前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇化妝品調(diào)查報(bào)告范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

化妝品調(diào)查報(bào)告范文第1篇

【關(guān)鍵詞】簡化 食品包裝 環(huán)保 政府

此次研究主要針對一般食品包裝哪些食品及哪些方面應(yīng)該簡化，政府在簡化食品包裝問題中應(yīng)扮演什么樣的角色承擔(dān)多大的責(zé)任以及未來食品包裝的應(yīng)往哪個(gè)方向發(fā)展才符合可持續(xù)發(fā)展管的要求。針對這些問題我們采取了隨機(jī)問卷調(diào)查的方式進(jìn)行了市場調(diào)查。

一、調(diào)查范圍

調(diào)查自2014年5月10日起，歷時(shí)7日，向400名阜新市普通市民、高中學(xué)生、以及大學(xué)生發(fā)放了問卷隨機(jī)進(jìn)行了調(diào)查，共回收回收350份，回收率為87.5%。成功回收的有效問卷成為了本次調(diào)查最終進(jìn)行實(shí)際統(tǒng)計(jì)分析的樣本。

二、調(diào)查內(nèi)容和結(jié)果

（一）受訪者對市場上現(xiàn)存食品包裝的認(rèn)識

（1）這里主要調(diào)查受訪者對于食品包裝的五大種類：紙包裝、木包裝、塑料包裝、金屬包裝、玻璃包裝的知曉情況。

（2）受訪者對于目前市場上食品包裝的滿意程度：只有2.3%的受訪者是非常滿意的，21.7%覺得滿意，68.3%滿意程度是一般，7.7%受訪者是不滿意的。

（3）受訪者眼中食品包裝的主要用途。

（4）隨著現(xiàn)代人的生活方式的多樣化，食品包裝越來越復(fù)雜化，但是未來食品包裝的食品發(fā)展應(yīng)是從以下方向發(fā)展的。

（二）受訪者對簡化的食品包裝的態(tài)度以及影響其購買的因素

（1）目前市場上的食品包裝是否有進(jìn)一步簡化的必要。

（2）在不影響質(zhì)量的前提下，為了更加的環(huán)保，商家簡化了食品的包裝，從而導(dǎo)致商品的外觀不太美觀還愿意繼續(xù)買的人占57%，不愿意買的人占15%，要考慮考慮才做出決定猶豫不決的人占28.3%。

（3）如果不愿意購買簡化包裝后的食品包裝，影響受訪者的因素。

（4）中國消費(fèi)者協(xié)會規(guī)定，只要包裝的體積超過被包裝的產(chǎn)品的10%，包裝的花費(fèi)超出產(chǎn)品本身的30%，就屬于過度包裝的行為了，并且以侵害消費(fèi)者權(quán)益為由判定為一種商業(yè)“欺詐行為”。受訪者認(rèn)為食品包裝應(yīng)簡化的方面如下表。

（5）食品包裝的繁簡與食品的質(zhì)量有無直接關(guān)系。

（三）簡化食品包裝與政府、公民、企業(yè)、社會的支持

（1）買簡化后的食品包裝，為環(huán)保做出了貢獻(xiàn)，政府采取獎勵措施，公民是否愿意買。

（2）在消費(fèi)者眼中政府給與多少獎勵才適合。

（3）怎樣可以促進(jìn)人們買簡化食品包裝后的食品（多選）。有61.6%的人認(rèn)為應(yīng)倡導(dǎo)公民樹立環(huán)保意識，59.6%的人認(rèn)為政府應(yīng)該采取獎勵措施，71.6%的人認(rèn)為應(yīng)該從企業(yè)做起，企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)簡化包裝的食品，53%的人認(rèn)為社會媒體應(yīng)加強(qiáng)對簡化包裝的食品的宣傳。

（4）受訪者認(rèn)為政府在食品包裝簡化問題上應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

三、調(diào)查結(jié)果分析

（一）受訪者對市場上現(xiàn)存食品包裝的認(rèn)識的分析

調(diào)查顯示 ，對于大多數(shù)消費(fèi)者來說食品包裝更多的是起保護(hù)作用，如果企業(yè)更加注重環(huán)保，自覺生產(chǎn)簡化簡約的食品包裝應(yīng)該會得到很多消費(fèi)者的支持。再者消費(fèi)者就目前市場上食品包裝的現(xiàn)狀滿意度并不是太高，食品包裝有待改進(jìn)。

（二）受訪者對簡化的食品包裝的態(tài)度以及影響其購買的因素的分析

簡化食品包裝也是同樣的道理，最大限度的兼顧美觀和實(shí)用的統(tǒng)一。據(jù)統(tǒng)計(jì)假設(shè)在不影響質(zhì)量的前提下，為了更加的環(huán)保，商家簡化了食品的包裝，從而導(dǎo)致商品的外觀不太美觀，還愿意繼續(xù)買的人占57%，不愿意買的人占15%，要考慮考慮才做出決定猶豫不決的人占28.3%。其實(shí)這28.3%的人可以很好的轉(zhuǎn)化為愿意繼續(xù)購買的人，只要商家稍加注意商品的外觀。人們對于簡化食品包裝后的食品更擔(dān)心的是商品本身質(zhì)量和包裝是否夠牢固。就算對沒有簡化食品包裝的食品，在中國目前的食品安全頻發(fā)的情況下，人們對于食品質(zhì)量的隱患也是擔(dān)憂的。

（三）對簡化食品包裝與政府、公民、企業(yè)、社會的支持的分析

環(huán)境保護(hù)是一項(xiàng)大工程，“美麗中國”需要中華名族的共同努力，政府、公民、企業(yè)、社會都應(yīng)為此而奮斗。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，48.3%的公民認(rèn)為保護(hù)環(huán)境是自己的責(zé)任不需要政府的任何獎勵，說明人們對好的生活生態(tài)環(huán)境是期待和向往的，并且人們也愿意為此而努力。有61.6%的人認(rèn)為應(yīng)倡導(dǎo)公民樹立環(huán)保意識，59.6%的人認(rèn)為政府應(yīng)該采取獎勵措施，71.6%的人認(rèn)為應(yīng)該從企業(yè)做起，企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)簡化包裝的食品，53%的人認(rèn)為社會媒體應(yīng)加強(qiáng)對簡化包裝的食品的宣傳。而人們對于政府要求更多，希望政府以倡導(dǎo)鼓勵大家使用簡化包裝后的食品包裝為主，并且制定和完善相關(guān)的法律法規(guī)，加強(qiáng)對包裝的過度使用監(jiān)督和監(jiān)管。

四、從政府角度出發(fā)對于促進(jìn)人們購買簡化包裝后的食品提出建議和措施

（1）政府應(yīng)從自身做起，要求政府官員購買和食用簡化包裝后的食品，做出模范帶頭作用。從戰(zhàn)略高度，把建設(shè)節(jié)約型社會和推進(jìn)簡化包裝后的食品的食用和購買作為環(huán)境保護(hù)的一大要點(diǎn)。

