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石化市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文第1篇

通過(guò)對(duì)20xx年情人節(jié)玫瑰花消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查，以真實(shí)的數(shù)據(jù)對(duì)花店賓館以及鮮花零售者的整體銷售情況進(jìn)行闡釋說(shuō)明，從而找出2011年情人節(jié)玫瑰花銷售的現(xiàn)狀不如往年的原因。從玫瑰花營(yíng)銷手段的不同概括解釋出創(chuàng)新策略對(duì)商家擴(kuò)大市場(chǎng)份額，取得高額利潤(rùn)的重要意義，闡明了商家在進(jìn)行創(chuàng)新策略的時(shí)候需要把握幾個(gè)方面，對(duì)于商家經(jīng)營(yíng)策略的選擇與應(yīng)用有一定的指導(dǎo)意義。

在2011年的情人節(jié)到來(lái)之際，我決定對(duì)有關(guān)情人節(jié)市場(chǎng)消費(fèi)情況進(jìn)行一次調(diào)查。通過(guò)比較，我將情人節(jié)期間玫瑰花的消費(fèi)鎖定為最后的調(diào)查對(duì)象。

2月13日傍晚，在大連理工大學(xué)附近的幾個(gè)鮮花禮品店，我被眼前的景象所吸引：各家店里的玫瑰花種類繁多，白色、粉色、紅色，五彩繽紛。紅玫瑰依據(jù)花朵大小，每枝價(jià)位分別為5元、6元、8元，而粉色玫瑰為10元，白色玫瑰為15元。每家花店的生意都不錯(cuò)，不斷有人進(jìn)店詢問(wèn)花價(jià)，預(yù)訂花束，店主忙得不亦樂(lè)乎。這種旺盛的玫瑰花人氣更加激發(fā)了我對(duì)玫瑰花消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查的熱情和研究的渴望。

一、整體調(diào)查概況

2月14日，我的主要調(diào)查對(duì)象為路邊賣花者。從9點(diǎn)至22點(diǎn)，經(jīng)過(guò)13個(gè)小時(shí)的緊張調(diào)研，我獲得了一些寶貴而詳實(shí)的調(diào)查數(shù)據(jù)，具體情況參見(jiàn)調(diào)查附表。

1.玫瑰花路邊售賣情況

路邊賣花者大多數(shù)是學(xué)生和業(yè)余從業(yè)者，其中大學(xué)生和中學(xué)生占多數(shù)。他們賣花除了想掙點(diǎn)零花錢外，接觸社會(huì)，體驗(yàn)生活是大多數(shù)人的初衷。其中有一部分學(xué)生，是由于學(xué)校布置了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)才出來(lái)賣花的。而2011年情人節(jié)的情況，不僅沒(méi)讓他們實(shí)現(xiàn)往年情人節(jié)售賣玫瑰花小賺一筆的目的，更讓他們體驗(yàn)了生活的不易與艱辛，接受了與陌生人溝通的挑戰(zhàn)。

2.玫瑰花酒店售賣情況

為了全面地了解玫瑰花消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，我又對(duì)大連的星級(jí)酒店在情人節(jié)當(dāng)天的玫瑰花消費(fèi)情況進(jìn)行了調(diào)查。

首先，進(jìn)花渠道方面：酒店的進(jìn)花渠道基本上有3種：花商招標(biāo)，南方空運(yùn)，當(dāng)?shù)赜喼啤ｕr花訂制又分為花店訂制和基地訂制。

其次，進(jìn)花價(jià)格方面：酒店的進(jìn)花價(jià)位較高，進(jìn)花價(jià)格為2-3元不等(最便宜的價(jià)格也要1-1.5元)。

最后，消費(fèi)數(shù)量方面：市場(chǎng)很大且前景不錯(cuò)。

二、2011年大連市情人節(jié)玫瑰花消費(fèi)市場(chǎng)分析

據(jù)調(diào)查分析可知，2011年情人節(jié)玫瑰花銷售情況有如下特點(diǎn)：玫瑰花的進(jìn)貨價(jià)格波動(dòng)較大;進(jìn)貨價(jià)格較高;售賣者較多。這使得2011年情人節(jié)玫瑰花的銷售情況不如往年。下面，我利用價(jià)格因素與供需情況加以說(shuō)明。

首先，2011年玫瑰花的進(jìn)貨價(jià)格波動(dòng)較大。

不同日期的鮮花總匯普通紅玫瑰的批發(fā)價(jià)存在著很大差異，如表1和圖1所示。

日期價(jià) 格

2.114元

2.128元

2.136元、3元、5.5元、4元、6元、5元、4.5元

2.14(早晨)8元 (上午)4元、4.5元 (中午)3元

表1 2011年不同日期的玫瑰花批發(fā)價(jià)格

圖1 2011年不同日期的玫瑰花批發(fā)價(jià)格

由此可以看出，隨著不同日期玫瑰花批發(fā)價(jià)格的波動(dòng)，上花時(shí)機(jī)顯得非常重要。情人節(jié)之前，玫瑰花的價(jià)格還是比較趨于市場(chǎng)正常價(jià)位，如11日價(jià)格為4元，而到了12日的時(shí)候，價(jià)格猛升到8元。到了情人節(jié)的前一天，即13日時(shí)，玫瑰花價(jià)格波動(dòng)頻率加大，基本在3元6元之間反復(fù)調(diào)整振蕩。而到了情人節(jié)當(dāng)天，即14日的時(shí)候，玫瑰花批發(fā)價(jià)格直線下降，在中午則恢復(fù)到了平日的單枝價(jià)格3元。

