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終于到了常熟理工學(xué)院,我們進(jìn)了學(xué)校。哇!真大呀,徑直是一條路,路右邊是一條河,河上有條彎彎曲曲的石橋,橋中央還有座亭子,我真想進(jìn)去坐會(huì)兒,路后面就是幾座教學(xué)樓了,這教學(xué)樓真高呀!
欣賞了一番后,我們就來(lái)到龐薰?美術(shù)館門(mén)前,我拿出我的優(yōu)惠券給售票員看,售票員問(wèn):“你們多少人?”我說(shuō):“3個(gè)人?!薄澳?4元。”“一共24元?”“對(duì)?!卑职终f(shuō):“那每人8元,太貴了。”“就是因?yàn)橛辛藘?yōu)惠券才8元的,本來(lái)一張票就要20元呢,你們3人就得60元呢!”聽(tīng)了這番話,我們才付了錢(qián),入內(nèi)參觀科普展。
啊,人真多呀!只見(jiàn)有很多人坐在一起,望著前面的大屏幕,原來(lái)這里就是放映區(qū),正在放映科普資料呢!
屏幕下面就是一只恐龍,它的身體好長(zhǎng)呀,它尾巴還在一搖一搖的,頭還在搖擺,像真的一樣,而且有些恐怖。我們來(lái)到右邊,這里有劍龍,三角龍,公主等等仿真的,有些龍還在叫。墻壁上還有好多關(guān)于動(dòng)物的資料,我立即拿出那張優(yōu)惠券和鉛筆,在媽媽的幫助下,做完了券上的題目。再往旁邊看一下,也有些同學(xué)在參觀券上做有獎(jiǎng)答題。
我們上了二樓,轉(zhuǎn)過(guò)樓梯就看見(jiàn)了“螳螂捕蟬,黃雀在后”的情景:螳螂抓住蟬,蟬拼命掙扎著往前爬,呵!螳螂正得意著,沒(méi)想倒它的身后一只黃雀正守候著,還在“唧唧”地叫呢!
但,競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有永遠(yuǎn)的王者,所謂一線二線,也只是暫時(shí)的。有道是“江山代有人才出,各領(lǐng)數(shù)百年”,對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)而言,不必說(shuō)上百年了,能領(lǐng)先個(gè)幾十年,十幾年,已經(jīng)是奇跡。
現(xiàn)在的家居照明某一線品牌,算下來(lái),已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先同僚近十年了。下一步,誰(shuí)是終結(jié)者?
我的結(jié)論比較簡(jiǎn)單:肯定不是古鎮(zhèn)范圍內(nèi)的企業(yè),也不是現(xiàn)有照明行業(yè)內(nèi)的企業(yè)。而極有可能是攜資本與技術(shù)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)外企業(yè)。LED時(shí)代,這類企業(yè)正在外圍磨刀霍霍與虎視眈眈。
何若如此?何以至此?
說(shuō)兩點(diǎn)比較宏觀的理由吧。
一是格局問(wèn)題,二是經(jīng)營(yíng)近視癥的問(wèn)題。
說(shuō)格局問(wèn)題,比較玄虛,比如燈飾之都古鎮(zhèn),這里的生態(tài)環(huán)境,比較適合出產(chǎn)小企業(yè),小老板、小商人,做的也是小生意。(筆者指的是實(shí)體產(chǎn)品層面的廠家,并非指金融、地產(chǎn)類)。唯一的某大企業(yè),也實(shí)在忍受不了這里的生態(tài),幾年前也北去東移、遠(yuǎn)走高飛了。
確實(shí),人的能力有大小,但格局卻不是一下子培養(yǎng)出來(lái)的,格局的背后,是眼光、是思維、是修煉、是氣度、是敢為天下先的精神。
