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鎮(zhèn)江一日游范文第1篇

辟謠“臨湘煙花鞭炮廠爆炸事故”

近日，一條關于“岳陽臨湘鞭炮廠發(fā)生爆炸，3名消防官兵犧牲”的報道在互聯(lián)網上瘋傳。湖南省消防總隊核實，2012年1月湖南岳陽市未接到關于鞭炮廠爆炸事故的報警，該市公安消防支隊也未處置過相關事故，更未出現(xiàn)官兵傷亡情況。此條信息屬2010年1月26日發(fā)生的事件，為不實新聞。

教育部：

網傳2011年教師工資改革方案不實

近日，網絡上流傳的《2011年教師工資改革方案》稱，為防止分配不公而導致社會問題，將通過工資改革“限高、穩(wěn)中、托低”，逐漸淡化職稱工資，或取消中、小學教師職稱工資，教師的收入由基本工資、教齡工資、績效工資 、特優(yōu)津貼等構成，并說明了收入的具體構成和計算方式。2月1日，教育部網站做出正式回復：“經核，網上流傳的《2011年教師工資改革方案》不屬實?！?/p>

廣西公安邊防總隊：

憑身份證出境逛越南廟會消息不實

“正月初十，越南同登廟會。中國游客免護照出境，當天來回，只需花25元人民幣，即可免護照免手續(xù)出一趟國門?！比涨埃瑖鴥榷嗉揖W站消息稱：在2月1日越南同登廟會舉行當天，中國游客僅憑居民身份證或戶口簿即可從廣西憑祥市浦寨（弄懷）邊民互市通道出境前往越南參加廟會活動，進行邊關一日游。對此，廣西公安邊防總隊回應稱：此信息為虛假信息，游客必須持有效出入境證件方能出境。

北京市衛(wèi)生局：

無償獻血宣傳并非只針對高校

針對媒體近日報道的“北京市衛(wèi)生局表示各高校要把無償獻血工作納入對學校各部門、社團組織以及師生個人等評優(yōu)考核指標”一事，北京市衛(wèi)生局相關負責人1月30日回應指出，無償獻血是全社會范圍內展開，并非只針對高校。

三亞官方：

消費零投訴表述有誤

海南三亞市新聞辦官方微博1月29日的春節(jié)消費“零投訴”引發(fā)爭議。1月30日，三亞市政府工作人員稱，官方微博存在“表述錯誤”問題，已更正致歉。同時，其官方微博作出更正，稱受理投訴同比下降59%，海鮮排檔、水果零投訴。

江蘇鹽務部門：

鎮(zhèn)江一日游范文第2篇

關鍵詞：桐廬；旅游市場；發(fā)展戰(zhàn)略

一、桐廬旅游市場現(xiàn)狀

桐廬具有優(yōu)越的地理條件和豐富的旅游資源，每年吸引著眾多游客前來旅游。目前，桐廬的旅游市場主要集中在長三角地區(qū)，交通上的便利為桐廬旅游市場帶來了更多客源。2007年，全縣共接待游客415.10萬人次，比上年增長9.2%；2008年，全縣共接待游客449.5萬人次，比上年增長8.3%；2009年，共接待游客477.09萬人次，比上年增長6.1%。數(shù)據顯示桐廬游客人數(shù)逐年增加，但是增長率逐年減少。在這樣的發(fā)展形勢下，總結桐廬現(xiàn)有旅游市場特點，在此基礎上提出桐廬旅游業(yè)未來的開發(fā)方向具有實際意義。

二、桐廬旅游市場特點

該調查問卷集中在桐廬主要景區(qū)發(fā)放，共發(fā)放3 000份。收回問卷2 995份，剔除漏題嚴重和結構不合理的問卷，有效問卷共2 989份。之后利用spss軟件進行數(shù)據分析，總結桐廬旅游市場特點。

1.長三角地區(qū)為游客主要來源市場，江蘇游客比重加大。根據調查顯示，來自浙江的游客所占比例最大，為48.9％；其次來自江蘇游客，有24.1％；再次為上海地區(qū)游客，占18.2％。除上海、浙江、江蘇外國內其他省份的游客只有8.8％。省內游客來桐廬旅游人數(shù)仍占大部分。有關專家對杭州本地居民環(huán)城游憩偏好研究時發(fā)現(xiàn)，大部分居民喜歡在市區(qū)周邊游憩[1]。杭州到桐廬交通便利，形成巨大游客市場。江蘇游客人數(shù)增多，一方面因為該地游客對山水風光感興趣；另一方面由于長距離旅游盛行，游客到周邊省市旅游人數(shù)逐漸增多。