為什么玫瑰花價(jià)格變動(dòng)這么大，而同為情人節(jié)熱銷禮物巧克力價(jià)格卻比較穩(wěn)定呢?利用微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，我們可以得出以下解釋。

圖2玫瑰花和巧克力的需求曲線

如圖2中所示：從玫瑰花的需求曲線 和巧克力的需求曲線 中可以看出，玫瑰花的需求價(jià)格彈性明顯大于巧克力的需求價(jià)格彈性，這是為什么呢?鮮花不同于巧克力等其它商品，除了有像情人節(jié)、清明節(jié)、七夕節(jié)這樣的節(jié)日消費(fèi)因素外，不易保存是另一個(gè)重要因素。尤其是玫瑰花比較嬌貴，不同于康乃馨等鮮花。玫瑰花的花期較短，而鮮花一旦枯萎便毫無(wú)價(jià)值而言，所以鮮花業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。但高風(fēng)險(xiǎn)也意味著高回報(bào)?？倕R攤主單單經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)的，在情人節(jié)一檔也能賣出六千朵玫瑰，而發(fā)貨的花商在情人節(jié)期間可發(fā)10件貨左右，每件100把，每把20朵玫瑰，即100×20×10=20，000朵。

其次，2011年玫瑰花的進(jìn)貨價(jià)格普遍偏高。

從進(jìn)花渠道來(lái)看，路邊賣花者和酒店絕大多數(shù)在大連德博鮮花總匯進(jìn)花。盡管酒店和高檔賓館的進(jìn)花渠道有諸多選擇，但據(jù)了解它們均會(huì)在提前三天或一周左右的時(shí)候從總匯進(jìn)花。究其原因是：大連的高檔酒店賓館對(duì)于玫瑰花的消費(fèi)還是比較少的，它們只是在舉辦大型活動(dòng)需用大量鮮花時(shí)才動(dòng)用其他渠道。

2011年情人節(jié)，普通紅玫瑰花批發(fā)價(jià)一般為4.5元、5元、5.5元，最低進(jìn)花價(jià)達(dá)到1元，最高價(jià)可達(dá)8元。而紅玫瑰賣出價(jià)格大多數(shù)為10元，要價(jià)高的可達(dá)20元、30元，低價(jià)的有5元、6元，到了情人節(jié)晚上價(jià)格更是竟相殺價(jià)到1元成交。

2月15日，我來(lái)到了鮮花總匯對(duì)進(jìn)花渠道進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查。德博鮮花總匯是大連市最大的鮮花批發(fā)地。我發(fā)現(xiàn)一些店內(nèi)玫瑰花的批發(fā)價(jià)格仍居高不下，以每把20朵計(jì)，白玫瑰最貴150元/把，紅粉玫瑰90元/把，黃玫瑰100元/把，香水玫瑰10元/支，單支紅玫瑰零售價(jià)6元。而在17日，鮮花總匯里面的單朵紅玫瑰零售價(jià)為3元，批發(fā)價(jià)玫瑰紅(顏色好，花朵大)30元/把，其它顏色玫瑰均為20元/把。

如圖3所示(實(shí)線表示2011年玫瑰花的供需情況;虛線表示往年玫瑰花的供需情況)，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中供求原理，供給與需求的變化，將直接導(dǎo)致市場(chǎng)均衡價(jià)格的波動(dòng)。據(jù)德博鮮花總匯物業(yè)管理人員透露，2011年情人節(jié)鮮花銷售情況明顯不如往年。雖然隨著情人節(jié)在我國(guó)的深入人心，玫瑰花市場(chǎng)被看好，在批發(fā)市場(chǎng)上，對(duì)玫瑰花的需求有所增加(如圖3所示，從 提升至 )。但與此同時(shí)，鮮花在昆明的進(jìn)價(jià)比往年提高了不少(如圖3所示，由 升至 )，這是因?yàn)槊倒寤ǖ墓┙o有所減少(如圖3所示，從 下降至 )。其中，天氣是一個(gè)主要因素：2011年南方的雨雪天氣使玫瑰花的供給量減少，而對(duì)鮮花的需求增加，導(dǎo)致鮮花批發(fā)價(jià)格的提高。而酒店的情況不盡相同：酒店的進(jìn)花價(jià)位較高，一方面是由于以上的原因，另一方面也是由于酒店賓館對(duì)玫瑰花的質(zhì)量要求普遍較高，且要求花商必須滿足供應(yīng)。但是，這些高檔的酒店賓館把進(jìn)花成本打到他們當(dāng)天的價(jià)位上就成倍的翻番了，例如：富麗華大酒店攤銷在每支玫瑰花上的價(jià)格竟高達(dá)20元。

