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副校長工作計劃范文第1篇

工作中沒有計劃就像是一團(tuán)亂麻，不知道從何順理，只有計劃好了，一切才會有規(guī)律的進(jìn)行，所以說工作中離不開工作計劃，這里小編給大家分享關(guān)于服裝銷售店長個人工作計劃，供大家參考。

關(guān)于服裝銷售店長個人工作計劃一

一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號碼情況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

（1）做到每位員工均了解公司制度，

（2）在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。

關(guān)于服裝銷售店長個人工作計劃二

作為一個主管者至少應(yīng)具備以下三種條件：

1能否給予店員信賴感?

2能否激發(fā)店員的工作激情?

3是否具備領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)御的能力。

作為店長不僅對店面風(fēng)格有著深刻理解，發(fā)展前景要有明確的認(rèn)識，還要對經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)了如指掌。商場一般以月、季、年的單位來統(tǒng)計各店的銷售業(yè)績和排列名次，店內(nèi)的管理必須從店長抓起；店長是一個專賣店的靈魂，是團(tuán)隊的“掌舵手”。店長應(yīng)做的職責(zé)；管理好團(tuán)隊，帶領(lǐng)團(tuán)隊做好業(yè)績，店鋪只有你是不夠的，身為一個服裝店的領(lǐng)導(dǎo)者，即使有好的想法和計劃，也要靠大家一起努力才能完成，在這里沒有“你”和“我”，只有團(tuán)隊；因為我們是一個大家庭，要讓每個人都積極的融入這個大家庭，使團(tuán)隊的每個人都保持最好的 狀態(tài)工作。

同時也要豐富自身的知識，對于品牌的面料、做工、款式、編號、價位等，要有一定的了解，只有自身了解了，才能向顧客介紹，懂得怎樣去推銷。

關(guān)于品牌的理念，適合的人群，區(qū)域生活觀念，消費(fèi)習(xí)慣和購買方式、色彩與顧客的搭配等，我們都得進(jìn)行分析、判斷。

想要提高店內(nèi)的業(yè)績，店內(nèi)服裝的擺放、設(shè)計也是相當(dāng)重要的。店內(nèi)商品擺放必須獨(dú)特；比如：不同的色彩、款式、及不同價位的服裝都有不同的擺放 ；哪些在打折、哪些在熱賣；在什么燈光下有什么不同的效果，都是店長應(yīng)具備的能力。 想要吸引顧客最好經(jīng)常更換商品的擺放；給人一種耳目一新的感覺，這樣也可以提高店內(nèi)商品的周轉(zhuǎn)率。還有怎樣給商品一個合理的價格，價格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題，人們都希望花最少的錢辦更多的事，很多商品因為價格的不合理損失了大批的顧客，利用人們購物心理進(jìn)行定價，參透策略；作為商家無論以什么定位最終都是為了賺錢，這就要求定制的價格必須以成本為基礎(chǔ)，商家是不可能低于成本去銷售的。所以我們必須千方百計去降低成本；實行薄利多銷。

怎樣分配員工，監(jiān)督員工以及統(tǒng)計員工的銷售量、業(yè)績量等。對于店員我們應(yīng)該與其多溝通，多鼓勵，因為你的認(rèn)同和贊美體現(xiàn)了他們的價值；員工出現(xiàn)問題的時候，我們應(yīng)及時的找出問題的根源，耐心教導(dǎo)、鼓勵其做得更好。

店員要學(xué)會整理店鋪。清點(diǎn)庫存，必須保持貨源充足，可否有缺碼、斷貨的現(xiàn)象。賣場必須保持干凈、舒適的環(huán)境。使整個店鋪以最好的狀態(tài)迎接我們的顧客。

此外。一個人的行為特征，無論是缺點(diǎn)，還是優(yōu)點(diǎn)，都是從過去至現(xiàn)在人生經(jīng)驗的積累，也就是說在每個特征的背后，存在著許多成功與失敗的體驗，而對于成功的體驗，我們應(yīng)加以肯定，則衍生出“自信”，同時帶動“挑戰(zhàn)力”的提升，想做一名成功的店長，要提升自我的“挑戰(zhàn)力”，以下幾個方面也不容忽視；積極向上的性格，無論遇到什么困難都應(yīng)積極去處理；主動面對困難，不躲避，不推卸；凡事都要秉公處理， 不偏袒；不徇私，讓店員正確地認(rèn)識自己所存在的問題。店長要有開朗的性格，才能將他的笑容帶到工作中，從而感染到其它員工，創(chuàng)造一個良好的氛圍。

