前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇銷售量范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

銷售量范文第1篇

一、挖需求

這一步是在談判過(guò)程中的重中之重，很多人把天聊死和把客人談走就是缺乏挖需求這一步。

那要如何挖需求呢?請(qǐng)大家記住一個(gè)字，那就是問(wèn)!很多人在和客人聊天的時(shí)候都是別人問(wèn)什么答什么，或者不管三七二十一就在說(shuō)自己產(chǎn)品很好，有神馬功效，銷量很棒，現(xiàn)在做活動(dòng)。把產(chǎn)品的好處吹了一通，也不管客人要的是什么。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的栗子，就像醫(yī)生給病人看病，一般都需要進(jìn)行望聞問(wèn)切，再做診斷，而不是直接看到一個(gè)病人就說(shuō)：你，發(fā)燒了，去拿退燒藥;你，肝有問(wèn)題，去吃點(diǎn)中藥調(diào)理。所以，在我們?cè)谡勁械臅r(shí)候也是一樣，要多問(wèn)，通過(guò)問(wèn)來(lái)了解顧客需求。

我們要有一定的營(yíng)銷思維，而不是簡(jiǎn)單地銷售。

根據(jù)用戶需求去生產(chǎn)和推薦產(chǎn)品和服務(wù)，而不是把我僅有的，自己認(rèn)為好的推薦給客人。

二、找痛點(diǎn)

得知用戶需求之后，就要找到客人的痛點(diǎn)，那就是客人有這個(gè)需求的原因，打個(gè)比如，一個(gè)人要減肥，來(lái)找你買減肥產(chǎn)品，那么她背后的目的是什么?為了找回自信?為了健康?還是為了某次短期的上鏡而應(yīng)付的減肥?

找到痛點(diǎn)后，那就好辦了，就可以對(duì)癥下藥了。根據(jù)客戶的痛點(diǎn)來(lái)變化聊天內(nèi)容和產(chǎn)品賣點(diǎn)的推薦。

放大痛點(diǎn)

(如果有能力可以進(jìn)行這一步，根據(jù)具體情況)

一般了解客戶需求和找到客戶痛點(diǎn)后，我們還可以使出一招更絕的，那就是放大客戶的痛點(diǎn)。

那么這個(gè)時(shí)候，就相當(dāng)于是把痛點(diǎn)放大了，告訴你，如果不解決問(wèn)題，問(wèn)題就會(huì)更嚴(yán)重，實(shí)際上就是在傷口上撒鹽的道理。撒鹽后，用戶就會(huì)覺(jué)得更痛，更痛以后，也會(huì)意識(shí)到購(gòu)買的重要性。這個(gè)時(shí)候可以參考去看病的時(shí)候，有一小部分醫(yī)生會(huì)把話說(shuō)嚴(yán)重的感覺(jué)。

三、推方案

等你問(wèn)完5-10個(gè)問(wèn)題，基本上對(duì)于用戶需求，也會(huì)有一定的了解，也可以找到客戶的痛點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候，我們才可以推方案，也就是根據(jù)需求來(lái)介紹產(chǎn)品還有使用方法，以及效果假設(shè)。

四、答異議

當(dāng)你推出方案時(shí)，客人有可能認(rèn)同，認(rèn)同的話成交就較為容易了。若不認(rèn)同，還會(huì)提出一些異議，就是對(duì)產(chǎn)品有疑問(wèn)或者不了解的地方，這個(gè)時(shí)候就需要我們耐心地，并且站在顧客的角度去幫助顧客思考問(wèn)題，并且要表現(xiàn)專業(yè)。切莫心急，并非為了成交而成交。

在幫顧客解決完心中疑惑之后，成交也基本上達(dá)成了。但是也會(huì)有一部分客人特別糾結(jié)，就像我，哈哈，選擇恐懼癥或者間歇性糾結(jié)。對(duì)于這一部分客人，我們就要進(jìn)行最后一步逼單。

五、逼成交

其實(shí)就是我們常說(shuō)的逼單，這里的逼單不是叫你去問(wèn)客人買不買，如果一旦問(wèn)了客人買嗎?要不要下單?大多數(shù)情況下你得到的答案是：我先不買吧或者我考慮一下。這個(gè)時(shí)候，其實(shí)你已經(jīng)把客人談死了，因?yàn)樗徊贿^(guò)是擔(dān)心你脆弱的心靈承受不了ta不買的事實(shí)，所以委婉地告訴你：我考(bu)慮(xiang)一(mai)下(le)。

那么逼成交要怎么做?

