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市場營銷實訓范文第1篇

隨著我國教學環(huán)境的不斷變化及就業(yè)市場的需求，高校的市場營銷專業(yè)在我國得到了較好的普及與發(fā)展。VBSE是一種涉及多種專業(yè)教學的綜合實訓平臺，高校市場營銷專業(yè)的學生通過在VB-SE平臺中進行實訓演練，可以將市場營銷專業(yè)知識進行較好運用。文章將簡要分析基于VBSE的高校市場營銷專業(yè)實訓教學探索與創(chuàng)新。

關鍵詞：

VBSE；市場營銷；實訓教學；探索創(chuàng)新

VBSE，可以被稱作是帶有一定虛擬性質(zhì)的商業(yè)社會環(huán)境，是教學工作中的實訓平臺。VBSE實訓平臺在應用的過程中可以用于多種學科教學之中，具有一定的廣泛性。高校市場營銷專業(yè)實訓教學應用VBSE平臺，可以讓學生在實訓學習中提前進行實踐，從而提高學生對于市場營銷專業(yè)實訓教學的理解，提升學生的綜合學習能力。

一、VBSE的概述

（一）VBSE的概況

VBSE也稱虛擬商業(yè)社會環(huán)境，將這種實訓平臺用于高校的市場營銷專業(yè)實訓教學中，通過將真實社會中的商業(yè)環(huán)境下的企業(yè)內(nèi)在職能及工作崗位進行一定模擬化，可以讓學生通過在該實訓平臺下的學習，提前進入工作角色。VBSE實訓平臺通過營造一種帶有虛擬性質(zhì)的商業(yè)社會環(huán)境，可以讓市場營銷專業(yè)的學生在虛擬的市場環(huán)境中進行相應工作的實踐。這樣一來，學生通過基于VBSE的實訓教學，就可以不斷完善和提高自身的綜合學習能力與實踐能力，會深刻理解市場環(huán)境下市場營銷工作的意義，進而培養(yǎng)對市場營銷專業(yè)的全面理解能力。

（二）VBSE的主要特征

第一，真實性。VBSE實訓平臺在應用過程中可以將市場環(huán)境進行全方位的呈現(xiàn)，在呈現(xiàn)市場環(huán)境的過程中帶有一定的仿真性和真實性。VBSE實訓平臺在應用過程中可以將帶有一定虛擬性質(zhì)的市場營銷工作與學生的學習實踐結合起來，這樣就會讓學生在實訓學習的過程中真實感觸到市場營銷專業(yè)的環(huán)境和特色。這樣，學生通過實訓學習就可以提高自己的實踐能力，讓學生適應真實市場營銷專業(yè)的特點，這對于學生日后從事市場營銷專業(yè)工作有一定的促進作用。第二，協(xié)調(diào)性。VBSE實訓平臺在應用過程中會涉及到很多不同種類的專業(yè)教學，這就改變了傳統(tǒng)實訓教學中的孤立性，將各專業(yè)之間的特點進行緊密聯(lián)結，體現(xiàn)出了一定的協(xié)調(diào)性。高校市場營銷專業(yè)的實訓教學應用VBSE實訓平臺，不僅可以讓學生在學習中掌握和理解市場營銷本專業(yè)的基本知識和相關理念。與此同時，學生通過VBSE實訓平臺還可以很好地理解和學習其它經(jīng)管專業(yè)的相關知識。這樣一來，學生就會通過掌握多種不同專業(yè)的基礎知識，提高自己的綜合學習能力。第三，開放性。VBSE實訓平臺在高校市場營銷專業(yè)的應用中，可以將團隊學習、學生自主學習、網(wǎng)絡式學習等多種學習形式結合起來。這樣一來，學生通過VBSE實訓平臺進行實訓學習，就會體會到市場營銷專業(yè)中VBSE實訓平臺的開放性。

二、高校市場營銷專業(yè)實訓教學存在的問題

高校市場營銷專業(yè)的實訓教學對于提高教學的整體質(zhì)量有一定的重要意義，但是在具體的實訓教學過程中，存在一定的問題阻礙實際教學，需要高校和相關教師進行針對解決。

（一）投入不足

高校市場營銷專業(yè)的實訓教學需要學校進行相應的投入，但是很多高校目前較為重視的是理工科目教學的實訓平臺投入，對于市場營銷專業(yè)的實訓教學則存在一定忽視。很多高校沒有認識到VBSE實訓平臺的重要性，在實訓教學的過程中沒有對其進行一定投入，這就造成了高校市場營銷專業(yè)實訓教學的投入嚴重不足，VBSE實訓平臺無法得到實際應用與合理發(fā)展。

（二）綜合性不夠

一些高校的市場營銷專業(yè)實訓教學在具體開展過程中缺乏一定的綜合性，使學生在學習過程中無法進行綜合學習，不能很好地提高自身的綜合學習能力。VBSE實訓平臺自身具有綜合性和協(xié)調(diào)性，可以將各專業(yè)的知識點進行一定結合，但是很多教師在實訓教學的過程中沒有認識到VBSE實訓平臺的這一特點。一些教師在實訓教學中教學單一，不注重發(fā)揮VBSE實訓平臺的特點，實訓教學目標不明確，造成教學綜合性不夠。

（三）實訓教學不完善

很多高校在進行市場營銷專業(yè)的實訓教學時，沒有形成完善的教學系統(tǒng)。很多教師在進行實訓教學的過程中，沒有針對實訓教學的特點進行教學，也沒有將實訓教學中的各個方面進行結合。這樣就會造成市場營銷專業(yè)的實訓教學缺乏系統(tǒng)性，使教學不夠完善，學生在實訓學習中就無法提高相應的市場營銷能力。