最后，2011年玫瑰花的售賣者明顯偏多。

如圖4所示(實(shí)線表示2011年玫瑰花的供需情況;虛線表示往年玫瑰花的供需情況)，當(dāng)賣方競(jìng)爭(zhēng)加劇(供給曲線由 移動(dòng)至 )而與此同時(shí)，買方市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大較小時(shí)(需求曲線由 移動(dòng)至 )，將造成價(jià)格大幅度下降(價(jià)格由 降至 )。

下面讓我們分析一下酒店賓館的玫瑰花需求市場(chǎng)容量：五星級(jí)酒店(以富麗華大酒店為例)情人節(jié)當(dāng)天消費(fèi)約1000支;四星級(jí)酒店(以心悅大酒店為例)消費(fèi)約200支;三星級(jí)酒店(以凱萊大酒店為例)消費(fèi)約150支。以此來(lái)估算一下這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)量：大連市在2011年約有五星級(jí)酒店10家、四星級(jí)酒店30家、三星級(jí)酒店80家，即：1000×10+200×30+150×80=28000支玫瑰。盡管絕對(duì)數(shù)較多，但相對(duì)于往年增加不多，所以對(duì)零售市場(chǎng)的需求影響不大。然而我們不得不考慮，隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)精神層面的需求也越來(lái)越高。在情人節(jié)這一天，不止是這些星級(jí)的酒店賓館會(huì)消費(fèi)玫瑰花，一些小酒店小飯館也會(huì)在餐桌上擺上插有玫瑰花的花瓶，也會(huì)給顧客送上一束玫瑰。這樣看來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)還是相當(dāng)大的，并且前景樂(lè)觀。

2011年街頭賣花者明顯增多，很多人都是第一次出來(lái)賣花。情人節(jié)當(dāng)天下午3:45, 在國(guó)美家電和大連秋林女店一個(gè)路口就有八位賣花者。除了有些學(xué)生是為了接觸社會(huì)，體驗(yàn)生活外，還有戀人檔，夫妻檔出來(lái)賣花。而賣花隊(duì)伍的擴(kuò)大也使得街頭賣花生意步履維艱。情人節(jié)當(dāng)天晚上再調(diào)查時(shí)，大多數(shù)賣花者都稱沒(méi)有掙到錢，其中做了賠本買賣的也不占少數(shù)。其實(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)向來(lái)如此，最怕“聚堆現(xiàn)象”，需求增加不多，供給量增加很多，引發(fā)賣方之間競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果必然是價(jià)格的下降。最終導(dǎo)致價(jià)差(即：利潤(rùn)額)為： - 。由此可以看出，較之以前的利潤(rùn) - ，鮮花零售者的利潤(rùn)大大的減少了。

三、玫瑰花營(yíng)銷對(duì)商家創(chuàng)新策略的啟示

2011年情人節(jié)的大連市玫瑰花消費(fèi)市場(chǎng)盡管沒(méi)有像往年那樣火爆，但銷售方都各出奇招，進(jìn)行了名目繁多的玫瑰花促銷方案，這對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新帶來(lái)很大的啟示。

1、情人節(jié)玫瑰花市場(chǎng)的營(yíng)銷策略分析

情人節(jié)玫瑰花銷售這塊大蛋糕，大家都想分一塊，可分到手的是大是小，還是白忙一場(chǎng)就不得而知了。而在眾多賣花者中，怎樣抓住買花者的眼球，享受大塊蛋糕呢?通過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)“新意”是至關(guān)重要的。

⑴顏色的獨(dú)特。在滿街紅玫瑰的映襯下，粉色、白色、黃色的玫瑰就顯得格外引人注目。它們的花語(yǔ)也非常溫馨：白玫瑰—純潔之愛(ài)，粉玫瑰—溫馨之愛(ài)，黃玫瑰—浪漫之愛(ài)。最值得一提的是2011年打進(jìn)市場(chǎng)的“藍(lán)色妖姬”(即：藍(lán)玫瑰)，它最早來(lái)自荷蘭，是用無(wú)害染色劑、助染劑和成著色劑，待白玫瑰快成熟時(shí)將它切下，放進(jìn)盛有著色劑的容器中制成的。在大商新瑪特里，情人節(jié)當(dāng)天上午，一支“藍(lán)色妖姬”可以賣到100元甚至150元，而買者也不占少數(shù)。新瑪特鮮花一條街的第一份攤主在情人節(jié)上午9:00-11:20就以每支100元的價(jià)位賣了9朵“藍(lán)色妖姬”，而總匯平均批發(fā)價(jià)為50元，在昆明批發(fā)價(jià)僅為1820元。而11日晚上，在鮮花總匯，“藍(lán)色妖姬”的批發(fā)價(jià)才15元。

除了這種“藍(lán)色妖姬”外，“綠美人”的銷路也不錯(cuò)。而不少賣花者又在花瓣上粘上金色、藍(lán)色、銀白色的亮粉進(jìn)行點(diǎn)綴，銷量也非常可觀。

