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今天的會議開得很好。13個單位的負責同志就加快企業(yè)發(fā)展問題進行了深入交流。國同志和泉同志對工作進行了全面總結和部署。會上大家談笑風生、氣氛熱烈，體現(xiàn)出旺盛的人氣。從中我們可以看到商務企業(yè)發(fā)展是大有底氣的，也是大有希望的。可以這樣講，過去的一年，是市屬商務企業(yè)改革攻堅取得重大突破的一年，是大家干得最苦、最累、最難、也最有收獲的一年。在這一年里，大家齊心協(xié)力搞改革，聚精會神謀發(fā)展，成績令人矚目，特別是打包銷債、殼企業(yè)退市和困難企業(yè)破產(chǎn)3項重點任務的推進取得了實實在在成果。尤其是在核銷歷史債務上，經(jīng)過方方面面的艱苦努力，取得了歷史性突破?，F(xiàn)在市屬內(nèi)外貿(mào)企業(yè)160多億元的歷史債務只剩下20多億元，外貿(mào)企業(yè)90多億元的歷史債務一年就核銷了70多億元。我們靠深化改革，一舉卸掉了長期積累下來的沉重債務包袱，搬掉了多年壓在企業(yè)頭上的大，贏得了決定性勝利。應該說，這是一個了不起的成果，也是一件很不容易的事情。同志們?yōu)樯虅帐聵I(yè)的繁榮發(fā)展傾注了極大心血，付出了艱苦努力，書寫了歷史的嶄新一頁，立下了汗馬功勞。在此，我代表市政府向大家表示衷心的感謝。

年，是發(fā)展?jié)撃苌疃柔尫?、各種商機充分顯現(xiàn)的重要一年，也是商務企業(yè)輕裝上陣、再上新臺階的關鍵一年。市委八屆十一次全會明確指出，的發(fā)展已經(jīng)站在一個新起點，進入了一個新的上升期。作為市屬商務企業(yè)，如何站在新起點，用好上升期，實現(xiàn)大跨越，這是擺在我們面前的一個重大歷史課題。我們既面臨著千載難逢的發(fā)展機遇，又面對著無時不在的激烈挑戰(zhàn)。我國加入世貿(mào)組織過渡期的結束，既放開了國內(nèi)市場，也打開了國際市場；新區(qū)開發(fā)開放，既提供了區(qū)域優(yōu)勢資源為我們所用的可能性，也會出現(xiàn)優(yōu)勢資源被整合的新態(tài)勢；內(nèi)需不足，既造成了市場消費不旺，又提供了開發(fā)市場的廣闊空間。置身世界經(jīng)濟一體化浪潮和日趨激烈的市場競爭，企業(yè)要生存、要發(fā)展壯大，關鍵在于發(fā)展思路要清晰、主攻目標要明確、用力方向要準確。在今后相當長的一段時間里，我們要扎實工作，一改“散、弱、小”的局面，切實把商務企業(yè)做優(yōu)、做強、做大。以形成核心競爭力為優(yōu)，以立于不敗之地為強，以做成跨國公司為大。做優(yōu)是前提，做強是核心，做大是目標，三者相互依存、相互促進、缺一不可。這既是一個總體要求，也是一個很高的標準。我們必須把握企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，抓住和用好新的上升期，樹立雄心、下定決心、增強信心，堅忍不拔，開拓創(chuàng)新，把企業(yè)發(fā)展推向一個更高層次，確實做到又好又快發(fā)展。下面，我講3點意見：

一、培育核心競爭力，把企業(yè)做優(yōu)

核心競爭力是企業(yè)制勝的法寶，是生存發(fā)展的命脈，它不僅能為企業(yè)帶來超額經(jīng)營利潤，更能支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。對商貿(mào)企業(yè)而言，核心競爭力主要體現(xiàn)在市場定位、品牌管理、企業(yè)運營、人才集聚等方面，關鍵要層次高、實力強、有特色，人無我有、人有我優(yōu)，高人一籌、領先一步。做優(yōu)企業(yè)，當前要突出抓好3個方面：

