前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇涂料銷售工作計(jì)劃范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

涂料銷售工作計(jì)劃范文第1篇

一、學(xué)習(xí)方面

1、學(xué)習(xí)公司規(guī)章制度和管理規(guī)定，特別是學(xué)會(huì)了如何利用釘釘辦公軟件進(jìn)行公司一般營(yíng)運(yùn)管理流程，包含簽到、請(qǐng)假、工作日?qǐng)?bào)收發(fā)閱讀，審批、文件發(fā)送和接收等等。

2、學(xué)習(xí)、了解并逐步熟悉了外墻保溫的三種類型（巖棉板、發(fā)泡水泥板和聚苯板）及外墻涂料兩種類型（平涂和真石漆），從項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地學(xué)習(xí)、了解并深入熟悉相關(guān)施工工藝流程、施工規(guī)范、技術(shù)規(guī)程。

3、學(xué)習(xí)、了解并熟悉濱江首岸涂料、濱江一號(hào)保溫和涂料、歐麓花園城G04地塊保溫和涂料、力帆.翡翠華府24#樣板房保溫及涂料的施工合同；學(xué)習(xí)、了解并熟悉綦江紅星四期、濱江首岸保溫等之前簽訂的勞務(wù)合同。

4、學(xué)習(xí)、了解并熟悉外墻保溫、涂料、吊籃安裝施工方案，學(xué)習(xí)、了解保溫和涂料投標(biāo)報(bào)價(jià)內(nèi)容、組價(jià)清單，同時(shí)也學(xué)習(xí)了進(jìn)度款申報(bào)格式、報(bào)驗(yàn)報(bào)檢資料格式。

5、參加項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)施工技術(shù)交底、安全技術(shù)交底以及甲方或者總包方組織的相關(guān)技術(shù)安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)會(huì)。

二、工作方面

1、全面介入各個(gè)施工項(xiàng)目的施工現(xiàn)場(chǎng)管理工作，認(rèn)識(shí)各項(xiàng)目班組長(zhǎng)和帶班，認(rèn)識(shí)各項(xiàng)目甲方、監(jiān)理及總包相關(guān)負(fù)責(zé)人：

（1）歐麓花園城G04地塊10#、11#棟作為我入職以來(lái)第一次接觸的工程項(xiàng)目，先熟悉了解班組結(jié)構(gòu)、認(rèn)識(shí)甲方、監(jiān)理、總包相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人或者經(jīng)辦人，隨時(shí)掌握施工現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量、安全進(jìn)度情況和每天施工工人的出勤及人員變化情況，同時(shí)做好與掛靠單位奇能的工程管理溝通工作。正常施工情況下基本做到一個(gè)星期去工地兩次實(shí)地了解現(xiàn)場(chǎng)情況并協(xié)助解決相關(guān)施工管理方面的問題，經(jīng)常參加甲方和監(jiān)理組織召開的周例會(huì)。著手處理9#樓重大安全隱患和11#樓民工毆打致傷事件及11#摟窗臺(tái)收邊收口質(zhì)量整改事件。

（2）春暉十里花園洋房外墻柱濕貼石材工程項(xiàng)目作為公司的一個(gè)特殊工程，從現(xiàn)場(chǎng)踏勘開始關(guān)注該工程，特別是開始進(jìn)場(chǎng)施工前面十天左右，我基本上每天都在施工現(xiàn)場(chǎng)處理相關(guān)施工事宜，后期也是作為我關(guān)注的重點(diǎn)項(xiàng)目，每周保證去施工現(xiàn)場(chǎng)不少于兩次，盡量協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)保證正常施工進(jìn)行，主導(dǎo)二次搬運(yùn)費(fèi)簽證工作及催甲方合同手續(xù)。著手處理工人被打致傷及后續(xù)處理事宜。

（3）濱江首岸和濱江一號(hào)，公司長(zhǎng)期有現(xiàn)場(chǎng)施工主管人員，但是我一直關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)施工質(zhì)量、安全、進(jìn)度等方面管理工作，經(jīng)常參加甲方或者總包組織的工作周例會(huì)，協(xié)調(diào)工地上相關(guān)事情。著手處理3#樓保溫班組圍堵施工現(xiàn)場(chǎng)事件。保證每周到兩個(gè)工地實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)一次。

（4）綦江紅星四期和五期工地，主要從項(xiàng)目主管日?qǐng)?bào)中了解施工現(xiàn)場(chǎng)情況，關(guān)注材料到貨延誤情況、現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量、安全、進(jìn)度情況。一共去綦江項(xiàng)目四次，第一次是和李銀川一起去，第二次是和徐總一起去，另外兩次是我單獨(dú)去綦江工地現(xiàn)場(chǎng)。

（5）力帆.翡翠華府樣板項(xiàng)目，第一次帶勞務(wù)班組負(fù)責(zé)人去熟悉現(xiàn)場(chǎng)并參加甲方組織的第一次協(xié)調(diào)會(huì)，并將前期有關(guān)工作做了詳細(xì)部署和安排，施工進(jìn)場(chǎng)后去工地現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地了解施工質(zhì)量、安全、進(jìn)度，參加甲方和監(jiān)理組織的周例會(huì)。

（6）和工程部經(jīng)理、現(xiàn)場(chǎng)管理人員以及班組長(zhǎng)保持良好溝通，并保證上下信息暢通。

2、指導(dǎo)公司綜合部業(yè)務(wù)開展工作：

（1）投標(biāo)報(bào)價(jià)、組價(jià)、清單的審核。

（2）工程項(xiàng)目進(jìn)度款申報(bào)單的審核。

（3）工作聯(lián)系函、報(bào)告、請(qǐng)示、簽證單、變更、報(bào)驗(yàn)報(bào)檢等外報(bào)資料的審核、修改、調(diào)整及核定。

（4）對(duì)投標(biāo)、估算、概算、預(yù)算、結(jié)算、設(shè)計(jì)變更、簽證、調(diào)價(jià)、組價(jià)、核量、資料管理提出明確要求并組織綜合部專門召開專題會(huì)議。

（5）和綜合部各項(xiàng)目負(fù)責(zé)聯(lián)系人保持工作溝通，探討工作開展和改進(jìn)的方式方法。

3、草擬公司層面的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)開展流程及各職能部門的崗位職責(zé)和分工考核內(nèi)容。

4、協(xié)調(diào)公司各部門的工作溝通，信息暢通，催促相關(guān)人員各自工作推展進(jìn)行并及時(shí)跟蹤。

5、先后和勞務(wù)班組簽定了綦江紅星四期4#、5#樓保溫和涂料勞務(wù)合同，濱江一號(hào)1#、4#樓保溫和涂料勞務(wù)合同，濱江首岸3#樓涂料勞務(wù)合同，濱江首岸4#涂料、1#和2#樓保溫和涂料勞務(wù)合同。

6、介入御龍?zhí)旆鍜炜宽?xiàng)目后續(xù)結(jié)算工作的開展及相關(guān)事宜的跟蹤處理。

7、及時(shí)完成公司相關(guān)人員日常工作業(yè)務(wù)開展的釘釘報(bào)批報(bào)審流程。

8、完成公司臨時(shí)交辦的特殊工作事宜。

三、自身的優(yōu)勢(shì)、不足及改進(jìn)計(jì)劃

1、優(yōu)勢(shì)

（1）喜歡思考，善于從工作細(xì)節(jié)中不斷總結(jié)和積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

（2）善于學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)本行業(yè)及其它新興行業(yè)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)和技能。

（3）工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、熱情真誠(chéng)，能夠在較短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)新的工作，融入新的團(tuán)隊(duì)。

2、不足

（1）行業(yè)跨度較大，對(duì)公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和工作風(fēng)格有一個(gè)吸收、適應(yīng)和接受的過程。

（2）新的工作環(huán)境，對(duì)內(nèi)對(duì)外溝通有待進(jìn)一步加強(qiáng)和深化，原有的工作習(xí)慣、工作方法、工作心態(tài)需要調(diào)整，需要適應(yīng)新的變化。

（3）上下級(jí)之間、與各部門之間及員工之間工作思路、工作方式及工作默契需要進(jìn)一步磨合。

3、改進(jìn)計(jì)劃

（1）加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高修養(yǎng)，鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)抗壓能力。

（2）進(jìn)一步熟悉和適應(yīng)公司業(yè)務(wù)運(yùn)作流程。

四、下一步工作重點(diǎn)

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)和熟悉公司現(xiàn)有各方面業(yè)務(wù)，在加強(qiáng)工程施工管理跟蹤、現(xiàn)有業(yè)務(wù)管理的情況下，思考2018年度銷售工作的開展以及公司新業(yè)務(wù)的拓展工作。

2、思考加強(qiáng)公司宏觀管理工作和提高公司相關(guān)部門和人員業(yè)務(wù)能力水平，以及2018年公司管理工作進(jìn)一步規(guī)范。

3、春節(jié)前和公司各部門及相關(guān)人員一道，加大進(jìn)度款收款力度，安排好節(jié)前相關(guān)工作。

五、建議

1、春節(jié)前或者春節(jié)后召開一次公司“2017年工作總結(jié)及2018年工作計(jì)劃會(huì)”。

2、加大公司對(duì)外宣傳力度，提高公司在行業(yè)的知名度，建立一個(gè)有特色的的公司網(wǎng)站。

3、著手制定公司層面和各職能部門2018年工作目標(biāo)及績(jī)效考核指標(biāo)。

總之，經(jīng)過兩個(gè)多月的學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐，讓我接觸和了解了一個(gè)全新的領(lǐng)域，認(rèn)識(shí)了一個(gè)有朝氣、有活力、年輕有為的公司團(tuán)隊(duì)并有機(jī)會(huì)融入團(tuán)隊(duì)得到鍛煉和提升。希望通過進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的缺陷和不足，為公司的發(fā)展和壯大添磚加瓦，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

涂料銷售工作計(jì)劃范文第2篇

2012年我國(guó)家具行業(yè)增長(zhǎng)速度放緩，產(chǎn)量和產(chǎn)值均增長(zhǎng)了17%，家具行業(yè)勞動(dòng)力成本上升、原材料價(jià)格上升，增加了運(yùn)營(yíng)成本，利潤(rùn)增幅下降。2013年家具行業(yè)形勢(shì)比2012年要好一些，1-10月，家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)18.34%，比累計(jì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增速高出4.45個(gè)百分點(diǎn)，占輕工全行業(yè)累計(jì)利潤(rùn)總額的2.97%，比輕工全行業(yè)的平均增速水平高了3.19個(gè)百分點(diǎn)；木器涂料用量較大的木質(zhì)家具制造業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額占家具行業(yè)累計(jì)利潤(rùn)總額的2.77%，金屬家具制造業(yè)占24.39%，竹、藤家具制造業(yè)占1.78%，塑料家具制造業(yè)占1.19%；與1-9月相比，只有木質(zhì)家具制造業(yè)的占比擴(kuò)大了0.73個(gè)百分點(diǎn)，其他子行業(yè)的占比均出現(xiàn)收窄。木制家具的低利潤(rùn)占比決定了木器涂料的低利潤(rùn)，但木器涂料的使用量會(huì)繼續(xù)增加。近幾年來(lái)，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)狀況不是很穩(wěn)定，企業(yè)的凈利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)收入都呈現(xiàn)出同比下降的趨勢(shì)，行業(yè)信用違約率達(dá)到了20%～30%。據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年國(guó)內(nèi)13家主要企業(yè)整體銷售收入是3698.6億元，同比下降了3.68%；利潤(rùn)則減少了223.43億元，降幅達(dá)到34.1%；銀行利息同比增加了55.38%；截至2012年底的應(yīng)收賬款合計(jì)910億元，較2011年上升了61.27%，應(yīng)收賬款居高不下已然成為業(yè)內(nèi)面對(duì)的一大問題。應(yīng)收賬款問題造成了對(duì)供應(yīng)商的應(yīng)付賬款的問題，生產(chǎn)工程機(jī)械涂料的企業(yè)面臨極大的資金風(fēng)險(xiǎn)，有些涂料企業(yè)因此而每每陷入經(jīng)營(yíng)困境。2013年，雖然各種利好于工程機(jī)械的政策相繼出臺(tái)，如2013年初兩會(huì)中確立的城鎮(zhèn)化策略和年末十八屆三中全會(huì)對(duì)于市場(chǎng)作用及建筑主旋律的肯定，但2013年整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的低迷在延續(xù)著，1-11月每月產(chǎn)品的銷售逐步收窄。以信用銷售模式3～4年的還款期測(cè)算，行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)將出現(xiàn)在2014年下半年，提醒涂料企業(yè)謹(jǐn)慎面對(duì)工程機(jī)械涂料市場(chǎng)。在經(jīng)歷兩年5%以下的低速增長(zhǎng)后，2013年全國(guó)汽車銷量增長(zhǎng)率達(dá)到18.4%(見表1)，重新回到兩位數(shù)增速。繼2012年銷量首次突破2000萬(wàn)輛之后，全年銷量再創(chuàng)新高，達(dá)到2387萬(wàn)輛。其中，轎車(基本型乘用車)的產(chǎn)銷分別為1330萬(wàn)輛和1201萬(wàn)輛，分別比同期增長(zhǎng)16.6%和11.77%；客車產(chǎn)量192萬(wàn)輛，同比下降了21.2%；1月、11月和12月3個(gè)月全國(guó)汽車銷量均超過200萬(wàn)輛，相當(dāng)于2000年中國(guó)汽車全年的銷量。中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)2013年乘用車市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，主要源于國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展，居民收入水平及購(gòu)買力的提高，新增購(gòu)車需求與換購(gòu)需求的釋放；而部分城市面臨限購(gòu)的狀態(tài)，加劇了城市居民對(duì)未來(lái)可能限購(gòu)的擔(dān)心，刺激了提前購(gòu)買行為。消費(fèi)者習(xí)慣變化，年輕化、多元化、個(gè)性化的消費(fèi)升級(jí)，加上良好的市場(chǎng)環(huán)境、相對(duì)寬松的政策環(huán)境以及企業(yè)加大研發(fā)投入等因素的影響使得3類車型中SUV保持了持續(xù)較高增速，累計(jì)銷量為298.87萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)為49.41%。汽車涂料未來(lái)將配套汽車快速發(fā)展，但汽車涂料主體“外資化”的形式在中國(guó)涂料行業(yè)仍將延續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。2013年，使用重防腐涂料的石油鉆井設(shè)備49萬(wàn)臺(tái)套，同比增加17.8%；煉油、化工專用設(shè)備206萬(wàn)t，同比減少了4.4%。工程使用的大型拖拉機(jī)6.3萬(wàn)臺(tái)，同比減少了1.7%；農(nóng)機(jī)專用的中小型拖拉機(jī)均有不同程度的增長(zhǎng)，這對(duì)于生產(chǎn)一般工業(yè)防護(hù)涂料的企業(yè)有很好的市場(chǎng)參照作用。摩托車和自行車市場(chǎng)均呈現(xiàn)緩慢降低的態(tài)勢(shì)，火力、水力、核能和風(fēng)力發(fā)電在國(guó)內(nèi)發(fā)展較快，特別是風(fēng)力發(fā)電這幾年在沿海和西北地區(qū)尤為突出，2013年風(fēng)力發(fā)電量1246億kW·h，同比增長(zhǎng)33.0%。摩托車和自行車需要氨基醇酸、丙烯酸聚氨酯涂料，火力發(fā)電需要耐高溫、耐高酸性環(huán)境的涂料，水力發(fā)電需要防水、防腐、防滲涂料，核能發(fā)電需要防核輻射涂料，風(fēng)力發(fā)電需要塔筒和葉片涂料，等等。涂料行業(yè)的發(fā)展不僅要依賴于建筑、汽車、船舶、家具等大宗涂料的發(fā)展，也應(yīng)尋求特、專、新等功能性涂料的發(fā)展。沒有搞不好的行業(yè)，做不好的產(chǎn)品，只有管理不善的企業(yè)。

