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陶瓷銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文第1篇

一、加強(qiáng)管理，減少水損，提高供水效益。

從明年起，可能我公司是通過(guò)買(mǎi)水再經(jīng)營(yíng)的公司（支付原水價(jià)格）。在這樣的情況下，只有強(qiáng)化和完善管理體系，全力降低水耗，把管網(wǎng)管理和水損問(wèn)題作為公司的生命來(lái)抓，這樣才能有效地提高經(jīng)濟(jì)效益，為此我公司明年重點(diǎn)做好以下三個(gè)方面的工作：

1、提高公司整體的供水管理和專(zhuān)業(yè)技能水平，積極響應(yīng)區(qū)供水協(xié)會(huì)組織的各項(xiàng)給水專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，繼續(xù)派送員工參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)供水管理，供水新技術(shù)等內(nèi)容，使我公司的管理和發(fā)展跟上新形勢(shì)。

2、做好水表管理工作。不定期進(jìn)行檢查水表，對(duì)各片區(qū)的水表安裝時(shí)間要掌握，如發(fā)現(xiàn)水表?yè)p壞或運(yùn)轉(zhuǎn)不正常的就立即更換，減少公司的經(jīng)濟(jì)損失，提高供水效益。

3、做好給水管網(wǎng)的維修、維護(hù)工作，保證安全供水。在接到報(bào)漏電話(huà)或消息后,搶修人員30分鐘內(nèi)到場(chǎng),并做到小修不過(guò)夜，大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止，做到搶修率達(dá)100%。搶修人員確保按時(shí)完成搶修工作，減少公司的經(jīng)濟(jì)損失，盡量不影響群眾的生產(chǎn)生活用水。

二、配合我市城市建設(shè)，加大老化給水管道的改造力度，完善供水主管網(wǎng)

為適應(yīng)我市的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合理化供水。我公司準(zhǔn)備計(jì)劃鋪設(shè)一定的給水管道，逐步完善我市供水主管網(wǎng)，切實(shí)做到開(kāi)發(fā)到那里水就通到那里。明年規(guī)劃改造鋪設(shè)的主要管道工作有：

1.在客運(yùn)中心至火燒橋路段和汽車(chē)站環(huán)島鋪設(shè)一條dn300給水管，連通三十米街供水主管，提高我市城西區(qū)供水壓力和用戶(hù)用水保證。

2.計(jì)劃新增工業(yè)大道鋪設(shè)一條dn600給水管連接陶瓷城，解決城北區(qū)供水壓力。

3.在圭江橋附近鋪設(shè)一條dn300鋼管給水管至六地坡向東濱區(qū)供水。

4.繼續(xù)加大力度改造城區(qū)老化的給水支管，確保我市安全、正常供水的目標(biāo)。

5.積極配合主管部門(mén)搞好老城區(qū)的規(guī)劃建設(shè)拆遷工作。

三、發(fā)揮各項(xiàng)積極因素，擴(kuò)大銷(xiāo)售收入，改善職工待遇

陶瓷銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文第2篇

時(shí)光如白駒過(guò)隙，歷史的車(chē)輪飛馳而逝，20xx年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過(guò)，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：

一、工作回顧

20xx年是不平凡的一年，祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

1)加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,

通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.

2)通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛.

3) 對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.

二工作計(jì)劃

“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力，工作沒(méi)大的起色，也沒(méi)大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題

1) 加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶(hù)圈.

2) 對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶(hù)作出一定有效的對(duì)策

3) 設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4)自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂(lè)觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿(mǎn)的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

三找好航標(biāo)，定位人生

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來(lái)走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷(xiāo)售行業(yè)是一直做“工程”的, “工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的,但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑,甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無(wú)聲，步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天，做好本職工作，爭(zhēng)當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!

【銷(xiāo)售主管年終工作總結(jié)二】

各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁：

大家好!

首先給各位拜個(gè)早年。預(yù)祝各位在xx年工作順利,合家歡樂(lè)!也忠心祝愿我們公司在新的一年更上一層樓,取的更大的成績(jī)!

