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商業(yè)招商范文第1篇

商業(yè)招商合同范文一委托方： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

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受托方： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

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甲、乙雙方就乙方為甲方的房產(chǎn)項(xiàng)目提供綜合服務(wù)的事宜，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，達(dá)成如下合同，以供共同遵守：

一. 乙方接受甲方委托，為甲方所開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理的房地產(chǎn)項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱(chēng)委托項(xiàng)目)提供綜合服務(wù)。

二. 乙方承諾將通過(guò)周到、務(wù)實(shí)、高效的工作，為甲方提供有關(guān)委托項(xiàng)目的獨(dú)立的租賃服務(wù)，最終配合甲方實(shí)現(xiàn)委托項(xiàng)目投資收益。

三.

3.1. 服務(wù)內(nèi)容： 獨(dú)家租賃服務(wù)(包含但不限于以下內(nèi)容)：

3.1.1. 約見(jiàn)合適客戶，充分解答客戶咨詢，安排并陪同客戶視察委托項(xiàng)目，詳細(xì)了解客戶意見(jiàn)，把握客戶目前要求，挖掘客戶潛在需求，提高租賃成交的比率。

3.1.2. 積極跟進(jìn)客戶，在議價(jià)、合同條款洽談、客戶登記、簽約等方面提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)(包括與律師、保險(xiǎn)、銀行、公證等之間的溝通和配合)。

3.1.3. 充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)上所有公司的積極性，公開(kāi)、公平、公正地同所有公司合作。

3.1.4. 提出市場(chǎng)推廣策略和營(yíng)銷(xiāo)方案并在甲方批準(zhǔn)后實(shí)施，積極參與委托項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

3.1.5. 根據(jù)委托項(xiàng)目實(shí)際租賃情況，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展變化，適時(shí)向甲方提供有關(guān)市場(chǎng)的建議和意見(jiàn)，協(xié)助甲方調(diào)整租賃策略。

3.1.6. 以客戶為中心，以為客戶服務(wù)為宗旨，做好與客戶有關(guān)的一切工作，確保租賃成交指標(biāo)。

3.1.7. 完善客戶檔案建設(shè)。 充分理解甲方租賃策略，在對(duì)客戶服務(wù)時(shí)嚴(yán)格按照委托項(xiàng)目宣傳資料和文件充分表達(dá)甲方的真實(shí)意圖，不允許有任何夸大、虛構(gòu)、欺騙等行為，確保客戶順利入住，完成交易。

四. 委托期間

甲方委托乙方進(jìn)行租賃策劃和租賃的期間:自 年 月 日起，至 年 月 日止。

六.

6.1. 甲方的權(quán)利義務(wù) 甲方有權(quán)確定委托項(xiàng)目房屋市場(chǎng)公布價(jià)、實(shí)際租賃價(jià)格及支付方式; 甲方有權(quán)確定租賃合同文本; 甲方有權(quán)確定和更改銷(xiāo)控和出租方案; 甲方有權(quán)確定廣告內(nèi)容、頻率、方式; 甲方有權(quán)審批任何需要以甲方名義簽訂的合同或需要甲方支付費(fèi)用的行為; 甲方對(duì)乙方履行本合同產(chǎn)生的全部工作成果、客戶資料等享有獨(dú)家所有權(quán)。 乙方的權(quán)利義務(wù) 乙方承諾在委托項(xiàng)目的租賃的全過(guò)程中均以甲方的名義進(jìn)行，對(duì)外不以乙方的名義進(jìn)行任何形式的宣傳推廣或介紹。

6.2. 乙方無(wú)權(quán)低于甲方確認(rèn)的租賃價(jià)格表進(jìn)行租賃。如遇特殊情況需低于上述價(jià)格租賃，需甲乙雙方達(dá)成一致并經(jīng)甲方書(shū)面認(rèn)可后方可執(zhí)行。

6.3. 乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行甲方出具的委托項(xiàng)目房屋銷(xiāo)控、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和折扣比例，并根據(jù)甲方的通知進(jìn)行調(diào)整。未經(jīng)甲方許可不得進(jìn)行任何變動(dòng)，否則后果由乙方自行承擔(dān)。

6.4. 乙方在租賃工作中應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎從事，只能根據(jù)甲方提供的資料、信息如實(shí)對(duì)外陳述委托項(xiàng)目情況，未經(jīng)甲方明確通知，不得超出上述內(nèi)容對(duì)外自行作出任何承諾或保證。乙方違反本合同規(guī)定致使甲方蒙受損失的，乙方應(yīng)當(dāng)進(jìn)行賠償。

6.5. 乙方應(yīng)當(dāng)積極配合甲方委托的律師等專(zhuān)業(yè)人員、甲方的財(cái)務(wù)部和客戶服務(wù)部門(mén)以及其他部門(mén)的工作，根據(jù)甲方的要求提供一切必要的租賃文件。

6.6.協(xié)助甲方手續(xù)辦理、入住通知及入住手續(xù)等其它租賃必要的配套服務(wù)。 乙方自行招聘的租賃人員由乙方自行聘用，乙方自行簽署聘用合同并進(jìn)行獨(dú)立管理，其全部人員工資、福利、傭金、提成、獎(jiǎng)勵(lì)、保險(xiǎn)等均由乙方自行承擔(dān)解決，與甲方無(wú)關(guān)。乙方應(yīng)保證其雇員知曉他們與甲方并無(wú)任何勞動(dòng)關(guān)系，并保證甲方免于乙方雇員提起的任何訴訟、仲裁和追索。

七.

7.1. 綜合服務(wù)費(fèi)用費(fèi)用計(jì)算和支付方式 出租在下列條件達(dá)成時(shí)才視為出租單位成交：

7.2. 承租人就該出租單位與甲方簽署了租賃合同; 承租人已按照租賃合同支付了首期租金或保證金及其他費(fèi)用。 費(fèi)的結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)

八. 保密條款

8.1. 無(wú)論是在本合同履行過(guò)程中，還是在本合同終止之后，乙方對(duì)其所了解的包括但是不限于下列情況均負(fù)有嚴(yán)格保密的義務(wù)，但是根據(jù)法律要求乙方必須予以披露的除外：

8.1.1. 委托項(xiàng)目的工程進(jìn)度; 甲方的資金使用安排; 甲方的公司財(cái)務(wù)狀況; 委托項(xiàng)目的租賃情況; 委托項(xiàng)目的租賃資金回收情況; 委托項(xiàng)目的租賃推廣計(jì)劃; 客戶投訴情況; 其他與租賃工作有關(guān)的、甲方認(rèn)為應(yīng)該予以保密的情況。

8.2. 乙方違反該保密義務(wù)導(dǎo)致甲方蒙受損失的，乙方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)甲方的賠償，甲方有權(quán)從尚未支付給乙方的費(fèi)中直接扣除因乙方違反本條保密義務(wù)而給甲方造成的損失，如有不足部分，甲方有權(quán)繼續(xù)向乙方追償。

九.

9.1. 違約責(zé)任 乙方違反本合同約定的各項(xiàng)合同義務(wù)的，在甲方發(fā)出書(shū)面通知后，仍拒不改正和補(bǔ)救的，乙方應(yīng)向甲方支付相當(dāng)于截至甲方發(fā)出第二次書(shū)面通知之日，乙方已收取的費(fèi)千分之一的違約金，并自甲方發(fā)出第二次書(shū)面通知之日起，乙方每日應(yīng)向甲方支付相當(dāng)于截至甲方發(fā)出第二次書(shū)面通知之日，乙方已收取的費(fèi)萬(wàn)分之三的違約金，直至乙方的合同義務(wù)得到適當(dāng)履行為止。

9.2. 除上款規(guī)定的違約責(zé)任外，乙方遲延履行本合同項(xiàng)下有關(guān)義務(wù)，經(jīng)甲方兩次書(shū)面催告后仍不履行的，則甲方有權(quán)代為履行，因此而發(fā)生的費(fèi)用，甲方有權(quán)從此后應(yīng)支付給乙方的任意一筆費(fèi)用中扣除，不足部分，甲方可以向乙方追償。

9.3 甲方延遲支付費(fèi)的，每延遲一日應(yīng)支付應(yīng)付金額萬(wàn)分之二的違約金。 本合同項(xiàng)下違約方還應(yīng)當(dāng)賠償守約方蒙受的損失，該等損失包括但不限于守約方的直接經(jīng)濟(jì)損失、向第三方承擔(dān)的損害賠償及違約責(zé)任、訴訟費(fèi)、仲裁費(fèi)、律師費(fèi)等因違約行為而發(fā)生的一切費(fèi)用支出。

十. 不可抗力

10.1. 本合同在履行過(guò)程中，如果發(fā)生不可抗力，導(dǎo)致其中一方無(wú)法履行法定或本合同約定的義務(wù)的，違約方不承擔(dān)違約責(zé)任。

10.2. 若不可抗力發(fā)生在一方遲延履行其法定或約定的義務(wù)之后，違約方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。

10.3. 本合同所述不可抗力是指：不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀情況，包括風(fēng)、雨、雪、洪、震等自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)和動(dòng)亂，同時(shí)也包括法律、法規(guī)以及政府法令的變動(dòng)對(duì)本合同的履行造成的合同雙方當(dāng)事人無(wú)法逆轉(zhuǎn)的障礙。

十一. 糾紛解決

雙方就本合同內(nèi)容發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)先協(xié)商解決，協(xié)商不成，應(yīng)向委托項(xiàng)目所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

十二. 其他

12.1. 本合同各條款的名稱(chēng)僅供參考，甲、乙雙方的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任均以合同內(nèi)容為準(zhǔn)。 12.2. 沒(méi)有或延遲行使本合同項(xiàng)下的權(quán)利，不構(gòu)成對(duì)這種權(quán)利或補(bǔ)救措施的放棄，也不構(gòu)成對(duì)任何其他權(quán)利的放棄。行使本合同項(xiàng)下的任何權(quán)利的任何一項(xiàng)或其一部分不得限制進(jìn)一步行使這種權(quán)利，或行使任何其他權(quán)利或采取任何其他補(bǔ)救措施。

12.3. 除本合同另有明確約定外，本合同約定的各種權(quán)利及補(bǔ)救措施與法律規(guī)定的任何其他權(quán)利或補(bǔ)救措施相互之間是兼容的，而不是互相排斥的。

12.4. 根據(jù)本合同約定形成、作出、簽署、附加的一切合同、文件、授權(quán)、報(bào)告、清單、認(rèn)可、承諾和放棄都構(gòu)成對(duì)本合同的附件，并與本合同形成一個(gè)不可分割的整體，與本合同具有同等法律效力。附加文件的內(nèi)容與本合同作出的約定不一致的，以后一時(shí)間形成的文件約定為準(zhǔn)。

12.5. 本合同自甲、乙雙方簽字及蓋章后生效。

12.6. 本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：_______________________

(蓋章) (蓋章)

法定代表人 法定代表人 或其授權(quán)人： (簽字) 或其授權(quán)人： (簽字)

簽約時(shí)間：年__月__日

商業(yè)招商合同范文二委托方： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

方： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、建設(shè)部《城市房屋租賃管理辦法》及其它相關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、自愿、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方“勤誠(chéng)達(dá)新界”項(xiàng)目招商的有關(guān)事項(xiàng)，達(dá)成如下合同條款，以資共同遵照?qǐng)?zhí)行。

一、甲方正式委托乙方為甲方“勤誠(chéng)達(dá)新界”項(xiàng)目的招商商。乙方接受甲方委托并在本

合同有效期內(nèi)及甲方授權(quán)范圍內(nèi)以甲方名義從事該項(xiàng)目的事務(wù)。

二、項(xiàng)目概況

2.1 項(xiàng)目名稱(chēng)：

2.2 項(xiàng)目位置：

2.3 委托內(nèi)容：

2.4 技術(shù)參數(shù)：

1、建筑結(jié)構(gòu)：

2、建筑占地面積：

3、建筑面積：

4、商業(yè)物業(yè)招商范圍：

合同附件一：《委托招商物業(yè)一覽表及平面圖》

三、委托事務(wù)及期限

3.1 事務(wù)：“勤誠(chéng)達(dá)新界”項(xiàng)目的宣傳推廣及招商。

3.2 期限：本合同起始日期為自____年____月____日起，至____年____月____日止。

3.3 經(jīng)雙方協(xié)商，確定本項(xiàng)目商業(yè)招商進(jìn)度總要求截止日為 年 月 日

3.4 乙方完成甲方委托項(xiàng)目的招商率即算完成本次招商任務(wù)。招商率=(已招商面積÷商業(yè)物業(yè)招商范圍面積)×100% ;特別約定：商業(yè)物業(yè)招商范圍面積為《委托招商物業(yè)一覽表及平面圖》所示面積