22013年我國(guó)涂料行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況

近10年來(lái)，雖然我國(guó)涂料總產(chǎn)量由2004年的298萬(wàn)t增至2013年的1303.35萬(wàn)t(見表2)，但增速由23.45%下降到3.58%；涂料工業(yè)總產(chǎn)值由2004年的5399110萬(wàn)元增至2013年的34167766萬(wàn)元，但增速由26.13%下降到9.51%，預(yù)計(jì)2014年產(chǎn)量增速將很難回到兩位數(shù)的時(shí)代，可能相對(duì)于2013年的3.58%穩(wěn)中有升。2013年2.62萬(wàn)元/t的涂料平均價(jià)格是涂料行業(yè)歷史價(jià)位的第二個(gè)高點(diǎn)，僅低于2008年金融危機(jī)時(shí)2.86萬(wàn)元/t的不正常價(jià)位。雖然現(xiàn)在的中國(guó)涂料行業(yè)高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品比例不高，附加值一直徘徊在5%～10%的低利潤(rùn)率水平，但未來(lái)涂料平均價(jià)格會(huì)保持逐年升高的趨勢(shì)，即使產(chǎn)量增幅會(huì)到一個(gè)極限值，但產(chǎn)值中高增幅還會(huì)維持相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，大多數(shù)涂料企業(yè)的生存不是大問題，這就決定未來(lái)涂料行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度的提高還需相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。2.12013年各月份我國(guó)涂料產(chǎn)量、產(chǎn)值2012年我國(guó)涂料產(chǎn)量及產(chǎn)值增幅呈逐月增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，與2012年同月比較，2013年我國(guó)涂料產(chǎn)量增幅呈逐月下降的趨勢(shì)(見表3)。2012年1月涂料行業(yè)增速下滑至低谷，產(chǎn)量及產(chǎn)值出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)；而2013年1-2月涂料產(chǎn)量增幅全年最高，達(dá)到了11.93%；2012年12月和2013年1-2月的涂料產(chǎn)量在這兩個(gè)年度的產(chǎn)量曲線上形成了一個(gè)波峰。由此得出一個(gè)初步結(jié)論：2012年底至2013年初，是否是我國(guó)當(dāng)代涂料工業(yè)發(fā)展的一個(gè)盛衰分水嶺呢？從表3可以看出，行業(yè)產(chǎn)量增幅上半年好于下半年，但產(chǎn)量的絕對(duì)值仍是下半年高于上半年。旺季仍然集中在9-11月，其中9月128.78萬(wàn)t的產(chǎn)量排位全年第一；但旺季和淡季的界限越來(lái)越不明顯，全年除了1-2月沒有達(dá)到100萬(wàn)t/月外，其他月份都在100萬(wàn)t/月以上。2013年涂料行業(yè)只有9-12月的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)累計(jì)數(shù)據(jù)，沒有單月數(shù)據(jù)。1-9月，主營(yíng)業(yè)務(wù)累計(jì)24607362萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)11.5%；利潤(rùn)總額累計(jì)1575413萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.5%。1-10月，主營(yíng)業(yè)務(wù)累計(jì)27672786萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)10.8%；利潤(rùn)總額累計(jì)1800371萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12.8%。1-11月，主營(yíng)業(yè)務(wù)累計(jì)30872870.4萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)10.4%；利潤(rùn)總額累計(jì)2110098萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)13.9%。所列每個(gè)月的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)總額指標(biāo)都超過兩位數(shù)的增長(zhǎng)。2013年的平均價(jià)格總體是圍繞在全年平均價(jià)格2.60萬(wàn)元/t上下波動(dòng)，比較切合年初預(yù)測(cè)全年平均價(jià)格的增長(zhǎng)幅度。2.22013年我國(guó)涂料行業(yè)各地區(qū)產(chǎn)量、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2013年我國(guó)涂料行業(yè)產(chǎn)量增速、產(chǎn)值增速的紛紛下降，凸顯了當(dāng)前我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)整轉(zhuǎn)型對(duì)涂料產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的影響。我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)增速?gòu)?011年開始就呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的配套產(chǎn)業(yè)，涂料也受到了沖擊，消費(fèi)需求明顯下降。換句話說，產(chǎn)量增速、產(chǎn)值增速的紛紛下降，體現(xiàn)出我國(guó)涂料工業(yè)當(dāng)前的傳統(tǒng)發(fā)展方式已經(jīng)落后于新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求。必須肯定2013年涂料行業(yè)取得的成績(jī)來(lái)之不易，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)雖然整體放緩，但大宗的建筑涂料、防護(hù)涂料發(fā)展?jié)摿突久鏇]變。從主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來(lái)看，2013年1106家規(guī)模以上企業(yè)涂料總產(chǎn)量1303.35萬(wàn)t，同比增長(zhǎng)3.58%(見表4)，比2012年1034家規(guī)模以上企業(yè)的1271.87萬(wàn)t增長(zhǎng)了2.48%(非同比)。2013年全國(guó)涂料產(chǎn)量負(fù)增長(zhǎng)的地區(qū)較多，內(nèi)蒙古4家主要企業(yè)基本處于停產(chǎn)狀態(tài)，烏海、包頭、呼和浩特的中小涂料企業(yè)面臨倒閉。北京、天津、山西、安徽、福建、山東、四川均為涂料生產(chǎn)主要地區(qū)，這些地區(qū)的負(fù)增長(zhǎng)對(duì)全國(guó)涂料產(chǎn)量增速放緩帶動(dòng)明顯。上海、江蘇、河南、廣東由于產(chǎn)量基數(shù)較大，這些省份的增長(zhǎng)拉動(dòng)了全國(guó)3.58%的增速。特別是廣東產(chǎn)量增長(zhǎng)了13.21%，凈增35.19萬(wàn)t，這個(gè)數(shù)據(jù)要高于2013年比2012年全國(guó)涂料產(chǎn)量的凈增數(shù)據(jù)31.48萬(wàn)t(1303.35-1271.87=31.48萬(wàn)t)。江西、河南、重慶、陜西繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，產(chǎn)量基數(shù)越來(lái)越大，這些省市逐漸進(jìn)入涂料產(chǎn)量貢獻(xiàn)率的第二梯隊(duì)。2013年，我國(guó)1920家規(guī)模以上涂料企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3416.78億元，同比增長(zhǎng)9.51%(見表5)；比2012年1858家規(guī)模以上涂料的2934.60億元增長(zhǎng)了16.43%(非同比)。全行業(yè)資產(chǎn)總值2149.09億元，同比增長(zhǎng)10.63%；利潤(rùn)總額244.11億元，同比增長(zhǎng)11.05%。雖然江蘇122.04萬(wàn)t的涂料產(chǎn)量低于上海的151.83萬(wàn)t，低于廣東的301.67萬(wàn)t；但江蘇的資產(chǎn)總值494.72億元要高于上海的319.41億元，高于廣東的430.18億元；江蘇的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入831.57億元要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于上海的336.28億元，高于廣東的650.09億元。江蘇、上海、廣東的部分經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)比結(jié)果表明，江蘇省的資產(chǎn)總值、產(chǎn)品單價(jià)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要明顯優(yōu)于上海和廣東(國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，江蘇涂料平均價(jià)格僅供參考)，江蘇昆山、蘇州、常州等都以生產(chǎn)工業(yè)涂料為主，上海金山、青浦和廣東順德、韶關(guān)等都以生產(chǎn)民用涂料為主，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了各地區(qū)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。2.32013年我國(guó)涂料行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)2013年，我國(guó)涂料市場(chǎng)整體產(chǎn)銷順暢，全國(guó)涂料行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況與2012年相比，虧損企業(yè)數(shù)有所下降(見表6)，虧損企業(yè)數(shù)由原來(lái)的147家下降到135家，同比下降8.16%；虧損企業(yè)虧損額4.90億元，同比下降17.20%。從表6中看出，天津、河北、浙江、安徽、福建、山東、湖南、廣東等省市虧損額下降明顯，效益提升較快，安徽全行業(yè)實(shí)現(xiàn)了零虧損，廣東虧損企業(yè)虧損額也下降了37.65%，在行業(yè)具有代表性。但北京、上海、江蘇由于加大安全生產(chǎn)和環(huán)保核查的力度，搬遷、改擴(kuò)建的企業(yè)較多，虧損企業(yè)虧損額增長(zhǎng)幅度較大。2013年，應(yīng)收賬款476.84億元，同比增長(zhǎng)15.48%，行業(yè)賒銷和賬期拖延的狀況越來(lái)越嚴(yán)重，較為突出的是工程機(jī)械行業(yè)和輕工家電行業(yè)，這種現(xiàn)象影響了涂料企業(yè)現(xiàn)金流，增加了各種費(fèi)用和成本；產(chǎn)品的銷售成本2799.52億元，同比增長(zhǎng)9.56%；產(chǎn)品銷售費(fèi)用157.09億元，同比均增長(zhǎng)了9.96%；管理費(fèi)用172.34億元，同比增長(zhǎng)16.30%；財(cái)務(wù)費(fèi)用、利息支出、應(yīng)交增值稅均呈增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但增幅要小于2012年；從業(yè)人員數(shù)量22.85萬(wàn)人，同比增加1.50%，行業(yè)人均產(chǎn)值149.53萬(wàn)元，相對(duì)于2012年的130.33萬(wàn)元增加明顯，表明整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、工藝路線改進(jìn)、生產(chǎn)效率提高、人員素質(zhì)培訓(xùn)等各方面工作都取得了成效。2013年，產(chǎn)成品98.82億元，同比增加6.81%；存貨249.07億元，同比增加7.88%；負(fù)債合計(jì)1019.95億元，同比增加4.56%；產(chǎn)品銷售稅金及附加18.82億元，同比增加17.55%?？傮w來(lái)說，2013年行業(yè)各種稅費(fèi)的增幅要高于2012年，整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本的逐年增加，原材料價(jià)格下降、產(chǎn)品單價(jià)的提升增加了行業(yè)的利潤(rùn)總額，但涂料企業(yè)自身的盈利能力并沒有增強(qiáng)。如果環(huán)保部、稅務(wù)總局和財(cái)政部倡議的“要對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄限制類的溶劑型涂料增收消費(fèi)稅”得以實(shí)施的話，整個(gè)行業(yè)5%～10%的平均利潤(rùn)率就難以得到保證，行業(yè)的持續(xù)發(fā)展將遇到很大的障礙。由此也可以看出，涂料產(chǎn)品的環(huán)境友好化和提高行業(yè)的自主創(chuàng)新能力是行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的有力保證。2.42013年我國(guó)涂料及無(wú)機(jī)顏料進(jìn)出口貿(mào)易中國(guó)是一個(gè)涂料生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，進(jìn)出口貿(mào)易對(duì)中國(guó)涂料行業(yè)的發(fā)展拉動(dòng)效應(yīng)不是很明顯。中國(guó)的出口對(duì)象主要是一些中亞、非洲、東南亞和南美等國(guó)，進(jìn)口的主要是美國(guó)、日本和西歐的涂料。而日本和歐美國(guó)家是涂料發(fā)展強(qiáng)國(guó)，日本涂料企業(yè)在日本本土的產(chǎn)量約150萬(wàn)t/a，而日本涂料企業(yè)在非日本區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)量約190萬(wàn)t/a；歐美國(guó)家的加工貿(mào)易和進(jìn)出口業(yè)務(wù)也做得很好，德國(guó)人均涂料消費(fèi)20kg，也帶動(dòng)了周邊國(guó)家的人均消費(fèi)。中國(guó)的涂料企業(yè)應(yīng)該“走出去、引進(jìn)來(lái)”，人才、成品、技術(shù)、資金都應(yīng)該具備“走出去、引進(jìn)來(lái)”的思維和能力。2013年，全國(guó)涂料行業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易總額16.42億美元，與2012年的15.42億美元(見2012年分析報(bào)告)相比增加了6.49%；貿(mào)易逆差4.28億美元(見表7)，與2010年的4.49億美元相比下降了4.68%；數(shù)據(jù)表明貿(mào)易總額有所上升，但仍沒有達(dá)到2010年和2011年的水平。2013年，涂料進(jìn)口數(shù)量18.07萬(wàn)t，同比下降0.07%；進(jìn)口金額10.35億美元，同比增加了3.97%，進(jìn)口總體平均價(jià)格5700美元/t，高于2012年的平均價(jià)格5500美元/t。涂料出口數(shù)量17.74萬(wàn)t，同比增加4.26%；出口金額6.07億美元，同比增加11.16%，出口總體平均價(jià)格3400美元/t，高于2012年的平均價(jià)格3200美元/t；出口總體平均價(jià)格只有進(jìn)口的59.65%；出口數(shù)量、出口金額占總產(chǎn)量、總產(chǎn)值的比例還是很小，出口數(shù)量約占1.39%，出口金額約占1.07%(按1美元兌換6.0元人民幣計(jì)算)。2013年，進(jìn)口量最大的產(chǎn)品主要是“32081000溶于非水介質(zhì)的聚酯油漆及清漆等”和“32089090溶于非水介質(zhì)其他油漆清漆溶液”，進(jìn)口量分別為2.80萬(wàn)t和3.85萬(wàn)t；出口量最大的也是以上兩種產(chǎn)品，出口量分別為3.83萬(wàn)t和5.53萬(wàn)t；但32081000的進(jìn)口量同比減少了16.35%，該產(chǎn)品也成為2013年進(jìn)口量降幅最大的產(chǎn)品。涂料進(jìn)口價(jià)格大多增加，而“32099020以氟樹脂為基本成分的油漆及清漆”的進(jìn)口價(jià)格卻降低，由1.67萬(wàn)美元/t降低到1.50萬(wàn)美元/t，降低幅度達(dá)到11.33%；32099020的出口價(jià)格也降低明顯，由1.81萬(wàn)美元/t降低到1.60萬(wàn)美元/t，降低幅度達(dá)到13.13%；表明氟樹脂國(guó)內(nèi)技術(shù)得到發(fā)展，自我供應(yīng)能力加強(qiáng)。出口量增幅最大的是“32082010溶于非水介質(zhì)的丙烯酸聚合物油漆及清漆”，增幅達(dá)40.02%；出口平均價(jià)格增幅較明顯的是“32091000溶于水介質(zhì)的聚丙烯酸油漆及清漆”和“32099010以環(huán)氧樹脂為基本成分的油漆及清漆”，32091000由1700美元/t增加到2300美元/t，增加了35.29%；32099010由3900美元/t增加到5300美元/t，增加了35.90%；出口型企業(yè)應(yīng)重視這兩大類涂料產(chǎn)品。2012年，不管是進(jìn)出口量、進(jìn)出口額，或是它們的增幅，表現(xiàn)突出的都是溶于非水介質(zhì)的涂料，即溶劑型涂料，而溶于水介質(zhì)的產(chǎn)品表現(xiàn)并不突出，同比還出現(xiàn)大幅下滑。值得欣喜的是，2013年，32091000進(jìn)出口量、進(jìn)出口額都有不同程度的增長(zhǎng)，其中出口額增加了50.42%，出口平均價(jià)格增加了35.29%。表明國(guó)內(nèi)外越來(lái)越重視環(huán)境友好的水性涂料，由于在生產(chǎn)中環(huán)保、在運(yùn)輸中安全、在使用中健康，水性涂料在進(jìn)出口貿(mào)易中的比例會(huì)越來(lái)越大。2013年，氧化鐵顏料即“28211000鐵氧化物及氫氧化物”產(chǎn)量64萬(wàn)t，同比增長(zhǎng)5.23%，銷售收入39.6億元，同比增長(zhǎng)5.40%；進(jìn)口數(shù)量22.28萬(wàn)t，同比增長(zhǎng)0.37%，進(jìn)口金額1.21億美元，同比下降10.33%；出口數(shù)量30.58萬(wàn)t，同比增長(zhǎng)5.08%，出口金額3.21億美元，同比增長(zhǎng)0.17%，基本與2012年持平。鉛鉻顏料即“32062000以鉻化合物為基本成分的顏料及制品”進(jìn)口1746t，同比增長(zhǎng)53.74%；出口數(shù)量7000t，同比下降43.95%；出口金額2292萬(wàn)美元，同比下降50.70%；連續(xù)兩年出口數(shù)量和出口金額大幅下降，表明鉛鉻顏料國(guó)外需求在下滑，這與聯(lián)合國(guó)“化管大會(huì)”明確禁止含鉛涂料的使用有直接關(guān)系“。32061110鈦白粉”進(jìn)口數(shù)量19.37萬(wàn)t，同比增長(zhǎng)18.53%，進(jìn)口金額5.28億美元，同比下降3.34%，進(jìn)口平均價(jià)格由2012年的3300美元/t下降到2700美元/t，降幅達(dá)18.18%；出口數(shù)量40.30萬(wàn)t，同比增長(zhǎng)4.70%，出口金額9.46億美元，同比下降16.62%，出口平均價(jià)格由2012年的2900美元/t下降到2300美元/t，降幅達(dá)20.69%。2013年是鈦白粉行業(yè)艱難的一年，產(chǎn)量增至213.73萬(wàn)t，價(jià)格繼續(xù)回落，企業(yè)普遍虧損，鈦白粉自身市場(chǎng)的不完善，至今還維持在成本或成本以下的超低價(jià)位運(yùn)行(約13000～14000元/t)。

