前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇下沉工作總結(jié)范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。

下沉工作總結(jié)范文第1篇

***于2019年10月14日召集**各村村醫(yī)及下沉醫(yī)生，對(duì)近期工作安排進(jìn)行部署，同時(shí)召開(kāi)座談會(huì)，共同討論工作開(kāi)展過(guò)程中需要改進(jìn)的地方，進(jìn)一步做好千醫(yī)下沉千村工作。

會(huì)議由**同志進(jìn)行了工作安排部署，對(duì)9月下沉工作情況進(jìn)行了總結(jié)，針對(duì)督導(dǎo)過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行了剖析，指出整改方向和目標(biāo)，對(duì)10月的工作作出了安排，提出了工作要求，要求全體下沉醫(yī)生和村醫(yī)們做好為人民服務(wù)的各項(xiàng)工作，讓老百姓真正得到優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，實(shí)現(xiàn)小病不出村，提升百姓的幸福感。

**同志針對(duì)近期家庭醫(yī)生簽約工作和宣傳、教育工作作出了具體的要求，下沉醫(yī)生和村醫(yī)相互監(jiān)督、相互協(xié)同完成村衛(wèi)生室的各項(xiàng)為民服務(wù)工作。

會(huì)上，各村下沉醫(yī)生積極發(fā)言，對(duì)開(kāi)展下沉工作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，提出了自己的建議和意見(jiàn)，并進(jìn)行可行性討論，為今后的工作開(kāi)展拓寬了思路和方法。

下沉工作總結(jié)范文第2篇

來(lái)到Baricho項(xiàng)目部已經(jīng)有一個(gè)月了。首先，很感謝領(lǐng)導(dǎo)的安排，讓我從事現(xiàn)場(chǎng)工作，在現(xiàn)場(chǎng)真的能學(xué)到很多很多。第一天到現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理就不止一次地提醒我要注意安全，這些我一定會(huì)謹(jǐn)記在心。從第一天來(lái)，書(shū)記教我如何辨別混凝土是否振搗充分，以及其他很多知識(shí)，同時(shí)讓我保護(hù)好自己，也要照顧他人，這些我都會(huì)牢牢記在心底。以及每天跟隨鄧哥在現(xiàn)場(chǎng)也學(xué)到了很多知識(shí)，不僅僅是技術(shù)方面，還有管理肯工的經(jīng)驗(yàn)。以后還是繼續(xù)跟隨領(lǐng)導(dǎo)的步伐，多多學(xué)習(xí)。

第一個(gè)月主要完成了T3、T2承臺(tái)鋼板樁的施工，共計(jì)280根。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作以及查閱資料，我做出如下總結(jié)：

一、施工前的準(zhǔn)備工作

1.平整場(chǎng)地，確定吊車停放位置。

2.鋼板樁碼放整齊，底部墊方木，并與施工位置就近擺放以減少搬運(yùn)過(guò)程中鋼板樁的損壞。

3.用CAD畫(huà)好鋼板樁的平面布置圖，確定導(dǎo)向梁尺寸。

二、施工過(guò)程中的注意事項(xiàng)

1.應(yīng)首先確定第一根鋼板樁的位置，第一根鋼板樁距導(dǎo)向梁拐角60cm最佳。

2.為保證第一根樁的雙向垂直度，應(yīng)在導(dǎo)向梁上焊接限位裝置。

3.垂直度檢測(cè)，每打幾根用垂球吊線方式測(cè)量，傾斜度過(guò)大則必須拔出重打。

4.定期檢查振動(dòng)錘的電纜、齒輪油以及卡鉗，檢查液壓系統(tǒng)是否能正常運(yùn)行。

5.工作前檢查發(fā)電機(jī)機(jī)油、水、柴油，柴油每天做好記錄，避免因沒(méi)有燃料而造成發(fā)電機(jī)熄火。

6.久打不下時(shí)及時(shí)停止，避免卡鉗過(guò)熱從而與鋼板樁粘接

三、施工過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方式

1.相鄰鋼板樁一起下沉

解決方式：觀察到相鄰鋼板樁開(kāi)始振動(dòng)并微微下沉?xí)r，及時(shí)通知吊車司機(jī)停止下放振動(dòng)錘，并上提一部分，垂球吊線觀察傾斜方向，調(diào)整后再打，若繼續(xù)下沉，則用鋼板樁打孔，挖機(jī)牽引解決。

2.鋼板樁與導(dǎo)向梁間距過(guò)大

解決方式：用自制工具進(jìn)行限位控制，口朝外以鋼板樁背全部貼上導(dǎo)向梁為標(biāo)準(zhǔn)，口朝里以咬口距導(dǎo)向梁15cm為標(biāo)準(zhǔn)。間距過(guò)大使用挖機(jī)抵擋無(wú)效時(shí)應(yīng)拔出重打。

3.振動(dòng)錘卡鉗與鋼板樁粘接

解決方式：用氣割機(jī)逐步切除多余鋼板樁，此項(xiàng)工作比較耗時(shí)，應(yīng)在施工過(guò)程中注意

，液壓卡鉗由于振動(dòng)會(huì)松動(dòng)，應(yīng)及時(shí)留意液壓表度數(shù)，壓力低時(shí)進(jìn)行補(bǔ)油。

四、施工安全總結(jié)

