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出口商品營銷方案范文第1篇

一、外貿(mào)企業(yè)面臨的國際營銷風(fēng)險

據(jù)商務(wù)部研究院專家估計，中國海外應(yīng)收賬款約為1000億美元，并且還在以每年150億美元的速度遞增。在我國逾期未收境外賬款中，拖欠3年以上的占10%，1年至3年的占25%，半年以上的占35%。在發(fā)達國家，企業(yè)應(yīng)收賬款中的合理期限一般是3至6個月，超過這個期限就會作為壞帳處理。如果按這個規(guī)定計算，我國對外出口中的壞帳就更多。為什么單單我國出口會出現(xiàn)這種高欠款的情況呢？因為我們的出口企業(yè)沒有按照信用管理制度來進行融資，例如由于采用信用證交易和信用保險都需要一筆費用，不少中小企業(yè)不愿意背上這樣的成本，還是選擇傳統(tǒng)交易方式，根本就不用信用證。據(jù)統(tǒng)計，我國只有20%的出口企業(yè)使用信用證，大多數(shù)企業(yè)還是和熟識的客戶賒銷賒購。由于我國的出口企業(yè)融資方式嚴(yán)重滯后，沒有信用管理系統(tǒng)來把好進出口的大門，企業(yè)在出口時上當(dāng)受騙是難以避免的。

外貿(mào)企業(yè)在國際營銷過程中常常發(fā)生金融風(fēng)險，主要包括商業(yè)風(fēng)險、政治風(fēng)險、外匯交易風(fēng)險以及其他一些風(fēng)險。商業(yè)風(fēng)險主要是指國外的客戶資不抵債或是拖延履行償債責(zé)任。政治風(fēng)險是賣方和買方都難以直接對付的，有時客戶其實是愿意付款的，但是政府往往會拖欠，甚至拖得越久越好。外匯交易風(fēng)險是匯率變動引起的，報價用何種貨幣主要是看買賣雙方在交易中所處的位置，同時也取決于行業(yè)中的慣例，如果報價所使用的幣種不是賣方的幣種，賣方就應(yīng)該設(shè)法規(guī)避匯率的不利變動所帶來的損失，這正是中國外貿(mào)企業(yè)面臨的最多問題之一。我們的外貿(mào)企業(yè)，出口是很少用人民幣報價的。

二、國際營銷常用的避險方式

1、企業(yè)通過向商業(yè)銀行融資化解風(fēng)險。由于國際貿(mào)易不斷增長，所涉及的風(fēng)險問題越來越多，企業(yè)與銀行的交往變得越來越重要。目前我國相當(dāng)多的高科技出口融資有困難，據(jù)一些出口商稱，如果沒有進出口銀行作擔(dān)保，或是沒有過硬的實物資產(chǎn)作抵押，銀行是不愿意放貸的。這樣只有在服務(wù)內(nèi)容上做文章，許多銀行增加了服務(wù)內(nèi)容，比如，電子服務(wù)。與銀行的關(guān)系建立起來以后，銀行對出口商的業(yè)務(wù)有所了解，它們就愿意提供融資，尤其具有一些風(fēng)險的融資，大銀行在海外有營業(yè)網(wǎng)點，他們可以通過自己的營業(yè)處請其他銀行業(yè)務(wù)。例如，中國銀行在全球各地有許多自己的辦事機構(gòu)，這些辦事機構(gòu)其實就是為外貿(mào)企業(yè)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)。有些銀行為了適應(yīng)客戶市場的擴展，也在通過聯(lián)盟的方式擴大自己的影響，如中國工商銀行、建行、交通銀行、光大銀行等。都在積極進軍海外，這樣可以給我國的出口商提供競爭優(yōu)勢。

2、利用買斷業(yè)務(wù)化解風(fēng)險。買斷業(yè)務(wù)是指銀行從出口商那里無追索權(quán)地買斷由開證行承兌的遠期匯票或進口商所在地銀行擔(dān)保的遠期匯票或本票的一種融資方式。這種方式最初在歐洲興起，美國的出口企業(yè)只在20世紀(jì)90年代才普遍了解這種方式。買斷業(yè)務(wù)起初是歐洲商業(yè)銀行為與東歐一些國家開展貿(mào)易的企業(yè)融資的一種方式，后來在全球普及開來，開展買斷業(yè)務(wù)的銀行在貨物交運的那一刻支付現(xiàn)金給出口商。在一般買斷業(yè)務(wù)中，進口商支付給出口商的貨款，是由進口商銀行承兌的匯票或本票。出口商可以按照面值將其貼現(xiàn)給第三方，得到現(xiàn)金。第三方對出口商沒有追索權(quán)，全部風(fēng)險由買進匯票的一方承擔(dān)。制定多高的貼現(xiàn)率取決于進口商的資信狀況、進口國的國別風(fēng)險、擔(dān)保銀行的級別以及融資期限的利息成本。這樣操作給出口商帶來的便利是降低了風(fēng)險，制單簡便，而且能收到全部貨款。

3、解決應(yīng)收賬款難題的保理業(yè)務(wù)。出口商在開展保理業(yè)務(wù)中，有些企業(yè)按貼現(xiàn)價購進出口商的應(yīng)收款，這樣的企業(yè)稱作保理商或應(yīng)收款承購者。保理商不僅購入了應(yīng)收款，而且向出口商提供一攬子融資服務(wù)，其中包括信用擔(dān)保、應(yīng)收款賬目記載、托收業(yè)務(wù)等，這些都是開展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)。不過，這種融資方式一般都是有追索權(quán)的，也就是萬一買方拒付，出口商要承擔(dān)償債責(zé)任。有些承購業(yè)務(wù)不要求追索，但是收取的費用高。開展這一業(yè)務(wù)主要是大銀行的子公司。近年來，越來越多的企業(yè)希望獲得保理業(yè)務(wù)，現(xiàn)在美國出現(xiàn)了獨立的保理商。在美國，要尋找保理商可以求助于美國融資協(xié)會，或是專為客戶找尋保理商的營銷人員。

4、出口信用保險。企業(yè)要想?yún)⑴c出口競爭，贏取出口訂單，最重要的一條就是要有能力提供融資或出口信用。國外購買商品或服務(wù)的客戶越來越多地希望出口商能夠“賒賬”。它們不愿意接受信用證交易，或是款到發(fā)貨交易。一般來說，支付條件對出口商的保障越大，它對國外客商的吸引力就越小。但是，對那些中小型的出口企業(yè)來說，向國外的客戶提供信用意味著很高的風(fēng)險，財務(wù)負擔(dān)沉重，尤其是在出口商銀行不愿意接受國外的應(yīng)收款作為營運資金貸款抵押的時候更是如此。在這方面中國企業(yè)曾有深刻的教訓(xùn)，前幾年四川長虹公司這樣大的企業(yè)還被美國的進口公司騙去數(shù)億美元的貨物。然而直到目前為此，我國出口企業(yè)出口商品投保還不到6%，遠遠低于國外12%至15%的投保水平。任何一家企業(yè)都可以要求進出口銀行就保費報價，不用為此支付費用。銀行會告知能否獲得出口信用保險，費率是多少。進出口銀行提供標(biāo)準(zhǔn)格式的保單，有單個客戶保單及多個客戶保單。這些保單可以滿足各類出口商和金融機構(gòu)的需求，它們都可以成為投保人，保費的收取是按照進口商的性質(zhì)、償付期限、進口國的國別風(fēng)險度，投保人的出易歷史以及交易額來確定。

