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新媒體營(yíng)銷的含義范文第1篇

一、旅游目的地及旅游目的地的推廣

（一）旅游目的地含義

旅游目的地是一個(gè)內(nèi)涵較為豐富的概念，本文總結(jié)了國(guó)內(nèi)外學(xué)者的觀點(diǎn)，將旅游目的地定義為：旅游目的地的是指一個(gè)能夠誘發(fā)旅游者產(chǎn)生旅游動(dòng)機(jī)、提供旅游產(chǎn)品和服務(wù)的特定旅游區(qū)域，是由統(tǒng)一的目的地管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行旅游業(yè)管理、規(guī)劃和營(yíng)銷的地理區(qū)域。主要分為國(guó)家旅游目的地、區(qū)域性旅游目的地、城市旅游目的地和景區(qū)型旅游目的地等四種類型。

（二）旅游目的地推廣含義

國(guó)內(nèi)外學(xué)者基于不同的目的，對(duì)于旅游目的地推廣的含義界定也各有側(cè)重，本文旅游目的地推廣的含義為：旅游目的地推廣，又稱旅游目的地營(yíng)銷，是指政府代表地區(qū)內(nèi)所有的旅游企業(yè)，作為銷售主體，對(duì)整個(gè)地區(qū)的旅游產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行的營(yíng)銷。地區(qū)營(yíng)銷的參與者不是某個(gè)旅游企業(yè)，而是地區(qū)內(nèi)所有相關(guān)的機(jī)構(gòu)和人員；營(yíng)銷對(duì)象不是某個(gè)旅游產(chǎn)品，而是地區(qū)內(nèi)所有的旅游產(chǎn)品和服務(wù)；獲益者也不是某個(gè)旅游企業(yè)，而是整個(gè)地區(qū)。旅游目的地推廣有為狹義與廣義之分。狹義的旅游目的地推廣是旅游目的地形象營(yíng)銷策略和旅游目的地產(chǎn)品服務(wù)銷售策略。廣義的地區(qū)推廣涵括的內(nèi)容有：提高旅游目的地的價(jià)值和形象，以使?jié)撛诼糜握邔?duì)其產(chǎn)生到該地區(qū)旅游與眾不同的優(yōu)勢(shì)；規(guī)劃開發(fā)地區(qū)協(xié)調(diào)、配套、有吸引力的旅游產(chǎn)品；宣傳促銷整個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品和服務(wù)，使目標(biāo)市場(chǎng)將本地區(qū)作為旅游目的地；刺激來訪者的消費(fèi)行為，提高其在本地區(qū)的消費(fèi)額。本文旅游目的地推廣是指廣義的地區(qū)推廣。

二、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下遼寧旅游目的地推廣的現(xiàn)狀

（一）旅游官網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀

遼寧旅游網(wǎng)是由遼寧省旅游局創(chuàng)辦的，目前遼寧旅游網(wǎng)分為遼寧旅游政務(wù)網(wǎng)與遼寧旅游資訊網(wǎng)，在遼寧旅游資訊網(wǎng)下，直接展示包括形象LOGO、口號(hào)、旅游景點(diǎn)、旅游線路推薦等多類目的地營(yíng)銷信息。等內(nèi)容，開設(shè)了探索遼寧、樂游遼寧、旅游攻略、炫彩遼寧、全景漫游、不虛此行等多個(gè)欄目。樹立了遼寧旅游目的地整體形象，提供了遼寧旅游相關(guān)服務(wù)信息，對(duì)遼寧旅游起到了很好的營(yíng)銷、推廣作用。

但旅遼寧旅游網(wǎng)的營(yíng)銷也存在較多問題。首先，不能實(shí)現(xiàn)與游客的交流、互動(dòng)。作為遼寧旅游官網(wǎng)，遼寧旅游網(wǎng)僅僅作為信息的渠道，網(wǎng)站提供的旅游信息和服務(wù)較少，而且政務(wù)與信息同一網(wǎng)站入口。不能實(shí)現(xiàn)與游客的互動(dòng)、交流，不能為游客提供定制化和個(gè)性化服務(wù)，沒有很好地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)作為重要營(yíng)銷工具的作用。其次，網(wǎng)站排名和點(diǎn)擊率落后?；贏lexa官方網(wǎng)站提供的網(wǎng)站流量排名，遼寧旅游網(wǎng)在我國(guó)省級(jí)旅游網(wǎng)站排名倒第三，全球綜合排名第1763841位，日均訪問量在300以下，其網(wǎng)站的點(diǎn)擊率不但與一些大型的旅游商務(wù)網(wǎng)站相差甚遠(yuǎn)，甚至比不上一些小型的旅游網(wǎng)站，旅游者和旅游企業(yè)對(duì)遼寧旅游網(wǎng)的應(yīng)用率相當(dāng)?shù)停绱说褪袌?chǎng)認(rèn)知度和市場(chǎng)認(rèn)可度，制約了遼寧旅游網(wǎng)的進(jìn)一步的發(fā)展，影響力不足嚴(yán)重制約了其營(yíng)銷功能的發(fā)揮。第三，旅游企業(yè)參與度不高。我省現(xiàn)有旅行社1259家，其中組團(tuán)社129家；A級(jí)以上景區(qū)231家，其中5A景區(qū)3家；星級(jí)飯店339家。在遼寧旅游網(wǎng)建立之初，政府通過行政力量將部分旅游企業(yè)列入網(wǎng)站之中，而此后缺乏對(duì)這部分旅游企業(yè)的相關(guān)信息的及時(shí)更新，現(xiàn)在仍然有很多旅游企業(yè)的信息不全，而真正參與到遼寧旅游網(wǎng)應(yīng)用的企業(yè)更是寥寥無幾。