四、甲方的權(quán)利與義務(wù)

4.1 保證“勤誠(chéng)達(dá)新界”項(xiàng)目招商宣傳必需的資金供給。

4.2 在本合同生效后 3 日內(nèi)向乙方提供真實(shí)的、全面的、合法的該項(xiàng)目的土地使用權(quán)屬證明文件及與本項(xiàng)目有關(guān)的批準(zhǔn)文件(均為加蓋甲方公章的復(fù)印件，并與原件核對(duì)無(wú)異。在雙方合作過(guò)程中，根據(jù)相關(guān)手續(xù)、文件的辦理情況，及時(shí)向乙方提供與該項(xiàng)目有關(guān)的材料(均為加蓋甲方公章的復(fù)印件，并與原件核對(duì)無(wú)異)，并對(duì)因?yàn)橛嘘P(guān)手續(xù)、文件的辦理而影響對(duì)該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程和進(jìn)度的后果負(fù)責(zé)。

4.3 按甲乙根據(jù)銷(xiāo)售或客戶需要商定的物業(yè)分隔方式組織施工，保證工期，保證按銷(xiāo)售合同所約定的期限按時(shí)交房;保證項(xiàng)目工程質(zhì)量符合房屋銷(xiāo)售合同所約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

4.4 負(fù)責(zé)配合乙方高效率地進(jìn)行合同審查、用印、收取購(gòu)房戶預(yù)交的預(yù)訂金或定金，收取租金，當(dāng)日要完成的工作應(yīng)當(dāng)日結(jié)清。

4.5負(fù)擔(dān)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售接待中心以及樣板房的修建及裝飾，售樓處內(nèi)各種物件購(gòu)買(mǎi)的費(fèi)用。售樓中心以及樣板房的建設(shè)及裝修裝飾標(biāo)準(zhǔn)雙方另行約定。

4.6 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售中心的水、電、電話(非移動(dòng)通訊)，財(cái)務(wù)、保安、保潔人員的派駐及工資發(fā)放，辦公所需物品的購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用以及其他物業(yè)管理費(fèi)用。

4.7甲方保證其各部門(mén)應(yīng)為乙方的招商工作提供無(wú)條件協(xié)助和支持。

4.8按本合同約定的條件、方式、時(shí)間、比例向乙方支付費(fèi)用及有關(guān)費(fèi)用。

4.9 擁有項(xiàng)目策劃、推廣及營(yíng)銷(xiāo)方案和實(shí)施的最終決定權(quán)。

五、乙方的權(quán)利與義務(wù)

5.1 乙方從本合同生效的次日起開(kāi)展項(xiàng)目招商、推廣的各種工作。

5.2 利用自身綜合優(yōu)勢(shì)進(jìn)行項(xiàng)目的整合、策劃，包裝、推廣，制定招商計(jì)劃，并完成相關(guān)工作。

5.3 負(fù)責(zé)組織招商團(tuán)隊(duì)，并負(fù)擔(dān)其工資、獎(jiǎng)金。

5.4 統(tǒng)一管理招商現(xiàn)場(chǎng)雙方所派駐的工作人員，并負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，使之有利于招商工作的推進(jìn)。

5.5 對(duì)該項(xiàng)目的規(guī)劃方案及招商政策，有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)部分設(shè)計(jì)作出調(diào)整、建議，使得更具有市場(chǎng)價(jià)值，但須征得甲方同意。

5.6 乙方所有參與本項(xiàng)目的人員應(yīng)遵循國(guó)家法律法規(guī)及行業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)。若有人發(fā)生有損

本項(xiàng)目或甲方形象與利益的行為，甲方有權(quán)要求乙方清除該人參與本項(xiàng)目，且乙方既定目標(biāo)任務(wù)不變。

5.7 自本合同生效后，應(yīng)分階段向甲方提供各項(xiàng)工作進(jìn)程安排計(jì)劃。

六、乙方必須按照甲方的業(yè)務(wù)要求忠實(shí)地在委托權(quán)限內(nèi)辦理委托事務(wù)，不得超出甲方委托的權(quán)限范圍開(kāi)展工作。

七、關(guān)于招商：

9.1 在本合同所規(guī)定的條件之下，甲方授權(quán)乙方全權(quán)負(fù)責(zé)“勤誠(chéng)達(dá)新界”項(xiàng)目的招商工作。

9.2 招商推廣費(fèi)按預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)租賃總額的 2%-3% 計(jì) 算，該費(fèi)用包括招商手冊(cè)(印刷、電子)、戶外、電視、廣播、報(bào)紙等廣告宣傳、銷(xiāo)售物料的有關(guān)費(fèi)用，不包含售樓部建設(shè)、裝修裝飾設(shè)施、樣板房裝修，該費(fèi)用由甲方審核后由甲方承擔(dān)，乙方的推廣預(yù)算嚴(yán)格控制在該費(fèi)用之內(nèi)。

9.3 關(guān)于招商傭金：

9.3.1 截止 年 月 日前，乙方?jīng)]能完成合同第三條第(四)款所述階段招 商進(jìn)度指標(biāo)時(shí)(招商率85%)，招商傭金按招商合同約定的首年單月租金1.0倍月租金 支付給乙方;乙方完成合同第三條第(四)款所述各階段招商進(jìn)度指標(biāo)時(shí)(招商率85%)， 招商傭金按招商合同約定的首年單月租金2.0倍月租金支付給乙方。

9.3.2 招商傭金按月逐月支付。

9.3.3 招商傭金的結(jié)算方式為：甲方應(yīng)在每月的后 2日內(nèi)根據(jù)乙方當(dāng)月招商合同 的實(shí)際金額計(jì)提乙方招商傭金，并按當(dāng)月應(yīng)提傭金總額的70%支付乙方，剩余30% 作為乙方招商工作的保證金，此保證金在乙方完成合同約定全部招商任務(wù)后的10日內(nèi) 由甲方一次性支付乙方。

9.3.4 招商傭金的計(jì)提條件為：租賃客戶已簽定《商鋪?zhàn)赓U合同》并支付租賃定金款項(xiàng)為準(zhǔn)。

9.4 項(xiàng)目租賃合同由乙方所委派的人員嚴(yán)格按照甲方合同標(biāo)準(zhǔn)簽訂，甲方負(fù)責(zé)合同的終審，并由甲方加蓋甲方合同專(zhuān)用章后方可生效。

十、關(guān)于服務(wù)費(fèi)用:

從委托之日起計(jì)算，合同簽署2 日內(nèi)甲方先行支付乙方招商啟動(dòng)費(fèi) 五萬(wàn)元整 (RMB：50000元)，但須在日后的銷(xiāo)售提成或招商傭金中先行扣除。 乙方在15個(gè)工作日內(nèi)提交詳細(xì)的《招商定位報(bào)告》、《招商執(zhí)行報(bào)告》。

十一、甲方須保證項(xiàng)目的合法性、真實(shí)性及工程驗(yàn)收合格，并愿為此承擔(dān)責(zé)任。

十二、乙方保證對(duì)所房屋以合法的標(biāo)準(zhǔn)程序進(jìn)行銷(xiāo)售，誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，絕不搞欺蒙拐騙，不做任何損壞甲方企業(yè)形象的事，并愿為此承擔(dān)責(zé)任。

十三、違約責(zé)任

13.1 甲、乙雙方均保證，如甲乙雙方違反本協(xié)議上述各項(xiàng)承諾而造成不良后果，除自己承擔(dān)一切責(zé)任外，還應(yīng)負(fù)責(zé)賠償因此給另一方造成的經(jīng)濟(jì)損失。

13.2 若甲方未按本合同約定日期支付該項(xiàng)目的應(yīng)付乙方的招商費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用，逾期三日以上的，每逾期一日，甲方向乙方承擔(dān)相當(dāng)于應(yīng)付款項(xiàng)千分之一的滯納金，逾期一個(gè)月未支付時(shí)，乙方有權(quán)通過(guò)乙方認(rèn)為有必要的合法渠道向甲方收取有關(guān)款項(xiàng)，并有權(quán)單方解除合同。

13.3 如無(wú)甲方授權(quán)，乙方任何職員不得代為收取訂金、定金和房款。由于乙方職員擅自代收款而給甲方造損失，應(yīng)由乙方承擔(dān)由此造成的全部損失。

13.4若乙方未按本合同約定期限及條件完成事務(wù)，則甲方有權(quán)單方解除合同，累計(jì)扣留的乙方保證金不予退還。

十四、甲、乙雙方向?qū)Ψ桨l(fā)出的函件、方案等文本應(yīng)具備以下的形式為有效。

14.1 每頁(yè)蓋有有關(guān)公章或合同章的文本(原件)。

14.2 如通過(guò)甲、乙雙方指定的傳真機(jī)發(fā)出的，則為每頁(yè)蓋有有關(guān)公章或合同章的傳真文本。

十五、甲乙雙方來(lái)往的函件、方案等文本以下列方式為有效交付：

15.1 可通過(guò)甲、乙雙方各自指定的代表簽收的函件、方案等文本，甲方指定的代表人為 ，乙方指定的代表人為 。

15.2 可通過(guò)合法的郵政系統(tǒng)向?qū)Ψ街付ǖ牡刂粪]寄函件方案等文本。

15.3 甲、乙雙方任何方的上述代表、郵寄地址發(fā)生變化，應(yīng)在變化前的三個(gè)工作日前通知另一方。

十六、在合同執(zhí)行過(guò)程中，甲方同意乙方使用“全程營(yíng)銷(xiāo)： ”等名義。

十七、雙方合作期間，如遇國(guó)家或當(dāng)?shù)卣卮笳哒{(diào)整，致使雙方無(wú)法正常履約，雙方另行協(xié)商合作方式，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任。

十八、本合同未盡事宜由雙方另行協(xié)商補(bǔ)簽協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有相同法律效力。

十九、本合同在履行過(guò)程中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方友好協(xié)商解決;協(xié)商不成的，通過(guò)訴訟解決。

二十、本合同經(jīng)雙方法定代表人簽字蓋章后生效。

二十一、合同終止：

22.1 本合同所約定的事項(xiàng)全部實(shí)現(xiàn)。

22.2 一方有下列任一情況時(shí)，另一方可單方面解除合同，并可根據(jù)實(shí)際情況，向?qū)Ψ阶肪控?zé)任，要求賠償：

22.2.1 有欺騙行為時(shí);

22.2.2 有違反國(guó)家法律法規(guī)行為時(shí);

22.2.3 因一方過(guò)錯(cuò)給對(duì)方造成重大損失的。

二十二、特別約定：甲乙雙方特別約定，放棄《中華人民共和國(guó)合同法》第410條規(guī)定所享有的任意解除合同的權(quán)利，除本合同另有約定行使單方解除權(quán)外，甲乙雙方任何一方均不得單方解除合同，單方解除合同，應(yīng)向守約方支付10萬(wàn)元的違約賠償金。

二十三、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具同等法律效力。

委托方(甲方)： 方(乙方)：

法定代表人： 法定代表人：

年 月 日 年 月 日

商業(yè)招商合同范文三甲方：

乙方：

根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，甲、乙雙方本著平等、互利、長(zhǎng)期合作的原

則，雙方經(jīng)充分溝通和友好協(xié)商，就甲方在開(kāi)發(fā)建設(shè)的 項(xiàng)目，委托乙方負(fù)責(zé)招商定位、招商、全案策劃及營(yíng)運(yùn)管理等服

務(wù)事宜，簽訂本合同，以資共同遵守。

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

甲方開(kāi)發(fā)的 項(xiàng)目，位于 ，甲方委托乙方提供本合同約定服務(wù)內(nèi)容所涉范圍為： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)“項(xiàng)目”)。

