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企業(yè)市場營銷范文第1篇

關(guān)鍵詞:區(qū)域市場經(jīng)濟(jì)；企業(yè)市場經(jīng)濟(jì)；營銷異同之處

營銷作為企業(yè)經(jīng)營中的一個重要環(huán)節(jié)，其作用不想而知，一個正確的市場營銷策略能夠使企業(yè)實現(xiàn)到理想中的最大利益化。就正常來說，營銷是以很多形式存在的，而區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷只不過是多種形式中最普遍的，卻在企業(yè)的發(fā)展中起著推波助瀾的作用。所以，營銷方就應(yīng)該全方位的了解二者，對二者之間的關(guān)系進(jìn)行總結(jié)，處理好二者之間的矛盾，根據(jù)實際情況制定好的營銷方案，充分發(fā)揮二者的作用，從而促進(jìn)二者經(jīng)濟(jì)的共同發(fā)展，為祖國經(jīng)濟(jì)作出更多的貢獻(xiàn)。

一、區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷存在的相同之處

(一)二者之間肯定存在著必然的內(nèi)在聯(lián)系

區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的本質(zhì)都是以客戶為中心，客戶自然也就在發(fā)展中起著主導(dǎo)作用，所以營銷方案也一定是根據(jù)客戶制定的，其針對性也一定是很強(qiáng)的，使其能夠在最短的時間內(nèi)，以最快的速度吸引住客戶的集中力。第一，將營銷政策的主要內(nèi)容定為群眾的需求。區(qū)域營銷和企業(yè)營銷的核心都是消費群體的需要，所以在營銷的活動中，一切都是以消費者的需要為軸心的，從而最大程度的得到消費者首肯和滿意，使得區(qū)域經(jīng)濟(jì)和企經(jīng)濟(jì)得到利益的最大化。第二，都是以競爭方式實現(xiàn)營銷的更好成效。在眼下社會主義競爭異常激烈的情況下，市場的營銷手段也逐漸更傾向于市場競爭，其影響力自然是不容小覷。所以這就需要生產(chǎn)者根據(jù)競爭中所存在的一系列的問題和現(xiàn)象，制定出相應(yīng)的方案，為后期的問題提供相應(yīng)的保障，一個好的營銷方案，會讓其在這“驚濤駭浪”的市場競爭中激流涌進(jìn)，勇往直前。綜上所述，不論是區(qū)域營銷還是企業(yè)營銷，最終的目的都是實現(xiàn)互惠互利的。

(二)二者之間存在著一定的外在聯(lián)系

在我國社會主義形態(tài)下，就經(jīng)濟(jì)學(xué)研究方面看來，完全可以把企業(yè)市場營銷工作看成是區(qū)域市場營銷工作的重要組成部分，主要是從以下幾方面總結(jié)出來的：第一，企業(yè)市場營銷在區(qū)域市場營銷的發(fā)展中起到了一定的的影響。比如說，假如企業(yè)的社會公眾形象好，業(yè)績高，競爭力強(qiáng)，就會對區(qū)域經(jīng)濟(jì)營銷起到積極的作用；反之，假如企業(yè)名譽差，那么區(qū)域經(jīng)濟(jì)的營銷工作也是必然會受阻的，嚴(yán)重的會阻礙其經(jīng)濟(jì)發(fā)展。第二：區(qū)域市場營銷在企業(yè)市場營銷中也起到了一定的影響。區(qū)域市場營銷在制定出臺一些新的政策時，自然而然的會對企業(yè)市場營銷起到一定的作用。比如說，假如出臺一項扶持政策，企業(yè)營銷一定會獲得好的成果;假如區(qū)域市場營銷制定出一些限制性政策，企業(yè)營銷肯定會受到阻礙。綜上所述，不論是區(qū)域營銷還是企業(yè)營銷，二者相互扶持，才能夠最大力的發(fā)揮市場營銷策略。

二、區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷存在的不同之處

(一)營銷的主體肯定是不同的

區(qū)域市場營銷的主體是區(qū)域性的政府，自然而然其代表的利益也就是整體利益，而企業(yè)市場營銷的主體表現(xiàn)為企業(yè)，其代表的利益自然是個體利益。從這點上可以看出，其營銷的主體肯定是不同的。

