優(yōu)化營商環(huán)境的背景

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優(yōu)化營商環(huán)境的背景范文第1篇

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型；企業(yè)工商管理模式；構(gòu)建措施

當(dāng)前，社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)體系發(fā)展背景下，快節(jié)奏的商業(yè)競爭氛圍為企業(yè)發(fā)展帶來了更多的競爭機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。困難與機(jī)遇并存，改革與轉(zhuǎn)型共通，企業(yè)長期沉浸在傳統(tǒng)工商管理模式與管理思維模式中，將會(huì)面臨被行業(yè)與市場淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。明確企業(yè)發(fā)展定位，清晰轉(zhuǎn)型發(fā)展目標(biāo)，構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)未來發(fā)展的管理模式，能夠提高企業(yè)管理水平與經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)成經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目標(biāo)。

一、企業(yè)創(chuàng)新工商管理模式的意義

（一）明確企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，節(jié)省經(jīng)營試錯(cuò)成本企業(yè)工商管理模式的優(yōu)化創(chuàng)新，能夠直接提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與核心競爭力。清晰企業(yè)未來發(fā)展目標(biāo)與改革方向，構(gòu)建現(xiàn)代化、系統(tǒng)化的工商管理規(guī)范制度，能夠提升企業(yè)經(jīng)營管理水平，收獲更多管理經(jīng)驗(yàn)，節(jié)省更多資源投入，規(guī)避眾多轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，利用客觀的、可持續(xù)發(fā)展的眼光分析外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展與變化，也能夠進(jìn)一步清晰企業(yè)發(fā)展定位，完善和解決企業(yè)內(nèi)部管理期間存在的問題與不足。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展背景下，清楚意識(shí)到經(jīng)營管理模式轉(zhuǎn)型的重要性，能夠減少由于企業(yè)盲目改革創(chuàng)新等造成的資源浪費(fèi)情況。優(yōu)化企業(yè)內(nèi)外部結(jié)構(gòu)，從而在適應(yīng)外界經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的同時(shí)，第一時(shí)間把握改革創(chuàng)新先機(jī)，收獲企業(yè)創(chuàng)新改革的發(fā)展“紅利”。

（二）優(yōu)化企業(yè)管理結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)營管理水平積極引進(jìn)先進(jìn)管理理念與技術(shù)手段，梳理企業(yè)工商管理模式中存在的問題與不足，創(chuàng)新管理措施與合作形式，強(qiáng)化提升企業(yè)各層級(jí)、部門與崗位之間的合作溝通效率，能構(gòu)建出高效率、一體化的經(jīng)營運(yùn)作結(jié)構(gòu)。現(xiàn)代化的經(jīng)營管理模式，也能夠進(jìn)一步提升企業(yè)管理效率與管理水平，優(yōu)化資源配置與管理，形成良好的內(nèi)部循環(huán)體系與管理機(jī)制。其中，人力資源管理也是比較重要的管理內(nèi)容，尤其是企業(yè)管理過程中，對(duì)于工作人員的工作能力與職業(yè)素養(yǎng)要求較高，強(qiáng)化資源管理與投入，能夠進(jìn)一步了解企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，防范人力資源浪費(fèi)與發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)的經(jīng)營管理效率，尋找適合當(dāng)前企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的工商管理模式。

（三）提升企業(yè)發(fā)展凝聚力，發(fā)揮人力資源優(yōu)勢(shì)企業(yè)在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型期間，通常會(huì)調(diào)整員工的薪資水平、福利待遇及晉升空間，為了擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展規(guī)模，也會(huì)利用學(xué)習(xí)培訓(xùn)、進(jìn)修等機(jī)會(huì)培養(yǎng)高端人才。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型背景的人才引進(jìn)規(guī)劃方案，能夠留住更多企業(yè)需要的管理型人才、技能型人才。企業(yè)制定相應(yīng)的激勵(lì)措施，進(jìn)一步激發(fā)員工的工作積極性，產(chǎn)生強(qiáng)大的人力資源效益，能夠推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力與綜合發(fā)展水平的不斷提升。在企業(yè)管理創(chuàng)新及轉(zhuǎn)型改革期間，制定更加適合員工發(fā)展的績效考核標(biāo)準(zhǔn)與管理制度，激發(fā)員工的競爭意識(shí)，消除傳統(tǒng)人力資源管理模式中存在的不足，能夠?yàn)槠髽I(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)、促增長儲(chǔ)備更多人力資源和后備力量。

二、企業(yè)工商管理模式中存在的問題與不足

先進(jìn)的工商管理模式能夠指導(dǎo)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層明確企業(yè)未來的發(fā)展目標(biāo)與定位。部分企業(yè)受經(jīng)濟(jì)能力與經(jīng)營規(guī)模限制，現(xiàn)處于企業(yè)發(fā)展的摸索階段，只能根據(jù)當(dāng)前企業(yè)發(fā)展需求采取改革措施，其中一些不合理的經(jīng)營管理方式，會(huì)影響企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，降低員工工作效率，阻礙企業(yè)轉(zhuǎn)型改革。尤其是在財(cái)務(wù)管理與人力資源管理方面，落后的管理形式與錯(cuò)誤的管理策略都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)、發(fā)展方向漸漸與市場需求脫節(jié)，增加企業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)與被淘汰的機(jī)會(huì)。另外，企業(yè)在過渡轉(zhuǎn)型階段，也應(yīng)當(dāng)注意管理措施的調(diào)整，部分適應(yīng)小型企業(yè)的管理模式，在企業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大后需要及時(shí)調(diào)整和完善。從員工的工作積極性、領(lǐng)導(dǎo)層的指導(dǎo)策略到薪酬制度調(diào)整、風(fēng)險(xiǎn)防控等方面都要做好應(yīng)對(duì)處理，每一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽和不足，都會(huì)為企業(yè)管理發(fā)展增加風(fēng)險(xiǎn)，積極總結(jié)和歸納管理存在的不足，主動(dòng)完善改進(jìn)是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展環(huán)境下企業(yè)工商管理模式創(chuàng)新與優(yōu)化的有效策略。

三、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展環(huán)境下的企業(yè)工商管理模式優(yōu)化策略

（一）了解市場發(fā)展需求，明確工商管理定位企業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新改革離不開清晰的定位，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不能急躁、盲目地選定發(fā)展目標(biāo)，可以根據(jù)企業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與改革創(chuàng)新需求，提前做好市場調(diào)研工作，著手于企業(yè)內(nèi)部的資源配置調(diào)整，確保能夠?qū)⑷肆Y源與其他資源進(jìn)行“有機(jī)”融合。比如，企業(yè)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型初期，明確自身存在的競爭優(yōu)勢(shì)與發(fā)展劣勢(shì)，分析企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展特點(diǎn)或者個(gè)性化特征，摒除落后的經(jīng)營發(fā)展思路，通過細(xì)化分析與管理措施改革優(yōu)化等方式，制定出能夠提升經(jīng)營管理效率、擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展規(guī)模的經(jīng)營管理模式，從而提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與綜合實(shí)力。綜合分析企業(yè)的自身狀況，確定管理層人員的領(lǐng)導(dǎo)方向，基層員工的工作目標(biāo)，能夠在營造企業(yè)良好發(fā)展氛圍的同時(shí)，制定出適合企業(yè)未來成長發(fā)展的轉(zhuǎn)型目標(biāo)，保障企業(yè)后續(xù)轉(zhuǎn)型任務(wù)的順利完成。

