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制造行業(yè)商業(yè)計劃書范文第1篇

一、商業(yè)策劃書格式，商業(yè)策劃書的寫法

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)策劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞?。　?/p>

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。

6、出色的計劃摘要

商業(yè)策劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、商業(yè)策劃書的內(nèi)容

1、計劃摘要

計劃摘要列在商業(yè)策劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？

（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4、市場預(yù)測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。

在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。

風險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學的預(yù)測手段和方法。風險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)策劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計劃

商業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7、財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）商業(yè)策劃書的條件假設(shè)；

（2）預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業(yè)策劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。

要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。

三、檢查

在商業(yè)策劃書寫完之后，風險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2、你的商業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4、你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5、你的商業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

制造行業(yè)商業(yè)計劃書范文第2篇

這種艱難的過程是什么樣的呢？創(chuàng)業(yè)者能做些什么來優(yōu)化幸存的機會呢？過去十年，我有機會看到過這種甄選過程是怎么樣進行的。有幾次是作為創(chuàng)業(yè)者，最近更多的是站在天使投資人的角度（我是一個天使投資遴選委員會的成員）。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！蹦敲?，創(chuàng)業(yè)者為了獲得天使投資應(yīng)該準備些什么呢？下面，我總結(jié)了創(chuàng)業(yè)者要想成功獲得天使投資，需要采取的最首要的10項行動。

NO.1

把公司建成有限責任公司

如果你期望尋求外部天使投資，你首先應(yīng)該把公司組建成有限責任公司，而不是個人獨資或合伙公司。只有法人實體才能以與天使投資人分享權(quán)益的概念籌到天使投資人的錢。非法人實體是得不到天使投資的。

NO.2

定義知識產(chǎn)權(quán)

申請專利和商標，顯示真正的知識產(chǎn)權(quán)。擁有可防守的競爭優(yōu)勢或者有“進入壁壘”也是獲取天使投資的一個關(guān)鍵步驟，在這方面要搶先，不然有可能會丟掉機會。

NO.3

組建一個經(jīng)驗豐富的團隊

有句老話說：“天使投資人投的是人，而不是創(chuàng)業(yè)項目?！彼赃@一條非常重要。這也是我看到在天使投資人篩選過程中創(chuàng)業(yè)公司遇到的最大的絆腳石。如果創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人沒有經(jīng)驗，那就在行業(yè)內(nèi)找創(chuàng)業(yè)孵化機構(gòu)來尋求幫助。

NO.4

做出產(chǎn)品原型

很多創(chuàng)業(yè)者面對的一個難題是：他們需要天使投資人的錢用來設(shè)計和制造產(chǎn)品原型，但是大多數(shù)天使投資人都期望在投資之前至少先看到產(chǎn)品原型。所以，創(chuàng)業(yè)者就得用自己的錢或從朋友、家人那兒籌錢來演示早期的進展。

NO.5

想好域名，做好網(wǎng)站

當今世界，如果你的公司連個網(wǎng)站都沒有，那就不會被認為是家真正的公司。天使投資人通常會去創(chuàng)業(yè)公司的網(wǎng)站上看看公司的經(jīng)營范圍、成熟度、產(chǎn)品等。另外，還要在社交網(wǎng)絡(luò)上保留并保護好你的公司名稱。

NO.6

制作一份融資演示稿和摘要

在初步篩選階段，天使投資人都希望能看到一兩頁的執(zhí)行摘要和10頁幻燈片的演示稿。這些內(nèi)容要針對天使投資者，而不是客戶。這些必須是商業(yè)計劃書和財務(wù)模型的關(guān)鍵點，要放大“電梯間演講”（Elevator Pitch：也稱電梯游說。即假設(shè)你在電梯里，只有30秒的時間來向天使投資人推銷你的商業(yè)計劃書）。