⑵花香的特色。就氣味而言，因?yàn)榇蟛糠址N植的玫瑰花香味都不十分明顯，帶香味的玫瑰花就十分惹火。荷蘭新品種香檳玫瑰一種淺橙咖啡色帶有細(xì)紅斑點(diǎn)的玫瑰花，在廣州批發(fā)價(jià)就高達(dá)5元，在新瑪特里更是賣到了每支50元的高價(jià)。

⑶包裝的新意。就玫瑰花的外包裝而言，一個(gè)紙盒成本并不高，可8元的單枝玫瑰放在精美的紙盒里就可以賣到15元。還有一種區(qū)別于傳統(tǒng)塑料包裝的網(wǎng)包裝，可將玫瑰價(jià)格從10元提高到15元。而有的玫瑰花旁配有少量滿天星、勿忘我、文竹葉，銷路更好。

⑷店面設(shè)計(jì)的新穎。一個(gè)溫馨浪漫的店面設(shè)計(jì)更能吸引人。不少店面都有花語(yǔ)、情人節(jié)起源，不同數(shù)目玫瑰所代表的含義等漂亮的告示板。在鮮花的簇?fù)碇旭v足觀賞，怎能不令人有想買朵花的沖動(dòng)?想想看，一個(gè)別致的店面：整個(gè)就是一個(gè)花的世界，能不吸引行人的眼球嗎?店面的新穎設(shè)計(jì)除了會(huì)吸引消費(fèi)者外，也滿足了消費(fèi)者的享樂(lè)性需求，使消費(fèi)者的尋購(gòu)過(guò)程成為一件愉快舒服的事情。

傳統(tǒng)的玫瑰花售賣，也許僅僅通過(guò)稍微地加入一點(diǎn)點(diǎn)新的售賣思路，一些傳統(tǒng)銷售手段和商品特性方面的新穎創(chuàng)意，搞一點(diǎn)新花樣，就會(huì)帶來(lái)更好的銷路與吸引力。

國(guó)外一則報(bào)道：美國(guó)花卉商人瑞尼?羅德里格發(fā)明了一種結(jié)合電子及光學(xué)的浮雕技術(shù)，加上特別制劑后，可使“I love you”, “Will you marry me?”等溫馨話語(yǔ)在花瓣上顯現(xiàn)，無(wú)損于花瓣，無(wú)毒，防水且不褪色。不但美觀，摸起來(lái)還有凹凸手感，已經(jīng)申請(qǐng)了全球?qū)＠?，就叫“Speaking Rose”(會(huì)說(shuō)話的玫瑰)。由此，可以看出：不管做什么，創(chuàng)新是至關(guān)重要的。同時(shí)也希望我們國(guó)家的鮮花業(yè)能夠經(jīng)常出新，而不僅僅是引進(jìn)荷蘭等外來(lái)新品種。

綜上所述，通過(guò)此次調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，我們不難得出以下結(jié)論：玫瑰花的營(yíng)銷策略是商家成敗的關(guān)鍵所在。由此可以看出，把握商機(jī)是至關(guān)重要的。就玫瑰花售賣而言，情人節(jié)不置可否是最佳售賣時(shí)機(jī)。但是僅僅把握了好的商機(jī)還不夠，因?yàn)槟憧闯隽松虣C(jī)和利潤(rùn)所在，別人也看出了。就像2011年的玫瑰花銷售市場(chǎng)，賣方明顯增多的情況?，F(xiàn)今市場(chǎng)大多是買方市場(chǎng)，商家之間的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，如何在把握商機(jī)同時(shí)真正利用商機(jī)，取得高額利潤(rùn)應(yīng)該值得商家加以深思。

2、對(duì)商家創(chuàng)新策略的啟示

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，出奇制勝是善于競(jìng)爭(zhēng)者的成功經(jīng)營(yíng)之道。

商品創(chuàng)新可以分為兩大類別。對(duì)商品自身的創(chuàng)新，即提高自身產(chǎn)品與其它商品的區(qū)別度(例如，提高質(zhì)量，增加商品的科技含量，或針對(duì)不同消費(fèi)人群細(xì)劃分市場(chǎng));和對(duì)商品附件的創(chuàng)新(例如，美化商品的包裝和精心設(shè)計(jì)店面)等等。包裝和店面?zhèn)鬟f的是一種文化，是一種文化行銷。。

最后以玫瑰花的銷售為例，將創(chuàng)新產(chǎn)品的方法加以說(shuō)明：

⑴變化：對(duì)產(chǎn)品的造型、顏色等作些變化，使其面目煥然一新。例如：玫瑰花花色的創(chuàng)新;

⑵改進(jìn)：對(duì)產(chǎn)品的缺點(diǎn)加以改進(jìn)，使它具有更好的性能。例如：傳統(tǒng)種植玫瑰幾乎無(wú)花香，荷蘭研制出香檳玫瑰;又如，玫瑰花較為嬌貴，有的商家就給玫瑰花加上紙盒包裝;

⑶強(qiáng)化：延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用時(shí)間，使它具有較大的耐用性。例如：干花市場(chǎng)的興旺;

⑷立異：給產(chǎn)品賦予各種新奇怪異的功能，迎合顧客的各種需要。例如：美國(guó)人申請(qǐng)專利的“speaking rose”;

石化市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文第2篇

一、電動(dòng)車發(fā)展趨勢(shì)

