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商家聯(lián)盟方案范文第1篇

京東聯(lián)盟pid是對應每個推客賬戶的代碼，用于識別推客身份的標識。推客是網(wǎng)絡(luò)推手，又名網(wǎng)絡(luò)推客，網(wǎng)絡(luò)策劃師，懂得網(wǎng)絡(luò)推廣并能應用的人。

京東聯(lián)盟隸屬于京東集團旗下，是依托于京東商城推出的電商廣告聯(lián)盟平臺。隨著京東業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，京東商城入駐商家已達到12萬+，商家推廣需求不斷擴大，京東為了提供更優(yōu)質(zhì)的平臺服務(wù)，推出了廣告聯(lián)盟平臺-京東聯(lián)盟來滿足商家的推廣需求，目前京東聯(lián)盟的業(yè)務(wù)模式主要是CPS業(yè)務(wù)。2014年京東聯(lián)盟正式將CPS業(yè)務(wù)合作模式開放給POP商家投放，CPS業(yè)務(wù)主要是以成交訂單支付傭金。2017年CPS業(yè)務(wù)除了服務(wù)于廣大優(yōu)質(zhì)媒體之外，還新增個人媒體推廣需求，個人推廣者可以通過社交APP、聊天工具等進行推廣營銷。京東聯(lián)盟依托于京東，京東作為中國最大的自營式電商企業(yè)，擁有超過12萬+入住商家。京東聯(lián)盟基于京東大數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)算法，為合作媒體提供精準鎖定目標消費者的營銷解決方案。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

商家聯(lián)盟方案范文第2篇

房地產(chǎn)中秋國慶活動方案一

一、活動組委會

1、負責：企劃部

2、成員：各部門負責人

二、活動時間：20xx年9月份

地點：凱悅城售樓處

準備：職業(yè)顧問電話邀約、外面截流

三、活動目的：

1、促進開盤成交 客戶簽訂合同

2、提升當天現(xiàn)場售處氣氛，使得房子很搶手

3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應

四、活動主題：

慶中秋，迎國慶，送大禮!

五、活動口號：望景送情意，中秋禮上禮

六、場景布置：(時間開盤的前一天)

(一)、場外布置：

大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);(條幅或者對聯(lián)，5元一米，5米x5=25元)

外墻懸掛巨幅：寬：高=10M*13M，宣傳活動內(nèi)容;(130平米X10=1300)

在門上方懸掛大紅燈籠8個。(26x8=210)

共計費用：30+1300+210=1540元=1600元

(二)、場內(nèi)布置：(開盤的前一天)

1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處

2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅;(KT板或塑料材料價格不詳，預算大概300

元)

3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個人進行現(xiàn)場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)

4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)

5、在各樓層通道擺放上50個小吊旗(4x50=200元)

6、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費用500)

共計費用：2600元

七、宣傳策略(時間：開盤前一天準備到售樓處，

1、DM海報宣傳;

A、宣傳內(nèi)容：項目的戶型與配套優(yōu)勢等相關(guān)內(nèi)容;

2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動方案2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動方案

B、時間：20xx年8月30日;

c、宣傳形式：圖片加文字。

2、場外巨幅、展板宣傳;

3、場內(nèi)播音宣傳;(售樓處有)

4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“望景廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋佳節(jié)售房熱線：0316-6865555”(20元)

活動流程

新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領(lǐng)取獎品——銷售讓客戶從后門離開。

(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

八、 活動費用

外場景布置(巨幅+燈籠+對聯(lián)) 費用1600元

內(nèi)場景布置(kT板+牌坊) 費用2500元

不可預算費 費用500元

共計費用：4600

房地產(chǎn)中秋國慶活動方案二

一、活動目的

1、利用中秋節(jié)事件營銷，通過中秋節(jié)暖場活動，活躍現(xiàn)場氣氛，提高客戶來訪率; 2、通過暖場活動，為項目營銷中心聚集人氣，提高項目認知度;

