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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)全案范文第1篇

正是在此背景下，我刊基于2013年度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最榜單中的《2013年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告公司綜合服務(wù)水平排行榜》，從TOP50家網(wǎng)絡(luò)廣告公司中評(píng)選出十家全案網(wǎng)絡(luò)廣告公司，并做出一些分析和解讀。

為什么談全案

如果定位是一個(gè)“點(diǎn)”的精準(zhǔn)分析的話，全案就是一個(gè)“面”的宏觀籌劃，是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的應(yīng)用。不光有廣告創(chuàng)意、精準(zhǔn)投放等，更包括了整個(gè)可行的營(yíng)銷(xiāo)策劃，是為客戶提供從市場(chǎng)研究、品牌管理、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、廣告策略、廣告執(zhí)行到效果評(píng)估的一站式全方位廣告服務(wù)。

以上的每一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域都需要專(zhuān)業(yè)的方式與策略給予對(duì)應(yīng)，但營(yíng)銷(xiāo)效果和傳播意義的達(dá)到不是簡(jiǎn)單的一加一等于二，一個(gè)一個(gè)加以解決的話，雖然在每一個(gè)板塊上都會(huì)取得相應(yīng)的績(jī)效，更需要從整體上加以出發(fā)與考慮。廣告的成功，是方方面面相得益彰的結(jié)合，所以企業(yè)需要立體式全案策劃，這是毋庸置疑的。

全案的三個(gè)關(guān)鍵詞

市場(chǎng)的需求使得越來(lái)越多的公司開(kāi)始涉足這一領(lǐng)域，運(yùn)作全案整合營(yíng)銷(xiāo)。那到底什么是全案呢？全案是否是“想做就能做”？我們認(rèn)為，考量一家廣告公司是否能算的上全案，有三個(gè)關(guān)鍵詞：“全”策劃、“全”行業(yè)、“全”執(zhí)行。

“全”策劃：是指以創(chuàng)意為核心，以技術(shù)為手段，把合適的營(yíng)銷(xiāo)信息以一種恰當(dāng)?shù)男问剿偷綕撛谙M(fèi)者面前。在策劃的基礎(chǔ)上充分整合優(yōu)勢(shì)資源，形成核心內(nèi)容，并在內(nèi)容呈現(xiàn)形式上精心設(shè)計(jì)、巧妙包裝，使產(chǎn)品在內(nèi)容和形式上都具有獨(dú)家、獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)到的創(chuàng)意元素和價(jià)值元素。而在這個(gè)過(guò)程中，數(shù)據(jù)為營(yíng)銷(xiāo)提供更多的創(chuàng)意靈感，技術(shù)讓營(yíng)銷(xiāo)變得更有效率。

“全”行業(yè)：看重公司業(yè)務(wù)所覆蓋的行業(yè)、媒體資源優(yōu)勢(shì)，利用在這些專(zhuān)注領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，幫助客戶優(yōu)化工作組織流程，在領(lǐng)域內(nèi)找到適合客戶產(chǎn)品特性、品牌特征和發(fā)展階段的營(yíng)銷(xiāo)手段和技術(shù)手段，為客戶提供更加整合性的服務(wù)，從而發(fā)揮強(qiáng)大爆發(fā)式業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和資源價(jià)值最大化體現(xiàn)。

“全”執(zhí)行：有了“全”策劃、“全”行業(yè)，還必須在整個(gè)執(zhí)行過(guò)程中很好的把握，才能最終落到實(shí)處。形成從前期的市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)診斷，到總戰(zhàn)略、總策略，到各階段推廣策略與推廣形式，各階段推廣主題與活動(dòng)主題提煉，再到制作落地、技術(shù)產(chǎn)品解決方案、最終的數(shù)據(jù)效果評(píng)估的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

“全”策劃以創(chuàng)意為核心的同時(shí)，必須以清晰和精準(zhǔn)的策略系統(tǒng)為準(zhǔn)繩，只有這樣才不會(huì)在“全”執(zhí)行的時(shí)候失之毫厘繆之千里。“全”行業(yè)則是反映一個(gè)廣告公司的視野和格局，不僅要求具有很強(qiáng)的資源調(diào)動(dòng)能力，同時(shí)資源間的橫向協(xié)調(diào)也是考驗(yàn)全案公司的重要指標(biāo)。所以，三個(gè)“全”不僅代表了互聯(lián)網(wǎng)廣告公司所應(yīng)具備的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，而且彼此是“三而一，一而三”的關(guān)系，互相融通，彼此影響。

業(yè)務(wù)疊加不是“全”

