前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇溫馨婚禮策劃方案范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

溫馨婚禮策劃方案范文第1篇

婚禮策劃方案實(shí)例

二.新人背景資料：

新郎：xx，某公司高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理

民族：漢身高：1.84m體重：82kg血型：0性格：開朗，隨和。

愛(ài)好：網(wǎng)蟲，體育，交友。

學(xué)歷：大學(xué)本科所學(xué)專業(yè)：計(jì)算機(jī)婚戀狀況：初婚

新娘：吳*，某公司財(cái)務(wù)主管

民族：漢身高：1.68體重：51kg血型：B性格：偏外向

愛(ài)好：網(wǎng)蟲，音樂(lè)，游泳。

學(xué)歷：大學(xué)本科所學(xué)專業(yè)：財(cái)務(wù)婚戀狀況：初婚

三.婚禮要求：

1 莊重神圣的感覺(jué)，畢竟這是人生的大事。

2 突出浪漫溫馨的氛圍。

3 有一些新的創(chuàng)意，但也要符合我們的實(shí)際情況。

4 婚禮上會(huì)有很多的長(zhǎng)輩和領(lǐng)導(dǎo)，所以我們最好有對(duì)他們表示尊敬的機(jī)會(huì)。

5 通俗而不低俗。6 儀式的時(shí)間不應(yīng)過(guò)長(zhǎng)，30分鐘以內(nèi)。

四.婚禮預(yù)算：人民幣3-4萬(wàn)元人民幣。

用餐158015噴繪7.23.6M鮮花立柱1.2M 61.4M2鮮花拱門1紅地毯50M1鮮花系列：(車花、手捧花、胸花、花瓣)化妝師1

攝像師1攝影師1攝影助理1服裝(白紗、禮服2、旗袍1)

追光燈1泡泡機(jī)1煙霧機(jī)1主持人1

費(fèi)用總預(yù)算：39930元

五.預(yù)計(jì)客人：200人

客人組成：

男方親友--50人左右(包括男方親屬10人，男方父母朋友10人，新郎海歸同學(xué)10人，新郎所在公司同事20人)

女方親友--130人左右(包括女方親屬30人，女方父母大學(xué)同學(xué)30人，女方父母單位同事30人，新娘大學(xué)同學(xué)10人，新娘單位同事30人)

六.客人年齡結(jié)構(gòu)：長(zhǎng)輩會(huì)比較多一些，大概占到60%，30歲以下的年輕人30%。

客人層次結(jié)構(gòu)：新人的父母都是企業(yè)高層，所以來(lái)賓的層次較高，以工商界高層為最多。

七.策劃方案――實(shí)例

儀式的形式：

根據(jù)新人對(duì)婚禮的要求，以及來(lái)賓的人數(shù).年齡分段和層次結(jié)構(gòu)

建議:以中西結(jié)合的形式來(lái)演繹整個(gè)婚禮。

婚禮的地點(diǎn)：

建議:根據(jù)新人的意愿選擇帶花園的五星級(jí)酒店，同時(shí)又具備容納近300人的宴會(huì)廳。

推薦酒店:富利華，希爾頓，香格里拉大宴會(huì)廳及花園。

策劃公司對(duì)儀式的具體安排：

婚禮的整個(gè)進(jìn)程可分為四個(gè)部分進(jìn)行：

第一部分：(花園儀式部分)

1. 場(chǎng)景描述：在花園一片開闊的綠草地上布滿了鮮花瓣，所有的來(lái)賓的臉上都洋溢著幸福的喜悅.布滿百合與香檳色玫瑰的鮮花拱門，矗立在草坪中最矚目的地方，火紅的地毯沿著拱門一直通向由8組鮮花柱裝飾的小路(鮮花柱之間還用淡淡的粉紗路引)，在場(chǎng)的每一個(gè)人都知道，這是新人通向神圣殿堂的幸福之路;路引的兩側(cè)是一排排飾以金色綢帶的椅子，最前面是兩排金色的椅子，這是為新人的父母以及家人所準(zhǔn)備的，他們將在此見(jiàn)證這對(duì)情侶將彼此交與對(duì)方，相親相愛(ài)直到永遠(yuǎn)。

道具:鮮花拱?， 鮮花立柱?，紅地毯， 椅子， 主持人講臺(tái)，音響設(shè)備。

2. 儀式內(nèi)容及時(shí)間安排：

11：00新人到達(dá)婚禮現(xiàn)場(chǎng)，全體來(lái)賓在酒店大門以熱情的掌聲，紛飛的禮花，狂舞的彩噴還有飄揚(yáng)的花瓣，迎接一對(duì)新人的到來(lái)。

11：18新人在來(lái)賓的簇?fù)硐逻M(jìn)入酒店，客人來(lái)到典禮區(qū)的入口在簽到登記。

11：35在主持人的開場(chǎng)白中婚禮進(jìn)行曲徐徐響起，儀式正式開始。

11：38新人入場(chǎng)(新人在婚禮進(jìn)行曲的伴奏下，在來(lái)賓熱烈的掌聲中踏著綠草地上的紅地毯走到了草坪中最矚目的拱門下，一對(duì)新人被圍繞在玫瑰與百合門之中，在站定的那一刻禮花炮再次響起)可愛(ài)的孩子(小輩們)懷著一顆祝福的心愿，給新郎新娘獻(xiàn)上鮮花。

第二部分：(宴會(huì)廳內(nèi)部分)

1. 場(chǎng)景描述：

典禮臺(tái)：用大型成品噴繪做成的典禮臺(tái)喜慶，醒目。

典禮臺(tái)的左前側(cè)：九層蛋糕(酒店有專門裝飾用的蛋糕)

典禮臺(tái)的中間： 用紅色的水浮蠟燭點(diǎn)綴的香檳塔

典禮臺(tái)的右前側(cè)：淡粉色的結(jié)婚紀(jì)念大蠟燭，右側(cè)是預(yù)示的婚后生活一帆風(fēng)順的水浮蠟燭(燭臺(tái)底座可以適量鮮花裝飾)中間紅地毯(入口處鮮花拱門，兩側(cè)鮮花立柱裝飾)

(10人臺(tái)，前方主桌鮮花與金色的蠟燭點(diǎn)綴后方14桌使用三層水晶燭臺(tái)花裝飾)。

浪漫的冬季婚禮策劃方案

一、冬季婚禮策劃之裝飾

方案一：用白色的絲質(zhì)平紋桌布、白色絲質(zhì)餐巾配以白色玫瑰和水晶做成中心飾物，所有這一切構(gòu)成了一個(gè)白色的童話世界。

方案二：石榴紅色的絲綢桌布，黑色的天鵝絨拖地窗簾搭配深紅色的地毯，營(yíng)造出喜慶的婚禮氛圍。

方案三用紅色的燈籠、中國(guó)結(jié)和鞭炮開得非常熱鬧的杜鵑來(lái)裝飾你的中國(guó)婚禮。

方案四：用紅色玫瑰、紅色漿果、綠色松枝和紅色蠟燭組合在一起，會(huì)讓人們感受到圣誕節(jié)婚禮的快樂(lè)。

二、冬季婚禮策劃之甜品

方案一：在通體潔白的蛋糕上裝飾糖質(zhì)的雪花，并撒上亮晶晶的冰糖，營(yíng)造出冬日婚禮的氛圍。

方案二：用巧克力糖衣包裹整個(gè)蛋糕，這款黑森林奶油蛋糕一定會(huì)為你的婚禮增色不少。

方案三：用色彩飽滿的水果，如櫻桃、草莓等裝點(diǎn)，不僅使你的蛋糕富有朝氣，而且令人垂涎。

方案四：巧克力蛋糕周圍可愛(ài)的奶油球營(yíng)造出松軟的雪地浪漫，加上紅色漿果的點(diǎn)綴，簡(jiǎn)潔的婚禮蛋糕也唱起了《圣誕快樂(lè)歌》。

三、冬季婚禮策劃之請(qǐng)柬

方案一：將白紙裁成時(shí)尚的狹長(zhǎng)形狀，用明亮的純藍(lán)墨水來(lái)書寫，就是一個(gè)閃亮的冬季婚禮。

方案二：選擇紅寶石顏色的熒光筆來(lái)增加冬天的情趣，并在請(qǐng)柬上印上銀色雪花圖案，最后裝進(jìn)相同的珍珠色牛皮紙信封里。

方案三：把致辭用鮮紅的墨水寫在雪白絲綢上，并把它小心地放在撒滿紙雪片的盒子中。

方案四：在請(qǐng)柬上插上圣誕樹枝，并系上一個(gè)小巧別致的深紅色蝴蝶結(jié)，這樣，普通的請(qǐng)柬也擁有了雙重節(jié)日的喜慶。

四、冬季婚禮策劃之回禮

方案一：把迷你小雪球放在銀色的小口袋里作為回禮送給客人，客人一定會(huì)非常喜歡。

方案二：為每位客人準(zhǔn)備一份特別的禮物：在每個(gè)小玻璃罩里座位卡，搖一搖，瓶里雪花般的泡沫就會(huì)飄揚(yáng)起來(lái)，是對(duì)客人的祝福。

溫馨婚禮策劃方案范文第2篇

七夕節(jié)被認(rèn)為是中國(guó)最具浪漫色彩的傳統(tǒng)節(jié)日。同時(shí)七夕又被稱為“女兒節(jié)”是女子祈求真愛(ài)的日子。以下是小編精心收集整理的七夕節(jié)商家活動(dòng)策劃方案,下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

七夕節(jié)商家活動(dòng)策劃方案1七夕是個(gè)浪漫，夢(mèng)幻的節(jié)日，隨著七夕慢慢靠近我們，和最愛(ài)的她，在___度過(guò)如此美妙和歡樂(lè)的幸福時(shí)光，今夜一定會(huì)更加絢爛美麗!!