NO.7

準備一份投資級別的商業(yè)計劃書

每個創(chuàng)業(yè)者，不管是否要尋求天使投資，都需要一份專業(yè)的商業(yè)計劃書為自己所用。作為公司的創(chuàng)始人，你可能會認為，通過你的激情和文字，每個人都能理解你的愿景和計劃。但是并不是如此。商業(yè)計劃書應(yīng)該回答出天使投資人或你的合伙人可能提出來的每一個問題，包括目前公司的估值、所需資金和退出策略。

NO.8

確定你的財務(wù)模型

和商業(yè)計劃書一樣，財務(wù)模型一方面也是你自己需要的，另一方面也是用來打動天使投資人的。多數(shù)情況下，在Microsoft Excel電子表格內(nèi)用公式預(yù)算出五年內(nèi)的收入、成本和現(xiàn)金流就足夠了。在回答“如果”之類的問題時，預(yù)估一些可變化的數(shù)值，也能增加可信度。

NO.9

至少要有一個初始客戶

這個客戶必須是愿意為你的產(chǎn)品或服務(wù)付出真金白銀的人。免費試用的不能算數(shù)。所有的信念和市場研究都不能替代真正付錢的客戶。這叫做“正被驗證的商業(yè)模式”。

NO.10

最大化建立與天使投資人的聯(lián)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)

制造行業(yè)商業(yè)計劃書范文第3篇

初創(chuàng)期的中小企業(yè)多采用粗放型的經(jīng)營方式，企業(yè)運營制度不完善、財務(wù)制度不健全使得企業(yè)存在較多諸如產(chǎn)權(quán)不清、管理混亂等發(fā)展難題，阻礙了中小企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)在制定長期發(fā)展戰(zhàn)略時，由于自身水平有限，很難根據(jù)企業(yè)的實際情況和客觀條件來規(guī)劃未來發(fā)展目標并制定切實有效的戰(zhàn)略路徑。創(chuàng)業(yè)投資在對企業(yè)進行投資時，通常會挑選那些具有較好成長能力的企業(yè)，并為企業(yè)提供較好的增值服務(wù)，例如幫助企業(yè)引進優(yōu)秀的外部管理人員、為企業(yè)提供咨詢服務(wù)、鼓勵企業(yè)的創(chuàng)新和研發(fā)活動，提升企業(yè)的盈利能力。且創(chuàng)業(yè)投資主要通過扶持企業(yè)上市后退出實現(xiàn)資本增值，為培養(yǎng)企業(yè)快速發(fā)展，創(chuàng)業(yè)投資家會幫助中小企業(yè)進行管理，提升企業(yè)盈利能力，促進企業(yè)發(fā)展。

二、建立與創(chuàng)業(yè)投資的戰(zhàn)略合作關(guān)系

初創(chuàng)期的中小企業(yè)規(guī)模小、經(jīng)驗不足，難以獲得豐富的社會資源，很難進入資本市場，不僅限制了企業(yè)的融資渠道，還增加了企業(yè)挖掘高素質(zhì)人才、獲得重要信息的成本。而創(chuàng)業(yè)投資在資本市場中通常具有較好的形象，擁有專業(yè)化和高質(zhì)量的專業(yè)人才資源、信息資源、政府關(guān)系資源以及籌資渠道。實踐中有許多中小企業(yè)正是為了共享創(chuàng)業(yè)投資的社會資源而引進創(chuàng)業(yè)投資，通過與創(chuàng)業(yè)投資建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，使創(chuàng)業(yè)投資幫助企業(yè)與其他專業(yè)性機構(gòu)開展合作，從而打通企業(yè)的社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，改善中小企業(yè)的社會環(huán)境。

