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未來(lái)最有前途的專業(yè)范文第1篇

這家咨詢機(jī)構(gòu)估計(jì)，未來(lái)一年，中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶將增加近50%，達(dá)到3.33億人；到2015年，中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)將激增至7.5億人。

麥肯錫的最新研究報(bào)告顯示，中國(guó)如今有15%的網(wǎng)民屬于重度用戶。這個(gè)群體中有一部分人，可稱為“數(shù)字癮君子”，每周泡在數(shù)字媒體上的時(shí)間超過(guò)28小時(shí)。另一重度用戶群體是玩網(wǎng)絡(luò)游戲的年輕人。

還有25%的中國(guó)網(wǎng)民屬于中度用戶。不過(guò)，他們可能是目前最有前途的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)群。這一人群由收入較高的專業(yè)人士和企業(yè)高管組成，他們往往借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行研究和交流，可謂“信息集散人士”，同時(shí)還是移動(dòng)設(shè)備的嘗鮮者。

未來(lái)最有前途的專業(yè)范文第2篇

關(guān)于IP，關(guān)于一劇兩星，關(guān)于視頻網(wǎng)站異軍突起……說(shuō)得實(shí)在是不想再說(shuō)了，而由此引發(fā)的系列反應(yīng)，在如今的影視圈還在膨脹發(fā)酵。拿制作公司為例，一撥人慌了神，無(wú)從下手，只能隨大溜，大家都弄大 IP，他也只弄大IP，大家都打造鮮肉，年輕態(tài)作品，那他也得往網(wǎng)站輸送類似作品。而另一撥人則覺(jué)得贏得了商機(jī)，正所謂亂世出英雄，看似百花齊放的大環(huán)境下，那是大大的機(jī)遇和機(jī)會(huì)。

現(xiàn)如今，有一個(gè)現(xiàn)象是經(jīng)典作品越來(lái)越少了，不管你請(qǐng)了誰(shuí)做特效，花了多少錢的服化道，搬來(lái)了多么專業(yè)的宣傳團(tuán)隊(duì)大肆發(fā)紅包轉(zhuǎn)發(fā)通稿，對(duì)于疲軟的內(nèi)容本身來(lái)說(shuō)，還是治標(biāo)不治本。電視劇的創(chuàng)作規(guī)律應(yīng)該是怎樣的？出精品的前提應(yīng)該是怎樣的？面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)年輕化、資本化的新常態(tài)，又該如何融合？亂世之下，又該怎么做英雄？為此，記者專訪了曾創(chuàng)作《像霧像雨又像風(fēng)》《京華煙云》《末代皇妃》等經(jīng)典大作，建立了“中國(guó)第一編劇團(tuán)隊(duì)”派樂(lè)傳媒、素有“中國(guó)金牌編劇”之稱的張永琛老師。

在張永琛看來(lái)：電視劇說(shuō)到底，還是一門娛樂(lè)為第一性的藝術(shù)，我們的電視劇肯定有它的困境，從創(chuàng)作者到觀眾都不是很滿意，但這作為我們劇烈變化社會(huì)里的一部分，是因時(shí)而異、因世而變的。

Q：最近，派樂(lè)傳媒合拍的《我的愛(ài)情撞上了戰(zhàn)爭(zhēng)》首輪播出落幕，收視率一路飄紅，《孤芳不自賞》也是未播先火，兩部作品都是戰(zhàn)爭(zhēng)、古裝題材?，F(xiàn)在市場(chǎng)上古裝、玄幻等大IP盛行，您怎么看待這個(gè)現(xiàn)象？

A：所謂IP的概念業(yè)內(nèi)已經(jīng)說(shuō)了幾年了，從形成到爆發(fā)再到現(xiàn)在甚至有些泛濫的狀態(tài)，它固有不少缺點(diǎn)，但是確實(shí)經(jīng)受住了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，是市場(chǎng)機(jī)制與觀眾雙方選擇的結(jié)果。同時(shí)，IP的困境現(xiàn)在也逐漸清晰，偽IP、低質(zhì)量IP越來(lái)越多，甚至為了影視劇去臨時(shí)抱佛腳創(chuàng)造IP、自我營(yíng)銷IP，這無(wú)疑都背離了影視劇創(chuàng)作的規(guī)律，對(duì)市場(chǎng)，對(duì)我們的觀眾都是一種損害。無(wú)論是IP還是原創(chuàng)，內(nèi)容才是最本質(zhì)的東西。