（二）社會(huì)媒體應(yīng)用現(xiàn)狀

2012年1月1日遼寧旅游局同時(shí)開通了在騰訊和新浪網(wǎng)站上的官方微博，遼寧旅游局通過微博遼寧旅游的信息，并與粉絲/聽眾哉夠ザ。截至2016年10月末，新浪微博平臺(tái)上的遼寧旅游微博群的粉絲147570人、微博1852條；騰訊微博平臺(tái)上的遼寧旅游局微博群聽眾29625人、廣播8555次。對(duì)遼寧旅游營(yíng)銷起到了一定的作用。

但其在應(yīng)用社會(huì)媒體營(yíng)銷中也存在很多問題。首先，存在與旅游官網(wǎng)應(yīng)用中基本相同的問題。閱讀、瀏覽量少；不能實(shí)現(xiàn)與游客的交流、互動(dòng)；旅游企業(yè)參與度不高。是遼寧旅游社會(huì)媒體營(yíng)銷中存在的主要問題。微博的平均閱讀量及平均轉(zhuǎn)載量都非常低，近期， 遼寧旅游局在騰訊的微博每條閱讀量基本不足100次，新浪微博的閱讀量也不太多。由于閱讀量少，宣傳效果自然不理想。其次，其它社會(huì)媒體應(yīng)用少。在其它社會(huì)媒體互動(dòng)平臺(tái)鮮有作為遼寧旅游局開通的旅游官方博客，除了新浪微博和騰訊微博之外，遼寧旅游局在國(guó)內(nèi)各論壇、網(wǎng)絡(luò)視頻、社交網(wǎng)站等人們應(yīng)用較多的其他網(wǎng)絡(luò)媒體空間中都沒有專門開設(shè)遼寧旅游的話題區(qū)域，沒有專門的遼寧旅游相關(guān)話題引導(dǎo)。

（三）搜索引擎應(yīng)用現(xiàn)狀

搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體營(yíng)銷傳播的重要導(dǎo)引渠道。通過百度搜索“遼寧旅游”（2016年10月30日），在百度搜索結(jié)果頁中， 遼寧旅游網(wǎng)位于處于搜索結(jié)果頁的第一頁，排在頁面的第13位（前4位為商業(yè)推廣鏈接），在第一頁倒數(shù)第三的位置。通過百度搜索“遼寧旅游網(wǎng)”（2016年10月30日），在百度搜索結(jié)果頁中，盡管遼寧旅游網(wǎng)在該搜索結(jié)果中排在第4位（前3位為商業(yè)推廣鏈接），但相當(dāng)于第1位，在搜索頁中的處于比較理想的位置。

說明用戶較容易找到遼寧旅游網(wǎng)這一官方網(wǎng)站，對(duì)于應(yīng)用遼寧旅游網(wǎng)用于遼寧旅游產(chǎn)品營(yíng)銷是擁有一定的優(yōu)勢(shì)。

（四）移動(dòng)設(shè)備應(yīng)用現(xiàn)狀

目前的大部分網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容都基本都可以通過手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備查閱，除此之外還有微信和APP移動(dòng)客戶端等專門用于移動(dòng)設(shè)備特有新媒體傳播方式。2015年7月23日遼寧旅游局開通了微信平臺(tái)，同時(shí)開始通過微信遼寧旅游的資訊、信息。會(huì)根據(jù)季節(jié)適時(shí)發(fā)送相關(guān)的旅游信息，有一些關(guān)注“遼寧旅游局開微信平臺(tái)”的人也會(huì)在“熟人圈”轉(zhuǎn)載，對(duì)遼寧旅游營(yíng)銷起到了一定的作用。

但遼寧旅游局的微信平臺(tái)內(nèi)容比遼寧旅游網(wǎng)的內(nèi)容還要略少，而且同樣不能實(shí)現(xiàn)與游客的交流、互動(dòng)。沒有開發(fā)能為游客提供豐富服務(wù)功能的APP移動(dòng)客戶端應(yīng)用。

三、遼寧旅游目的地互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的推廣對(duì)策

（一）提高旅游企業(yè)參與度，增強(qiáng)信息有效性

不論是遼寧旅游官網(wǎng)上、遼寧旅游局的微信平臺(tái)上，還是新浪微博、騰訊微博平臺(tái)上，這些遼寧旅游官方宣傳上都存在旅游信息量少，資訊更新慢的問題，其中很主要的一個(gè)原因就是旅游企業(yè)參與度不高。由于旅游企業(yè)參與度不高，導(dǎo)致提供給游客的旅游信息和旅游產(chǎn)品較少，并且光靠旅游局是無法實(shí)現(xiàn)數(shù)量龐大的數(shù)據(jù)信息的采集與更新的。

因此，應(yīng)該加強(qiáng)政府與行業(yè)間的合作，提高旅游企業(yè)參與度，力爭(zhēng)讓遼寧省內(nèi)大部分旅游企業(yè)都參與其中的。政府作為行政管理部門，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃，制定標(biāo)準(zhǔn)與更新內(nèi)容的審核把關(guān)，要起到把關(guān)人或意見帶頭人的作用；每個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)各自企業(yè)的資料采集、信息定期更新，要有一定的約束機(jī)制。這樣才能使游客可以從官方渠道獲得真實(shí)、有用的最新信息，更多的旅游產(chǎn)品；使遼寧旅游網(wǎng)等官方新媒體傳播的信息更具有權(quán)威性、全面性。

（二）實(shí)現(xiàn)與游客的交流、互動(dòng)，提供更多服務(wù)

遼寧旅游網(wǎng)與遼寧旅游局的微信平臺(tái)還存在缺少與游客的交流、互動(dòng)，服務(wù)功能少的問題。當(dāng)游客對(duì)旅游產(chǎn)品、旅游線路有疑問時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)沒有提供交流、互動(dòng)功能，通常游客無法獲得解答。遼寧旅游網(wǎng)等官方新媒體應(yīng)用中，也沒有為游客提供景區(qū)門票預(yù)訂、酒店預(yù)訂等的服務(wù)功能。并且在網(wǎng)站上也沒有可以用于市場(chǎng)調(diào)查，了解游客需求，改善旅游產(chǎn)品為目的相關(guān)項(xiàng)目。并沒有能充分利用互聯(lián)網(wǎng)所特有的的交互功能，為游客與旅游組織行政管理部門、旅游企業(yè)等部門建立起良好的溝通機(jī)制，無法滿足游客的服務(wù)需求。