很多人對(duì)于“全案公司”有種誤解，那就是“全而不精”，認(rèn)為其業(yè)務(wù)能力星星散散毫無(wú)重點(diǎn)。我們特別邀請(qǐng)到了北京騰信創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)股份有限公司CEO徐煒，來(lái)談?wù)勛约簩?duì)“全案”的理解和看法。

在廣告行業(yè)浸多年，他認(rèn)為，真正優(yōu)秀的全案廣告公司，并不是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)疊加，而是對(duì)所涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有超乎尋常的“整合”能力。所以他強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)全案廣告公司的“全”，應(yīng)該擁有一個(gè)更深刻更準(zhǔn)確的定義，那就是——“整合”：資源的整合，服務(wù)的整合，產(chǎn)品技術(shù)的整合，數(shù)據(jù)的整合。

但是，做到“整合”并不容易，尤其在大數(shù)據(jù)時(shí)代，信息資源龐雜，它對(duì)團(tuán)隊(duì)整體資源調(diào)配能力的要求相當(dāng)高，就像是要打贏一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”，必須要三軍統(tǒng)帥有一個(gè)清晰的戰(zhàn)略思考，制定完善的統(tǒng)籌規(guī)劃，部署每一個(gè)戰(zhàn)役的目的，而不是簡(jiǎn)單的“局部戰(zhàn)役”。

徐煒介紹，騰信創(chuàng)新最近在技術(shù)業(yè)務(wù)層面添加了新模塊，這就對(duì)集團(tuán)內(nèi)部策略層的部署能力提出了新要求，因?yàn)槿腹镜牟呗阅芰拖袷谴渲榈木€，能夠?qū)⒏鞣N模塊串聯(lián)起來(lái)，彼此協(xié)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為客戶打造性價(jià)比最高的線上傳播方案，將營(yíng)銷(xiāo)工具發(fā)揮出最大效力。避免一盤(pán)散沙，東一榔頭西一棒槌，導(dǎo)致客戶廣告任務(wù)失去焦點(diǎn)，無(wú)端增加傳播成本。

所以不難看出，真正的全案廣告公司不在乎你有多少業(yè)務(wù)模塊，而在于你如何統(tǒng)籌策動(dòng)這些營(yíng)銷(xiāo)工具，讓自己成為能夠打贏營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)的“三軍統(tǒng)帥”。

“全案就好像打太極拳”

作為排行榜中排名第五的公司，徐煒也向我們介紹了騰信創(chuàng)新這家老牌互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司在全案方面的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。

徐煒笑言，大家都知道現(xiàn)在最時(shí)髦的行業(yè)名詞就是“大數(shù)據(jù)”，如果要了解騰信創(chuàng)新的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，也可以從幾個(gè)“大數(shù)據(jù)”一窺端倪：

“1”個(gè)核心理念——整合。在騰信創(chuàng)新看來(lái)，整合能力是一個(gè)全案公司統(tǒng)籌整體資源的關(guān)鍵所在，以策略為核心，保證“大而全”的業(yè)務(wù)模塊不會(huì)被運(yùn)營(yíng)的支離破碎，同時(shí)也保證實(shí)現(xiàn)客戶最高性價(jià)比的傳播效果。

“5”大營(yíng)銷(xiāo)解決方案——除了常規(guī)業(yè)務(wù)模塊，比如創(chuàng)意、媒介、策略以外，騰信創(chuàng)新還在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域引入了新成員，在移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)投放和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。而在社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)層面，騰信多年來(lái)一直服務(wù)利浦等大型客戶，總結(jié)出完整的“社會(huì)化洞察”工作體系，也是一直以來(lái)很多客戶選擇騰信的原因。而依托技術(shù)層面的傳統(tǒng)長(zhǎng)項(xiàng)——搜索營(yíng)銷(xiāo)，近年來(lái)亦是為DHL、伊利等很多國(guó)內(nèi)外知名品牌客戶提供持續(xù)的服務(wù)。

但不管怎樣，最終統(tǒng)和這些業(yè)務(wù)模塊的能力才是關(guān)鍵，這關(guān)乎整體觀念、策劃能力、業(yè)務(wù)模塊間的協(xié)調(diào)。徐煒將這個(gè)過(guò)程比喻成打太極拳，意念好比是全案中的“整合觀念”，以觀念引導(dǎo)內(nèi)部的氣，也就是公司各個(gè)層面的協(xié)調(diào)統(tǒng)籌工作，氣貫全身后才能引動(dòng)四肢發(fā)力，四兩撥千斤，打一個(gè)漂亮仗。

誰(shuí)能活的更好？

沒(méi)有一家網(wǎng)絡(luò)廣告公司可以通吃互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播的所有業(yè)務(wù)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)可能有很多分化路徑，未來(lái)推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司發(fā)展的動(dòng)力，一定是源自于市場(chǎng)需求。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)全案范文第2篇