32013年我國(guó)涂料行業(yè)的運(yùn)行特點(diǎn)

2013年，我國(guó)涂料行業(yè)繼續(xù)延續(xù)著2011年、2012年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速放緩，使用涂料的各個(gè)行業(yè)運(yùn)行活躍度普遍不高，特別是工業(yè)涂料使用行業(yè)；人工成本、稅費(fèi)成本、管理成本普遍上漲，原材料成本的降低提升了行業(yè)的整體利潤(rùn)率，大多企業(yè)收獲了實(shí)惠，緩解了資金壓力；結(jié)構(gòu)調(diào)整在環(huán)保、安全、健康、產(chǎn)品質(zhì)量、功能需求等多重壓力下提速，低端產(chǎn)品、非環(huán)境友好型產(chǎn)品的市場(chǎng)在萎縮，行業(yè)平均價(jià)格有所升高；含鉛涂料在國(guó)際國(guó)內(nèi)越來(lái)越受到限制，VOC項(xiàng)目、VOC法規(guī)受到國(guó)家各個(gè)政府部門的高度關(guān)注，治理VOC、治理霧霾的各項(xiàng)工作全面展開；企業(yè)越來(lái)越重視自主創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，在研發(fā)中心的建設(shè)、研發(fā)設(shè)備的購(gòu)置、技術(shù)人才的引進(jìn)上加大了投入；兼并重組在行業(yè)暗流涌動(dòng)，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)明顯增強(qiáng)；等等。3.1“結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)”成為當(dāng)務(wù)之急中國(guó)涂料行業(yè)技術(shù)研發(fā)、盈利能力、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)、品牌影響力并不強(qiáng)大，人力、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、資金、財(cái)務(wù)、稅費(fèi)等各要素的投入越來(lái)越大，安全、環(huán)境、健康等社會(huì)責(zé)任方面的要求越來(lái)越高，涂料工業(yè)傳統(tǒng)發(fā)展方式對(duì)這些成本和要求沒有承載能力，沒有應(yīng)對(duì)措施，沒有技術(shù)、管理、資本及心理準(zhǔn)備和儲(chǔ)存，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)力正逐步衰減。因此，對(duì)中國(guó)涂料工業(yè)而言“，結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)”在當(dāng)下及今后一段時(shí)期內(nèi)顯得格外緊迫“，技術(shù)創(chuàng)新、行業(yè)整合，提高質(zhì)量效率”是“結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)”最主要的表現(xiàn)形式。轉(zhuǎn)型升級(jí)狹義上講，就是通過轉(zhuǎn)變涂料工業(yè)的發(fā)展方式，加快涂料行業(yè)的結(jié)構(gòu)和技術(shù)升級(jí)，加快實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的開放式工藝，溶劑型、低檔型、一般功能性產(chǎn)品，向密閉式一體化工藝，向環(huán)境友好型、高端型、高功能性產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。升級(jí)就是要通過全面優(yōu)化工藝和產(chǎn)品技術(shù)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、管理結(jié)構(gòu)、布局結(jié)構(gòu)，促進(jìn)涂料行業(yè)整體優(yōu)化提升，逐步改進(jìn)涂料行業(yè)“大而散、劣而廉”的局面。轉(zhuǎn)型升級(jí)廣義上講，涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展迫切需要在管理上加強(qiáng)企業(yè)各要素整合的同時(shí)，一定要加強(qiáng)行業(yè)各要素的整合，實(shí)施兼并重組，開啟資本運(yùn)作“，上下游、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)、國(guó)內(nèi)國(guó)外”橫縱聯(lián)合；在企業(yè)自主創(chuàng)新的同時(shí)，一定要加強(qiáng)企業(yè)之間、行業(yè)之間、區(qū)域之間的技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)合作，一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新，帶動(dòng)一個(gè)細(xì)分行業(yè)的創(chuàng)新，從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新；企業(yè)不僅經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，還應(yīng)履行社會(huì)責(zé)任，對(duì)社會(huì)、對(duì)股東、對(duì)員工要實(shí)施責(zé)任關(guān)懷，污染環(huán)境、忽視員工健康、存在安全問題的企業(yè)，即使產(chǎn)品再優(yōu)、效益再好也是不會(huì)可持續(xù)發(fā)展的。2013年，我國(guó)涂料企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際和市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的變化，逐步調(diào)整生產(chǎn)低、中、高檔涂料新產(chǎn)品及涂料制品的合適比例，通過產(chǎn)品比例的調(diào)整來(lái)加快市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和均衡，比如大部分企業(yè)提高了水性涂料的研發(fā)和生產(chǎn)比例等，有些企業(yè)還增加工業(yè)涂料的比例。一是加快了環(huán)境友好型涂料的發(fā)展速度，所占的比例不斷擴(kuò)大，水性木器涂料、水性集裝箱涂料、水性汽車涂料、防霉抗菌涂料、隔熱保溫涂料的發(fā)展速度尤為突出。二是功能性涂料新產(chǎn)品發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，這些產(chǎn)品提升了整個(gè)涂料行業(yè)的價(jià)格和技術(shù)含量水平。如環(huán)保部DDT項(xiàng)目篩選了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)內(nèi)先進(jìn)的防污涂料技術(shù)；如天津燈塔、北方涂料院等研發(fā)的涂料化工新材料應(yīng)用于航空航天的“嫦娥三號(hào)”；如常州柏鶴研發(fā)了通電變色的玻璃涂料可用于汽車玻璃，有效地調(diào)節(jié)車內(nèi)的光線明暗度。這些產(chǎn)品不但給企業(yè)帶來(lái)高額的利潤(rùn)，也推動(dòng)了涂料行業(yè)整體向高端發(fā)展。3.2環(huán)保壓力持續(xù)增大全國(guó)持續(xù)霧霾引起了黨和政府的高度重視，環(huán)保部對(duì)如何控制PM2.5高度重視，制定了《大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃》和“國(guó)十條”，2013年出臺(tái)多項(xiàng)措施貫徹落實(shí)。為此，環(huán)保部與全國(guó)31個(gè)省(區(qū)、市)簽署了《大氣污染防治目標(biāo)責(zé)任書》，進(jìn)一步落實(shí)地方政府環(huán)境保護(hù)責(zé)任。為保障目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，國(guó)務(wù)院將頒布考核辦法，每年對(duì)各省(區(qū)、市)環(huán)境空氣質(zhì)量改善和任務(wù)措施完成情況進(jìn)行考核；對(duì)未通過考核的地區(qū)，實(shí)行問責(zé)制，環(huán)保部將會(huì)同組織部門、監(jiān)察部門進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，并約談?dòng)嘘P(guān)負(fù)責(zé)人，提出限期整改意見。2013年，一些大品牌在內(nèi)的家具生產(chǎn)企業(yè)、鈦白粉生產(chǎn)企業(yè)等都因?yàn)樯a(chǎn)過程中的污染排放問題而登上“黑名單”，家具企業(yè)登上“黑名單”的主要原因就是在生產(chǎn)和使用過程中因涂料和膠黏劑釋放了大量的有毒有害氣體。環(huán)境友好型涂料的使用在北京、上海、深圳、成都等地正越來(lái)越成為政府治理霧霾的有效手段之一。對(duì)于家具生產(chǎn)、家居裝飾、汽車制造、汽車修補(bǔ)、家電制造等行業(yè)，政府都嚴(yán)格要求使用環(huán)境友好型涂料，如北京的曲美、天壇家具如果不使用水性涂料就必須搬出北京市。在環(huán)保政策不斷出臺(tái)、各地方政府實(shí)行問責(zé)制、地方政績(jī)考核不再只看GDP且加重環(huán)?？?jī)效的比例之后，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)過程中污染排放問題進(jìn)行更加嚴(yán)厲的管控，幾乎已經(jīng)成為能夠預(yù)見得到的結(jié)果，涂料行業(yè)只重視產(chǎn)品而忽視環(huán)保的傳統(tǒng)的粗放經(jīng)營(yíng)管理模式必將成為過去時(shí)。在嚴(yán)苛的政策之下，涂料行業(yè)及上下游產(chǎn)業(yè)都面臨著重新定義發(fā)展戰(zhàn)略，面臨著厘清“環(huán)保與生存”的關(guān)系。如果在未來(lái)的發(fā)展中，針對(duì)涂料行業(yè)生產(chǎn)過程中污染排放問題的排查整頓力度加大，我們的涂料企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？是否有足夠的環(huán)保處理承載能力來(lái)應(yīng)對(duì)變化？國(guó)務(wù)院在2012年8月印發(fā)的《節(jié)能減排“十二五”規(guī)劃》中，明確提出了“調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”和“淘汰落后產(chǎn)能”的主要任務(wù)，因此對(duì)于“雙高”產(chǎn)品名錄中的涂料產(chǎn)品征收消費(fèi)稅，通過淘汰非環(huán)境友好型涂料產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)行業(yè)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化會(huì)是“十二五”“、十三五”的主旋律。除了涂料產(chǎn)品環(huán)境友好化外，行業(yè)普遍忽視生產(chǎn)過程的節(jié)能減排問題，目前政策的執(zhí)行更偏向于涂料成品及下游使用行業(yè)，而涂料生產(chǎn)過程的監(jiān)控相比要少一些。因此，在過去一年“，節(jié)能減排”所帶來(lái)的洗牌效應(yīng)并未在行業(yè)引起太多的重視，但這并不代表在未來(lái)的發(fā)展中，涂料行業(yè)依然可以成為節(jié)能減排運(yùn)動(dòng)中的旁觀者。例如，企業(yè)生產(chǎn)時(shí)產(chǎn)生的廢氣大多是無(wú)組織排放，環(huán)保部在制訂“涂料工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)”時(shí)，采集不到廢氣排放的有效數(shù)據(jù)，標(biāo)準(zhǔn)制訂工作延期，為了完成工作計(jì)劃，只好暫時(shí)將標(biāo)準(zhǔn)題目改為“涂料工業(yè)水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)”，放棄了廢氣參數(shù)的各項(xiàng)指標(biāo)；但2014年對(duì)于涂料制造產(chǎn)生的廢氣將重新單獨(dú)立項(xiàng)制訂標(biāo)準(zhǔn)。在未來(lái)的發(fā)展中，涂料企業(yè)除了像其所宣傳的那樣，在環(huán)保涂料特別是水性涂料上發(fā)力的同時(shí)，也應(yīng)該協(xié)調(diào)發(fā)展生產(chǎn)過程中的“節(jié)能減排”工作。只有這樣，才是真正意義上的環(huán)保；也只有這樣，才能改變外界對(duì)涂料行業(yè)“高污染高排放”的不良印象，增強(qiáng)企業(yè)自身在環(huán)保政策壓力下的抗壓能力。3.3行業(yè)產(chǎn)量、產(chǎn)值增幅明顯放緩從前面的數(shù)據(jù)看出，不只是產(chǎn)量增速在下降，產(chǎn)值增速也在下降，但產(chǎn)值增幅下降速度小于產(chǎn)量。目前，我國(guó)的生活物價(jià)水平的提高，各種商品價(jià)格上漲，涂料的原料成本、人工成本、資金成本上漲，涂料成品的單位售價(jià)逐年升高，等等，均會(huì)對(duì)產(chǎn)量、產(chǎn)值增幅產(chǎn)生影響。主要影響因素如下：(1)各地安全環(huán)保核查力度加強(qiáng)。安全生產(chǎn)許可證的取證、換證工作越來(lái)越難，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄中禁止類和限制類涂料產(chǎn)品很難通過取證的核查。如果產(chǎn)品質(zhì)量不合格，環(huán)保核查不達(dá)標(biāo)，有“雙高”產(chǎn)品名錄中的產(chǎn)品，生產(chǎn)許可證的核查也很難通過。地方保護(hù)主義正在為“問責(zé)制”讓路，正在為安全環(huán)保核查的規(guī)范化讓路，一些不規(guī)范的小微企業(yè)將逐漸從涂料行業(yè)消失，小微涂料企業(yè)大量的低端產(chǎn)品市場(chǎng)將被壓縮。由此釋放出大量的市場(chǎng)空間讓位于中高端的涂料產(chǎn)品，從而有利于提升整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格、產(chǎn)品附加值，有利于整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。(2)質(zhì)檢總局對(duì)涂料行業(yè)打假力度加強(qiáng)。涂料是某些地方政府發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)之一，如順德、常州、廊坊有大量涂料企業(yè)聚集，形成了聞名全國(guó)的涂料產(chǎn)業(yè)集群。上海金山區(qū)、成都邛崍區(qū)、四川大邑縣、廣東韶關(guān)市、河北唐山市等地方正在興起新的涂料產(chǎn)業(yè)集群，涂料帶動(dòng)了這些地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但有些地方以制販假冒偽劣涂料成為了行業(yè)的典型。2012-2013年度，國(guó)家質(zhì)檢總局加大了對(duì)涂料行業(yè)的打假力度，聯(lián)合工商部門、公安部門和中央電視臺(tái)對(duì)河北博野地區(qū)無(wú)證生產(chǎn)企業(yè)、假冒涂料品牌企業(yè)進(jìn)行了集中清理和打擊，這次清理和打擊通過央視報(bào)道，對(duì)涂料行業(yè)、對(duì)地方政府制販假冒偽劣涂料起到了積極的震懾和警示作用，規(guī)范了涂料市場(chǎng)，推動(dòng)了行約行規(guī)的執(zhí)行。(3)新增產(chǎn)能審批加嚴(yán)。由于十提出經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，不以GDP增長(zhǎng)考核地方政府和進(jìn)行干部提拔，新建、新開工、產(chǎn)能過剩項(xiàng)目在全國(guó)范圍內(nèi)得到了有效遏制。涂料行業(yè)品種多、企業(yè)多，產(chǎn)能過剩嚴(yán)重?！皟?yōu)化存量、控制增量”的產(chǎn)業(yè)政策決定了新增產(chǎn)能審批必須加嚴(yán)，這是涂料行業(yè)提高產(chǎn)業(yè)集中度、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最有效的政策基礎(chǔ)。例如，位于園區(qū)的企業(yè)生產(chǎn)水性建筑涂料的項(xiàng)目審批易于通過，而同一個(gè)企業(yè)在同一個(gè)地區(qū)生產(chǎn)使用溶劑的樹脂項(xiàng)目審批則很難通過。(4)整體經(jīng)濟(jì)形式的影響決定了涂料行業(yè)和關(guān)聯(lián)行業(yè)的發(fā)展速度減緩，全國(guó)整體經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了由高速發(fā)展向中高速發(fā)展的漸進(jìn)演變。安全環(huán)保核查力度加強(qiáng)、打假力度加強(qiáng)、新增產(chǎn)能審批加嚴(yán)均會(huì)減少低端涂料產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，從而減緩行業(yè)產(chǎn)量、產(chǎn)值增幅。3.4行業(yè)的綜合特點(diǎn)簡(jiǎn)述(1)涂料用大宗原材料價(jià)格下降，涂料企業(yè)利潤(rùn)普遍有所增加。鈦白粉、溶劑、丙烯酸樹脂單體價(jià)格下降明顯，有的原料價(jià)格降幅達(dá)50%。(2)民用涂料增速高于工業(yè)涂料。巴德士、立邦、亞士等生產(chǎn)民用涂料的企業(yè)產(chǎn)量和銷售額的增幅均超過20%，有的民用涂料生產(chǎn)企業(yè)上半年就完成了全年的任務(wù)指標(biāo)。傳統(tǒng)的工業(yè)涂料企業(yè)產(chǎn)量有所下降，醇酸醇調(diào)下降幅度明顯，由于市場(chǎng)萎縮，大多數(shù)企業(yè)均在尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)，尋求替代品技術(shù)。(3)行業(yè)自律和市場(chǎng)監(jiān)測(cè)在行業(yè)開始興起。中消協(xié)和央視聯(lián)合抽查凈醛涂料并曝光，規(guī)范了凈醛涂料市場(chǎng)；中涂協(xié)抽查建筑涂料和木器涂料，有利于市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)向和企業(yè)研發(fā)導(dǎo)向。多個(gè)企業(yè)申報(bào)了“責(zé)任關(guān)懷”，簽訂了責(zé)任關(guān)懷承諾書，并自覺開展責(zé)任關(guān)懷規(guī)定的各種活動(dòng)，有力地完善了企業(yè)的HSE管理。(4)資本市場(chǎng)興起，規(guī)模較大的涂料企業(yè)和相關(guān)企業(yè)競(jìng)相尋求IPO上市，很多PE、VC公司熱衷于涂料行業(yè)，只要企業(yè)有好的項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)管理不是很差，未來(lái)的涂料行業(yè)“不差錢”。(5)聯(lián)合國(guó)啟動(dòng)含鉛涂料項(xiàng)目在中國(guó)實(shí)施，含鉛顏料、含鉛助劑、雜質(zhì)鉛會(huì)逐步退出涂料行業(yè)。配套含鉛涂料項(xiàng)目，涂料行業(yè)會(huì)制訂含鉛涂料的相關(guān)產(chǎn)品和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)開展含鉛涂料技改資金的申報(bào)活動(dòng)，會(huì)開展含鉛涂料的認(rèn)證及包裝標(biāo)識(shí)活動(dòng)。

