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農(nóng)副產(chǎn)品推廣方案范文第1篇

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；農(nóng)副產(chǎn)品；電商模式；發(fā)展對策

所謂的農(nóng)副產(chǎn)品是由農(nóng)戶通過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所帶來的副產(chǎn)品，包括農(nóng)業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、副業(yè)、漁業(yè)這五業(yè)的產(chǎn)品。其中黑龍江省野生薇菜蕨菜、五常大米、虎林椴樹蜜、尚志紅樹莓、興凱湖大白魚等具有黑龍江省特色的農(nóng)副產(chǎn)品享譽全國。

以前這些傳統(tǒng)的農(nóng)副產(chǎn)品通常是自產(chǎn)自銷，沒有自己的品牌。但是隨著農(nóng)戶對互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識的加深，生產(chǎn)者意識到農(nóng)副產(chǎn)品同樣適合電商模式。因此，他們嘗試以優(yōu)良品質(zhì)和實惠價格打入互聯(lián)網(wǎng)的市場，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品。

1 黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品電商模式

1.1 農(nóng)戶+農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)+物流

這種模式的企業(yè)中，有的是農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)也有的是農(nóng)副產(chǎn)品的合作組織，也就是說，該模式面向的最終客戶是農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品培育基地和合作組織。例如黑龍江省虎林市椴樹蜜產(chǎn)品企業(yè)通過建立農(nóng)副產(chǎn)品電商模式交易平臺，進行電子商務(wù)交易活動。椴樹蜜產(chǎn)品企業(yè)與消費者通過電子商務(wù)平臺進行交流，采蜜人與椴樹蜜產(chǎn)品企業(yè)直接交流，了解黑龍江省椴樹蜜產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)市場的信息。

該模式的主要消費者是黑龍江省的農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)，黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)收集黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品大部分的網(wǎng)絡(luò)市場信息，而后將需求和生產(chǎn)的相關(guān)訂單送達給農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者。在物流配送方面，黑龍江省的農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)主要通過兩種物流配送方式：自營物流、第三方物流。其兩者都擁有較快的物流速度。

1.2 農(nóng)戶+電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)+物流

這種模式賣出的農(nóng)副產(chǎn)品一部分是黑龍江省個體農(nóng)戶產(chǎn)出的，另一部分是黑龍江省小型合作組織產(chǎn)出的。互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)平臺提供給了個體農(nóng)戶或小型合作組織電商模式的銷售渠道，然后通過自己配送或第三方物流公司將自己采摘包裝后的農(nóng)副產(chǎn)品郵寄出去。例如消費者在平臺下單黑龍江省興凱湖大白魚，由于興凱湖有個人承包也有合作組織收購后向外銷售，所以銷售渠道不同，物流配的送方式也不同。

由于這種模式的供應(yīng)鏈上游的產(chǎn)出者多為個體農(nóng)戶和小型合作組織，導(dǎo)致了其缺少了組織化和標(biāo)準(zhǔn)化。

1.3 農(nóng)戶+合作總社+物流

它是經(jīng)由第三方電子商務(wù)平臺的合作總社，將黑龍江省的農(nóng)副產(chǎn)品出售給消費者的一種農(nóng)副產(chǎn)品電商模式。例如購買者在網(wǎng)絡(luò)平臺上查找與鎖定有關(guān)黑龍江省合作社的大小興安嶺藍莓的詳細介紹和售賣信息，然后得到網(wǎng)絡(luò)平臺銷售訂單的種植農(nóng)戶，通過物流公司將自己采摘、分撿、包裝后的天然新鮮的藍莓郵寄給消費者。

2 黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品電商模式存在的問題

2.1 交易主體對電子商務(wù)發(fā)展的制約問題分析

2.1.1 消費者受傳統(tǒng)購物觀念的影響

不管是利用哪種電商模式來銷售農(nóng)副產(chǎn)品，都是想通過新的銷售渠道來吸引消費者。然而利用電商模式銷售黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品低的原因是，很大一部分消費者深受“眼見為實”的傳統(tǒng)購物方式的影響，其中鮮果類農(nóng)副產(chǎn)品的購買最能體現(xiàn)出來，他們認(rèn)為鮮果類的農(nóng)副產(chǎn)品在超市和專賣店是看得到的，他們更放心看到的新鮮與品質(zhì)，這就給黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品電商模式的交易增加了很大程度的困難。

2.1.2 農(nóng)戶開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)缺乏足夠信心

由于黑龍江省人口多，地域廣，所以教育工作尚未完全普及，農(nóng)村教育不言而喻，還相對落后。這也就導(dǎo)致了黑龍江省農(nóng)戶對網(wǎng)絡(luò)缺少了解，對電子商務(wù)的作用與其產(chǎn)生價值的認(rèn)識不夠，對農(nóng)副產(chǎn)品電商模式缺少足夠的信心。另一方面，黑龍江省當(dāng)?shù)卣畬r(nóng)戶開展農(nóng)副產(chǎn)品電商模式的帶領(lǐng)和相關(guān)政策的支持相差甚遠，所以黑龍江省農(nóng)戶對于開展網(wǎng)絡(luò)營銷的意識不足。

2.2 農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化存在的問題分析

2.2.1農(nóng)村合作組織規(guī)模效應(yīng)小

目前黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品種植戶成立合作社14家，合作社銷售農(nóng)副產(chǎn)品比例為35%，一個合作社平均入社會員數(shù)在7個左右，然而這平均的7個會員多為個體來進行家庭生產(chǎn)，這樣的數(shù)字足夠說明黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品種植戶加入合作社的比率極低、合作的規(guī)模也不大，所以說其在黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)流通中難以扮演重要角色，功能與規(guī)模都有待完善。

2.2.2 生產(chǎn)及銷售過程缺少標(biāo)準(zhǔn)化控制及品牌化認(rèn)證

按照黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品應(yīng)執(zhí)行無公害標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，目前已通過綠色標(biāo)準(zhǔn)和有機標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的合作社及企業(yè)生產(chǎn)基地已經(jīng)占了一定的比例。但同時，因為正規(guī)的黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，質(zhì)量優(yōu)等，在市場上比較其他地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品零售價略高一籌。由于市場經(jīng)濟利益的驅(qū)使，網(wǎng)絡(luò)市場上出現(xiàn)了許多套用“綠色有機黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品”包裝的非黑龍江省的農(nóng)副產(chǎn)品，它們以假亂真、濫竽充數(shù)，而消費者卻辨別不出，毫不知情，這不僅影響正規(guī)黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品市場的銷售，還使黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品的品牌形象也受到了損害。

2.3 交易平臺存在的問題分析

2.3.1 交易平臺交易對象單一、影響力較低

黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)模式交易平臺的交易對象以省內(nèi)居多，省外的絕大部分也是黑龍江省的遷出者。因為地理位置的限制，相對落后的物流運輸，使其他消費者選擇放棄，所以交易對象單一。

當(dāng)交易平臺過了農(nóng)副產(chǎn)品的上市期，交易平臺就沒有了交易的產(chǎn)生，平臺閑置也無人瀏覽，導(dǎo)致平臺影響力低。

2.3.2 政府職能未充分體現(xiàn)

黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品作為東北區(qū)域特色農(nóng)副產(chǎn)品，政府未能在其交易平臺中充分體現(xiàn)出農(nóng)業(yè)組織的職能作用，也是黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品電商模式交易平臺公信度不高的一個重要原因。

2.4 流通環(huán)境存在的問題分析

就目前黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品種植及生產(chǎn)來進行分析，生產(chǎn)經(jīng)營單位多為農(nóng)戶及小型合作組織，農(nóng)副產(chǎn)品流通過程呈現(xiàn)分散放射型，對第三方物流依賴程度較高。農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性、易腐性，使黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品電商模式的流通受到一定程度的限制約束。因為散射型物流運輸?shù)男枨蟪杀靖?，而農(nóng)副產(chǎn)品的時效性對物流運輸?shù)膫}儲功能及運輸功能也極高，因此，受限于物流配送，銷售半徑小，也成為黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品市場化的難題。

3 黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品電商模式的發(fā)展對策

3.1 大力推動農(nóng)村電子商務(wù)的普及

3.1.1 宣傳農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)的成功案例

通過廣播、電視、手機、報紙等媒體，使得網(wǎng)絡(luò)銷售的宣傳得以增加，將企業(yè)推行電子商務(wù)的成功經(jīng)驗與農(nóng)戶共享，讓農(nóng)戶通過宣傳充分認(rèn)識到電子商務(wù)的可能性、必要性和時代性，使黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品電商模式從理念進入到實干階段。

