編者按：本論文主要從培育企業(yè)的核心營銷能力；拓展?fàn)I銷區(qū)域,進軍農(nóng)村市場；貼近百姓生活,進行基層社區(qū)推廣；力塑良好的品牌形象,占領(lǐng)OTC市場；完善創(chuàng)新機制,明確創(chuàng)新方向等進行講述，包括了核心營銷能力的培育需要有良好的營銷隊伍、通暢的銷售渠道、穩(wěn)定的銷售終端以及后續(xù)產(chǎn)品的跟進、企業(yè)協(xié)助社區(qū)建立社區(qū)居民健康檔案等，具體資料請見：

【摘要】今年國家推出了新醫(yī)改政策,這對醫(yī)藥企業(yè)提出了新要求,原有的市場競爭格局將被打破,必然對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。如何使自身立于不敗之地,醫(yī)藥企業(yè)需要調(diào)整思路,開拓進取,培育企業(yè)的核心營銷能力,通過發(fā)展農(nóng)村市場,向社區(qū)延伸,大舉進駐藥房,加大創(chuàng)新力度等一系列舉措,完善以往的營銷思路,促進企業(yè)快速可持續(xù)發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】新醫(yī)改營銷戰(zhàn)略醫(yī)藥企業(yè)

近年來,老百姓普遍感覺到“看病難、看病貴”。同時,由于缺乏風(fēng)險分擔(dān)機制,大量的醫(yī)療費用需要個人直接支付。在衛(wèi)生總費用中,個人支出由1980年的21.2%上升到2000年的59%。自費醫(yī)療不但缺乏公平性,而且抗風(fēng)險能力弱,使得許多人生病時面臨費用障礙,這就使得人們收入的不平等轉(zhuǎn)化為獲得醫(yī)療服務(wù)的不平等。

正是在這樣的背景下,國家加快了醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的步伐,并最終公布了《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》以及《醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點實施方案(2009～2011年)》,全面啟動了新一輪的改革。

在新醫(yī)改的框架內(nèi),對醫(yī)藥工商企業(yè)影響最大的三項政策分別是基本藥物制度、藥品價格形成機制和藥品集中招標(biāo)采購制度。而醫(yī)藥企業(yè)即將受到的影響主要體現(xiàn)在“市場容量擴大、新型市場出現(xiàn)、購銷模式優(yōu)化、基層市場興起、資源配置集中、創(chuàng)新方向明確”六個方面。

在現(xiàn)有的教學(xué)運行模式下有所革新，形成一個有利于學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的教學(xué)模式，不僅僅是技能的傳授，更加注重應(yīng)用能力、創(chuàng)造性的培養(yǎng)及綜合人文素養(yǎng)的形成。通過完善課程體系，改革教學(xué)運行模式，培養(yǎng)應(yīng)用型中藥學(xué)人才。

以科學(xué)的教學(xué)模式激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識，啟迪學(xué)生的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。在中藥學(xué)教學(xué)過程中進行互動教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)及動手能力，任何知識只有經(jīng)歷過，才會印象深刻，理解透徹，中藥學(xué)的學(xué)習(xí)也同樣，尤其中藥學(xué)是一門應(yīng)用性課程，是多學(xué)科的綜合運用下整合思維和再創(chuàng)造進程［1］。教師可以在學(xué)生有新思維且不斷發(fā)揮主觀能動性驗證新思維的合理性與可行性的過程中，主動引導(dǎo)和啟發(fā)，使學(xué)生深化理解、積極思考、靈活運用、大膽創(chuàng)新;而學(xué)生在老師的指導(dǎo)下積極思考，積極動手實踐，不懂的地方及時主動反問與質(zhì)疑又可使教師吸取新思想進一步鉆研專業(yè)理論，在原來的基礎(chǔ)上產(chǎn)生新的想法來探索科研規(guī)律，提高科研水平，這是互動教學(xué)模式建立的主旨所在，即使雙方都充分的發(fā)揮自身主觀能動性并激發(fā)對方主觀能動性，學(xué)生在這一過程中，能夠更深刻的理解中藥學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，逐漸產(chǎn)生興趣，有目的的培養(yǎng)自己的興趣和方向，為以后找實踐工作及為社會服務(wù)應(yīng)用打下良好基礎(chǔ)。互動教學(xué)為中藥學(xué)教學(xué)的目標(biāo)實現(xiàn)提供一新的必要教學(xué)平臺與必要教學(xué)模式，學(xué)生主動地學(xué)習(xí)科研資源在與教師互動的環(huán)境中學(xué)會綜合運用專業(yè)知識探究解決科研的各種問題［2］。應(yīng)用型中藥學(xué)人才培養(yǎng)模式的探索是要在教學(xué)模式的合理運用和教學(xué)內(nèi)容的優(yōu)良改革方面下功夫，以建立能培養(yǎng)滿足社會及企業(yè)需要的中藥學(xué)人才的教學(xué)模式和教學(xué)內(nèi)容。

