建立節(jié)約型社會是我國的一項基本國策。企業(yè)作為社會資源的主要使用者,更應當成為節(jié)約的主體。然而我們發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)在進行生產(chǎn)技術改進的同時,卻在營銷方面有十分驚人的浪費。有學者研究,促銷費用中僅有1/10的促銷活動能得到高于5%的響應率。在不少消費品行業(yè),生產(chǎn)成本與營銷費用成懸殊比例倒掛。促銷費用的主要部分是廣告。關于廣告有句名言:“我知道有一半的廣告費是浪費掉了的,但不知道是哪一半?！北砻鞯膯栴}是促銷缺乏針對性。在現(xiàn)代營銷環(huán)境中,一邊是廣告泛濫,一邊是企業(yè)巨額促銷費用邊際效益不斷下降。這些問題一方面使企業(yè)經(jīng)營成本舉高不下,另一方面也使營銷風險不斷增加。美國著名管理大師德魯克指出,由于企業(yè)經(jīng)營的目的在于創(chuàng)造客戶,因此企業(yè)有兩種———也只有兩種基本功能:營銷和創(chuàng)新。所以,要解決這個問題,必須對營銷模式和技術進行創(chuàng)新。

一、企業(yè)現(xiàn)行營銷模式分析

我國企業(yè)的營銷體系是在計劃經(jīng)濟和大量生產(chǎn)方式兩種框架下建立起來的。經(jīng)過多年改革和國外先進營銷思想和模式的學習,大多數(shù)企業(yè)都已跳出了計劃經(jīng)濟的約束。目前普遍推行的營銷模式為4Ps框架,即產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷組合策略。在這種營銷模式中,營銷行為的起點并非是顧客,而是企業(yè)經(jīng)理人員根據(jù)對市場環(huán)境分析做出應該生產(chǎn)什么產(chǎn)品,生產(chǎn)多少,何時生產(chǎn)等,這一系列決策建立在對市場預測基礎之上、沒有顧客參與,是典型的“生產(chǎn)者主導營銷”模式。其特點最簡單地講就是:先生產(chǎn),后銷售。這種模式由于沒有了解顧客的需求,不能適銷對路,造成大量產(chǎn)品積壓,從而造成諸多浪費。在生產(chǎn)過程中體現(xiàn)為4個等級的浪費。一級浪費是指存在著過剩的生產(chǎn)因素,如過多的人和設備。過多的人員,造成機構臃腫、人浮于事、辦事效率極低。設備、廠房過多,是我國老企業(yè)的通病,大馬拉小車,造成了資源性浪費。二級浪費是指超前超量生產(chǎn)。過多的制造和提前生產(chǎn),結果是生產(chǎn)過剩的產(chǎn)成品、在制品堆滿了生產(chǎn)現(xiàn)場和倉庫,增加了面積、運輸和利息支出。三級浪費是在制品過多,過多的庫存是企業(yè)的萬惡之源。四級浪費是指生產(chǎn)操作的浪費,如等待、搬運和制造不良品等。造成大量經(jīng)營費用浪費的根源也在于廠家的生產(chǎn)安排是根據(jù)市場需求預測而不是顧客直接需求。銷售部門的任務是推銷足夠數(shù)量的產(chǎn)品,以確保廠家實現(xiàn)均衡生產(chǎn)。

企業(yè)用“天價”進行廣告這類促銷活動,是因為產(chǎn)品在預生產(chǎn)方式下已被大量生產(chǎn)出來,促銷就成為任何公司在市場上需要做出“生死一搏”的營銷努力,否則產(chǎn)品就不能實現(xiàn)“驚人的一跳”。在新的經(jīng)濟條件下,企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品,只有在滿足社會需要的情況下才是財富,否則只能是浪費。因此,企業(yè)的實力也就不再等于其生產(chǎn)能力,而等于其市場競爭能力,等于適應和滿足市場需求的能力。

二、定制營銷模式產(chǎn)生的背景及其特點

對我國企業(yè)來說,盡管社會經(jīng)濟資源仍然是有限的,稀缺的,但由于改革的深入,企業(yè)生產(chǎn)力水平已有了較大程度的提高,使得社會生產(chǎn)在眾多領域達到飽和甚至過剩,并且由于新產(chǎn)品的開發(fā)速度不斷加快,已逐步改變了人們滿足現(xiàn)狀的消費觀念,個性化需求日益興起,“生產(chǎn)決定需求”的時代已經(jīng)過去,人類社會已進入“需求決定生產(chǎn),生產(chǎn)滿足需求”的新時代。企業(yè)作為社會財富創(chuàng)造者的作用雖然沒有改變,但已不再是社會需求的創(chuàng)造者,而只是社會需求的滿足者。市場需求是多種多樣且不斷變化的,因而企業(yè)也必須具有滿足不同的市場需求并適應其變化的能力。

