寫周記的格式
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寫周記的格式范文第1篇
零食只是路邊攤五毛錢一包的辣條？
功能飲料Monster Energy、希臘酸奶Chobani、咖啡品牌綠山，都用百億市值擊破了籠罩在這個行業(yè)的成見。因?yàn)樯偈扯嗖透拍畹耐茝V，零食正在逐年蠶食正餐，成為一、二級市場中最受人追捧的企業(yè)。標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)成分股中，十年來股價漲幅最大的并不是蘋果，也不是Salesforce，而是Monster Energy這家生產(chǎn)功能性飲料的企業(yè)。研究報(bào)告通過分析這三家明星食品企業(yè)，總結(jié)出了穿越經(jīng)濟(jì)周期的食品必備要素：軟性癮品。
零食正式出現(xiàn)只有100多年的歷史，最初只存在于貴族和有閑階級休閑娛樂的場合。根據(jù)安德魯?史密斯（Andrew F. Smith）撰寫的關(guān)于食物史的書籍，零食最初是從馬戲團(tuán)和展會上開始興起。當(dāng)時典型的小吃零食包括花生、爆米花和蜜餞。
隨著人們的休閑娛樂活動增加，碎片化時間增多，零食出現(xiàn)的場景和頻率也在增加。根據(jù)美國官方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，美國人每天食用三次或更多次零食的比例，1970年代末為10%，到2010年已上升到56%。
官方數(shù)據(jù)也證實(shí)了這樣的趨勢。美國勞工統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，在過去30年中，美國消費(fèi)者食品開支增長表現(xiàn)最突出的品類是零食，其次是非酒精飲料和新鮮果蔬。
零食中的主要貢獻(xiàn)品類為堅(jiān)果、薯片、調(diào)味品（如泡菜、罐頭）和其他罐裝包裝的預(yù)制食品（如沙拉、甜點(diǎn)、嬰兒食品和維生素補(bǔ)充劑）;非酒精飲料中的主要貢獻(xiàn)品類包括咖啡、茶、冰、非酒精啤酒和早餐替代品。上述兩個品類均屬于泛零食包裝類食品（為方便起見，下文提到的“零食”包括非酒精類飲料），它們的共同特征是：食用場景多，儲存條件靈活，可標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和遠(yuǎn)距離配送，能在超市及互聯(lián)網(wǎng)等渠道進(jìn)行銷售。
除了零食因?yàn)閾碛懈嗟南M(fèi)場景而被廣泛食用之外，正餐的零食化也不可忽視。食品咨詢公司哈特曼調(diào)查發(fā)現(xiàn)：因?yàn)樯偈扯嗖透拍畹耐茝V，零食正在逐年蠶食正餐。零食已占據(jù)了飲食市場的半壁江山。尤其是早餐和午餐，將變得更加零食化。美國零售品市場調(diào)研公司IRI的調(diào)查結(jié)果也證實(shí)了這樣的觀點(diǎn)：約53%的美國人早餐食用小食。正餐與零食的界限模糊，讓人們更加想找到更健康的零食，以便在正餐之余攝取更多的營養(yǎng)，如蛋白質(zhì)或纖維等。因此美國零食中涌現(xiàn)出了許多新的原料如鷹嘴豆、扁豆、藜麥等等，這也鼓勵了食品公司去嘗試將普通食物轉(zhuǎn)化為更有吸引力的零食。
特別是在進(jìn)入21世紀(jì)以后，美國零食的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了正餐。根據(jù)華爾街日報(bào)，我們可以看到，從2000年到2014年這15年之間，薯片、堅(jiān)果和能量棒的銷售增長率分別高達(dá)68%、140%和162%，傳統(tǒng)正餐食品例如湯和意大利面條的增長率僅有29%和40%。
為什么美國會有這樣的零食消費(fèi)趨勢？
美國社會正在變得日益?zhèn)€人化。單身群體占總?cè)丝诒壤脑鲩L，以及雙職工家庭日益繁忙的生活節(jié)奏，使得美國社會就餐單元人數(shù)日漸減少，用餐需求趨于便捷和靈活化。人們很難擠出時間在一起吃飯，遑論還有時間到商場買菜，回家收拾做飯洗碗。
與此同時，隨著生活節(jié)奏的加快，美國社會對飲食時間和形式提出了更具靈活性的要求，零食也從只是幫助消費(fèi)者度過正餐之間的間隔，成為能夠取代正餐并提供足夠或額外營養(yǎng)成分的角色。
千禧一代和嬰兒潮一代是零食增長的最大推動力，同時也在零食種類的變化中起到了關(guān)鍵作用。他們與互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)共同成長，從小便養(yǎng)成了線上購物的習(xí)慣。他們自出生起就面臨迅速變化的世界，更熱衷嘗試新事物。
美國零食消費(fèi)的整體上升也為偉大公司的誕生奠定了基礎(chǔ)。我們選擇能量飲料、酸奶和咖啡這三個典型品類中的代表企業(yè)進(jìn)行深度分析，并嘗試總結(jié)了一系列美國食品企業(yè)崛起大潮背后的共性。
一、Monster Beverage：21世紀(jì)至今美國食品行業(yè)最亮眼的公司
Monster Beverage的前身是一個名為Hansen Natural Corporation（簡稱Hansen）的家族企業(yè)。Hansen創(chuàng)立于1930年代，主要銷售新鮮健康的果汁。隨著非主流飲品在飲料行業(yè)的興起，Hansen開始大規(guī)模銷售如現(xiàn)成的冰茶、蘋果汁、蘇打水、能量飲料這類商品。
1990年，Monster Beverage從母公司獨(dú)立出來，并于 2002 年推出成分為咖啡因、?；撬岷虰族維生素的能量飲料。能量飲料的產(chǎn)品特點(diǎn)是含有少量對人體無害的咖啡因，能夠提神醒腦、補(bǔ)充體力，同時又能帶來口感上的滿足。