42014年我國(guó)涂料行業(yè)形勢(shì)和預(yù)測(cè)

涂料銷售工作計(jì)劃范文第3篇

述職報(bào)告是檢驗(yàn)我們工作的試金石,從一份述職報(bào)告中可以看出你一年的工作狀況是否合理有序的進(jìn)行。下面是小編為大家整理的關(guān)于銷售年終述職報(bào)告范文，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

銷售年終述職報(bào)告范文1尊敬的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

首先，向各位作一個(gè)自我介紹，我叫--，是--酒店的銷售經(jīng)理，現(xiàn)在我把自己七個(gè)月來(lái)的工作情況作一下匯報(bào)。

一、履行職責(zé)情況

從20--年3月4日任職后，前幾個(gè)月(3、4、5月)主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù)，后幾個(gè)月(6、7、8、9月)因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身發(fā)展的需要，主要負(fù)責(zé)--酒店的營(yíng)銷工作。

從前廳管理到內(nèi)外營(yíng)銷，從“--”的演唱會(huì)到振奮人心的--，從--再到--演唱會(huì)，再到“--”，體育場(chǎng)舉辦了一系列的活動(dòng)，四季餐廳同樣也在市場(chǎng)的打拼下，掀起了經(jīng)營(yíng)的。

回顧這幾個(gè)月來(lái)的工作，主要有以下幾個(gè)方面：

1、抓學(xué)習(xí)教育，激勵(lì)奮發(fā)向上從任職以后，我在--酒店分管內(nèi)部管理工作，了解--酒店員工多數(shù)來(lái)于--等不同地區(qū)，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異，業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識(shí)不高，針對(duì)此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進(jìn)行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)。

糾正錯(cuò)誤的管理方法，進(jìn)行理論的講解及實(shí)踐的練習(xí)操作。從賓客一進(jìn)店的規(guī)范禮貌用語(yǔ)、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，規(guī)范技能實(shí)踐操作程序，通過學(xué)習(xí)，使員工加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平，當(dāng)賓客進(jìn)店有迎聲，能主動(dòng)、熱情地上前服務(wù)，介紹酒店風(fēng)味菜，當(dāng)賓客點(diǎn)起煙，服務(wù)員應(yīng)及時(shí)呈上煙缸等。

在四月份時(shí)，舉行了技能實(shí)操比賽，服務(wù)員--獲得了技能比賽第一名的好成績(jī)。其他服務(wù)員通過活動(dòng)比賽，養(yǎng)成了一個(gè)好的習(xí)慣，不懂就問，不懂就學(xué)，相互求教，也學(xué)到了很多知識(shí)，精神風(fēng)貌也越來(lái)越好，提高了工作效率，不足的是操作細(xì)節(jié)還有待改善。

二、抓管理建章

立制前期，--餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負(fù)責(zé)人進(jìn)行落實(shí)等。

通過質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我對(duì)羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關(guān)時(shí)間及負(fù)責(zé)人以及各崗位的服務(wù)流程、個(gè)人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn)、收尾工作的注意事項(xiàng)，每天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)檢查，對(duì)員工加強(qiáng)工作意識(shí)，明確工作責(zé)任有很大幫助。后期電話費(fèi)用高，配合高層經(jīng)理配置電話機(jī)盒，規(guī)定下班時(shí)間將電話鎖上，以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等，杜絕了下班時(shí)間打市話的現(xiàn)象。

三、抓內(nèi)部客戶的溝通

真誠(chéng)地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改進(jìn)并協(xié)調(diào)，及時(shí)將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時(shí)客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠(chéng)反饋，再加上我們認(rèn)真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量，令顧客滿意。

四、抓宴席的接待及管理宣傳工作

金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進(jìn)行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場(chǎng)婚宴工作，向前來(lái)的賓客介紹--餐廳的各種優(yōu)勢(shì)，對(duì)婚慶公司進(jìn)行電話溝通，對(duì)外宣傳酒店規(guī)模等，計(jì)劃性地對(duì)宴席接待做好充分的準(zhǔn)備工作。

五、深入市場(chǎng)調(diào)查，密切配合銷售部，抓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

--演唱會(huì)期間，密切配合銷售部承接組委會(huì)場(chǎng)地職工餐盒飯，創(chuàng)收了--萬(wàn)元的盒飯記錄。在--期間，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo)，通過--，我感受了團(tuán)隊(duì)精神，在--演唱會(huì)期間，多次與組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)溝通場(chǎng)地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了萬(wàn)多元的餐費(fèi)，再到--演唱會(huì)，承接了自助餐280人用餐，其中餐標(biāo)80—100元標(biāo)準(zhǔn)等。

六、抓團(tuán)隊(duì)用餐

利用每周六、日、周一與30多家旅行團(tuán)電話溝通及接待團(tuán)餐，目前前來(lái)旅行團(tuán)消費(fèi)最多的是 旅行社、旅行社、國(guó)旅、旅行社等，通過接待團(tuán)餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費(fèi)用。并利用接待團(tuán)餐的機(jī)會(huì)，認(rèn)真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計(jì)工作。

總之，在這平凡而又不平凡的七個(gè)月里，我感受很深，同時(shí)也深感自己的不足，目前，外面的市場(chǎng)還沒有完全打開，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個(gè)方面努力：

1、不斷學(xué)習(xí)，提高自己，加強(qiáng)銷售的業(yè)務(wù)知識(shí)及各方面的知識(shí)學(xué)習(xí)。

2、認(rèn)真做好本崗位工作的同時(shí)，不斷開發(fā)新的客戶群體。

3、做好內(nèi)部客戶的維護(hù)及溝通工作。

4、有計(jì)劃性地安排好營(yíng)銷工作。

5、做好客戶統(tǒng)計(jì)資料，不斷地加強(qiáng)聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

6、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務(wù)。

十分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)!謝謝!

銷售年終述職報(bào)告范文2感謝在亞啤將近一年的工作，讓我從之前的薪酬工作，轉(zhuǎn)而從事招聘工作，甚至接觸了崗位平臺(tái)梳理和績(jī)效考核的工作。

4月14日，我進(jìn)入營(yíng)銷管理辦公室，在薪酬績(jī)效專員的崗位上歷練了一個(gè)多月，負(fù)責(zé)三銷部、四銷部的薪酬績(jī)效工作以及電話報(bào)道的接聽。我迅速了解了公司的組織架構(gòu)，以及和銷售部的一些人員建立了良好的人際關(guān)系。這為我以后的工作打好了良好的基礎(chǔ)。

月2日，我正式進(jìn)入招聘組工作。這是公司人員招聘工作最繁忙的時(shí)刻。我和--兩個(gè)人承擔(dān)了所有工作。我在一旁學(xué)習(xí)招聘技巧，并做一些基礎(chǔ)性的工作，慢慢開始獨(dú)立參加招聘會(huì)，獨(dú)立面試人員。

這是迅速成長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)段。當(dāng)我6月還在宜春辦事處出差跟車鋪貨時(shí)，同事打電話讓我回去填寫轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表。這個(gè)階段正好開始做業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程，我有幸負(fù)責(zé)南昌一辦終端組業(yè)務(wù)員。從對(duì)業(yè)務(wù)員工作的一無(wú)所知，到了解到每個(gè)細(xì)節(jié)，和市場(chǎng)助理鐘義，以及南昌一辦的兩個(gè)主管，甚至咨詢公司的老師，做了一周多，終于做好了雛形。

從7月到11月，我主要負(fù)責(zé)南昌以外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員招聘。先后去了贛州市、寧都縣、瑞金市、宜春市、鷹潭市、瑞昌市、武寧縣、永修縣、九江市等地參加招聘會(huì)、了解業(yè)務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)流程、梳理各崗位工作平臺(tái)等。前期工作主要開發(fā)縣級(jí)業(yè)務(wù)員招聘渠道。幾個(gè)月的積累，分析出在縣級(jí)業(yè)務(wù)員招聘上，以工業(yè)園區(qū)張貼招聘廣告最有效，以及地級(jí)的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)有效。再加上江西人才網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)招聘宣傳，招聘效果不錯(cuò)，每月外辦事處平均可入職業(yè)務(wù)員名。同時(shí)，在整個(gè)營(yíng)銷辦人員的努力，以及銷售部同事的配合下，各崗位工作平臺(tái)形成初稿。

此中，我個(gè)人也拓寬了很多知識(shí)。印象最為深刻的，是在永修縣有幸參加了潘輝斌助理培訓(xùn)的熱點(diǎn)專題。我于很多同事前面了解到了熱點(diǎn)的買場(chǎng)流程、買場(chǎng)的相關(guān)注意事項(xiàng)、以及買場(chǎng)的技巧?；毓竞螅€在會(huì)議室與同事一起分享，并做出了熱點(diǎn)業(yè)務(wù)員的工作平臺(tái)。

年底，公司要求完善各崗位的工作平臺(tái)，并做崗位60績(jī)效考核。我之前從未接觸過績(jī)效考核的工作，所以邊做邊摸索。作為一個(gè)HR從業(yè)者，能在崗位上接觸并深入人力資管理各個(gè)模塊的工作，感覺是非常寶貴的財(cái)富。

俗話說，一年之計(jì)在于春，新年到，我一直在思考新年的工作計(jì)劃。人力資工作2年，第三年還是必須積累的一年。崗位分析與評(píng)價(jià)，人員素質(zhì)測(cè)評(píng)、招聘與配置，績(jī)效考核，都是我急需加強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。希望通過工作實(shí)踐學(xué)習(xí)與書本學(xué)習(xí)，讓自己變得更加專業(yè)。

在招聘工作上，依然是負(fù)責(zé)銷售部外辦業(yè)務(wù)員的招聘工作。更加高效的獲取辦事處人員招聘需求，整合各招聘渠道的應(yīng)聘者資，組織好面試，為銷售部外辦招聘到更加適合的、長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員。

銷售年終述職報(bào)告范文3一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。

工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。

在過去的一年，我們公司的業(yè)績(jī)因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長(zhǎng)，不過暫時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機(jī)下，沒有哪一個(gè)公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績(jī)提高上去，是公司的未來(lái)更加的美好!