每天面對滿目琳瑯的商品、川流不息的顧客以及忙忙碌碌的工作人員，如何抓住重點(diǎn)，保證商場有序的運(yùn)作，實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，最大限度的提高店內(nèi)業(yè)績，這就需要我們要有“狼”一樣的精神，打造更好的明天。

關(guān)于服裝銷售店長個人工作計劃三

一、了解服裝店年度市場開發(fā)計劃

了解服裝店20-年市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量；擴(kuò)大單店面積的多少；提升單店增長率的計劃；折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃；地域傾向計劃；價格調(diào)整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。

二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，x寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進(jìn)展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等都是-必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，-應(yīng)該按照服裝店統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

四、了解新品上市計劃，入行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計師在進(jìn)行服裝設(shè)計的時候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為-，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認(rèn)可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是-所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

五、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。-有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為服裝店清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫存面料及清減計劃表

當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式。-此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要-關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，-要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果服裝店沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?

配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點(diǎn)在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。-提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。

二是要開發(fā)專屬配飾。-一直流傳下來的經(jīng)典配飾之--與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在-開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨(dú)一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的境界。

關(guān)于服裝銷售店長個人工作計劃四

為加強(qiáng)對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的履行，避免出現(xiàn)無章可循的狀況，特制定20-年工作計劃。

一、早班

按店規(guī)規(guī)定穿工作裝上班，早八點(diǎn)半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時間不超出五分鐘），后輪換。八點(diǎn)四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面（櫥窗模特、燈模三日一換）。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉狀況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。

注意要點(diǎn)：因早班相對客流較少（除節(jié)假日外），將工作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時間的案例交流（但不能影響銷售）、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二、午間交接

下午班店員-點(diǎn)進(jìn)店后，店長和副店長進(jìn)行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進(jìn)行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長、副店長提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點(diǎn)所有貨品的庫存。

三、下午班

下午接班后，主要注意四個問題，應(yīng)于店堂無人時逐次檢查。銷售燈光衛(wèi)生樣面至晚七點(diǎn)整，開始作銷售日報、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

注意要點(diǎn)：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續(xù)，必須注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時，同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日報、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

四、月末盤存

每月底后一天晚七點(diǎn)全體人員盤點(diǎn)。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。

五、整店銷售

副校長工作計劃范文第2篇

學(xué)校在社發(fā)局安委辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各界及家長的支持和配合下，安全工作一直扎實開展，家長對學(xué)校安全工作的滿意率達(dá)到100%。學(xué)校聘請芙蓉派出所民警李玲玲同志擔(dān)任我校法治副校長職務(wù)。聘期以年度為單位，每年重新簽訂協(xié)議，發(fā)放聘書。在法治副校長的指導(dǎo)下，學(xué)校有效地開展了法治宣傳教育、整頓校園周邊秩序、制訂健全學(xué)校內(nèi)部安全防范措施，同時何校長在調(diào)處學(xué)校治安、民事案件等方面也做了大量的工作，為學(xué)校安全、和諧、穩(wěn)定創(chuàng)造了良好的環(huán)境，有力地推動了我校法治工作的進(jìn)一步深化和發(fā)展?，F(xiàn)就學(xué)校法治副校長的相關(guān)工作情況匯報如下：

1、堅決和認(rèn)真貫徹執(zhí)行有關(guān)綜合治理的方針、政策，協(xié)助指導(dǎo)學(xué)校開展校園綜合治理和法治教育工作，把法治教育、素質(zhì)教育有機(jī)納入教學(xué)計劃，弘揚(yáng)依法治國和以德治國方略，加強(qiáng)校園民主與法治建設(shè)。例如，在年初指導(dǎo)學(xué)校制定法治工作計劃，針對當(dāng)前工作和研究布置下一階段的任務(wù)等。