雖然我們相處的只是短暫的幾個(gè)月,擔(dān)任管理的也只是短暫的3個(gè)月,我深感管理的難度越來(lái)越大?？简?yàn)也越來(lái)越嚴(yán)峻。深感那些將自己前途及發(fā)展寄托與公司事業(yè)上的同事,及領(lǐng)導(dǎo)們給予的厚望,我感到責(zé)任重大,唯有通過(guò)加陪努力與公司共同進(jìn)步來(lái)回報(bào)關(guān)心。支持我的同事及領(lǐng)導(dǎo)。

今天,我們又相聚在一起。共同分享我們的成果,分析我們的不足。不斷鞭策自己,使我們工作越來(lái)越好?，F(xiàn)將本人工作詳細(xì)總結(jié)如下：

雖然本人上任不是多久，接觸這份事業(yè)也不是很長(zhǎng)，但也不足以可忽略所存在的問(wèn)題，這些問(wèn)題都是來(lái)自于客人投訴和反饋意見(jiàn)部門(mén)自查，問(wèn)題之明顯，整改之必要，主要體現(xiàn)反映以下幾條：

1、客服意識(shí)不強(qiáng)，客史檔案的不健全。

2、成本控制的力度不大，績(jī)效管理尚未到位。

3、業(yè)務(wù)人員的水平與要求還有很大的差距。

4、硬件改造、設(shè)備維保力度不夠，進(jìn)度太慢。

5、滿(mǎn)足現(xiàn)狀的大有人在

6、設(shè)施設(shè)備不盡完善。

反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題有：有些崗位員工，儀容儀表不整潔，禮節(jié)禮貌不主動(dòng)，接待服務(wù)不周到，處理應(yīng)變不靈活。此外，清潔衛(wèi)生不仔細(xì)，設(shè)備維修不及時(shí)等，也影響著整體的服務(wù)質(zhì)量。

新年工作發(fā)展總結(jié)計(jì)劃：

一、鑄造團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)化整合意識(shí)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)是自管理有效溝通的重要組織形式，以團(tuán)隊(duì)合作精神作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)基礎(chǔ)，以及時(shí)快速溝通作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)渠道合作觀念的培養(yǎng)，帶頭樹(shù)立良好的工作作風(fēng)，積極營(yíng)造精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的合作氛圍，堅(jiān)決反對(duì)“事不關(guān)已、高高掛起”的工作態(tài)度，徹底消除“各自為政、不聞不問(wèn)”的工作現(xiàn)象。

二、在細(xì)微服務(wù)上下功夫著力塑造優(yōu)良的服務(wù)

作好日常經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，深入挖掘服務(wù)細(xì)節(jié)，全面提升服務(wù)檔次，以客人為中心，以質(zhì)量為核心，牢記“用心做事，真情服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，追求完美”的宗旨，視客人為上帝，牢記‘客人永遠(yuǎn)是對(duì)的’觀念，突出個(gè)性化和細(xì)微化服務(wù)，讓客人感受到與眾不同的服務(wù)特色。

三、推行戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)，穩(wěn)定客源市場(chǎng)，從而來(lái)提高自己的業(yè)績(jī)

陶瓷銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文第3篇

是不平凡的一年，祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

1加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對(duì)我們公司品牌(格萊斯進(jìn)行了深入的了解.

2通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉,但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛.

3對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.

二工作計(jì)劃

“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力，工作沒(méi)大的起色，也沒(méi)大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題

1加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶(hù)圈.

2對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶(hù)作出一定有效的對(duì)策

3設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂(lè)觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿(mǎn)的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

三找好航標(biāo)，定位人生

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來(lái)走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。

陶瓷銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文第4篇

 今年以來(lái)，在上級(jí)部門(mén)正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我所旅游工作緊緊圍繞打造“國(guó)內(nèi)外有重要影響力的歷史文化名城”的目標(biāo)，完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施，提升旅游服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)景區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。經(jīng)全所員工共同努力，我們榮獲了市婦聯(lián)頒發(fā)的***市“巾幗文明崗”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。本季度共接待游客3.2萬(wàn)人次以上，同比去年增長(zhǎng)33%，實(shí)現(xiàn)旅游收入93萬(wàn)元，相當(dāng)去年收入的2.325倍。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、持之以恒抓好安全工作

1、在端午、中秋、國(guó)慶節(jié)假日前夕，組織對(duì)全所范圍內(nèi)包括***、梭船段的梭船、東門(mén)城樓等各項(xiàng)設(shè)施進(jìn)行全面安全檢查，及時(shí)排除隱患，確保節(jié)日安全生產(chǎn)。

2、經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的緊張施工，***浮橋段跳枋及欄桿制作、安裝工程至6月底已全部完成更新同時(shí)投入使用。浮橋段滑動(dòng)推移式跳枋是由鋼質(zhì)踏枋框架和上好優(yōu)質(zhì)木料組成，經(jīng)過(guò)專(zhuān)家論證不斷修改方案建成。欄桿制作是由鋼質(zhì)方管焊接構(gòu)成，制作安裝符合設(shè)計(jì)要求及相關(guān)工藝規(guī)范規(guī)定。更新后跳枋及欄桿外觀上看整齊、美觀，梭船連接操作起來(lái)比以前更加容易方便。