（二）重視人力資源管理，加強(qiáng)人力資源儲(chǔ)備員工對(duì)企業(yè)改革的支持有利于企業(yè)未來快速適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制的變革發(fā)展。通過企業(yè)人力資源管理模式的優(yōu)化與優(yōu)秀人才隊(duì)伍的建設(shè)，節(jié)省管理成本，提升管理效率，能夠增加人力資源的儲(chǔ)備與管理水平。首先，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要與經(jīng)營規(guī)模，構(gòu)建科學(xué)合理的管理模式，激發(fā)員工的工作積極性。為員工營造良好的個(gè)人發(fā)展環(huán)境，有助于引導(dǎo)員工保持正確的工作態(tài)度。同時(shí)，可以結(jié)合一些激勵(lì)考核制度給予員工充分的成長空間，增加員工晉升成長的機(jī)會(huì)，激發(fā)員工的工作積極性；其次，在企業(yè)員工招聘期間，積極任用和扶持一些應(yīng)屆畢業(yè)生上崗，培養(yǎng)一批具有創(chuàng)新能力與綜合職業(yè)素養(yǎng)的管理型人才，能夠提升企業(yè)人才儲(chǔ)備容量及人力資源整體質(zhì)量。針對(duì)內(nèi)部員工晉升問題，開放管理態(tài)度，優(yōu)化評(píng)價(jià)機(jī)制，采取多維度的績效考核管理方式，挖掘員工的工作潛質(zhì)，避免運(yùn)用過于局限的晉升標(biāo)準(zhǔn)，打擊員工的工作積極性，限制員工的成長與發(fā)展。另外，為了給員工營造良好的工作環(huán)境與氛圍，在辦公室周邊配置一些能夠讓員工午休或者暫時(shí)舒緩工作壓力的休息室、茶水間，能夠在有效緩解員工的疲勞感的同時(shí)避免長時(shí)間、高負(fù)荷的工作狀態(tài)損耗員工的工作熱情。

優(yōu)化營商環(huán)境的背景范文第2篇

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)新常態(tài)；企業(yè)工商管理；路徑

1經(jīng)濟(jì)新常態(tài)特征及機(jī)遇

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)包含經(jīng)濟(jì)可持續(xù)穩(wěn)增長，在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)方面要求不斷優(yōu)化，鼓勵(lì)從要素、投資要?jiǎng)恿ο騽?chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，增長方面強(qiáng)調(diào)從高速調(diào)整為中高速增長，因?yàn)槿魏我环N經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，都存在其一定的客觀規(guī)律，經(jīng)歷高速增長后勢(shì)必會(huì)放緩,不可能一直處于高速度的運(yùn)轉(zhuǎn)。然而，在實(shí)際的調(diào)查中顯示，即便放緩，其速度還是比較可觀的。如今，在國家的戰(zhàn)略與政策中，無論在哪一方面都要求多元化發(fā)展，鼓勵(lì)過多依賴國內(nèi)消費(fèi)需求，降低對(duì)國外的依賴。與此同時(shí)，我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在不斷優(yōu)化的同時(shí)，還結(jié)合政府政策的深入推進(jìn)，使得全國市場被再次激發(fā)，企業(yè)新增數(shù)量、速度都呈上升趨勢(shì)增長。

2簡述企業(yè)工商管理

企業(yè)工商管理是在市場經(jīng)濟(jì)多元發(fā)展的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理、謀劃等，進(jìn)而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展。其中包含會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、市場營銷等專業(yè)知識(shí)，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)營部門，相關(guān)工作人員參與的市場分析、管理等工作都是復(fù)合型人才。在這類人才的作用下，不斷完善企業(yè)工商管理，優(yōu)化其內(nèi)外部管控，強(qiáng)化其資源配置的基礎(chǔ)上，調(diào)整其經(jīng)營結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景中的穩(wěn)定、有序發(fā)展。

3經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下企業(yè)開展工商管理的重要性

在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，諸多企業(yè)未能很好的抓住其特征預(yù)見未來，正確規(guī)劃，導(dǎo)致競爭力下降的同時(shí)，失去競爭優(yōu)勢(shì)。歸根結(jié)底，主要是對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的了解不夠深入，對(duì)其發(fā)展情況未能很好把握，導(dǎo)致失去最佳發(fā)展時(shí)機(jī)。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景中，要求企業(yè)多元化的投資、不斷優(yōu)化結(jié)構(gòu)調(diào)整等，對(duì)企業(yè)內(nèi)部做出新的戰(zhàn)略部署、調(diào)整、改變，使得企業(yè)經(jīng)濟(jì)市場越發(fā)成熟、壯大，并且與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求相融合。企業(yè)如何在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景中穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，就要在企業(yè)內(nèi)外部推廣企業(yè)工商管理專業(yè)知識(shí)，為企業(yè)規(guī)劃、謀略，對(duì)其進(jìn)行有效管理、控制。工商管理在企業(yè)內(nèi)部的順利實(shí)施，貫穿著整個(gè)企業(yè)發(fā)展的始終，里面所包含的營銷管理、人力資源管理、成本控制、科研管理、監(jiān)督管理等，對(duì)于這發(fā)面的工作專業(yè)人士都是企業(yè)的人才，也是提升企業(yè)管理工作人員的專業(yè)知識(shí)所在，如果將其運(yùn)用而生，便可以幫助企業(yè)順應(yīng)社會(huì)潮流，迎合、拓展市場，更好地預(yù)見未來更多的問題、機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)、挑戰(zhàn)等，進(jìn)而幫助企業(yè)做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)更多的價(jià)值。

4經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下實(shí)施企業(yè)工商管理的路徑

4.1增強(qiáng)企業(yè)工商管理意識(shí)

一個(gè)企業(yè)要想在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景中適應(yīng)市場競爭環(huán)境，并站穩(wěn)腳跟，長期立足于不敗，就要對(duì)內(nèi)部增強(qiáng)其企業(yè)工商管理意識(shí)，有一個(gè)爭取的認(rèn)識(shí)與態(tài)度。只有這樣才能為企業(yè)正確謀利，幫助企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，并預(yù)見未來所要面臨的各種問題、挑戰(zhàn)、風(fēng)險(xiǎn)等，進(jìn)而找準(zhǔn)方向，對(duì)其做出有效措施，加以防范，幫助企業(yè)在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)環(huán)境背景中穩(wěn)固、長久、健康發(fā)展。具體到實(shí)踐當(dāng)中，就是要充分發(fā)揮工商管理職能，并將其發(fā)揮到極致。對(duì)于陳舊、傳統(tǒng)的制度、體系結(jié)合當(dāng)前實(shí)際情況進(jìn)行改革、優(yōu)化，取其精華，采用科學(xué)、可行、有效地方法對(duì)企業(yè)進(jìn)行規(guī)劃，具體到企業(yè)發(fā)展的任何一個(gè)步驟、細(xì)節(jié)等都要進(jìn)行具體分析、操作?？傊嵘湟庾R(shí)是十分重要的，只有這樣才能強(qiáng)化企業(yè)發(fā)展。

