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商鋪申請書范文第1篇

中國銀行分(支)行：

本人系 (單位)人員 ，現(xiàn)任職務(wù) ，家庭平均月收入 元，為能增加家庭收入，同時實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，本人決定辭職去創(chuàng)業(yè)，但由于資金不足，特向貴處申請貸款 萬元，期限 年，并同意以房產(chǎn)抵押給貴單位(行)，作為償還與貴單位(行)簽定的借款合同項下借款保證;同意貴單位(行)通過人民銀行個人征信系統(tǒng)查詢本人信息，了解本人資信情況。本著誠實守信的原則，本人申明該套房產(chǎn)是本人第 套住房。

本人按照貴行要求在所在分(支)行開立了還款帳戶，帳號為 ，并保證在每期還款日和貸款到期日前足額存入當(dāng)期還本付息項，同時授權(quán)貸款人于每月還款日和貸款到期日從該帳戶中扣收貸款本息(包括逾期利息及罰息);如果更換還款帳戶，本人將及時提供新的帳戶資料;如果帳戶內(nèi)資金不足并出現(xiàn)拖欠貸款現(xiàn)象，本人接受貴單位(行)的所有合法催收措施并自愿承擔(dān)一切后果。

申請人(簽字及手印)：

有效身份證號：

年 月 日

貸款申請書范文二

 

尊敬的xxx領(lǐng)導(dǎo)：

我叫xxx，出身農(nóng)村，畢業(yè)于xxx?？茖W(xué)校，是學(xué)市場營銷與機電一體化。20XX年畢業(yè)后由于各方面原因，一直處于失業(yè)狀態(tài)，憶求學(xué)之艱辛，顧應(yīng)聘之痛楚，展前程之迷茫，觸吾心悲涼至極。但是，貧苦的農(nóng)村培育了我堅韌、豁達，追求卓越的性格。

黨和國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，嚴峻的金融危機和就業(yè)形勢，我選擇了自主創(chuàng)業(yè)。東奔江蘇，南及珠海，西跑重慶，北至遼寧，一直在謀求創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)又輾轉(zhuǎn)株洲重新創(chuàng)業(yè)。在親歷親為的社會實踐中，我積累了一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)思想，可是，資金問題現(xiàn)在已經(jīng)成為眾多像我一樣創(chuàng)業(yè)者的制約瓶頸。我想過向家人、親戚和朋友籌借，幾乎是杳無音訊，因為農(nóng)村確實太窮。而我爸媽供完我大學(xué)學(xué)習(xí)已經(jīng)是負債累累，面對環(huán)堵蕭墻的家境，他們更是無能為力。

因為資金問題，我想過回貧瘠的農(nóng)村種地，也想過進工廠打工……放棄算了?？墒强纯崔r(nóng)村發(fā)展依舊往昔，展望社會發(fā)展的快車軌道，我無法放棄用自己的知識和努力來改變自己和大山命運的想法，因為我現(xiàn)在至少還是一個大學(xué)生，是一個應(yīng)該承擔(dān)社會責(zé)任的青年。帶著期待和自私的想法，申請黨和政府有關(guān)部門能給與我7萬元的創(chuàng)業(yè)貸款資金 ，我一定按時按量歸還貸款，虔誠期待領(lǐng)導(dǎo)能給與考慮。

祝領(lǐng)導(dǎo)工作愉快，身體健康!

此致

敬禮

申請人：xxx

貸款申請書范文三

本人系 (單位)人員 ，現(xiàn)任職務(wù) ，家庭平均月收入 元，為購買 (公司)開發(fā)的商品住房(商鋪) 套， 房產(chǎn)編號為 ，特向貴處申請住房(商鋪)按揭貸款 萬元，期限 年，并同意以所購房產(chǎn)抵押給貴單位(行)，作為償還與貴單位(行)簽定的借款合同項下借款保證;同意貴單位(行)通過人民銀行個人征信系統(tǒng)查詢本人信息，了解本人資信情況。本著誠實守信的原則，本人申明該套房產(chǎn)是家庭以貸款(不含公積金貸款)所購的第 套住房。本人按照貴行要求在所在分(支)行開立了還款帳戶，帳號為 ，并保證在每期還款日和貸款到期日前足額存入當(dāng)期還本付息項，同時授權(quán)貸款人于每月還款日和貸款到期日從該帳戶中扣收貸款本息(包括逾期利息及罰息);如果更換還款帳戶，本人將及時提供新的帳戶資料;如果帳戶內(nèi)資金不足并出現(xiàn)拖欠貸款現(xiàn)象，本人接受貴單位(行)的所有合法催收措施并自愿承擔(dān)一切后果。

申請人(簽字及手印)：

有效身份證號： 年 月 日

貸款申請書范文四

 

**銀行：

本人系 (單位)人員 ，現(xiàn)任職務(wù) ，家庭平均月收入 元，為購買 (公司)開發(fā)的商品住房(商鋪) 套， 房產(chǎn)編號為 ，特向貴處申請住房(商鋪)按揭貸款 萬元，期限 年，并同意以所購房產(chǎn)抵押給貴單位(行)，作為償還與貴單位(行)簽定的借款合同項下借款保證;同意貴單位(行)通過人民銀行個人征信系統(tǒng)查詢本人信息，了解本人資信情況。本著誠實守信的原則，本人申明該套房產(chǎn)是家庭以貸款(不含公積金貸款)所購的第 套住房。