一、活動(dòng)主題：___七夕全新時(shí)尚主題派對(duì)

二、活動(dòng)時(shí)間：

三、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)本次活動(dòng)，提高_(dá)__KTV在張掖娛樂(lè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力

2、提高50%—70%的日均營(yíng)業(yè)額

(活動(dòng)結(jié)束后，由財(cái)務(wù)向總經(jīng)理以及營(yíng)運(yùn)總監(jiān)匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果)

四、活動(dòng)計(jì)劃

1、女士進(jìn)店有禮

2、特價(jià)酒水套餐

3、絕對(duì)牛啤酒買3贈(zèng)1，買5送2，買一箱送10瓶

4、互動(dòng)游戲，射中愛(ài)情幸運(yùn)星

五、活動(dòng)方法

1、整合各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信形式向客人活動(dòng)內(nèi)容信息。

2、通過(guò)包房電腦向近期來(lái)店內(nèi)消費(fèi)的客人告知活動(dòng)內(nèi)容

3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，營(yíng)造節(jié)日氣氛

4、當(dāng)日進(jìn)店女賓贈(zèng)送玫瑰花(或巧克力)

六、相關(guān)廣告語(yǔ)

七夕情人節(jié)浪漫主題夜，___盛裝恭候您，女士進(jìn)店有禮品/買套餐玩游戲/有機(jī)會(huì)獲得當(dāng)晚免單大禮/特價(jià)酒水買一箱送10瓶/，___KTV，帶給您最溫馨浪漫的七夕夜總“惠”，您還在等什么呢?

七、活動(dòng)內(nèi)容

1、女賓進(jìn)店有禮：

活動(dòng)期間為所有當(dāng)日光臨的女性消費(fèi)者派送節(jié)日小禮物，禮物的選擇范圍為包裝精美的小禮品，如：鮮花、巧克力等小禮物，讓顧客感受到切實(shí)的樂(lè)趣。

2、情人節(jié)特價(jià)酒水套餐+消費(fèi)有禮;

根據(jù)消費(fèi)額度設(shè)置3—5種情人節(jié)特價(jià)酒水套餐，并根據(jù)消費(fèi)額度進(jìn)行消費(fèi)有禮活動(dòng)：

a、設(shè)置三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)根據(jù)不同的消費(fèi)額度進(jìn)行配比，

一等獎(jiǎng)：消費(fèi)800元以上送紅酒一支

二等獎(jiǎng)：消費(fèi)500元以上送50元代金券

三等級(jí)：消費(fèi)300元以上送30元___代金券

3、會(huì)員有禮

加入會(huì)員優(yōu)惠政策，同步進(jìn)行會(huì)員卡整合推廣;(例如：會(huì)員消費(fèi)滿500元送150元代金券并贈(zèng)送爆米花一份;晚上21：00以前啤酒買1箱贈(zèng)10瓶;滿800元送50代金券并贈(zèng)送紅酒一支等)(具體優(yōu)惠措施有待與根據(jù)營(yíng)銷部進(jìn)一步溝通意見(jiàn)后確認(rèn)落實(shí))

備注：所贈(zèng)代金券不可當(dāng)日使用(僅限二次消費(fèi)時(shí)使用，同時(shí)須限制在周五、周六不可用。以提高非節(jié)假日時(shí)段的人氣。

5、酒水買贈(zèng)

絕對(duì)牛啤酒買3贈(zèng)1，買5送2，買一箱送10瓶

6、有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲：

活動(dòng)期間，店內(nèi)可進(jìn)行“贏TA所愛(ài)”有獎(jiǎng)活動(dòng)。即當(dāng)晚男士可參與為自己心愛(ài)的女士贏取禮品的飛鏢挑戰(zhàn)賽。

活動(dòng)當(dāng)晚每消費(fèi)滿298元即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次，在休閑區(qū)懸掛飛鏢靶盤一個(gè)，參與活動(dòng)的每位客人將飛鏢射向靶盤，根據(jù)靶盤上的分值進(jìn)行積分兌換相應(yīng)禮品。禮品可為、公仔或本店代金券等;

a、活動(dòng)規(guī)則：

參照標(biāo)準(zhǔn)的9鏢高分賽制進(jìn)行。即每位客人可獲得9支飛鏢。分?jǐn)S3局，每局3鏢，根據(jù)三局的總分?jǐn)?shù)來(lái)確定最終獎(jiǎng)品。

b、計(jì)分方式：

鏢靶被等分為20個(gè)分區(qū)，分值分別為1-20分，鏢靶最內(nèi)圈紅色中心區(qū)(靶心)是50分，靶心外圈綠色環(huán)區(qū)的分值是25分。鏢靶上還有兩圈窄環(huán)，外圈窄環(huán)為相應(yīng)分區(qū)的雙倍區(qū)，內(nèi)圈窄環(huán)為相應(yīng)分區(qū)的三倍區(qū)。所以說(shuō)鏢盤上的得分區(qū)并不是靶心50分區(qū)，而是20分區(qū)的三倍區(qū)，投中該區(qū)每鏢可得60分。

c、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(暫定)：

100—200分鑰匙扣、手機(jī)掛件任選一個(gè)

200—300分公仔一只(30cm)

300—400分啤酒5瓶

400—500分紅酒一瓶

500分以上等同于當(dāng)日消費(fèi)金額的代金券一張

七夕節(jié)來(lái)源：

七夕節(jié)，又名乞巧節(jié)、七巧節(jié)或七姐誕，發(fā)源于中國(guó)，是華人地區(qū)以及部分受漢族文化影響的東亞國(guó)家傳統(tǒng)節(jié)日，在農(nóng)歷七月初七慶祝。來(lái)自于牛郎與織女的傳說(shuō)。這個(gè)節(jié)日起源于漢代，東晉葛洪的《西京雜記》有“漢彩女常以七月七日穿七孔針于開襟樓，人俱習(xí)之”的記載，這便是我們于古代文獻(xiàn)中所見(jiàn)到的最早的關(guān)于乞巧的記載。

七夕節(jié)商家活動(dòng)策劃方案2一、促銷目的

通過(guò)“七夕中國(guó)情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。

大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

二、促銷時(shí)間

三、宣傳檔期

四、促銷主題

1 .示愛(ài)有道 降價(jià)有理

2.備足禮物

讓愛(ài)情公告全世界

五、商品促銷

“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。

1、商品特價(jià)

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2、主題陳列：

月 日—— 月 日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

b、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列六、“濃情頭飾花束”

推廣時(shí)間： 月 日—— 月 日

1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位

6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買飾品 80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

名 稱 數(shù)量 原價(jià) 現(xiàn)價(jià)

只有你 飾品一個(gè)送鮮花一支 元 元

一心一意 套系 +送鮮花一支元 元

提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò)

100元，送貨范圍不超過(guò) 2公里。

七、活動(dòng)促銷：

1、情人氣球?qū)?duì)碰

制作 100-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門店自行安排)。

費(fèi)用： 0.155元 /套。

2、會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間： 月 — 日)

注意做好會(huì)員卡資料登記工作。八、宣傳

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、DM投遞等等。

1、宣傳廣告語(yǔ)

色彩跳躍的 ___飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請(qǐng)看 HAFACE推薦的寶貝飾品吧 ……

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物

讓愛(ài)情公告全世界 門前寫真招帖。

a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

c.購(gòu)買或租用心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購(gòu)買 ___元鮮花，贈(zèng)由 ___提供的飾品一份或會(huì)員卡;

在 ___購(gòu) ___元飾品，贈(zèng)由 ___鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

七夕節(jié)商家活動(dòng)策劃方案3一、活動(dòng)主題

相濡以沫，最愛(ài)七夕

二、活動(dòng)時(shí)間

2020年8月_日-8月_日

三、策劃主旨

1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個(gè)策劃的主題圍繞情感、愛(ài)、家庭，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營(yíng)銷活動(dòng)的融合。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、相濡以沫，最愛(ài)七夕我與我的愛(ài)人大型征集活動(dòng)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?___我與我的愛(ài)人大型征集活動(dòng)拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言，活動(dòng)結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。

最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)___價(jià)值200元的精美禮品;

最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)___價(jià)值200元的精美禮品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在__廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。

負(fù)責(zé)人：

2、相濡以沫，最愛(ài)七夕___步行街穿著類現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上77折。

(2018年8月_日，折扣，現(xiàn)場(chǎng)廣播公布)

步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。

對(duì)接人：

3、相濡以沫，最愛(ài)七夕___大型文藝演出，精彩現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

8月_日，___廣場(chǎng)婚禮秀;

8月_日，_____廣場(chǎng)婚紗秀;

8月_日，_____廣場(chǎng)__文化年系列活動(dòng);

負(fù)責(zé)人：

4、相濡以沫，最愛(ài)七夕萬(wàn)千紙鶴表真心

___步行街萬(wàn)只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有___員工自己疊，所用材料由公司報(bào)銷，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在

工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對(duì)愛(ài)情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街__廣場(chǎng)的范圍。

88月_日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，

負(fù)責(zé)人：

5.相濡以沫，最愛(ài)七夕___七夕鵲橋會(huì)!