4.2構(gòu)建、完善工商管理體系，以創(chuàng)新為中心

任何企業(yè)要想長久健康發(fā)展，就要不斷創(chuàng)新，只有不斷地創(chuàng)新，不斷地完善自我，才能在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下日新月異的持續(xù)發(fā)展，而這已經(jīng)成為現(xiàn)如今所要考慮、鉆研的重點(diǎn)問題?？萍紕?chuàng)新。企業(yè)要想長久穩(wěn)定發(fā)展，其產(chǎn)品是關(guān)鍵，那么，產(chǎn)品如何在市場競爭的環(huán)境中符合市場需求，就要在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，而創(chuàng)新的前提是必須依靠科技，只有依靠科技不斷區(qū)研發(fā)新產(chǎn)品，才能提升產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)固企業(yè)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展。也就是說，企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，無論是新產(chǎn)品的研發(fā)，還是對(duì)生產(chǎn)的服務(wù)、銷售等環(huán)節(jié)都要進(jìn)行創(chuàng)新。因此，企業(yè)要構(gòu)建科技創(chuàng)新體制，在工商管理的作用下，需求企業(yè)發(fā)展。人才創(chuàng)新。人才創(chuàng)新在企業(yè)中也是不容忽視的，關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，也是關(guān)鍵性因素，起著重要的作用。第一，要正確用人，改變傳統(tǒng)、陳舊的思想觀念，真正把有工作能力，為企業(yè)創(chuàng)造利益的有用人才進(jìn)行合理運(yùn)用，充分發(fā)揮其重要作用。第二，構(gòu)建人才管理模式。實(shí)行公平競爭、公開招聘的方法，通過筆試、面試等方式招聘各類人才，對(duì)于招聘的人才要根據(jù)合同進(jìn)行管理，獎(jiǎng)罰分明，激發(fā)員工潛能，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。第三，企業(yè)應(yīng)該定期或者有組織的對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。這方面，企業(yè)應(yīng)該為員工不斷地創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境，提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)員工多接觸管理這方面的專業(yè)知識(shí)，打造、培養(yǎng)成復(fù)合型有用人才，為企業(yè)規(guī)劃籌謀，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。營銷創(chuàng)新。如今，企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)與國際市場接軌，并呈現(xiàn)出多元化、國際化、全球化的發(fā)展趨勢(shì)，那么，采用有效地營銷策略手段就是最佳的方式。企業(yè)要根據(jù)市場需求、自身?xiàng)l件等調(diào)整營銷策略，不斷適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下的企業(yè)市場競爭，在國內(nèi)乃至國外復(fù)雜的市場環(huán)境中求得生存。

5結(jié)束語

如今，我國企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要想穩(wěn)定、長久，就要根據(jù)現(xiàn)如今的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)特征對(duì)企業(yè)內(nèi)外部實(shí)行管理等制度進(jìn)行分析、謀劃，而運(yùn)用工商管理最為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的最佳路徑，既要結(jié)合企業(yè)實(shí)際需求，根據(jù)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的特征進(jìn)行有效規(guī)劃，進(jìn)而幫助企業(yè)壯大、長久健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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優(yōu)化營商環(huán)境的背景范文第3篇

［關(guān)鍵詞］工商管理;國民經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域;企業(yè)經(jīng)營管理

近年來，在我國宏觀經(jīng)濟(jì)事業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的歷史背景之下，工商管理工作對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程所施加的影響和助推作用，正在引起我國工商管理職能部門，以及企業(yè)經(jīng)營管理人員的廣泛關(guān)注，政府機(jī)關(guān)借由持續(xù)強(qiáng)化工商管理工作實(shí)施力度，能支持和助力我國現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)發(fā)展事業(yè)長期穩(wěn)定持續(xù)推進(jìn)。

1工商管理工作的基本職能與基本特點(diǎn)

1.1工商管理工作的基本職能

第一，工商管理工作能有效改良規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)基本制度。盡管在中國特色社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建設(shè)和改良完善歷史進(jìn)程之中，市場經(jīng)濟(jì)事業(yè)的發(fā)展過程需要時(shí)刻接受基本市場規(guī)律的干預(yù)和制約，然而，如果未能建構(gòu)和實(shí)施系統(tǒng)規(guī)范的市場管理制度體系，則無法確保市場經(jīng)濟(jì)事業(yè)長期維持健康穩(wěn)定有序的運(yùn)作發(fā)展?fàn)顟B(tài)。最近幾年以來，伴隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)的持續(xù)深入，數(shù)量眾多的外國資本逐步流入我國資本市場，在一定程度上給我國市場經(jīng)濟(jì)事業(yè)的整體性運(yùn)作發(fā)展過程，造成了直接且鮮明的影響和沖擊。在上述情形下，我國市場經(jīng)濟(jì)事業(yè)想要長期維持優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定的運(yùn)作發(fā)展?fàn)顟B(tài)，必須結(jié)合具體情況，制定和執(zhí)行具備充分針對(duì)性和合理性的管理制度體系，以及法律法規(guī)體系。而工商管理工作的開展，能夠有效提升市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程的規(guī)范性，提升政府相關(guān)職能部門對(duì)市場經(jīng)濟(jì)事業(yè)的宏觀調(diào)控能力，規(guī)避市場經(jīng)濟(jì)事業(yè)發(fā)展過程中可能發(fā)生的無序性問題。第二，工商管理工作能發(fā)揮對(duì)市場經(jīng)濟(jì)事業(yè)發(fā)展過程的管理操作職能。我國各級(jí)政府中的工商管理工作職能部門，能密切結(jié)合市場經(jīng)濟(jì)事業(yè)發(fā)展過程中面對(duì)的實(shí)際情況，針對(duì)性地選擇運(yùn)用能夠充分適應(yīng)現(xiàn)代宏觀經(jīng)濟(jì)事業(yè)發(fā)展歷程的管理干預(yù)措施，在充分保障各類企業(yè)組織在市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作發(fā)展過程中的主導(dǎo)地位條件下，引導(dǎo)企業(yè)積極開展內(nèi)部結(jié)構(gòu)的重組優(yōu)化工作，在切實(shí)幫助企業(yè)解決處置其在經(jīng)營發(fā)展過程中面對(duì)的各類問題條件下，支持和保障我國市場經(jīng)濟(jì)事業(yè)長期處于優(yōu)質(zhì)且良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。第三，工商管理能借由對(duì)適當(dāng)干預(yù)措施的運(yùn)用，針對(duì)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中出現(xiàn)的企業(yè)不正當(dāng)競爭行為實(shí)施約束，為市場環(huán)境中各類企業(yè)組織的經(jīng)營運(yùn)作發(fā)展，創(chuàng)造和提供和諧有序的競爭環(huán)境，繼而在確保不同企業(yè)組織之間實(shí)現(xiàn)公平競爭條件下，充分發(fā)揮市場機(jī)制在資源配置過程中的決定性作用。

1.2工商管理工作的基本特點(diǎn)

第一，工商管理工作開展過程中運(yùn)用公共行政管理的業(yè)務(wù)方式，致力于建構(gòu)和維系公平有序的市場發(fā)展環(huán)境，繼而為我國現(xiàn)代國民經(jīng)濟(jì)事業(yè)的良好優(yōu)質(zhì)發(fā)展提供支持條件。與我國現(xiàn)存的各類政府相關(guān)職能部門相對(duì)照，工商管理部門在業(yè)務(wù)運(yùn)作過程中并不擁有獨(dú)立化的資金與項(xiàng)目，其最為基本的任務(wù)，在于管理和維持現(xiàn)有的基本性市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展秩序，為我國現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)事業(yè)的優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定發(fā)展構(gòu)筑和提供基本性的支持條件。在我國市場經(jīng)濟(jì)主體競爭壓力持續(xù)加劇過程中，工商管理部門應(yīng)借由全面發(fā)揮自身的公共行政管理職能，逐漸改善我國現(xiàn)有的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，助力我國國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)事業(yè)在具體開展過程中順利獲取到最優(yōu)化的綜合收益。第二，工商管理工作領(lǐng)域正在運(yùn)用的監(jiān)督方式具備多樣性，其主要借由行政指導(dǎo)模式與行政監(jiān)督模式之間的相互結(jié)合，借由輿論調(diào)節(jié)等手段，逐步強(qiáng)化針對(duì)市場經(jīng)濟(jì)基本發(fā)展運(yùn)作機(jī)制的監(jiān)督干預(yù)。與此同時(shí)，我國工商管理工作領(lǐng)域正在施行的法律法規(guī)數(shù)量較多，需要工商管理部門的相關(guān)工作人員在日常業(yè)務(wù)活動(dòng)參與開展過程中，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)行法律法規(guī)中的相關(guān)條文，在持續(xù)強(qiáng)化法律執(zhí)行力度過程中，針對(duì)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中出現(xiàn)的各類違法行為施加規(guī)范且嚴(yán)苛的懲戒，確保我國市場經(jīng)濟(jì)事業(yè)在具體化運(yùn)作發(fā)展過程中，能夠長期維持良好且穩(wěn)定的基本秩序。第三，工商管理工作開展過程中的業(yè)務(wù)覆蓋范圍較為廣泛，工商管理部門中的工作人員不僅需要針對(duì)現(xiàn)實(shí)市場環(huán)境中出現(xiàn)的各類經(jīng)濟(jì)行為展開管理干預(yù)，還需要對(duì)發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)信息環(huán)境之中的市場經(jīng)濟(jì)交易行為展開監(jiān)督管理干預(yù)，切實(shí)規(guī)范調(diào)節(jié)不同企業(yè)之間所存在的基于市場交易環(huán)境的合作關(guān)系，或者是競爭關(guān)系。第四，工商管理工作與消費(fèi)者之間具備密切關(guān)系。工商管理工作部門在管理和維系市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展秩序過程中，必須最大限度地保護(hù)好各類消費(fèi)者主體的合法權(quán)益，繼而為市場經(jīng)濟(jì)事業(yè)發(fā)展過程中各項(xiàng)基本目標(biāo)的優(yōu)質(zhì)順利實(shí)現(xiàn)提供支持條件。

