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績(jī)效半年工作總結(jié)范文第1篇

XX年中目標(biāo)任務(wù)完成情況

1、搞好再職教育，提高農(nóng)機(jī)管理人員的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平

我校充分利用自身的教育培訓(xùn)資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)同各科室的配合，利用國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼、鄉(xiāng)村機(jī)耕道建設(shè)、農(nóng)村機(jī)電提灌站建設(shè)和災(zāi)后重建等重大項(xiàng)目的契機(jī)，組織農(nóng)機(jī)站招聘干部和農(nóng)機(jī)管理人員學(xué)習(xí)國(guó)家惠農(nóng)助農(nóng)政策，國(guó)務(wù)院令《農(nóng)業(yè)機(jī)械安全監(jiān)督管理?xiàng)l例》，購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼管理辦法，采用以會(huì)代訓(xùn)，課時(shí)80學(xué)時(shí)，并安排各站組織農(nóng)機(jī)操作人員、經(jīng)營(yíng)、修理人員學(xué)習(xí)。提高廣大農(nóng)機(jī)人員懂法，依法辦事，樹(shù)立以人為本，共創(chuàng)和諧社會(huì)，按照科學(xué)發(fā)展觀(guān)辦事，提高基層管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2、認(rèn)真組織開(kāi)展農(nóng)機(jī)操作人員和提灌站抽水機(jī)手安全操作技能培訓(xùn)

確保農(nóng)機(jī)作業(yè)安全生產(chǎn)，全市提灌站需要專(zhuān)業(yè)抽水人員3200人，為了使這些農(nóng)用排灌機(jī)械操作人員懂安全、懂技術(shù)、會(huì)維護(hù)、會(huì)保養(yǎng)、會(huì)正確使用，使排灌機(jī)械在農(nóng)業(yè)“雙搶”中發(fā)揮最大作用，從3月初組織學(xué)校專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員深入到各鎮(zhèn)鄉(xiāng)，分期分批對(duì)所有提灌機(jī)手實(shí)施培訓(xùn)。

3、開(kāi)設(shè)常訓(xùn)班，隨到隨學(xué)，方便群眾

針對(duì)近年來(lái)國(guó)家對(duì)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼力度的加大，新增農(nóng)機(jī)操作人員大部分缺乏農(nóng)業(yè)機(jī)械操作技能，為了方便農(nóng)機(jī)操作人員學(xué)習(xí)，常年開(kāi)設(shè)農(nóng)用拖拉機(jī)駕駛，聯(lián)合收割機(jī)駕駛?cè)藛T培訓(xùn)，采用隨到隨學(xué)，不分班次，按照農(nóng)業(yè)部教學(xué)大綱，認(rèn)真教學(xué)，保證學(xué)員學(xué)到技術(shù)，取得一技之長(zhǎng)。半年年培訓(xùn)各類(lèi)駕駛員93人。

4、深入基層，田間進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)

為了發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)種植技術(shù)進(jìn)步，積極配合開(kāi)展水稻全程機(jī)械化育秧技術(shù)示范部級(jí)項(xiàng)目。在齊天組織各鎮(zhèn)鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)站站長(zhǎng)、農(nóng)技站站長(zhǎng)、已購(gòu)插秧機(jī)農(nóng)戶(hù)召開(kāi)水稻機(jī)械化育秧技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)。組織全市農(nóng)機(jī)操作人員在富新鎮(zhèn)召開(kāi)了各鎮(zhèn)鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)、農(nóng)技管理人員和農(nóng)機(jī)操作人員參加機(jī)械收割收割、秸桿還田、插秧綜合性的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)。農(nóng)機(jī)校年中參與各類(lèi)農(nóng)機(jī)技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)2次，為農(nóng)機(jī)新機(jī)具、新技術(shù)推廣作出了努力。

XX年下半年

績(jī)效半年工作總結(jié)范文第2篇

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù)，把近期有項(xiàng)目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪(fǎng)次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

分析客戶(hù)的同時(shí)，必須建立自己的客戶(hù)群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶(hù)資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶(hù)，往后他們走的量也是比較可觀(guān)的。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