二、乙方提供的服務(wù)

根據(jù)本合同約定，乙方應(yīng)向甲方提供的服務(wù)應(yīng)分為項(xiàng)目前期調(diào)研定位，招商策劃和營(yíng)運(yùn)管理三個(gè)階段。

(一)第一階段：項(xiàng)目前期調(diào)研及定位

1、該階段服務(wù)期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。

2、該階段乙方的工作目標(biāo)及內(nèi)容(詳見(jiàn)附件1)。

1)項(xiàng)目組進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)：乙方應(yīng)在本合同簽訂的同時(shí)，向甲方提供該階段服務(wù)項(xiàng)目專(zhuān)案組的成員名單，經(jīng)甲方審核無(wú)異議后三日內(nèi)，甲方依據(jù)合肥華邦集團(tuán)有限公司本合同約定向乙方支付第一筆服務(wù)費(fèi)，在乙方收到甲方支付的第一筆服務(wù)費(fèi)之日起三個(gè)工作日內(nèi)，乙方項(xiàng)目專(zhuān)案組成員進(jìn)駐項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展工作。

2)全面實(shí)地調(diào)研：乙方專(zhuān)案組人員進(jìn)駐項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)后，應(yīng)立即開(kāi)展全面實(shí)地分析調(diào)研工作，了解項(xiàng)目前期進(jìn)展、對(duì)項(xiàng)目所處區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析，并在自收到甲方支付的第一筆服務(wù)費(fèi)之日起四周內(nèi)，向甲方提出不少于兩個(gè)的開(kāi)發(fā)方案，供甲方選擇使用。

3)開(kāi)發(fā)方案的研討：甲方確認(rèn)開(kāi)發(fā)方案后兩周內(nèi)，乙方應(yīng)開(kāi)展消費(fèi)者、目標(biāo)客戶市場(chǎng)調(diào)查，測(cè)試調(diào)研工作，并向甲方提交該項(xiàng)目的調(diào)研定位終期報(bào)告初稿，就定位概念向甲方作以充分匯報(bào)并與甲方共同研究。

4)商業(yè)策劃與定位報(bào)告的最終完成：乙方提交終期報(bào)告初稿后，專(zhuān)案組人員應(yīng)就該終期初稿報(bào)告與甲方進(jìn)行討論并聽(tīng)取甲方的修改意見(jiàn)，并在五個(gè)工作日內(nèi)按甲方意見(jiàn)修改完成并提交最終稿提交甲方確認(rèn)。

4、該階段服務(wù)費(fèi)的支付：

1)該階段服務(wù)費(fèi)總額為人民幣 萬(wàn)圓整。

2)本合同簽訂后，且甲方確認(rèn)乙方專(zhuān)案組人員名單之日起三個(gè)工作日內(nèi)，甲方支付給乙方酬金人民幣 萬(wàn)元，作為預(yù)付款。

3)在完成項(xiàng)目該階段服務(wù)后，如甲方委托乙方繼續(xù)提供第二階段服務(wù)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的策劃及招商的，則該階段剩余的 萬(wàn)元服務(wù)費(fèi)甲方無(wú)需再向乙方支付，如甲方不委托乙方繼續(xù)提供第二階段服務(wù)，則甲方向乙方支付 萬(wàn)元，本合同自動(dòng)終止。

(二)第二階段：項(xiàng)目招商策劃及

合肥華邦集團(tuán)有限公司

1、該階段服務(wù)期限：

如甲方對(duì)乙方提供的第一階段服務(wù)滿意，同意乙方繼續(xù)提供第二階段服務(wù)，則該階段服務(wù)期限為：自甲方確認(rèn)乙方提交的該項(xiàng)目《商業(yè)調(diào)研定位終期報(bào)告》之次日起至該項(xiàng)目正式開(kāi)業(yè)滿 個(gè)月之日止。

2、該階段乙方的工作目標(biāo)及服務(wù)內(nèi)容(詳見(jiàn)附件2)。

3、該階段服務(wù)的實(shí)施方案和進(jìn)度表：

1)在本階段服務(wù)開(kāi)始前五日，乙方須向甲方提供該階段服務(wù)內(nèi)容的具體實(shí)施方案和《工作進(jìn)度表》，甲方應(yīng)在收到后十日內(nèi)確認(rèn)或提出異議。甲方確認(rèn)后，該實(shí)施方案及《工作進(jìn)度表》，即作為本合同附件予以履行。

2)如甲方提出異議的，乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方的意見(jiàn)在三日內(nèi)提交修改后的方案和計(jì)劃，如乙方不同意甲方意見(jiàn)或逾期未提交經(jīng)修改的方案和計(jì)劃的或修改二次后甲方仍不滿意的，甲方有權(quán)解除合同，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任，甲方無(wú)需為此支付費(fèi)用。

3)該實(shí)施方案及《工作進(jìn)度表》所確定的日期，甲方有權(quán)在合同履行期間根據(jù)實(shí)際情況予以調(diào)整，乙方應(yīng)當(dāng)無(wú)條件予以服從，甲方無(wú)需對(duì)該調(diào)整增加費(fèi)用。

4)乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)甲方確認(rèn)的《工作進(jìn)度表》中的階段期限計(jì)劃或甲方調(diào)整后的期限計(jì)劃履行服務(wù)項(xiàng)目，各項(xiàng)完成的日期以乙方提交該項(xiàng)目服務(wù)成果的書(shū)面報(bào)告之日為實(shí)際完成之日。

4、該階段招商租金的價(jià)格條件：

2)乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守雙方確定的租金底價(jià)及浮動(dòng)幅度開(kāi)展工作。非經(jīng)甲方的書(shū)面同意，乙方不得擅自低于底價(jià)價(jià)格。

3)若因市場(chǎng)因素必須調(diào)低價(jià)格時(shí)，經(jīng)甲方同意后可以調(diào)整。同時(shí)，乙方應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)性分析，以書(shū)面報(bào)告形式向甲方提報(bào)，以其針對(duì)價(jià)格進(jìn)行綜合性商議。

5、該階段工作模式：

1)專(zhuān)案小組：乙方按甲方確認(rèn)的專(zhuān)案組名單成立該階段服務(wù)專(zhuān)案組，專(zhuān)案小組人員應(yīng)不少于 人。

2)該階段服務(wù)期限內(nèi)，除常駐項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人員外，乙方應(yīng)按每月不少于兩次、每次不少于2人、每次不少于7天的標(biāo)準(zhǔn)向項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)派駐資深工作人員到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)配合執(zhí)行及指導(dǎo)。

3)現(xiàn)場(chǎng)工作人員：乙方須于本階段服務(wù)開(kāi)始之日起三日內(nèi)委派兩名專(zhuān)業(yè)策劃招商人員常駐項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)(駐場(chǎng)人員須具備5年以上房地產(chǎn)策劃及招商管理經(jīng)驗(yàn)，并至少具備3個(gè)以上高檔項(xiàng)目服務(wù)經(jīng)歷)，具體負(fù)責(zé)該階段服務(wù)的實(shí)施、執(zhí)行和監(jiān)控工作，以確保項(xiàng)目招商的質(zhì)量。

4)該階段服務(wù)期間，常駐人員應(yīng)全職負(fù)責(zé)甲方業(yè)務(wù)，乙方同意甲方將乙方常駐工作人員納入甲方統(tǒng)一管理，作息時(shí)間按甲方工作人員執(zhí)行。未經(jīng)甲方同意，乙方不得隨意更換、抽調(diào)或減少項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)人員(長(zhǎng)駐人員名單及個(gè)人履歷詳見(jiàn)附件);如常駐人員不能勝任甲方工作要求，乙方有義務(wù)調(diào)換常駐人員至甲方認(rèn)可;常駐人員的交通食宿等工作費(fèi)用由乙方自行負(fù)責(zé)并承擔(dān)費(fèi)用。

5)月例會(huì)制度：甲方每月召開(kāi)一次例會(huì)，乙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須參加，并須按甲方具體要求，溝通項(xiàng)目情況及匯報(bào)工作成果，乙方參加例會(huì)所需費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。每月一次例會(huì)的具體召開(kāi)日期和地點(diǎn)以甲方通知為準(zhǔn)。

6、乙方招商基本進(jìn)度指標(biāo)：

1) 年 月 日前，完成 家品牌商戶意向簽約，乙方應(yīng)保證甲方取得該品牌宣傳使用權(quán)，有權(quán)宣傳推廣該階段的招商成果。 年 月 日前完成招商率全部招商面積的10%。 年月 日前完成全部招商面積招商率30%。 年 月 日前月完成全部招商面積招商率60%。 年 月 日前完成全部招商面積招商率80%。具體指標(biāo)以甲方與乙方負(fù)責(zé)招商的客戶實(shí)際簽訂的正式合約，并甲方收到前三月租金為準(zhǔn)。

2)項(xiàng)目正式開(kāi)業(yè)前，如乙方招商面積未達(dá)到項(xiàng)目總招商面積的80%或乙方未達(dá)到上述招商進(jìn)度指標(biāo)，則甲方有權(quán)解除合同，乙方的服務(wù)費(fèi)減半。

7、該階段服務(wù)費(fèi)的計(jì)?。?/p>

該階段服務(wù)費(fèi)根據(jù)甲方與乙方招商的客戶所簽合約約定的租賃期限分別確定，乙方的招商客戶與甲方簽訂合約的租賃期限不得少于1年 合約期限

傭金 ：

1年-2年〔含2年〕

1.4個(gè)月租金

2年-4年(含4年)

1.6個(gè)月租金

4年以上

1.8個(gè)月租金

注：月租金指合約期限內(nèi)之平均月租金

8、該階段服務(wù)費(fèi)的支付方式：

1)該階段服務(wù)費(fèi)結(jié)算以乙方招商之客戶與甲方簽訂正式的合約并交納相當(dāng)于三個(gè)月租金，且正式進(jìn)場(chǎng)為前提條件。

2)若乙方招商的客戶在簽訂合約后悔約，甲方無(wú)須向乙方支付傭金,乙方應(yīng)將已收取的服務(wù)費(fèi)自甲方書(shū)面通知之日起三日內(nèi)全額退還甲方，甲方也有權(quán)直接從應(yīng)支付給乙方的服務(wù)費(fèi)中扣除。

3)該階段服務(wù)期間，如果乙方招商客戶退租、退場(chǎng)，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)立即招進(jìn)新的客戶進(jìn)場(chǎng)。

4)甲、乙雙方以月作為該階段服務(wù)費(fèi)的結(jié)算周期。雙方應(yīng)于次月五日前對(duì)乙方上個(gè)月的服務(wù)費(fèi)進(jìn)行結(jié)算，甲方于確認(rèn)結(jié)算值后的七日內(nèi)向乙方支付服務(wù)費(fèi)的50%)，剩余50%在該階段服務(wù)期滿雙方結(jié)算完畢后支付。

9、該階段服務(wù)成果的形式和要求：

1)該階段服務(wù)期限內(nèi)，乙方為甲方提供的服務(wù)應(yīng)當(dāng)以文字、圖紙、圖片或其他形式的載體體現(xiàn)，各服務(wù)成果具體載體均應(yīng)當(dāng)為至少書(shū)面文本二套以及至少電子文本一套(本合同另有約定的除外)。

2)乙方提交的相應(yīng)書(shū)面文件，應(yīng)當(dāng)滿足科學(xué)性、合理性、可操作性和最大限度滿足甲方利益，對(duì)報(bào)告內(nèi)容應(yīng)當(dāng)進(jìn)行充分說(shuō)明，達(dá)到甲方工作人員可以充分理解。如甲方工作人員有異議，乙方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)給予充分解釋。

3)對(duì)于屬于文案、設(shè)計(jì)內(nèi)容的服務(wù)項(xiàng)目，乙方應(yīng)當(dāng)按期向甲方提交書(shū)面報(bào)告。

4)其他服務(wù)項(xiàng)目如公關(guān)活動(dòng)等，乙方應(yīng)當(dāng)向甲方提交相應(yīng)的方案及建議，并配合甲方檢查具體執(zhí)行情況，隨時(shí)提出修正意見(jiàn)，并在活動(dòng)結(jié)束后三日內(nèi)向甲方提交執(zhí)行情況報(bào)告。