2、指導(dǎo)和幫助學(xué)校建立和完善各項安全制度；建立學(xué)校安全防范組織，協(xié)助學(xué)校成立家長義務(wù)護(hù)學(xué)崗等組織。指導(dǎo)和參與學(xué)校開展普法宣傳教育活動，按照要求，每學(xué)期舉辦兩次法律知識講座，開設(shè)法治宣傳園地等活動。以案說法，以案講法，使廣大師生知法、懂法，自覺地用法律武器保護(hù)自己。

3、深入學(xué)校排查處置安全隱患。每學(xué)期開學(xué)初都會深入學(xué)校進(jìn)行安全隱患的綜合排查，對排查出的問題指導(dǎo)整改。經(jīng)常來學(xué)校指導(dǎo)門衛(wèi)具體工作，參與學(xué)校的安全檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題并及時制定解決策略。使學(xué)校人防、物防和技防措施得到有效落實，確保學(xué)校教育教學(xué)秩序正常。

4、主動參與學(xué)校管理，與學(xué)校保持密切聯(lián)系，掌握學(xué)校治安動態(tài)。受聘法治副校長經(jīng)常與學(xué)校聯(lián)系，掌握學(xué)校工作情況。為學(xué)校提供法律服務(wù)，當(dāng)好法律顧問。

5、接到問題，快速反應(yīng)，及時處置突發(fā)事件和各種影響教學(xué)秩序的矛盾糾紛。做到有求必應(yīng)，有困必幫、有難必解。

多年來，由于法治副校長的努力工作，無私奉獻(xiàn)，使我校治安得到了強(qiáng)有力的保障，周邊環(huán)境良好，辦學(xué)安全、安心。接下來我們將繼續(xù)加強(qiáng)和法治副校長的溝通，配合法治副校長的工作，同時建議法治副校長加大和消防、治安、法院、交通等部門的聯(lián)系，對學(xué)生的安全教育和知識普及的范圍和內(nèi)容進(jìn)一步的豐富。

副校長工作計劃范文第3篇

根據(jù)學(xué)校新學(xué)期的工作思路，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展、教師發(fā)展、學(xué)校發(fā)展為根本，加強(qiáng)信息工作，加強(qiáng)制度建設(shè)，提高工作效率，推進(jìn)學(xué)校各項工作順利開展。堅持以為我校教育教學(xué)及全體師生服務(wù)為宗旨，以“服務(wù)育人”為工作目標(biāo)，以促進(jìn)學(xué)校快速發(fā)展為動力，全面貫徹落實學(xué)校各項工作計劃。充分發(fā)揮辦公室的參謀、協(xié)調(diào)和服務(wù)職能，努力改進(jìn)工作方法，提高工作效率，使辦公室工作達(dá)到制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，努力提高辦公室成員的整體素質(zhì)和服務(wù)認(rèn)識，創(chuàng)設(shè)優(yōu)良的服務(wù)育人新環(huán)境。

一、重點(diǎn)工作

(一)搞好配合及協(xié)調(diào)工作

1、協(xié)助校長督促校內(nèi)各職能部門主動做好工作，堅持每月對各部門常規(guī)工作開展情況進(jìn)行一次統(tǒng)計，做好記錄，及時向校長反饋信息，為學(xué)校決策提供參謀。進(jìn)一步做好各部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。爭取主動、主動配合、充分協(xié)調(diào)是辦公室的主要工作目標(biāo)。搞好綜合協(xié)調(diào)，確保學(xué)校政令暢通。及時傳達(dá)貫徹學(xué)校決策，加強(qiáng)督辦檢查，促進(jìn)學(xué)校各項決策的落實。認(rèn)真、科學(xué)地搞好部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，避免出現(xiàn)工作空檔，確保學(xué)校以教學(xué)為中心，各方面通力合作，默契配合。堅持重大問題報告制度，做各部門之間溝通的橋梁，顧大局、識大體，維護(hù)好學(xué)校班子的團(tuán)結(jié)，提高工作效率。

2、整理各位副校長工作要點(diǎn)和各處室工作，提前做好學(xué)校一周工作安排，將每周工作及時，使每位教師明確學(xué)校與個人近期的工作。

3、為學(xué)校教育教學(xué)管理建言建策。

4、每天早、午兩次簽到、會議簽到、平時查崗，辦公室記考勤必須堅持原則，以強(qiáng)烈的責(zé)任感嚴(yán)把考勤關(guān)，一視同仁，每周公布一次考勤結(jié)果。