目的：借七夕節(jié)這一傳統(tǒng)中國(guó)節(jié)日，舉辦具有社會(huì)公益性質(zhì)的鵲橋會(huì)活動(dòng)，吸引更多顧客進(jìn)入并了解___。

時(shí)間：_月_至8月_日

合作單位：__電臺(tái)

活動(dòng)主題：相見(jiàn)你我，緣在___七夕鵲橋會(huì)

方案內(nèi)容：

形式：

相親人員報(bào)名采用表格的形式，填寫相親會(huì)報(bào)名表;

工作人員將填寫的報(bào)名表登記到制作的相親人員報(bào)名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)張貼;

活動(dòng)階段：

第一階段：報(bào)名階段8月_日到8月_日

有意向的人員可以到___總服務(wù)臺(tái)、世紀(jì)泰華廣場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)、賽諾超市服務(wù)臺(tái)報(bào)名;

第二階段：相親階段

8月_日，在___舉行大型的鄉(xiāng)親大會(huì)，由公司人員將報(bào)名人員名單進(jìn)行制作。

負(fù)責(zé)人：

6.相濡以沫，最愛(ài)七夕拿什么送給我的愛(ài)人!

8月_-_月_日，在___購(gòu)物滿100元，送__花店芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計(jì)1000張，送完為止，同時(shí)享受免費(fèi)送花到家的特別企劃服務(wù)。

負(fù)責(zé)人：

7.相濡以沫，最愛(ài)七夕夫妻恩愛(ài)大比拼活動(dòng)

夫妻恩愛(ài)大比拼，七夕晚會(huì)，__廣場(chǎng)舉行：提前通過(guò)媒體，邀請(qǐng)10對(duì)顧客，參加夫妻恩愛(ài)大比拼活動(dòng)，比默契，比才藝，比手藝。

邀請(qǐng)珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動(dòng)禮品，背景版、演出，首飾類6折

七夕節(jié)商家活動(dòng)策劃方案4一、總體思路

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開端。

二、活動(dòng)時(shí)間：8月16(周四)——8月19日(周日)

三、賣場(chǎng)布置

為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō)，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。

四、活動(dòng)策劃

(一)鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合——200___鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店?百年好合”，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將__商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

2、活動(dòng)策劃

鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選

活動(dòng)期間購(gòu)買鉆飾類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái)，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘?，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

(二)全場(chǎng)活動(dòng)

1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

(1)活動(dòng)主題

浪漫七夕，幸運(yùn)77

——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動(dòng)策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

(3)獎(jiǎng)品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

(4)促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計(jì)及制作

②活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌

④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

2、其它促銷活動(dòng)

(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購(gòu)買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。

(2)浪漫鵲橋，愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意。

(以上兩種優(yōu)惠不可同時(shí)享受)

七夕節(jié)商家活動(dòng)策劃方案5隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，在現(xiàn)代生活中，KTV已經(jīng)成為當(dāng)代人們生活的一部分，特別是都市男女，他們注重高品質(zhì)的音響效果，他們喜歡在唱K中盡情放松自己，那已經(jīng)成為他們減壓的一種方式，這一類人注重生活質(zhì)量，他們身上存在著浪漫和個(gè)性的元素，這是KTV在情人節(jié)的訴求點(diǎn)，要強(qiáng)調(diào)出KTV在情人節(jié)那天給他們所營(yíng)造的浪漫氣氛，但又要突出他們的個(gè)性。還有，這群人選擇KTV的重要條件之一為音響質(zhì)量，這也是要宣傳的?？偟膩?lái)說(shuō)，KTV要在情人節(jié)那天塑造一個(gè)浪漫、個(gè)性、有都市氣息的形象，吸引都市青年。

活動(dòng)時(shí)間：8月20日

活動(dòng)地點(diǎn)：__量販?zhǔn)終TV

活動(dòng)主題：牽意千尋

活動(dòng)創(chuàng)意：

(1)情侶的情人節(jié)：可以通過(guò)獲得情侶折價(jià)券，在情人節(jié)那天可享受打折優(yōu)惠。情侶折價(jià)券設(shè)計(jì)成為男女券，有珍藏價(jià)值的那種，如書簽型的等。在情人節(jié)那天專門設(shè)置情人間，可以是幾隊(duì)情侶進(jìn)入大包間，也可以是一對(duì)情侶進(jìn)入雙人間。并在情人節(jié)那天替男友為女友送上一支玫瑰，替女友為男友送上巧克力，并送出KTV送給情侶們的情侶飲料和情侶水果拼盤等。

(2)單身貴族的情人節(jié)：也可以通過(guò)折價(jià)券進(jìn)行宣傳，將KTV做為一個(gè)牽線人，讓他們來(lái)找自己生命中的情人，并為找到的人送上禮物。單身貴族們可以進(jìn)入專門情人節(jié)設(shè)置的單身俱樂(lè)部，即為大KTV見(jiàn)，(輪桌唱的那種， 如果被促成的情侶，自己愿意可進(jìn)入情侶間)。

(3)另外，也要適當(dāng)準(zhǔn)備一些一般包間，供一群朋友來(lái)唱歌，此類包間不做裝飾，跟平時(shí)一樣。

活動(dòng)宣傳：

(1)在都市報(bào)等都市氣息濃厚的報(bào)紙上做宣傳，將消費(fèi)者利益寫清楚，分為單身與情侶兩版，寫明獲贈(zèng)卷地址，在報(bào)紙上刊登出來(lái)開始到情人節(jié)期間都可以憑借報(bào)紙上的贈(zèng)卷前來(lái)試唱，試唱者都可以獲贈(zèng)送的單身折價(jià)券或情侶折價(jià)券銷售八折優(yōu)惠，沒(méi)有來(lái)試唱的也可在情人節(jié)當(dāng)天憑報(bào)紙上的贈(zèng)卷獲的優(yōu)惠卡。[當(dāng)天消費(fèi)滿150(200)的可得到一張會(huì)員卡，以后都可以享受8折優(yōu)惠，也可按照當(dāng)天消費(fèi)情況不同獲得鉑金(金、銀)卡，以后享受不同優(yōu)惠，另外，當(dāng)金、銀卡消費(fèi)者積累一定分?jǐn)?shù)后可升級(jí)為鉑金用戶]此優(yōu)惠條件在情人節(jié)那天作成傳單發(fā)給來(lái)唱歌的消費(fèi)者，不在報(bào)紙上寫明。積分卡一定要體現(xiàn)出年輕人的都市氣息，他們的個(gè)性或尊貴。在公交車吊牌上也可做簡(jiǎn)要宣傳，簡(jiǎn)單寫出節(jié)日由你唱等宣傳情人節(jié)優(yōu)惠，分為單身和情侶兩方面。

溫馨婚禮策劃方案范文第3篇

新人在籌備婚禮時(shí)，都喜歡做一個(gè)詳細(xì)的婚禮策劃方案，而一個(gè)完美的婚禮策劃方案，它不但要符合新人的喜好，而且還要展現(xiàn)新人的品味和氣質(zhì)，因此，非常的重要。下面就是小編給大家?guī)?lái)的主題婚禮策劃書實(shí)施方案，歡迎大家閱讀參考!

主題婚禮策劃書實(shí)施方案1

新郎：

新娘：

結(jié)婚日期：20_年_月_日

典禮酒店：

組委會(huì)人員分工【參考】

組委會(huì)主任：

組委會(huì)成員：

下設(shè)五個(gè)工作組：

一、迎親組

組長(zhǎng)：

組員：

任務(wù)：負(fù)責(zé)接送新娘，并協(xié)助婚慶公司完成新人在男女雙方家中的禮儀。_負(fù)責(zé)迎親來(lái)回行車順暢，保持車輛隊(duì)形。

迎賓4男4女：

4男：_x

4女：_x

伴郎：隨從：、等

二、車輛組：

組長(zhǎng)：電話：電話：

任務(wù)：負(fù)責(zé)迎接新娘，車輛組織、調(diào)度、停放、調(diào)頭、編隊(duì)(并負(fù)責(zé)司機(jī)紅包發(fā)放、100元、煙2包、喜糖、瓜子)。要保證行車安全，保持車距和車輛隊(duì)形。

1、接親路線：從(男方家)出東門———

———————————(女方家)。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)敞開小區(qū)東大門，并向兩個(gè)門崗分發(fā)喜糖。

2、回家路線：從(女方家)————————————————到男方家(車輛向東停放在樓梯口)。負(fù)責(zé)保持小區(qū)道路暢通。

3、車輛安排：(共輛)

攝像車：司機(jī)：電話：

人員：攝像師、照相師

鳴炮車：司機(jī)：電話：

人員：_等

頭車白車：司機(jī)：電話：

人員：攜氈者、司儀

一號(hào)花車：司機(jī)：電話：

人員：新郎、伴郎(迎親

回來(lái)時(shí)，新郎、新娘、伴郎、伴娘乘坐一號(hào)花車)

二號(hào)車人員：

三號(hào)車人員：

四號(hào)車人員：

五號(hào)車人員：

六號(hào)車人員：

七號(hào)車人員：

八號(hào)車人員：

九號(hào)車人員：

十號(hào)車人員：

三、后勤組：

組長(zhǎng)：

組員：____x。

家中物品分發(fā)：_

任務(wù)：

1、分發(fā)、保管婚慶婚宴期間所需物品;

2、協(xié)調(diào)婚慶公司，布置會(huì)場(chǎng)，書寫(粘貼)海報(bào)、落實(shí)音響、禮花、氣球、彩紙、紅喜字等到位情況。

婚慶公司負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置、攝像，要在9月12日晚上將酒

店婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，由朱良恒負(fù)責(zé)落實(shí)安排。

所需物品：

1、房間布置所需紅紙

2、喜糖、花生、瓜子若干斤

3、胸花個(gè)

4、大小喜字個(gè)

5、車牌遮紅20個(gè)(百年好和)