三、高校市場營銷專業(yè)實訓教學如何

基于VBSE進行創(chuàng)新高校市場營銷專業(yè)實訓教學想要真正收到教學效果，就需要高校和教師針對實訓教學中出現(xiàn)的問題進行解決，在對高校市場營銷專業(yè)實訓教學進行合理創(chuàng)新的過程中，一定要將VBSE實訓平臺納入教學。只有在應用VBSE實訓平臺的基礎之上，才能對相關的實訓教學進行一定創(chuàng)新。

（一）正確認識VBSE

高校的市場營銷專業(yè)實訓教學想要得到創(chuàng)新與發(fā)展，高校、教師、學生就要對VBSE實訓平臺有一定的正確認識。高校認識到VBSE的重要性，才會對其進行相關投入，這樣，VBSE實訓平臺才有合理的應用環(huán)境并發(fā)揮自己在市場營銷專業(yè)實訓教學中的作用。教師和學生對VBSE實訓平臺進行正確認識，才能在教與學的過程中針對VBSE實訓平臺提高教學的質(zhì)量與學習的效率。某高校為了對市場營銷專業(yè)實訓教學進行一定創(chuàng)新，決定將實訓教學與VBSE實訓平臺進行結合，以此促進相關教學。在應用VBSE之前，該高校的管理者先是對VBSE實訓平臺進行了全面的掌握與了解，著重了解了VBSE的特點和應用價值。此后，該高校管理者對教師進行一定培訓，讓教師在應用VBSE實訓平臺之前可以對VBSE的主要內(nèi)容及特點進行一定掌握。該校在對教師進行培訓之后，還要同時進行相應的考核，主要考察教師對于VBSE實訓平臺的掌握情況及對VBSE的應用程度。對于考核情況較好的教師，該校對其進行一定獎勵，并讓其在實訓教學中應用VBSE，對于考核情況不佳的教師則暫時不允許其應用VBSE實訓平臺。該校由于對VBSE進行了正確的認識，因此給VBSE在實訓教學中提供了相應的環(huán)境，使實訓教學與VBSE進行了緊密結合，充分發(fā)揮了VBSE的真正作用，為市場營銷實訓教學的創(chuàng)新奠定了堅實基礎。

（二）加強教學實施

1．整合教學內(nèi)容

基于VBSE的高校市場營銷教學想要進行創(chuàng)新，就需要對教學內(nèi)容進行合理整合。由于VBSE實訓平臺具有一定的仿真性質(zhì)，因此在實訓教學中要對現(xiàn)有的教學內(nèi)容進行整合，要注重突出教學內(nèi)容中的營銷能力訓練及學生的營銷綜合素質(zhì)訓練。同時，在實訓教學的內(nèi)容方面，教師要針對市場營銷專業(yè)中不同的知識點進行分類講解，這樣可以讓學生對市場營銷實訓教學有更深的理解。

2.加強自主學習

在市場營銷專業(yè)的實訓教學中，教師可以讓學生進行自主學習。由于VBSE實訓平臺具有很強的仿真性，學生在學習和應用的過程中會對其產(chǎn)生一定的興趣，很好地激發(fā)自身的學習欲望。這時，教師就可以對學生進行自主學習能力的培養(yǎng)，充分發(fā)揮VBSE的真正功效。某高校市場營銷專業(yè)教師在實訓教學中，為了發(fā)揮VBSE的真正功效，加強實訓教學的整體效果，在教學中讓學生進行自主學習。該教師將班級學生分為幾個相應的小組，讓學生在應用VBSE的過程中進行仿真模擬，充分體驗真實的市場營銷工作的特點和工作方法。這樣，學生在應用VBSE的過程中遇到任何問題，就可以與小組內(nèi)的同學進行互相幫助。由于學生進行了自主學習，因此，對于市場營銷專業(yè)的特點、工作方法、具體程序有了很好的掌握。與此同時，學生也學會了合理利用VBSE實訓平臺，讓其對自己的學習進行幫助。該教師采取的自主學習模式，對于學生提高自身的市場營銷能力和充分發(fā)揮VBSE的真正作用，都有一定的重要意義。

3.跨專業(yè)學習

高校教師想要加強市場營銷專業(yè)實訓教學的效果，可以讓學生進行適當?shù)目鐚I(yè)學習。由于VBSE平臺是一種涉及內(nèi)容較為廣泛的實訓平臺，對于多種專業(yè)的教學和學習都有一定作用，并且各門專業(yè)之間的知識點還會有相應的聯(lián)系。因此，教師想要保證實訓教學的整體效果，就要在VBSE實訓平臺的應用過程中加強跨專業(yè)教學。學生適當學習其它相關科目的知識點，可以提高自身的綜合學習能力。

（三）完善實訓教學評價

想要對基于VBSE的市場營銷實訓教學進行創(chuàng)新，就要對實訓教學進行更為合理、完善的評價。對實訓教學進行合理評價，可以有效保證VBSE的應用效果，學生在正確的評價方式下進行學習，能夠?qū)τ赩BSE實訓平臺產(chǎn)生更高的應用熱情。教師在對學生的學習進行評價的時候，不要只單純評價學生最終的學習成績，還要將學生在實訓教學過程中體現(xiàn)出來的特點等納入評價體系之中。某高校市場營銷教師在對學生進行實訓學習評價的時候，除了注重學生的相關成績，還很看重學生在實訓學習中對VB-SE實訓平臺的應用情況。該教師在評價過程中著重對學生應用VBSE方面的實踐能力及相應的操作水平進行合理評價，這樣不僅能考量學生對于VBSE的全面掌握能力，還能很好地保證實訓教學的合理開展。此外，該教師還針對不同的學生進行不同評價。對于學習情況較好的學生，該教師不僅要求其掌握VBSE的基本應用，還要求其對于VBSE中的難點進行掌握。對于學習情況相對較差的學生，該教師則要求學生掌握VBSE平臺的基本操作和應用。該教師這樣的評價方式，不僅保證了評價過程的合理性，還保證了VBSE的應用效果，對實訓教學也有一定的促進作用。