萬(wàn)潤(rùn)科技成立于2002年，以高端指示器件封裝起家，目前已成長(zhǎng)為集研發(fā)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)銷(xiāo)于一體的中高端LED光源器件封裝和LED照明產(chǎn)品提供商。近年來(lái)，隨著LED封裝及照明應(yīng)用領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，公司產(chǎn)品的價(jià)格和毛利率持續(xù)下降，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)承受一定壓力。為了重拾增長(zhǎng)，公司于去年8月份收購(gòu)日上光電，開(kāi)啟了向數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域積極轉(zhuǎn)型的步伐。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)空間大，未來(lái)三年復(fù)合增速達(dá)24%

受益于互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)的不斷增長(zhǎng)以及網(wǎng)民對(duì)于高精度、多元化網(wǎng)絡(luò)廣告認(rèn)知度的日益提升，我國(guó)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。2012至2014年，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模從773億增長(zhǎng)至1500多億元，復(fù)合增長(zhǎng)率40%以上。預(yù)計(jì)到2018年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告整體市場(chǎng)規(guī)模將突破4000億元，未來(lái)三年復(fù)合增速為24%。其中，程序化購(gòu)買(mǎi)交易因其精準(zhǔn)匹配廣告與目標(biāo)客戶，并且能夠?qū)πЧM(jìn)行追蹤與優(yōu)化，從而受到廣告主的青睞，成為近年來(lái)增速最快的互聯(lián)網(wǎng)廣告模式。預(yù)計(jì)到2017年，國(guó)內(nèi)程序化購(gòu)買(mǎi)交易市場(chǎng)規(guī)模將接近400億。

公司轉(zhuǎn)型數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，打開(kāi)長(zhǎng)期成長(zhǎng)空間

正是看中了數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)未來(lái)的高增長(zhǎng)及良好前景，公司開(kāi)啟了轉(zhuǎn)型的步伐，于今年11月份收購(gòu)億萬(wàn)無(wú)線，進(jìn)軍移動(dòng)端廣告市場(chǎng);收購(gòu)鼎盛意軒，布局垂直領(lǐng)域搜索服務(wù)，參股博圖廣告，涉足女性垂直行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全案營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)上述“二并一參”，萬(wàn)潤(rùn)未來(lái)將逐步成長(zhǎng)為一家集數(shù)字廣告創(chuàng)意策劃、DSP/DMP、到無(wú)線分發(fā)、媒體資源、會(huì)員定制服務(wù)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)發(fā)展方興未艾，未來(lái)空間巨大，我們看好公司本次向該領(lǐng)域的積極外延。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)全案范文第3篇

2004年，尚未畢業(yè)的褚明理師從李國(guó)慶進(jìn)入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)實(shí)習(xí)，畢業(yè)后也順理成章留在了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。直到2008年底離開(kāi)時(shí)，他曾在運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等多個(gè)部門(mén)任職。時(shí)值國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)站迎來(lái)飛速發(fā)展，很多人對(duì)他的選擇都表示不可理解。而在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶看來(lái)這一切并不意外，“褚明理一進(jìn)當(dāng)當(dāng)?shù)臅r(shí)候我就知道他干不長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)一直是他的夢(mèng)想，我也非常支持他。至于什么時(shí)候離開(kāi)，那只是時(shí)間的問(wèn)題。”

回想起離開(kāi)當(dāng)當(dāng)，褚明理笑著說(shuō)，“當(dāng)時(shí)真是說(shuō)走就走了，真沒(méi)想好以后干什么，就是覺(jué)得自己要出去干點(diǎn)兒事業(yè)?！苯?jīng)過(guò)半年的緊張籌備，褚明理和他的合作伙伴們成立了派瑞威行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)，定位也是他最熟悉的領(lǐng)域——電商。

全方位效果 瞄準(zhǔn)高端客戶群

也正是憑借著對(duì)電商的準(zhǔn)確理解，離開(kāi)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不久的褚明理很快便談成了第一單生意——準(zhǔn)確地說(shuō)，是在公司成立前就談成了這單生意，合作方正是2009年勢(shì)頭最猛的兩家電商之一——麥考林。

當(dāng)時(shí)的麥考林以目錄為主，網(wǎng)站銷(xiāo)售額很低，褚明理建議麥考林轉(zhuǎn)型做電商，并提出了轉(zhuǎn)型的方案。當(dāng)年麥考林存在的問(wèn)題是一直只賺“回頭客”的錢(qián)，很難吸引新用戶。褚明理認(rèn)為是繁瑣的界面讓新用戶無(wú)從下手，經(jīng)過(guò)派瑞威行的改造網(wǎng)站用戶體驗(yàn)有了很大提升。由此，派瑞威行輕松地拿下了當(dāng)時(shí)麥考林互聯(lián)網(wǎng)的大部分業(yè)務(wù)。

