前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇促銷活動(dòng)的方式范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

促銷活動(dòng)的方式范文第1篇

一.活動(dòng)時(shí)間：

2015年12月25日——2015年2月13日

二．活動(dòng)主題：

**珠寶“搖錢樹”送禮百分百

三.活動(dòng)目的：

通過**珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時(shí)通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

四.活動(dòng)形式：

1.主題活動(dòng)：

凡在**珠寶全國加盟店/柜購買任何一款**鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動(dòng)：

搖搖**珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹（圣誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼（以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼），以第一個(gè)掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、**珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。

兌換規(guī)則如下：

1-18號(hào)兌換利是包

19-68號(hào)兌換**珠寶抱枕

69-100號(hào)兌換**珠寶掛歷

2.宣傳造勢：

（1）在活動(dòng)前（約12月24日）和活動(dòng)中（1月15日、2月10日）在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“**珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”（1/4-1/8版），介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。

（2）在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）。

（4）店頭pop：x展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場氛圍。

五.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.“利是包”費(fèi)用：50元×18＝900元；

2.抱枕：30元×49＝1470元；掛歷：30元×31＝930元；

3.x展架：65元/個(gè)×2＝130元，噴繪海報(bào)：120元;

4.宣傳頁（dm）：0.5元/張×1000份＝500元；

促銷活動(dòng)的方式范文第2篇

SP促銷活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想——策劃方案

（與其它優(yōu)惠促銷活動(dòng)相互配合，共同進(jìn)行）

1、活動(dòng)主題：

“好鄰居卡”積分換獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng)

2、活動(dòng)區(qū)域：

地區(qū)促銷的重點(diǎn)及次重點(diǎn)地區(qū)

3、活動(dòng)口號(hào)：

花漾初夏快樂裝家——“好鄰居”讓你美夢成真

4、活動(dòng)時(shí)間：

新品上市期間

—20__年6月11日至20__年12月31日（暫定）

5、活動(dòng)內(nèi)容：

客戶于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購買””指定商品即可獲得“好鄰居卡”，參加積分換獎(jiǎng)的優(yōu)惠活動(dòng)。

6、可行性分析：

集中進(jìn)行促銷活動(dòng)，可以制造銷售熱點(diǎn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，通過直接的促銷手段，推介新品，達(dá)成可觀的銷售業(yè)績。

7、“好鄰居卡”的實(shí)施細(xì)則

凡在活動(dòng)期間購買系列地板（30平米以上）和的客戶，

即可獲得有效期為兩年的“好鄰居卡”一張；

本卡不限使用人，凡持本卡購買好易/金典美家指定商品時(shí)，可享受印花價(jià)優(yōu)惠

（特價(jià)商品及處理商品除外）；

產(chǎn)生的購買額度將作為“好鄰居卡”所有人的積分；

每購買地板1平米為1分（不滿1平米不計(jì)）

每購木門1扇為10分

積分達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，本卡所有人即可兌換獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品；

獎(jiǎng)金與獎(jiǎng)品不可同時(shí)兌換；

本卡在獎(jiǎng)勵(lì)兌換后扣除相應(yīng)積分，剩余積分可重新累積；

兌獎(jiǎng)前請?zhí)崆爸码姽具M(jìn)行預(yù)約登記；

“好鄰居卡”積分額度與獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：

積分（分/每平米）

現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（元）

商品獎(jiǎng)勵(lì)（元）

150

400

500

300

900

1100

500

1500

1800

1000

3200

3800

20__

韓國日雙人游

3000

新、馬、泰日家庭游（限三人）

注：本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸煙臺(tái)金典美家工貿(mào)有限公司所有

8、好鄰居卡制作說明：

VIPCARD編碼：

“”

正面：

背面：

您的使用須知：

本卡用于持卡人在購買本店指定商品時(shí)享受優(yōu)惠價(jià)格；

本卡在收銀臺(tái)結(jié)帳時(shí)須提前出示；

本卡請妥善保管，若有遺失，請及時(shí)掛失；

本卡有效期為兩年；請?jiān)谀暝氯涨笆褂茫?/p>

本卡不限使用人；

本卡的最終解釋權(quán)歸””所有

地址：

電話：

9、主題宣傳：

想和您的愛人一起去品味浪漫的韓國之旅嗎

想和您的家人一起去感受旖旎的南國風(fēng)情嗎

花漾初夏

快樂裝家

選擇好易/金典美家

參加“好鄰居卡”積分換獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng)

就能讓您的美夢成真

除可獲得現(xiàn)金及獎(jiǎng)品外

更有韓國日雙人游

及新、馬、泰日家庭游（限三人）的驚喜大獎(jiǎng)等著您！

詳情請至店內(nèi)或至電客戶服務(wù)熱線

10、所需物料清單

名稱

使用地點(diǎn)