3.1.2 政府扶持農(nóng)副產(chǎn)品電商模式的發(fā)展

黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品電商模式發(fā)展的最大難題并不是技術(shù)，而是各級政府在政策上給予鼓勵和資金上給予支持的問題。這是實施黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品電商模式的首要因素，也是呼應(yīng)農(nóng)戶開展電商模式的重要因素。農(nóng)戶欠缺應(yīng)用農(nóng)副產(chǎn)品電商模式的認(rèn)知與能力，而合作組織開展農(nóng)副產(chǎn)品電商模式也會面臨諸多難題，因此，黑龍江省各級政府需要針對農(nóng)副產(chǎn)品的電商模式制定一個有利的政策，并給予法律法規(guī)的保障。

3.2 加強特色農(nóng)副產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化建設(shè)

3.2.1 實施特色農(nóng)副產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化運作

黑龍江省各區(qū)、縣農(nóng)業(yè)部門應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)狀況，與相關(guān)部門共同協(xié)作，在對黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通的標(biāo)準(zhǔn)化體系。在此基礎(chǔ)上建立黑龍江省區(qū)域特色的農(nóng)副產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化運作機制，保證黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品的市場競爭力。

3.2.2 開展特色農(nóng)副產(chǎn)品的品牌化認(rèn)證工作

按照“高效、生態(tài)、品牌”的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展要求，注重黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定和品牌意識，積極開展黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品原產(chǎn)地認(rèn)定、品牌認(rèn)證工作。黑龍江省當(dāng)?shù)卣畱?yīng)當(dāng)對進行了品牌申報和認(rèn)證的農(nóng)戶及合作組織給予優(yōu)惠，同時，建立黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量安全體系，使品牌化認(rèn)證進一步實施。

3.3 依托農(nóng)戶專業(yè)合作組織開展電子商務(wù)

3.3.1 引導(dǎo)農(nóng)戶加入專業(yè)合作組織

黑龍江省種植生產(chǎn)農(nóng)戶分散，獲取銷售農(nóng)副產(chǎn)品信息的成本較高，合作組織需要通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)地區(qū)小農(nóng)戶與網(wǎng)絡(luò)大市場的相互連接，為黑龍江省農(nóng)戶提供最具價值與實效的互聯(lián)網(wǎng)市場銷售信息，為農(nóng)戶布局出標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，也為農(nóng)戶供給銷售產(chǎn)品的推廣以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)培訓(xùn)。其次，黑龍江省的農(nóng)戶專業(yè)合作組織可以以自己建設(shè)的農(nóng)副產(chǎn)品電商模式的網(wǎng)站為依托，黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)售賣信息、在網(wǎng)上與有意向的消費者進行交流溝通。

3.3.2 推進農(nóng)戶專業(yè)合作組織的規(guī)?；?jīng)營

鼓勵發(fā)展黑龍江省農(nóng)戶經(jīng)濟合作組織，讓專業(yè)合作組織尋找種植農(nóng)戶與其對應(yīng)，或者種植農(nóng)戶自己尋求合適的合作組織，這樣更有利于它們向具有特色化的機構(gòu)組織轉(zhuǎn)變。其次，可以利用電子商務(wù)平臺的發(fā)展，將專業(yè)合作組織擴大經(jīng)營規(guī)模增加生產(chǎn)，從而使收益上升。另外，對于農(nóng)戶專業(yè)合作社在實施電商模式時加強能力建設(shè)的表現(xiàn)給予鼓勵，為黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品電商模式發(fā)展創(chuàng)建一個良好的環(huán)境。

3.4 完善農(nóng)副產(chǎn)品物流體系的建設(shè)

3.4.1 重視農(nóng)副產(chǎn)品冷鏈物流的發(fā)展

對于黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品的冷鏈物流，黑龍江省各級政府有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)高度重視這個物流運輸?shù)男屡d板塊。因為可以通過對冷鏈物流的擴大，實現(xiàn)其與黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品的合作，為黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品提供運輸條件，使得物流專業(yè)化運作，黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品的銷售半徑通過物流技術(shù)得以伸展，使農(nóng)副產(chǎn)品的銷售走進大市場。

3.4.2 引導(dǎo)第三方物流的發(fā)展

對黑龍江省特色農(nóng)副產(chǎn)品在流通過程中要求較高的是物流配送的基礎(chǔ)設(shè)施，這同時也是黑龍江省農(nóng)副產(chǎn)品電商模式實施環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵。因此，政府應(yīng)加強培育和擴大第三方物流企業(yè)，發(fā)揮第三方物流企業(yè)的優(yōu)勢。

4 結(jié)論

農(nóng)副產(chǎn)品推廣方案范文第2篇

當(dāng)前，已到了特色農(nóng)產(chǎn)品急需要營銷的時代了，這不，農(nóng)產(chǎn)品市場化程度日益提高，競爭也日趨激烈。

隨著市場不斷的發(fā)展，農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者和中介組織對品牌、商標(biāo)功能的認(rèn)識已有了很大的進步，開始從識別功能和促銷功能向信息傳遞功能、價值功能、形象功能的綜合功能轉(zhuǎn)變。但即使是這種情況，作為企業(yè)，許多人手里捧著不錯的產(chǎn)品，無論是概念包裝、研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)工藝，還是團隊素質(zhì)，都沒有問題，就是吸引不了投資者的目光!

要知道，這個市場上缺的是如何為客戶創(chuàng)造價值，如何應(yīng)對和防范風(fēng)險，如何形成自身核心戰(zhàn)略以及把市場做強做大的方法，同時包括團隊的戰(zhàn)斗力和整合力，根本就不缺產(chǎn)品，不缺項目。眾所周知，中國行業(yè)的跟風(fēng)之氣，似乎是伴隨著市場的成長而日益強盛的，越來越猖狂的市場同質(zhì)化，透支了整個市場的生命力。試想一下，縱使有投資者看中了這塊市場，面對市場上“千人一面”的產(chǎn)品，叫人如何敢下注呢?

中國的農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，這是不爭的事實。企業(yè)如果想要生存發(fā)展，產(chǎn)品就必須能夠吸引投資者的眼光，這似乎是一種鐵打的定律。

經(jīng)常有這樣的企業(yè)、經(jīng)銷商們無一例外地問一句話：“今年有什么好項目推薦，有什么新商機指點”。

據(jù)一份調(diào)查資料顯示：在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來尋找投資項目的。既然有需求就會有市場，那么為什么這么大的一個市場需求，偏偏農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)就吸引不了投資者呢?

我認(rèn)為，只要堅定的走好以下幾步，一旦真正種好了梧桐樹，還怕引不來金鳳凰嗎?

制訂戰(zhàn)略，做好規(guī)劃

經(jīng)營企業(yè)的根本問題就是：為什么有些企業(yè)長盛不衰，而另一些企業(yè)卻曇花一現(xiàn)?

在經(jīng)營過程中，戰(zhàn)略的制定往往能夠決定一個企業(yè)的命運。

絕大多數(shù)企業(yè)的興衰都可以用下面的四個基本戰(zhàn)略問題來回答，即靠什么來指導(dǎo)決策者的思想；靠什么來指導(dǎo)決策者對業(yè)務(wù)的安排；靠什么獲得比較競爭優(yōu)勢；靠什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。

為了確保企業(yè)能夠持續(xù)增長，制定出與企業(yè)自身發(fā)展相符的戰(zhàn)略是最關(guān)鍵的步驟。盡管企業(yè)的類型成千上萬，但制定出合理的戰(zhàn)略、風(fēng)險預(yù)警機制和完善的企業(yè)制度，還是有一定之規(guī)的。

一個企業(yè)能否獲得成功，擁有睿智的領(lǐng)導(dǎo)者、勤奮的高素質(zhì)員工固然重要，但根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展特點，制定出符合企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略方案，才是在激烈的市場競爭中使企業(yè)立于不敗之地的決勝法寶。

海爾之所以能夠在中國乃至世界擁有良好的品牌形象，正是得益于戰(zhàn)略的合理制定。海爾在成長過程中，制定出了較為合理的企業(yè)遠景：以現(xiàn)有白色家電的核心能力為基礎(chǔ)，實施國際化和多元化戰(zhàn)略，以努力提高人類生活水平為目標(biāo)，一方面拓展國際市場發(fā)展空間，一方面向信息技術(shù)、住宅設(shè)施等領(lǐng)域進行多元化擴展，創(chuàng)海爾國際名牌，把海爾集團發(fā)展成為一個具有較強核心能力的大型跨國公司。核心價值觀為敬業(yè)報國，追求卓越。使得企業(yè)從一開始就樹立了良好的品牌形象。

把戰(zhàn)略規(guī)劃視做企業(yè)的靈魂并不為過，作為企業(yè)，一定要制定與企業(yè)相輔相成的戰(zhàn)略規(guī)劃，以期在市場競爭中得到永續(xù)長遠的發(fā)展。如果一個企業(yè)，連自身的靈魂都沒有，又何談吸引投資者的目光呢?