延續(xù)第一單生意的“高起點(diǎn)”，派瑞威行后期的服務(wù)也是瞄準(zhǔn)高端客戶。企業(yè)年收益50億元以上的電商企業(yè)、年收益100億元以上的傳統(tǒng)企業(yè)，才能入褚明理的“法眼”。在他看來(lái)，只有做高端客戶的生意，掙大錢(qián)，才能不被淘汰。

之所以定位于高端客戶，還有一個(gè)很重要的原因就是大客戶更認(rèn)同派瑞威行提出的“全方位效果”的理念。在褚明理看來(lái)，“如果把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)僅僅當(dāng)成銷(xiāo)售通道，這種思路會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)費(fèi)用需要撬動(dòng)銷(xiāo)售額以外更多的東西，包括品牌、影響力、流量、知名度等等?！倍行∑髽I(yè)市場(chǎng)費(fèi)用有限，廣告就是是為了拉動(dòng)銷(xiāo)售，跟他們談品牌形象為時(shí)尚早。褚明理向《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者表示，今年派瑞威行最大的一個(gè)收獲就是扭轉(zhuǎn)了一些大客戶的投放理念，讓他們開(kāi)始關(guān)注ROI以外的東西。

想要服務(wù)好戰(zhàn)略型客戶，掙大錢(qián)，并不是那么容易。“對(duì)于大客戶的服務(wù)并不是簡(jiǎn)單的媒體售賣(mài)，我們要提供全案類(lèi)的服務(wù)，這就需要我們有很強(qiáng)的策略能力和整合能力。”褚明理說(shuō)道，“這還需要相關(guān)人才的儲(chǔ)備，并不斷地進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新。”

規(guī)避自身難題 探索DSP整合之路

派瑞威行的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。2011年底，電商行業(yè)資金鏈斷裂，服務(wù)電商的很多公司也都因此受到波及，派瑞威行也同樣面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)?！艾F(xiàn)在回想起來(lái)，那段日子真的很難。如果說(shuō)我們那年10月份沒(méi)有拿到8000萬(wàn)元風(fēng)投，我們也會(huì)垮掉的。”對(duì)此，褚明理頗有感慨，“其實(shí)拿風(fēng)投的時(shí)候也并沒(méi)想好為什么要拿這筆錢(qián)，拿了以后反而對(duì)公司有些負(fù)面影響，浪費(fèi)掉了一部分?！痹诮?jīng)歷了一些嘗試后，褚明理終于探索出了一條適合派瑞威行的發(fā)展路徑。

近期，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出了一批標(biāo)榜“大數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”的DSP產(chǎn)品。對(duì)此，褚明理卻表現(xiàn)得異常冷靜，只是低調(diào)地和品友聯(lián)合推出了面向電商的DSP產(chǎn)品?！拔覀儾⒉皇且粋€(gè)數(shù)據(jù)分析型的公司，技術(shù)不是我們的強(qiáng)項(xiàng)?！瘪颐骼硖孤实卣f(shuō)。在眾多營(yíng)銷(xiāo)公司標(biāo)榜自己“技術(shù)支撐、數(shù)據(jù)至上”的今天，他的這番話讓記者頗感意外。在他看來(lái)，只有BAT的手中才握有海量的數(shù)據(jù)，而第三方DSP只能通過(guò)cookie抓取用戶信息，其精準(zhǔn)度可想而知。與BAT的廣告平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，第三方DSP終究是“胳膊擰不過(guò)大腿”。

經(jīng)過(guò)對(duì)DSP市場(chǎng)的分析，褚明理發(fā)現(xiàn)在美國(guó)風(fēng)生水起的“交易平臺(tái)”（Trading Desk），在中國(guó)卻尚未成型。Trading Desk一詞是借用了金融業(yè)中交易專(zhuān)柜的概念，是廣告商進(jìn)行數(shù)字化廣告投放的工具，功能類(lèi)似于DSP，通過(guò)對(duì)接多個(gè)DSP來(lái)進(jìn)行廣告的優(yōu)化投放。

于是在今年年初，褚明理毅然決定將公司打造成全案類(lèi)服務(wù)型公司——盡可能多地整合市場(chǎng)上的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，為客戶提供更有針對(duì)性的服務(wù)。由于團(tuán)隊(duì)中缺乏技術(shù)性人才，褚明理此舉聰明地避開(kāi)這塊短板，用其他公司的DSP產(chǎn)品作為自身的營(yíng)銷(xiāo)利器。用他的話來(lái)說(shuō)，“DSP、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)只是手段，我們的最終目的是為了給客戶提供更好的服務(wù)?！?/p>