2.逗留時間短，平均消費低，多為順帶旅游。目前來桐廬旅游大多將桐廬作為過路市場，在桐廬逗留時間相對短暫。到達桐廬選擇駐留天數(shù)在兩天以內人數(shù)占大多數(shù)，達到54.1%，其次是駐留天數(shù)在3到4天的游客，占27.9%，選擇7天及以上的人數(shù)占到6.9%。目前桐廬游客市場大致分為三部分：（1）游覽杭州和千島湖景點時，將桐廬作為過路景點的游客；（2）從江蘇，上海等臨近省市來桐廬游客；（3）本地游憩市場。目前桐廬游客市場構成中，第一部分游客占較大比例，形成桐廬過路市場的原因有以下幾點：（1）桐廬周邊景區(qū)如西湖等游客數(shù)量眾多。桐廬地處杭州、千島湖中間地段，全縣分布有多處景點，一部分游客在游覽西湖、千島湖途中會選擇在桐廬游玩。（2）減少旅行成本。杭州和千島湖等景區(qū)提供的食宿較貴，游客考慮成本問題，會在周邊選擇合適地區(qū)替代。（3）旅行社為了提高旅游產品競爭力，選擇增加桐廬景點。從桐廬整個旅游業(yè)發(fā)展來看，目前桐廬旅游市場仍是以過路市場為主。

3.單位組織出游比例較高，合作性項目倍受青睞。調查中關于旅游組織形式的選擇有29%選擇單位組織，有19%選擇隨旅行社出游，有29%選擇個人或親朋好友結伴，另有14%選擇自駕游。對比周邊景區(qū)數(shù)據發(fā)現(xiàn)桐廬旅游市場中選擇單位組織形式人數(shù)比其他景區(qū)高。桐廬游客大部分來自浙江，其中杭州市區(qū)游客占據了絕大部分。杭州市區(qū)有眾多企業(yè)落戶，企業(yè)經常組織外出旅游來促進員工間的交流合作。杭州到桐廬交通方便，一日游行程緊湊合理，適宜公司組織員工活動。同時在對游客喜好情況調查中發(fā)現(xiàn)：游客希望桐廬以后開展戶外運動的人數(shù)最高，占樣本人數(shù)的21.68%，其次是開展文藝表演，占到總數(shù)的18.85%，選擇度假項目占總數(shù)的16.64%。結合該地旅游市場的組織方式特點發(fā)現(xiàn)戶外運動等這些交流合作比較多的項目將是游客的偏好點，因此一些參與合作性的旅游項目是這一部分客源市場青睞的活動。

三、桐廬旅游發(fā)展對策

（一）擴大旅游市場半徑，增強旅游吸引力

目前，桐廬游客來源集中在長三角地區(qū)，全國范圍內的輻射半徑比較短。即使在長三角也存在著很大的市場空間。應針對不同的地理細分市場，根據其特點采取不同的發(fā)展策略。

1.增強桐廬旅游吸引力，擴大長三角客源范圍。長三角是桐廬主要客源市場，但來源地區(qū)分布相對集中。如，江蘇游客主要來自南京、蘇州、揚州這些地區(qū)；浙江游客來源主要是杭州、寧波、溫州等地區(qū)?？傮w而言，桐廬目前在長三角旅游吸引力不是很強，像常州、鎮(zhèn)江、舟山和臺州這些地區(qū)來桐廬旅游人數(shù)并不多。針對這部分游客市場，我們應加大宣傳力度，注重游客口碑效應，提高旅游產品在長三角地區(qū)的競爭力。

2.依托閩、皖、贛，拓展京、津、冀。作為桐廬地理二級市場，臨近省市安徽、江西等來浙江旅游人數(shù)不是很多，僅占到總量3.45%。根據旅游客流規(guī)律，旅游流向以近距離旅游為主，并由近及遠。近幾年，旅游發(fā)展態(tài)勢顯示，越來越多游客開始流向遠距離景點。桐廬擁有豐富旅游資源，對于周邊省市吸引力較大。隨著區(qū)域旅游合作的加強，桐廬旅游輻射半徑的加大，這些省來桐廬旅游的人數(shù)必將增多，形成一定影響力。北京、天津、河北距離安徽、江西都較近，容易獲得當?shù)芈糜涡畔?，并且經濟水平相比周邊省市較高，因此具備遠距離旅行的客觀條件。桐廬旅游發(fā)展要注重拓展旅市場半徑從而獲得多方面客源。