打造品牌，整合資源

當(dāng)前的農(nóng)副產(chǎn)品市場，品牌功能性定位可以說是產(chǎn)品競爭的核心力量。

但從品牌的長遠發(fā)展與規(guī)劃來看，如何才能延長產(chǎn)品的生命周期，不再上演“各領(lǐng)兩三年”的現(xiàn)實悲劇?這需要我們用發(fā)展與戰(zhàn)略性的眼光，在品牌資產(chǎn)的積累與擴大方面進行努力。

品牌資產(chǎn)的積累是一個長期連續(xù)的過程，不能固步自封，更不能盲目跟風(fēng)、朝令夕改。

農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等多種要素，對品牌資產(chǎn)進行積累與整合。在品牌資產(chǎn)的積累過程當(dāng)中，樹立起品牌的關(guān)懷、信心、誠實、愛心等核心主張非常重要，要配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品和消費者之間的一種良好的誠信關(guān)系。

品牌特色就是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者在市場營銷中建立具有較高知名度、明確個性特征的品牌。民族特色品牌的經(jīng)營有助于促進產(chǎn)品銷售，樹立產(chǎn)品形象；有利于滿足消費者品牌消費的心理和精神需求，培育顧客的忠誠度；有利于帶動新產(chǎn)品的銷售，擴大產(chǎn)品組合。

找準(zhǔn)外腦，實現(xiàn)發(fā)展

在市場競爭中，可以這么講，沒有哪家企業(yè)說自己不缺資金，尤其是正在成長中的一些農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)。

但是由于很多企業(yè)不了解、不明白，以為只要做一份計劃書就可以了，更沒有專業(yè)人士的指導(dǎo)，導(dǎo)致在融資上總是面臨失敗，這也使許多企業(yè)走入絕境，再好的項目沒有資金支持也顯得蒼白。不知這些企業(yè)是否注意到，他們是不是在團隊、市場和創(chuàng)新上做好了融資的準(zhǔn)備?

事實上，企業(yè)成功的兩大因素就是團隊和執(zhí)行力。但是很多企業(yè)恰恰缺的就是這些，沒有好的管理團隊，沒有好的規(guī)劃，又怎么會有確實的執(zhí)行力呢?

對于低成本營銷的農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)來說，企業(yè)營銷的策劃力、規(guī)劃力往往直接就決定了企業(yè)融資的成敗。

沒有強有力的專家團隊對農(nóng)副產(chǎn)品進行系統(tǒng)化、專業(yè)化的策劃、培訓(xùn)，農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)吸引風(fēng)險投資就會失去方向。市場發(fā)展變幻莫測，優(yōu)秀的策劃專家會根據(jù)不同市場條件制訂不同的融資計劃。

另外，目前一些農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)，在品牌資產(chǎn)的積累方面大都認(rèn)識不足，甚至過于夸大產(chǎn)品功能，結(jié)果使消費者在產(chǎn)品消費的過程中，期望值過高，而當(dāng)發(fā)覺產(chǎn)品并沒有宣傳中那么好的效果時，則形成巨大反差，品牌再無誠信可言。這些產(chǎn)品通常都是“火”上一到兩年，直到消費者認(rèn)識到產(chǎn)品的真實“面目”，銷售便一落千丈。

任何產(chǎn)業(yè)要成功的運作出一個品牌，首先要有吸引投資者眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。

在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時就立足創(chuàng)新，在運作過程中營造人性化優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費需求，尋求新的顧客增長點，真正做到“人無我有，人有我優(yōu)”。這樣，才有真正吸引消費者的優(yōu)勢和條件。

最后，找到具有豐富操盤經(jīng)驗的外腦合作，可以使企業(yè)的融資變得更加有可能性。

一個企業(yè)要想成功的吸引投資者，必須走自己的路，在外腦的緊密配合下，找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，不失時機的把產(chǎn)品“嫁”給投資者。因為外腦會利用自身強大品牌實力和權(quán)威影響力，幫助企業(yè)給投資者提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場不同渠道的投資者量身打造一個創(chuàng)新性、差異化的營銷模式，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)在總部的統(tǒng)一管理下形成強大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，從而形成完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)

勢，也實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。這樣才會對投資者產(chǎn)生強大的吸引力，而不是散兵游勇式的亂打亂撞，那樣成功率當(dāng)然是不高了。

綜上所述，農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)在面對融資的時候一定要注意，是不是具備了風(fēng)險投資看重的以下三點：第一，能夠賺錢；第二，企業(yè)一定要能長大；第三，有持續(xù)發(fā)展的能力。因為風(fēng)險投資更看中的是既有賺錢能力，又有擴張能力的企業(yè)。

有道是，企業(yè)背景再強，缺乏好的產(chǎn)品也轉(zhuǎn)不起來；企劃再優(yōu)秀，執(zhí)行不到位也是一紙空文；實戰(zhàn)方案，缺乏解讀和培訓(xùn)也不行；廣告殺傷力再猛，因為電話溝通技巧不夠，終端客情乏力，招商工作也會大打折扣。

這些問題似乎是企業(yè)自身很難發(fā)覺到的，只有借助合作的“外腦”才能進一步理清頭緒，制定相應(yīng)對策。

創(chuàng)新理念，樹立口碑

任何營銷都是一種行為，它包括企業(yè)從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)之初就應(yīng)考慮到要在營銷的每一個細節(jié)中為消費者提供最大的價值，比如說品質(zhì)的卓越性、包裝的個性化等，同時，它也是一種理念，更是一種滿足消費需求、創(chuàng)造消費需求的實踐。

因此，內(nèi)外之間不是孤立分散的單模塊運作手段，它需要強調(diào)在組合效應(yīng)上的進一步融合，強調(diào)的是效率，然后在實現(xiàn)差異化的動態(tài)運行過程中最終實現(xiàn)良好效益。

品牌營銷一般包括差異化、生動化和人性化三個方面。

差異化。無論什么性質(zhì)的差異化，都要在盤活多種營銷資源的基礎(chǔ)上，充分考慮競爭者和顧客的因素。因為采取差異化策略的根本目的是營造比對手更強大的優(yōu)勢，最大限度地贏得顧客的認(rèn)同。從這個角度出發(fā)，我們對其的了解就比較清晰了，其形式包括：

定位差異化。主要包括品牌定位、行業(yè)角色(競爭導(dǎo)向)等；

執(zhí)行差異化。主要包括消費者溝通模式差異化(需求導(dǎo)向)和營銷執(zhí)行體系、機制、人員配置等差異化(競爭導(dǎo)向)；

個性差異化。主要包括產(chǎn)品包裝、附加服務(wù)、品牌個性差異(需求導(dǎo)向)以及品牌名稱、角色、賣點等差異化(競爭導(dǎo)向)。

生動化。圍繞產(chǎn)品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業(yè)促銷中走出來。從全民參與角度出發(fā)，強調(diào)趣味性、娛樂性和互動性，在活潑中融入個性，在輕松中吸引投入，同時，雙方保持協(xié)同一致與交流溝通中增加理解、友好等動態(tài)平衡要素。

過去，許多企業(yè)打著讓利、惠民的旗號，動輒來個大手筆，什么免費、贈送、大獎等等，名頭是很響，響應(yīng)者卻寥寥無幾，即使是有人參與，也不外乎沖著稍許好處，湊個熱鬧而已。對于產(chǎn)品品牌銷量的提升，除勞民傷財外一無是處。

相反的，搞一些為大眾喜聞樂見的有意義的公益活動，大的不說，就說容易操作、小型多樣化的，比如有獎?wù)骷c產(chǎn)品主題有關(guān)的廣告用語、征文、書法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升產(chǎn)品的知名度與美譽度，以最小的代價獲得最大的效果。

人性化。農(nóng)副產(chǎn)品營銷要自始至終圍繞人性和親情這一主題來開展，變以往的“請進來”為現(xiàn)在的“走出去”。

以往的企業(yè)也常號稱售后服務(wù)，定期跟蹤定期回訪，但是，像這種隔著電話線的溝通方式，遠遠滿足不了消費者越來越挑剔的消費心理，也很難達到雙方信息接受和反饋上的動態(tài)平衡。而走進消費者身邊傾聽消費者心聲，為其提供心貼心的親情化溝通，不僅滿足了消費者的心理需求，同時更滿足了消費者的精神需求。一旦這兩方面都得到了平衡和滿足，企業(yè)還擔(dān)心消費者不成為產(chǎn)品的忠誠客戶嗎?