5、擔(dān)保。擔(dān)保也是出口商避險的一種選擇。在美國，中期擔(dān)保的對象通常是不超過1000萬美元的出易，償還期限不超過7年，這樣的擔(dān)保使用最多的是商業(yè)銀行。它們投保是因為不愿意承擔(dān)某些國家的風(fēng)險。中期擔(dān)保幫助債權(quán)人百分之百地規(guī)避商業(yè)風(fēng)險。長期擔(dān)保的對象通常是1000萬美元以上的出易，償還期限在8年或8年以上。一個顯著的差別是長期擔(dān)保中交易的幣種必須是進出口銀行認可的外國幣種。這是要求能賺取外匯的外國客戶使用外匯來償還貸款。進出口銀行的業(yè)務(wù)實際上是對商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的補充和替代。有些風(fēng)險商業(yè)銀行不愿意承擔(dān)，就由進出口銀行來對出口提供支持。現(xiàn)在國際市場競爭越來越激烈，我國為了促進出口商拓展市場，也逐步地擴大這種業(yè)務(wù)，以幫助本國的出口企業(yè)。

三、加強出口貿(mào)易的風(fēng)險管理

1、建立出口企業(yè)信用征信體系。2006年，我國出口貿(mào)易額達到9691億美元，比上年增長27.2%，進出口總額17607億美元，再次雄居全球第3位。與此同時，國外針對我國的貿(mào)易摩擦加劇，歐盟、美國、土耳其等國對我國紡織品啟動了上百起調(diào)查或?qū)嵤┨乇４胧?；另外，我國遭受的國外技術(shù)性貿(mào)易壁壘也越來越多。所有這些都構(gòu)成我國產(chǎn)品出口的障礙。盡管國外對我國實施的貿(mào)易救濟手段多是出于貿(mào)易保護的目的，但我國企業(yè)對外貿(mào)易中由于缺乏信用觀念而造成的巨大經(jīng)濟損失也隨著我國出口額的增長而成正比增長。為了使出口保持穩(wěn)定增長，我國應(yīng)盡快建立出口企業(yè)的信用征信系統(tǒng)，通過此系統(tǒng)來對我國出口企業(yè)的信用進行管理。利用資信調(diào)查服務(wù)，企業(yè)不僅能夠建立信用制度保護自己，還可以根據(jù)客戶不同的資信狀況制定相應(yīng)的付款條件。如果是短期交易，出口企業(yè)可以提出能夠保障支付的付款條件。如果長期交易，最好的方式是建立相互之間的信任。這樣，即使在交易的過程中出現(xiàn)了新問題，也不會影響貸款的支付。合同中應(yīng)該把支付條款寫清楚，并且雙方應(yīng)遵守這些條款。只有完善信用制度，才能有效保護我國出口企業(yè)的利益。

2、建立與國際接軌的擔(dān)保制度。由于信用在出口貿(mào)易中扮演越來越重要的角色，許多工業(yè)化國家建立各種金融體制來規(guī)避出口金融風(fēng)險。其宗旨就是為本國的出口產(chǎn)品提供國家支持，促進本國的國際貿(mào)易。當(dāng)然我國也要像發(fā)達國家一樣把出口信用處作為政府貿(mào)易委員會（或商務(wù)部）的分支機構(gòu)，出口信用處可以自由行事，企業(yè)自身也可以建立這樣的信用機構(gòu)，政府給予適當(dāng)?shù)闹С?。參與跨國經(jīng)營的企業(yè)要對其他國家的進出口信用機構(gòu)進行追蹤，了解其組織結(jié)構(gòu)。對出口業(yè)務(wù)中最具風(fēng)險的部分提供擔(dān)保，對出口商難以應(yīng)付的政治風(fēng)險和商務(wù)風(fēng)險擔(dān)保，同時鼓勵出口商用優(yōu)惠的付款條件參與競爭，降低出口風(fēng)險，開拓潛在市場，優(yōu)化出口商應(yīng)收款賬戶，使我國的出口商品在國際市場上占有越來越強的地位。

3、利用進出口銀行對出口企業(yè)提供支持。進出口銀行在現(xiàn)階段對我國出口企業(yè)的支持是十分必要的。特別是中小出口企業(yè)，接受出口訂單的最大障礙之一是確立足夠的備貸資金。盡管他們的資信狀況不錯，有一些商業(yè)銀行還不愿意向他們提供貸款。也有一些是因為出口商已經(jīng)達到了銀行設(shè)定的貸款額度，或是不具有銀行所需抵押物的數(shù)量或品種。為了滿足這樣的需求，進出口銀行可以推出營運資本擔(dān)保方案，可以為出口商出口商品提供服務(wù)融資，按照營運資本擔(dān)保方案，進出口銀行向貸款債權(quán)人保證萬一遭到拒付，由銀行償債。擔(dān)保的條件一般是償還貸款的90%，債權(quán)人自己承擔(dān)10%的風(fēng)險。許多出口商都希望進出口銀行為自己提供這樣的保險。

出口商品營銷方案范文第2篇

關(guān)鍵詞:亞非發(fā)展中國家;反傾銷;基本狀況;原因;對策

一、發(fā)展中國家對華反傾銷的基本狀況

亞非發(fā)展中國家與我國的貿(mào)易摩擦近年來呈現(xiàn)明顯的上升趨勢。據(jù)統(tǒng)計,自歐共體對中國提起第一例反傾銷調(diào)查至今,目前已有34個國家和地區(qū)發(fā)起了約640多宗對華產(chǎn)品的反傾銷,其中發(fā)展中國家占到了3/5的比例。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計,2004年上半年立案的12個國家中,有9個是發(fā)展中國家。僅土耳其對我國發(fā)起反傾銷及保障措施調(diào)查就有12起。2005年上半年反傾銷案件總數(shù)呈下降趨勢,但不斷出現(xiàn)摩擦新熱點,在全部20起反傾銷案件中亞非發(fā)展中國家占一半,其中,印度5起,南非2起,土耳其1起,巴基斯坦1起,以色列1起,涉案金額達2.05億美元,占全部反傾銷涉案金額的77.4%。某些發(fā)展中國家對我國出口商品采取的保護主義措施隨意性強、波及面廣、措施極端,令我國出口企業(yè)損失慘重。1993年4月墨西哥曾經(jīng)一次對中國十大類4000余種商品實施反傾銷,占中國對墨西哥出口的75%,臨時稅率甚至有高達1105%。

二、發(fā)展中國家對華頻繁反傾銷的原因

在全球經(jīng)濟不景氣,國際貿(mào)易保護主義盛行的背景下,中國出口一直頻繁遭到他國的反傾銷,但當(dāng)前發(fā)展中國家不斷與中國發(fā)生貿(mào)易摩擦的態(tài)勢,卻有特定的內(nèi)在原因。

(一)我國出口商品結(jié)構(gòu)趨同于一些發(fā)展中國家和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

從統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出,這些發(fā)展中國家主要集中在與中國出口商品結(jié)構(gòu)存在競爭性的非能源輸出國家如印度、土耳其、墨西哥等,而與中國有較大經(jīng)濟互補性的中東石油輸出國家和南美礦產(chǎn)國家則不易產(chǎn)生貿(mào)易摩擦。例如印度對華反傾銷調(diào)查集中在兩國技術(shù)水平相當(dāng)?shù)幕?石化、醫(yī)藥品、紡織品、鋼鐵和其他金屬、消費品等行業(yè)上。

(二)中國出口商品結(jié)構(gòu)存在著嚴(yán)重缺陷,容易遭受反傾銷打擊

中國出口商品仍以資源密集型和勞動密集型的粗加工產(chǎn)品為主,這樣的商品技術(shù)更新能力薄弱、品牌核心價值低、同質(zhì)性替代性強、大都已經(jīng)進入產(chǎn)品成熟期,國內(nèi)外供貨商與日俱增,市場上供大于求,極易引發(fā)競爭。