1形成以中藥學(xué)實踐應(yīng)用能力培養(yǎng)為中心的教學(xué)體系

課堂講授與實踐教學(xué)齊頭并進，并且適當(dāng)?shù)募哟髮嵺`課時，改變傳統(tǒng)的課堂講授為主刻板教學(xué)模式，重視見習(xí)和實踐，保障見習(xí)和實踐效果，借鑒國外以問題為中心的教育模式，給學(xué)生更多的發(fā)展空間和實踐機會。同時，結(jié)合中藥學(xué)應(yīng)用學(xué)人才培養(yǎng)，在整體課程設(shè)計的時候，不能以所修學(xué)分多少為評判唯一標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)生會為學(xué)分甚至選修自己不感興趣的課程，最后的教學(xué)效果不好，也耽誤學(xué)生的自我發(fā)展;在中藥學(xué)人才培養(yǎng)模式上積極結(jié)合教學(xué)課程設(shè)置，明確劃分必修課和選修課，為學(xué)生提供應(yīng)用性人才培養(yǎng)的導(dǎo)向，根據(jù)學(xué)生自己志向與愛好，選擇課程，保護學(xué)生的專業(yè)個性，加大實踐見習(xí)課比重，培養(yǎng)學(xué)生的獨立工作能力及實際操作能力，尤其在課間見習(xí)和畢業(yè)實習(xí)是中藥學(xué)專業(yè)教學(xué)環(huán)節(jié)中關(guān)鍵，對培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力起著不可替代作用，加強課間見習(xí)、畢業(yè)實習(xí)、社會實踐、畢業(yè)論文等實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，重要的是要體現(xiàn)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目的，切實落實和保障各環(huán)節(jié)的教學(xué)時間和質(zhì)量。