（四）提高教師素質(zhì)

想要對基于VBSE的高校市場營銷專業(yè)實訓教學進行創(chuàng)新發(fā)展，還要提高教師隊伍的整體素質(zhì)。上文已經(jīng)提到，高校在應用VBSE之前，要對教師進行一定培訓，加強教師對VBSE實訓平臺的正確認識。除了這一點之外，高校還應當對教師培訓VBSE的其它內(nèi)容及具體操作，保證教師在實訓教學中可以合理應用VBSE。由于VBSE實訓平臺具有一定的虛擬性質(zhì)，內(nèi)容中存在很多重要的知識點，相互之間具有一定的交叉性，這就要求相關的教師具有一定素質(zhì)。高校要對教師進行培訓，除了要求教師具備一定的市場營銷專業(yè)理論知識之外，還要具備一定的市場營銷經(jīng)驗。高校在對教師進行培訓后，就要對其進行一定考核，主要考核教師對于VBSE平臺的具體應用及對于市場營銷專業(yè)各個知識點的掌握情況。只有提高教師的整體素質(zhì)，才能對基于VBSE的市場營銷專業(yè)實訓教學進行創(chuàng)新。

四、結語

高校市場營銷專業(yè)實訓教學對于提高學生的實踐能力具有一定的重要作用，因此，相關的院校和教師應當在教學中應用VBSE實訓平臺。學生通過在VBSE實訓平臺之中的學習和實踐，可以鞏固和掌握市場營銷專業(yè)的相關知識，對于提高自己的實踐能力有著重要的意義。高校和教師應當認識到VBSE在教學中的重要性，根據(jù)教學中出現(xiàn)的問題對實訓教學進行一定創(chuàng)新。

作者：郝倩 單位：湖南財經(jīng)工業(yè)職業(yè)技術學院

參考文獻：

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市場營銷實訓范文第2篇

【關鍵詞】高職院校 營銷課程 實訓 現(xiàn)狀 對策

【中圖分類號】G642 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2014）01-0084-01

一 專業(yè)課程實訓安排

對于高職院校而言，課程的實踐教學是其中非常重要的一個環(huán)節(jié)。湖北三峽職業(yè)技術學院經(jīng)濟管理學院2011級、2012級市場營銷專業(yè)共有四門專業(yè)課程設置了實訓環(huán)節(jié)：“市場營銷實務”講授學時56學時，實訓學時60學時；“市場調(diào)查與預測”講授學時52學時，實訓學時60學時；“廣告基礎”講授學時52學時，實訓學時30學時；“營銷策劃”講授學時52學時，實訓學時60學時。

“市場營銷實務”實訓安排：第一周完成實訓項目一：宜昌市某行業(yè)/企業(yè)市場營銷環(huán)境分析。第1天搜集資料，完成調(diào)查方案的制定；第2～4天實地調(diào)查；第5天資料整理并完成市場營銷環(huán)境分析報告的撰寫。第二周完成實訓項目二：某產(chǎn)品市場細分及目標市場營銷。第1天搜集資料，完成調(diào)查方案的制定；第2～3天實地調(diào)查；第4～5天資料整理并形成結論，制作PPT并展示。

“市場調(diào)查與預測”實訓安排如下：各班由班長和學習委員負責將學生分成小組，每6～8人一組，由組長負責安排指揮，確定調(diào)查主題，分工協(xié)作，完成實訓任務。校內(nèi)實訓一周，在經(jīng)貿(mào)機房完成調(diào)查方案的制訂，并提交調(diào)查問卷；在校外宜昌市城區(qū)范圍內(nèi)實地調(diào)查并完成調(diào)查報告的撰寫，實訓一周，全程兩周。

“廣告基礎”實訓安排如下：在經(jīng)貿(mào)機房每人完成個人標志、個人名片的設計作品一份。

“營銷策劃”實訓安排如下：指導老師可將全班分為若干個策劃小組（6～8人為宜），各策劃小組可選擇當?shù)厥袌瞿骋黄放谱鳛樾〗M營銷策劃主題，各策劃小組根據(jù)前期的市場調(diào)查結果撰寫營銷策劃書，小組成員每人撰寫實訓心得體會，最后各小組集中進行PPT演示，對策劃方案進行答辯，指導老師評價。

二 專業(yè)課程在實訓安排上的優(yōu)缺點

1.課程在實訓安排上值得肯定的地方

第一，實訓時間分別是30學時或60學時，折合后分別是一周或兩周的整周實訓，時間明晰，便于教學管理。

第二，實訓內(nèi)容與課程內(nèi)容一致。通過實訓能起到鍛煉學生實際動手能力、引導學生將課程中所學到的知識嘗試運用于實踐、加深學生對課堂講授知識的理解的目的。如“廣告基礎”通過讓學生設計作品來進行實訓，“市場調(diào)查與預測”通過真實的市場調(diào)查來進行實訓，“營銷策劃”通過針對企業(yè)的產(chǎn)品進行營銷策劃來進行實訓等。

第三，實訓教師對實訓期間的管理認真負責，有嚴格的簽到制度，并能對學生在實訓過程中遇到的問題及時給予解答，幫助學生順利完成實訓，提交實訓成果。

2.課程在實訓安排上存在的問題

第一，實訓時間統(tǒng)一安排在該課程完全結束后，雖然便于教學管理，但把整周的時間都用于完成內(nèi)容并不太復雜的實訓任務，導致學生先玩后突擊或先突擊后玩，在機房也是偷偷看電影、聊天，浪費學校機房資源且存在安全隱患。