本人按照貴行要求在所在分(支)行開立了還款帳戶，帳號為 ，并保證在每期還款日和貸款到期日前足額存入當(dāng)期還本付息項，同時授權(quán)貸款人于每月還款日和貸款到期日從該帳戶中扣收貸款本息(包括逾期利息及罰息);如果更換還款帳戶，本人將及時提供新的帳戶資料;如果帳戶內(nèi)資金不足并出現(xiàn)拖欠貸款現(xiàn)象，本人接受貴單位(行)的所有合法催收措施并自愿承擔(dān)一切后果。

申請人(簽字及手印)：

有效身份證號：

商鋪申請書范文第2篇

NO.1：保單借款

項目：甜品屋

籌資規(guī)模：3萬

經(jīng)營性質(zhì)：個體經(jīng)營者

26歲的Candy在看完法國電影《巧克力情人》后，突然有了創(chuàng)業(yè)靈感。電影中用生面包圈和奶油混合做面包的鏡頭讓她過目不望，于是她想到可以“依葫蘆畫瓢”地在熱鬧社區(qū)附近開一家與片中主題與氛圍相似的甜品屋。由于缺乏經(jīng)驗，她決定在創(chuàng)業(yè)初期以連鎖加盟的方式積累經(jīng)驗。經(jīng)過一番打聽后，Candy更是創(chuàng)業(yè)激情高漲。據(jù)了解，加盟店的初期投資大概在10萬元左右，一般經(jīng)營2到3年就可以收回成本。

經(jīng)過精打細算，她發(fā)現(xiàn)自己還有3萬元的缺口。正在她為錢犯愁時，突然想起幾年前父母給她買的人壽保險，保單中有一條貸款條約中明確表示：投保人可以向保險公司借貸。于是，Candy帶上保險合同、身份證復(fù)印件，到保險公司柜臺填寫《借款申請書》，拿到經(jīng)過公司審核蓋章同意后的《借款申請書》（客戶聯(lián)）后，她順利地領(lǐng)到了她所需要的錢款。據(jù)了解，保險合同借款流程十分便捷，而且還款也很方便，只要攜帶《借款申請書》（客戶聯(lián)）與現(xiàn)金，還清還款本息就可以了。

貸款建議：

現(xiàn)如今，保戶完全可以利用保單質(zhì)押的方式向保險公司或銀行借款。具有現(xiàn)金價值的保單，即具有儲存功能的養(yǎng)老保險，投資分紅型保險及年金保險等人壽保險合同，只要投保人繳納的保費超過一年，這類保單可以作為質(zhì)押物，保單持有人就可以隨時要求保險公司返還部分現(xiàn)金價值以實現(xiàn)債權(quán)。

一般而言，“保單現(xiàn)金價值表”附在保單上。根據(jù)Candy的保單條款規(guī)定，借款金額為退休金的90%，利息為同期銀行利率。退保金等于保單現(xiàn)金價值加年度實繳保險費的35%。而Candy在10年前就買了保險，保單的現(xiàn)金價值已經(jīng)超過了10萬，而Candy只需要3萬元，保單完全可以解決Candy創(chuàng)業(yè)的“燃眉之急”。

特別提示：

保單借款一般時間為6個月，若超過期限，保單效力終止。但你不必擔(dān)心無法還款造成損失，因為有條款規(guī)定，只要補足保險費和利息，投保人在保單效力終止兩年內(nèi)，仍然可以申請復(fù)效。盡管在保單“假死”期間，保單不為Candy做任何保障，但這跟創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險相比，完全可以不值一提。

NO.2：銀行創(chuàng)業(yè)貸款

項目：創(chuàng)意手工坊

籌資規(guī)模：10萬

經(jīng)營性質(zhì)：私營企業(yè)

28歲的Vivian是一名全職太太，婚后閑適幸福的生活讓她總想要一份事業(yè),來充實自己。前段時間，她在淘寶網(wǎng)上淘到了一個手工制作的牛皮錢包，她特別喜歡這種純粹DIY，又非常有特點的東西。想到小時候自己也做過手工，突然有了想開一個創(chuàng)意手工作坊的沖動，可以將制作產(chǎn)品放在老公的妹妹的商鋪里代賣，自己還可以在網(wǎng)上出售或招商。這一想法得到了老公的支持，于是Vivian很快就展開了經(jīng)營。她還招募了一些心靈手巧的員工制作產(chǎn)品，并聘請了專門的設(shè)計人員進行設(shè)計。沒想到開業(yè)3個月后，就已經(jīng)拿到了十幾份定單，沒過多久，現(xiàn)金流出現(xiàn)了緊張的局面。Vivian決定擴大公司規(guī)模，于是她想到了銀行的貸款業(yè)務(wù)。

經(jīng)過充分準(zhǔn)備后，Vivian提交了個人資料與企業(yè)資料，經(jīng)過審批后，又撰寫了開業(yè)貸款擔(dān)保申請書與開業(yè)貸款計劃書。經(jīng)過銀行考察，認為Vivian的生意很有潛力，可以給予創(chuàng)業(yè)貸款，于是Vivian讓下崗母親作為“法人”，很快拿到了10萬遠貸款，同時獲得了比較優(yōu)惠的利率。

貸款建議：

一般銀行分三類貸款業(yè)務(wù)：創(chuàng)業(yè)貸款、抵押貸款和保證貸款。在實際情況權(quán)衡后，Vivian選擇了最適合她的創(chuàng)業(yè)貸款。要申請創(chuàng)業(yè)貸款成功需要通過三關(guān)：一是資格，貸款申請者必須有固定的住所或營業(yè)場所；其次是要有營業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營許可證；三是創(chuàng)業(yè)者所投資項目有一定的自有資金。