3、7月份***亭臺(tái)樓閣部分燈飾出現(xiàn)損壞、電纜漏電、開(kāi)關(guān)跳閘現(xiàn)象，導(dǎo)致夜間部分燈飾不亮。經(jīng)聯(lián)系相關(guān)工程部門(mén)檢查維修后，燈飾恢復(fù)正常照明。

4、9月份完成***遠(yuǎn)程監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。更新部分?jǐn)z像頭，提高監(jiān)控質(zhì)量，并將監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)化，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)監(jiān)控，無(wú)論在何處，只要有手機(jī)信號(hào)地方，便可實(shí)施監(jiān)控，大大利高了我所整體管理水平及安全保障。

二、圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)接待任務(wù)

1、三季度圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)接待任務(wù)。***、廣濟(jì)門(mén)城樓共接待上級(jí)重要領(lǐng)導(dǎo)48批次以上，其中包括中央督導(dǎo)組一行，香港紫荊雜志社副總編輯張力平，“美麗中國(guó)”中國(guó)地區(qū)首席執(zhí)行主席潘勛卓，美國(guó)CASB李大西博士帶領(lǐng)的國(guó)際華人科技工商協(xié)會(huì)代表團(tuán)以及全國(guó)青年圍棋錦標(biāo)賽賽手等等，圓滿(mǎn)完成市委市政府及上級(jí)部門(mén)布置的接待任務(wù)，得到了國(guó)家及省市領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。

2、全力做好假期間接待開(kāi)放工作。一是在節(jié)日來(lái)臨之前，我們?cè)?**、東門(mén)樓懸掛大紅燈籠，在梭船插上彩旗，將古橋“妝扮”一新；二是國(guó)慶期間對(duì)單次購(gòu)買(mǎi)全票的游客實(shí)行門(mén)票八折價(jià)格優(yōu)惠；三是繼續(xù)在橋上非遺展示區(qū)向游客提供***手拉壺制作、***木雕、***刺繡、潮劇演唱、***陶瓷、***功夫茶等演示項(xiàng)目。以及由韓藝?yán)L畫(huà)組為游客寫(xiě)生、還有***漢服社在橋上表演漢服舞蹈與游客互動(dòng)，一系列表演項(xiàng)目將營(yíng)造出節(jié)日的濃烈氛圍。

三、積極落實(shí)團(tuán)務(wù)工作

1、落實(shí)團(tuán)省委關(guān)于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作的相關(guān)要求，鞏固我市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作成效，服務(wù)青年成長(zhǎng)成才，做好2014年“展翅計(jì)劃”——***大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力提升行動(dòng)的有關(guān)工作。于7月中旬開(kāi)展崗位招聘工作，在報(bào)名面試的20多人中挑選出4名講解員和1名資料員，并對(duì)講解員進(jìn)行培訓(xùn)，提供***文字資料和多場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)，成為業(yè)務(wù)股講解員的強(qiáng)有力補(bǔ)充，一定程度上緩解了人員不足造成的壓力，活動(dòng)于8月底結(jié)束。

2、8月上旬完成在“廣東志愿者”網(wǎng)站的注冊(cè)登記工作。***市***青年志愿者服務(wù)隊(duì)注冊(cè)成為***市青年志愿者協(xié)會(huì)屬下的志愿服務(wù)隊(duì)伍，我所聯(lián)系往屆在橋服務(wù)的志愿者的服務(wù)意愿，現(xiàn)已成功登記56人。

3、9月份完成***“益苗計(jì)劃”項(xiàng)目申報(bào)工作。“益苗計(jì)劃”是廣東志愿服務(wù)組織成長(zhǎng)扶持行動(dòng)暨志愿服務(wù)項(xiàng)目大賽，***市***青年志愿者服務(wù)隊(duì)申報(bào)了***志愿講解服務(wù)項(xiàng)目，按要求提交了各項(xiàng)資料。若申報(bào)成功，可獲2萬(wàn)元項(xiàng)目資金，用于完善志愿者服裝和驛站配套設(shè)施。

四、注重文化宣傳推介

1、完成“橋市”方案之?dāng)z影銷(xiāo)售車(chē)跟進(jìn)的各項(xiàng)工作，逐步恢復(fù)“橋市”風(fēng)貌。按照原市長(zhǎng)李慶雄對(duì)恢復(fù)“橋市”的批示，和攝影經(jīng)營(yíng)者的申請(qǐng)，攝影銷(xiāo)售車(chē)已于8月中旬制作完成，于9月1日簽署了三方協(xié)議，報(bào)送文物旅游局備案，并按要求在橋上指定位置經(jīng)營(yíng)，目前經(jīng)營(yíng)秩序、游客反映良好。