5、廣泛了解與學(xué)校有關(guān)的外部信息和上級精神，做好上傳下達(dá)，拓寬信息半徑，增加信息密度;及時了解和收集學(xué)校各項工作的開展情況，加強(qiáng)與各處室的信息溝通，及時以書面和小黑板的形式向廣大教職工和社會通報學(xué)校的工作動態(tài)和辦學(xué)成果。

二、常規(guī)工作

（一）日常工作，確保有序的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制

做好教輔人員的簽到工作，并及時匯總公布;及時做好會議通知、工作安排通知、節(jié)假日放假安排等通知;安排好節(jié)、假日的行政值班工作。

（二）上傳下達(dá)，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道

及時收發(fā)文件，并交校長審閱，根據(jù)審閱意見，轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)處(室)辦理或通知相關(guān)教師。建立來信來電登記制度，根據(jù)信息來源和內(nèi)容恰當(dāng)及時地進(jìn)行處理。

(三)教育宣傳，打造優(yōu)良的品牌形象

我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和板報、櫥窗等板塊的內(nèi)容，辦公室要繼續(xù)做好向大眾新聞媒體撰寫宣傳學(xué)校教育教學(xué)活動和建設(shè)發(fā)展成就的稿件。充分發(fā)揮好各科室信息員的作用，圍繞學(xué)校重點(diǎn)工作，以信息為載體，反應(yīng)學(xué)校實力，展示亮點(diǎn)，營造氛圍，提升知名度和美譽(yù)度。

(四)繼續(xù)做好精神文明創(chuàng)建工作，鞏固文明創(chuàng)建成果

繼續(xù)堅持不懈地抓好文明創(chuàng)建工作，不斷尋找文明創(chuàng)建的新途徑，不斷豐富精神文明的內(nèi)涵，把精神文明建設(shè)與教育教學(xué)工作緊密結(jié)合起來，以精神文明建設(shè)促進(jìn)學(xué)校的持續(xù)發(fā)展。

副校長工作計劃范文第4篇

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，職責(zé)明確

為了使廣大家長認(rèn)識和重視家庭教育的發(fā)展的重要性，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，學(xué)校成立了家長學(xué)校，確立好家長委員會。學(xué)校創(chuàng)辦家長學(xué)校，堅持從家庭和學(xué)校實際出發(fā)，采取各種措施辦好家長學(xué)校，并指導(dǎo)家庭教育，使家庭教育與學(xué)校教育互相促進(jìn)、互相協(xié)調(diào)，形成合力齊抓教育，更好地促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展和家長素質(zhì)的提高。

家長學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及部分家長通過商議，成立家長學(xué)校委員會，負(fù)責(zé)家長學(xué)校組織領(lǐng)導(dǎo)工作，明確職責(zé)。共同組成家長委員會機(jī)構(gòu)，明確家長學(xué)校的目標(biāo)，制定家長學(xué)校的工作計劃和工作總結(jié)，管理家長學(xué)校的常務(wù)工作，使每一項工作做到“六有”，即有人抓、有計劃、有措施、有落實、有效果、有總結(jié)，保證家長學(xué)校各項工作順利進(jìn)行。

二、建立完善各項規(guī)章制度

健全的規(guī)章制度是辦好家長學(xué)校的依據(jù)，完善管理制度是辦好家長學(xué)校的有力保證。為加強(qiáng)家長學(xué)校管理，建立完善了各種必要的規(guī)章制度，使學(xué)校的整體工作能順利地開展起來。如“校長職責(zé)”、“主任職責(zé)”、“教師職責(zé)”、“家長職責(zé)”、“教師家訪制度”、“家長考勤制度”“開放日制度”、“校長接待日制度”等。做到各負(fù)其職，各盡所能，使各項工作做到有計劃、有目的地進(jìn)行，減少了隨意性和盲目性。