每天主動(dòng)積極的拜訪(fǎng)客戶(hù)，并確保拜訪(fǎng)質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪(fǎng)客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪(fǎng)就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶(hù)對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶(hù)對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶(hù)反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶(hù)的情緒，安慰客戶(hù)，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶(hù)里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶(hù)都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶(hù)面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

績(jī)效半年工作總結(jié)范文第3篇

2009年上半年，××區(qū)供銷(xiāo)社認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)工作，在農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)中，積極發(fā)展農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)，加快農(nóng)資、日用品、農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)，以發(fā)展綜合服務(wù)社、農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)合作社、流通協(xié)會(huì)(兩社一會(huì))為依托，構(gòu)建新型流通網(wǎng)絡(luò)，完成了年初預(yù)定的目標(biāo)任務(wù)。

(一)、做好農(nóng)藥化肥供應(yīng)，農(nóng)資市場(chǎng)穩(wěn)定。2009年上半年金融危機(jī)在農(nóng)資市場(chǎng)體現(xiàn)得十分突出，前期貨緊價(jià)高，后期價(jià)格下跌，農(nóng)民用肥習(xí)慣從過(guò)去的現(xiàn)用現(xiàn)買(mǎi)向春節(jié)后集中購(gòu)買(mǎi)，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)既要保持合理庫(kù)存，又要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保證農(nóng)資供應(yīng)，穩(wěn)定農(nóng)資市場(chǎng)的難度大?！痢羺^(qū)供銷(xiāo)社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)千方百計(jì)籌措資金，加大采購(gòu)，增加貨源，加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，依靠86個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，方便農(nóng)民就近購(gòu)買(mǎi)放心農(nóng)資，1—6月，購(gòu)進(jìn)化肥3.4萬(wàn)噸、農(nóng)藥236噸;銷(xiāo)售化肥2.76萬(wàn)噸、農(nóng)藥182噸，庫(kù)存化肥0.8萬(wàn)噸、農(nóng)藥308噸。滿(mǎn)足了全區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要，起到了農(nóng)資市場(chǎng)穩(wěn)定和貨源供應(yīng)的主渠道作用。

(二)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社得到較快發(fā)展。圍繞農(nóng)產(chǎn)品流通和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，提高農(nóng)民的組織化和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力。合作社圍繞市場(chǎng)需求，組織農(nóng)民按標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)展生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而達(dá)到增加收入的目的。由于區(qū)委政府重視，各部門(mén)配合，農(nóng)民對(duì)專(zhuān)業(yè)合作社這種經(jīng)營(yíng)體制的認(rèn)識(shí)提高，特別是烤煙專(zhuān)業(yè)合作社強(qiáng)力推進(jìn)，全區(qū)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社得到較快發(fā)展，上半年，發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社99戶(hù)，全區(qū)專(zhuān)業(yè)合作社總計(jì)已達(dá)到149戶(hù)，其中，烤煙92戶(hù)、香料煙1戶(hù)、農(nóng)產(chǎn)品流通56戶(hù)，年銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品億元以上(不含煙葉)，行業(yè)涉及生豬、糧食、蔬菜、水果、花卉、中草藥、特色農(nóng)產(chǎn)品等，參加合作社的農(nóng)戶(hù)達(dá)到16975戶(hù)，農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社活躍在全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、加工等各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，形成一批帶動(dòng)能力強(qiáng)、輻射面廣、在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)和農(nóng)民增收中作用明顯的合作經(jīng)濟(jì)組織，有效解決了一家一戶(hù)小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾。

(三)、農(nóng)村現(xiàn)代流通體系建設(shè)有了新的起步。全區(qū)供銷(xiāo)社系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市、區(qū)供銷(xiāo)合作社會(huì)議精神，實(shí)施“鄉(xiāng)村流通工程”，構(gòu)建農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)，以農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品、日用消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主要內(nèi)容，以村級(jí)綜合服務(wù)社、專(zhuān)業(yè)合作社、流通協(xié)會(huì)為依托，聯(lián)合各類(lèi)農(nóng)村流通組織共建農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系。做好“鄉(xiāng)村流通工程”規(guī)劃，確定了辛街今邦超市、石龍坪農(nóng)資農(nóng)家店等20個(gè)示范點(diǎn)，發(fā)展綜合服務(wù)社6個(gè)，專(zhuān)業(yè)合作社10個(gè)，河圖供銷(xiāo)超市、瓦窯供銷(xiāo)市場(chǎng)已進(jìn)入規(guī)劃設(shè)計(jì)，下半年可開(kāi)工建設(shè)。

