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第一:把緊自己的嘴巴,三思而后答
面試場(chǎng)上,考官們經(jīng)常采用的一個(gè)基本策略就是盡量讓應(yīng)試者多講話,目的在于多了解一些應(yīng)試者在書面材料中沒(méi)有反映的情況。你在面試時(shí)一定要注意把緊自己的嘴巴,如果認(rèn)為已經(jīng)回答完了,就不要再講。最好不要為了自我推銷而試圖采用多講話的策略,來(lái)謀求在較短的時(shí)間內(nèi)讓招聘方多了解自己,事實(shí)上這種方式對(duì)大多數(shù)人來(lái)講并不可取。該講的講,不該講的絕不要多講,更不要采取主動(dòng)出擊的辦法,以免畫蛇添足、無(wú)事生非。以免影響你的面試第一印象。
第二:留足進(jìn)退的余地,隨機(jī)而應(yīng)變
面試當(dāng)中,對(duì)那些需要從幾個(gè)方面來(lái)加以闡述,或者“圈套”式的問(wèn)題,你要注意運(yùn)用靈活的語(yǔ)言表達(dá)技巧,不要一開(kāi)始就把話講死。否則,很容易將自己置于尷尬境地或陷入“圈套”之中。時(shí)刻知道怎樣彌補(bǔ)面試中的出錯(cuò)。
第三:穩(wěn)定自己的情緒,沉著而理智
有時(shí)面試時(shí),考官會(huì)冷不防地提出一個(gè)令應(yīng)試者意想不到的問(wèn)題,目的是想試試應(yīng)試者的應(yīng)變能力和處事能力。這時(shí),你需要的是穩(wěn)定情緒,千萬(wàn)不可亂了方寸。
第四:不置可否地應(yīng)答,模棱而兩可
應(yīng)試場(chǎng)上,考官時(shí)常會(huì)設(shè)置一些無(wú)論你作肯定的回答還是作否定的回答都不討好的問(wèn)題。而你模棱兩可的回答,不僅能讓自己置于一個(gè)有利的位置,而且會(huì)讓考官領(lǐng)略到你的高明和“厲害”。
第五:圓好自已的說(shuō)詞,滴水而不漏
在面試中,有時(shí)考官提的面試問(wèn)題無(wú)標(biāo)準(zhǔn)答案,這就要求應(yīng)試者答題之前要盡可能考慮得周到一些,以免使自己陷于被動(dòng)。面試在某種程度上就是一種斗智,你必須圓好自已的說(shuō)詞,方能滴水不漏。
第六:不拘一格的思維,“歪打”而“正著”
面試中,如果考官提出近似于游戲或笑話式的過(guò)于簡(jiǎn)單化的問(wèn)題,你就應(yīng)該多轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)腦子,想一想考官是否另有所指,是否在考察你的智商、情商或是職商。如果是,那就得跳出常規(guī)思維的束縛,采用一種非常規(guī)思維或發(fā)散式思維的方式去應(yīng)答問(wèn)題,切不可機(jī)械地作就事論事的回答,以求收到“歪打正著”的奇效。
第七:擺平自己的心氣,委婉而機(jī)敏
應(yīng)試場(chǎng)上,考官往往會(huì)針對(duì)求職者的薄弱點(diǎn)提出一些帶有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題。面對(duì)這樣的考題,你一定要心平氣和,較為委婉地加以反駁和申訴,絕不可情緒激動(dòng),更不能氣急敗壞,以免引起考官的反感而招致應(yīng)試失敗,當(dāng)心面試功虧一簣。
第八:面對(duì)“刁難”巧“較量”,針?shù)h而相對(duì)
應(yīng)試場(chǎng)上,若遇考官“刁難”,善于“較量”也是一個(gè)“殺手锏”。應(yīng)聘者不妨換個(gè)角度,從你現(xiàn)在要應(yīng)聘的公司著手,組織幾個(gè)原因,最好能實(shí)際而具體地提出公司發(fā)展?jié)摿εc個(gè)人欣賞公司風(fēng)格的地方,明確地表達(dá)應(yīng)聘動(dòng)機(jī)和工作熱情。