內(nèi)容

材料

數(shù)量

完成時(shí)間

備注

外墻宣傳

賣場外墻

主題宣傳

實(shí)施細(xì)則

寫真

1

20__-05-30

DM單

賣場

正：主題宣傳

反：實(shí)施細(xì)則

彩印

20__

20__-05-30

X展架

賣場

主題宣傳

寫真

4

20__-05-30

易拉寶

賣場

實(shí)施細(xì)則

寫真

1

20__-05-30

標(biāo)旗

賣場

主題宣傳

彩印

100

20__-05-30

好鄰居卡

賣場

正：名稱

反：使用須知

待定

500

20__-05-30

發(fā)放登記簿

收銀臺(tái)

發(fā)放登記表

表格

1

20__-05-30

兌獎(jiǎng)登記簿

客戶服務(wù)部

兌獎(jiǎng)登記表

表格

促銷活動(dòng)的方式范文第3篇

關(guān)鍵詞：促銷管理 績效評價(jià) 平衡記分卡

10多年間，促銷手段在我國從無到有，并獲得了空前的繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2004年到2005年上半年，全國大型百貨商場周末及節(jié)假日促銷率已達(dá)到100%，促銷活動(dòng)的方式也從傳統(tǒng)的打折發(fā)展到抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、買贈(zèng)、路演售賣等花樣百出的活動(dòng)。

盡管如此，我國目前的促銷活動(dòng)和促銷管理，只是表現(xiàn)在行為方式上，通常建立在戰(zhàn)術(shù)和技巧層面上，而企業(yè)過分偏重戰(zhàn)術(shù)和技巧，隨意性很強(qiáng)，沒有整體觀和系統(tǒng)觀，這導(dǎo)致了一些無計(jì)劃的過多過頻的促銷活動(dòng)以及相互雷同的促銷方式的發(fā)生；在對促銷效果的評價(jià)上，也常以短期的財(cái)務(wù)指標(biāo)――促銷活動(dòng)所帶來的直接利潤作為評判標(biāo)準(zhǔn)，似乎促銷已成為采用短期行為獲得短期利益的一項(xiàng)活動(dòng)，從而不利于公司整體營銷戰(zhàn)略決策的實(shí)施。

那么促銷究竟是一項(xiàng)怎樣的活動(dòng)，如何評價(jià)才更有意義？本文從這個(gè)角度進(jìn)行分析。

戰(zhàn)略視角下的促銷是一項(xiàng)多目標(biāo)決策

促銷，顧名思義，就是在短時(shí)間內(nèi)迅速提高銷量的活動(dòng)。從系統(tǒng)的思想出發(fā)基于戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和操作的三個(gè)層面，可將促銷活動(dòng)分為戰(zhàn)略類、戰(zhàn)術(shù)類、操作類等三個(gè)類別。

戰(zhàn)略類的促銷是由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全局性大型促銷，一般是年度性安排，在每年的年度計(jì)劃中就詳細(xì)列明了促銷的主題、目的、時(shí)間和重點(diǎn)推廣的市場等等促銷要素，其主要目的是在企業(yè)的品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競爭策略等的實(shí)施過程中體現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略意圖，戰(zhàn)略型促銷最顯著的特點(diǎn)就是具有戰(zhàn)略導(dǎo)向性和很強(qiáng)的計(jì)劃性。

戰(zhàn)術(shù)類促銷則帶有一定的隨機(jī)性，作為應(yīng)對市場偶然或緊急性突發(fā)事件，一般實(shí)行預(yù)案管理，以便在應(yīng)對緊急事件時(shí)有所準(zhǔn)備。如區(qū)域內(nèi)短期突發(fā)性焦點(diǎn)新聞、因產(chǎn)品投訴而可能引發(fā)的公眾危機(jī)或社會(huì)影響、競爭對手的破壞性進(jìn)攻等。戰(zhàn)術(shù)類促銷強(qiáng)調(diào)在遵循公司戰(zhàn)略導(dǎo)向的前提下，對問題的反應(yīng)速度和解決問題的靈活性，側(cè)重戰(zhàn)術(shù)和技巧。

操作類促銷是配合區(qū)域市場營銷所開展的一般性促銷活動(dòng)，公司提出整體方案要求，區(qū)域根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整、選擇和具體實(shí)施，其目的性也較為明確，一般集中在對市場上的一些經(jīng)常性的問題處理上，如增加網(wǎng)點(diǎn)、打擊竄貨、拉動(dòng)銷量、維系客戶關(guān)系等。由于公司往往對這些經(jīng)常性的問題都有明確的解決方案，因此，操作類促銷重在切實(shí)地將公司的營銷戰(zhàn)略意圖執(zhí)行下去。