出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

銷售年終述職報(bào)告范文4近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了一些工作，同時(shí)也取得了不小的成績(jī)，但是總的來(lái)說，還是存在很多的不足的。現(xiàn)將-個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷中心階段工作所取的成績(jī)、所存在的問題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的，問題是存在的，總體上營(yíng)銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一、“5個(gè)一”的成績(jī)客觀存在

1、啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。

華中區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過--家，通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類管理。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的。

2、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前，營(yíng)銷中心在營(yíng)銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員-人，管理人員-人，后勤人員-人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)于不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員做出的要求和工作重點(diǎn)不僅相同;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營(yíng)銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>

4、確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率。

目前，營(yíng)銷中心操作的品種有-個(gè)品種，-個(gè)品規(guī)。這種產(chǎn)品，通過營(yíng)銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到70——90%之間，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到50——80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購(gòu)買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

5、實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn)。

自開展工作以來(lái)，營(yíng)銷中心通過對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，相關(guān)競(jìng)品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬(wàn)元;毛利潤(rùn)額萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。在以后的工作中，我們應(yīng)當(dāng)調(diào)整好銷售計(jì)劃，做好銷售工作，營(yíng)銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。

銷售年終述職報(bào)告范文5回顧過去的一年，銷售科在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各煤礦各部門的通力合作下，圓滿地完成了銷售科的各項(xiàng)工作。盡管取得了一些可喜的成績(jī)，但也存在著一些不足之處。下面我代表銷售科就工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

首先，就銷售科的本質(zhì)來(lái)說，我們抓住了薛總提出的“以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定銷”的基本方針，意思就是說，以銷售市場(chǎng)的需求控制煤炭回收率。以產(chǎn)量來(lái)確定適合我們公司的銷售客戶。在實(shí)際工作中也證明了這條思路的正確性。特別在煤焦市場(chǎng)彼軟，本區(qū)域煤炭嚴(yán)重滯銷的情況下，我們就是遵循“以銷定產(chǎn),以產(chǎn)定銷”理論為指導(dǎo)方針，在煤炭資源潰乏需求量特大的本區(qū)域外線尋求到更適合自己的大客戶及終端銷售市場(chǎng)。增強(qiáng)了本企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，鞏固了企業(yè)發(fā)展的正常秩序。

其次，盡管銷售科人員較少，但在公司高效有序的組織下，圓滿地完成了公司交給的各項(xiàng)工作。我們每天離不開到礦上過磅，給我們工作帶來(lái)了難以克服的困難。在客戶調(diào)煤期間為了防止司機(jī)們?cè)谲嚿献鍪帜_，我們就像緊繃的弦一樣一刻也不能放松。一天下來(lái)精神上極度疲勞。半夜里不定期檢查回皮后等待裝煤的車是常有的事。在過磅時(shí)為求過磅數(shù)的準(zhǔn)確性不顧嚴(yán)寒酷熱輪流在磅房外巡查。在處理磅房手續(xù)時(shí)，每天重復(fù)著簡(jiǎn)單而繁重的工作。說它枯燥無(wú)味一點(diǎn)也不為過。盡管偶爾也發(fā)一些嘮騷，但我們始終認(rèn)真對(duì)待工作,無(wú)怨無(wú)悔，以我們?cè)阡N售科工作而且自豪。

在化驗(yàn)方面，我們以過磅為主。同時(shí)兼顧化驗(yàn)。不管工作再忙也定時(shí)化驗(yàn)。因?yàn)榛?yàn)結(jié)果直接指導(dǎo)著生產(chǎn)與銷售。正因?yàn)榛?yàn)如此重要。我們夏天頂著酷熱忙乎在950℃的馬弗爐前。冬天因工作需要衣服也不能穿的太厚，手套也只能帶溥的，但還必須認(rèn)真工作。在化驗(yàn)設(shè)備方面，在員工們平時(shí)精心的保養(yǎng)下沒有出現(xiàn)過一次大的故障。小故障提前排除，使化驗(yàn)結(jié)果能準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確地報(bào)回公司。

當(dāng)然在工作中問題也不少。尤其是出現(xiàn)在開票時(shí)，煤運(yùn)票多撕出過3次。有一次，在完成了一天的工作后比較輕松，導(dǎo)致做報(bào)表時(shí)出現(xiàn)失誤，給財(cái)務(wù)上帶來(lái)了不必要的麻煩。盡管問題及時(shí)得到處理，沒有給公司造成損失，但給我們敲響了警鐘，充分暴露了工作中的不足，使我們得到了啟示，充分說明了我們?cè)诠ぷ髦懈鼞?yīng)該精益求精。

總得來(lái)說，我們回顧過去的目的是為了展望未來(lái)。鑒于此，我們初步擬定了06年工作計(jì)劃：

第一 分析并預(yù)測(cè)前半年國(guó)家政策對(duì)煤焦市場(chǎng)的影響

在國(guó)家宏觀調(diào)控下，焦煤終端消費(fèi)市場(chǎng)下滑，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，這就要求我們應(yīng)以市場(chǎng)走向?yàn)橹笇?dǎo)方針，結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H情況，對(duì)未來(lái)煤炭?jī)r(jià)格作出動(dòng)態(tài)的走向趨勢(shì)圖。

第二 制定06年春銷售計(jì)劃。

主要思路是抓大放小，以正合，以奇變。就是說在銷路問題上抓大而穩(wěn)定的客戶而放棄抓小客戶打游擊戰(zhàn)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念。以最少四家大客戶為正，即銷售支撐點(diǎn);以當(dāng)?shù)匦】蛻魹槠?，即為魚網(wǎng)式的結(jié)構(gòu)，這樣我們正奇結(jié)合，既解決了銷路的難題，又利用小客戶準(zhǔn)確地掌握了市場(chǎng)價(jià)格的走向。

第三 完善磅房及化驗(yàn)室制度。主要包括：

提高員工在工作中的協(xié)調(diào)能力及綜合素質(zhì)。在手續(xù)上以公司財(cái)務(wù)部為中心，完善過磅制度。建立化驗(yàn)室機(jī)構(gòu)，確定專職化驗(yàn)員，但化驗(yàn)員必須是專業(yè)型的。建立監(jiān)督機(jī)制，杜絕一切損害公司利益的不良現(xiàn)象。在具體實(shí)施中以員工互相監(jiān)督為主，以公司檢查工作為輔。

第四制定一套挖掘人力資源方面的“危機(jī)決策“計(jì)劃。因?yàn)?，社?huì)環(huán)境的變化已成為我們職業(yè)生涯中的嚴(yán)重障礙，人才的局部膨脹造成了人才市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。就業(yè)難的事實(shí)殘酷地?cái)[在了我們每個(gè)人面前。迫使我們每個(gè)人要珍惜所得，敬崗愛業(yè)，把公司的興衰，當(dāng)作自己事業(yè)的成功與失敗，真正的把自己融入在公司中，從意識(shí)領(lǐng)域上把公司利益看作自己的利益，把工作看作就是為了自己的切身利益。

涂料銷售工作計(jì)劃范文第4篇

有關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)合同

甲方：(下稱：甲方)地址：

法定代表人：

乙方：(下稱：乙方)地址：

法定代表人：

根據(jù)中華人民共和國(guó)《合同法》《公司法》，本著真誠(chéng)合作、共同發(fā)展、互利互惠的原則，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就合作開發(fā)建設(shè)位于市區(qū)地塊房地產(chǎn)項(xiàng)目事宜，達(dá)成如下條款，以資共同遵守。

第一條、土地及其項(xiàng)目概況

1、項(xiàng)目名稱

雙方本次合作開發(fā)的項(xiàng)目暫定名稱為“”，最終名稱以政府主管部門核準(zhǔn)的名稱為準(zhǔn)(以下簡(jiǎn)稱“本項(xiàng)目”。)

2、項(xiàng)目位置

本項(xiàng)目占用的土地位于省市區(qū)，土地使用權(quán)證號(hào)碼為市字第號(hào)和市字第號(hào)，四至坐標(biāo)見《土地使用權(quán)界址坐標(biāo)表》。

3、項(xiàng)目用地面積和用地性質(zhì)：生活用地本項(xiàng)目總用地面積約平方米(約合畝)，甲方已經(jīng)依法取得土地使用權(quán)。上述項(xiàng)目用地面積和用地性質(zhì)按市政府有關(guān)部門最后核定為準(zhǔn)。

4、項(xiàng)目規(guī)劃內(nèi)容

本項(xiàng)目用地規(guī)劃指標(biāo)根據(jù)市規(guī)劃局頒發(fā)的《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》確定為準(zhǔn)，作為雙方合作項(xiàng)目建設(shè)指標(biāo)。

第二條、合作方式

1、甲方提供符合本合同第一條約定內(nèi)容的商品房項(xiàng)目建設(shè)用地，參與項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)和監(jiān)督經(jīng)營(yíng)管理。

2、乙方提供本項(xiàng)目除土地地價(jià)之外的全部開發(fā)建設(shè)資金，并負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)及經(jīng)營(yíng)管理工作。乙方提供的資金包括但不限于本項(xiàng)目所需的全部建筑、設(shè)施設(shè)備及安裝資金，本項(xiàng)目的勘察、規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境、綠化、消防、環(huán)保、人防、小區(qū)道路等報(bào)建及建設(shè)費(fèi)用，本合同另有約定的除外。

3、乙方承擔(dān)項(xiàng)目銷售費(fèi)用。銷售費(fèi)用包括廣告費(fèi)用、委托銷售費(fèi)及其他為銷售房屋而支出的費(fèi)用。

4、本項(xiàng)目以雙方的名義共同開發(fā)建設(shè)，并按照約定的比例分配房屋銷售收入及承擔(dān)政府依法收取的稅費(fèi)(雙方所付稅費(fèi)從雙方應(yīng)分得的收入中直接扣除，從共管賬戶中統(tǒng)一支

付)，經(jīng)雙方協(xié)商一致可按約定比例分配未銷售完畢的房屋。

第三條、合作利益分配和稅費(fèi)承擔(dān)

1、合作項(xiàng)目銷售期間，按照甲方占%、乙方占%的比例分配房屋銷售收入，按同樣比例承擔(dān)政府依法收取的稅費(fèi)。

2、乙方銷售房屋時(shí)，銷售款進(jìn)入由雙方共同監(jiān)管的專門帳戶，在預(yù)留應(yīng)向政府繳納的各項(xiàng)稅費(fèi)后按實(shí)際發(fā)生的銷售收入定期進(jìn)行分配(具體分配時(shí)間另行約定)。銷售期滿后，雙方進(jìn)行統(tǒng)一結(jié)算。

3、經(jīng)雙方協(xié)商一致按約定比例分配的在銷售期內(nèi)未售出的房屋，按照可銷售面積甲方占%，乙方占%進(jìn)行利益分配。對(duì)于不可銷售部份按以上約定比例享有權(quán)益和承擔(dān)建成后的運(yùn)行成本。分配房屋時(shí)，雙方須無(wú)條件給予配合及方便。

第四條、雙方責(zé)任

(一)甲方責(zé)任

1、甲方負(fù)責(zé)提供本項(xiàng)目之合法有效的土地使用權(quán)證明，保證本項(xiàng)目《土地使用權(quán)證》的合法性、真實(shí)性，承擔(dān)項(xiàng)目用地的全部地價(jià)款。

2、甲方負(fù)責(zé)提供有關(guān)手續(xù)，協(xié)助乙方辦妥本項(xiàng)目的《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》《建設(shè)工程開工許可證》《商品房預(yù)售許可證》以及有關(guān)消防、環(huán)保、人防等事項(xiàng)的報(bào)批手續(xù)。

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)政府有關(guān)部門的關(guān)系，確保項(xiàng)目順利完成開發(fā)建設(shè)。

4、甲方為處理征地遺留問題、搬遷及安置補(bǔ)償問題的責(zé)任主體，乙方負(fù)責(zé)具體實(shí)施，以確保本項(xiàng)目順利開發(fā)。

5、甲方負(fù)責(zé)辦理本項(xiàng)目合作開發(fā)的政府審批及登記手續(xù)，甲方應(yīng)為所售房屋辦理房屋產(chǎn)權(quán)證提供相關(guān)手續(xù)和便利。

6、甲方應(yīng)為購(gòu)房者申請(qǐng)按揭貸款提供銀行認(rèn)可的階段性擔(dān)保責(zé)任。

7、在雙方經(jīng)協(xié)商一致分配未銷售的房屋后，甲方同意乙方以甲方的名義銷售所分得的房屋，并為辦證提供一切便利，因此發(fā)生的稅費(fèi)由乙方承擔(dān)。

(二)乙方責(zé)任

1、乙方按照本合同的約定如期投入項(xiàng)目建設(shè)所需的全部資金，保證建設(shè)工程按時(shí)按質(zhì)完成。

2、乙方負(fù)責(zé)場(chǎng)地清理，場(chǎng)地平整等。

3、乙方負(fù)責(zé)在本合同簽訂后90天內(nèi)本項(xiàng)目方案的設(shè)計(jì)，并承擔(dān)設(shè)計(jì)費(fèi)用。方案設(shè)計(jì)須經(jīng)甲方確認(rèn)后報(bào)政府主管部門審批，報(bào)建獲得批準(zhǔn)后應(yīng)盡快完成施工設(shè)計(jì)。在施工期間，項(xiàng)目規(guī)劃若需調(diào)整及變更，須征得甲方書面同意，否則甲方不承擔(dān)責(zé)任。