我們可以用假設(shè)成交法(直接告訴他使用方法和后續(xù)服務(wù))、給予利好成交法(禮品或者優(yōu)惠)等等.....當(dāng)然了，這個(gè)逼單時(shí)候要懂得判斷時(shí)機(jī)，逼單不能太早，也不能太晚。如果客人提到關(guān)于售后問(wèn)題、郵費(fèi)、使用方法、到貨時(shí)間、討價(jià)還價(jià)等，這個(gè)時(shí)候即可逼單。

掌握了這成交五部曲，可以讓你的成交率提升30-60%，但是需要多加練習(xí)，并且形成自己的思路，方法都是死的，懂得靈活運(yùn)用才可以事半功倍哦~

銷售量范文第2篇

[關(guān)鍵詞] 牛鞭效應(yīng) 預(yù)測(cè)模型 灰色理論 GM（1，1）

倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)是企業(yè)物流系統(tǒng)中不可缺少的子系統(tǒng)。物流系統(tǒng)的整體目標(biāo)是以最低成本提供令客戶滿意的服務(wù),而倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)在其中發(fā)揮著重要作用。由于倉(cāng)儲(chǔ)在時(shí)間上協(xié)調(diào)原材料、產(chǎn)成品的供需，起著緩沖和平衡調(diào)節(jié)的作用，企業(yè)可以為客戶在需要的時(shí)間和地點(diǎn)提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品的時(shí)間效用。因此倉(cāng)儲(chǔ)活動(dòng)能夠促進(jìn)企業(yè)提高客戶服務(wù)的水平,增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，但是過(guò)高的倉(cāng)儲(chǔ)量會(huì)加大企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)成本，而過(guò)小的倉(cāng)儲(chǔ)量則會(huì)增加企業(yè)的失銷成本。因此，如何確定企業(yè)的合理庫(kù)存量是降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的重要思路。而正確和精確的銷售量預(yù)測(cè)則是庫(kù)存決策的前提。

目前的銷售量預(yù)測(cè)方法很多，但是銷售量受到市場(chǎng)內(nèi)外各種不確定性、隨機(jī)性和模糊性因素的影響，很難做出精確的判斷。根據(jù)預(yù)測(cè)的目的、范圍和其他特性，可將銷售量預(yù)測(cè)方法分為不同的類別。按性質(zhì)和方法可分為定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)兩大類。

定性預(yù)測(cè)方法通過(guò)組織各方面專家和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員，運(yùn)用專業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，通過(guò)對(duì)過(guò)去和現(xiàn)在發(fā)生的相關(guān)信息進(jìn)行綜合分析，從中找出規(guī)律，對(duì)未來(lái)做出判斷，該預(yù)測(cè)方法在缺乏足夠的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和原始資料的情況下，憑借專家的經(jīng)驗(yàn)和判斷能力來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)，這種方法在很大程度上取決于預(yù)測(cè)者的經(jīng)驗(yàn)和主觀判斷能力。該法簡(jiǎn)單易行，是應(yīng)用歷史較久的一種方法。但該方法存在主觀片面性、準(zhǔn)確度不高等缺點(diǎn)。目前主要作為銷售量預(yù)測(cè)的一種輔助決策方法。該類方法可以細(xì)分為個(gè)人判斷法、德?tīng)柗品?、主觀概率法等。

定量預(yù)測(cè)方法是用定量分析來(lái)研究銷售量的發(fā)展趨勢(shì)，它以歷史統(tǒng)計(jì)資料和有關(guān)信息為依據(jù)，運(yùn)用各種數(shù)學(xué)方法建立模型來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)商品市場(chǎng)需求情況，即未來(lái)的銷量。常用的定量預(yù)測(cè)方法主要有時(shí)間序列分析法、回歸分析法、利用神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)預(yù)測(cè)法等。定量預(yù)測(cè)方法都是根據(jù)預(yù)測(cè)對(duì)象的變化規(guī)律，或是根據(jù)客觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象中復(fù)雜因果關(guān)系的分析，從而建立精確的數(shù)學(xué)模型，這就需要大量的歷史數(shù)據(jù)作為依托。遺憾的是，商品銷售市場(chǎng)存在著大量的不確定因素，客觀現(xiàn)象之間的相互關(guān)聯(lián)很難精確把握，他們之間的聯(lián)系往往是“灰色”聯(lián)系。

實(shí)際上十分準(zhǔn)確的銷售量預(yù)測(cè)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，或者可以實(shí)現(xiàn)但是預(yù)測(cè)成本高昂而沒(méi)必要去這樣做，我們要做的是預(yù)測(cè)到那些極端異常的銷售量變化情況，從而及時(shí)做出預(yù)防策略，減輕由此帶來(lái)的倉(cāng)儲(chǔ)成本劇增或失銷成本劇增。

一、災(zāi)變灰預(yù)測(cè)