6、紅包

7、禮花筒

8、喜糖袋

9、大褂鞭炮6捆或10捆，小褂鞭炮100把

10、白酒、紅酒、香煙

11、接親禮品：酒6瓶、一刀砍的6斤肉(用紅塑料袋

裝)、一箱蘋果、全枝藕(也可換其它)。

四、迎賓組：

組長(zhǎng)：、

組員：______

任務(wù)：迎接來(lái)賓按預(yù)定位置就座，調(diào)整婚宴桌數(shù)人數(shù)，

陪好各桌客人，宴中煙酒補(bǔ)充以及倒酒。

主婚人：證婚人：(帶結(jié)婚證)

禮金臺(tái)：注：備保障車2輛

9月11日下午：負(fù)責(zé)提醒有關(guān)人員帶煙酒去迎賓館與大廚見(jiàn)面。

五、鞭炮禮花燃放組：

組長(zhǎng)：

成員：

任務(wù)：領(lǐng)取、保管、燃放鞭炮，噴灑禮花、散發(fā)喜糖。負(fù)責(zé)全程妥善保管鞭炮，指揮鞭炮燃放，負(fù)責(zé)新郎家鞭炮燃放，負(fù)責(zé)迎親來(lái)回途中燃放鞭炮(沿途所遇路口、橋梁、其它迎親隊(duì)伍均要燃放鞭炮)，負(fù)責(zé)散發(fā)喜糖，負(fù)責(zé)噴灑禮花。

要保證鞭炮存放和燃放安全，燃放時(shí)一要保證車內(nèi)安全，妥善保管車內(nèi)鞭炮;二要保證其它車輛安全;三要保證行人安全。(備好火機(jī)、香煙)

有關(guān)事項(xiàng)

一、準(zhǔn)備紅包數(shù)量：

1、車輛100元個(gè)

2、工作車輛：攝像車、炮車、保障車

3、開門紅包：20元10個(gè)，10元10個(gè)

4、壓車小孩：幾個(gè)孩子，每人元。

5、中途攔車：10元20個(gè)

二、與女方溝通的問(wèn)題：

1、迎親接親時(shí)間、婚禮程序

2、人數(shù)、車輛、小孩紅包

3、接親時(shí)帶的禮物

4、送親人員返回帶禮物(瓜子、花生、喜糖或其它)

5、送嫁妝

三、與婚慶公司溝通的問(wèn)題

1、婚慶全天流程

2、婚禮議程

3、會(huì)場(chǎng)布置、時(shí)間、內(nèi)容

4、請(qǐng)司儀指導(dǎo)需要注意的事項(xiàng)及有關(guān)禮節(jié)

四、與賓館溝通的問(wèn)題

1、定桌標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、試菜

2、服務(wù)員擺放煙酒、喜糖、瓜子

3、服務(wù)員配合司儀完成婚禮儀式，由安排

4、賓館設(shè)置導(dǎo)引牌

5、就餐期間，播放輕音樂(lè)

五、事項(xiàng)復(fù)核：

1、、負(fù)責(zé)清點(diǎn)婚禮所需物品

2_x檢查婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置情況

3、、協(xié)調(diào)賓館安排餐桌等

4、、協(xié)同家長(zhǎng)安排相關(guān)事宜

婚慶進(jìn)程

早6時(shí)：_負(fù)責(zé)扎花車(負(fù)責(zé)安排一束鮮花)。

早7時(shí)：

1、司儀、照相、攝像、撒糖、撒花、放炮師、司機(jī)、迎親等所有工作人員準(zhǔn)時(shí)到達(dá);所有迎親車輛與工作車輛全部到位。要求：各司其職，按時(shí)完成所分配的任務(wù)(由攜氈)。

2、婚慶公司安排人員妝點(diǎn)樓道口。

3_x在大門分別張貼大紅喜字，新房周邊所有窨井蓋、雨水篦、垃圾箱壓蓋紅紙。

7時(shí)30分：

1、、負(fù)責(zé)分發(fā)迎賓胸花。

2、、負(fù)責(zé)車輛編隊(duì)，迎親車輛粘掛喜字、紅繡球、彩帶、車牌遮紅。

3、負(fù)責(zé)分發(fā)司機(jī)紅包、香煙、喜糖、瓜子。

4_x負(fù)責(zé)領(lǐng)取鞭炮、禮花

筒和喜糖放在指定車輛上，并負(fù)責(zé)沿途散發(fā)喜糖和燃放鞭炮。

早8時(shí)：

1、、負(fù)責(zé)領(lǐng)取迎親禮品一箱酒、6斤

肉，一箱蘋果、全枝藕。

2、負(fù)責(zé)領(lǐng)取新娘的紅蓋頭、胸花及女方父母、

送賓的胸花。

3、負(fù)責(zé)領(lǐng)取女方車輛的喜字、紅繡球、彩帶、

車牌遮紅，并負(fù)責(zé)交給女方有關(guān)負(fù)責(zé)人員。

4、車輛出發(fā)前由_等向圍

觀者散發(fā)喜糖。

8時(shí)06分

1、司儀召集伴郎為新郎佩戴胸花，新郎為父母佩戴胸花，

并主持儀式準(zhǔn)備出發(fā)。

2、負(fù)責(zé)在花車周圍布置鞭炮(一萬(wàn)頭)。

8時(shí)16分

迎親車輛出發(fā)，燃放鞭炮(兩端同時(shí)點(diǎn)燃)

8時(shí)30分

1、負(fù)責(zé)聯(lián)系煙酒，、負(fù)責(zé)領(lǐng)

取糖、瓜子、花生、水果盤等，并全部運(yùn)往酒店;協(xié)調(diào)酒店服務(wù)員分發(fā)煙酒(每桌2瓶白酒、2瓶紅酒)、喜糖、瓜子、

花生(香煙2包、喜糖、瓜子、花生分裝四盤、自備水果盤)。

2_x、負(fù)責(zé)張貼

喜字，檢查禮堂布置情況，安排新人化妝間。

3_x、布置禮桌。

8時(shí)56分

1、到達(dá)新娘家時(shí)，由、負(fù)責(zé)燃放一萬(wàn)

頭鞭炮，并負(fù)責(zé)在女方家期間不間斷燃放小鞭炮;遇到“攔門”時(shí)要給攔門人紅包，由、等協(xié)助新郎實(shí)施;由、將接親禮品交給女方;將胸花交給女方(胸花)。

2、司儀主持實(shí)施新娘家認(rèn)親式。

3、負(fù)責(zé)新娘出門時(shí)合影留念。

(離家前新人吃餃子)。

9時(shí)26分

離開女方家，、以及新郎同學(xué)等6人

負(fù)責(zé)噴雪花、彩帶，放禮花筒;負(fù)責(zé)燃放一萬(wàn)頭鞭炮。

10時(shí)06分

1、攜氈者負(fù)責(zé)提前電話通知迎親人員到路邊迎接。

2、車隊(duì)來(lái)到后，負(fù)責(zé)燃放一萬(wàn)頭鞭炮。

3、新人下車時(shí)，、負(fù)責(zé)撒花，、負(fù)責(zé)打禮花炮。

4、迎親人員對(duì)應(yīng)接待送親人員，在家中分男女2桌就座，

擺放茶水、香煙、喜糖、瓜子。

5、司儀在新郎家主持儀式，提示屬相相合人員到場(chǎng)，屬

相不合人員暫時(shí)避開。

6、負(fù)責(zé)給壓車小孩發(fā)紅包。

10時(shí)30分

迎賓____x全部到達(dá)開州一樓大廳外迎接客人，婚宴開始后，陪好所在桌次客人。____到開州指定位置，引導(dǎo)客人按預(yù)定位置就坐，協(xié)助做好合桌，分發(fā)酒水，補(bǔ)充酒水等。具體安排如下：

11時(shí)10分

由_x安排車輛，

組織所有人員前往賓館，具體時(shí)間與朱良恒結(jié)合。

11時(shí)30分之前

1、花車及所有人員到達(dá)開州。

2、大廳調(diào)度_x結(jié)合，做好桌次調(diào)整，與后廚溝通并隨時(shí)保持聯(lián)系。

11時(shí)56分

婚慶典禮開始(28分鐘)

1、電話通知燃放鞭炮。

2、攝像師、照相師、撒花、噴雪、放禮花筒人員到位，負(fù)責(zé)照相，、負(fù)責(zé)撒花，、負(fù)責(zé)噴禮花。

3、酒店服務(wù)人員配合司儀完成婚禮儀式。

婚慶負(fù)責(zé)：

司儀：

主婚人：

證婚人：(帶結(jié)婚證書)

新郎：伴郎：隨從：新娘：伴娘：隨從：12時(shí)28分

婚宴開始，迎賓人員全部到位。

陪客人員：新娘家送客由娶客對(duì)口陪客(含陪客)

父母敬酒：_x以及攝像陪同，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備好酒、酒杯，托盤和白水。

新郎新娘敬酒：_x伴郎、伴娘以及攝像陪同，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備好酒、酒杯，托盤和白水。

婚宴結(jié)束送客，、通知新郎全家并組織有關(guān)迎賓人員到門口送客，_x負(fù)責(zé)為女方客人每人備禮品1份(瓜子、花生、喜糖或其他)共包，統(tǒng)一放到女方所帶車上。

所有工作人員整理物品并裝車，回家休息。

主題婚禮策劃書實(shí)施方案2

婚禮舉辦日期:新人聯(lián)系電話:

酒店:婚禮布置:

婚禮形式:室內(nèi)(1)室外()燭光(1)普通()

新郎:新娘:

職業(yè):職業(yè):

籍貫:籍貫:

新人如何認(rèn)識(shí)的:網(wǎng)絡(luò)短信半年

感動(dòng)故事:相約見(jiàn)面常府街走到雨花西路

有哪些想法和要求:開心的,求婚

司儀對(duì)新人的建議:

新人要辦的事和籌備的物品:

1、五色紙心型汽球一根紅線

2、禮花8只

3、香檳1瓶+香檳塔

4紅色喜字小拎袋、紅包、喜字

5、小禮物(如：中國(guó)結(jié)、布娃娃、飾品掛件)

6汽球

7、水牌、簽到簿、水筆、席位卡

8、圍裙護(hù)勺子一杯子

9鞭炮(出門接新娘、到新娘家、接新娘走、到新人新房、中午吃飯、晚上婚宴)

10、手捧花，胸花(新人2套、雙方父母共4支)、花瓣

11、證婚人

12、婚慶、攝像、司儀、dj、引坐、主管總監(jiān)

13、新娘結(jié)婚當(dāng)天穿的“紅鞋”

燭光婚禮(相親相愛(ài)一家人)

第一場(chǎng)：溫馨浪漫的入場(chǎng)儀式(18:18)

一、司儀上場(chǎng)、在《ibelive》音樂(lè)聲中開始!展現(xiàn)出網(wǎng)聊的情景,王子10分鐘要到了公主的手機(jī)號(hào)碼,開始了長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的短信交流(全場(chǎng)安靜，追光燈配合!)到后來(lái)的第一次見(jiàn)面(常白街車站),后來(lái)相戀三年多,終于定下了終身!今天走上紅地毯!

二、首先有請(qǐng)王子:拿手機(jī)發(fā)信息入場(chǎng)!

三、再請(qǐng)新娘入場(chǎng),新郎上前迎接獻(xiàn)花、求婚!(花童撒花瓣)—《ibelive》

四、新人匯合入場(chǎng)，登上舞臺(tái)中央《教堂婚禮進(jìn)行曲》，喜從天降交換信物!

天使送上火種,父母星火相傳,新人點(diǎn)燃愛(ài)的火焰(燭臺(tái)).

五、證婚人證婚：祝福，期望—孝順父母、養(yǎng)育孩子。證婚—愛(ài)情是神圣的，生活是美好的，婚姻是合法有效的?！渡蠄?chǎng)曲》

六、新人倒香檳——宣布開席?！冻c(diǎn)》冷煙火

第二場(chǎng)：喜慶熱鬧的祝愿

一、司儀上場(chǎng),請(qǐng)換過(guò)衣服的新人再次炫麗上場(chǎng)，《好運(yùn)來(lái)》

二、有請(qǐng)雙方父母上臺(tái)并請(qǐng)雙方父親發(fā)言，新郎向前一步，舉右手為家人撐起一片沒(méi)有委曲的天空，新娘向前一步與新郎攜手共創(chuàng)美好家園。

轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，深深一鞠躬!感謝父母養(yǎng)育之恩!《相親相愛(ài)一家人》

三、請(qǐng)父母入席后新人向來(lái)賓先兩邊、后中間深鞠躬感謝來(lái)賓。

四、夫妻閉上眼睛手拉手感受對(duì)方的愛(ài)，許下承諾?！稐罾ぴ铝链砦业男摹?/p>

1夫妻對(duì)拜頭碰頭,一起攜手到白頭!

2夫妻對(duì)拜臉貼臉,歡歡喜喜到永遠(yuǎn)!

3夫妻對(duì)拜嘴對(duì)嘴,好運(yùn)相伴永相隨!(禮炮2響)

4“華爾茲交杯酒”

5新人互贈(zèng)禮物,_一杯子,圍裙護(hù)袖勺子

6互動(dòng)活動(dòng)

第三場(chǎng):致謝

新人和父母一起上場(chǎng),致謝,撒喜福,合影留念!順序:新人的親戚,新郎的同學(xué)朋友,新娘的朋友

注意事項(xiàng)：

1、音響設(shè)備2、酒席幾備幾3、帶胸花4、12點(diǎn)鐘之前接新人到新房

主題婚禮策劃書實(shí)施方案3

一、 活動(dòng)主題

百年好合，天作之合，人生最幸福的一刻莫過(guò)于結(jié)婚，在這永生難忘的時(shí)刻留下永久的記憶是每一對(duì)新人所神往和期盼的。__婚慶公司聯(lián)袂資深婚紗攝影事業(yè)機(jī)構(gòu)、中國(guó)婚慶協(xié)會(huì)、卓克基官寨管理處合力打造“200x年首屆__x民族古典集體婚禮”(國(guó)慶節(jié))，為新婚伉儷刻錄甜蜜愛(ài)情最燦爛瞬間，為新婚伉儷承辦最輝煌婚禮盛典。讓新人們?cè)跓崃?、喜慶的古典婚禮慶典的氣氛中完成自已的終身大事，留下永遠(yuǎn)難忘的美好回憶，

二、活動(dòng)簡(jiǎn)介

官寨依山伴水，景色秀麗，與西索嘉絨民居群落隔水相望。官寨建在形如金龜?shù)纳搅荷?，被?guó)際友人贊譽(yù)為“東方建筑史上的一顆明珠”。有古詩(shī)贊曰：“叢巒疊嶂真無(wú)數(shù)，千崖萬(wàn)壑疆無(wú)度，故壘威峨扼重關(guān)，卓采官寨冠諸夷”。西有神秘的莫洛神山，山中巨巖中有法力無(wú)邊的藏傳密宗教，東有千年積雪的雪馬神山，雪山上步步為景，一日內(nèi)四季分明，徒步度蜜月處處是詩(shī)，在白雪皚皚的山頂是清澈無(wú)邊的愛(ài)情湖。在這里舉辦婚禮，可融喜慶于青山綠水的大自然中，聆聽(tīng)天籟之音，接受佛的賜福，盡享夢(mèng)寐以求的清新、浪漫和自然，享受古典嘉絨婚禮文化的洗禮，在藍(lán)天白云下、雪馬山愛(ài)情湖邊海誓山盟、并行齊飛。組委會(huì)提供的3天免費(fèi)旅游，將使每對(duì)伉儷留下一生都難以忘懷的美好記憶。

本次集體婚禮是__嘉絨民族古典集體婚禮盛典，給每對(duì)伉儷一個(gè)留名“首屆_x嘉絨民族古典集體婚禮”的良機(jī)。伉儷將雙雙徒步攀登雪馬山愛(ài)情湖，踏上鋪滿鮮紅玫瑰花瓣的愛(ài)情湖草甸，歡聚在雪馬山愛(ài)情湖邊，讓湛藍(lán)的茫茫愛(ài)情湖、矗立云間的雪馬山見(jiàn)證神圣的一刻，為新婚刻錄下一幕幕令人陶醉的愛(ài)情故事。雪馬山自然奇景，山勢(shì)峻峭，景色絢麗多姿。其中有兩處雪馬公子與山陽(yáng)公主的愛(ài)情化身最為世間有情人朝拜不止，一是為卡虎斯達(dá)”公子，意為雪的駿馬公子，形狀象仰面躺著的駿馬而得名，傳說(shuō)是被查米山神射中的納足山神的兒子雪馬公子，為救山陽(yáng)公主以身?yè)跫?，臥倒雪山中，形成了千古絕唱的英雄愛(ài)情歌。山陽(yáng)公主愛(ài)情的淚珠和雪馬公子的血液交融形成了湖水連綿數(shù)頃的美朵錯(cuò)愛(ài)情湖，湖水清澈透明，天幕倒映湖底，水天一色，雪馬公子和山陽(yáng)公主擁抱的倩影在美朵錯(cuò)愛(ài)情湖栩栩如生，傳說(shuō)世間有情人喝了這愛(ài)情水，將永遠(yuǎn)變?yōu)橥镍B，蔚為奇觀。令世間有情人流連忘返的是雪馬公子與山陽(yáng)公主化身形成的佛塔巍然屹立在湖泊兩旁，是有情人許諾愛(ài)情的觀音靈塔，如果對(duì)愛(ài)情不忠立即雷雨交加，懲罰愛(ài)情的欺騙者。在愛(ài)情湖邊有一棵夫妻樹，樹上有兩只自然形成的夫妻大燕在棲息，傳說(shuō)只要夫妻在這棵樹上鎖同心鎖，就會(huì)共同起飛，心心相映，白頭到老。

來(lái)自祖國(guó)各地的伉儷直接乘車到四川省馬爾康縣卓克基鎮(zhèn)，入住西索嘉絨民居，10月1日，在卓克基官寨舉行盛況空前的古典嘉絨集體婚禮，婚禮將由湖南衛(wèi)視和旅游衛(wèi)視負(fù)責(zé)全程錄制并跟蹤報(bào)導(dǎo)。

三、時(shí)間：10月1日

四、地點(diǎn)：___

五、參加婚禮條件：凡領(lǐng)取結(jié)婚證而未舉行婚禮、符合晚婚條件的夫婦均可參加。歡迎新婚、金婚、銀婚等新人參加。

六、參加婚禮的新人可享受如下待遇：

1、嘉絨藏族族長(zhǎng)擔(dān)任婚禮主婚人、證婚人

2、拍攝婚紗套相(1190元)

3、贈(zèng)新郎、新娘婚紗禮服禮券(300元)