整合各家DSP產(chǎn)品除了規(guī)避技術(shù)難題外，也很好地發(fā)揮了派瑞威行的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)合格的“交易平臺(tái)”必須具備強(qiáng)互動(dòng)和高服務(wù)這兩個(gè)特點(diǎn)。公司自成立以來(lái)一直都本著服務(wù)好客戶為最高目標(biāo)，始終把客戶需求放在第一位。經(jīng)過(guò)4年的探索，派瑞威行具備了豐富的廣告投放經(jīng)驗(yàn)，并積累了大量廣告投放數(shù)據(jù)，這一切都有利于派瑞威行去成為“交易平臺(tái)”。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)全案范文第4篇

隨著微電影的興起、優(yōu)酷土豆合并、騰訊大手筆投入視頻領(lǐng)域等熱點(diǎn)事件的頻頻出現(xiàn)，借助網(wǎng)絡(luò)視頻實(shí)現(xiàn)品牌的軟性傳播有愈演愈烈之勢(shì)。在天津梅江會(huì)展中心舉辦的第中國(guó)廣告節(jié)上，視頻無(wú)疑成為全場(chǎng)焦點(diǎn)，尤其是占據(jù)144平米的超大展區(qū)，融合高科技聲、光、電技術(shù)的騰訊視頻展位，吸引了無(wú)數(shù)參會(huì)者的駐足與熱議。

在由騰訊視頻主辦的“打造視頻帝國(guó)，引領(lǐng)視頻營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)”的視頻營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)沙龍上，騰訊在線視頻部總經(jīng)理劉春寧特邀新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理肖明超、上海劇星傳播董事長(zhǎng)查道存和金鼠標(biāo)·網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大賽執(zhí)行主席方立軍為參會(huì)者深度剖析了視頻營(yíng)銷(xiāo)的魅力與價(jià)值。

在成熟中看發(fā)展

毋庸置疑，視頻是今年?duì)I銷(xiāo)界非常大的一個(gè)熱點(diǎn)，那么，現(xiàn)在的視頻營(yíng)銷(xiāo)到底呈現(xiàn)出一種什么樣的態(tài)勢(shì)？肖明超做了如下分析：第一，從行業(yè)來(lái)看，目前整個(gè)在線視頻的行業(yè)應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)走到了一個(gè)成熟的階段，大家不像過(guò)去那樣非理性的競(jìng)爭(zhēng)，不再盲目投入很多成本爭(zhēng)搶版權(quán)的資源，不再花大功夫打口水戰(zhàn)。很多的視頻網(wǎng)站開(kāi)始更多地向廣告主講述視頻營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，并開(kāi)始注重在產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容上進(jìn)行創(chuàng)新；第二，網(wǎng)絡(luò)視頻出現(xiàn)集中化的趨勢(shì)，未來(lái)整個(gè)視頻領(lǐng)域，一定會(huì)形成幾大巨頭的局面，不會(huì)像以前高度分散，而且各家視頻網(wǎng)站都會(huì)選擇自己發(fā)展的路徑；第三，很多大的廣告主的預(yù)算開(kāi)始向視頻網(wǎng)站轉(zhuǎn)移，如快消領(lǐng)域的聯(lián)合利華、歐萊雅等都加大了視頻廣告的投入?？偟膩?lái)講，目前整個(gè)視頻產(chǎn)業(yè)格局中，未來(lái)大家會(huì)更多探索如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的創(chuàng)新，如何進(jìn)行內(nèi)容的創(chuàng)新，以吸引更大規(guī)模，更廣泛的受眾。

專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)視頻傳播全案商、網(wǎng)動(dòng)整合傳播模式的倡導(dǎo)者劇星傳媒也高度重視網(wǎng)絡(luò)視頻這種形式對(duì)品牌傳播的重要價(jià)值和意義。查道存在互動(dòng)沙龍中通過(guò)具體的數(shù)據(jù)對(duì)此做了解讀：第一，從互聯(lián)網(wǎng)媒體的角度看，今年5月，網(wǎng)絡(luò)視頻覆蓋用戶人數(shù)超過(guò)了搜索人數(shù)；第二，從視頻和電視的關(guān)系講，今年很多的客戶都把視頻和電視放在一起做計(jì)劃，更多的本土客戶把視頻跟電視在一起進(jìn)行計(jì)劃和購(gòu)買(mǎi)，廣告費(fèi)由傳統(tǒng)媒體向視頻媒體的轉(zhuǎn)移達(dá)到30億；第三，視頻產(chǎn)業(yè)鏈的完善，催生了一系列公司的崛起，為產(chǎn)業(yè)鏈的完善提供了很好的保障。僅劇星傳媒的產(chǎn)值就實(shí)現(xiàn)了從去年2000萬(wàn)到今年2.5億的增長(zhǎng)。這些數(shù)據(jù)，生動(dòng)鮮明地反映了視頻營(yíng)銷(xiāo)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