1.用電安全：因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)以發(fā)電機(jī)供電為主，發(fā)電機(jī)啟動(dòng)前必須檢查機(jī)油、柴油、水是否充足；發(fā)電機(jī)停止前必須先關(guān)閉用電設(shè)備的電源，以防消磁；檢查振動(dòng)錘電纜時(shí)必須切斷電源。

2.機(jī)械安全：吊車與挖機(jī)易松動(dòng)部件每日進(jìn)行檢查;現(xiàn)場(chǎng)人員不要站在機(jī)械操作盲區(qū)內(nèi)；吊帶及鋼絲繩即時(shí)檢查。

3.人員安全：堅(jiān)持班前十分鐘安全教育，以及班后安全總結(jié)。交代肯工正確佩戴安全帽；不允許飲酒以及穿拖鞋上班；高空作業(yè)必須系安全帶；禁止高空作業(yè)嬉戲打鬧以及高空拋物；落實(shí)好吊車“十不準(zhǔn)”工作內(nèi)容；同時(shí)中方人員也應(yīng)起好帶頭表率作用。

4.深基坑臨邊防護(hù)：T3承臺(tái)已開(kāi)挖完畢，圍檁內(nèi)撐均已安裝完畢，臨邊護(hù)欄、安全標(biāo)示牌以及夜間探照燈均已安裝完畢；每日進(jìn)行圍檁位移檢測(cè)；重物以及機(jī)械盡量或不要在基坑邊緣停留。

五、個(gè)人總結(jié)

1.英語(yǔ)水平有待提高，與監(jiān)理溝通仍存在聽(tīng)不懂某些單詞的情況，專業(yè)詞匯仍需多多學(xué)習(xí)。

2.專業(yè)學(xué)習(xí)有待加強(qiáng)，好多基礎(chǔ)的知識(shí)都不了解，空閑時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

3.內(nèi)業(yè)方面欠缺很大，要多下功夫，內(nèi)外兼修，多向袁總蔡哥陸哥學(xué)習(xí)。

4.對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的管理有待提高，要合理安排工作，不能讓人員和機(jī)械空閑，要做到眼中有活。

六、下月工作計(jì)劃

1.積極配合拆站工作，現(xiàn)場(chǎng)管理方面多多向秦哥學(xué)習(xí)。

2.掌握瀝青混凝土生產(chǎn)工藝及流程，復(fù)習(xí)路基與路面的知識(shí)。

3.隨時(shí)記錄，已知信息認(rèn)真梳理，做到心中有數(shù)領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)保質(zhì)保量完成。

4.充分利用空閑時(shí)間學(xué)習(xí)英語(yǔ)，爭(zhēng)取三個(gè)月做到與監(jiān)理無(wú)障礙交流。

下沉工作總結(jié)范文第3篇

實(shí)際上，年終總結(jié)不僅只是一項(xiàng)工作任務(wù)，它至少有三個(gè)方面的功能：

1、及時(shí)總結(jié)功過(guò)得失，指導(dǎo)自己未來(lái)工作方向。“銷售是一碗青春飯！”，營(yíng)銷人，給予自己表現(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，進(jìn)入業(yè)界，一不小心就成了三十好幾。如不善于及時(shí)總結(jié)，隨時(shí)調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，如果年年都是老三樣，沒(méi)有自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，很快也會(huì)被“長(zhǎng)江后浪推前浪”給推掉。

2、實(shí)現(xiàn)實(shí)踐到理論的飛躍。營(yíng)銷科班出身，總結(jié)一年的實(shí)踐與自己所學(xué)理論相對(duì)照，思考新的營(yíng)銷方法或總結(jié)新理論；如果是半路出家，年終總結(jié)可以幫助自己將工作實(shí)踐上升到理論的高度，一是指導(dǎo)自己，二是可以教育自己所帶的銷售團(tuán)隊(duì)。

3、與公司管理層溝通的最好機(jī)會(huì)。大區(qū)經(jīng)理長(zhǎng)期駐外，要獲得公司的支持和管理層認(rèn)可，與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時(shí)打幾個(gè)電話能解決的，它既是互動(dòng)，更是自我表現(xiàn)和表達(dá)。年終總寫(xiě)好了，客觀的匯報(bào)分析一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認(rèn)可，或提升或獲得來(lái)年更大的銷售政策支持。做得好，但不會(huì)借總結(jié)的機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己的，只能是在一邊發(fā)牢騷：“他媽的，做得沒(méi)我好卻升得比我快。”

下面以A品牌華南大區(qū)經(jīng)理的年終總為范例，簡(jiǎn)述年終總結(jié)的結(jié)構(gòu)和寫(xiě)作要點(diǎn)：

樣本：

A品牌2005年華南大區(qū)工作總結(jié)