4、乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目工程建設(shè)的管理、房屋銷售工作，包括選擇施工單位、監(jiān)理單位、材料供應(yīng)單位、銷售單位，以甲、乙雙方共同名義分別與上述單位簽訂并履行《建設(shè)工程承包合同》《建設(shè)工程監(jiān)理合同》以及有關(guān)建筑裝飾材料、設(shè)施、設(shè)備的《買賣合同》、《委托銷售合同》等。乙方選擇的監(jiān)理單位、施工單位須報(bào)甲方備案。甲方對(duì)乙方的經(jīng)

營(yíng)管理有權(quán)監(jiān)督，并有義務(wù)給予協(xié)助，提供或辦理實(shí)施上述行為所必須的手續(xù)。

5、乙方負(fù)責(zé)組織工程的各項(xiàng)竣工驗(yàn)收，保證工程質(zhì)量符合國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于存在的質(zhì)量問題，乙方負(fù)責(zé)解決，承擔(dān)工程的質(zhì)量保證、保修責(zé)任。

6、乙方應(yīng)按照工程合同約定向施工單位支付工程款。本項(xiàng)目各項(xiàng)工程竣工驗(yàn)收后，乙方應(yīng)及時(shí)進(jìn)行工程結(jié)算并按合同約定結(jié)清工程款。

7、乙方負(fù)責(zé)按照本合同第七條確定的交房標(biāo)準(zhǔn)按質(zhì)按量按時(shí)建設(shè)完工。

第五條、開發(fā)計(jì)劃和周期

1、本項(xiàng)目計(jì)劃分期開發(fā)。

2、本項(xiàng)目的開發(fā)周期為年(自簽訂合同之日起計(jì)算)，因政府審批原因?qū)е律鲜銎谙拊陧?xiàng)目用地不具備開發(fā)條件的情況下，時(shí)間相應(yīng)順延。

3、本合同簽訂之日起日內(nèi)，乙方向甲方報(bào)送項(xiàng)目工作計(jì)劃，經(jīng)甲方確認(rèn)后執(zhí)行。

六、協(xié)調(diào)組織

為了協(xié)調(diào)雙方合作關(guān)系，保障雙方適當(dāng)全面履行合同義務(wù)，確保合作項(xiàng)目的順利開發(fā)，雙方同意組成項(xiàng)目協(xié)調(diào)小組”，甲方指派專職成員名，乙方指派專職成員名，專門負(fù)責(zé)雙方的協(xié)調(diào)工作。

七、交房標(biāo)準(zhǔn)

1、小區(qū)內(nèi)單位工程的基礎(chǔ)工程、主體工程、砌筑工程、屋面保溫防水工程，其他防水防滲工程等，以設(shè)計(jì)院的施工圖紙為準(zhǔn)。

2、單位工程的室內(nèi)外裝修工程、門窗工程，原則上以設(shè)計(jì)圖紙為準(zhǔn)。經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，設(shè)計(jì)和施工標(biāo)準(zhǔn)由以下幾點(diǎn)原則確定：

(1)：外裝修采用高級(jí)涂料(市政有統(tǒng)一要求的以市政規(guī)劃為主)，局部可由設(shè)計(jì)單位選擇其它材料。

(2)：采用白玻噴涂鋁合金窗，噴涂色由設(shè)計(jì)院確定。

(3)：分戶門裝豪華防火防盜門，地面水泥砂漿找平，起居室、臥室等處墻面、頂棚完成批擋。

(4)：樓房的入口門廳、電梯廳等公共部分采用中高極裝修;頂棚吊頂、墻面及地面，根據(jù)設(shè)計(jì)選用石應(yīng)英漆材料。

(5)：防火樓梯采用水泥地面、墻面作石英涂料。

3、單位工程內(nèi)的水電安裝、電視電話系統(tǒng)工程，原則上以設(shè)計(jì)圖紙為準(zhǔn)。經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，設(shè)計(jì)及施工標(biāo)準(zhǔn)由以下幾點(diǎn)原則確定：

(1)：給排水系統(tǒng)僅安裝管道部分，廚、衛(wèi)潔具均由買房客戶自行采購(gòu)安裝。

(2)：電器照明除公共部分外，戶內(nèi)根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙施工，用電器(包括燈具)由買房客戶自行采購(gòu)安裝。

(3)：電視系統(tǒng)根據(jù)設(shè)計(jì)入戶，電視接收天線的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)甲方確認(rèn)后執(zhí)行。

(4);電話線入戶、寬帶網(wǎng)絡(luò)線入戶，安裝智能對(duì)講機(jī)。

4、電梯工程采用合資電梯。

5、小區(qū)內(nèi)的環(huán)境綠化工程，委托有資質(zhì)的專業(yè)公司承擔(dān)設(shè)計(jì)(須滿足園林綠化的規(guī)劃指標(biāo))，標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)甲方確認(rèn)并報(bào)政府主管部門批準(zhǔn)執(zhí)行。

6、小區(qū)內(nèi)的消防系統(tǒng)工程，按消防主管部門審定的意見執(zhí)行。

7、人防工程，按人防主管部門審定的意見執(zhí)行。

8、防盜系統(tǒng)工程，委托專業(yè)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)并施工，小區(qū)內(nèi)的電視監(jiān)控防盜系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)甲方確認(rèn)后執(zhí)行。

9、小區(qū)內(nèi)的游泳池、會(huì)館及商業(yè)用房由甲、乙雙方確定并包含在小區(qū)的建設(shè)內(nèi)容之中，但不包括會(huì)館及商業(yè)用房的室內(nèi)二次裝修。

10、變配電工程，按設(shè)計(jì)圖紙執(zhí)行。

11、屋頂露臺(tái)地面，水泥沙漿找平(含防水)。

12、樓梯：水泥沙漿抹面，防滑耐磨涂料面層，鐵藝欄桿、木扶手;復(fù)式單元的樓梯水泥沙漿找平。

13、陽(yáng)臺(tái)地面、圍護(hù)為結(jié)構(gòu)地板、鐵藝欄桿，均須符合設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。

第八條、特別約定

1、本項(xiàng)目如涉及有線電視、管道煤氣、防盜報(bào)警、寬帶網(wǎng)絡(luò)等系統(tǒng)的初裝及開戶費(fèi)用由乙方墊付，在客戶辦理入伙時(shí)直接向客戶收取，未售出而分配給甲方的部分，由甲方在分配時(shí)按面積及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)一次性支付給乙方。

2、乙方須嚴(yán)格按照雙方協(xié)商約定的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，不得降低交房標(biāo)準(zhǔn)。本項(xiàng)目交房標(biāo)準(zhǔn)如有提高，所增加費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)，不影響銷售分配比例，但甲方要求提高標(biāo)準(zhǔn)的除外。

3、本項(xiàng)目的所有對(duì)外營(yíng)銷廣告由乙方設(shè)計(jì)、制作和，但所設(shè)計(jì)的方案必須報(bào)經(jīng)甲方備案后，方可對(duì)外。

4、本項(xiàng)目的前期物業(yè)管理由雙方友好協(xié)商，共同組建或委托物業(yè)管理公司進(jìn)行管理，直至業(yè)主委員會(huì)成立選定新的物業(yè)管理公司。在一方同意的基礎(chǔ)上也可由另一方單獨(dú)組建物業(yè)管理公司進(jìn)行管理。

5、本合同簽訂后，乙方向甲方支付定金人民幣佰萬(wàn)元(￥：萬(wàn)元)，作為乙方履約定金，不計(jì)利息。本項(xiàng)目取得竣工驗(yàn)收備案證書日內(nèi)由甲方向乙方如數(shù)返還定金。

6、任何一方未經(jīng)對(duì)方書面同意，不得以本項(xiàng)目用地及其建設(shè)工程設(shè)定擔(dān)保物權(quán)或成立租賃權(quán)。任何一方應(yīng)保證本項(xiàng)目或共管帳戶不受任何一方自身債權(quán)債務(wù)糾紛等法律風(fēng)險(xiǎn)的影響，以致本項(xiàng)目或共管帳戶出現(xiàn)法院查封等法律后果;若出現(xiàn)以上情形，自身有法律糾紛的一方應(yīng)在本項(xiàng)目以外另行提供有效資產(chǎn)解決自身的有關(guān)法律糾紛，不得影響本項(xiàng)目的順利進(jìn)行，否則按第九條第3、4項(xiàng)的約定處理。

第九條、違約責(zé)任

1、甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格履行本合同約定的義務(wù)，任何一方不履行合同義務(wù)、或履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)向守約方承擔(dān)違約責(zé)任。

2、在簽訂本合同之后，因甲方原因?qū)е卤竞贤瑹o(wú)法履行或者甲方違反本合同第八條第

6項(xiàng)約定的，乙方有權(quán)全部或部分解除合同，甲方應(yīng)在收到乙方解除合同通知起日內(nèi)，除雙倍返還定金外，還應(yīng)賠償乙方實(shí)際投資的全部投資本息，并按照乙方已實(shí)際投資的%向乙方支付違約金(實(shí)際投資是指乙方前期發(fā)生的各種委托設(shè)計(jì)費(fèi)用、報(bào)建費(fèi)用及臨建已建工程和與項(xiàng)目工程建設(shè)直接有關(guān)的其它費(fèi)用，經(jīng)評(píng)估機(jī)構(gòu)鑒定后確認(rèn))。

3、在本項(xiàng)目合作開發(fā)審批之后，因乙方原因?qū)е卤竞贤瑹o(wú)法履行或者乙方違反本合同乙方無(wú)權(quán)要求返還定金，并按照實(shí)際投資的%向甲方支付違約金，本項(xiàng)目的土地使用權(quán)歸甲方所有，對(duì)在建工程經(jīng)雙方進(jìn)行結(jié)算后由甲方及時(shí)退還實(shí)際投資給乙方。

4、乙方違反本合同第四條第(二)款第5項(xiàng)的約定，未按時(shí)支付工程款，導(dǎo)致甲方遭受損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

5、任何一方違反合同，定金及違約金不足補(bǔ)償守約方損失的，還應(yīng)予以賠償。

6、乙方違反本合同第七條的約定，乙方除在規(guī)定時(shí)限內(nèi)補(bǔ)救完成外，還需承擔(dān)因此造成甲方損失的賠償責(zé)任。

7、在本項(xiàng)目總體規(guī)劃通過之后，任何一方不得擅自解除合同或終止合作。否則，違約方應(yīng)賠償守約方的所有經(jīng)濟(jì)損失，賠償款不少于以下金額：未開發(fā)建筑面積(違約時(shí)未開發(fā)土地面積×容積率)×【銷售單價(jià)(以違約時(shí)的評(píng)估值為準(zhǔn))-每平方米建安成本(以違約時(shí)的評(píng)估值為準(zhǔn))】×50%如本條與本合同其他條款有沖突，以本條約定為準(zhǔn)。

第十條、不可抗力

由于不可抗力導(dǎo)致本合同不能按期履行的，不可抗力因素消除后，雙方順延履行合同。第十一條、爭(zhēng)議的解決

凡因執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，或向甲方或乙方所在地人民法院提起訴訟。

第十二條、生效條件

1、本合同書未盡事宜，由甲、乙雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，經(jīng)雙方法定代表人簽字蓋章的補(bǔ)充協(xié)議書，與本合同書為不可分割的法律文書，具有同等的法律效力。

2、本合同一式份，甲、乙雙方各執(zhí)份，其余交有關(guān)部門備案。本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：

法定代表人(簽字)：

乙方：

法定代表人(簽字)：

***年**月**日**于**市

房地產(chǎn)開發(fā)合同樣本

甲方：___________(以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方：___________(以下簡(jiǎn)稱乙方)

乙方根據(jù)法律的規(guī)定已取得_____市___區(qū)____街____畝(計(jì)____)的出讓的國(guó)有土地使用權(quán)。經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商同意該項(xiàng)目由擬組建的____置業(yè)有限公司(名稱具體以工商行政管理局核準(zhǔn)為準(zhǔn))獨(dú)家開發(fā)，現(xiàn)就相關(guān)事宜達(dá)成如下合同：

第一條　甲、乙雙方共同投資組建____置業(yè)有限公司，開發(fā)經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)目，公司注冊(cè)資金萬(wàn)元人民幣。甲方以現(xiàn)金出資萬(wàn)元人民幣，占總股本的____%;乙方出資萬(wàn)元，具體以上述_____街的____畝國(guó)有地使用權(quán)作價(jià)投入，占總股本的____%。

第二條　乙方確認(rèn)投入___置業(yè)有限公司的___街的項(xiàng)目的土地使用權(quán)具備以下條件：

1、項(xiàng)目四至范圍：本項(xiàng)目地塊座落于市____區(qū)，東至___街，西至___街，南至____巷，北至___米規(guī)劃路。

2、項(xiàng)目性質(zhì)：商品房開發(fā)。

3、土地性質(zhì)：住宅、公建綜合用地，現(xiàn)有土地使用權(quán)年限為_____年。

4、土地指標(biāo)：本地塊土地使用權(quán)面積____畝(計(jì)_____平方米)，總建筑面積　平方米(含地下室建筑面積)，建筑密度不大于_____%，現(xiàn)有審批建筑物限高_(dá)___米(航空限高_(dá)____-____米)，其中：

(1)一期用地______畝(計(jì)____平方米)，總建筑面積____平方米以上，其中包括居住面積____平方米、公建面積(網(wǎng)點(diǎn))____平方米、物業(yè)用房____平方米、地下車庫(kù)_____平方米。

(2)二期用地_____畝(計(jì)_____平方米)，總建筑面積____平方米，包括居住面積____平方米、公建面積(網(wǎng)點(diǎn))____平方米、物業(yè)用房平方米、地下車庫(kù)____平方米。

5、土地現(xiàn)狀：地塊內(nèi)已基本平整。

上述項(xiàng)目概況中的座落、四至范圍、項(xiàng)目性質(zhì)、土地性質(zhì)、土地指標(biāo)等另附政府有關(guān)部門的批準(zhǔn)文件，并以最新批準(zhǔn)文件為準(zhǔn)。

第三條　乙方確認(rèn)已取得投入_____置業(yè)有限公司的項(xiàng)目的國(guó)有土地使用權(quán)并取得國(guó)有土地使用證，土地使用權(quán)出讓金已全部繳清，同時(shí)乙方確認(rèn)該項(xiàng)目已取得以下批文、權(quán)證;

1、乙方已于____年______月______日取得______市文物管理辦公室的x文物號(hào)“________”。

2、乙方已于____年______月______日取得______市規(guī)劃局土地管理局的x規(guī)選字___年____號(hào)“建設(shè)項(xiàng)目選址意見書”。

3、乙方已于____年______月______日取得______市規(guī)劃局的______規(guī)土證字______年______號(hào)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》和沈規(guī)土證附字______年______號(hào)“建設(shè)用地規(guī)劃許可證通知書”。

4、乙方已于____年______月______日取得______市人民政府辦公廳的辦綜二字59號(hào)“城市規(guī)劃委員會(huì)第三次主任會(huì)議紀(jì)要”。