(二)營銷的產(chǎn)品也是不同的

一是區(qū)域市場營銷的產(chǎn)品是具有一定的系統(tǒng)系特征的。區(qū)域市場營銷是以整體性產(chǎn)品和具體性產(chǎn)品兩大要素構(gòu)成的。整體產(chǎn)品就是區(qū)域本身，而具體產(chǎn)品就是根據(jù)各種標(biāo)準(zhǔn)分類后所得的不同形態(tài)的獨立產(chǎn)品。區(qū)域市場營銷具有獨立性，營銷和服務(wù)也都是有形的，所以其涉嫌的是整個領(lǐng)域。而企業(yè)市場營銷主要是針對文化、旅游等具體的產(chǎn)品，當(dāng)然，也會根據(jù)所在區(qū)域的營銷情況而自主選擇其經(jīng)營的范圍。二是區(qū)域市場營銷的對象是一些諸如自然、文化等不可復(fù)制資源，而企業(yè)市場營銷的對象是一些可以利用機(jī)器等加工生產(chǎn)的實質(zhì)產(chǎn)品滿足消費者的需求。所以在一定的程度上，區(qū)域市場營銷是無法向企業(yè)市場營銷一樣來滿足消費者對某一產(chǎn)品的大量要的愿望。三是由于區(qū)域市場營銷具有地域性和系統(tǒng)系兩大特征，使得其一種產(chǎn)品可同時被多人消費，也可以反復(fù)被消費?？墒瞧髽I(yè)市場營銷所銷售的都是一些實物，并不能同時被多人消費。所以在一定的程度上企業(yè)市場營銷有一定的排他性，而區(qū)域營銷并沒有。四是區(qū)域營銷產(chǎn)品的系統(tǒng)性使得其產(chǎn)品與企業(yè)營銷產(chǎn)品來比較，很不容易被消費者所接受。企業(yè)營銷產(chǎn)品銷售的是具體產(chǎn)品，消費者可以通過試用而進(jìn)行選擇；但區(qū)域營銷產(chǎn)品的復(fù)雜性，又使得消費者在短的時間內(nèi)很難了解并且認(rèn)可。

(三)營銷定價上存在著不同

在區(qū)域市場營銷中，營銷者與消費者的關(guān)系并不是一瞬間完成的，是需要的大量的時間才能夠完成，這是一個漫長的過程。所以在市場營銷中，并不能以現(xiàn)金來為其商品定價，自然其衡量收益的參考依據(jù)也不僅僅是金錢了。而在企業(yè)市場營銷中，營銷者和消費者的關(guān)系僅僅是發(fā)生在一瞬間，主要表現(xiàn)在消費者拿現(xiàn)金購買企業(yè)營銷者的產(chǎn)品，自然現(xiàn)金也就成了權(quán)衡收益的直接標(biāo)準(zhǔn)。

三、結(jié)束語

就社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來說，市場營銷工作起著舉足輕重的作用，對企業(yè)市場的進(jìn)步，區(qū)域市場的提升有著積極向上的影響。因此，無論是企業(yè)還是區(qū)域都應(yīng)加強(qiáng)對市場營銷的管理和重視，二者相輔相成，相互促進(jìn)，處理好二者之間的關(guān)系，使得市場營銷得到更好的發(fā)展，實現(xiàn)雙贏的局面，為社會主義經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛奉獻(xiàn)力量！

參考文獻(xiàn):

[1]劉小蓮.區(qū)域營銷渠道沖突困境和管理策略[J].現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版),2014,(01)

[2]古宇.論市場營銷方式創(chuàng)新發(fā)展的動因、趨勢及其類型[J].對外經(jīng)貿(mào),2014,(01)

企業(yè)市場營銷范文第2篇

1.1企業(yè)市場營銷手段陳舊單一

很多的企業(yè)在發(fā)展過程中存在著營銷意識淡薄的情況，在產(chǎn)品宣傳方面存在著應(yīng)用傳統(tǒng)推銷觀念的情況，導(dǎo)致很多的產(chǎn)品在銷售過程中出現(xiàn)了滯銷的情況。企業(yè)在宣傳方面可以對電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行利用，但是，這些資源往往沒有被重視，導(dǎo)致很多的營銷資源被浪費，對企業(yè)的發(fā)展也起到了阻礙的作用。傳統(tǒng)的推銷模式對企業(yè)的發(fā)展有很大的制約作用，在消費者群體中不能形成良好的印象，因此，企業(yè)在發(fā)展過程中很難獲得良好的效益。

1.2企業(yè)市場營銷人才流失

企業(yè)在適應(yīng)新形勢下市場經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展的過程中，出現(xiàn)了很多的限制因素，其中，營銷人員的準(zhǔn)確定位、科學(xué)系統(tǒng)的營銷理論以及營銷工作人員的工作熱情都是非常重要的影響因素。很多的營銷人員在工作中不具備良好的素質(zhì)，同時，在專業(yè)技能方面也存在著很多的問題，這樣就導(dǎo)致其在營銷工作中經(jīng)常會出現(xiàn)消費者非常反感的情況，對企業(yè)的產(chǎn)品形象樹立產(chǎn)生了很大的影響。企業(yè)在產(chǎn)品推廣過程中沒有專業(yè)的策略作為指導(dǎo)，經(jīng)常會導(dǎo)致產(chǎn)品銷售方面出現(xiàn)很大的問題。市場營銷人員的流失導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷售和企業(yè)形象樹立受到了很大的影響，因此，企業(yè)在發(fā)展過程中要對出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時的解決。

