摘要：初創(chuàng)期網(wǎng)絡(luò)企業(yè)具有高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、高預(yù)期收益的特性，如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資是其面臨的一個(gè)難題。本文通過分析風(fēng)險(xiǎn)投資選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，從創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式兩個(gè)方面論述了初創(chuàng)期網(wǎng)絡(luò)企業(yè)如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資商業(yè)模式

一、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的界定及特點(diǎn)

本文所討論的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)是指在互聯(lián)網(wǎng)上注冊域名，建立網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行各種商務(wù)活動的企業(yè)。這些網(wǎng)絡(luò)企業(yè)所從事的商務(wù)活動主要包括通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品采購和銷售，通過互聯(lián)網(wǎng)對實(shí)體企業(yè)進(jìn)行宣傳和對其他產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)向特定顧客提供信息服務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)向上網(wǎng)的人們提供虛擬的社區(qū)服務(wù)等。

網(wǎng)絡(luò)企業(yè)具有以下幾個(gè)特點(diǎn):成本遞減性;邊際報(bào)酬遞增;贏者通吃、強(qiáng)者更強(qiáng);注意力經(jīng)濟(jì)下的“免費(fèi)”原則。

二、初創(chuàng)期網(wǎng)絡(luò)企業(yè)如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資

商業(yè)模式理論是一門隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)興起而產(chǎn)生和發(fā)展起來的應(yīng)用性學(xué)科。由于起初的研究者來自不同的背景或者抱著不同的目標(biāo)，因此對商業(yè)模式的核心概念存在著不同的理解，也產(chǎn)生了許多的表述方式。十幾年中始終未能形成一個(gè)被普遍認(rèn)可的商業(yè)模式定義，這一直是學(xué)者們心中的缺憾。實(shí)際上，商業(yè)模式到底是什么不僅僅是個(gè)理論概念問題，它直接涉及商業(yè)模式理論能否獲得正確的學(xué)科定位。只有正確認(rèn)識和理解了商業(yè)模式的本質(zhì)，才有可能搞清楚商業(yè)模式理論與諸如經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場營銷、戰(zhàn)略管理以及其他相關(guān)理論之間的關(guān)系，才有可能形成獨(dú)立的商業(yè)模式科學(xué)體系。

實(shí)踐已經(jīng)證明，商業(yè)模式的存在形式十分特殊，它同時(shí)具有虛擬性、多面性、復(fù)雜性和多層次性等特征，單純從用組織、行為、關(guān)系、邏輯或者方法的角度都無法全面揭示商業(yè)模式的特點(diǎn)。為此，本文將從交易理論、商務(wù)關(guān)系、商務(wù)網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)定位以及商業(yè)理念等多個(gè)角度進(jìn)行考察，力求得到對商業(yè)模式本質(zhì)屬性更為全面和更加準(zhǔn)確的理解。

一、現(xiàn)有文獻(xiàn)中體現(xiàn)的商業(yè)模式共性特征

目前國內(nèi)外對商業(yè)模式概念的研究文獻(xiàn)頗為豐富，這為我們尋找對商業(yè)模式的共性認(rèn)識，從而探討商業(yè)模式本質(zhì)提供了寶貴資料。曾濤2006年4月發(fā)表的博士論文“企業(yè)商業(yè)模式研究”［1］和原磊（2007）在《外國經(jīng)濟(jì)與管理》上發(fā)表的“國外商業(yè)模式理論研究評介”［2］都比較全面地介紹了當(dāng)時(shí)最有代表性的研究成果，還特別詳細(xì)地羅列了大家對商業(yè)模式概念理解的多種表述方式。這些研究為關(guān)注商業(yè)模式理論的學(xué)者們提供了有價(jià)值的線索，并且被頻繁引用。為了綜合分析當(dāng)前學(xué)者們對商業(yè)模式概念理解的共識，從而探求認(rèn)識上的突破，筆者查閱分析了上百篇國內(nèi)外文獻(xiàn)。在分析這些研究成果的基礎(chǔ)上，本文結(jié)合其他相關(guān)理論以及筆者的研究心得，在現(xiàn)有商業(yè)模式的研究成果中歸納出學(xué)者們對商業(yè)模式概念理解的以下幾方面共性特性。