3、通過口碑擴大項目影響力與知名度，提升良好的社會形象，為后期銷售打下良好的口碑基礎(chǔ);

4、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心; 5、活動中穿插項目宣傳片播放，達到項目廣告多元化宣傳。

二、主題

《月滿情緣·歡聚中秋》——xxxx中秋客戶答謝會

三、活動時間

20xx年9月4日周四18:30-21:00

四、活動地點

“xxxx”營銷中心

五、活動內(nèi)容

主要形式：蛋糕DIY活動，現(xiàn)場熱場表演，抽獎，商家聯(lián)盟。 1、蛋糕DIY

活動時間：20xx年9月4日18：30 ---20：30 活動地點：“xxxx”營銷中心

參與對象：老客戶、意向客戶、現(xiàn)場新客戶需登記后參與活動 活動內(nèi)容：

邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導下，體驗自己動手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕(客戶可以活動時間內(nèi)自由參與)蛋糕為事先制作完成，活動現(xiàn)場參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當場送給客戶作為紀念。

2、熱場表演

目的：

以精彩節(jié)目表演吸引周圍的人，讓人群長時間現(xiàn)場停留，聚集人氣營造較好的活動現(xiàn)場氛圍，帶動客戶的來訪率

通過口碑擴大項目影響力與知名度

穿插項目知識問答，深化項目優(yōu)勢客戶傳播度

活動時間：20xx年9月4日19:00 ---20：30

活動地點：“xxxx”營銷中心 參與對象：營銷中心現(xiàn)場全體客戶 活動內(nèi)容：

中秋歌舞表演(節(jié)目串燒)

3、抽獎活動

目的：

以抽獎形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動 以抽獎形式留住現(xiàn)場客戶，保持營銷中心氛圍 以抽獎形式回饋老客戶 活動時間：20:40---21:00

活動對象：繳納報名申購金老客戶、意向客戶 活動形式：

客戶到達營銷中心，至前臺，由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱，作為抽獎卷

活動尾聲進行抽獎，隨機選取現(xiàn)場人員進行抽獎 獎品設(shè)置：

一等獎(1名)：洗衣機/電冰箱(800元以內(nèi))

二等獎(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(200元以內(nèi)) 三等獎(10名)：嘉華代金卷(50元)

4、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷時間及價格

活動時間：20xx年9月2日-9月8日 活動地點：“xxxx”營銷中心 邀請聯(lián)盟單位參展 聯(lián)盟形式：

聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動，我公司提供或出租適當展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項目現(xiàn)場人氣聯(lián)盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產(chǎn)品，自備相關(guān)銷售道具(戶外傘、桌椅等)

六、老客戶回饋

目的：回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心 客戶回饋對象：繳納報名申購金客戶及意向登記客戶 回饋時間：20xx年9月4日-8日 回饋方式：回饋禮品

回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包(30元以內(nèi)) 數(shù)量：150人

七、客戶邀約

2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動方案策劃書 策劃方案

邀約對象：繳納報名申購金客戶、意向客戶 客戶邀約期：8月25日-9月4日 確定來訪人數(shù)：8月31日確定

注：為保證活動氛圍及項目口碑廣告宣傳，活動當天邀約公司家屬參與相關(guān)活動。

八、執(zhí)行工作計劃

九、活動分工

十、活動流程

十一、活動現(xiàn)場分工

十二、現(xiàn)場布置及功能分區(qū)圖

現(xiàn)場布置

1、 背景板 2、 來賓休息區(qū)

預計擺放60把椅子 3、 月餅展示區(qū)

由嘉華自行搭設(shè)(戶外傘、長桌、桌巾) 5、蛋糕DIY區(qū)