2、7月份配合港澳媒體采訪(fǎng)團(tuán)在******進(jìn)行拍攝采訪(fǎng)，9月份接待全球城市小組廣東賽區(qū)選手一行來(lái)橋拍攝相關(guān)專(zhuān)題片。并且繼續(xù)做好***官方微博及官方網(wǎng)站的日常管理，不斷更新豐富其內(nèi)容，在網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)欄目中及時(shí)傳送***重要新聞及通知。

五、存在問(wèn)題

1、梭船段的救生圈部分破損殘缺亟需更換。

2、***東、西橋保安室監(jiān)控缺乏保養(yǎng)，經(jīng)常出現(xiàn)停止工作情況，需整修。

3、***西橋播音音響出故障，功放器存在無(wú)法維修情況。

4、 2月14日，***西第七至八墩之間一古石梁脫落并墜入江中，在第七墩側(cè)面出現(xiàn)一個(gè)缺口，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)察看后，尚未發(fā)現(xiàn)造成其他損壞，我所已將此情況上報(bào)局文物科，并作好相關(guān)安全措施，由于水位較高，未能進(jìn)行修補(bǔ)。

5、***部分展室除假日外沒(méi)有堅(jiān)持開(kāi)放，游客未能觀賞***非遺而感到遺憾。

6、殘疾人陪護(hù)是否享受優(yōu)惠沒(méi)有定論。

六、第四季度工作打算  

   1、***部分干式滅火器及橋上消防栓目前已到使用年限，為保證設(shè)施完整有效，確保安全生產(chǎn)，下來(lái)將落實(shí)這兩項(xiàng)消防設(shè)施的采購(gòu)工作。

2、梭船管理方面。一是落實(shí)鋼質(zhì)木飾梭船油漆保養(yǎng)工作，只有定期油漆保養(yǎng)才會(huì)延長(zhǎng)梭船木飾使用壽命，減少今后維修，同時(shí)梭船外觀上更整潔漂亮；二是加快***后備梭船的招標(biāo)工作。

3、在冬季枯水期，將修補(bǔ)***七墩側(cè)面缺口。

4、11月份將招募第八期志愿者，繼續(xù)充實(shí)志愿者隊(duì)伍。

 

 

陶瓷銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文第5篇

大家好！

今天，在這里向各位就xxxxxx06年上半年的工作作一匯報(bào)。

主要內(nèi)容分為5個(gè)部分

一、xxxxxx主要工作進(jìn)展簡(jiǎn)介

二、06年上半年工作完成情況

三、項(xiàng)目建設(shè)中的幾點(diǎn)體會(huì)

四、06年上半年工作中存在的不足

五、下半年的工作計(jì)劃

一、主要工作進(jìn)展簡(jiǎn)介

1、公司基本情況

⑴注冊(cè)成立于，注冊(cè)資本xxxxx萬(wàn)元。主要從事工業(yè)鹽、海水綜合養(yǎng)殖、溴及相關(guān)化工產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。

⑵項(xiàng)目于xxxxxx取得xxxxxx開(kāi)工批復(fù)和環(huán)保局環(huán)保評(píng)估，現(xiàn)正在辦理制鹽生產(chǎn)許可證，預(yù)計(jì)今年8月下發(fā)。

⑶目前公司在xxxx擁有國(guó)有土地總計(jì)xx萬(wàn)畝，分為xxx和xxxx鹽場(chǎng)xxx

2、xxxxx進(jìn)展情況

⑴xxx占地xx畝，由公司獨(dú)立開(kāi)發(fā)建設(shè)，總體設(shè)計(jì)為集海水養(yǎng)殖、溴素及相關(guān)化工、制鹽、苦鹵化工為一體的綜合開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，總投資額（含土地征用費(fèi)）從目前建設(shè)情況預(yù)計(jì)為xxxxx萬(wàn)元。

⑵設(shè)計(jì)達(dá)產(chǎn)能力為年產(chǎn)xxx萬(wàn)噸以上工業(yè)鹽、xxx噸溴素以及形成xx萬(wàn)畝的綜合養(yǎng)殖能力。

⑶xxxxx工程于xxxxxx正式破土動(dòng)工，主要建設(shè)項(xiàng)目為：納潮系統(tǒng)，儲(chǔ)水庫(kù)，初級(jí)制鹵區(qū)、中級(jí)制鹵區(qū)，蒸發(fā)、調(diào)節(jié)、結(jié)晶區(qū)（生產(chǎn)單元），溴素廠，各級(jí)揚(yáng)水站，電力系統(tǒng)，生活區(qū)，坨地和運(yùn)鹽路。