（2）政府采取獎勵措施，對不同種類的食品進(jìn)行分類，按其價(jià)值大小，對消費(fèi)者實(shí)行定額的獎勵，對企業(yè)減免部分稅收和進(jìn)行價(jià)格補(bǔ)貼，推動消費(fèi)者購買推進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)簡化包裝后的食品。

（3）觀念、意識、禮儀做法上的改革，消費(fèi)者是重要的一個(gè)方面，企業(yè)也應(yīng)把這項(xiàng)改革作為自己應(yīng)承擔(dān)的社會責(zé)任.除此之外，政府在家庭、學(xué)校教育中，應(yīng)廣泛的宣傳有關(guān)保護(hù)環(huán)境保護(hù)自然資源反對污染和浪費(fèi)的知識，讓大多數(shù)人意識到環(huán)境保護(hù)的重要性。

（4）政府應(yīng)加強(qiáng)行政立法，建立和健全有關(guān)食品包裝的法律法規(guī)，為我國的食品包裝的發(fā)展提供良好的法律環(huán)境。同時(shí)，加強(qiáng)政府對食品包裝的監(jiān)管，嚴(yán)格規(guī)制包裝不合格的食品在市場上流通，確保簡化包裝的食品在市場上占優(yōu)勢地位。

化妝品調(diào)查報(bào)告范文第2篇

根據(jù)國際SPA協(xié)會《2003年度SPA消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》（International SPA Association 2003 Spa-goer Study）有1/5的美國人（21%）每年至少做過1次SPA； Intelligent Spas的調(diào)查報(bào)告也顯示，2001－2002年中國香港和內(nèi)地有近100萬消費(fèi)者到過SPA會館，預(yù)計(jì)71%的SPA會館收入將增加；收入增長的現(xiàn)象已于前兩年出現(xiàn)在印度尼西亞、馬來西亞和新西蘭。從美國到亞洲乃至整個(gè)歐洲大陸，越來越多的消費(fèi)者光顧SPA會館，享受SPA帶給他們的樂趣，并視為必需。當(dāng)今隨著醫(yī)學(xué)與SPA日趨交融，醫(yī)療SPA的強(qiáng)勢發(fā)展成為主流。據(jù)專業(yè)護(hù)膚商業(yè)雜志Skin Inc介紹，美容師、治療師和醫(yī)師等從事SPA產(chǎn)業(yè)的全體專業(yè)人士達(dá)成如下共識，即皮膚和身體護(hù)理要更多使用醫(yī)療手段時(shí)，他們的回報(bào)將是豐厚的。由于醫(yī)療技術(shù)的介入，SPA成為向“醫(yī)療型”服務(wù)方向發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，特色項(xiàng)目有激光治療、微晶真皮刮除術(shù)、化學(xué)換膚術(shù)、光療、醫(yī)學(xué)療程、肉毒素注射和針刺療法等，此外，還出售含乙二醇酸以及各種維生素的高效護(hù)膚產(chǎn)品。大批迎合市場的小品牌創(chuàng)造出了SPA產(chǎn)業(yè)最初的光彩，又由于它提供的服務(wù)與人類健康和愉悅密切相關(guān)，因此令消費(fèi)者滿意的同時(shí)也受到了高度評價(jià)。

大眾化VS專業(yè)化

看著大批消費(fèi)者在大商場里購買護(hù)膚品時(shí)， SPA會館對購買SPA產(chǎn)品的影響就不能被夸大了。護(hù)膚品中皮膚過敏的個(gè)體差異相當(dāng)大，但令人吃驚的是，皮膚敏感度非常高的婦女也經(jīng)常在商場里自我挑選護(hù)膚品。消費(fèi)者一般都有這種觀念――護(hù)膚品使用的量越大效果就越好。實(shí)際上，消費(fèi)者低估了藥物化妝品中某些成分的功效，因?yàn)樗齻冊?jīng)用過太多的“無效”產(chǎn)品。許多暢銷的護(hù)膚品全球均有供應(yīng)，同一品牌供各種類型皮膚在不同氣候條件下使用。為了避免老主顧退貨，大商場必須銷售致敏性最低的化妝品。但是，最有效的抗衰老藥物化妝品成分，如維生素A類化合物和α-羥基酸等在終產(chǎn)品中使用的濃度越來越高，產(chǎn)生功效的濃度也在提高，就是這些成分將有可能引發(fā)尚未接觸抗原（指免疫系統(tǒng)的細(xì)胞尚未處在被某一抗原特異性地激活的狀態(tài)――譯者注）的敏感皮膚產(chǎn)生過敏反應(yīng)。從臨床角度講，消費(fèi)者顯然能夠在一定時(shí)間內(nèi)對上述化學(xué)成分的高濃度有耐受性。因此，這就更加重了專業(yè)護(hù)膚人士在教育消費(fèi)者如何使用此類化妝品的指導(dǎo)意義。

SPA顧客同時(shí)還熱衷于購買SPA系列產(chǎn)品，國際SPA協(xié)會的資料公布，54%的SPA顧客會購買他們曾在SPA會館中體驗(yàn)過的系列產(chǎn)品，其中男性占41%，即每5位男性顧客中有2位購買；女性占61%，即每5位女性顧客中會有3位購買。最普遍的有，27%面部護(hù)理品、27%護(hù)發(fā)品、22%身體護(hù)理品以及18%腳部護(hù)理品。這些產(chǎn)品一般在SPA會館、其他零售

渠道以及在線銷售

不能夸大專業(yè)人士提供的“引導(dǎo)”對顧客購買SPA產(chǎn)品的影響。大多數(shù)顧客（占全部顧客的64%）表示他們購買SPA產(chǎn)品是受到在SPA會館中使用該產(chǎn)品的舒適體驗(yàn)的影響。只有58%的顧客表示接受SPA治療師的推薦才購買SPA產(chǎn)品的。美容師與顧客之間的關(guān)系很關(guān)鍵，因?yàn)樵诎儇浬虉隼锵蝾櫩屯其N化妝品的結(jié)果就與上述情況完全相反。在百貨商場里，專業(yè)人員積極參與向顧客提供咨詢，內(nèi)容涉及皮膚保健、使用化妝品的注意事項(xiàng)以及各種美容趨勢等方方面面，但僅有12%的顧客會接受推銷并購買。此外，美容師要求顧客自己在家時(shí)繼續(xù)做SPA，以維持護(hù)理的功效。五分之二的人使用產(chǎn)品樣品后感覺不錯，進(jìn)而購買。許多產(chǎn)品的樣品都可在SPA會館里免費(fèi)得到，發(fā)放免費(fèi)樣品的方式對有購買欲望的人產(chǎn)生了重要影響。其他的影響因素還包括：來自朋友的推薦占34%、報(bào)紙和雜志上的文章占12%。