5)乙方應(yīng)當(dāng)每月五日前，向甲方提交服務(wù)月報(bào)，其中應(yīng)當(dāng)包括當(dāng)月計(jì)劃、當(dāng)月已完成的項(xiàng)目、計(jì)劃履行情況、下月計(jì)劃以及對(duì)已履行情況的分析、建議。前述文件，均須經(jīng)甲方簽字加蓋公章同意后方可執(zhí)行，如甲方對(duì)其內(nèi)容提出異議的，乙方應(yīng)當(dāng)按甲方意見(jiàn)限期修改，直至滿足甲方要求。對(duì)于緊急事項(xiàng)，甲方可通過(guò)電話、傳真通知確認(rèn)，并在確認(rèn)后24小時(shí)內(nèi)以特快專(zhuān)遞的方式發(fā)出書(shū)面確認(rèn)。經(jīng)甲方確認(rèn)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、方案、樣稿、報(bào)告等，乙方對(duì)其文件承擔(dān)責(zé)任并應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，不得更改，但可在履行中向甲方提出建議。

10、廣告策劃、設(shè)計(jì)、服務(wù)：

1)甲方聘任乙方進(jìn)行該項(xiàng)目的廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，具體服務(wù)內(nèi)容以每次甲方下發(fā)的《廣告工作任務(wù)書(shū)》為準(zhǔn)。

2)乙方完成的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)清楚明晰，并注明其適用的媒體，相應(yīng)的電子版本可以直接被廣告公司、媒體或印刷企業(yè)等用于制作菲林(底片);如甲方委托乙方辦理實(shí)體的制作、印刷及廣告的、具體活動(dòng)的承辦和拍攝、租片諸事宜時(shí)，須經(jīng)甲、乙雙方或甲方與第三方另行簽訂合同。

3)如甲方需要，甲方可委托乙方負(fù)責(zé)廣告、印刷品制作服務(wù)，具體以甲方工作任務(wù)書(shū)為準(zhǔn)。因此所涉及的各項(xiàng)手續(xù)如廣告審批手續(xù)，均由乙方負(fù)責(zé)辦理，辦理手續(xù)所需費(fèi)用如人工費(fèi)用等由乙方承擔(dān)。廣告的媒介，應(yīng)當(dāng)事先通知甲方并按甲方意見(jiàn)執(zhí)行。

4)本合同項(xiàng)下的廣告設(shè)計(jì)工作，甲方有權(quán)選擇具體廣告另行選聘他人完成。

5)本項(xiàng)目廣告費(fèi)預(yù)算為招商總金額的 %，合計(jì)約￥ 萬(wàn)元。具體使用方式及額度由乙方另行制定計(jì)劃報(bào)甲方審核，雙方確定后按計(jì)劃執(zhí)行，內(nèi)容包括內(nèi)容、時(shí)間、媒體及設(shè)計(jì)文稿制作。

6)對(duì)于乙方所設(shè)計(jì)出的廣告設(shè)計(jì)，甲方應(yīng)及時(shí)進(jìn)行確認(rèn)簽字或提出書(shū)面意見(jiàn)，乙方則進(jìn)行及時(shí)性的調(diào)整和修改。甲方負(fù)責(zé)廣告的對(duì)外發(fā)包、等工作。

7)對(duì)于本項(xiàng)目廣告企劃的設(shè)計(jì)和文案的撰寫(xiě)，乙方應(yīng)根據(jù)甲方的書(shū)面意見(jiàn)和要求進(jìn)行調(diào)整和修改并至完稿，制定媒體計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度，交甲方審定，并協(xié)助甲方進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)的策劃和建議。

8)乙方有義務(wù)推薦媒體和供應(yīng)商，甲方擁有最終決策權(quán)。

11、其他要求：

1)對(duì)于每一項(xiàng)設(shè)計(jì)，包括廣告設(shè)計(jì)等，乙方應(yīng)當(dāng)按期向甲方至少提供二套不同的設(shè)計(jì)(包括方案、說(shuō)明和草圖)，各項(xiàng)設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)明確其制作所需的材質(zhì)、顏色等要求。由甲方選擇其一或甲方根據(jù)乙方所提供的全部設(shè)計(jì)提出意見(jiàn)，乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方意見(jiàn)修改，經(jīng)甲方確認(rèn)一套設(shè)計(jì)后出具圖紙。甲方有權(quán)要求乙方對(duì)其設(shè)計(jì)方案進(jìn)行修改或重新設(shè)計(jì)。

2)乙方向甲方提交的各種策劃、方案、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、報(bào)告等文件，均應(yīng)加蓋乙方公章及設(shè)計(jì)人員、起草人員以及審定人員的名稱(chēng)，并應(yīng)當(dāng)通過(guò)直接提交或特快專(zhuān)遞郵寄的方式送達(dá)甲方，甲方不接受其它任何形式的送達(dá)。

3)對(duì)于包括項(xiàng)目招商所需的事物用品設(shè)計(jì)、宣傳品設(shè)計(jì)，乙方在每月的服務(wù)月報(bào)中應(yīng)當(dāng)明確下月計(jì)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目，甲方可根據(jù)需要予以增減或要求推遲、提前設(shè)計(jì)。 (三)第三階段：營(yíng)運(yùn)管理服務(wù)階段

1.該階段服務(wù)期限：如甲方對(duì)乙方提供的第二階段服務(wù)質(zhì)量滿意，同意乙方繼續(xù)提供本階段服務(wù)內(nèi)容的，該階段服務(wù)期限為：自該項(xiàng)目正式開(kāi)業(yè)之日起 年。

2.該階段乙方的服務(wù)目標(biāo)及工作內(nèi)容。

3.該階段服務(wù)費(fèi)計(jì)取及支付方式：

1)乙方應(yīng)在該階段服務(wù)開(kāi)始前成立專(zhuān)案組，專(zhuān)案組組成人員不少于5人。

2)服務(wù)費(fèi)用：每月服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為人民幣 萬(wàn)元，按 個(gè)月計(jì)算，該階段服務(wù)費(fèi)總額為人民幣 萬(wàn)元整。

3)支付方式：

該階段服務(wù)期開(kāi)始后3個(gè)工作日內(nèi)甲方支付該階段費(fèi)用總額的20%，即人民幣 萬(wàn)元整;剩余服務(wù)費(fèi) 萬(wàn)元，分12期支付，乙方該階段服務(wù)每滿一個(gè)月之日起7個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方支付人民幣 萬(wàn)元。

三、服務(wù)費(fèi)及其他費(fèi)用

1.甲方依據(jù)本合同約定向乙方支付的各階段服務(wù)費(fèi)，包括勘察、調(diào)查、走訪、市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查、策劃、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、材料、編制、監(jiān)控、建議、培訓(xùn)、翻譯、人工、出片、 交通、郵寄、項(xiàng)目執(zhí)行、制作、實(shí)施及廣告作品的圖片租賃、圖片攝影、膠片、音樂(lè)、歌曲、輸出、電腦完稿、稅費(fèi)、乙方專(zhuān)案組人員的差旅、食宿費(fèi)等完成各階段服務(wù)所需一切費(fèi)用，除本合同另有約定外，甲方無(wú)需向乙方支付其他任何費(fèi)用。

2.甲方在向乙方支付各階段服務(wù)費(fèi)前，乙方應(yīng)向甲方提交請(qǐng)款報(bào)告及各階段服務(wù)成果報(bào)告，甲方審核無(wú)異議后七日內(nèi)，向乙方支付服務(wù)費(fèi)。

3.乙方專(zhuān)案組人員的食宿費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)，甲方向乙方支付的各階段服務(wù)費(fèi)包含前述費(fèi)用，除本合同另有約定外，甲方無(wú)需另行支付。

4.甲方支付費(fèi)用的同時(shí)，乙方須向甲方相應(yīng)出具正式合法發(fā)票，否則，甲方有權(quán)拒絕支付。

5.其他費(fèi)用：

1)媒介費(fèi)：如甲方委托乙方廣告的，在事先得到甲方認(rèn)可的情況下，按媒介實(shí)際收費(fèi)向甲方收取有關(guān)廣告費(fèi)用或由甲方直接支付予第三方。

2)廣告物料制作費(fèi)：乙方應(yīng)本著盡力為甲方節(jié)省費(fèi)用、互惠互利的原則，努力尋求最低成本、最優(yōu)制作向甲方報(bào)價(jià)，在經(jīng)得甲方同意確認(rèn)后，甲、乙雙方負(fù)責(zé)具體操作，并由甲方直接支付第三方費(fèi)用;

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3)促銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用：在費(fèi)用預(yù)算得到甲方認(rèn)可的前提下，按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用由甲方直接支付第三方費(fèi)用;

4)委托專(zhuān)業(yè)公司的服務(wù)費(fèi)用，包括：勞務(wù)費(fèi)、制作費(fèi)、懸掛費(fèi)、場(chǎng)地租賃費(fèi)、政府部門(mén)管理費(fèi)、各項(xiàng)稅費(fèi)、電費(fèi)、清潔費(fèi)、維修費(fèi)按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用由甲方直接支付予第三方。

5)以上各項(xiàng)費(fèi)用的發(fā)生乙方應(yīng)事先取得甲方的認(rèn)可，否則由乙方自行承擔(dān)。

四、乙方各階段服務(wù)的專(zhuān)案小組

1.乙方應(yīng)按本合同約定，成立各階段服務(wù)專(zhuān)案組。乙方應(yīng)在本合同簽訂同時(shí)，向甲方提供各階段服務(wù)項(xiàng)目專(zhuān)案組的成員名單，由甲方審核確認(rèn)。

2.乙方成立的各階段服務(wù)專(zhuān)案組人員應(yīng)當(dāng)由從事過(guò)3個(gè)以上與該項(xiàng)目相應(yīng)階段服務(wù)內(nèi)容同規(guī)模、同類(lèi)型項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、招商策劃、客戶服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告創(chuàng)作、設(shè)計(jì)制作、媒介、市場(chǎng)推廣及營(yíng)運(yùn)管理等工作的專(zhuān)業(yè)人員組成。乙方所提交的名單，應(yīng)當(dāng)附有各成員的履歷。

3.在乙方提交名單及乙方提供各階段服務(wù)期間，甲方有權(quán)對(duì)該具體工作人員的工作表現(xiàn)或業(yè)務(wù)水平提出意見(jiàn)，有權(quán)要求乙方更換。乙方應(yīng)在接到甲方通知之日起三日內(nèi)予以更換。乙方保證其所提供的工作人員名單及簡(jiǎn)歷的真實(shí)性，否則因此而產(chǎn)生的責(zé)任、糾紛均由乙方承擔(dān)。

五、甲方責(zé)任

1.在各階段服務(wù)期間，甲方應(yīng)真實(shí)地向乙方提供企業(yè)及項(xiàng)目的相關(guān)資

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料，如背景資料、本項(xiàng)目相關(guān)的建筑圖紙和規(guī)劃等。

2.甲方指定 代表甲方具體執(zhí)行本合同，向乙方提供及時(shí)、準(zhǔn)確的信息咨詢;但該甲方代表所作出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認(rèn)等，均須加蓋甲方公章方為有效;

3.按照雙方商定的工作進(jìn)度及時(shí)做好乙方所提交的方案的審核工作，乙方提交的方案、建議和作品，甲方應(yīng)于七個(gè)工作日予以書(shū)面回復(fù)(另有約定的除外);對(duì)于乙方提交的文件、報(bào)告、申請(qǐng)等，甲方應(yīng)及時(shí)作出答復(fù)，但甲方的未答復(fù)，并不視為甲方認(rèn)可。

4.按照合同規(guī)定的付款方式和付款期限向乙方支付服務(wù)費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用;

5.甲方有權(quán)監(jiān)督評(píng)估乙方及乙方專(zhuān)案組人員的工作業(yè)績(jī)和服務(wù)質(zhì)量的權(quán)利。

6.如乙方不執(zhí)行本合同所規(guī)定的義務(wù)，使甲方利益受到嚴(yán)重?fù)p失，則甲方有權(quán)單方面終止合同，并向乙方索取相應(yīng)的賠償。