銀行與一些投資公司也會有合作，推出例如中小企業(yè)無抵押貸款、個人助業(yè)貸款等多種業(yè)務(wù)，但如果要申請無抵押貸款，就必須先實現(xiàn)年盈利達到150萬左右，注冊經(jīng)營兩年以上等硬性條件。而個人助業(yè)貸款與抵押貸款形式相同，只是其中流動資金貸款最長不超過1年。

特別提示：

創(chuàng)業(yè)貸款的貸款期限在1-3年，最高單筆可達到50萬元，其利率以人民幣貸款基準(zhǔn)利率為基礎(chǔ)。如果是下崗職工創(chuàng)業(yè)，利率還可下浮20%或享受60%的政府貼息。但其通過審批的難度較大，貸款評估也十分嚴格。

NO.3：產(chǎn)業(yè)基金融資

項目：化妝品公司

籌資規(guī)模：40萬

經(jīng)營性質(zhì)：公司

32歲的Susan大學(xué)畢業(yè)后，就順利地進入了一家跨國化妝品公司做銷售經(jīng)理。經(jīng)過幾年在化妝品專業(yè)線市場的磨練，她逐漸認識了不少行業(yè)人士，也鍛煉了自己的性格和勇氣。盡管現(xiàn)如今化妝品行業(yè)還不太規(guī)范，但她依然認為，化妝品行業(yè)市場仍然有待開發(fā)。一個做了4年化妝品公司的朋友在這時邀請Susan加入一同開辟“江山”，但手頭資金流比較緊張，無法讓化妝品公司規(guī)模再上一個臺階。Susan希望能夠通過一個方法，急速擴大資金來源，并能夠得到相應(yīng)的擴張輔導(dǎo)，因為她知道，許多經(jīng)營者都是在擴張規(guī)模時一撅不振的。

通過四處打聽，Susan得知北京有一家公司是專門運做中國美容健康產(chǎn)業(yè)基金業(yè)務(wù)的，目的就是為了幫助美容化妝品行業(yè)脫離單一陳舊的經(jīng)營方式，成功向特色化、效益化轉(zhuǎn)型，他們同時分享收益成果。于是，Susan聯(lián)系上了這個產(chǎn)業(yè)基金，并規(guī)范地劃分了股權(quán)，包括技術(shù)股權(quán)與期權(quán)，并將資料提交到這家產(chǎn)業(yè)基金公司。很快產(chǎn)業(yè)基金公司和Susan的化妝品公司建立了“戰(zhàn)略合作”，在簽署了一份具體的分享利益的協(xié)議與資信擔(dān)保書，很快募集到了40萬資金，加上原先的積累，公司順利地發(fā)展壯大。產(chǎn)業(yè)基金擁有的豐富資源也給Susan提供了很多發(fā)展建議，積極地單于公司管理。這家控制了Susan化妝品公司40%股權(quán)的產(chǎn)業(yè)基金，分享了Susan公司所帶來的巨大利潤。

貸款建議：

產(chǎn)業(yè)投資基金又稱為直接投資基金，具體包括風(fēng)險投資基金、企業(yè)重組基金、基礎(chǔ)設(shè)施投資基金等等，它是以非上市股權(quán)為主要投資對象的投資基金。具體來說，產(chǎn)業(yè)投資基金是指通過發(fā)售基金份額（基金單位）募集資金形成獨立財產(chǎn)，交由專門投資管理機構(gòu)按照資產(chǎn)組合原理直接投資于特定產(chǎn)業(yè)的未上市企業(yè)，并通過資本經(jīng)營和提供增值服務(wù)對所投投資企業(yè)加以培育和輔導(dǎo)使之相對成熟和強壯，以實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值從而獲得投資收益的投資方式。

特別提示：

產(chǎn)業(yè)基金是一種新興的融資手段，目前IT、文化、石油等產(chǎn)業(yè)基金比較常見。但是由于中國在產(chǎn)業(yè)基金的相關(guān)法律上還尚不完善，所以多數(shù)是采取私募方式募集資金。私募基金十分靈活，行業(yè)包羅萬象，所以在選擇這種融資方式上，要更加慎重，而這也是最適合中小企業(yè)擴大規(guī)模的手段之一。

TIPS：申請創(chuàng)業(yè)貸款關(guān)鍵詞

貸款評估：貸款評估十分嚴格是創(chuàng)業(yè)貸款的特征之一。申請者除了要有穩(wěn)定的經(jīng)營收入和按期嘗還本息的能力，還必須能夠提供能被銀行認可的抵押擔(dān)保。

資金匹配：對銀行貸款要確定一個合適的貸款金額，過大或過小都不利于創(chuàng)業(yè)。觀察銀行的貸款期限與經(jīng)營貨款回籠周期是否相匹配，以至于銀行收回貸款時，不會影響正常經(jīng)營。

商鋪申請書范文第3篇

從試水創(chuàng)辦電子期刊到休學(xué)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)五年，經(jīng)歷過五次失敗，三次獲得風(fēng)險投資，目前公司年營業(yè)額超過1000萬元，公司達到41人的規(guī)模。獲得15名投資人、兩家投資機構(gòu)聯(lián)合投資。四次獲得創(chuàng)青春全國與江蘇省創(chuàng)業(yè)大賽獎項……在河海大學(xué)，他被譽為“打不死的小強”，其經(jīng)歷可謂是當(dāng)今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的代表，而他歷經(jīng)挫折而不退縮的韌性和精神，更為眾多懷有創(chuàng)業(yè)熱情的年輕人做出榜樣。