1、關(guān)于價(jià)值創(chuàng)造的共識

從研究文獻(xiàn)中不難發(fā)現(xiàn)，所有關(guān)于商業(yè)模式概念的描述都離不開創(chuàng)造新價(jià)值的內(nèi)容。商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)造是以發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶價(jià)值為基礎(chǔ)，并通過調(diào)整利益相關(guān)者之間的交易關(guān)系，優(yōu)化交易結(jié)構(gòu)，進(jìn)而提升交易效率來實(shí)現(xiàn)的。在對商業(yè)模式的理解和描述當(dāng)中包含該種觀點(diǎn)的學(xué)者中最具代表性的有RaphaelAmit、Chris－tophZott［3］，AllanAfuah［4］以及HenryWilliamChesbrough［5］，翁君奕［6］等。

關(guān)鍵詞:

原文

前言

選題的背景

新世紀(jì)的到來，Internet和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)化和全球化已成為不可抗拒的世界潮流。個(gè)人要生存，企業(yè)要發(fā)展，就必須采取新的生存方式、競爭手段去適應(yīng)它。面對Internet本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率等特點(diǎn)，傳統(tǒng)商業(yè)暴露的問題也越來越明顯，原有的商業(yè)格局、商務(wù)運(yùn)作模式在Internet面前也顯得無能為力，客觀形勢給傳統(tǒng)商務(wù)工作帶來了壓力和動力。機(jī)遇和挑戰(zhàn)、條件和可能，挑戰(zhàn)是現(xiàn)實(shí)的，機(jī)遇是潛在的，所以迫使我們必須重組原有的商業(yè)格局，變革原有的商業(yè)模式來契合Internet的發(fā)展以取得最大的效益。連通全世界的電子信息通道已經(jīng)形成，應(yīng)用Internet網(wǎng)開展電子商務(wù)（ElectronicCommerce）業(yè)務(wù)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。任何新事物都代表著一種趨勢，那些符合人類進(jìn)步的趨勢必然會得到大家的認(rèn)同。電子商務(wù)就是這樣一種事物，它對人類社會進(jìn)行著全方位的改造，在企業(yè)競爭、政府部門、公共研究機(jī)構(gòu)、教育以及娛樂等方面改變著人類相互交往的方式，為人們展示了一個(gè)全新、璀璨的世界。

由于電子商務(wù)的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式和經(jīng)營理念將發(fā)生巨大的變化。電子商務(wù)主要以飛速發(fā)展的遍及全球的Internet網(wǎng)絡(luò)為架構(gòu)，以交易雙方為主體，以銀行支付和結(jié)算為手段，以客戶數(shù)據(jù)庫為依托的全新商業(yè)模式。電子商務(wù)將會創(chuàng)造巨大的效益和機(jī)會，會將市場的空間形態(tài)、時(shí)間形態(tài)和虛擬形態(tài)結(jié)合起來，將物流、資金流、信息流匯集成開放的、良性循環(huán)的環(huán)路，使經(jīng)營者以市場為紐帶，在市場上發(fā)揮最佳的作用，得到最大的效益。電子商務(wù)的發(fā)展，不僅將有利地推動Internet的發(fā)展，對社會的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的變革產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，更重要的，它本身的發(fā)展和成熟為我們提供了許許多多的機(jī)會。

［摘要］就業(yè)導(dǎo)向的保險(xiǎn)學(xué)本科專業(yè)建設(shè)，應(yīng)該秉持產(chǎn)、學(xué)、研融合理念，除符合國家標(biāo)準(zhǔn)外，應(yīng)該參考AACSB國際認(rèn)證框架設(shè)計(jì)課程體系，培養(yǎng)畢業(yè)即就業(yè)的應(yīng)用型一線管理人才。改革后的保險(xiǎn)學(xué)專業(yè)具備“互聯(lián)網(wǎng)+”教學(xué)資源獲得保險(xiǎn)辦班企業(yè)認(rèn)可、學(xué)生實(shí)踐能力獲得企業(yè)肯定、畢業(yè)生被省內(nèi)公司應(yīng)聘為內(nèi)勤管理崗位比率較高、師生共創(chuàng)以在地險(xiǎn)企為研究對象的科研成果等效益。