5、乙方已于____年______月______日取得______市房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的“長(zhǎng)安寺公建、住宅建設(shè)項(xiàng)目通知書”。

6、乙方已于____年______月______日取得______市規(guī)劃局土地管理局的“關(guān)于長(zhǎng)安寺項(xiàng)目規(guī)劃建筑面積指標(biāo)的說明”。

7、乙方已于____年______月______日取得______市房產(chǎn)管理局的拆許字(______)第______號(hào)《房屋拆遷許可證》。

8、乙方已于____年______月____日與______市規(guī)劃和國(guó)土資源局簽訂的沈土出合字______號(hào)《國(guó)有土地使用權(quán)出讓合同》。

9、乙方已于____年______月______日取得______市規(guī)劃和國(guó)土資源局的沈陽(yáng)國(guó)用(______)字第______號(hào)《國(guó)有土地使用證》。

10、乙方已于____年______月______日取得______市規(guī)劃和國(guó)土資源局的沈規(guī)建審字______年______號(hào)“建筑擴(kuò)初設(shè)計(jì)審定通知單”。

11、乙方已于____年______月______日取得______市衛(wèi)生局的______衛(wèi)預(yù)審字______號(hào)“建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)衛(wèi)生審查認(rèn)可書”。

12、乙方已于____年____月______日取得______市發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)的沈計(jì)投資便字第號(hào)便函。

13、乙方已于____年____月______日取得______市人民防空辦公室的人防立項(xiàng)字(______)號(hào)“結(jié)合民用建筑修建防空地下室立項(xiàng)審批通知書”。

14、乙方已于____年____月______日取得______市人防工程質(zhì)量監(jiān)督站的沈人防質(zhì)監(jiān)審字______號(hào)“結(jié)建防空地下室審批通知書”。

15、乙方已于______年____月______日取得______市公安局的沈消審(______)第(______)號(hào)“建筑工程消防設(shè)計(jì)審核意見書”。

16、乙方已于______年____月______日取得______市計(jì)劃委員會(huì)的計(jì)基______號(hào)《投資許可證》。

17、乙方已于______年______月______日取得_______________的批復(fù)。

第四條　甲、乙雙方一致確認(rèn)：乙方投入到____置業(yè)有限公司的國(guó)有土地使用權(quán)(項(xiàng)目)在具備本合同第二條和第三條的前提下作價(jià)_____萬(wàn)元人民幣。其中___萬(wàn)元作為乙方對(duì)___置業(yè)有限公司的出資，其余萬(wàn)元由______置業(yè)有限公司作為土地轉(zhuǎn)讓款支付給乙方。

本合同乙方出資變更到___置業(yè)有限公司的國(guó)有土地使用權(quán)乙方已設(shè)定了抵押，其抵押權(quán)人為中信實(shí)業(yè)銀行沈陽(yáng)分行城中支行，抵押擔(dān)保的債權(quán)金額為____萬(wàn)元人民幣的貸款本息，債權(quán)到期日為______年______月。

乙方確認(rèn)：本合同規(guī)定的國(guó)有土地使用權(quán)除已設(shè)定抵押外，其相應(yīng)的國(guó)有土地使用權(quán)出讓金、契稅等已全部繳納完畢，所有的拆遷安置補(bǔ)償費(fèi)等均已全部支付完畢，乙方保證在簽訂本合同時(shí)該國(guó)有土地使用權(quán)上不存在著任何權(quán)利負(fù)擔(dān)(已設(shè)定的抵押除外)。

第五條　本合同簽訂后三十天內(nèi)，乙方負(fù)責(zé)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定和文物管理部門的要求對(duì)項(xiàng)目用地進(jìn)行全面的地下文物勘探，并提供書面的《文物勘探報(bào)告》。項(xiàng)目一期用地的文物勘探費(fèi)用歸乙方承擔(dān)，二期用地的文物勘探費(fèi)用則由甲方或沈陽(yáng)_____置業(yè)有限公司承擔(dān)。

乙方確認(rèn)乙方出資的國(guó)有土地使用權(quán)不存在著“原地保護(hù)文物、遺址”的狀況。______置業(yè)有限公司在開發(fā)建設(shè)本項(xiàng)目的過程中，如發(fā)現(xiàn)文物和遺址，經(jīng)國(guó)家文物管理部門確認(rèn)需原地保護(hù)的，導(dǎo)致本項(xiàng)目無(wú)法開發(fā)的，甲方退出本項(xiàng)目開發(fā)，由乙方自行處理。乙方應(yīng)在收到國(guó)家文物管理部門確認(rèn)需原地保護(hù)文物、遺址的文書后十天內(nèi)，將甲方及甲方通過______置業(yè)有限公司投入到本項(xiàng)目中的所有費(fèi)用歸還。

第六條　付款及付款條件

1、本合同生效后______天內(nèi)，甲方向乙方支付壹仟萬(wàn)元人民幣作為履行本合同的定金，乙方向甲方開具相應(yīng)的合法有效的收款憑證。

2、本合同簽訂后______個(gè)月內(nèi)，甲乙雙方共同按照_____市規(guī)劃和國(guó)土資源局有關(guān)國(guó)有土地使用權(quán)變更的要求和____市計(jì)劃委員會(huì)有關(guān)立項(xiàng)計(jì)劃變更的要求，準(zhǔn)備齊全有關(guān)資料并向有關(guān)部門提出變更申請(qǐng)后，甲乙雙方共同將乙方在中信實(shí)業(yè)銀行_____分行城中支行的人民幣伍仟萬(wàn)元的貸款轉(zhuǎn)貸至____置業(yè)有限公司名下。如因貸款銀行的原因不能將該貸款轉(zhuǎn)至_____置業(yè)有限公司名下，則甲方通過沈陽(yáng)______置業(yè)有限公司向乙方支付___萬(wàn)元人民幣，乙方向____置業(yè)有限公司開具相應(yīng)的合法有效的收款憑證，同時(shí)由乙方負(fù)責(zé)解除開發(fā)地塊上設(shè)定的抵押。

在甲方支付上述____萬(wàn)元人民幣款項(xiàng)時(shí)，乙方負(fù)責(zé)將本合同書第三條所述的本項(xiàng)目的權(quán)屬證明、各種批文等原件、備件移交給沈陽(yáng)___置業(yè)有限公司。

3、在完成本條前款工作后一個(gè)月內(nèi)，乙方將有關(guān)國(guó)有土地使用權(quán)和立項(xiàng)計(jì)劃變更至______置業(yè)有限公司名下。在完成本款手續(xù)后七日內(nèi)甲方通過______置業(yè)有限公司向乙方支付貳仟萬(wàn)元人民幣，乙方向______置業(yè)有限公司開具相應(yīng)的合法有效的收款憑證。

4、在乙方將本合同第三條規(guī)定的建設(shè)用地許可證等各種必要的批文全部變更到_____置業(yè)有限公司名下并在___置業(yè)有限公司成立后______個(gè)月內(nèi)，乙方按甲方的要求將其持有的沈陽(yáng)_____置業(yè)有限公司的全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓給甲方指定的單位或個(gè)人并辦理好股權(quán)變更工商登記手續(xù)，沈陽(yáng)___置業(yè)有限公司將余款____萬(wàn)元全部付清。

本期款項(xiàng)支付前乙方應(yīng)向______置業(yè)有限公司開具并提交總額為壹億貳仟捌佰萬(wàn)元人民幣的可以計(jì)入______置業(yè)有限公司本項(xiàng)目開發(fā)成本的合法有效的發(fā)票。

甲方按本條第一款規(guī)定支付的定金，可以抵作______置業(yè)有限公司支付的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓款。

第七條　雙方的責(zé)任

(一)甲方的責(zé)任

1、負(fù)責(zé)______置業(yè)有限公司的工商注冊(cè)登記手續(xù)，費(fèi)用由______置業(yè)有限公司承擔(dān)。

2、負(fù)責(zé)確保本項(xiàng)目______置業(yè)有限公司收購(gòu)資金的落實(shí)到位，確保資金運(yùn)作正常。

3、協(xié)助乙方辦理本項(xiàng)目的國(guó)有土地使用權(quán)和立項(xiàng)計(jì)劃等權(quán)屬證明和各種批文變更或備案到沈陽(yáng)_____置業(yè)有限公司名下，負(fù)責(zé)其他有關(guān)批文的申領(lǐng)、延期的工作。

4、協(xié)助乙方辦理好本項(xiàng)目地塊的土地使用權(quán)年限調(diào)整工作。

(二)乙方的責(zé)任

1、在簽訂本合同書之時(shí)，乙方負(fù)責(zé)向甲方提供本合同書第三條規(guī)定的本項(xiàng)目的權(quán)屬證明、各種批文的復(fù)印件，同時(shí)提供原件進(jìn)行復(fù)驗(yàn)。

2、乙方應(yīng)解除與原合作方就______街項(xiàng)目簽訂的合作開發(fā)合同，負(fù)責(zé)處理相應(yīng)的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，并向甲方提供原件、備件。

3、負(fù)責(zé)完成本項(xiàng)目的國(guó)有土地使用權(quán)和立項(xiàng)計(jì)劃等權(quán)屬證明和各種批文變更或備案到沈陽(yáng)____置業(yè)有限公司名下，并協(xié)助甲方辦理其他有關(guān)批文的申領(lǐng)、延期的工作，其中本項(xiàng)目的國(guó)有土地使用權(quán)和立項(xiàng)計(jì)劃須變更到沈陽(yáng)_____置業(yè)有限公司名下。

上述工作乙方應(yīng)在______置業(yè)有限公司成立后______個(gè)月內(nèi)完成，本合同另有規(guī)定的除外。

房地產(chǎn)開發(fā)合同閱讀參考

合同編號(hào)：_________

甲方：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

職務(wù)：_________

委托人：_________

身份證號(hào)碼：_________

通訊地址：_________

郵政編碼：_________

聯(lián)系人：_________

電話：_________

傳真：_________

帳號(hào)：_________

電子信箱：_________

乙方：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

職務(wù)：_________

委托人：_________

身份證號(hào)碼：_________

通訊地址：_________

郵政編碼：_________

聯(lián)系人：_________

電話：_________

傳真：_________

帳號(hào)：_________

電子信箱：_________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，為明確責(zé)任，恪守信用，特簽訂本合同，共同遵守。

第一條　開發(fā)項(xiàng)目

項(xiàng)目名稱：_________

地址：_________

第二條　項(xiàng)目用地性質(zhì)

1、合作開發(fā)項(xiàng)目占地_________平方米，土地性質(zhì)為：_________土地，用地文件以批復(fù)為依據(jù)。

2、該片土地使用權(quán)為：_________，土地使用權(quán)人為：_________。

第三條　項(xiàng)目規(guī)模

在本協(xié)議所述地塊上：

(1)擬建_________工程，規(guī)劃占地_________平方米，位于地塊_________端。

(2)擬建_________工程，規(guī)劃占地_________平方米，位于地塊_________端。

第四條　合作方式

1、_________方提供用地，_________提供全部建設(shè)資金。

2、項(xiàng)目工程完成后按本協(xié)議分配，甲方分得_________，乙方分得_________，產(chǎn)權(quán)隨分得物業(yè)各方所有。

3、合作開發(fā)項(xiàng)目總投資為_________萬(wàn)元人民幣，該總投資包括但不限于合作開發(fā)項(xiàng)目占地的拆遷、安置、補(bǔ)償、辦理項(xiàng)目報(bào)建等手續(xù)，建筑安裝總造價(jià)及各方分得物業(yè)相應(yīng)應(yīng)分?jǐn)偟膰?guó)有土地使用權(quán)出讓金等。

4、總投資資金籌措：甲方出資_________萬(wàn)元，分_________次出資，每次出資_________萬(wàn)元，預(yù)收款_________萬(wàn)元;乙方出資_________萬(wàn)元，分_________次出資，每次出資_________萬(wàn)元。

第五條　付款方式

在本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方授權(quán)代辦簽署生效后由_________方安排下列時(shí)間付款。

(1)在本協(xié)議簽署后_________日內(nèi)，_________方向_________方支付總投資的_________%，內(nèi)含定金_________萬(wàn)元，合計(jì)_________萬(wàn)元;

(2)在本協(xié)議簽署后_________日內(nèi)，_________方向_________方支付總投資的_________%，內(nèi)含定金_________萬(wàn)元，合計(jì)_________萬(wàn)元。

第六條　前期工作安排

合作開發(fā)項(xiàng)目的前期工作由甲方負(fù)責(zé)，包括但不限于以下各項(xiàng)：

(1)落實(shí)合作開發(fā)項(xiàng)目用地規(guī)劃手續(xù)，獲得合建項(xiàng)目占地的使用地規(guī)劃批文，土地使用權(quán)人為甲方，土地使用不附帶第三者的利益限制。

(2)落實(shí)合作開發(fā)項(xiàng)目占地的規(guī)劃報(bào)建工作。

(3)完成合作開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃用地的拆遷、安置及補(bǔ)償工作，拆遷安置及補(bǔ)償費(fèi)用包含在總投資內(nèi)。

(4)甲方負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的整體供水、污水處理、供電、安裝、供氣、通訊報(bào)裝手續(xù)，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的資源供應(yīng)。

(5)甲方負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目開工手續(xù)的辦理，獲得開工證，使合作項(xiàng)目可以合法開工建設(shè)。

第七條　承包發(fā)包工作安排

合作項(xiàng)目由第三方承包開發(fā)建設(shè)，在甲方辦理前期手續(xù)時(shí)，乙方應(yīng)給予必要協(xié)助。

第八條　工程管理

1、本協(xié)議簽署后，甲乙雙方各自委派專人共同組織合作項(xiàng)目工程關(guān)聯(lián)辦公室，具體協(xié)商工程管理、項(xiàng)目進(jìn)展、人員聯(lián)絡(luò)、財(cái)務(wù)及工程進(jìn)度安排。

2、管理辦公室安前述第六、七條職責(zé)規(guī)定，具體協(xié)調(diào)、落實(shí)。

第九條　物業(yè)交付

1、合作開發(fā)物業(yè)應(yīng)于竣工后交付使用，合作項(xiàng)目應(yīng)取得《建設(shè)工程質(zhì)量核驗(yàn)證書》。

2、合作開發(fā)物業(yè)竣工交付時(shí)，甲乙雙方應(yīng)共同參加承包商、設(shè)計(jì)單位的竣工驗(yàn)收。

第十條　產(chǎn)權(quán)確認(rèn)與產(chǎn)權(quán)過戶

1、本協(xié)議簽署后應(yīng)報(bào)送_________(合作項(xiàng)目主管機(jī)關(guān))審批，以便按本協(xié)議規(guī)定確定合作項(xiàng)目性質(zhì)物業(yè)的產(chǎn)權(quán)歸屬，即甲方分得_________的產(chǎn)權(quán)，乙方分得_________的產(chǎn)權(quán)。