他是馮全。2017年2月，公布全國團干部直接聯(lián)系青年工作“最美青春故事”首批入選人員之一，河海大學(xué)物聯(lián)網(wǎng)工程學(xué)院物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)碩士研究生、比由技術(shù)工場創(chuàng)始人、常州涅重生網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長馮全的創(chuàng)業(yè)故事“歷經(jīng)挫折――打不死的小強”成功入選，他成為常州市同時也是河海大學(xué)入選的唯一一名大學(xué)生。

勇敢邁出第一步

“堅持！總會有‘一樣’成功找到你！”――馮全

四年前初入河海大學(xué)物聯(lián)網(wǎng)系時，馮全絕沒有想到今天的一切榮譽與自己有關(guān)?！拔译m是學(xué)物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)的，但那時不懂企業(yè)管理課程到底講什么，也不知道天使怎么會給我投資，項目規(guī)劃、未來愿景都沒有，只是想做一件不荒廢青春的事情?！睘榱诉@份“青春的意義”，2013年5月，馮全走上創(chuàng)業(yè)之路。

對學(xué)生來說，要聚餐、要訂做文化衫?！拔揖拖肜眯?nèi)校外雙方的需求，來做一個服務(wù)平臺。”馮全隨即和兩個同學(xué)在“人人W”試水，制作了電子期刊《河海三號》，羅列校園周邊物美價廉的小店，做一份吃喝玩樂全指引手冊。有了期刊，馮全想到的第一件事就是“找錢”，“沒有商家合作，我們做的所有事都是白瞎?！?/p>

暑熱難耐的6月，馮全與兩個小伙伴跑了76家商鋪都沒有收獲?！坝械纳碳彝裱灾x絕，有的冷嘲熱諷，但我自始至終沒想過放棄，總感覺成功就在下一家?！?/p>

也許得益于小馮湖南人天生的倔強，當(dāng)他們進入第77家商鋪，果然收獲到“第一桶金”：300元！“那是家奶茶店，叫‘暖’，多好的名字。《河海三號》第一期推出后，‘暖’火了，直接給我們送來2000元，要求期期都上?！币驗橘N心，又迎合學(xué)生口味，《河海三號》一下子壟斷了河海大學(xué)常州校區(qū)的消費平臺，成為河海大學(xué)的創(chuàng)業(yè)品牌。

“一個好的產(chǎn)品，要根據(jù)市場需求不斷優(yōu)化?！贝蠖婚_學(xué)，小馮根據(jù)學(xué)校周邊商家的地理位置，做了個手繪地圖，一下子吸引了四五十個商家。學(xué)生反響熱烈，要做文化衫的、想出門旅游的、團購禮品的，都來找他們，短短3個月，他們賺了10萬元?！拔覀儺?dāng)時的盈利來源主要是商家的廣告費、返點以及差價?！?/p>

他們還根據(jù)學(xué)生需求，去九龍批發(fā)日用品回來賣。“比如我們有游泳課，校外超市泳衣賣60多元一套，我們這兒只要40多，當(dāng)時一訂就是500套?！钡S著同質(zhì)化競爭出現(xiàn)，《河海三號》做了十幾期后不得不退出。“期刊被淘汰并不意味著我被淘汰，同學(xué)們都說我是打不死的小強?！?014年暑假兩個月，馮全都泡在各種沙龍里學(xué)習(xí)，尋找新的機會。

夢想真的就在身邊

“也許談夢想很矯情，但是夢想真的就在身邊，努力地跳一把，就能抓住。機會永遠是留給能看清趨勢和風(fēng)向的人！”――馮全

2014年9月開學(xué)，馮全向?qū)W校遞交了休學(xué)申請?！笆罴賰蓚€月，我發(fā)現(xiàn)相比于校園學(xué)習(xí)，深入社會能讓我借鑒更多別人的經(jīng)驗，而我需要更多機會不斷實踐，轉(zhuǎn)化成自己的本領(lǐng)，所以我下定決心休學(xué)創(chuàng)業(yè)?！毙輰W(xué)，絕不是馮全頭腦一熱的決定，他是這么考慮的：既然終究要以社會為新的起點，為何不現(xiàn)在就開始步入軌道？于是，2014年的暑假，即將升入大三的馮全盤點了自己的創(chuàng)業(yè)“籌碼”：一個靠譜的想法，兩個默契的合伙人，六張低價租來的“嘉壹度”創(chuàng)新工場的工位。有了這些，馮全遞交了休學(xué)申請書，同時注冊了常州比由網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

機緣巧合，馮全剛辦完休學(xué)手續(xù)，就認識了剛剛從常州工學(xué)院畢業(yè)的魏子薦和常州大學(xué)城紡院畢業(yè)的衡振，三個年輕人直接瞄準(zhǔn)常州的14所高校12萬學(xué)生，這一次，他們更加專業(yè)，準(zhǔn)備利用電商平臺在校園中推廣。“大學(xué)生中很流行手指一點，‘biubiubiu’，要什么有什么，‘比由’一詞就是這么來的?！?/p>