學(xué)校結(jié)合實際建立了考評制度，對各種會議考勤進(jìn)行記錄，定期對家長學(xué)校工作進(jìn)行總結(jié)。

三、規(guī)范家長學(xué)校的管理

1、完善家長學(xué)校授課制度。做到家長學(xué)校授課達(dá)到“四定”，即定計劃、定課時、定時間、定人員，精心選拔一支由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、部分優(yōu)秀教師、法制副校長、公安司法人員、部隊官兵、優(yōu)秀家長等組成的師資隊伍，由他們進(jìn)行講座、解答家長的疑問，使家長學(xué)校真正發(fā)揮作用。

2、完善家長學(xué)校校務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置。家長學(xué)校校務(wù)委員會每學(xué)年調(diào)整一次，全面負(fù)責(zé)家長學(xué)校組織領(lǐng)導(dǎo)工作。根據(jù)學(xué)生教學(xué)班實際情況設(shè)立了六個年級二十五個家長學(xué)習(xí)班，由現(xiàn)任的校長、副校長、教導(dǎo)主任、班主任承擔(dān)家長學(xué)校的行政管理、教學(xué)管理和班務(wù)管理。家長學(xué)校還設(shè)有家長委員會，家長委員會是溝通學(xué)校教育與家庭教育的橋梁、紐帶，各委員要參與學(xué)校管理的信息反饋工作和承擔(dān)監(jiān)督學(xué)校工作的責(zé)任，每季度向?qū)W校上交一次提案，反映家長的要求及建議，學(xué)校定期研究，落實提案，及時反饋。

3、學(xué)校還每月召開一次校務(wù)委員會會議。研究學(xué)校的教育教學(xué)工作和家長工作；創(chuàng)立研究課題，研究新時期學(xué)校家教工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，確立研究計劃，實施過程，促進(jìn)學(xué)校家教工作，推動了學(xué)校的各項工作。

四、拓寬家長學(xué)校學(xué)習(xí)活動途徑

1、定期開展講座。為更好推進(jìn)家長學(xué)校工作的全面開展，有計劃地組織家參加家長學(xué)校的學(xué)習(xí)，提高家長對子女的管理和教育的素質(zhì)，確保家庭教育與學(xué)校教育有機(jī)地結(jié)合起來，并向家長宣傳家教知識，交流經(jīng)驗，使家庭教育與學(xué)校教育雙基并軌地發(fā)展。學(xué)校針對學(xué)生情況及家教存在的普遍問題，定期組織家長學(xué)校開課，家長學(xué)校以宣傳黨的教育方針政策，學(xué)習(xí)各類教育法規(guī)（如：《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》等），學(xué)習(xí)先進(jìn)的家庭教育理論，交流良好的育人方法為主要教學(xué)內(nèi)容。家長學(xué)校采取文獻(xiàn)學(xué)習(xí)、專家講座、參觀訪問、聽課、評課、參與活動、參與教改、經(jīng)驗交流、新書介紹、電視論談、總結(jié)表彰等生動形象、豐富多彩的活動為教學(xué)形式。教學(xué)模式以面授為主，自學(xué)為輔，結(jié)合專題討論，提高認(rèn)識，達(dá)到同步教育。

2、完善素質(zhì)教育活動開放日。為拓寬家長學(xué)校的學(xué)習(xí)和活動途徑，讓家長從多方面了解學(xué)校工作，學(xué)校建立了每雙周一次的校長接待日，堅持了每學(xué)期一次的家長開放日，讓家長走進(jìn)校園、走進(jìn)課堂、走進(jìn)活動之中，使家長在了解學(xué)校教育教學(xué)管理的過程中形成教育共識、管理共識，達(dá)到學(xué)校工作與家庭教育的良好溝通。為結(jié)合當(dāng)前學(xué)校的素質(zhì)教育工作，本學(xué)期舉行了一次家長開放日，邀請部分家長代表到校檢查和監(jiān)督，使家長了解開展素質(zhì)教育的新動向和對素質(zhì)教育的見解，讓家長參與學(xué)校管理、參與教學(xué)，增加學(xué)校與家庭之間的聯(lián)系。

3、積極開展家訪活動。為配合學(xué)校的教學(xué)工作，督促教師做好家訪工作，每學(xué)期至少要進(jìn)行一次統(tǒng)一家訪，并做好家訪登記表。通過家訪可以了解學(xué)生的校內(nèi)和校外的動態(tài)和去向，從而加深了學(xué)校與家庭的溝通，促進(jìn)家長對學(xué)校工作的了解和家庭教育環(huán)境的改善。

