一、把握管理思想

企業(yè)以應收賬款管理助推區(qū)域經(jīng)濟增長、培育增長極時，必須做到：不僅要從銷售制度、收賬制度、激勵制度、公關制度上干預和糾偏，依“法”對人和事施行“硬”管理，預防和阻止有礙于企業(yè)應收賬款發(fā)生、收回和管理的因素存在和情況發(fā)生；而且要以人為本，加大人財物的投入，加強企業(yè)和客戶及其相互關系的管理，配合以說服、傾聽、對話、教育、獎賞等精神文化手段，使主客雙方在良好的“軟”管理環(huán)境中，“講誠信、求大同、長攜手、強合作、獲雙贏”，充分張揚企業(yè)“內部人”和“外部人”在應收賬款管理方面的積極性、創(chuàng)造性和自覺性、責任性。不僅要企業(yè)銷售人員加強自我管理、抓好規(guī)范，不斷提高其銷售決策能力、公關能力、思想修養(yǎng)、信用品質；而且與賒銷業(yè)務和應收賬款管理工作有關的管理者也要管住管好自己，并在全社會加強對社會信用、商業(yè)信用、銀行信用的塑造、征信、評價與監(jiān)管，將有違商業(yè)信用、經(jīng)營規(guī)則和有背于企業(yè)應收賬款管理實效提高的人和事有效控制住，促使廣大現(xiàn)實的或潛在的參與者自覺維護和促進良好的信用市場秩序。

二、強化管理意識

1.成本收益意識?？焖侔l(fā)展和不斷發(fā)達的市場經(jīng)濟，一方面給企業(yè)提供和創(chuàng)造了更多更好獲取收益的途徑和方式，企業(yè)收益的內容和金額也隨之增加。而另一方面企業(yè)又因競爭的存在和作用，其賺取收益的困難復雜程度無形中被加劇了；尤其是在企業(yè)商品銷售不暢、市場萎縮、競爭不力的情況下，或在企業(yè)試銷新產(chǎn)品、開拓新市場時，這種困難復雜程度就更加突出和直接；由此而論，企業(yè)為此付出代價也在所難免，這種代價就是應收帳款的成本。因此，企業(yè)必須要有正確而科學的成本收益意識，,適時適需適度地采取各種有效的賒銷方式和全面的成本管理方法；既不盲目冒進，大量采用賒銷；又要充分考慮和計算企業(yè)持有應收帳款需要支付的成本、未來可能承擔的風險。

2.競爭意識。在區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展中，由于各種競爭對手相互集中在該區(qū)域，直面競爭的時間和空間增加；而競爭程度和強度的加劇，又反過來促使各競爭者進行創(chuàng)新、降低成本、提高質量，增強整個區(qū)域的競爭優(yōu)勢，帶動整個區(qū)域的競爭力提升。因此，企業(yè)應收帳款的管理，就必須既有把它作為企業(yè)重要促銷手段、是市場競爭必然產(chǎn)物的意識，又要有通過各種賒銷方法來招徠客戶、擴大銷售、對抗競爭、增加應收賬款的意識，更要有以應收帳款促進市場競爭、以應收賬款加強對外合作的意識。

3.風險意識。影響區(qū)域經(jīng)濟增長的環(huán)境因素有較多的不確定性，對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和增長極的形成的不利事件或損失的可能性也總會存在，因此，區(qū)域經(jīng)濟增長極的建構就必然存在一定的風險。企業(yè)應收帳款管理也不例外，也需樹立風險意識，抓好風險管理。這主要因為在應收賬款發(fā)生之前，由于企業(yè)對自身生產(chǎn)經(jīng)營的悲觀估計或急于求成，都可能使得企業(yè)先天性地預留下了欠款難收或無收的隱患。而在企業(yè)應收賬款發(fā)生后，也會因自身的收賬政策和外部的市場環(huán)境與客戶因素等區(qū)位條件而使企業(yè)應收賬款產(chǎn)生拖欠甚至壞賬。

[論文關鍵詞]信用政策應收帳款管理

[論文摘要]應收賬款是商業(yè)信用發(fā)展的必然結果,在市場經(jīng)濟條件下,商業(yè)信用的規(guī)模擴大,加強應收賬款的管理日益重要。應收賬款管理的目標是在不影響銷售收入的基礎上盡可能降低應收賬款投資成本。加強應收賬款的管理,主要應做好信用政策的制訂、應收賬款的日常管理、收賬三方面的工作。

一、制定合理有效的信用政策

應收賬款賒銷的效果好壞,依賴于企業(yè)實行的信用政策。信用政策,指通過權衡收益、成本與風險對應收賬款投

資水平進行規(guī)劃和控制的原則性規(guī)定。一般包括:信用期間、信用標準、信用條件三方面。

(一)信用期間。信用期間是企業(yè)允許顧客從購貨到付款之間的時間。信用期的確定,主要是分析改變現(xiàn)行信用期對收入和成本的影響。延長信用期,會使銷售額增加,產(chǎn)生有利影響;與此同時,應收賬款、收賬費用和壞賬損失增加,產(chǎn)生不利影響。當前者大于后者時,可以延長信用期,否則不宜延長。如果縮短信用期,情況與此相反。