華南市場(chǎng)（廣東、廣西、福建）在公司的支持下，迅速擴(kuò)展銷售渠道，并于年中重新開(kāi)發(fā)了被一度放棄的海南市場(chǎng)。完成了銷售任務(wù)，回款同期增長(zhǎng)26.68%，現(xiàn)就一年來(lái)的工作總結(jié)如下（年終總結(jié)的寫(xiě)作應(yīng)分為兩大部分，一是本年度工作總結(jié)，二是未來(lái)一年的工作計(jì)劃。在本年度總結(jié)部分主要是要回顧一年的銷售情況；對(duì)直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營(yíng)情況作重點(diǎn)分析，只談重點(diǎn)，不記流水賬；客觀匯報(bào)市場(chǎng)存在的問(wèn)題；陳述工作亮點(diǎn)，寫(xiě)工作亮點(diǎn)，不是單純的表功，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。在下一年工作計(jì)劃部分，重點(diǎn)陳述銷售目標(biāo)，完成銷售目標(biāo)的依據(jù)是什么？另外，把未來(lái)一年的主要幾項(xiàng)工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)，要定位好自己的位置，不要寫(xiě)成省辦經(jīng)理總結(jié)，具體到分析某個(gè)渠道或網(wǎng)點(diǎn)的銷售辦法。也不要寫(xiě)成銷售總經(jīng)理總結(jié)，只談大方向，談?wù)雇透拍?。）?一、本年度工作總結(jié)

銷售回顧

華南市場(chǎng)由于中小品牌眾多，迪彩、亮荘、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場(chǎng)搶占份額，2003年和2004年都處于銷售下滑態(tài)勢(shì)。今年能止跌，并實(shí)現(xiàn)23.48%的增長(zhǎng)，主要居于兩個(gè)方面的原因：一是收回了沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)權(quán)。沃爾瑪之前一直由經(jīng)銷商供貨、結(jié)款，我們提供促銷人員和促銷活動(dòng)支持，經(jīng)銷商享受利潤(rùn)。由于經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)資金有限，沃爾瑪新店逐淅增加，經(jīng)銷商從前年底開(kāi)始就經(jīng)常不能滿足沃爾瑪訂單需求；同時(shí)，經(jīng)銷商對(duì)利潤(rùn)要求高，對(duì)店方基本上沒(méi)有銷售支持，造成沃爾瑪對(duì)我們品牌不夠重視，給予的陳列或堆碼支持都較少。這些原因直接影響到了銷售的增長(zhǎng)，去年底開(kāi)始與經(jīng)銷商協(xié)商，于今年初成功收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)權(quán)。沃爾瑪轉(zhuǎn)為公司直營(yíng)后，沒(méi)有再出現(xiàn)斷貨情況，加大了對(duì)店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售920萬(wàn)元。

另一方面，重新開(kāi)發(fā)了海南市場(chǎng)。海南市場(chǎng)前年因?yàn)榻?jīng)銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找了新的經(jīng)銷商合作，重新啟動(dòng)運(yùn)作，半年時(shí)間直接增加銷售372萬(wàn)元。（分析增長(zhǎng)的主要原因，銷售是有來(lái)源的，沒(méi)有平白無(wú)故的增長(zhǎng)或下滑。你的區(qū)域增長(zhǎng)了，公司管理層首先投來(lái)的不一定是肯定的目光，也許是質(zhì)疑：是不是竄貨了？是下面省辦經(jīng)理自己表現(xiàn)好吧，大區(qū)經(jīng)理對(duì)增長(zhǎng)有沒(méi)起到?jīng)Q定作用？管理層所站的角度不一樣，思考問(wèn)題的方式也有差異，不能主觀的認(rèn)為管理層什么都知道，很多誤會(huì)常常因?yàn)椴粶贤ǘl(fā)生。增長(zhǎng)了，是因?yàn)槭裁?？下滑了，是什么原因？客觀的寫(xiě)出來(lái)，既可以減少誤會(huì)，更可以體現(xiàn)自己一直在市場(chǎng)一線，市場(chǎng)的發(fā)展是和自己的規(guī)劃與運(yùn)作分不開(kāi)的，作為大區(qū)經(jīng)理，自己并不是“甩手掌柜”。當(dāng)然，銷售下滑，自己也首當(dāng)其沖的承擔(dān)責(zé)任。）全年銷售數(shù)據(jù)見(jiàn)下表：

（用數(shù)據(jù)說(shuō)話，做經(jīng)營(yíng)，對(duì)數(shù)據(jù)一定要敏感。公司可能已經(jīng)有了銷售報(bào)表，但管理層不會(huì)只盯著你的區(qū)域看，如果是增長(zhǎng)，很多情況下管理層只知道是增了，但增長(zhǎng)多少？費(fèi)用是否超標(biāo)？最好是你自己告訴管理層。）

經(jīng)營(yíng)分析

按年初預(yù)算，華南大區(qū)銷售費(fèi)用點(diǎn)數(shù)為27%，利潤(rùn)指標(biāo)為10%。

由于我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內(nèi)勤人員也相對(duì)較多，所以人員工資一直居高不下，在14.5%左右徘徊，占了銷售費(fèi)用很大比重。華南市場(chǎng)因?yàn)橘M(fèi)用高居不下，已經(jīng)連續(xù)兩年沒(méi)有完成利潤(rùn)指標(biāo)。