第九:放飛想象的翅膀,言之而有物
面試中,偶爾也會(huì)出現(xiàn)一些近乎怪異的假想題,這類題目一般都具有不確定性和隨意性,這也使應(yīng)試者在回答時(shí)有了發(fā)揮想像的空間和進(jìn)行創(chuàng)造性思維的領(lǐng)域,你只要充分利用自己積累的知識(shí),大膽地以“假設(shè)”對(duì)“假設(shè)”,就能夠爭(zhēng)得主動(dòng),穩(wěn)操勝券了。
Quareo連接器采用先進(jìn)的芯片技術(shù),該技術(shù)提供了獨(dú)特的“連接點(diǎn)標(biāo)識(shí)”功能,可將每個(gè)光纖和銅纜連接點(diǎn)的實(shí)時(shí)狀態(tài)及其完整布線路徑記錄在數(shù)據(jù)庫(kù)中,以供上層網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)訪問(wèn)。這一技術(shù)對(duì)當(dāng)今的計(jì)算和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境具有十分重要的作用。Quareo技術(shù)與TE的基礎(chǔ)配置管理(ICM)軟件共同構(gòu)成了一個(gè)端到端的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng),使得數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡(luò)管理員能夠簡(jiǎn)化所有操作過(guò)程,如添加和變更、配置、信息安全、變更管理、物理安全、資產(chǎn)管理、性能、IT服務(wù)連續(xù)性、風(fēng)險(xiǎn)管理和容災(zāi)等。
“Quareo技術(shù)可通過(guò)與現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)管理策略集成來(lái)實(shí)現(xiàn)查詢、查看和管理物理層網(wǎng)絡(luò),這是現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)管理方案所不能實(shí)現(xiàn)的,現(xiàn)有方案只能監(jiān)測(cè)、控制和保護(hù)網(wǎng)絡(luò)的第二至七層?!盩E企業(yè)網(wǎng)絡(luò)部技術(shù)總監(jiān)Tim Takala表示,“Quareo技術(shù)打破了第一層和第二層之間的障礙,實(shí)現(xiàn)了多種創(chuàng)新應(yīng)用,并有助于降低網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)成本?!?/p>
“Quareo這個(gè)名字來(lái)源于一個(gè)拉丁詞,意為‘看見(jiàn)或者知道’,這也是Quareo技術(shù)所提供的價(jià)值所在。用戶有史以來(lái)第一次可以對(duì)整個(gè)被管理網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)完全可視、安全和控制,包括網(wǎng)絡(luò)的第一層,即物理層。當(dāng)涉及物理層時(shí),網(wǎng)絡(luò)管理員們不需要再依靠頻繁地查閱可能過(guò)時(shí)的記錄文件或進(jìn)行猜測(cè),便能知悉一切?!?/p>
從安裝和維護(hù)的角度來(lái)看,利用QUAREO技術(shù),用戶不必再手動(dòng)“微調(diào)”或“標(biāo)記”從大型數(shù)據(jù)中心到用戶桌面長(zhǎng)達(dá)數(shù)百萬(wàn)英里的電纜,從而為世界各地的數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器機(jī)房、主機(jī)大樓及辦公室節(jié)省大量工時(shí)。