【內容提要】目前我們對應收賬款管理的認識存在著一定程度的就應收賬款而談應收賬款管理的現(xiàn)象，缺乏對應收賬款管理的全面展開。對此，本文認為，應收賬款問題實質上是與企業(yè)生產(chǎn)、銷售、財務管理等管理行為密切聯(lián)系的，是企業(yè)在利潤和現(xiàn)金兩者之間博弈的結果。因此，應收賬款管理應結合企業(yè)戰(zhàn)略需求和財務目標等，依托企業(yè)生產(chǎn)、銷售等展開全面的應收賬款管理籌劃。

【關鍵詞】應收賬款管理籌劃應收賬款的出售與融資制度激勵華強集團

企業(yè)對應收賬款的管理需要全面籌劃。因為從企業(yè)經(jīng)營全局看，應收賬款的產(chǎn)生直接受到開發(fā)、生產(chǎn)部門、財務部門和銷售部門行為的影響；而產(chǎn)生的應收賬款能否順利回收直接影響第二輪經(jīng)營周期流動資金的供應量，進而影響第二經(jīng)營周期是否順利進行。因此，本文認為應收賬款管理不應僅僅是針對應收賬款一個點的管理，而應該從經(jīng)營管理全局來思考，結合企業(yè)戰(zhàn)略需求和財務目標等，依托企業(yè)生產(chǎn)、銷售等展開全面的應收賬款管理籌劃。

一、應收賬款管理全面籌劃因素分析

（一）影響應收賬款產(chǎn)生的因素分析

1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和財務目標對應收賬款的影響。企業(yè)在不同時期、不同產(chǎn)品上都有不同的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略，并直接指導生產(chǎn)、銷售和管理政策等。所以，不同的發(fā)展戰(zhàn)略對應收賬款產(chǎn)生不同的要求。比如，成長期的開拓市場戰(zhàn)略、夕陽期的資金回籠戰(zhàn)略會給應收賬款的產(chǎn)生和管理帶來不同的要求；再比如，開發(fā)新產(chǎn)品戰(zhàn)略與主營業(yè)務產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略也會對應收賬款在流動資產(chǎn)中的比例有不同的要求，等等。而不同的財務目標對應收賬款產(chǎn)生具有直接的作用，比如務必提高利潤增長水平財務目標和保持資金流量穩(wěn)定財務目標往往導致銷售過分追求創(chuàng)造利潤和穩(wěn)健營銷創(chuàng)造現(xiàn)金流量兩種不同的結果。

應收賬款是指企業(yè)因賒銷產(chǎn)品或勞務而形成的應收款項，是企業(yè)流動資產(chǎn)的一個重要項目。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，商業(yè)信用的推行，企業(yè)應收賬款數(shù)額普遍明顯增多，應收賬款的管理已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營活動中日益重要的問題。

一、應收賬款的功能

應收賬款的功能就是它在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的作用。主要有一下方面：

1、擴大銷售，增加了企業(yè)的競爭力。在市場競爭比較激烈的情況下，賒銷是促進銷售的一種重要方式。企業(yè)賒銷實際上是向顧客提供了兩項交易：向顧客銷售產(chǎn)品以及在一個有限的時期內向顧客提供資金。在銀根緊縮、市場疲軟、資金匱乏的情況下，賒銷具有比較明顯的促銷作用，對企業(yè)銷售新產(chǎn)品、開拓新市場具有更重要的意義。

2、減少庫存，降低存貨風險和管理開支。企業(yè)持有產(chǎn)成品存貨，要追加管理費、倉儲費和保險費等支出；相反，企業(yè)持有應收賬款，則無需上述支出。因此，當企業(yè)產(chǎn)成品存貨較多時，一般都可采用較為優(yōu)惠的信用條件進行賒銷，把存貨轉化為應收賬款，減少產(chǎn)成品存貨，節(jié)約相關的開支。

二、應收賬款管理不善的弊端

摘要:應收賬款管理水平是衡量現(xiàn)代企業(yè)管理是否先進的重要標尺。本文從應收賬款的功能、應收賬款管理目標及措施等方面加以論述,供企業(yè)管理者借鑒。

關鍵詞:應收賬款管理探討

應收賬款是指企業(yè)因賒銷產(chǎn)品或勞務而形成的應收款項,是企業(yè)流動資產(chǎn)的一個重要項目。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,商業(yè)信用的推行,企業(yè)應收賬款數(shù)額普遍明顯增多,應收賬款的管理已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營活動中十分重要的問題。

一、應收賬款的功能及副作用

應收賬款的功能是指它在生產(chǎn)經(jīng)營中的作用。應收賬款的發(fā)生意味著企業(yè)有一部分資金被客戶占用,同時企業(yè)持有應收賬款也是有成本的。既然如此,企業(yè)為什么愿意持有應收賬款呢?主要是因為應收賬款有以下功能。

1.擴大銷售,增加了企業(yè)的競爭力。尤其是市場疲軟、銀根緊縮的市場條件下,企業(yè)不得不采取賒銷方式進行銷售,這對企業(yè)銷售新產(chǎn)品、開拓新市場也具有更重要的意義。