4、開展教子有方經(jīng)驗交流會。學(xué)校于7月份舉辦了經(jīng)驗交流會，對家教中出現(xiàn)的問題進(jìn)行討論，向?qū)W生家長講解先進(jìn)的家教理念，受到了家長們的一致好評，使家長、學(xué)生、學(xué)校受益。學(xué)校在教師節(jié)期間對部分優(yōu)秀家長進(jìn)行了表彰，調(diào)動了家長們的積極性。

總之，一學(xué)期來，通過家長學(xué)校的健康開展，以講課、舉辦專題講座為主，其它形式多樣的教育活動予以配合，使一些素質(zhì)水平較低的家長有了較大的進(jìn)步，家長素質(zhì)有了明顯的提高，學(xué)生的道德素質(zhì)和文化素質(zhì)明顯提高，促進(jìn)了學(xué)校的教學(xué)工作的發(fā)展。今后，我校將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，大膽創(chuàng)新，為創(chuàng)辦更優(yōu)秀的家長學(xué)校不斷努力。

副校長工作計劃范文第5篇

1、深入學(xué)習(xí)貫徹十七大精神。根據(jù)桐教黨委（2010）3號和桐教領(lǐng)1號的要求，我校制定了《石小開展十七大精神主題宣傳教育活動實施方案》，引導(dǎo)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)xx在十七大會議上的報告，深刻領(lǐng)會十七大精神實質(zhì)，并開展了一系列活動：每位教師撰寫不少于1500字的心得體會，組織學(xué)習(xí)十七大精神心得體會文章評選，擇優(yōu)選出若干優(yōu)秀文章參與市教育工會評選，其中孔永海校長的文章獲得市十七大征文評選一等獎，陳劍宏副校長的征文和學(xué)?！秾W(xué)十七大精神，建優(yōu)雅學(xué)校》的工作總結(jié)于桐鄉(xiāng)教育網(wǎng)；建立網(wǎng)上十七大精神主題宣傳教育學(xué)習(xí)專欄；開展演講比賽，我校張謝斐老師獲市十七大精神演講比賽二等獎；開展教師學(xué)習(xí)十七大精神知識競賽，胡國強(qiáng)同志獲市知識競賽三等獎。通過學(xué)習(xí)，使學(xué)校形成了濃厚的政治氛圍。

2、拓展師德教育。在暑期師德培訓(xùn)中，校長孔永海同志作了題為《揚(yáng)師德，提素質(zhì)，樹形象》的師德輔導(dǎo)報告，他指出：師德師風(fēng)是我們老師的一張名片，教師應(yīng)該在教育教學(xué)實踐中加強(qiáng)自我教育，加強(qiáng)自律，自覺地遵守《教師職業(yè)道德規(guī)范》，才能達(dá)到愛崗敬業(yè)精神高尚，教書育人水平高超，為人師表品行高潔的“三高”境界，我們在行動中應(yīng)該努力踐行“靜心教書、潛心育人、敬業(yè)成人、精業(yè)成才”這十六個字。并重申《石門鎮(zhèn)中心小學(xué)師德公約》，組織學(xué)習(xí)了新《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，有力地促進(jìn)了學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)。其中吳愛芳副校長被推薦至市參加“十佳師德標(biāo)兵”初評；“5·12汶川大地震”時全校師生更是以愛心捐款、特殊黨費(fèi)的形式奉獻(xiàn)愛心，共計捐款4萬多元。

3、堅持文化立校，共建優(yōu)雅學(xué)校。一年來，學(xué)校積極推進(jìn)文化戰(zhàn)略工程，積極聆聽窗外聲音，邀請了南京市均衡教育研究院時雪松教授作《從認(rèn)識學(xué)校文化走向管理學(xué)校文化》專題講座，邀請市政協(xié)副主席葉瑜蓀作《人淡氣清仰豐翁》專題講座，更在全體教職工中開展對“優(yōu)雅教師”、“優(yōu)雅課堂”、“優(yōu)雅德育”、“我們的問題所在”等一系列大討論，并多次得到專家理論支持與實踐幫助，使全體教師形成了對“優(yōu)雅”理念的初步認(rèn)識。