保濕劑在護(hù)膚品中的銷量最大，但是沒有一份獨(dú)立發(fā)表的科學(xué)研究表明它能預(yù)防或扭轉(zhuǎn)皮膚衰老。皮膚衰老的早期癥狀之一就是皮膚干燥，這是由于皮膚的結(jié)構(gòu)改變的結(jié)果。優(yōu)質(zhì)保濕劑可使皮膚暫時(shí)變軟，但不能扭轉(zhuǎn)已干燥的皮膚衰老趨勢。然而，借助于含有視黃醇和高濃度α-羥基酸的各種配方以及屏障皮膚的脂類，其中包括神經(jīng)酰胺、游離脂肪酸和膽固醇等。假以時(shí)日，專業(yè)護(hù)膚不只能暫時(shí)治療，最終他們還會逆轉(zhuǎn)皮膚衰老。

專業(yè)人員的作用

ISPA報(bào)告中述SPA的顧客有多種目的，其中緩解壓力占68%、追求享受占56%、體驗(yàn)舒適占38%、提神占31%、保健占29%以及美容占27%。人類內(nèi)心深處都有被他人接受或認(rèn)可的強(qiáng)烈愿望，并由此產(chǎn)生了許許多多的其他需求。既然現(xiàn)在已經(jīng)擁有專業(yè)護(hù)理和藥物化妝品中的各種活性成分等寶貴資源，于是，我們可以用來延緩皮膚衰老了。

在西方國家，50歲以上的人占總?cè)丝诘谋壤鰵v年，而且還在增加。越來越多的消費(fèi)者變得更加成熟，他們獲取大量知識，越來越多的動用積蓄追求青春永駐和身體健康。為了提高消費(fèi)者的購買欲望，皮膚護(hù)理專家著重為不同的顧客提供個(gè)性化皮膚護(hù)理。由于SPA產(chǎn)業(yè)迅猛的發(fā)展，他們常常會比其他銷售渠道提供更有效的服務(wù)。

藥物化妝品還能增強(qiáng)諸如化學(xué)換膚和微晶真皮刮除術(shù)等專業(yè)護(hù)理的效果。這幾種除皮操作暫時(shí)破壞了作為皮膚屏障的角質(zhì)層，從而使得更多藥物化妝品中的活性成分滲透進(jìn)皮膚。皮膚護(hù)理專家使用電流或低頻超聲波進(jìn)行皮膚護(hù)理，增強(qiáng)了家用藥物化妝品的功效。20KHZ的低頻超聲波能提高透皮吸收的效果，與流電刺激的作用不同的是它對視黃醇等不帶電荷的分子同樣有效。

化妝品調(diào)查報(bào)告范文第3篇

快速消費(fèi)行業(yè)是目前競爭激烈的市場中相對利潤率豐厚、銷售規(guī)模大、發(fā)展速度快的一個(gè)行業(yè)。隨著快消行業(yè)的強(qiáng)勢增長，拉動了市場對人力資源、運(yùn)作、銷售、市場營銷以及零售專業(yè)人才的需求。近幾年來快消行業(yè)的薪酬在總體上呈現(xiàn)出穩(wěn)定的上升趨勢，這主要是由于人才短缺和大量的職位空缺造成的。雖然整個(gè)快消業(yè)實(shí)現(xiàn)薪酬全面增長，但在行業(yè)內(nèi)部，等級差距明顯，人員流動性大，企業(yè)應(yīng)當(dāng)理性的看待市場薪酬?duì)顩r，構(gòu)建出一套具有外部競爭及內(nèi)部公平的薪酬體系，從而達(dá)到吸引、保留、激勵優(yōu)秀員工的目的。我們將通過快消行業(yè)薪酬調(diào)查報(bào)告詳細(xì)解析該行業(yè)的薪酬現(xiàn)狀。

 

參考薪酬報(bào)告構(gòu)建合理薪酬體系

據(jù)任仕達(dá)（中國）華南區(qū)分公司高級經(jīng)理李曉燕女士介紹，薪酬調(diào)查報(bào)告核心內(nèi)容包括行業(yè)整體薪酬分析、部門薪酬分析和崗位薪酬分析，薪酬調(diào)查報(bào)告一般分為底薪、獎金、福利、員工保留計(jì)劃、股權(quán)計(jì)劃等等。企業(yè)需要從不同的方面去看對企業(yè)的作用，比如從激勵來說，企業(yè)看重的就是獎金和福利。薪酬水平會對員工吸引和保留產(chǎn)生相當(dāng)大的作用，薪酬結(jié)構(gòu)的合理也會對員工的流動率和工作的積極性產(chǎn)生大的影響。李曉燕女士介紹，薪酬報(bào)告的作用主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：

 

企業(yè)根據(jù)行業(yè)的薪酬報(bào)告進(jìn)行必要的調(diào)薪，以達(dá)到與市場薪酬水平相平衡；

通過參考薪酬報(bào)告中的行業(yè)市場薪酬整體定位改善建立薪酬架構(gòu)，做好職能匹配與市場定位；

為企業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和調(diào)整提供依據(jù)，運(yùn)用更好的薪酬體系去招聘及保留員工；

了解行業(yè)競爭對手的薪酬水平，估算對手的勞動力成本等，對于企業(yè)發(fā)展也很重要。

快消行業(yè)薪酬水平分布明顯

一般意義上來講，快速消費(fèi)品包括食品、飲料、化妝品、日化、煙草等等，有別于家電等耐用消費(fèi)品，快速消費(fèi)品行業(yè)是目前競爭激烈市場中相對利潤率豐厚、銷售規(guī)模大、發(fā)展速度快的一個(gè)行業(yè)。為了更高的搶奪市場，吸引人才，快消行業(yè)的薪酬水平也在不斷上升。人才的競爭很激烈，企業(yè)如何做好人力資源管理，吸引保留人才至關(guān)重要，快消行業(yè)的薪酬也是人才爭奪戰(zhàn)的關(guān)鍵因素。從任仕達(dá)的2012快消行業(yè)薪酬報(bào)告顯示，在快消行業(yè)里面，個(gè)人護(hù)理化妝品行業(yè)多為外資企業(yè)為主，他們的薪酬水平相對較高；煙草行業(yè)屬于高利潤行業(yè)，企業(yè)員工的薪酬水平也很高；而增長最快的是酒類行業(yè)，高端白酒行業(yè)薪酬水平競爭優(yōu)勢大，啤酒和葡萄酒相對要比白酒行業(yè)低；飲料和食品行業(yè)薪酬水平相對于其他快消行業(yè)來說有一定的差距?？煜袠I(yè)的薪酬報(bào)告跟當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)情況有一定的關(guān)系，特別是一些業(yè)績比較好的企業(yè)，比如說奶粉企業(yè)薪酬就呈現(xiàn)上升趨勢?？煜袠I(yè)薪酬水平的高低要看經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)合。

 