1技術創(chuàng)新與科技查

新技術創(chuàng)新是將已有的技術進行應用創(chuàng)新，它包括生產(chǎn)技術的創(chuàng)新，技術信息的創(chuàng)新，而技術信息則是技術創(chuàng)新的關鍵，技術創(chuàng)新必須得到技術信息的支持。否則會造成信息閉塞導致項目的重復開發(fā)，防止因技術上難以逾越的困難導致新產(chǎn)品不能順利的開發(fā)，從而導致創(chuàng)新的失敗。科技查新它是一種文獻查證的信息服務，從文獻的角度對所查證的科學技術內(nèi)容作出新穎性判斷。按照科技查新規(guī)范操作，以文獻檢索為立足點，信息分析為支撐手段，從科學技術發(fā)展的宏觀角度，通過檢出文獻的客觀事實來對項目的新穎性做出相關結論。查新機構應充分發(fā)揮掌握大量科技信息的優(yōu)勢，為企業(yè)提供全面優(yōu)質(zhì)的信息服務，企業(yè)應該充分利用科技情報部門的信息資源、人才資源、設備資源為自身的技術創(chuàng)新服務。將這兩者有機的結合起來將大大促進科技查新機構與企業(yè)間的聯(lián)系，共同促進查新機構的發(fā)展以及加快企業(yè)的快速發(fā)展。

2科技查新在企業(yè)技術創(chuàng)新中的作用

2.1科技查新可以幫助企業(yè)科研立項正確選題

正確選題是企業(yè)科研項目立項順利展開的關鍵所在，科技查新可以幫助委托企業(yè)了解所屬行業(yè)領域內(nèi)的最新技術發(fā)展動態(tài)和趨勢。企業(yè)如果想研發(fā)出某種產(chǎn)品，首先要看其是否有無新意，這樣科技查新檢索機構即可利用自身數(shù)據(jù)資源與專業(yè)優(yōu)勢，多方面多角度檢索文獻及市場信息，并進行篩選、加工和綜合分析，為企業(yè)提供具有價值的情報信息。選題的好壞，課題是否重復，立項課題水平的高低，只有通過查新才能知道。科研項目的申請在尚未正式投入開展時，均可修改。這時企業(yè)科研人員往往需要科技查新機構對科研項目進行全方位的新穎性判斷，進而避免侵害他人知識產(chǎn)權的情況發(fā)生。

2.2科技查新可以為企業(yè)成果鑒定提供科學分析

1計算機技術在現(xiàn)代企業(yè)中的應用

1.1財務工作中計算機技術應用及管控

財務系統(tǒng)對企業(yè)來講尤為關鍵，財務管理之中采用計算機技術手段可確保財務信息的精準可靠，另外技術手段的集成性對企業(yè)各類財務信息進行整體監(jiān)控，這樣決策層可實時獲得更具價值的財務數(shù)據(jù)，并制定可靠合理的決策。計算機自身具備的邏輯性特征恰恰適合財務分析工作，可為企業(yè)單位提供龐大且有用的結果信息，保證企業(yè)始終朝著健康向上的方向不斷發(fā)展。同傳統(tǒng)工作比對，財務管理引入計算機技術可顯著的縮小人工誤差事件，有效杜絕財務分析的人為誤差。

1.2現(xiàn)代企業(yè)運營發(fā)展中計算機技術應用及管控

企業(yè)經(jīng)營建設一項重要資本在于人力資源，基于其影響到企業(yè)的長久發(fā)展因此頗受關注。企業(yè)單位之中采用計算機技術可完成對人力資源的動態(tài)性分析，進而對人資狀況與發(fā)展前景做有效評估，提升企業(yè)人才預警水平以及防范風險能力。再者，借助計算機技術，各企業(yè)單位可全面匯總備用人才信息，并在需要之時快速提供更為優(yōu)質(zhì)的人才，為企業(yè)建設發(fā)展貢獻應有力量。應用計算機技術在較大層面可降低人資機構工作量，縮減管理成本，真正提升企業(yè)利潤效益水平。企業(yè)進行采購以及物流儲運的過程中采取計算機技術手段可令各環(huán)節(jié)有序的配合，完成采購、貨物儲運、物流管理的優(yōu)化配置，進而實現(xiàn)利潤效益的最大化以及投入成本的合理化。