Q：對(duì)現(xiàn)實(shí)題材劇的發(fā)展您怎么看？

A：一個(gè)健康良性的電視劇市場(chǎng)應(yīng)該是題材多樣化、市場(chǎng)包容化。比如說(shuō)我做一部歷史正劇，可能沒(méi)有那么多年輕人喜歡看，但是它依然有它的播放量和播放平臺(tái)，依然有它存在的一塊土壤……這才是一個(gè)良性的市場(chǎng)。顯然，現(xiàn)在我們的市場(chǎng)面對(duì)大量注入的資本，沒(méi)有自我或者人為調(diào)節(jié)出一個(gè)良性的狀態(tài)。

Q：您認(rèn)為電視臺(tái)目前的危機(jī)是什么？傳統(tǒng)影視公司的危機(jī)是什么？視頻網(wǎng)站的危機(jī)是什么？

A：電視臺(tái)和傳統(tǒng)影視公司的危機(jī)也許基本上可以歸為一類：資本以及新技術(shù)的涌入使得市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)化越來(lái)越顯著，一年可能一個(gè)方向，一年可能一種格局。電視臺(tái)和傳統(tǒng)思路經(jīng)營(yíng)的公司無(wú)疑面對(duì)這些資本以及技術(shù)的餓狼猛虎存在較大壓力，這點(diǎn)就要求它們必須求變。

Q：資本注入這兩年異常火爆，您怎么看待資本給電視劇市場(chǎng)帶來(lái)的利與弊？

A：這兩年電視劇發(fā)展迅速，資本的注入無(wú)疑為電視劇行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)很好的基礎(chǔ)，創(chuàng)造了更大的發(fā)展空間，可以讓電視劇制作人員更加從容。但是，大家都知道資本都是求利的，隨著資本的投入，資本家們尋求的都是資本的快速回籠。但是就目前電視劇行業(yè)的某些方面來(lái)說(shuō)是跟不上資本速度的，資本不會(huì)用長(zhǎng)時(shí)間等待回報(bào)，這就導(dǎo)致很多電視作品內(nèi)容基礎(chǔ)不好，制作懈怠，甚至有粗制濫造的情況，這不利于影視的健康發(fā)展，是一種拔苗助長(zhǎng)的現(xiàn)象。所以，資本固然重要，但還是希望更加注重內(nèi)容，才是長(zhǎng)久之計(jì)。

Q：最近，總局印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加快廣播電視媒體與新興媒體融合發(fā)展的意見(jiàn)》的通知?？梢哉勔幌履鷮?duì)于融合的理解嗎？還有哪些新的融合方式？怎樣融合才是最有前途的？

A：融合應(yīng)該是必然的趨勢(shì)，是大的潮流，現(xiàn)下影視行業(yè)中內(nèi)容制作、傳統(tǒng)電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)播出平臺(tái)都是相互關(guān)聯(lián)的，任哪一塊想獨(dú)立發(fā)展都是不行的。新的融合方式相信未來(lái)會(huì)有更多，隨著影視的不斷發(fā)展，新的行業(yè)方面的需求會(huì)不斷產(chǎn)生，供需平衡，新的融合方式自然而然就會(huì)出現(xiàn)。

Q：您認(rèn)為自制劇是否迎來(lái)了春天？

A：從目前自制劇的播出情況來(lái)看，自制劇是很受網(wǎng)友關(guān)注的，這也是行業(yè)發(fā)展的結(jié)果吧。目前電視劇成本越來(lái)越高，動(dòng)輒上千萬(wàn)一集，對(duì)于各平臺(tái)的壓力是很大的，而自制劇投入成本較低，有時(shí)候效果也很不錯(cuò)。不得不說(shuō)自制劇的發(fā)展情況也讓人驚訝，從原來(lái)制作水平較差到現(xiàn)在很多網(wǎng)站自制劇在制作上都讓人眼前一亮。

未來(lái)最有前途的專業(yè)范文第3篇

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的含義

創(chuàng)業(yè)是指人們?yōu)榱俗约旱纳婧桶l(fā)展而創(chuàng)造型投資興辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體，并獲得經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)利益的實(shí)踐過(guò)程。也可以理解成創(chuàng)業(yè)者白手起家，創(chuàng)辦屬于個(gè)人和家族或團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)業(yè)，并使所創(chuàng)之產(chǎn)業(yè)由小變大，由弱變強(qiáng)。創(chuàng)業(yè)一般有開(kāi)創(chuàng)性，動(dòng)態(tài)性，合作性，持續(xù)性，艱辛性等特點(diǎn)。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要有哪些優(yōu)勢(shì)和弊端