為了降低銷售費(fèi)用，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，華南主要做了兩個(gè)方面的調(diào)整：一是優(yōu)化人員。省辦經(jīng)理帶頭兼省辦所在地區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼部分賣場(chǎng)管理工作，整個(gè)華南市場(chǎng)直接減少銷售代表15名；核定每個(gè)省辦含倉(cāng)管、文員、出納內(nèi)勤人數(shù)為3名，不能隨意增加。另一方面，改變了賣場(chǎng)的投入方式。之前由于多年終端銷售習(xí)慣，只要是上了貨，銷售達(dá)到3000元的賣場(chǎng)，都會(huì)配置1名促銷人員，人均產(chǎn)出極不合理。今年作了調(diào)整，撤掉了單店產(chǎn)出在4500元以下的駐店促銷人員。同時(shí)加大家樂(lè)福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯(lián)（廣西）、柳州佳用連鎖（已被聯(lián)華兼并）等重點(diǎn)零售賣場(chǎng)的投入，通過(guò)提高單產(chǎn)來(lái)降低銷售費(fèi)用。通過(guò)這兩項(xiàng)工作，人均單產(chǎn)從2004年9.5萬(wàn)/人提高至12.4萬(wàn)/人，直接降低了銷售費(fèi)用。（在一年銷售工作中，一些事件或決策直接影響到了經(jīng)營(yíng)結(jié)果。分析經(jīng)營(yíng)狀況，重點(diǎn)在于分析這些對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果產(chǎn)生重大影響的銷售事件或決策。一個(gè)方面是展現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)能力，體現(xiàn)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)績(jī)；另一方面，是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路，有利于將優(yōu)秀的工作方法在全國(guó)推廣，以提升整個(gè)公司的銷售業(yè)績(jī)，而不是自己“偷著樂(lè)”。）見(jiàn)下表：

（表格式匯報(bào)，真實(shí)可信，用數(shù)據(jù)輔助說(shuō)明，強(qiáng)化所匯報(bào)的內(nèi)容。）

存在問(wèn)題

華南市場(chǎng)雖然銷售增長(zhǎng)，但仍存在較大問(wèn)題，尤其表現(xiàn)為銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定和銷售渠道不夠下沉兩個(gè)方面。

銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定，由于廣東市場(chǎng)大小日化品牌眾多，整個(gè)華南市場(chǎng)對(duì)日化類銷售人才需求過(guò)剩。一些中小品牌為了吸引有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員和取得經(jīng)銷商資料，往往以高薪引誘，導(dǎo)致成熟品牌的銷售人員流失。今年年初從兄弟市場(chǎng)調(diào)到廣東市場(chǎng)8名資深區(qū)域經(jīng)理，有4名跳槽至同類中小品牌，1名辭職，直接影響到了廣東市場(chǎng)工作。

銷售渠道不夠下沉，以目前重點(diǎn)投入大型賣場(chǎng)，保護(hù)經(jīng)銷商利潤(rùn)的銷售模式，使得我們的產(chǎn)品停留在一二級(jí)市場(chǎng)銷售，三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)和工業(yè)區(qū)外來(lái)工聚居地很難見(jiàn)到我們的產(chǎn)品銷售。這主要由于產(chǎn)品銷售多年，價(jià)格已經(jīng)透明，三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)分銷商銷售利潤(rùn)空間小，失去銷售我們產(chǎn)品的積極性。而我們把精力和銷售支持集中于一二級(jí)市場(chǎng)大型零售賣場(chǎng)，對(duì)三四級(jí)縣級(jí)分銷商無(wú)投入和支持，很多中小品牌卻趁著這個(gè)時(shí)機(jī)，在三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)和工業(yè)區(qū)外來(lái)工聚居地加速市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度和加大銷售投入，樹(shù)立了穩(wěn)固的銷售地位。（客觀匯報(bào)市場(chǎng)上所存在的問(wèn)題，不是叫苦。而是分析問(wèn)題所在，以便自己找到解決問(wèn)題的辦法，把今年的問(wèn)題變成明年市場(chǎng)工作的機(jī)會(huì)。讓公司管理層真實(shí)的了解這些問(wèn)題，也為下一步你自己爭(zhēng)取銷售政策支持打下基礎(chǔ)。不要擔(dān)心談問(wèn)題，銷售的過(guò)程本來(lái)就是解決問(wèn)題的過(guò)程，如果有完美的市場(chǎng)，就沒(méi)有營(yíng)銷人存在的理由。大部分公司管理層都明白這個(gè)道理。）

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

今年最值得一提的銷售成果，是準(zhǔn)確的把握到了護(hù)發(fā)類產(chǎn)品銷售的上升趨勢(shì)，加大了護(hù)發(fā)類產(chǎn)品的推廣力度，使得護(hù)發(fā)類產(chǎn)品銷售直接增長(zhǎng)120%，尤其是150ml護(hù)發(fā)素在沃爾瑪、家樂(lè)福、百佳、柳州佳用連鎖的銷售排名，從5月到11月一直保持護(hù)發(fā)類第一，銷售瓶數(shù)比蜂花護(hù)發(fā)素還多。