這三個(gè)層次的促銷活動(dòng)組成了一個(gè)復(fù)雜的金字塔形促銷管理系統(tǒng)，公司的戰(zhàn)略導(dǎo)向是這個(gè)系統(tǒng)的主線，在金字塔頂端是戰(zhàn)略類的促銷，中部為戰(zhàn)術(shù)類的促銷，底部為操作類促銷，是整個(gè)促銷管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)?；诓煌瑢哟蔚拇黉N活動(dòng)其目的也不相同，戰(zhàn)略類的促銷和操作類的促銷著眼于促銷活動(dòng)所帶來的長期的影響，而戰(zhàn)術(shù)類促銷則著眼于短期問題的解決。因此，作為營銷組合中的一個(gè)重要的工具，促銷活動(dòng)不單是為了提升短期內(nèi)的銷量，更應(yīng)具有戰(zhàn)略性與整體性，從而成為一項(xiàng)多目標(biāo)的決策，其主要目標(biāo)有：

一是短期的銷量提升，這是促銷活動(dòng)最直接的目標(biāo)；二是保持、提高市場占有率，市場占有率是衡量企業(yè)實(shí)力的重要指標(biāo)，保持和提高市場占有率既搶占了競爭先機(jī)又是對抗外來競爭最有效的手段；三是抑制打擊競爭對手，一次成功的促銷活動(dòng)，對競爭對手會(huì)起到威懾作用，在競爭對手紛紛效仿的時(shí)候，已經(jīng)獲得了競爭先機(jī)；四是培育成熟的顧客群體，這是一個(gè)長期的目標(biāo)，擁有滿意的顧客還不夠，開店要的是忠實(shí)的顧客，擁有多少顧客才能損益平衡，比做多少銷售額才能損益平衡更有意義，不斷創(chuàng)造讓顧客上門的理由，因此短期的銷量不是重點(diǎn)，提袋率與客單價(jià)才是重點(diǎn)，培育一批成熟并具有一定忠誠度的消費(fèi)者群體，才能最終保持持續(xù)競爭優(yōu)勢；五是結(jié)成良好的供應(yīng)鏈聯(lián)盟，促銷活動(dòng)是一次廠商的聯(lián)合行動(dòng)，供應(yīng)商特別是具有一定知名度的供應(yīng)商的大力支持，對活動(dòng)的成功與否起著重要的作用，因此，通過促銷活動(dòng)與廠商建立良好的合作關(guān)系，以吸引更多知名供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高整體競爭能力。

目前在促銷活動(dòng)中對戰(zhàn)術(shù)和技巧的偏重，反映了企業(yè)在營銷活動(dòng)中的急功近利的心態(tài)，這不僅膨脹了促銷金字塔的中部，而且由于忽略戰(zhàn)略上的一貫性和系統(tǒng)性，還將導(dǎo)致整個(gè)促銷管理系統(tǒng)的主線不清晰，方向不明確；同時(shí)對操作類促銷活動(dòng)的忽視，有可能使促銷金字塔系統(tǒng)因?yàn)榛A(chǔ)不穩(wěn)固而坍塌。

問題產(chǎn)生的最根本的原因還在于企業(yè)在對促銷績效的評價(jià)中過分強(qiáng)調(diào)短期利益目標(biāo)，而忽略了其他目標(biāo)，結(jié)合促銷的多目標(biāo)性，對促銷績效的評估不應(yīng)僅僅局限于事后的短期利益評估上，如何從戰(zhàn)略層面系統(tǒng)地思考促銷管理活動(dòng)，避免目前在促銷管理中的盲目跟風(fēng)和隨意性，讓促銷真正成為企業(yè)營銷系統(tǒng)中一個(gè)有計(jì)劃、有組織并能對組織產(chǎn)生長期利益的活動(dòng)。如何選擇一個(gè)更為科學(xué)合理的績效評價(jià)方法從根本上避免促銷管理中的短視行為，應(yīng)是營銷經(jīng)理們需要關(guān)注的主要問題。

用平衡記分法實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略制導(dǎo)的績效管理

Kaplan與Norton提出了平衡計(jì)分卡（Balanced Scorecard）方法，其核心思想是在一系列指標(biāo)間達(dá)成平衡，即短期目標(biāo)和長期目標(biāo)、財(cái)務(wù)指標(biāo)和非財(cái)務(wù)指標(biāo)、滯后型指標(biāo)和領(lǐng)先型指標(biāo)、內(nèi)部績效和外部績效之間的平衡。以公司整體目標(biāo)產(chǎn)生長期績效為出發(fā)點(diǎn)，將短期財(cái)務(wù)指標(biāo)作為長期績效的補(bǔ)充，最終目的在于對長期獲利能力的改善。通過使管理的注意力從短期的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移到兼顧戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，從對結(jié)果的反饋思考轉(zhuǎn)向到對問題原因的實(shí)時(shí)分析來獲得平衡。