3.依托富春山居，拓展臺灣、日本、韓國市場。日本和韓國來華旅游人數(shù)眾多，自1985年以來，日本一直是我國最大旅游客源國。同時，自1992年我國與韓國建立外交關系以后，韓國旅華人數(shù)也由最初十幾萬人增長到2004年的285萬人，短短13年就增長了18倍[2]。2005年韓國更是取代日本成為我國最大旅游客源國。韓國和日本的旅游市場存在很大的潛力，這一部分市場是桐廬客源市場的機會市場。依托富春山居圖的契機，打開國際市場，將會為桐廬旅游業(yè)發(fā)展帶來另一個機會。

（二）豐富旅游形式，延長逗留時間

桐廬旅游市場一個明顯特點就是游客到達該地停留時間短暫，旅游花費低。為了使其在桐廬停留時間變長，必須要豐富旅游形式，提供多樣的旅游活動。結合桐廬的旅游資源情況和目前的旅游發(fā)展形勢，提出三個方向。

1.做大山水游憩市場。山水城市是具有山水文化精神內涵和中國特色的高生態(tài)環(huán)境的理想城市。由于山水城市擁有優(yōu)美山水自然景觀和豐富歷史文化積淀，因而具備了游憩開發(fā)的資源基礎[3]。桐廬旅游資源豐富，在地域分布上具有一定集聚性：主要集中在富春江、天目溪沿岸的桐廬鎮(zhèn)、富春江鎮(zhèn)、瑤琳鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。它們各具特色，有利于資源優(yōu)化配置，形成統(tǒng)一的旅游開發(fā)體系[4]。從桐廬旅游資源構成來看主要以山水景色為多，擁有豐富游憩開發(fā)資源基礎。做大山水游憩市場，加強景區(qū)合作，形成一定規(guī)模的游憩市場，將會延長游客逗留時間，增加平均消費，從而加速桐廬旅游業(yè)發(fā)展。

2.做精鄉(xiāng)野度假市場。隨著工業(yè)化、城市化的加劇，枯燥的生活環(huán)境使城市居民產生脫離模式化生活、尋求田園風光的需求。我國城鎮(zhèn)居民可支配收入的提高和國家新的假日制度的實施，也使得這一需求在經濟和時間上得到保障[5]。鄉(xiāng)野度假市場巨大，同時競爭也很激烈。開發(fā)鄉(xiāng)野度假產品要注重城鄉(xiāng)聯(lián)動，如果要吸引游客前來桐廬觀光體驗，必須要有獨具特色的鄉(xiāng)野產品。

3.做專商務休閑市場。據預測，中國可于2020年超過美國而成為世界第一大商務旅行目的地，我國正在成為全球商務旅游消費的重要市場之一[6]。桐廬有許多金名片，每年來桐廬進行商務活動的游客占很大一部分。在商務休閑市場中，桐廬應該看重會議旅游市場。會議游客旅游淡旺季不明顯，存在著巨大的發(fā)展空間。目前桐廬具備接待商務會議旅市場的景點并不多。要想占據較大的市場份額，對于商務會議一定要重視專業(yè)化的服務，與其他競爭者拉開差距，從而獲得更多的市場客源。

      （三）優(yōu)化旅游產業(yè)要素結構，加強基礎設施建設

旅游業(yè)主要有三大支柱產業(yè)：一是旅行社，二是飯店業(yè)，三是交通運輸業(yè)，主要通過這三者來滿足游客吃、住、行、游、娛、購等各方面的需求，以此為旅行者提供便利服務來獲取收入[7]。旅游者到某個城市去旅游，除了要接觸旅游行業(yè)的各個部門、參觀旅游景點、參與旅游活動外，還必然會看到城市的方方面面[8]。問卷顯示，游客對于桐廬的餐飲滿意度不高，在總共2 989份的有效樣本里有1 250人選擇餐飲服務需要改善，占總數(shù)20.07%。桐廬的餐飲服務情況需要得到提升以配合旅游業(yè)的發(fā)展。從交通角度來看，桐廬縣城新區(qū)與老城區(qū)道路條件和交通狀況反差較為明顯，老區(qū)道路設施水平相對低下，但集中了大量車流、人流，交通顯得略為擁擠，新區(qū)道路寬闊整齊，但車輛稀少，道路資源沒有得到充分利用。并且，據了解，近幾年桐廬縣機動車呈逐年增長趨勢，汽車增多但泊位卻沒有相應增加，占道停車現(xiàn)象普遍。桐廬的旅游市場中有很大一部分自駕游市場，因此，交通道路及一些公路配套設施的建設要跟上旅游發(fā)展的需要。