(四)、做好維穩(wěn)工作。在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中，也存在著與人民群眾要求不相適應(yīng)的地方，貧富差距大、怨言多;個(gè)別群體犧牲的利益多，失落感強(qiáng)，新生群體和既得利益團(tuán)體要求進(jìn)一步提高，老的遺留問(wèn)題沒(méi)有得到較好解決，新情況新問(wèn)題不斷顯現(xiàn)，各種矛盾互相交織，無(wú)利益關(guān)系沖突時(shí)常發(fā)生，這些問(wèn)題和矛盾如果得不到有效解決和化解，將嚴(yán)重影響著社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，供銷(xiāo)社系統(tǒng)下崗失業(yè)人員、退休職工、干部、資產(chǎn)、勞資、社保等問(wèn)題顯得特別突出。認(rèn)真做好維穩(wěn)工作，已成為一項(xiàng)重要工作，上半年共接待來(lái)信來(lái)訪(fǎng)58人次因此就需要我們深入群眾中，與他們交朋友，建立深厚的感情，宣傳黨的方針政策，了解他們的疾苦，傾聽(tīng)他們的呼聲，幫助他們解決一些實(shí)際困難，對(duì)解決不了的困難和問(wèn)題，要說(shuō)明情況，取得他們的理解和諒解，化解了社會(huì)熱點(diǎn)，有效的維護(hù)了穩(wěn)定

(五)、扶貧掛鉤點(diǎn)工作。幫助掛鉤點(diǎn)蒲縹鎮(zhèn)大田村種植透心綠豆400畝，指導(dǎo)烤煙種植1000畝，解決化肥2.1噸，抗旱經(jīng)費(fèi)3000元，扶持瓦馬鄉(xiāng)辦包谷樣板化肥4噸。

績(jī)效半年工作總結(jié)范文第4篇

一、大力抓常規(guī)教育

俗話(huà)說(shuō)"沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓"。規(guī)矩即常規(guī)紀(jì)律，即要求每個(gè)成員都應(yīng)遵守的用來(lái)約束自己行為的規(guī)則、條文等。它是一件事情想取得成功的保證。對(duì)人的教育來(lái)說(shuō)更是如此。對(duì)于六（4）班的學(xué)生，對(duì)他們進(jìn)行常規(guī)教育顯得更為重要，因?yàn)樗麄儊?lái)自下面的完小，對(duì)于我們中心學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度非常的陌生、非常的不習(xí)慣，連最起碼的“上下樓梯靠右行”這種意識(shí)都非常的淡薄，因?yàn)樗麄兊哪感Ｈ松?，這種安全教育的次數(shù)可能就少一些?？墒堑搅酥行膶W(xué)校如果還是這種意識(shí)，那么后果不堪設(shè)想。針對(duì)我班的實(shí)際情況，我抓住晨際談話(huà)時(shí)間、班隊(duì)課時(shí)間，有時(shí)甚而是語(yǔ)文課的時(shí)間在進(jìn)行教育，讓學(xué)生盡快的熟悉這兒的環(huán)境，了解這里的規(guī)章制度，并能牢記心中，在日常的表現(xiàn)中遵守這些制度，從而養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。而且良好的行為習(xí)慣也能為專(zhuān)心學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，作好準(zhǔn)備。只有有了"規(guī)矩"，才有了"方圓"，才可言其他，諸如學(xué)習(xí)知識(shí)，發(fā)展智力，培養(yǎng)能力等等；才能夠保證孩子們會(huì)有所進(jìn)步。抓好常規(guī)訓(xùn)練是實(shí)施班級(jí)管理的前提，狠抓學(xué)生的日常行為規(guī)范，使孩子們及時(shí)改掉了許多不良習(xí)慣，變得有紀(jì)律，這樣班級(jí)工作也自然而然地抓了上去。