2滿足社會需求

傳統(tǒng)中藥學(xué)人才培養(yǎng)方案及教育課程設(shè)置的缺陷在于重化學(xué)輕醫(yī)學(xué)，重實驗輕實踐，重技術(shù)輕人文，使中藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)學(xué)生知識結(jié)構(gòu)與中藥學(xué)實踐領(lǐng)域?qū)χ兴帉W(xué)生的需求脫節(jié)，學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)率不高，適應(yīng)能力差，不能滿足社會需求。在中藥教學(xué)體系中，設(shè)置課程的教授內(nèi)容不但要以中藥材體系為主，更應(yīng)對中藥的應(yīng)用及適應(yīng)癥加強教育，這樣培養(yǎng)的學(xué)生才能做到一個合格的中藥學(xué)人才，一個應(yīng)用型中藥學(xué)人才，才能逐步與國內(nèi)的就業(yè)機會接軌。以往我們在學(xué)習(xí)西方的先進技術(shù)及教育理念時，往往就其表面不問實質(zhì)，就藥學(xué)教育而言，國外的藥學(xué)工作者體現(xiàn)應(yīng)用型培養(yǎng)，是能根據(jù)患者癥狀來選擇最合適的藥物，而國內(nèi)藥學(xué)或中藥學(xué)教育則是更注重藥物的基本知識和生產(chǎn)，至于適不適合病人，卻一無所知;這樣造成了醫(yī)生與藥師間的完全分開，盡管最近幾年，開展了臨床藥學(xué)和臨床中藥學(xué)專業(yè)來加強醫(yī)生與藥學(xué)人才聯(lián)系，加強了制藥工程，但是現(xiàn)有教育體系下往往缺乏實踐，所學(xué)與所用脫節(jié);因而當(dāng)今培養(yǎng)應(yīng)用型中藥學(xué)人才就是把成熟的技術(shù)和理論應(yīng)用到實際的生產(chǎn)、醫(yī)療中的技能型人才，是熟練掌握社會生產(chǎn)或社會活動一線的基礎(chǔ)知識和基本技能，能從事一線生產(chǎn)的技術(shù)或?qū)I(yè)性應(yīng)用型人才，其具體內(nèi)涵是與時俱進的，是隨著社會及高等教育的發(fā)展而不斷發(fā)展的，而不是“高、大、空”的研究型人才。應(yīng)用型人才既具有豐富的理論知識，同時又具有較強的理論技能，面對具體的問題能夠具體分析靈活解決，逐步過渡為研究創(chuàng)新人才。因此，我們需要以社會需求為導(dǎo)向，培養(yǎng)具備知識結(jié)構(gòu)多樣化、較強的實踐能力、靈活應(yīng)對能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力、綜合素質(zhì)和團隊精神的應(yīng)用型中藥學(xué)人才。

【摘要】信息爆炸的時代已經(jīng)到來，網(wǎng)絡(luò)成為了第五大媒體，一些新興的事物在此背景下產(chǎn)生，比如網(wǎng)絡(luò)傳媒廣告。因其比較便捷、影響力較為廣泛、營銷較為精準(zhǔn)等特征，得到了快速的發(fā)展，尤其是對于企業(yè)，更是帶來的良好的廣告收益。在廣告設(shè)計中情感化設(shè)計是非常重要的內(nèi)容，其會影響到整個網(wǎng)絡(luò)傳媒廣告設(shè)計的內(nèi)容、方向。廣告屬于一種情感的訴求，是其和觀眾建立溝通的一種橋梁，只有了解消費者的心理，才能夠創(chuàng)作出吸引消費者的廣告設(shè)計，達到較好的購買效果。本文就網(wǎng)絡(luò)傳媒廣告以及情感化設(shè)計進行概述，分析情感化設(shè)計在網(wǎng)絡(luò)傳媒廣告中融入的意義，提出網(wǎng)絡(luò)傳媒廣告的情感化設(shè)計策略。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)傳媒廣告情感化設(shè)計意義策略

引言：

信息技術(shù)的快速發(fā)展，使得網(wǎng)絡(luò)走進了人們的生活。與此同時，網(wǎng)絡(luò)傳媒廣告也應(yīng)運而生。網(wǎng)絡(luò)傳媒廣告主要是以網(wǎng)絡(luò)為載體所進行的一種廣告設(shè)計。這種廣告設(shè)計不僅對產(chǎn)品進行了陳述，同時也更符合當(dāng)下人們的精神需求。相比于傳統(tǒng)的媒體廣告，網(wǎng)絡(luò)傳媒廣告具有很多的優(yōu)勢，比如其會根據(jù)廣告主的特征定性投放，使得用戶從傳統(tǒng)的被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃樱^而實現(xiàn)廣告利益的最大化。同時在網(wǎng)絡(luò)傳媒廣告中還會融入情感化的設(shè)計，通過該設(shè)計更能夠拉近消費者和廣告之間的距離，深入消費者的內(nèi)心，發(fā)揮出廣告的最大作用。但是由于消費者本身的心理存在差異性，這就使得所涉及的情感必須要足夠豐富，才能夠抓住特定的消費群體，提升消費者對商品的興趣。故本次論文著重研究情感化設(shè)計在網(wǎng)絡(luò)傳媒廣告中的應(yīng)用策略。