該方法與傳統(tǒng)的績效評估方法中過于重視財(cái)務(wù)指標(biāo)不同的是，該方法分為四個(gè)方面的指標(biāo)，代表了三個(gè)利害相關(guān)的群體：股東、客戶、員工，確保企業(yè)組織從系統(tǒng)的角度進(jìn)行戰(zhàn)略的實(shí)施。

財(cái)務(wù)指標(biāo)：平衡計(jì)分卡保留了財(cái)務(wù)層面的指標(biāo)，財(cái)務(wù)指標(biāo)是過去績效的反映，不僅可以財(cái)務(wù)指標(biāo)來衡量企業(yè)策略的制定與執(zhí)行對于盈利狀況的改善情況，而且財(cái)務(wù)目標(biāo)是計(jì)分卡四個(gè)層面目標(biāo)與量度的焦點(diǎn)。

顧客指標(biāo)：確定自己的目標(biāo)客戶和細(xì)分市場是企業(yè)實(shí)施差異化經(jīng)營的主要策略，這些目標(biāo)客戶及其所形成的細(xì)分市場不僅代表了公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)和收入的來源，而且在平衡計(jì)分卡中，也是以市場及顧客需求為特定目標(biāo)的，所以，顧客層面中的成果量度包括：滿意度、忠誠度等指標(biāo)，以此詮釋企業(yè)的使命與策略，并把它轉(zhuǎn)換成目標(biāo)顧客和細(xì)分市場的特定目標(biāo)。

內(nèi)部流程指標(biāo)：將企業(yè)內(nèi)部流程分成三個(gè)流程，這三個(gè)流程可供企業(yè)建立共同的內(nèi)部價(jià)值鏈模式：創(chuàng)新流程：企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)來滿足細(xì)分市場中顧客的需求。營運(yùn)流程：是價(jià)值創(chuàng)造的增值過程，此流程從收到顧客訂單開始至送出產(chǎn)品給顧客為止。售后服務(wù)：售后服務(wù)包括保修期、定期維修、退貨的處理及付款手續(xù)或退貨處理。

學(xué)習(xí)與成長指標(biāo): 這個(gè)層面為其他層面的績效突破提供手段。平衡記分法實(shí)施的目的和特點(diǎn)之一就是避免短期行為，強(qiáng)調(diào)未來投資的重要性。員工作為企業(yè)最大的財(cái)富，應(yīng)更關(guān)注對員工系統(tǒng)和業(yè)務(wù)流程的投資。因此包括：員工的生產(chǎn)力、員工滿意度、員工的忠誠度等指標(biāo)。

上述四個(gè)層面指標(biāo)的平衡，使得平衡記分卡成為能 “實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略制導(dǎo)”的績效管理系統(tǒng)，即運(yùn)用平衡記分卡將公司的戰(zhàn)略落實(shí)到互為關(guān)聯(lián)、相互支持的績效計(jì)劃體系，并將平衡記分卡融入到績效指導(dǎo)反饋及考核激勵(lì)中去，以此來推動(dòng)公司的每一個(gè)員工自覺地去實(shí)現(xiàn)預(yù)定的績效計(jì)劃，從而確保公司的“戰(zhàn)略導(dǎo)向”。其中平衡記分卡是否能夠真正融入到績效管理系統(tǒng)中并有效實(shí)現(xiàn)與公司戰(zhàn)略的對接，是能否實(shí)現(xiàn)公司“戰(zhàn)略制導(dǎo)”的關(guān)鍵。

戰(zhàn)略視角下的促銷平衡績效記分法

在促銷的多目標(biāo)中，既有獲得短期利潤的短期目標(biāo)、也有擴(kuò)大市場占有率、改善與客戶、供應(yīng)商的關(guān)系等中長期目標(biāo)，從營銷戰(zhàn)略觀點(diǎn)上看，營銷的最終目的是通過顧客的滿意而獲得利潤，也就是說無論是擴(kuò)大市場占有率還是緊密與客戶、供應(yīng)商的關(guān)系，促銷能否獲得利潤仍是評價(jià)的核心。而利潤來源于顧客的滿意，因此對促銷活動(dòng)的評估不僅需要分析事后短期的促銷成效，也更應(yīng)關(guān)注通過顧客滿意所獲得的長期盈利能力，故而績效評價(jià)指標(biāo)應(yīng)覆蓋三個(gè)主要領(lǐng)域：考察促銷活動(dòng)的當(dāng)前盈利性指標(biāo)、分析促銷活動(dòng)盈利的影響力指標(biāo)以及通過組織改進(jìn)所獲得的促銷活動(dòng)的盈利的增長潛力指標(biāo)。