二、理解學(xué)生，讓學(xué)生樂(lè)于接受教育

對(duì)高年級(jí)學(xué)生應(yīng)是專(zhuān)制加民主。專(zhuān)制體現(xiàn)在不管是誰(shuí)，只要范了錯(cuò)誤，不管他的成績(jī)?cè)鯓?，在班?jí)中擔(dān)任了什么班干部，都要受到處罰和批評(píng)。班主任在處理事情時(shí)應(yīng)當(dāng)一碗水端平，做到不偏不倚。民主體現(xiàn)在有什么事與孩子們商量著辦，例如處罰的方式，處罰的內(nèi)容等等。平常抽出時(shí)間來(lái)，多找他們談?wù)勑摹⒄f(shuō)說(shuō)話(huà)。有時(shí)候不擺老師的架子，像朋友那樣和學(xué)生相處，讓學(xué)生感受到你的善意，你對(duì)他的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，學(xué)生就樂(lè)于聽(tīng)你的，樂(lè)于幫你，樂(lè)于不給你添麻煩。這些感情投資，比等到學(xué)生犯錯(cuò)誤大罵一頓效果要好些，學(xué)生能夠接受你。實(shí)際上，隨著青春期的到來(lái)，自我意識(shí)的覺(jué)醒，他已經(jīng)不把你的教育當(dāng)回事了，有的學(xué)生保持沉默，有的學(xué)生無(wú)所謂，甚至有的學(xué)生還會(huì)產(chǎn)生逆反心理，我們不妨換個(gè)角度試試看，做他的知心人，做他的好朋友，換一種口氣，換一種說(shuō)法，效果會(huì)更好。也正因?yàn)榕c孩子們的心理距離比較近，以前剛開(kāi)學(xué)時(shí)的幾位一批評(píng)要犟頭倔腦的孩子，現(xiàn)在也能服服帖帖的，接受老師的批評(píng)教育。

三、組建的班級(jí)形成家的概念

一開(kāi)學(xué)，我就告訴學(xué)生：一個(gè)班級(jí)就是一個(gè)小家庭，這個(gè)家庭的榮辱關(guān)系著我們每一位學(xué)生的榮辱，每一位學(xué)生的成績(jī)的取得，也是不斷地在為這個(gè)家庭添光彩。在班集體良好風(fēng)氣的培養(yǎng)上，我讓人人都行動(dòng)起來(lái)，自己管理好自己，做到自律。當(dāng)然還有那么幾位調(diào)皮搗蛋的分子，我就一對(duì)一的幫助，找?guī)孜槐憩F(xiàn)好的與他們一一對(duì)應(yīng)，批評(píng)與監(jiān)督，班級(jí)的管理要發(fā)揮全體同學(xué)們的積極性，大家來(lái)共同管理班級(jí)。在班干部的培養(yǎng)上，我的感受是做好指導(dǎo)，讓他們能放開(kāi)手腳，先對(duì)班干部講清要求，明確職責(zé)，讓他們各負(fù)其責(zé)，其次充分信任他們，由扶到放，讓他們一步一步，逐漸能獨(dú)立工作。這一學(xué)期在同學(xué)們的共同努力下，取得了一些成績(jī)。用學(xué)生的話(huà)說(shuō)就是：只要是比賽，我們班就一定能取得獎(jiǎng)狀.。而且出去的學(xué)生也能時(shí)時(shí)想到我是蕭王廟中心學(xué)校的學(xué)生，我的一舉一動(dòng)都代表著蕭王廟中心學(xué)校的形象，取得的成績(jī)不但是我自己的光榮，也是班級(jí)的光榮、學(xué)校的光榮。這些代表著學(xué)校出去的學(xué)生也有不俗的表現(xiàn)：葛章露同學(xué)在奉化市田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)中獲得了兩個(gè)第一名，竺挺同學(xué)在奉化市迎元旦現(xiàn)場(chǎng)書(shū)畫(huà)賽中榮獲三等獎(jiǎng)。