2工商管理工作與市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系

2.1市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為工商管理工作提供重要前提

工商管理工作開展過程中的主要內(nèi)容，在于針對(duì)現(xiàn)代企業(yè)組織的經(jīng)營發(fā)展活動(dòng)開展管理與監(jiān)督，借由在現(xiàn)代企業(yè)組織內(nèi)部建構(gòu)并運(yùn)作工商管理職能部門，逐步改善強(qiáng)化針對(duì)企業(yè)組織日?；?jīng)營發(fā)展?fàn)顟B(tài)，以及市場交易活動(dòng)的監(jiān)督力度，維持和確?，F(xiàn)代企業(yè)組織能夠長期維持規(guī)范有序的經(jīng)營發(fā)展，最終建構(gòu)和維持市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)域的基本秩序。市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是工商管理工作開展過程中的重要前提，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方式對(duì)工商管理工作的具體化實(shí)施模式具備決定性影響作用，只有維持市場經(jīng)濟(jì)事業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展?fàn)顟B(tài)，才能助力工商管理工作開展過程中的整體層次水平持續(xù)提升。

2.2市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展與工商管理工作具備相互支持與相互促進(jìn)關(guān)系

在我國市場經(jīng)濟(jì)事業(yè)快速有效運(yùn)作發(fā)展的歷史背景下，市場經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)工作的開展質(zhì)量，正在同時(shí)受到企業(yè)經(jīng)營管理者和工商管理工作職能部門的密切關(guān)注。在現(xiàn)有發(fā)展階段，我國市場經(jīng)濟(jì)事業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的空間覆蓋范圍已經(jīng)逐步擴(kuò)展到了全世界，市場經(jīng)濟(jì)參與主體自主性管理意識(shí)的持續(xù)改善優(yōu)化，為我國工商管理工作的長期優(yōu)質(zhì)有序組織開展，創(chuàng)造并且提供了不容忽視的支持和保障條件。與此同時(shí)，市場經(jīng)濟(jì)事業(yè)的發(fā)展進(jìn)程需要依賴工商管理職能部門的規(guī)范與約束，借由持續(xù)改良規(guī)范基本性的市場經(jīng)濟(jì)事業(yè)發(fā)展秩序、強(qiáng)化針對(duì)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中各類企業(yè)組織的管理工作力度，以及制定執(zhí)行指向市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)域的法律法規(guī)，為我國市場經(jīng)濟(jì)事業(yè)的優(yōu)質(zhì)有序發(fā)展，創(chuàng)造和提供合理的制度環(huán)境支持條件。

2.3工商管理工作能強(qiáng)化市場管理工作實(shí)施力度

在中國特色社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制建設(shè)改革事業(yè)持續(xù)推進(jìn)的歷史背景之下，伴隨著基本性社會(huì)生產(chǎn)關(guān)系格局的持續(xù)優(yōu)化，以及企業(yè)實(shí)際面對(duì)的經(jīng)營發(fā)展競爭壓力的持續(xù)加劇，不同市場經(jīng)濟(jì)參與主體之間的相互矛盾也在持續(xù)加劇。工商管理職能部門借由對(duì)現(xiàn)代企業(yè)組織基本性經(jīng)營活動(dòng)過程的規(guī)范干預(yù)，能有效改善市場經(jīng)濟(jì)參與主體的各類基本行為，為我國市場經(jīng)濟(jì)事業(yè)的長期穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)發(fā)展提供助力。

優(yōu)化營商環(huán)境的背景范文第4篇

在行業(yè)轉(zhuǎn)型期，高端和次高端白酒經(jīng)銷商面臨著內(nèi)有大量的庫存積壓，上游有企業(yè)銷售任務(wù)的高壓，下游銷售幾乎停滯，外有酒仙網(wǎng)等電商的虎視眈眈。在這樣的競爭形勢(shì)下，高端和次高端白酒經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)逐步加大。

河北某地級(jí)市經(jīng)銷商張總經(jīng)營著某個(gè)次高端白酒品牌，去年廠家下達(dá)的銷售任務(wù)是1000萬，今年的任務(wù)量卻漲到了1200萬。雖說企業(yè)在今年下調(diào)了增長幅度，但是由于產(chǎn)品動(dòng)銷緩慢，到目前張總的庫存有700多萬（今年打款發(fā)貨120萬，去年剩余庫存600萬左右），使得公司的經(jīng)營陷入困境。

為了適應(yīng)當(dāng)前的形勢(shì)，張總正準(zhǔn)備抽取資金轉(zhuǎn)入中高端價(jià)位和中低端價(jià)位產(chǎn)品。

目前，就整個(gè)白酒市場來說，酒類經(jīng)銷商經(jīng)營中低端產(chǎn)品的抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力無疑是最強(qiáng)的。因?yàn)榘拙平?jīng)銷商都明白，做強(qiáng)中低端白酒的發(fā)展最為穩(wěn)定，因?yàn)樵谒麄兘?jīng)營的白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，中低端的銷售基數(shù)永遠(yuǎn)是最大的。

但是，由于中低端產(chǎn)品的利潤相對(duì)比較低，隨著中低端白酒市場價(jià)值的逐漸凸顯，競爭也愈加激烈，再加上銷售費(fèi)用的急劇攀升，導(dǎo)致中低端白酒的利潤并不那么可觀。于是，很多中低端白酒經(jīng)銷商為了生存，準(zhǔn)備經(jīng)營中高端白酒產(chǎn)品來增強(qiáng)公司的盈利能力。

在這樣的行業(yè)大背景下，白酒經(jīng)銷商如何調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來適應(yīng)當(dāng)前的形勢(shì)，如何在眾多白酒企業(yè)紛紛換牌和洗牌的情況下，迅速調(diào)整自己公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來尋找屬于自己的生存之道？

結(jié)構(gòu)決定功能

著名學(xué)者布萊基曾說過：組織得好的石頭能成為建筑，組織得好的社會(huì)規(guī)則能成為憲法，組織得好的詞匯能成為漂亮的文章，組織得好的想象和激情能成為優(yōu)美的詩篇。

總之，結(jié)構(gòu)決定功能。

對(duì)于白酒經(jīng)銷商來說，也蘊(yùn)含著這樣的道理。一個(gè)發(fā)展得好的白酒經(jīng)銷商由三個(gè)基本元素構(gòu)成：一是組建一支能吃苦、有干勁的銷售隊(duì)伍，這個(gè)隊(duì)伍員工不一定多，但一定要精。因?yàn)?，沒有經(jīng)過訓(xùn)練好的員工出去跑業(yè)務(wù)不僅出不了成績，而且還會(huì)跑亂市場；另一個(gè)是產(chǎn)品，好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是一種科學(xué)的安排，一種優(yōu)化的排列組合，而不是簡單的產(chǎn)品羅列堆砌。

