節(jié)假日促銷方案

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節(jié)假日促銷方案范文第1篇

節(jié)假日包括國(guó)定節(jié)假日與非國(guó)定節(jié)假日。國(guó)定節(jié)假日,包括國(guó)慶節(jié),勞動(dòng)節(jié)等;非國(guó)定的節(jié)假日,包括情人節(jié),父親節(jié),母親節(jié)等;另外還有一些中國(guó)的傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令同樣不容忽視,如中秋節(jié)、端午節(jié)等。飾品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者充分利用好每個(gè)節(jié)假日,是讓你的飾品店的營(yíng)業(yè)額節(jié)節(jié)攀升的重要保證。

每個(gè)節(jié)假日都是考驗(yàn)我們總體促銷能力的重要時(shí)刻,針對(duì)不同的節(jié)假日,專業(yè)的飾品加盟連鎖總部推出的一套適合有效的促銷方案對(duì)于增長(zhǎng)旗下飾品加盟店的銷售額的作用不容小覷。如何制定合適有效的促銷方案呢?國(guó)際著名時(shí)尚品牌喬伊絲飾品連鎖加盟體系的一些的促銷策略可供我們參考:

一、豐富的產(chǎn)品是關(guān)鍵。節(jié)假日作為銷售的高峰時(shí)段,只有在保證貨源充足、貨物優(yōu)質(zhì)的情況下,才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步增長(zhǎng)。各種的銷售策略只是輔助手段,款式多樣、琳瑯滿目的商品才是吸引人們眼球的關(guān)鍵。另外,可靠的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都會(huì)為你店里營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)作出不小的貢獻(xiàn)。因此,在節(jié)假日要保證產(chǎn)品的款式、質(zhì)量以及貨源的充足,才能在繁忙的假日中,保證你的銷售業(yè)績(jī)能夠更上一層樓。喬伊絲飾品加盟連鎖在這點(diǎn)上就尤其重視,每個(gè)大大小小的節(jié)日之前,總部都會(huì)準(zhǔn)備好豐富的節(jié)日產(chǎn)品,并提醒各個(gè)喬伊絲飾品的加盟店及時(shí)做好進(jìn)貨準(zhǔn)備,對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的加盟店,喬伊絲飾品加盟連鎖總部還會(huì)專門對(duì)旗下的加盟商做好這方面的進(jìn)貨指導(dǎo)。

二、促銷手段是保證。在節(jié)假日到飾品店消費(fèi)的大多數(shù)都是普通的消費(fèi)者,在關(guān)心飾品質(zhì)量和款式的同時(shí),消費(fèi)者們也很希望購(gòu)買商品時(shí)能夠獲得更多的實(shí)惠。因此,在節(jié)假日的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,各種促銷活動(dòng)作為喬伊絲連鎖店競(jìng)爭(zhēng)的主要手段而備受矚目。為了能夠在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地,喬伊絲飾品連鎖體系通常在能夠承受的范圍內(nèi),為旗下的喬伊絲加盟店選擇合適的促銷組合手段。比如:向購(gòu)買商品的顧客分發(fā)贈(zèng)品、特定的商品打折出售、對(duì)于到喬伊絲飾品店消費(fèi)額滿一定數(shù)目的顧客可以參加抽獎(jiǎng)或有禮品贈(zèng)送、買一送一等等。促銷手段的選擇,主要與商品的性質(zhì)、消費(fèi)群體、商圈的位置等有關(guān)。正確選擇促銷手段,才能保證你在節(jié)假日的營(yíng)業(yè)額持續(xù)增長(zhǎng)。像喬伊絲飾品店,由于平時(shí)就一直就堅(jiān)持物美價(jià)廉的策略進(jìn)行銷售,因此,在節(jié)假日的促銷上,喬伊絲飾品連鎖店往往會(huì)采用很多新的策略,比如:新品搭配舊品,這樣可以同時(shí)起到宣傳新品的作用,一舉兩得。