（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而目前最有前途的事業(yè)就是開(kāi)辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開(kāi)始就必定會(huì)走向高科技領(lǐng)域，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。

現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉。

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的弊端

由于大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，常常盲目樂(lè)觀，沒(méi)有充足的心理準(zhǔn)備。對(duì)于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。

急于求成、缺乏市場(chǎng)意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏，是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。學(xué)生們雖然掌握了一定的書本知識(shí)，但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個(gè)美妙想法與概念上。在大學(xué)生提交的相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，許多人還試圖用一個(gè)自認(rèn)為很新奇的創(chuàng)意來(lái)吸引投資。這樣的事以前在國(guó)外確實(shí)有過(guò)，但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了?，F(xiàn)在的投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃真正的技術(shù)含量有多高，在多大程度上是不可復(fù)制的，以及市場(chǎng)贏利的潛力有多大。

大學(xué)生的市場(chǎng)觀念較為淡薄，不少大學(xué)生很樂(lè)于向投資人談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨(dú)特，卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會(huì)有多大的市場(chǎng)空間。就算談到市場(chǎng)的話題，他們也多半只會(huì)計(jì)劃花錢做做廣告而已，而對(duì)于諸如目標(biāo)市場(chǎng)定位與營(yíng)銷手段組合這些重要方面，則全然沒(méi)有概念。

三、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)難的原因分析

第一，缺乏創(chuàng)業(yè)信念。大學(xué)生心中的創(chuàng)業(yè)，更多的是成功的事例，心態(tài)自然都是理想主義的，其實(shí)，成功的背后還有更多的失敗。對(duì)此他們由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有充足的心理準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)中如遇到挫折和失敗，就感到痛苦茫然，甚至沮喪消沉。

第二，設(shè)想幼稚，脫離實(shí)際。大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有的一個(gè)美妙想法與概念上。在大學(xué)生提交的相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，許多人還試圖用一個(gè)自認(rèn)為很新奇的創(chuàng)意來(lái)吸引投資。

第三，大學(xué)生普遍認(rèn)為創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板就是指揮員工干活，他們對(duì)創(chuàng)業(yè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)還處于糊涂狀態(tài)，還很簡(jiǎn)單幼稚。因此他們的行為具有較大的盲目性；他們的世界觀和思想方法方面還存在著許多謬誤，導(dǎo)致難以正確處理一些具體事情。

四、對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的建議

引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)的含義。要使大學(xué)生懂得，創(chuàng)業(yè)既不是頭腦發(fā)熱的“下海”，也不是普通的專業(yè)性比賽或科研設(shè)計(jì)，根據(jù)市場(chǎng)前景和社會(huì)需求開(kāi)發(fā)出自己的創(chuàng)新成果，并把研究成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，創(chuàng)造出可觀的經(jīng)濟(jì)效益，由知識(shí)的擁有者變成為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值、作出貢獻(xiàn)的創(chuàng)業(yè)者。

引導(dǎo)學(xué)生具備經(jīng)受挫折的心理承受能力。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功與否，不僅取決于是否有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、嫻熟的專業(yè)技能和卓越的管理才華，而且在更大程度上取決于其面對(duì)挫折、擺脫困境和超越困難的能力。

引導(dǎo)學(xué)生形成腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)心理。要培養(yǎng)學(xué)生冷靜觀察的習(xí)慣，遇事多思考，多比較，盡量克服盲目攀比的心理。要培養(yǎng)學(xué)生實(shí)事求是的思維方式，遇到那些誘人的規(guī)劃、宏偉的藍(lán)圖、美好的事情都要設(shè)身處地的分析，分析實(shí)現(xiàn)的可能性，分析實(shí)現(xiàn)的基本條件，分析自身具備的能力。

政府要為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供各方面的保障，主要可以采用經(jīng)濟(jì)、行政以及法律的手段。

社會(huì)有必要形成有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公眾輿論環(huán)境，形成利于創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，努力促進(jìn)就業(yè)的公眾輿論環(huán)境，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)奠定良好的環(huán)境基礎(chǔ)。