系統(tǒng)科學(xué)告訴我們，每個(gè)單元只有通過系統(tǒng)的有序結(jié)構(gòu)才能表現(xiàn)自己的性能，而且“整體大于部分之和”，系統(tǒng)的功能取決于系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)。優(yōu)質(zhì)的酒類經(jīng)銷商通過充分運(yùn)用“結(jié)構(gòu)質(zhì)變規(guī)律”達(dá)到公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合效應(yīng)；再一個(gè)是把人和產(chǎn)品聯(lián)結(jié)起來的組織形式，也就是一個(gè)好的規(guī)章制度、好的公司文化和好的銷售政策，因?yàn)楹玫慕M織形式可以實(shí)現(xiàn)人與產(chǎn)品的最佳結(jié)合。

在這樣的行業(yè)背景下，白酒經(jīng)銷商如何平衡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？

優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

經(jīng)銷商走精簡產(chǎn)品之路，核心是一個(gè)“精”字。精，既是對(duì)“量”的要求，更是對(duì)“質(zhì)”的要求。

對(duì)于白酒經(jīng)銷商來說，在減少產(chǎn)品數(shù)量的同時(shí)還要注重挑選優(yōu)質(zhì)酒品，優(yōu)化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大績優(yōu)產(chǎn)品的銷售比例，加強(qiáng)最佳產(chǎn)品的組合效應(yīng)，才能做到產(chǎn)品組合消化營銷費(fèi)用成本，最終給自己爭取更大的地盤和生存空間，架構(gòu)起適合自己的生存發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 【案例解讀】

山東某地級(jí)市場白酒經(jīng)銷商李總，經(jīng)營白酒多年，有員工30名，送貨車輛10輛，庫房面積2000多平米的庫房里，經(jīng)營的白酒品牌有8個(gè)，品種40多個(gè)，價(jià)格從5元到300元不等，產(chǎn)品檔次更是囊括了低檔、中低檔、中檔、中高檔所有的檔次，并且經(jīng)營的不同品牌產(chǎn)品的價(jià)格帶還大量重合，給人一種“大雜燴”的感覺。李總介紹，自己是該市場白酒品牌最多的經(jīng)銷商，但是李總做白酒多年過去了，銷量始終沒有突破5000萬，尤其是從去下半年開始李總公司的銷售額和往年同期相比不但沒有增長反而大幅度下降，而且公司的盈利也每況愈下。為此，李總百思不得其解，原因在哪里？

年后，李總通過到運(yùn)作好的公司參觀學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己公司產(chǎn)品線多、亂、雜，沒有形成主導(dǎo)產(chǎn)品是導(dǎo)致銷售額和利潤下滑的主要原因。其產(chǎn)品雖然很多，但多而不精，分類不清晰，重點(diǎn)不突出，戰(zhàn)略取向不明確，主要表現(xiàn)在“有量無利、有利無量、有量有利“的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)搭配和推廣模式不合理。

針對(duì)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理的問題，李總果斷調(diào)整了經(jīng)營產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)公司經(jīng)營的產(chǎn)品做利潤分析，根據(jù)銷量大小、利潤高低、品牌影響力的大小，在經(jīng)營過程中要區(qū)分對(duì)待，合理搭配，確定哪些產(chǎn)品是“有量無利”用來搭建銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶，哪些產(chǎn)品是“有利無量”的朝陽產(chǎn)品，哪些是“有量有利”的黃金產(chǎn)品。對(duì)那些銷量大、利潤較低、資金占有量大的產(chǎn)品，李總會(huì)適當(dāng)?shù)乜刂其N量。而一些銷售量不大的產(chǎn)品，往往利潤高，李總將其作為重點(diǎn)推廣對(duì)象。對(duì)一些銷量很小，利潤不高沒有前途的產(chǎn)品，堅(jiān)決予以淘汰。通過半年多的運(yùn)作調(diào)整，李總公司的銷售額比往年增加了40%，利潤增加了20%多。

延伸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

“結(jié)構(gòu)決定功能，功能反映結(jié)構(gòu)的狀態(tài)”。從技術(shù)角度來講，結(jié)構(gòu)是指事物的各個(gè)組成部分之間的有序搭配。任何事物的功能都是由結(jié)構(gòu)來決定的，有什么樣的結(jié)構(gòu)，就有什么樣的功能。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一般指各個(gè)產(chǎn)品的搭配，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合效應(yīng)決定公司發(fā)展的好壞。那么，什么是結(jié)構(gòu)決定功能？也就是結(jié)構(gòu)一旦發(fā)生變化，功能一定會(huì)發(fā)生變化。

在過去白酒行業(yè)的“黃金十年”，很多高端和次高端白酒經(jīng)銷商將主要精力放在政商務(wù)和大型企事業(yè)單位的團(tuán)購市場。但是隨著國家嚴(yán)控“三公消費(fèi)”、“禁酒令”政策的出臺(tái)，使得政商務(wù)市場的消費(fèi)環(huán)境受到很大的沖擊和動(dòng)蕩，導(dǎo)致了高端和次高端白酒銷售業(yè)績斷崖式的下滑。如今，日常宴請(qǐng)和商務(wù)消費(fèi)升級(jí)為消費(fèi)主力。為了適應(yīng)大眾消費(fèi)，各大名酒企業(yè)紛紛調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)發(fā)力“腰部”產(chǎn)品。如：茅臺(tái)推出漢醬、五糧液推出頭曲和特曲等“腰部革命”正在如火如荼地進(jìn)行著。高端和次高端白酒經(jīng)銷商為了公司的生存和發(fā)展，必須對(duì)自身的產(chǎn)品線進(jìn)行向下延伸。

優(yōu)化營商環(huán)境的背景范文第5篇

關(guān)鍵詞：跨國零售商　供應(yīng)商　零供交易　優(yōu)化管理

2004年以后。跨國零售商在華市場加快并購步伐，并且以獨(dú)資經(jīng)營的形式開展市場競爭，強(qiáng)化市場控制能力：一方面堅(jiān)持采購決策一體化，實(shí)行垂直、集權(quán)型采購，以便全球資源的最優(yōu)配套，確保從國際市場上進(jìn)口品質(zhì)優(yōu)良、適銷對(duì)路、價(jià)格低廉的商品；另一方面整合我國市場的商品供應(yīng)鏈，不斷加大我國市場的商品采購力度，對(duì)名優(yōu)產(chǎn)品低價(jià)買斷，對(duì)我國供應(yīng)商實(shí)施優(yōu)化管理?？鐕闶凵痰牟少弮r(jià)格平均低于國內(nèi)本土零售商5％－10％，在貨源方面占盡先機(jī)，相對(duì)較低的采購成本、運(yùn)輸成本、信息成本，使其身處零售業(yè)的微利時(shí)代卻能夠在華市場薄利多銷。與此同時(shí)?？鐕闶凵虒?duì)我國供應(yīng)商分類、分級(jí)擇優(yōu)選取。在供貨、補(bǔ)貸、存貨方面提高運(yùn)營效率，使其面對(duì)顧客需求能夠反映機(jī)敏、行動(dòng)迅捷，把握市場機(jī)會(huì)。然而，跨國零售商在華市場商品采購量不斷擴(kuò)大，與我國供應(yīng)商交易關(guān)系的傾斜幅度愈加明顯，零供雙方市場力量嚴(yán)重失衡。

我們課題組走訪北京市場十余家聞名于世的跨國零售商。并對(duì)供貨于這些跨國，零售企業(yè)的供應(yīng)商進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研。所接觸的供應(yīng)商大多為本土中小企業(yè)。其供應(yīng)商品涉及電器、服裝、食品、家居等多個(gè)領(lǐng)域。所發(fā)放的50多份訪談問卷中，有78％以上的供應(yīng)商確認(rèn)?？鐕闶凵膛c我國供應(yīng)商交易關(guān)系傾斜狀態(tài)客觀存在，且持久延續(xù)。有56％的供應(yīng)商認(rèn)為。2006年10月國家頒布的《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》生效以后，跨國零售商濫用市場相對(duì)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)象并沒有緩解；36％的供應(yīng)商認(rèn)為稍有緩解。所調(diào)查的供應(yīng)商眾口一詞，在華跨國零售商日趨加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的“約束管理”。