三、宣傳手段很重要。在節(jié)假日來(lái)臨之際,喬伊絲飾品通過(guò)會(huì)針對(duì)不同的節(jié)假日的性質(zhì),推出一系列的娛樂(lè)宣傳活動(dòng)。比如在過(guò)新年時(shí),舉辦新年燈謎會(huì),在情人節(jié)時(shí)鼓勵(lì)旗下的喬伊絲加盟店為喬伊絲的會(huì)員推出情侶拍照游園會(huì)等一系列活動(dòng),娛樂(lè)的同時(shí)宣傳自己的產(chǎn)品。如在活動(dòng)中,向參加活動(dòng)的觀眾贈(zèng)送產(chǎn)品或者組織現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等。通過(guò)組織這樣的活動(dòng),商家不但給消費(fèi)者帶來(lái)了輕松愉悅的節(jié)日氛圍,也給消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠。而且在“吸引”眼球的同時(shí),也進(jìn)行了很好的品牌宣傳。美國(guó)的促銷專家菲利浦 . 科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段:“第一是量的消費(fèi)階段,第二是質(zhì)的消費(fèi)階段,第三是感情的消費(fèi)階段。針對(duì)第三個(gè)消費(fèi)階段的促銷活動(dòng)就是我們常說(shuō)的情感促銷?！蓖瑫r(shí),通過(guò)深入到各個(gè)細(xì)節(jié)的布置,讓喬伊絲飾品店的消費(fèi)者認(rèn)同節(jié)假日的文化和情感內(nèi)涵,從而讓消費(fèi)者不由自主地加入到購(gòu)物的大軍中去。喬伊絲飾品加盟連鎖店通過(guò)這樣的一系列活動(dòng)讓顧客得到放松和快樂(lè),從而從情感上拉近距離,積聚充足的人氣。有了人氣的積累,生意還愁不會(huì)越來(lái)越紅火嗎?

四、喬伊絲飾品加盟連鎖通常還通過(guò)特定節(jié)假日的特殊內(nèi)涵,以及該節(jié)假日的主要的消費(fèi)群體,推出適合不同節(jié)假日的商品。以情人節(jié)為例,現(xiàn)在“情人的錢”好賺已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),在每個(gè)和情侶沾邊的節(jié)日里,喬伊絲飾品店都會(huì)拉出愛(ài)情的大旗,在情人節(jié)喬伊絲就會(huì)以各種情侶飾品為主打,用情侶飾品來(lái)?yè)屨汲鲆黄虣C(jī)。盡管目前市場(chǎng)上的情侶禮品品種多樣,但情侶們最鐘情的還是富有新意獨(dú)一無(wú)二的商品。因此,為了能在情人節(jié)牢牢抓住人們的錢包,喬伊絲飾品加盟連鎖體系建立專門的研發(fā)隊(duì)伍,以保證在各喬伊絲連鎖加盟店的貨架上擺出各種新奇有趣的情侶飾品。同樣,在父親節(jié)和母親節(jié)等具有特殊內(nèi)涵的節(jié)日,喬伊絲飾品也會(huì)推出以送給父母的飾品為主打的貨物的銷售策略。這些都能在節(jié)日里為喬伊絲飾品小店帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)!

五、針對(duì)不同的節(jié)日,喬伊絲飾品會(huì)舉行主題式促銷。每個(gè)節(jié)日都具有特定的文化內(nèi)涵,都有所側(cè)重。喬伊絲飾品加盟連鎖會(huì)根據(jù)側(cè)重點(diǎn)的不同制定具有創(chuàng)意性、話題性的促銷活動(dòng),并且根據(jù)活動(dòng)的主題為旗下的加盟店制定出具體的促銷方案。喬伊絲飾品通常會(huì)針對(duì)不同節(jié)假日的特性,開發(fā)一系列的主題促銷課目:如春節(jié)促銷的“吉祥喜慶”,情人節(jié)的“粉色浪漫”、五一長(zhǎng)假的“絢麗生活”等等,并根據(jù)主題對(duì)店鋪進(jìn)行相應(yīng)的環(huán)境調(diào)整,對(duì)店鋪的裝飾物、色彩、主力產(chǎn)品的搭配擺放、展示 POP 及櫥窗進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,使店堂環(huán)境更加襯托促銷主題,形成多點(diǎn)、多面、多方位的立體效果。