1.3企業(yè)產(chǎn)品對市場定位的不準(zhǔn)確

企業(yè)產(chǎn)品在對市場定位方面出現(xiàn)了不準(zhǔn)確的情況，產(chǎn)品的目標(biāo)市場要進(jìn)行一定程度的了解，對目標(biāo)市場中是否有競爭企業(yè)也要進(jìn)行掌握。很多的企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)方面沒有對目標(biāo)市場進(jìn)行定位，導(dǎo)致企業(yè)在進(jìn)行銷售的過程中，沒法給消費群體傳遞一個非常明確的產(chǎn)品形象，導(dǎo)致目標(biāo)消費群體不會購買產(chǎn)品。產(chǎn)品市場定位要準(zhǔn)確，同時，要做到符合實際，這樣能夠在消費者群體中樹立良好的形象，同時，也能更好的促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

1.4企業(yè)產(chǎn)品缺乏開發(fā)創(chuàng)新的能力

在改革開放以后，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了很大的成績，與此同時，我國的社會也在不斷的發(fā)展，在這個過程中人們的生活水平得到了很大的改善，消費的需求也在不斷的發(fā)生變化。企業(yè)在發(fā)展過程中要是一直保持著傳統(tǒng)的思維模式就會導(dǎo)致滿足消費者的需求，在市場經(jīng)濟(jì)體制下會出現(xiàn)逐漸被取代的情況。企業(yè)在發(fā)展過程中要對不同的消費者的消費需求進(jìn)行滿足，同時，不斷的開發(fā)新的產(chǎn)品，對市場進(jìn)行拓展，這樣才能獲得更好地發(fā)展。很多的企業(yè)在發(fā)展過程中缺乏開發(fā)新產(chǎn)品和開拓新市場的能力，這樣在激烈的市場競爭中將出現(xiàn)無法適應(yīng)的情況，對企業(yè)未來的發(fā)展也會帶來很大的影響。

2當(dāng)前企業(yè)市場營銷中的解決策略

2.1企業(yè)營銷必須提高營銷意識

良好的營銷意識要從企業(yè)的管理層進(jìn)行重視，管理人員以其自身的人格魅力能夠更好的影響員工，在企業(yè)環(huán)境建設(shè)方面也要對營銷意識進(jìn)行重視。企業(yè)在發(fā)展過程中要加大市場營銷的知識培訓(xùn)，使員工對市場營銷有全面的認(rèn)識，將營銷思想和思路逐漸形成一種習(xí)慣。在市場營銷氛圍建設(shè)過程中中要加強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力，提高員工工作的積極性，能夠更好的在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。

2.2企業(yè)市場營銷過程中正確運用各種方式

運用好企業(yè)選擇的推廣工具成為市場營銷過程中的一個必不可少的環(huán)節(jié)。企業(yè)市場營銷工作推廣是企業(yè)在短期促進(jìn)消費者購買企業(yè)產(chǎn)品的促銷活動，從而使消費群體對企業(yè)產(chǎn)品有充分的了解，使產(chǎn)品在消費群體中樹立良好的形象。在企業(yè)選擇推廣工具的同時應(yīng)充分考慮企業(yè)推廣的目標(biāo)以及企業(yè)產(chǎn)品的性能，還要充分考慮消費者的購買心理，甚至在同等市場內(nèi)的其他競爭者采用推廣工具的利弊和成本等。

2.3企業(yè)市場營銷要建立優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊

企業(yè)必須聘用適合自身企業(yè)性質(zhì)的專業(yè)優(yōu)秀營銷人才，因此要就自身企業(yè)文化和基本經(jīng)營理念對其進(jìn)行培訓(xùn)，使優(yōu)秀的營銷人才彼此融洽，彼此產(chǎn)生很強(qiáng)的凝聚力，從而使專業(yè)人才不會因私而損壞企業(yè)形象。與此同時，在企業(yè)內(nèi)部要形成強(qiáng)有力的市場營銷的氛圍，更要使每個人有明確的分工，進(jìn)而開始對企業(yè)產(chǎn)品實施推廣。營銷人才是企業(yè)與消費群體的紐帶和橋梁，承擔(dān)著對企業(yè)產(chǎn)品得以全力推廣的重要任務(wù)。建立健全營銷人員的團(tuán)隊，同時要在其中制定嚴(yán)格的獎懲制度，可以適當(dāng)增加員工壓力。