2、按法律及政策規(guī)定，乙方分得物業(yè)時(shí)，相應(yīng)分?jǐn)偟膰?guó)有土地應(yīng)辦理土地使用權(quán)變更登記手續(xù)，即將該片國(guó)有土地使用權(quán)人變更為乙方的手續(xù)。此項(xiàng)手續(xù)由甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)辦理。

第十一條　財(cái)務(wù)管理

1、成本核算范圍：_________

2、決算編制：_________

3、財(cái)產(chǎn)清償：_________

4、利潤(rùn)分配：_________

第十二條　保證

1、該項(xiàng)目資金在_________行開戶管理。

2、_________方經(jīng)濟(jì)責(zé)任由_________擔(dān)保。保證方有權(quán)檢查督促_________方履行合同，保證方同意當(dāng)_________方不履行合同時(shí)，由保證方連帶承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

3、_________方愿以_________作抵押品，另附明細(xì)清單作為本合同的附件。_________方不履行合同時(shí)，_________方對(duì)抵押品享有處分權(quán)和優(yōu)先受償權(quán)。

第十三條　房屋的維修及管理：_________

第十四條　違約責(zé)任：_________

第十五條　聲明及保證

甲方：

1、甲方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

2、甲方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)(_________)均已辦妥并合法有效。

3、在簽署本合同時(shí)，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對(duì)甲方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

乙方：

1、乙方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

2、乙方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)(_________)均已辦妥并合法有效。

3、在簽署本合同時(shí)，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對(duì)乙方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

第十六條　保密

甲乙雙方保證對(duì)在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過程中所獲悉的屬于對(duì)方的且無(wú)法自公開渠道獲得的文件及資料(包括商業(yè)秘密、公司計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)信息、經(jīng)營(yíng)信息及其他商業(yè)秘密)予以保密。未經(jīng)該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。

第十七條　通知

1、根據(jù)本合同需要一方向另一方發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來(lái)及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________(書信、傳真、電報(bào)、當(dāng)面送交等)方式傳遞。以上方式無(wú)法送達(dá)的，方可采取公告送達(dá)的方式。

2、各方通訊地址如下：_________。

3、一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起_________日內(nèi)，以書面形式通知對(duì)方;否則，由未通知方承擔(dān)由此而引起的相關(guān)責(zé)任。

第十八條　合同的變更

本合同履行期間，發(fā)生特殊情況時(shí)，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應(yīng)及時(shí)書面通知對(duì)方，征得對(duì)方同意后，雙方在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)(書面通知發(fā)出_________天內(nèi))簽訂書面變更協(xié)議，該協(xié)議將成為合同不可分割的部分。未經(jīng)雙方簽署書面文件，任何一方無(wú)權(quán)變更本合同，否則，由此造成對(duì)方的經(jīng)濟(jì)損失，由責(zé)任方承擔(dān)。

第十九條　合同的轉(zhuǎn)讓

除合同中另有規(guī)定外或經(jīng)雙方協(xié)商同意外，本合同所規(guī)定雙方的任何權(quán)利和義務(wù)，任何一方在未經(jīng)征得另一方書面同意之前，不得轉(zhuǎn)讓給第三者。任何轉(zhuǎn)讓，未經(jīng)另一方書面明確同意，均屬無(wú)效。

第二十條　爭(zhēng)議的處理

1、本合同受中華人民共和國(guó)法律管轄并按其進(jìn)行解釋。

2、本合同在履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決：

(1)提交_________仲裁委員會(huì)仲裁;

(2)依法向人民法院起訴。

第二十一條　不可抗力

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務(wù)，該義務(wù)的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應(yīng)予中止。

2、聲稱受到不可抗力事件影響的一方應(yīng)盡可能在最短的時(shí)間內(nèi)通過書面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后_________日內(nèi)向另一方提供關(guān)于此種不可抗力事件及其持續(xù)時(shí)間的適當(dāng)證據(jù)及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導(dǎo)致其對(duì)本合同的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的一方，有責(zé)任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。

涂料銷售工作計(jì)劃范文第5篇

關(guān)鍵詞：施工，裂縫，預(yù)防

中圖分類號(hào)：TU71文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

一. 工程概況與QC小組簡(jiǎn)介.

擬建的2008小區(qū)，位于某家園大社區(qū)西北部，占地面積11.97公頃，總建筑面積39.24萬(wàn)平米，地處亞奧商圈，屬于北京市中檔成熟的社區(qū)之一。

在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈的背景下，如何打造舒適高檔的金牌社區(qū)，讓老百姓買的放心住的舒心，高質(zhì)量是關(guān)鍵。該工程棟號(hào)多，且均為精裝修工程，各種砌筑墻體多，抹灰工程量大。如何提高高層居住區(qū)工程墻體施工裂縫預(yù)防與控制是我們QC小組重點(diǎn)攻關(guān)的課題。本小組成員平均年齡30歲，均為大本以上學(xué)歷。

二.選題及選題理由

選題：高層居住區(qū)工程墻體抹灰施工裂縫預(yù)防與控制

理由：

1、奪取北京市竣工長(zhǎng)城杯是我方與甲方簽訂的合同中的重要條款。北京市對(duì)于住宅工程質(zhì)量驗(yàn)收力度逐年加大，分戶驗(yàn)收，以顧客為中心，全力滿足顧客的要求，同樣也是我們項(xiàng)目施工的宗旨。

2、隨著大家維權(quán)意識(shí)的提高，近年來(lái)北京市關(guān)于小業(yè)主投訴房屋施工質(zhì)量的事件多，索賠數(shù)額逐年上升。這就對(duì)我們質(zhì)量控制水平提出了考驗(yàn)，我們?nèi)绾握业酵黄瓶?，確保工程施工質(zhì)量，給業(yè)主交一份完滿的答卷更是我們QC小組義不容辭的責(zé)任。

3、二次結(jié)構(gòu)砌筑墻體、隔墻板墻體、豆石混凝土墻體甚至結(jié)構(gòu)墻體等由于多種材質(zhì)墻體布局交錯(cuò)出現(xiàn)，極易使面層施工出現(xiàn)裂縫。其形成原因多且復(fù)雜，雖不影響結(jié)構(gòu)安全和使用功能，但是卻是業(yè)主投訴的焦點(diǎn)。勢(shì)必影響房屋的銷售及開發(fā)企業(yè)的信譽(yù)。

4、高層居住區(qū)棟號(hào)多，施工面積大，一個(gè)小小的質(zhì)量毛病對(duì)整個(gè)社區(qū)的影響相當(dāng)大，必須做出一個(gè)質(zhì)量好，效果明顯，見效快的施工方案。

所以，這次我們把攻關(guān)項(xiàng)目定為提高高層居住區(qū)工程墻體施工裂縫預(yù)防與控制。

三.方針與目標(biāo)

1、方針：優(yōu)化過程管理，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。

2、目標(biāo)

1）提高高層居住小區(qū)工程墻體施工質(zhì)量，提高客戶滿意度。

2）通過北京市竣工長(zhǎng)城杯工程檢查組驗(yàn)收。

3）大大減少住宅工程售后維修率，盡量避免業(yè)主投訴。

目標(biāo)示意圖

四. 可行性分析

1、經(jīng)理部有較強(qiáng)的技術(shù)力量，小組成員學(xué)歷高，有豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，是可靠的技術(shù)保證。

2、公司大力支持。公司總工程師、副總工程師、質(zhì)量部部長(zhǎng)、工程部部長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)各種裂縫成因及處理進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。。

3、公司于2000年通過ISO9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，施工質(zhì)量近年穩(wěn)步提高。

4、QC活動(dòng)小組曾多次獲得優(yōu)秀QC小組稱號(hào)，解決工程難題10余項(xiàng)。

經(jīng)過客觀分析，本小組一致認(rèn)為：達(dá)到95%的優(yōu)良率的目標(biāo)完全能夠?qū)崿F(xiàn)。

五、現(xiàn)狀分析及工作計(jì)劃（P階段）

六、要因確認(rèn)及制定對(duì)策

根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)觀測(cè)有效數(shù)據(jù)，繪制“影響因素統(tǒng)計(jì)表”如下：

通過石川圖分析繪制“施工質(zhì)量影響因素排列圖”

六. 要因確定及制定對(duì)策

1．高層小區(qū)主要為高層住宅，剪力墻結(jié)構(gòu)，板樓部分分戶墻墻長(zhǎng)達(dá)到8m，單面墻整體長(zhǎng)度過大,可能產(chǎn)生收縮裂縫，結(jié)構(gòu)裂縫不論是否影響安全，但會(huì)對(duì)業(yè)主造成極壞的影響，因此必須引起重視。故“結(jié)構(gòu)墻體超長(zhǎng)”確認(rèn)為主要因素。

2．住宅工程剪力墻結(jié)構(gòu)，墻體較多，結(jié)構(gòu)施工中難免出現(xiàn)墻體不垂直、移位等現(xiàn)象，裝修施工中直接抹灰或刮膩?zhàn)诱移狡睿瑢?dǎo)致抹灰超厚，空鼓開裂。這種現(xiàn)象比較普遍。故墻體“施工偏差導(dǎo)致抹灰過厚”確認(rèn)為主要因素。

3．本工程大部分室內(nèi)隔墻大部分為混凝土墻，其施工工藝為中立單層雙向鋼筋網(wǎng)片，單側(cè)支模抹C20豆石混凝土，無(wú)法振搗，混凝土很難密實(shí)，干縮過程容易產(chǎn)生裂縫。故“設(shè)計(jì)的豆石砼隔墻自身原因”確認(rèn)為主要因素。

4．現(xiàn)場(chǎng)砂使用量很大，雖然進(jìn)場(chǎng)砂子各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)標(biāo)，但偏細(xì)的砂不適宜于墻體抹灰工程，另砂堆場(chǎng)未硬化，容易摻雜塵土導(dǎo)致含泥量大，影響砂漿性能導(dǎo)致抹灰開裂。故“砂細(xì)、含泥量偏大”確認(rèn)為主要因素。

5．本小區(qū)裝修施工隊(duì)伍長(zhǎng)期和公司合作，并從事過奧運(yùn)工程裝修施工，是一支能打硬仗的隊(duì)伍，工人通過考核進(jìn)場(chǎng)，項(xiàng)目部質(zhì)量技術(shù)加強(qiáng)檢查力度，嚴(yán)格按照施工工藝要求施工。故，“班組長(zhǎng)指導(dǎo)不夠；工人操作水平低；檢查不到位”確認(rèn)為非主要因素

6．裝修施工嚴(yán)把材料關(guān)。項(xiàng)目部建立了健全的材料管理制度，層層把關(guān)，甲方、監(jiān)理隨時(shí)抽查，不合格材料一律退場(chǎng)。故，“水泥、膩?zhàn)拥荣|(zhì)量不達(dá)標(biāo)”確認(rèn)為非主要因素。

7．各種洞口后砌墻體、結(jié)構(gòu)墻與砌塊墻、結(jié)構(gòu)墻與隔墻板、結(jié)構(gòu)墻與豆石混凝土墻之間均存在連接部分，不同材質(zhì)的材料收縮不一，極易產(chǎn)生裂縫，是我們QC小組質(zhì)量控制的重點(diǎn)。故，“不同墻體交接處未做特殊處理”確認(rèn)為主要因素。

小組討論制定相應(yīng)的對(duì)策

七.對(duì)策實(shí)施（D階段）

通過對(duì)策表可見，完善施工方案能提高施工質(zhì)量，對(duì)施工手段方法預(yù)控的好壞，直接影響著最終的工程成果。我們采取措施如下：

措施一：征得設(shè)計(jì)同意，雙面增加鋼板網(wǎng)

針對(duì)豆石混凝土隔墻施工質(zhì)量不好保證的現(xiàn)狀，通過隔墻兩側(cè)滿掛鋼板網(wǎng)，加強(qiáng)抗裂性能。

措施二：抹灰處理厚度超過20mm時(shí),增加鋼板網(wǎng)

對(duì)于結(jié)構(gòu)墻的找直，抹灰超過20mm的，必須掛鋼板網(wǎng)，分三遍抹灰，單層抹灰厚度超過30mm必須經(jīng)項(xiàng)目部同意進(jìn)行剔鑿或其它處理。

措施三：墻中預(yù)留施工洞

在施工前仔細(xì)審圖，發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)墻體超長(zhǎng)的，經(jīng)得設(shè)計(jì)同意，在墻中留施工洞，緩解混凝土收縮壓力，施工洞后采用砌塊封堵。

措施四：交接處必須掛200寬玻璃絲布加強(qiáng)處理

不同材料交接處，材料收縮不一致，易產(chǎn)生裂縫，此位置粘200寬玻璃絲布，待裂縫穩(wěn)定后才能進(jìn)行下道工序施工，后續(xù)抹灰、膩?zhàn)?、涂料等均粘玻璃絲布加強(qiáng)。

措施五：進(jìn)場(chǎng)砂料粒徑提高一個(gè)等級(jí)，堆場(chǎng) 必須硬化

在進(jìn)場(chǎng)材料方面嚴(yán)把關(guān)，項(xiàng)目建立起健全的材料管理體系，砂石料堆場(chǎng)必須先硬化，同時(shí)嚴(yán)控砂的粒徑，中砂：細(xì)砂按2：1比例混合使用，中砂粒徑0.35-0.5mm，細(xì)砂粒徑0.25-0.35mm。

八、效果檢查（C階段）

經(jīng)過QC小組及全體職工的努力，根據(jù)實(shí)施情況，檢驗(yàn)數(shù)據(jù)表明我們很好的完成了預(yù)定的目標(biāo)，得到了甲方及監(jiān)理的好評(píng)。

取得的效益

1、由于施工過程及工藝的改進(jìn)，預(yù)防和事前控制，減少高層小區(qū)的墻體裂縫出現(xiàn)率，節(jié)約工時(shí)及材料費(fèi)用總計(jì)約20萬(wàn)元。

2、通過小組的努力，本小區(qū)業(yè)主投訴率比前幾個(gè)小區(qū)降低50%，施工質(zhì)量廣受好評(píng)，為甲方帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

3、本棟號(hào)通過市級(jí)優(yōu)質(zhì)工程驗(yàn)收。

4、通過QC小組活動(dòng)，我們提高了高層居住區(qū)工程墻體的施工質(zhì)量，受到了甲方好評(píng)。增強(qiáng)了職工的工作信心，為企業(yè)贏得了良好的聲譽(yù)。

墻體施工質(zhì)量圖 墻體施工質(zhì)量圖

九. 標(biāo)準(zhǔn)化鞏固（A階段）

根據(jù)活動(dòng)提出的對(duì)策，施工方法。整理形成企業(yè)工法，制度化、標(biāo)準(zhǔn)化，以指導(dǎo)后續(xù)施工。