7.甲方除享有上述權(quán)利外，甲方在乙方提供的各服務(wù)階段，分別享有如下權(quán)利：

(1)第一階段

甲方有權(quán)得到乙方提交的有關(guān)該項(xiàng)目的調(diào)研定位資料及報(bào)告。

(2)第二階段

①甲方有權(quán)審查并修改乙方所提交的書(shū)面報(bào)告或工作建議等文件。 ②甲方有權(quán)參加、監(jiān)督乙方與招商客戶的招商談判工作。

③甲方享有乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目過(guò)程中的廣告企劃、廣告設(shè)計(jì)及策劃過(guò)程中所有涉及對(duì)外宣傳、商業(yè)協(xié)議的簽訂及招商策略的最終決策權(quán)。 ④甲方負(fù)責(zé)與乙方招商客戶簽訂合約等與該項(xiàng)目有關(guān)的任何文件。 ⑤甲方負(fù)責(zé)統(tǒng)一收取招商客戶交納的定金、押金及租金等款項(xiàng)。乙方不得向招商客戶收取任何費(fèi)用，否則一切責(zé)任由乙方自行承擔(dān)。

(3)第三階段

甲方有權(quán)審查修改乙方提交的有關(guān)管理制度、工作流程、計(jì)劃等文件并有權(quán)監(jiān)督乙方的實(shí)際執(zhí)行及考察乙方的服務(wù)質(zhì)量。甲方有權(quán)審定乙方提出的運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)年度計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算及決算等文件。

六、乙方責(zé)任

1.乙方應(yīng)向甲方提供能夠證明其所有合法證照之副本及復(fù)印件(復(fù)印件須加蓋公章)，經(jīng)甲方確認(rèn)后留復(fù)印件存查。

2.乙方應(yīng)在項(xiàng)目范圍內(nèi)進(jìn)行服務(wù)工作，不得以違反商業(yè)道德與欺詐、瞞騙的行為從事商業(yè)活動(dòng)，不得違背甲方意愿做任何有損甲方聲譽(yù)或經(jīng)濟(jì)利益的行為，否則所造成甲方之損失或法律糾紛由乙方全部負(fù)責(zé)。

3.本合同項(xiàng)下的工作，乙方應(yīng)當(dāng)全部自行完成，未經(jīng)甲方書(shū)面同意，不得轉(zhuǎn)托他人完成。

4.乙方現(xiàn)指定 為該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)整個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的安排、執(zhí)行和與甲方的溝通、聯(lián)絡(luò)。該負(fù)責(zé)人向甲方所作出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認(rèn)等均視為乙方的行為，均由乙方承擔(dān)責(zé)任。

5.因任何原因合同解除或終止的，乙方應(yīng)當(dāng)在三日內(nèi)立即返還甲方所有有關(guān)文件、資料，并向甲方妥善交接一切有關(guān)工作。在合同履行期間和合同終止后，乙方均應(yīng)對(duì)甲方的文檔資料和一切未授權(quán)乙方公開(kāi)的信息保密，不得向任何人吐露在合同中獲知的甲方秘密。

6.合同中由乙方負(fù)責(zé)的所有工作均應(yīng)事先以書(shū)面形式交予甲方確認(rèn)，該書(shū)面提案交予甲方前均應(yīng)由乙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審閱同意并簽字確認(rèn);甲方一經(jīng)確認(rèn)，乙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，不得隨意更改經(jīng)由甲方審定的方案;

7.在本合同履行過(guò)程中，乙方除承擔(dān)上述責(zé)任外，在各階段服務(wù)期間，乙方還負(fù)有下述責(zé)任：

(1)第一階段：

乙方現(xiàn)場(chǎng)工作人員應(yīng)及時(shí)將甲方的意見(jiàn)傳達(dá)公司總部，乙方應(yīng)配備相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)理及業(yè)務(wù)執(zhí)行人員，負(fù)責(zé)執(zhí)行已擬訂好的市場(chǎng)計(jì)劃并監(jiān)控市場(chǎng)反饋。

(2)第二階段：

①乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商的總體策劃及工作進(jìn)度，以及廣告策劃、媒體廣告設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃等全部?jī)?nèi)容。

②乙方應(yīng)負(fù)責(zé)起草該項(xiàng)目招商所需相關(guān)合同文件，并提交甲方審查。相關(guān)合同文件的內(nèi)容的最終決定權(quán)由甲方確定，并以甲方與客戶最終簽訂的為準(zhǔn)。

③乙方應(yīng)協(xié)助甲方同招商客戶洽談合同中的相關(guān)條款，保證甲方獲得良好經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)利益。所有招商過(guò)程中，需與客戶簽訂的文件，包括租賃合同等文件，乙方必須提交甲方，由甲方簽訂。未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得以甲方名義或與項(xiàng)目有關(guān)事宜對(duì)外簽署任何文件或作出任何承諾、保證。否則，一切責(zé)任均由乙方承擔(dān)。

④乙方向甲方提供之設(shè)計(jì)、方案等，必須符合國(guó)家法律之規(guī)定，并經(jīng)

甲方審核同意后方可執(zhí)行。乙方應(yīng)按甲方要求提供方案(電子文檔形式)，并負(fù)責(zé)制作過(guò)程中的監(jiān)督、看樣及質(zhì)量驗(yàn)收。如果乙方設(shè)計(jì)、方案引起法律糾紛，法律責(zé)任由乙方承擔(dān)，甲方不因?qū)徍送舛袚?dān)任何責(zé)任。如因此影響甲方商譽(yù)或給甲方造成損失的，乙方應(yīng)當(dāng)予以賠償。

⑤乙方必須嚴(yán)格按本合同要求和相關(guān)工作進(jìn)度表或甲方調(diào)整后的進(jìn)度要求分階段完成甲方委托的各有關(guān)具體工作，并應(yīng)積極處理甲方交辦的各項(xiàng)工作，并保證在約定時(shí)間內(nèi)按計(jì)劃完成招商任務(wù)。

⑥乙方有義務(wù)在甲方要求的合理工作時(shí)間內(nèi)依據(jù)甲方意見(jiàn)完成任何策劃、營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)等工作方案的修改，并在未征得甲方同意及授權(quán)下，不得擅自和執(zhí)行任何計(jì)劃和方案;

⑦作為專(zhuān)業(yè)公司，乙方必須以嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)業(yè)的態(tài)度和方法為甲方提供專(zhuān)業(yè)的策劃、招商及設(shè)計(jì)等各項(xiàng)服務(wù)，并具體負(fù)責(zé)甲方委托項(xiàng)目的監(jiān)控、實(shí)施和執(zhí)行，以確保項(xiàng)目招商客戶的質(zhì)量。由于乙方的工作失誤而導(dǎo)致甲方的損失，由乙方承擔(dān)。

⑧乙方在宣傳、介紹過(guò)程中，必須做到如實(shí)陳述，不得做不符合實(shí)際的虛假宣傳甚至欺詐，相關(guān)宣傳材料必須經(jīng)甲方事先審定后方可使用。 ⑨乙方必須以明示的方式，不使公眾誤解乙方為甲方的人，不使公眾誤解乙方的行為由甲方承擔(dān)責(zé)任。

⑩乙方向甲方提交的各種策劃、方案、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、報(bào)告等正式文件，均應(yīng)加蓋乙方公章或乙方負(fù)責(zé)人簽名，并注明乙方設(shè)計(jì)人員、起草人員以及審定人員的名稱(chēng)，通過(guò)直接提交或特快專(zhuān)遞郵寄的方式送達(dá)甲方。乙方自行制作的招商手冊(cè)、宣傳資料、招商廣告等必須經(jīng)甲方書(shū)面確認(rèn)后，方可使用，未經(jīng)甲方確認(rèn)的招商資料產(chǎn)生不實(shí)之辭或法律責(zé)任，均由乙方自行承擔(dān)。乙方同意甲方可以將乙方的名稱(chēng)、標(biāo)志(包括設(shè)計(jì)、策劃人員的姓名)等免費(fèi)用于該項(xiàng)目的對(duì)外宣傳。

(3)第三階段：

①乙方負(fù)責(zé)指定項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)管理所需各項(xiàng)規(guī)章制度的制定，并在相關(guān)制度實(shí)施前，提交甲方審查確認(rèn)，未經(jīng)甲方書(shū)面確認(rèn)，相關(guān)制度不得執(zhí)行實(shí)施。

②乙方承諾及同意忠實(shí)執(zhí)行與運(yùn)營(yíng)管理顧問(wèn)之一切事宜、并在遇到有任何特別事項(xiàng)時(shí)，向甲方提供最有利于本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理的建議方案。 ③督促本項(xiàng)目范圍內(nèi)商戶及占用本項(xiàng)目任何部份的任何人，遵守和執(zhí)行項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)的各項(xiàng)管理制度，承擔(dān)因乙方原因?qū)е碌捻?xiàng)目受到有關(guān)部門(mén)的處罰及罰款等損失的責(zé)任。

七、聲明及保證

1.乙方在此承諾并保證在 范圍內(nèi)不再承接任何與甲方的該項(xiàng)目相同或相類(lèi)似的或與甲方直接競(jìng)爭(zhēng)的服務(wù)項(xiàng)目，否則，甲方有權(quán)解除本合同，乙方并應(yīng)當(dāng)承擔(dān)本合同總金額10%的違約賠償金。

2.經(jīng)甲方同意后乙方與第三方合作的，乙方須保證本合同約定的費(fèi)用、比例低于或不高于乙方與其他合作方的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。如有違反，甲方可提前終止合同并不予支付乙方已發(fā)生的上述費(fèi)用。

3.乙方在其廣告作品中適當(dāng)位置中加入乙方公司的名稱(chēng)及電話，要事先取得甲方同意，否則不得實(shí)施。

八、特別條款

1.本合同的簽訂及合同中所確定的各服務(wù)項(xiàng)目，并不視為由乙方獨(dú)家服務(wù)，甲方有權(quán)在合同期限內(nèi)根據(jù)需要將部分或全部服務(wù)項(xiàng)目委托其他人，甲方亦有權(quán)通知乙方而減少服務(wù)內(nèi)容和項(xiàng)目。

2.本合同履行過(guò)程中，甲方有權(quán)提前十日通知乙方而解除合同，合同解除后，雙方按已履行的期限及本合同約定的服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)據(jù)實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)，甲方不再承擔(dān)其他補(bǔ)償、賠償責(zé)任。

九、違約責(zé)任及合同的解除

1.甲方無(wú)正當(dāng)理由逾期支付服務(wù)費(fèi)的，每逾期一日，須向乙方支付應(yīng)付服務(wù)費(fèi)萬(wàn)分之三的違約金。

2.乙方未按計(jì)劃期限或甲方通知調(diào)整后的進(jìn)程時(shí)間向甲方提交方案、策劃、設(shè)計(jì)等或有其它遲延提供服務(wù)的行為，每逾期一日，乙方須向甲方支付人民幣500元的違約金，逾期達(dá)五日的，甲方有權(quán)解除本合同。

3.如甲方對(duì)乙方完成的任何一期工作成果不滿意(包括調(diào)研報(bào)告、《工作進(jìn)度表》、工作計(jì)劃、工作方案等)，乙方應(yīng)當(dāng)進(jìn)行修改。經(jīng)兩次修改后甲方仍不滿意的，甲方有權(quán)解除本合同，而無(wú)需向乙方支付任何賠償、補(bǔ)償。

4.合同期內(nèi)，如因乙方原因造成甲方損失或損害甲方商譽(yù)的，甲方有權(quán)解除本合同，乙方并應(yīng)賠償甲方受到的實(shí)際損失。

5.乙方違反本合同其它約定的，經(jīng)甲方通知限期改正或履行，而期滿仍未改正或履行的，甲方有權(quán)解除本合同。

6.因乙方原因而合同解除或終止的，乙方應(yīng)當(dāng)向甲方支付本合同總金額20%的違約賠償金，如該違約賠償金不足以彌補(bǔ)甲方的損失，乙方還須賠償甲方的實(shí)際損失。

