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一、江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境分析

當(dāng)前，江漢平原農(nóng)產(chǎn)品的銷售面臨以下問題，嚴(yán)重制約了農(nóng)產(chǎn)品的銷售。第一，江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)不夠規(guī)?；Ｔ诮瓭h平原地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品的種植以個體戶為主，農(nóng)村個體戶，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)較為分散、單一且提供給市場的數(shù)量有限。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)為菜農(nóng)種植，菜販?zhǔn)召?，再以攤點零售的形式到達(dá)市民的餐桌上，在江漢平原地區(qū)某些城鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，也有部分菜農(nóng)直接在早市、小型集市、機(jī)動市場等進(jìn)行直接銷售。這些都是不夠規(guī)模化，整體應(yīng)對市場風(fēng)險能力差。第二，菜農(nóng)不能預(yù)見農(nóng)產(chǎn)品市場行情。農(nóng)產(chǎn)品種植信息預(yù)警缺位，農(nóng)民種菜“跟著感覺走”，現(xiàn)在出現(xiàn)賣菜難現(xiàn)象的只是部分地區(qū)和部分農(nóng)產(chǎn)品品種，如果信息引導(dǎo)不到位，農(nóng)產(chǎn)品種植面積因此大幅下降，可能明年又會出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價格大漲的情況，一種傾向掩蓋另一種傾向，周而復(fù)始，建立一套貫穿產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的信息引導(dǎo)和預(yù)警系統(tǒng)至關(guān)重要。第三，農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量安全問題。由于農(nóng)產(chǎn)品，以增加農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，在生產(chǎn)大量使用農(nóng)藥，激素，肥料供給不足。農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留的增加，不僅污染環(huán)境和農(nóng)產(chǎn)品中農(nóng)藥殘留量嚴(yán)重超標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留的增加，不僅污染環(huán)境，破壞生態(tài)平衡，而且嚴(yán)重影響人們身體健康。第四，農(nóng)產(chǎn)品市場缺乏農(nóng)產(chǎn)品品牌管理。農(nóng)產(chǎn)品品牌的意義非常大，品牌確立的是農(nóng)產(chǎn)品在消費者心目中的形象。除了產(chǎn)品質(zhì)量還包括其余的附加價值，服務(wù)企業(yè)的質(zhì)量，兌現(xiàn)承諾給消費者的情況下，消費者的滿意度因素的程度也包括在內(nèi)。企業(yè)樹立品牌必須有一個全面的思考和規(guī)劃戰(zhàn)略，摒棄短期行為，切實提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。腳踏實地的為消費者服務(wù)。廣告是企業(yè)樹立品牌的輔助手段，品牌是只與廣告的形象一致會產(chǎn)生強(qiáng)化。信得過的質(zhì)量，能兌現(xiàn)的承諾，對農(nóng)產(chǎn)品品牌的管理至關(guān)重要。第五，農(nóng)產(chǎn)品市場尚未開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場。中國網(wǎng)民位居全球第一。巨大的網(wǎng)民人數(shù)，給企業(yè)帶來了巨大的潛在商機(jī)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來和消費習(xí)慣的改變，網(wǎng)上巨大的消費群體給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營銷的便利性無疑是一"重型炮彈"，將對整個農(nóng)產(chǎn)品營銷產(chǎn)生巨大的改變。