2.4企業(yè)在市場營銷過程中要正確運用自身策略

企業(yè)在對目標(biāo)市場進(jìn)行定期思考的前提是要對市場進(jìn)行調(diào)研考察，這是了解企業(yè)需求與消費群體需求關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)在進(jìn)行市場定位調(diào)研過程中，要充分考慮競爭者產(chǎn)品的優(yōu)勢以及企業(yè)自身產(chǎn)品在進(jìn)入市場之前或之后，從而避免自身產(chǎn)品的滯銷或庫存。同時，市場競爭日趨激烈，企業(yè)要依據(jù)發(fā)展策略的需求，建立自身的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)而增大自身的營銷實力。在企業(yè)建立的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺上加強(qiáng)與消費群體的互動，及時掌握市場信息，及時了解消費者需求心理，從而使企業(yè)可以隨時緊跟其后，對企業(yè)營銷策略進(jìn)行調(diào)整。同時還能對企業(yè)宣傳做出卓越的貢獻(xiàn)，在消費者內(nèi)心建立更完善、美好的形象。

2.5企業(yè)市場營銷必須加強(qiáng)創(chuàng)新能力

在企業(yè)跟進(jìn)時展的潮流中，企業(yè)創(chuàng)新在其過程中發(fā)揮著決定性的作用，它更是推動企業(yè)立于不敗之地的最根本的方式。技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新的基礎(chǔ)，因此，營銷人員就應(yīng)在當(dāng)前科學(xué)發(fā)展環(huán)境下提高自我能力，對此進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，研究出跟隨消費者需求的產(chǎn)品，從而提高營銷效率。營銷創(chuàng)新的核心最終就是企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新，企業(yè)只要能隨時可以滿足當(dāng)代消費者的需求，就可以保證企業(yè)自身的產(chǎn)品保持領(lǐng)先地位。

3結(jié)束語

企業(yè)市場營銷范文第3篇

[關(guān)鍵詞]區(qū)域市場營銷；企業(yè)市場營銷；營銷手段

作者：雷鋒剛

市場營銷也被稱作市場學(xué)和市場行銷學(xué)，這一概念大約在20世紀(jì)初期萌發(fā)于美國。自從1970年正式在中國形成以來，在市場經(jīng)濟(jì)的推動下，其理論和實踐均已比較成熟，并逐漸從經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)科脫離發(fā)展成為一門獨立的學(xué)科。在過去很長一段時間，我們只將市場營銷看作是企業(yè)自身的一種行為。其實不然，市場營銷除了是企業(yè)本身的活動之外，它還是整個社會的一種經(jīng)濟(jì)活動，生產(chǎn)和消費通過市場營銷有效地連接起來。通過市場營銷，消費者得到了產(chǎn)品或者服務(wù)方面的滿足，而企業(yè)得到了利益上的滿足。這些年以來，伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場營銷也在不斷地完善，從最初的單純?yōu)槠髽I(yè)服務(wù)到現(xiàn)階段的為整個區(qū)域服務(wù)。文章以下部分將對區(qū)域市場營銷以及企業(yè)市場營銷做詳細(xì)對比。

1區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷之間的相同

在過去，我們認(rèn)為市場營銷只是企業(yè)層面的，這種觀點是不全面的，市場營銷不僅僅是企業(yè)的，更是整個區(qū)域?qū)用娴摹Ｆ髽I(yè)市場營銷以及區(qū)域市場營銷，兩者之間的關(guān)系是極為復(fù)雜的。企業(yè)市場營銷是企業(yè)為了獲取利益、謀求發(fā)展而采取的某些銷售策略，這些策略有助于企業(yè)產(chǎn)品更好地投入市場，更快地實現(xiàn)價值。而區(qū)域市場營銷則是將主體從企業(yè)擴(kuò)大到整個區(qū)域，將全區(qū)域聯(lián)結(jié)成為一個整體，協(xié)同發(fā)展、共同進(jìn)步。

1.1營銷中心相同

不論是企業(yè)市場營銷，還是區(qū)域市場營銷，其營銷的目的是一樣的，都是為了吸引更多顧客，獲取更多利益。企業(yè)和區(qū)域開展市場營銷的過程中，都是把顧客作為中心，所有營銷策略的制定和執(zhí)行均以滿足顧客需求為最終目的。區(qū)域市場營銷是為了吸引投資，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。企業(yè)市場營銷是為了更多更好地銷售自己的產(chǎn)品，提升自己競爭能力?？偠灾瑓^(qū)域以及企業(yè)的市場營銷都應(yīng)當(dāng)以吸引的顧客質(zhì)量以及數(shù)量作為評定標(biāo)準(zhǔn)，因為這兩種市場營銷的本質(zhì)都是以顧客為主導(dǎo)。

1.2營銷手段相同

區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷，其本質(zhì)都是市場營銷。而市場營銷的最主要手段就是市場競爭。競爭存在于市場經(jīng)濟(jì)的各個階段。對于區(qū)域市場營銷來說，區(qū)域要和其他的區(qū)域相互競爭，同樣地，對于企業(yè)市場營銷來說，企業(yè)也要和其他企業(yè)相互競爭。在市場經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位的經(jīng)濟(jì)社會中，必須要以競爭作為重要手段，具有憂患意識，抓住機(jī)遇才能快速發(fā)展。相比較而言，企業(yè)之間的競爭更為激烈。在企業(yè)市場營銷過程中，更應(yīng)當(dāng)注意競爭手段的運用，抓住自身產(chǎn)品特點，健全競爭機(jī)制，擴(kuò)大宣傳力度，提高競爭實力。只有這樣才能營銷成功。