第二，實訓內(nèi)容與真實企業(yè)聯(lián)系不太緊密，導致大多數(shù)學生認為反正是虛擬的，對待實訓在態(tài)度上就不夠嚴謹，使實訓從表面上看內(nèi)容齊全、程序到位，實際上對大多數(shù)學生能力的鍛煉并未到位。

第三，在以組為單位進行的實訓中，實訓考核體系未完善，考核沒有細化到團隊中每個人的分工、貢獻及得分情況，故存在一些渾水摸魚的情況。

三 如何更好地安排課程實訓

1.在課程實訓的形式上，要密切與真實企業(yè)聯(lián)系

如“市場調(diào)查與預測”實訓應針對真實企業(yè)的需求，在指導老師的指導下，幫助真實企業(yè)進行市場調(diào)查，考核由真實企業(yè)和指導老師共同進行；“營銷策劃”課程實訓應在指導老師的指導下，為真實企業(yè)的某個產(chǎn)品進行策劃，考核由真實企業(yè)和指導老師共同進行，若策劃案優(yōu)秀，可以被真實企業(yè)采納并參與實施；“廣告基礎”課程實訓可以在指導老師的指導下，為真實企業(yè)進行廣告設計，同樣，考核由真實企業(yè)和指導老師共同進行。只有這樣，學生才能真正得到鍛煉，認識到自己的不足，而企業(yè)通過參與可發(fā)現(xiàn)其中優(yōu)秀的人才。

2.在課程實訓的內(nèi)容上，實訓指導老師要具體、系統(tǒng)地安排，切忌籠統(tǒng)

如“市場調(diào)查與預測”，不能籠統(tǒng)地安排第一周在校內(nèi)機房完成調(diào)研問卷的撰寫，第二周在校外調(diào)研并撰寫調(diào)查報告，而要明確寫明每天上午、下午具體實訓項目及提交的成果。

3.在實訓考核體系上，在以組為單位進行課程實訓中，實訓指導老師要建立該課程細化的考核體系

如“營銷策劃”課程是以組為單位進行課程實訓的，那么實訓考核體系可以按工作內(nèi)容來細化：聯(lián)絡企業(yè)、整體規(guī)劃、分配工作、市場調(diào)查問卷撰寫、市場調(diào)查、市場調(diào)查報告撰寫、營銷環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略策劃、營銷戰(zhàn)術策劃、營銷策劃案Word文檔及推介PPT制作、實訓心得體會撰寫、營銷策劃案推介，為每一個工作內(nèi)容設定一定的權重，根據(jù)每位學生在不同工作內(nèi)容中的表現(xiàn)和貢獻打分，最后計算每位學生的實訓總成績。

市場營銷實訓范文第3篇

一、當前培養(yǎng)模式下的營銷人才與社會需要的差距

社會要求市場營銷人才應該具備基本能力、業(yè)務能力與創(chuàng)新能力，我校培養(yǎng)人才以社會需要為出發(fā)點，但按現(xiàn)有的培養(yǎng)模式培養(yǎng)的營銷人才還與社會需要有一定差距。

(一)基本能力

學生應具備較強的語言、文字表達能力，能準確把握日常人際交往中的交談技巧，規(guī)范地書寫各種專業(yè)文本;有較強的計算機及英語綜合運用能力;有較強的社交、公關能力，能溝通和協(xié)調(diào)用戶、中間商、政府部門、新聞媒介等各方面的關系;有較強的合作能力，善于接納和尊重他人等。我校市場營銷專業(yè)在課程設置方面充分考慮到了這些能力的培養(yǎng)，如開設了計算機基礎與應用、商務談判、公共關系財經(jīng)寫作等課程，但大都是課堂上來完成，迫于課時的要求，教師給學生動手親自操作的時間較少，學生體會不到所開課程的實踐意義。所以，經(jīng)常會聽到學生抱怨說，學這些專業(yè)課程沒用，與實際工作相差甚遠，尤其是跨學院教學更存在這樣的問題，學生為完成學分來應酬本來非常重要的課程，學生的消極態(tài)度也會感染教師，使教師課堂的安排難以達到預期的目標。結果，所培養(yǎng)的營銷人才在基本能力上部分存在缺陷。

(二)業(yè)務能力

市場營銷人才要具備市場調(diào)查與預測、市場分析、市場營銷策劃、銷售管理、客戶管理等市場營銷專業(yè)能力;同時要充分了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所涉及的各種專業(yè)知識，如企業(yè)產(chǎn)品的技術性能、結構特點、生產(chǎn)過程和銷售管理等生產(chǎn)制造和商品流通方面的知識。源于多年積累的教學資源，我校在專業(yè)課程設置方面有一定優(yōu)勢，如相關專業(yè)課程的案例教學豐富了課堂，提高了學生的專業(yè)興趣，使學生對專業(yè)課程的重視程度大大提高。但案例教學也只是實踐到課堂，未再回歸到實踐中去，提起了興趣，卻沒能讓學生去實踐中感受其中的困難與樂趣，所培養(yǎng)人才專業(yè)技能不夠干練。

(三)創(chuàng)新能力

市場營銷的使命就是不斷發(fā)現(xiàn)市場機會，不斷創(chuàng)造自己的市場，因此，它要求市場營銷人才具備較強的創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力不僅表現(xiàn)為對知識的獲取、學習和運用的能力，更表現(xiàn)為追求創(chuàng)新的意識，如發(fā)現(xiàn)問題、積極探求的心里取向;對新思想、新技術、新市場機會的敏銳性和積極改變自己適應環(huán)境的應變能力。創(chuàng)新教育是以培養(yǎng)學生具有獨立性和自主性，引導學生質(zhì)疑、調(diào)查和探究，在實踐中學習，使學習成為在教師指導下主動的、富有個性的活動。針對當前部分學生求知欲淡薄，進取心不強，比較浮躁的特點，學校努力通過自己的力量創(chuàng)造一種良好的氛圍，使學生靜下心來，不讓外界環(huán)境過多干擾學生的心理，以圓滿地完成本階段的學習任務，并在課內(nèi)外安排了一系列的活動，如課堂實訓，課程模擬軟件的使用，舉辦營銷大賽，創(chuàng)業(yè)大賽來提供培養(yǎng)創(chuàng)新能力的機會和平臺，但由于各種原因，這些活動的影響力和覆蓋面十分有限。所以，具有較強創(chuàng)新能力的學生還屬稀缺資源。為適應市場需要，縮小我校供應市場營銷人才與社會需要的差距，筆者認為通過校內(nèi)崗位實踐教學提升在校學生的基本能力，業(yè)務能力與創(chuàng)新能力是一條有效解決市場營銷專業(yè)當前所面臨困境的有效辦法。