有道是鹽堿地里長(zhǎng)不出大樹(shù),沙地上蓋不了大廈,古鎮(zhèn)的商圈。確實(shí)不適宜大的實(shí)體企業(yè)生長(zhǎng)與發(fā)育。
至于為什么?也許,跟他第一天形成商圈起的定位有關(guān),再往深里挖,說(shuō)的盡是些不中聽(tīng)的話。筆者就此打住吧。
至于經(jīng)營(yíng)近視癥。有可能是行業(yè)內(nèi)一線品牌企業(yè)“被終結(jié)”的主要原因。
想當(dāng)年,家電渠道中的百貨大樓、專業(yè)市場(chǎng)、個(gè)體小門(mén)店是何等的風(fēng)光無(wú)限,家電商場(chǎng)成為居民購(gòu)買(mǎi)家電的主流渠道。幾乎是在2-3年時(shí)間,他們中的絕大多數(shù)都潰不成軍,一二級(jí)市場(chǎng)幾乎被國(guó)美、蘇寧雙雄壟斷。筆者當(dāng)年家電行業(yè)的同事或商業(yè)伙伴,幾乎全部改行; 有意思的是,當(dāng)年扮演“終結(jié)者”角色的家電連鎖,卻極有可能被“終結(jié)”,電商,攜新的模式,以摧枯拉朽之勢(shì),正扮演新的“終結(jié)者”的角色。
想當(dāng)年,柯達(dá)與富士是何等的牛氣沖天,影像市場(chǎng)幾乎被他們壟斷,數(shù)碼技術(shù)一出,也就幾年的時(shí)間,就把柯達(dá)與富士打的一敗涂地,完全驅(qū)逐出民用影像市場(chǎng),今天,據(jù)說(shuō),他們?cè)谔胤N照明行業(yè)仿佛有一席之地;據(jù)說(shuō),MBA商學(xué)院的教材案例中,他們作為營(yíng)銷近視癥患者,失敗典型,一再拿出來(lái)與人分享。成為前車(chē)之鑒與后事之師;
想當(dāng)年,摩托羅拉、諾基亞是何等的春風(fēng)得意,“蘋(píng)果”一出,摩托羅拉銷聲匿跡、退隱江湖。諾基亞則一籌莫展,渠道面臨崩盤(pán)。
“杯具與洗具”總是在不同的時(shí)間、不同的行業(yè)一再重演。
有意思的是,發(fā)明數(shù)碼相機(jī)的,竟然是富士;而富士卻成了數(shù)碼影像市場(chǎng)的遺棄者。更有意思的是,當(dāng)年安卓系統(tǒng)是第一個(gè)求著諾基亞收購(gòu)的,而彼時(shí)一群諾基亞“專家”對(duì)安卓系統(tǒng)的評(píng)卻是“難堪大用”
所謂螳螂捕蟬,黃雀在后。誰(shuí)將成為終結(jié)傳統(tǒng)家居照明的“黃雀”?
序幕已經(jīng)拉開(kāi),好戲還在后頭,讓我們拭目以待吧!
——家居建材營(yíng)銷咨詢顧問(wèn),培訓(xùn)師,商業(yè)合伙人
——十余年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯,中國(guó)百位品牌營(yíng)銷與策劃代表人物
——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過(guò)分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)(代)
暑假期間,爸爸給我捉了一只奇怪的昆蟲(chóng)――螳螂,全身翠綠,楊柳細(xì)腰的,拖著一襲綠蘿裙,樣子高貴典雅,十足一個(gè)昆蟲(chóng)界的模特女郎。
它的樣子很滑稽,三角形的腦袋上,鼓著一雙復(fù)眼,脖子像安了軸承,轉(zhuǎn)動(dòng)靈活,這樣可以全方位偵察獵物行蹤,頭頂伸出兩條天線般的觸須,隨時(shí)掃描搜索“敵情”,最有意思的是它有六條腿,前腿呈鋸齒狀,始終彎曲著,仿佛在祈禱作揖,模樣虔誠(chéng)又善良,你千萬(wàn)不要被它慈善模樣所迷惑,法布爾在《昆蟲(chóng)記》里就稱螳螂是“潛伏著的魔鬼”,意思是它看似“美麗的修女”,實(shí)際上,它是昆蟲(chóng)界的“武林高手”,要不古人為何發(fā)明外柔內(nèi)剛的螳螂拳,看它手持兩把大鐮刀,威風(fēng)凜凜的,你就知道螳螂不是吃素的,如果用“靜若處子,動(dòng)若脫兔”來(lái)形容它,再恰當(dāng)不過(guò),據(jù)說(shuō),螳螂還白相殘殺,雄螳螂常常稀里糊涂就命喪雌螳螂之口。螳螂靜止時(shí),形似一枚綠葉,那些蝴蝶蜜蜂什么的,一旦進(jìn)入它的“伏擊圈”,螳螂會(huì)以迅雷不及掩耳之勢(shì),發(fā)起突然襲擊,眨眼間獵物便手到擒來(lái),成為它的盤(pán)中餐。