農(nóng)副產(chǎn)品推廣方案范文第3篇

上半年，我市供銷社系統(tǒng)按照市委、市政府和上級供銷社的工作部署，堅持科學(xué)發(fā)展觀，解放思想，認(rèn)真貫徹落實國務(wù)院、省、市關(guān)于加快供銷合作社改革發(fā)展的文件精神，積極為“三農(nóng)”服務(wù)，推進“新網(wǎng)工程”建設(shè)，開展平價商店建設(shè)，推進企業(yè)改革發(fā)展，各項工作穩(wěn)步推進，受到上級部門的肯定。預(yù)計上半年全系統(tǒng)經(jīng)營總額為19.5億元，比去年同期增長14.77％。

（一）積極開展平價商店建設(shè)，實現(xiàn)“農(nóng)超對接”，平抑農(nóng)副產(chǎn)品價格。

上半年，根據(jù)書記、黃華華省長等領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，全系統(tǒng)大力貫徹落實省物價局、發(fā)展改革委等11個部門《關(guān)于依托供銷社和農(nóng)民專業(yè)合作社建設(shè)平價商店穩(wěn)定農(nóng)副產(chǎn)品價格保障群眾基本生活的意見》（粵價〔20__〕39號）和市政府《轉(zhuǎn)發(fā)市物價局關(guān)于推進平價門店建設(shè)穩(wěn)定市場價格的意見的通知》（惠府辦〔〕66號）等文件精神，積極興建供銷平價商店，平抑農(nóng)副產(chǎn)品價格。全系統(tǒng)計劃年內(nèi)建設(shè)16家，現(xiàn)已有4家惠州供銷平價商店開業(yè)，分別是江北店、平山店、淡水店和龍門農(nóng)副產(chǎn)品平價區(qū)，深受市民好評。

供銷平價商店堅持“服務(wù)百姓、惠澤大眾”的理念，嚴(yán)格按照物價部門的指導(dǎo)價銷售商品，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，保障消費者權(quán)益。平價商店設(shè)有物價員，還設(shè)有價格投訴舉報電話，接受消費者監(jiān)督，保障食品價格穩(wěn)定。商店設(shè)有凍庫、檢測儀、電子顯示屏、各種產(chǎn)品專柜等設(shè)備，經(jīng)營的糧、油、肉、菜、禽、蛋等農(nóng)副產(chǎn)品大部分來源于供銷社系統(tǒng)興辦的149家專業(yè)合作社，實現(xiàn)“農(nóng)超對接”。平價商店直接與市供銷社系統(tǒng)專業(yè)合作社簽訂產(chǎn)銷合同，可以減少中間流通環(huán)節(jié)，在提高農(nóng)產(chǎn)品收購價的同時還能降低平價商店的采購價格，從而讓城鎮(zhèn)居民能以較低的價格買到農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)“三贏”的局面?！稗r(nóng)超對接”的開展有利于構(gòu)建產(chǎn)、供、銷一體化鏈條，有利于解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題，有利于平抑農(nóng)產(chǎn)品銷售價格，為廣大群眾帶來實惠。

惠州供銷平價商店江北店位于江北碧水灣小區(qū)，經(jīng)營面積約300平方米，采取“農(nóng)超對接”的方式，與40多家農(nóng)民專業(yè)合作社簽訂了產(chǎn)品直銷合同，既解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，又減少流通環(huán)節(jié)，降低商品價格，預(yù)計年銷售額可達500萬元以上。在大型超市里設(shè)立農(nóng)副產(chǎn)品平價區(qū)，是我社開展“農(nóng)超對接”的一種形式。龍門縣供銷社通過與萬家福超市合作建立“農(nóng)副產(chǎn)品平價區(qū)”，由系統(tǒng)的專業(yè)合作社提供，產(chǎn)品直接從田頭采購，不經(jīng)過中間流通環(huán)節(jié)直接進超市銷售，實現(xiàn)商品價格平穩(wěn)，為群眾提供實惠的農(nóng)副產(chǎn)品，同時依托當(dāng)?shù)卮笮统械娜肆髁亢椭?，為農(nóng)民專業(yè)合作社生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品搭建了便捷銷售平臺。

（二）“新網(wǎng)工程”建設(shè)穩(wěn)步推進，有效促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

上半年，我市供銷社系統(tǒng)繼續(xù)將“新網(wǎng)工程”建設(shè)作為當(dāng)前的重要工作，按照工作加力度、管理上層次、經(jīng)營上規(guī)模、服務(wù)上水平的要求，穩(wěn)步推進“新網(wǎng)工程”建設(shè)，取得一定成效，有效促進我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

1．不斷健全農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)，提升服務(wù)水平，為農(nóng)民提供貨真價實的農(nóng)資產(chǎn)品。

目前，我市農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋我市各縣（區(qū)），還輻射到相鄰的東莞、增城和汕尾等地，在為農(nóng)民提供貨真價實的農(nóng)資產(chǎn)品，平抑農(nóng)資物價等方面發(fā)揮著舉足輕重的作用。上半年，全系統(tǒng)加大力度健全和完善農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)，全市系統(tǒng)共有519家農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點，其中農(nóng)資加盟店136家，預(yù)計上半年全系統(tǒng)銷售農(nóng)資總額達3.4億元。

上半年，由于惠州地區(qū)遭受罕見的干旱天氣，農(nóng)資出現(xiàn)銷售難問題?；葜菔刑旌剔r(nóng)資配送中心和136家農(nóng)資加盟店及市田豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司團結(jié)一心，克服困難，認(rèn)真做好銷售工作。市天禾農(nóng)資配送中心預(yù)計上半年銷售化肥、農(nóng)藥2.7萬多噸，實現(xiàn)銷售收入7950萬元；市田豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司預(yù)計上半年銷售化肥1.3萬多噸，實現(xiàn)銷售額多萬元。由于電荒、出口拉動、原材料上漲等原因，農(nóng)資價格波動較大。針對這一情況，我社的農(nóng)資經(jīng)營公司和網(wǎng)點積極采取應(yīng)對措施，一是嚴(yán)格要求全市519家銷售網(wǎng)點及時更新價格信息，不得高價銷售存貨，保持低價讓利，決不坑農(nóng)害農(nóng)。二是承擔(dān)市場風(fēng)險，在農(nóng)忙時節(jié)累計儲備3萬噸化肥、農(nóng)藥，保證了我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要。經(jīng)市場調(diào)查，由于我社農(nóng)資貨源充足，價格平穩(wěn)，化肥的零售價格每噸比市面平均價格降低了200元左右，直接為農(nóng)民節(jié)省多萬元，幫助農(nóng)民實現(xiàn)減負增收。

同時為提高農(nóng)民的用肥用藥水平，市天禾農(nóng)資配送中心長期從省天禾農(nóng)資總公司抽調(diào)專業(yè)技術(shù)人員當(dāng)“莊稼醫(yī)生”，聘請省、市專家教授到各地的加盟店開展專家講座，向農(nóng)民介紹農(nóng)資產(chǎn)品的品種、性能和特點，為農(nóng)民提供各種技術(shù)咨詢和指導(dǎo)服務(wù)。上半年，天禾農(nóng)資配送中心在各加盟店共開展講座30多次，參會農(nóng)民達1500多人，印發(fā)技術(shù)資料7500多份。同時深入田間地頭指導(dǎo)農(nóng)民合理科學(xué)使用農(nóng)資產(chǎn)品，推廣環(huán)保優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品，促進無公害種植，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，從而促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。

2．完善田頭農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場服務(wù)功能，農(nóng)副產(chǎn)品現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成效顯著。

為解決農(nóng)民賣難問題

，全系統(tǒng)大力發(fā)展和完善田頭農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，把城里需要農(nóng)產(chǎn)品的客戶引向農(nóng)村交易。目前，全系統(tǒng)已在5個縣（區(qū)）農(nóng)產(chǎn)品種植較集中的地方建立了14個田頭市場，并積極推進農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的改造升級，提升農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)流通網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)功能。市場的建立對促進農(nóng)產(chǎn)品流通、推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、助農(nóng)增收等方面有積極的作用。預(yù)計上半年14個市場的總交易額達2.6億元?；輺|縣供銷社梁化田頭農(nóng)副產(chǎn)品服務(wù)中心是我社系統(tǒng)建設(shè)的第13家田頭農(nóng)產(chǎn)品市場，也是廣東省供銷社系統(tǒng)服務(wù)功能較齊全的田頭市場之一。市場第一期經(jīng)營面積1萬多平方米，經(jīng)營門店32間；具有農(nóng)產(chǎn)品購銷加工、銷售、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、植保服務(wù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)、日用雜品銷售等服務(wù)功能；每天購銷蔬菜500多噸，日銷售化肥、農(nóng)藥15噸，預(yù)計上半年經(jīng)營額約5000萬元。該市場農(nóng)產(chǎn)品主要銷往香港、東莞、深圳、福建、江西等地。市場的建立能輻射周邊市、縣10多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，帶動農(nóng)戶8000多戶，每年可助農(nóng)增產(chǎn)增收1000多萬元。該市場還積極開展“龍頭企業(yè)＋服務(wù)中心（配送中心）＋基地”經(jīng)營模式，將農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)做強做大。