因此，遼寧旅游網(wǎng)等官方新媒體可以向國(guó)內(nèi)的旅游經(jīng)營(yíng)類網(wǎng)站學(xué)習(xí)，增加交流、互動(dòng)功能，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng)答疑；還應(yīng)為為游客提供景區(qū)門票預(yù)訂、酒店預(yù)訂等的預(yù)訂與服務(wù)功能；并且在網(wǎng)站上設(shè)立市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目，了解游客需求，以便有針對(duì)性的調(diào)整旅游產(chǎn)品內(nèi)容、修改旅游線路等，設(shè)計(jì)出更多的適應(yīng)旅游者消費(fèi)需求的旅游產(chǎn)品，達(dá)到良好的營(yíng)銷效果。當(dāng)然，為了實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng)答疑、預(yù)訂服務(wù)等功能，應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)好一套政府管理部門與旅游企業(yè)之間的管理與利益分配機(jī)制。

（三）提高網(wǎng)站排名和點(diǎn)擊率

遼寧旅游網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)新媒體的點(diǎn)擊率低、閱讀量少、粉絲/聽眾少、網(wǎng)站排名靠后等現(xiàn)象的主要原因是網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)新媒體本身內(nèi)容少、信息過時(shí)、不適應(yīng)游客需要、沒有交流互動(dòng)、不能提供所需服務(wù)、不吸引人等原因造成的。而網(wǎng)站排名和點(diǎn)擊率低，其營(yíng)銷效果自然不會(huì)好。

因此，如果能實(shí)現(xiàn)上述“提高旅游企業(yè)參與度，增強(qiáng)信息有效性”與“實(shí)現(xiàn)與游客的交流、互動(dòng)，提供更多服務(wù)”，網(wǎng)站的內(nèi)容自然會(huì)受歡迎，網(wǎng)站的排名和點(diǎn)擊率、粉絲/聽眾等自然會(huì)提升。此外，開展?fàn)I銷傳播互動(dòng)活動(dòng)也可以提高閱讀、瀏覽量、點(diǎn)擊率，如：開展有獎(jiǎng)?wù)骷糜巫髌?、投票選舉最美景點(diǎn)、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 當(dāng)然，除了提升網(wǎng)站的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，對(duì)于一些提升網(wǎng)站排名的小技巧也要考慮，如連接的設(shè)計(jì)、空間的布局、站外推廣等影響網(wǎng)站排名和點(diǎn)擊率的因素都要考慮周全。

（四）結(jié)合移動(dòng)終端的特點(diǎn)，全面提升服務(wù)功能

移動(dòng)設(shè)備最大的優(yōu)點(diǎn)在于其攜帶方便，可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng)。而我省針對(duì)移動(dòng)設(shè)備的營(yíng)銷主要是通過遼寧旅游局的官方微信平臺(tái)遼寧旅游的資訊，完全沒有體現(xiàn)出移動(dòng)設(shè)備的優(yōu)勢(shì)。

韓國(guó)移動(dòng)設(shè)備旅游營(yíng)銷服務(wù)的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)。在韓國(guó)的“咔萌”遠(yuǎn)程智能導(dǎo)游APP，被稱為韓國(guó)自由行新神器，是針對(duì)韓國(guó)首爾地區(qū)設(shè)計(jì)的一款線上導(dǎo)游服務(wù)?？商峁?shí)時(shí)翻譯、導(dǎo)航指路、美食景點(diǎn)、購(gòu)物折扣信息推薦等等，有任何旅途中遇到的問題，只要拿起手機(jī)，咔萌導(dǎo)游會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)為您解決問題。如果遼寧能開發(fā)出一款針對(duì)遼寧的遠(yuǎn)程智能導(dǎo)游APP系統(tǒng)，將會(huì)對(duì)遼寧旅游的營(yíng)銷起到巨大的推動(dòng)作用。

（五）探索應(yīng)用多種新媒體營(yíng)銷方式

除了改進(jìn)我們遼寧省已經(jīng)應(yīng)用的新媒體旅游營(yíng)銷方式，更應(yīng)該不斷探索遼寧尚未應(yīng)用的新媒體旅游營(yíng)銷方式，比如其他省份應(yīng)用較好的網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷及病毒式營(yíng)銷，就值得我們借鑒。

1.網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷。如網(wǎng)游《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版三》，以“還原真實(shí)唐代風(fēng)貌，再現(xiàn)大唐繁榮盛世”的為開發(fā)宗旨，游戲中的場(chǎng)景涉及揚(yáng)州、洛陽、成都、長(zhǎng)安等旅游名城，且場(chǎng)景設(shè)置真實(shí)，很多玩家都會(huì)去游戲中涉及到的城市一窺真容，對(duì)這些城市起到了很好的營(yíng)銷效果。遼寧可效仿這種營(yíng)銷方式，嘗試開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。

2.病毒式營(yíng)銷。是指通過類似病理方面和計(jì)算機(jī)方面的病毒傳播方式，即自我復(fù)制的病毒式的傳播過程，利用已有的社交網(wǎng)絡(luò)去提升品牌知名度或者達(dá)到其他的市場(chǎng)營(yíng)銷目的。是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。病毒式營(yíng)銷可以提升旅游景點(diǎn)的知名度，也是一種不錯(cuò)的營(yíng)銷方式。

