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五一促銷活動方案

五堰商場2002年“五一”星光電器城家電藝術(shù)節(jié)

——星光家電五周年繽紛時刻共分享

一、活動目的及背景

1、為“五一”假日經(jīng)濟(jì)來臨前的星光電器城營造輿論聲勢、使其在旺季到來時，牢牢吸引住消費者關(guān)注的目光，從而最大限度的搶戰(zhàn)市場份額。

2、開展大型促銷、抽獎等活動，提高星光電器城的知名度和美譽度，達(dá)到長期拉動銷售的目的。

3、宣傳星光電器城為十堰市規(guī)模最大、服務(wù)最好的電器銷售中心之一。

二、活動內(nèi)容：

1、“星光杯”青年文化藝術(shù)節(jié)

本活動由市委宣傳部、團(tuán)市委、市教育局、五堰商場股份有限公司、市藝校、青年報社、市一中、市二中、鄖陽中學(xué)、英華學(xué)校、市職業(yè)技術(shù)學(xué)院、鄖陽醫(yī)學(xué)院等聯(lián)合舉辦，共有八項大的賽事，是我市“五一”期間規(guī)模最大、檔次最高、參與人數(shù)最廣的一次盛會：

1.“星光杯”第五屆十堰青年歌手大獎賽；

2.“星光杯”十堰青少年“走進(jìn)WTO”英語大賽；

3.“星光杯”十堰青少年書畫大賽；

4.“星光杯”十堰青少年詩文創(chuàng)作、朗誦大賽；

5.“星光杯”十堰青少年攝影大賽；

6.“星光杯”十堰青少年法律知識競賽；

7.“星光杯”十堰新世紀(jì)形象大使評選；

8.頒獎晚會暨新世紀(jì)形象大使評比決賽。

主題：“星光”文化結(jié)碩果八大賽事“鬧”車城

2、2002年“五一”星光空調(diào)新品展示會

主題：匯集世界一流品牌，集中國內(nèi)名優(yōu)精品

3、舉辦“星光家電超值贈送，浪漫一生真情相伴”活動

主題：購星光家電送攝影優(yōu)惠券，面值200、300、500元

4、高科技背投彩電大聯(lián)展

主題：匯集背投精粹展示現(xiàn)代科技

5、電腦迎賓推介會

主題：星光電腦將信用進(jìn)行到底

6、清涼夏日，家電購物大抽獎

主題：空調(diào)、彩電、冰箱、冰柜、電風(fēng)扇等贈禮、抽獎活動

三、活動時間

4月20日---5月10日

四、活動重點

此次活動的主要目的是為了抓住“五一”長假這一黃金時機促進(jìn)銷售，因此，商品款式、價格、服務(wù)，賣場氛圍營造，廣告、活動吸引，是活動成功與否的重要環(huán)節(jié)，這幾個方面一定要做好、做細(xì)。在幾大活動中，又以空調(diào)展示會最為重要，在宣傳和現(xiàn)場活動中應(yīng)作重點突出。

五、活動形式、內(nèi)容及要求

（一）現(xiàn)場布置內(nèi)容

1、賣場氣氛營造：

（1）商品標(biāo)價牌要求較大、新穎、特價的要注明原、現(xiàn)價，非特賣的要注明可享受“陽光卡”優(yōu)惠；

（2）各家電區(qū)（如冰箱區(qū)）要有活動明示廣告牌；

（3）利用“星光杯”的機會，在大樓前懸掛本次活動的宣傳巨幅。

（4）組織五堰商場企業(yè)文化宣傳展示板若干塊，在星光門前展示五堰商場售后服務(wù)展示板及服務(wù)承諾。

2、空調(diào)布展：現(xiàn)場由現(xiàn)空調(diào)銷售部門將現(xiàn)有格力、海爾、美的、新科、TCL、長虹、奧克斯、樂華等所有品牌按品牌劃區(qū)域布置展場，要求：

（1）每個品牌需拱門一個；

（2）根據(jù)品牌規(guī)格多少布展；

（3）配套某品牌展板宣傳資料板二塊，內(nèi)容為品牌、性能、質(zhì)量、價格的介紹；

（4）安排推介講解小姐一名；

（5）確定安排銷售、安裝程序和服務(wù)內(nèi)容。

3、在空調(diào)賣場安裝五堰商場空調(diào)售后維修和安裝服務(wù)項目、熱線電話明示牌，在星光門前設(shè)現(xiàn)場工作區(qū)、咨詢區(qū)。