長桌、桌巾、DIY材料、戶外傘、活動流程示意圖。

功能分區(qū)示意圖

十三、活動物料及費用預估

商家聯(lián)盟方案范文第3篇

聯(lián)誼會在上午十點準時開始，以一場洋溢幸福的歌舞表演掀開了大會的帷幕。歌舞是由吉林省歌舞團帶來的，精彩而專業(yè)的演出瞬間調(diào)動了整個會場的氛圍。序幕演出結(jié)束之后，主持人明明和曉帆走上臺前，代表會議舉辦單位吉林省曦美商貿(mào)有限公司及其董事長孫永平，向與會人員問好，同時表示了祝愿，并向與會人士介紹到場的嘉賓。嘉賓們的到來給在場人們帶來莫大的鼓舞，隨著主持人的介紹，現(xiàn)場不時響起熱烈的掌聲。

作為會議的主辦方，吉林省曦美商貿(mào)有限公司董事長孫永平也走上臺前做了致辭。他對到場人士表示了衷心的感謝與祝福，概述了中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟堅持以會員為先的理念，以及與所有合作伙伴共同成長的互贏模式。正所謂火車跑的快，全靠車頭帶，成功離不開領(lǐng)導的英明決策。孫永平董事長的一席話，讓現(xiàn)場的人們信心百倍，斗志昂揚。

整合資源共贏天下

打造全國社區(qū)萬店

隨后，吉林省曦美商貿(mào)有限公司執(zhí)行總裁寧慶玉登臺開始了當天會議的主題演講，深入闡述了“中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的經(jīng)營宗旨”，同時也介紹了企業(yè)，介紹了本次會議的目的。根據(jù)寧慶玉總裁的介紹，吉林省曦美商貿(mào)有限公司是一家集企業(yè)策劃、項目推廣、產(chǎn)品、商務(wù)咨詢、連鎖加盟、電子商務(wù)于一體的綜合性創(chuàng)意輕公司。是國家文化部重點科研基地演員皮膚保護研究室，吉林省文化科技研究所唯一指定專業(yè)產(chǎn)品民用化全國推廣合作單位，威海紫光生物科技開發(fā)有限公司全國電商渠道平臺戰(zhàn)略獨家授權(quán)單位。

曦美商貿(mào)公司成立于2013年9月17日，總部座落于吉林省長春市繁華的商圈――朝陽區(qū)紅旗街萬達廣場。曦美商貿(mào)有限公司傾力打造的中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，致力于為商家提供專業(yè)的終端市場解決方案，為消費者提供省錢加賺錢、創(chuàng)業(yè)加就業(yè)的絕佳平臺。寧慶玉告訴記者，這次大會其實也是中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的啟動大會，曦美商貿(mào)成立短短幾年來在業(yè)務(wù)上取得了顯著的成效，也策劃了更適合現(xiàn)實市場需求的有效方案。經(jīng)過前期的運作和策劃，特定在29日當天啟動。

寧慶玉總裁說：“公司以其自主研創(chuàng)的“FBC+O2O+會員制”模式為前提，以大眾自然消費為導向，為社會、商家、消費者創(chuàng)造共贏。中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟堅持‘以會員為先’的理念，與所有合作伙伴一起成長。夯實的企業(yè)文化通過全新的商業(yè)平臺，締造消費新理念，啟動‘天、地、人’三界聯(lián)動，分享成功的真諦。以國學弘揚五千年傳統(tǒng)美德，以‘家’文化體系充分尊重人性，推動團隊創(chuàng)意經(jīng)濟，整合資源，共贏天下！打造公平貿(mào)易推動社會誠信，整合商品渠道、金融渠道、杜絕暴利打造微利時代。中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)新的O2O平臺線上PC端將集合各大廠商的系列產(chǎn)品，傾力打造產(chǎn)品超市，移動終端的云店推廣，線下實體連鎖的各大廠商的訂單代購業(yè)務(wù)。建立一店多用資源共享，打造全國社區(qū)萬店連鎖訂單配送體系，實現(xiàn)便民服務(wù)?！?/p>