4、豪華蜜月嘉絨民居套房、精美套裝首飾現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

5、免費(fèi)徒步至雪馬山愛(ài)情湖植同心樹、鎖同心鎖，在雪馬山觀音前許下愛(ài)的誓言。

8、獲贈(zèng)特制新婚禮品及全體大合照一張。

七、報(bào)名方法：9月1日至9月28日傳真雙方結(jié)婚證、身份證復(fù)印件到　阿壩州新世紀(jì)婚慶公司，本次婚禮接受50對(duì)新人報(bào)名。先報(bào)先得，報(bào)滿為止。

八、每對(duì)新人收費(fèi)9800元整?；榈涞呢鴥?日住宿、婚宴費(fèi)用、嘉絨婚禮服裝費(fèi)由組委會(huì)承擔(dān)。有意者交定金10%，簽定協(xié)議，按時(shí)到達(dá)。

九、時(shí)間安排

1、9月30日全天在__x婚慶公司報(bào)到。由婚慶公司安排新人在西索嘉絨民居入隹。

2、10月1日上午10：00__舉行盛大的古典嘉絨集體婚禮。并參觀__(舉行婚禮的地方)。

3、10月1日下午在_帳篷舉行伉儷對(duì)歌比賽

4、10月1日晚上舉行婚禮篝火嘉絨藏族搶婚活動(dòng)。

5、10月2日徒步至雪馬山愛(ài)情湖，在愛(ài)情湖夫妻樹上鎖同心鎖，在雪馬山觀音塔前共同許下愛(ài)的誓言，喝交杯愛(ài)情湖　水，以吻定情。新人及家屬拍照留念。

3、10月3日，探尋莫洛神山神秘的藏傳密宗教，參加轉(zhuǎn)山會(huì)。體驗(yàn)佛教文化與婚姻家庭的關(guān)系。

溫馨婚禮策劃方案范文第4篇

飯店的餐飲經(jīng)營(yíng)管理者對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的分析，并結(jié)合飯店自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，制定出符合市場(chǎng)要求的營(yíng)銷策劃方案。這里給大家分享一些關(guān)于2021酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，供大家參考。

酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1一、指導(dǎo)思想

以飯店經(jīng)濟(jì)工作為中心，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性，帶動(dòng)員工整體素質(zhì)的全面提高。

二、酒店的現(xiàn)狀

當(dāng)前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識(shí)與我店四目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位，對(duì)客服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，員工業(yè)務(wù)不熟等方面。

三、當(dāng)前的目標(biāo)和任務(wù)

201--年度的員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實(shí)提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺(jué)學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)崗位投身改革的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，努力使之成為新時(shí)期不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的智能型員工。

四、培訓(xùn)方法和內(nèi)容落實(shí)

以各部門為基本培訓(xùn)單位，貫徹營(yíng)銷服務(wù)理念和技能相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實(shí)施崗位補(bǔ)缺、一崗多能的培訓(xùn)方法。擬在三個(gè)方面進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，不斷提高員工的崗位技能。

1.專業(yè)技能培訓(xùn)

(1)管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的飯店員工迫在眉睫的知識(shí)需求。因此今年我們準(zhǔn)備加大對(duì)管理人員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)力度，定期組織由酒店總經(jīng)理、副總或資深經(jīng)理人培訓(xùn)的關(guān)于提高管理技能培訓(xùn)課程。

(2)總臺(tái)、房務(wù)中心等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要窗口，旅游外語(yǔ)水平的不足，勢(shì)必會(huì)對(duì)飯店的經(jīng)營(yíng)工作起到至關(guān)重要的影響。因此，為提高以上各相關(guān)部門員工的外語(yǔ)水平，酒店將于近期開展英語(yǔ)培訓(xùn)課程。具體計(jì)劃

①時(shí)間：擬于2月份起開展，以3個(gè)月為一個(gè)周期，每周安排兩節(jié)培訓(xùn)課(共計(jì)24課時(shí))。

②目標(biāo)：提高員工外語(yǔ)基本會(huì)話能力開展，達(dá)到能用外語(yǔ)與外賓進(jìn)行基本交流的水平。

③對(duì)象：前廳部全體員工、及房務(wù)中心、總機(jī)員工強(qiáng)制要求參加。其它崗位員工允許自愿報(bào)名參加。

④考核：培訓(xùn)期間人事部將以小測(cè)試的方式進(jìn)行不間斷地考核，借以考察員工掌握程度。培訓(xùn)結(jié)束后，人事部將進(jìn)行一次大考核，考核主要針對(duì)口語(yǔ)測(cè)試進(jìn)行。

⑤激勵(lì)與處罰機(jī)制：A、激勵(lì)、對(duì)于考試成績(jī)優(yōu)秀的員工給予工資晉級(jí)，B、設(shè)定一定的英語(yǔ)津貼，C、在年度評(píng)選優(yōu)秀員工時(shí)給予優(yōu)先評(píng)選;處罰、對(duì)于考核不合格的人員給予補(bǔ)考機(jī)會(huì)，不合格人員將考慮延緩晉級(jí)。

(3)員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)：以部門為培訓(xùn)單位，部門每月制定員工培訓(xùn)計(jì)劃(上交人事部)并落實(shí)執(zhí)行，人事部負(fù)責(zé)跟蹤監(jiān)督，并對(duì)培訓(xùn)提出合理建議。

酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2一、任務(wù)概述

飯店位于上海著名的虹橋高級(jí)商住區(qū)，以商務(wù)客人、會(huì)議客人作為主要的目標(biāo)市場(chǎng)。在森林般茂盛的花園里、標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)球場(chǎng)上，可以看到悠閑散步、運(yùn)動(dòng)健身的客人，幽靜中充滿了生命的活力。為了充分利用飯店現(xiàn)有資源，進(jìn)一步拓展經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，擬開發(fā)婚宴組合產(chǎn)品?；檠缡袌?chǎng)的需求量足以成為飯店的又一個(gè)經(jīng)營(yíng)熱點(diǎn)，預(yù)計(jì)能給飯店帶來(lái)15%的銷售收入。

二、市場(chǎng)分析

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前上海星級(jí)飯店餐飲生意中的30%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自婚宴。飯店之所以對(duì)婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優(yōu)勢(shì)：

(1)飯店環(huán)境優(yōu)雅，“夠派頭”、上檔次;

(2)有客房，可供客人鬧新房;

(3)配套服務(wù)內(nèi)容多，節(jié)省了客人的精力。

新人們對(duì)婚禮及婚宴的態(tài)度是：結(jié)婚是一輩子的事情，應(yīng)當(dāng)隆重一些，但他們又不想為此花費(fèi)太多的精力。顯然，婚宴市場(chǎng)的需求，飯店大多給予了滿足。在占飯店餐飲營(yíng)業(yè)收入30%的喜筵中，大多價(jià)格在1000多元，如果婚宴策劃更有些情調(diào)、內(nèi)容更豐富些、服務(wù)更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的價(jià)格來(lái)購(gòu)買更值的產(chǎn)品。上海星級(jí)飯店中，花園飯店的婚宴起價(jià)每桌為1888元，他們有別于一般的飯店婚宴。

三、飯店環(huán)境、設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目概況

1、飯店的地理環(huán)境

飯店位于虹橋路中段，虹橋路是上海西區(qū)的一條重要通道，周圍集中了世貿(mào)城、國(guó)際貿(mào)易中心、國(guó)際展覽中心、友誼商城等高級(jí)商展、商住場(chǎng)所。此外，這里也走上海最主要的高級(jí)住宅區(qū)、外籍居住中心區(qū)，如古北新區(qū)、龍柏花苑、錦江經(jīng)緯、皇朝別墅寄。

2、飯店的服務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)

飯店的面積是其他任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不可比較的，擁有上海商務(wù)飯店中最大的花園，森林般自然、安靜、怡人，品種達(dá)上百種之多的花卉，把園地裝扮待分外嬌艷。園內(nèi)神奇地級(jí)考幾塊湖面，你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣，偶爾在你不經(jīng)意時(shí)，會(huì)有小鳥過(guò)來(lái)與你對(duì)話。這里有一種世外桃園的感覺(jué)。

飯店的客房掩隱在樹林之中?？头?jī)?nèi)有電視、小酒吧、電話、七國(guó)語(yǔ)言的電視頻道及與機(jī)場(chǎng)同步的即時(shí)航班信息頻道等，可享受免費(fèi)送報(bào)、擦鞋等服務(wù)。

3、飯店服務(wù)項(xiàng)目

1)四季廳宴會(huì)廳，可容納250人同時(shí)用餐，供應(yīng)中式菜點(diǎn)。營(yíng)業(yè)時(shí)間為上午11點(diǎn)至晚上11點(diǎn)。

2)末莉廳裝潢華麗，可容納100人宴請(qǐng)。營(yíng)業(yè)時(shí)間為11∶00至24∶00。

3)蓮花廳是一個(gè)點(diǎn)菜廳，有茶位150個(gè)，經(jīng)營(yíng)上海菜為主。營(yíng)業(yè)時(shí)間為7∶00至24∶00。

4)沙遜花園餐廳走一個(gè)西餐廳，德國(guó)廚師主理。營(yíng)業(yè)時(shí)間為7∶00至24∶00。

5)飯店還提供野外燒烤，可供近千人舉辦野外冷餐會(huì)。

飯店的綜合部是滬上設(shè)施最好、項(xiàng)目最齊全的綜合部，擁有室外標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場(chǎng)、室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)游泳池、壁球、桌球、保齡球、健身房等健身娛樂(lè)項(xiàng)目。