（一）大力發(fā)展特色優(yōu)勢主業(yè)。主業(yè)是看家之本，競爭之基，發(fā)展之源。主業(yè)的發(fā)展速度和質(zhì)量決定企業(yè)的興衰成敗。我們的商貿(mào)企業(yè)大體有4種情況：一類是主業(yè)規(guī)模大而效益好。物資集團就是這一方面的典型。他們的共同點是主營業(yè)務選擇準確、經(jīng)營思路對頭，講求規(guī)模與質(zhì)量良性互動，取得了主營業(yè)務和經(jīng)營利潤同步上升的良好效果。另一類是主業(yè)規(guī)模大而效益欠佳。這些企業(yè)有的主營業(yè)務收入占公司總收入的90％以上，但是由于經(jīng)營的產(chǎn)品層次低、科技含量低、附加值低，經(jīng)濟效益并不理想，利潤下滑，捉襟見肘。又一類是主業(yè)規(guī)模小而效益尚可。這類企業(yè)主營業(yè)務做得不錯，但營銷渠道開拓乏力，市場占有率低，規(guī)模上不去，長遠發(fā)展受到局限，有的甚至頻繁掉頭，更換主業(yè)，盡管贏得一時之利，但缺乏后勁，影響了企業(yè)的發(fā)展壯大。還有一類是主業(yè)規(guī)模小而效益又不高。這類企業(yè)既無突出的主業(yè)，也沒有較好的效益，漫無目的，四面出擊，陷入惡性循環(huán)。以上不同類型企業(yè)的發(fā)展趨勢表明，一個企業(yè)只有主業(yè)突出、定位準確、特色鮮明，才能在激烈的市場角逐中站穩(wěn)腳跟、拔得頭籌。那種既不注意市場定位，又不注意產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度，遠離主業(yè)，盲目發(fā)展的，多數(shù)得不償失，有的甚至陷入困境。因此，企業(yè)經(jīng)營必須做到準確定位，搞好規(guī)劃，以經(jīng)營特色確立競爭優(yōu)勢。如果企業(yè)主導產(chǎn)品技術含量和附加值都比較高，且市場前景看好的，就應該目不旁顧地集中力量發(fā)展主業(yè)，擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場占有率；如果企業(yè)處于過度競爭行業(yè)，或主業(yè)產(chǎn)品早已越過投入期、成長期進入成熟期以至衰退期，就應該不失時機地另選主業(yè)、及早轉(zhuǎn)產(chǎn)、平穩(wěn)過渡；如果主業(yè)規(guī)模與效益俱佳的，要再接再厲地擠占新市場，推動上規(guī)模；至于那些主業(yè)不突出，效益又不佳的，更要痛下決心，轉(zhuǎn)型升級，盡快走出困境。在內(nèi)貿(mào)外貿(mào)、國際國內(nèi)市場日益融合的情況下，一些關系民生的糧油、副食、供銷等生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，尤其要發(fā)揮經(jīng)營資源性強、專業(yè)化程度高的傳統(tǒng)優(yōu)勢，做足規(guī)模，做大市場，并不斷提高科技含量，提升經(jīng)營層次；國際化程度高、市場流通性強的百貨、旅游等企業(yè)，要在滿足不同群體需求的同時，突出差異化經(jīng)營和錯位發(fā)展，注重經(jīng)營高端產(chǎn)品，培育高端市場，提高市場競爭力；從事跨國經(jīng)營的外貿(mào)企業(yè)，要出口或出口更多的自主品牌、高新技術產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品，境外工程承包企業(yè)要以延伸工程承包價值鏈為目標，打造自己的跨國公司，提高國際競爭能力；實現(xiàn)貿(mào)工一體化和形成了供應鏈的企業(yè)，要在優(yōu)化和延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、提高集聚輻射能力、提升產(chǎn)業(yè)績效上下力氣，形成強大的主業(yè)競爭優(yōu)勢。