線下選貨線上買

讓中老年享受網(wǎng)購

根據(jù)寧慶玉總裁的介紹，中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟自主研創(chuàng)的“FBC+O2O+會員制”模式是指將網(wǎng)購融入線下參與，同時采取會員制的一種方式。這樣一來便將互聯(lián)網(wǎng)營銷和地面營銷形成了一個整體，并通過人的參與得到活躍。這也就是他所說的“天、地、人”三界聯(lián)動。天指的是網(wǎng)絡(luò)空間，地指現(xiàn)實的地面營銷，人則是參與進來的消費者和經(jīng)營者。寧慶玉說：“我們正在開發(fā)一個完全屬于我們自己的網(wǎng)絡(luò)商城，屆時我們會將我們的會員商品到商城，與廠商對接，實現(xiàn)商品直供，讓會員享受超低的折扣價購買。大家都知道現(xiàn)在網(wǎng)購流行，那里有更多的選擇，可是中老年人不會上網(wǎng)怎么辦？我們來幫助他們。我們會現(xiàn)場輔導中老年人網(wǎng)購，他們不會網(wǎng)購、不會操作鼠標鍵盤，這些都好辦。我們用大屏幕給他們展示，讓工作人員為他們服務(wù)，他們現(xiàn)場看屏幕選商品，確定選好后我們的工作人員會指導著下單。這樣一來就解決了中老年人的網(wǎng)購問題?！?/p>

對于服務(wù)的范圍，寧慶玉說：“我們不只是設(shè)置一個或是幾個服務(wù)點指導中老年網(wǎng)購，我們要打造的是全國社區(qū)萬店連鎖。我們要在每個有需求的社區(qū)開展服務(wù)，讓中老年朋友在線下就能享受線上的服務(wù)。而且商品還保真，還能讓會員享受極大的優(yōu)惠與服務(wù)。”

寧慶玉總裁說的中老年網(wǎng)購指導服務(wù)，是中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的一個重要服務(wù)功能，由中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟心海商學院執(zhí)行操作。中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟心海商學院可謂中老年網(wǎng)購的教育輔導機構(gòu)，整個項目的構(gòu)架與操作也由該組織負責。

寧慶玉總裁說：“企業(yè)的發(fā)展離不開教育，中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟心海商學院貫穿企業(yè)文化的落實和市場的復制發(fā)展，打造行業(yè)標準實現(xiàn)服務(wù)為民。力爭三年內(nèi)配合線上打造地面萬店連鎖，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)加服務(wù)的目標。完成線上、線下、會員三網(wǎng)覆蓋。有一種目光能夠改寫歷史，指引我們跨越競爭，以遠見顛覆傳統(tǒng)；有一種智慧能夠成就現(xiàn)在，以卓識重構(gòu)時代；？有一種靈魂能夠創(chuàng)造未來。我相信中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會吸納更多的社會各界人士加盟，一起合作，共創(chuàng)輝煌！”

讓百姓得到實惠

讓商家贏得市場

通過網(wǎng)購指導和服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實便實現(xiàn)了融合，市場空間有了。有了市場空間，還需要消費者與商家的互動才能活躍。中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟前期籌劃不到一個月，在這短短的時間里就已經(jīng)吸納會員上千人。是什么吸引著中老年消費者，又是什么讓消費者對其深信不疑呢？那就是真實與實惠。

“商品是真實存在的，人是真實存在的，實惠也是實實在在的”，寧慶玉總裁說：“我們直接給消費者和廠家雙方帶來實惠。對消費者來說，聯(lián)盟根據(jù)消費者的需求直接和各大廠商接洽，集合了各大廠商的商品，商品保真而且還能讓會員們享受更大的折扣，這是第一個優(yōu)惠。我們還有其他的贈送，比如說現(xiàn)在正搞的一個活動，只要你在我們聯(lián)盟消費，我們就贈送一次免費的云南游。其他的優(yōu)惠也有，我們也在不斷開發(fā)。除此之外，加入我們會員不僅能夠在銷售和消費上得到實惠，而且還能通過推廣賺錢?！?/p>