龍門縣供銷農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場，占地15000平方米，經(jīng)營面積10000平方米，有經(jīng)營檔鋪253個，主要經(jīng)營副食、肉食蔬菜等食品為主，以批零方式進行經(jīng)營，是龍門縣最大的農(nóng)副產(chǎn)品批零市場。市場開業(yè)以來，每月都根據(jù)銷售情況，整理形成消費需求品種、質(zhì)量等各種信息，及時反饋給種植大戶，并連結(jié)龍?zhí)镦?zhèn)西埔蔬菜場等種植基地，引導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn)，使蔬菜、水果、蜂蜜、竹筍等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺，有效解決群眾的需求和農(nóng)戶賣難的問題。上半年該市場以縣創(chuàng)建省衛(wèi)生文明城市為契機，按照創(chuàng)建工作要求，自籌3萬多元資金對市場的排水設(shè)施、消防設(shè)施、鋪位、門面進行翻新修繕，調(diào)整和充實了市場管理隊伍，較好地提升市場交易服務(wù)水平。上半年市場成交額9195萬元，取得較好的經(jīng)濟效益和社會效益，有效解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品賣難問題，在繁榮城鄉(xiāng)經(jīng)濟方面上做出很大貢獻。

3．發(fā)揮合作優(yōu)勢，引進資金組建日用消費品經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴大農(nóng)村內(nèi)需。

為擴大農(nóng)村內(nèi)需消費，保證農(nóng)民購買到貨真價實的日用消費品，我市系統(tǒng)逐步在農(nóng)村建立綜合超市形式的日用消費品連鎖網(wǎng)點，現(xiàn)全系統(tǒng)共建立514個，商場7家，其中村級綜合服務(wù)社101家。預(yù)計上半年日用消費品網(wǎng)點營業(yè)額達2億元，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

惠城區(qū)供銷社成立的“惠城區(qū)供銷社益民綜合服務(wù)配送中心”，營業(yè)面積達平方米，在各鎮(zhèn)創(chuàng)辦連鎖網(wǎng)點“益民綜合服務(wù)社”30家，實行統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格，基本建立起一套完善的農(nóng)村日用品銷售網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計上半年營業(yè)額達680多萬元?；輺|縣供銷社大力實施以城帶鄉(xiāng)、以鄉(xiāng)促城、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展戰(zhàn)略，加強與社會資本合作，整合現(xiàn)有的日用消費品經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮“同心商業(yè)城”、“百惠超市”的輻射帶動作用，為廣大群眾提供價廉物美商品，形成縣有配送中心，鄉(xiāng)有超市、村有綜合服務(wù)社的連鎖經(jīng)營體系，營造便利實惠、安全放心的消費環(huán)境，預(yù)計上半年日用消費品經(jīng)營總額5540萬元。

4．布局多層次回收網(wǎng)絡(luò)，促進再生資源回收利用服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

為保護環(huán)境，促進循環(huán)經(jīng)濟和無污染生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展，建設(shè)節(jié)約型社會，我社積極促進再生資源回收利用服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，通過整合再生資源市場，促進企業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，做強做大骨干企業(yè)。我社再生資源回收網(wǎng)絡(luò)遍布全市，各層次的經(jīng)營人才經(jīng)驗豐富、業(yè)務(wù)熟悉，為我市的環(huán)保事業(yè)和建設(shè)節(jié)約型社會做出了貢獻。目前，惠州市供銷社系統(tǒng)經(jīng)營再生資源回收公司5個，回收網(wǎng)點166個，上半年全系統(tǒng)再生資源經(jīng)營額預(yù)計達7500萬元。

惠城區(qū)供銷社通過自身組建的惠城區(qū)再生資源行業(yè)協(xié)會，將下屬的再生資源企業(yè)由原來單一從事廢舊物資回收發(fā)展為再生資源回收加工、利用，走聯(lián)合經(jīng)營和多元化發(fā)展之路。并不斷完善再生資源行業(yè)管理體系，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，逐步建設(shè)規(guī)范化、現(xiàn)代化、信息化、多層次的再生資源市場網(wǎng)絡(luò)，增強行業(yè)發(fā)展實力，預(yù)計上半年再生資源經(jīng)營總額達多萬元。

（三）繼續(xù)加強基層供銷社建設(shè)，不斷提升基層供銷社的經(jīng)濟實力。

上半年，我社加強對基層供銷社的改革，通過深化改革，我市大部分基層供銷社恢復(fù)并發(fā)展壯大，改革后78個基層供銷社大部分實現(xiàn)盈利，其中10個年收入達100萬元以上。預(yù)計上半年全市基層供銷社實現(xiàn)購銷總額達6億元，并安排就業(yè)人員1萬多人，基層社改革逐步進入穩(wěn)定發(fā)展的軌道，在為“三農(nóng)”服務(wù)方面發(fā)揮了重要作用。

惠東縣平山供銷社投入自有資金1500萬元，建設(shè)同心商貿(mào)城。商貿(mào)城占地面積2.3萬平方米，建筑面積約4萬平方米，有10棟商業(yè)樓，1個新供銷同心廣場和2個購物休閑廣場，共有經(jīng)營門店和攤位293間，形成了大嶺首條商業(yè)步行街、首個美食廣場為主體的，集購物、美食、休閑、娛樂為一體的“一站式”核心商業(yè)圈。極大的方便了周邊群眾的生產(chǎn)生活，取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益。預(yù)計上半年商業(yè)城銷售額達2500萬元，為社會提供就業(yè)崗位多個?；蓐枀^(qū)秋長供銷社著重建設(shè)無公害蔬菜生產(chǎn)基地，該基地嚴(yán)格按照無公害蔬菜的管理規(guī)程進行生產(chǎn)種植，建立生產(chǎn)檔案記錄，嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品檢測制度，推行標(biāo)準(zhǔn)化、集約化、規(guī)?；纳a(chǎn)，被省農(nóng)業(yè)廳認(rèn)定為廣東省無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，菜心、小白菜、茄子等7種蔬菜被農(nóng)業(yè)部評為無公害蔬菜，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，蔬菜基地規(guī)模達700畝，日產(chǎn)蔬菜上萬公斤。

（四）加強專業(yè)合作社運作和管理，提高農(nóng)民進入市場組織化程度。

上半年，全系統(tǒng)加大力度完善專業(yè)合作社運作和管理，促進專業(yè)合作社的健康發(fā)展。同時，繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢積極領(lǐng)辦專業(yè)合作社，上半年新建專業(yè)合作社5個，現(xiàn)全系統(tǒng)共組建各類專業(yè)合作社和行業(yè)協(xié)會169個，其中：農(nóng)副產(chǎn)品類126家，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料類23家，被評為省社示范專業(yè)合作社有27個，行業(yè)協(xié)會20個。全系統(tǒng)的專業(yè)合作社入社農(nóng)戶共1萬多戶，輻射帶動農(nóng)戶6萬多戶，預(yù)計20__年上半年全系統(tǒng)專業(yè)合作社銷售總收入可達8500萬元，幫助農(nóng)民實現(xiàn)收入約1600萬元，有效地帶動農(nóng)民生產(chǎn)種植，增加農(nóng)民收入。專業(yè)合作社的組建，把分散的農(nóng)戶與市場聯(lián)結(jié)起來，有效地推進了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。同時，全系統(tǒng)緊緊抓住推進“農(nóng)超對接”、建設(shè)平價商店這個契機，大力推動專業(yè)合作社和平價商店的有效對接，目前全系統(tǒng)已有45家專業(yè)合作社已簽訂“農(nóng)超對接”協(xié)議，預(yù)計上半年“農(nóng)超對接”金額達3500多萬元。

惠陽區(qū)沙田谷豐食用菌專業(yè)合作社，擁有178畝的生產(chǎn)基地，8萬多平方米的溫室大棚，年產(chǎn)各種菇類食用菌160多萬公斤，年產(chǎn)值約1600萬元，同時不斷加強自身發(fā)展，擴大為社員、農(nóng)戶的服務(wù)領(lǐng)域，培植食用菌種類達6種，實現(xiàn)了從提供種植原料、種籽到培植指導(dǎo)再到加工銷售有服務(wù)過程，帶動80多戶社員、農(nóng)戶增產(chǎn)增收。博羅縣柏塘碧綠山茶專業(yè)合作社共有社員60人，其中農(nóng)民社員59人，帶動種植面積800畝。主要為各社員組織采購所需的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、組織收購山茶產(chǎn)品、引進種植山茶新技術(shù)新品種等，年銷售額約210萬元，有效地杜絕了偽劣商品和哄抬物價現(xiàn)象的發(fā)生，保護了茶農(nóng)的利益，增加了茶農(nóng)的收入?；輺|縣云山柑桔專業(yè)合作社采用“合作社＋基地＋農(nóng)戶”的形式，與農(nóng)民建立利益聯(lián)結(jié)機制，按照“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一育苗、統(tǒng)一移植、統(tǒng)一管理”的“四統(tǒng)一”模式，年產(chǎn)柑桔約3000噸，年產(chǎn)值達600萬元，直接帶動農(nóng)戶325戶，間接帶動農(nóng)戶500戶，年人均新增收入可達3000元以上。