我喜歡這只螳螂,把它當(dāng)成了寵物,養(yǎng)啥動(dòng)物操啥心,這不,它一天水米未進(jìn),我怕它餓壞了,就央求爸爸幫幫忙,給它弄點(diǎn)吃的,爸爸問(wèn)我:“你知道螳螂喜歡吃什么食物?”我抓了兩下頭,突然靈機(jī)一動(dòng):“它最愛(ài)吃蟬!”爸爸又問(wèn):“為什么?”我說(shuō):“俗話說(shuō),螳螂捕蟬――黃雀在后嘛?”爸爸笑了:“說(shuō)得對(duì),螳螂只吃活的昆蟲(chóng),其他一概不感興趣!”我提議去野外捉昆蟲(chóng),剛下樓,爸爸就發(fā)現(xiàn)一只綠螞蚱,躺在滾燙的水泥板上,已經(jīng)有成群結(jié)對(duì)的螞蟻包圍上來(lái),爸爸將螞蚱從螞蟻口中搶救出來(lái),送到家里,給螳螂當(dāng)午餐。螳螂面對(duì)美味,也許實(shí)在餓急了,突然,它閃電般從爸爸手里搶劫過(guò)去,前爪死死將螞蚱抓牢,開(kāi)始津津享受美味,它先從螞蚱的脖頸下口,將頭吃掉,然后再一點(diǎn)點(diǎn)蠶食螞蚱的軀體,大約過(guò)了十幾分鐘,那只大個(gè)螞蚱被螳螂消滅得一干二凈,只剩下零星翅膀的殘骸。
在螳螂去留問(wèn)題上,我和媽媽發(fā)生了“沖突”,她害怕螳螂,命令我趕快扔掉,還說(shuō)什么“喪志”!說(shuō)句心里話,我真是舍不得螳螂,我征求爸爸的意見(jiàn),爸爸開(kāi)導(dǎo)我說(shuō):“喜歡它,就讓它自由快樂(lè)地生活,你知道它生活在什么環(huán)境最幸福?”我回答:“當(dāng)然是大自然啦!”我一下子明白了爸爸的用意,就把螳螳(我給它起的昵稱)重新放飛大自然,雖然我有些戀戀不舍,但我知道我這樣做,螳螳肯定會(huì)快樂(lè)的!
我們穿好裝備,選好武器,我選了一次200發(fā)子彈的沖鋒槍。我覺(jué)得好威武、好神氣,正想擺幾個(gè)POS,吸引一下觀眾的眼球,“戰(zhàn)斗”打響了,我慌忙躲在掩體后,我為了我們團(tuán)隊(duì)也得珍惜我的五條命呀。
我們五打五正在打得急烈、緊張的時(shí)候,又來(lái)了一大群人——他們應(yīng)該是高中生,而且多次玩CS野戰(zhàn),應(yīng)是高手,且常一起打,想是配合也會(huì)更默契。我想這下有一場(chǎng)“世界大戰(zhàn)”了。而且變成七打九,我在七人“雜牌混合軍”里,這下我們是必?cái)〔豢闪恕?/p>
但我也不是第一次玩時(shí)的菜鳥(niǎo)了,盡力吧。
戰(zhàn)斗又一次打響了,可是結(jié)果完全出乎人意料:他們先進(jìn)去藏好后,我們便小心進(jìn)去搜索。我們輕而易舉地找到了三個(gè)敵人,于是躡手躡腳走近他們,開(kāi)始突襲。正在他們談笑風(fēng)生時(shí),我們沖了上去,冷不丁打了他們一個(gè)措手不及,偷襲成功。看來(lái)他們有些輕敵,我們要趁勝追擊。
正在這時(shí),我旁邊的一位戰(zhàn)友的裝備“啊——嗡嗡”的響,表示他中槍了。我們立刻分散隱蔽。經(jīng)過(guò)幾次試探,我們確定了敵人的數(shù)量和藏身點(diǎn)——一個(gè)人藏在一塊木板后面。我們立刻分散進(jìn)攻。正當(dāng)我向前沖時(shí),“啊——嗡嗡”,我的裝備發(fā)出慘叫,不過(guò)管不了那么多了,我一股勁兒地沖上去。那個(gè)人毫無(wú)反抗之力就被我們干掉了。好可惜我損失了一條命。