在華跨國零售商優(yōu)化管理供應(yīng)商的基本模式

縱觀在華跨國零售商優(yōu)化管理供應(yīng)商的基本模式，即在分類管理或分級(jí)管理的基礎(chǔ)上實(shí)施優(yōu)化管理。一是分類管理，主要以供應(yīng)商對(duì)經(jīng)營業(yè)績的影響程度為依據(jù)，將供應(yīng)商分成戰(zhàn)略型供應(yīng)商、伙伴型供應(yīng)商、合作型供應(yīng)商、普通型供應(yīng)商四種類型，分別采取不同的優(yōu)化管理策略：對(duì)于戰(zhàn)略型供應(yīng)商，即采取雙贏策略，雙方建立長期相互學(xué)習(xí)，相互支持，共同發(fā)展的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系；對(duì)于伙伴型供應(yīng)商，即采取維持策略，雙方建立相對(duì)穩(wěn)定、和諧交易關(guān)系；對(duì)于合作型供應(yīng)商，即采取替換策略。雙方建立適度競爭機(jī)制。優(yōu)勝劣汰。轉(zhuǎn)換新老供應(yīng)商交易關(guān)系；對(duì)于普通型供應(yīng)商，即采取成本最小化策略，雙方只是一般性、偶然性的交換關(guān)系。二是分級(jí)管理，綜合參照零供關(guān)系的親密程度以及相互協(xié)作狀況；供應(yīng)商的供貨水平和服務(wù)水平；供應(yīng)商對(duì)外界環(huán)境的適應(yīng)程度等三個(gè)方面，將供應(yīng)商分成重要級(jí)別、較重要級(jí)別、一般級(jí)別三個(gè)等級(jí)。分別采取不同的優(yōu)化管理策略：對(duì)于重要供應(yīng)商，即保持緊密的合作關(guān)系，建立高度信息共享機(jī)制，共存共容。對(duì)于較重要供應(yīng)商，即保持伙伴交易關(guān)系，有效溝通、協(xié)同發(fā)展；對(duì)于一般供應(yīng)商，即保持通常交換關(guān)系，貨源進(jìn)入即定審核程序，擇優(yōu)選用。

(一)家樂福側(cè)重于區(qū)別式優(yōu)化管理

依據(jù)“供應(yīng)商貢獻(xiàn)度”。家樂福將數(shù)以千計(jì)的供應(yīng)商區(qū)分A、B、C三個(gè)等級(jí)，比例分別為20％、50％和30％。A級(jí)供應(yīng)商，即業(yè)務(wù)關(guān)系非常密切，稱為主力供應(yīng)商；B級(jí)供應(yīng)商，即業(yè)務(wù)關(guān)系比較密切，稱為重，要供應(yīng)商；c級(jí)供應(yīng)商，即業(yè)務(wù)關(guān)系一般，稱為可選擇性供應(yīng)商。不同級(jí)別供應(yīng)商，家樂福采取不同管理策略：如，新商品申報(bào)。A級(jí)供應(yīng)商申報(bào)新商品之時(shí)，付出的精力、財(cái)力相對(duì)較少，易為家樂福的審核程序所接受；B、C級(jí)供應(yīng)商通常為申報(bào)新商品煞費(fèi)苦心，需要付出比A級(jí)供應(yīng)商加倍的努力，卻不一定得到家樂福的認(rèn)同。如，付款排序。一般情況下，家樂福最先保證A級(jí)供應(yīng)商的貨款支付。因?yàn)樗麄兪羌覙犯５闹饕麧欂暙I(xiàn)者；然而，C級(jí)供應(yīng)商卻可能遭受拖欠貨款的境遇。家樂福設(shè)置的商品促銷區(qū)。大約占賣場面積的1／10，卻可以創(chuàng)造賣場30％以上的銷售業(yè)績，商品能否在賣場促銷區(qū)爭取一席之地，是供應(yīng)商在正常貨架之外展示商品、提升業(yè)績的重要手段。

相對(duì)于其他在華跨國零售商，家樂福的供應(yīng)商隊(duì)伍比較龐大，其中約占90％都是我國本土中小供應(yīng)商。家樂福采用“細(xì)劃等級(jí)、區(qū)別對(duì)待”方法優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍，成就其獨(dú)特的盈利模式，使其賣場資源得以充分利用。在華市場業(yè)績卓著。

(二)沃爾瑪側(cè)重于整體式優(yōu)化管理

沿襲國際市場慣用的低成本、高效益競爭戰(zhàn)略，沃爾瑪在華市場對(duì)商品采購成本進(jìn)行精細(xì)核定，甚至對(duì)關(guān)鍵性商品的每個(gè)組成部分進(jìn)行成本核算，確定最低的進(jìn)貨價(jià)格，以此降低采購成本，保證賣場的“天天平價(jià)”。曾有供應(yīng)商表明，“沃爾瑪是跨國零售商壓價(jià)最厲害的，其貨品價(jià)格控制得非常嚴(yán)格，一般供應(yīng)商的簽約周期都不長，沃爾瑪一旦發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品中更加便宜的供貨渠道，隨時(shí)就會(huì)調(diào)換供應(yīng)商，這一點(diǎn)在紡織品、服裝產(chǎn)品、食品領(lǐng)域尤為突出”。沃爾瑪在華市場不斷強(qiáng)化供應(yīng)商勞動(dòng)力成本、生產(chǎn)成本、存貨成本及管理工作成本的控制，迫使供應(yīng)商進(jìn)行流程改造、業(yè)務(wù)重組。不僅要求上游制造商降低原材料采購成本、生產(chǎn)成本，同時(shí)也要求中間供應(yīng)商降低運(yùn)輸成本、產(chǎn)品存貨成本。此外。沃爾瑪滲透到制造商的生產(chǎn)過程，與上游供應(yīng)商共同商討和制定產(chǎn)品規(guī)劃、供貨周期，參與其產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制方面的工作，帶動(dòng)上游制造商、中間供應(yīng)商一并加入沃爾瑪?shù)墓?yīng)體系。與之同步降低運(yùn)作成本。另外，沃爾瑪向供應(yīng)商開放供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)，及時(shí)將消費(fèi)者意見反饋給供應(yīng)商，供應(yīng)商可以通過信息系統(tǒng)了解沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)銷計(jì)劃，查詢貨品的銷售狀況、庫存情況、訂貨記錄等，以此作為產(chǎn)量預(yù)算、供貨預(yù)期的依據(jù)，從而合理組織生產(chǎn)過程、及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新改造，保證貨品適銷對(duì)路。

相對(duì)于其他在華跨國零售商，沃爾瑪對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)水平要求較高，以自己為樞紐，建立起連接供應(yīng)商與顧客的供應(yīng)系統(tǒng)。利用信息技術(shù)與供應(yīng)商進(jìn)行快速、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)交換，保障供應(yīng)系統(tǒng)高效運(yùn)行、協(xié)同發(fā)展，保證低成本、高效益的實(shí)現(xiàn)。沃爾瑪采用“整體聯(lián)結(jié)”方法優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍，使其在華市場與近2萬供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，采購商品達(dá)到95％以上。開發(fā)采購基地、穩(wěn)定貨品來源。

(三)歐尚側(cè)重于篩選式優(yōu)化管理

基于“供貨商訂單跟蹤及管理平臺(tái)”，歐尚對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行篩選，一般經(jīng)過“尋找供應(yīng)商”、“商業(yè)評(píng)估”、“供應(yīng)商注冊(cè)”、“工廠評(píng)估”、“合同談判”、“產(chǎn)品推薦”、“跟單”、“交貨”等七個(gè)步驟，符合要求