他說：“對于商家來說，加盟就是找到了一個現(xiàn)實的銷售渠道。中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的目標是面向全國，輔助于網(wǎng)絡(luò)商城打造全國社區(qū)萬店的規(guī)模。那是多大的市場？”

對于全國社區(qū)萬店，寧慶玉說：“社區(qū)萬店不只是輔助中老年人網(wǎng)上購物的地方，我們還要在線下成立社區(qū)萬店連鎖配送機制。到時候中老年人只需要到現(xiàn)場看屏幕簡介選擇自己需要的商品，然后按程序下單購買就行，我們負責把商品送貨到家。省去了人們?nèi)∝浤秘浀穆闊．吘苟际侵欣夏耆?，有些人拿東西還不方便。這些我們都考慮好、安排好了?！?/p>

中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟給會員們帶來的實惠是全方位一條龍服務(wù)的，從網(wǎng)購輔導到廠家資源直供機制，保證了商品是正品，同時也保證了價格上的優(yōu)惠。社區(qū)萬店送貨上門的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋讓中老年人真正體會到網(wǎng)購的樂趣。寧慶玉表示：中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟就是要通過“FBC+O2O+會員制”的平臺，締造消費新理念，為社會、商家、消費者創(chuàng)造共贏，整和資源，共贏天下。

市場龐大商家看好

現(xiàn)場達成戰(zhàn)略合作

29日的啟動大會上，寧慶玉總裁一場聲情并茂的真摯演講讓眾人為之心動。中老年消費者非?？春弥袊M產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟所創(chuàng)造的網(wǎng)購生活，商家則看好了這個市場。

有人現(xiàn)場表示，如今互聯(lián)網(wǎng)太發(fā)達了，看著年輕人坐在電腦前就能購買自己想要的商品他們也羨慕。但是因為不懂電腦、不會網(wǎng)購，所以只能看著年輕人過著瀟灑自在的生活，自己卻不得不去商場超市里討價還價。尤其走在小區(qū)里看著快遞小哥們挨門送貨的時候，他們也想體驗一次懶人式的購物生活。

消費者的想法往往是商家最動心的地方，對他們來說消費者的想法和需求就是他們需要的市場。雖然對于中老年人來說，他們需要得更多的是實實在在的生活用品和健康用品，可這一塊恰巧是當前很多網(wǎng)絡(luò)商城做得不夠的地方。中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟所關(guān)注的中老年網(wǎng)購市場，正是互聯(lián)網(wǎng)購物市場的重大缺口，或者說是空白。有了聯(lián)盟的服務(wù)，中老年人再不用東奔西跑去購物，也不用麻煩兒女給自己在網(wǎng)上訂購需要的用品了。

很多老板們聽完寧慶玉總裁的演講，都覺得這是一個商機，都產(chǎn)生了與商城合作的意向。他們都認為這是一塊尚未開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)蛋糕。前十年，互聯(lián)網(wǎng)所開發(fā)的只是年輕人的市場和訂單市場。未來，對互聯(lián)網(wǎng)市場的拓展將少不了中老年人這一塊。鑒于現(xiàn)實網(wǎng)絡(luò)市場和中老年人需求的思考，周海祥主編率先與寧慶玉總裁進行了交流，并達成戰(zhàn)略合作共識，當場進行了簽約儀式。隨著一陣陣雷鳴般的掌聲，戰(zhàn)略合作簽約儀式順利完成。舞臺開始上演傣族風情的舞蹈。大發(fā)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟董事長劉德坤先生和曦美商貿(mào)公司市場部總監(jiān)伏金成先生分別上臺致辭講話。

中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)誼會暨中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟啟動大會，在一片祝福聲中勝利閉幕。這次大會給商家們帶來了新的展望，給消費者帶來了新的生活，也給閑暇的中老年人帶來了網(wǎng)購的新鮮體驗。