“現(xiàn)在,如果網(wǎng)絡(luò)上某一處電纜或連接器出現(xiàn)故障,技術(shù)人員需要在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中手動(dòng)追蹤手工制作的標(biāo)記或標(biāo)簽,才能定位故障點(diǎn)并將其修復(fù)?!盩akala說(shuō),“或者技術(shù)人員需要利用人工排錯(cuò)來(lái)找到需要修復(fù)或替換的電纜或連接點(diǎn)。而我們的Quareo系列產(chǎn)品完全省去了這些手動(dòng)操作。”
“網(wǎng)管最大的擔(dān)心就是數(shù)據(jù)中心出現(xiàn)故障?!眮喼迏^(qū)域業(yè)務(wù)總監(jiān)Neville Lai補(bǔ)充說(shuō),“近60%的意外網(wǎng)絡(luò)故障發(fā)生在物理層,70%的網(wǎng)絡(luò)故障是由網(wǎng)絡(luò)電纜所致。Quareo技術(shù)有助于預(yù)防這兩種情況的發(fā)生?!?/p>
在化妝品行業(yè)圈子里,首先歡呼雀躍的是那些本本分分與廠家合作的線下客商。這源于,一向以低價(jià)打折為“優(yōu)勢(shì)”的網(wǎng)店著實(shí)攪得他們不堪其苦。而承諾有責(zé)任對(duì)區(qū)域市場(chǎng)竄貨和低價(jià)打折等現(xiàn)象有干預(yù)義務(wù)的廠家,卻_直在和他們玩“蒙面舞會(huì)”。這個(gè)矛盾自網(wǎng)店的盛行之日就日趨積累。
矛盾的激化通常在廠家與客商之間兌現(xiàn)“指標(biāo)與返利”的日子(如年終、年初,以及例行的訂貨會(huì)時(shí))。一方面,在每年與客商續(xù)約的“地區(qū)指標(biāo)”中,廠家決不放下層層加碼的強(qiáng)勢(shì);另一方面,面對(duì)客商據(jù)理力爭(zhēng),廠家在鋪天蓋地低價(jià)打折的網(wǎng)店面前,未盡到制止市場(chǎng)亂局的義務(wù)時(shí),廠方大多采取的是躲躲閃閃、含糊其辭的搪塞敷衍了事。廠家們的理由是基本相似的:――網(wǎng)店,它們天馬行空飄忽不定,確實(shí)拿它沒(méi)辦法。
是真的沒(méi)辦法還是另有隱情?網(wǎng)購(gòu)實(shí)名制,將挑開(kāi)這層面紗。
一、社會(huì)網(wǎng)店的貨,從哪里來(lái)?
(前提備注:這里說(shuō)的“貨”,不是假貨。售假造假是刑事犯罪,不在本文剖析范圍之內(nèi))
二、誰(shuí)是向社會(huì)網(wǎng)店供貨的最大貨源商?
直觀上,似乎一定是擁有供貨價(jià)差最大的地區(qū)商。其實(shí)未必。關(guān)鍵是“大”與市場(chǎng)的關(guān)系。
抽樣調(diào)研顯示:社會(huì)網(wǎng)店對(duì)零售商品打折通常不會(huì)低于廠家規(guī)定的全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)8.5折。理由是:以100元為單位的商品計(jì)算,跨省區(qū)郵寄費(fèi)一般不低于20%;同省、同城郵費(fèi)不低于10%。如網(wǎng)店高于零售價(jià)8.5折出售,加上消費(fèi)者承擔(dān)郵寄費(fèi),顯然超過(guò)了線下零售店的零售價(jià),自然就失去了網(wǎng)店商品的“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”。因此,網(wǎng)店的進(jìn)貨價(jià)格,必須在零售價(jià)8.5折以下。