（五）培育龍頭企業(yè)，扶持優(yōu)質(zhì)企業(yè)做大做強。

上半年，我社加大力度做強做大社有企業(yè)，調(diào)整優(yōu)化社有資本布局，促進

優(yōu)勢資源向骨干企業(yè)集中，社有企業(yè)改革取得一定的成績。為帶動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，全市供銷社積極培育龍頭企業(yè)。目前，已獲批省供銷社系統(tǒng)龍頭企業(yè)的有4個，預(yù)計上半年4個企業(yè)的銷售總額達2.7億多元，實現(xiàn)利潤100多萬元，可帶動農(nóng)戶1萬多戶，助農(nóng)增收1000多萬元?；蓐枀^(qū)供銷民生配送服務(wù)中心成為惠陽區(qū)社服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)社區(qū)的優(yōu)質(zhì)平臺，很好地帶動該社系統(tǒng)發(fā)展農(nóng)村日用消費品連鎖配送經(jīng)營，切實有效地解決了農(nóng)村當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民買賣難問題，加快了社有經(jīng)濟的發(fā)展。目前，該配送中心已發(fā)展配送客戶近50個，配送范圍覆蓋惠陽區(qū)和大亞灣區(qū)等地，上半年配送額預(yù)計將達450萬/！/元?；輺|縣惠綠寶農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，采取“公司＋農(nóng)戶（生產(chǎn)基地）＋專業(yè)合作社＋市場”的綜合模式，建立了兩個大型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)示范基地和“惠東縣名特優(yōu)新農(nóng)副產(chǎn)品配送中心”，通過整合梁化田頭農(nóng)副產(chǎn)品服務(wù)中心和全縣22個農(nóng)民專業(yè)合作社等渠道促進當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，預(yù)計上半年經(jīng)營總額9310萬元，可帶動農(nóng)戶3000多戶，助農(nóng)增收500多萬元。（六）惠州市供銷植保服務(wù)中心引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種植，為農(nóng)民群眾免費測土配方。

辨別土壤的性質(zhì)，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用肥，是提高用肥效果、提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的有效途徑。我社成立了惠州市供銷植保服務(wù)中心，在全市建立了70個農(nóng)資植保服務(wù)站，上半年新建立10個。植保服務(wù)中心長期聘請華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等高等學(xué)院專業(yè)技術(shù)人才，開展植保服務(wù)。為更方便農(nóng)民群眾，植保服務(wù)中心購置一部服務(wù)車輛，攜帶測土儀器，到農(nóng)村為農(nóng)民群眾免費測土，深受農(nóng)民群眾的歡迎。

上半年，植保中心在全市對水稻、荔枝、龍眼、板栗等農(nóng)作物開展測土配方施肥，免費提供價值3萬多元的中化復(fù)合肥10噸給農(nóng)戶使用，受益農(nóng)戶60多戶。在插秧前后期間，植保中心多次組織省農(nóng)科院專家、教授到各縣區(qū)田間地頭親臨指導(dǎo)及傳授各種施肥技術(shù)，提高農(nóng)民科學(xué)用肥水平。同時，為了提高農(nóng)民科學(xué)種植水平，植保服務(wù)中心采用比較種植的方法開展測土配方施肥服務(wù)。多年的實驗結(jié)果表明，測土配方施肥每畝可使作物平均增產(chǎn)10％以上，每畝成本平均降低15％，有效助農(nóng)增產(chǎn)減負，對提高農(nóng)民科學(xué)種植技術(shù)、增加農(nóng)民收入起到很好效果。植保服務(wù)中心，還積極宣傳科技下鄉(xiāng)，做好植保服務(wù)，農(nóng)資商品測檢，測土配方等活動，組織植保中心技術(shù)員到我社對口扶貧村惠東縣高潭鎮(zhèn)星光村和公梅村為種植農(nóng)戶開展了兩場種植水稻專題講座和免費測土活動，并派發(fā)各種種植資料500多份，幫農(nóng)戶講解種植技術(shù)，解答各種種植疑難問題，講解如何合理使用各種化肥農(nóng)藥，受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的一致好評。

（七）惠州市供銷信息中心為農(nóng)民免費提供各種農(nóng)業(yè)信息，加快農(nóng)村信息化建設(shè)進程。

為進一步加強農(nóng)村信息建設(shè)，為農(nóng)民群眾提供最新的農(nóng)業(yè)信息，打造各種農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺，我社成立了惠州市供銷信息中心。信息中心屬下的“惠州供銷信息網(wǎng)”為全市農(nóng)民提供各種農(nóng)資、農(nóng)副產(chǎn)品、植保技術(shù)等信息，目前網(wǎng)站的點擊率約60萬次。供銷信息中心還與中國移動惠州分公司合作開展了《供銷天地》欄目，每逢周一、三、五通過手機為農(nóng)民群眾免費提供農(nóng)資價格、農(nóng)產(chǎn)品收購行情、植保技術(shù)和農(nóng)業(yè)科技動態(tài)等各種農(nóng)業(yè)信息?！豆╀N天地》累計為農(nóng)民送出約74萬條信息，其中上半年約34萬條，為農(nóng)村信息化建設(shè)做出了一定的貢獻。

（八）認(rèn)真做好“規(guī)劃到戶責(zé)任到人”扶貧工作，有效助農(nóng)脫貧致富。

自我市扶貧開發(fā)“規(guī)劃到戶，責(zé)任到人”工作全面啟動以來，我社高度重視，多次到掛鉤點省級貧困村惠東縣高潭鎮(zhèn)星光村和市級貧困村惠東縣高潭鎮(zhèn)公梅村進行實地調(diào)研，根據(jù)各戶的實際情況，科學(xué)謀劃脫貧方案，做到“一戶一法”，精心組織實施扶貧計劃，幫扶資金、物資和技術(shù)落到實處，確保了扶貧工作有序扎實推進，有效助農(nóng)脫貧致富，取得了明顯效果，得到省、市領(lǐng)導(dǎo)的肯定。通過一年多的扶貧工作，我社掛鉤的惠東縣高潭鎮(zhèn)星光村和公梅村23戶貧困戶基本脫貧。上半年，我社共自籌資金2.8萬元幫扶貧困村貧困戶，其中2萬元用于幫助鞏固集體項目，8000元用于貧困戶購化肥6噸，進一步鞏固了扶貧成果。

（九）存在問題。

上半年，雖然我社的工作取得了較好的成績，但還存在著一些問題。一是由于農(nóng)資價格波動較大，供銷社下屬企業(yè)資金有限，在儲備農(nóng)資商品和平抑農(nóng)資價格時力度不足；二是各縣（區(qū)）供銷社發(fā)展差異大，發(fā)展不平衡；三是政策性虧損以及各種歷史債務(wù)還未得到全面解決；四是平價商店建設(shè)開展工作難度較大。

下半年工作計劃

下半年我社將全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，繼續(xù)按照國務(wù)院、省、市關(guān)于加快供銷合作社改革發(fā)展的文件精神，搶抓機遇，再接再厲，再創(chuàng)佳績。具體做好如下幾項工作：

（一）加大力度建立平價商店至16家。為平抑物價，確保廣大市民買到實惠的農(nóng)副產(chǎn)品，我社將加大力度開展平價商店建設(shè)，確保下半年發(fā)展到16家。

（二）農(nóng)資配送中心加盟店發(fā)展到150家。為確保廣大農(nóng)民買到貨真價實的化肥、農(nóng)藥，我社將在現(xiàn)有的136家農(nóng)資加盟店基礎(chǔ)上，爭取下半年發(fā)展到150家。

（三）田頭農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建立至16個。目前，我社在個縣（區(qū)）興建了14個田頭農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，對解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)民賣難問題，有顯著的效果。下半年，爭取發(fā)展到16個，解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題，促進農(nóng)民收入。

（四）加強基層供銷社建設(shè)。下半年，我社將加大力度，采取有效措施，爭取再培育2個年收入達100萬元以上的基層供銷社。

（五）專業(yè)合作社和行業(yè)協(xié)會發(fā)展到174個。下半年，計劃再建立5個各類專業(yè)合作社和行業(yè)協(xié)會，并對新建立的專業(yè)合作社給予一定的資金支持，對已組建的專業(yè)合作社加強管理，逐步規(guī)范和完善。

（六）加快社有企業(yè)發(fā)展，培育省級龍頭企業(yè)。下半年將進一步促進社有企業(yè)進行改革發(fā)展，集中資源扶優(yōu)扶強，積極培育競爭能力強、經(jīng)濟社會效益好的龍頭企業(yè)，爭取年經(jīng)營額在5000萬元以上的龍頭企業(yè)達到5家。

農(nóng)副產(chǎn)品推廣方案范文第4篇

【關(guān)鍵詞】新時期；農(nóng)業(yè)推廣

新時期背景下，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)生了翻天覆地的變化，這些變化離不開農(nóng)業(yè)推廣，通過加強農(nóng)業(yè)推廣，能夠顯著提升農(nóng)民經(jīng)濟收入，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展。為了保證農(nóng)業(yè)推廣工作的成功開展，本文重點分析新時代背景下我國農(nóng)業(yè)推廣中存在的問題與解決措施。