四、結語

目前，桐廬旅游業(yè)發(fā)展的明顯現(xiàn)象就是作為一個過路市場存在。從長遠的角度來看：一個地區(qū)要想發(fā)展好旅游業(yè)，必須成為一個目的地市場。桐廬旅游業(yè)的一個戰(zhàn)略性指導思想，就是要從過路市場向目的地市場轉型。因此，首先要明確桐廬客源市場目標層，有針對性地進行宣傳，在此基礎上豐富旅游產業(yè)形式，創(chuàng)新發(fā)展，提高吸引力，從而早日實現(xiàn)市場定位的轉變。

參考文獻：

[1] 吳必虎，伍佳，黨寧.旅游城市本地居民環(huán)城游憩偏好：杭州案例研究[j].人文地理，2007，（2）：27-31.

[2] 張佑印，馬耀峰，李小亮.旅華日本？韓國游客旅游決策影響因素分析[j].陜西師范大學學報：自然科學版，2006，（1）：112-115.

[3] 宋秋，帥希權.山水城市的游憩開發(fā)——以樂山為例[j].四川烹飪高等?？茖W校學報，2008，（2）：63-65.

[4] 黃瑾如，董潔霜.以“大旅游”戰(zhàn)略格局發(fā)展桐廬旅游業(yè)[j].浙江大學學報，2007，（1）：75-78.

[5] 喬花芳，曾菊新，李伯華.鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的村鎮(zhèn)空間結構效應——以武漢市石榴紅村為例[j].地域研究與開發(fā)，2010，（3）：101-105.

[6] 胡建杭.義烏商務旅游發(fā)展前景初探[j].義烏工商職業(yè)技術學院學報，2010，（1）：17-21.

鎮(zhèn)江一日游范文第3篇

那么，何謂辯證法呢？《現(xiàn)代漢語詞典》注曰：關于事物矛盾的運動、發(fā)展、變化的一般規(guī)律的哲學學說。它是形而上學相對立的世界觀和方法論，認為事物處在不斷運動、變化和發(fā)展中，是由于事物內部的矛盾斗爭引起的。因此，旅行社業(yè)在營銷中就要注意研究運動中、變化中、發(fā)展中的新問題、新動向、新舉措、新經驗?？梢哉f，掌握了辯證營銷的方法，在順境時你可頭腦清醒，遠行；在逆時，你可看到希望，殺出重圍，這應是經營者們必備的素質，必練的基本功。

為論述得有滋有味，有說服力和啟發(fā)感，本文從旅行社經營的角度，精選了國外一些實例，結合自己20年的從業(yè)實踐，希望給從業(yè)者帶來一絲清涼的風，一片遮陽的云，一片燃燒的霞……

一、少與多中的恒久營銷法

任何事物的發(fā)展都由少到多，有一個由量變到質變的飛躍，一口吃不了個胖子，而這個過程又充滿了不定的變術，這就要先有策劃構想，再一步步實施調整。

你看，口香糖是美國人里力的杰作，可剛問世時卻無人問津，運氣不佳，他在試銷中發(fā)現(xiàn)，盡管在為數(shù)不多的顧客中，多數(shù)卻是孩子，他便決定把兒童作為“突破口”，里力找來電話簿，照上面的地址，給每個家庭免費送上4塊口香糖。他一口氣送了150萬戶，共600萬塊口香糖。結果奇跡發(fā)生了，孩子吃了，都吵著要買，家里自然只得順從。里力又加上一條：收口香糖紙，顧客送來一定數(shù)量，便能得到一份口香糖，就這樣大人孩子一起嚼，嚼出了銷售世界的新天地，而且“長盛不衰”。這是由少到多的成為案例，足以讓人信服。

旅行社在經營中也如此，如大連某旅行社舍大求小，在“小”上下功夫，只做周邊大連冰峪溝二日游，每人238元，逢六必發(fā)團，全市收散客，哪怕收到1個客人也照樣發(fā)車，寧可賠錢，憑著一腔熱血，一周周、一月月、一年年，在這條線上連續(xù)打拼了5年，口碑相傳，終于越干越好，如今成了一家大國際社的分部。