因?yàn)榭煜袠I(yè)存在很強(qiáng)的消費(fèi)導(dǎo)向特點(diǎn)，所以銷售以及與銷售相干的人員素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平至關(guān)重要，企業(yè)在此方面的人才競爭非常劇烈，在薪酬上面，銷售人員的收入顯著高于其他部門。快消行業(yè)對于銷售人才的需求也大于其他崗位，李曉燕女士稱，根據(jù)任仕達(dá)2011薪酬調(diào)查報(bào)告顯示，在2012年內(nèi)，中國大陸對銷售人才的招聘活動會持續(xù)活躍，這種持續(xù)性將在未來兩年繼續(xù)升溫。盡管展望全球市場仍具有不穩(wěn)定性，但中國大多數(shù)公司在經(jīng)過強(qiáng)勢的增長后，仍舊保持樂觀的心態(tài)并計(jì)劃增加銷售人員。隨著銷售工作機(jī)會不斷增加，如何保留住出色員工成了許多公司擔(dān)心的問題。除了薪資，許多公司會給員工提供激勵方案，如旅游機(jī)會和更明確的職業(yè)發(fā)展道路來挽留住這些人才。

 

快消行業(yè)關(guān)鍵性職能序列對比分析

伴隨著快速消費(fèi)品行業(yè)市場與銷售的日益成熟、完善，各大公司的市場營銷部門和品牌部門需要大量營銷專業(yè)人才；另一方面，由于其他行業(yè)對市場和品牌日益重視，快速消費(fèi)品行業(yè)成了品牌和市場類人才的“培養(yǎng)基地”，近年來其他行業(yè)紛紛從快速消費(fèi)品企業(yè)挖人才，大量快速消費(fèi)品業(yè)的市場銷售人員，特別是品牌建設(shè)人員流向其他行業(yè)，而從其他行業(yè)流入快速消費(fèi)品行業(yè)的卻并不多，進(jìn)一步加大了營銷市場類專業(yè)人才的缺口，因此市場銷售部門的薪酬數(shù)據(jù)體現(xiàn)了強(qiáng)有力的競爭力，同樣是市場、營銷類人員，不同行業(yè)的消費(fèi)品企業(yè)如食品、日化、服裝等，因營銷模式不同，需求有所側(cè)重。目前三大職位是快消品企業(yè)重點(diǎn)需求對象。

 

某行業(yè)領(lǐng)先快消領(lǐng)域食品集團(tuán)招聘：

職位一：全國大客戶（KA）高級經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1.制定KA發(fā)展策略及目標(biāo)；2.參與全國性市場策略、銷售政策、銷售計(jì)劃、年度目標(biāo)等指標(biāo)的決策；3.根據(jù)集團(tuán)年度戰(zhàn)略目標(biāo)制定區(qū)域KA年度分戰(zhàn)略及銷售目標(biāo)；4.客戶管理：制定KA客戶銷售目標(biāo)，進(jìn)行年度合同談判，新品買入，價(jià)格維護(hù)，負(fù)責(zé)區(qū)域大客戶；5.客戶的信用制度的評估和管理，應(yīng)收賬款的回收與管理，規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)；6.促銷管理：協(xié)同各事業(yè)部市場部針對全國KA終端促銷活動方案進(jìn)行設(shè)計(jì)與談判，對促銷費(fèi)用實(shí)施管控。7.市場信息管理：競爭品市場動態(tài)分析，提出合理、可行的行動方案；8.團(tuán)隊(duì)管理：提高區(qū)域組織的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，優(yōu)化工作流程和營運(yùn)模式，制定公平合理的績效考核制度，組織實(shí)施系統(tǒng)專業(yè)的技能培訓(xùn)，提升銷售人員整體素質(zhì)和KA客戶專業(yè)運(yùn)作能力。

 

任職資格：

1.本科學(xué)歷以上，市場營銷相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；2.八年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，五年以上FMCG（快速消費(fèi)品）銷售管理經(jīng)驗(yàn)；3.接受過專業(yè)系統(tǒng)的國際KA營銷技能訓(xùn)練，對KA銷售系統(tǒng)的各階段建設(shè)具有一定的經(jīng)驗(yàn)；4.性格積極樂觀向上，具備開拓精神，樂于接受挑戰(zhàn)，具有較強(qiáng)的壓力下進(jìn)取的精神；5.語言表達(dá)能力強(qiáng)，熟練操作電腦；具備較強(qiáng)的責(zé)任使命感，領(lǐng)導(dǎo)力和溝通協(xié)調(diào)能力，較好的談判說服能力。

 

薪酬范圍：

30～40萬人民幣（如經(jīng)驗(yàn)出色者可面議）

職位二：銷售總監(jiān)

崗位職責(zé)：

1.全面制定，統(tǒng)籌并執(zhí)行全省及區(qū)域/渠道，產(chǎn)品總體市場業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)；2.負(fù)責(zé)通過各種有效手段對市場，客戶狀況進(jìn)行客觀，實(shí)際，深入的了解及分析；對市場上的產(chǎn)品進(jìn)行研究和對新產(chǎn)品市場進(jìn)行預(yù)測，為公司新產(chǎn)品開發(fā)提供有效的市場分析及結(jié)論以及相關(guān)市場資料；3.負(fù)責(zé)全省銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及管理職能，制定營銷、產(chǎn)品、促銷、形象等線上，線下整合行銷方案并執(zhí)行，達(dá)到公司的業(yè)務(wù)策略及目標(biāo)；4.就產(chǎn)品，區(qū)域，渠道進(jìn)行細(xì)分，建立行之有效的公司業(yè)務(wù)拓展的業(yè)務(wù)行銷策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場定位，并及時(shí)提供市場反饋；5.建立，領(lǐng)導(dǎo)，管理各級銷售及市場團(tuán)隊(duì)，替各個(gè)團(tuán)隊(duì)設(shè)立有效的KPI重要指標(biāo)及目標(biāo)，作為整個(gè)大團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)大團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)目標(biāo)； 6.有效制定，管理及監(jiān)控公司市場費(fèi)用使用、控制工作，確保資源使用的效果及效率。

化妝品調(diào)查報(bào)告范文第4篇

1.學(xué)校消費(fèi)調(diào)查報(bào)告XXX學(xué)院，學(xué)生消費(fèi)人口多、消費(fèi)集中，有一個(gè)較廣闊的消費(fèi)市場。我就所見所聞對大學(xué)生的消費(fèi)觀、消費(fèi)市場、消費(fèi)不當(dāng)?shù)葐栴}做了一個(gè)《關(guān)于校園消費(fèi)的調(diào)查報(bào)告》。

一、消費(fèi)觀念的變化

李某，大三學(xué)生，月消費(fèi)1000元以上。他吃飯不進(jìn)食堂，買衣要去步行街，每星期還要去舞廳逛逛，光是抽煙每天不下10元，來了個(gè)什么“節(jié)日”還得到餐館請客吃飯。