二、以創(chuàng)建教育先鋒號為抓手，切實提高教職工素質(zhì)

為實現(xiàn)“現(xiàn)代化的硬件設(shè)施，示范性的辦學(xué)質(zhì)量”的愿景，學(xué)校工會主動配合教導(dǎo)處、教科室工作，通過加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)、鼓勵學(xué)歷進(jìn)修、參加領(lǐng)雁工程、啟動名師工程等途徑，積極開展教育先鋒號活動，主要有：開展了教研組“同磨一堂課”活動；推行教師集體大備課制度；開展“青年教師大比武活動；開展優(yōu)新結(jié)對活動；實行新教師與教研員結(jié)對；開展了教師“自制多媒體課件”活動，其中陳劍宏、李國育、沈江偉、董小榮4位老師的作品還參加了市教育工會組織的現(xiàn)場演示；召開了“80后教師”座談會，為他們加油鼓勁；支持領(lǐng)雁工程，選送6人參加培訓(xùn)，其中朱建琴老師獲得全市賽課一等獎；開展網(wǎng)上跟貼評課；建立教師博客；鼓勵科研課題申報，10年市級課題立項三項、結(jié)題三項，省級課題結(jié)題一項。充分以活動為載體，實現(xiàn)了教師的專業(yè)成長。其中吳麗英老師獲得嘉興市“雙高課”評比三等獎，在嘉興市教師教育博客評比中，我校獲一等獎一項、二等獎兩項。

三、深化教職工大會制度，推進(jìn)學(xué)校民主管理

學(xué)校工會長期以來，一直關(guān)心職工生活，堅持教職工大會制度，充分發(fā)揮教職工大會的橋梁、紐帶作用，增強(qiáng)教師的主人翁精神，參與學(xué)校的民主管理。

1、堅持教職工大會的制度化、規(guī)范化。一年來，能分別召開好十四屆3次、十四屆4次兩次教代，討論和審議學(xué)校的工作報告及有關(guān)事項。堅持做好提案的反饋工作，提高教代會工作效果，特別是教師工作中的實際問題在教代會上得到解決和落實。通過了一系列科學(xué)管理制度，實現(xiàn)了以制度激勵人，以制度約束人的目標(biāo)，主要有：《教職工年度考核辦法》、《小學(xué)高級教師推薦辦法》、《教育信息宣傳工作管理辦法》、《教師工作量計算及補(bǔ)貼辦法》、《教師報刊征訂補(bǔ)助辦法》、《石門小學(xué)教師教學(xué)質(zhì)量獎勵辦法》、《教育科研成果獎勵辦法》等。

2、堅持校務(wù)公開，推進(jìn)學(xué)校民主管理。我們不斷鞏固校務(wù)公開的成果，使校務(wù)公開工作制度化、經(jīng)常化。一是在教職工大會上公開校務(wù)，由學(xué)?？倓?wù)主任向與會代表匯報財務(wù)收支、福利發(fā)放等情況。二是經(jīng)常更新校務(wù)公開欄的資料，接受群眾監(jiān)督，具體由工會主席錢學(xué)良同志負(fù)責(zé)。三是深入各年級組，聽取意見，轉(zhuǎn)達(dá)反饋，增進(jìn)了解。

3、進(jìn)一步深化、規(guī)范民主評議校長工作。在學(xué)校黨支部和上級工會的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)做好一年一次的民主評議校長工作，使學(xué)校的民主評議校長工作制度化、規(guī)范化、條例化。

4、維護(hù)教職工合法權(quán)益。分管校長、工會主席通過參加《勞動合同法》培訓(xùn)，能學(xué)以致用，就學(xué)校勤雜工待遇、編外人員用工等問題向?qū)W校作出建議，并進(jìn)行監(jiān)督?，F(xiàn)學(xué)校編外人員用工合理規(guī)范，待遇略高于全市最低工資。