一塊口香糖小，一條路線產品也不算大，但經驗告訴我們，“不求最大，但求最佳，不求利大，但求利民”的思路是絕妙之計，有了游客認定的產品，你就找到了市場，在市場中才會如魚得水，盡情暢游，就可以“積沙成塔”，“積液成裘”……

二、退與進中的否定營銷法

“退一步海闊天高，忍一句風平浪靜”，這乃中國一句名言，頗富哲理，商戰(zhàn)也如此，有時“退”可“進”也。

請看：意大利有個專賣首批新產品的市場，人稱萊爾市場。盡管新產品很暢銷，許多顧客搶著買，但萊爾市場卻只進一批貨，沒搶到手的顧客要求店主再次進貨，市場經理卻揮手拒絕：“十分抱歉，本市場只售首批，賣完為止，不再進貨，就連熱門貨也一樣?！边@難免引起了許多顧客的抱怨和不滿，但有趣的是，從此以后，那些抱怨的、不理解的顧客卻反而經常光臨萊爾市場，而且見到中意的商品，立即就買，毫不猶豫，因為不買就沒有貨了，這個市場從此顧客絡繹不絕了。瞧，“以退為進”的否定式招數(shù)多么靈驗，多么神奇。

旅行社通常七八月為每年的鼎盛接待旺期，國內外眾多賓朋都來“浪漫之都”的大連“瀟灑走一回”，可大連有一家旅行社旺季卻按兵不動，每天只工作半日，休息半日，為啥，他們不做地接團，專做組團發(fā)團，而七八月恰逢組團淡季，于是干脆來了一個“人家大忙我休閑”，借以養(yǎng)精蓄銳，準備路線、資料，9月底開始全面出擊，四處奔波，在進入淡季后，絕大多數(shù)旅行社開始“冬眠”了，他們卻“春風悄悄潛入夜”組團頻頻，創(chuàng)利豐豐，一直忙到第二年6月。這種“否定營銷”的方法值得重視。

經商貴在靈活，貴在智慧，貴在出奇。你要根據自身的具體情況，具體問題，具體分析，才能揚長避短，反其道而行之，才能在否定他人，肯定自己中前進。

三、簡與繁的折扣營銷法

經商中，人們往往“求簡不求繁”，但反過來“求繁不求簡”也可以大有作為，麻煩一下，復雜一點又有何妨？

請看：日本東京的紳士西服店的打折妙法，就會讓你拍案叫絕。他們的做法比較“繁”，第1天打9折，第2天打8折，第3天、第4天打7折，第5天打6折，第6天批7折，第7天打6折，第8天打5折，第9天打4折，第10天打3折，后2天打1折。顧客只要在打折銷售期間選定自己喜歡的任何一天去購物，都會享受到相應的折扣優(yōu)惠。結果第1天、第2天來的客人不算很多，第3天開始一群群來商店，第5天打6折客人像潮水般涌進搶購，以后連日客人爆滿，還沒到最后一天，客人把全部商品都買光了。如果按天數(shù)和打折用曲線來表示，你會發(fā)現(xiàn)天數(shù)與打折成反比，天數(shù)少，打折高，天數(shù)多，打折低，這就是辯證思維的具體化體現(xiàn)，可簡、可繁，“繁中見筒”，絕妙無比。

旅行社行往往“安分守己”“按部就班”地“自拉自唱”，然而有的旅行社敢于突發(fā)奇想，一下子就“膨脹起來”，勢不可擋，什么原因？用了一個“繁”字。大連某國際社為擴大經營，廣納同盟，一下子在全市設了20多個分部，豈不由“繁”而壯大了嗎？據說北京有的總社在京下屬有200多個分部，如此“擴張”經營，必定“繁榮”，因為省掉了“簡”。

誰說“貪多嚼不爛”，“貪多照樣吃飽飯，吃好飯”，這無疑仍然是辨證的、科學的、唯物的，雖有一定局限性，但也不失為成功的好點子。

四、劣與優(yōu)的危機營銷法

商海大潮，波濤洶涌，有起有落，有時風和日麗，有時狂風惡浪，然而，我們看到，即使處于劣勢，也可將其變成優(yōu)勢，反敗為勝。

美國有一個現(xiàn)代故事很說明問題，請看：新墨西哥州有個叫楊格的果園主。一次突降冰雹，將其果園內的蘋果個個打得傷痕累累。然而，就在大家垂就喪氣，一籌莫展時，楊格靈光一閃，他馬上按合同原價將蘋果輸往全國各地。與往日不同的是，在每個蘋果箱里多了一張小紙條，上面寫道：“親愛的買主們，這些蘋果個個受傷，但請看好，它們是冰雹留下的杰作，這正是高原地區(qū)蘋果特有的標志，品嘗后你們就知道?！辟I主將信將疑地品嘗后，禁不住個個喜形于色，他們真切地感受到了高原地區(qū)蘋果特有的風味。也正是這種稍加包裝的危機營銷，意外地使楊格這年的蘋果比以往任何一年都賣得好。多么有說服力呀，怎能說困境無路呢？