⑷目前整個(gè)工程除中心路固化，塑苫、收鹽設(shè)備安裝，xxxx個(gè)結(jié)晶池之外已基本完工，xxx份開(kāi)始逐步灌池產(chǎn)鹽。

3、xxxxx進(jìn)展情況

⑴xxx占地xxx萬(wàn)畝，采用合作開(kāi)發(fā)的模式進(jìn)行建設(shè)，工程于xxxx年元月開(kāi)工。主要建設(shè)項(xiàng)目為：xxxx海水綜合養(yǎng)殖及納潮、調(diào)水系統(tǒng)；xxxx的中級(jí)制鹵系統(tǒng)及溴素廠、備鹵庫(kù)；xxxx畝的制鹽結(jié)晶區(qū)。原創(chuàng)：設(shè)計(jì)達(dá)產(chǎn)能力為年產(chǎn)xxxxxxx

⑵xxx海水綜合養(yǎng)殖及納潮、調(diào)水系統(tǒng)由合作方出資建設(shè)，用于海水養(yǎng)殖二年，每年向我公司交納xxxxxx土地使用費(fèi)。合作方使用二年后，區(qū)域內(nèi)的全部建設(shè)設(shè)施（主要是土方工程、土建工程、電力系統(tǒng)及揚(yáng)水站）無(wú)償轉(zhuǎn)給我方。

⑶xxx中級(jí)制鹵系統(tǒng)、溴素廠、備鹵庫(kù)由我公司獨(dú)立出資建設(shè)。

⑷xxx畝制鹽結(jié)晶區(qū)由另一合作方出資，分三年建完，設(shè)計(jì)保底達(dá)產(chǎn)能力為年產(chǎn)xxxxx噸工業(yè)鹽。我方只提供土地和提溴后的鹵水。所生產(chǎn)原鹽按總量的xxxx無(wú)償分配給我方，合作方三年保底產(chǎn)量分別為xxx萬(wàn)噸、xxx萬(wàn)噸和xxx萬(wàn)噸。

⑸xxxx項(xiàng)目總投資預(yù)計(jì)為xxxx以上，其中我公司含土地費(fèi)總投入為xxxx萬(wàn)元，合作方投入為xxxxxx元。三年達(dá)產(chǎn)后我司可實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)按目前情況預(yù)計(jì)約xxxx，年投資收益率為xxx。

（6）xxx工程目前已完成xxx畝海水綜合養(yǎng)殖、納潮、調(diào)水系統(tǒng)；xxx畝中級(jí)制鹵區(qū)、溴素廠、備鹵庫(kù)已完成總工程量的xxx；xxx畝結(jié)晶區(qū)已于xxxxx動(dòng)工建設(shè)，年底一期工程完工。

二、06年上年工作完成情況

上面簡(jiǎn)要地介紹了xxxxxxx目前主要的工作進(jìn)展情況，下面就公司年初確定的工作指標(biāo)完成情況給各位匯報(bào)一下。

1、集團(tuán)下達(dá)指標(biāo)完成情況

考核項(xiàng)目

考核指標(biāo)和內(nèi)容

完成情況

比例

2、對(duì)工作指標(biāo)的幾點(diǎn)補(bǔ)充說(shuō)明

⑴截至6月底，xxxx除中心路局部固化，二期64個(gè)結(jié)晶單元、塑苫收鹽設(shè)備之外基本完工，預(yù)計(jì)7月能實(shí)現(xiàn)逐步灌池結(jié)晶產(chǎn)鹽，秋季鹽層長(zhǎng)至xxxx公分可開(kāi)始扒鹽，產(chǎn)生銷(xiāo)售收入。由于目前鹽價(jià)較低，為節(jié)約生產(chǎn)成本，我們沒(méi)有在灌池前撒播鹽種（若撒播鹽種，xxx個(gè)結(jié)晶池約需資金xxxx萬(wàn)元以上），——由此會(huì)導(dǎo)致今年產(chǎn)鹽總量的降低。

⑵上半年的養(yǎng)殖收入主要采取外租養(yǎng)殖區(qū)完成。同時(shí)，為做大海水綜合養(yǎng)殖項(xiàng)目，我們已著手養(yǎng)殖試點(diǎn)，積累經(jīng)驗(yàn)。目前我司已投苗800畝，預(yù)計(jì)中秋節(jié)前后可產(chǎn)蝦15000斤。