1案例概況

寧鄉(xiāng)縣回龍鋪鎮(zhèn)地處城鄉(xiāng)結(jié)合部、扼守縣城西大門，是中西部二十一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進出縣城的必經(jīng)之地，具體內(nèi)容見表一。寧鄉(xiāng)縣是一個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大縣，邊地市農(nóng)、林、牧、副、漁產(chǎn)品（糧食、經(jīng)濟作物、竹木材、工業(yè)用油及漆膠、禽畜產(chǎn)品、蠶繭蠶絲、干鮮果、干鮮菜及調(diào)味品、藥材、土副產(chǎn)品、水產(chǎn)品特別豐富。

2新時期背景下加強農(nóng)業(yè)推廣的必要性

第一，加強農(nóng)業(yè)推廣，實現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收，推動農(nóng)業(yè)改革步伐，為我國農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。第二，推廣先進的農(nóng)業(yè)技術(shù)，能夠為廣大農(nóng)民群眾提供先進的生產(chǎn)技術(shù)，調(diào)整農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。農(nóng)民作為農(nóng)業(yè)推廣的接受者，通過學(xué)習(xí)先進的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，能夠提高其經(jīng)濟收入。第三，提升農(nóng)業(yè)推廣水平，可以更好的傳播農(nóng)業(yè)知識。農(nóng)業(yè)推廣人員結(jié)合寧鄉(xiāng)縣的具體情況，調(diào)整原有的推廣機構(gòu)，實現(xiàn)全面覆蓋，提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，真正實現(xiàn)增產(chǎn)增收目標(biāo)[1]。

3提升農(nóng)業(yè)推廣水平的有效措施

3.1遵守因地制宜推廣原則，促進農(nóng)民增產(chǎn)增收

為了保證農(nóng)業(yè)推廣水平得到進一步提升，要求農(nóng)業(yè)推廣人員全面了解該地區(qū)的農(nóng)業(yè)條件，積極主動下田調(diào)查，掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù)，并結(jié)合農(nóng)作物的生長情況，包括當(dāng)?shù)貧夂驐l件特點，科學(xué)選擇農(nóng)藥，遵守因地制宜原則，推廣先進的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供良好的技術(shù)支持。例如，在水稻病蟲害防治期間，農(nóng)業(yè)推廣人員要遵守“少用藥”原則，針對雙季稻，傳統(tǒng)用藥早稻是2次到3次、一季稻4次以上，晚稻最少3次。通過采用專業(yè)的防治措施，調(diào)整原有的用藥次數(shù)，早稻2次、晚稻2次，一季稻2-3次，真正達到病蟲兼治，省工、省力、省成本目標(biāo)。

3.2建設(shè)一支高素質(zhì)的推廣隊伍，強化農(nóng)業(yè)推廣質(zhì)量

通過打造一支高素質(zhì)的農(nóng)業(yè)推廣隊伍，能夠幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民更好的掌握先進農(nóng)業(yè)技術(shù)，奠定堅實的鄉(xiāng)村振興發(fā)展基礎(chǔ)。建設(shè)一支懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民的“三農(nóng)”干部隊伍，讓農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員更好的投入到日常工作中，加強農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣力度，減輕廣大農(nóng)民的農(nóng)業(yè)壓力。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員在日常工作中，還要注意以下問題，具體見表二。此外，在寧鄉(xiāng)縣糧食生產(chǎn)、生豬養(yǎng)殖、養(yǎng)雞、養(yǎng)牛、蔬菜種植等領(lǐng)域，已經(jīng)注冊的種植與養(yǎng)殖專業(yè)合作社超過2000家，每家合作社均具備自己的種植基地或者養(yǎng)殖場所。當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門需要積極引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)，主動和種植合作社聯(lián)系，根據(jù)合作社提出的意見，改進原有的農(nóng)業(yè)推廣方案，保障農(nóng)戶的基本收益[2]。

3.3加大媒體傳播力度，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)推廣的社會功能

農(nóng)業(yè)推廣具備直接功能與間接功能，所謂直接功能，主要指的是農(nóng)業(yè)推廣人員通過加強推廣力度，能夠更好的挖掘農(nóng)民勞動力，提升農(nóng)民的文化意識，可以利用媒體傳播方式，將先進的農(nóng)業(yè)技術(shù)知識傳授給農(nóng)民，提高當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平。在農(nóng)業(yè)推廣過程中，推廣人員還可以利用先進的媒體技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)平臺，定期播放農(nóng)家生活資訊，為廣大農(nóng)民提供良好的農(nóng)業(yè)資訊服務(wù)。通過利用多媒體技術(shù)進行農(nóng)業(yè)推廣，能夠提高農(nóng)民的決策能力，保證農(nóng)業(yè)科研成果得到高效利用，提升農(nóng)民生活質(zhì)量。農(nóng)業(yè)部門還要積極引進社會企業(yè)，寧鄉(xiāng)縣周邊地市的農(nóng)產(chǎn)品獨具特色，銷售企業(yè)能夠逐步實現(xiàn)有計劃對接，與農(nóng)戶簽訂合作協(xié)議，在帶動周邊產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的同時，不斷豐富自身企業(yè)供貨數(shù)量與品種。例如：石門的柑橘、湘西的水果加工、望城區(qū)的蔬菜、瀏陽市的黑山羊、湘西黃牛、臨武鴨等等，這些農(nóng)副產(chǎn)品都已經(jīng)成為了省內(nèi)外，甚至國內(nèi)外知名品牌，物流中心可以通過靈活的合作方式，擴大農(nóng)產(chǎn)品銷售面，真正實現(xiàn)雙贏[3]。針對已經(jīng)成功掌握新技術(shù)的農(nóng)民，農(nóng)業(yè)推廣人員還要加強后期跟蹤，及時了解各項農(nóng)副產(chǎn)品的銷售情況，根據(jù)農(nóng)民提出的意見，積極改進農(nóng)業(yè)推廣模式，更好的適應(yīng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展需求，實現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收。針對成功的農(nóng)業(yè)推廣案例，農(nóng)業(yè)部門可利用微博與微信等媒體平臺，進行循環(huán)播放，不斷擴大傳播范圍，讓農(nóng)民更好的認(rèn)識到農(nóng)業(yè)推廣的重要性，并主動學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)推廣人員傳授的知識。當(dāng)然，農(nóng)業(yè)推廣人員還要主動和農(nóng)民溝通，從農(nóng)民角度來思考問題，打開農(nóng)民心門，不斷提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平。

3.4互聯(lián)網(wǎng)+機制，提升農(nóng)業(yè)推廣效率

以往的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式主要是實體店鋪加物流配送，此種模式，在一定的時期內(nèi)，仍然以農(nóng)產(chǎn)品銷售為核心模式，能夠保證銷售企業(yè)的銷售量，但是，店鋪租金昂貴，銷售人力成本比較高。通過采用電商平臺配送，實現(xiàn)一網(wǎng)通天下，能夠顯著降低銷售成本，提高銷售利潤。農(nóng)業(yè)推廣人員可結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，以及各個合作社的運行情況，推廣互聯(lián)網(wǎng)+機制模式，實現(xiàn)線上銷售，提升服務(wù)質(zhì)量，不斷降低農(nóng)產(chǎn)品配送成本。農(nóng)業(yè)推廣人員還要合理利用媒體，例如紙質(zhì)媒體、網(wǎng)絡(luò)電視媒體，做好全方位宣傳工作，結(jié)合時下流行的“DIY”方式，利用親子游樂、旅游觀光體驗活動，向游客展示我縣美麗鄉(xiāng)村建設(shè)成果、農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)化流程[4]。

農(nóng)副產(chǎn)品推廣方案范文第5篇

年月，由自治區(qū)商務(wù)廳、市人民政府主辦，縣委、縣人民政府及市商務(wù)承辦的“首屆文化節(jié)”活動經(jīng)過1個月的緊張籌備，已完成新聞會、首屆文化節(jié)開幕式、千人共品烏雞湯、民俗宴、美食展、生態(tài)攝影展、家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品展、汽車展、名特優(yōu)產(chǎn)品展等活動?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、系列活動內(nèi)容

首屆文化節(jié)的系列活動包括新聞會、開幕式、交易開市儀式、千人共品烏雞湯、美食展、民俗宴、生態(tài)攝影展、家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品展、汽車展、名特優(yōu)產(chǎn)品展、節(jié)投資簽約儀式等。

二、活動執(zhí)行總結(jié)

1、“首屆文化節(jié)”新聞會

年月日在新聞中心舉行了“首屆文化節(jié)”新聞會。舉行新聞會的目的，是透過媒體廣泛宣傳，讓社會各界參與到文化節(jié)來，通過新聞宣傳，吸引客商來了解、采購以及投資，實現(xiàn)拉動銷售的目標(biāo)。具體做法是：