三、中小企業(yè)引進創(chuàng)業(yè)投資的現(xiàn)狀及障礙

（一）中小企業(yè)引進創(chuàng)業(yè)投資的現(xiàn)狀從引進創(chuàng)業(yè)投資的中小企業(yè)所屬的行業(yè)來看，由主要是高科技行業(yè)向多行業(yè)領(lǐng)域擴展，制造業(yè)和零售業(yè)等行業(yè)也得到了創(chuàng)業(yè)投資一定的支持。創(chuàng)業(yè)投資支持的中小企業(yè)主要是具有較強自主創(chuàng)新能力的企業(yè)，并且投資地域更多的傾向于北上廣及江浙地帶。1.引進創(chuàng)投的行業(yè)范圍呈多元化發(fā)展2010年，在深圳中小板上市的企業(yè)有204家，獲得創(chuàng)業(yè)投資支持的企業(yè)有115家。其中，有色金屬7家，建筑建材7家，食品飲料7家，輕工制造8家，紡織服裝8家，化工13家，機械設(shè)備23家等；從行業(yè)分布上來看，化工和機械設(shè)備制造是創(chuàng)業(yè)投資最青睞的行業(yè)，分別占比12%和21%，電子元器件、家用電器和信息服務(wù)仍然是創(chuàng)業(yè)投資的主流投資領(lǐng)域，分別占比10%、5%和5%[3]。雖然創(chuàng)業(yè)投資的投資行業(yè)范圍漸趨多元化和市場化，但并不是所有中小企業(yè)都會得到創(chuàng)業(yè)投資的偏愛，創(chuàng)業(yè)投資青睞的主要是創(chuàng)新型的中小企業(yè)，具有自主創(chuàng)新能力的企業(yè)通常被創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)看作是理想的投資對象。從某種程度上講，創(chuàng)業(yè)投資投資的就是企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，而這種創(chuàng)新主要包括品牌創(chuàng)新、管理創(chuàng)新以及技術(shù)創(chuàng)新等。2.投資地域范圍呈非均衡發(fā)展格局從我國創(chuàng)業(yè)投資的投資地域分布來看，得到創(chuàng)業(yè)投資支持的企業(yè)在區(qū)域分布上呈現(xiàn)非均衡的發(fā)展格局?！?012年第三季度中國創(chuàng)業(yè)投資及私募股權(quán)投資市場統(tǒng)計分析報告》顯示，北京、上海和廣東仍然是創(chuàng)業(yè)投資最發(fā)達的地方，且投資案例數(shù)量最多、投資規(guī)模最大的地區(qū)是北京，其披露案例27起，投資金額高達2.89億美元，占比分別是31.4%和39.7%。上海、廣東披露案例數(shù)量均為12起，融資金額分別為0.89億美元和0.79億美元。同時，浙江地區(qū)的創(chuàng)業(yè)投資也比較活躍，披露案例8起，融資總額為0.81億美元（見表1）[4]。