在具備良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境的基礎(chǔ)上，大學(xué)生自身創(chuàng)業(yè)水平與能力的高低，是決定創(chuàng)業(yè)成功與否的最重要環(huán)節(jié)。

未來(lái)最有前途的專業(yè)范文第4篇

關(guān)鍵詞：中職數(shù)學(xué)；教學(xué)；體會(huì)

中圖分類號(hào)：G632文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-0118（2013）01-0169-01

自從1987年參加工作以來(lái)，在數(shù)學(xué)教學(xué)工作中，針對(duì)不同專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)，采取不同的教育方法，取得了良好的教學(xué)效果，現(xiàn)將教學(xué)中的點(diǎn)滴體會(huì)總結(jié)如下：

一、注重因材施教

針對(duì)中職學(xué)生數(shù)學(xué)基礎(chǔ)差，底子簿的特點(diǎn)，注重因材施教。即將教材的進(jìn)度適當(dāng)放慢，課堂內(nèi)容中穿插初中數(shù)學(xué)中的相關(guān)內(nèi)容，盡量做到溫故知新，使盡可能多的學(xué)生跟上教學(xué)進(jìn)程，另外通過(guò)多做習(xí)題，課堂作業(yè)，小測(cè)驗(yàn)，鞏固所學(xué)，取得了一定的教學(xué)效果，使一部分學(xué)生的數(shù)學(xué)成績(jī)有所提高。

二、嘗試賞識(shí)教育

賞識(shí)教育是一種全新的教學(xué)理念，它不是要求學(xué)生如何做，而是要求教師要調(diào)整好自己的心態(tài)，用賞識(shí)的眼光對(duì)待每位學(xué)生，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，使每位學(xué)生都能找到我能行，我最棒的感覺(jué)，從而激發(fā)每位學(xué)生學(xué)習(xí)的源動(dòng)力，對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，變被動(dòng)學(xué)習(xí)的自覺(jué)行為。結(jié)果可想而知，但如何操作好，特別是數(shù)學(xué)課，確實(shí)有一定的難度，本人嘗試著在數(shù)學(xué)課教學(xué)中進(jìn)行賞識(shí)教育，具體步驟如下：

（一）調(diào)整自己的心態(tài)。中職學(xué)生普遍是來(lái)自各個(gè)學(xué)校的差生，基礎(chǔ)薄弱，認(rèn)知能力低，先要從內(nèi)心賞識(shí)他們，認(rèn)同他們，不歧視他們，不傷害他們，認(rèn)為他們是最好的學(xué)生，是最有前途的學(xué)生。

（二）為學(xué)生創(chuàng)造寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境。針對(duì)班內(nèi)學(xué)生的各自特點(diǎn)，適當(dāng)調(diào)低為他們的要求尺度，不留過(guò)多的作業(yè)，不按分?jǐn)?shù)分優(yōu)劣，盡量減輕他們的學(xué)習(xí)壓力，使他們?cè)谝粋€(gè)較寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境中學(xué)習(xí)。

（三）找感覺(jué)。就是讓每位學(xué)生都有找到我能學(xué)好數(shù)學(xué)的感覺(jué)。我在數(shù)學(xué)教學(xué)中盡量將抽象的問(wèn)題形象化，講課盡量生動(dòng)、幽默，來(lái)吸引學(xué)生的注意力，盡量鼓勵(lì)學(xué)生回答問(wèn)題，及時(shí)表?yè)P(yáng)賞識(shí)他們，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性和興趣。讓學(xué)生覺(jué)得自己能學(xué)好，找到我能行的感覺(jué)。從而激發(fā)學(xué)生的求知欲，對(duì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)產(chǎn)生興趣，至于考多少分則是次要的，重要的是讓每位學(xué)生找到我能行的感覺(jué)，變厭學(xué)為樂(lè)學(xué)。通過(guò)幾年來(lái)的數(shù)學(xué)教學(xué)中嘗試，取得了良好的教學(xué)效果。

三、采用探究式教學(xué)法，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)