與大部分創(chuàng)業(yè)的年輕人一樣，馮全野心勃勃，除了做“比由校園”，還開了一家酒吧、一家3D打印店，同時賣起了便當(dāng)?！艾F(xiàn)在回想，當(dāng)時太嫩、心太大。9月開始做外賣，11月就倒閉了，3D打印店也沒開多久。”在常州迪諾水鎮(zhèn)的商業(yè)街，他的3D打印店早已易主賣起了服裝，但門頭還沒撤去，工作上遇到困難時，馮全就會過去走走。

這段“失敗”留給馮全深刻的印象，他懂得“不能什么火就做什么，一知半解闖進去，可能要走很多彎路，結(jié)局也不一定美麗”。2014年3月，馮全一心撲向“比由校園”，在常州10所高校建起自己的倉庫，每個宿舍樓都設(shè)立了放置商品的“Biu盒子”，一個月就賺了十幾萬元，6月利潤竟達40萬。

在常州國家高新區(qū)眾創(chuàng)空間“嘉壹度”的扶持下，馮全創(chuàng)辦“比由技術(shù)工場”?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)速度基本決定生死，在創(chuàng)業(yè)者對產(chǎn)品上線需求趨向更快的今天，就算創(chuàng)業(yè)者找到合適的技術(shù)合伙人，組建研發(fā)團隊也是一件費時費力的事情，極有可能因此延誤開發(fā)進度，導(dǎo)致產(chǎn)品錯失上線良機。所以技術(shù)VC可謂是一個解決方法。于是，馮全帶領(lǐng)工場聯(lián)合入股企業(yè)用微信打造了一款“快速找到投資基金”的產(chǎn)品。借助BP實現(xiàn)創(chuàng)投界的“分答”模式，將創(chuàng)業(yè)者和投資人搭建溝通平臺，為創(chuàng)業(yè)者和投資人服務(wù)，他興奮地講道：“投資人可以在我們的平臺上自行定制提問價格，創(chuàng)業(yè)者上傳自己的 BP，向心儀的投資人付費提問，最快十分鐘就能收到投資人的語音回復(fù)。一個月內(nèi)就幫助30多個項目快速的找到意向投資機構(gòu)，最快的耗時不到10分鐘。目前平臺已經(jīng)積累了400名知名投資機構(gòu)與投資人?！?/p>

“現(xiàn)在我們?nèi)牍傻捻椖恳延卸鄠€，年營業(yè)額達到1000多萬，今年預(yù)計可以達到3000多萬?，F(xiàn)在的比由已經(jīng)算的上是技術(shù)VC圈內(nèi)數(shù)一數(shù)二的公司了?！?/p>

商鋪申請書范文第4篇

生活中，他并不富裕，一塊戴了30多年的老上海表，如今還戴在手上，表軸換了很多次，表的指針走走停停，但他一直舍不得換一塊。

一雙鞋跟底部已經(jīng)被抹平了，一件黑色的T恤已經(jīng)泛黃，左手一個小包，右手一個大包，完全是一副要出遠門的樣子，其實這兩個包里裝的全是他的“寶貝”，小包里裝著他的榮譽證書，大包里裝著他的工作記錄，兩個包的內(nèi)容拼湊起來，就是他一生的生活寫照。

他就是維西縣永春鄉(xiāng)非公經(jīng)濟聯(lián)合會主席熊茂勛，今年65歲，一個普米族老人，熟悉他的人都叫他熊大爹。他同時還兼任拖枝村黨支部書記。

榮譽不能用金錢衡量

干了十多年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)非公經(jīng)濟聯(lián)合會主席，熊大爹從沒拿過一分報酬。

在維西縣人大副主任、工會主席李秋梅看來，熊大爹這么多年來，就是義務(wù)在做聯(lián)合會的工作。早在2000年的時候，維西縣10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)就成立了非公經(jīng)濟企業(yè)聯(lián)合會，由于沒有相關(guān)經(jīng)費，熊大爹的聯(lián)合會主席全是義務(wù)勞動。

實際上，非公經(jīng)濟聯(lián)合會剛成立的時候也熱鬧了一陣子，由于沒有相關(guān)的經(jīng)費做支撐，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的聯(lián)合會也就慢慢失去了成立的初衷，只有永春鄉(xiāng)一直保留下來，并且在各項工作中發(fā)揮著積極的作用。

“很大程度上來說，是熊大爹成就了永春鄉(xiāng)非公經(jīng)濟聯(lián)合會?！崩钋锩穼τ谛艽蟮墓ぷ鹘o出這樣的評述。

提及熊大爹的工作時，他打開左手提著的包，里面裝滿了一疊省、州、縣等頒發(fā)的榮譽證書。2003年工會積極分子，2005年迪慶州總工會發(fā)的勞模證書，2008年工會積極分子，每翻開一本證書，熊大爹的眉頭便上揚一下，臉上的皺紋也隨之抖動，很有點眉飛色舞的味道。

右手提著的包里，裝著2000年掛牌成立非公經(jīng)濟聯(lián)合會的公章，以及各種各樣的照片，甚至是他上門動員會員捐款的收據(jù)都還保存著。

在這些照片中，有的是演出活動時的照片，也有各級單位授予他獎狀的照片。很多照片雖然保留了十多年，但在他的精心保管下，依然保持著原來的樣子。

雖然熊大爹在身份上屬于聯(lián)合會，但縣總工會、鄉(xiāng)鎮(zhèn)工會聯(lián)合會早就把熊大爹當(dāng)作自己的人。每一次工會有什么活動一定要叫上熊大爹。