1.3營銷基礎(chǔ)相同

自古以來經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)就是交換。企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷都要以物質(zhì)交換為基礎(chǔ)，這個“物質(zhì)”既可以指實際的產(chǎn)品物質(zhì)，也可以指文化等非實際的物質(zhì)。企業(yè)市場營銷一般是利用銷售手段將企業(yè)生產(chǎn)的實際產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給相應(yīng)的顧客，實現(xiàn)了物質(zhì)的等價交換。區(qū)域市場營銷通常是利用營銷手段以自身的土地、文化等資源為產(chǎn)品，吸引投資，從而實現(xiàn)交換。

1.4營銷結(jié)果相同

區(qū)域和企業(yè)的市場營銷最終結(jié)果必然是實現(xiàn)雙贏，互利互惠才是長久發(fā)展的根本。特別是區(qū)域市場營銷，區(qū)域吸引投資自然是為了促進(jìn)當(dāng)?shù)匕l(fā)展，獲得更多利益，而投資方也要有利可圖才會投資到本區(qū)域內(nèi)，共贏是區(qū)域市場營銷的關(guān)鍵。對于企業(yè)市場營銷而言，企業(yè)與消費者之間也要實現(xiàn)共贏才可保障企業(yè)長久地發(fā)展。一個企業(yè)之所以能夠不斷進(jìn)步，最主要的依靠就是消費者的購買力。只有讓顧客感受到實惠和滿足，企業(yè)的產(chǎn)品才會供不應(yīng)求。總之，區(qū)域與投資方，企業(yè)與消費者，只有雙方利益都得以保證，才能夠?qū)崿F(xiàn)市場營銷的可持續(xù)發(fā)展，才能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)域和企業(yè)的不斷前進(jìn)。

2區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的區(qū)別

2.1營銷產(chǎn)品不同

市場營銷必然是以營銷手段來推銷出某種產(chǎn)品，區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的產(chǎn)品不盡相同。區(qū)域市場營銷是以整個區(qū)域作為整體，它的產(chǎn)品具有系統(tǒng)性，如某地區(qū)的土地和人文資源，這些產(chǎn)品是相互聯(lián)系、密不可分的，它們是一個整體性質(zhì)的產(chǎn)品。而對于企業(yè)而言，相對的獨立性是其產(chǎn)品的特點。一般而言，企業(yè)市場營銷只營銷企業(yè)自身的某一種產(chǎn)品。此外，區(qū)域市場營銷的產(chǎn)品具有當(dāng)?shù)靥厣?，不可移動，銷售時會受到地域限制。而企業(yè)市場營銷的產(chǎn)品往往是某一具體實際的物質(zhì)，可移動、可傳輸，受地域限制很小。

2.2營銷主體不同

顧名思義，區(qū)域市場營銷的主體是某一區(qū)域本身，而企業(yè)市場營銷的主體是企業(yè)，二者的營銷主體完全不同。具體而言，區(qū)域營銷的主體可能是區(qū)域內(nèi)的當(dāng)?shù)卣?，或是某一?lián)盟組織，它代表著區(qū)域整體的利益。而在企業(yè)市場營銷中，其主體是企業(yè)或公司。企業(yè)的營銷比較簡單，發(fā)生在企業(yè)和消費者之間，營銷的手段主要是產(chǎn)品包裝和宣傳。區(qū)域營銷相對而言比較復(fù)雜，不僅區(qū)域和投資方之間有營銷，區(qū)域本身內(nèi)的團(tuán)體之間也有著營銷關(guān)系。

3區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷之間的聯(lián)系

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度而言，企業(yè)市場營銷是區(qū)域市場營銷的一個分支，區(qū)域市場營銷包含著企業(yè)市場營銷。企業(yè)市場營銷以及區(qū)域市場營銷兩者之間既相互影響又相互促進(jìn)。好的區(qū)域市場營銷必然也有利于區(qū)域內(nèi)企業(yè)市場營銷的發(fā)展，反過來，眾多企業(yè)的積極市場營銷也會給區(qū)域帶來好的影響，同樣有利于區(qū)域的營銷。另外，企業(yè)的市場營銷與所在區(qū)域的市場營銷是息息相關(guān)的，企業(yè)很大程度上受到區(qū)域市場營銷的干擾。例如當(dāng)?shù)卣雠_的政策，若政府支持此類企業(yè)的發(fā)展，那么將會為企業(yè)的市場營銷提供許多便利條件，反之，企業(yè)的市場營銷則會受到區(qū)域市場營銷的阻礙。此外，企業(yè)的市場營銷在一定程度上會彌補區(qū)域市場營銷的不足和缺憾。