騰訊發(fā)力視頻營(yíng)銷(xiāo)

根據(jù)艾瑞iUserTracker最新的視頻網(wǎng)站9月綜合服務(wù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)（PC網(wǎng)站端+PC客戶端）顯示，騰訊視頻月度覆蓋用戶2.755億，以領(lǐng)先優(yōu)酷近1000萬(wàn)的優(yōu)勢(shì)成為月度覆蓋用戶臺(tái)第一（優(yōu)酷為2.663億月度覆蓋用戶）。隨著月度覆蓋用戶超過(guò)優(yōu)酷，騰訊視頻已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了覆蓋第一、成長(zhǎng)第一、專(zhuān)業(yè)第一，書(shū)寫(xiě)了全新的行業(yè)格局。

除月度覆蓋用戶數(shù)之外，艾瑞數(shù)據(jù)還顯示從2011年3月至今的19個(gè)月時(shí)間內(nèi)，騰訊視頻的月度覆蓋人數(shù)從7，296萬(wàn)人增長(zhǎng)至原有的3倍到2.755億人，為所有視頻網(wǎng)站成長(zhǎng)速度第一。

劉春寧認(rèn)為，視頻已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)占有用戶時(shí)間最長(zhǎng)的服務(wù)，月度覆蓋數(shù)已經(jīng)超過(guò)了搜索，這意味著網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的價(jià)值和黏性蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)價(jià)值?！耙曨l是一場(chǎng)革命，改變大家觀看電視劇、電影、資訊、綜藝的習(xí)慣，這在未來(lái)幾年的時(shí)間里，對(duì)整個(gè)內(nèi)容行業(yè)都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響?！彼麡?lè)觀地表示。

現(xiàn)在，騰訊視頻不斷成為廣告主同消費(fèi)者發(fā)生聯(lián)系、開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣的最佳平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)視頻和電視廣告相比，可以做到非常精確的定向，如人群定向、人群細(xì)分、內(nèi)容定向、人群和內(nèi)容的準(zhǔn)確匹配，這已經(jīng)超越了很多互聯(lián)網(wǎng)廣告形式。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告主要賣(mài)的是PV，而視頻廣告賣(mài)的則是對(duì)個(gè)人的準(zhǔn)確播放。

此外，視頻廣告還提供了嶄新模式——內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。視頻的原創(chuàng)節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)劇、微電影、電視劇，都將為廣告主提供一個(gè)廣闊的、在品牌理念與消費(fèi)者建立聯(lián)系的非常深入的方式。這也是互聯(lián)網(wǎng)視頻帶來(lái)的獨(dú)特價(jià)值，是之前電視臺(tái)和其他的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品無(wú)法比擬的，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

騰訊視頻的一個(gè)非常大的發(fā)展機(jī)會(huì)，就是通過(guò)優(yōu)秀的內(nèi)容，與更多的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)。本文開(kāi)篇提到的《奧運(yùn)父母匯》項(xiàng)目，就是整合了騰訊網(wǎng)、騰訊微博、QQ空間、騰訊無(wú)線等跨媒體平臺(tái)，進(jìn)行了無(wú)縫式、立體化的傳播，形成了視頻資訊化、社交化和互動(dòng)化的獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)模式，有效助力了寶潔奧運(yùn)戰(zhàn)略的實(shí)施。

騰訊多平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)——包括騰訊流量第一的門(mén)戶、騰訊微博、QQ、QQ游戲等眾多平臺(tái)，可以有力幫助騰訊視頻把一個(gè)好的影視內(nèi)容、原創(chuàng)作品，在第一時(shí)間以最快的速度傳遞到消費(fèi)者，然后通過(guò)各平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)讓價(jià)值更大化。這樣一個(gè)整合的平臺(tái)，讓內(nèi)容在最短的時(shí)間內(nèi)，最大地曝光給消費(fèi)者，相信會(huì)給廣告主帶來(lái)很大的回報(bào)。

再成長(zhǎng)的新法則

那么，在如今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的局面下，國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站在未來(lái)的發(fā)展中有哪些需要去關(guān)注的地方？