四、結(jié)語

新媒體營(yíng)銷的含義范文第2篇

【關(guān)鍵詞】 4R營(yíng)銷理論 醫(yī)藥營(yíng)銷

引言

營(yíng)銷策略創(chuàng)新研究作為企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力、保持強(qiáng)勁營(yíng)銷牽動(dòng)力的有效方式日益受到制藥企業(yè)的青睞。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，制藥企業(yè)營(yíng)銷管理者必須科學(xué)認(rèn)識(shí)前沿營(yíng)銷理論，而從目前來看4R營(yíng)銷理論在實(shí)際操作中仍具有較強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義。

1. 4R營(yíng)銷理論概述

1.1理論來源：

營(yíng)銷學(xué)界對(duì)于4R營(yíng)銷理論的表述主要有兩種說法：一種是20世紀(jì)90年代，美國(guó)整合傳播理論創(chuàng)始人、著名的營(yíng)銷學(xué)家唐·舒爾茨提出的，包括關(guān)聯(lián)（relevancy）、反應(yīng)（respond）、關(guān)系（relation）、回報(bào)（return）；另一種說法是美國(guó)學(xué)者艾略特·艾登伯格在其著作《4R營(yíng)銷》中提出的，包括關(guān)系（relationship）、節(jié)?。╮etrenchment）、關(guān)聯(lián)（relevancy）、報(bào)酬（reward）。不管是唐·舒爾茨的解釋還是艾略特·艾登伯格的說明，他們都認(rèn)為4R理論是以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以關(guān)系營(yíng)銷為核心，重在倡導(dǎo)企業(yè)與客戶的雙贏互動(dòng)，在與客戶建立關(guān)聯(lián)的同時(shí)不斷提升客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。該理論不僅要求企業(yè)要適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，更要針對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者積極地創(chuàng)造需求，讓企業(yè)與客戶需求聯(lián)系在一起、將成本與市場(chǎng)回報(bào)進(jìn)行聯(lián)系，全面體現(xiàn)了對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)更深層次的理解與把握。

1.2理論解析：

1.2.1密切聯(lián)系客戶

企業(yè)應(yīng)通過采取有效的營(yíng)銷措施在業(yè)務(wù)及需求等各方面與目標(biāo)客戶建立關(guān)聯(lián)，使得自己與客戶能處在一種互助互需的聯(lián)系狀態(tài)，增加客戶群體并增強(qiáng)已開發(fā)客戶的產(chǎn)品忠誠(chéng)度，從而贏得穩(wěn)定的市場(chǎng)地位。

1.2.2加快企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息的反饋速度

企業(yè)在了解客戶呼聲的同時(shí)，要積極對(duì)市場(chǎng)的呼聲給予反饋，也就是說要在及時(shí)傾聽客戶希望、需求的同時(shí)做出積極的反應(yīng)來滿足客戶的需求。只有這樣才能牢牢吸引客戶的關(guān)注，才能贏得市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。

1.2.3強(qiáng)調(diào)與客戶的互動(dòng)、共贏關(guān)系

與傳統(tǒng)營(yíng)銷理論相比，該理論認(rèn)為企業(yè)要把與客戶的市場(chǎng)交易變成了一種責(zé)任的，企業(yè)在賣出產(chǎn)品的同時(shí)應(yīng)該讓客戶感覺到自己也獲得了應(yīng)得的收益，即企業(yè)營(yíng)銷要實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的共贏，只有這樣才能使客戶長(zhǎng)久地忠實(shí)于企業(yè)的產(chǎn)品。

1.2.4回報(bào)是企業(yè)的終極營(yíng)銷目標(biāo)

企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的開展必須圍繞營(yíng)銷目標(biāo)來進(jìn)行，一切市場(chǎng)活動(dòng)必須要有回報(bào)。也就是說，企業(yè)針對(duì)客戶開展的關(guān)系營(yíng)銷、為客戶提供價(jià)值必須要能夠得到客戶的認(rèn)可并愿意為之購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品。

2. 醫(yī)藥營(yíng)銷應(yīng)用4R營(yíng)銷理論制定營(yíng)銷策略的操作要點(diǎn)分析

藥品營(yíng)銷的特殊性，要求生產(chǎn)企業(yè)必須規(guī)范營(yíng)銷流程，企業(yè)營(yíng)銷策略的開展必須符合國(guó)家GMP管理文件的要求。近年來，隨著國(guó)家醫(yī)改政策的推進(jìn)，醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)已處于完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，這使得4R營(yíng)銷理論在醫(yī)藥營(yíng)銷中的應(yīng)用成為必然。我認(rèn)為醫(yī)藥營(yíng)銷中應(yīng)用4R營(yíng)銷理論應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：

2.1使藥品于客戶（消費(fèi)者）建立有效關(guān)聯(lián)：

4R營(yíng)銷理論的第一層含義關(guān)聯(lián)理論告訴我們，企業(yè)要通過開展有效的推廣方式使得自己的產(chǎn)品與消費(fèi)者建立一種互助、互需、互求的關(guān)系。藥品是大眾生活的必需品，醫(yī)藥企業(yè)必須通過開展多元化宣傳推廣活動(dòng)，包括軟文宣傳、大篷車推廣、中斷柜臺(tái)促銷等多樣化的市場(chǎng)宣傳措施使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)藥品有一個(gè)全面準(zhǔn)確的認(rèn)知。同時(shí)，企業(yè)在使消費(fèi)者認(rèn)知自己藥品的同時(shí)必須對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位，即要明確使用藥品對(duì)消費(fèi)者所帶來的功效。只有做到以上兩點(diǎn)才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)藥品與消費(fèi)者的有效關(guān)聯(lián)，才能擴(kuò)大藥品的潛在消費(fèi)群體。