1.災(zāi)變灰預(yù)測(cè)的原理

灰色系統(tǒng)理論出現(xiàn)后，就開(kāi)始被廣泛的運(yùn)用在農(nóng)業(yè)、環(huán)保、電力等許多領(lǐng)域，灰色系統(tǒng)理論主要能在系統(tǒng)模型不明確或資訊不完整性的情況下,進(jìn)行關(guān)于系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)分析，進(jìn)而構(gòu)建模型，并據(jù)此預(yù)測(cè)和決策?；疑珵?zāi)變預(yù)測(cè)是灰預(yù)測(cè)的內(nèi)容之一，其實(shí)質(zhì)上是一種異常值預(yù)測(cè)，是將時(shí)間序列經(jīng)由一閥值而得其災(zāi)變?nèi)掌谛蛄校籴槍?duì)該序列進(jìn)行研究，以尋找其異常值的規(guī)律性。閥值一般根據(jù)實(shí)際情況由人為規(guī)定。因此灰色災(zāi)變預(yù)測(cè)的任務(wù)是給定數(shù)個(gè)異常值出現(xiàn)的時(shí)刻序列，由GM(1,1)模式來(lái)加以實(shí)現(xiàn)。所謂異常值是指過(guò)大或過(guò)小的值。如果把商品的銷量的異常放大看做一種供應(yīng)鏈上的“災(zāi)變”，我們就可以應(yīng)用災(zāi)變灰預(yù)測(cè)理論來(lái)預(yù)測(cè)銷售量的異常增加，從而減少失銷成本，增加企業(yè)效益。

2.災(zāi)變灰預(yù)測(cè)的計(jì)算步驟

步驟一 給出原始序列、指定閥值。

步驟二 構(gòu)造異常序列。

按照閥值從中選出滿足閥值的數(shù)據(jù):對(duì)于上異常；對(duì)于下異常，然后用構(gòu)造異常序列

步驟三 時(shí)分布序列。

通過(guò)時(shí)分布映射，獲得時(shí)分布序列

步驟四對(duì)時(shí)分布序列作GM（1，1）建模。

步驟五 預(yù)報(bào)

以上的計(jì)算可以用相關(guān)軟件實(shí)現(xiàn)。

3.應(yīng)用案例分析

某商業(yè)企業(yè)經(jīng)銷一種產(chǎn)品，該產(chǎn)品的銷售量資料如表格1所示，為了預(yù)測(cè)未來(lái)可能出現(xiàn)的銷量極端增加情況，可以用災(zāi)變灰預(yù)測(cè)理論來(lái)預(yù)測(cè)。

表格1 某商場(chǎng)某類商品月份銷售量（單位：件）

要求：預(yù)測(cè)將來(lái)出現(xiàn)銷售量大于350箱的第一個(gè)月份。

步驟一 寫出原始序列和閥值。

由預(yù)測(cè)要求可知，上閥值，異常值

步驟二 構(gòu)造異常序列

將中所有大于或等于350的數(shù)據(jù)計(jì)入中，得到異常序列

步驟三 得到時(shí)分布序列

由:

可得到

步驟四 對(duì)時(shí)分布序列作GM（1，1）建模

GM（1，1）建模序列=（4，7，9，11，14，20）

使用劉斌等應(yīng)用VB6.0開(kāi)發(fā)的灰色main軟件，將=(4，7，9，11，14，20)數(shù)據(jù)輸入，得到災(zāi)變?nèi)掌诘腉M(1,1)白化響應(yīng)式為:

由,可得到下式：

下面進(jìn)行模型殘差檢驗(yàn)。殘差序列如下：

相對(duì)誤差序列：

平均相對(duì)誤差：

平均相對(duì)精度1－4.45%=95.55%，模擬精度，可見(jiàn)精度很高。

步驟五 根據(jù)第四步得到的公式，預(yù)測(cè)得：25，25－20=5

即從最后一次銷售量大于350箱的月份算起，第5個(gè)月發(fā)生銷售量大于350 箱的可能性非常大。從這個(gè)預(yù)測(cè)結(jié)果可以看出，在第5個(gè)月到來(lái)之前，要做好充分的預(yù)防準(zhǔn)備，及時(shí)補(bǔ)貨，減少失銷成本的發(fā)生幾率，而在該月之前，沒(méi)必要儲(chǔ)存過(guò)多的貨物，可以按照正常的訂貨量訂貨即可，這樣就可以降低倉(cāng)儲(chǔ)成本。

三、結(jié)論

本研究表明，災(zāi)變灰預(yù)測(cè)理論應(yīng)用于控制銷售量的異常波動(dòng)有其獨(dú)到之處。首先，災(zāi)變灰預(yù)測(cè)可以解決銷售預(yù)測(cè)中極端銷售量的預(yù)防問(wèn)題；其次，本方法用較少的數(shù)據(jù)擬合模型，模型仍有較高的精度；最后，本方法不用顧忌統(tǒng)計(jì)方法中諸如數(shù)據(jù)之間的自相關(guān)和異方差等方面的限制。另外值得一提的是本模型和常見(jiàn)的銷量預(yù)測(cè)模型相比，它更具有客觀性，避免了諸如加權(quán)移動(dòng)平均模型、指數(shù)平滑模型等需要主觀設(shè)置權(quán)重的問(wèn)題。本方法的缺陷在于使用面較窄，一般適用于特定類型商品的銷售量預(yù)測(cè)。不過(guò)作為一種方法思路，仍具有積極的參考意義?？傊?，用災(zāi)變灰預(yù)測(cè)模型來(lái)研究銷售量的異常波動(dòng)是一個(gè)新的思路。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄧聚龍:灰預(yù)測(cè)與灰決策[M].武漢:華中科技大學(xué)出版社,2003.133-142