基于上述前提,向社會(huì)網(wǎng)店供貨對(duì)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)生不同程度影響的量化對(duì)象依次如下:
(A)因價(jià)格優(yōu)勢(shì),向社會(huì)網(wǎng)店“竄”貨的區(qū)域商約占與廠家合作經(jīng)銷商總數(shù)的50%左右。一半一半。而出貨量則占到(抽樣市場(chǎng))向網(wǎng)店出貨總量的80%左右。(備注:規(guī)模型品牌廠家的省區(qū)和地區(qū)全國(guó)綜合總量,通常在150家―180家之間。即向社會(huì)網(wǎng)店“竄”貨的商約在75家―90家之間。)由此可見(jiàn),區(qū)域商是向社會(huì)網(wǎng)店出貨的“大戶”,為不爭(zhēng)的事實(shí)。
(B)向社會(huì)網(wǎng)店“竄”貨的線下專營(yíng)店,(抽樣市場(chǎng))約占與廠家合作專營(yíng)店總量的10%―12%左右。(規(guī)模型品牌廠家的全國(guó)專營(yíng)店總量,通常在10000家―12000家之間。即:向社會(huì)網(wǎng)店“竄”貨的線下專營(yíng)店約在1000家―1200家之間。)在供貨價(jià)差方面,他們無(wú)疑沒(méi)有商有優(yōu)勢(shì),因而向社會(huì)網(wǎng)店供貨的總量不足15%。但是,最低1000家線下店所遍及的市場(chǎng)面積,卻是地區(qū)商數(shù)量的900%―1100%。簡(jiǎn)單的說(shuō),1家線下店向3家社會(huì)網(wǎng)店供貨,就是3000家。而75家商向3000家社會(huì)網(wǎng)店供貨,平均一家要供40個(gè)社會(huì)網(wǎng)店(僅僅是一個(gè)品牌)。所以在供貨面積輻射方面,線下店居上。
向社會(huì)網(wǎng)店“竄”貨的線下專營(yíng)店有一個(gè)特殊的現(xiàn)象:即能向社會(huì)網(wǎng)店“分流”商品的線下專營(yíng)店,基本都是網(wǎng)上交流一族。他們自開(kāi)網(wǎng)店的比率幾乎為100%。就是說(shuō),10%―12%左右的線下專營(yíng)店,也是網(wǎng)上商品“竄貨”的主力成員。盡管單位出貨量不大,但它們卻是無(wú)處不在。
(C)疑似廠家“竄”貨,發(fā)生在規(guī)模型企業(yè)里,因其出貨動(dòng)機(jī)不具代表性。出貨量可以忽略不計(jì)。
三、線下合作客商對(duì)社會(huì)網(wǎng)店的供貨,受到?jīng)_擊最大的對(duì)象是誰(shuí)?
調(diào)研案例:
中部地區(qū)某省會(huì)城市商,區(qū)域下轄1個(gè)中心城市13個(gè)(區(qū))縣89個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。承擔(dān)B品牌年度業(yè)績(jī)指標(biāo)為150萬(wàn)(3.5折)。同樣5折向社會(huì)網(wǎng)店供貨,該地區(qū)網(wǎng)店的全年進(jìn)貨額約20萬(wàn)。折合成3.5折廠價(jià)大約為15萬(wàn)。直觀上占地區(qū)年度業(yè)績(jī)總量的10%。其中商自家開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店銷售額為5萬(wàn)元/年。就是說(shuō),社會(huì)網(wǎng)店的實(shí)際銷售量約占地區(qū)年度指標(biāo)總額的6.7%。
依此觀察,社會(huì)網(wǎng)店的銷量似乎并不值得大驚小怪。那么,受到網(wǎng)店沖擊最大的對(duì)象是誰(shuí)呢?