中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

網(wǎng)址：

商家聯(lián)盟方案范文第4篇

指南一：大促準備三要素

對于賣家而言，要從三個方面準備：首先制作運營計劃和營銷計劃，運營計劃包括很多方面，例如商品選擇、客服話術(shù)、視覺展示、庫房出入庫、發(fā)貨流程等等。營銷計劃一定要與6月份各平臺各品類的主推時間相吻合，做到事半功倍；其次6月份商家的活動要有主題，有節(jié)奏，有側(cè)重點，特別是選擇適合自身的促銷方式；最后最重要就是細節(jié)，商品的文案描述、店鋪裝修的方案，一定要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，認真分析京東數(shù)據(jù)羅盤或淘寶數(shù)據(jù)魔方等自己店鋪的各類數(shù)據(jù)，活動中不斷優(yōu)化，不斷修正方案。

指南二：多渠道流量支持

大家都知道淘寶的做大促活動流量支撐渠道很多，如淘客、各種線上廣告和線下廣告等，

但對于京東POP在活動時期的引流渠道知道甚少。據(jù)京東POP負責人介紹，京東的引流渠道首先是京東聯(lián)盟，其次是線上、線下，200多個地區(qū)都有不同展現(xiàn)的廣告，另外還有無線APP等，目前無線APP增速快，特別是非標品類。再者京東的貨到付款直接將DM送到用戶家中，且轉(zhuǎn)化率更高。此外還有各種形式推廣，包括微信、微博等等。了解了這些，才能對自己店鋪流量的來源有一個很好的評估和預算。

指南三：多種引流形式多管齊下

一個好的平臺，豐富多彩的推廣策略是必不可少的，淘寶的多種推廣方式使眾多賣家能得到不同渠道的流量。在京東的流量主要分站內(nèi)和站外。站內(nèi)除了京東快車以外還有京東聯(lián)盟，EDM郵件，短信營銷，硬廣等都是付費方式，這些都將在京東大營銷平臺的系統(tǒng)中商家自助購買，該系統(tǒng)近期會上線；另外新品首發(fā)、0元試用、積分商城(預計7月上線)，也會給綜合質(zhì)量高的商家免費的外推資源，包括聯(lián)盟、SEM、DSP展示廣告、視頻網(wǎng)站等等。但是營銷一定是組合拳，一種方式起效的可能性不大；同時引入流量后如何將流量承接，承接后如何沉淀為回頭客才是關(guān)鍵。

指南四：先修內(nèi)功再報活動

相比較淘寶系官方豐富多彩的營銷活動，很多賣家抱怨在京東報活動難度大，經(jīng)常被刷下來。對此，建議京東賣家參加活動的產(chǎn)品要有針對性，競爭力要強。因為每一個京東運營人員都要負責近100多個賣家，如果店鋪本身的品牌、店鋪運營能力、以及產(chǎn)品規(guī)劃能力等基礎(chǔ)工作都不夠的情況下，運營關(guān)注度就會下降。所以從各方面來講，入駐京東商城之后，先要提升基礎(chǔ)能力，熟悉京東規(guī)則，熟悉基本推廣手段。例如手機短信、EDM、京東快車、京東聯(lián)盟。先要做好基礎(chǔ)工作，有個不錯的產(chǎn)品和品牌，在去申報有針對性和競爭力的產(chǎn)品，機會就比較大了。

指南五：做好老客戶營銷

許多中小賣家目前在京東POP平臺的引流方式還是以京東快車為主，但經(jīng)常是一旦付費推廣停止整體銷量也將下降，且整個ROI不健康，難以長遠持續(xù)的發(fā)展，這中情況在淘寶上也有類似碰到。根據(jù)銷量=客單價*訂單數(shù)這個公式，而訂單數(shù)又和流量、轉(zhuǎn)化率直接相關(guān)，京東快車和淘寶直通車都是屬于精準營銷的產(chǎn)品，大中小商家都是長期需要的。正常的店鋪流量組成是搜索+類目流量占比60%，其他站內(nèi)流量25%，站外流量15%。此外流量引入后肯定是鏈接爆款商品，如何關(guān)聯(lián)銷售就變得很重要，很多淘品牌都是用打造爆款開始，然后是不同品類的多爆款，最后多元化發(fā)展。這塊運營模式上，京東跟淘寶一樣，主要是在引流后做老客戶營銷，留住回頭客。