電動(dòng)車作為綠色朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)發(fā)展已有十年之久。在電動(dòng)自行車方面，2010年底，中國(guó)電動(dòng)自行車已經(jīng)達(dá)到1.2億輛，而且以每年30%的速度增長(zhǎng)。作為一種節(jié)能環(huán)保、出行便捷、使用成本相對(duì)較低的中短距離交通工具，電動(dòng)自行車在二、三級(jí)城市和農(nóng)村地區(qū)頗受歡迎。隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的改善、農(nóng)村道路建設(shè)的加快、居民收入水平的提高，市場(chǎng)空間會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。根據(jù)行業(yè)預(yù)測(cè)，到2012年，電動(dòng)自行車市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到1000億元，而僅電動(dòng)車用蓄電池的市場(chǎng)潛力就超過(guò)500億元。

而在電動(dòng)汽車方面，《節(jié)能和新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》已經(jīng)明確上報(bào)國(guó)務(wù)院，《規(guī)劃》被提升到國(guó)家戰(zhàn)略高度，旨在布置汽車產(chǎn)業(yè)新局。作為國(guó)家確定的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，新能源汽車在未來(lái)10年計(jì)劃投資額將達(dá)1000億元，銷量規(guī)模鎖定世界第一。根據(jù)業(yè)內(nèi)披露的《規(guī)劃》內(nèi)容：到2020年，新能源汽車實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，節(jié)能與新能源汽車及關(guān)鍵零部件技術(shù)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，純電動(dòng)汽車和插電式混合動(dòng)力汽車市場(chǎng)保有量達(dá)到500萬(wàn)輛。分析預(yù)測(cè)，從2012年到2015年間，中國(guó)市場(chǎng)電動(dòng)車銷量年均增速將達(dá)到40%左右，其中大部分來(lái)自純電動(dòng)車銷售，到2015年，中國(guó)將成為亞洲最大的電動(dòng)車市場(chǎng)。

二、金華市電動(dòng)車發(fā)展概況

浙江省金華市位于浙江省中部，為省轄地級(jí)市。東鄰臺(tái)州，南毗麗水，西連衢州，北接紹興、杭州。占地面積10941平方公里，人口530多萬(wàn)。目前，在金華地區(qū)共有大大小小電動(dòng)車生產(chǎn)廠家100多家，其中日普、步陽(yáng)、佰菲樂(lè)等企業(yè)規(guī)模較大。

1、金華市日普電動(dòng)車有限公司

日普公司是一家專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售電動(dòng)代步車、電動(dòng)高爾夫球車、電動(dòng)自行車、多功能運(yùn)輸車的大型公司，固定資產(chǎn)2，0000,0000元。公司占地面積31萬(wàn)平方米，擁有五條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，500名員工，已形成年產(chǎn)50萬(wàn)輛車的生產(chǎn)能力。

日普公司目前已銷售到全球六十余個(gè)國(guó)家，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及整個(gè)南北美洲大陸、歐亞大陸及澳洲大陸；代工及設(shè)計(jì)的客戶，更是遍布全球，尤其以歐洲美國(guó)市場(chǎng)為主。其電動(dòng)車出口量占同行業(yè)的全中國(guó)出口量的55%。

2、步陽(yáng)車業(yè)有限公司

 步陽(yáng)集團(tuán)創(chuàng)立于1992年，經(jīng)過(guò)十多年不斷發(fā)展，形成步陽(yáng)門業(yè)、步陽(yáng)車業(yè)、步陽(yáng)置業(yè)、步陽(yáng)汽車零部件、步陽(yáng)物流為主的五大支柱產(chǎn)業(yè)。步陽(yáng)車業(yè)有限公司是步陽(yáng)集團(tuán)旗下一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型綜合性外向型出口企業(yè)。具備年產(chǎn)六大系列、100多款式、200多萬(wàn)輛電、汽動(dòng)滑板車、電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、四輪電動(dòng)車和休閑車產(chǎn)銷能力。

3、永康市佰菲樂(lè)科技有限公司

永康市佰菲樂(lè)科技有限公司主營(yíng)老年人代步車、電動(dòng)代步車等特種車輛，其前身為永康市貝萊福車業(yè)有限公司，公司坐落于永康市城西工業(yè)新區(qū)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、澳洲、南美、日韓、中東等國(guó)家和地區(qū)。

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前，在金華地區(qū)市場(chǎng)上銷售的電池生產(chǎn)廠家共有20多家，其中深圳瑞達(dá)、風(fēng)帆、海久、bosff、東勁電池等是我們公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

四、應(yīng)對(duì)策略

從上述分析可以看出，浙江金華地區(qū)鉛酸蓄電池市場(chǎng)潛力巨大。為更好地拓展金華地區(qū)市場(chǎng)，個(gè)人建議公司應(yīng)從以下方面著手，加以應(yīng)對(duì)。

1、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、銷售渠道、售后服務(wù)甚至公關(guān)策略等，然后結(jié)合我們公司情況，加以對(duì)比，找出我們公司產(chǎn)品的銷售亮點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