Monster Beverage的股價從2004年的1.36美元上漲到2016年的160.78美元，增長高達(dá)117倍，成為美國近十年來增長比例最高的股票。在美國飲料市場，Monster作為21世紀(jì)的新興品牌，其市場份額（39%）僅次于紅牛（43%）。
Monster Beverage的異軍突起，首先得益于能量飲料市霰舊淼目燜僭齔ぃ豪醋Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示，全球范圍內(nèi)，能量飲料市場的銷售額從1999年的38 億美元增長至2013年的275億美元，增幅超過600%。美國擁有世界上增速最快的能量飲料市場。能量飲料在美國的銷售，自1999年以來，已經(jīng)增長了50倍以上。
能量飲料的主要成分是咖啡因，從功能上是咖啡的代替品。美國有根基深厚的咖啡文化，雖然在絕對值上能量飲料市場（約80億美金）不及咖啡，但增速遠(yuǎn)勝。
能量飲料的火箭式躥升速度，首先得益于飲料行業(yè)的消費(fèi)升級。對于消費(fèi)者來說，傳統(tǒng)碳酸飲料的吸引力在不斷減少，消費(fèi)者越來越注重健康，希望減少糖分的攝入。同時，因?yàn)閿z入咖啡因能夠提神，美國有很成熟的咖啡消費(fèi)習(xí)慣，含少量咖啡因的能量飲料兼具咖啡的功能，以及相對類似碳酸飲料的口感，更適合體育運(yùn)動場景。在運(yùn)動文化濃厚的美國社會，能量飲料無疑提供給了消費(fèi)者一種更酷和更優(yōu)的選擇。
與此同時，行業(yè)傳統(tǒng)領(lǐng)軍者、來自歐洲的紅牛在進(jìn)軍美國過程中，以大規(guī)模廣告為營銷手段宣傳能量飲料，幫助Monster Beverage完成了消費(fèi)者教育。
行業(yè)發(fā)展不意味著小企業(yè)一定有機(jī)會，大公司往往具有碾壓式的優(yōu)勢。Monster Beverage在品牌和人群定位上展現(xiàn)出了與紅牛的區(qū)別，產(chǎn)生有效競爭。
別具一格的品牌定位――從小眾到大眾。
為避免大眾傳播的高成本，Monster Beverage只選擇贊助最酷的活動，比如摩托車、跳傘和搖滾音樂會，從小眾文化切入，同時還培養(yǎng)了一群忠誠度高的粉絲。
其品牌形象極度符合“強(qiáng)悍、硬朗”的美國精神，與歐洲品牌紅牛相比更加本土化，因而很快就融入了美國市場。
把品牌力轉(zhuǎn)化成更優(yōu)成本結(jié)構(gòu)，并驅(qū)動更快速的擴(kuò)張。
得益于能量飲料本身的品類溢價及品牌定價權(quán)，Monster Beverage的毛利水平超過60%，高于百事可樂，與可口可樂處于同一水平。Monster Beverage的凈利潤率在15%?20%之間，而可口可樂和百事可樂才12%左右，行業(yè)平均水平更是僅有3.6%。這充分展現(xiàn)了定價權(quán)背后的品牌作用和消費(fèi)者認(rèn)可度。毛利高使得渠道更愿意增加Monster Beverage的貨架空間，助其更快擴(kuò)張市場份額。
二、Chobani：美國希臘酸奶品類締造者與第一品牌
Chobani成立于2005年。2007年它推出了希臘酸奶――純天然、不含防腐劑的脫乳清酸奶。同期，希臘酸奶在酸奶整體市場中份額不到1%。5年后，Chobani的銷售額達(dá)到10億美元，被Fast Company評為全球最具創(chuàng)新50家公司之一，創(chuàng)造了美國零食史的一個奇跡。2012年巔峰時期，Chobani占據(jù)了美國希臘酸奶市場近60%的份額。
2007年，希臘酸奶在市場中份額不到1%。5年時間，希臘酸奶領(lǐng)域銷售從0增長到10 億美金，2014年后增速放緩，主要渠道為線下零售店和連鎖超市。
目前美國酸奶市場近80億美元，希臘酸奶的份額占比48%，Chobani則占有美國整體酸奶市場份額的將近20%。
希臘酸奶與傳統(tǒng)酸奶相比的特點(diǎn)是：
蛋白質(zhì)含量比普通酸奶高一倍，高蛋白質(zhì)能提供熱能，促進(jìn)人體對食物的消化、吸收和利用;飽和脂肪含量高于普通酸奶，但其中有脫脂產(chǎn)品;碳水化合物和鈉比普通酸奶低一倍;口感比普通酸奶更粘稠。
Chobani在5年時間內(nèi)創(chuàng)造了零售奇跡，我們認(rèn)為有以下主要驅(qū)動力：
1.雖然美國酸奶市場是成熟市場，但是市場中的酸奶普遍又稀又甜，存在差異化機(jī)會。Chobani希臘酸奶獨(dú)特配方的出現(xiàn)，抓住了消費(fèi)者想要吃得美味又更健康的痛點(diǎn)，在酸奶大品類中找到差異點(diǎn)，進(jìn)行了差異化升級并脫穎而出。因?yàn)榻】蹬c美味的兼?zhèn)洌ＥD酸奶不僅在總體酸奶市場占比上從不到1%增長到近 40%，而且成為美國酸奶市場增長的主要驅(qū)動力。
2.Chobani將早期凈現(xiàn)金流全部投入供應(yīng)鏈，完全掌控生產(chǎn)，完全按照希臘酸奶的品類特性打造制作流程，支撐銷售快速上量。
酸奶從生產(chǎn)到貨架都由Chobani自己的工廠完成，拒絕外包，它在數(shù)年內(nèi)將生產(chǎn)設(shè)備及倉儲空間規(guī)?；?，以支撐周產(chǎn)量數(shù)百萬瓶。公司得到的大部分資金被用于建新工廠，長期來看邊際成本更低，隨著供應(yīng)鏈效率提升，且定價不變，獲得的毛利水平也會不斷增高。早期的供應(yīng)鏈投入支撐著Chobani迅速壯大，后又反過來通過規(guī)模效應(yīng)提高了供應(yīng)鏈效率。新品類供應(yīng)鏈必須重塑流程，讓后來進(jìn)入者處于被動位置。