危機、險情、困境，這些時常會出現(xiàn)，要有化解危機的應變能力，必須學得“反敗為勝的策略?！甭眯猩缫彩艿饺蚪鹑谖C影響，2008年廣州秋交會，參觀外商數(shù)量大減，外銷份額一路下跌，這一信號告訴我們，今后幾年入境市場不會太好，怎么辦？大連一家國際社馬上研究出境游，根據日元和韓元的貶值，人民幣升值，拋出了鄰國游的親民線產品，并予以親民價，韓國3夜4天游3780元，日本5夜6天5800元，廣告打出，組團頻頻，大連國旅每周逢周三發(fā)日本團，兩年來常發(fā)不衰，節(jié)節(jié)成功，這也是成功的危機營銷典型。

實踐告訴我們，危機不可怕，可怕的是沒有清醒的頭腦，不切合實際的判斷，不能客觀的分析問題和缺乏靈活的操作戰(zhàn)術。

五、小與大的跨越營銷法

“尺有所短，寸有所長”，大小對立，卻可小大由之，大小之間就像變魔術一般，轉眼讓你眼前一亮，又可讓你驚嘆不已。

你看世界微軟公司，始創(chuàng)時就確立了“先教電腦，再賣電腦”，由小到大，由低到高的跨越營銷方針。公司先投資兩億美元，成立蓋茨圖書館基金會，無償為世界上一些低收入的地區(qū)圖書館配備先進的電腦，又捐贈軟件，讓公眾接受電腦知識培訓，而后進一步推廣產品，最終進入全球500強的前列，微軟“先用后買”之舉可謂深謀遠慮，由于注意了宣傳，抓住了根本，如同孩子可以開始吃飯，他們就不會總以奶為主食了。

旅行社本身就是中小企業(yè)，多則百人十人，少則四五人。遼寧省某市有家五六個人的小旅行社，人員也都是沒干過幾年的“嫩手”，但他們由小到大的方式卻“別有風味”，他們從大處著想，小處入手，主動出擊，多次洽談，拿下了5A級景區(qū)云臺山在當?shù)氐目倷嗪椭苓叺谋贝骱佑螛穲龅目倷?，一下子如眾星捧月般翻了身，做大了，做強了，盈利翻了好幾倍，實現(xiàn)了由小到大的轉折與跨越。

可見大小之間，不是固定不變的，它可以互相轉化，任何企業(yè)步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，固然可敬，但敢于獨出心裁，一步飛躍更令人稱贊，上述兩例不是很好的例證嗎？

六、靜與鬧的神秘營銷法

靜與鬧二者對立統(tǒng)一。麥當勞與肯德基選址上有一個共同點，位置占第一要素，要求在人流密集的繁華處。因為鬧市繁華，人流密集，必然人多財旺，難怪世界連鎖千萬家。但有人不這樣，它卻以“靜”取勝。

瞧，美國俄勒岡州的波特蘭布，有一家名為“兩人桌”的餐館，堪稱世界上最小的餐館，這里只有一張兩人用的餐桌供應午餐，從周二到周五營業(yè)，每天只接待兩位顧客，不多不少，從無例外。到那里進餐必須提前幾個月預訂，沒有人受到特殊照顧。這里沒有固定菜譜，收費按當日時價計算，一般25美元，不含餐后甜點食和飲料。許多顧客都喜歡這里幽雅的環(huán)境，這使這家餐館一直生意興隆。有人提出為什么不擴大面積，多招攬些顧客呢？他們的回答是：“我們要的就是保持這種特色?！睆闹锌梢姡[有鬧的益處，靜有靜的亮點，兩者各有千秋，可貴的是“發(fā)現(xiàn)”。

觸類旁通，可以聯(lián)想到旅行社選址大都在鬧市鬧區(qū)的臨街房，或知名賓館、寫字樓中，為的是方便客人上門，但大連有一家旅行社卻“舍近求遠”，“舍鬧取靜”，社址選在距大連40公里外的郭家溝海邊鹽場附近的校園里，那里時時可看見大海，隨時可聽到濤聲，因為這里有兩座知名大學，大連外國語學院和大連醫(yī)科大學，把旅行社設在這里，可攬到“獨家客”，“上門客”，“休閑客”，組團、接團都不誤，時而還有會議接待，“雖遠猶近”，真乃獨此一家，別無分店，生意自然好得很。