⑶xxxxxx4月25日開(kāi)始投料試產(chǎn)，5、6月試產(chǎn)中我們完善了生產(chǎn)、銷(xiāo)售管理辦法，制定了生產(chǎn)、銷(xiāo)售考核指標(biāo)，試產(chǎn)2個(gè)月共生產(chǎn)xxxxx，銷(xiāo)售發(fā)貨xxxxxx以上，實(shí)現(xiàn)溴素銷(xiāo)售回款xxxxx萬(wàn)元，產(chǎn)生純利約xxxx萬(wàn)元（另有約xxx萬(wàn)元銷(xiāo)售款因國(guó)稅局增值稅系統(tǒng)更換無(wú)法開(kāi)票導(dǎo)致回款延誤，否則，純利應(yīng)在xxxxx萬(wàn)元以上）。

⑷上半年我司主要圍繞企業(yè)戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)目標(biāo)這一重點(diǎn)，以目標(biāo)管理為導(dǎo)向，全面推行了目標(biāo)管理體系，并實(shí)施了“三向三維度”精細(xì)化考核，統(tǒng)一了員工思想，對(duì)完善管理、節(jié)約開(kāi)支，開(kāi)展多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)起到了一定的效果。

⑸在緊緊圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)這一重點(diǎn)的同時(shí)，我司非常注重企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系的協(xié)調(diào)，使企業(yè)得以在一個(gè)較為寬松的環(huán)境下平穩(wěn)運(yùn)行。

三、項(xiàng)目建設(shè)中的幾點(diǎn)體會(huì)

xxxxx籌建至今已有一年的時(shí)間了，一年中，雖然我們沒(méi)有取得讓人驚嘆的成績(jī)，但是，我們?cè)谝?guī)劃設(shè)計(jì)、施工、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理、調(diào)整中所走過(guò)的道路仍是艱難而不平凡的。

下面的一組數(shù)據(jù)也許能真實(shí)地反映這一點(diǎn)。

xxxxx年x月立項(xiàng)初期，公司主導(dǎo)產(chǎn)品以制鹽為主（當(dāng)時(shí)原鹽價(jià)格最高達(dá)468元/噸），xxxxxx占地xx萬(wàn)畝，可行性規(guī)劃建設(shè)投資xxxxx萬(wàn)元，土地租賃費(fèi)用xxxxx萬(wàn)元；xxxx占地xxxxx萬(wàn)畝，可行性規(guī)劃建設(shè)投資xxxx萬(wàn)元，土地租賃費(fèi)用xxx元。上述兩個(gè)鹽場(chǎng)總資金需要xxxx元。

xxx年x月初，原鹽價(jià)格降至xxxx噸（由于近期國(guó)家出臺(tái)了系列保護(hù)政策，預(yù)計(jì)鹽價(jià)會(huì)逐步攀升），公司經(jīng)過(guò)調(diào)整主導(dǎo)產(chǎn)品xxxxxxxxxxxx等行業(yè)。公司所屬的xxxxxx基本建設(shè)已經(jīng)完畢進(jìn)入灌池產(chǎn)鹽階段，投資xxxxxxxx已正常運(yùn)行，平均月利潤(rùn)xxxxx以上；xxxx初級(jí)制鹵區(qū)的海水養(yǎng)殖系統(tǒng)已投入使用，中級(jí)制鹵區(qū)及溴廠工程已完成總量的xx以上，結(jié)晶區(qū)的蒸發(fā)調(diào)節(jié)已經(jīng)動(dòng)工建設(shè)。

2006年上半年，公司已形成海水養(yǎng)殖凈收入xxxx萬(wàn)元以上。

在這一年中，我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，投入的自有資金僅為xxxxx萬(wàn)元?；仡櫼荒陙?lái)緊張而又富有挑戰(zhàn)的工作，我們有如下幾點(diǎn)體會(huì)與各位同仁分享。

⑴緊緊圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和綜合效益，注重項(xiàng)目總體規(guī)劃，調(diào)整經(jīng)營(yíng)格局形成三大體系。