2計算機技術應用及管理控制存在的問題

1中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與中職院校技術服務中小企業(yè)的關鍵環(huán)節(jié)

1.1產(chǎn)品開發(fā)能力偏低

新產(chǎn)品開發(fā)是中職院校技術服務于中小企業(yè)的重要環(huán)節(jié)。中小企業(yè)要保持旺盛的生命力，必須保持產(chǎn)品的市場占有率。企業(yè)的競爭主要在于人才的競爭。由于受到企業(yè)發(fā)展規(guī)模的嚴重制約，中小企業(yè)在人才引進方面，難以同大企業(yè)抗衡，大學畢業(yè)生不愿去中小企業(yè)，人才的缺乏導致了我國中小企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)始終處于劣勢狀態(tài)。新產(chǎn)品研發(fā)能力的不足，導致中小企業(yè)難以在市場競爭中立足。很多中小企業(yè)都沒有專門設立開發(fā)部，或者只是簡單幾個人的人員配置。因此，中小企業(yè)急缺產(chǎn)品研發(fā)人才，產(chǎn)品開發(fā)能力偏低。

1.2加工能力偏低

我國中小企業(yè)發(fā)展基礎比較薄弱，缺乏高技能人才，再加上資金的問題，很多中小企業(yè)都未配置高精度的生產(chǎn)、加工設備。加工能力不足，使我國大部分中小企業(yè)難以承接高精產(chǎn)品的加工。例如，很多中小企業(yè)只有一臺或是幾臺數(shù)控加工機床，先進機械制造設備的缺乏，導致了很多中小企業(yè)加工制造能力難以發(fā)展。中職院校為滿足自身實訓引進了先進的數(shù)控加工設備，如果可以充分利用這部分設備，使其為中小企業(yè)提供相應的技術支持，對于中小企業(yè)的發(fā)展意義重大。中職院校在技術和人才方面都占有較大優(yōu)勢，企業(yè)則為中職院校提供技術創(chuàng)新的實驗基地，中職院校和中小企業(yè)可以優(yōu)勢互補，達到互惠互利的雙贏發(fā)展。

2中職院校技術服務中小企業(yè)的構想創(chuàng)建

摘要：利用虛擬專用網(wǎng)絡VPN技術，將計算機遠程終端通過Internet接入公司企業(yè)網(wǎng)，從而實現(xiàn)遠程網(wǎng)絡用戶對企業(yè)內(nèi)部信息資源的安全訪問。

關鍵詞：虛擬專用網(wǎng)VPN遠程訪問網(wǎng)絡安全

引言

隨著信息時代的來臨，企業(yè)的發(fā)展也日益呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)多元化、結構分布化、管理信息化的特征。計算機網(wǎng)絡技術不斷提升，信息管理范圍不斷擴大，不論是企業(yè)內(nèi)部職能部門，還是企業(yè)外部的供應商、分支機構和外出人員，都需要同企業(yè)總部之間建立起一個快速、安全、穩(wěn)定的網(wǎng)絡通信環(huán)境。怎樣建立外部網(wǎng)絡環(huán)境與內(nèi)部網(wǎng)絡環(huán)境之間的安全通信，實現(xiàn)企業(yè)外部分支機構遠程訪問內(nèi)部網(wǎng)絡資源，成為當前很多企業(yè)在信息網(wǎng)絡化建設方面亟待解決的問題。

一、VPN技術簡介

VPN（VirtualPrivateNetwork）即虛擬專用網(wǎng)絡，指的是依靠ISP（Internet服務提供商）和其他NSP（網(wǎng)絡服務提供商）在公用網(wǎng)絡中建立專用的數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡的技術，通過對網(wǎng)絡數(shù)據(jù)的封裝和加密傳輸，在公用網(wǎng)絡上傳輸私有數(shù)據(jù)的專用網(wǎng)絡。在隧道的發(fā)起端（即服務端），用戶的私有數(shù)據(jù)經(jīng)過封裝和加密之后在Internet上傳輸，到了隧道的接收端（即客戶端），接收到的數(shù)據(jù)經(jīng)過拆封和解密之后安全地到達用戶端。