案例分析:
(一)向商進(jìn)貨的社會(huì)網(wǎng)店約有8家(主要集中在中心城市及周邊)。而該省會(huì)中心市區(qū)的線下實(shí)體專營(yíng)店有10家(含城郊)。這10家店承擔(dān)B品牌全年指標(biāo)總額為41萬(wàn)(鑒于商業(yè)機(jī)密,具體指標(biāo)分解在blog.sina.省略/lcygzs中尋找)。不難計(jì)算,社會(huì)網(wǎng)店15萬(wàn)的銷售額,是中心市區(qū)線下店指標(biāo)總額的36.6%。這超過(guò)三分之一幅度的消費(fèi)份額,首先沖擊的是該地區(qū)中心市區(qū)以及所轄縣鄉(xiāng)的線下專營(yíng)店客商的市場(chǎng)份額。
理由是,至少現(xiàn)在,網(wǎng)店,是寄生于城市消費(fèi)群體為主要依附關(guān)系的終端商業(yè)形態(tài)。
(二)在該市中心城區(qū)線下10家實(shí)體店中,有2家開(kāi)了網(wǎng)店。連同8家社會(huì)網(wǎng)店(加商網(wǎng)店),該地區(qū)銷售B品牌的網(wǎng)店共有11家。從中心城區(qū)的終端數(shù)量上,社會(huì)網(wǎng)店并不少于線下實(shí)體店。因此鑒于郵費(fèi)、售后服務(wù)等等因素,中心城市是11家網(wǎng)店的主要市場(chǎng)。其次才是下轄13個(gè)(區(qū))縣89個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售市場(chǎng)。顯而易見(jiàn),銷售成本,是“鎖定”市場(chǎng)區(qū)域最直觀的掃描儀。
于是不可回避的現(xiàn)實(shí)是:就局部地區(qū)而言,20%的線下店(開(kāi)的網(wǎng)店)影響是另外80%的同類終端客商;就整體市場(chǎng)而言,50%向社會(huì)網(wǎng)店供貨的經(jīng)銷商,是沖擊另外50%同類客戶的主力軍。
四、廠家為什么不動(dòng)真格的?――掀起“蒙面舞會(huì)”的面罩
廠家為什么不動(dòng)真格的?源于廠家自己設(shè)置的三道死結(jié):
第一死結(jié):高呼“品牌商品不打折,打折商品非品牌”的口號(hào),意圖將自家的品牌與雜牌進(jìn)行區(qū)隔。而現(xiàn)實(shí)中市場(chǎng)上的商品遍地折價(jià)銷售,佐證了這是一個(gè)沒(méi)有黏住的炫麗標(biāo)簽;第二死結(jié):承諾有制止市場(chǎng)“低價(jià)竄貨”的合作義務(wù),現(xiàn)實(shí)中市場(chǎng)上漫天竄貨,索性選擇了充耳不聞視而不見(jiàn),頂著自食其言的尷尬與合作客商跳“蒙面舞會(huì)”。此乃“葉公好龍”。
廠家不動(dòng)真格的,是真的無(wú)計(jì)可施還是知而不為?
其實(shí)只需一個(gè)小小的假設(shè)就足以驗(yàn)出虛實(shí):――假如有人告知網(wǎng)上鋪天蓋地的在賣假貨,相信廠家決然不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷的。原因很簡(jiǎn)單,假貨,直接侵犯的是生產(chǎn)商的利益。而竄貨則不然。不論你怎么竄,反正竄得都是廠家的貨。貨從廠家出去了,就變成了皇上不急太監(jiān)急。因而不管你張三打折還是李四
竄貨,一時(shí)間不會(huì)天塌下來(lái)。由此說(shuō)穿了,無(wú)論基于什么口實(shí),至少?gòu)慕Y(jié)果上泄露了廠家的第三死結(jié):生意人圖利的面孔顯現(xiàn)無(wú)余――小利心魔。