[2]劉思峰等:灰色系統(tǒng)理論及其應(yīng)用[M].北京:科學(xué)出版社，2004．346-357

[3]傅燁:供應(yīng)鏈中的“牛鞭效應(yīng)”――成因及對(duì)策分析[J].管理工程學(xué)報(bào)2002.16(1)

銷售量范文第3篇

Gartner首席分析師Roberta cozza表示，“智能型手機(jī)于2011年第一季已占整體手機(jī)銷售量的23.6％，較上年同期激增85％。智能型手機(jī)的市占率本可更高，但是制造商在本季宣布將在第二季之前推出多款市場(chǎng)高度矚目的手機(jī)。我們認(rèn)為，某些消費(fèi)者為了等待這些新機(jī)上市而延遲他們的購(gòu)買計(jì)劃?！?/p>

整體而言，日本大地震和海嘯對(duì)移動(dòng)通信裝置市場(chǎng)造成的；中擊較原先預(yù)估為輕。目前通路端仍握有6～7周的成品庫(kù)存量，零部件的庫(kù)存量亦可維持約4周。Gartner預(yù)估，制造商銷售至通路端的數(shù)量在第二季會(huì)呈下滑之勢(shì)，同時(shí)期銷售至消費(fèi)者的數(shù)量仍可維持平盤。

諾基亞(Nokia)于2011年第一季售出1億760萬(wàn)支手機(jī)(參見(jiàn)表1)，其市占率較上年同期減少5.5個(gè)百分點(diǎn)，可說(shuō)是已降至1997年以來(lái)的新低。諾基亞將更積極地調(diào)降由通信服務(wù)供貨商(CSPs)所學(xué)控銷售通路的市場(chǎng)的平均銷售價(jià)格(ASPs)，以在等待第一款Windows Phone 7平臺(tái)手機(jī)上市之際，仍能維持Symbian手機(jī)出貨量。然而，諾基亞將面臨Android手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)及日本引發(fā)的零部件供應(yīng)短缺等挑戰(zhàn)。

三星(samsung)在第一季呈現(xiàn)有史以來(lái)最強(qiáng)勁的表現(xiàn)。轉(zhuǎn)向Galaxy系列等更高階智能型手機(jī)等的策略，帶動(dòng)平均銷售價(jià)格的增長(zhǎng)。這有助于抵銷原物料成本的上升。三星本季宣布將推出多款新產(chǎn)品，包Galaxy系列智能型手機(jī)(如Galaxy S 11)、bada系統(tǒng)新機(jī)(Wave 578)，以及新型Galaxy Tab平板(10.1和8.9)。新裝置推出，加上季節(jié)性因素，以及觸控和雙SlM卡裝置拓展至新興市場(chǎng)，將有助于進(jìn)一步提升三星在2011年第二季的表現(xiàn)。

蘋果本季在全球售出1，688萬(wàn)支手機(jī)，較上年同期銷售增加一倍有余。所有區(qū)域皆出現(xiàn)這樣的市場(chǎng)跳躍式增長(zhǎng)，iPhone目前已經(jīng)在90個(gè)國(guó)家186家通信服務(wù)供貨商上架。Gartner公司研究副總裁Carolina Milanesi表示，“市場(chǎng)佳績(jī)使得蘋果穩(wěn)居全球移動(dòng)通信市場(chǎng)第四大品牌?？紤]iPhone高于市場(chǎng)平均的價(jià)格，這是一個(gè)了不起的結(jié)果，亦突顯一個(gè)成功品牌對(duì)其產(chǎn)品銷售的影響。“她進(jìn)一步指出，”iPhone的庫(kù)存量在2011年第一季底略高于平常水平，這是因?yàn)樘O果不僅持續(xù)擴(kuò)張中國(guó)等通路較零散的市場(chǎng)，同時(shí)將新的通信服務(wù)商納入其銷售網(wǎng)絡(luò)。”

宏達(dá)電(HTC)在第一季亦有亮眼表現(xiàn)，共銷出930萬(wàn)支手機(jī)，并躍居為全球第七大手機(jī)制造商。優(yōu)勢(shì)高階產(chǎn)品讓宏達(dá)電在美國(guó)主要銷售通路皆有好表現(xiàn)，本季已取代RIM成為美國(guó)市場(chǎng)第二大智能型手機(jī)品牌。

盡管在成熟市場(chǎng)，從多功能手機(jī)轉(zhuǎn)換到智能型手機(jī)的速度不斷加快，智能型手機(jī)于2011年第一季整體已呈往大眾化市場(chǎng)移動(dòng)的趨勢(shì)。宏達(dá)電、索尼愛(ài)立信，阿爾卡特和中興通信等制造商皆宣布，推出各式中階智能型手機(jī)，主要是Android系統(tǒng)，將在2011年第二季上市。

And roid和蘋果的iOS仍在智能型手機(jī)操作系統(tǒng)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中居于上風(fēng)(參見(jiàn)表2)。然而，2011年第一季的大新聞即是諾基亞與微軟在wi ndOWSPhone 7上進(jìn)行策略聯(lián)盟及Symbian系統(tǒng)退役。Cozza表示，“這將促使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)相在中階智能型手機(jī)市場(chǎng)搶占Symbian的市占率?！?/p>