3.Chobani能夠純靠線下銷售，受益于美國線下零售較高的連鎖化程度。中美零售渠道的核心區(qū)別在于：在連鎖發(fā)達(dá)的美國，創(chuàng)業(yè)公司可以通過線下渠道迅速鋪開銷售渠道，從而覆蓋全國;在區(qū)域割據(jù)、終端分散的中國，線下鋪售速度必然受限，互聯(lián)網(wǎng)幾乎是零售企業(yè)快速發(fā)展的唯一可能途徑。
Chobani自成立開始，堅(jiān)持進(jìn)入主流超市以及雜貨店銷售產(chǎn)品，拒絕專售“健康食品”的特殊渠道;產(chǎn)品價格低于1.5美元，這比美國傳統(tǒng)酸奶的定價要高一些，但是遠(yuǎn)比美食商店售賣的歐式酸奶便宜。
4.Chobani起步初期，消費(fèi)者對品類及產(chǎn)品的認(rèn)知度均不足。這些不足后來通過主流渠道與消費(fèi)者大量接觸的場景得到了彌補(bǔ)，Chobani逐漸進(jìn)入主流消費(fèi)視野，建立起了消費(fèi)者認(rèn)知。
5.Chobani抓住消費(fèi)者“想要吃得更健康”的痛點(diǎn)，將其作為產(chǎn)品定位，利用極富創(chuàng)意、吸引眼球的廣告加深消費(fèi)者印象，通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺擴(kuò)展了品牌內(nèi)涵。
三、綠山咖啡：過去十年比星巴克增長更加迅速的咖啡企業(yè)
綠山咖啡（Green Mountain Coffee Roasters）于1981年成立于美。在實(shí)現(xiàn)公司轉(zhuǎn)型之前，綠山咖啡的主營業(yè)務(wù)是出售咖啡豆。2006年，綠山咖啡收購了發(fā)明膠囊咖啡機(jī)的克里格公司（Keurig），獲得其單杯（One-Cup）咖啡機(jī)及K杯業(yè)務(wù)，這成為綠山咖啡業(yè)務(wù)最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。同一時期的綠山咖啡股價為3美元左右，2011年9月為111美元，5年間累計(jì)漲了36倍。2015年12月，綠山咖啡被德國財(cái)團(tuán)以139億美元估值收購。
如今，美國三分之一的家庭都擁有膠囊咖啡機(jī)。在北美的家庭和辦公室，每天都會消耗掉300多萬個K杯。綠山咖啡的銷售收入中有近三分之一都來自直接向辦公室銷售咖啡。
在美國，人們有著成熟的咖啡消費(fèi)習(xí)慣。60%的美國人每天都喝咖啡，平均一天1.85杯，每年在咖啡上人均消費(fèi)約320美元。在這樣一個巨頭林立的成熟市場，綠山咖啡何以能夠迅速崛起，一度成為市值超過星巴克的咖啡公司？
有以下幾個方面因素值得考慮：通過小的技術(shù)創(chuàng)新解決用戶痛點(diǎn)，改變用戶習(xí)慣，形成咖啡飲用方式新的入口。
膠囊咖啡誕生之前，喝咖啡主要有以下方式和痛點(diǎn)：速溶咖啡（口感差）;咖啡店（需外出，受限于特定場景）;傳統(tǒng)咖啡機(jī)（清洗、稱量操作麻煩）。綠山咖啡1998年投資并于2006年收購的克里格公司，通過發(fā)明單杯咖啡和膠囊咖啡機(jī)解決了以上咖啡飲用過程中的痛點(diǎn)――K杯加膠囊咖啡機(jī)制作流程強(qiáng)調(diào)“不用磨咖啡豆，不用稱量，不用清洗，杯底無殘?jiān)?，每次正好沖一杯，而且從來不用掂量是否放多了材料”，解決了傳統(tǒng)咖啡的痛點(diǎn)，并因而成為咖啡新的入口。
核心消費(fèi)場景清晰（辦公室），渠道專注，從而避開星巴克等巨頭競爭。
1998年，綠山咖啡關(guān)閉了所有零售店，改為與批發(fā)商合作，進(jìn)駐?？松梨诩佑驼竞蚐top & Shop便利店。早期它還進(jìn)駐史泰博（Staples）在北美的600家辦公用品超市并進(jìn)入了其郵購目錄，通過這個渠道輸送了超過45萬公斤的咖啡。后來，綠山咖啡又進(jìn)入美國東北地區(qū)數(shù)以千計(jì)的辦公室，大多數(shù)企業(yè)都很樂意安裝綠山的咖啡機(jī)，因?yàn)檫@有利于避免員工以“辦公室咖啡太難喝”為由溜到外面去喝咖啡。
培養(yǎng)了用戶在室內(nèi)消費(fèi)單杯咖啡的新習(xí)慣后，綠山咖啡還建立了以“單杯”為核心的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，將生態(tài)布局到單杯飲品產(chǎn)業(yè)鏈上下游。
克里格膠囊咖啡機(jī)不僅僅可以沖出咖啡，還能自立形成單杯飲品的平臺形成生態(tài)。雀巢、可口可樂等計(jì)劃推出的“One-Cup”果味固定飲料也可以放在綠山咖啡的咖啡機(jī)上使用，一次性可沖出一杯果汁或可樂。適用于膠囊咖啡機(jī)沖泡的K杯已成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，合作伙伴需要為每個K杯包裝支付6美分的許可費(fèi)。
如同吉列采用“剃刀-剃刀片”商業(yè)模式，綠山咖啡也在運(yùn)用“咖啡機(jī)-K杯”商業(yè)模式。2008年綠山咖啡售出了98萬臺咖啡機(jī)，10億個K 杯。早期每臺咖啡機(jī)僅售100美元左右，不盈利。如同吉列在剃刀銷售上不盈利，而是通過耗品（剃刀片）盈利，綠山咖啡也是主要靠銷售K杯賺錢。24杯裝的K杯通常賣12美元，相當(dāng)于每杯0.5美元。
核心邏輯：大品類的差異化
上述三家公司實(shí)質(zhì)上崛起邏輯是一致的：功能飲料是飲料大品類的替代性差異化新品，希臘酸奶是酸奶大品類中的配方差異化新品，綠山膠囊咖啡機(jī)是大品類中的技術(shù)創(chuàng)新差異化新品。
大品類本身有足夠廣泛的群眾基A，而食品創(chuàng)新也需要符合長期形成的社會口味習(xí)慣。脫離口味基礎(chǔ)的標(biāo)新立異可能起來得快，但熱潮退去得也快。