二、校內(nèi)崗位實踐教學是培養(yǎng)營銷專業(yè)核心競爭力的最佳途徑

市場營銷專業(yè)作為管理類學科的一個分支具有鮮明的實用性與可操作性特征，市場營銷學是一門實踐性極強的學科，與其他學科相比，它無法通過實驗室的實驗取得實質(zhì)性發(fā)展，必須通過社會實踐去充實與提高，去實踐去應用才能使學生對課堂上所學的知識有更深刻的認識、理解和掌握。另外，激烈的市場競爭使企業(yè)要求市場營銷人才就業(yè)后必須以最短的時間熟悉和掌握本職工作，在最短時間內(nèi)進入角色發(fā)揮作用，這就要求我們在改革理論教學的同時，必須使學生深入社會、深入企業(yè)、深入市場，與顧客零距離接觸。使學生能用真實的角色去體會職業(yè)感受，增強學生的實踐能力，培養(yǎng)學生理論指導實踐的能力，喚醒學生的主體意識，誘導學生充分發(fā)揮學習的主動性和創(chuàng)造性。和大多數(shù)高校一樣，我校因缺少自己的實習基地，學生很少能真正的在某些崗位上開展業(yè)務。雖然學校也有實習環(huán)節(jié)，但近年來實習越來越成為一種形式。很少有公司愿意接納實習生，即便礙于關系，允許學生進入公司實習，也很少讓學生涉及到核心業(yè)務，因此大多數(shù)學生在公司實習期間，主要工作都是些雜事、瑣事，對專業(yè)能力的培養(yǎng)意義不大。個別學生在實習中觸及到了核心業(yè)務，個人感受和觸動都比較大，但因為已經(jīng)是大四，主要課程安排基本結束，再大的刺激和再強的求知欲都已于事無補，不能實現(xiàn)實踐回歸理論，理論指導實踐的良性循環(huán)。就學校而言，除廣泛的聯(lián)系合作企業(yè)和聯(lián)系社會外，利用學?，F(xiàn)有的條件與設備，在校內(nèi)設置適當?shù)膷徫唬_展市場營銷專業(yè)的崗位實踐教學能實現(xiàn)這些目的，能有效的提高市場營銷專業(yè)學生的動手能力和職業(yè)素質(zhì)，使所培養(yǎng)的營銷人才最大限度的滿足社會需要，也是保持我校市場營銷專業(yè)優(yōu)勢的有效方法。

三、市場營銷專業(yè)校內(nèi)崗位實踐教學崗位設定構想

(一)開辦校內(nèi)工廠

校內(nèi)工廠可以為實習學生提供方便的實習時間、實習地點和恰當?shù)膶嵙晬徫?，實現(xiàn)學生實習與就業(yè)的“零距離”對接，開辦校內(nèi)工廠是學校主動適應和服務我區(qū)經(jīng)濟結構性調(diào)整戰(zhàn)略需要，積極探索創(chuàng)新校企合作新體制的重要內(nèi)容，是市場營銷人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新，是我校培養(yǎng)“適銷對路”人才和保持我校市場營銷專業(yè)優(yōu)勢的重要渠道。校內(nèi)工廠讓學生和老師不僅有了更多的“實戰(zhàn)”機會，更重要的是找到了與社會的對接點，以實踐引領學校的教學，明確培養(yǎng)目標和人才規(guī)格，實行工學結合，以達到人才培養(yǎng)與企業(yè)“零對接”的目的。校內(nèi)工廠的建立與建設可以通過各方努力，爭取以企業(yè)贊助的形式開辦。

(二)開設小型學習生活超市

學生學習生活超市與在校生學生生活密切相關，是聯(lián)系校內(nèi)最廣大學生顧客，見識不同類型顧客的平臺。從超市選址，超市經(jīng)營項目的選擇，到提高有效商品的引進、增加消費者的入店次數(shù)及進行商品的錯位經(jīng)營等都需要嚴格的籌劃，是市場營銷專業(yè)學生認識零售企業(yè)的窗口。學生生活超市的開設可以引進零售企業(yè)與我們合作，由合作企業(yè)出資金、學校出場地，合作企業(yè)出要求，實習學生出創(chuàng)意的方式合作。這樣解決了學校外出為實習生找地方、被動求人的被動局面，同時也能更好地解決實習中實習要求、實習時間、實習管理安排困難等問題。小型學習生活超市每學期可以設定各種類型的崗位，安排大量學生實習，如為低年級學生解決專業(yè)認知、勞動觀念、集體觀念問題，培養(yǎng)基本能力;為高年級學生培養(yǎng)職業(yè)角色和創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)業(yè)務能力和創(chuàng)新能力。

(三)籌辦二手物品交易站

市場營銷實訓范文第4篇

尊敬的各位領導，股東們，各位親愛的實超人們：

大家晚上好!