RIM在2011年第一季宣布，將于2012年把BlackBerry系列產(chǎn)品轉(zhuǎn)換至QNX平臺(tái)。此項(xiàng)策略可使其智能型手機(jī)在繪圖、效能和觸控功能上更具競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)能讓消費(fèi)者在RIM的平板和與智能型手機(jī)上有一致的使用者經(jīng)驗(yàn)。

銷售量范文第4篇

【關(guān)鍵詞】供電系統(tǒng)；供電管理；電力銷售

一、樹(shù)立以顧客滿意為核心的電力市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

首先必須樹(shù)立以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，既考慮客戶目前需求又考慮客戶長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和社會(huì)整體利益，這是使公司成為一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)體的關(guān)鍵性工作之一。只有從顧客角度來(lái)分析考慮顧客的需求，全面尊重和維護(hù)顧客的利益，全過(guò)程更總了解客戶的滿意程度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，在顧客滿意中樹(shù)立良好的企業(yè)形象，最大限度地保持和提高客戶滿意程度，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)營(yíng)銷要體現(xiàn)在上至決策層，下至直接面對(duì)用戶的具體每一個(gè)工作人員身上，建立全員營(yíng)銷的觀念，實(shí)現(xiàn)外部顧客與內(nèi)部顧客的共同滿足。

二、積極實(shí)施用戶數(shù)字卡式電能表改造工程，推行“一戶一表”的服務(wù)制度

“數(shù)字卡式電能表改造”是一項(xiàng)民心工程。為減輕居民用戶的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，使廣大居民用戶真正享受明碼實(shí)價(jià)的“公價(jià)”電費(fèi)，用上“放心電”，將大力推廣數(shù)字卡式電能表，方便居民客戶購(gòu)電、用電，解決公司居民“戶表改造”后的電費(fèi)回收問(wèn)題。按照自愿原則，積極接收符合“一戶一表”條件的企事業(yè)單位和房地產(chǎn)公司管理的物業(yè)小區(qū)，并積極在城區(qū)推行“一戶一表”的服務(wù)制度，逐步把用戶從“中間商”、“中間環(huán)節(jié)”手中接管過(guò)來(lái)，變?yōu)橹惫┑綉簦褂脩粼诟械诫妰r(jià)合理，便宜的基礎(chǔ)上，放心地增加其用電設(shè)備，從而促使客戶多用電，以達(dá)到增加營(yíng)銷量的目的。

三、加強(qiáng)用電管理，加速電網(wǎng)建設(shè)與管理

對(duì)暫時(shí)無(wú)法由電力營(yíng)銷部門“直管”的用戶和農(nóng)村用電，電力企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)電費(fèi)的監(jiān)督管理，開(kāi)展用電普查，禁止亂收費(fèi)和“搭車收費(fèi)”，嚴(yán)肅查處竊電行為，保障國(guó)家的電費(fèi)回收和用戶的利益。對(duì)于出現(xiàn)全網(wǎng)或局部電網(wǎng)電力供應(yīng)緊缺情況時(shí)，堅(jiān)持在地方政府的主導(dǎo)下，按照“先錯(cuò)峰、后避峰、再限電、最后拉路”的原則，科學(xué)實(shí)施有序用電措施，合理轉(zhuǎn)移高峰負(fù)荷，最大限度減小電量損失。同時(shí)，應(yīng)充分利用國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的投資機(jī)遇，超前做好用電負(fù)荷發(fā)展預(yù)測(cè)及電網(wǎng)規(guī)劃，積極改擴(kuò)建城市、農(nóng)村配電網(wǎng)，確保哪里有客戶負(fù)荷需求，供電電網(wǎng)就覆蓋到哪里，早日促成現(xiàn)實(shí)電量供應(yīng)。電網(wǎng)建設(shè)涉及征用土地和建設(shè)資金問(wèn)題，關(guān)鍵還是資金問(wèn)題。目前，電網(wǎng)建設(shè)資金來(lái)源渠道有兩條：一是電力建設(shè)資金用以電網(wǎng)建設(shè)為主；二是向銀行貸款籌資建設(shè)電網(wǎng)。但過(guò)去以來(lái)，電力部門都不習(xí)慣于借錢進(jìn)行電網(wǎng)建設(shè)。而要拓寬電網(wǎng)覆蓋范圍，適當(dāng)?shù)呐e債經(jīng)營(yíng)不但可優(yōu)化企業(yè)的資金結(jié)構(gòu)，同時(shí)還可利用其經(jīng)濟(jì)杠桿作用增加供電量和經(jīng)濟(jì)效益。

四、加快用戶工程進(jìn)度，做好用電售后服務(wù)