抓住品類趨勢進(jìn)行差異化，在新的細(xì)分品類潮流起來時獲得先發(fā)優(yōu)勢，是較小企業(yè)得以迅速成長的重要因素。
軟性癮品（咖啡、茶、巧克力、酒等等）更有可能穿越長周期
食品流行容易來去匆匆，需要尋找能夠穿越長周期（至少10年）的品類。Monster Beverage、Chobani和綠山咖啡均已經(jīng)擁有10年或以上的流行時間。
寫周記的格式范文第2篇
做得不好的地方是：不團(tuán)結(jié)同學(xué)，與小朋友吵架?！?/p>
禮儀周記第二則：“這星期，我做得好的方面是：1、做力所能及的家務(wù)事，主動幫媽媽洗碗洗鍋。2、逗鄰居堯堯妹妹玩。3、關(guān)心朋友。健健哥哥病了，我拿著禮物去看望他。4、吃飯時，注意餐桌禮儀，沒有大喊大叫，也沒有獨(dú)占一種菜吃。
做得不好的方面是：1、不尊重人，說歡歡姐姐是肥婆。2、大姨二姨睡午覺時，我在旁邊吵鬧，影響她們休息。
我想：我一定要改掉這些壞毛病?！?/p>
……
禮儀周記第十四則：“這星期，我做得好的方面：1、我能自己曬衣服了，減輕了媽媽干家務(wù)的負(fù)擔(dān)。2、幫爺爺奶奶掃地，他們夸我是好孩子。3、看到地上有小紙團(tuán)，主動撿起小紙團(tuán)，扔進(jìn)垃圾箱。4、見到鄰居妞妞，主動和她問好。5、在伊家人超市，不小心碰到售貨員阿姨，我彬彬有禮地說：“對不起?！?/p>
做得不好的地方：丟了日記本，媽媽批評我，我捂著耳朵不愿意聽。
我想：我一定多做好事，少做不文明事?！?/p>
禮儀周記第十五則：“今天是個有意義的日子，因?yàn)槲規(guī)蜖敔斪隽嗽S多事情，還受了傷。
我和同學(xué)丫丫一起玩了很長時間，沒有吵架?！?/p>
……
讀了上面的這一則則禮儀周記，身為語文教師的我，仿佛看到了學(xué)生何貝兒越來越穩(wěn)健的成長步伐，不由得滿心歡悅。大學(xué)生馬加爵殺人案、復(fù)旦大學(xué)學(xué)生投毒案等等這一系列令人發(fā)指的高材生犯罪案件，無不給我們帶來深刻的啟示：一個人要成才，首先必須具備健康的人格特點(diǎn)。教育孩子，不應(yīng)只是追求單純的學(xué)習(xí)知識和智力開發(fā)，還應(yīng)該使之擁有適應(yīng)社會需要的情商。美國心理學(xué)家丹尼樂指出：“一個人事業(yè)上的成功以及達(dá)到有價值的人生目標(biāo)，主要不是取決于他的智商，而是他的情商，認(rèn)識和管理自己的情緒和別人建立有意義的人際關(guān)系的能力?！敝袊糯ト丝鬃诱f過：“不學(xué)禮，無以立”。禮儀是情商中的重要組成部分，孩子只有學(xué)會禮儀，學(xué)會尊重他人，具備了為他人著想的能力，才能與他人為善、和諧相處，才能真正自立于社會。
反思：
一、自我教育是一種極為寶貴的教育資源，禮儀周記是讓孩子進(jìn)行自我教育的有效途徑
蘇聯(lián)教育學(xué)家蘇霍姆林斯基說過：“自我教育應(yīng)當(dāng)從童年時期和少年早期抓起。學(xué)生正常的精神發(fā)展，取決于他在活動的各個領(lǐng)域和在集體的關(guān)系中，有智力生活和勞動中，在道德信念的形成中，其自我形成的過程進(jìn)行得究竟是否深刻。一個少年，只有當(dāng)他學(xué)會了不僅仔細(xì)地研究周圍世界，而且仔細(xì)地研究自己本身的時候；只有當(dāng)?shù)夭粌H努力認(rèn)識周圍的事物和現(xiàn)象，而且努力認(rèn)識自己內(nèi)心世界的時候；只有當(dāng)他的精神力量來使自己變得更好，更完善的時候，他才能成為一個真正的人?！庇纱丝梢?，自我教育是一種極為重要的教育方式。但我們身邊往往存在這種現(xiàn)象：當(dāng)孩子總是不能規(guī)范自己的行為時，家長就會反復(fù)說教，而這種不厭其煩的說教并不能起到良好的教育效果。因此，我們就要考慮更換另一種教育方式，給孩子提供了自我教育的途徑——寫禮儀周記。內(nèi)因決定外因，孩子會在寫周記的過程中不斷完善思維習(xí)慣，學(xué)會判斷，學(xué)會做總結(jié)，學(xué)會自己給自己出主意，從而達(dá)到自我教育。
二、教師對禮儀周記應(yīng)該提出要求，給予指導(dǎo)，及時評價
禮儀周記應(yīng)按低、中、高三個不同年級段提出不同要求。
低年級段：用一兩句話簡要記述自己所做的關(guān)于講文明的事情，也可以記錄發(fā)生在同學(xué)中的文明禮儀之事。
中年級段：較詳細(xì)地記錄自己的點(diǎn)滴進(jìn)步和心理感受，以及發(fā)生在同學(xué)中的好人好事。
高年級段：詳細(xì)地記錄自己的進(jìn)步和心理感受，也可記錄心理中存在的困惑，以及需老師幫助解決的問題。
至于禮儀周記格式，內(nèi)容、字?jǐn)?shù)，老師都應(yīng)給予指導(dǎo)。學(xué)生上交周記后，老師應(yīng)及時點(diǎn)評。在肯定成績指出不足的過程中，進(jìn)行正確引導(dǎo)。只有抓住時機(jī)，才能發(fā)揮最佳教育效果，有效促進(jìn)學(xué)生良好品質(zhì)的形成。
寫周記的格式范文第3篇
以“三個代表"的重要思想為指針，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟黨的十六大精神，以素質(zhì)教育為目標(biāo)，以推進(jìn)課程改革為中心，以課堂教學(xué)改革為抓手，團(tuán)結(jié)協(xié)作，開拓創(chuàng)新，努力提高我校的教育質(zhì)量。
二、主要工作：
（一）抓熱點(diǎn)，努力推進(jìn)課程改革。
1、繼續(xù)進(jìn)行"新課程，新理念，新課堂"的研究與實(shí)驗(yàn)。
（1）學(xué)習(xí)階段。