第一，大家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)依舊是內(nèi)容。在今天這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，要想勝人一籌，必然要在內(nèi)容上下功夫。過(guò)去視頻網(wǎng)站內(nèi)容本身沒(méi)有特別大的差異化，很多都是來(lái)自于一些比較熱的傳統(tǒng)電視臺(tái)的劇目。近年來(lái)，每個(gè)視頻網(wǎng)站都開(kāi)始在自己的內(nèi)容上做一些特色化的區(qū)隔和建設(shè)，用自己獨(dú)到的內(nèi)容吸引用戶眼球和建立用戶聯(lián)系，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上贏得最多的受眾。

第二，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的創(chuàng)新。其實(shí)視頻的營(yíng)銷(xiāo)和廣告，和傳統(tǒng)電視相比有非常獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)能夠借助更多的創(chuàng)新方式，如微電影、線下線上的選秀，還有跟媒體的整合等，這些都是大家在未來(lái)要持續(xù)探索的。

第三，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將更多的取決于品牌。即如何占領(lǐng)消費(fèi)者的心，真正成為消費(fèi)者的首選是非常關(guān)鍵的。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)全案范文第5篇

2016上半年，中國(guó)廣告市場(chǎng)可以說(shuō)一直處在心驚膽戰(zhàn)的氛圍當(dāng)中，業(yè)務(wù)萎縮可能是許多廣告人的切身體會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)的沖擊下，傳統(tǒng)廣告商究竟應(yīng)該完成怎樣的蛻變，并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。

和“雙11光棍節(jié)”、“春晚?yè)u一搖”、“咻一咻”等這些“互聯(lián)網(wǎng)神話”的知名度相比，其幕后的設(shè)計(jì)者，眾成就數(shù)字傳媒集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)眾成就）則顯得異常低調(diào)。

眾成就集團(tuán)的前身是1997年成立的三人行廣告有限公司，作為央視最大的廣告公司，其合作過(guò)的客戶超過(guò)200家，正在服務(wù)的企業(yè)有40余家，其中包括長(zhǎng)安汽車(chē)、長(zhǎng)安福特、喜之郎、金龍魚(yú)、藍(lán)月亮、勁酒、海天等諸多知名企業(yè)。

“我并不關(guān)心過(guò)去公司有什么樣的成就，只關(guān)心未來(lái)如何轉(zhuǎn)變。前19年我們是在幫助客戶成就品牌，下一步我們要順應(yīng)潮流進(jìn)行自我創(chuàng)新?！鄙罡麖V告領(lǐng)域19年，接受《英才》記者專(zhuān)訪時(shí)，眾成就集團(tuán)董事長(zhǎng)胡棟龍這樣開(kāi)場(chǎng)。19年來(lái)一直低調(diào)潛行的眾成就，現(xiàn)在更想要放肆奔跑。 影響力的變革

如今，傳統(tǒng)廣告業(yè)的萎縮現(xiàn)象已經(jīng)成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，根據(jù)CTR媒介智訊的研究顯示，2015上半年傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)最終以5.9%的降幅結(jié)束，這是中國(guó)傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)首次出現(xiàn)同期下滑的局面。

這一現(xiàn)象的背后，是整個(gè)廣告行業(yè)生態(tài)的劇烈變化。移動(dòng)互聯(lián)已經(jīng)強(qiáng)勢(shì)地改變了大部分人的信息接收習(xí)慣與模式，時(shí)間碎片化、富媒體形式等特色，令傳統(tǒng)廣告媒介難以模仿與招架。上游有媒體控制著流量，下游客戶的要求和規(guī)則越來(lái)越苛刻，合作的企業(yè)削減了傳統(tǒng)廣告的預(yù)算，夾在中間的廣告公司所遭受的沖擊是前所未有的，利潤(rùn)下滑也就在所難免。

與許多同業(yè)不同的是，眾成就近三年的營(yíng)收與凈利潤(rùn)都取得了逆勢(shì)增長(zhǎng)，2016年眾成就的年收入有望達(dá)到55億元，這也讓其轉(zhuǎn)型帶了許多主動(dòng)的意味。

“未來(lái)硬廣會(huì)越來(lái)越少，不是傳統(tǒng)媒體沒(méi)有影響力，而是傳統(tǒng)表達(dá)方式?jīng)]有影響力?！焙鷹濤垖?duì)《英才》記者表示，“硬廣的影響力在遞減，行業(yè)必須找到新的方式和空間。”

三年前，央視播出的《舞出我人生》欄目，眾成就將客戶植入節(jié)目?jī)?nèi)容，獲得了非常好的傳播效果，這也讓胡棟龍開(kāi)始思考傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的問(wèn)題。