故而可以概括成一個(gè)公式:葉公好龍+小利心魔=懈怠解決。
再說(shuō)商家(客商)。竄貨的商家演繹“無(wú)問(wèn)道”,不竄貨的商家忍氣吞聲嘆無(wú)奈。
生意場(chǎng)上,“牌大欺客,客大欺牌”是一條亙古不變的關(guān)系法則。作為商品交易的中介者,能合作已經(jīng)達(dá)到了規(guī)模經(jīng)營(yíng)地步的品牌商品,不僅僅是經(jīng)銷的商品風(fēng)險(xiǎn)可把控,更重要的是對(duì)自家商號(hào)也有“拉大旗作虎皮”的PoP效應(yīng)。雖說(shuō)有些指標(biāo)的壓力,但只要不傷及虧本的底線,就沒(méi)有過(guò)不去的橋。因而在網(wǎng)店的問(wèn)題上,你廠家裝聾作啞,我也就適可而止。能賺的就賺,不能賺的就竄??傊蠹倚恼詹恍?,落得各自逍遙。所謂“蒙面舞會(huì)”正是如此。
但是,無(wú)論雙方做出怎樣的選擇,“亂”子當(dāng)頭,沒(méi)有遠(yuǎn)慮,必有近憂。網(wǎng)絡(luò)實(shí)名制的到來(lái),宣告了所有的“蒙面舞會(huì)”即將亮燈終場(chǎng)。
五、忌文過(guò)飾非,倡尊重規(guī)律,是企業(yè)發(fā)展的不二法則
如果說(shuō),受到?jīng)_擊最大的對(duì)象,只有上述兩個(gè)環(huán)節(jié),那無(wú)疑是大錯(cuò)特錯(cuò)。原因是,就廠家本身而言,采取視而不見(jiàn),對(duì)市場(chǎng)亂局信馬由韁,將會(huì)出現(xiàn)怎樣的局面?
(1)東施效顰。越來(lái)越多的客商“懂得”如何分流商品;法不責(zé)眾,廠商之間原有的“游戲規(guī)則”事實(shí)上已經(jīng)在逐步瓦解。――廠家作為營(yíng)銷游戲“莊家”的角色在“蒙面舞會(huì)”中被懸空。
(2)透過(guò)表象看本質(zhì),直觀上網(wǎng)店與線下終端沖突的是商品價(jià)格,實(shí)質(zhì)上動(dòng)搖的卻是廠家多年精心營(yíng)造的“終端客戶管理體系”。重塑這個(gè)體系,不僅僅是成本的問(wèn)題,更是“誠(chéng)心”的問(wèn)題。
(3)明知與自己合作的客商(商和終端客戶)已經(jīng)涉足網(wǎng)購(gòu)卻無(wú)所作為,平日里的信誓旦旦僅僅靠“蒙面舞會(huì)”的面罩所支撐,這令一些倡導(dǎo)“大文化,大品牌”戰(zhàn)略理念,勵(lì)志“爭(zhēng)做一流品牌”的企業(yè),無(wú)奈的陷入了合作方“泥腿子穿西服――裝洋相”的不屑。
在地球另一側(cè)我的家鄉(xiāng),打著乒乓球長(zhǎng)大的我,從未夢(mèng)到過(guò)網(wǎng)球。在美國(guó)生活多年后的一天,我看著電視上的法國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽,突然發(fā)現(xiàn),雖然身上流淌著打乒乓球的血液,網(wǎng)球卻讓我興奮不已。撿起網(wǎng)球場(chǎng)周邊的舊球和新買的第一支網(wǎng)球拍――威爾遜鐵錘4.0,我開(kāi)始了自己的網(wǎng)球之旅。
這些年來(lái),我對(duì)墻擊球,苦練步法,模仿電視上專業(yè)選手的動(dòng)作,然后下場(chǎng)打球。不知不覺(jué),在近二十年后的今日,我才發(fā)現(xiàn)自己一直是當(dāng)?shù)亟话倜芰抠愡x手中唯一的中國(guó)人。網(wǎng)球是一種無(wú)人下注,所有參與者卻會(huì)竭力勝出的游戲。而對(duì)我來(lái)說(shuō),我更迷戀的是局中小憩和賽后小聚。球友們輪流帶啤酒來(lái),在緊張密集、揮汗如雨的比賽之后,啤酒的功力可以發(fā)揮到極致。借著幾杯暢飲的酒力,我們的話題可以無(wú)所不及。我瞧著,聽(tīng)著,品味著,領(lǐng)悟著,偶爾也會(huì)去,說(shuō)些自己的看法。