⑴向全區(qū)大型商貿(mào)企業(yè)、大型農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場、旅行社、投資企業(yè)以及全國經(jīng)銷商、烹飪大師發(fā)函，邀請他們參與文化節(jié)。自治區(qū)商務(wù)廳熊家軍副廳長、市人民政府方芳副市長、市商務(wù)局韋祖林局長、縣人民政府黃縣長以及自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳、旅游局、烹飪餐飲行業(yè)協(xié)會、商會、華聯(lián)超市等近100名領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、媒體記者參加了新聞會。

⑵以“精心組織、狠抓落實”的方式，確保成效

縣人民政府黃縣長親臨新聞會并回答媒體、嘉賓關(guān)心的問題。新聞會完成后，縣委書記黃同志以及縣委、縣政府其他相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)會同市商務(wù)局、市場營銷協(xié)會一起召開了縣屬各局及鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)溝通會，就如何開展“首屆文化節(jié)”與各相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行了充分溝通及方案調(diào)整，得到了各相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的肯定與支持。

⑶利用媒體的力量，廣泛宣傳

邀請了電視臺、日報、南國早報、當(dāng)代生活報、電臺、交通臺、新聞網(wǎng)等自治區(qū)級媒體，以及國家級媒體新華社、中新社、人民日報、中國商報、中國西部報以及日報、晚報、電視臺等二十多家新聞媒體參加了新聞會，會后刊（播）“首屆文化節(jié)”活動新聞稿五十多篇（次）以及中國商報特刊專版，取得了良好的社會效果。

⑷抓落實，建平臺，將活動推進到鄉(xiāng)鎮(zhèn)

為了構(gòu)建“生態(tài)之鄉(xiāng)”品牌推廣平臺，重點抓隘垌鎮(zhèn)交易集散地的落實工作，在縣統(tǒng)戰(zhàn)部羅桂強部長的帶領(lǐng)下，到隘垌鎮(zhèn)交易集散地--隘垌碼頭考察，得到了鎮(zhèn)政府的大力支持，并最終確定隘垌鎮(zhèn)交易集散地--隘垌碼頭為“首屆文化節(jié)”分會場，舉行交易開市儀式。

⑸以點帶面，重點推進，效果顯著

今年是“生態(tài)之鄉(xiāng)”推廣活動的第一年，為了確

保成效，我們確定了“以點帶面，重點推進”的工作方針，選定、三烏雞為今年重點推廣的品牌，向全區(qū)以及全國各地推蘭的生態(tài)、三烏雞和墨米。繼自治區(qū)商務(wù)廳在等市縣舉辦了農(nóng)副產(chǎn)品主題文化節(jié)之后，本次活動也得到非常好的反響。

2、首屆文化節(jié)

⑴活動內(nèi)容充實，效果彰顯

今年首次舉辦的文化節(jié)，以“宣傳生態(tài)，突出、三烏雞等農(nóng)副產(chǎn)品特色，提升產(chǎn)品附加值，促進消費”為原則，在文化節(jié)中精心安排了新聞會、開幕式、交易開市儀式、千人共品烏雞湯、美食展、民俗宴、生態(tài)攝影展、家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品展、汽車展、名特優(yōu)產(chǎn)品展、節(jié)投資簽約儀式等活動，文化節(jié)有2萬多人直接參加，本次活動讓全縣5000多戶種植戶直接受益。據(jù)不完全統(tǒng)計，通過舉辦“首屆文化節(jié)”，共拉動消費近億元，引進投資簽約項目6000萬元。（文化節(jié)當(dāng)天，每公斤收購價上漲1元。）

⑵特色鮮明，促進縣域經(jīng)濟發(fā)展，從而拉動消費

今年的文化節(jié)活動，從月日新聞會預(yù)熱預(yù)演開始，到月日進入全面推進階段，層層推進，每個環(huán)節(jié)都有自己的特點，有力地促進了當(dāng)?shù)叵M。其中，交易開市儀式、千人共品烏雞湯、民俗宴、美食展、生態(tài)攝影展、家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品展、汽車展活動最有特色。

1、節(jié)主會場內(nèi)容豐富多彩

(1)、節(jié)上推出了“千人共品烏雞湯”免費品嘗活動，特別制作大型烹飪工具，國家級烹飪專家現(xiàn)場烹飪，近5000人品嘗了生態(tài)健康、營養(yǎng)美味的烏雞湯，反應(yīng)熱烈，深受歡迎。

(2)、國際大酒店、綠園大酒店、肥仔大酒店、肥弟美食城等縣當(dāng)?shù)鼐频昙安惋嬈髽I(yè)利用縣特有的農(nóng)副產(chǎn)品現(xiàn)場制作了近20種特色美食供游客品嘗，以制作美食的形式對及農(nóng)副產(chǎn)品進行了效果明顯的推廣。

(3)、組織縣及河池各縣約30家名特優(yōu)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售企業(yè)現(xiàn)場展出了200多種名特優(yōu)產(chǎn)品。

(4)、市商務(wù)局組織了“家電下鄉(xiāng)、惠農(nóng)強農(nóng)--市家電下鄉(xiāng)專場”共展出了近百種各類家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品。

(5)、汽車展區(qū)，展出了約20輛時尚轎車，意向購買5輛。

2、節(jié)分會場，交易集散地--隘垌碼頭的長廊共搭建了20個標(biāo)準(zhǔn)展位，由縣約30個種植大戶展示了品質(zhì)優(yōu)良的，現(xiàn)場氣氛熱烈，參觀人數(shù)約1萬人次，來自區(qū)內(nèi)外近百名采購商現(xiàn)場采購，長廊現(xiàn)金銷售額累計約200萬元，簽定訂單金額約1000萬元。

⑶活動推廣與特色亮點宣傳相結(jié)合，讓消費者迅速了解，在消費中體驗生態(tài)

菜不品不知其佳味，品牌是吃出來的。為了讓消費者認(rèn)識，我們搭建了走近普通百姓的平臺-千人共品烏雞湯、民俗宴、美食展。在推廣文化節(jié)的過程中，我們著重的特色亮點宣傳，讓亮點帶動消費，取得較好的效果。例如，我們推出了“千人共品烏雞湯”亮點活動。

⑷特色與外地特色同場競爭，互相促進，通過外地經(jīng)銷商口碑傳播“生態(tài)之鄉(xiāng)”品牌

我們的做法是，在每場次“首屆文化節(jié)”活動中，我們都注意吸引全區(qū)乃至全國媒體的關(guān)注以及外地經(jīng)銷商的參與。今年因為時間緊，我們雖然只組織了河池地區(qū)名特優(yōu)產(chǎn)品同場競爭，但同場競爭促進了消費，還有效的通過外來參展商將“生態(tài)之鄉(xiāng)”品牌傳播到區(qū)內(nèi)外。

三、經(jīng)驗總結(jié)

1、關(guān)注天氣影響，確?；顒映晒?/p>

文化節(jié)活動是大型戶外活動，受天氣影響非常大，遇到刮風(fēng)、下雨、洪災(zāi)等自然因素時，活動受到嚴(yán)重影響，如果事先對天氣變化情況不關(guān)注，就會措手不及。今年的文化節(jié)開幕式因下雨，導(dǎo)致活動效果稍受影響。

2、為百姓、企業(yè)利益著想，活動才有生命力

舉辦“首屆文化節(jié)”目的不外乎兩個，一是宣傳推廣“生態(tài)之鄉(xiāng)”品牌，二是實現(xiàn)以及其它農(nóng)副產(chǎn)品擴大市場銷售、提升附加值、吸引投資。因此主承辦以及協(xié)辦單位應(yīng)廣泛邀請相關(guān)領(lǐng)域的采購商及媒體全程參與活動，千方百計安排企業(yè)家、商家、媒體到，感受、了解、投資。

3、推廣“生態(tài)之鄉(xiāng)”品牌，必須取得市場的認(rèn)同

從今年實踐中，我們發(fā)現(xiàn)，只有市場普遍接受的活動，才能實現(xiàn)拉動消費的目標(biāo)。而市場接受的活動，實際上就是與老百姓息息相關(guān)的服務(wù)“三農(nóng)”。所以，“生態(tài)之鄉(xiāng)”品牌要得到市場認(rèn)可，首先要推廣的就是“”品牌。

四、存在問題與建議

1、部分局及鄉(xiāng)鎮(zhèn)還未將“生態(tài)之鄉(xiāng)”品牌給予足夠重視，一些單位積極性不高

“首屆文化節(jié)”雖然得到自治區(qū)商務(wù)廳、市人民政府、縣委、縣人民政府及市商務(wù)局的大力支持，但實際開展工作時，仍然困難重重。因此，我們建議明年的“文化節(jié)”工作要有所改變，把“從上而下”的推動形式要改為“自下而上”的形式。