(三)粗放型外貿(mào)增長方式

我國企業(yè)在開拓發(fā)展中國家市場時,往往競相壓價、盲目擴大出口量,出口上的增量不增價甚至跌價。極易在反傾銷調(diào)查中授人以柄。我國個別企業(yè)對土耳其出口的自行車報關(guān)發(fā)票價格僅為1.8美元。據(jù)中國駐外機構(gòu)一致反映,中國商品在巴西、印度、南非等國并非沒有市場,而是市場開拓剛見成效,中國方面企業(yè)之間的惡性競爭就接踵而至,引起當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)的恐慌,要求其政府采取反傾銷等保護措施。而一旦對方裁定反傾銷成立,中國企業(yè)幾乎將會痛失進口國相關(guān)產(chǎn)品的全部市場。

(四)頻繁貿(mào)易摩擦的導(dǎo)火索在于中國在與發(fā)展中國家雙邊貿(mào)易中持續(xù)順差

2004年中土貿(mào)易額達到34億美元,同比增長31%,隨著今年中國關(guān)稅的進一步降低,兩國的貿(mào)易額將會繼續(xù)大幅度的增加。但在迅速增加的貿(mào)易額中,不可忽視的是,中土貿(mào)易不平衡的問題:土耳其處于絕對的逆差地位。由于土耳其與中國經(jīng)濟互補性不很強。盡管中土外交關(guān)系良好,但貿(mào)易結(jié)構(gòu)的失衡決定了中土貿(mào)易摩擦未來幾年的持續(xù)性。

三、應(yīng)對發(fā)展中國家對華頻繁反傾銷的對策思考

(一)從長期來看

1.加快國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整,平衡與第三世界非原料產(chǎn)國的貿(mào)易結(jié)構(gòu),改變粗放型外貿(mào)增長方式。逐步實現(xiàn)出口產(chǎn)品由勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)移,以差異化營銷策略開拓境外市場,是減少發(fā)展中國家反傾銷的根本舉措。

2.促進勞動密集型產(chǎn)業(yè)的升級。我們不能因為貿(mào)易摩擦的增多,而否認勞動密集型產(chǎn)業(yè)在我國對外貿(mào)易發(fā)展過程中的決定性作用?，F(xiàn)階段我國發(fā)展勞動密集型產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵,應(yīng)當(dāng)是如何利用新興的技術(shù)、知識、信息、制度諸要素改造傳統(tǒng)要素。

3.進一步完善我們的宏觀調(diào)控措施。企業(yè)過度依賴價格戰(zhàn)策略,歸根結(jié)底又是因為投資領(lǐng)域的重復(fù)投資過多,過剩生產(chǎn)能力太大。我們需要遏制重復(fù)投資,減少、消除過剩生產(chǎn)能力,從根源上降低反傾銷風(fēng)險。

4.開發(fā)其它發(fā)展中國家市場。在重視原有發(fā)展中國家市場的前提下,加大對東盟、中亞市場的開拓;擴大與俄羅斯貿(mào)易往來;積極開拓拉美、非洲市場。

(二)從短期來看

1.企業(yè)層次

(1)規(guī)范出口秩序,加強企業(yè)自律。不過分依賴價格競爭手段,向依靠質(zhì)量,品牌和科學(xué)的營銷策略取勝的非價格競爭手段過渡。以免給反傾銷調(diào)查當(dāng)局以傾銷的口實。

(2)積極應(yīng)訴。事實證明,在發(fā)展中國家至今對中國企業(yè)提出的反傾銷案件中,凡是中國企業(yè)主動應(yīng)訴和抗辯的,要么是中方勝訴,要么是迫使對方減少反傾銷額度,損失被降低到了最小程度。

(3)從單個企業(yè)層次上積極爭取“市場經(jīng)濟待遇”,爭取分別稅率。出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意積累盡可能充分的證據(jù)、資料,例如企業(yè)資產(chǎn)情況、財務(wù)情況等資料,證明企業(yè)的運作是以市場調(diào)節(jié)為主,而不是政府干預(yù)的。2003年11月21日,印度商業(yè)和產(chǎn)業(yè)部對大連凱美進出口集團有限公司應(yīng)訴的中國出口硼酸鹽反傾銷案做出終裁,將初裁傾銷幅度為96.5%降至26.58%,并確認了大連凱美進出口集團有限公司的“市場經(jīng)濟地位”。

(4)運用多種貿(mào)易方式,對外直接投資,在發(fā)展中國家設(shè)立組裝廠,進口配件后進行組裝,從事帶料加工業(yè)務(wù)。將成為中國既能建立社會主義市場經(jīng)濟,又能規(guī)避反傾銷的重要突破口。也可以先從一般貿(mào)易做起,物色商,由其進口配件后自行組裝,利用其客戶網(wǎng)絡(luò)擴大銷售。

2.政府層次(1)努力爭取更多的發(fā)展中國家貿(mào)易伙伴承認我們的市場經(jīng)濟地位。首先,通過談判讓他們了解中國市場經(jīng)濟條件發(fā)展的真實情況達成市場經(jīng)濟的共識;通過對方駐我國使領(lǐng)館、我國駐對方使領(lǐng)館進行疏通。一方面幫助出口企業(yè)及時獲得反傾銷調(diào)查的各種信息;另一方面,出口企業(yè)加強對其有關(guān)國際貿(mào)易和反傾銷的政策法規(guī)的了解。

(2)進一步運作2005年3月1日正式實施的《對外貿(mào)易壁壘調(diào)查規(guī)則》。2004年4月22日,商務(wù)部應(yīng)申請人江蘇省紫菜協(xié)會提出的貿(mào)易壁壘調(diào)查申請,依據(jù)《對外貿(mào)易壁壘調(diào)查暫行規(guī)則》的規(guī)定,第16號公告,對日本紫菜進口管理措施進行貿(mào)易壁壘調(diào)查。經(jīng)過調(diào)查,今年2月21日,日本公布了2005年紫菜全球進口配額方案,取消了對進口紫菜原產(chǎn)國的限制,并明確2005年紫菜全球進口配額總量為4億張。這標(biāo)志著中國紫菜產(chǎn)品自2005年起可以進入日本市場。我國通過這一積極的政策工具主動收集發(fā)展中國家貿(mào)易壁壘的有關(guān)情況,并主動采取有關(guān)措施,從而逐步擺脫過去在面對貿(mào)易壁壘時被動挨打的局面,更加積極有效地保護我國貿(mào)易利益。

四、結(jié)束語

綜上所述,我國與亞非發(fā)展中國家的經(jīng)貿(mào)關(guān)系已經(jīng)出現(xiàn)危機。而在當(dāng)前歐美國家對中國貿(mào)易圍追堵截的嚴(yán)峻形勢下,廣大亞非發(fā)展中國家又是我國市場多元化戰(zhàn)略的重要合作伙伴,將此經(jīng)貿(mào)關(guān)系納入到良性軌道,已經(jīng)是迫切需要完成的任務(wù)。

當(dāng)前不合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、出口商品結(jié)構(gòu)以及粗放型的出口增長方式是亞非發(fā)展中國家對華頻頻發(fā)起反傾銷的根源。只有加快國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整、勞動密集型產(chǎn)業(yè)的升級,進一步開拓其它國家市場和多種貿(mào)易方式才能從根本上解決日漸升溫的貿(mào)易爭端。

參考文獻:

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出口商品營銷方案范文第3篇

【關(guān)鍵詞】金融危機；新貿(mào)易保護主義；綠色壁壘

金融危機使更多國家卷入經(jīng)濟衰退的漩渦之中，紛紛開啟了形形的“貿(mào)易保護閥”，試圖使用貿(mào)易保護措施來緩解金融危機的沖擊，推動本國經(jīng)濟走出泥潭。目前，全球經(jīng)濟正在走出金融危機的陰影，走向穩(wěn)定，并有望復(fù)蘇，美國等發(fā)達國家為了在新一輪的經(jīng)濟增長中占領(lǐng)先機，取得新一輪國際競爭的主動權(quán)而積極布局，發(fā)起新貿(mào)易保護主義。2009年9月11日，美國總統(tǒng)奧巴馬簽署特保案，對從中國進口的所有小轎車和輕型卡車輪胎征收為期3年的懲罰性關(guān)稅。這種行為違背了美國G20峰會的承諾，違背了世貿(mào)組織的規(guī)則，是相當(dāng)明顯的新貿(mào)易保護主義行為。