四、家校聯(lián)系，提高教育的成效

績(jī)效半年工作總結(jié)范文第5篇

一、基本情況概述

深入學(xué)生中，了解各個(gè)學(xué)生的過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)的打算，成為學(xué)生的良師益友，幫助學(xué)生克服生活、學(xué)習(xí)、工作中的困難，對(duì)學(xué)生犯錯(cuò)誤，要了解分析原因，耐心教育，正面引導(dǎo)，制度約束，多方面幫助其進(jìn)步。樹(shù)立自信心和上進(jìn)心。通過(guò)一段時(shí)間的了解，選定了有組織性，有紀(jì)律性，有威信，有管理能力的同學(xué)為班干部成了班集體的核心和主流，使班集體形成一種凝聚力和積極向上的氣氛，利用每周的班會(huì)總結(jié)上周的情況，表?yè)P(yáng)好的同學(xué)，有進(jìn)步的同學(xué)，批評(píng)幫助各方面差的同學(xué)，現(xiàn)已在班 集體中形成了班榮我榮，班辱我恥。人人不以小惡而為之，不以小善而不為之的良好行為習(xí)慣。辦文明事，爭(zhēng)說(shuō)文明話(huà)，爭(zhēng)創(chuàng)文明班。

二、取得的成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)

（一）、擺正班主任角色

班主任是班級(jí)管理工作的負(fù)責(zé)人，是將學(xué)校工作貫徹落實(shí)的主要執(zhí)行人。正是由于這一角色的特殊性，使得我們那些首先是課任教師的班主任，本來(lái)已經(jīng)在學(xué)生心目中的地位相對(duì)重些，而此時(shí)，當(dāng)我們又是課任教師的班主任如果再充當(dāng)發(fā)揮班主任這一角色的優(yōu)勢(shì)，利用班會(huì)課等一切可以給學(xué)生作教育工作的時(shí)機(jī)，只（或多）大力宣傳，積極鼓勵(lì)，嚴(yán)格要求學(xué)生對(duì)待自己所任學(xué)課的學(xué)習(xí)問(wèn)題，對(duì)其它學(xué)科的學(xué)習(xí)情況不（少）聞不（少）問(wèn)，更有甚者去作一些不利于其它學(xué)科教學(xué)和學(xué)習(xí)的宣傳。這樣一來(lái)必然能給我們的班主任的任課帶來(lái)一定的益處；勢(shì)必會(huì)造成課任教師與班主任之間心理上的隔膜。久而久之這種益處和這種隔膜最終會(huì)反映在學(xué)生的成績(jī)上。

如何避免此中情況，我的做法⑴、明確學(xué)生的升學(xué)、就業(yè)乃直人生的發(fā)展需要較全面的知識(shí)去做基礎(chǔ)，如果在初中這樣一個(gè)學(xué)生打基礎(chǔ)的時(shí)候，為了自己的一己私利勢(shì)必會(huì)造成學(xué)生在人生路途上的許多缺憾和不足。⑵、一定程度地看輕名利。

（ 二）、狠抓班風(fēng)，學(xué)風(fēng)建設(shè)

班風(fēng)學(xué)風(fēng)如何是學(xué)生能否取得較好成績(jī)的關(guān)鍵。班風(fēng)學(xué)風(fēng)的建設(shè)也就成為我作班主任工作時(shí)抓班務(wù)工作的重心，更是所有工作的中心。

（ 三）、密切聯(lián)系多方因素，形成齊抓共管勢(shì)頭

在擺正班主任角色，狠抓班風(fēng)，學(xué)風(fēng)建設(shè)同時(shí)，自己平時(shí)主動(dòng)向各課任教師了解學(xué)生的思想動(dòng)向，上課表現(xiàn)，征詢(xún)管理建議、意見(jiàn)，尋求有效的管理方法。配合他們及時(shí)處理作業(yè)、課堂紀(jì)律等方面的問(wèn)題，并及時(shí)地將學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)，思想動(dòng)向反饋給家長(zhǎng)，征詢(xún)教育方法。使家長(zhǎng)、學(xué)校、教師密切聯(lián)系在一起，形成形成齊抓共管勢(shì)頭，最大限度地發(fā)揮教育的功效；另外充分利用學(xué)校，年級(jí)組開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，不失時(shí)機(jī)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行各項(xiàng)教育，讓學(xué)生時(shí)時(shí)都能感受到班級(jí)紀(jì)律的存在和班級(jí)的溫暖，進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。

三、采取的方法和措施

⑴身體力行身體力行：幾年來(lái)我總是早出晚歸。