4、現(xiàn)場各家電品牌商品的堆碼銷售及銷售程序、收款、送貨、安裝調(diào)譴等配套工作。

5、文藝活動現(xiàn)場各項工作的準(zhǔn)備工作配套（待定）。

6、各項服務(wù)工作安排配套等。

（二）活動內(nèi)容

內(nèi)容：1、空調(diào)類：爭取各空調(diào)器廠給予特價機的支持或直接向空調(diào)廠家買斷某一型號的空調(diào)，找到與人商之間的品牌錯位和差異，選擇有震撼力的品牌價格，有一、二個特價機可以吸引很多的消費群，拉動其他品牌銷售。2、彩電、制冷、電腦、電風(fēng)扇、音響、復(fù)讀機等其它類商品提前準(zhǔn)備部分特價機型，既有廠家支持，又有自身特點作為買點吸引消費者前來購買，同時拉動其他商品銷售。具體為：略

內(nèi)容2：從4月20日到5月10日止凡在五商星光購買家電商品的用戶，憑單件商品購物發(fā)票的復(fù)印件即可參加5月10日在五堰商場星光電器城舉辦的大型抽獎活動：

獎品為：

一等獎：5名全額返還所購商品金額（最高限4999元）

二等獎：50名水寶一臺

三等獎：200名各獎襯衣一件

顧客將購物發(fā)票復(fù)印件送指定抽獎處，投入抽獎箱中即可參加5月10日的抽獎活動。

副2：前期宣傳時，在報紙上有獎廣告，顧客看到廣告后將其剪下送至星光電器城現(xiàn)場抽獎箱內(nèi)，5月1日上午在本次文化節(jié)開幕式上進(jìn)行抽獎活動：獎品為

一等獎1800元左右空調(diào)一臺1個

幸運獎廣告?zhèn)?把500把

內(nèi)容3：星光家電超值贈送活動：由五商星光電器城與浪漫一生婚紗影樓合作，10萬元攝影優(yōu)惠券大贈送，凡于4月20日—5月10日期間在星光購家電的顧客，購1500-2999元以上送200元攝影優(yōu)惠券；購3000-4999元送300元攝影優(yōu)惠券；購5000元以上送500元攝影優(yōu)惠券。

內(nèi)容4：凡于5月1日—7日在星光購物的顧客，均送廣告?zhèn)阋话?，有買就有送、送完為止。空調(diào)：送五商陽光卡，持“陽光卡”購物再享優(yōu)惠。

內(nèi)容5：（電腦類）1.“首付50%，星光電腦抱回家”期間隆重推出“您還本、我付息”電腦分期付款優(yōu)惠活動；2.品牌電腦免費使用7天，實行“不滿意，就退貨”的服務(wù)承諾；3.免費上門個性化輔導(dǎo)；4.品牌電腦瘋狂酬賓：4880元，奔4電腦扛回家；5999元筆記本電腦提起走；5.數(shù)碼攝（照）商品憑“陽光卡”購物均享0.5—8%優(yōu)惠。

五、宣傳形式：由業(yè)務(wù)科負(fù)責(zé)完成

1、印制“五一”星光空調(diào)大型新品展示推介會宣傳單30000張，組織促銷人員在六堰橋以西地區(qū)以及東風(fēng)公司各專業(yè)廠發(fā)放；

2、電視廣告：4月15日---5月8日的促銷內(nèi)容

具體：東風(fēng)電視臺口播字幕30''''

十堰1-5套綜合頻道口播字幕30''''