對(duì)于護(hù)發(fā)產(chǎn)品的推廣，主要是圍繞銷售終端做了如下幾個(gè)方面的工作：

1、制作了大量的店內(nèi)燈箱。年初一開(kāi)始，就要求營(yíng)業(yè)面積在5000平方米以上的零售賣場(chǎng)必須制作不小于1.5平方米的店內(nèi)廣告燈箱一個(gè)。如在南寧民族宮華聯(lián)店內(nèi)就了一個(gè)3平方米的護(hù)發(fā)素廣告燈箱；

2、大量店內(nèi)試用裝免費(fèi)派發(fā)。今年3月至5月，整個(gè)華南市場(chǎng)在零售賣場(chǎng)門(mén)前或店內(nèi)免費(fèi)派發(fā)護(hù)發(fā)素試用裝共120萬(wàn)份。后期，經(jīng)常有終端促銷員反映很多顧客是因?yàn)樵囉煤蟾杏X(jué)好來(lái)終端購(gòu)買。

3、重點(diǎn)促銷。每月，家樂(lè)福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯(lián)（廣西）、柳州佳用連鎖這類重點(diǎn)賣場(chǎng)都安排了至少一期DM促銷或店內(nèi)端架促銷，直接提升了銷售。

4、培訓(xùn)。對(duì)促銷員分4期進(jìn)行了護(hù)發(fā)知識(shí)和護(hù)發(fā)素銷售知識(shí)培訓(xùn)，強(qiáng)化了促銷員的專業(yè)能力，為向消費(fèi)者推薦護(hù)發(fā)產(chǎn)品提供了理論基礎(chǔ)。（亮點(diǎn)，工作的亮點(diǎn)。在讀你的總結(jié)之前，可能已經(jīng)讀了其它大區(qū)經(jīng)理的總結(jié)，或是讀完你的還要讀別人的，中間也許還有文員進(jìn)來(lái)簽字打杈；如果是集體開(kāi)會(huì)作匯報(bào)，走神的更多。如何讓管理層不僅記住你的銷售增長(zhǎng)了，還能記住你為了實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)，想了不少辦法，做了大量的工作，工作亮點(diǎn)的匯報(bào)就顯得尤其重要。銷售做到今天，奇招可能不會(huì)太多，但是通過(guò)大量的信息收集對(duì)市場(chǎng)作出準(zhǔn)確的判斷，改變陳舊的銷售辦法以實(shí)現(xiàn)銷售的突破，這樣例子是很多的。重點(diǎn)在于你是否做了？做了是否總結(jié)匯報(bào)？或者是你管轄的某個(gè)區(qū)域做了，你是否及時(shí)的總結(jié)提升并在各個(gè)區(qū)域推廣？工作亮點(diǎn)的匯報(bào)并不是單純的表功，更是與公司管理層的互動(dòng)溝通，讓公司管理層看到你在用心工作，努力進(jìn)取，而不是“坐吃山空”。） 二、2006年銷售工作計(jì)劃

銷售計(jì)劃

公司要求2006年華南市場(chǎng)比2005年銷售增長(zhǎng)15%，依據(jù)目前華南市場(chǎng)的銷售隊(duì)伍情況和市場(chǎng)現(xiàn)狀，華南市場(chǎng)自行設(shè)定銷售增長(zhǎng)目標(biāo)為25%，具體見(jiàn)下表：

（以數(shù)據(jù)的方式明確未來(lái)一年銷售目標(biāo)，重點(diǎn)闡述銷售的組成，要實(shí)現(xiàn)多少銷售？實(shí)現(xiàn)這樣的銷售是由哪些產(chǎn)品組成的？哪個(gè)產(chǎn)品是銷售的主要來(lái)源？費(fèi)用重點(diǎn)要投在哪個(gè)產(chǎn)品上？用表格的形式比較清晰快速的傳達(dá)銷售計(jì)劃給管理層，明確的告訴管理層，對(duì)明年工作你已經(jīng)了然于胸，既是自信的表現(xiàn)，更是工作能力的展示。）

工作方向

為了實(shí)現(xiàn)整體25%的增長(zhǎng)，除了幫助各省辦作好后勤保障工作外，針對(duì)華南市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1、穩(wěn)定銷售隊(duì)伍。今年底與和公司人事部作了溝通，為了規(guī)范用工，也為了留住優(yōu)秀銷售人員，華南市場(chǎng)所有銷售人員和促銷督導(dǎo)將納入公司購(gòu)買社會(huì)保險(xiǎn)人員中，為其繳納三金；跨省調(diào)入華南市場(chǎng)的人員，一年享受4次探親假，每次連在途9天（含春節(jié)），報(bào)銷來(lái)回差旅費(fèi)用；對(duì)廣東市場(chǎng)，考慮到消費(fèi)水平較高，所有人員底薪增加20%；提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)，每個(gè)季度選擇兩名優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理到中山大學(xué)參加營(yíng)銷管理短訓(xùn)班，提升區(qū)域經(jīng)理整體素質(zhì)的同時(shí)增加其對(duì)公司的歸屬感。