去年，在全省勞模的療休養(yǎng)活動中，縣總工會就指定讓熊大爹參加。

也許有人會問，十多年沒有一分錢的報酬，熊大爹究竟圖個什么？其實，在熊大爹打開他的包的時候，就已經(jīng)有了答案。在物質(zhì)和榮譽之間，他選擇了榮譽。

當(dāng)然，熊大爹也有過困難的時候，剛成立聯(lián)合會的時候，發(fā)展會員比較困難，他發(fā)展的第一個會員就是他的老伴。

總得有一股力量把他們團結(jié)起來

每次鄉(xiāng)鎮(zhèn)非公經(jīng)濟聯(lián)合會開會的時候，有的會員來得較遠，要趕幾個小時的車，開會結(jié)束后，由于沒有相關(guān)工作經(jīng)費，吃飯的問題總是自己解決，他總是把路途比較遠的會員招呼到家里，殺雞買酒，總是要熱熱鬧鬧張羅一番。

他的老伴對此已經(jīng)習(xí)以為常，只要他認為有意義的事情，就一定支持，在和旁人聊天的時候，他也會稱贊他的老伴，“她懂的知識比我多，境界也比我高?！?/p>

就在他這種堅持下，永春鄉(xiāng)非公經(jīng)濟聯(lián)合會的工作一直干得有聲有色，在他的帶動下，非公經(jīng)濟聯(lián)合會成立了一支合唱隊，一支演出隊，每年的五一、五四、七一、春節(jié)等節(jié)日，只要縣里和鄉(xiāng)里有活動，他這兩支隊伍一定是保留節(jié)目。

在一堆資料中，我們發(fā)現(xiàn)了一張來自四川中江小學(xué)的一個小學(xué)生寄來的明信片，上面寫滿了感謝的話語，其中一句這樣寫到：“尊敬的叔叔，我一定好好學(xué)習(xí)，不負你們的愛心救助。”

事情還得追溯到2008年，這一年汶川大地震，熊大爹從電視上看到報道后，他把賣廢紙的錢都湊了出來，為災(zāi)區(qū)人民捐出1000元人民幣。不但自己捐款，熊大爹還一家家商鋪去跑，倡導(dǎo)大家為災(zāi)區(qū)獻一份愛心。多年以來，在他的倡導(dǎo)下，永春鄉(xiāng)共捐出20余萬元的愛心資金。

李秀瓊也是其中的受助者，李秀瓊的父親常年患病在床，母親沒有工作，同樣是在他的倡導(dǎo)下，大家紛紛伸出援助的手。同時，熊大爹把李秀瓊的情況報送到工會，也得到工會的大力援助。如今，李秀瓊順利完成學(xué)業(yè)，目前在迪慶州民族中學(xué)教書。

實際上，現(xiàn)實生活中熊大爹并不富裕，一塊戴了30多年的手表，如今還戴在手上，表軸換了很多次，指針走走停停，但熊大爹一直舍不得換一塊。

就在這樣的堅持下，永春鄉(xiāng)的非公經(jīng)濟聯(lián)合會不僅沒有因經(jīng)費問題而停滯不前，反而成為地方政府的好幫手，有了這支隊伍后，各方面的工作都要好開展得多。面對各種榮譽，熊大爹總是平淡地說，一個組織成立后，不能讓他變成散沙，總得有一股力量把他們團結(jié)起來。

讓年輕一代還原自己的心愿

愛學(xué)習(xí)，但沒條件上學(xué)，熊大爹只念過三個月的書，他說：“他的老師就是一本字典，不懂的字就去查字典?！?/p>

在這樣的學(xué)習(xí)干勁下，熊大爹不僅能無障礙地讀書看報，在空閑的時候，他也即興發(fā)揮寫寫詩歌。而且，在寫他的名字和工作單位的時候，一手鋼筆字寫的龍飛鳳舞，蒼勁有力。

每當(dāng)春節(jié)的時候，他就幫助村民寫寫春聯(lián)。

因為愛學(xué)習(xí)，早在生產(chǎn)隊的時候他就成為村上的記分員、會計，1996年入黨，2000年12月鄉(xiāng)鎮(zhèn)非公經(jīng)濟聯(lián)合會成立的時候擔(dān)任主席。

愛讀書卻沒條件讀書也就成了他的遺憾，在很大程度上，他多次資助困難家庭的學(xué)生，其目的也就是讓年輕一代還原自己未能讀書的心愿。

熊大爹不是名人，但熊大爹是一個熱心人，從他身上總能散發(fā)出一種鼓舞人心的精神和力量。

附近的學(xué)校里經(jīng)常請他去給學(xué)生講課，講愛心、講美德。而他講的最多的就是麗江地震的例子。早在1997年，麗江發(fā)生地震，一個小學(xué)生把她媽媽給的零花錢全部捐了出來，這件事在麗江當(dāng)時引起轟動效應(yīng)，學(xué)校也倡議大家向她學(xué)習(xí)，這名小女孩高中畢業(yè)的時候就直接保送大學(xué)。在講這個小女孩的故事時，他把當(dāng)時報道這個小女孩事跡的報紙翻出來給我們看。