2、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，練好內(nèi)功，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量是企業(yè)的生命，沒(méi)有質(zhì)量的產(chǎn)品就是廢品。因此，加強(qiáng)公司內(nèi)部管理尤其是生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，扎扎實(shí)實(shí)練好內(nèi)功，就顯得非常重要。只有夯實(shí)了管理基礎(chǔ)，產(chǎn)品的質(zhì)量才能得以保障，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力才能得以提升，否則，拓展市場(chǎng)無(wú)異于一句空話。

石化市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文第3篇

對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展而言，一般有以下三種戰(zhàn)略可供選擇，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。其中，集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部資源條件，把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上，為特定的地區(qū)或特定的購(gòu)買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)，以建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)地位。論文百事通成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略將注意力放在整個(gè)產(chǎn)業(yè)上，追求的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的成本領(lǐng)先和差異化，而集中化戰(zhàn)略則不同，它將重點(diǎn)放在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的某個(gè)特定市場(chǎng)，集中化戰(zhàn)略最突出的特征是企業(yè)專門服務(wù)于總體市場(chǎng)的一部分。集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)可集中各種資源優(yōu)勢(shì)于最熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從而開發(fā)培育出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。從競(jìng)爭(zhēng)的角度看，企業(yè)實(shí)行集中化能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而在較廣闊的競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)超過(guò)對(duì)手。這樣做的結(jié)果，可使企業(yè)贏利的潛力超過(guò)行業(yè)內(nèi)的普遍水平。

2實(shí)施集中化戰(zhàn)略的必要性

2.1實(shí)施集中化戰(zhàn)略是由中小物流企業(yè)的內(nèi)部條件決定的

我國(guó)的中小物流企業(yè)缺乏復(fù)雜的行業(yè)知識(shí)、完備的信息技術(shù)平臺(tái)和先進(jìn)的服務(wù)理念，毫無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力可言。中小物流企業(yè)由于規(guī)模、資金以及聲譽(yù)等方面與大型物流企業(yè)相比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致了其與客戶達(dá)成協(xié)議時(shí)成本高昂，同時(shí)獲取信息方面能力弱、成本高。這種高昂的經(jīng)營(yíng)成本根本無(wú)法在整個(gè)物流產(chǎn)業(yè)內(nèi)獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，由于中小物流企業(yè)存在資金短缺、管理水平低等問(wèn)題，向客戶提供一般同質(zhì)的物流服務(wù)時(shí)質(zhì)量都不高，更無(wú)法在整個(gè)物流業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)物流服務(wù)的差異化。因此，對(duì)于中小物流企業(yè)而言，實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略是行不通的。集中化戰(zhàn)略就成了其唯一的選擇。

2.2實(shí)施集中化戰(zhàn)略是外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的客觀要求

除中遠(yuǎn)、中外運(yùn)等少數(shù)幾個(gè)實(shí)力較強(qiáng)的物流企業(yè)外，規(guī)模和實(shí)力較小的中小物流企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位。在中小企業(yè)內(nèi)部，由于數(shù)目眾多，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，各自占有極少量的市場(chǎng)份額。隨著跨國(guó)物流巨頭的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入和國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)的介入，物流市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)顯得更加明顯?？鐕?guó)物流公司憑借其雄厚的資金實(shí)力、先進(jìn)的管理方式和超前的服務(wù)意識(shí)正逐漸搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。例如，TNT公司計(jì)劃在未來(lái)3～5年內(nèi)對(duì)華增加2.5億歐元的投資，用于增加物流設(shè)施和員工培訓(xùn)，以使中國(guó)成為其歐洲之外的最大市場(chǎng)。DHL的母公司德國(guó)郵政董事會(huì)已決定，在近5年內(nèi)將再向中國(guó)投資2.15億歐元，擴(kuò)大和完善在中國(guó)的4個(gè)口岸作業(yè)中心，增設(shè)14家分公司，建設(shè)3個(gè)快遞物流中心和16個(gè)戰(zhàn)略備件中心。同時(shí)，國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的與物流有關(guān)的行業(yè)如郵政業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)等正在實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整，邁向物流業(yè)。物流市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，使中小物流企業(yè)只能夾縫中求生存。對(duì)我國(guó)的中小物流企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是認(rèn)真分析市場(chǎng)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，避免盲目地追求規(guī)模，避開與資本運(yùn)作的大集團(tuán)相競(jìng)爭(zhēng)，將有限的資金和技術(shù)力量用于企業(yè)所擅長(zhǎng)的物流項(xiàng)目和服務(wù)中去。