（二）積極培育知名自主品牌。世紀商戰(zhàn)，說到底就是品牌大戰(zhàn)。品牌是巨大的無形資產(chǎn)，品牌是企業(yè)核心競爭力的外在表現(xiàn)，品牌是吸引消費者目光的磁鐵，品牌就是超額利潤、高額回報的代名詞。必須承認，自主出口品牌少，是經(jīng)濟的一大缺失?！袄献痔枴憋L光不再，新品牌成長艱難，自主出口品牌不到3％，世界著名品牌500強評選，一個都沒有，就連年中國品牌100強評選，也剃了光頭。品牌缺失是最大的缺失，品牌饑渴是最大的饑渴。想到這一點，我們每一個人都應該吃不下飯，睡不著覺。世界大品牌的形成表明，品牌的形成不在于產(chǎn)品的大小，主要取決商品的供不應求、技術含量和文化積淀。一個麥當勞漢堡中有13項專利，一棵十八街麻花有數(shù)道工序和秘方。既有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎，又具備融匯中西的深厚文化底蘊，完全有能力培育出自己的著名品牌。北方集團和利和集團都有一批在國際上享譽多年的出口品牌，這是企業(yè)多年的心血，我們應該珍惜。糧油集團經(jīng)過幾年的不懈努力，培育出“利達”面粉這一知名品牌，為企業(yè)的發(fā)展壯大拓展了空間。培育品牌除了企業(yè)自身努力外，還要有商業(yè)政策的導引和強力扶持，在前置性資源的合理調(diào)度和整合。要重點選擇一批基礎條件好、發(fā)展?jié)摿Υ?、技術含量高的自主出口品牌企業(yè)，實行優(yōu)勝劣汰和動態(tài)管理，盡快發(fā)展壯大。要著力推動區(qū)域品牌的創(chuàng)建，整合資源，加強合作，發(fā)揮名牌產(chǎn)品的輻射帶動效應。特別要下功夫振興“老字號”，擴大知名度，提高市場占有率。要加大政策支持力度，貫徹落實《關于加快我市自主出口品牌發(fā)展的意見》，在品牌研發(fā)、市場開拓、人才培訓等多方面給予扶持。要視野開闊一點，膽子再大一點，要不拘一格，誰有條件搞成躋身500強的跨國公司，誰有本事搞出民族商業(yè)大品牌，政策和服務就向誰傾斜。

（三）努力提升資本運營能力。資本運營是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的中心掌控點，是現(xiàn)代商業(yè)智慧的閃光點，也是我們著力加強的工作重點。目前，我們市屬各集團公司資本運營能力還需要提升，制約因素和薄弱環(huán)節(jié)比較突出，主要體現(xiàn)在：有的集團層面不能形成對資本的全面掌控，難以聚攏大規(guī)模資本；有的資本運營分散在下屬公司，形不成集中、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一的局面；特別是企業(yè)普遍缺乏職業(yè)經(jīng)理人和資本運作專業(yè)人才。因此，提升資本運作水平，要從吸引人才、更新理念、創(chuàng)新理財方式、理順集團內(nèi)部關系、明確上下分工等多方面入手，著力改變資本運營的現(xiàn)狀。應當明確，集團公司的主要功能是資本運營，子公司專注商品經(jīng)營，兩者在功能上分工明確，運行起來就會減少很多矛盾，才能更好保證集團整體戰(zhàn)略規(guī)劃的實施。當然，具體運營中可針對不同情況選擇不同方式。對科技水平領先、市場占有率高、規(guī)模效益好的優(yōu)勢企業(yè)，可采取股票上市、控股擴張、收購兼并、跨國投資經(jīng)營等方式實施資本運營，壯大生產(chǎn)規(guī)模；對產(chǎn)品適銷對路、技術設備較好，但規(guī)模小、負擔重、債務多、資本缺的企業(yè)，可加大參股聯(lián)合、利用外資嫁接改造，或采用無形資產(chǎn)資本化等形式，把企業(yè)規(guī)模盤大；對企業(yè)資產(chǎn)狀況不良、生產(chǎn)經(jīng)營不死不活、長期處于休眠期的劣勢企業(yè)，要盡快采取租賃、托管、投靠聯(lián)合、債務重組、轉(zhuǎn)讓閑置廠房和設備、房地產(chǎn)置換等多種形式擺脫困境，防止簡單破產(chǎn)、惡意逃債和人員下崗了事；對扭虧無望、嚴重資不抵債的企業(yè)，可采用拍賣出售、折細變現(xiàn)、破產(chǎn)重組等方

式，迅速出局、改換門庭。需要指出的是，以上探討的各類企業(yè)資本運營選擇的方式僅僅是簡單的歸納，企業(yè)在實際運作中可變化創(chuàng)新、優(yōu)化組合。