即使在球場(chǎng)外,當(dāng)一個(gè)熱門話題觸動(dòng)了神經(jīng),馬上會(huì)引起這個(gè)匯集了美國(guó)不同社會(huì)背景,幾乎包括所有階層的球友們的熱烈討論。有一次討論的話題涉及州議會(huì)關(guān)于性取向的立法問(wèn)題,這包括同性戀、 戀童癖、和獸戀。其中關(guān)于性取向的定義部分傾向把同性戀和戀童癖歸入一類??梢韵胂笤谶@100人的群體內(nèi)會(huì)有多少不同的看法, 幾乎可以代表了整個(gè)美國(guó)的輿論。而在我的故鄉(xiāng)中國(guó),人們通?;乇苓@類話題,把感受藏匿于內(nèi)心,很少與別人分享。不論好也罷壞也罷,這就是中國(guó)的文化。在美國(guó)對(duì)上述問(wèn)題的討論讓我大開(kāi)眼界,也讓我的思想經(jīng)歷了前所未有的沖擊。同樣的,這是美國(guó)的文化,談不上好與壞。
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第二天龍馬很早起了床,踏上了去青春學(xué)園的路.可是不料卻在路上碰上了一個(gè)小偷,小偷正向龍馬沖了過(guò)來(lái)距離愈來(lái)愈近把龍馬推倒在了地上,這時(shí)一個(gè)頭前有兩根頭發(fā)的人跑過(guò)來(lái)了把龍馬扶了起來(lái)(這當(dāng)然是我們樂(lè)于助人的大石學(xué)長(zhǎng)了,呵呵!)龍馬還是面無(wú)表情(如果不這樣他就不是龍馬了)的說(shuō):"謝了.””接著便轉(zhuǎn)身拿起了自己的網(wǎng)球拍和網(wǎng)球朝小偷打了過(guò)去,小偷一下就暈了過(guò)去,沒(méi)過(guò)一會(huì)兒小偷就落入了法網(wǎng).
龍馬來(lái)到了青春學(xué)園在班上報(bào)了名就去了學(xué)校的圖書館.(因?yàn)辇堮R要去那里查一些東西)便拿了一本書坐在手冢和乾的旁邊,只聽(tīng)見(jiàn)有一個(gè)人在那里大聲的喧嘩,一直的吵鬧個(gè)不停,手冢正在專心致志的看著他的書,乾也正在看著他的書,龍馬也是不例外.他們?nèi)齻€(gè)一直都是忍著的,可是忍了很久那個(gè)人都沒(méi)有停,終于,他們?nèi)齻€(gè)人都忍不住了.首先是龍馬先說(shuō):"喂!你認(rèn)為你說(shuō)的話十分好聽(tīng)嗎?””在場(chǎng)的人都哈哈大笑了起來(lái).那個(gè)人決的十分的尷尬.接著又輪到了乾學(xué)長(zhǎng)了,乾學(xué)長(zhǎng)用他的一貫語(yǔ)氣說(shuō):"恩,現(xiàn)在你尷尬的機(jī)率是100%,還沒(méi)反映過(guò)來(lái)的機(jī)率是90%,......””說(shuō)了一長(zhǎng)串百分之幾百分幾把那個(gè)人搞的暈頭轉(zhuǎn)向了,最后,也是致命的一擊手冢用自己訓(xùn)練隊(duì)員的口吻說(shuō):"給我跑操場(chǎng)30圈!””自然被乾學(xué)長(zhǎng)搞的暈頭轉(zhuǎn)向的那的人就聽(tīng)了手冢的話去跑了30圈操場(chǎng),直到跑完了才反映了過(guò)來(lái).
龍馬便來(lái)到了網(wǎng)球部,見(jiàn)到青學(xué)的王子們時(shí),龍馬一臉吃驚的樣子,讓龍崎教練感到十分的困解......