基于平衡記分法是利用多個(gè)層面，旨在獲得長期獲利能力改善的績效評估方法，又由于平衡記分法能夠融入到企業(yè)的績效管理系統(tǒng)中，如果能夠有效地實(shí)現(xiàn)與公司戰(zhàn)略對接，就能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)略的制導(dǎo)”，因此將平衡記分法運(yùn)用于促銷管理中，能夠從營銷戰(zhàn)略角度整體地系統(tǒng)地評價(jià)促銷活動(dòng)績效。

鑒于促銷活動(dòng)的特點(diǎn)，參考Kaplan和Norton所提出的角度和指標(biāo)，本文提出基于戰(zhàn)略視角下的促銷平衡績效記分法（BSC-PM），從四個(gè)角度對促銷活動(dòng)進(jìn)行評價(jià)：財(cái)務(wù)價(jià)值、客戶導(dǎo)向、內(nèi)部流程及學(xué)習(xí)與成長性。

在百貨業(yè)中，采用贈(zèng)券促銷的方式非常普遍，其中最常見的一種方式為消費(fèi)滿一定金額，即贈(zèng)送一定金額的優(yōu)惠券用于再購物。下面就以百貨業(yè)中贈(zèng)券促銷活動(dòng)為例，闡述各角度在促銷平衡記分績效衡量體系中的主要任務(wù)和具體指標(biāo)。

財(cái)務(wù)價(jià)值

作為促銷活動(dòng)的重要結(jié)果性指標(biāo)，財(cái)務(wù)價(jià)值反映了促銷活動(dòng)所需要實(shí)現(xiàn)的所有目標(biāo)的中心。利潤目標(biāo)的完成會(huì)獲得直接的收益，因此促銷活動(dòng)中的投入產(chǎn)出比是最為關(guān)鍵的指標(biāo)。

促銷成本指標(biāo) 促銷活動(dòng)成本：指在本次活動(dòng)中，商場為了讓活動(dòng)更加積聚人氣，促銷面更大，全部承擔(dān)或與供應(yīng)商共同承擔(dān)商品折扣所產(chǎn)生的成本。

促銷費(fèi)用指標(biāo) 促銷活動(dòng)宣傳費(fèi)：指為宣傳本次促銷活動(dòng)而投放的報(bào)紙、電視等媒介廣告費(fèi)用、POP制作費(fèi)用、布置促銷陳列，包括促銷背景板、促銷造型、專門促銷臺(tái)搭建費(fèi)用以及路演等活動(dòng)費(fèi)用。

促銷活動(dòng)管理費(fèi)用：指為本次促銷活動(dòng)專門聘請的臨時(shí)人員費(fèi)用和人員加班的額外支出。

促銷產(chǎn)出指標(biāo) 活動(dòng)期營業(yè)收入：指促銷活動(dòng)期間，該商場的總銷售收入。活動(dòng)期利潤：指活動(dòng)期間，該商場總利潤?；顒?dòng)期開單量：指促銷活動(dòng)期間，商場開出銷售單總數(shù)量。活動(dòng)期平均客單價(jià)：指促銷活動(dòng)期間，消費(fèi)者平均購物總金額。活動(dòng)期顧客提袋率：指促銷活動(dòng)期間，購買商品消費(fèi)者所占比例。

客戶導(dǎo)向

對于商家而言，客戶既包括顧客也包括供應(yīng)商，培育成熟的顧客群體和結(jié)成良好的供應(yīng)鏈聯(lián)盟是促銷活動(dòng)的主要目標(biāo)。對于顧客群體而言，該類指標(biāo)旨在了解目標(biāo)顧客的需求以及評價(jià)企業(yè)能夠滿足顧客需求的能力的大?。粚τ谂c促銷聯(lián)系非常緊密的供應(yīng)商而言，該類指標(biāo)旨在反映供應(yīng)商與商家之間在促銷活動(dòng)上的友好合作程度，用以調(diào)整促銷活動(dòng)的方式和策略。因此評價(jià)指標(biāo)的選擇既應(yīng)集中于體現(xiàn)顧客對促銷活動(dòng)的參與意志、反映顧客的需求，如優(yōu)惠券發(fā)放率、顧客滿意度等指標(biāo)，同時(shí)也要反映在促銷的過程中廠商合作程度，如廠商合作度等等。

內(nèi)部流程

作為結(jié)果指標(biāo)，促銷活動(dòng)的財(cái)務(wù)價(jià)值和客戶導(dǎo)向的改善必須依賴于驅(qū)動(dòng)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。內(nèi)部流程是從企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)之間以及企業(yè)與顧客之間的共享、協(xié)調(diào)角度來驅(qū)動(dòng)促銷活動(dòng)的結(jié)果指標(biāo)的改善?？梢詮膭?chuàng)新流程、營運(yùn)流程和服務(wù)流程三個(gè)流程的角度來設(shè)計(jì)內(nèi)部流程的相關(guān)指標(biāo)。創(chuàng)新流程著重于對能滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求的新的促銷方式的評價(jià)，營運(yùn)流程反映企業(yè)在促銷活動(dòng)中的內(nèi)部協(xié)調(diào)以及促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況，最后通過服務(wù)流程反映促銷活動(dòng)期間的企業(yè)服務(wù)水平。

