內(nèi)容摘要:本文針對(duì)零售店銷售管理活動(dòng),從片區(qū)設(shè)置、覆蓋方式、銷售政策、人員管理、后勤支持系統(tǒng)和分銷管理幾個(gè)方面進(jìn)行分析,以期實(shí)現(xiàn)對(duì)零售店的有效管理。

關(guān)鍵詞:零售店管理工作

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,越來越多的企業(yè)開始從經(jīng)銷商管理轉(zhuǎn)移到對(duì)零售店直接管理。商業(yè)零售店如何進(jìn)行管理與維護(hù),成為企業(yè)制訂營(yíng)銷管理計(jì)劃的重要內(nèi)容。

零售店銷售目標(biāo)及策略管理

零售店指遍布各地的直接銷售給最終消費(fèi)者的小型零售終端。具體包括以食品、日用雜品等為主要經(jīng)營(yíng)品種、銷售額較低的小型商店、商亭及各種貨攤。

零售店深度分銷目標(biāo)在于通過積極有效的方式把主要規(guī)格產(chǎn)品分銷進(jìn)每一家零售店,具體來說是指:在分銷、貨架、助銷、定價(jià)上綜合超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;新產(chǎn)品推出一定時(shí)間內(nèi)分銷并陳列于所有目標(biāo)商店。

摘要：本文以在商場(chǎng)舉行促銷展演活動(dòng)、真人模特與人體模型合作做靜態(tài)展示、商場(chǎng)工作人員隨時(shí)展示、引進(jìn)服裝賽事和模特賽事的利用，分析了時(shí)裝“秀”在服裝銷售終端的運(yùn)用。

關(guān)鍵詞：商場(chǎng)時(shí)裝表演銷售

時(shí)裝“秀”即我們所說的時(shí)裝表演。時(shí)裝表演是一種服裝模特兒在特定場(chǎng)地(天橋)通過走臺(tái)等動(dòng)作，在觀眾面前進(jìn)行的以服裝、服飾品為主要內(nèi)容的具有美感的展示服裝的活動(dòng)。隨著社會(huì)的發(fā)展人們的生活水平在不斷的提高，時(shí)裝表演已在我們的日常生活中經(jīng)常見到。如何將這一動(dòng)態(tài)展示服裝的形式運(yùn)用到服裝銷售終端，使她能在商場(chǎng)銷售服裝時(shí)起到促銷作用，從而拉動(dòng)商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益?

早在1845年，法國(guó)巴黎有一家蓋奇林——奧普喬公司，該公司是專售開士米披巾的，公司里有一位叫查理·弗雷特克·華爾斯的男職員(英國(guó)人，高級(jí)時(shí)裝創(chuàng)始人)。有一天查理·弗雷特克·華爾斯發(fā)現(xiàn)本公司一名叫瑪莉·維納脫的女店員長(zhǎng)得特別漂亮，體型又好，楚楚動(dòng)人，這時(shí)便產(chǎn)生了靈感，決定利用她來推銷披巾。經(jīng)過反復(fù)構(gòu)思和運(yùn)作，在一天店里女顧客很多的時(shí)候，查理·弗雷特克·華爾斯把開士米披巾給瑪莉·維納脫小姐披上，向顧客展示其效果，并向大家介紹，如你們披上這披巾后該多好看?這樣便引起眾女士的購(gòu)買欲，披巾很快被搶購(gòu)一空。由此可見，在銷售現(xiàn)場(chǎng)向顧客作服裝動(dòng)態(tài)展示，對(duì)服裝銷售是有積極作用的。這是一百多年前的事情，我們現(xiàn)代人又應(yīng)如何在服裝銷售終端來運(yùn)用時(shí)裝表演這一形式進(jìn)行促銷服裝呢?本人有以下見解：

一、在商場(chǎng)舉行促銷展演活動(dòng)

目前，利用商場(chǎng)進(jìn)行時(shí)裝表演這一形式在國(guó)內(nèi)各大商場(chǎng)已多見。具體應(yīng)怎樣來做才能收到好的效果呢?