所有申請(qǐng)用電的用戶都希望能早日用電，要做好用電售后服務(wù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是供電企業(yè)營(yíng)銷中的重要部分。要保證所有已建立供需關(guān)系的用戶用電的安全和可靠，加強(qiáng)對(duì)設(shè)備線路的巡查維護(hù)，發(fā)現(xiàn)故障時(shí)處理，減少計(jì)劃停電次數(shù)和時(shí)間；加強(qiáng)應(yīng)急搶修能力建設(shè)，組建綜合搶修隊(duì)伍，強(qiáng)化搶修備品備件管理，建立健全客戶受電設(shè)施事故搶修延伸服務(wù)制度，提高搶修復(fù)電速度，減少故障平均持續(xù)停電時(shí)間，使用戶滿意。只有與客戶建立和諧的供用電關(guān)系，不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，把促進(jìn)電力銷售市場(chǎng)壯大體現(xiàn)在整個(gè)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程和各個(gè)環(huán)節(jié)，才能與客戶建立并保持一種共同發(fā)展的新型供用電關(guān)系，才能以“優(yōu)質(zhì)、規(guī)范、方便、真誠(chéng)”的服務(wù)贏得市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)供需和諧共贏局面。

五、利用經(jīng)濟(jì)手段調(diào)控電力市場(chǎng)

可考慮按一定比例的計(jì)劃手段配以一定比例的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)手段來(lái)調(diào)控市場(chǎng)。即在電力較富余的情況下，對(duì)電廠實(shí)行按發(fā)電能力的60%～70%或按其基本還貸、保本能力下達(dá)一定的發(fā)電指標(biāo)，按現(xiàn)行的收購(gòu)價(jià)收購(gòu)，超出計(jì)劃的電量在各電廠之間進(jìn)行自由競(jìng)爭(zhēng)，電網(wǎng)采用誰(shuí)便宜收購(gòu)誰(shuí)的電量；對(duì)普通用戶實(shí)行配以一定的電量指標(biāo)，在電力較富余的情況下，按現(xiàn)行電價(jià)收費(fèi)，超用部分實(shí)行較為低價(jià)的供應(yīng)辦法，鼓勵(lì)多用電。反之，在電力供應(yīng)緊張的情況下，其經(jīng)濟(jì)手段剛好與上述相反，超發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，超用加價(jià)。而采用以上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)手段凋控電力市場(chǎng)，不僅可大大刺激用電戶的消費(fèi)，增加市場(chǎng)對(duì)電力的需求，同時(shí)也可使各電廠之間在降低成本，提高效益。

參考文獻(xiàn)

[1]王莉．影響電力銷售的主要原因及對(duì)策[J]．中國(guó)新技術(shù)新產(chǎn)品．2010（8）

銷售量范文第5篇

論文關(guān)鍵詞：企業(yè)生命周期，銷售量，變化趨勢(shì)，生產(chǎn)能力

 

企業(yè)生命周期理論認(rèn)為企業(yè)像生命體一樣，必定會(huì)經(jīng)歷從生到死，由盛轉(zhuǎn)衰的過(guò)程。企業(yè)生命周期一般是指企業(yè)從誕生到消亡的整個(gè)過(guò)程，可以把企業(yè)生命周期劃分為初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。受產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等環(huán)境的影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在生命周期的不同階段具有不同的特征，因此在生命周期的不同階段企業(yè)應(yīng)該根據(jù)環(huán)境的需要合理安排組織企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)生產(chǎn)能力的定位在生命周期的不同階段表現(xiàn)出不同的特征，在生命周期不同階段合理的定位企業(yè)的生產(chǎn)能力是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)。

企業(yè)在不同生命周期下銷售量的特征

一、創(chuàng)業(yè)期企業(yè)銷售量特征分析

在企業(yè)初創(chuàng)期，企業(yè)的規(guī)模小，實(shí)力弱，企業(yè)的產(chǎn)品剛從研究和試制階段轉(zhuǎn)入小批生產(chǎn)并進(jìn)入市場(chǎng)試銷。企業(yè)的產(chǎn)品與市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比，在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)技能上表現(xiàn)出一定優(yōu)勢(shì)且在產(chǎn)品性能方面也有所改進(jìn)，但消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品比較陌生，對(duì)產(chǎn)品的用途、特點(diǎn)、性能等方面不熟悉,缺乏全面的了解和信任，且受原有消費(fèi)習(xí)慣的影響,消費(fèi)者往往會(huì)對(duì)新產(chǎn)品持保守的態(tài)度，對(duì)新產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生拒絕和抵制的心理。因此，消費(fèi)者不會(huì)踴躍購(gòu)買新產(chǎn)品。企業(yè)的新產(chǎn)品剛投入市場(chǎng),中間商對(duì)產(chǎn)品的銷路和發(fā)展前途缺乏必要信心,往往不會(huì)大量進(jìn)貨，這使得企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道少，產(chǎn)品的擴(kuò)散速度慢，諸多因素造成企業(yè)在初創(chuàng)期產(chǎn)品的銷售量低下。為了擴(kuò)展銷路，企業(yè)往往投入大量的促銷費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，但產(chǎn)品銷售量的增長(zhǎng)仍然比較緩慢。因此銷售量，在初創(chuàng)期企業(yè)產(chǎn)品的銷售量低下且增長(zhǎng)速度緩慢。