2.2醫(yī)藥企業(yè)必須要加快對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度：

4R營(yíng)銷理論的第二層含義反應(yīng)理論告訴我們，在市場(chǎng)相互影響的今天，企業(yè)最需解決的市場(chǎng)難題是如何站在消費(fèi)者的立場(chǎng)與角度來了解市場(chǎng)的真實(shí)需求，并根據(jù)這種需求來調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品及運(yùn)作模式。藥品是關(guān)系人民健康的基本產(chǎn)品，企業(yè)的生產(chǎn)及銷售必須緊隨市場(chǎng)需求的調(diào)整而調(diào)整，如市場(chǎng)需求不足，企業(yè)必須砍掉多余的產(chǎn)能，如市場(chǎng)需求旺盛則企業(yè)必須及時(shí)足量生產(chǎn)。我記得在2011年3月份的時(shí)候，全國(guó)各地大范圍地出現(xiàn)了魚精蛋白注射液缺貨現(xiàn)象，而且這種缺貨的狀態(tài)一直持續(xù)到當(dāng)年年底。為什么一個(gè)普藥產(chǎn)品會(huì)全國(guó)范圍內(nèi)缺貨9個(gè)月之久？我認(rèn)為就是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度過緩，現(xiàn)實(shí)中大部分的企業(yè)不會(huì)及時(shí)抓住市場(chǎng)需求機(jī)遇，在漫不經(jīng)心中浪費(fèi)了產(chǎn)品銷售的絕佳機(jī)會(huì)。

2.3醫(yī)藥企業(yè)必須把關(guān)系營(yíng)銷作為營(yíng)銷工作的法寶：

4R營(yíng)銷理論的第三層含義關(guān)系理論告訴我們，企業(yè)要把與客戶的交換關(guān)系發(fā)展為相互依存的互惠關(guān)系，同時(shí)也要將與競(jìng)爭(zhēng)者的敵對(duì)惡性爭(zhēng)奪關(guān)系發(fā)展為協(xié)調(diào)共贏關(guān)系。為此，我認(rèn)為醫(yī)藥企業(yè)開展?fàn)I銷工作必須堅(jiān)持三個(gè)基本出發(fā)點(diǎn)：

2.3.1企業(yè)為市場(chǎng)所提供的藥品必須符合國(guó)家GMP生產(chǎn)工藝要求，必須要保證所出廠產(chǎn)品合格有效，并能對(duì)消費(fèi)者的病患帶來實(shí)質(zhì)性的治療效果。企業(yè)只有讓消費(fèi)者在使用產(chǎn)品后獲得的自我感覺收益大于其所付出的采購(gòu)成本（這種價(jià)值比較的主要參考因素就是療效），才能讓消費(fèi)者為企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷持續(xù)買單。

2.3.2醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)上惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太多，使得有些企業(yè)不得不鋌而走險(xiǎn)去使用劣質(zhì)假冒原料來生產(chǎn)假藥、劣藥，而這樣做的后果不僅損害了消費(fèi)者的根本利益，而且也嚴(yán)重制約了個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的良性發(fā)展。蜀中制約的原料造假、修正藥業(yè)毒膠囊事件等負(fù)面案例都告訴我們，醫(yī)藥企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展必要最走協(xié)同發(fā)展、和諧競(jìng)爭(zhēng)的合作之路。只有建立了這種和諧競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，自己和競(jìng)爭(zhēng)者才能相互促進(jìn)、共同發(fā)展，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)才能進(jìn)入一個(gè)良性的發(fā)展軌道。

2.3.3藥品作為特殊產(chǎn)品，尤其是一些臨床用藥風(fēng)險(xiǎn)較大的產(chǎn)品，極易發(fā)生藥物不良反應(yīng)。從業(yè)內(nèi)人士的角度來講，輕微的藥品不良反應(yīng)屬正?，F(xiàn)象，具有不可避免性。然而，在大眾看來，藥品是用于治病救人的，如果用藥出現(xiàn)不良反應(yīng)尤其是比較嚴(yán)重的不良反應(yīng)，大部分人會(huì)認(rèn)為企業(yè)的產(chǎn)品存在嚴(yán)重瑕疵。如果這種片面的理解與認(rèn)識(shí)借助媒體傳播開來，其所帶來的負(fù)面影響對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來說將是毀滅性的。為此醫(yī)藥企業(yè)必須建立與政府及媒體的良好溝通關(guān)系，及時(shí)有效地將正確、科學(xué)的產(chǎn)品特性告知他們，以防止片面事件放大化。

2.4醫(yī)藥企業(yè)必須要有合理的利潤(rùn)所得：

4R營(yíng)銷理論的第四層含義回報(bào)理論告訴我們，企業(yè)營(yíng)銷必須追逐利潤(rùn)，必須要能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可回報(bào)。而客戶的回報(bào)是通過增加顧客購(gòu)買的總價(jià)值和降低顧客的總成本，提高顧客讓渡價(jià)值而實(shí)現(xiàn)的。為此，醫(yī)藥企業(yè)不僅要為消費(fèi)者提供療效確切的藥品，而且也要能夠從消費(fèi)者的認(rèn)可中獲得必要的利潤(rùn)空間。我們是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中讓渡價(jià)值就應(yīng)該高于讓渡成本。制藥企業(yè)只有獲得了必要的利潤(rùn)才能用于開展新的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)耕耘，才能為社會(huì)提供更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

總結(jié)

4R營(yíng)銷理論具有很深的理論含義，醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷管理者必須在認(rèn)真學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上去全面分析每個(gè)“R”所代表的深層含義，只有把它理解透徹了才能應(yīng)用它來指導(dǎo)我們?nèi)?chuàng)新營(yíng)銷策略。

參考文獻(xiàn)：

[1] 楊玉福，萬俊棟.《藥品營(yíng)銷策略》 .北京科學(xué)技術(shù)出版社，2001.

[2] [美]菲利普科特勒.《營(yíng)銷管理》. 上海人民出版社，2003年10月.