感謝各位董事會成員、各位實超人對我的信任以及市場營銷實訓室對我的培養(yǎng)，給了我擔任市場營銷實訓室副總經(jīng)理這個機會。在知道自己成為市場營銷實訓室副總經(jīng)理之時，我感到這不僅是上級領導和各位實超人對我的信任，更是賦予了我巨大的責任。今天我面對上級領導、面對股東們以及面對實訓室的各位實超人，我心情很激動，同時也很有信心帶領市場營銷實訓室的管理團隊，打造“學習型、創(chuàng)新型、和諧型”的實訓室品牌!建立“嚴格高效，善于思考，團結互助,溝通理解，積極主動，樂觀向上”的團隊優(yōu)良作風!達到“提高素質(zhì)，提升技能。我們的實訓我做主”的宗旨!共同把實訓室管理好、發(fā)展好。在這里我向董事會成員，股東以及在座各位實超人鄭重承諾：

在擔任副總經(jīng)理期間，我將協(xié)助總經(jīng)理在新的崗位上，積極努力工作，認真履行副總經(jīng)理的職責,認真學習專業(yè)知識讓管理走上規(guī)范化的軌道,建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊,做好“用心服務，平價周到”的經(jīng)營理念，以三米微笑服務服務廣大師生.以上的這兩句話是我謹代表兩位總經(jīng)理對全體實超人的一點要求。

在此，我向股東們說，在全球出現(xiàn)金融危機時，我們實訓室的股值不貶反升，這是一個非常高的消息!!我相信，我們的合作與交流是我們共同進步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實訓室的事業(yè)推上一個新的臺階。

市場營銷實訓范文第5篇

（一）學生的基礎知識薄弱

不少經(jīng)管類專業(yè)都有設置市場營銷沙盤模擬實訓課程，有的專業(yè)學生會計課程學得比較粗淺，做前期資金預算，以及財務報表分析時就容易出差錯。有些專業(yè)對物流供應鏈方面知識欠缺，對產(chǎn)量，供應量，庫存量的預算和控制上會出現(xiàn)較大偏差。盡管沙盤的規(guī)則在課程初期第一年第一季是教學引導季，沒有模擬生產(chǎn)安排，研發(fā)安排，渠道鋪設，門店建設等內(nèi)容，而這些內(nèi)容又更為復雜，加之學生基礎薄弱，導致系統(tǒng)還原后第一年經(jīng)營時學生問題不斷，教師頻繁應付需要答疑的小組，各組進度差距大，等待的時間耗費很多。

（二）課程進度拖拉，甚至停滯

在教學過程中還常出現(xiàn)一兩組由于對盤面操作不熟練，沒完成，大家只好都在等。例如規(guī)則不熟悉，每走一步都要查；或者預算有誤，經(jīng)營過程出現(xiàn)矛盾，又得反工，否則極有可能一年內(nèi)就經(jīng)營破產(chǎn)，如果還原，意味著重新開始，那么時間就有可能被延誤，尤其是經(jīng)營到最后一季還原，又因為緊張導致操作失誤，最終全盤皆輸。

（三）報表分析問題諸多

經(jīng)常出現(xiàn)不少小組最后的資產(chǎn)負債表計算結果不平，即資產(chǎn)≠負債＋所有者權益。究其原因，綜合費用明細表計算可能出現(xiàn)漏算，重算或者錯算；利潤表也有可能錯算；甚至有些學生不知道怎么算，基礎知識薄弱，對于報表中的邏輯關系不清；有的學生為了應付了事，干脆作假，表面顯示平衡，但細看過程有誤，這無異于弄虛作假。

（四）沒有配合默契

學生分組的方式不合理，往往會出現(xiàn)意見不一致，甚至鬧矛盾，不利于合作，更談不上配合默契；有的小組沒有責任心，出問題相互推諉，造成氣氛不好；有的小組甚至沒有人會做報表分析，都在做表面功夫。不合理的分組方式，容易使某些組的競爭力弱，降低全班的對抗性，達不到既定的實訓效果。

（五）經(jīng)營不善，破產(chǎn)多

一般把一個班級分成6～8組，如果由于各種原因?qū)е?ldquo;破產(chǎn)”了二三組的話，那么市場就剩三四組，會顯得太過于寬松，半個班同學經(jīng)營到后面都在“觀望”，那么沙盤的對抗性就很弱，也達不到這門課程的教學目標和根本要求，進而教學效果不理想。

（六）放棄電子盤面，或者放棄手工盤面

有的院校認為放棄手工盤面有助于學生將精力與時間投入到市場營銷經(jīng)營方案設計上，節(jié)省時間，需要時再進行階段培訓。有的學校比較重視基礎技能，擺盤每個過程，每條規(guī)則都按部就班進行，可以一邊操作一邊熟悉，基礎打扎實才能變化經(jīng)營。電子盤面把規(guī)則輸入程序，電腦自動生成，某種程度也是一種“偷懶”。所以無論是放棄手工盤面，還是放棄電子盤面，都是不可取的。

二、沙盤實訓課程教學創(chuàng)新

（一）實訓教學模式創(chuàng)新

在教學組織過程中進行了一些嘗試，對教學模式進行創(chuàng)新，并將其命名為“‘五階段’教學模式市場營銷沙盤模擬”，具體實施步驟如下：

1.準備前期工作

我院市場營銷實訓課程是采用專周實訓的方式，在開始上課前就先將沙盤規(guī)則以及學員手冊相關資料發(fā)放到學生手中，讓學生先預習。有利于引導學生對課程內(nèi)容先熟悉，減輕指導老師講解的壓力；也有利于學習能力強的學生帶動其他同學參與進去，于是一個一個小組的雛形就紛紛形成了。