創(chuàng)新流程指標(biāo) 創(chuàng)新促銷方式占促銷活動(dòng)總次數(shù)的比率：該指標(biāo)反映了商家通過在促銷方式上的創(chuàng)新以滿足目標(biāo)客戶需求的能力。創(chuàng)新促銷方式采用提前期：該指標(biāo)反映與競爭對手相比，公司采用新促銷方式提前的時(shí)間。

營運(yùn)流程指標(biāo) 促銷活動(dòng)平均準(zhǔn)備時(shí)間：促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備主要由營銷部門完成，但其他部門的協(xié)助也必不可少，通過該指標(biāo)反映企業(yè)內(nèi)部各部門間的協(xié)作狀況。

促銷反應(yīng)時(shí)間：競爭對手開展促銷活動(dòng)后，本企業(yè)采取行動(dòng)應(yīng)對的時(shí)間。

未完成計(jì)劃目標(biāo)的促銷活動(dòng)比率：計(jì)劃目標(biāo)是指促銷活動(dòng)中的結(jié)果指標(biāo)目標(biāo)，通過該指標(biāo)的分析，可以發(fā)現(xiàn)計(jì)劃與實(shí)際間的差距，便于未來的計(jì)劃設(shè)定以及差距分析。

服務(wù)流程 兌換贈(zèng)券顧客平均等待時(shí)間：平均等待時(shí)間與工作人員的效率、服務(wù)站點(diǎn)的設(shè)置以及贈(zèng)券兌換手續(xù)的復(fù)雜程度有關(guān)。

學(xué)習(xí)與成長性 促銷活動(dòng)的學(xué)習(xí)和成長性關(guān)系到公司的促銷管理體系所能帶來的長期利益。一個(gè)健康和穩(wěn)固的促銷管理體系才能帶來持續(xù)的長期利益。從促銷管理體系的架構(gòu)看，三類促銷活動(dòng)應(yīng)保持一個(gè)合理的比例格局，促銷活動(dòng)要素應(yīng)與公司的營銷戰(zhàn)略保持一致，同時(shí)，員工是公司未來發(fā)展的最重要因素，促銷活動(dòng)中員工的滿意度、對員工素質(zhì)的培養(yǎng)也是應(yīng)關(guān)注的問題。

戰(zhàn)略類促銷比例、戰(zhàn)術(shù)類促銷比例以及操作類促銷比例：分析期內(nèi)各類促銷活動(dòng)次數(shù)占總促銷活動(dòng)次數(shù)的比例。

員工培訓(xùn)次數(shù)：是提高員工技能和素質(zhì)的有效方式。

員工滿意度：公司內(nèi)員工對促銷活動(dòng)的滿意程度，從一個(gè)側(cè)面將會(huì)反映員工對促銷的積極性以及工作的效率。

在金字塔形的促銷管理系統(tǒng)中，強(qiáng)調(diào)促銷活動(dòng)中的“戰(zhàn)略制導(dǎo)”，才能保證促銷活動(dòng)的統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性，提高促銷的總體效率，平衡記分法作為一種能夠“實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略制導(dǎo)”的績效管理系統(tǒng)在企業(yè)戰(zhàn)略管理中得到了廣泛的運(yùn)用，本文在Kaplan和Norton的平衡記分法基礎(chǔ)上提出了改進(jìn)的促銷平衡記分法（BSC-PM）以及相應(yīng)的評價(jià)指標(biāo)，為促銷活動(dòng)的績效評價(jià)提供了合理的、有效的方法。

參考文獻(xiàn)：

促銷活動(dòng)的方式范文第4篇

創(chuàng)意女裝促銷活動(dòng)方案一

【商場服裝年底促銷活動(dòng)方案之返現(xiàn)】

返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

【商場服裝年底促銷活動(dòng)方案之限時(shí)搶購】

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

【商場服裝年底促銷活動(dòng)方案之抽獎(jiǎng)促銷】

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎(jiǎng)促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

【商場服裝年底促銷活動(dòng)方案之特價(jià)周期】

固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場，把正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價(jià)專場就可以試用。

【商場服裝年底促銷活動(dòng)方案之折上折】

有的商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

【商場服裝年底促銷活動(dòng)方案之直接打折】

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

【商場服裝年底促銷活動(dòng)方案之場外促銷】

場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

【商場服裝年底促銷活動(dòng)方案之新品促銷】

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

【商場服裝年底促銷活動(dòng)方案之節(jié)日促銷】

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。

【商場服裝年底促銷活動(dòng)方案之主題促銷】

主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。基本上，兩個(gè)不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