［關(guān)鍵詞］保險(xiǎn)學(xué)；國家標(biāo)準(zhǔn)；就業(yè)；應(yīng)用型慕課教學(xué)團(tuán)隊(duì)

以往的文獻(xiàn)指出高等院校在“雙一流”學(xué)科建設(shè)時(shí)，必須圍繞產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、價(jià)值鏈、資金鏈進(jìn)行有效對接[1]，其中產(chǎn)業(yè)鏈向前延伸至高校，成為產(chǎn)教融合趨勢。以就業(yè)導(dǎo)向的保險(xiǎn)學(xué)本科專業(yè)建設(shè)，也應(yīng)該秉持產(chǎn)、學(xué)、研融合理念，結(jié)合經(jīng)濟(jì)、管理、市場營銷、商務(wù)數(shù)據(jù)等專業(yè)工具類課程，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)與全真實(shí)踐教學(xué)基地，建立起“突出職業(yè)能力”培養(yǎng)的保險(xiǎn)學(xué)應(yīng)用型本科教學(xué)體系，培養(yǎng)全能型復(fù)合管理人才。以往的文獻(xiàn)提及保險(xiǎn)學(xué)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具備經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)基礎(chǔ)知識，并且系統(tǒng)掌握保險(xiǎn)理論，具有實(shí)務(wù)技能和較強(qiáng)的社會適應(yīng)能力，綜合素質(zhì)良好，能在金融機(jī)構(gòu)、政府部門和大型企事業(yè)單位從事專業(yè)工作的應(yīng)用型人才[2]。在課程內(nèi)涵建設(shè)方面，過去的文獻(xiàn)曾經(jīng)提及專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)必須從以“學(xué)習(xí)者為中心”到“以市場為導(dǎo)向”的思路[3]，其中可以解讀為課程教學(xué)方法以“學(xué)習(xí)者為中心”[4]，培養(yǎng)的能力必須符合“以市場為導(dǎo)向”。2015年國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》，通過政、產(chǎn)、學(xué)、研協(xié)同創(chuàng)新來適應(yīng)和引領(lǐng)高等教育發(fā)展［5］。這點(diǎn)與保險(xiǎn)企業(yè)推廣“在險(xiǎn)企制度下的創(chuàng)業(yè)”制度理念不謀而合。依據(jù)2020年6月24日597人才網(wǎng)公布的就業(yè)崗位數(shù)據(jù)，針對保險(xiǎn)學(xué)專業(yè)提供的崗位數(shù)為廈門市212個(gè)、福州市152個(gè)、南平市29個(gè)，三地總崗位數(shù)為393個(gè)，可見南平市保險(xiǎn)企業(yè)對于人才的需求小于福州市、廈門市。本研究以武夷學(xué)院商學(xué)院保險(xiǎn)學(xué)系2016級在福建省選擇保險(xiǎn)行業(yè)工作的畢業(yè)生為基礎(chǔ)，了解企業(yè)就業(yè)需求，檢驗(yàn)專業(yè)建設(shè)與培養(yǎng)人才目標(biāo)是否達(dá)成。