四、婚宴目標(biāo)顧客

飯店的主要客源市場(chǎng)來(lái)自外籍職員、社會(huì)名流、外資商社、銀行及證券機(jī)構(gòu)等，這些客人層次高、消費(fèi)額大，對(duì)飯店產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量要求高，對(duì)環(huán)境也比較挑剔，所以，婚賓客人的層次也要高些。根據(jù)飯店的特色，通過(guò)設(shè)計(jì)獨(dú)特的婚宴包價(jià)，將目標(biāo)市場(chǎng)定位在月收入3000元以上的白領(lǐng)階層是可能的。每桌筵席的最低價(jià)為：1588+15%服務(wù)費(fèi)。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

這一目標(biāo)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者是花園飯店的“花園婚典”。花園飯店推出的主題是;錦繡婚宴在花園。一年舉行四次婚宴會(huì)，請(qǐng)有關(guān)婚宴公司協(xié)助，展示婚宴模擬程序。

1、主要產(chǎn)品：

1)1888元/桌

2)2880元/桌

3)3280元/桌

2、主要享受項(xiàng)目：

1)每桌精美菜單

2)主桌精美鮮花

3)嘉賓簽名冊(cè)

4)新娘換衣室1間

5)婚宴當(dāng)晚免費(fèi)停車券2張

3、婚禮程序策劃

1)提供紅地毯、音響、音樂(lè)、燈光

2)提供婚禮附屬商品服務(wù)

4、凡惠顧8桌以上可以享有：

1)新婚當(dāng)晚蜜月標(biāo)準(zhǔn)房1間

2)新人次日玫瑰餐廳早餐

3)新房?jī)?nèi)鮮花1盆

4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫1幅

5、凡惠顧12桌以上可享有：

1)新婚當(dāng)晚蜜月標(biāo)準(zhǔn)房1間

2)新人次日玫瑰餐廳早餐

3)新房?jī)?nèi)鮮花1盆

4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫巨幅

5)新人午夜喜點(diǎn)

6)新婚次日飯店專車送新人

6、凡惠顧20桌以上可享有：

1)新婚當(dāng)晚蜜月標(biāo)準(zhǔn)房1間

2)新人次日玫瑰餐廳早餐

3)新房?jī)?nèi)鮮花四盆

4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫1幅

5)新人午夜喜點(diǎn)

6)新婚次日飯店專車送新人(限市區(qū)內(nèi))

7)玫瑰餐廳周末自助餐券2張

六、婚宴產(chǎn)品組合方案

根據(jù)上述分析，飯店應(yīng)利用獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有、所無(wú)法模仿的產(chǎn)品，就有可能取勝。

(一)婚禮形式

1、中西式婚禮儀式

在美麗的花園草坪上，縷縷陽(yáng)光，小鳥嬉鬧……樂(lè)隊(duì)在演奏者歡快的樂(lè)曲，迎賓小姐、先生穿著中式(或西式)盛裝，按中式(或西式)程序歡迎新人們……綠色的草坪，嫣紅的地毯，專業(yè)的服務(wù)，讓您倍感與眾不同的溫馨愛(ài)戀，純潔的紗裙飄拂在草坪浪漫的微風(fēng)里。讓新人們記住這花、這天、這氣氛、這日子。(飯店提供迎賓小姐、先生和經(jīng)驗(yàn)豐富的司儀，代請(qǐng)樂(lè)隊(duì)。)

2、焰火晚會(huì)(價(jià)格視婚宴規(guī)模商議)

當(dāng)筵席結(jié)束后，夜色中星星閃閃，燈光點(diǎn)點(diǎn)的花園里，喜慶的焰火在空中繽紛。人們擁著新人，這樣的情景，使婚宴進(jìn)人。(飯店位于內(nèi)環(huán)線之外，允許放焰花，這是一個(gè)有利條件。)

3、浪漫同心結(jié)儀式

在花園里，有許多高大的樹木，新人們可以把心愛(ài)的物品掛上樹，佳偶天賜，眷屬終成，愛(ài)的堅(jiān)定與永恒在此同心留駐。(飯店提供精心設(shè)計(jì)的升降臺(tái))

4、水上婚禮(價(jià)格視婚宴規(guī)模商議)

飯店的室內(nèi)游泳池寬敞、氣派，在藍(lán)色的水波上搭一舞臺(tái)，上鋪紅地毯?；槎Y儀式就在這里舉行。藍(lán)色是永恒，愛(ài)情是藍(lán)色的。(飯店布置)

5、花好月圓宴

經(jīng)典歐陸風(fēng)尚的花園自助茶(苓人200元起)上海灘唯一的戶外草地餐廳，讓人生中最美的一季永存真摯的詩(shī)篇。

(二)婚宴產(chǎn)品組合

1、龍鳳呈祥宴(每席1588+15%服務(wù)費(fèi))

凡惠顧10席以上，可獲贈(zèng)：

(1)蜜月房一晚(或提供豪華行政房一晚，補(bǔ)差價(jià)88元);

(2)客房?jī)?nèi)精美鮮花籃和鮮果藍(lán)各一份;

(3)次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份

(4)婚宴中雪碧、可樂(lè)、青啤暢飲(限時(shí)2小時(shí));

(5)提供主桌鮮花布置;

(6)提供音響設(shè)備;

(7)提供大巴士一輛接送客人(30公里內(nèi));

(8)提供來(lái)賓泊車車位。

2、玫瑰雙人行(每席1888+15%服務(wù)費(fèi))

凡惠顧10席以上，在獲贈(zèng)1～8項(xiàng)基礎(chǔ)上再增加或升級(jí)為：

(9)第1項(xiàng)中蜜月房升級(jí)為秦華行政房;

(10)第3項(xiàng)升級(jí)為次日早餐送房服務(wù);

(11)提供隆重婚禮儀式(視當(dāng)日天氣而定);

(12)提供迎賓花門1個(gè);

(13)提供香檳塔;

(14)主桌贈(zèng)送張?jiān)４笙銠?瓶;

(15)贈(zèng)送三層喜慶蛋糕1只;

(16)嘉賓簽名冊(cè)1本;

(17)舉行浪漫同心結(jié)儀式(視當(dāng)日天氣而定);

(18)制作婚禮VCD(像帶由新人提供)。

3、豪華連理宴(每席2388+15%服務(wù)費(fèi))

凡惠顧10席以上，在獲賭1-18項(xiàng)基礎(chǔ)上再增加或升級(jí)為：

(19)第9項(xiàng)中蜜月豪華行政房?jī)赏?

(20)入住期間，綜合部所有項(xiàng)目(美容、按摩除外)對(duì)新婚夫婦免費(fèi)開放

(21)每桌贈(zèng)送鮮橙汁兩筒;

(22)主桌贈(zèng)送龍鳳立雕1座

(23)每桌贈(zèng)送王朝干紅1瓶

(24)主桌贈(zèng)送進(jìn)口香檳1瓶

(25)贈(zèng)送天然精美押花1幅。

4、寶貴同心宴(每席2888+15%服務(wù)費(fèi))

凡惠顧10席以上，在獲贈(zèng)l～25項(xiàng)基礎(chǔ)上再增加或升級(jí)為：

(26)第9項(xiàng)中蜜月豪華行政房升級(jí)為豪華套房?jī)赏?

(27)提供婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料(雪碧、可樂(lè)、錦碧礦水、青啤);

(28)每桌贈(zèng)送王朝干紅兩瓶;

(29)贈(zèng)送量身定做的主題漫畫、飯店婚房布置;

(30)奉送價(jià)值1000無(wú)的龍柏消費(fèi)券。

七、廣告策劃

(一)廣告創(chuàng)意和策略

主題：--——您的愛(ài)情伊甸園

表現(xiàn)：

1、強(qiáng)調(diào)森林花園特色。

自然之美。

2、花園別墅前鋪著紅地毯，升向綠色的草地深處;

這是典型的東方色彩，烘托喜慶氣氛。

3、藍(lán)色的湖面，宇軒樓閣，曲橋漏水;

象征愛(ài)的永恒。

4、白領(lǐng)、著名球星等的婚禮。

5、樹上掛著同心結(jié)紀(jì)念品。

6、陽(yáng)光從窗口進(jìn)入婚房，桌上是精美的早餐。

策略：

1、讓顧客知曉飯店的婚宴產(chǎn)品。

1)各媒體發(fā)廣告(20--年3用開始)

2)策劃球星的婚宴(20--年5月)

3)邀請(qǐng)滬上白領(lǐng)人士參加飯店游園會(huì)(20--年6月)

2、加深對(duì)龍柏婚宴產(chǎn)品的印象。

1)電視臺(tái)密集廣告(20--年9月，每天有30秒，連續(xù)一個(gè)月)

2)與電視臺(tái)“愛(ài)情牽手”專欄合作辦一次節(jié)目，地點(diǎn)在飯店花園

3、提示顧客

20--年開始每月一次廣告，每季一次形象推廣活動(dòng)。

(二)媒體策略

1、《上海新娘》雜志

這走一本面向上海將要結(jié)婚的年輕人的雜志，針對(duì)性很強(qiáng)。作20--年5用一20--年5用全年廣告。

內(nèi)容：飯店婚宴形象、飯店婚宴產(chǎn)品、新人在飯店辦婚宴的專訪

費(fèi)用預(yù)務(wù)：RMB37800

2、《That’sshanghai》、《ShanghaiTalket》

這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領(lǐng)階層，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人，他們對(duì)浪漫婚宴的向往及消費(fèi)能力，決定了他們會(huì)在閱讀刊物的休閑階段，有興致看龍柏的婚宴廣告。作全年廣告。

內(nèi)容：--的婚禮形象、完善的健身設(shè)施、自然之美

費(fèi)用預(yù)算：RMB53000

3、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》、《新聞報(bào)》

這是滬上多數(shù)年輕人喜歡的兩份報(bào)，一份以休閑為主，一份以經(jīng)濟(jì)信息為主。

內(nèi)容：婚宴產(chǎn)品

費(fèi)用預(yù)算：RMB70000

酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃3一、前言

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來(lái)，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場(chǎng)/企業(yè)分析

宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各式各樣的大小酒店、飯店，爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué)。

一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下條件：(1)、擁有自己的特色;(2)、全面的(質(zhì)量)管理;(3)、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;(4)、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運(yùn)營(yíng)，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評(píng)稍差)，加?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽迸嘌?、管理，定钠H晌鴕緄暮篤鷸恪?/p>三、營(yíng)銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機(jī)會(huì)，應(yīng)以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者結(jié)合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

1、本次活動(dòng)的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度;

提升“東方”形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高員工服務(wù)意識(shí)、工作積極性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額，增加利潤(rùn);為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2、活動(dòng)時(shí)間：7月1日——15日，共計(jì)15天。

3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。

4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新

四、具體方案策劃

(一)SP方案

1、“微笑服務(wù)”

在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái)滿意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下：

7月5日前召開動(dòng)員大會(huì)，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、特價(jià)

(1)每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。

(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上，加贈(zèng)2道涼菜;500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等。

(3)打折，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

二)內(nèi)部營(yíng)銷方案

內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所面對(duì)的其他員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。

并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái)。

2、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》(所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個(gè)的。目的是培育員工熱愛(ài)“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”!)