企業(yè)市場營銷范文第4篇

（平頂山天安煤業(yè)股份有限公司運銷公司，河南 平頂山 467000）

摘　要：煤炭銷售是為煤炭企業(yè)實現(xiàn)價值和效益服務(wù)的。只有搞好銷售工作，才能加快企業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)綜合素質(zhì)和市場競爭力。隨著我國計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，營銷觀念在企業(yè)中日益受到重視.煤炭企業(yè)應(yīng)該運用市場營銷的觀念來促進(jìn)煤炭的銷售，市場營銷要適應(yīng)市場特點和煤炭購買行為，應(yīng)采取相應(yīng)對策，才能實現(xiàn)效益最大化。

關(guān)鍵詞 ：煤炭企業(yè)；市場；營銷

中圖分類號：F407.21文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號：1000-8772（2014）28-0157-01

隨著經(jīng)濟(jì)社會的不斷發(fā)展，企業(yè)的各項活動以及任務(wù)的實現(xiàn)都是利用市場營銷策略。參照最基本的市場營銷的概念，結(jié)合目前情況下的社會需求與市場供應(yīng)情況，以此為企業(yè)的營銷制定計劃，優(yōu)化配置的資源。利用抓住消費者的消費心態(tài)來取得競爭過程中的優(yōu)勢，為自己的生存發(fā)展奠定基本，本文就煤炭領(lǐng)域的企業(yè)市場營銷策略做一個簡單的分析。

一、出現(xiàn)在煤炭企業(yè)營銷中的問題

1、不完善的企業(yè)內(nèi)部管理制度

煤炭能源近年來供應(yīng)陷入緊張的狀態(tài)，因此煤炭領(lǐng)域的銷售管理由此出現(xiàn)的問題也逐漸降低了，但是根本的問題卻沒有有因為能源供應(yīng)緊張而得到解決，歸根到底原因還是因為煤炭行業(yè)的管理制度不明確，營銷人員執(zhí)行不徹底的緣故。

2、過于單一的營銷方法以及不科學(xué)的服務(wù)水平

煤炭領(lǐng)域一直延續(xù)之前的營銷方式，造成了營銷策略沒有大的創(chuàng)新，銷售方式過于簡單化，而且由于煤炭的特殊性，跟官商、坐商打交道的時候多于其他行業(yè)的人員，并且時常的反應(yīng)比較緩慢，實施決策的人員很遲鈍，造成了營銷上面存在的質(zhì)級不合格，虧空的現(xiàn)象也一直存在。服務(wù)的質(zhì)量也一直得不到改善，造成了各種問題的發(fā)生。

3、營銷目標(biāo)的實現(xiàn)受到外部運輸?shù)闹萍s

交通運輸發(fā)展的落后性也就造成了目前形勢下各種問題的產(chǎn)生，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高峰時期，利用鐵路運輸煤炭造成的不方便性是不可預(yù)知的，各種臨時狀況尤為突出，煤炭的生產(chǎn)也因此受到了更加嚴(yán)重的沖擊。而且也因為長距離運輸?shù)脑颍鞣N流失問題比較嚴(yán)重，這也就造成了煤炭行業(yè)是一個暴利行業(yè)的形成，決定了煤炭價格起伏很大的狀況。

二、煤炭市場營銷原則的分類

1、以市場作為導(dǎo)向

應(yīng)新時代的要求，提倡綠色環(huán)保型社會，講究低碳友好型的社會，自從國家推行綠色經(jīng)濟(jì)以來，煤炭行業(yè)也就意味著將面臨一個空前的挑戰(zhàn)。而且由于煤炭行業(yè)銷售產(chǎn)地不均勻，也就為煤炭行業(yè)在營銷策略制定的時候提出了更高的挑戰(zhàn)，要求煤炭營銷策略在制定的時候一定要以目前的形勢作為前提，將提倡的綠色經(jīng)濟(jì)作為主導(dǎo)，提出符合經(jīng)濟(jì)市場口號，有能夠應(yīng)對煤炭行業(yè)變化的營銷措施。

2、優(yōu)化資源的配置

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)都已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型。煤炭行業(yè)也在不斷的調(diào)整自己的資源配置問題，開始慢慢的由之前的計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過度，但是煤炭行業(yè)從根本上來說長時間的盲目性，沒有計劃的營銷措施以及管理措施為整個企業(yè)的轉(zhuǎn)型造成了很大的困難。因此煤炭行業(yè)堅持實行資源配置的優(yōu)化已經(jīng)刻不容緩，也成為當(dāng)前形勢下煤炭領(lǐng)域堅持的最主要的方式，強(qiáng)調(diào)積極主動、創(chuàng)造的模式建立，跟市場的整體連接起來，整體實施資源優(yōu)化配置，制定長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，實施帶有前瞻性的營銷計劃，不能繼續(xù)盲目的營銷措施。