一、新貿(mào)易保護主義的特點

貿(mào)易保護主義，是指在對外貿(mào)易中實行限制進口以保護本國商品在國內(nèi)市場免受外國商品競爭沖擊，同時為本國商品的銷售提供各種優(yōu)惠以增強其在國際市場的競爭力的主張和政策。傳統(tǒng)的貿(mào)易保護手段如關(guān)稅、配額、許可證等，由于受到WTO規(guī)則的約束，其作用大為削弱。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展和各發(fā)達資本主義國家經(jīng)濟實力的變化，市場競爭日趨激烈，貿(mào)易保護手段也不斷翻新。新貿(mào)易保護主義采用的貿(mào)易保護手段，比傳統(tǒng)的關(guān)稅壁壘更加隱蔽而且顯得“合理”，以諸如環(huán)境保護、技術(shù)認證與安全標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)壁壘及反傾銷和保護知識產(chǎn)權(quán)、特別調(diào)查、特別保障措施等行為來規(guī)避多邊貿(mào)易體制的約束，實行貿(mào)易保護。歸納起來，當(dāng)前的貿(mào)易保護主義呈現(xiàn)出若干新特點，具體有以下幾方面。

1.貿(mào)易保護的目的及手段多樣化

傳統(tǒng)的貿(mào)易保護主要以保護本國處于弱勢競爭地位的幼稚產(chǎn)業(yè)為主，一旦這些產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟便取消保護，這是符合WTO基本原則的。而新一輪貿(mào)易保護主義目的趨于多樣化。當(dāng)前除了提高關(guān)稅、進口管制、反傾銷等直接的保護，也出現(xiàn)了貨幣貶值、政府補貼等變相保護，還有以政府指令或壓力形式出現(xiàn)的干預(yù)型保護。印度、俄羅斯、巴西和阿根廷都明顯上調(diào)了部分進口產(chǎn)品關(guān)稅。本文開頭提到的美國對從中國進口的乘用車輪胎實施懲罰性關(guān)稅其目的就是保護美國的夕陽產(chǎn)業(yè)?！爸忻垒喬ヌ乇０浮弊屓澜缈吹搅艘粓鲑Q(mào)易戰(zhàn)的雛形，進而可能引起貿(mào)易保護措施的連鎖反應(yīng)，延緩當(dāng)前世界經(jīng)濟復(fù)蘇的步伐。

在實施手段上，歐美等國家往往通過立法或者行政干預(yù)手段來實施貿(mào)易保護。2009年2月13日，在美國國會通過的振興經(jīng)濟方案中提出了“購買美國貨”條款，條款規(guī)定經(jīng)濟刺激計劃支持的工程項目中必須使用美國國產(chǎn)鋼鐵和其他制成品，限制使用進口鋼材。

在行政手段方面，發(fā)達國家通過限制政府經(jīng)費用途等方式限制相關(guān)產(chǎn)品進口，如2009年2月25日，美國眾議院通過的綜合撥款法案727條款就規(guī)定：“根據(jù)本法所提供的任何撥款，不得用于制訂或執(zhí)行任何允許美國進口中國禽肉產(chǎn)品的規(guī)則”。該條款通過限制政府經(jīng)費用途的方式，不允許美國相關(guān)政府部門開展自中國進口禽肉產(chǎn)品的解禁工作，限制了中國禽肉產(chǎn)品對美出口，造成中美禽肉貿(mào)易的巨大不平衡。

2.貿(mào)易保護的形式更加軟化和具有隱蔽性

在金融危機形勢下，一國若明顯地實行貿(mào)易保護，其他國家很快就會采取反制措施，從而造成兩敗俱傷。因此，導(dǎo)致當(dāng)前貿(mào)易保護的形式更加軟化和隱蔽。如美國對本土三大汽車巨頭的巨額注資，歐盟增加奶制品出口補貼，法國成立基金幫助本國企業(yè)免遭海外企業(yè)并購等。韓國、印尼、俄羅斯、巴西等多個國家紛紛采取貨幣貶值政策，幫助本國制造業(yè)提升競爭力，變相削弱了中國等其他國家產(chǎn)品的優(yōu)勢。在傳統(tǒng)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘被不斷削減的同時，西方發(fā)達國家紛紛采取隱蔽性更強、透明度更低、更不易監(jiān)督和預(yù)測的非關(guān)稅保護措施，如綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、苛刻的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生檢疫規(guī)定、反傾銷、反補貼、知識產(chǎn)權(quán)、勞工標(biāo)準(zhǔn)、歧視性的政府采購、匯率變動等形式。

3.貿(mào)易保護的范圍不斷擴大

當(dāng)前貿(mào)易保護主義遍及各大洲，且在各種不同發(fā)展水平的國家之間有所體現(xiàn)。美、歐有意打壓發(fā)展中國家的競爭優(yōu)勢，2008年年底以來采取一系列針對中國產(chǎn)品的懲罰性關(guān)稅，法國甚至限制本國汽車公司到歐盟成員捷克、斯洛伐克等國設(shè)廠。亞洲國家之間的保護主義也在升溫，印度2009年以來對中國發(fā)起多起反傾銷和反補貼調(diào)查，馬來西亞計劃2009年年內(nèi)遣返10萬名印尼勞工。這些保護措施的“跟風(fēng)”現(xiàn)象和報復(fù)行為形成惡性循環(huán)，會導(dǎo)致保護主義浪潮席卷全球。

二、新貿(mào)易保護對我國出口貿(mào)易的影響

隨著我國出口商品所受綠色壁壘這樣的新貿(mào)易保護主義限制越來越多，涉及貿(mào)易額越來越大，新貿(mào)易保護主義已經(jīng)成為我國出口外貿(mào)面臨的主要障礙。目前我國經(jīng)濟發(fā)展水平不高，出口商品結(jié)構(gòu)相對落后，產(chǎn)品檔次較低，在安全和質(zhì)量等方面與國際標(biāo)準(zhǔn)存在差距，在發(fā)達國家的新型壁壘面前，我國已付出了極大代價，具體體現(xiàn)為四個方面：

1.市場準(zhǔn)入限制使出口貿(mào)易增長受到抑制，出口數(shù)量下降

自烏拉圭談判以來，關(guān)稅和傳統(tǒng)非關(guān)稅壁壘對中國出口貿(mào)易影響已經(jīng)大大下降。但是，許多國家從國內(nèi)利益集團的角度出發(fā)，通過立法或其他手段制定許多苛刻的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，使我國出口增長受到極大阻礙。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2009年我國對外貿(mào)易進出口總值為22072.7億美元，比2008年下降13.9%，略高于2007年的貿(mào)易總值。其中出口12016.7億美元，下降16%；進口10056億美元，下降11.2%，全年貿(mào)易順差1960.7億美元，減少34.2%。