（二）中小企業(yè)引進創(chuàng)業(yè)投資面臨的障礙

近幾年，我國的創(chuàng)業(yè)投資雖然得到了迅速發(fā)展，創(chuàng)業(yè)投資對中小企業(yè)的投資案例逐年增加，但同發(fā)達國家相比，仍然存在較大差距。中小企業(yè)在引進創(chuàng)業(yè)投資時主要面臨著稅收優(yōu)惠政策不到位、創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)規(guī)模較小等外部障礙以及企業(yè)自身資信水平低等內(nèi)部障礙。1.稅收優(yōu)惠政策不到位稅收優(yōu)惠措施對于激發(fā)創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)對初創(chuàng)企業(yè)的投資熱情具有重要作用。完善的稅收支持政策主要有兩個階段，第一階段是針對創(chuàng)業(yè)投資家提供資金給予的稅收減免，通常是所得稅抵免。第二階段是對創(chuàng)業(yè)投資家所投資金獲得的資本利得的稅負進行減免。我國科技部于2009年7月7日的《關(guān)于發(fā)揮國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)作用促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的若干意見》提出要加強金融政策創(chuàng)新、鼓勵國家高新區(qū)設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資引導基金。2009年頒布的稅收優(yōu)惠政策主要是針對所得稅進行的改善，優(yōu)惠對象主要是高新技術(shù)企業(yè)，對大部分初創(chuàng)期中小企業(yè)的稅收優(yōu)惠仍然存在不足，民間個人投資者通過創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)進行間接投資所面臨的雙重納稅負擔仍然沒有得到重點關(guān)注。2.創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)規(guī)模較小2010年，我國的創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)達到了720家，較2009年增加144家；創(chuàng)業(yè)投資管理資金總額達到2406.6億元，比2009年增加了49.9%。經(jīng)濟的快速發(fā)展，資本流動性的增強促進了我國創(chuàng)業(yè)投資的迅猛發(fā)展，但同美國等創(chuàng)業(yè)投資發(fā)達國家相比，我國創(chuàng)業(yè)投資的規(guī)模依然有待提高。截至2010年末，美國的創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)管理的資本總量為1767億美元（合11642.76億人民幣）[5]，由此可見，我國的創(chuàng)業(yè)投資規(guī)模依然偏小。而且，我國的創(chuàng)業(yè)投資基金沒有充分利用私人資本、企業(yè)資金等民間資本，大部分投資基金是由政府主導設(shè)立，資金來源渠道狹窄，沒有形成政府、企業(yè)、個人、金融機構(gòu)、非金融機構(gòu)有機結(jié)合的融資網(wǎng)絡(luò)，限制了創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)規(guī)模的擴大。3.中小企業(yè)的資本信用水平低我國中小企業(yè)的信用意識普遍不高，當企業(yè)遇到經(jīng)營困難時，極易出現(xiàn)逃避債務(wù)，拖欠利息的情況，嚴重降低了中小企業(yè)的信用水平。中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)投資家作為兩個不同的融資、投資主體，企業(yè)尋求資金支持的最終目標是實現(xiàn)企業(yè)快速成長，從而使企業(yè)利益實現(xiàn)最大化，創(chuàng)業(yè)投資家的最終目標是通過將企業(yè)培育上市，在資本退出時獲得資本增值。雙方的目的能否達到，取決于企業(yè)管理者和創(chuàng)業(yè)投資家共同努力。但是，中小企業(yè)的資本信用水平低，創(chuàng)業(yè)投資家為中小企業(yè)投入資金后，一旦中小企業(yè)違反約定，便會加大創(chuàng)業(yè)投資的風險，損害投資者的利益。

四、中小企業(yè)引進創(chuàng)業(yè)投資的策略分析

創(chuàng)業(yè)投資正逐步發(fā)展成為中小企業(yè)的重要融資方式，但其在進行項目篩選時對企業(yè)的發(fā)展前景和投資回報有較高的要求，因此，中小企業(yè)要獲得創(chuàng)投基金的支持，就要符合創(chuàng)投的要求，打造優(yōu)秀的團隊、了解創(chuàng)業(yè)投資的運作方式、制定完備的計劃書以獲得創(chuàng)業(yè)投資的青睞。

（一）打造一流的企業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)投資在篩選投資對象時不僅重視一個企業(yè)的技術(shù)和項目，更重視企業(yè)經(jīng)營團隊的素質(zhì)。沒有一流的企業(yè)團隊，再先進的技術(shù)也不能保證企業(yè)會帶來較高的投資回報，優(yōu)秀的企業(yè)團隊會從戰(zhàn)略性的高度制定企業(yè)的經(jīng)營運作模式和盈利模式。長遠且符合企業(yè)實際的經(jīng)營計劃不僅能反映出一個企業(yè)的未來發(fā)展趨勢和目標，幫助創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)了解企業(yè)的特點、分析企業(yè)的長處和不足，還能折射出企業(yè)團隊的素質(zhì)。清晰的盈利模式能向創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)展現(xiàn)出企業(yè)管理資金、運用資金的能力和效率，反之，無法為投資者帶來高額回報的企業(yè)使投資者難以判斷企業(yè)的投資價值，也就不可能獲得創(chuàng)業(yè)投資的青睞。因而，中小企業(yè)要獲得創(chuàng)業(yè)投資的支持必須打造一流的企業(yè)團隊來提高企業(yè)的管理經(jīng)營能力、強化企業(yè)的盈利能力。