的供應(yīng)商才會(huì)真正成為歐尚在華市場的合作伙伴。

篩選通常是零售商對(duì)供應(yīng)商優(yōu)化管理的第一步。關(guān)系到零供雙方未來的合作成本。上海市工商局的調(diào)查結(jié)果顯示，跨國零售商在華市場通常反復(fù)篩選供應(yīng)商。一般把供應(yīng)商分為三大類：影響力較大的一類供應(yīng)商，跨國零售商向其收取的費(fèi)用較少，甚至不收任何附加費(fèi)用，借以供應(yīng)商的品牌效應(yīng)招徠顧客，擴(kuò)大門店知名度，提升銷售業(yè)績。而我國大部分供應(yīng)商劃歸到二、三類供應(yīng)商之列，需要向跨國零售商提交高昂的進(jìn)場費(fèi)，才能獲取進(jìn)店名分、占有賣場一席之地。長此以往，我國眾多中小供應(yīng)商在苛刻的篩選過程中將被排擠出銷售終端。相對(duì)于其他在華跨國零售商，歐尚更加側(cè)重于對(duì)供應(yīng)商的選擇，運(yùn)用規(guī)范化流程對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格評(píng)審，從而保證了貨源通暢。

(四)在華跨國零售商管理供應(yīng)商中存在的問題

其一，霸王合同，限額限量。某些跨國零售商在供貨合同中強(qiáng)行訂立不平等交易條款，既對(duì)供應(yīng)商的供貨數(shù)量與銷售金額進(jìn)行規(guī)定，又對(duì)供應(yīng)商的配送貨源、品種與送貨時(shí)間、地點(diǎn)明確規(guī)范，若達(dá)不到既定要求，則被罰款。

其二，控制貨源、強(qiáng)買限賣。某些跨國零售商限制與其合作的供應(yīng)商向其他零售商提供商品，或?yàn)槠渌闶凵烫峁┐黉N服務(wù)，試圖壟斷貨源、加快貨品周轉(zhuǎn)速度。

其三，強(qiáng)行調(diào)人。肆意任用。某些跨國零售商要求供應(yīng)商額外加派到場促銷員，且以統(tǒng)一管理為由，任意派遣供方促銷員從事門店庫存整理、貨品搬運(yùn)、搭建展位等與本職工作無關(guān)的事物，轉(zhuǎn)嫁傭工成本。

其四，退還貨品，隨心所欲。某些跨國零售商在供貨合同沒有明示的情況下，既隨時(shí)要求供應(yīng)商更換“損、露商品”，又隨意退換供應(yīng)商的“正常貨品”，將存貨風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)移到供應(yīng)商身上。

實(shí)際情況表明，伴隨跨國零售在華市場商品采購體系建立，即形成對(duì)我國供應(yīng)商的強(qiáng)勢(shì)掌控與強(qiáng)行分化。在華跨國零售商對(duì)我國供應(yīng)商過度的優(yōu)化管理引發(fā)了零供雙方?jīng)_突不斷、矛盾迭出，在我國轉(zhuǎn)型市場經(jīng)濟(jì)背景下，有悖常理且深藏隱患。

在華跨國零售商優(yōu)化管理供應(yīng)商的社會(huì)效應(yīng)

(一)制造商的短視效應(yīng)與發(fā)展效應(yīng)

在華跨國零售商對(duì)供應(yīng)商的優(yōu)化管理，一方面迫使供應(yīng)商“內(nèi)修素質(zhì)、外煉技能”，迅速提升經(jīng)營實(shí)力。以適應(yīng)變化的市場環(huán)境；另一方面強(qiáng)化供應(yīng)商的“短視”錯(cuò)覺，降低其持久發(fā)展的動(dòng)力。尤其對(duì)我國中小制造商而言，過低的進(jìn)貨價(jià)格、隨意性的拖欠貨款、變相增加的通道費(fèi)用，致使制造商的“渠道成本”增高、資金周轉(zhuǎn)失控，由此。中小制造商的獲利空間愈加狹窄，無法瞄準(zhǔn)市場需求追加投資、擴(kuò)大生產(chǎn)，被迫鎖定在供應(yīng)鏈初始環(huán)節(jié)，從事低端商品的粗放加工經(jīng)營，其技術(shù)創(chuàng)新成為奢談、產(chǎn)業(yè)升級(jí)更加艱難。與此同時(shí)，跨國零售商迫使中小制造商縮減其縱向邊界，專門接受其產(chǎn)品加工訂單，制造商的業(yè)務(wù)領(lǐng)域圍繞跨國零售商的經(jīng)營范圍運(yùn)轉(zhuǎn)，其自主品牌逐漸弱化、難以為繼。

(二)零售業(yè)的競爭效應(yīng)與互補(bǔ)效應(yīng)

跨國零售借助現(xiàn)代資訊技術(shù)，跨越了商品、服務(wù)、信息在時(shí)間和空間上的傳遞障礙，在全球范圍整合資源，形成采購供應(yīng)系統(tǒng)，以低成本、高效率的運(yùn)作模式在我國零售市場迅速站穩(wěn)腳跟，且不斷進(jìn)行擴(kuò)張，與我國零售業(yè)構(gòu)成直面競爭：綜觀行業(yè)競爭效應(yīng)，跨國零售商憑借新興業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)和商品經(jīng)營規(guī)模在我國區(qū)域市場構(gòu)建競爭壁壘。甚至形成壟斷經(jīng)營局面，致使我國一些零售商在經(jīng)驗(yàn)不足情況下，盲目跟進(jìn)。不斷擴(kuò)大規(guī)模、追加投資，照搬先進(jìn)業(yè)態(tài)的運(yùn)營模式。這種經(jīng)營業(yè)態(tài)的簡單模仿、經(jīng)營規(guī)模過量投入，導(dǎo)致我國零售市場供應(yīng)的趨同現(xiàn)象，甚至出現(xiàn)同一地域、同一規(guī)模、同一業(yè)態(tài)之間的過度競爭，隨之帶來零售市場資源的能耗，零售行業(yè)整體利益的損失。綜觀企業(yè)競爭效應(yīng)，跨國零售商競相壓價(jià)，低價(jià)進(jìn)貨、低價(jià)出貨，甚至以低于成本的虧損價(jià)格出售商品，擠壓、拖垮競爭對(duì)手，致使我國多數(shù)中小零售企業(yè)市場份額不斷萎縮，銷售額減少、利潤率下降、經(jīng)營業(yè)績難以維持，直至倒閉。然而，跨國零售商介入我國零售市場，同時(shí)生成了互補(bǔ)效應(yīng)：國內(nèi)外零售企業(yè)的相互博奔，促使兩者的經(jīng)營理念、經(jīng)營形式、信息技術(shù)、供應(yīng)鏈管理方法等相互融合，雙方在國際化、本土化運(yùn)營方面都有所借鑒與提高；跨國零售商傳遞出國際一流零售企業(yè)的經(jīng)營水平和管理方法，促使我國本土零售企業(yè)學(xué)習(xí)成本下降。加快我國零售企業(yè)的成長過程。

(三)市場環(huán)境的失衡效應(yīng)與整合效應(yīng)

跨國零售商與供應(yīng)商的交易，實(shí)質(zhì)是雙方市場力量的博弈?？鐕闶凵涛痪恿魍ㄇ澜K端，商品采購量與動(dòng)銷量巨大，經(jīng)營品類、品種繁多，以其品牌聲望產(chǎn)生極大的集客能量，其市場力量處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；我國供應(yīng)商位居流通渠道前端。數(shù)量眾多、規(guī)模較小、資金有限，商品研發(fā)能力不足、品牌價(jià)值較低、品質(zhì)差別不大，無法保證全方位、高水平的商品供應(yīng)，其市場力量整體處于相對(duì)弱勢(shì)。尤其是中小供應(yīng)商，其商品分銷渠道單一，全然依托零售商進(jìn)行市場推廣，面對(duì)跨國零售商采購交易中不斷施加的擠壓與制約。無法謀求自身利益的最大化。只能聽任于跨國零售商的優(yōu)化管理，而“通吃”處于弱勢(shì)地位的供應(yīng)商，已是跨國零售商在華市場快速擴(kuò)張的慣用行為。在華跨國零售商與我國供應(yīng)商市場力量的嚴(yán)重失衡，致使雙方交易行為不能在公平、公正環(huán)境下正常進(jìn)行，從而出現(xiàn)了零供雙方無序競爭諸多現(xiàn)象，就我國零售市場而言。增加商品供應(yīng)成本，降低商品供應(yīng)效率，惡化競爭環(huán)境，擾亂競爭秩序，扭曲市場機(jī)制的作用，加重了政府市場整合、宏觀調(diào)控的負(fù)擔(dān)。