一、網(wǎng)絡(luò)傳媒廣告以及情感化設(shè)計的概述

1.1網(wǎng)絡(luò)傳媒廣告

本文作者：魏煒陳放侯太平作者單位：四川大學(xué)

明確人才培養(yǎng)目標(biāo)，優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，建立以生物技術(shù)為基礎(chǔ)多方向發(fā)展的生物技術(shù)復(fù)合型人才培養(yǎng)體系

生物技術(shù)專業(yè)培養(yǎng)的是適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的，具有一定的知識廣度與深度、專業(yè)技能扎實、實踐能力強、綜合素質(zhì)好，在農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、化工、食品、環(huán)保等行業(yè)從事與生物技術(shù)有關(guān)的生產(chǎn)管理、技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用研究等工作的高素質(zhì)復(fù)合型應(yīng)用人才。因此，在人才培養(yǎng)過程中應(yīng)該特別強調(diào)學(xué)生不僅具有堅實的專業(yè)理論基礎(chǔ)，熟練掌握基本實驗技能，而且要具有較強的社會實踐能力和開闊的知識視野，具有一定的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)精神［2］。圍繞上述人才培養(yǎng)目標(biāo)，在培養(yǎng)方案建設(shè)時特別強調(diào)“加強基礎(chǔ)，注重實踐，分流培養(yǎng)”。加強基礎(chǔ)主要是加強人文社科類綜合基礎(chǔ)、理科平臺基礎(chǔ)和生物技術(shù)相關(guān)基礎(chǔ)課的教育。注重實踐主要是強調(diào)對學(xué)生實踐技能的培訓(xùn)，整個實踐教學(xué)的比重大大增強，實踐教學(xué)學(xué)時數(shù)占到總學(xué)時數(shù)的42%;實踐教學(xué)環(huán)節(jié)不僅包括了基礎(chǔ)實驗課程、綜合實驗課程、畢業(yè)論文設(shè)計，而且還強調(diào)到企業(yè)進行實訓(xùn)和實習(xí)，以滿足學(xué)生在產(chǎn)學(xué)研結(jié)構(gòu)鏈上的鍛煉。分流培養(yǎng)是發(fā)揮四川大學(xué)理、工、醫(yī)交叉融合辦學(xué)的特點與優(yōu)勢，在統(tǒng)一的基礎(chǔ)教育基礎(chǔ)上，實行專業(yè)分流培養(yǎng)。根據(jù)學(xué)院的實際情況及社會對生物技術(shù)人才的具體需求，我院在生物技術(shù)專業(yè)設(shè)立了3個培養(yǎng)方向:生物技術(shù)基礎(chǔ)方向、生物制藥方向及生物化工方向，學(xué)生可根據(jù)自己的興趣與專長在上三年級時自由選擇其中一個方向進入專業(yè)課的學(xué)習(xí)階段。在新的人才培養(yǎng)方案指導(dǎo)下我們重建了課程體系，力求體現(xiàn)出以下特點:基礎(chǔ)課程板塊，突出“寬”的特征，使學(xué)生有堅實的數(shù)理化基礎(chǔ)及寬厚的生物學(xué)基礎(chǔ)、藥學(xué)基礎(chǔ)、化工基礎(chǔ);專業(yè)必修課板塊則要考慮學(xué)科交叉、融合的特點，不僅開設(shè)了生物技術(shù)的相關(guān)基礎(chǔ)課，還增設(shè)了生物化工、生物制藥、天然藥物化學(xué)等課程。此外還開設(shè)豐富多樣的專業(yè)選修課程，包括生物醫(yī)藥類、化工類、管理類等課程，以此拓寬學(xué)生的學(xué)識范圍，培養(yǎng)復(fù)合型應(yīng)用人才(見圖1)。