7.合同期內(nèi)，如乙方未征得甲方同意，擅自或執(zhí)行違背甲方意愿的宣傳和各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)，甲方不負(fù)任何責(zé)任，造成甲方損失的，乙方應(yīng)視實(shí)際情況向甲方賠償經(jīng)濟(jì)、名譽(yù)損失，并承擔(dān)法律責(zé)任。

十、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

1.合同期內(nèi)，乙方各階段服務(wù)向甲方提供的一切報(bào)告、營(yíng)銷(xiāo)、策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)方案等工作成果，一經(jīng)由甲方審核、確認(rèn)并采用，其使用權(quán)、著作權(quán)(版權(quán))、載體所有權(quán)等權(quán)利均歸甲方所有，甲方有權(quán)用于廣告、對(duì)外宣傳以及再轉(zhuǎn)讓等。本合同期滿或提前解除后，未經(jīng)甲方同意，乙方不得使用上述工作成果。

2.乙方須保證其向甲方提供的營(yíng)銷(xiāo)、策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、方案等服務(wù)和作品的內(nèi)容，包括所使用的圖片、標(biāo)志、用語(yǔ)、音樂(lè)、肖像、數(shù)據(jù)、表現(xiàn)形式等均合法取得，保證有權(quán)使用并可用于甲方項(xiàng)目的使用和廣告，乙方不得侵犯他人的著作權(quán)、版權(quán)、肖像權(quán)等權(quán)利。如侵犯他人權(quán)利或違反相關(guān)規(guī)定的，由乙方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用及行政處罰。如造成甲方損失的，乙方并應(yīng)當(dāng)賠償甲方的損失，包括但不限于：訴訟費(fèi)、仲裁費(fèi)、律師費(fèi)、鑒定費(fèi)、公證費(fèi)、差旅費(fèi)等。如甲方為繼續(xù)使用而支付使用費(fèi)等，該費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

3.有關(guān)項(xiàng)目招商或其他招商工具的設(shè)計(jì)、制作，如甲方以圖書(shū)的形式正式出版發(fā)行，則版權(quán)歸甲方所有。

十一、保密責(zé)任

1.為履行本合同，甲方向乙方提供經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)等有關(guān)的文件、信息、圖紙及軟件等，乙方須對(duì)甲方所提供的上述資料和所知悉的甲方的一切未經(jīng)公開(kāi)的商業(yè)秘密負(fù)有保密義務(wù)，并應(yīng)采取一切合理的措施以使其所接受的資料免于散發(fā)、傳播、披露、復(fù)制、濫用及被無(wú)關(guān)人員接觸。如乙方違反本條款，甲方有權(quán)解除本合同，同時(shí)乙方須賠償甲方因此而受到的損失。

2.對(duì)于甲方提供的資料及乙方完成的服務(wù)成果，乙方應(yīng)當(dāng)在合同解除或終止時(shí)交還甲方。甲方無(wú)需為此而額外支付費(fèi)用。

十二、免責(zé)條款

1.如因不可抗力致使一方不能履行本合同義務(wù)的，該方不承擔(dān)責(zé)任，但該方應(yīng)在合理的時(shí)間內(nèi)提供所發(fā)生的不可抗力的證明文件。

2.甲方有權(quán)提前十日通知乙方而解除或暫停合同，雙方按乙方已提供的服務(wù)及本合同約定價(jià)款結(jié)算，甲方未支付的部分在雙方結(jié)算后七日內(nèi)結(jié)算，除此之外，甲方不再承擔(dān)其他責(zé)任。

十三、爭(zhēng)議的解決

雙方因本合同發(fā)生爭(zhēng)議的，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方可提請(qǐng)項(xiàng)目所在地人民法院訴訟解決。

十四、通知

1、 甲方根據(jù)本合同發(fā)出任何通知書(shū)予乙方，可發(fā)送至如下地址： 地址： 郵編：

甲方也可直接發(fā)送至乙方服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)。

經(jīng)郵局將通知書(shū)寄出48小時(shí)后，視為送達(dá)。

2、所有乙方根據(jù)本合同發(fā)出予甲方的書(shū)面通知或向乙方提交的工作成果，如派人送達(dá)的，應(yīng)直接送達(dá)到，可發(fā)送致如下地址：

地址： 郵編：

如采取特快專(zhuān)遞送達(dá)的，以甲方實(shí)際收到為準(zhǔn)。

十五、其他

1、本合同附件系本合同的組成部分，同合同正文具有同等法律效力。

2、本合同自雙方法定代表人簽字并加蓋公章后生效。本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

商業(yè)招商范文第2篇

關(guān)鍵詞：招商引資 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) 總部經(jīng)濟(jì)

引言

從上海發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)的條件和目前發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，可以進(jìn)一步依托上海整體的城市形象和經(jīng)濟(jì)實(shí)力、成熟的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和高校資源以及基地周邊的配套設(shè)施，具備發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)的條件和資源。本文提供了具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的產(chǎn)生機(jī)理、特征以及構(gòu)建方案。在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將能有效利用資源，達(dá)到整個(gè)系統(tǒng)成員共同發(fā)展的目標(biāo)。

一、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與總部經(jīng)濟(jì)

（一）創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

所謂創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，就是指那些從個(gè)人的創(chuàng)造力、技能和天分中獲取發(fā)展動(dòng)力的企業(yè)，以及那些通過(guò)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開(kāi)發(fā)可創(chuàng)造潛在財(cái)富和就業(yè)機(jī)會(huì)的活動(dòng)。換言之，這就是要將知識(shí)的原創(chuàng)性與變化性融入具有豐富內(nèi)涵的文化之中，使它與經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來(lái)，發(fā)揮出產(chǎn)業(yè)的功能。顯然，這是一種使知識(shí)與智能創(chuàng)造產(chǎn)值的過(guò)程。根據(jù)這個(gè)定義，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)包括廣告、建筑、美術(shù)和古董交易、手工藝、設(shè)計(jì)、時(shí)尚、電影、互動(dòng)休閑軟件、音樂(lè)、表演藝術(shù)、出版、軟件，以及電視、廣播等諸多部門(mén)，隨著信息技術(shù)的發(fā)展。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)所能涵蓋的行業(yè)已遠(yuǎn)不止這些，軟件、互聯(lián)網(wǎng)、動(dòng)漫及其衍生產(chǎn)業(yè)都能算進(jìn)該范疇。

（二）總部經(jīng)濟(jì)

總部經(jīng)濟(jì)是指跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)大型企業(yè)總部（含地區(qū)總部）在區(qū)域中心或中心城市高度集聚，并通過(guò)調(diào)度資本、技術(shù)和人才等資源，對(duì)周邊甚至全球產(chǎn)生強(qiáng)烈輻射效應(yīng)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)?？偛拷?jīng)濟(jì)企業(yè)對(duì)稅收的強(qiáng)勁貢獻(xiàn)勿庸置疑，以淮海路為例，企業(yè)天地這幢高品質(zhì)的辦公樓正是因?yàn)橛袔资遥纾憾虐?、陶氏、PWC等世界500強(qiáng)企業(yè)和知名品牌企業(yè)的銷(xiāo)售、結(jié)算中心入駐其中成就這座辦公大廈月稅收過(guò)億元。

（三）創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū)

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚作為產(chǎn)業(yè)集聚的新生族，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚是指創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)相互關(guān)聯(lián)的文化創(chuàng)意企業(yè)、專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商、服務(wù)供應(yīng)商和相關(guān)機(jī)構(gòu)依據(jù)分工和合作關(guān)系形成的地理集中。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)集聚模式的新生族，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)集聚存在著一定的共生關(guān)系，一方面可以充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚的互惠共生性、知識(shí)資源互補(bǔ)性、競(jìng)爭(zhēng)協(xié)同性等優(yōu)勢(shì)，降低交易成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；另一方面創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)可以充分發(fā)揮區(qū)域文化資源和智力資源，提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的增值，產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)效應(yīng)，帶動(dòng)周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；蛯?zhuān)業(yè)化。

二、總部經(jīng)濟(jì)已成為提升城市競(jìng)爭(zhēng)力的重要方式

（一）中國(guó)總部經(jīng)濟(jì)形成“總部――制造基地”合作模式

我國(guó)總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一個(gè)較為突出的特點(diǎn)是，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的加深，北京、上海、廣州、深圳、上海等大城市在規(guī)?？焖贁U(kuò)張過(guò)程中，空間資源日益緊張，生產(chǎn)制造成本快速上升，一大批制造企業(yè)為降低生產(chǎn)成本，將制造基地從大城市向郊區(qū)縣甚至外地遷移，但仍把企業(yè)總部和研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等高端環(huán)節(jié)留在大城市，以利用大城市人才、技術(shù)、信息等知識(shí)要素密集的優(yōu)勢(shì)，形成了“總部――制造基地”的合作模式。作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)中最具有發(fā)展活力的經(jīng)濟(jì)圈，“長(zhǎng)三角”、“珠三角”和“環(huán)渤?！币殉蔀槲覈?guó)總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先導(dǎo)區(qū)域。其中長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展較成熟，“總部-加工基地”區(qū)域合作模式基本形成。

（二）選擇“總部經(jīng)濟(jì)+創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”科學(xué)互動(dòng)模式的原因

受產(chǎn)品類(lèi)型限制，以辦公為主，200～12000m2客戶，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)單位面積稅收產(chǎn)出最高；后續(xù)發(fā)展?jié)摿^好，預(yù)計(jì)年平均增長(zhǎng)40%，隨著企業(yè)發(fā)展稅收增加比更高；總部經(jīng)濟(jì)稅收優(yōu)勢(shì)明顯；軟件創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的高端組成部分，將對(duì)提升園區(qū)綜合商務(wù)服務(wù)起到重要作用，利用后續(xù)引進(jìn)總部企業(yè)。

（三）立足“總部經(jīng)濟(jì)+創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”模式，提高投資強(qiáng)度

中型企業(yè)總部的入駐將帶來(lái)較為穩(wěn)定的強(qiáng)勁稅源，總部企業(yè)將產(chǎn)生明顯的稅收集聚功能；創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿^大，稅收躍升較快；創(chuàng)意型企業(yè)發(fā)展較為迅速，將產(chǎn)生更多的辦公用房需求，帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，孵化功能明顯；企業(yè)及個(gè)人消費(fèi)將促進(jìn)區(qū)域內(nèi)商務(wù)活動(dòng)及居民消費(fèi)的活躍度，帶動(dòng)商戶稅收。

（四）立足總部型創(chuàng)意園區(qū)模式，吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)，輔助就業(yè)提升

中型企業(yè)總部的入駐將帶來(lái)較多的中高端人才需求；總部企業(yè)的規(guī)范培訓(xùn)制度將有利于提升區(qū)域人才競(jìng)爭(zhēng)力；創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的就業(yè)崗位將直接對(duì)口“大學(xué)畢業(yè)生”；創(chuàng)意型企業(yè)屬于人力資源密集型企業(yè)，提供崗位較多；企業(yè)及個(gè)人消費(fèi)將促進(jìn)區(qū)域內(nèi)商務(wù)活動(dòng)及居民消費(fèi)的活躍度，帶動(dòng)商業(yè)市場(chǎng)的就業(yè)。

三、打造上海特色的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式

（一）“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)總部-制造基地”重點(diǎn)發(fā)展思路

目前，上海市從政策上重點(diǎn)扶持、優(yōu)先發(fā)展建筑設(shè)計(jì)、廣播影視、工藝美術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件設(shè)計(jì)、動(dòng)漫游戲、廣告設(shè)計(jì)、時(shí)尚設(shè)計(jì)、表演藝術(shù)、出版發(fā)行、工業(yè)設(shè)計(jì)等十大文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)?？紤]到長(zhǎng)三角地區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模。根據(jù)突出優(yōu)勢(shì)、錯(cuò)位發(fā)展的原則，上海市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路可綜合定位為：大力發(fā)展具有研發(fā)和設(shè)計(jì)功能的總部經(jīng)濟(jì)，以研發(fā)服務(wù)業(yè)、設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)為主、以文化傳媒業(yè)和咨詢服務(wù)業(yè)為輔，并以創(chuàng)意消費(fèi)業(yè)作為補(bǔ)充型輔助產(chǎn)業(yè)。使以上產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)各環(huán)節(jié)得到體現(xiàn)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。最終促進(jìn)形成一批產(chǎn)業(yè)集聚度高、特色突出鮮明、規(guī)模效益顯著的產(chǎn)業(yè)集群。