A、外出學(xué)習(xí)。組織有關(guān)教師參加上級舉辦的新課程標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)及學(xué)科培訓(xùn)，并在回校
后作幅射培訓(xùn)。
B、組織學(xué)習(xí)。組織教師（尤其是實(shí)驗(yàn)教師）對課改案例進(jìn)行分析研究。
C、教師自學(xué)。學(xué)習(xí)各課新課程標(biāo)準(zhǔn)、新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀、新的教學(xué)參考、教學(xué)雜志上
的有關(guān)文章，進(jìn)一步明確課改精神。本學(xué)期每位教師完成理論摘記10張。
（2）活動階段。
A、熱點(diǎn)問題研討。每位教師尋找一個熱點(diǎn)小問題進(jìn)行教學(xué)研究，可以是一個典型案例、一項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、一種成功做法、一次難忘經(jīng)歷、一種典型現(xiàn)象等，以周記的形式加以撰寫，學(xué)校將組織人員進(jìn)行批閱，對于優(yōu)秀的文章將組織交流，并推薦發(fā)表。
B、課堂教學(xué)展示。學(xué)校每位教師都要上校級研究課。（詳見學(xué)校教研活動要求）
（3）總結(jié)階段?？偨Y(jié)我校一年來的課改工作。
2、開展綜合實(shí)踐活動研究。
綜合實(shí)踐包括以下幾個指定領(lǐng)域：研究性學(xué)習(xí)、社區(qū)服務(wù)與社會實(shí)踐、信息技術(shù)
教育、勞動與技術(shù)教育，還包括大量非指定領(lǐng)域，如：班隊(duì)活動、學(xué)校傳統(tǒng)活動（科
技節(jié)、藝術(shù)節(jié)、體育節(jié)、讀書節(jié)）、學(xué)生同伴間的交往活動、學(xué)生個人或群體的心理健
康活動等等。對于綜合實(shí)踐活動的研究力求形成一個系列。
（二）抓常規(guī)管理，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
1、加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)。
（1）教研組。
A、有計(jì)劃：組長根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃、結(jié)合本組、本學(xué)科的特點(diǎn)，制訂教研活動
計(jì)劃。
B、有數(shù)量：每兩周組織一次活動。
C、有質(zhì)量：以課改研究為重點(diǎn)內(nèi)容，依托課堂教學(xué)，每次活動有中心議題，有
主講老師，大家有收獲。
（2）備課組。
A、備教學(xué)方法。如同一內(nèi)容的不同教法，不同課型的不同教法，某種課型的典
型教法。
B、備作業(yè)設(shè)計(jì)。精心設(shè)計(jì)作業(yè)練習(xí)，備課組內(nèi)作業(yè)相對統(tǒng)一，壓縮死記硬背知
識，增加綜合能力檢測內(nèi)容，實(shí)施彈性作業(yè)。
C、備命題測試。加強(qiáng)命題研究，努力吃透課標(biāo)、教材精神，編印質(zhì)量較高的測
試卷。
為了便于檢查，每次活動時請各組認(rèn)真做好活動記錄。
2、抓學(xué)生作業(yè)質(zhì)量。
學(xué)生作業(yè)，一方面反映了老師的教學(xué)情況，另一方面也反映了學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。為此，要求老師作業(yè)布置精當(dāng)，批改及時、認(rèn)真，并督促學(xué)生按時完成作業(yè)，特別重視培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣。低年級：①書寫工整，格式規(guī)范，保持書簿整潔。②思想集中，獨(dú)立、按時完成。③初步養(yǎng)成又快又好的作業(yè)習(xí)慣。④錯了能訂正。中年級：①書寫工整，格式規(guī)范，保持書簿整潔。②思想集中，獨(dú)立、按時完成。③養(yǎng)成又快又好的作業(yè)習(xí)慣。④做完后，自己檢查。⑤錯了能及時訂正。高年級：①書寫工整，格式規(guī)范，保持書簿整潔。②思想集中，獨(dú)立、按時完成。③養(yǎng)成又快又好的作業(yè)習(xí)慣。④做完后，自己檢查。⑤錯了認(rèn)真分析原因，及時訂正。
3、抓學(xué)生基本能力的形成。
（1）寫字能力。
每天安排學(xué)生不少于20分鐘的寫字時間，有老師作指導(dǎo)，努力使學(xué)生的字寫得"入規(guī)、入軌、入體"。
（2）閱讀能力。
注重課外閱讀，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的閱讀興趣，擴(kuò)大閱讀，利用好學(xué)校圖書館，增加學(xué)生的閱讀量，提倡少做題、多讀書、好讀書、讀好書、讀整本的書，鼓勵學(xué)生自主選擇閱讀材料。
教師要利用課余時間，認(rèn)真組織學(xué)生進(jìn)行課外閱讀，課前2分鐘朗讀古詩文繼續(xù)進(jìn)行。
（3）口語交際能力。
口語交際是現(xiàn)代公民的必備能力。要重視培養(yǎng)學(xué)生日?？谡Z交際的基本能力，讓他們學(xué)會傾聽、表達(dá)與交流。本學(xué)期可以著重進(jìn)行以下幾方面的研究：①口語交際訓(xùn)練的渠道。②口語交際訓(xùn)練的方式。③口語交際教學(xué)應(yīng)避免的幾種傾響。
（4）數(shù)學(xué)探索與應(yīng)用能力