第一條為加強(qiáng)罰沒鹽銷售管理，規(guī)范罰沒鹽銷售行為，防止罰沒鹽沖銷鹽業(yè)市場(chǎng)，維護(hù)正常的鹽業(yè)流通秩序，依據(jù)《食鹽專營(yíng)辦法》等鹽業(yè)政策法規(guī)和《*省罰沒物資管理暫行辦法》，制定本辦法。

第二條本辦法適用于全省流通領(lǐng)域鹽業(yè)行政管理機(jī)構(gòu)和專營(yíng)單位罰沒鹽的銷售管理。

第三條本辦法所稱罰沒鹽，是指鹽政執(zhí)法機(jī)構(gòu)依法沒收的違法鹽產(chǎn)品。罰沒鹽屬國(guó)家所有，任何單位和個(gè)人不得侵占、挪用、調(diào)換、私分或擅自處理。

第四條鹽政執(zhí)法機(jī)構(gòu)的罰沒鹽經(jīng)法定產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，符合食鹽、工業(yè)鹽標(biāo)準(zhǔn)的，報(bào)同級(jí)收費(fèi)管理機(jī)構(gòu)審定后移交當(dāng)?shù)佧}業(yè)專營(yíng)公司銷售，并開據(jù)“*省罰沒物資處理交易憑證”；不符合標(biāo)準(zhǔn)的就地銷毀。

第五條罰沒鹽銷售實(shí)行分級(jí)審批制度。食鹽由省供銷社鹽業(yè)管理辦公室（以下簡(jiǎn)稱省社鹽管辦）審批，工業(yè)鹽由市鹽政處審批、各市、縣鹽業(yè)專營(yíng)公司接到鹽政執(zhí)法機(jī)構(gòu)移交的罰沒鹽后，填寫包括鹽種、數(shù)量、質(zhì)量狀況、銷售時(shí)間、銷售流向等內(nèi)容的《罰沒鹽銷售申請(qǐng)表》（附罰沒物資處理登記審定表、*省罰沒物資專用票據(jù)第四聯(lián)和*省罰沒物資處理交易憑證第三聯(lián)復(fù)印件以及法定質(zhì)檢部門檢測(cè)報(bào)告復(fù)印件，以下簡(jiǎn)稱“有關(guān)審核材料”），報(bào)市鹽政處。市鹽政處核實(shí)后對(duì)工業(yè)鹽提出審批意見；對(duì)食鹽提出初審意見，連同有關(guān)審核材料于每月10日前報(bào)省社鹽管辦，省社鹽管辦在收到市鹽政處初審報(bào)告后5日內(nèi)給予批復(fù)。

第六條經(jīng)批準(zhǔn)在本行政區(qū)域內(nèi)上市銷售的罰沒鹽須在批準(zhǔn)的時(shí)間內(nèi)銷售；經(jīng)省社鹽管辦批準(zhǔn)向本行政區(qū)外的市、縣調(diào)劑的，由省社鹽管辦開據(jù)運(yùn)鹽通行證。凡銷售或調(diào)劑的罰沒鹽均須按規(guī)定建立專帳管理。銷售或調(diào)劑的結(jié)果于銷售或調(diào)劑結(jié)束后7日內(nèi)報(bào)省社鹽管辦備案。

一．題目來源，理論及實(shí)際應(yīng)用意義技術(shù)的

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度迅猛，電子商務(wù)成為21世紀(jì)商務(wù)發(fā)展道路上的一大熱點(diǎn)。通常，任何醫(yī)藥產(chǎn)品都不可能由生產(chǎn)公司直接推銷給最終用戶，必須通過醫(yī)院、藥店和醫(yī)生處方等來實(shí)現(xiàn)銷售。因而對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥公司的銷售管理而言，需要關(guān)注的將不僅僅是銷售額，而更多的是銷售過程、銷售地區(qū)（醫(yī)院/醫(yī)生/藥店）、產(chǎn)品和費(fèi)用等信息的管理，這些信息中有許多是難以量化的。對(duì)于許多大型國(guó)有醫(yī)藥貿(mào)易企業(yè)和跨國(guó)公司來說，如何在這樣的條件下，有效地進(jìn)行銷售過程中的產(chǎn)品管理、地區(qū)管理、過程管理和費(fèi)用管理，用以控制銷售的投入產(chǎn)品狀態(tài)，就成為一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的課題。

二．題目的主要內(nèi)容及預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)