新媒體營(yíng)銷的含義范文第3篇

一、市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷有密切的關(guān)系，但不屬于同一范疇，因此，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的含義之前，首先要明確市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中“市場(chǎng)”的含義。市場(chǎng)的含義市場(chǎng)通常僅指買方，即專指需求，而不包括賣方，即供給一方。賣方組成行業(yè)，買方組成市場(chǎng)。哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的范疇里，“市場(chǎng)”往往等同于“需求”。但是，沒有賣方提供貨源，不可能形成交易，因而，經(jīng)濟(jì)學(xué)指出，市場(chǎng)是買賣雙方相互作用并共同決定商品和勞務(wù)的價(jià)格和交易數(shù)量的機(jī)制。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義、內(nèi)容及本質(zhì)特征

市場(chǎng)營(yíng)銷是指一個(gè)企業(yè)為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、宣傳推廣到將產(chǎn)品從生產(chǎn)者送達(dá)消費(fèi)者，再將消費(fèi)者的意見反饋回企業(yè)的整體企業(yè)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容不是一成不變的，而是處在不斷的發(fā)展之中。在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，不僅包括銷售，而且同時(shí)包括了市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、廣告活動(dòng)以及售后服務(wù)等等，并且都站在消費(fèi)者的立場(chǎng)考慮所有這些活動(dòng)，以消費(fèi)者的要求為出發(fā)點(diǎn)，圍繞消費(fèi)者開展一切活動(dòng)。推銷或銷售只不過是市場(chǎng)營(yíng)銷中的一部分功能而已。市場(chǎng)營(yíng)銷的是指計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制、決策等活動(dòng)，而只是指上市、發(fā)售、推廣等。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展

所謂營(yíng)銷觀念是指以什么樣的指導(dǎo)思想、什么樣的態(tài)度、什么樣的思想方法去從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)的營(yíng)銷觀念不是一成不變的，期間經(jīng)歷了幾個(gè)不同的發(fā)展階段。這幾個(gè)階段是：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念新的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念

（一）生產(chǎn)觀念

生產(chǎn)觀念是指在整個(gè)社會(huì)產(chǎn)品不太豐富、需要大于供給、消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品毫無選擇余地的情況下，企業(yè)所持的指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷的一種觀點(diǎn)。這種觀點(diǎn)主要認(rèn)為：消費(fèi)者的注意力只集中在是否買得起及價(jià)格是否便宜上。因此必須大量生產(chǎn)，降低價(jià)格。

（二）產(chǎn)品觀念

這是一種與生產(chǎn)觀念類似的經(jīng)營(yíng)思想。它片面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，而忽視市場(chǎng)需求，以為只要產(chǎn)品質(zhì)量好，技術(shù)獨(dú)到，自然會(huì)顧客盈門。這種觀念適用于商品經(jīng)濟(jì)不甚發(fā)達(dá)的時(shí)代。但在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的條件下，則肯定是不適宜的。因?yàn)楝F(xiàn)代市場(chǎng)需要是變化很快的，并且是多層次的，如果不適合市場(chǎng)需要，再好的產(chǎn)品也不會(huì)暢銷；現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不同于小商品生產(chǎn)時(shí)代，如果沒有適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷活動(dòng)，再好的產(chǎn)品也不可能持久地占領(lǐng)市場(chǎng)。從以上分析可見：生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以生產(chǎn)為中心的經(jīng)營(yíng)思想，其區(qū)別只在于：前者以量取勝；后者以質(zhì)取勝；二者都沒把市場(chǎng)放在第一位。

（三）推銷觀念

推銷觀念認(rèn)為，一方面消費(fèi)者購(gòu)買具有惰性，不會(huì)足量購(gòu)買某種產(chǎn)品，另一方面追逐消費(fèi)者的產(chǎn)品太多，消費(fèi)者不會(huì)足量購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品。因此，企業(yè)必須大力開展推銷和促銷活動(dòng)。

（四）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是以市場(chǎng)需求為中心，以研究如何滿足市場(chǎng)需求為重點(diǎn)的新型營(yíng)銷觀念。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的確立，標(biāo)志著企業(yè)在營(yíng)銷觀念上發(fā)生了根本的、轉(zhuǎn)折性的變革，由傳統(tǒng)的、封閉式的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的、開放式的經(jīng)營(yíng)開拓型企業(yè)。

四、新舊營(yíng)銷觀念的區(qū)別

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念取代傳統(tǒng)觀念，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想上一次深刻的變革，是一次根本性的轉(zhuǎn)變。新舊觀念的區(qū)別表現(xiàn)在四個(gè)方面?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念著重介紹綠色營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新觀念。

（一）綠色營(yíng)銷

綠色營(yíng)銷是針對(duì)人類日益強(qiáng)烈地要求保護(hù)好自己生存的環(huán)境而提出的。近些年來，人類賴以生存的地球面臨著越來越嚴(yán)重的環(huán)境威脅，引起了世界各國(guó)政府的高度關(guān)注。綠色營(yíng)銷以常規(guī)營(yíng)銷為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)把消費(fèi)者需求與企業(yè)利益和環(huán)保利益三者有機(jī)地統(tǒng)一起來。綠色營(yíng)銷的最突出特點(diǎn)，就是充分顧及到環(huán)境保護(hù)問題，體現(xiàn)了強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。它要求企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售、使用的整個(gè)營(yíng)銷過程都要充分維護(hù)環(huán)保利益，做到安全、衛(wèi)生、無公害等。

（二）關(guān)系營(yíng)銷

科特勒認(rèn)為：關(guān)系營(yíng)銷是/買賣雙方之間創(chuàng)造更親密的工作關(guān)系與相互依賴關(guān)系的藝術(shù)0。

關(guān)系營(yíng)銷的目的就在于同顧客結(jié)成長(zhǎng)期的相互依賴的關(guān)系，發(fā)展顧客與企業(yè)及其產(chǎn)品之間的連續(xù)性的交往，以提高品牌忠誠(chéng)度和鞏固市場(chǎng)，促進(jìn)銷售。關(guān)系營(yíng)銷由三個(gè)主要項(xiàng)目組成：