立項(xiàng)初期，我對(duì)制鹽行業(yè)幾乎一無(wú)所知，但多年從事企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)告訴我，企業(yè)項(xiàng)目的總體規(guī)劃好比企業(yè)的基礎(chǔ)，如果出現(xiàn)失誤，企業(yè)未來(lái)的發(fā)展就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，因此，在企業(yè)前期確定項(xiàng)目總體規(guī)劃時(shí)，我們不僅考察了以純制鹽為主的北方大型鹽場(chǎng)，如漢沽鹽場(chǎng)、無(wú)棣鹽場(chǎng)；以制鹽、鹽化工為主的山東?；瘓F(tuán)及壽光鹽場(chǎng)；以海水養(yǎng)殖、制鹽為主的東營(yíng)當(dāng)?shù)匦⌒望}場(chǎng)，而且對(duì)工業(yè)鹽未來(lái)五年的需求、價(jià)格走勢(shì)，做了科學(xué)的分析。最后得出結(jié)論，如果項(xiàng)目不走海水綜合開(kāi)發(fā)利用的道路，實(shí)現(xiàn)綜合效益最大化，而單純以制鹽為主，那么企業(yè)的持續(xù)發(fā)展將面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。由此，我們?cè)诮ㄔO(shè)中圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和綜合效益對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、投入、經(jīng)營(yíng)作了逐步調(diào)整，最終實(shí)現(xiàn)了海水的綜合開(kāi)發(fā)利用，即前期的蒸發(fā)池細(xì)作用于海水深度養(yǎng)殖，中級(jí)蒸發(fā)池用于鹵蟲(chóng)養(yǎng)殖，中度鹵水用于提溴及溴化工相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，提溴后鹵水用于曬鹽，產(chǎn)鹽后苦鹵貯存用于石油化工或鹽化工開(kāi)發(fā)。同時(shí)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向也由制鹽轉(zhuǎn)為制鹽、海水養(yǎng)殖、溴及相關(guān)鹽化工產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、研究、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)在建設(shè)期贏利的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

⑵因地制宜，優(yōu)化設(shè)計(jì)方案、千方百計(jì)壓縮投資

我們圍繞生產(chǎn)工藝與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，充分利用原有地形與資源，因地制宜優(yōu)化設(shè)計(jì)與調(diào)整施工方案，千方百計(jì)壓縮投資。主要有以下三項(xiàng)：

針對(duì)中鹽制鹽工程技術(shù)研究院設(shè)計(jì)存在的偏差與缺陷，多次組織現(xiàn)場(chǎng)堪察，確定符合地形的最佳方案，原創(chuàng)：從而完善與優(yōu)化了規(guī)劃設(shè)計(jì)。施工中按鹵水濃度輕重劃分粗做與細(xì)做區(qū)域，即初、中級(jí)制鹵區(qū)土方原則上不作大的變動(dòng)，盡量利用原有堤壩形成，池底除有深溝之外基本維持原狀。高級(jí)制鹵區(qū)（調(diào)節(jié)與高位池）與結(jié)晶區(qū)在滿(mǎn)足工藝走水落差要求前提下，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的地勢(shì)起伏，合理安排土方調(diào)配，減少土方工程量。粗略估算減少土方工程xxxxx方以上，節(jié)約投資xxxxx

第一揚(yáng)水站，按xxxxxx的設(shè)計(jì)，設(shè)在海水庫(kù)東北角。我們結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際取消了第一揚(yáng)水站建設(shè)，對(duì)xxxx進(jìn)行改造，完善出水口配套系統(tǒng)，最終實(shí)現(xiàn)了集納潮、返水、排淡于一體的多功能揚(yáng)水站的建設(shè)。不僅節(jié)約投資xxxx余萬(wàn)元，最重要的是為后來(lái)的溴素、制鹽生產(chǎn)備水奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

減少、減小閘涵等水工構(gòu)筑物，以及采用陶瓷管替代水泥管等新思路，大約降低投資xxxxxx元以上。

以上三項(xiàng)共節(jié)約設(shè)計(jì)投資xxxxx萬(wàn)元以上。

⑶、采用新材料、新技術(shù)，想方設(shè)法節(jié)約建設(shè)材料成本

結(jié)晶單元的池埝與溝埝加固，原設(shè)計(jì)方案采用塑膜襯底紅磚護(hù)砌。大約需要紅磚xxxxxx塊，投資xxxxxx元。這種常規(guī)做法不僅投資高，而且冬季采購(gòu)與運(yùn)輸如此大批量紅磚難度很大。為了降低投資與緩解紅磚采購(gòu)困難，我們通過(guò)考察與調(diào)研引進(jìn)了鹽田池埝固化新技術(shù)，用固化板新材料替代紅磚。經(jīng)過(guò)多次現(xiàn)場(chǎng)模擬試驗(yàn)，探索鋪設(shè)固化板技術(shù)與施工方案，成功地在結(jié)晶單元內(nèi)調(diào)節(jié)池、鹵井、部分溝道的埝坡，采用固化板新材料加固。粗略估算，節(jié)約紅磚xxxxx塊，降低投資xxxxxx元。

⑷采用邊設(shè)計(jì)、邊施工、邊生產(chǎn)的運(yùn)作方式加速了整個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)速度；及時(shí)調(diào)整工程在建項(xiàng)目，合理統(tǒng)籌使用了資金。