1．功能模塊：根據(jù)系統(tǒng)功能的要求，在線醫(yī)藥銷售管理系統(tǒng)訂以分為兩個(gè)功能層次：一個(gè)是區(qū)域職工的送檢申請(qǐng)和到貨確認(rèn)；另一個(gè)就是總部職工的送檢申請(qǐng)、送檢審批、出庫(kù)、發(fā)貨，以及查詢庫(kù)存情況等。其核心為中央的"藥品銷售系統(tǒng)"。對(duì)于區(qū)域職工，根據(jù)系統(tǒng)的功能分析，它具有的功能包括送檢申請(qǐng)，和收到藥品后發(fā)送到貨確認(rèn)信息對(duì)于總部職工，根據(jù)系統(tǒng)的功能分析，它具有的功能包括送檢申請(qǐng)、送檢審批、出庫(kù)操作、發(fā)貨操作、以及對(duì)庫(kù)存中藥品的情況進(jìn)行查電子商務(wù)資料庫(kù)"-&%7+1!39+7"$4詢。

（圖一）在線醫(yī)藥銷售管理系統(tǒng)功能模塊

（圖二）在線醫(yī)藥銷售管理系統(tǒng)的頁(yè)面邏輯結(jié)構(gòu)圖

[摘要]視同銷售是稅法中對(duì)某些不符合銷售定義的特殊行為進(jìn)行的特別處理，在現(xiàn)行的《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》和修改前的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中對(duì)于視同銷售的會(huì)計(jì)處理有過特別的規(guī)定。今年新頒布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》對(duì)此作了重大的修改。

[關(guān)鍵詞]新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則視同銷售會(huì)計(jì)處理

我國(guó)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系于2006年2月15日由財(cái)政部，自2007年1月1日起在上市公司范圍內(nèi)實(shí)施。新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系借鑒了國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中適合中國(guó)實(shí)情的內(nèi)容，與國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則之間保持了高度的趨同性。與我國(guó)現(xiàn)行的《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》和修改前的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相比，在很多方面有了較大的調(diào)整。本文僅就新準(zhǔn)則中關(guān)于增值稅視同銷售部分的會(huì)計(jì)處理作以分析總結(jié)。

一、視同銷售業(yè)務(wù)的內(nèi)容

視同銷售是在增值稅稅收中的一個(gè)專用語(yǔ)，根據(jù)《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》第四條規(guī)定，單位或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的下列行為視同銷售貨物：⒈將貨物交付他人代銷；⒉銷售代銷貨物；⒊設(shè)有兩個(gè)以上機(jī)構(gòu)并實(shí)行統(tǒng)一核算的納稅人，將貨物從一個(gè)機(jī)構(gòu)移送至其他機(jī)構(gòu)用于銷售，但相關(guān)機(jī)構(gòu)設(shè)在同一縣（市）除外；⒋將自產(chǎn)或委托加工的貨物用于非稅項(xiàng)目；⒌將自產(chǎn)、委托加工或購(gòu)買的貨物作為投資、提供給其他單位或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者；⒍將自產(chǎn)、委托加工或購(gòu)買的貨物分配給股東或投資者；⒎將自產(chǎn)、委托加工的貨物用于集體福利或個(gè)人消費(fèi)；⒏將自產(chǎn)、委托加工或購(gòu)買的貨物無償贈(zèng)送給他人。

原財(cái)會(huì)字(1997年)26號(hào)文《關(guān)于將自己的產(chǎn)品視同銷售如何進(jìn)行會(huì)計(jì)處理的復(fù)函》中指出:“企業(yè)將自己生產(chǎn)產(chǎn)品用于在建工程、管理部門、非生產(chǎn)性機(jī)構(gòu)、捐贈(zèng)、贊助、集資、廣告、樣品職上獎(jiǎng)勵(lì)等力面，是一種內(nèi)部結(jié)轉(zhuǎn)關(guān)系，不存在銷售行為，不符合銷售成立的標(biāo)志，企業(yè)不會(huì)因?qū)⒆约荷a(chǎn)的產(chǎn)品用于在建上程而增加現(xiàn)金流量，也不會(huì)增加企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)”。會(huì)計(jì)上不作銷售處理，而按成本轉(zhuǎn)賬。但在此次頒布的新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中，對(duì)于視同銷售部分的賬務(wù)處理重新進(jìn)行了規(guī)定。