二、成長(zhǎng)期企業(yè)銷售量特征分析

在企業(yè)成長(zhǎng)期，隨著產(chǎn)品在市場(chǎng)上的流通，消費(fèi)者逐漸熟悉企業(yè)的產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)越性逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可，產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力也有所增強(qiáng)，部分消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)牌選購(gòu)，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求逐漸旺盛。在成長(zhǎng)期，企業(yè)開(kāi)始樹(shù)立企業(yè)形象、塑造企業(yè)品牌，且企業(yè)在市場(chǎng)上有一定的知名度，這對(duì)產(chǎn)品銷售量的提高起到一定的促進(jìn)作用。在成長(zhǎng)期，企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)轉(zhuǎn)為大批量生產(chǎn)，企業(yè)生產(chǎn)大量產(chǎn)品投放市場(chǎng)并進(jìn)行擴(kuò)大銷售，產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透程度不斷提高，銷售量迅速增長(zhǎng)論文怎么寫。

三、成熟期企業(yè)銷售量特征分析

在企業(yè)成熟期，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求基本趨于飽和，需求量達(dá)到最高峰，企業(yè)產(chǎn)品比較穩(wěn)定的在市場(chǎng)上暢銷。在成熟期，企業(yè)內(nèi)部管理合理完善，機(jī)器設(shè)備及勞動(dòng)力發(fā)揮最大的效率，企業(yè)進(jìn)入大批量生產(chǎn)，產(chǎn)品的產(chǎn)量穩(wěn)定，有大量的產(chǎn)品投入市場(chǎng)，購(gòu)買者較多，市場(chǎng)普及率高，企業(yè)產(chǎn)品的銷售量增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)率下降。

四、衰退期企業(yè)銷售量特征分析

在企業(yè)的衰退期，競(jìng)爭(zhēng)者紛紛進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，同類產(chǎn)品供給量增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，市場(chǎng)上出現(xiàn)其他性能更佳、價(jià)格更廉的產(chǎn)品，企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)老化，不再適應(yīng)市場(chǎng)需要。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，消費(fèi)需求迅速轉(zhuǎn)移，企業(yè)產(chǎn)品的銷售量由緩慢下降變?yōu)榧眲∠陆?，產(chǎn)品處于被淘汰的階段。在衰退期，企業(yè)產(chǎn)品的銷售量急劇下滑，之后將維持在一個(gè)比較低的水平直至退出市場(chǎng)。

生產(chǎn)能力的選擇對(duì)企業(yè)的影響

工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)能力是指在計(jì)劃期內(nèi)，企業(yè)參與生產(chǎn)的全部固定資產(chǎn)，在既定的生產(chǎn)組織和技術(shù)水平下，在一定時(shí)期內(nèi)所能生產(chǎn)的產(chǎn)品總量，或所能加工處理的原材料總量。工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)能力反映企業(yè)的生產(chǎn)可能性,反映企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，是企業(yè)生產(chǎn)決策的重要依據(jù)之一。企業(yè)在制定生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)與市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量以及生產(chǎn)能力等要素保持平衡, 這樣才能使生產(chǎn)計(jì)劃切合實(shí)際。對(duì)于工業(yè)企業(yè)而言,形成并保持合理的生產(chǎn)能力是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。過(guò)高或過(guò)低的生產(chǎn)能力會(huì)大大削弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)生產(chǎn)能力的高低直接影響單位產(chǎn)品的平均成本銷售量，企業(yè)在偏低的生產(chǎn)能力下進(jìn)行大量生產(chǎn)，不僅會(huì)限制產(chǎn)量，而且會(huì)提高單位產(chǎn)品的平均成本，在偏高的生產(chǎn)能力下進(jìn)行少量生產(chǎn)，雖然產(chǎn)量不會(huì)受限，但會(huì)提高單位產(chǎn)品的平均成本。當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)高時(shí), 企業(yè)需要投人大量的資金用于購(gòu)建固定資產(chǎn),且需要投入大量的資金用于設(shè)備間的協(xié)調(diào)和維持企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。過(guò)高的生產(chǎn)能力使得企業(yè)的固定資產(chǎn)的利用效率低下，造成企業(yè)生產(chǎn)的固定成本提高,這將導(dǎo)致企業(yè)單位產(chǎn)品的平均成本提高，使企業(yè)的利潤(rùn)收縮。因此，企業(yè)的生產(chǎn)能力定位過(guò)高會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)低, 企業(yè)的生產(chǎn)速度不能滿足市場(chǎng)需求,企業(yè)產(chǎn)品投入市場(chǎng)的速度過(guò)慢，這必然導(dǎo)致企業(yè)在交貨期和交貨量方面難以滿足客戶要求，使得企業(yè)的發(fā)展受限，阻礙企業(yè)市場(chǎng)占有率及銷售量的提高。企業(yè)生產(chǎn)能力的高低直接影響到企業(yè)對(duì)客戶需求的反應(yīng)速度, 而且與企業(yè)產(chǎn)品的成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)水平直接相關(guān)。因此，合理定位企業(yè)的生產(chǎn)能力是決定企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。

企業(yè)在不同生命周期下生產(chǎn)能力的選擇

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一、創(chuàng)業(yè)期企業(yè)生產(chǎn)能力的選擇