二、適應市場競爭規(guī)則，把企業(yè)做強

當今市場競爭愈發(fā)激烈，企業(yè)優(yōu)勝劣汰、以強并弱、以大吃小比比皆是。企業(yè)只有主動適應市場才能生存，只有優(yōu)中求強才能健康發(fā)展，這是一條鐵的規(guī)則。作為市屬企業(yè)，應該認真汲取市場上的經(jīng)驗教訓，不能因違反市場規(guī)則造成重大損失甚至殘敗。市場是多變的，而規(guī)則是相對穩(wěn)定的。我們必須結合實際，建立一套規(guī)范、順暢的操作流程，形成決策、執(zhí)行、監(jiān)督、反饋相對封閉、高效運轉(zhuǎn)的安全體系，以適應國際“游戲規(guī)則”，把握市場競爭主動權，始終立于不敗之地。有幾個方面的工作值得我們認真考慮：

（一）要有靈敏的經(jīng)營決策系統(tǒng)。企業(yè)作為市場主體，必須洞察市場變化、捕捉發(fā)展機遇、權衡利弊關系、消除內(nèi)外干擾，實施果斷決策。這就需要建立起一個靈敏的經(jīng)營決策系統(tǒng)。現(xiàn)代決策，須臾不可離開信息平臺。企業(yè)微觀經(jīng)濟運行，從生產(chǎn)、供應、物流、銷售，到資源整合、資本運作、資金籌措，無不借助信息的收集、整理和確認。信息不靈必然造成決策失誤。各大商業(yè)集團公司都要把搭建信息平臺當件大事。要優(yōu)先考慮建立企業(yè)信息中心，設立有代表性的數(shù)據(jù)庫，形成以國際互聯(lián)網(wǎng)為依托的靈通的信息網(wǎng)絡，充分利用社會經(jīng)濟信息情報資源，實行專業(yè)化的市場分析預測，為正確決策提供可靠依據(jù)。要改變憑經(jīng)驗辦事、靠主觀判斷決策的舊習慣。防止底數(shù)不清、動態(tài)不明、結果不知的盲目決策。

（二）要有健全的風險防范機制。經(jīng)過大規(guī)?！皽p債脫困”，市屬商務企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量有了明顯提高，為輕裝上陣、加快發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。目前，各集團公司加快發(fā)展的熱情很高，以項目帶動盤活資產(chǎn)的設想很多，有的已經(jīng)開始運作。這是好事，表明大家不甘落后，都在努力前行。但需要提醒的是，抓項目、搞擴張、促升級，必須有效控制風險。國際上第三產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)負債率警戒線一般為70％，我們的市屬商務企業(yè)平均已經(jīng)達到82．03％以上，有的高達121．42％，這需要我們慎之又慎，要防止盲目投資和重復建設，決不能不顧自身承受能力，搞孤注一擲、命懸一線的押寶式投資。上項目必須精心論證，應該先有市場，再搞基建，且起步就應該搞股份制分散風險；涉及多元化經(jīng)營的更要充分考慮到因分散資金、分散精力以及進入不熟悉領域而增加的風險。要建立國有資產(chǎn)運營預警和防范風險的制度，形成監(jiān)管到位、運行順暢的有效機制。堅決落實好國有資產(chǎn)管理的相關規(guī)定，規(guī)范投資審批和管理，加大投資過程監(jiān)管和項目運營審計監(jiān)督力度，及時發(fā)現(xiàn)和控制風險因素，保證國有資產(chǎn)安全和保值增值。目前，旅游集團和一商、二商集團在建立投資風險評估機制上進行了積極有效的探索，將大額資金調(diào)度和風險管理納入集團層面，這種思路值得借鑒。

（三）要有順暢穩(wěn)固的資金供應鏈條。資金鏈是企業(yè)的生命線。資金供應是企業(yè)運營特別是擴張發(fā)展過程中必須倍加關注的重大問題。一個高明的CEO，每天黎明即起，首先打開電腦看資金鏈的運轉(zhuǎn)，資金鏈正常喜上眉梢，資金鏈異常愁腸千轉(zhuǎn)。商海博弈，貴乎謹慎，一招不慎，滿盤皆輸。為了確保資金供應鏈順暢，既要融資有方，又要內(nèi)部挖潛，同時還必須充分考慮企業(yè)所能提供的資金承載能力。現(xiàn)在的金融系統(tǒng)高度注意風險和效益，資產(chǎn)優(yōu)良和效益好的企業(yè)，銀行會不請自來。我們的商貿(mào)企業(yè)要用實力說話，用誠信鋪路，加強與金融系統(tǒng)的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)“銀企”雙贏。有條件的企業(yè)要充分利用好資本市場，拓展融資渠道。新區(qū)金融改革先行先試，直接融資渠道大大拓寬，金融工具節(jié)節(jié)創(chuàng)新，資本市場日趨活躍，這是我們大踏步進入資本市場的最好時機。誰本事大，誰就有錢花。同時，我們還要用更多的精力搞好內(nèi)部挖潛，盡量減少負債，加快資金周轉(zhuǎn)速度，在保證信用承諾的前提下延長應付款時間，加大應收賬款的催收力度，加大對國有資本股權收益的收繳。對不產(chǎn)生或很少產(chǎn)生收益的資產(chǎn)、股權、項目也要進行必要的清理，減少資金占用。在這里，我要提個醒，各位總裁要特別關注企業(yè)擴張中的資金供給保障能力，有多少米做多少飯，切忌因擴張過快、資金供應不足而導致企業(yè)崩潰。