以學(xué)科建設(shè)為支撐，積極推進課程改革和教學(xué)內(nèi)容改革，實現(xiàn)科教融合的教學(xué)方式

以生命學(xué)院、藥學(xué)院、化工學(xué)院為依托的生物技術(shù)專業(yè)擁有3個國家重點學(xué)科:植物學(xué)、遺傳學(xué)、藥劑學(xué)，以及一個創(chuàng)新藥物與中藥現(xiàn)代化研究交叉學(xué)科建設(shè)點。擁有國家“211工程”重點建設(shè)學(xué)科I期:資源生物學(xué);II期:生物技術(shù)與生物資源的保護及利用。在生物技術(shù)專業(yè)建設(shè)的過程中充分利用這些學(xué)科優(yōu)勢與特點，對課程內(nèi)容進行了深入的改革與整合。我們要求所有任課教師有意識地、有針對性地引導(dǎo)學(xué)生既要專注本學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)知識的掌握運用與發(fā)展，又要放寬視野，關(guān)注相關(guān)學(xué)科的基本理論及發(fā)展的趨勢，力求教學(xué)內(nèi)容符合新世紀(jì)對生物技術(shù)復(fù)合型應(yīng)用人才培養(yǎng)的要求。鼓勵教師積極開展教學(xué)方法的改革與研討，開展具有特色與創(chuàng)新性的教學(xué)改革思路與舉措的探索。學(xué)院積極組織教師申報各級教學(xué)研究與改革項目，并給予相應(yīng)的經(jīng)費配套支持。近幾年本專業(yè)教師圍繞生物技術(shù)專業(yè)建設(shè)成功申報了20余項國家與省部級教研教改課題，如“生物技術(shù)跨學(xué)科人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)”，“生物技術(shù)特色專業(yè)建設(shè)”等，發(fā)表了近40篇教學(xué)研究論文，其中植物生物學(xué)、細胞生物學(xué)、普通生物學(xué)獲得國家級精品課程稱號，另有省級精品課程10門。生物技術(shù)是實驗科學(xué)，通過實驗訓(xùn)練提高學(xué)生的科研素質(zhì)及分析問題與解決問題的能力，是培養(yǎng)高質(zhì)量生物技術(shù)人才的關(guān)鍵之一，生物技術(shù)專業(yè)建設(shè)的一個重要內(nèi)容是對本專業(yè)實驗教學(xué)體系的改革。我們淘汰了落后的實驗，適量減少了驗證性實驗，增設(shè)了綜合性、研究性、設(shè)計性實驗。同時我們還強調(diào)將成熟的科研成果轉(zhuǎn)化為實驗內(nèi)容，如油菜Toc33基因的克隆為國家自然科學(xué)基金項目的研究成果，引入分子生物學(xué)實驗課程，通過該實驗學(xué)生掌握了分子生物學(xué)的質(zhì)粒提取、基因組DNA制備、PCR、電泳、DNA分子重組、遺傳轉(zhuǎn)化、重組子篩選鑒定、測序和生物信息分析等基本技術(shù)。再如以高原植物狼毒為研究對象的天然生物殺蟲劑的研究是科技部支撐計劃項目，該項目的部分研究成果引入到天然產(chǎn)物分離制備技術(shù)實驗課程中，使學(xué)生掌握了天然產(chǎn)物從分離制備到純度鑒定及性質(zhì)分析所涉及的一系列實驗技術(shù)，這種綜合設(shè)計型實驗項目比單個的驗證實驗更能激發(fā)學(xué)生實驗的興趣，同時還讓學(xué)生獲得了近似于科研工作的綜合性訓(xùn)練。

構(gòu)建卓有成效的師資培訓(xùn)與人才引進機制，優(yōu)化師資隊伍結(jié)構(gòu)