（二）了解創(chuàng)業(yè)投資的運作機制創(chuàng)業(yè)投資的運作機制包括股權(quán)彈性機制、外部協(xié)同機制和多頭博弈機制等。中小企業(yè)要想獲得創(chuàng)業(yè)投資的資金支持，只有積極主動地學習有關(guān)創(chuàng)業(yè)投資的知識，熟悉創(chuàng)業(yè)投資的運作過程和機制，才能提高引進創(chuàng)業(yè)投資的成功率。創(chuàng)業(yè)投資和中小企業(yè)進行交易的基礎(chǔ)是股權(quán)，但這種股權(quán)交易具有很大的彈性，股權(quán)形式的可選擇性較大，采用動態(tài)的股權(quán)組合形式可以增強中小企業(yè)引入創(chuàng)業(yè)投資的靈活性，有助于創(chuàng)業(yè)投資和中小企業(yè)的合作與聯(lián)系，促進內(nèi)部激勵約束機制的形成。同時，中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)投資進行交易的過程也是雙方進行博弈的過程，雙方都希望在交易中實現(xiàn)自身利益的最大，最終的交易價格就是雙方博弈的結(jié)果，而交易價格的確定來源于創(chuàng)業(yè)投資對中小企業(yè)的投資價值或是潛在價值的判定。因此，在交易談判過程中，了解創(chuàng)業(yè)投資的運作機制可以避免企業(yè)處于被動地位，贏得創(chuàng)業(yè)投資的支持。

（三）制定完備的商業(yè)計劃書完善的商業(yè)計劃書不僅反映了企業(yè)對其發(fā)展項目的規(guī)劃，更反映了企業(yè)經(jīng)營者的能力和素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)投資在篩選企業(yè)、選擇投資項目時重要的參考依據(jù)就是企業(yè)的商業(yè)計劃書，通過商業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)投資公司可以了解項目的優(yōu)劣、項目的目標市場及項目實施的方案。所以，商業(yè)計劃書的質(zhì)量直接體現(xiàn)了企業(yè)對項目和創(chuàng)業(yè)投資的負責程度，要想在眾多項目中脫穎而出，企業(yè)必須制定完善的商業(yè)計劃書，吸引創(chuàng)業(yè)投資的注意。完備的商業(yè)計劃書還要做到內(nèi)容全面而簡潔，其說明重點應(yīng)該包括項目的市場前景、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)具備的條件和能力、投資者的投資回報等。

五、促進中小企業(yè)引進創(chuàng)業(yè)投資的政策建議

（一）加大稅收政策支持力度優(yōu)惠的稅收政策是刺激創(chuàng)業(yè)投資支持中小企業(yè)發(fā)展的重要措施。美國政府采取的稅收激勵政策主要是對創(chuàng)業(yè)投資家所得稅的減免及資本利得稅的優(yōu)惠。1981年的《經(jīng)濟復興稅法》將企業(yè)研究開發(fā)的稅率由49%下調(diào)為25%，并加快了研發(fā)設(shè)備的折舊；1993年美國又規(guī)定那些持有技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)股份超過5年的創(chuàng)業(yè)投資家，可以按照14%的稅率繳納資本利得稅[6]。此外，美國還積極進行稅制改革，解決重復課稅的問題，規(guī)定有限合伙企業(yè)的利潤歸為創(chuàng)業(yè)投資人，只需繳納稅率較低的個人所得稅，極大刺激了創(chuàng)業(yè)投資參與中小企業(yè)的熱情。隨著我國創(chuàng)業(yè)投資的發(fā)展以及創(chuàng)業(yè)投資支持的產(chǎn)業(yè)在結(jié)構(gòu)方面的升級轉(zhuǎn)換，政策制度也要做到與時俱進，不斷完善配套的稅收優(yōu)惠政策。