2.3實(shí)施集中化戰(zhàn)略是物流需求發(fā)展的必然結(jié)果

從物流需求的角度來(lái)看，中小物流企業(yè)實(shí)施集中化戰(zhàn)略具有可行性。現(xiàn)代物流需求日益向高度化發(fā)展，呈現(xiàn)出多樣化、復(fù)雜化和精細(xì)化等特點(diǎn)，要求物流企業(yè)能夠提供快速準(zhǔn)確的物流服務(wù)，以滿足客戶需求為目標(biāo)?？蛻粜枨笙蚋叨然l(fā)展使得原來(lái)那種大量生產(chǎn)、大量銷售體制下的大量輸送逐漸減少，要求物流企業(yè)能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間以適當(dāng)?shù)姆绞綄⑦m當(dāng)數(shù)量的商品送到適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)。在這種情況下，中小物流企業(yè)更加無(wú)法將整個(gè)物流市場(chǎng)定為自己的目標(biāo)客戶，只能選擇某個(gè)特定物流市場(chǎng)作為服務(wù)對(duì)象。物流需求的這種發(fā)展趨勢(shì)使中小物流企業(yè)在喪失為整個(gè)物流市場(chǎng)提供服務(wù)的同時(shí)，也為中小物流企業(yè)提供了利用集中化戰(zhàn)略的良好發(fā)展機(jī)會(huì)。中小物流企業(yè)可以集中各種資源優(yōu)勢(shì)于最熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開發(fā)培育出具有競(jìng)爭(zhēng)力的物流服務(wù)項(xiàng)目，提高物流服務(wù)水平，滿足客戶的特定需求，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力，為以后的業(yè)務(wù)擴(kuò)展奠定良好的基礎(chǔ)。

2.4實(shí)施集中化戰(zhàn)略是國(guó)內(nèi)外企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的有益借鑒

1997年，哈佛商學(xué)院圖書出版公司出版了《隱形冠軍：全球最佳500名無(wú)名公司的成功之道》一書，作者赫爾曼•西蒙第一次提出，世界上最好的公司并不是那些眾所周知的大公司，而是他所研究的中小公司，鮮為人知，目標(biāo)堅(jiān)定，市場(chǎng)占有率極高，“每天取得許多細(xì)小的并非輝煌的進(jìn)步”。2004年3月，赫爾曼•西蒙訪問(wèn)中國(guó)，他對(duì)中國(guó)隱形冠軍的最新忠告是：“最重要的戰(zhàn)略就是集中，比如體育，不可能一個(gè)運(yùn)動(dòng)員又能跑百米，又能跑1萬(wàn)米，你只能把自己的特長(zhǎng)發(fā)揮到極致?！?/p>

作為國(guó)內(nèi)注冊(cè)成立的第一家物流企業(yè)集團(tuán)公司，寶供物流企業(yè)集團(tuán)已成為幾十家跨國(guó)公司和大型企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。當(dāng)探索其發(fā)展歷程發(fā)現(xiàn)，寶供在發(fā)展初期只是專門從事鐵路貨物運(yùn)輸?shù)呢涍\(yùn)站。但就是這家鐵路貨運(yùn)站，以“質(zhì)量第一，客戶至上，24小時(shí)服務(wù)”的服務(wù)宗旨，為顧客提供“門對(duì)門”的服務(wù)，受到寶潔公司的青睞，開始為寶潔公司提供運(yùn)輸服務(wù)，在與寶潔公司合作中得到發(fā)展壯大。寶供物流企業(yè)集團(tuán)發(fā)展初期經(jīng)營(yíng)的以運(yùn)輸為核心業(yè)務(wù)的物流服務(wù)，就是走的業(yè)務(wù)集中化道路，這為寶供物流贏得了市場(chǎng)和發(fā)展空間，也為以后業(yè)務(wù)的擴(kuò)展和實(shí)力的壯大奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從物流發(fā)達(dá)的國(guó)家來(lái)看，美國(guó)是國(guó)際大公司大集團(tuán)最多的國(guó)家，但美國(guó)除了FedEx、UPS等大公司以外，絕大部分的物流企業(yè)是中小物流企業(yè)，其中包括許多5人以下的小型物流公司。這些中小物流企業(yè)根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)，集中已有的資源為客戶提供各自富有特色的物流服務(wù)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了生存和發(fā)展，同時(shí)也為美國(guó)的物流業(yè)做出的巨大的貢獻(xiàn)。

3實(shí)施集中化戰(zhàn)略的途徑

對(duì)中小物流企業(yè)而言，可以選擇的集中化途徑主要有以下兩種：

3.1服務(wù)內(nèi)容集中化

服務(wù)內(nèi)容集中化就是將服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)項(xiàng)目集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)上面，即中小物流企業(yè)面向多個(gè)行業(yè)提供某一個(gè)或幾個(gè)特定物流服務(wù)內(nèi)容。由于物流服務(wù)具有可分性，運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、報(bào)關(guān)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)等可以由不同的企業(yè)完成，這就為中小物流企業(yè)實(shí)施集中化提供了可能。

