[論文關(guān)鍵詞]信用政策應(yīng)收帳款管理

[論文摘要]應(yīng)收賬款是商業(yè)信用發(fā)展的必然結(jié)果,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,商業(yè)信用的規(guī)模擴(kuò)大,加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理日益重要。應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)是在不影響銷(xiāo)售收入的基礎(chǔ)上盡可能降低應(yīng)收賬款投資成本。加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理,主要應(yīng)做好信用政策的制訂、應(yīng)收賬款的日常管理、收賬三方面的工作。

一、制定合理有效的信用政策

應(yīng)收賬款賒銷(xiāo)的效果好壞,依賴于企業(yè)實(shí)行的信用政策。信用政策,指通過(guò)權(quán)衡收益、成本與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)應(yīng)收賬款投

資水平進(jìn)行規(guī)劃和控制的原則性規(guī)定。一般包括:信用期間、信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件三方面。

(一)信用期間。信用期間是企業(yè)允許顧客從購(gòu)貨到付款之間的時(shí)間。信用期的確定,主要是分析改變現(xiàn)行信用期對(duì)收入和成本的影響。延長(zhǎng)信用期,會(huì)使銷(xiāo)售額增加,產(chǎn)生有利影響;與此同時(shí),應(yīng)收賬款、收賬費(fèi)用和壞賬損失增加,產(chǎn)生不利影響。當(dāng)前者大于后者時(shí),可以延長(zhǎng)信用期,否則不宜延長(zhǎng)。如果縮短信用期,情況與此相反。

摘要：應(yīng)收帳款是企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金管理的重要環(huán)節(jié)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，如何正確運(yùn)用賒銷(xiāo)，加強(qiáng)應(yīng)收帳款的管理與風(fēng)險(xiǎn)防范顯得非常重要。應(yīng)收帳款管理應(yīng)從應(yīng)收帳款的事前、事中、事后的應(yīng)收帳款控制體系入手，及時(shí)收回債權(quán)，防范風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)鍵詞：應(yīng)收帳款；管理；風(fēng)險(xiǎn)防范

應(yīng)收帳款是指企業(yè)因?qū)ν怃N(xiāo)售貨物、提供勞務(wù)及其他原因而向購(gòu)貨單位或接受勞務(wù)單位收取的款項(xiàng)。如果應(yīng)收賬款被長(zhǎng)期拖欠,則會(huì)給企業(yè)帶來(lái)潛在的損失,若轉(zhuǎn)化為呆賬、壞賬就會(huì)減少企業(yè)的收益。應(yīng)收帳款是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的重要組成部分,其流動(dòng)性強(qiáng)弱直接影響企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。及時(shí)收回應(yīng)收帳款，能夠減少企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金在應(yīng)收帳款上的呆滯和占用，從而提高企業(yè)的資金利用效率。

1、發(fā)生應(yīng)收帳款的原因

之所以發(fā)生應(yīng)收帳款，主要有以下兩種原因：

1.1激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

應(yīng)收賬款是指企業(yè)因賒銷(xiāo)產(chǎn)品或勞務(wù)而形成的應(yīng)收款項(xiàng)，是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的一個(gè)重要項(xiàng)目。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)信用的推行，企業(yè)應(yīng)收賬款數(shù)額普遍明顯增多，應(yīng)收賬款的管理已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中日益重要的問(wèn)題。

一、應(yīng)收賬款的功能

應(yīng)收賬款的功能就是它在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的作用。主要有一下方面：

1、擴(kuò)大銷(xiāo)售，增加了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下，賒銷(xiāo)是促進(jìn)銷(xiāo)售的一種重要方式。企業(yè)賒銷(xiāo)實(shí)際上是向顧客提供了兩項(xiàng)交易：向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品以及在一個(gè)有限的時(shí)期內(nèi)向顧客提供資金。在銀根緊縮、市場(chǎng)疲軟、資金匱乏的情況下，賒銷(xiāo)具有比較明顯的促銷(xiāo)作用，對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)具有更重要的意義。

2、減少庫(kù)存，降低存貨風(fēng)險(xiǎn)和管理開(kāi)支。企業(yè)持有產(chǎn)成品存貨，要追加管理費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)等支出；相反，企業(yè)持有應(yīng)收賬款，則無(wú)需上述支出。因此，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)成品存貨較多時(shí)，一般都可采用較為優(yōu)惠的信用條件進(jìn)行賒銷(xiāo)，把存貨轉(zhuǎn)化為應(yīng)收賬款，減少產(chǎn)成品存貨，節(jié)約相關(guān)的開(kāi)支。

二、應(yīng)收賬款管理不善的弊端

一、應(yīng)收賬款產(chǎn)生原因

（一）銷(xiāo)售量增加。商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)生應(yīng)收賬款的最主要的原因，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)背景下，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，使得企業(yè)不得不擴(kuò)大再銷(xiāo)售。在同等條件下如：質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等，購(gòu)買(mǎi)者會(huì)理智的進(jìn)行對(duì)比選擇，如果可以賒銷(xiāo)，就能將銷(xiāo)售量提高。