（二）拓寬創(chuàng)業(yè)投資的資金來源渠道創(chuàng)業(yè)投資的規(guī)模偏小依然是中小企業(yè)引進創(chuàng)業(yè)投資時面臨的障礙因素之一，拓寬創(chuàng)業(yè)投資的資金來源渠道、壯大創(chuàng)投機構(gòu)的規(guī)模是當務(wù)之急。創(chuàng)業(yè)投資的資金來源主要有政府出資、商業(yè)銀行等金融機構(gòu)出資和民間資本注資。政府出資是指政府把一部分用于扶持技術(shù)創(chuàng)新的資金投入到創(chuàng)業(yè)投資中，創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)再運用資金形成對中小企業(yè)的投資，所以創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)應(yīng)該大力爭取獲得政府資金支持，獲得有利的資金來源渠道。其次，還要積極引入商業(yè)銀行等金融機構(gòu)的資金。此外，還可以通過發(fā)行股票、債券等形式吸收民間資本。事實證明，民間尚有大量缺乏有效投資渠道的閑散資金，創(chuàng)業(yè)投資引入民間資本不僅可以拓寬創(chuàng)投資金來源渠道，還可以為民間資本開辟一條較好的投資渠道。

制造行業(yè)商業(yè)計劃書范文第4篇

創(chuàng)業(yè)計劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。 編輯本段計劃書要思考的問題 [1]

創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市場。首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務(wù)需求與運用?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災(zāi)的風險等，并注意當風險來時如何應(yīng)對。

第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。

編輯本段創(chuàng)業(yè)計劃書意義

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。

從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關(guān)重要。

融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。 編輯本段計劃書內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產(chǎn)管理計劃；

財務(wù)計劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。 企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？ 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進行預(yù)測；

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

風險與風險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應(yīng)付這些風險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計不那么準確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。 編輯本段編寫步驟

準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗學習

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略；

（2）經(jīng)營管理；

（3）經(jīng)營團隊；

（4）財務(wù)預(yù)算；

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。

如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。

編輯本段創(chuàng)業(yè)計劃書格式

目錄

摘要

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1項目背景

1.2目標規(guī)劃

1.3市場前景

2.市場分析

2.1客戶分析

2.2需求分析

2.3競爭分析

2.3.1競爭優(yōu)勢

2.3.2競爭對手

3.公司概述

3.1公司

3.2總體戰(zhàn)略

3.3發(fā)展戰(zhàn)略

3.3.1初期戰(zhàn)略

3.3.2中期戰(zhàn)略

3.3.3終極戰(zhàn)略

3.4人力資源組織

3.5財務(wù)管理制度

3.6企業(yè)文化

3.7服務(wù)概述

4.組織管理體系

4.1組織機構(gòu)

4.2部門職責

4.3管理模式

5.投資策略

5.1股份募資

5.2項目融資

6.營銷戰(zhàn)略

6.1營銷目標

6.2營銷模式

6.3產(chǎn)品流動模式

7.財務(wù)分析

7.1營業(yè)費用預(yù)算

7.2銷售預(yù)算

7.3現(xiàn)金流量表

7.4盈虧分析

8.風險分析

8.1機遇

8.2風險及策略

9.退出策略

附錄：市場調(diào)查問卷 編輯本段寫作技巧

可操作性(如何保證成功) 可贏利性(能否帶來預(yù)期的回報) 可持續(xù)性(我們能生存多久) 創(chuàng)業(yè)計劃書 六大關(guān)注重點

項目的獨特優(yōu)勢 市場機會與切入點分析 問題及其對策 投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)測 如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略

風險應(yīng)變策略 確立創(chuàng)業(yè)目標應(yīng)考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么

市場(Markets):要影響的人們是誰

動機(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買

信息(Messages):所傳達的主要想法,信息與態(tài)度是什么

媒介(Media):怎樣才能達到這些潛在顧客

測定(Measurements):以什么準則測定所傳達的成果和所要預(yù)期達成的目標 創(chuàng)業(yè)計劃團隊的最佳組合 專業(yè)技術(shù)人員 編輯本段相關(guān)概念