看來不必大家選址都往熱鬧地方“湊”，不唯傳統(tǒng)，不唯教條，不唯習俗，不唯大眾，也許還有新的經營場所值得你去選擇，只要走理論聯(lián)系實際的辯證之路，你一定會行得寬，行得順，行得快，這不難理解吧。

七、曲與直的換位營銷法

都說“條條道路通羅馬”，但有直線，有曲線，有近道，有遠道，但直不行則可走曲，這在商戰(zhàn)中也不失為辯證新招。

你看，泰國曼谷有家音像制品商店，一次購進兩款相似、質量不相上下的“隨身聽”，一種產自日本，一種來自香港，兩種標價都是250元，不想，這兩種“隨身聽”銷售很不景氣，店員們普遍認為只有降價才有促銷的可能。但精明的店主采用了令店員大惑不解的措施。他把日本產的“隨身聽”每臺提價為320元，香港的“隨身聽”仍標價250元。許多顧客看到兩款相似、功能差不多的“隨身聽”價錢相差懸殊，自然覺得買香港產的太合算了，于是買的人陡然多了起來，不出半個月，香港產的“隨身聽”竟全部賣光了。接著，店主把日本的“隨身聽”從320元又標價250元，許多顧客見減價這么多，紛紛購買。結果，日本產的“隨身聽”也很快脫銷了。看來，只要給顧客一個“舒服”的、實際的、自然的、可行的“理由”，顧客掏錢無疑問，“曲線換位”成功了。

旅行社在研制路線產品時，也有異曲同工之妙，常規(guī)線通常為直線，方便省事，價格透明，利潤極低，然而，筆者所在的旅行社的做法是要么在保持原貌上“曲”，如廣州深圳珠海3夜4天游，可加進海南4日游，或加入廈門武夷山游，也可加海南游，再加入越南3日連線游，將這些景區(qū)“串”起來，客人過了癮，利潤也上來了；要么在原有路線中添入新景點，新玩法、新口味，如華東5市6日游的老線路，再加入無錫、烏鎮(zhèn)、揚州、鎮(zhèn)江、昆山，將6日游變?yōu)?0日游，延了3、4日，客人玩得全，賞得足，吃得絕，好評有了，利潤自然也就有了。

曲徑通幽處，令人流連忘返，這正是“曲盡其妙”的原因，在“曲”上作文章，多奇、多采、多趣、多樂，自然也多了客，多了利。

八、薄與厚的累積營銷法

中國有句話叫“厚積薄發(fā)”，薄與厚是可以通過人的主觀能動性予以改變的，而厚積之獎則具有十分誘人的魅力，有其強大的銷售空間。

請看發(fā)生在英國的一個故事：滿一周贈獎促銷。英國格隆德公司推出的“滿一周贈獎”的促銷規(guī)則：顧客到公司購物每光顧6次，即稱為滿一周，顧客可獲得已購商品總價的10%獎勵，以此獎額在公司內任意選購商品。一位女士在公司分6次購買了毛毯、被罩等床上用品，并獲得獎勵，她以獎額購買了一套睡衣，這位女士獲獎后，又幫助一位小姐設計了6次購買新房床上用品計劃，使這位新娘以定價91%的錢就購齊了新房所需的物品，姑娘心里產生了“多得了”的心理滿足感與快慰感，公司銷售主任稱，只要顧客不怕麻煩，大可以把打算一次購回的物品分成多次購買，贈獎就是對你多次返回的酬勞。但有一點公司沒有明告，那就是不怕麻煩的顧客們使公司銷售額急劇上升。瞧，6次購物本身就由“薄”到“厚”了，“厚”在得獎額，而商家“厚”在有業(yè)績，“由薄到厚”實現(xiàn)了服務者與服務對象的“雙贏”，難能可貴。