每一次從報紙上看到能令人鼓舞的消息，他就細心地剪下來，貼在他的本子上，這些年過來，他貼剪報的本子就有一大摞。

因為看的東西多，所以講起道理來也是頭頭是道。而且嗓音特別大，從做人的道理到理想信念，只要一開口就停不下來，在采訪中，我們也親身體驗到他的健談。

在他們村里，一共有200多戶人家，80名黨員。

雖然身在農(nóng)村，可要在他手下成為一名黨員并不容易，用他的話來說，三關(guān)過不了，就別想當(dāng)黨員。

第一關(guān)是學(xué)習(xí)關(guān)。每當(dāng)發(fā)展黨員積極分子的時候，第一個任務(wù)就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)結(jié)束后就是長期的觀察，這個人在村里的人品如何，思想如何，平時的思想狀況如何。在通過長期的觀察后，接下來他要親自考察，這是一個面對面的談話活動，每當(dāng)這時候，你入黨的目的是什么成了他第一個考察的問題。

因為大家都是一個村的，平時都習(xí)慣叫他熊大爹，偶爾也和他開開玩笑，但這個時候，熊大爹絕對是嚴肅的，在他心里，入黨這么莊嚴的問題，不能嬉皮笑臉。當(dāng)然，也有些黨員文化水平不高，這個時候，熊大爹就幫他們寫入黨申請書。

由于家在鄉(xiāng)鎮(zhèn)附近，熊大爹一家的土地被征收了，現(xiàn)在他和老伴依靠低保生活，四個子女都已經(jīng)成家立業(yè)，他有更多的心思花在工作上。

商鋪申請書范文第5篇

工作總結(jié)能幫助歸納、回顧以往的經(jīng)歷做工作總結(jié)的過程,實際上就是對過往工作經(jīng)歷的一個回顧。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些銷售經(jīng)驗總結(jié)范文，請笑納!

銷售經(jīng)驗總結(jié)范文1進入福滿花園項目已有一年了。20__年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20__年工作情景總結(jié)如下：

1、銷售人員培訓(xùn)

銷售部于20__年_月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識，工作開展進度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。

2、客戶來訪統(tǒng)計

__年度到訪客戶共記850人次。客戶來訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有必須影響，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。

3、銷售文件檔案管理

在20__年_月__日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20__年__月_日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書)、款申請書、退款確認書統(tǒng)一管理，按房號進行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

4、銷控管理和統(tǒng)計

銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開應(yīng)對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情景。

5、銷售現(xiàn)場管理

按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動。現(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗，項目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的進取性。

6、__年工作存在問題

雖然__年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自我知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自我對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進一步的提升，自我的工作本事需要加強提高。首先就是工作的進取性和主動性，很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在__年要改正，學(xué)會自我去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析，讓產(chǎn)品進更進一步的適合市場。自身的寫作本事也是需要提高的一個重點。

我相信在新的一年里，經(jīng)過大家的努力，我們會做得更好。期望__年的銷售成績比__年的成績更上一個臺階。

銷售經(jīng)驗總結(jié)范文2當(dāng)每一次賣出一件珠寶，留下的是成就感，和收獲，每一次堅守在崗位上，是努力是堅持，因為明白總有一天我能夠得到機會，有可能成功，有機會成功，一年的努力收獲的總是喜悅因為我取得的成績我自豪，沒有辜負自我的努力，同時也不會驕傲自滿，常言道驕兵必敗，這個道理還是清楚的。

進入了珠寶行業(yè)領(lǐng)域，讓我對珠寶有了深刻的諒解，對于珠寶的品質(zhì)和一些功能性質(zhì)都已經(jīng)掌握到了心中，在銷售的過程中因為自我對珠寶的了解，讓我在銷售過程中，能夠更好的與客戶溝通，能夠自如的與客戶暢談，讓客戶產(chǎn)生購買的欲望，有購買的心思，得到客戶的認可，相信這是我工作的結(jié)果。

在工作中因為明白要努力工作，明白如何去工作，深入理解珠寶，成為了一個“專家”對于珠寶的一些特性和一些作用已經(jīng)能夠隨口說出，這讓我能夠更好的掌握自我的工作，讓我能夠更好的去做好自我的工作，因為客戶覺得我說的有道理，覺得我做的是對的，所以就對我十分認同，對我也十分感激，愿意與我一齊努力，愿意給我機會，相信我，我所說的相關(guān)的珠寶知識已經(jīng)讓客戶收益匪淺，令客戶有很多的收獲，這是利人利己的事情，當(dāng)然客戶也十分喜歡這樣的人，使得我銷售的進展不錯，收獲也不錯。

同時我清楚的明白來到珠寶店的客戶需要的是我們的尊重和禮貌，店里的員工素質(zhì)十分重要有時候會反應(yīng)一個珠寶店的形象，這是一種文化的繼承，是公司的傳統(tǒng)，這也會從我們的工作中一點點流出，來到珠寶店的客戶，不差錢，可是卻對禮貌禮儀很重視，因為不管如何任何人都不會喜歡一個倨傲的人，愿意接近恭敬有禮的人所以我一向記著這一條，每次對每一個客戶都禮數(shù)周全，雖然不會卑躬屈膝，可是該有的尊重和禮貌卻不會缺少一樣，因為我自我清楚和明白，也了解，這就讓我有了更多的機會和時間去做更多的事情，做更多的工作，完成工作任務(wù)。

同時我對自我有一個要求，那就是，必須要認真努力，必須要時刻堅持一顆向上的心，有人說我好強，因為我不愿成為一個落后的人，寧可苦些，走在前頭，也不愿成為一個落后的人，時刻謹記一點不進則退，可是也不會毛毛躁躁，因為很多客戶并不喜歡那種做事沒有章法的人，所以我對自我一向都嚴格要求，努力做好認真努力堅持完成每一天的任務(wù)。對自我的學(xué)習(xí)從沒有放下，雖然早就畢業(yè)，可是卻明白學(xué)習(xí)才能讓我走的更遠，看的更廣。

銷售經(jīng)驗總結(jié)范文3總結(jié)一年來的工作，自我的工作仍存在很多題目和不足，在工作方法和技能上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自我計劃在往年工作得失的基礎(chǔ)上揚長避短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完玉成年銷售任務(wù)，平時進取搜集信息并及時匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)目，質(zhì)量和本身的服務(wù)態(tài)度方面，仔細的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關(guān)系的維系，其實不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每件事情，堅持再堅持!