2、銷售渠道下沉，重點(diǎn)支持三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)。各省設(shè)定一定的銷售量，一年內(nèi)平均月銷售量達(dá)至設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)，給予銷售費(fèi)用和人員支持。銷售量較大的三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)或工業(yè)區(qū)外來(lái)工聚居地，可以將分銷商直接轉(zhuǎn)為公司經(jīng)銷商，給予針對(duì)經(jīng)銷商的政策支持。如廣西平均月銷售量達(dá)到3萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)可以投入2名促銷員和促銷品；廣東小攬鎮(zhèn)直接將分銷商轉(zhuǎn)為公司經(jīng)銷商。（總結(jié)的第一部分提到了影響2005年銷售實(shí)現(xiàn)更大增長(zhǎng)的兩個(gè)問(wèn)題：一是銷售隊(duì)伍穩(wěn)定；二是銷售渠道沒(méi)能下沉至三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)。自己擺出的問(wèn)題，要自己去提出解決方案，這樣才能明確的向管理層傳達(dá)自己有管理好一方市場(chǎng)的能力和信心。也是進(jìn)一步詮釋明年的銷售來(lái)源，讓公司管理層更加相信你所提出的銷售增長(zhǎng)目標(biāo)。）

3、為KA賣場(chǎng)設(shè)計(jì)專品。華南KA賣場(chǎng)的銷售量占到整體銷售量的45%，份額較大。今年下半年，以產(chǎn)品不同促銷裝組合方式專供沃爾瑪、家樂(lè)福和百佳，銷售效果較好。實(shí)踐證明，在KA賣場(chǎng)以不同于其它銷售渠道的產(chǎn)品組合方式出現(xiàn)對(duì)銷售有利，一是由于以促銷裝形式售賣，又不提高零售價(jià)，可以直接增加銷量；另一方面，由于KA銷售的產(chǎn)品和其它銷售渠道銷售產(chǎn)品有一定區(qū)隔，可以在一定程度上維護(hù)價(jià)格體系，保護(hù)其它銷售渠道和經(jīng)銷商利潤(rùn)。

下沉工作總結(jié)范文第4篇

工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)工作總結(jié)，可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益。以下是小編整理的半年工作總結(jié)提綱20例，歡迎閱覽。

總結(jié)框架

(一)

緊扣“兩抓年”，項(xiàng)目攻堅(jiān)有力推進(jìn)

立足“文旅路”，小縣風(fēng)姿漸入佳境

奏好“振興曲”，農(nóng)業(yè)農(nóng)村加快發(fā)展

圍繞“惠民生”，社會(huì)事業(yè)持續(xù)優(yōu)化

落實(shí)“三服務(wù)”，自身建設(shè)突出新?lián)?dāng)

凝心聚力抗疫情，全力以赴做好防控

聚焦項(xiàng)目大突破，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁

凝聚發(fā)展大合力，加快鄉(xiāng)村振興步伐

堅(jiān)持環(huán)境大提升，彰顯美麗鄉(xiāng)村活力

堅(jiān)持成果大共享，推進(jìn)民生事業(yè)發(fā)展

堅(jiān)持有為大擔(dān)當(dāng)，加強(qiáng)政府自身建設(shè)

(二)

立足“專+精”，走出了一條專業(yè)化的發(fā)展道路

立足“選+培”，走出了一條差異化的發(fā)展道路

立足“深+熟”，走出了一條屬地化的發(fā)展道路

立足“強(qiáng)+大”，走出了一條規(guī)?；陌l(fā)展道路

立足“管+控”，走出了一條集約化的發(fā)展道路

立足“嚴(yán)+細(xì)”，走出了一條效益化的發(fā)展道路

(三)

以突出特色增亮點(diǎn)之功，收市場(chǎng)營(yíng)銷“出眾”之效

以聚力攻堅(jiān)破難點(diǎn)之功，收項(xiàng)目建設(shè)“出優(yōu)”之效

以持之以恒聚焦點(diǎn)之功，收提質(zhì)增效“出色”之效

以統(tǒng)籌兼顧抓重點(diǎn)之功，收全面建設(shè)“出彩”之效

(四)

半年來(lái)，我們敢擔(dān)當(dāng)勇攻堅(jiān)，主要指標(biāo)穩(wěn)步增長(zhǎng)，展現(xiàn)了積極作為

半年來(lái)，我們穩(wěn)增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)實(shí)力逐步增強(qiáng)，提供了發(fā)展方案

半年來(lái)，我們抓現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)管控，項(xiàng)目建設(shè)有序推進(jìn)，貢獻(xiàn)了集體力量

半年來(lái)，我們控風(fēng)險(xiǎn)提質(zhì)效，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)受控，確保了和諧穩(wěn)定

半年來(lái)，我們優(yōu)機(jī)制促改革，企業(yè)管理不斷提升，塑造了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

半年來(lái)，我們樹(shù)品牌惠民生，黨建群團(tuán)共建共享，激發(fā)了干事活力

(五)

明確重點(diǎn)、思想引領(lǐng)，把政治建設(shè)擺在首位

圍繞重點(diǎn)、履職擔(dān)當(dāng)，把監(jiān)督職責(zé)落到實(shí)處

緊盯重點(diǎn)、正風(fēng)肅紀(jì)，把全面從嚴(yán)治黨引向深入

(六)