要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語(yǔ)等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。(3)截止日期為7月13日。

鼓勵(lì)全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。

3、成本節(jié)約比賽

通過(guò)系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性。

(三)產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1、在推特色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。

如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對(duì)餐飲不明，僅供參考)。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。

綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房推出!!!

(四)文化營(yíng)銷方案

向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)(東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康)，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂(lè)而忘返。

五、廣告營(yíng)銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

六、效果分析

1、宣傳造勢(shì)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。

2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度。

3、通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。

4、通過(guò)促銷，提升營(yíng)業(yè)額。

日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、特價(jià)

(1)每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。

(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上，加贈(zèng)2道涼菜;500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等。

(3)打折，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4七夕佳節(jié)將至，飯店?duì)I銷部推測(cè)：此次七夕將迎來(lái)我市飯店婚宴消費(fèi)的小。為了進(jìn)一步拉動(dòng)--飯店的婚宴及相關(guān)的餐飲消費(fèi)，經(jīng)飯店的市場(chǎng)營(yíng)銷部及相關(guān)部門討論后決定：現(xiàn)推出以“美滿良緣由天賜，滿意婚宴在--”的婚宴營(yíng)銷活動(dòng)，以促進(jìn)和拉動(dòng)--飯店的婚宴消費(fèi)。特制定如下--飯店婚宴營(yíng)銷活動(dòng)方案(草案)。

一、主題

美滿良緣由天賜滿意婚宴在--

二、總體思路

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排,通過(guò)一系列的宣傳策劃,利用--月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到--”為主題的營(yíng)銷活動(dòng),使--飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

三、活動(dòng)時(shí)間

----年--月至----年--月

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。

2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。

3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。

4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。

5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。

7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份。

8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。

五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)

1、百年好合宴688/桌(10人)

2、金玉良緣宴788/桌(10人)

3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)

4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

六、宣傳推廣

1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)

—報(bào)紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁(yè)放置在其店內(nèi)。

—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。

2、電梯間POP/大堂POP

把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。

七、部門分工

1、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。

2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。

3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。

4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁(yè)。

5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。

6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。

八、費(fèi)用預(yù)算

1、絹花拱門：2.35米--2米=----元(可長(zhǎng)期使用)

2、普通噴繪噴繪：--元/平方米----平方米=----元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)

3、桌花：35元/份--1份=35元

4、婚房：豪華單人間----元/間夜

5、蛋糕：180元/份

7、宣傳折頁(yè)：--/張----張=----元

8、報(bào)紙夾放費(fèi)：--元/張------張=----元

9、電梯間POP：----元/幅--2幅=----元

九、附宣傳折頁(yè)樣(略)

十、備注

酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃5一、市場(chǎng)調(diào)查及分析每個(gè)酒店都有其目標(biāo)市場(chǎng)，例如我市的----飯店的銷售對(duì)象就是政府黨政機(jī)關(guān)等。只有明確了目標(biāo)才能根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)確定酒店在賓客及社會(huì)大眾心中的形象。我們必須使自己的形象及產(chǎn)品區(qū)別于其他同類酒店，設(shè)法在賓客心中樹立起鮮明獨(dú)特的形象，為此我們應(yīng)先有一份清晰的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，在市場(chǎng)分析給酒店定位。

以下是總結(jié)后的市場(chǎng)調(diào)查：

1、分類：我市的酒店可做如下分類：

A 高檔酒店：飯店、迎賓館、平原賓館

B 中高檔酒店：通匯假日酒店、錦繡花園酒店、天運(yùn)大酒店 C 中檔酒店：川匯大酒店、×棉賓館、永光賓館、荷花賓館、中銀賓館等。

2、價(jià)格：價(jià)格分別為：

A類：總統(tǒng)套房6800元;豪華套房2800—3200元;商務(wù)套房1200-1600元;普通套房320-800元;標(biāo)準(zhǔn)間(二、三人)270-380元;餐廳包間400-800元起。

B類：豪華套房1400-2800元;商務(wù)套房188-800元;標(biāo)準(zhǔn)間：138-388元;餐廳包間無(wú)底價(jià)或300-688元。

C類：商務(wù)套房168-288元;標(biāo)準(zhǔn)間120-138元。

3、經(jīng)營(yíng)模式：

A類：該類酒店的入住客戶主要為政府機(jī)構(gòu)、市直機(jī)關(guān)及一些大型企事業(yè)單位，多為協(xié)議單位及公務(wù)型客戶。另有少量商務(wù)型客戶及散戶，其產(chǎn)品也主要為公務(wù)型政府間互訪及企業(yè)接待等提供。

B類：該類酒店的主要客戶由各大企業(yè)單位、縣鄉(xiāng)政府行政部門以及較多散客組成。該類酒店檔次較高，硬件等不次于A類酒店且價(jià)格比A類實(shí)惠。C類：其客戶群主要為商務(wù)型散客，穿插少量協(xié)議單位，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

二、市場(chǎng)定位：

1、定價(jià)：我酒店地處交通繁華地帶，交通便利，受眾面廣。

硬件裝修也已定位為三星級(jí)酒店，檔次較高?，F(xiàn)以利潤(rùn)、銷售量及競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)，建議將酒店房?jī)r(jià)定為(可討論后修改)：豪華套房：2600元;商務(wù)套房：580元;標(biāo)準(zhǔn)間320元;單人間300元。 餐廳包間消費(fèi)300元起或無(wú)底價(jià)。

2、市場(chǎng)形象：根據(jù)上述各項(xiàng)以及我們?yōu)榭腿颂峁┑睦?、我們的價(jià)格質(zhì)量、我們的產(chǎn)品類別等，建議可將酒店定位為最為方便舒適、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商務(wù)旅游型酒店。

三、促銷手段： 1、與總辦配合在有關(guān)媒體上廣告(具體時(shí)間、策劃等事宜依總辦計(jì)劃行事)。 2、距開業(yè) 天時(shí)定做客車座套，并與客運(yùn)公司聯(lián)系做好配換工作。

3、與出租車公司聯(lián)系，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)師傅現(xiàn)金回扣。

具體操作時(shí)可為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店折優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折即可為該車主 元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

4、與各大型娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)系做好結(jié)盟工作，互惠互利。

具體操作如下：協(xié)商達(dá)成協(xié)議后持我酒店房卡到結(jié)盟單位消費(fèi)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各單位協(xié)議不同而定)。持結(jié)盟單位消費(fèi)單據(jù)來(lái)我酒店住宿可享受 折，就餐可享受折。具體折扣率待協(xié)議后依據(jù)單位不同另行確立。

5、鑒于我市將于十月十七號(hào)召開----節(jié)，屆時(shí)預(yù)計(jì)有大量游客，可與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金等形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。

6、酒店銷售時(shí)有“80/20法則”，即80%的營(yíng)業(yè)額是來(lái)自于其中20%的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購(gòu)買或消費(fèi)，而其他20%的營(yíng)業(yè)額才來(lái)自于那些80%的游離顧客。

因此我們應(yīng)大力發(fā)展忠實(shí)客戶群，即推行會(huì)員制，發(fā)放貴賓卡：1)凡在我酒店消費(fèi)----元以上(餐飲、客房)即發(fā)放VIP金卡，享受住宿4.5折，就餐9.5折優(yōu)惠。到本店結(jié)盟娛樂(lè)場(chǎng)所消費(fèi)享受協(xié)議優(yōu)惠價(jià);2)凡在我酒店預(yù)存現(xiàn)金----元以上即可獲贈(zèng)充值會(huì)員卡。會(huì)員除享受與VIP客人相同的優(yōu)惠條件外還可享受每月為會(huì)員推出的打折、優(yōu)惠、贈(zèng)送菜肴、時(shí)尚禮品等活動(dòng)。

7、合作人員：對(duì)于代表各單位與我酒店直接聯(lián)系的合作人員可采用多開發(fā)票(須扣稅金)、贈(zèng)送時(shí)尚禮品或根據(jù)要求提供合理返利等手段抓牢回頭客。

8、開業(yè)后十天或一月內(nèi)推出凡入住本酒店都可享受5折優(yōu)惠并獲贈(zèng)時(shí)尚禮品等優(yōu)惠活動(dòng)，就餐享受8折或贈(zèng)菜一道。