一、區(qū)域就業(yè)人才需求

（一）崗位需求

武夷學(xué)院商學(xué)院立足于福建省南平市，是2016年設(shè)立的4年全日制本科高校，目標(biāo)是培養(yǎng)保險(xiǎn)學(xué)專業(yè)一線管理應(yīng)用型人才，畢業(yè)生在福建省內(nèi)就業(yè)的城市以廈門市、福州市、南平市居多。然而597人才網(wǎng)公布的崗位信息顯示，南平市保險(xiǎn)企業(yè)對于人才的需求，小于福州市、廈門市。招聘的崗位以市場營銷、核保理賠、業(yè)務(wù)管理、組訓(xùn)講師、人事管理、營業(yè)支持與客戶服務(wù)管理為主。表1顯示南平市的組訓(xùn)講師、營業(yè)支持、業(yè)務(wù)管理、客戶服務(wù)崗位需求顯著高于廈門市、福州市，而廈門市、福州市的市場營銷崗位需求相對高于南平市。組訓(xùn)講師、營業(yè)支持、業(yè)務(wù)管理等崗位，企業(yè)要求應(yīng)聘人員有從事外勤、保險(xiǎn)行業(yè)文案的經(jīng)驗(yàn)。表2顯示，南平市的專業(yè)內(nèi)勤崗位需求遠(yuǎn)高于福州市、廈門市，然而平均工資水平由高到低排序卻是福州市、廈門市、南平市。此結(jié)果表明，武夷學(xué)院商學(xué)院保險(xiǎn)學(xué)專業(yè)的學(xué)生如果想從事內(nèi)勤崗位工作，其在南平市就業(yè)的幾率大于福州市與廈門市。

摘要:從電子商務(wù)的本質(zhì)出發(fā),探討其價(jià)值鏈及增值規(guī)則;論述了電子商務(wù)的本質(zhì)在于“增值”,電子商務(wù)有不同于傳統(tǒng)商業(yè)模式的價(jià)值鏈,電子商務(wù)有獨(dú)特的商業(yè)增值模式。

著名的市場調(diào)研公司GartnerGroup曾發(fā)表一份調(diào)研報(bào)告稱:由于對新技術(shù)的拙劣規(guī)劃和不切實(shí)際的預(yù)期,所有電子商務(wù)的75%將失敗。作為一種全新的、被眾多商家看好的商業(yè)模式,電子商務(wù)為何會有如此之高的失敗率呢?電子商務(wù)增值于何處?本文擬從電子商務(wù)的本質(zhì)出發(fā),探討其價(jià)值鏈及增值規(guī)則。

1電子商務(wù)的本質(zhì)分析

在傳統(tǒng)的認(rèn)識里,電子商務(wù)就是“電子貿(mào)易”,也就是以電子化手段實(shí)現(xiàn)的貿(mào)易。基于這種觀點(diǎn),一些公司認(rèn)為,比較于傳統(tǒng)商務(wù)活動,電子商務(wù)就代表著電腦及新技術(shù)。于是不惜重金購買高配置的軟硬件,以期這些軟硬件能為公司帶來巨額利潤,結(jié)果往往適得其反。這是沒有認(rèn)識到電子商務(wù)的本質(zhì),只追求表面的商務(wù)“電子化”而忽略了商務(wù)活動的創(chuàng)新與發(fā)展造成的后果。計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)是電子商務(wù)的交易平臺,各種信息技術(shù)、安全技術(shù)、法律規(guī)則等是電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)?？梢哉f“電子”是電子商務(wù)的基礎(chǔ),但“商務(wù)活動的電子化”只是電子商務(wù)的表征,電子商務(wù)絕對不是簡單的技術(shù)層面的問題。從根本上說,電子商務(wù)是在工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)的過渡中,以發(fā)達(dá)國家為主導(dǎo),以新型企業(yè)為主要?jiǎng)恿?而產(chǎn)生出的一場對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)的變革。電子商務(wù)的優(yōu)勢并不只體現(xiàn)在高技術(shù)的軟硬件和信息技術(shù)上,本論文由整理提供更體現(xiàn)在它能夠使商業(yè)智能得以充分挖掘上,即對抽象知識和經(jīng)驗(yàn)的蘊(yùn)含和積累之上。理想的商業(yè)是指參加交易的各方都能夠獲得增值服務(wù),并能夠得到真正有價(jià)值的服務(wù)內(nèi)容的商業(yè)活動。它需要通過電子化的手段增加知識智能。知識智能的無限擴(kuò)充與豐富是電子商務(wù)的核心發(fā)展思想。所以,電子商務(wù)的本質(zhì)是“增值”,即幫助商品所蘊(yùn)含的使用價(jià)值和價(jià)值實(shí)現(xiàn)提升。電子商務(wù)的本質(zhì)揭示了電子商務(wù)存在的意義。

2基于本質(zhì)的增值價(jià)值鏈分析

2.1傳統(tǒng)商務(wù)活動中的企業(yè)價(jià)值鏈