指南六：EDM轉(zhuǎn)化率因品類而不同

京東的EDM相比于天貓活動是另外一個特色，但目前準備開通的EDM最低發(fā)送量10萬封，也就是一次最低消費6000元，不少中小賣家坦言壓力較大。從京東相關(guān)數(shù)據(jù)得知，京東EDM轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)不同品類差距較大，標品類較高，非標品類相對一般，而且還跟EDM選擇維度有所關(guān)聯(lián)，比如地域，購買頻次，消費能力等等。例如有賣家能在奶品類目做到6%的轉(zhuǎn)化率，所以EDM投放也是賣家們不斷學習的地方。從目前得知的消息來看，購買數(shù)量和金額目前暫時無法下調(diào)，不過京東正在測試大營銷平臺，未來上線后，賣家可以自主設(shè)定購買數(shù)量和金額。

商家聯(lián)盟方案范文第5篇

互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺

所謂O2O，即Online To Offline，指的是將線下商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)無縫對接，讓互聯(lián)網(wǎng)真正成為線下交易的前臺。也就是說，線下服務(wù)可以通過線上來攬客，消費者在線上對服務(wù)進行篩選，進而到地面選擇優(yōu)質(zhì)服務(wù)進行理性消費。

潘求輝如此闡述街庫網(wǎng)的利益點：街庫網(wǎng)意在為消費者和線下商家搭建一座橋梁，對線下商家來說，街庫網(wǎng)免費為他們提供展示和營銷的平臺，將商家的核心優(yōu)勢和精品信息精準地傳達給受眾。而消費者通過手機短信、APP終端獲得二維碼后，便可成為街庫網(wǎng)的會員，當他們到地面商家進行消費的時候，除了可享受商家提供的既有優(yōu)惠折扣外，還能因街庫網(wǎng)的會員身份享受到商家所提供的所有服務(wù)。歸結(jié)起來，街庫網(wǎng)帶給消費者的利益有兩點：一是優(yōu)惠服務(wù)，二是增值服務(wù)。

如今，雖然網(wǎng)購大行其道，但與日常生活消費相比，每人每年網(wǎng)上消費所占比例只占到很小的一部分，人們將更多的支出都花費在了本地生活服務(wù)方面，比如美食餐飲、休閑娛樂、酒店住宿等等，但這些消費卻并未包含在B2C所觸及的范圍內(nèi)，也不能通過物流公司將此類服務(wù)送至消費者手中。潘求輝坦言：“通常來說，人們網(wǎng)購的花銷還不到日常消費的5%，而線下消費占日常消費的比重卻高達95%，也就是說，這95%的地面支出才是人們消費的重點，街庫網(wǎng)就是要在這上面大做文章。籠統(tǒng)來說，我們在不改變傳統(tǒng)商圈消費習慣的基礎(chǔ)上，借助二維碼技術(shù)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓傳統(tǒng)的商業(yè)流變成可以數(shù)字化的信息流、現(xiàn)金流，再通過價值分享方案或消費分成模式把電商銷售和線下銷售融合在一起，最終為那95%的消費占比創(chuàng)造出更大的價值?！?/p>

2011年2月，美國知名投資家、KPCB風險投資公司（Kleiner Perkins Caufield& Byers）合伙人約翰?杜爾（John Doerr）提出了“SoLoMo”的概念，他把最熱的三個關(guān)鍵詞Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移動）整合到了一起，而O2O正是對“SoLoMo”概念的最好體現(xiàn)。潘求輝對O2O的踐行正好與約翰?杜爾的前瞻預測不謀而合：“團購的爆發(fā)式成長讓我們意識到，追求性價比目前依然是消費者的主要訴求，因此在街庫網(wǎng)發(fā)展的前期，我們會更側(cè)重于將地面性價比高的服務(wù)送達消費者，而一旦當街庫網(wǎng)發(fā)展到一定規(guī)模后，我們必然會把SNS提升到更高的戰(zhàn)略地位，讓街庫網(wǎng)真正成為會員快樂消費、理性消費的互動分享平臺?！?/p>