我又發(fā)現(xiàn)兩個(gè)敵人,我離他們最近。我打算拼一下。我一點(diǎn)點(diǎn)地向前挪,手握緊了槍,一顆心提到嗓子眼了。想到勝得利,不過(guò)頓時(shí)勇氣加倍回到我身上來(lái)了。我定穩(wěn)了心,猛地蹦了出去,大吼一聲“殺——”,之后開(kāi)始對(duì)敵人瘋狂地掃射“突突突突突突——”。隊(duì)友們見(jiàn)我氣勢(shì)如此兇猛,也士氣高昂,從四面八方圍了上來(lái),打得他們狼狽不堪。孰不知螳螂捕蟬,黃雀在后,突然,我又莫名其妙中了一黑槍。我暗叫不好,趕緊找掩體隱蔽起來(lái)。
不想有位戰(zhàn)友剛探出頭,就被打中了。我心中一驚,倒吸了一口涼氣。我咽了咽吐沫,心想:好家伙,對(duì)方拿的是狙擊槍。這時(shí),有人發(fā)現(xiàn)在碉堡中有敵人,可是當(dāng)我們沖上去時(shí)才發(fā)現(xiàn),那個(gè)人躲在那里并且都拿著狙擊槍。然后我們趕忙躲起來(lái)。我躲在離碉堡最近的木板后面,趁他不注意,我溜到碉堡下面,把槍對(duì)著里面一陣亂掃“突突突突突突突——”。我一個(gè)人就把他消滅了,這種高興的滋味真是無(wú)法形容出來(lái)。
我們搜索最后兩個(gè)敵人,真發(fā)愁找不到呢,?;仡^,那倆人藏在樹(shù)和一堆輪胎后面。因?yàn)樗麄兪莾蓚€(gè)人,可以一個(gè)防前,一個(gè)顧后。真是踏破鐵鞋無(wú)覓處,得來(lái)全不費(fèi)工夫呀!敵人就這樣輕而易舉地被我們找到了,但我們不敢輕舉妄動(dòng)。
我們可要小心,不能前功盡棄。由兩個(gè)人警戒,我們開(kāi)始密謀,俗話說(shuō):“兵不厭詐”,“有了!聲東擊西”我喊了一聲。我們互相使了眼色,迅速分散隱蔽,開(kāi)始行動(dòng)。“他們?cè)谶@”隨著一聲吆喝,敵人循聲開(kāi)始攻擊,他們藏身之出暴露無(wú)異,我們所有隊(duì)員同時(shí)從不同方向掩體跳現(xiàn),把他們包圍起來(lái),“突突——啪啪——……”一陣猛烈攻擊之力,密集的子彈讓他們哪還有還擊之力?就這樣,我們隊(duì)斗智斗勇,一個(gè)人也沒(méi)犧牲,就把敵人全部殲滅。
其實(shí)在學(xué)習(xí)中,我們也應(yīng)該不要輕視困難,因馬虎而出錯(cuò),更不應(yīng)該知難而退,只要努力,就會(huì)有收獲的。
一類是寫(xiě)實(shí)之作。通過(guò)描寫(xiě)燕子的形象特點(diǎn),生活習(xí)性,來(lái)表達(dá)詩(shī)人對(duì)燕子的思想感情。
唐朝詩(shī)人的鄭谷的《燕》詩(shī):“年去年來(lái)來(lái)去忙,春寒煙暝渡瀟湘。低飛綠岸和梅雨,亂入紅樓揀杏梁。閑幾硯中窺水淺,落花徑里得泥香。千言萬(wàn)語(yǔ)無(wú)人會(huì),又逐流鶯過(guò)短墻?!边@首詩(shī)一二句寫(xiě)燕子年復(fù)一年地來(lái)去奔忙。在春寒的季節(jié),從南方飛渡瀟湘,來(lái)到北方。三四句寫(xiě)燕子的游蹤,它們有時(shí)在下著梅雨的綠色岸邊低飛,有時(shí)在紅樓杏梁亂飛,尋找筑巢的地方。五六句寫(xiě)燕子窺探幾案上硯池水的深淺,有時(shí)在落花的小路上品嘗泥土芳香。七八句寫(xiě)燕子呢喃燕語(yǔ),人們不知它們表達(dá)什么意思,它們追逐流鶯翻越短墻而去。全詩(shī)贊美那些年年赴約的燕子,給大自然帶來(lái)無(wú)限生機(jī),表達(dá)對(duì)燕子的喜愛(ài)之情。