（四）要有科學嚴密的企業(yè)管理制度。管理不是目的，而是手段，是企業(yè)必須練好的一項基本功。一個競爭力強的企業(yè)必然是管理水平高的企業(yè)。國內(nèi)企業(yè)與國際跨國公司的差距，很大程度上體現(xiàn)在企業(yè)管理水平上。我們必須看到，管理依然是市屬企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，國有商貿(mào)企業(yè)至今在經(jīng)營觀念、管理方式等方面還存在著舊體制帶來的痕跡，制約著企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。目前最突的問題是：管理理念與時俱進不夠，重物輕人、重經(jīng)營輕管理的思想仍然存在；依賴行政手段管理國有資產(chǎn)的意識還很濃厚；現(xiàn)代企業(yè)制度還沒有完全建立起來，管理的機制還不夠科學完善。這種狀況很難適應日趨激烈的市場競爭。以剛性的制度和管理推動企業(yè)文化落地生根，以柔性的企業(yè)文化保證企業(yè)制度的執(zhí)行和管理的流暢，這是現(xiàn)代企業(yè)相輔相成的兩大節(jié)點。在我市商務系統(tǒng)中，要有重點地篩選幾個企業(yè)，試行供應鏈管理，推動企業(yè)從經(jīng)營銷售型向綜合流通型轉(zhuǎn)換。所用企業(yè)都應吸收世界最先進的經(jīng)營管理理念，精心搞好制度設計，強化制度保障，用科學嚴密的制度管住決策、管住財務、管住人力資源，全方位提高企業(yè)的管理水平。要注重制度規(guī)范與促進企業(yè)創(chuàng)新的有機結合，建立有效激勵和約束機制，推動企業(yè)集約化經(jīng)營、精細化管理，為企業(yè)發(fā)展增添活力，增加收益，增強競爭力。

三、根據(jù)市場需求變化，把企業(yè)做大

經(jīng)濟全球化是流通的全球化，是貿(mào)易的全球化，是資源整合的全球化，也是市場的全球化。在經(jīng)濟全球化深入演進的過程中，社會資源和生產(chǎn)要素通過市場有效配置，有形商品與無形財富通過流通體現(xiàn)價值。而區(qū)域經(jīng)濟相互依存的關系亦進一步加強，“你中有我、我中有你”的現(xiàn)象日益突出。市屬商務企業(yè)的社會化、國際化、市場化程度相對較高，受市場需求影響更為敏感。要主動適應全球化要求，有效整合經(jīng)營資源，增強自主發(fā)展意識，努力延伸企業(yè)觸角，壯大企業(yè)規(guī)模，做到“四個延伸”、“一個加強”。