1.營(yíng)銷資料庫。即確認(rèn)并建立現(xiàn)在及潛在顧客的資料；

2.傳播不同的信息給不同的對(duì)象。根據(jù)資料庫所顯示的顧客特征及喜好，依其不同的需求，通過不同的傳播渠道，個(gè)別傳播不同的信息；

新媒體營(yíng)銷的含義范文第4篇

明星代言有兩個(gè)層面的含義：一個(gè)層面是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的暗示，也就是誰應(yīng)該使用這個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)年立白為什么選擇陳佩斯做代言人，就是因?yàn)樗阢y幕上塑造的形象樸實(shí)幽默、生活化、平民化，能準(zhǔn)確地暗示立白品牌的目標(biāo)消費(fèi)群；第二個(gè)含義就是企業(yè)的實(shí)力與地位，明星是按地位高低來區(qū)分的，超級(jí)明星、一線明星或二線明星，它對(duì)應(yīng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是不同的。一個(gè)品牌想樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象，那你邀請(qǐng)的明星就必須是大牌的明星，借助明星的公信力和地位，企業(yè)能快速地獲得市場(chǎng)的認(rèn)同。

明星代言的廣告現(xiàn)在基本上已經(jīng)模式化了，以前我們請(qǐng)一個(gè)明星只要拍一條電視片就可以了，現(xiàn)在請(qǐng)一個(gè)明星，不管是線上、線下，平面還是影視，你能想像到的，各類公關(guān)活動(dòng)、商業(yè)秀，全部都要簽下來。消費(fèi)群的進(jìn)一步細(xì)分、資訊飽和以及媒介形式的碎片化，加上審美情趣的多元化，導(dǎo)致今天的廣告創(chuàng)意越來越難做。這要求我們的廣告策略、廣告創(chuàng)意要有很強(qiáng)的適配性和在細(xì)化市場(chǎng)的生存能力。針對(duì)同一個(gè)品牌，過去一條創(chuàng)意可以解決一個(gè)市場(chǎng)，今天可能需要十條創(chuàng)意去和十種不同類型的消費(fèi)群溝通，我們已經(jīng)從大眾傳播時(shí)代走向分眾傳播時(shí)代。

今天的廣告創(chuàng)意也不單純指內(nèi)容的創(chuàng)意，更重要的是投放策略、媒介形式的創(chuàng)新。并不是說現(xiàn)在缺乏好創(chuàng)意，而是好創(chuàng)意太多，創(chuàng)意的力量就互相抵消了。

最近電影廣告植入很火，比如劍南春和美特斯邦威，因?yàn)樗袆?chuàng)新，消費(fèi)者更愿意把這種特別的“廣告形式”變成話題，而不是廣告創(chuàng)意的內(nèi)容，所以創(chuàng)意這個(gè)概念已經(jīng)變得非常寬泛。創(chuàng)意要更加開放，要脫離媒介來考慮它的任何一種可能性。眾所周知，王老吉（現(xiàn)在的加多寶）在“5.12”汶川大地震的那一場(chǎng)慈善營(yíng)銷非常成功，可以成為一個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷案例。它代表了開放性創(chuàng)意所能產(chǎn)生的社會(huì)營(yíng)銷價(jià)值。

品牌要想成功，就需要在未來更開放，對(duì)這個(gè)社會(huì)理解更深刻，要敏銳洞察這個(gè)社會(huì)正在發(fā)生的變化。

社交網(wǎng)絡(luò)的興起，讓我們每個(gè)人都成為“自媒體”。媒體可以造星，當(dāng)我們自己成為“自媒體”后，許多人開始為自己“造星”。鳳姐和芙蓉姐姐相當(dāng)于一種“土法造星”，野蠻但實(shí)用。自媒體時(shí)代里，多元化的文化會(huì)大量涌現(xiàn)，次文化或者邊緣文化這些非主流的文化就有機(jī)會(huì)上浮到主流文化的層面上來，而過去這些東西是被壓制在臺(tái)面下的，網(wǎng)絡(luò)媒體讓這種現(xiàn)象變得更加透明可見。

新媒體營(yíng)銷的含義范文第5篇

1.雙語教學(xué)的含義。雙語教學(xué)即“binlingual education”，指的是用兩種語言作為教學(xué)媒介語。通過學(xué)習(xí)學(xué)科知識(shí)來達(dá)到掌握該語言的目的。雙語教學(xué)提倡師生間的互動(dòng)，而決不僅僅是聽教師在課堂上從頭到尾用外語授課，是達(dá)到既能學(xué)會(huì)學(xué)科知識(shí)，又能通過學(xué)科知識(shí)掌握外語的目的。國(guó)內(nèi)雙語教學(xué)的形式主要是學(xué)生進(jìn)入學(xué)校時(shí)使用母語，然后逐漸地使用第二語言進(jìn)行部分學(xué)科的教學(xué)，其它學(xué)科仍使用母語教學(xué)，即保持型雙語教學(xué)模式。中國(guó)不是雙語國(guó)家，語言環(huán)境并不是雙語種并重，所以中國(guó)的雙語教學(xué)環(huán)境決定了中國(guó)的雙語教學(xué)只能是上述形式中的“保持型雙語教學(xué)”。