筑牢“主陣地”，讓思想教育“實(shí)”起來(lái)

暢通“主動(dòng)脈”，讓?xiě)?zhàn)斗堡壘“強(qiáng)”起來(lái)

錘煉“主力軍”，讓模范作用“亮”出來(lái)

把牢“主動(dòng)權(quán)”，讓管黨治黨“嚴(yán)”起來(lái)

(七)

以提升向心力為導(dǎo)向，推動(dòng)思想建設(shè)展現(xiàn)新氣象

以提升組織力為重點(diǎn)，推動(dòng)基礎(chǔ)建設(shè)邁上新臺(tái)階

以提升戰(zhàn)斗力為目標(biāo)，推動(dòng)隊(duì)伍建設(shè)實(shí)現(xiàn)新突破

以提升凝聚力為核心，推動(dòng)廉政建設(shè)開(kāi)創(chuàng)新局面

(八)

著眼“培根鑄魂”，理論武裝工作不斷深化

聚焦“網(wǎng)上網(wǎng)下”，意識(shí)形態(tài)管理持續(xù)加強(qiáng)

抓實(shí)“有禮”，精神文明建設(shè)鞏固拓展

深耕“惠民理念”，文化文藝工作繁榮發(fā)展

(九)

堅(jiān)持政治站位，強(qiáng)化制度引領(lǐng)，盤(pán)活疫情防控“一盤(pán)棋”

堅(jiān)持關(guān)口前移，整合資源要素，做細(xì)全域排查“一本賬”

堅(jiān)持靶向施策，下沉一線攻堅(jiān)，織密聯(lián)防聯(lián)控“一張網(wǎng)”

堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，狠抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)，提速經(jīng)濟(jì)發(fā)展“一體化”

(十)

政治建設(shè)“鑄魂”

疫情防控“硬核”

組織生活“凝心”

理論實(shí)踐“同步”

聯(lián)建幫扶“聚力”

(十一)

企業(yè)發(fā)展在把關(guān)定向中提質(zhì)增效

項(xiàng)目建設(shè)在精準(zhǔn)服務(wù)中有序推進(jìn)

黨建工作在強(qiáng)基固本中得到加強(qiáng)

思想文化在宣傳引領(lǐng)中凝心聚力

廉潔建設(shè)在立規(guī)肅紀(jì)中縱深推進(jìn)

群團(tuán)工作在和諧共建中彰顯活力

(十二)

市場(chǎng)營(yíng)銷的新路徑逐步清晰、推進(jìn)有力

項(xiàng)目建設(shè)的基本面總體受控、后勁充足

經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的支撐力全面優(yōu)化、活力增強(qiáng)

基礎(chǔ)工作的夯實(shí)度持續(xù)加強(qiáng)、成效明顯

黨群工作的重要性全面彰顯、充分弘揚(yáng)

(十三)

堅(jiān)守“穩(wěn)增長(zhǎng)”主線，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展動(dòng)力

突出“優(yōu)管理”重點(diǎn)，提升企業(yè)發(fā)展能力

聚焦“提效益”目標(biāo)，激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力

注重“夯基礎(chǔ)”任務(wù)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展實(shí)力

(十四)

突出特色增亮點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷成效顯著

聚力攻堅(jiān)破難點(diǎn)，項(xiàng)目建設(shè)可控有序

持之以恒聚焦點(diǎn)，提質(zhì)增效步履平穩(wěn)

刀刃向內(nèi)通堵點(diǎn)，基礎(chǔ)工作不斷夯實(shí)

統(tǒng)籌兼顧抓重點(diǎn)，全面建設(shè)持續(xù)加強(qiáng)

(十五)

聚焦市場(chǎng)優(yōu)化破困局，突出“結(jié)構(gòu)+質(zhì)量”

聚焦生產(chǎn)攻堅(jiān)穩(wěn)增長(zhǎng)，突出“做實(shí)+受控”

聚焦提質(zhì)增效求突破，突出“品質(zhì)+效益”

聚焦夯實(shí)基礎(chǔ)促發(fā)展，突出“引領(lǐng)+助力”

(十六)

舉旗幟，抓好理論武裝，打牢推動(dòng)發(fā)展的思想基礎(chǔ)

聚民心，抓好思想教育，集聚拼搏奮進(jìn)的精神動(dòng)力

育新人，抓好隊(duì)伍建設(shè)，開(kāi)創(chuàng)宣傳工作的嶄新局面

興文化，抓好活動(dòng)開(kāi)展，打造更具特色的文化品牌

展形象，抓好外宣工作，展現(xiàn)積極向上的良好形象

(十七)

細(xì)謀一分，以最高站位邁出步子、打?qū)嵉鬃?/p>

攻堅(jiān)一線，以創(chuàng)新創(chuàng)城激發(fā)活力、提速發(fā)展

深耕一層，以四大體系優(yōu)化環(huán)境、擴(kuò)能提質(zhì)

(十八)

忠誠(chéng)擔(dān)當(dāng)，在疫情防控中勇立潮頭

履職盡責(zé)，在基層黨建中爭(zhēng)唱主角

全力以赴，在復(fù)工復(fù)產(chǎn)中豎起標(biāo)桿

刀刃向內(nèi)，在廉政建設(shè)中重敲警鐘

(十九)