在項(xiàng)目建設(shè)初期，由于鹽田建設(shè)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，為了加快項(xiàng)目的推進(jìn)速度，減少資金不足的長(zhǎng)期壓力，盡快實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利的目標(biāo)，我們將總體規(guī)劃分為十幾個(gè)標(biāo)段，采取邊設(shè)計(jì)、邊施工、邊生產(chǎn)的這一運(yùn)作方式，雖然難度很大，協(xié)調(diào)工作繁瑣，但促進(jìn)了整個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)速度。僅用了一年就基本完成了同等規(guī)模鹽場(chǎng)需三年才能建完的工程量。

在項(xiàng)目建設(shè)中，我們根據(jù)當(dāng)時(shí)的鹵水提制水平及公司資金狀況，對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行了及時(shí)合理的調(diào)整，將原定的xxx結(jié)晶池的方案減至xxx個(gè)，延后建設(shè)的xxx結(jié)晶池改為制鹵區(qū)。這一調(diào)整，在滿(mǎn)足結(jié)晶單元鹵水需要量的同時(shí)，不僅提高了制鹵能力、擴(kuò)大了制鹽能力，而且縮短了建設(shè)達(dá)產(chǎn)周期，節(jié)約了當(dāng)期資金投入近千萬(wàn)元，同時(shí)也減少了近xx年結(jié)晶池的維護(hù)費(fèi)用，最大限度地合理統(tǒng)籌使用了資金。

⑸注重溝通和宣傳，最大限度實(shí)現(xiàn)了延付工程款；引入xxxxxx得以用最少的資金完成了較大投入的項(xiàng)目建設(shè)；建設(shè)良好的環(huán)境，使企業(yè)得以在安全平穩(wěn)的社會(huì)環(huán)境下運(yùn)行。

截至6月底，我們所付xxxxxxxxxxxxxxx

新戶(hù)鹽場(chǎng)的建設(shè)中我們引入了戰(zhàn)略合作伙伴投入資金，達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)在xxxxxxxxxx以上。

xxxxxx在05年xxxxx外來(lái)投資企業(yè)評(píng)比中，被政府評(píng)為“十佳企業(yè)”之一，同時(shí)獲獎(jiǎng)金xxx萬(wàn)元。

四、06年上半年工作中存在的不足

雖然在項(xiàng)目的建設(shè)中我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)和經(jīng)驗(yàn)，但也存在著一些不足，具體反映在：

1、企業(yè)資金短缺，融資工作成效不大。

由于鹽業(yè)公司實(shí)際注入資金額度與項(xiàng)目建設(shè)資金需求量相差極大，實(shí)際注入xxxxxxx，因此，企業(yè)資金xxxx是客觀的。

一年來(lái)，我們通過(guò)科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，優(yōu)化施工方案，加快建設(shè)速度，采用新工藝、新技術(shù)，降低原材料消耗，并通過(guò)招投標(biāo)，減少采購(gòu)成本，延遲工程款支付，加大資金使用率，邊建設(shè)，邊生產(chǎn)，邊創(chuàng)收，增加資金來(lái)源等方法環(huán)節(jié)資金問(wèn)題，但是截至目前，完成項(xiàng)目建設(shè)仍xxxxxxxxx資金缺口。

2006年上半年，我們與xxxxxxxxxxx進(jìn)行了積極溝通，付出了艱苦的勞動(dòng)，在爭(zhēng)取銀行支持方面取得了較大進(jìn)展，但授信放貸的擔(dān)保條件始終未能實(shí)現(xiàn)，因此，未能取得較大成效。

2、人員管理有待加強(qiáng)。

管理上主要集中反映在二個(gè)方面：一是技術(shù)工作純理論或純經(jīng)驗(yàn)主義導(dǎo)致工作失誤，造成損失；二是人員評(píng)定上的主觀主義導(dǎo)致企業(yè)推動(dòng)力減弱，同時(shí)，能獨(dú)擋一面的優(yōu)秀人才在企業(yè)也很少。因此，如何理論聯(lián)系實(shí)際，注重經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和結(jié)果，一分為二地看待問(wèn)題，嚴(yán)抓企業(yè)目標(biāo)管理的核心制度和體系建設(shè)，選拔培養(yǎng)優(yōu)秀人才，是當(dāng)務(wù)之急。

五、下半年的工作計(jì)劃

1、xxxx溴素廠建成投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)xxxxxx的銷(xiāo)售任務(wù)。

2、xxxxx廠力爭(zhēng)年內(nèi)生產(chǎn)溴素突破xxxx噸。

3、xxxxx力爭(zhēng)年內(nèi)扒鹽xxxxx噸。

4、組建xxxxxx公司。

5、力爭(zhēng)年內(nèi)規(guī)劃完成xxxx新項(xiàng)目（目前立項(xiàng)為xxxxxx）并上馬。

6、全年銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)xxxxxx萬(wàn)元以上，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)xxxxx萬(wàn)元以上，為07年快速發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。