3、加強(qiáng)營銷管理

不管是煤炭領(lǐng)域還是其他行業(yè)來說，必須可少也是最重要的就是每個企業(yè)的管理。作為一個企業(yè)最重要的環(huán)節(jié)，管理的正確實施關(guān)系著企業(yè)能不能更好的發(fā)展。在煤炭企業(yè)，提高營銷策略的目的就是從根本上提高管理措施，加強(qiáng)對企業(yè)整體的管理。優(yōu)化營銷管理不只是明確規(guī)章制度，更要做好實際工作，使企業(yè)的內(nèi)部管理達(dá)到高水平，降低營銷的風(fēng)險，提高企業(yè)自身的競爭力。

三、創(chuàng)新煤炭營銷策略建議

1、建立以用戶為中心的營銷觀念

由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，技術(shù)的不斷更新，煤炭的供求也逐年上升，這也就造成了目前煤炭領(lǐng)域供過于求的現(xiàn)狀。這也就要求企業(yè)的決策者能夠制定出更加合理的措施，堅持以用戶為中心的目標(biāo)，以用戶為出發(fā)點來改善目前的狀況。

2.增強(qiáng)營銷人員的營銷作用

在煤炭營銷過程中，營銷人員的素質(zhì)直接決定著煤炭營銷的業(yè)績和效益，通過營銷人員不斷的開拓銷售市場，提高煤炭營銷的宣傳策略。首先需要充分認(rèn)識到營銷人員的重要作用，通過深入的了解煤炭行業(yè)的特點和市場規(guī)律，找出產(chǎn)品優(yōu)勢，其次通過了解客戶要求在營銷過程中處于引導(dǎo)地位。

四、結(jié)語

隨著越來越多行業(yè)的產(chǎn)生，競爭不只只是存在于企業(yè)之間，同樣也存在與行業(yè)跟行業(yè)之間，合理的做出舉措，優(yōu)化本身的資源配置工作，努力做到兼顧，在不斷提高自身營銷策略的基礎(chǔ)上，努力改善目前的狀況，并且針對目前煤炭市場的營銷策略，積極學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)技術(shù)，努力提升自身的管理模式，提高競爭力。

參考文獻(xiàn)：

[1] 武全民.煤炭企業(yè)財務(wù)成本核算探討[J]；中國證券期貨；2011年07期.

企業(yè)市場營銷范文第5篇

不能坐以待弊，要想方設(shè)法主動宣傳、推銷自己，擴(kuò)大企業(yè)的影響力，保住并進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，做大做強(qiáng)企業(yè)。以下就我本人的工作談?wù)効瓦\企業(yè)如何做好市場營銷。

一、客運企業(yè)開展市場營銷的必要性

幾年前，淮安沒有通火車，公路客運還尚可，客源基本上沒有多大的流失，但淮安通火車后，北京、石家莊、南通、鹽城等地的客源明顯下降，而且在今后一段時間還要增開多條列車，再者隨著列車的提速，動車組的運行，蘇南蘇北列車的貫通。不但在長線運輸上與公路競爭，而且在中短途運輸上也參與了競爭，蘇錫常、南京一些短途運輸，受鐵路運輸?shù)臎_擊較大。這樣公鐵競爭，已經(jīng)是事實，其目標(biāo)也就是市場，他們在速度、時間、價格、服務(wù)和密度等方面與我們道路運輸相比占據(jù)了優(yōu)勢。當(dāng)然，競爭本來就是一個此消彼長、相互促進(jìn)的過程，因此我們要想吸引旅客，搶占市場，就必須在服務(wù)方面下功夫才能與之抗衡。道路運輸業(yè)是服務(wù)性行業(yè)，服務(wù)的對象是人，那么我們就要以人為本。隨著經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，人們的消費觀念也發(fā)生著改變，現(xiàn)在人們對運輸企業(yè)的要求也由原來的“走得了”向“走得好”轉(zhuǎn)變，因文秘雜燴網(wǎng)此我們只有提高服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平才能贏得旅客、贏得市場，這也就是我們說的一種營銷方式——服務(wù)營銷，只有通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳自己、推銷自己，我們才可能贏得運輸市場份額，打贏與鐵路運輸?shù)氖袌龈偁帒?zhàn)。

二、當(dāng)前客運企業(yè)營銷面臨的問題

（一）營銷意識不足。

自從道路運輸業(yè)誕生以來，一直是處于一個賣方市場，旅客乘車往往是自己找上門來，選擇最適合自己的班車乘坐，運輸企業(yè)很少走出去推銷自己，讓旅客知道我們有什么樣的班線，也沒有根據(jù)流時、流向，提供最適合的班線運輸，營銷意識不夠強(qiáng)。這對于我們這么大的一個客運企業(yè)來講很不匹配，同時這也給潛在的運輸競爭對手提供了發(fā)展壯大的機(jī)會，我們只有緊跟市場的步伐，尋找并主動發(fā)現(xiàn)市場，才能把競爭對手扼殺在搖籃之中。