最終，想對銷售進程中出現(xiàn)的題目回納以下：

(一)倉庫的庫存量不夠。固然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，可是實際卻不貼合，有很多產(chǎn)品乃至已斷貨。在庫存未幾的情景下，提議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或與銷售聯(lián)系提示下單，飛單的情景大多于庫存量不足有關(guān)。

(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對這類現(xiàn)象，采購職員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎樣往與供給商解決，而是?？翠N售職員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度下降。(這類現(xiàn)象十分嚴重)[由Www.QunZou.Com整理]

(三)質(zhì)檢與采購對供給商退貨的處理。很多分歧格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最終在必不得以的情景下一挑再挑，并當(dāng)做合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“尋求高品質(zhì)”的信念是十分不吻合的。常常有拿出往的東西由于質(zhì)量題目讓銷售職員十分難堪。

(四)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或提示。有很多已回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月以后才告知銷售職員，期間銷售職員以為沒回款一向都在催，給客戶印象十分不好!

(五)各部分之間不調(diào)和。為了自我的工作方便，常常不會太關(guān)心他人，不會斟酌給他人帶來的.麻煩。有時候由于一句話或一點小事情就能夠解決了，可是卻讓銷售職員走了很多彎路。

(六)發(fā)貨及派車題目。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自我分內(nèi)的事情，并進取幫忙他人。也希看公司存在的一些題目能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司必須會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會彌漫著幸福的笑臉。

__年即將過去，在這將近一年的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我對自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。

銷售經(jīng)驗總結(jié)范文41、我是__年2月份到公司的，__年4月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，可是請教了經(jīng)理跟同事后，之后慢慢的我能夠清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自我的本事都比以前有了一個較大幅度的提高!

2、自__年5月份月底到此刻，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個月我完成的情景大概如下:

1)財務(wù)方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司。應(yīng)收賬款，我把好關(guān)。督促銷售員及時收回賬款!財務(wù)方面，因為之前沒接觸過。還是有很多地方不懂。可是我會虛心討教，把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情景，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽，零庫存訂貨。造成斷貨的現(xiàn)象，這點我會細心。避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談。接下訂單!(當(dāng)然。價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表此刻電話，還有qq上~!因為之前在國內(nèi)部擔(dān)任助理時。與客戶的溝通得到了鍛煉。此刻跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!可是前幾天因為我粗心?？蛻粢?，我忘記跟銷售員說。導(dǎo)致送貨不及時。客戶不滿足!接下來的日子。我會盡量避免此類事情的發(fā)生。

4)認真負責(zé)自我的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作!

3、以下是存在的問題

1)總公司倉庫期望能把嚴點。自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯。已經(jīng)提議多次了。之后稍微了有了好轉(zhuǎn)?？墒沁@幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!

2)返修貨不及時。給客戶留下不好的印象。感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上頭的數(shù)上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

以上是我的總結(jié)。有不對之處，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點!

銷售經(jīng)驗總結(jié)范文5大家好，我是內(nèi)貿(mào)部銷售助理沙周_，下頭請允許我在此向大家對我的工作做一個簡單的總結(jié)。不足之處，還請各位領(lǐng)導(dǎo)多多指教。

我于20__年2月份加入公司，先后經(jīng)歷了辦公室助理，業(yè)務(wù)部到銷售助理的崗位調(diào)動。我十分感激公司為我供給的發(fā)展平臺，也十分感激公司對我的培養(yǎng)，還有各位前輩對我的幫忙，感激你們給我歷練的機會，助我成長。從加入公司起，我就有很強的市場意識，我認為市場意識也是我們企業(yè)文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質(zhì)，更應(yīng)當(dāng)成為每一個海樂園家人的信念。作為一個辦公室助理，我們要詳細掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃，認真熱情接待來訪人員，以展示公司熱情，真誠的價值觀。代表公司參加市級以上活動時，要注意儀表儀態(tài)，提前做好會議及活動準(zhǔn)備，并進取與參會人員溝通交流。為榮譽而戰(zhàn)，不拋棄，不放棄。從2月份以來我已經(jīng)代表公司參加大小活動達十余次，每次活動我都進取參加，并獲得了活動舉辦方的認可。讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會，雖然我們是臨危受命，并沒有過多的經(jīng)驗和準(zhǔn)備，可是我們還是經(jīng)過自我的努力超越了去年的銷售業(yè)績，并且讓我們的展品成為會場的焦點，會后濰坊日報，齊魯晚報等多家媒體都進行了相關(guān)報道。我十分感激領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，并且經(jīng)過這次經(jīng)歷也讓我個人獨立性有了很大提高，同時也很感激同事對我的幫忙，感激饒哥在重感冒的情景下依然堅持按時送我去會場，并一向協(xié)助我到活動結(jié)束。