（二）案例分析

“城市新匯”在閘北區(qū)大力發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)的大背景下，由金宏浦和新江實(shí)業(yè)傾力打造，所在區(qū)域軌道交通優(yōu)勢(shì)明顯，現(xiàn)有建筑條件優(yōu)秀，具備成為共和新路沿線的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的潛力。建筑面積22579.68m2，建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格突出，有潛質(zhì)成為共和新路沿線高品位建筑，易于吸引市中心區(qū)外遷客戶及區(qū)域內(nèi)高品質(zhì)客戶；緊貼地鐵，對(duì)辦公樓具有天然優(yōu)勢(shì)（圖1、2）；區(qū)域內(nèi)景觀及動(dòng)線設(shè)計(jì)剛好符合目前市場(chǎng)流行的風(fēng)格，可能獲得市場(chǎng)較高的認(rèn)知度，例如：智造局、八號(hào)橋、智力園；主力樓適合總部企業(yè)面積需求，且能很好帶動(dòng)2#、3#辦公樓的租賃進(jìn)程。

1、建筑定位

“城市新匯”定位為北上?！皶r(shí)尚創(chuàng)意軟件園”，融合“新天地”+“8號(hào)橋”的創(chuàng)意產(chǎn)品展示功能，推出展示辦公全新理念；融合“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”+“企業(yè)天地”的特點(diǎn)，形成以IT行業(yè)相關(guān)的總部型創(chuàng)意辦公模式；全力打造以軟件產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以總部經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)，結(jié)合展示辦公的形態(tài)，力爭(zhēng)成為北上海全新時(shí)尚亮軟件創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園（圖3）。其方案要點(diǎn)可概括如下：

充分突出5.6m“極至層高”展示區(qū)對(duì)總部企業(yè)及創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)形象提升作用，盡量滿足高稅收企業(yè)需求；注重創(chuàng)智環(huán)境營(yíng)造，發(fā)掘品牌產(chǎn)業(yè)園區(qū)的真正綜合功能。適合中型企業(yè)總部、軟件產(chǎn)業(yè)企業(yè)、成熟的外包服務(wù)業(yè)企業(yè)、可能產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)稅收的其他企業(yè)；犧牲租金吸引前期入駐的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

2、“城市新匯”效益管理措施

（1）加大招商引資，建設(shè)特色樓宇，重點(diǎn)建設(shè)一批高檔辦公樓，加強(qiáng)對(duì)辦公樓的包裝策劃、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，重點(diǎn)引進(jìn)一批有影響力的國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)的區(qū)域總部或其分部、研發(fā)中心等，有針對(duì)性地引導(dǎo)建設(shè)形成一批區(qū)域性研發(fā)樓、創(chuàng)意樓、中介樓等特色商業(yè)辦公樓。提高辦公樓的利用效率，實(shí)現(xiàn)辦公樓經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

（2）做好功能布局，調(diào)節(jié)租金價(jià)格，辦公樓收益的主要來(lái)源為房屋租金，故制定合理的租金價(jià)格是保障辦公樓運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)條件。辦公樓的出租率與其收益成正比，那么提高辦公樓出租率則是擴(kuò)大收益的主要來(lái)源。在辦公樓的業(yè)態(tài)規(guī)劃及功能布局中，開(kāi)發(fā)商盡量通過(guò)調(diào)整業(yè)態(tài)和功能布局，尋找承租能力強(qiáng)勁的業(yè)態(tài)入駐，提升租金價(jià)格，擴(kuò)大收益。

（3）推進(jìn)辦公樓現(xiàn)代化，開(kāi)發(fā)節(jié)能辦公樓，通過(guò)科學(xué)的管理方法，降低辦公樓日常能耗，已達(dá)到節(jié)約開(kāi)支的目的。應(yīng)以“環(huán)保、節(jié)能、節(jié)材、節(jié)水、節(jié)地”為基本要求，發(fā)展節(jié)能型辦公樓，建設(shè)高科技含量、高經(jīng)濟(jì)效益、低資源消耗、少環(huán)境污染的商業(yè)辦公樓。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換，要根據(jù)未來(lái)辦公樓經(jīng)濟(jì)對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)的變動(dòng)以及辦公樓經(jīng)濟(jì)與整個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的“軟化”趨勢(shì)，做出具有前瞻性的統(tǒng)籌安排。

四、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)以“城市新匯”項(xiàng)目為核心的招商引資管理系統(tǒng)的建設(shè)，從宏觀上掌控好這個(gè)關(guān)系上海閘北經(jīng)濟(jì)發(fā)展大事的整體進(jìn)展情況，及時(shí)了解、解決項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并能夠通過(guò)信息化的手段對(duì)企業(yè)提出的問(wèn)題進(jìn)行快速辦理，為企業(yè)發(fā)展提供更好的服務(wù)，以此推動(dòng)城市、經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

商業(yè)招商范文第3篇

我們將在下面介紹一種招商方式——“樣板市場(chǎng)”。何為樣板？樣板就是做出一個(gè)樣子，來(lái)讓大家看，讓大家學(xué)習(xí)、復(fù)制和創(chuàng)新。一個(gè)企業(yè)如果想成功的招商，筆者建議做出一個(gè)成功的樣板市場(chǎng)，比你投下巨額的廣告更為有效，更有說(shuō)服力。精明的商家，越來(lái)越青睞的是讓事實(shí)說(shuō)話。

那么，企業(yè)該如何建立樣板市場(chǎng)呢？

企業(yè)要建立一個(gè)成功的樣板市場(chǎng)，就要在市場(chǎng)中尋找機(jī)會(huì)。當(dāng)我們進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)就是找一個(gè)切入點(diǎn)或者說(shuō)是突破口，樣板市場(chǎng)是企業(yè)的一種低成本營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，因?yàn)橥ㄟ^(guò)企業(yè)對(duì)樣板市場(chǎng)的操作，就可以了解到企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)運(yùn)作的情況，通過(guò)樣板市場(chǎng)，為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入其他市場(chǎng)提供了可靠的依據(jù)。它不但能為產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)樹(shù)立信心，更重要的是為企業(yè)提供了操作市場(chǎng)的方法與手段。我們?cè)撊绾芜\(yùn)用低成本的營(yíng)銷(xiāo)手段，來(lái)開(kāi)啟空白市場(chǎng)的大門(mén)呢？

一、選擇樣板市場(chǎng)。我們知道樣板市場(chǎng)，就是做出一個(gè)樣子，來(lái)在其他的市場(chǎng)復(fù)制或者是模仿。那么，選擇樣板非常重要。

1．要有代表性。因?yàn)槠髽I(yè)不僅僅是做好一個(gè)市場(chǎng)，而是通過(guò)一個(gè)市場(chǎng)，來(lái)做其他更多的市場(chǎng)，所以一般來(lái)說(shuō)，我們?cè)谶x擇樣板市場(chǎng)時(shí)，都選擇一些地區(qū)代表性市場(chǎng)來(lái)操作。比如，以省劃區(qū)域的話，我們就選擇省會(huì)城市來(lái)做樣板市場(chǎng)；如果以地區(qū)或縣城，我們也會(huì)選擇中心的城市來(lái)做。

2． 要有關(guān)聯(lián)性。我們的產(chǎn)品是不是適合樣板市場(chǎng)這也很重要，如果不適合，那么再有代表性的市場(chǎng)我們都不能選擇。比如，我們的生產(chǎn)企業(yè)是做豬肉系列產(chǎn)品的，你選擇了一個(gè)代表性市場(chǎng)，那里10萬(wàn)人口有8萬(wàn)是回民的話，想必這種樣板市場(chǎng)就會(huì)選擇錯(cuò)了。

3． 要有輻射力。我們選擇一個(gè)有輻射力的市場(chǎng)，作為樣板市場(chǎng)就是非常正確的。因?yàn)槲覀冏龊盟?，再下一步做它的周邊市?chǎng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較容易，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)有輻射，我們的產(chǎn)品進(jìn)入它的輻射范圍，就節(jié)約了很多銷(xiāo)售費(fèi)用。

二、樣板市場(chǎng)的模式

我們打造樣板市場(chǎng)的模式，就是為了企業(yè)能夠?qū)影迨袌?chǎng)的成功案例來(lái)快速?gòu)?fù)制到其他的區(qū)域，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體銷(xiāo)售的戰(zhàn)略布局。

1． 銷(xiāo)量型模式。這種運(yùn)作就是以一切銷(xiāo)量為指導(dǎo)中心的運(yùn)作，大力挖掘渠道的深度，追求產(chǎn)品鋪貨率，使產(chǎn)品不斷的上量再上量。主要的重點(diǎn)工作運(yùn)作在產(chǎn)品的流通渠道中，因?yàn)橥ㄟ^(guò)樣板市場(chǎng)小范圍的上量，快速?gòu)?fù)制到其他區(qū)域市場(chǎng)，從而大的起量是必然的積少成多。

2． 品牌型模式。這種運(yùn)作主要是為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)樹(shù)立形象工程，有時(shí)投入不及產(chǎn)出，也不必驚慌。因?yàn)闃影迨袌?chǎng)重要的意義是幫助企業(yè)建立自己的品牌，為企業(yè)的招商開(kāi)辟一片根據(jù)地，讓商家客戶來(lái)了解產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。因此，品牌市場(chǎng)的主要工作重點(diǎn)是市場(chǎng)占有，站住了腳，就有說(shuō)話的權(quán)利。

其實(shí)我們不論是銷(xiāo)售型還是品牌型，都是選擇一個(gè)小的市場(chǎng)來(lái)操作，如果失敗，我們積極尋找原因總結(jié)教訓(xùn)，及時(shí)的調(diào)整直至成功。選擇樣板市場(chǎng)的特點(diǎn)就是避免企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)一下全面鋪開(kāi)，一旦運(yùn)作不好，那將是整體敗北。小市場(chǎng)做出大成績(jī)，這就是我們要操作樣板市場(chǎng)的真諦。比如說(shuō)，我們做一個(gè)樣板市場(chǎng)，派出五人團(tuán)隊(duì)運(yùn)作了一個(gè)月，效果不太理想，我們找出原因從頭再來(lái)，這樣，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)相對(duì)較小。而我們派出五百人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，一下開(kāi)幾十或上百個(gè)市場(chǎng)一旦不理想，就不可能重新再來(lái)，一定是全盤(pán)崩潰。

三、樣板市場(chǎng)是課堂

我們有時(shí)把樣板市場(chǎng)比作練兵場(chǎng)，比做是銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的課堂，通過(guò)樣板市場(chǎng)的運(yùn)作，使企業(yè)的銷(xiāo)售人員奮戰(zhàn)在市場(chǎng)的一線，而不是坐在辦公室里紙上談兵。通過(guò)樣板市場(chǎng)的運(yùn)作，使銷(xiāo)售對(duì)公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況的真實(shí)了解，增長(zhǎng)他們的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和技巧，為復(fù)制其他市場(chǎng)培養(yǎng)一群具有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

1． 終端課。銷(xiāo)售人員熟悉終端了解終端，讓他們受到的終端培訓(xùn)，運(yùn)用到實(shí)際中來(lái)，這樣，他們對(duì)操作終端和管理是最現(xiàn)實(shí)的。

2． 流通課。這會(huì)讓銷(xiāo)售人員了解到公司產(chǎn)品在渠道中的流向，讓他們學(xué)會(huì)與客戶打交道，并熟悉掌握公司的產(chǎn)品都到哪里去了。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

3． 大賣(mài)場(chǎng)。在樣板市場(chǎng)運(yùn)作大賣(mài)場(chǎng)，銷(xiāo)售人員不但要掌握產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的運(yùn)用也很重要。在和賣(mài)場(chǎng)打交道時(shí)，他們不但要熟悉賣(mài)場(chǎng)的客情關(guān)系、財(cái)務(wù)知識(shí)，還要對(duì)產(chǎn)品的陳列展示，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)，以及一些促銷(xiāo)活動(dòng)的提議和操作，管理促銷(xiāo)隊(duì)伍等等。當(dāng)在樣板的實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，企業(yè)為自己培養(yǎng)一批生力軍，這樣，快速?gòu)?fù)制市場(chǎng)，就不會(huì)造成人才的短缺。