唐朝詩(shī)人韋莊的《燕來(lái)》詩(shī):“去歲辭巢別近鄰,今來(lái)空訝草堂新?;ㄩ_(kāi)對(duì)語(yǔ)應(yīng)相問(wèn),不是村中舊主人?!边@首詩(shī)的意思是,燕子去年告別左右鄰居,遷徙南方,今年春天又飛回來(lái)了??吹讲萏米冃铝耍鼈?cè)诨▍仓谢ハ鄬?duì)話,說(shuō)起草堂的主人已經(jīng)換了。這首詩(shī)寫(xiě)燕子春天飛來(lái),見(jiàn)到新異的景象,流露出詩(shī)人對(duì)燕子的喜愛(ài)。
另一類主要是詠燕抒情之作。詠燕旨在借題發(fā)揮,抒寫(xiě)的不是作者對(duì)燕子的情感,而是對(duì)其它事物的感情。下面從幾個(gè)方面介紹。
1、借燕子表現(xiàn)時(shí)遷、昔盛今衰、人事代謝、亡國(guó)破家的感慨
劉禹錫的《烏衣巷》詩(shī):“朱雀橋邊野草花,烏衣巷口夕陽(yáng)斜。舊時(shí)王謝堂前燕,飛入尋常百姓家?!边@首詩(shī)前二句是寫(xiě)朱雀橋邊長(zhǎng)滿了野草閑花;烏衣巷口也籠罩在夕陽(yáng)殘照之中;后二句是說(shuō),昔日王謝家庭的高樓大廈已不復(fù)存在,在斷墻殘?jiān)膹U墟上,已建起了普通老百姓的住所,以致當(dāng)年在王謝堂前出沒(méi)的燕子,也只能飛入尋常百姓家棲息了。這首詩(shī)歌通過(guò)對(duì)燕子改換門(mén)庭的描寫(xiě),寫(xiě)出了歷史的變遷,時(shí)代的興衰,給人滄海桑田的感覺(jué)。全詩(shī)暗示詩(shī)人對(duì)李唐王朝命運(yùn)的擔(dān)憂,以及對(duì)當(dāng)時(shí)如同王謝貴族一樣的執(zhí)政者的諷刺和詛咒。
2、借燕子成雙成對(duì)地出入往來(lái),表現(xiàn)有情人獨(dú)處的的孤單落寞
唐朝詩(shī)人胡玢的《巢燕》詩(shī):“燕來(lái)巢我檐,我屋非高大。所貴兒童善,保爾無(wú)殃禍。莫巢孀婦家,孀婦怨孤坐。妒爾長(zhǎng)雙飛,打爾危巢破?!边@首詩(shī)通俗易懂,前四句是說(shuō),燕子到我家屋檐上建筑巢穴,盡管我的屋不是十分高大,只是兒童善良,不會(huì)禍害燕子。后四句是勸燕子不要到寡婦家筑巢,那些寡婦看到你們成雙成對(duì)地出入,一定會(huì)打爛你們的巢穴。因?yàn)樗齻兪フ煞?,無(wú)所依存,自然會(huì)忌妒你們。
3、借燕子的南北往來(lái),四處奔波,表現(xiàn)出門(mén)在外的人羈旅情愁,漂泊流浪之苦
唐朝詩(shī)人杜甫的《燕子來(lái)舟中作》寫(xiě)道:“湖南為客動(dòng)經(jīng)春,燕子銜泥兩度新。舊入故園嘗識(shí)主,如今社日遠(yuǎn)看人。可憐處處巢君室,何異飄飄托此身。暫語(yǔ)船檣還起去,穿花貼水益沾巾?!边@首詩(shī)的大概意思是說(shuō),我在湖南長(zhǎng)沙客居他鄉(xiāng)已經(jīng)過(guò)了幾個(gè)春天,燕子銜泥筑巢已經(jīng)有兩次了。過(guò)去你們飛進(jìn)我的故園里,曾經(jīng)認(rèn)識(shí)我這個(gè)主人,如今到了春社日子,你卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著我??蓱z的小燕子,你到處為家沒(méi)有定居之所,這又何異于我飄泊于江湖之中呢?你來(lái)到舟中,在船的桅桿上暫時(shí)歇息,呢喃細(xì)語(yǔ),不多久又起身飛走,穿過(guò)花叢,貼著水面,流浪遠(yuǎn)方。這令我不禁老淚縱橫,沾濕了衣巾。全詩(shī)借燕子抒發(fā)詩(shī)人客居異鄉(xiāng)思念家鄉(xiāng)的思想感情,表達(dá)詩(shī)人四處漂泊居無(wú)定所的憂愁。
4、借對(duì)燕子改換門(mén)庭貪圖畫(huà)堂華屋的描寫(xiě),無(wú)情斥責(zé)那些一時(shí)得志的勢(shì)利小人