“通過(guò)節(jié)目和品牌結(jié)合，可以在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行二次傳播，效果要比硬廣更好?！焙鷹濤垖?duì)《英才》記者說(shuō)，“所以一個(gè)好的品牌，必須依附好的內(nèi)容，這也對(duì)廣告商的服務(wù)技能、服務(wù)意識(shí)提出了更高的要求。

在此之后，眾成就先后了《開(kāi)講了》、《星光大道》等節(jié)目的冠名。但胡棟龍很快發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有內(nèi)容的制作能力，單純的業(yè)務(wù)難以在內(nèi)容推廣上獲得足夠的話語(yǔ)權(quán)，因而眾成就開(kāi)始主動(dòng)參與內(nèi)容制作，并成立子公司聞成就，專(zhuān)攻內(nèi)容。

從去年開(kāi)始，眾成就逐漸加大在IP制作方面的投入，獨(dú)立投資打造多檔強(qiáng)勢(shì)IP欄目，包括《黃金線路》、《車(chē)神駕到》、《淘寶村》、《全家好拍檔》、《魅力廚房》等。據(jù)透露，2016年，眾成就在IP方面收入將超過(guò)20億。

另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高度發(fā)展，傳統(tǒng)廣告商所面臨的傳播渠道也在發(fā)生深刻變革。電視、廣播、雜志、報(bào)紙等傳統(tǒng)渠道之外，微信、微博甚至直播平臺(tái)等各種應(yīng)用也成為廣告?zhèn)鞑サ男虑馈?/p>

胡棟龍向《英才》記者解釋?zhuān)八员姵删鸵獜膫鹘y(tǒng)的媒介公司變成一個(gè)全案服務(wù)公司，了解每一個(gè)渠道的屬性與客戶在每一個(gè)渠道的傳播需求，轉(zhuǎn)變成為全方位的內(nèi)容制作商和整體規(guī)劃者。” 重塑“廣告商”

今年7月1日，眾成就宣布，前鳳凰網(wǎng)高級(jí)副總裁徐進(jìn)即日起正式加盟眾成就，成為合伙人并兼任集團(tuán)CEO。

離開(kāi)鳳凰網(wǎng)之后，徐進(jìn)先后受到17家公司的邀請(qǐng)，其中包括上市公司集團(tuán)CEO、知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)CMO等職位。但胡棟龍用一次會(huì)面，最終說(shuō)服徐進(jìn)加盟眾成就。

“主要是因?yàn)槲覀冊(cè)谖磥?lái)的目標(biāo)和戰(zhàn)略思考等方面相契合?！毙爝M(jìn)對(duì)《英才》記者表示， “廣告行業(yè)在變革，眾成就的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新和行業(yè)的趨勢(shì)是一致的?！?/p>

隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，人與人、人與信息、人與服務(wù)、人與品牌、媒體與媒體等重重關(guān)系都在發(fā)生革新性的變化，新的營(yíng)銷(xiāo)理念層出不窮。這種背景下，究竟如何服務(wù)客戶成為許多廣告公司不得不面對(duì)的問(wèn)題。

“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告絕對(duì)不是未來(lái)，我們要用廣告形式突破廣告的界限、用創(chuàng)新媒體突破媒體的界限、用跨界平臺(tái)突破平臺(tái)的界限。”徐進(jìn)這樣描述眾成就的轉(zhuǎn)型。

徐進(jìn)進(jìn)一步解釋道，未來(lái)眾成就要重新定義公司，構(gòu)建以大平臺(tái)+大內(nèi)容+大數(shù)據(jù)+大營(yíng)銷(xiāo)為支撐的原生場(chǎng)景體系，即以人為中心，通過(guò)大數(shù)據(jù)研究，創(chuàng)造有影響力的大內(nèi)容，連接商業(yè)場(chǎng)景與生活場(chǎng)景，幫助客戶實(shí)現(xiàn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化和外部營(yíng)銷(xiāo)的真正價(jià)值。

這也對(duì)眾成就的人才團(tuán)隊(duì)提出了更高的要求，在徐進(jìn)加盟之后的短短兩個(gè)半月時(shí)間內(nèi)，眾成就吸納了大量知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、4A公司、IP公司的人才。

據(jù)了解，目前眾成就正結(jié)合飲食、出行、消費(fèi)、學(xué)習(xí)、社交、娛樂(lè)、工作、運(yùn)動(dòng)等七大場(chǎng)景打造強(qiáng)力IP，橫向打通全媒體，縱向布局垂直領(lǐng)域，通過(guò)全域戰(zhàn)略，幫助客戶實(shí)現(xiàn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化和外部營(yíng)銷(xiāo)的真正價(jià)值，與廣告主、媒體以及用戶一起打造多場(chǎng)景、多維度、可開(kāi)發(fā)的文化產(chǎn)品與超級(jí)IP。