（一）提出問(wèn)題。以往在數(shù)學(xué)課堂上多采用啟發(fā)式教學(xué)法，但也隨著時(shí)代的進(jìn)步，這種教學(xué)法已滿足不了需要，教學(xué)效果不明顯，故采用探究式這種全新的教學(xué)法，探究式教學(xué)法就是在課堂教學(xué)中，先由教師提出本節(jié)的問(wèn)題，創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，再由學(xué)生通過(guò)看教材，互相討論看教輔書籍，查閱資料等手段，解決這些問(wèn)題，這樣就使學(xué)生們變被動(dòng)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，大大提高了學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，但在操作的過(guò)程中，應(yīng)注意問(wèn)題不能提得過(guò)難過(guò)大，要考慮到同學(xué)們的認(rèn)知能力，逐漸提高問(wèn)題的難度，如果學(xué)生們實(shí)在解決不了，再由教師與學(xué)生共同解決，在探究式教學(xué)中，結(jié)合賞識(shí)教育更能達(dá)到事半功倍的效果。

（二）創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境的方法。創(chuàng)設(shè)情境的方法很多，但必須做到科學(xué)、適度，具體地說(shuō)，有以下幾個(gè)原則：

1、要有難度，但須在學(xué)生的“最近發(fā)現(xiàn)區(qū)”內(nèi)，使學(xué)生可以“跳一跳，摘桃子”。

2、要考慮到大多數(shù)學(xué)生的認(rèn)知水平，應(yīng)面向全體學(xué)生，切忌專為少數(shù)人設(shè)置。

3、要簡(jiǎn)潔明確，有針對(duì)性、目的性，表達(dá)簡(jiǎn)明扼要和清晰，不要含糊不清，使學(xué)生盲目應(yīng)付，思維混亂。

4、要注意時(shí)機(jī)，情境的設(shè)置時(shí)間要恰當(dāng)，尋求學(xué)生思維的最佳突破口。

5、要少而精，做到教者提問(wèn)少而精，學(xué)生質(zhì)疑多且深。

（三）引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的原則

1、要充分重視“問(wèn)題情境”在課堂教學(xué)中的作用。問(wèn)題情境的設(shè)置不僅在教學(xué)的引入階段要格外注意，而且應(yīng)當(dāng)隨著教學(xué)過(guò)程的展開(kāi)要成為一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，并形成幾個(gè)。通過(guò)精心設(shè)計(jì)問(wèn)題情境，不斷激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，使學(xué)生經(jīng)常處于“憤悱”的狀態(tài)中，給學(xué)生提供學(xué)習(xí)的目標(biāo)和思維的空間，學(xué)生自主學(xué)習(xí)才能真正成為可能。

未來(lái)最有前途的專業(yè)范文第5篇

【論文摘要】通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)分銷渠道受到新經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)的分析，提出了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必然性和策略。

引言

雖然有很多人不承認(rèn)現(xiàn)在己經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但無(wú)可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)己經(jīng)滲透到了我們生活中的方方面面，改寫了經(jīng)濟(jì)社會(huì)運(yùn)行的部分規(guī)則，使得信息更加公開(kāi)化，市場(chǎng)透明化程度更高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。為了獲取利潤(rùn)，企業(yè)不得不重新審視自己原有的市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略以及渠道建設(shè)。

1傳統(tǒng)分銷渠道受到新經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)

傳統(tǒng)的分銷渠道，通常是以下的模式：廠家分銷商……下級(jí)分銷商……用戶。但是近幾年來(lái)由于許多新的營(yíng)銷模式的出現(xiàn)，尤其是戴爾公司直銷模式所取得的輝煌成就，對(duì)傳統(tǒng)渠道構(gòu)成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，渠道扁平化，盡可能地拉近與用戶的距離受到愈來(lái)愈多企業(yè)的矚目。在中國(guó)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，金融服務(wù)手段單一，人們的思想意識(shí)還比較保守，因此采用直銷的方式對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)還不現(xiàn)實(shí)。但是，分銷渠道扁平化，縮短供應(yīng)鏈，降低成本，獲取本已不豐厚的利潤(rùn)應(yīng)是今后企業(yè)的共同追求。

1．1產(chǎn)品多樣化的挑戰(zhàn)

為抵御分銷單一產(chǎn)品所面臨的巨大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，分銷商們一般都經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品，以求保證收益的穩(wěn)定性。但是多樣化的產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)分散分銷商的精力，而終端市場(chǎng)的開(kāi)拓很大程度上還必須依賴分銷商的人、財(cái)、物力投入，分銷產(chǎn)品的種類多，單一產(chǎn)品投入就少：投入少，銷量就會(huì)萎縮，廠家的市場(chǎng)地位就動(dòng)搖。