創(chuàng)意女裝促銷活動(dòng)方案二

1、結(jié)合店鋪情況加大促銷力度

促銷的方式有很多種，大致包括打折促銷、主題促銷、積分促銷、限時(shí)搶購等。不過店家在運(yùn)用這些促銷方式之前，一定要結(jié)合店鋪實(shí)際情況和消費(fèi)群體來制定。最重要的一點(diǎn)就是，店主在促銷的時(shí)候要抓住消費(fèi)者貪便宜的心理，讓促銷活動(dòng)的力度大一點(diǎn)，再大一點(diǎn)。這樣不僅能夠讓消費(fèi)者對自己的店鋪印象深刻，同時(shí)還能快速打開市場。

2、把握好促銷時(shí)間和促銷主題

關(guān)于女裝店促銷時(shí)間，每個(gè)人的說法都不一樣。不過通用的時(shí)間大抵是節(jié)假日前后，因?yàn)檫@種時(shí)間段也是消費(fèi)者最活躍的時(shí)候。促銷主題方面，則根據(jù)不同的節(jié)日和假期，或者根據(jù)自己想采用的促銷方式，有針對性的制定促銷主題。有人用扯虎皮做大旗來形容女裝店促銷，這樣可以淡化促銷的商業(yè)化，讓促銷活動(dòng)更接近消費(fèi)者。

3、三種常見的女裝店促銷方案

A、開業(yè)促銷

所謂開業(yè)促銷，即我們常見的開店大酬賓活動(dòng)。這種促銷方案一般以折扣價(jià)或者買就送的方式進(jìn)行。不過切忌一點(diǎn)，雖然開業(yè)大酬賓是最大限度的吸引消費(fèi)者，但記住是開店不是清貨，還是要有底限的。這樣才能讓顧客了解你的店鋪風(fēng)格和檔次，留下很好的第一印象。

B、店慶促銷

店慶促銷是很多女裝店都會(huì)使用的促銷方法。因?yàn)榈陸c促銷只在某一天舉行，所以和其他女裝店撞車的可能性不太大。這種促銷方案大致的做法是，給活動(dòng)當(dāng)天每一位進(jìn)店消費(fèi)的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或者送一些紀(jì)念品。至于店慶促銷日期的選擇，不要傻乎乎地真選擇店慶那天，任何一天你認(rèn)為可以的假日或者周末都可以開展。

促銷活動(dòng)的方式范文第5篇

【關(guān)鍵詞】百貨商場促銷方法

商家間促銷活動(dòng)不僅需要斗智斗勇,更要講究內(nèi)部的戰(zhàn)術(shù)配合,這樣才能使活動(dòng)的全盤目的達(dá)到預(yù)想的效果。

慣用的促銷手段雖多,歸納起來不外乎“打折”、“買贈(zèng)”、“買返”、“紅利卡”、“買減”、“抽獎(jiǎng)”、“雙倍或多倍積分”等基本類型,其它促銷方式也是從上述方式中演變而來的。促銷方式本身沒有優(yōu)劣之分,關(guān)鍵是看怎么抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行合理利用,并進(jìn)行適當(dāng)創(chuàng)新。提高商場知名度、促進(jìn)銷售業(yè)績提升是促銷活動(dòng)的目的;當(dāng)然,最終都是為了滿足目標(biāo)顧客需求。

傳統(tǒng)促銷的由頭一般有“店慶”、“國慶”、“五一”、“元旦”、“相應(yīng)品類的購物節(jié)”、“甩貨節(jié)”和“圣誕”等時(shí)機(jī)。

也正是這些由頭加之慣用的促銷手段,占據(jù)了商場全年的很大一部分銷售,因此,如何抓住這個(gè)時(shí)機(jī),做好這些活動(dòng)對于現(xiàn)在的百貨商場來講尤為重要,也尤為艱難,難的是所有活動(dòng)對于消費(fèi)者來說都已是司空見慣。消費(fèi)者的過于理性和促銷廣告的大爆炸給當(dāng)前的促銷活動(dòng)帶來了很大挑戰(zhàn)。這就需要對百貨商場的促銷活動(dòng)應(yīng)該把握的方面有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。

一、促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)凸顯優(yōu)點(diǎn)

促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)凸顯優(yōu)點(diǎn),通俗一點(diǎn)講就是集中所有的優(yōu)勢做出其他商場沒有做的,或者自己商場從未嘗試過的促銷活動(dòng)。例如,有些地區(qū)的商場利用積分卡進(jìn)行雙倍積分的活動(dòng),我認(rèn)為活動(dòng)思路是很好的,但是唯一欠缺的是沒有集中優(yōu)勢進(jìn)行突出宣傳,而是伴隨著其他的促銷手段,如買贈(zèng)和抽獎(jiǎng),而這樣買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)非但不會(huì)增強(qiáng)活動(dòng)效果,倒是弱化了雙倍積分,同時(shí)浪費(fèi)了大量的促銷費(fèi)用。這樣由于沒有集中主要精力進(jìn)行一項(xiàng)力度比較大的促銷活動(dòng),導(dǎo)致多形式的促銷互相牽制,都沒有達(dá)到應(yīng)有的效果,商家最初的意愿也難以圓滿完成。