第一個C是CONCEPT概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三是COMPETITORS競爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是間接？

再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

制造行業(yè)商業(yè)計劃書范文第5篇

有媒體說她是專門制造富豪的人,徐新對這個稱謂不置可否。她說,“我也有當CEO的機會,但最喜歡的還是做風險投資,靠眼光賺錢?！?/p>

做大事的人,不會為了那點錢而把我們給害了

她回憶第一次見到丁磊的情景,她主動找上門去的?！昂苣贻p的一個孩子,那時他們公司十幾個人,搞技術(shù)的,都很害羞,就他比較大方地過來跟我握手。”這個照面讓她從直覺上感到丁磊多少有點與眾不同。

當時誰都知道網(wǎng)易在業(yè)內(nèi)排第三,但問及丁磊此事時,他毫不猶豫地回答第一,“我那時覺得他很自信也很有上進心,而不是吹牛――是有實質(zhì)的自信?！毙煨抡f。

“1999年我們投他的時候5塊錢一股,上市漲了15塊錢,最高漲到30塊,互聯(lián)網(wǎng)泡沫時掉到6毛錢。那一年我給丁磊過生日的時候,問他,你為什么還不結(jié)婚,他回答說,我一生只有一個愿望,我要建立中國最成功的網(wǎng)站,第二個我要幫股東賺到錢,那時正是最困難的時候,我很感動,難成這樣,他還想著要為我們風險投資賺錢。當時就覺得,這個人是值得我們長期持有的。”

她的信任最終沒有落空。2004年,網(wǎng)易的股票以八倍的投資回報套現(xiàn)。至今留給徐新的遺憾是“我對我們投的企業(yè)啊,賣得太早了?！痹捳Z間掩飾不住對自己眼光的得意。

她對于自己看人的獨門秘技毫不隱瞞:第一看創(chuàng)業(yè)者的頭腦,有沒有對生意的直覺。比如丁磊,他第一個進入短信業(yè)務(wù)第一個開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。

別人看不到的商機他能看到,別人放棄了他能堅持,別人都跟進他能退出。第二看業(yè)績,徐新一般只投行業(yè)前五名。她認為中國競爭這么激烈,能做到前五名,肯定有獨到之處。第三,看創(chuàng)業(yè)者會不會管人。很多公司規(guī)模到了100人,就管理不下去,創(chuàng)業(yè)者反倒成了瓶頸。為了考察這一點,徐新喜歡觀察他的副手,如果副手能力很強,而且跟隨他很多年,說明這個人的領(lǐng)導力不錯。另一點是創(chuàng)業(yè)者的品格應(yīng)該是透明而誠實可靠,這一點最不能忽略。她說“如果一個人發(fā)自內(nèi)心想要做大事,有事業(yè)上的追求,就決不會只圖謀那些錢而把我們給害了?！?/p>

總是有媒體用“捧紅丁磊的女人”來形容徐新。奠定她在投行界地位的重大項目也是500萬美元投資網(wǎng)易。不過一年前,巨獸花5000萬美元收購了她做天使投資的中華英才網(wǎng),才真正讓她從企業(yè)明星的光芒中凸現(xiàn)?，F(xiàn)在問她,在她投資的企業(yè)家中,接下來最可能進入富豪榜的人是誰,她笑著作答,“我覺得中華英才網(wǎng)這幾個哥們兒都有戲啊!”