結(jié)論及建議

跨國零售商在華市場實(shí)施對(duì)供應(yīng)商的優(yōu)化管理具有多重效應(yīng)：其一，市場力量的懸殊致使跨國零售商的采購管理明顯具有逼迫、擠壓特點(diǎn)；中小供應(yīng)商的供應(yīng)行為則具有適從與抗?fàn)幍奶卣?。零供交易矛盾突現(xiàn)，在某種程度上增加了商品供應(yīng)成本，減低了商品流通效率；零供交易關(guān)系失衡，打破了固有供應(yīng)鏈系統(tǒng)的和諧，擾亂了市場競爭秩序，引起市場環(huán)境暫時(shí)性失調(diào)，引發(fā)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的連鎖震蕩。其二，跨國零售商對(duì)供應(yīng)商強(qiáng)制式管理。給我國中小供應(yīng)商帶來了空前的壓力，迫使其優(yōu)化整合，快速提升核心競爭能力，融入世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境，參與國際市場循環(huán)。同時(shí)，給我國中小供應(yīng)商發(fā)展前景帶來阻力，跨國零售商為爭取自身利益的最大化，憑借買方優(yōu)勢(shì)過度排擠、制約賣方弱勢(shì)，致使供應(yīng)商，尤其是制造商資金鏈斷裂、渠道鏈萎縮，逐漸喪失自主研發(fā)、自行拓展能力，最終放棄自主品牌的經(jīng)營權(quán)利。成為跨國零售商的附庸。其三?？鐕闶凵淘诓少忣I(lǐng)域的優(yōu)化管理，為其低成本、高效率的快速擴(kuò)張?zhí)峁┍ＷC。能夠以低價(jià)傾銷的手段與我國零售商直接爭奪市場份額、銷售額、顧客滿意度，致使我國零售商經(jīng)營業(yè)績滑坡、整體效益下跌。然而，跨國零售商優(yōu)化供應(yīng)系統(tǒng)、控制供應(yīng)成本，顯現(xiàn)國際零售企業(yè)的運(yùn)營策略，為我國零售業(yè)注

入現(xiàn)代化經(jīng)營理念，激發(fā)我國零售企業(yè)學(xué)習(xí)的愿望與競爭的期待。

我國中小供應(yīng)商、本土零售商以及政府相關(guān)部門，需要正視跨國零售商在華市場優(yōu)化管理供應(yīng)商的事實(shí)，客觀分析由此產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)，就此提出如下建議：

(一)政府職能管理部門的建議

提升理念、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，以全境競爭的視角審視跨國零售商在華市場實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商優(yōu)化管理的動(dòng)因、行為；以平穩(wěn)發(fā)展的目光關(guān)注在華跨國零售商與我國供應(yīng)商交易關(guān)系的演變趨勢(shì)。需要持久、完整貫徹改革開放基本方針，堅(jiān)持零售商與供應(yīng)商共存共贏的觀點(diǎn)；倡導(dǎo)零供雙方對(duì)市場前景的愿望與期待是商品采購的紐帶；強(qiáng)調(diào)跨國零售商與供應(yīng)商彼此之間的信任與尊重是商品交易順利的保證。需要借助跨國零售商的拉力，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商的橫向聯(lián)合與縱句延伸，通過技術(shù)創(chuàng)新和品牌塑造，實(shí)現(xiàn)工業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，這是一個(gè)培育和積累整體國力的漸進(jìn)過程。

調(diào)整政策、完善制度，適當(dāng)約束跨國零售商在華市場優(yōu)化管理供應(yīng)商的過激舉措。制止地方政府擅自對(duì)跨國零售商的采購行為實(shí)掩“超國民待遇”；制定有利于民族制造業(yè)自主創(chuàng)新的財(cái)稅、金融政策，培育、推廣民族品牌，保護(hù)民族制造產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。推動(dòng)跨國零售商與我國供應(yīng)商在人力資本、實(shí)物資本、品牌資本等方面長期合約。通過政策、制度層面上有效治理結(jié)構(gòu)，維護(hù)零供雙方高質(zhì)量的合作關(guān)系。同時(shí)，對(duì)零售業(yè)態(tài)經(jīng)營模式統(tǒng)籌規(guī)劃，對(duì)跨國零售企業(yè)的商品采購數(shù)量、品種實(shí)時(shí)監(jiān)測，防止跨國零售商在華市場形成“區(qū)域性壟斷”或“業(yè)態(tài)性壟斷”。

抑強(qiáng)扶弱、協(xié)調(diào)利益，盡力平衡在華跨國零售商與我國供應(yīng)商的市場力量，抑制跨國零售商在華市場的買方強(qiáng)勢(shì)，扶持供應(yīng)商的賣方弱勢(shì)。關(guān)注跨國零售商的信用程度，特別是商品購進(jìn)、銷售環(huán)節(jié)的信用等級(jí)和服務(wù)質(zhì)量：提高我國供應(yīng)商的產(chǎn)業(yè)化組織程度，增強(qiáng)其商品交易地位，尤其是提升我國制造商的資金融通能力、品牌塑造能力、客戶管理能力。同時(shí)。鼓勵(lì)我國零售商橫向拓展、縱向聯(lián)盟、規(guī)范運(yùn)營。做大做強(qiáng)，以此形成對(duì)跨國零售商在華市場相對(duì)優(yōu)勢(shì)的制衡，建立健全統(tǒng)一開放、競爭有序的現(xiàn)代市場體系。

(二)中小供應(yīng)商的建議

建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，成就商品供應(yīng)實(shí)力。我國中小供應(yīng)商應(yīng)該建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合商品供應(yīng)系統(tǒng)，調(diào)整商品分銷模式，共同開發(fā)終端市場。具體而言，可以是銷售聯(lián)盟形式，共同抵制跨國零售商“過度”優(yōu)化管理，抗拒其買方勢(shì)力；也可以是虛擬制造的聯(lián)盟形式，自建商品分銷網(wǎng)絡(luò)，降低商品營銷成本還可以是研發(fā)聯(lián)盟形式，共同進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。滿足不斷變化的市場需求；更可以是供應(yīng)鏈聯(lián)盟形式，與本土零售商攜手合作，共同開拓市場。上述聯(lián)盟方式有助于我國供應(yīng)商在賣方弱勢(shì)情形下積蓄能量，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，逐漸成就商品供應(yīng)實(shí)力。

堅(jiān)持自主經(jīng)營，顯現(xiàn)品牌供給效應(yīng)。我國中小供應(yīng)商必須堅(jiān)持自主經(jīng)營，著力干技術(shù)創(chuàng)新與品牌創(chuàng)新的并舉：通過技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品研發(fā)能力，獲得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，進(jìn)而獲取高附加值的回報(bào)：通過品牌創(chuàng)新，確立產(chǎn)品形象，擁有產(chǎn)品分銷渠道，進(jìn)而獲取品牌供給效應(yīng)。只有在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌研發(fā)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新的耦合，憑借品牌供應(yīng)的影響力與號(hào)召力，我國供應(yīng)商才能夠在零供交易中占據(jù)主動(dòng)，扭轉(zhuǎn)跨國零售商“強(qiáng)勢(shì)采購”的被動(dòng)局面。

(三)本土零售商的建議