當(dāng)代部分大學(xué)生消費(fèi)觀念發(fā)生了變化，把“粗茶淡飯”“節(jié)衣縮食”的傳統(tǒng)美德認(rèn)為是一種落伍，更多的大學(xué)生開始注重“吃要講場面，穿要講名牌，玩要講潮流，用要講高檔”。在此，我覺得產(chǎn)生這一現(xiàn)象的原因是有一部分家庭已經(jīng)完全進(jìn)入小康水平，但我們國家人口多、農(nóng)民多的現(xiàn)實(shí)不能忽視。小部分大學(xué)生的高消費(fèi)刺激了一些學(xué)生的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，他們開始超前消費(fèi)，開始攀比成風(fēng)，開始講究排場~~~~

二、消費(fèi)市場的景象

1、飲食消費(fèi)：大學(xué)生對飲食越來越講究，營養(yǎng)快餐也應(yīng)運(yùn)而生，隨之而來的校園飲食消費(fèi)也與日俱增。自助餐、特色菜、珍珠奶茶、超市熟食都成為大學(xué)生鐘情的食品。

2、娛樂消費(fèi)：校園里外網(wǎng)吧、歌廳生意興隆，尤其是放假期間真是門庭若市。出部分大學(xué)生有自己的電腦外，多數(shù)學(xué)生會去網(wǎng)吧，有的是查資料，有的是打文章，有的是看新聞，但更多的是看電影玩網(wǎng)絡(luò)游戲。歌廳生意也是紅紅火火，同學(xué)聚會、聯(lián)營等活動都選擇歌廳，很多人說到：“反正錢是大家出，又有情調(diào)，錢發(fā)得值，我們玩的也開心~~~~~”

3、市場估測：校園市場是發(fā)展前景樂觀的消費(fèi)市場。校園消費(fèi)有人口集中、消費(fèi)商品結(jié)構(gòu)較簡單、大學(xué)生講信譽(yù)、不斤斤計(jì)較、容易接受商品價(jià)格等優(yōu)勢，只要商家控制價(jià)格的波動，控制品牌，一定會取得豐厚利潤。

三、消費(fèi)不當(dāng)

通過觀察與調(diào)查，大學(xué)生赤字消費(fèi)比較嚴(yán)重。一是由于校園消費(fèi)方便適當(dāng)，消費(fèi)者容易接受，久而久之出現(xiàn)赤字;二是由于校園消費(fèi)攀比現(xiàn)象嚴(yán)重，學(xué)生都講究檔次，容易超前消費(fèi)。我覺得校園消費(fèi)使大學(xué)生支不縛出，是大學(xué)生對物質(zhì)消費(fèi)和精神消費(fèi)的盲目性、輕視讀書學(xué)習(xí)、注重娛樂消遣的不當(dāng)觀念造成的。

四、倡議

在大學(xué)生群體中買書買報(bào)的少、買衣服化妝品的多，這種現(xiàn)象令人擔(dān)憂。消費(fèi)不當(dāng)，直接影響大學(xué)生的學(xué)習(xí)和健康成長。因此，結(jié)合對大學(xué)生愛國主義教育，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德，鼓勵和引導(dǎo)大學(xué)生多讀書、讀好書、了解消費(fèi)市場、正當(dāng)消費(fèi)，是大學(xué)生教育的重要部分，應(yīng)當(dāng)受到社會與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。

2.大學(xué)生消費(fèi)調(diào)查報(bào)告隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國的國民收入與國民支出的不斷增加。大學(xué)生作為一特殊的消費(fèi)群體，在消費(fèi)上呈現(xiàn)出許多自身所獨(dú)有的特點(diǎn)，這一狀況的出現(xiàn)受多種因素的影響，當(dāng)然也與大學(xué)生自身存在的消費(fèi)觀念密不可分。為了了解當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的真實(shí)現(xiàn)狀，我們從生活費(fèi)用的來源、分配及利用狀況，購物心態(tài)，消費(fèi)水平和急停收入狀況等方面，進(jìn)行了一次“大學(xué)生消費(fèi)情況調(diào)查”。

使大學(xué)生認(rèn)知自己的行為的對錯，提高意識且提出適應(yīng)的政策。

另外我們也對大學(xué)生消費(fèi)的狀況以及心理因素作了相應(yīng)的調(diào)查，并從社會原因分析了大學(xué)生消費(fèi)的外在因素。最后，由于大學(xué)生屬于心理，生理，社會經(jīng)驗(yàn)的轉(zhuǎn)型期，正確引導(dǎo)他們的消費(fèi)觀念也是非常重要的。通過本文的調(diào)查分析，我們希望能給廣大的大學(xué)生消費(fèi)者提供有意義的幫助和指導(dǎo)。

調(diào)查時(shí)間：***

調(diào)查地點(diǎn)：***

調(diào)查對象：****本科生

我們的調(diào)查問卷內(nèi)容主要有王威力提出，有其他三位成員審查修改。在分發(fā)調(diào)查問卷時(shí)我們分工合作，分發(fā)近二百張調(diào)查問卷。并由分發(fā)人員收回。小組討論研究調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)總結(jié)和分析。經(jīng)過近一周的時(shí)間將調(diào)查問卷整理完畢。由小組討論調(diào)查報(bào)告?zhèn)戎乜偨Y(jié)的消費(fèi)問題的哪些方面。最后由袁莉執(zhí)筆完成調(diào)查報(bào)告。小組分工明確，配合默契，大大提高了工作效率。

正文：

一、問題的提出

當(dāng)前不斷變化的市場中，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來越多的關(guān)注。由于大學(xué)生年紀(jì)輕，缺乏經(jīng)驗(yàn)，充滿青春的活力并同時(shí)具備了一定的購買能力，因而他們有著不同于社會其他消費(fèi)階層的群體的消費(fèi)心理以及行為。首先大學(xué)生有著比較旺盛的消費(fèi)需求，而反觀另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的自主與獨(dú)立，消費(fèi)受到家庭準(zhǔn)許的很大的制約。消費(fèi)觀念的超前以及消費(fèi)實(shí)力的相對滯后，是這一群體不同于其他群體的問題所在。問了更加清晰的了解這個(gè)問題，我進(jìn)行了對大學(xué)生消費(fèi)狀況的一次調(diào)查。

二、問卷情況

這次問卷共發(fā)放183份，收回有效問卷166份。以身邊同學(xué)及朋友為主要調(diào)查對象。

三、問卷分析

1、經(jīng)過問卷調(diào)查，有7%的同學(xué)一個(gè)月的生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在1000元以上，而500-1000元及300—500元的人數(shù)占了相當(dāng)?shù)谋壤?，這一結(jié)果和我預(yù)先的想象相差不多，說明我們學(xué)校的學(xué)生普遍消費(fèi)能力在周圍學(xué)校大學(xué)生也占平均水平地位。