2.講解規(guī)則和原理

講解市場營銷沙盤規(guī)則和原理，引導學生熟悉流程和操作步驟。以往學生一周只經(jīng)營1～2年，有了前期的準備工作，在正式教學時可以縮短到2～4課時介紹規(guī)則，視學生經(jīng)營情況，可將教學年數(shù)適當延長至3～4年。在過程中，再一次視實訓具體狀況解釋規(guī)則，例如關于廣告投放的規(guī)則可以等到第一年第1季度初，投廣告前講解，廣告效益值計算，促銷方案選擇及每一季度前競單規(guī)則；貸款額、銷售額、市場需求量、成本費用關系計算可在第二季度運營時解釋。

3.做好第一季教學引導季

使學生通過引導季學習，熟悉如何標記，現(xiàn)金出入記賬，以及盤面操作。尤其是制造商，分銷渠道商，終端零售商，各角色分工與協(xié)作的工作內(nèi)容。短、中、長期貸款規(guī)則，廣告方案選擇與計算，市場需求量、銷量、店面開設、產(chǎn)量、庫存量的計算，移庫和運費計算，渠道創(chuàng)建，盤面標記及擺放。關鍵是可以按階段核對盤面狀況，查找出錯環(huán)節(jié)，也為學生恢復初始盤面后，重新運營，做好引導示范工作。

4.手工盤面與電子盤面同步操練

市場營銷手工沙盤模擬實訓可以打基礎，具有直觀性，適合初學者。但是手工沙盤模擬在運行監(jiān)控上比較困難，指導教師必須憑個人的精力和能力進行監(jiān)控，往往既難以監(jiān)控到位，又辛苦，學生還會偷偷做手腳。而電子沙盤的可控性強，工作量小，每步操作都要在電腦上操作，而且每步操作都不可逆轉(zhuǎn)，否則會拖其他組成員的后腿，這樣迫使學生在進行操作時更加仔細，三思而后行，認真思考每一項決策。電子沙盤更像一個財務軟件，缺乏手工沙盤的仿真性。因而，建議在實踐教學中，取長補短，采用手工沙盤與電子沙盤同步操練的教學模式。手工沙盤可以讓學生有充足的時間去理解企業(yè)的初始盤面狀態(tài)，熟悉規(guī)則，制定企業(yè)的相應戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行企業(yè)管理層的操作決策，總結模擬經(jīng)營的得失。然后將成功的經(jīng)驗和失敗的原因用于下一階段的電子沙盤的運行中，以更有效的實施沙盤實訓教學。

5.分析報表，總結成敗

所謂的報表是指“綜合費用明細表”、“利潤表”、“資產(chǎn)負債表”。將這“三表”下發(fā)給學生，經(jīng)過四個季度連續(xù)經(jīng)營后，要求學生核對該年綜合費用明細表中數(shù)據(jù)，計算基礎數(shù)據(jù)，分析經(jīng)營利潤和負債狀況。沙盤模擬的取勝之道在于“不犯錯+計算+博弈+共贏”，第一輪經(jīng)營重點在于“不犯錯”，第二輪經(jīng)營重點應該放在“計算”，“博弈”，第三輪經(jīng)營重點在“共贏”上。因為有了前一輪的試經(jīng)營體驗，在第二輪經(jīng)營時，大家可以把精力更多的放在經(jīng)營方案設計和組與組之間對抗上，大大提高了對抗的博弈性，也能讓學生集中注意力，將以前的知識和成功失敗經(jīng)驗充分運用到第二輪經(jīng)營中，也認識到供應鏈各環(huán)節(jié)相互配合，謀求共贏的重要性，出差錯要求還原的概率大大降低，大大提高了教學效果。從第一輪的感性認識，到第二輪的理性認識，到第三輪的科學經(jīng)營管理，逐步提高的過程。如果學生前期準備到位，經(jīng)營情況較好，那么可以適當延長教學年。

（二）實訓教學方式創(chuàng)新

1.組建沙盤協(xié)會，營造交流平臺

市場營銷沙盤模擬實訓規(guī)則比較復雜，工作量比較大，在課前，要求指導教師精心備課；在課中，按照沙盤經(jīng)營流程引導學生操作，反復解釋規(guī)則，解答各組不斷遇到的問題，幫助學生擺盤，做好監(jiān)控與記錄，年末分析和點評經(jīng)營狀況等，難度較大，教學業(yè)務繁重，一周下來渾身疲憊。組建市場營銷沙盤協(xié)會，可緩解教師的工作負荷。協(xié)會成員可以先從開設過本課程的學生中選取，也可以自愿根據(jù)興趣報名，教師可以利用假期或課余時間與協(xié)會成員一起練習，關注和重點培養(yǎng)表現(xiàn)出色的會員，由先進會員再向其他初學的學生傳授，一級一級傳幫帶，大大減少了實訓教師的工作量。

2.參加和開展各級各類技能競賽

組織學生參加各級各類大學生市場營銷沙盤模擬經(jīng)營大賽，學院通過組織校內(nèi)賽，層層選拔，選派人員參加省賽或國賽。讓參賽學生置身于企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)情景，扮演財務經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、營銷經(jīng)理等重要角色，實地體驗市場競爭的激烈性，培養(yǎng)學生統(tǒng)籌全局的觀念以及制定計劃的能力，鍛煉學生分析和解決問題能力；對教師而言，競賽取得名次，可以體現(xiàn)教學成績，促進教學方法改進；學校角度，還可提高各院校復合型、創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的質(zhì)量，促進畢業(yè)生就業(yè)。