訂好、用好《小學(xué)生數(shù)學(xué)報(bào)》，在上課時及作業(yè)布置中進(jìn)行適當(dāng)?shù)臐B透。因材施教，加強(qiáng)對尖子生的培養(yǎng)，讓他們掌握書上的加量題及其它有一定難度的思維訓(xùn)練題。
（5）應(yīng)用題思維能力。
小學(xué)數(shù)學(xué)作為基礎(chǔ)教育的一門重要學(xué)科，在應(yīng)用題的教學(xué)中更有利于培養(yǎng)學(xué)生的思維能力，應(yīng)特別重視直覺思維與發(fā)散思維能力的培養(yǎng)，并著力培養(yǎng)學(xué)生思維的批判性和獨(dú)創(chuàng)性，從而不斷提高學(xué)生的解題能力。
寫周記的格式范文第4篇
“我建議每一位教師都來寫教育日記。教育日記并不是什么對它提出某些格式要求的官方文獻(xiàn)，而是一種個人的隨筆記錄，在日常工作中就可以記。這些記錄是思考和創(chuàng)造的源泉。那種連續(xù)記了十年、二十年甚至三十年的教師日記，是一筆巨大的財(cái)富。每一位勤于思考的教師，都有他自己的體系、自己的教育學(xué)修養(yǎng)。如果有高超技巧的、有創(chuàng)造性的教師，在結(jié)束他的一生時，把自己在長年勞動和探索中所體會到的一切都帶進(jìn)了墳?zāi)?，那會損失多少珍貴的財(cái)富?。∥业赴言S多本教師日記搜集起來，保存在教育博物館和科研機(jī)構(gòu)里，當(dāng)做無價之寶。”
寫日記不難，要堅(jiān)持下來卻很難。在2007年之前我斷斷續(xù)續(xù)寫了一些，基本上每周寫一次，班主任雜事太多，有些事情沒有及時記錄想不起來了，只能寫一些流水賬。促成我把周記改成日記是在2007年五一節(jié)，那天的日記我是這樣寫的：
我20年前教的學(xué)生來學(xué)?？次遥麄兗s好了三十幾個人一起來，整整一個下午他們七嘴八舌說我和他們的很多有趣的事情，這么多年過去了，他們都記得很清楚，可是那些往事和細(xì)節(jié)有的已經(jīng)跨出了我的記憶范圍?！瓘慕裉扉_始，我要把每天和學(xué)生們在一起的時光留住……
為了實(shí)現(xiàn)這個夢想，我的《教育日記》已經(jīng)寫了十幾萬字，那記了些什么呢？根據(jù)蘇霍姆林斯基的建議，我主要記以下內(nèi)容：
記錄學(xué)生的成長變化
老師是學(xué)生成長的見證人，他們的個子長高了，認(rèn)識提高了，性格變化了等等，這些從老師的日記都可以反映出來。
2011年5月26日 星期四
今天早晨我一進(jìn)教室，學(xué)生陳陽走到我面前支支吾吾的，我仔細(xì)一問，原來昨天晚上放學(xué)時他和同學(xué)在教室里向上摸高，一不小心把日光燈啟動器碰掉下來了，再放上去日光燈怎么也不亮了。他說上午第一課下后，他會去總務(wù)處請電工來修理的，先給我打個招呼。進(jìn)入高二以來，學(xué)生明顯地懂事了許多，記得剛剛上高一時，幾乎沒有什么學(xué)生會主動向我承認(rèn)錯誤。
記錄老師的教育行為
盡管我做了26年的班主任，但有時還會碰到一些從來沒有碰到過的問題，遇到一些難以教育的學(xué)生，甚至?xí)粚W(xué)生氣得說一些過頭的話，而日記可以記錄我的教育過程，幫助我事后進(jìn)行冷靜地反思。如2014年我為了一位女生，寫下了七篇日記，記錄了這名女生考試作弊、離家出走、和同學(xué)打架、和老師吵架等種種不良行為及我的教育經(jīng)過。教育過程中，我心力交瘁，甚至還有放棄的想法。但最終還是日記讓我靜下心來找到了適合這名女生的方法。我發(fā)現(xiàn)她上學(xué)沒有書包，就買了一個書包送給她；我知道她和父母的關(guān)系緊張，在她身體不適的時候，我用自己的手機(jī)撥通了她父母的電話；當(dāng)她犯錯誤的時候，我從不當(dāng)著全班同學(xué)的面批評她……
這些日記大都以敘事為主，有不少當(dāng)時看來是瑣碎的、煩惱的記錄，今天去看更能讓人感動，因?yàn)檫@些痛苦大多有了一個好的結(jié)尾，我也從中獲得了成長。
記錄校園的多彩生活
學(xué)生的校園生活是豐富多彩的，他們除了上課學(xué)習(xí)，也會遇到許多有趣的事情，班主任要做有心人，把這些珍貴的內(nèi)容和圖片記錄下來，讓他們的學(xué)校生活多一份記憶。
勞作一天后，坐在電腦前，靜靜地對自己一天做的事情進(jìn)行整理，仿佛又重新和學(xué)生過了一天，這難道不是自己教育生命的延長？
蘇霍姆林斯基說：“一個人想在某個好的方面表現(xiàn)自己的愿望越深刻、越誠摯，他在內(nèi)心對自我紀(jì)律的要求就越高，他對自己身上不好的東西就越加不肯妥協(xié)?！边@也許就是教育日記讓我的班主任工作越來越出色的原因，現(xiàn)在我是學(xué)校最年長的班主任，我樂此不疲。
寫周記的格式范文第5篇
以“三個代表"的重要思想為指針，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟黨的十六大精神，以素質(zhì)教育為目標(biāo)，以推進(jìn)課程改革為中心，以課堂教學(xué)改革為抓手，團(tuán)結(jié)協(xié)作，開拓創(chuàng)新，努力提高我校的教育質(zhì)量。
二、主要工作：
（一）抓熱點(diǎn)，努力推進(jìn)課程改革。
1、繼續(xù)進(jìn)行"新課程，新理念，新課堂"的研究與實(shí)驗(yàn)。
（1）學(xué)習(xí)階段。
A、外出學(xué)習(xí)。組織有關(guān)教師參加上級舉辦的新課程標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)及學(xué)科培訓(xùn)，并在回校
后作幅射培訓(xùn)。
B、組織學(xué)習(xí)。組織教師（尤其是實(shí)驗(yàn)教師）對課改案例進(jìn)行分析研究。