四、樣板市場(chǎng)是必勝的。

企業(yè)打造一個(gè)樣板市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性很小，做不好可以再來(lái)，樣板市場(chǎng)其實(shí)就是企業(yè)在一個(gè)單個(gè)市場(chǎng)摸索操作產(chǎn)品銷(xiāo)售的試驗(yàn)田，一直到勝利。所以說(shuō)，樣板市場(chǎng)沒(méi)有失敗只有成功。

1． 樣板市場(chǎng)成功了，不但為企業(yè)的銷(xiāo)售帶來(lái)了必勝的信心，而且對(duì)運(yùn)作企業(yè)產(chǎn)品的客戶來(lái)說(shuō)也使他們對(duì)企業(yè)有極大信心，愿意與企業(yè)攜手并肩，一同贏得商機(jī)。

2． 樣板市場(chǎng)成功的運(yùn)作，對(duì)企業(yè)提供運(yùn)作市場(chǎng)模式提供了寶貴的產(chǎn)品運(yùn)作流程。因?yàn)檫@個(gè)流程是在銷(xiāo)售中不斷的運(yùn)作，不斷的修定，是最真實(shí)和可靠的商業(yè)操作資料。

3． 樣板市場(chǎng)的操作是多種多樣的，但是無(wú)論怎么樣操作，到最后這樣的樣板市場(chǎng)是成功的。因此，企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)，做出一個(gè)樣板市場(chǎng)意義重大。

總之：

樣板市場(chǎng)是為企業(yè)產(chǎn)品上市打響的第一槍?zhuān)髽I(yè)成功的做好一個(gè)樣板市場(chǎng)，關(guān)鍵是操作心態(tài)，影響企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)整個(gè)戰(zhàn)略布局。

最后要說(shuō)的就是一句話：樣板市場(chǎng)沒(méi)有失敗，只有成功。

商業(yè)招商范文第4篇

下面給大家做個(gè)簡(jiǎn)單的呈現(xiàn)：

熱點(diǎn)契合力

招商項(xiàng)目首先要能最低成本，最高效率的獲得投資者的關(guān)注，如果所在行業(yè)或所提煉的概念不能與熱點(diǎn)切合，則需要投入較大的資源去獲取流量和數(shù)據(jù)，難度自然增大：

1、所屬行業(yè)是否為當(dāng)下熱門(mén)行業(yè)。

2、項(xiàng)目提煉的核心概念是否為當(dāng)下關(guān)注的熱點(diǎn)，是否覆蓋足夠多的人群。

3、項(xiàng)目的焦點(diǎn)是否為垂直領(lǐng)域中較為熱議的話題。

4、項(xiàng)目及其關(guān)聯(lián)部門(mén)是否有吸引眼球的元素。

企業(yè)感召力

招商項(xiàng)目的主體是否對(duì)大眾有一定感召作用，無(wú)形中為項(xiàng)目增值和加分。同樣的內(nèi)容，在不同的背景下呈現(xiàn)，對(duì)客戶的影響力是完全不一樣的。

1、所屬集團(tuán)或企業(yè)是否有足夠的影響力；

2、是否有關(guān)聯(lián)企業(yè)，合作伙伴，平臺(tái)等為其佐證或背書(shū)；

3、是否能通過(guò)軟，硬件來(lái)呈現(xiàn)或凸顯項(xiàng)目實(shí)力；

4、是否在品牌建設(shè)上有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)資源；

公眾呈現(xiàn)力

新招商項(xiàng)目現(xiàn)階段在公眾面前所呈現(xiàn)出來(lái)的形象至關(guān)重要?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下的投資者對(duì)于搜索的依賴性很大，不同的受眾對(duì)于不同的媒介有各自的偏好。把握好項(xiàng)目的主要目標(biāo)受眾的偏好媒體并合理的呈現(xiàn)相關(guān)信息，是項(xiàng)目傳播成敗的關(guān)鍵。

1、 不同性質(zhì)的媒體對(duì)于項(xiàng)目的評(píng)價(jià)與曝光程度如何；

2、 是否有明顯的有利信息與不利信息；

3、 項(xiàng)目自媒體的管理程度與優(yōu)化程度；

4、 階段性的口碑輿情分析；

模式競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)招商項(xiàng)目給予合作商戶的商業(yè)模式是什么？簡(jiǎn)而言之怎么能夠掙到錢(qián)？操作的復(fù)雜程度與對(duì)應(yīng)投入的資源多少?zèng)Q定了經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入的效率。招商項(xiàng)目貴在簡(jiǎn)單可復(fù)制，更多的利用的是經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源條件，如果讓合作商費(fèi)勁心思，則不是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。

1、 盈利模式是否相對(duì)直觀，簡(jiǎn)單可復(fù)制；

2、 是否充分利用了廠商雙方各自的優(yōu)勢(shì)，資源互補(bǔ)；

3、 模式是否新穎，是否有一定的進(jìn)入壁壘；

4、 企業(yè)是否有配套資源來(lái)匹配這個(gè)模式；

5、 是否有類(lèi)似模式的項(xiàng)目在招商，表現(xiàn)如何；

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力

招商項(xiàng)目的源頭還在于產(chǎn)品，無(wú)論是有形的消費(fèi)品，還是無(wú)形的服務(wù)等，都決定了項(xiàng)目能否持續(xù)發(fā)展。產(chǎn)品的組合要素及基于產(chǎn)品的配套營(yíng)銷(xiāo)復(fù)合體是我們非常關(guān)注并輔導(dǎo)企業(yè)改善的內(nèi)容。

1、 產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是否確定，有沒(méi)有相對(duì)規(guī)范的產(chǎn)品上市流程；

2、 是否是原有產(chǎn)品的升級(jí)或延伸，能夠?qū)?jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生足夠的吸引力；

3、 產(chǎn)品的概念是否足夠好，是否能和項(xiàng)目的概念有效協(xié)同；

4、 產(chǎn)品的上下游配套是否完善，能夠支撐招商的目標(biāo)與計(jì)劃；

商業(yè)招商范文第5篇

鑒于一些招商企業(yè)多為廠家品種的大包商或OEM類(lèi)型的單位，處于上下游中間，要想深入的開(kāi)展學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)工作，需要取得上、下游的支持和認(rèn)可！

一、上游廠家的支持

雖然和上游廠家簽署的有協(xié)議，但協(xié)議多僅提到期限、年度銷(xiāo)售額和回款數(shù)額、市場(chǎng)沖串貨的控制、貨物的及時(shí)供應(yīng)、相關(guān)手續(xù)的全部配置等等，對(duì)于學(xué)術(shù)支持等軟件服務(wù)方面多是一筆帶過(guò)或空有其名抑或根本就沒(méi)有這一條款。因此我們作為下游商，不僅要自己重視產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣也要讓上游生產(chǎn)企業(yè)感知到我們的努力，并不遺余力地支持我們，做到“除卻巫山不是云”，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，不用擔(dān)心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成功或在市場(chǎng)推進(jìn)的進(jìn)程中被廠家替換掉，確保后院不起火。獲得廠家的認(rèn)同更要取得廠家的支持，我們加大了銷(xiāo)售投入，可以跟廠家協(xié)商延長(zhǎng)年限爭(zhēng)取更優(yōu)惠的政策等！

二、中游業(yè)務(wù)經(jīng)理的認(rèn)同

雖然學(xué)術(shù)化專(zhuān)業(yè)推廣提得多，但真正持續(xù)做下去并取得良好的推廣效果的卻為數(shù)不多，究其原因各有各的問(wèn)題；其中業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)待學(xué)術(shù)推廣的態(tài)度占據(jù)很重要的因素。因?yàn)檎麄€(gè)學(xué)術(shù)推廣的過(guò)程需要當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)經(jīng)理的全程參與，如果業(yè)務(wù)經(jīng)理不用心，單靠臨床推廣部運(yùn)作很難取得長(zhǎng)足的進(jìn)步。

業(yè)務(wù)經(jīng)理不認(rèn)同究其原因有1、業(yè)務(wù)經(jīng)理不專(zhuān)業(yè)，仍然認(rèn)為招商主要是拼價(jià)格和憑關(guān)系，學(xué)術(shù)推廣意義不大；2、學(xué)術(shù)推廣臨床見(jiàn)效慢，并不會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)銷(xiāo)量大幅度的提升3、招商經(jīng)理更看重推廣費(fèi)用，希望把推廣費(fèi)用移用為招待公關(guān)費(fèi)4、學(xué)術(shù)費(fèi)用計(jì)入到業(yè)務(wù)經(jīng)理的績(jī)效考核，增加了銷(xiāo)售費(fèi)用，影響了業(yè)務(wù)經(jīng)理的費(fèi)用考核。

可以考慮前期推廣費(fèi)用不列入業(yè)務(wù)經(jīng)理的績(jī)效考核；建立學(xué)術(shù)推廣試點(diǎn)，運(yùn)作成功的經(jīng)驗(yàn)給業(yè)務(wù)經(jīng)理以信心；把學(xué)術(shù)推廣作為硬性指標(biāo)進(jìn)行推廣，每個(gè)區(qū)域定期舉辦一定數(shù)量的學(xué)術(shù)會(huì)議等。

三、下游商認(rèn)可

由于商的教育背景和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)不同，每個(gè)商都有自己的臨床上量經(jīng)驗(yàn)，商不希望上游企業(yè)介入到自己的網(wǎng)絡(luò)資源中來(lái)，擔(dān)心上游企業(yè)搶奪自己的市場(chǎng)和客戶資源，對(duì)廠家的學(xué)術(shù)推廣并不認(rèn)同。因此學(xué)術(shù)推廣前期必須消除商的顧慮，擺明態(tài)度我們不是為了搶市場(chǎng)和撬客戶；費(fèi)用共攤可僅限于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的部分，不增加商的推廣費(fèi)用，以增加商的信心。前期我們可以針對(duì)商的臨床隊(duì)伍進(jìn)行學(xué)術(shù)培訓(xùn)，建議一定合作關(guān)系后再組織院內(nèi)科室會(huì)議、地方會(huì)議等學(xué)術(shù)推廣。必須給商以信心，我們臨床品種會(huì)作為長(zhǎng)線來(lái)運(yùn)作，提供學(xué)術(shù)支持就表明了我們的決心。未來(lái)的處方藥市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)更加有序和規(guī)范！

四、有針對(duì)性的解決問(wèn)題

俗話說(shuō)”學(xué)以致用”，學(xué)術(shù)推廣是為了臨床上量，為了解決推廣中的問(wèn)題。禁忌為了做學(xué)術(shù)而做學(xué)術(shù)，我們應(yīng)根據(jù)臨床上所遇到的問(wèn)題給與針對(duì)性的解決。比如藥品的配伍禁忌、治療方案的組合、適宜的人群、毒副作用和不良反應(yīng)等信息的反饋，上級(jí)兄弟醫(yī)院和一些前沿用藥研究報(bào)告和數(shù)據(jù)的提供、廠家公益活動(dòng)和品牌推廣的具體措施。讓大夫?qū)υ摦a(chǎn)品和廠家形成一定的宏觀認(rèn)識(shí)，從而消除大夫的顧慮增加大夫處方產(chǎn)品的信心。

五、專(zhuān)業(yè)的事情專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做

科學(xué)是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模刹坏萌魏魏鷣?lái)！要有充足的理論依據(jù)來(lái)支撐你的論點(diǎn)。學(xué)術(shù)推廣對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理要求較高，要求有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和良好的溝通技巧；鑒于現(xiàn)階段產(chǎn)品經(jīng)理參差不齊的情況，我們除了要求讓廠家提供臨床研究數(shù)據(jù)等相關(guān)信息外，可以考慮采用學(xué)術(shù)外包的模式，由專(zhuān)業(yè)的臨床推廣咨詢公司給予指導(dǎo)，也可由上級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)專(zhuān)家教授提供臨床療效評(píng)估的研究報(bào)告；提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，確保所提供數(shù)據(jù)的和理性和真實(shí)性。