（三）實訓教學方法創(chuàng)新

市場營銷沙盤實訓能讓學生在戰(zhàn)略規(guī)劃，分析市場，資金籌集，產(chǎn)品研發(fā)，組織生產(chǎn)，物流供應，市場銷售和財務報表分析及核算等一系列價值鏈活動中體驗企業(yè)市場經(jīng)營的全過程。創(chuàng)新市場營銷沙盤實訓課程教學方法，能有效引導學生怎么去學，如何學好。本教學法綜合運用“工作任務驅(qū)動＋角色扮演＋項目情景”方法。“工作任務驅(qū)動＋角色扮演＋項目情景”教學方法，其原理在于以任務為導向，行動為主體，各個小組經(jīng)營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，以實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化為經(jīng)營的任務，連續(xù)從事4～6個會計年度的經(jīng)營活動。創(chuàng)設真實的實訓環(huán)境，結合企業(yè)經(jīng)營活動特點，在實訓指導教師的引導下，將學生身份置換成財務經(jīng)理，物流經(jīng)理，渠道經(jīng)理，營銷經(jīng)理等職務，把學生當做職業(yè)人角色來傳授講解實際操作知識，傳授實際操作經(jīng)驗。讓學生身臨其境，在情景模擬中，承擔經(jīng)營風險與責任，同時也培養(yǎng)學生溝通交流能力，團隊協(xié)作能力。通過“項目”的形式進行企業(yè)經(jīng)營，以每一年度的經(jīng)營為一個項目，以情景為載體引導學生進入一種渾然一體、輕松自然的模擬情景中，學生能夠按照角色要求分析市場、制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，生產(chǎn)計劃，融資方式，渠道建設，以及設計營銷方案。充分發(fā)揮學生的自主性，互動性，博弈性和合作性。

（四）實訓教學管理創(chuàng)新

在實訓教學過程中營造或體現(xiàn)出真實的職業(yè)情景，從器材、技術、管理等方面模仿職業(yè)軟硬件環(huán)境，并重點培養(yǎng)學生職業(yè)操守，讓學生按照崗位對職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)技能的要求，得到實踐操作訓練和綜合技能的培養(yǎng)。實訓基地中，教學區(qū)域、操作區(qū)域劃分明確，標識警示用語規(guī)范；無論是實訓指導老師還是來實訓的學生，進入實訓基地進行實訓時，必須遵守紀律，嚴格執(zhí)行課程制度；有專人負責各實訓室，管理和維護實訓設備和器材，申購實訓耗材，開發(fā)實訓教學包，包括?PPT課件、教師手冊、學員手冊、實訓教材以及操作手冊等；由各專業(yè)負責人嚴格執(zhí)行教學管理規(guī)范，制定實訓教學授課計劃，教學標準，考核辦法，組織編寫實訓教材，進行實訓教學考核等；實訓操作過程中要求器材擺放整齊、操作臺面整潔、操作流程規(guī)范；嚴格控制時間與進度，每一年經(jīng)營加上投廣告選單的時間一般控制在4～5課時左右，平均1個季度經(jīng)營耗時大約1課時，拖拉延遲可以扣分、還原次數(shù)超過3次，認為自動棄權；如果有剩時間，可在第二輪經(jīng)營前要求老師用一節(jié)課左右的時間對各小組上交的經(jīng)營方案進行面評，并注意保守商業(yè)機密，以增強整體的對抗性，避免出現(xiàn)戰(zhàn)略性失誤。

（五）實訓教學評價創(chuàng)新

市場營銷沙盤實訓教學評價，既要體現(xiàn)學生的自主性，又要體現(xiàn)團隊協(xié)作能力，還要區(qū)分學生個體差異，同時反應學生的基本技能，專業(yè)技能，以及綜合素質(zhì)，建議采用多層次教學評價方式。成績考核結果一般分為兩部分：小組成績＋個人成績。其中個人成績包括：課堂表現(xiàn)＋實訓總結＋手工盤面擺放狀況＋以往比賽成績；小組成績包括：報表分析狀況＋小組競單綜合排名＋小組盈利狀況。根據(jù)重要程度不同，賦予不同的權重。

三、實訓教學效果的評估

市場營銷沙盤實訓模擬使學生從傳統(tǒng)的講授課堂和書本的理論中解脫出來。有利于學生獨立思考能力，實踐動手能力，創(chuàng)新能力，團隊協(xié)作能力的培養(yǎng)。我院經(jīng)過近五年的市場營銷沙盤模擬教學的摸索與實踐，在教與學各方面都有明顯的進步。

（一）學生上課積極性普遍提高了

教師介紹完沙盤模擬的基本規(guī)則后，由每組學生進行公司經(jīng)營策劃。每個學生都有自己扮演的角色，都有角色賦予他們的任務，不同角色的成員組成價值鏈的具體環(huán)節(jié)，他們以實現(xiàn)利潤最大化為目的，各司其職。學生在分析自己遇到的問題，不斷的經(jīng)營實踐中學到了傳統(tǒng)教學模式下很難學到的東西。這些都深深吸引學生，使其沉浸其中，產(chǎn)生喜悅和成就感，學生上課積極性普遍提高了。

（二）學生基本技能和專業(yè)技能提升了

沙盤模擬實訓是一種具有極強對抗性和博弈性的實訓教學，在爭取市場份額，贏得訂單時，各組相互博弈；在采購計劃決策失誤或生產(chǎn)能力不夠時，還可與其他團隊合作；在資金不足時，思考如何組合貸款，既降低成本，又可緩解資金壓力；在競單選單時，既為本組謀劃，又猜測對方的底細。在博弈與對抗中，既訓練了學生的基本技能，又提高了學生的市場營銷專業(yè)技能。

（三）教師的教學業(yè)務水平提高了

市場營銷沙盤實訓的教師不但要有扎實的本專業(yè)知識，還要熟悉企業(yè)管理，物流管理，生產(chǎn)管理，財務會計等相關專業(yè)知識，還要精通計算機軟件操作，還需要較強的溝通技巧，分析問題，解決問題的能力。這就要求教師定期參加培訓，與兄弟院校交流和觀摩，尤其是通過組織學生參加各級各類沙盤競賽，不斷積累豐富的比賽教學經(jīng)驗，既為學校爭得榮譽，又可以更好的實施教學，不斷改進不足。由此，教師的教學業(yè)務水平提高了，也增強教師的教學信心。

四、結語