（二）庫(kù)存減少。庫(kù)存量大，勢(shì)必會(huì)積壓占用企業(yè)流動(dòng)資金，同時(shí)保險(xiǎn)及管理成本也會(huì)相應(yīng)的增加，在成本核算時(shí)，其倉(cāng)儲(chǔ)成本也會(huì)大幅增加，而且還需要承擔(dān)商品貶值風(fēng)險(xiǎn)。而對(duì)于賒銷(xiāo)，在核算成本時(shí)，以上費(fèi)用即可節(jié)省，也不必承擔(dān)商品貶值所帶來(lái)的相應(yīng)損失。綜上所述，企業(yè)進(jìn)行賒銷(xiāo)策略，是減少各項(xiàng)開(kāi)支的有效途徑。

（三）開(kāi)拓新市場(chǎng)。銷(xiāo)售最好的法則為高質(zhì)量與低價(jià)格，其目的是為了提高新市場(chǎng)中的占有率，實(shí)際是通過(guò)應(yīng)收賬款這一形式來(lái)向客戶提供兩項(xiàng)交易：銷(xiāo)售產(chǎn)品和提供貨款（在相對(duì)有限的時(shí)期內(nèi)）。由于在銷(xiāo)售過(guò)程中企業(yè)無(wú)形中取得了一定的商業(yè)信譽(yù)，也就是說(shuō)實(shí)際是給購(gòu)買(mǎi)方提供了一筆無(wú)利息的貸款，這樣做會(huì)吸引客戶并將其留住，提高市場(chǎng)占有率。

二、應(yīng)收賬款管理目標(biāo)

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)收賬款的存在實(shí)際就是一個(gè)產(chǎn)銷(xiāo)的統(tǒng)一體，企業(yè)想利用賒銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量和收入的提高，達(dá)到提高銷(xiāo)售利潤(rùn)這一目的，但是同時(shí)承擔(dān)由于賒銷(xiāo)帶來(lái)的企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，死賬與壞賬這一現(xiàn)象。這就要求企業(yè)必須將應(yīng)收賬款管理作為企業(yè)的核心管理目標(biāo)。制定合理的、可行的和相應(yīng)的信用政策是應(yīng)收賬款的管理目標(biāo)。不僅要考慮通過(guò)信用政策而增加的銷(xiāo)售盈利，還要考慮此政策所要產(chǎn)生的成本。當(dāng)信用政策的增加成本超過(guò)銷(xiāo)售盈利所增加的，方能實(shí)施和推行使用此政策。此外，企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售狀況及市場(chǎng)前景的預(yù)測(cè)、對(duì)應(yīng)收賬款可回收性的調(diào)查，都是應(yīng)收賬款管理中所包含的主要內(nèi)容。為保護(hù)企業(yè)利益，將損失最小化，如企業(yè)銷(xiāo)售前景良好，應(yīng)收賬款安全性高，則可采取進(jìn)一步的放款收款信用政策。反之，則要加強(qiáng)信用政策，根據(jù)不同客戶的不用信用程度，及時(shí)作出調(diào)整。企業(yè)應(yīng)收賬款管理的重點(diǎn)，就是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和客戶的信譽(yù)情況制定企業(yè)合理的信用政策，這是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的一個(gè)重要組成部分，也是企業(yè)為達(dá)到應(yīng)收賬款管理目的的必須合理制定的方針策略。

【摘要】隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和信用交易的盛行，公司應(yīng)收賬款數(shù)額逐漸增多，如何有效管理應(yīng)收賬款備受上市公司關(guān)注。通過(guò)對(duì)江西省上市公司2007年年報(bào)中應(yīng)收賬款披露的整理，發(fā)現(xiàn)應(yīng)收賬款質(zhì)量普遍低下，如賬齡老化、壞賬準(zhǔn)備計(jì)提不足等。為提高應(yīng)收賬款的質(zhì)量，上市公司可采取合理的信用政策、適時(shí)追蹤賬齡等措施。

【關(guān)鍵詞】應(yīng)收賬款；壞賬準(zhǔn)備；質(zhì)量管理

在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，公司通常采取賒銷(xiāo)政策以吸引客戶，擴(kuò)大銷(xiāo)售額；但賒銷(xiāo)導(dǎo)致了應(yīng)收賬款的增加，也為公司帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)。若大量應(yīng)收賬款未及時(shí)收回，甚至發(fā)生壞賬，則影響公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。同時(shí)應(yīng)收賬款是公司的一項(xiàng)資金投放，長(zhǎng)期占用公司資金，延長(zhǎng)了公司經(jīng)營(yíng)周期，增加了公司經(jīng)營(yíng)成本，從而嚴(yán)重影響其再生產(chǎn)能力。近年來(lái)，上市公司的應(yīng)收賬款不斷增加，大筆應(yīng)收賬款逐年沉淀，無(wú)疑加重了其資產(chǎn)質(zhì)量的惡化，因此，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的質(zhì)量管理是公司的當(dāng)務(wù)之急。

一、上市公司應(yīng)收賬款的質(zhì)量現(xiàn)狀

筆者對(duì)江西省上市公司2007年度財(cái)務(wù)報(bào)告中披露的應(yīng)收賬款相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，發(fā)現(xiàn)上市公司應(yīng)收賬款質(zhì)量普遍低下。

（一）應(yīng)收賬款數(shù)額較大