二、宣傳載體的顏色要有視覺沖擊力

消費(fèi)者接觸促銷活動(dòng)宣傳的第一直觀感受就是色彩,色彩也是決定消費(fèi)者興趣濃厚與否的一個(gè)很重要的因素。把色彩和商場的宣傳載體很好的結(jié)合是做好一次促銷活動(dòng)很重要的環(huán)節(jié)。

商場活動(dòng)的宣傳載體,如商場內(nèi)的門頭、吊旗、條幅、拱門等,如何組合使用達(dá)到一個(gè)整體的宣傳效果,對于宣傳效果是較為重要的,這其中一個(gè)重要的元素就是色彩。吊旗、海報(bào)等采取何種顏色、是否有視覺沖擊力,將直接影響對應(yīng)的促銷活動(dòng)的效果。我在某些商場考察時(shí)看到,三月甩貨節(jié)的吊旗海報(bào)的顏色設(shè)計(jì)是一片綠色,讓顧客走進(jìn)商場能感到一縷清新和生機(jī),這和三月萬物更新的時(shí)間因素緊密聯(lián)系。而有些商場的店慶活動(dòng)顏色的選擇我認(rèn)為就不是太好,顏色雖是紅色但相對發(fā)暗,這對店慶這個(gè)主要促銷由頭烘托不夠,感覺不到?jīng)_擊和喜慶。

三、開發(fā)更適合宣傳整體促銷活動(dòng)的宣傳位

對于終端賣場來說,更多的消費(fèi)者是感性消費(fèi),對于售點(diǎn)廣告的影響更大,這樣一來做好商場內(nèi)軟性氛圍的布置非常重要。賣場軟布置包括導(dǎo)視系統(tǒng)和氣氛渲染布置。

商場內(nèi)廣告位的開發(fā)對于商場做活動(dòng)也是作為策劃尤其該注意的,需要綜合考慮人流量、位置的科學(xué)性以及對其他品牌的影響等因素。對于某商場三月節(jié)開發(fā)的天井活動(dòng)廣告位我覺得開發(fā)的較好,既起到了導(dǎo)視的作用,也烘托了活動(dòng)氣氛。在消費(fèi)者習(xí)慣了天井活動(dòng)的基礎(chǔ)上加入了新型元素。當(dāng)顧客上下電梯時(shí)可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊,可以很好地把顧客帶進(jìn)你的活動(dòng),在達(dá)到較好的宣傳效果的同時(shí),也可以促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望。

四、促銷的由頭

就目前全國市場來看,消費(fèi)者消費(fèi)的時(shí)間段還比較集中,如何在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開展適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),是我們策劃人員應(yīng)用心去把握的,促銷時(shí)機(jī)的把握好壞將直接決定著促銷活動(dòng)的成敗。

“有機(jī)會(huì)我們要上,沒有機(jī)會(huì)我們創(chuàng)造機(jī)會(huì)也要上”,這句話用到商業(yè)上是非常恰當(dāng)?shù)摹Ｈ欢?挑選由頭也務(wù)必要從消費(fèi)者出發(fā),注重抓住促銷時(shí)機(jī)。否則,憑策劃者的一相情愿是不會(huì)有好的效果的。抓消費(fèi)時(shí)機(jī)更好的是從兩方面來抓:一是從時(shí)間段上把握機(jī)會(huì),例如:今年假期的改革也許就會(huì)暗藏著很多商機(jī);二是從消費(fèi)者心智出發(fā),如現(xiàn)在隨著生活節(jié)奏的加快,子女對父母的照顧越來越少,進(jìn)而我們可以著重在母親節(jié)、父親節(jié)等上面做著重的策劃可能會(huì)有較好的效果。

由此可見,黃金周固然是一年中難得的銷售良機(jī),但是一年365天,大大小小的節(jié)日也有不少,“情人節(jié)”、“母親節(jié)”可以做文章的不少,加上四個(gè)季節(jié)變換,能夠利用的銷售黃金時(shí)段要好好把握,季節(jié)變換及時(shí)組織貨源,適時(shí)推出促銷活動(dòng),也許更能取得事半功倍的效果。

五、促銷活動(dòng)的宣傳

售點(diǎn)廣告也就是賣場布置是非常重要的,然而對于整體活動(dòng)在商場以外顧客的宣傳是不可忽視的,如何做好宣傳能招來人氣也是相當(dāng)關(guān)鍵的。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,有很多信息被掩埋在信息堆里,如何更好的更有效的傳遞給顧客是決定促銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素。