2.國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程是老牌基礎(chǔ)專業(yè)課程，教學(xué)方式傳統(tǒng)、教學(xué)內(nèi)容固定，缺乏必要的創(chuàng)新，作為一名專業(yè)教師，對(duì)該課程有多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)過程中體會(huì)到單純的理論知識(shí)教授乏味、缺乏吸引力，因此教學(xué)模式和教學(xué)內(nèi)容的改革勢(shì)在必行。在查找資料的過程中，翻閱大量的英文資料，營(yíng)銷學(xué)起源于美國(guó)，現(xiàn)較發(fā)達(dá)的美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家，知識(shí)先進(jìn)、理論新穎，而我國(guó)起步晚、且發(fā)展滯后。目前，國(guó)內(nèi)純英文版的營(yíng)銷教科書非常多，其中典型的代表有“營(yíng)銷學(xué)之父”Philip Kotler 所著的《Principles of Marketing》、中外營(yíng)銷學(xué)專家合作編著的《Marketing for China’s Managers Current and Future》、John Quelch編著的《Marketing Management》、以及William D. Perreault.Jr所著的《Basic Marketing》等等。因此在傳統(tǒng)教學(xué)過程中，有必要加入英文理論知識(shí)，課程教學(xué)過程中有中英文對(duì)照的部分，也有純英文的案例學(xué)習(xí)，有助于提升學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解，提高學(xué)習(xí)興趣和英語水平，進(jìn)而提升自身綜合能力和市場(chǎng)適應(yīng)力。

二.服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程建設(shè)思路

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程開展雙語教學(xué)是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方式和內(nèi)容的改革與創(chuàng)新，預(yù)期實(shí)現(xiàn)“以學(xué)生為中心”的教學(xué)模式，并通過多媒體課件運(yùn)用和課堂教學(xué)方式改革得以實(shí)現(xiàn)。在最大程度發(fā)揮學(xué)生的積極性，加強(qiáng)課堂互動(dòng)，要求學(xué)生課堂學(xué)習(xí)中能夠由淺入深掌握的中英文營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，課下翻查英文學(xué)習(xí)資料，能夠在掌握最新最前沿服裝營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，具備一定英文聽說能力和案例閱讀能力，提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。首先，在該課程教學(xué)中加入服裝營(yíng)銷專業(yè)詞匯，以單詞與短語的形式出現(xiàn)；再提升英語授課內(nèi)容的比重，逐步將該課程英語教學(xué)部分提升至40%的比例，加強(qiáng)師生課堂中英文互動(dòng)。

課程建設(shè)思路，涉及兩方面內(nèi)容，分別是硬件和軟件建設(shè)，硬件建設(shè)主要指課程的教案、講稿、教材和課件建設(shè)，軟件建設(shè)指教師自身建設(shè)，包括專業(yè)知識(shí)、英語水平以及解讀案例的能力等，在項(xiàng)目建設(shè)過程中要兩手抓。首先，做好調(diào)研工作和英文資料的收集、整理，教學(xué)內(nèi)容加入最新最前沿的知識(shí)與案例；其次，在中文講稿與課件的基礎(chǔ)上，加入英文知識(shí)點(diǎn)，將中英文知識(shí)很好融合，在多媒體課件方面體現(xiàn)新穎性、實(shí)用性、易理解，并有視覺吸引力。最終將英文部分的講解融入課堂教學(xué)，實(shí)現(xiàn)中英文雙語教學(xué)。

三.實(shí)施規(guī)劃

首先，進(jìn)行前期調(diào)研，包括了理論調(diào)研和實(shí)踐調(diào)研，掌握國(guó)內(nèi)外該學(xué)科的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)做好資料收集整理工作，尤其是英文資料收集的部分，通過編撰整理，將中英文資料內(nèi)容上有機(jī)結(jié)合，做到從基礎(chǔ)的重要的知識(shí)點(diǎn)開始，有的放矢、由淺入深，容易理解。作為授課教師，需不斷提升自身英語水平，特別是口語能力，加強(qiáng)與學(xué)生用英文進(jìn)行課堂互動(dòng)的能力。

其次，修改完成課程教案及講稿，制作完成雙語多媒體課件，要求內(nèi)容充實(shí)，表現(xiàn)靈活，有吸引力。在教學(xué)中初步實(shí)踐“以學(xué)生為中心”，施教過程強(qiáng)調(diào)教師和知識(shí)的關(guān)系；培養(yǎng)過程突出教師與學(xué)生的關(guān)系；學(xué)習(xí)過程強(qiáng)調(diào)學(xué)生與知識(shí)的關(guān)系。

最終編寫完成學(xué)生用的課程學(xué)習(xí)資料。實(shí)現(xiàn)運(yùn)用多媒體課件進(jìn)行雙語教學(xué)，中英文并用，中文為主，英文為輔。具體安排：1、調(diào)研（包括理論調(diào)研和實(shí)踐調(diào)研）、中英文資料收集，強(qiáng)化專業(yè)英語。2、完成教案、講稿和雙語多媒體課件制作，強(qiáng)化專業(yè)口語。3、完成學(xué)生用中英文學(xué)習(xí)資料。4、課堂教學(xué)實(shí)踐，獲得反饋。5、修改完善，總結(jié)教學(xué)環(huán)節(jié)、修改講稿和課件，并最終完成。

四.基本要求

1.對(duì)教師的要求。對(duì)教師的要求主要包括：服裝營(yíng)銷專業(yè)英語聽說能力和將中英文知識(shí)點(diǎn)的有機(jī)融合的能力。從雙語教育的師資看，雙語教學(xué)重點(diǎn)首先是學(xué)科內(nèi)容，其次是外語。作為雙語教師，他們不僅要會(huì)外語，也必須精通學(xué)科內(nèi)容，這是對(duì)專業(yè)教師提出的基本要求。

2.對(duì)學(xué)生的要求。學(xué)生應(yīng)該具有基本的英語聽說能力，建議課程開設(shè)在大學(xué)本科的第六或第七學(xué)期。通過教師講解，學(xué)生能夠理解基本營(yíng)銷專業(yè)術(shù)語和營(yíng)銷概念的英文含義。能夠進(jìn)行課堂互動(dòng)，課下自主學(xué)習(xí)營(yíng)銷英文資料。通過課程學(xué)習(xí)，無論在專業(yè)知識(shí)，還是英語能力方面都有提升。

3.對(duì)教材的要求。根據(jù)教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，整合中外教材，編寫貼合課程教學(xué)的實(shí)用性的學(xué)習(xí)資料，難易適中，重難點(diǎn)突出。