在初創(chuàng)期，企業(yè)產(chǎn)品的銷售量比較低且增長(zhǎng)速度緩慢，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)產(chǎn)品的銷售量呈比較低的水平。如果企業(yè)的生產(chǎn)能力定位過(guò)高，且充分利用企業(yè)的生產(chǎn)能力進(jìn)行生產(chǎn)，這樣企業(yè)會(huì)生產(chǎn)出大量的產(chǎn)品，但在初創(chuàng)期產(chǎn)品的銷售量比較低，因此，引發(fā)存貨的大量積壓的問(wèn)題，造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不暢，增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)為了減少存貨的大量積壓，以匹配市場(chǎng)需求量的產(chǎn)量進(jìn)行生產(chǎn)，這會(huì)使企業(yè)無(wú)法充分利用生產(chǎn)能力，造成固定資產(chǎn)的利用效率低下，這會(huì)導(dǎo)致單位產(chǎn)品平均生產(chǎn)成本提高，閑置的固定資產(chǎn)占用企業(yè)大量可支配的資金。在企業(yè)的初創(chuàng)期企業(yè)資金匱乏，缺乏融資能力和融資渠道，企業(yè)的實(shí)力比較薄弱，因此企業(yè)應(yīng)該合理的利用可支配的資金，減少初創(chuàng)期企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，在初創(chuàng)期企業(yè)應(yīng)選擇在較低生產(chǎn)能力下進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

二、成長(zhǎng)期企業(yè)生產(chǎn)能力的選擇

在成長(zhǎng)期，產(chǎn)品的銷售量不斷增長(zhǎng)，產(chǎn)品的市場(chǎng)份額不斷提高，且可以合理預(yù)計(jì)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額在將來(lái)會(huì)繼續(xù)提高。因此，在成長(zhǎng)期企業(yè)應(yīng)適當(dāng)提高生產(chǎn)能力。如果企業(yè)不能在準(zhǔn)確的時(shí)機(jī)做出擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)能力的決定，則不能生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品用以投放市場(chǎng)以滿足消費(fèi)者的需求，從而會(huì)抑制企業(yè)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)能力后進(jìn)行大批量生產(chǎn)會(huì)使產(chǎn)品的平均單位成本下降論文怎么寫。在成長(zhǎng)期企業(yè)往往通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來(lái)降低單位產(chǎn)品的平均成本從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，固定資產(chǎn)是企業(yè)生產(chǎn)能力的直接表現(xiàn)形式，固定資產(chǎn)投資規(guī)模在一定程度上決定企業(yè)的生產(chǎn)能力。企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)能力的唯一途徑是增加對(duì)固定資產(chǎn)的投資。在成長(zhǎng)期企業(yè)開(kāi)始盈利并形成內(nèi)部積累，具有雄厚的資金和較強(qiáng)的籌資能力，因此,在成長(zhǎng)期企業(yè)有足夠的實(shí)力保障生產(chǎn)能力的提高。總之銷售量，在成長(zhǎng)期在市場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境的作用下企業(yè)有必要提高生產(chǎn)能力，且成長(zhǎng)期的企業(yè)有足夠的實(shí)力提高生產(chǎn)能力，因此，在成長(zhǎng)期企業(yè)的生產(chǎn)能力會(huì)有所提高。

三、成熟期企業(yè)生產(chǎn)能力的選擇

在成熟期，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量達(dá)到高峰，消費(fèi)者數(shù)量較多，產(chǎn)品的銷售量較高且不斷增長(zhǎng)但增長(zhǎng)率下降，預(yù)計(jì)未來(lái)不會(huì)較大的增長(zhǎng)。因此，在成熟期企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步提高生產(chǎn)能力并維持比較高的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)大量的產(chǎn)品投入市場(chǎng)以滿足消費(fèi)者的需求。在成熟期，企業(yè)的生產(chǎn)能力達(dá)到最高峰。

四、衰退期企業(yè)生產(chǎn)能力的選擇

在衰退期，產(chǎn)品的銷售量銳減直至消失。為應(yīng)對(duì)在市場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境的變化，企業(yè)將會(huì)降低生產(chǎn)能力，且伴隨產(chǎn)品退出市場(chǎng)，企業(yè)最終將撤銷生產(chǎn)線。

在生命周期不同階段合理的定位企業(yè)的生產(chǎn)能力對(duì)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)尤為重要。企業(yè)應(yīng)根據(jù)在生命周期不同階段市場(chǎng)需求等因素的變化合理定位企業(yè)的生產(chǎn)能力。當(dāng)需求旺盛時(shí)，企業(yè)要及時(shí)提高生產(chǎn)能力，以滿足需求的增長(zhǎng)；當(dāng)需求不足時(shí)，企業(yè)要縮小規(guī)模，避免生產(chǎn)能力過(guò)剩，盡可能減少損失。結(jié)合企業(yè)在生命周期的各個(gè)階段的特征，并隨環(huán)境的變化而調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)能力，能夠幫助實(shí)現(xiàn)資本增值并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展。