音樂交通臺口播字幕6次/天

軟性新聞專題報道：《十堰新聞》《東風(fēng)新聞》《精品購物指南》《家電時空》

3、報紙宣傳：

（1）東風(fēng)汽車報4月12、15、17日各發(fā)1/8版懸念廣告3次，24日1/2版廣告一次；

（2）廣播電視報4月15日各發(fā)1/4版懸念廣告3次，19日1/2版廣告一次；

（3）十堰晚報4月12、15、17日各發(fā)1/8版懸念廣告3次，19日1/2版廣告一次；

（4）可考慮發(fā)幾篇軟性文章。

4、條幅：（1）各品牌條幅一條或幾條

（2）氣球四個，內(nèi)容為祝賀性條幅四條

（3）活動宣傳巨幅一塊

（4）商場服務(wù)性條幅二條

（5）演出幕布一塊。

六、費用預(yù)算：

1、抽獎獎品：7萬元（最高標(biāo)準(zhǔn)）

2、30000張資料費用1500元。

3、電視廣告：使用商場簽定全年廣告計劃

4、報紙廣告：

東風(fēng)汽車報900*3=2700元1/2版3500元共計6200元

十堰廣電報1250*3=3750元1/2版5000元共計8750元

十堰晚報1000*3=3000元1/2版4000元共計7000元

共合計：21950元

5、條幅、氣球和展板：全部由廠方支付或冠名即可，預(yù)計費用5000元。

上述費用共計：92，450元

七、此次活動的運作政策爭取組織

1、確定方案后，把方式形式和內(nèi)容定下來打印出來上報各廠方要求支持展臺、展架、資料、獎品和廣告費?？纱_保活動本身費用支出，在4月18日前完成。

2、演出可冠名格力或者海爾即可爭取費用5000元。

3、爭取廠方支持實物獎品，如：風(fēng)扇、飲水機等，可用于抽獎。

十、廣告各種樣板稿件：世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

1、廣告詞。省略（指電視上，待定）

2、報紙形式的版式（待定）。

3、宣傳單樣板式（待定）。

通知

五商星光家電文化藝術(shù)節(jié)是公司在今年“五一”假日旺季開展的一項大型品牌宣傳、家電促銷活動，本活動的成功與否直接關(guān)系到公司本年度大宗家電產(chǎn)品特別是制冷產(chǎn)品空調(diào)、冰箱（柜）的市場份額。本次活動歷時周期長，工作量大、任務(wù)繁重，為了本次活動成功舉辦，公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定，由各部門共同協(xié)作，密切配合，各負(fù)其責(zé)，切實重視起來，以確保本次活動的成功舉行。

五堰商場股份有限公司

二00二年四月十日

附：活動組織安排推進(jìn)表：

一、總協(xié)調(diào)組：

工作內(nèi)容工作標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任人完成時間

1、總活動的組織確定實施：4月12日前

1.設(shè)計思考總體活動方案，確定并召開會議；

2.將方案下發(fā)各相關(guān)部門學(xué)習(xí)貫徹；

3.宣傳工作的確定和；

4.工作布置、工作推進(jìn)

2、與廠方爭取政策：4月18日前

1.＊＊＊爭取各家電廠家的廣告費、特價機、條幅等政策到位；

2.＊＊爭取各空調(diào)廠家的廣告費、特價機、條幅等政策到位；

3、各環(huán)節(jié)促銷：4月20日前

1.家電促銷程序、新品展示銜接，安排到人；

2.空調(diào)促銷程序、新品展示銜接，安排到人；

4、現(xiàn)場的氣氛把握組織：4月28日前

1.現(xiàn)場條幅20-40條；

2.升空氣球4個；

3.拱門4個；

4.各種宣傳資料印刷；

5.展板展牌制作；

5、統(tǒng)一協(xié)調(diào)：4月20日前

1.現(xiàn)場設(shè)計布展；

2.各環(huán)節(jié)的配套銜接工作；

6、各項手續(xù)的辦理：4月20日前

1.城管手續(xù)辦理；

2.內(nèi)部手續(xù)環(huán)節(jié)辦理；

二、現(xiàn)場展示組

工作項目工作內(nèi)容工作標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任人時間

（一）現(xiàn)場展示工作

1、各品牌展板到位：4月20日前

1.美的、格力等9個品牌空調(diào)展板、樣機到位

2.背投彩電各品牌樣機布展到位

3.小家電、洗衣機等現(xiàn)場展示到位

4.各賣場相關(guān)廣告POP牌到位

2、商場形象展示板：4月28日前

1.商場企業(yè)文化展示板

2.商場售后服務(wù)展示板

3、全場布置：4月25日前

1.突出整體效果，營造氣氛

（二）商品促銷工作：4月25日前

1、現(xiàn)場促銷的培訓(xùn)

1.活動方案的學(xué)習(xí)

2.各促銷人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)演練

2、政策的介紹：4月20日前

1.活動內(nèi)容的掌握

2.活動內(nèi)容POP廣告牌的制作

3、安全工作：4月28日前

1.確保安全，活動順利進(jìn)行

（三）活動表演組：4月28日

1、文藝節(jié)目組織

1.演出總體構(gòu)思

2.硬件到位

3.節(jié)目的確定

2、有獎問答準(zhǔn)備：4月28日

1.問答題的準(zhǔn)備

2.串臺詞

3.獎品準(zhǔn)備

3、舞臺布置：4月29日

1.背景幕布

2.條幅、音響

三、五一獎品及發(fā)放程序準(zhǔn)備，廣告：

工作項目工作內(nèi)容工作標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任人時間

（一）五一獎品準(zhǔn)備及發(fā)放程序世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

1、報紙廣告抽獎準(zhǔn)備：4月20日

1.由星光派人定點設(shè)廣告抽獎券回收箱，回收抽獎廣告；

2.現(xiàn)場書寫活動POP牌；

3.獎品收集；

2、傘的制作：4月20日

1.設(shè)計定做到位；

2.建立發(fā)放辦法，分配到各部門，POP牌廣告

3、5月10日抽獎準(zhǔn)備：4月18日

1.抽獎券為購物發(fā)票復(fù)印件（單件），購物復(fù)印后投入抽獎箱；

2.現(xiàn)場POP牌明示；

3.抽獎箱、現(xiàn)場工作人員安排、獎品收集

4、攝影優(yōu)惠券發(fā)放：4月15日

1.發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)制訂，介紹；

2.空調(diào)、家電、小家電發(fā)放；

3.現(xiàn)場POP牌制作；

（二）廣告工作

1、廣告工作

活動前、中、后期的廣告設(shè)計、制作，安排；4月10日起

2、廣告手續(xù)整理合同、樣報、磁帶、錄像帶收集，報銷工作5月12日