從“深”發(fā)力，全力提升經(jīng)營(yíng)規(guī)模質(zhì)量

從“嚴(yán)”管控，全力提升創(chuàng)效創(chuàng)譽(yù)水平

從“細(xì)”謀劃，全力提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量

從“新”著力，全力提升發(fā)展綜合實(shí)力

(二十)

高標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)好參謀助手，政務(wù)保障展現(xiàn)新作為

高水平優(yōu)化管理服務(wù)，事務(wù)統(tǒng)籌展現(xiàn)新水平

下沉工作總結(jié)范文第5篇

08年銷售工作已結(jié)結(jié)束了，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下，比07年銷量增幅12.5%，但在市場(chǎng)占有率和全國(guó)a類分公司排名中有所下降，將08年的工作總結(jié)分析一番，主要的原因有以下幾點(diǎn)：

一　外因：

1、2008年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在08年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上；

二　內(nèi)因：

1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降；

2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降；主要表現(xiàn)：

①分公司營(yíng)銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺；

②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流；

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問(wèn)題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無(wú)法掌握市場(chǎng)，渠道效率低下；

④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷力退步。

⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，無(wú)法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過(guò)往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱（出自：業(yè)務(wù)員網(wǎng): yewuyuan.com），各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

2009年工作規(guī)劃

1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬(wàn)總“十大原則”“十字方針”，打造充滿斗志與激情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神；

2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡(jiǎn)單、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè)，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫(kù)，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺(tái)各部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺(tái)員工“盡心盡力”的責(zé)任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意識(shí)。

3、以人為本，創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開(kāi)，3600全員的考核體系，體現(xiàn)員工的價(jià)值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入；

4、倡導(dǎo)正道、陽(yáng)光的組織氛圍，堅(jiān)決制止對(duì)各項(xiàng)違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)肅杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”，員工正確認(rèn)識(shí)利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人，市場(chǎng)發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機(jī)制；

5、強(qiáng)化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機(jī)制。在今年認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行述職制度，平臺(tái)部門(mén)、辦事處的定期述職及報(bào)告。今年分公司平臺(tái)各職能部門(mén)基礎(chǔ)工作夯實(shí)，以一線市場(chǎng)服務(wù)為導(dǎo)向，提高平臺(tái)部門(mén)效率、效能，在營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專攻，成為行業(yè)一流水平；

6、營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)發(fā)展、“合縱聯(lián)橫，渠道分銷”的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以金鉆俱樂(lè)部、數(shù)碼俱樂(lè)部為網(wǎng)絡(luò)主線，大賣場(chǎng)、ka店、營(yíng)運(yùn)商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)**公司凝聚力，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道的戰(zhàn)斗能力，通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺(tái)、辦事處是二級(jí)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系的承擔(dān)者，渠道疏通，通路為公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的基礎(chǔ)；

7、以ka攻略，推廣期下沉為策略，展開(kāi)2009年精細(xì)化的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。仔細(xì)研究市場(chǎng)，細(xì)化區(qū)域特性，客戶類別，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷的精細(xì)化微觀管理，仔細(xì)今年要有計(jì)劃，有節(jié)奏的大幅提升，品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘，紅色根據(jù)地。今年在一、二級(jí)市場(chǎng)及三、四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓，形成策略及戰(zhàn)術(shù)取得成績(jī)。

8、客戶服務(wù)工作的持續(xù)發(fā)展，夯實(shí)基礎(chǔ)，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)后效率，為一線服務(wù)，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，加銷售工作的保駕護(hù)航。要在對(duì)ka及大賣場(chǎng)客服工作進(jìn)一步的探索及進(jìn)步，在今年切實(shí)開(kāi)展有規(guī)模的服務(wù)推廣、創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度。

最后，談?wù)?009年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及我們的精神與方法論

2009年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來(lái)每月完成0.72億，將近是7xxxx臺(tái)每月銷量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。09年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。浙江做為全國(guó)的金礦區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。就目前形式，我們的市場(chǎng)地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)總的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)論及競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在2008年我們?cè)诰?、組織氛圍上做好準(zhǔn)備：

1、有雄心斗志，不怕競(jìng)爭(zhēng)困難，勇于面對(duì)困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神，再次強(qiáng)調(diào)過(guò)往的成績(jī)不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意?！氨苄芤粋€(gè)、將熊熊一窩”，我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人；

2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬(wàn)總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ)；

3、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者，pdca的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營(yíng)銷部做專題培訓(xùn)，到營(yíng)銷主管這一級(jí)，營(yíng)銷部建立一套研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系；

4、“小改進(jìn)、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起，從小開(kāi)始，倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手，做好工作計(jì)劃，對(duì)工作中的不足及缺點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募?xì)微提高，聚在一起，就是我們大進(jìn)步?！靶「倪M(jìn)、大進(jìn)步”成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進(jìn)、大進(jìn)步”的工作及思維方式。

在經(jīng)過(guò)2008年的轉(zhuǎn)折后震蕩，2009年大家激情飛揚(yáng)，必將再創(chuàng)輝煌。

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