2.增加了企業(yè)出口成本，影響了產(chǎn)品的國際市場競爭力

在全球金融危機的持續(xù)沖擊下，各國出臺的保護措施要求將環(huán)境、生態(tài)等因素考慮到產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、儲藏、運輸、銷售中，這就必然會增加成本。同時，面對市場需求萎縮、用工成本增加、原材料漲價、人民幣升值、出口退稅下調(diào)等利空因素，中國出口遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。中國出口企業(yè)為了達到進口國環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，不得不增加有關(guān)環(huán)境保護的檢測、認證等環(huán)節(jié)，從而導(dǎo)致各種中間費用及附加費用增多，最終推動總營銷成本上漲，出口產(chǎn)品價格優(yōu)勢減弱，同時出口利潤率也出現(xiàn)下降。例如，為貫徹實施環(huán)境標(biāo)志制度，我國越來越多的產(chǎn)品要接受各種綠色檢驗、測試、認證和技術(shù)鑒定，并且在包裝、標(biāo)簽等方面作出調(diào)整，這些成本最終都要進入產(chǎn)品定價，使出口企業(yè)積極性大大降低。有的行業(yè)虧損面不斷擴大，不少企業(yè)陷入生存危局，甚至面臨倒閉破產(chǎn)。

3.導(dǎo)致我國的出口環(huán)境進一步惡化

中國作為一個貿(mào)易大國、“世界制造中心”，不可避免地與其他國家或區(qū)域經(jīng)濟組織產(chǎn)生雙邊或多邊的摩擦。在金融危機影響下，貿(mào)易保護主義不斷升溫，作為貿(mào)易大國的我國，面臨的貿(mào)易摩擦形勢空前嚴(yán)峻。根據(jù)商務(wù)部進出口公平貿(mào)易局公布的數(shù)字，2009年以來，中國遭遇的貿(mào)易摩擦案件數(shù)量與金額均創(chuàng)歷史最高。2009年全球共有19個國家和地區(qū)對我國發(fā)起“兩反兩?！辟Q(mào)易救濟調(diào)查103起，其中反傾銷67起，反補貼13起，保障措施16起，特保7起。此外，中國還遭遇美國337調(diào)查6起，涉案總金額約120億美元。而且，我國遭遇貿(mào)易摩擦的連鎖性突顯，鋼鐵、鞋類、玩具、鋁制品、輪胎等優(yōu)勢出口產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)一個產(chǎn)品在不同市場遭遇貿(mào)易救濟調(diào)查的現(xiàn)象，呈現(xiàn)摩擦國別擴散和救濟措施疊加的勢頭。貿(mào)易摩擦不僅惡化了我國的出口環(huán)境，削弱了我國產(chǎn)品的國際競爭力，造成我國出口企業(yè)經(jīng)營困難，影響大量人員就業(yè)，對我國宏觀調(diào)控和經(jīng)濟運行造成不利影響。

三、我國應(yīng)對貿(mào)易保護主義的對策

我國是以出口導(dǎo)向型經(jīng)濟為主的發(fā)展中國家，目前外貿(mào)出口已占GDP總量的30%以上，對我國的經(jīng)濟發(fā)展起著重要的作用。突破新貿(mào)易保護主義障礙，已成為我國外貿(mào)工作的當(dāng)務(wù)之急，這需要政府和企業(yè)形成合力。在金融危機背景下，我國對外貿(mào)易的形勢雖然有所好轉(zhuǎn)，但我國遭遇貿(mào)易保護主義侵擾的案件卻越來越多，給我國外貿(mào)出口帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，因此必須做好長期應(yīng)對的準(zhǔn)備。

1.建立預(yù)警機制，實現(xiàn)對外貿(mào)易保護前置化

隨著我國對外貿(mào)易的快速發(fā)展，國外對我國的反傾銷、特保和技術(shù)壁壘不斷增加。因此，首先，認真研究國外技術(shù)貿(mào)易壁壘體系、反傾銷調(diào)查體系和綠色壁壘體系，總結(jié)國內(nèi)外企業(yè)突破貿(mào)易保護的經(jīng)驗和教訓(xùn)，及時向企業(yè)傳遞相關(guān)信息，預(yù)警，幫助、指導(dǎo)國內(nèi)企業(yè)突破國外新貿(mào)易保護主義的障礙。其次，檢驗檢疫機構(gòu)應(yīng)積極利用信息優(yōu)勢，增強對出口商品價格的分析能力，及時發(fā)現(xiàn)低價競銷的苗頭，給決策部門提供參考。最后，定期對一些敏感產(chǎn)品列出清單，與海關(guān)、經(jīng)貿(mào)部門配合，公布有關(guān)商品的最低限價，并建立合理的出口商品評估制度。

2.進一步推進外貿(mào)出口市場的多元化

如果出口貿(mào)易過于集中，容易形成買方壟斷，造成對出口商品市場和價格的控制，甚至附加一些不合理的要求，也容易受制于固定的國際分工模式，不利于提升我國在國際分工中的地位。因此，企業(yè)應(yīng)通過調(diào)整和完善出口戰(zhàn)略，實現(xiàn)市場多元化，分散被采取反傾銷、反補貼等措施的風(fēng)險，減少貿(mào)易摩擦。今后，我國外貿(mào)市場多元化的重點，應(yīng)是推進開發(fā)新興的發(fā)展中國家市場，這些國家的加速工業(yè)化會給江蘇帶來很多機遇。但開拓發(fā)展中國家市場有一些自然及人文障礙。比如，經(jīng)濟發(fā)展水平低，貿(mào)易規(guī)模不大，外匯短缺，交通運輸不便，氣候不利等。政府應(yīng)率先在政策上對發(fā)展中國家出口有所傾斜，如提供出口風(fēng)險擔(dān)保和運輸擔(dān)保等。

3.以“走出去”戰(zhàn)略帶動外貿(mào)出口

我國的對外貿(mào)易要學(xué)習(xí)日本、韓國在上世紀(jì)90年代的模式，不僅是擴大商品、服務(wù)出口，也要鼓勵企業(yè)對外投資。通過擴大對外投資來實現(xiàn)企業(yè)更大規(guī)模的發(fā)展，并帶動產(chǎn)品的出口。在選擇走出去的產(chǎn)業(yè)時，一要選擇凈出口額大、對國際市場依賴程度高、受貿(mào)易壁壘影響較大的產(chǎn)業(yè)；二要選擇那些具有潛在比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)這類企業(yè)走出去實現(xiàn)市場內(nèi)部化，并在市場內(nèi)部化的過程中，掌握科技的最新動態(tài)，研制出具有國際領(lǐng)先水平的產(chǎn)品，帶動國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的升級；三是選擇一些在國內(nèi)即將淘汰，在其他發(fā)展中國家還有一定生存空間的產(chǎn)業(yè)；四是獨具民族特色，可以到其他國家直接投資的產(chǎn)業(yè)。

4.企業(yè)要全面了解國際規(guī)則，充分利用世貿(mào)組織規(guī)則依法保護自身合法權(quán)益

許多國內(nèi)企業(yè)對貿(mào)易規(guī)則和法律還夠熟悉，在談判和交涉的過程中往往只能聽之任之，相當(dāng)被動。只有全面了解國際上通行的貿(mào)易程序和法律規(guī)則，積極參與應(yīng)訴，才能面對發(fā)達國家不同形式的各種發(fā)難有的放矢。企業(yè)是貿(mào)易保護案件法律程序的應(yīng)訴主體，必須積極參與應(yīng)訴，要對違背世貿(mào)組織規(guī)則的行為堅決予以回擊，毫不退縮和讓步。企業(yè)還應(yīng)注意調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，走“以質(zhì)取勝，科技興貿(mào)”之路。我國是世界上人口最多的國家，長期以來，政府一直支持并鼓勵勞動密集型產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致我國在國際市場上具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品主要是紡織輕工和農(nóng)副產(chǎn)品，結(jié)構(gòu)單一，檔次偏低。要從戰(zhàn)略上加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，引進先進的質(zhì)量管理方法，讓企業(yè)在掌握國際標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上去安排生產(chǎn)，牢固樹立“以質(zhì)取勝，科技興貿(mào)”的戰(zhàn)略意識，加強品牌建設(shè)。