1．2“搬箱子”銷售與客戶需求滿足之間的差異

所謂“搬箱子”是對(duì)當(dāng)前分銷商業(yè)務(wù)的形象寫照，即分銷商從廠家那里搬回“箱子”產(chǎn)品，然后通過(guò)銷售把“箱子”轉(zhuǎn)移給用戶，這是簡(jiǎn)單的銷售。隨著人們消費(fèi)心理的日益成熟，人們對(duì)產(chǎn)品本身以外的非產(chǎn)品部分的要求會(huì)越來(lái)越高，對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)、產(chǎn)品的個(gè)性化和時(shí)尚化的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，而分銷商還停留在以往“搬箱子”的水平上，他所能提供的服務(wù)與顧客所想得到的服務(wù)之間就存在巨大的缺口。

1．3產(chǎn)品微利和企業(yè)回報(bào)降低的挑戰(zhàn)

高利潤(rùn)行業(yè)會(huì)吸引行業(yè)外廠家進(jìn)入并最終使行業(yè)利潤(rùn)率下降，達(dá)到社會(huì)平均利潤(rùn)水平，因而成熟的市場(chǎng)是微利的市場(chǎng)，過(guò)多的銷售環(huán)節(jié)會(huì)攤薄利潤(rùn)，使企業(yè)的收益降低。

1．4對(duì)分銷商的沖擊

分銷制在20世紀(jì)90年代前、中期風(fēng)行全國(guó)，國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也采用該模式，尋找國(guó)內(nèi)的銷售渠道產(chǎn)品銷售。跨國(guó)公司并非不想在中國(guó)建立一套自己的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，按照自己的理念為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而是地域廣闊的中國(guó)使外企無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)完善的營(yíng)銷服務(wù)體系。但是，隨著市場(chǎng)成熟度的提高、利潤(rùn)的降低，僅僅通過(guò)增加分銷商數(shù)量、提高銷售額已不能使得廠、商共榮，過(guò)高的銷售成本已沖減了增加的利潤(rùn)。冗長(zhǎng)的銷售渠道使信息傳遞速度放慢，市場(chǎng)反饋遲鈍，低級(jí)分銷商無(wú)法跟上廠家的的步伐，無(wú)法及時(shí)、準(zhǔn)確地了解產(chǎn)品的各種信息，不能配合廠家全國(guó)范圍的促銷活動(dòng)；而廠家也無(wú)法快速對(duì)市場(chǎng)變化作出反應(yīng)。實(shí)行渠道扁平化對(duì)分銷商的最大沖擊就是那些管理水平低、市場(chǎng)開(kāi)拓能力差、人員職業(yè)素質(zhì)低、信息收集和反應(yīng)速度慢的分銷商勢(shì)必會(huì)被逐出市場(chǎng)。這樣，一方面脫穎而出的分銷商和廠家可以從削減渠道結(jié)構(gòu)、減少銷售環(huán)節(jié)、降低銷售費(fèi)用得到更多的利潤(rùn)分享；另一方面廠家也可從及時(shí)反饋的市場(chǎng)信息中確定下一步的營(yíng)銷策略。

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

2．1消費(fèi)者策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播的出發(fā)點(diǎn)和終結(jié)點(diǎn)均是消費(fèi)者導(dǎo)向的，這是整合營(yíng)銷傳播的基本要求。主張“消費(fèi)者想要的是什么”，而不是尋求“我們想要的消費(fèi)者”，不僅應(yīng)實(shí)實(shí)在在地體現(xiàn)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，而且應(yīng)持續(xù)不斷地貫穿于下一輪網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播的始終。隨著整合營(yíng)銷傳播在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的運(yùn)用，“消費(fèi)者為王”已不再是一句空洞無(wú)物的口號(hào)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)不是爭(zhēng)取消費(fèi)者，而是保持并增強(qiáng)消費(fèi)者群體。網(wǎng)絡(luò)商業(yè)服務(wù)把消費(fèi)者推上權(quán)利的寶座，給予消費(fèi)者以從未有過(guò)的選擇自由，同時(shí)也使得擁有消費(fèi)者數(shù)量成為判斷商家實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者是無(wú)價(jià)之寶，是一個(gè)網(wǎng)站發(fā)展的主要基礎(chǔ)和重要保證，誰(shuí)擁有消費(fèi)者，誰(shuí)就擁有未來(lái)。