旅行社運用此法也可大獲其利。前幾年大連虎灘極地海洋動物館實行了對旅行社“送客有獎”活動，但誰也沒想到，到了年底，累積人數(shù)在前2名的旅行社各得了1臺豪華中巴車，一下子“激起千層浪”，這“獎”太大了，以后許多景點相續(xù)采取了累積人數(shù)的辦法，對旅行社進行公對公的獎勵，頗受好評，甚至有旅行社開始專門從事此類促銷業(yè)務，如有的旅行社以組織游客看“發(fā)現(xiàn)王國”為主業(yè)，每天早上發(fā)數(shù)班班車去，晚上將客人接回，全市收客，平價平推，只求夠本，并收各旅行社的同行散客，景區(qū)年底按人頭每人返1元，20萬人次就得20萬元，40萬人次就得40萬元，多么開心。

累積營銷早已有之，只不過運用中各顯其“采”罷了，值得注意的是對“獎”要言而有信，又要確有吸引力，對累計者要量力而行，行要拿出有效的辦法，方才能各得其所，各得其利。

九、舍與得的放棄營銷法

“得失得失，有得有失”，二者對立，互為表里，該失則失，必有得之，該失不失必有損失，這在商場是司空見慣的。肯失者，有得之；有所得，必有失，要想又得又不失，則不符合辯證法，也是不可能的。

請看：“允許仿造”的柯達相機，就是一個典型事例。當初，美國柯達公司同時在27個國家推出大眾化的“自動式”照相機。廣告說：“柯達照相機的專利，本公司絕不獨占，我們允許所有廠家仿造?！倍嘤袣馄牵嘤行貞寻。Υ?，人們十分費解。然而，隨著“自動化”“席卷”全球，相機牢牢占領了市場，人們才猛然悟出了其中的秘訣：放棄相機專利，目的是拓展照相機市場，從而最終刺激和帶動了膠卷、相紙、沖洗、相冊的一系列產品的一條龍銷售，以獲得更大的利潤，真可謂遠見卓識，超前戰(zhàn)略。

我們旅行社業(yè)也可使用此法，推進業(yè)務銷售，有的已經這樣做了。如舍棄多線經營，只做專線經營；舍棄地接團隊，專做票務、會展、一日游；舍棄門市接待，專在網上招徠；舍棄舊產品，專門夏天做溫泉游，冬日做滑雪游，春季做踏青游，秋季做果鄉(xiāng)游等等。眾多旅行社經過多年打拼，最終學會了放棄，選擇了自己的獨家經營特色，這應當是一種進步，一種醒悟，一種創(chuàng)舉。

在經營上貪大、貪全、貪廣、貪雜，想一口吃個胖子，往往陷入人、財、物的困境，而把有限的人、財、物用在刀刃上，貪專、貪精、貪絕、貪奇，常?？梢浴八膬蓳芮Ы铩薄吧偕僭S勝多多許”，辯證的“舍取”，使我們看到旅行社發(fā)展的新曙光，新希望。

十、舊與新的求生營銷法

“先生存，后發(fā)展”是企業(yè)發(fā)展的必經之路。中小企業(yè)必須正確處理好各方面的新舊矛盾，才能使企業(yè)脫離困境，走向光明。

請看：“奇貨脫險”的案例。德國有家日用雜品店瀕臨破產，舉步艱難，老板苦思冥想，急中生智，針對殘疾人的需求。改為左撇子商店，專門經營左手使用的商品，一炮打響，遠近聞名，從此恢復了元氣。嘗到甜頭后，乘勝追擊，又發(fā)展為怪缺商品補充商店，經營諸如6個指頭的手套，缺一只袖子的上衣，缺一條褲腿的褲子，適合駝背人睡的專用床，截肢者的單只鞋襪之類，因而名聲大振，并被譽為“殘疾人之家”，獲利頗豐。這位老板的成功是棄舊揚新，標新立異的結果，他懂得，創(chuàng)新永遠是成功之路，這毋容置疑吧。

當然旅行社在經營上也時刻存在著新與舊的較量。目前由于旅行社數(shù)量的驟增，市場的細分，人才的流動，低價的打拼，其利潤節(jié)節(jié)下滑，那么如何找到新的“突破點”呢？產品創(chuàng)新，服務創(chuàng)新，接待創(chuàng)新，經營創(chuàng)新是最根本的出路，如產品創(chuàng)新，可將老產品注入新、奇、特的成分，使其煥發(fā)青春；也可按市場要求，重新編制新景路線，給客人新視覺、新感受、新品味，在玩、樂、趣上下功夫，注入文化內涵，也可以在農業(yè)游、工業(yè)游、科技游、民族游、暑假游、軍事游、海島游、體育游、探險游等方面上研發(fā)出更多的新點子。相信路是走出來的，大路朝天，只要走，什么山路、水路、險路，都可以絕路逢生，踏出新路，闊步向前……