在經(jīng)濟全球化的今天，競爭已經(jīng)開始從產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)入到品牌、營銷、管理等綜合實力的競爭。我國出口企業(yè)應(yīng)跳出惡性價格競爭的怪圈，追求產(chǎn)品的差異化和自主創(chuàng)新品牌的建立，增強企業(yè)的核心競爭力，從根本上解決產(chǎn)品的質(zhì)量問題。目前新貿(mào)易保護主義國家是我國產(chǎn)品的主要出口市場，同時我國的進口規(guī)模逐年擴大，因而也在日益成為新貿(mào)易保護主義國家的重要市場。要鼓勵企業(yè)到海外投資設(shè)廠，特別是到保護主義嚴(yán)重的國家去投資設(shè)廠，就地生產(chǎn)和銷售，這既有利于提高我們的生產(chǎn)技術(shù)和管理技術(shù)，還可以將一些國內(nèi)銷售市場已超飽和的如機械加工、機電等部門的企業(yè)轉(zhuǎn)向海外，減少貿(mào)易保護主義的威脅。

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出口商品營銷方案范文第4篇

(一)“以崗為綱”,設(shè)置和構(gòu)建專業(yè)課程

“職業(yè)教育要面向市場”的教育思想是一種新的職業(yè)觀。在常規(guī)教學(xué)中,大多以大綱規(guī)定的目標(biāo)為尺度衡量教學(xué)效果的好與差,所以“以綱為本”的教育思想一直限制著教育者的思維?！奥殬I(yè)教育要面向市場”的思想與其相反,它站在職業(yè)崗位的角度“以崗為綱”,通過對崗位的共性與個性的研究,制定出與崗位專業(yè)技能、專業(yè)理論、文化素質(zhì)完全一致的教學(xué)綱目,這樣培養(yǎng)出來的畢業(yè)生才能深受一線崗位的歡迎。

1•在教學(xué)上對崗位能力四要素的要求是不同的,對知識與素養(yǎng)的要求是了解,然后再理解,對一般能力的要求是掌握,而對職業(yè)能力的要求是熟練掌握。

2•正確處理基本素質(zhì)、一般能力與職業(yè)能力三者的關(guān)系。從短期看,畢業(yè)生的就業(yè)競爭主要來自職業(yè)技能。但從長期發(fā)展看,知識與素質(zhì)教育是基礎(chǔ),是基本功,基礎(chǔ)不牢,專業(yè)難精。一般能力,尤其是學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力是畢業(yè)生成長的關(guān)鍵能力。因此,必須長短兼顧,正確處理這三者的關(guān)系。

3•國貿(mào)專業(yè)主干課程體系設(shè)置應(yīng)以提升綜合職業(yè)能力為目標(biāo)。綜合職業(yè)能力是由基本素質(zhì)能力、業(yè)務(wù)能力、協(xié)調(diào)能力、談判能力、交際能力、口才能力、應(yīng)變能力及處理法律糾紛能力等合成。合成過程是通過每一門課程內(nèi)容教學(xué)得以完成,但課程本身具有缺乏彈性的特征,即課程有自身的學(xué)科知識體系且存在時滯性,須將課程的“剛性”盡可能柔性化,增強課程的靈活性。課程的取舍或更新,都要依據(jù)職業(yè)技能、行業(yè)發(fā)展和市場需求來確定。課程整合不是一個簡單拼湊過程,而是要從基礎(chǔ)和專業(yè)課程中尋求其內(nèi)在結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面的異同點,嚴(yán)格以職業(yè)能力或崗位能力為主線進行整合,遵循各課程間遞進式關(guān)系,循序漸進地聯(lián)系起來,形成一個完整的專業(yè)技能課程體系。

(二)國際貿(mào)易專業(yè)課程整合設(shè)置的思路

國際貿(mào)易專業(yè)課程設(shè)置應(yīng)以國際貿(mào)易行業(yè)的崗位對人才的知識與素質(zhì),一般能力和專業(yè)技能的要求來確定,主要包括四大模塊:即1•國際商務(wù)英語,含商貿(mào)英語、商務(wù)英文函電、英語口語等;2•國際市場營銷,含市場調(diào)研與預(yù)測、營銷策劃、推銷理論與技巧、商務(wù)談判、經(jīng)營管理等;3•電子商務(wù),含計算機操作技能、電子商務(wù)概論、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子單證交換技能等;4•國際貿(mào)易業(yè)務(wù)技能,含國際貿(mào)易理論與政策、國際商法、國際金融、國際貿(mào)易實務(wù)、報檢、報關(guān)實務(wù)、國際貨運與保險、國際貿(mào)易單證實務(wù)等。這四大模塊中各有眾多的課程組合,而前面三個模塊的課程都是為后一個模塊打基礎(chǔ)或為提高學(xué)生的專業(yè)技能,增強業(yè)務(wù)素質(zhì)服務(wù)的。在組織教學(xué)過程中,必須避免各模塊各門課程之間各自為政的現(xiàn)象,要保證國際貿(mào)易專業(yè)骨干課程的教學(xué)不受沖擊和擠占,這就必須對各模塊的課程進行整合,打破原學(xué)科的系統(tǒng)性,避免各課程內(nèi)容的重復(fù)?？蓪⑾嚓P(guān)聯(lián)的課程整合為一門課,例如,“推銷技巧”與“商務(wù)談判”就可整合為一門課,電子商務(wù)的幾門課可整合為一或兩門課。國際貿(mào)易專業(yè)課程中的“國際金融”課,可采取開講座的方式,只側(cè)重講解與外貿(mào)緊密相關(guān)的內(nèi)容?！皣H商法”課程要打破原學(xué)科體系的框框,專講其他專業(yè)課未涉及到的國際貿(mào)易法律知識,例如,WTO規(guī)則,有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例、有關(guān)托收、信用證的國際慣例等,相關(guān)課程已涉及到了,沒有必要重復(fù)開設(shè),可采取專題講座方式講授一些與國際貿(mào)易業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的國際法律知識,這既節(jié)省大量課時,又達到擴展學(xué)生掌握國際貿(mào)易有關(guān)的法律知識的效果。又例如,“國際貿(mào)易單證實務(wù)”同樣需要與“國際貿(mào)易實務(wù)”進行整合,刪除與“國際貿(mào)易實務(wù)”重復(fù)的內(nèi)容,專講各種業(yè)務(wù)單證知識和單證制作的技能,把教學(xué)重點放到指導(dǎo)學(xué)生繕制業(yè)務(wù)單證的訓(xùn)練,為學(xué)生畢業(yè)后直接上崗從事單證業(yè)務(wù)打下扎實的功底。另外,其他的課程也都可考慮進行必要的整合。至于如何對國際貿(mào)易專業(yè)課程進行整合,是一項具體而系統(tǒng)的工作,需要分別做出詳盡的方案,這里不再贅述。

二、國際貿(mào)易專業(yè)課程的開發(fā)

依據(jù)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的目標(biāo)和“以崗為綱”的教學(xué)要求,為適應(yīng)市場對各種專業(yè)人才必須持證上崗的需要,國際貿(mào)易行業(yè)先后出臺了外銷員、報關(guān)員、報檢員、跟單員及單證員等資格證考試制度,憑有關(guān)機構(gòu)認可發(fā)放的資格證書才能持證應(yīng)聘上崗的普遍做法,應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生積極應(yīng)試,并通過相關(guān)的資格證的考試,這是應(yīng)用型高校應(yīng)盡的職責(zé)。專業(yè)資格證通過率的高低,這是評價一個應(yīng)用型專業(yè)教學(xué)質(zhì)量高低的重要指標(biāo)。為此,針對國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生畢業(yè)前普遍要求參加有關(guān)資格證的考試,學(xué)校應(yīng)組織開發(fā)有關(guān)資格證考試的“報關(guān)員資格證應(yīng)試輔導(dǎo)教材”、“報檢員資格證應(yīng)試輔導(dǎo)教材”及“單證員資格證應(yīng)試輔導(dǎo)教材”等的編寫和組織輔導(dǎo)工作,并使這些教材能有效發(fā)揮指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)試,大幅度提高考試的通過率。這是國貿(mào)專業(yè)教師的當(dāng)務(wù)之急,是學(xué)院為學(xué)生服務(wù),為社會服務(wù),為市場培養(yǎng)大批的合格的應(yīng)用型人才的急需。