大量的事例表明，消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是飄忽不定的。如何抓住一“點(diǎn)”而過(guò)的消費(fèi)者，需要制訂積極互動(dòng)的消費(fèi)者策略。雖說(shuō)“蘿卜白菜，各有所愛(ài)”，且愛(ài)蘿卜者隨時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)變成愛(ài)白菜，但在這些飄忽不定的變幻之中，仍有一些規(guī)律可以遵循。一旦你掌握了他們的心理圖像之后，消費(fèi)者策略便有章可循、有的放矢。

2．2內(nèi)容策略

作為一個(gè)品牌，是由內(nèi)容和形式組成的。品牌本來(lái)是幾個(gè)文字、幾個(gè)符號(hào)、幾個(gè)標(biāo)志，這是形式。品牌的內(nèi)容是提供的實(shí)在的服務(wù)、對(duì)消費(fèi)者的承諾以及對(duì)消費(fèi)者的忠誠(chéng)反應(yīng)。如新浪的名稱起得響亮，浪就是IN—TERNET的海浪，新就是全新的海浪。新浪的標(biāo)志以一堆黃色的誘惑再加上幾個(gè)誘人的字體，給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。最關(guān)鍵的是新浪的品牌內(nèi)容：最快的滾動(dòng)新聞、最全的新聞、最快的更新速度、最簡(jiǎn)潔的欄目結(jié)構(gòu)、最讓人放心的服務(wù)承諾。品牌不是喊出來(lái)的，是做出來(lái)的，是每一個(gè)員工腳踏實(shí)地的結(jié)晶。

內(nèi)容策略最富實(shí)質(zhì)性的意義，在于它不僅是提升品牌形象的利器，也是品牌價(jià)值最有力的催生者。新經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，不再是一頂漂亮的帽子，誰(shuí)都可以拿來(lái)加冕，然后四處招搖。在今天的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，“資本游戲”的做法已經(jīng)有些過(guò)時(shí)，講“傳奇故事”的再也無(wú)法獲得投資家們的青睞，把自己的企業(yè)貼上“e”標(biāo)簽越來(lái)越不重要，而且反倒顯得有些俗不可耐，那么剩下的就是我們的“站主”該考慮如何去賺錢了?；ヂ?lián)網(wǎng)要發(fā)展，不能老是停留在炒作網(wǎng)絡(luò)概念的層面，既然“com”的標(biāo)簽乏術(shù)，那我們就應(yīng)該考慮考慮互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式和營(yíng)銷模式了。也許貝索斯在客戶市場(chǎng)上無(wú)限度地“跑馬圈地”的模式有些好高騖遠(yuǎn)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)拒絕“執(zhí)著”，需要靈活的、面向市場(chǎng)變化能夠作出快捷反應(yīng)的商業(yè)模式。內(nèi)容策略加上有效的商業(yè)模式和營(yíng)銷模式，是網(wǎng)絡(luò)公司絕處逢生的有效規(guī)則。

2．3網(wǎng)站策略

企業(yè)可以利用不同的互聯(lián)網(wǎng)站開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。目前互聯(lián)網(wǎng)模式可分為三種：一是門戶網(wǎng)絡(luò)，像雅虎、搜狐、新浪網(wǎng)等，以媒體的方式出現(xiàn)，以新聞信息為主要內(nèi)容，又可提供娛樂(lè)、聊天之所，這類網(wǎng)站收入的來(lái)源是提高訪問(wèn)率以獲取網(wǎng)上廣告，屬于“眼球經(jīng)濟(jì)”。在中國(guó)的IT業(yè)發(fā)展過(guò)程中，這些網(wǎng)站扮演了拓荒者的角色。然而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，門戶網(wǎng)站是一種工具理性下的網(wǎng)站，本身并不具有超越工具層面的價(jià)值。隨著中國(guó)網(wǎng)民的成熟和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的深入，門戶網(wǎng)站必然會(huì)發(fā)生深層次的整合，那些規(guī)模較小的、缺乏特色的門戶網(wǎng)站要么及早實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，要么被大的網(wǎng)站所收購(gòu)甚至擠垮；而生存下來(lái)的，也會(huì)實(shí)現(xiàn)功能和結(jié)構(gòu)上的多元化，這一趨勢(shì)現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越明顯。二是專業(yè)網(wǎng)站。理財(cái)網(wǎng)站、MTV網(wǎng)站、女性網(wǎng)站、生活城市網(wǎng)站競(jìng)相登臺(tái)。大家在瘋狂“圈地”之后，進(jìn)入了“深挖井”階段。從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，專業(yè)網(wǎng)站不斷增多，盡管其專業(yè)性必然導(dǎo)致大批普通客戶的流失，但是必定“穩(wěn)”住大量客戶，從內(nèi)容走向服務(wù)，從廣播走向窄播。它們將選擇一專多能的道路發(fā)展，除了“本職工作”做好之外，還將關(guān)注諸如新聞、軟件之類的一般內(nèi)容。可以預(yù)想，專業(yè)網(wǎng)站的數(shù)量和質(zhì)量在不遠(yuǎn)的將來(lái)還會(huì)有極大的提高，而且會(huì)培育出自己固定的客戶群體，用戶的忠誠(chéng)度和黏度也會(huì)增強(qiáng)。三是社區(qū)網(wǎng)站。從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)實(shí)空間的相似性來(lái)看，未來(lái)最有前途的可能是日漸興旺的社區(qū)類網(wǎng)站。國(guó)內(nèi)比較出名的社區(qū)網(wǎng)站有網(wǎng)易、ChinaRen等。