C、教師自學(xué)。學(xué)習(xí)各課新課程標(biāo)準(zhǔn)、新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀、新的教學(xué)參考、教學(xué)雜志上
的有關(guān)文章，進(jìn)一步明確課改精神。本學(xué)期每位教師完成理論摘記10張。
（2）活動階段。
A、熱點(diǎn)問題研討。每位教師尋找一個熱點(diǎn)小問題進(jìn)行教學(xué)研究，可以是一個典型案例、一項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、一種成功做法、一次難忘經(jīng)歷、一種典型現(xiàn)象等，以周記的形式加以撰寫，學(xué)校將組織人員進(jìn)行批閱，對于優(yōu)秀的文章將組織交流，并推薦發(fā)表。
B、課堂教學(xué)展示。學(xué)校每位教師都要上校級研究課。（詳見學(xué)校教研活動要求）
（3）總結(jié)階段。總結(jié)我校一年來的課改工作。
2、開展綜合實(shí)踐活動研究。
綜合實(shí)踐包括以下幾個指定領(lǐng)域：研究性學(xué)習(xí)、社區(qū)服務(wù)與社會實(shí)踐、信息技術(shù)
教育、勞動與技術(shù)教育，還包括大量非指定領(lǐng)域，如：班隊(duì)活動、學(xué)校傳統(tǒng)活動（科
技節(jié)、藝術(shù)節(jié)、體育節(jié)、讀書節(jié)）、學(xué)生同伴間的交往活動、學(xué)生個人或群體的心理健
康活動等等。對于綜合實(shí)踐活動的研究力求形成一個系列。
（二）抓常規(guī)管理，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
1、加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)。
（1）教研組。
A、有計(jì)劃：組長根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃、結(jié)合本組、本學(xué)科的特點(diǎn)，制訂教研活動
計(jì)劃。
B、有數(shù)量：每兩周組織一次活動。
C、有質(zhì)量：以課改研究為重點(diǎn)內(nèi)容，依托課堂教學(xué)，每次活動有中心議題，有
主講老師，大家有收獲。
（2）備課組。
A、備教學(xué)方法。如同一內(nèi)容的不同教法，不同課型的不同教法，某種課型的典
型教法。
B、備作業(yè)設(shè)計(jì)。精心設(shè)計(jì)作業(yè)練習(xí)，備課組內(nèi)作業(yè)相對統(tǒng)一，壓縮死記硬背知
識，增加綜合能力檢測內(nèi)容，實(shí)施彈性作業(yè)。
C、備命題測試。加強(qiáng)命題研究，努力吃透課標(biāo)、教材精神，編印質(zhì)量較高的測
試卷。
為了便于檢查，每次活動時請各組認(rèn)真做好活動記錄。
2、抓學(xué)生作業(yè)質(zhì)量。
學(xué)生作業(yè)，一方面反映了老師的教學(xué)情況，另一方面也反映了學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。為此，要求老師作業(yè)布置精當(dāng)，批改及時、認(rèn)真，并督促學(xué)生按時完成作業(yè)，特別重視培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣。低年級：①書寫工整，格式規(guī)范，保持書簿整潔。②思想集中，獨(dú)立、按時完成。③初步養(yǎng)成又快又好的作業(yè)習(xí)慣。④錯了能訂正。中年級：①書寫工整，格式規(guī)范，保持書簿整潔。②思想集中，獨(dú)立、按時完成。③養(yǎng)成又快又好的作業(yè)習(xí)慣。④做完后，自己檢查。⑤錯了能及時訂正。高年級：①書寫工整，格式規(guī)范，保持書簿整潔。②思想集中，獨(dú)立、按時完成。③養(yǎng)成又快又好的作業(yè)習(xí)慣。④做完后，自己檢查。⑤錯了認(rèn)真分析原因，及時訂正。
3、抓學(xué)生基本能力的形成。
（1）寫字能力。
每天安排學(xué)生不少于20分鐘的寫字時間，有老師作指導(dǎo)，努力使學(xué)生的字寫得"入規(guī)、入軌、入體"。
（2）閱讀能力。
注重課外閱讀，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的閱讀興趣，擴(kuò)大閱讀，利用好學(xué)校圖書館，增加學(xué)生的閱讀量，提倡少做題、多讀書、好讀書、讀好書、讀整本的書，鼓勵學(xué)生自主選擇閱讀材料。 教師要利用課余時間，認(rèn)真組織學(xué)生進(jìn)行課外閱讀，課前2分鐘朗讀古詩文繼續(xù)進(jìn)行。
（3）口語交際能力。
口語交際是現(xiàn)代公民的必備能力。要重視培養(yǎng)學(xué)生日常口語交際的基本能力，讓他們學(xué)會傾聽、表達(dá)與交流。本學(xué)期可以著重進(jìn)行以下幾方面的研究：①口語交際訓(xùn)練的渠道。②口語交際訓(xùn)練的方式。③口語交際教學(xué)應(yīng)避免的幾種傾響。
（4）數(shù)學(xué)探索與應(yīng)用能力
訂好、用好《小學(xué)生數(shù)學(xué)報(bào)》，在上課時及作業(yè)布置中進(jìn)行適當(dāng)?shù)臐B透。因材施教，加強(qiáng)對尖子生的培養(yǎng)，讓他們掌握書上的加量題及其它有一定難度的思維訓(xùn)練題。
（5）應(yīng)用題思維能力。