二、江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場的營銷模式分析

江漢平原的農(nóng)產(chǎn)品可以采用以下銷售模式進(jìn)行，以提高銷售量。第一，直銷模式。要推動江漢平原地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，引導(dǎo)農(nóng)戶從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)經(jīng)營者，引導(dǎo)農(nóng)戶與企業(yè)、市場、消費者的對接，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；图s化程度，完善直銷市場體系建設(shè)，通過各種渠道和方式將產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)對接，，減少中間流通環(huán)節(jié)，從而提高流通的效率，實現(xiàn)江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的直銷。第二，農(nóng)校對接模式。江漢平原地區(qū)小學(xué)、初中、高中、大學(xué)等學(xué)校眾多，這為江漢平原地區(qū)“農(nóng)校對接”模式的成功提供了市場，也避免了種植的盲目性和跟風(fēng)，穩(wěn)定了產(chǎn)品銷售渠道和價格，保證了銷售量，同時，還減少了流通環(huán)節(jié)，降低了流通成本，給學(xué)生也帶來了實惠，給種植企業(yè)帶來了效益。第三，農(nóng)村合作社主導(dǎo)型。發(fā)展農(nóng)村合作社型營銷渠道模式，以應(yīng)對變幻莫測的農(nóng)產(chǎn)品市場的風(fēng)險。經(jīng)濟(jì)合作組織，農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品從引導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)和銷售集成農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，市場信息和農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，具有一定生產(chǎn)規(guī)模，增強(qiáng)市場地位，更有效的各個方面之間的橋梁，是對不可預(yù)見的市場風(fēng)險。農(nóng)業(yè)合作社模式的發(fā)展有利于完善農(nóng)產(chǎn)品的安全生產(chǎn)模式和操作規(guī)程，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)集約化生產(chǎn)，提高總體效益。這可能會發(fā)展成為“農(nóng)戶組織主導(dǎo)型”農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式。第四，零售商主導(dǎo)型。創(chuàng)新終端零售組織，發(fā)展“零售商主導(dǎo)型”農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式，連鎖超市的快速發(fā)展、對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商的要求越來越高，要求農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量和供應(yīng)鏈管理水平越來越高，但連鎖超市的發(fā)展在受到配送體系的約束和限制，建立和完善現(xiàn)代化的配送中心成為超市的農(nóng)產(chǎn)品采購管理中非常重要的一部分。建立現(xiàn)代化的配送中心，提高響應(yīng)速度和銷售系統(tǒng)的效率。采用低溫制冷技術(shù)，以減少運輸環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品腐爛損失和污染的可能性。第五，龍頭企業(yè)帶動模式。龍頭企業(yè)帶動模式，龍頭企業(yè)帶動江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。龍頭規(guī)模企業(yè)模式是以實力較大的企業(yè)，圍繞一種或幾種主要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售，在生產(chǎn)基地和農(nóng)戶實行合作種植，進(jìn)行一體化經(jīng)營，形成“風(fēng)險共擔(dān)、利益共享”的經(jīng)濟(jì)共同體。實際行動中“龍頭企業(yè)”和聯(lián)結(jié)農(nóng)戶協(xié)作，進(jìn)行專業(yè)協(xié)作分工，由龍頭企業(yè)提供種植資源和銷售渠道。第六，品牌管理模式。發(fā)展江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌，為農(nóng)產(chǎn)品贏得市場，為江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品增值。創(chuàng)知名農(nóng)產(chǎn)品品牌是提高農(nóng)產(chǎn)品銷售量和提高農(nóng)民收入的根本途徑。要搞好農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，一方面,積極利用各種政府公共平臺和公共政策，大力宣傳，樹立良好的品牌形象，,引導(dǎo)好百姓消費形成正確的消費觀，,增大有效需求。另一方面,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營企業(yè)要積極參與外部社會活動,增進(jìn)與渠道下游的關(guān)系,樹立良好的品牌形象,提高企業(yè)的知名度和美譽度，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷的目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)模式，還可以利用電視，電臺，網(wǎng)絡(luò)，微信等各種媒體渠道為農(nóng)產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷戰(zhàn)略創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。第七，網(wǎng)絡(luò)營銷模式。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式，是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品未來的新營銷模式，網(wǎng)絡(luò)市場將是農(nóng)產(chǎn)品市場新的市場中國網(wǎng)絡(luò)市場迅猛發(fā)展，從當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)的銷售渠道上來看，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種必然的營銷方式。企業(yè)網(wǎng)站一般都被賦予了企業(yè)和產(chǎn)品展示、在線交易、供應(yīng)鏈管理等使命。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，大量的中小企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)銷售平臺為他們帶來客戶，促進(jìn)銷售，參與了全球競爭。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，網(wǎng)站、博客、微信成為企業(yè)營銷的重要手段和方式，也可以給消費者展示農(nóng)產(chǎn)品品牌，有利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式，將是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品新的營銷模式，因此發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷非常必要。

三、總結(jié)

本文對國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的基本發(fā)展情況做了說明，在國內(nèi)大的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢下，結(jié)合江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的現(xiàn)狀，做了具體的分析。目前國內(nèi)大環(huán)境適宜農(nóng)產(chǎn)品的迅速發(fā)展，同時江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展條件也具備。本文針對江漢平原地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品發(fā)展，存在的問題進(jìn)行了分析與解答，希望對江漢平原地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品營銷有益。

作者：周賢周紫薇單位：湖北大學(xué)知行學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系