四、營造和諧工作氛圍，關(guān)注教師幸福健康

1、學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)無時無刻不把老師們的事情放在心上，經(jīng)常了解教師們的需求，把教師的身心健康、幸福生活作為頭等大事去抓。作為工會組織更應(yīng)該把黨政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和愛護(hù)送給每一位教師。一年來為老師們改善辦公條件、爭取職工福利、關(guān)注學(xué)校食堂的伙食等方面做了較多的工作。如：“三八婦女節(jié)”來臨之際，為全體女教師送上玫瑰和巧克力，讓她們感受幸福；每逢教師生日，發(fā)去祝福短信，呈上蛋糕券，讓老師們感受關(guān)懷。

2、積極關(guān)心教職工的生活，開展送溫暖活動，組織慰問困難和生病教工，為教職工多做好事和實事。我們始終堅持“五必訪”制度，不管是教師生病住院，還是結(jié)婚、生小孩，學(xué)校工會總是會同黨政領(lǐng)導(dǎo)一起在第一時間上門慰問和祝賀，把學(xué)校的關(guān)心送到每個教職工的心坎上。真摯的關(guān)懷為廣大教職工解除了后顧之憂，使他們得以全身心地投入到教育教學(xué)活動中，把學(xué)校事當(dāng)作自己事，積極地以主人翁的精神投入到學(xué)校管理和建設(shè)中，為學(xué)校發(fā)展作貢獻(xiàn)。一年來，學(xué)校工會慰問生病退休、在職教師達(dá)十多人次，生育、結(jié)婚五人次。

3、廣泛開展校園文化體育活動，不斷增強(qiáng)教職工體魄。一年來，我們一是出臺教師《陽光行動健身方案》，提高教職工的自我保健意識，鼓勵積極開展個人鍛煉；二是積極創(chuàng)造條件，加強(qiáng)學(xué)校教工活動室、閱覽室建設(shè)，確保教工校園文化體育活動有場地有器材，真正成為“教工之家”；三是廣泛開展多種形式的群眾性校園文化體育活動，以活動為載體，以各工會小組為單位促進(jìn)教職工體魄的進(jìn)一步增強(qiáng)；四是在廣大教職工中大力倡導(dǎo)“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的健康文明生活方式，營造文明、健康、向上的氛圍。一年來，我們開展的校級文體活動有教工迎新年拔河比賽、迎奧運(yùn)百日健身長跑啟動儀式及長跑活動、三八節(jié)女教工趣味運(yùn)動會、教師節(jié)聯(lián)歡活動、上半年安徽績溪和西遞兩日休閑游、下半年臨安兩日休閑游、教工校運(yùn)會接力比賽、校級乒乓球選拔賽等；組織的校際間活動有與虎嘯中心小學(xué)、洲泉中心小學(xué)、芝村中心小學(xué)的籃球友誼比賽，我校均獲得勝利?？傊?，豐富多彩的活動增強(qiáng)了教職工的體魄，而更為重要的是，我們在活動過程中，不僅陶冶了身心，更重要的是增進(jìn)了同事之間的了解和友誼，營造了一個寬松和諧快樂的工作環(huán)境，讓老師們真正感悟了幸福就是“早上想上班，晚上想回家”。

五、加強(qiáng)工會自身建設(shè)，提高工會戰(zhàn)斗力

1、加強(qiáng)工會委員會的建設(shè)。定期召開好工會委員會，研究工會工作，使得學(xué)校工會工作計劃性強(qiáng)，實效性好。

2、加強(qiáng)教工活動室和教師閱覽室的建設(shè)，添置實用性較強(qiáng)的活動器材和圖書，堅持發(fā)展眼光，創(chuàng)新活動方式，豐富教職工生活。一年來，添置了一定運(yùn)動器材，計五千多元，閱覽室投入達(dá)一萬多元。

3、加強(qiáng)工會組織的作風(fēng)建設(shè)。組織工會骨干深入群眾，聽取意見，改進(jìn)工作方法，做好下情上達(dá)，密切了干群關(guān)系。

4、加強(qiáng)女工組織建設(shè)。健全女工組織機(jī)構(gòu)，支持女工組織開展各種有益的活動。切實維護(hù)女教工的合法權(quán)益，發(fā)揮女教工在學(xué)校教育工作中的積極作用。一年來，婦委會以創(chuàng)建市級巾幗文明示范崗為契機(jī)，積極開展崗位練兵和風(fēng)采活動，主要有：趣味體育活動、“好書我推薦，讀書伴我行”讀書活動、書法比賽、青年教師大比武等活動。