（二）從業(yè)人員的文化素質(zhì)參差不齊。

由于我們企業(yè)是由老的國有企業(yè)改制過來的，員工的受教育程度不同，有的高、有的低，在認(rèn)知問題和執(zhí)行問題上存在著差異，所以在同一事情上很難形成統(tǒng)一，至今還是如此，這樣也就很難形成整體影響力，而我們倡導(dǎo)的服務(wù)營銷要的就是集體影響力，這個過程的完成也不是一個人、兩個人的事情，是一個集體在思想上和行動上的統(tǒng)一，同時這也是一個漫長的、持續(xù)的過程，所以從業(yè)人員文化程度的不同，對服務(wù)營銷的實施存在著一定的障礙。

三、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打造“淮汽”服務(wù)品牌。

改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)服務(wù)營銷是我們擴(kuò)大市場的前提和保證。道路的運輸質(zhì)量有著豐富的內(nèi)涵，于運輸生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，體現(xiàn)在安全、服務(wù)、價格、品牌、人員和管理等各個方面，我們淮汽的每一位員工都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到：提高運輸服務(wù)質(zhì)量是運輸企業(yè)的生命，也是促進(jìn)社會進(jìn)步，拓展運輸市場的迫切要求。因此，要把提高運輸質(zhì)量擺上重要位置，針對旅客關(guān)心、社會反映強(qiáng)烈的問題，全面改進(jìn)道路客運在安全、經(jīng)濟(jì)、快捷方便、舒適等方面存在的問題，樹立良好的市場形象，打造“淮汽”品牌，增強(qiáng)我們運輸企業(yè)的市場競爭力。具體應(yīng)該從以下幾方面做起：

（一）提高隊伍業(yè)務(wù)素質(zhì)。

道路客運工作以服務(wù)為主，服務(wù)工作以人為本。因此，隊伍素質(zhì)的高低，直接影響著服務(wù)質(zhì)量，所以必須堅持對職工進(jìn)行市場形勢，職業(yè)道德、服務(wù)技能的教育培訓(xùn)，通過崗位競爭，挑選素質(zhì)高、能力強(qiáng)的人員，充實到重要崗位。結(jié)合科學(xué)管理，政策驅(qū)動，促使每位職工都能真正視旅客為“上帝”，千方百計地為旅客提供方便，解決困難，變被動工作為主動服務(wù)，徹底改變過去“生、冷、硬、頂”的惡劣服務(wù)，贏得旅客，從而贏得市場。

（二）抓好客車安全，提高準(zhǔn)班率。

深入開展安全教育和培訓(xùn)，樹立“安全是最大的效益”的觀念，認(rèn)真落實各項安全措施，搞好客車的安全機(jī)務(wù)管理，從而確保旅客生命及財產(chǎn)的絕對安全；合理、科學(xué)調(diào)度，提高客車的準(zhǔn)班率，讓旅客乘上放心車、滿意車。

（三）完善站、車設(shè)施，美化客運窗口。

要從服務(wù)營銷，改善運輸形象的高度出發(fā)，對站、車客運設(shè)施加大投入，改變一些車站臟、暗、亂，營運客車技術(shù)等級過低，車容車貌差的狀況，使站、車面貌有個根本性的改觀。提高站、車硬件檔次，改善旅客在購票、候車、乘坐等方面的環(huán)境，進(jìn)一步地體現(xiàn)公路客運在安全、舒適方面的優(yōu)勢。

（四）加大承包線路公司化改造力度，提高公車公營的比例。

堅持把公車公營作為發(fā)展的重點，通過各單位對有限的線路資源、運輸市場進(jìn)行科學(xué)的調(diào)研、分析、論證，進(jìn)行量、

本、利分析，進(jìn)而提高班車準(zhǔn)點率，提升公司整體的服務(wù)質(zhì)量。

（五）打造“淮汽”品牌，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

旅客出門旅行，已由過去“走得了”演變成現(xiàn)在“走得好”，因此，以往的服務(wù)工作已不能滿足旅客的要求，所以如何打造我們的“淮汽”品牌、“淮汽”服務(wù)，已顯得日趨重要。新型、高檔空調(diào)車的使用，“淮汽”快客、旅游包車等業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，已經(jīng)在一定程度上增強(qiáng)了我們淮汽集團(tuán)在客運市場的吸引力和競爭力。為提高“淮汽”品牌在社會上的知名度和影響力，要加大營銷宣傳力度，實施營銷策略，使“淮汽”品牌名符其實，對旅客、游客產(chǎn)生真正的吸引力，并通過“淮汽”品牌的創(chuàng)立，帶動其它各項服務(wù)的開展與提高，以留住老顧客，吸引新客戶，不斷在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

只要我們堅持以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，堅決實施服務(wù)營銷策略，擴(kuò)大我們的社會影響力和知名度，相信