編者按：本論文主要從是人們獲得個性的滿足、精神的愉悅、舒適廈優(yōu)越感的需要；是為了使藥物速到優(yōu)化狀態(tài)的需要；是適應(yīng)我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)韻需要；是加強醫(yī)藥企業(yè)競爭力的需要等進行講述，包括了藥品包裝是消費者對藥品的最初印象從心理學(xué)上講、藥品的外觀及口味是又一感性消費內(nèi)容過去、藥品使用的方使性日益受到消費者的重視、與產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)也是感性消費內(nèi)容等，具體資料請見：

藥品的消費分為物質(zhì)性消費和感性消費兩種。藥品的物質(zhì)眭消費以物質(zhì)性的滿足為豐要日的，注重藥品內(nèi)在質(zhì)量特征直接干用藥品的實際教用，即注重療效質(zhì)量等而在感I生消費意識的驅(qū)動下，消費者購買卦井儀僅注葦藥品的質(zhì)量和數(shù)量，而是注重一種能與其心理需要起共鳴的感一藥品在消費中除了要獲得物質(zhì)性滿足外更渴望獲得較多的心理卜和精神的滿足并注重和利用藥品具有的象征意義和表現(xiàn)能力通過消費藥品表現(xiàn)出藥品持有者的社會地位、牛括情趣及個人修養(yǎng)等個性特征和品質(zhì)。如注重藥品的品牌使用的科學(xué)眭和方便性、包裝、味道等。這種購買決策往往采用的是心理上的感性標(biāo)準(zhǔn)其購買行為通常建立在感性消費邏輯之上，喜歡就買”作為行動導(dǎo)向。所以說，感性消費是現(xiàn)代情感需要的體現(xiàn)，是現(xiàn)代消費者個性的實現(xiàn)和情感的滿足等高層次需要的突出反映

根據(jù)西方營銷理論的研究，消費者的需求發(fā)展大致。分為一個階段：第一是量的消費時代；第二是質(zhì)的消費時代；第三是感性消費時代。感性消費趨州在西發(fā)達圍家消費者中體現(xiàn)得尤為明顯近年來，我國消費者需要的感性化趨向也在逐漸萌芽藥品是一種特殊的商．藥品的感性消費有其特殊性藥品的本質(zhì)是治病救人．祛病強身．直接關(guān)系到人們的生命健康因此，對其實際效用的需要即它的物質(zhì)性消費永遠是處于第一位的這就決定了藥品的感勝消費必須依賴下其實際效用的發(fā)展而發(fā)展．不能獨立于其物質(zhì)性消費而單獨存在。即藥品不可能如時裝、技術(shù)晶或其他商品那樣成為單純的感商品研究藥品感性消費的意義

l、是人們獲得個性的滿足、精神的愉悅、舒適廈優(yōu)越感的需要

伴隨著人民生活水平顯著提高，全民文化素質(zhì)也有了普遍提高．人們使用藥品也從維持生命和挽救生命的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)樯拼约?、?yōu)化生活的需求并表現(xiàn)出時代的特點，這就足藥-的感性消費目前，廣大消費者對現(xiàn)代藥品的包裝"至藥品的口味、色彩等面的重視程度正與日懼增。在筆者兩午蒔曾做過的800位被調(diào)查者的調(diào)查中：有72．1％的誚費者依賴名牌藥晶，585％的消費者非常注意藥品的劑型。少數(shù)消費者也在注重藥品的療效、質(zhì)量、價格等素中把藥品的包裝、味道、色澤作為鞍重要參考指標(biāo)之一：而且在交淡中不少孩子家長表示，希望藥品能做得又好吃又好看，不僅孩子愛吃，大人也會比較省心省力。消費者追求“良藥不再苦口”的意愿越來越明顯。這此正預(yù)示著消費者感性消費意識的萌芽一

2、是為了使藥物速到優(yōu)化狀態(tài)的需要