在五分鐘內(nèi)說服我,憑什么把錢投給你

1999年,與丁磊一樣走入徐新視野的,還有一個人,他便是中華英才網(wǎng)創(chuàng)始人張杰賢。在創(chuàng)業(yè)初期,他的想法只是做一家小獵頭公司兼做網(wǎng)站,只招了五個人,其中兩個還是臨時工。

“當時連商業(yè)計劃書都沒有。”徐新回憶說。見面一周之后,張杰賢寫了兩頁紙當做商業(yè)計劃書,皺皺巴巴地交給了她。僅僅過了一周,在張杰賢的那個只有幾張桌子和幾臺電腦的小辦公室,徐新把從朋友和老板處募集到的60萬美金的支票簽給了他。

“那時候的風險是巨大的。第一沒有什么業(yè)績可看,第二也不知道誰會贏。我有兩個判斷,一個是對當事人看好,還有對生意模式的判斷。但是我很喜歡這個項目,別的基金不肯投,我就自己投了大概500多萬人民幣吧。別人都覺得奇怪,大的基金尚不敢冒險,我為什么要把自己的血汗錢扔進去?其實總歸就是一句話:我相信這個事,相信他這個人。從心底里面覺得要讓創(chuàng)業(yè)者掙到錢?！?/p>

中華英才網(wǎng)最吸引徐新的,是不需要編輯、不需要內(nèi)容的新的商業(yè)模式。另外就是創(chuàng)始人張杰賢的極好的商業(yè)感覺。與投永和豆?jié){花了九個月時間考慮不同,這一次的投資決策最快,和創(chuàng)始人見了兩三次,前后只花了一個多月就拍了板。

如今在徐新的公司、手機、郵件和博客上,每個禮拜,都有各式各樣的人,帶著千奇百怪的創(chuàng)業(yè)想法找到她。有人站在她面前,豪情萬丈地說:“你投錢給我,我保證3個月后成為中國首富!”她馬上說:“你的可信度也太差了?！边€有人緊握雙拳地叫喊:“相信我,要是公司業(yè)績不翻一番,我馬上從樓上跳下去!”她回答:“我們并不喜歡暴漲,持續(xù)成長更重要……”

其實,無論是丁磊還是張杰賢,都是一個團隊的代表,選擇了正確的團隊領(lǐng)導者,可以說就是完成了80%的工作。選擇團隊,你首先要知道“誰是最重要的人”。不過,要打動徐新并非易事,至少他得像徐新說的那樣“在五分鐘以內(nèi)說服我――憑什么要把錢投給你” 。

去創(chuàng)業(yè)吧,然后來找我

和沈南鵬一樣,徐新也希望靠自己的力量推動中國的創(chuàng)業(yè)風潮。有人問她,做招聘網(wǎng)站的她能否給現(xiàn)在大學生找工作提供些建議。她的回答極具煽動性。我覺得我可以給你們很多冠冕的答復,但是我覺得大學生找工作真的很難,你有這種性格干脆自己創(chuàng)業(yè)干老板,別找工作了。

徐新的爽快不僅僅在表面上。一般來說,跟創(chuàng)業(yè)者從第一次見面到最后打錢,快的話兩三個月可以決策,長的話要半年。別的風險投資為了降低風險,一次投一點錢。徐新的做法卻是:“有家公司問我要500萬元,我給他1100萬元。起點不同,結(jié)果就不同。有足夠的錢,就能比別的企業(yè)跑得更快”。

不過她也拒絕過別人。有一個人她曾經(jīng)看好的人帶領(lǐng)一大批人辭職創(chuàng)業(yè),先給自己配了秘書和法律顧問,還設(shè)立一個收購兼并部,請個老外做總裁。“我心想你們公司一分錢沒有,還想兼并誰啊!他們先建好了巨輪,才發(fā)現(xiàn)沒有方向。而聰明的創(chuàng)業(yè)者是扔掉包袱,劃著小舢板出海,先活下來,再想著壯大。所以,對第一次創(chuàng)業(yè)的CEO,我們總讓別的投資者去投,先交點學費。”

徐新永遠都在煽動別人創(chuàng)業(yè),對于自己的問題倒想得很清楚:“有一次,我差點就去當CEO了。不過還是沒去。當老板有什么好的?事無巨細,什么都要管,每次開一千塊的發(fā)票。我一動手,開的是一千萬美元的發(fā)票,多爽啊!”