2、關(guān)于支出的具體內(nèi)容上我們看到，用于飲食及娛樂兩項(xiàng)的結(jié)果分別占了前兩位，而選擇用于通訊的支出與用于交際的花費(fèi)的人數(shù)基本持平，并有具體數(shù)字我們可以看出，越來越多的同學(xué)把相當(dāng)多的錢花在了娛樂享受以及與人的聯(lián)絡(luò)溝通之上，這說明飲食上的消費(fèi)比重正在日益的降低當(dāng)中，相比之下，現(xiàn)在的大學(xué)生用于學(xué)習(xí)方面的錢實(shí)在是非常的少，這跟不良的學(xué)習(xí)風(fēng)氣以及社會的影響都有密不可分的聯(lián)系。

3、送第三題的調(diào)查結(jié)果中我們可以看出，當(dāng)代大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源85%左右仍然是來自家庭父母的供給，當(dāng)然也有很多的學(xué)生選擇了走出校園，挑選了一些自己力所能及的工作作為兼職，這除了貼補(bǔ)自己的花費(fèi)外參加更多的社會實(shí)踐也是促成這點(diǎn)的重要原因之一。還有部分人是利用學(xué)校的助學(xué)金和獎學(xué)金供自己的生活費(fèi)用。

4、在第四題中我們不難發(fā)現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生對于消費(fèi)的認(rèn)識還是很淺薄的，有很多是消費(fèi)沖動型，見什么好自己喜歡什么就買什么。當(dāng)然也有相當(dāng)一部分人是經(jīng)過精打細(xì)算只買自己的學(xué)習(xí)和生活中的必需品。我們應(yīng)該向這些同學(xué)學(xué)習(xí)。

5、在第五題中，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)購物的問題則讓我們對大學(xué)生現(xiàn)今的消費(fèi)有了更加全面的了解。我們發(fā)現(xiàn)，幾乎大部分的學(xué)生都進(jìn)行過網(wǎng)絡(luò)購物的活動，雖然在具體數(shù)額上差距還非常大，但這確實(shí)清晰的預(yù)示了網(wǎng)絡(luò)購物在未來無法阻擋的發(fā)展趨勢。

6、在第六至九題關(guān)于大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)具有以存錢、記賬為代表的良好的消費(fèi)習(xí)慣的學(xué)生數(shù)量占的比例未達(dá)到三分之一的比例，而有下一階段消費(fèi)計(jì)劃的人數(shù)也不足二分之一，而對于自己的消費(fèi)大多數(shù)同學(xué)則表示沒什么感覺，只有小部分人總結(jié)為比較節(jié)儉。我們不難總結(jié)出目前學(xué)生們的科學(xué)消費(fèi)意識還很淡泊，對于自己消費(fèi)的管理還是存在很大的疏漏。

四、問題的總結(jié)與解決辦法

綜合以上的結(jié)果我們可以看出，大學(xué)生雖然作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，但有著自己已具備規(guī)律的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、習(xí)慣以及發(fā)展方向，只要我們能夠冷靜分析，必然能夠更加理性的控制自己的消費(fèi)。

問題總結(jié)：

(一)理性消費(fèi)仍是主流

質(zhì)量、價(jià)格、外觀是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來看，講求實(shí)際、理性的消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。據(jù)了解，在購買商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是商品的質(zhì)量。這是因?yàn)橹袊拇髮W(xué)生經(jīng)濟(jì)來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使他們每月可支配的錢是固定的，大約在 600-800 元之間，家境較好的能達(dá)到1000元以上，而這筆錢主要是用來支付飲食、日用品及日常社交活動開銷的。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生們在花錢時(shí)往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，追求性價(jià)比高的商品。無論是在校內(nèi)還是在校外，由于同齡人、城市時(shí)尚氣息以及戀愛等諸多因素的影響，他們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但商品的價(jià)格一定得配得上它的質(zhì)量。

(二)消費(fèi)層次一定程度兩極分化

據(jù)調(diào)查，在大學(xué)校園中，月消費(fèi)相對高的同學(xué)的月消費(fèi)可比月消費(fèi)相對低的的同學(xué)的月消費(fèi)高出3—5倍，其原因是，家庭收入越高，對學(xué)生的經(jīng)濟(jì)供給越多，構(gòu)成大學(xué)生消費(fèi)的一種特殊的奢侈格局，主要表現(xiàn)在旅游、電腦、手機(jī)、社交娛樂等方面的消費(fèi)上?？梢姡髮W(xué)生的消費(fèi)差距增大，兩極分化也比較分明，這在我國當(dāng)前劇烈轉(zhuǎn)型的社會大背景下有其一定的必然性，我們也應(yīng)該在大學(xué)生的教育中逐步改善這一問題。

(三)過分追求時(shí)尚和名牌，存在攀比心理

在調(diào)查過程中顯示，一些同學(xué)為了擁有一款最流行的手機(jī)，情愿節(jié)衣縮食，甚至犧牲自己的其他必要開支來滿足這一不切實(shí)際的愿望;有些同學(xué)為了一雙名牌運(yùn)動鞋，為了一套名牌化妝品或者一件名牌衣服，不惜向別人借錢甚至偷錢以滿足自己的欲望等，都可以反映出一些學(xué)生不懂得量入而出，而虛榮心的驅(qū)使又極易形成無休止的虛榮心，同時(shí)為了所謂的面子，大學(xué)校園里的攀比心理也是異常的嚴(yán)重，別人沒有的，自己得有;別人有的，自己的得是最好的。

解決辦法：

構(gòu)建節(jié)約型社會是我國xx規(guī)劃的重要任務(wù)之一。構(gòu)建節(jié)約型的消費(fèi)模式是解讀節(jié)約型社會的一個(gè)重要方面。用節(jié)約型的消費(fèi)理念引導(dǎo)消費(fèi)方式的變革，在全社會樹立節(jié)儉、文明、適度、合理的消費(fèi)理念，大力倡導(dǎo)節(jié)約風(fēng)尚。當(dāng)代大學(xué)生是未來社會建設(shè)的棟梁，加強(qiáng)大學(xué)生健康的消費(fèi)觀念的培養(yǎng)與塑造，在當(dāng)前構(gòu)建節(jié)約型社會的大環(huán)境下具有非常重要的意義。要正確引導(dǎo)大學(xué)生養(yǎng)成健康消費(fèi)心理和行為，可以從以下幾個(gè)方面著手：

(一)加強(qiáng)對大學(xué)生消費(fèi)心理和行為的調(diào)查研究

在日常的教學(xué)中，我們應(yīng)該大力提倡調(diào)查研究與理論教學(xué)相結(jié)合的科學(xué)方法，重視和加強(qiáng)對大學(xué)生消費(fèi)狀況的關(guān)注，注重在研究他們的消費(fèi)心理與行為從中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。當(dāng)然，調(diào)查研究是一個(gè)艱辛的過程，但是作為教育工作者應(yīng)該首先培養(yǎng)自己刻苦鉆研的科學(xué)精神、實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度、理論聯(lián)系實(shí)際的科學(xué)思維。針對不同問題的學(xué)生存在的不同問題，給出不同的解決辦法，有針對性的解決大學(xué)生消費(fèi)觀念存在的偏差問題