三、加大實踐性教學(xué)比重,采用“四模塊”實踐教學(xué)模式

加大實踐性教學(xué)比重是國際貿(mào)易專業(yè)課程整合的關(guān)鍵。綜合職業(yè)能力培養(yǎng)主要是通過課程體系實施來實現(xiàn),課程體系由模塊構(gòu)成。根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和專業(yè)特色,筆者認為國際貿(mào)易專業(yè)應(yīng)配置如下四個實踐性教學(xué)模塊:

1•課程認識實習(xí)模塊,鞏固基礎(chǔ)知識

課程實習(xí)安排在各門專業(yè)課程內(nèi)和學(xué)年中的寒暑假,主要是指專業(yè)課程內(nèi)(也包括專業(yè)基礎(chǔ)課)的實踐環(huán)節(jié),目的是使學(xué)生在進行理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上有一定的感性認識,鞏固所學(xué)過的知識,把理論與實踐知識結(jié)合起來。例如:當(dāng)講述國際貿(mào)易政策,特別是進出口商品政策中的“關(guān)稅壁壘”和“非關(guān)稅壁壘”時,為了更好地把理論轉(zhuǎn)化為實踐,教師可以指導(dǎo)學(xué)生查閱資料,了解中國加入WTO前后的關(guān)稅變化,說明當(dāng)前國際經(jīng)濟中“關(guān)稅壁壘”日益弱化的特征,而非關(guān)稅壁壘,教師可以讓學(xué)生分組收集有關(guān)中國企業(yè)“反傾銷”、“綠色壁壘”等情況的相關(guān)數(shù)據(jù),分析目前中國企業(yè)面臨的“非關(guān)稅壁壘”的現(xiàn)狀,并嘗試提出一些對策。經(jīng)過這樣的訓(xùn)練,理論已經(jīng)完全轉(zhuǎn)化為生動的實踐教學(xué),學(xué)生不僅印象深刻,而且學(xué)會如何用經(jīng)濟理論分析和解決實際問題。

2•校內(nèi)實習(xí)基地模塊,為學(xué)生提供良好的模擬實習(xí)環(huán)境

校內(nèi)實習(xí)一般安排在三年制的第三到五學(xué)期,目的是使學(xué)生在動手的過程中培養(yǎng)自己研究問題和開拓創(chuàng)新的能力?？梢苑譃?(1)課程實訓(xùn)項目。包括以下幾個方面:市場調(diào)研實訓(xùn)、國際市場營銷實訓(xùn)、國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)、報關(guān)實務(wù)實訓(xùn)、外貿(mào)單證實訓(xùn)、電子商務(wù)實訓(xùn)等。在《外貿(mào)單證實務(wù)》與《報關(guān)實務(wù)》課程中,會有很多進出口貿(mào)易的單據(jù),教師在教學(xué)中盡量收集企業(yè)常用的單據(jù)類型提供給學(xué)生,使學(xué)生獲得逼真的實訓(xùn)效果。同時,盡可能貼近業(yè)務(wù)和實際,收集實際的案例,這樣不僅使學(xué)生有親切感,而且非常實用,讓學(xué)生學(xué)得踏實。(2)考證實訓(xùn)項目。結(jié)合“雙證書”制,要求學(xué)生獲得與國際貿(mào)易專業(yè)相關(guān)的報關(guān)員、單證員、報檢員等職業(yè)資格證書。通過對國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生進行為期2周的考證實訓(xùn),一方面利于提高學(xué)生的考證通過率,另一方面普遍提高學(xué)生的實踐動手能力。(3)專業(yè)綜合實訓(xùn)?！秶H貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)》是集本專業(yè)基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識、專業(yè)基本技能、職業(yè)素養(yǎng)于一體的綜合實訓(xùn)課程。利用外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)實訓(xùn)計算機模擬軟件系統(tǒng),對畢業(yè)班學(xué)生進行為期2周的綜合訓(xùn)練,其中涵蓋了外貿(mào)函電、國際貿(mào)易實務(wù)、國際市場營銷、報檢、報關(guān)實務(wù)、單證實務(wù)、托運與投保、國際貨款結(jié)算等多項專業(yè)技能。通過對整個業(yè)務(wù)流程的運作和全套單據(jù)的制作,讓學(xué)生掌握從分析市場環(huán)境開始,到完成市場開拓,同外商建立起業(yè)務(wù)關(guān)系的整個流程。具體以進出易的基本過程為主線,以具體的進出口商品交易為背景,針對進出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、進出口商品成本核算、出口報價與還價、交易條件的磋商、進出口合同的訂立、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改、單證的繕制、審單付匯,驗貨收貨等主要業(yè)務(wù)為序進行訓(xùn)練。同時,在實訓(xùn)中要求學(xué)生通過因特網(wǎng)去尋找出口的商品和客戶,自己設(shè)計產(chǎn)品目錄、宣傳網(wǎng)頁和出口營銷方案。通過這樣集中的訓(xùn)練,學(xué)生對三年的專業(yè)知識有了系統(tǒng)的認識,強化了前面學(xué)過的知識,又通過這種模擬訓(xùn)練,培養(yǎng)了學(xué)生在未來實際工作中的職業(yè)能力,使學(xué)生既具備上崗就可以較好地上手工作,又有可持續(xù)發(fā)展的后勁。

3•校外實習(xí)基地模塊,為學(xué)生提供全真的實踐

實習(xí)基地可分為兩種,一種是協(xié)議式的,主要是同外貿(mào)企業(yè)或工商企業(yè)訂立實習(xí)協(xié)議;另一種是非協(xié)議式的,主要是到一些政府的職能部門,如海關(guān)、商檢局、商務(wù)局、港務(wù)局、國稅局等。一方面,建立幾個穩(wěn)定的協(xié)議式的校外實習(xí)基地,為學(xué)生和外貿(mào)企業(yè)架起了一座共同發(fā)展的橋梁,既便于學(xué)生對即將從事的工作有比較深刻的了解,也便于外貿(mào)企業(yè)從中發(fā)現(xiàn)和選拔人才;另一方面,也充分利用非協(xié)議式的實習(xí)基地,如組織或鼓勵學(xué)生參觀港口、碼頭、倉庫、生產(chǎn)車間,讓學(xué)生看到真正的貨輪、火車車皮、大型拖車、集裝箱、堆場、貨物包裝方式、海關(guān)監(jiān)管場地等實物。鼓勵學(xué)生直接找船運公司、保險公司、海關(guān)和檢驗檢疫局咨詢相關(guān)問題。畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)論文也可歸入這一模塊。畢業(yè)實習(xí)的考核主要依據(jù)學(xué)生的實結(jié),實習(xí)單位的實習(xí)鑒定意見及指導(dǎo)老師的不定期抽查結(jié)果加以確定。畢業(yè)論文一般安排在三年制的第六學(xué)期進行,由專業(yè)老師負責(zé)論文的指導(dǎo)、答辯和成績考核。