2．4差異化策略

網(wǎng)站的專業(yè)化是網(wǎng)站發(fā)展的必然趨勢(shì)，在經(jīng)歷了“人們想要看”的消費(fèi)心態(tài)后，“人們看什么”的消費(fèi)心態(tài)日漸成熟。面對(duì)各種各樣的網(wǎng)民，其消費(fèi)心理差異，尤其是網(wǎng)民隊(duì)伍發(fā)展壯大以后，這種趨勢(shì)更明顯。面對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，科學(xué)地制定差異化營(yíng)銷策略是關(guān)鍵。其特征是使本網(wǎng)站的營(yíng)銷風(fēng)格和動(dòng)作套路與競(jìng)爭(zhēng)者有所不同而形成差別化、排外性和獨(dú)占性。

隨著網(wǎng)民隊(duì)伍的復(fù)雜性，專業(yè)化的趨勢(shì)會(huì)往縱身發(fā)展。例如手機(jī)網(wǎng)站中，WAP網(wǎng)站就是一個(gè)趨勢(shì)；在新聞網(wǎng)站中，和訊中金網(wǎng)以介紹財(cái)經(jīng)新聞而著名；在情感網(wǎng)站中，失戀者同盟最厲害。網(wǎng)站也像普通商品一樣，越來(lái)越多，多得讓人眼花繚亂看不過(guò)來(lái)，專業(yè)性網(wǎng)站的特征是專，營(yíng)銷人員只有制造營(yíng)銷策略上的差異，才能保持自己的優(yōu)勢(shì)。

2．5企業(yè)模式策略

目前，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的熱門話題之一，就是“模式”，包括經(jīng)營(yíng)模式盈利模式和企業(yè)模式。努力尋找適合本企業(yè)發(fā)展的新模式，成為幾乎所有網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的追求。過(guò)去，網(wǎng)站經(jīng)常采用的企業(yè)模式有二：一是ICP，即互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商，為消費(fèi)者提供內(nèi)容服務(wù)；二是ISP，即互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，為消費(fèi)者提供接人服務(wù)。如今許多網(wǎng)絡(luò)企業(yè)不再滿足于采用這兩種模式，為了拓展網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的發(fā)展范圍，同時(shí)給投資者和股市提供有力的利潤(rùn)回報(bào)，開(kāi)始探索新的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)模式。于是，相繼涌現(xiàn)出ESP模式和WSP模式。前者以焦點(diǎn)網(wǎng)和長(zhǎng)江網(wǎng)為代表，號(hào)稱電子商務(wù)服務(wù)提供者，即用電子商務(wù)服務(wù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提供適合各類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的工具(長(zhǎng)江網(wǎng)模式)，或者自己不賣商品，幫助別的商家或者別的電子商務(wù)網(wǎng)站賣商品(焦點(diǎn)網(wǎng)模式)，其主旨是在自己的網(wǎng)站上為別的電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)，故亦稱比較購(gòu)物，就是將上百家、甚至成千上萬(wàn)家網(wǎng)上商店的東西陳列到自己的交易平臺(tái)中，并進(jìn)行分類，然后提供給消費(fèi)者進(jìn)行比較和選擇。