小學(xué)數(shù)學(xué)作為基礎(chǔ)教育的一門重要學(xué)科，在應(yīng)用題的教學(xué)中更有利于培養(yǎng)學(xué)生的思維能力，應(yīng)特別重視直覺思維與發(fā)散思維能力的培養(yǎng)，并著力培養(yǎng)學(xué)生思維的批判性和獨(dú)創(chuàng)性，從而不斷提高學(xué)生的解題能力。
（6）英語綜合能力。
加強(qiáng)英語的雙基訓(xùn)練，高質(zhì)量地完成英語練習(xí)冊。重視英語詞匯教學(xué)，舉行三、四、五、六年級百詞競賽。加強(qiáng)對學(xué)生的口語訓(xùn)練，進(jìn)行簡單的英語對話練習(xí)。教學(xué)中要密切關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，對學(xué)生加強(qiáng)學(xué)習(xí)習(xí)慣、毅力的培養(yǎng)。
（三）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高師資水平。
1、抓名優(yōu)教師的培養(yǎng)，促教師教學(xué)水平的整體提高。加強(qiáng)校內(nèi)青藍(lán)結(jié)對教師和參加名師工程教師的管理，加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè)，對已取得各項(xiàng)稱號的教師要提高層次，確定名單，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任。
2、校本培訓(xùn)與橫向交流學(xué)習(xí)相結(jié)合，定期選派教師赴結(jié)對子學(xué)校培訓(xùn)，繼續(xù)為教師外出學(xué)習(xí)提供機(jī)會，但要注重實(shí)效，返校后要交流幅射。
3、對照新課標(biāo)繼續(xù)開展教研活動，讓新的教育理念落實(shí)在每個教師身上，實(shí)踐在每一節(jié)課堂上。爭取在各級各類教學(xué)比賽中創(chuàng)出佳績。
4、著力于青年教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。做好三年達(dá)標(biāo)青年教師的理論學(xué)習(xí)與考核工作，結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)開展新教師基本功訓(xùn)練和競賽活動，結(jié)合教學(xué)實(shí)際啟動新一輪基本功訓(xùn)練。
三、每月工作安排：
九月份—一月份：
1、 全體教師“七認(rèn)真”隨機(jī)檢查
2、 教學(xué)質(zhì)量隨機(jī)抽測
3、 迎接教育局隨機(jī)專題調(diào)研
4、 “走進(jìn)新課程”系列研討活動
九月份：
1、 舉行開學(xué)典禮，明確新學(xué)期目標(biāo)，正常教學(xué)秩序
2、 各科制定教學(xué)及進(jìn)度計(jì)劃，各教研組制定工作計(jì)劃
3、 分別召開辦公室主任、教研組長、班主任等各條線會議
4、 期初教學(xué)“七認(rèn)真”檢查
5、 組織沙洲片99屆語文青年教師評優(yōu)課活動。
6、 慶祝第十九個教師節(jié)。
7、 組織參加張家港市小學(xué)生田徑運(yùn)動會。
8、 召開一年級學(xué)生家長會。
9、 組織學(xué)生參加第十五屆“國際和平周”全國中小學(xué)（江蘇賽區(qū)）“金鑰匙”科技競賽初賽活動。
10、 組織教師參加市小學(xué)數(shù)學(xué)青年骨干教師評優(yōu)活動（5年以內(nèi)）。
11、 組織教師參加市新教材師資培訓(xùn)。
十月份：
1、 慶祝國慶、少先隊(duì)建隊(duì)54周年。
2、 組織教師參加市科學(xué)探究評優(yōu)課活動。
3、 參加市組織的藝術(shù)課課件比賽及藝術(shù)課評優(yōu)課。
4、 參加市中小學(xué)籃球比賽。
5、 技教育論文評比
6、 組織教壇新秀上示范課活動。
7、 對學(xué)生進(jìn)行法治、交通安全知識講座。
8、 組織教師外出聽課活動。
十一月份：
1、 參加市二年級學(xué)生鉛筆字比賽。
2、 對教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行期中抽測。
3、 參加市中小學(xué)乒乓球賽
4、 組織語文青年教師參加基本功競賽。
5、 部分村校舉辦素質(zhì)教育現(xiàn)場會。
6、 組織教師參加市小學(xué)語文論文、案例評比活動。
7、 組織教師參加科學(xué)教學(xué)論文評比活動。
8、 組織學(xué)生參加市“伴我成長雙語作文”比賽。
9、 市英語青年教師（35周歲以下）朗讀選拔賽。
10、英語教師聽說讀寫基本功競賽。
11、市中小學(xué)優(yōu)秀體育論文評比。
十二月份：
1、 舉辦樂余中心小學(xué)第四屆讀書節(jié)活動。
2、 組織召開全鎮(zhèn)班主任經(jīng)驗(yàn)交流會。
3、 組織教師參加全鎮(zhèn)“小論文”評比活動，編印素質(zhì)教育論文集等。
4、 組織學(xué)生參加冬季三項(xiàng)比賽。
5、 進(jìn)行學(xué)生英語4會單詞達(dá)標(biāo)活動。
6、 初擬學(xué)生評語。
一月份：
1、 慶祝元旦
2、 期末復(fù)習(xí)考試，質(zhì)量分析。
3、 評選三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生等
4、 結(jié)算代辦費(fèi)、做好校產(chǎn)登記管理工作。
5、 進(jìn)行教師業(yè)務(wù)考核，兌現(xiàn)崗位考核獎。
6、 部署師生寒假生活。