（一）向國際市場延伸。走出國門是我們參與經(jīng)濟全球化的第一步。商務企業(yè)要結合商品、資金、技術和勞動力等優(yōu)勢，積極探索一些新的模式，搶占國際市場。一是拓寬“兩頭在外”的渠道。商務企業(yè)特別是原國有外貿(mào)公司，有著廣泛的境外業(yè)務渠道和市場銷售終端，可以進行業(yè)務和市場的有效整合，選擇資源相對豐富、勞動力成本低的國家和地區(qū)進行投資，把生產(chǎn)基地建到境外，同時不斷開拓國際銷售網(wǎng)絡，把商品賣到國外，形成生產(chǎn)和銷售在境外、總部管理在境內(nèi)的“兩頭在外”新模式。二是拓寬“大流通”的渠道。充分利用國外市場資源，買全球貨，賣全球貨，賺全球錢。有條件的自己干，獨樹一幟，自成一家；條件尚不成熟的，與國外知名大企業(yè)或知名品牌聯(lián)手，開展“貼牌”合作，進入他們的營銷渠道。我們既不能單純用市場換取外資和技術，更不能以丟掉市場或品牌為代價屈就于人，要實現(xiàn)真正的雙贏。三是拓寬服務外包的渠道。最近我市已經(jīng)被批準為國家服務外包基地城市，這是一個很大的機遇。商務企業(yè)要充分利用知識、技術和人才優(yōu)勢，以發(fā)展國際離岸服務外包為重點，培育一批主動承接跨國公司服務外包業(yè)務的企業(yè)；以高端市場為重點，鞏固發(fā)展對日、韓的外包業(yè)務，大力開拓歐美市場；同時大力承攬單項合同外包業(yè)務，更好地參與國際市場競爭。四是拓寬加強外援的渠道。這幾年，在對外經(jīng)濟技術合作方面，我們邁出的步子很大，發(fā)展勢頭強勁。下一步的重點是搞一些“交鑰匙”工程，特別是積極參與國外欠發(fā)達地區(qū)的資源開發(fā)，以獲得更大的效益。物資集團在國外開礦、北方集團在國外賣氣、國際公司對外資源合作和技術勞務輸出有了很好的開端，值得認真研究和推廣。

（二）向高端環(huán)節(jié)延伸。就商務企業(yè)闖市場而言，高端應該集中體現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)技術高、產(chǎn)品科技含量高、商品品牌知名度高上。培育和占領高端市場，需要抓好兩個環(huán)節(jié)：一是努力提高科技含量。生產(chǎn)、經(jīng)營、管理都要提高科技含量?？萍己渴顷P鍵變數(shù)，資金多少不是根本問題。這好比一個木桶，資金是桶底，是一個常數(shù)，而變數(shù)是木桶的壁板。目前，科技含量不高、核心競爭力弱是我們企業(yè)的短板，從這里流失的是效率和效益，造成的是人家吃肉，我們喝湯。我們一定要跳出水平分工、同構發(fā)展的模式，走垂直分工、發(fā)展特色的路子。注重企業(yè)的科技含量和增長空間，占據(jù)國際產(chǎn)業(yè)分工體系的高端和中心位置，形成持久的競爭優(yōu)勢。二是注重經(jīng)營高端產(chǎn)品。市場規(guī)律顯示，銷售高端產(chǎn)品才能形成高額利潤空間。據(jù)統(tǒng)計，我國出口歐美市場8億件服裝才能換回1架波音737飛機。國際基金組織公布的年全球GDP按購買力排名，中國排在第三，僅次于歐盟和美國。在區(qū)域發(fā)展中，環(huán)渤海區(qū)域總體經(jīng)濟發(fā)展水平加速提升，發(fā)展高端商品市場空間很大。猶太商人是世界公認最會賺錢的商人。猶太商經(jīng)的一大秘笈是“厚利賺大錢”。他們專門選擇昂貴商品經(jīng)營，走厚利適銷的路子。我們既要有薄利多銷的企業(yè)，也要有猶太式商家，去爭高額利潤。在市商務工作會議上，我們提出要依托海河綜合開發(fā)，超前規(guī)劃，搞好布局，加快建設一批專賣店、特賣場等高檔商業(yè)設施，發(fā)展精品和時尚百貨，引進時裝、皮具、珠寶等世界一線品牌，盡快形成有影響力的環(huán)渤海區(qū)域的高端消費市場，賺外地有錢人的錢。希望商務企業(yè)在這方面多動腦筋、下功夫，搞好市場細分定位，有計劃、有步驟地經(jīng)營高端商品，向高端要市場、要效益。