(二)教育學(xué)生要樹立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約、科學(xué)的消費(fèi)意識

引導(dǎo)大學(xué)生在考慮個(gè)人消費(fèi)時(shí)不忘傳統(tǒng)觀念，科學(xué)規(guī)劃安排，使自己的消費(fèi)水平與家庭的收入水平相適應(yīng)。當(dāng)然，在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，從不斷推動社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和繁榮市場這個(gè)角度看，需要鼓勵大學(xué)生進(jìn)行積極、合理消費(fèi)。如果不考慮個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀況和支付能力，盲目追求奢侈的消費(fèi)模式是十分有害的。思政教育工作者要及時(shí)客觀的分析社會上的消費(fèi)主義現(xiàn)象，引導(dǎo)學(xué)生形成積極的心態(tài)，不依賴父母而進(jìn)行奢侈消費(fèi)而應(yīng)該自強(qiáng)、自立的作一個(gè)清醒的消費(fèi)者。

結(jié)尾：

通過這次調(diào)查，我們基本掌握了當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)心理趨勢及現(xiàn)狀。大學(xué)生的基本生活消費(fèi)大體上是現(xiàn)實(shí)的、合理的。但同時(shí)也存在著許多的問題，如攀比心理、不合理消費(fèi)、不理性消費(fèi)，這主要是生源來自全國各地，由于家庭情況的不同和消費(fèi)習(xí)慣的差異造成的。大學(xué)生中，培養(yǎng)獨(dú)立的理財(cái)能力、科學(xué)的價(jià)值觀應(yīng)是當(dāng)務(wù)之急。我們有理由相信，在社會各方面的共同努力下，中國當(dāng)代大學(xué)生一定會形成一種更合理，更現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)觀。

1、消費(fèi)的理性化需求

享受與潮流已變成吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。從調(diào)查的結(jié)果來看，大學(xué)生的消費(fèi)觀念與消費(fèi)習(xí)慣，需要調(diào)整以及改善。所以我提出了消費(fèi)的理性化需求。題目雖然說起來很大，但做起來卻需要我們從細(xì)處著手。比如對自己每天的消費(fèi)情況進(jìn)行記錄，以方便自己查找超支消費(fèi)的原因。也要同時(shí)做好對未來消費(fèi)的計(jì)劃與打算，做到心中有數(shù)，不能由著興趣不加節(jié)制的擴(kuò)大自己的消費(fèi)，從而導(dǎo)致自己的消費(fèi)脫離了自己的生活檔次。這兩點(diǎn)在一定程度上也能保證自己在個(gè)人的生活水平下有個(gè)盡量好的享受水平。

2、拒絕奢侈品的消費(fèi)

目前有的家庭收入很高，對學(xué)生的經(jīng)濟(jì)供給也較多，構(gòu)成這部分大學(xué)生消費(fèi)的一種比較奢侈的格局，主要表現(xiàn)在旅游、娛樂以及電子產(chǎn)品等方面的消費(fèi)上。這點(diǎn)在我們的調(diào)查中也得到了充分的體現(xiàn)?？梢?，大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)需要調(diào)整，當(dāng)然這種情況的發(fā)生也是與我國當(dāng)前劇烈轉(zhuǎn)型的社會大背景的必然性有一定聯(lián)系。作為一個(gè)學(xué)生我們應(yīng)該為自己、為家庭負(fù)責(zé)，減少那些只為虛榮心而存在的不良消費(fèi)。

3、調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu)

中國大學(xué)生的生活消費(fèi)從20世紀(jì)的70年代至經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的前幾年，有一個(gè)方面是一直在傳承的，即大學(xué)生消費(fèi)的主要組成部分以飲食費(fèi)用和購買學(xué)習(xí)資料、用品為主體。而在最近幾年消費(fèi)結(jié)構(gòu)的失衡，不僅反映了學(xué)習(xí)風(fēng)氣的惡化，也反映了人心的浮躁與社會對于大學(xué)生消費(fèi)心理的影響。我們必須加以調(diào)整來使之適應(yīng)我們的消費(fèi)水平。

4、杜絕攀比心理，不過分追求時(shí)尚

現(xiàn)實(shí)中為了擁有一款手機(jī)或者換上一款最流行的相機(jī)，有的同學(xué)情愿節(jié)衣縮食，甚至減少自己的其他必要開支，又例如有些男同學(xué)為了一雙名牌運(yùn)動鞋，有些女同學(xué)為了一套名牌化妝品或者一件名牌衣服，不惜向別人借錢以滿足自己的欲望，都可以反映出學(xué)生們不懂得量入而出，而虛榮心的驅(qū)使又極易形成無休止的攀比心理，從而導(dǎo)致惡性循環(huán)的生成，所以我們必須杜絕自己的攀比心理。而對于不過分追求時(shí)尚，我們大學(xué)生本來就應(yīng)該以學(xué)習(xí)為主，這些次要的東西本就不應(yīng)該成為每天最讓我們操心的事。而在這方面的改進(jìn)必然有助于大學(xué)生好的消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成。

化妝品調(diào)查報(bào)告范文第5篇

什么是網(wǎng)絡(luò)貶值？簡單地說，如果一個(gè)美容化妝品企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)不能再產(chǎn)生價(jià)值或不能再產(chǎn)生更多的價(jià)值，就可以稱之為網(wǎng)絡(luò)貶值。說得再通俗一點(diǎn)，就是加盟店進(jìn)貨次數(shù)比較少、進(jìn)貨量比較低。據(jù)悉，廣州某一著名化妝品品牌在河南省的月進(jìn)貨額只有五六萬元，讓人簡直不敢相信。河南本地某一頗具影響力的美容連鎖機(jī)構(gòu)，號稱全省100多家連鎖店，而平均每月進(jìn)貨額只有20多萬元，最低時(shí)只有八九萬元。這就是網(wǎng)絡(luò)貶值的典型表現(xiàn)。還有很多小化妝品公司的每月的進(jìn)貨額遠(yuǎn)不如一家優(yōu)秀美容院的營業(yè)額高。河南一家化妝品公司給自己的一個(gè)品牌所訂的年進(jìn)貨額才不過百萬元。