另辟“三贏”，獨步藍海

曾有人如此調(diào)侃中國的創(chuàng)業(yè)者――如果有人在一個地區(qū)開加油站賺了錢，美國的創(chuàng)業(yè)者會在這個地區(qū)開便利店、飯館以及旅館，而中國的創(chuàng)業(yè)者卻會繼續(xù)在這個地區(qū)開第二家乃至第三家加油站。上述戲言正從一個側(cè)面揭示了中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的紅海之爭，某些創(chuàng)業(yè)者往往習慣于復制已有的商業(yè)模式，慘烈瓜分有限的市場蛋糕，結(jié)果往往落得潰敗紅海的結(jié)局。而反觀藍海，雖然暗含商機，卻寂寞冷清，成了無人問津之地。正是由于意識到身陷紅海必是騰挪有限，潘求輝并未著意于“開第二家、第三家加油站”，而是轉(zhuǎn)而探索在既有產(chǎn)業(yè)鏈上如何發(fā)掘出更大的價值。潘求輝認為，街庫網(wǎng)并不是要創(chuàng)造一個全新的產(chǎn)業(yè)鏈，而是謀求在既有產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出新的價值，這既是O2O的核心要義，也是街庫網(wǎng)真正要做的事情。

在解讀街庫網(wǎng)的商業(yè)模式時，潘求輝提出了基于“三贏”理念的中心商業(yè)圈全循環(huán)模式：商家成為街庫網(wǎng)的聯(lián)盟商家后，消費者只要到該商家消費并成為街庫網(wǎng)的會員，這個商家便能從該會員到其他聯(lián)盟商家的消費中獲取一定比例的利益分成。對消費者而言，只要成為街庫網(wǎng)的會員，不僅其到街庫網(wǎng)所有聯(lián)盟商家進行消費時能享受到優(yōu)惠折扣，而且還能獲得消費積分進而享受到會員特權(quán)換購服務(wù)。

二維碼技術(shù)是街庫網(wǎng)最重要的技術(shù)支撐之一。據(jù)潘求輝介紹，二維碼可以鎖定、追蹤、記錄每一筆消費動向，通過二維碼識別終端，商家可以實現(xiàn)消費認證、身份甄別、積分累計、在線購物等多種功能?！拔覀冏龅募炔皇蔷W(wǎng)店平臺，也不是團購網(wǎng)站，而是基于線下實體店龐大消費額的店聯(lián)網(wǎng)，這是一種革新性的商業(yè)模式，是基于線下實體店異業(yè)聯(lián)盟策略對于互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)的全新運用。”

光榮與夢想

在國外，也不乏基于O2O商業(yè)模式的成功典范，網(wǎng)上房屋短期租賃公司Airbnb便是其一，據(jù)2011年6月Airbnb的一項最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，Airbnb每天可供出租的床位已經(jīng)達到了11萬張，且正以每天增加1000張床位的速度良性增長。目前，Airbnb已成功躋身于10億美元俱樂部。對此業(yè)內(nèi)人士認為，Airbnb之所以異軍突起，與其成功打通從線上到線下的商業(yè)生態(tài)圈密不可分，這也正好印證了O2O模式的成功之道，即要想在O2O領(lǐng)域獲得市場垂青，線下能力是重中之重。

決勝千里，必然要運籌帷幄，潘求輝早已謀局線下，在街庫網(wǎng)初創(chuàng)階段，便招聘了大批富有開拓能力的地面工作人員，以各個突破的方式開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟商家。據(jù)了解，在短短半年時間內(nèi)，街庫網(wǎng)便在廣州地區(qū)簽訂了1500多家聯(lián)盟商戶，這為其進一步的發(fā)展壯大提供了強大的地面支持。