出口商品營銷方案范文第5篇

【關(guān)鍵詞】歐債危機；出口企業(yè)；影響；對策

一、歐債危機的根源及未來發(fā)展

歐洲債務(wù)危機自2009年12月希臘爆發(fā)，并迅速蔓延至葡萄牙、愛爾蘭、意大利、西班牙等國，至今仍沒有退潮之勢，儼然已成為影響世界經(jīng)濟的重大風(fēng)險因素。歐債危機主因是歐洲各國為刺激經(jīng)濟應(yīng)對金融危機沖擊而普遍實行擴張性財政政策，更使本已不佳的財政和公共債務(wù)狀況雪上加霜并最終難以為繼。危機的根源在于歐洲國家“高工資、高消費、高福利”的社會發(fā)展模式，在于歐盟高福利社會經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)性問題及歐元區(qū)存在的體制性缺陷。歷史統(tǒng)計表明重災(zāi)的歐豬五國“PIIGS”都存在經(jīng)常性的賬戶赤字，因為大家都處在歐元區(qū)，各國無法通過貨幣的貶值來以較小的代價把赤字降低，只能通過財政支出的擴大來減輕痛苦，于是便產(chǎn)生了當(dāng)前的財政危機。

從危機近期的發(fā)展來看，當(dāng)前金融風(fēng)險已經(jīng)從國家向歐盟各國商業(yè)銀行蔓延，由于債務(wù)的交叉持有，導(dǎo)致歐盟各國商業(yè)銀行的信用受到了嚴(yán)重的危機，標(biāo)普、惠譽和穆迪下調(diào)評級。盡管歐元區(qū)國家、歐洲央行努力與國際貨幣基金組織進行多次反復(fù)磋商、博弈與妥協(xié)，并出臺了包括降息、降準(zhǔn)、購買有毒資產(chǎn)債券、提供救援資金等大量的救市措施，但危機遠未終結(jié)。

對于歐債危機未來的發(fā)展，樂觀的觀點認為會實現(xiàn)財政一體化。悲觀的觀點認為如果希臘、意大利、西班牙等重災(zāi)國家不能再次及時獲得救援資金，將會出現(xiàn)債務(wù)違約，那么將不排除采取退出歐元區(qū)的措施以重新運用貨幣與匯率工具解決債務(wù)問題，歐元區(qū)的土崩瓦解將難以避免。歐元區(qū)各國與國際社會應(yīng)盡力避免歐元區(qū)解體悲劇的發(fā)生，而要積極促成財政一體化，讓各國政府交出更多財政權(quán)力也是很困難的，因此，中立的觀點認為短期的維持現(xiàn)狀就成為另一種無奈的選擇，但在危機遠未找到解決方案之前，經(jīng)濟步伐的放緩將不可避免。

二、歐債危機對我國出口企業(yè)的影響

上一輪爆發(fā)的美國次貸危機對于我國的國際貿(mào)易已經(jīng)產(chǎn)生了重大影響，現(xiàn)今全球經(jīng)濟又受歐債拖累，放緩了前進的步伐，更對我國出口企業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響。

（一）外需大幅回落，出口訂單急劇減少

歐債危機使歐洲各國經(jīng)濟深受打擊，全面抑制了歐洲國家的經(jīng)濟增長。危機發(fā)生后歐盟迅速采取了嚴(yán)格的緊縮性財政政策消減公共支出，減少市場需求減緩世界經(jīng)濟的復(fù)蘇進程，歐洲國家居民的消費減少，對中國商品需求下降，從而直接影響我國出口，我國出口企業(yè)從2011年開始即遭遇了出口訂單急劇減少的困境。

（二）歐元大幅貶值，出口贏利急劇減少，貿(mào)易風(fēng)險增加

歐債危機使歐元受到了巨大的沖擊，市場對歐元缺乏信心，歐元匯率不斷降低。相對于歐元的大幅度貶值，人民幣兌歐元從2009年12月至2012年8月初已累計升值33.4%，這使得我國對歐盟出口成本上升贏利空間縮小，出口商品價格優(yōu)勢進一步削弱，特別是依賴歐盟市場以歐元為結(jié)算貨幣的出口企業(yè)，將蒙受巨大的匯兌損失。

（三）貿(mào)易壁壘增加、國際間摩擦加劇

面臨金融和經(jīng)濟困境的歐洲貿(mào)易保護主義傾向抬頭，使中國出口企業(yè)面對的貿(mào)易環(huán)境出現(xiàn)更多不安定因素，針對中國的各種貿(mào)易壁壘在危機來臨時得到強化，國際間摩擦不斷加劇。同時，歐美對人民幣匯率問題的責(zé)難從未間斷，旨在逼迫人民幣加速升值。在美、歐債務(wù)問題沒有明顯改善，美、法等西方國家又逢2012大選年之下，利用外貿(mào)摩擦揮舞中國威脅大棒的可能性有增無減，我國出口企業(yè)面臨著更大的壓力。

三、對出口企業(yè)的對策與建議

在歐債背景下，我國出口企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)，同時，危機也從很多方面為出口企業(yè)提供了難得的機遇，如何采取必要措施，在這場危機中變被動為主動是迫在眉睫的問題。

（一）穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，開發(fā)新市場、新客戶

盡管面臨危機困境，我國出口企業(yè)應(yīng)該積極與現(xiàn)有國外客戶尤其是歐盟老客戶之間保持良好的合作關(guān)系，要想方設(shè)法與客戶共度難關(guān)，采取更加靈活便利的貿(mào)易方式與客戶保持合作。同時，要大力開發(fā)新市場、新客戶，尤其是南美、南非、印度、中亞等經(jīng)濟發(fā)展趨勢良好，市場需求旺盛，潛力巨大的新興市場國家，努力實施出口市場多元化戰(zhàn)略。

（二）加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和出口轉(zhuǎn)型升級

盡管我國在國際市場的出口份額不斷增加，但一直處在勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主、粗放型增加的局面。在歐洲內(nèi)需萎縮的情況下，出口企業(yè)要加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，努力推進產(chǎn)品自主創(chuàng)新，積極培育自主品牌，進而提高企業(yè)和出口產(chǎn)品的綜合競爭力。

（三）加強風(fēng)險防范、避免貿(mào)易摩擦

歐債危機導(dǎo)致出口盈利減少、貿(mào)易風(fēng)險增加、貿(mào)易壁壘強化、貿(mào)易摩擦加劇，出口企業(yè)一方面要通過加強內(nèi)部管理來控制企業(yè)管理費用，降低出口成本，以減少虧損的風(fēng)險，另一方面要建立企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險預(yù)警機制，嚴(yán)格掌控出口收匯風(fēng)險，并利用出口信用保險等手段加以防范。其次，在危機背景下，要盡量避免與客戶的貿(mào)易糾紛與摩擦，如遭遇摩擦，也應(yīng)積極友好協(xié)商。

（四）利用“走出去”戰(zhàn)略，積極對外投資

受歐債危機影響，近年來流入歐洲的直接投資大幅下降，投資環(huán)境十分低迷，歐盟成員國尤其是受危機影響嚴(yán)重的國家十分歡迎中國這樣資本雄厚的國家來投資，這為國內(nèi)企業(yè)走出國門提供了平臺與機會。出口企業(yè)應(yīng)該在注意風(fēng)險防范的前提下，抓住國外制造類產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)價格縮水、資金流動性不足的機遇，積極走出去，與發(fā)展勢頭良好的歐洲企業(yè)建立合作關(guān)系，通過參與企業(yè)并購換股等多種方式，獲取更多品牌、技術(shù)、管理經(jīng)驗、市場營銷策略等戰(zhàn)略資源，實現(xiàn)中國企業(yè)的跨國發(fā)展。

四、結(jié)論

歐債危機是一把雙刃劍。危機在全球的蔓延對我國出口企業(yè)造成了巨大的影響，我們應(yīng)積極穩(wěn)健地應(yīng)對危機帶來的挑戰(zhàn)，抵御外來沖擊。同時也應(yīng)看到危機下潛在的機遇，采取必要的措施，化危為機，實現(xiàn)逆勢飛揚、快速發(fā)展。

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