曾幾何時(shí)，許許多多的美容化妝品企業(yè)把“網(wǎng)絡(luò)稱王”奉為金科玉律，甚至想當(dāng)然地認(rèn)為只要建好了網(wǎng)絡(luò)、打通了渠道，財(cái)源就會滾滾來！然而，市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)不是屬于某一家的，它屬于大家共有，因?yàn)槭袌鍪枪灿械?。近兩年來，業(yè)內(nèi)很流行一句話：聰明的公司借網(wǎng)絡(luò)。于是，網(wǎng)絡(luò)貶值的現(xiàn)象顛覆了“網(wǎng)絡(luò)稱王”的定律?？床坏絾栴}本質(zhì)的化妝品公司會抱怨道：競爭激烈、市場難做。從一些調(diào)查報(bào)告和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上看，整個(gè)美容化妝品行業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值每年都在高速增長。也就是說美容的消費(fèi)需求沒有問題。如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)美容院連續(xù)幾個(gè)月不怎么進(jìn)貨，很有可能是被別的品牌偷偷借用了！有鑒于此，網(wǎng)絡(luò)增值已經(jīng)成為化妝品公司亟待解決的問題。2005年3月，鄭州一家化妝品公司由于實(shí)施了網(wǎng)絡(luò)增值計(jì)劃，使本月全省進(jìn)貨額史無前例地突破了百萬元。顧名思義，網(wǎng)絡(luò)增值是與網(wǎng)絡(luò)貶值相對而言的，就是讓營銷網(wǎng)絡(luò)持續(xù)產(chǎn)生價(jià)值。下面推薦幾種營銷網(wǎng)絡(luò)增值的策略：

搶占促銷先機(jī)策略

如果說招商是企業(yè)的第一次營銷，那么促銷可以視為是企業(yè)的第二次營銷。通過促銷能迅速完成產(chǎn)品從渠道到終端消費(fèi)者的飛躍，促銷是完成新產(chǎn)品從商品轉(zhuǎn)化為人民幣的“臨門一腳”。促銷是企業(yè)不得不做的工作。如果就美容院而言，促銷的對象只有消費(fèi)者；而作為美容化妝品公司必須還要考慮美容院這一環(huán)節(jié)。在假日經(jīng)濟(jì)盛行的年代，對美容化妝品行業(yè)有四大節(jié)日促銷必須高度重視，即是：三八節(jié)，五一節(jié)，國慶節(jié)，春節(jié)（元旦）。在這四大節(jié)日里，不僅幾乎所有的化妝品公司都要做促銷，而且促銷力度都比較大。在某種程度上，年度營銷計(jì)劃能否完成，主要取決于這四大節(jié)日促銷。所以必須考慮時(shí)間策略。絕大多數(shù)美容院都是多品牌經(jīng)營，如果一個(gè)美容院在同一時(shí)期把流動資金用于了某一品牌的促銷進(jìn)貨，即使其他品牌的促銷方案再精彩，也不會發(fā)揮多大作用了。因?yàn)槊廊菰簺]錢進(jìn)貨，促銷活動就無法進(jìn)行。要搶先促銷時(shí)間，必須遙遙領(lǐng)先，如果促銷時(shí)間與其他品牌相差不遠(yuǎn)，美容院就會比較，誰的促銷力度大誰的方案精彩就進(jìn)誰的貨，這樣就增加了促銷障礙，且容易形成惡性競爭。2005年三八節(jié)，那家突破百萬的公司就是因?yàn)樘崆皟蓚€(gè)月就開始作準(zhǔn)備，在其他品牌還未開始行動時(shí)就已經(jīng)成功進(jìn)行了。

新產(chǎn)品推廣策略

不斷地開發(fā)新產(chǎn)品也是使網(wǎng)絡(luò)增值的一種有效措施。美容化妝品行業(yè)本身就是一個(gè)時(shí)尚行業(yè)，要求創(chuàng)新的速度比較快。只有不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，才能滿足市場的需要。當(dāng)然開發(fā)新產(chǎn)品也不能盲目，新產(chǎn)品一定要具有特別吸引人的賣點(diǎn)。挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)雖說不太容易，可以嘗試采用“遞進(jìn)式推理法”。比如同為隔離產(chǎn)品，目前市場上有“美白隔離”、“防曬隔離”、“潤色隔離”等不同的賣點(diǎn)，要推出新的隔離產(chǎn)品，就可以仔細(xì)推理。隔離產(chǎn)品多在夏季使用，而夏季皮膚水分蒸發(fā)嚴(yán)重，毛孔經(jīng)常張開，皮膚容易長痘。這樣就可以推理出“保濕隔離”、“平衡隔離”等賣點(diǎn)。賣點(diǎn)好的產(chǎn)品本身就會說話，產(chǎn)品吸引人，就不怕加盟店不進(jìn)貨。很多化妝品公司之所以丟失客戶，有一大部分原因就是產(chǎn)品創(chuàng)新跟不上。這一點(diǎn)跟客情關(guān)系沒有關(guān)系，如果沒有新產(chǎn)品，美容院就會失去顧客。如果你的品牌產(chǎn)品開發(fā)滯后，那么加盟店為了保自己的生意只好“移情別戀”了。基于持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品對網(wǎng)絡(luò)增值的重要性，有些化妝品公司就總結(jié)出了一條規(guī)律：凡是遇到大型促銷活動，必然伴隨推廣新產(chǎn)品。

占庫銀策略

全國各省的化妝品公司大多集中在省會城市和比較發(fā)達(dá)的大城市，而大部分美容院主要集中在縣城、縣級市、地級市，包括省會城市在內(nèi)的很多美容院有一個(gè)習(xí)慣，那就是進(jìn)貨的時(shí)候喜歡在各家美容化妝品公司當(dāng)中“竄門”。因?yàn)槊廊菰合氲氖且崭鱾€(gè)公司各個(gè)品牌的百家之長為我所用。這一點(diǎn)正好跟各個(gè)化妝品公司所期望的相反，化妝品公司都希望美容院最好只進(jìn)我一家的產(chǎn)品。所以，各個(gè)化妝品公司最好在美容院走進(jìn)自家門里時(shí)，要積極運(yùn)用占庫銀策略，想盡千方百計(jì)讓她盡可能地多進(jìn)貨，占住他目前的流動資金，讓她沒有資金再進(jìn)其它公司其他品牌的產(chǎn)品。要執(zhí)行好這一策略，“踹貨”是其中一個(gè)重要動作。而執(zhí)行“踹貨”動作的重要人員就是物流部門的開票員。如果開票員是美容導(dǎo)師或者美容師，則為最佳人選。因?yàn)槊廊輰?dǎo)師和美容師比其他普通的人員更熟悉產(chǎn)品的功效、賣點(diǎn)和使用，與美容院老板有更多的共同語言，也就更容易“踹貨”成功！在“踹貨”的過程中，開票員利用自己所掌握的信息鼓勵加盟店進(jìn)貨，比如說某某產(chǎn)品在某某地方銷售火暴啊，某某美容院一次就進(jìn)了多少某某產(chǎn)品。溝通的時(shí)候，要聲情并貌、繪聲繪色，吸引著美容院進(jìn)更多的產(chǎn)品從而達(dá)到占庫銀的目的。

重賞美容師策略