（三）向農(nóng)村和社區(qū)延伸。作為商務企業(yè)，讓城鄉(xiāng)居民獲得優(yōu)質(zhì)、安全、便捷的服務，是企業(yè)的社會責任，也是構建和諧社會的題中應有之意。做好這件事情，既有經(jīng)濟效益，更有社會效益，一定要認真抓好。農(nóng)村和城市社區(qū)是個大市場。年人口抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，市城鎮(zhèn)化率達到75％，有近800萬人居住在城鄉(xiāng)社區(qū)中，生活保障性商品需求旺盛，具有很大的市場潛力。目前外資進入我市商貿(mào)流通領域后還沒有顧及到農(nóng)村和社區(qū)，這正是我們搶先占位、鞏固市場的大好時機。如果下手慢了，以我們的企業(yè)實力、管理經(jīng)驗、營銷水平很難與之抗衡。在推進城鄉(xiāng)“三進”工程、提高服務層次中，市商務委和市供銷總社做了大量卓有成效的工作。要再接再厲，引導企業(yè)在供銷環(huán)節(jié)上尋找商機，在連鎖配送上多做文章，在薄利多銷中創(chuàng)造效益，在便民利民中占領市場。

（四）向制造業(yè)延伸。制造業(yè)的兩端都是流通業(yè)。隨著社會化大生產(chǎn)的發(fā)展，生產(chǎn)過程中的流通環(huán)節(jié)也日益社會化。我國正處在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的加快發(fā)展時期，制造業(yè)將會有一個較長的平穩(wěn)發(fā)展期，而且產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級是全國經(jīng)濟工作的重點之一。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律看，現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展到一定程度，需要生產(chǎn)型服務業(yè)的強力支撐，否則，靠企業(yè)自身形成一整套集研、產(chǎn)、供、銷、服務于一體的系統(tǒng)，規(guī)模和成本過大，會制約其加快發(fā)展，難以做強做大。據(jù)統(tǒng)計，發(fā)達國家服務業(yè)占GDP比重高達70％以上，主要是由于服務業(yè)專業(yè)化、社會化水平高而形成的。國際上汽車業(yè)30％的收益是制造業(yè)創(chuàng)造的，而70％的收益是汽車服務業(yè)創(chuàng)造的。這很值得我們深入研究。從國際資本的流動趨勢看，第一產(chǎn)業(yè)所占比例不到4％，制造業(yè)約占35％，而服務業(yè)已達到60％以上，已經(jīng)成為全球?qū)ν庵苯油顿Y的主流。目前我市直接利用外資制造業(yè)占全市比重的64．1％，服務業(yè)僅占35．6％，特別是現(xiàn)代服務業(yè)所占比重較低，不足13％。我們的物流配送發(fā)展勢頭不錯，也有了一定基礎，要大力發(fā)展生產(chǎn)型服務業(yè)，推動產(chǎn)業(yè)鏈條向研發(fā)設計和物流銷售兩端延伸，向制造業(yè)的新品研發(fā)、信息咨詢、市場預測、原材料供應、零部件配送、成品半成品儲存以及售后服務等環(huán)節(jié)滲透。要充分利用工業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后專業(yè)化、社會化的趨勢，以及生產(chǎn)型服務逐步從工業(yè)中剝離出來的契機，發(fā)揮商貿(mào)流通企業(yè)的優(yōu)勢，主動進位，推動工業(yè)原材料和零部件提供專業(yè)化，產(chǎn)品銷售、技術開發(fā)、資金融通、人才培訓等社會化。同時加大生產(chǎn)加工基地建設，形成自己的生產(chǎn)能力。我們與工業(yè)有所不同，銷售和服務是我們的本行，產(chǎn)品在自己的銷售、服務網(wǎng)絡中運行，成本會更低。

在這里，我要特別強調(diào)一點，就是要在延伸中加強聯(lián)合。市場上總是有霸權的，我國加入WTO的過渡期即將結束，服務業(yè)轉(zhuǎn)移成為新一輪國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點。在國際市場競爭的較量中，我們的企業(yè)還太弱小，根本無法與跨國流通公司抗衡，需要我們團結起來，共同奮斗。上述4個“延伸”，靠一個企業(yè)單兵作戰(zhàn)是很難完成的。各企業(yè)一定要增強大局意識和整體作戰(zhàn)觀念，一塊拓展市場，一塊進行延伸，一塊謀求發(fā)展，以形成強大的發(fā)展合力。這樣，能夠更好地適應市場變化和需求，降低企業(yè)經(jīng)營成本，提高市場整體競爭能力。市屬商貿(mào)企業(yè)已進入一個加快發(fā)展的上升期。我們有辦法丟掉包袱、絕處逢生，更有能力輕裝前進、勢如破竹。希望大家再接再厲，銳意進取，不斷戰(zhàn)勝前進道路上的困難，為企業(yè)贏得更大的發(fā)展空間，為又好又快發(fā)展做出新的貢獻。