由于我國(guó)的中小物流企業(yè)大部分是由傳統(tǒng)的儲(chǔ)運(yùn)公司演變而來(lái)，因此，為多個(gè)行業(yè)提供核心運(yùn)輸服務(wù)是我國(guó)中小物流企業(yè)的首要選擇。運(yùn)輸是物流的核心和中間環(huán)節(jié)，其重要性不言而喻。在物流發(fā)達(dá)的國(guó)家，核心運(yùn)輸服務(wù)已經(jīng)成為普遍化技能，利潤(rùn)率比較低，但在中國(guó)卻可能利潤(rùn)可觀。在中國(guó)，既具有廣泛和深入的物流網(wǎng)絡(luò)又能達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家服務(wù)水平的物流企業(yè)實(shí)在少之又少。國(guó)內(nèi)許多地方性物流企業(yè)只擁有地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)缺乏相應(yīng)地專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)法滿足客戶更高層次地要求。外資物流企業(yè)則不具備在中國(guó)的運(yùn)輸資產(chǎn)或運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，而且由于外資物流企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)無(wú)法與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，因此它們不會(huì)選擇專注于這項(xiàng)業(yè)務(wù)。而與此同時(shí)，運(yùn)輸市場(chǎng)是巨大的。中國(guó)國(guó)內(nèi)各行業(yè)的物流總支出已經(jīng)達(dá)到3000億美元，其中一半是花在運(yùn)輸方面。因此，中小物流企業(yè)可以選擇核心的運(yùn)輸服務(wù)，為多個(gè)行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的運(yùn)輸物流服務(wù)。

為了能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，中小物流企業(yè)必須能夠提供足夠價(jià)值的服務(wù)，以吸引多個(gè)行業(yè)的客戶。中小物流企業(yè)必須具備以下幾種能力：能控制全國(guó)性的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，深入覆蓋所有主要城市；能對(duì)最終用戶從單個(gè)或多個(gè)倉(cāng)庫(kù)取貨送貨路線進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，能實(shí)現(xiàn)滿載率最大化；能提供定制化的服務(wù)，包括跟蹤信息服務(wù)，有能力保證在途貨物信息透明化；具備相應(yīng)的組織和流程靈活性，能夠靈活處理各種問(wèn)題，在訂貨量出現(xiàn)重大變化時(shí)也能靈活加以調(diào)整和應(yīng)對(duì)等。

為提供完善的核心運(yùn)輸服務(wù)，中小物流企業(yè)可以通過(guò)建立物流聯(lián)盟，建立完善的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，提高經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平。由于中小物流企業(yè)在物流市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)弱勢(shì)的地位，要做大做強(qiáng)往往需要與其他中小企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。這樣既可以保障客戶供給，也可以穩(wěn)定市場(chǎng)需求，同時(shí)還可以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)物流管理目標(biāo)，從而使公司獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的利益。比如上海華宇物流公司，就是由許多小的貨運(yùn)公司聯(lián)盟而成，眾多的中小企業(yè)簽訂契約，形成相互信任、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益的集約化物流伙伴關(guān)系。大家屬于同一個(gè)組織，但又相對(duì)獨(dú)立。由于公司的聯(lián)盟伙伴遍布全國(guó)各地，運(yùn)輸網(wǎng)點(diǎn)自然增多，綜合競(jìng)爭(zhēng)力大大增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益明顯提高。新晨

3.2服務(wù)對(duì)象集中化

服務(wù)對(duì)象集中化就是將目標(biāo)客戶選定在一個(gè)特定的行業(yè)或少數(shù)幾個(gè)相關(guān)或相近的行業(yè)，即中小物流企業(yè)為某一具體行業(yè)提供完備的綜合物流服務(wù)。盡管提供綜合物流服務(wù)是大型物流企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，但是從物流需求方來(lái)看，我國(guó)產(chǎn)業(yè)大多集中度偏低，除了石化、鋼鐵、自來(lái)水等自然壟斷行業(yè)之外，其他的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)集中度都低于10%，規(guī)模程度低，因此對(duì)于物流服務(wù)的規(guī)模要求也不高。據(jù)《中國(guó)物流市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》，87%的商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)品種集中在1～10種之間，另有7%的零售企業(yè)的商品品種超過(guò)10萬(wàn)種。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品多樣化，意味著物流需求呈小型化、多樣化的特點(diǎn)。這些分散化的物流需求，特別適合中小物流企業(yè)結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，面向特定的物流需求者提供個(gè)性化的綜合物流服務(wù)。如專門為區(qū)域內(nèi)的社區(qū)零售店提供冷凍或鮮活食品，專門為區(qū)域內(nèi)的大型超市從事農(nóng)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單加工、運(yùn)輸、配送等綜合物流服務(wù)等。

面向某一特定行業(yè)提供綜合物流服務(wù)，中小物流企業(yè)必須具備以下條件：第一，深入了解所選行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，能按照客戶的特殊需求提供定制服務(wù)；第二，擁有行業(yè)專業(yè)化的信息系統(tǒng)，能夠方便地與客戶信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)整合；第三，具備運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，有能力進(jìn)行線路規(guī)劃和設(shè)計(jì)，具備一定的貨代能力。

4結(jié)語(yǔ)

我國(guó)物流市場(chǎng)還處于起步階段，選對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)所有的中小物流企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。選擇集中化的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略并準(zhǔn)確地選擇實(shí)施集中化戰(zhàn)略的途徑，將為中小物流企業(yè)帶來(lái)可觀利潤(rùn)。中小物流企業(yè)在確定集中化戰(zhàn)略的實(shí)施途徑之后，可以再結(jié)合成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)集中化戰(zhàn)略下的成本領(lǐng)先或差異化，即在選擇物流的服務(wù)內(nèi)容集中化或服務(wù)對(duì)象集中化后的細(xì)分市場(chǎng)中，實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，以在細(xì)分市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。