節(jié)假日促銷方案范文第2篇

銷售高峰期里節(jié)假日眾多，各大商業(yè)中心、超市、底商的促銷氛圍濃厚，很多門店（特別是美容、美發(fā)、美甲類）派出的促銷人員比顧客還多，但是這一派紛呈的背后確有一個(gè)名符其實(shí)的戰(zhàn)場(chǎng)。

近年來(lái)，連鎖經(jīng)營(yíng)日漸興起，服務(wù)行業(yè)品牌的業(yè)績(jī)大不如前，競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致市場(chǎng)份額均分后，單位企業(yè)占有量嚴(yán)重縮水。即使是在旺季，刺刀見(jiàn)血的促銷血拼也無(wú)處不在。同行業(yè)內(nèi)的企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)，以確保自身營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)，但市場(chǎng)份額和消費(fèi)群體是一定的，各種想得到想不到的方法都用上了，積分返現(xiàn)、贈(zèng)送服務(wù)、禮品、大幅折扣、產(chǎn)品配贈(zèng)……種種方法不一而足，營(yíng)業(yè)額卻未見(jiàn)起色。面對(duì)良好的銷售業(yè)態(tài)的到來(lái)，企業(yè)苦練內(nèi)功，卻眼看著盤中之餐不能入口，這讓廣大商家情何以堪？其實(shí)方法不是沒(méi)有，如果我們盤查過(guò)軟、硬件確實(shí)沒(méi)有問(wèn)題，就可以歸納總結(jié)一些行之有效的方法了。

抓典型性節(jié)假日

對(duì)連鎖加盟品牌直營(yíng)店或加盟店來(lái)說(shuō)，旺季中一些典型的節(jié)假日是實(shí)現(xiàn)其全年銷售目標(biāo)或利潤(rùn)任務(wù)的重要環(huán)節(jié)。當(dāng)然，我們有必要對(duì)這些節(jié)假日進(jìn)行一下區(qū)分。通常來(lái)講，節(jié)假日可分為情感性節(jié)假日、必要性節(jié)假日以及風(fēng)俗性節(jié)假日。情感性節(jié)假日包括母親節(jié)、情人節(jié)、父親節(jié)等，風(fēng)俗性節(jié)假日包括端午節(jié)、清明節(jié)、中秋節(jié)、七夕節(jié)等，必要性節(jié)假日即國(guó)家的法定節(jié)假日，如勞動(dòng)節(jié)、婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)等。如果能對(duì)這些節(jié)假日進(jìn)行合理地劃分，優(yōu)化組合自身的促銷節(jié)奏及力度，將會(huì)對(duì)連鎖品牌直營(yíng)店及加盟店的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)及利潤(rùn)得穩(wěn)步提升起到積極的作用。

適度引導(dǎo)消費(fèi)

商家把握活動(dòng)進(jìn)行的節(jié)奏，就是要合理分析各個(gè)節(jié)假日之間的時(shí)間間隔，以及消費(fèi)群體在不同節(jié)假日中的消費(fèi)習(xí)慣。針對(duì)不同的消費(fèi)群體，各行業(yè)也有自身的梯度和頻次、力度的優(yōu)化組合，最大化的實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)又不至于傷害到消費(fèi)者，例如養(yǎng)生類的企業(yè)可能偏重于中老年群體，母親節(jié)、婦女節(jié)的促銷可以相對(duì)加大力度；瑜伽美體類的會(huì)所則偏重于中青年人，可以安排在情人節(jié)。畢竟消費(fèi)者的消費(fèi)能力需要挖掘，但并非無(wú)窮無(wú)盡。要想讓自己的促銷活動(dòng)使人們陶醉在愉快的節(jié)日氛圍中，為消費(fèi)者的節(jié)日生活增光添彩，但要考慮到在經(jīng)歷過(guò)各大商家輪番的洗劫之后，消費(fèi)者的錢包里面究竟還能剩下幾兩銀子？也會(huì)有人說(shuō)，消費(fèi)者盛幾兩銀子與我們無(wú)關(guān)。短期上來(lái)說(shuō)，沒(méi)有必然關(guān)系。但如果你的出發(fā)點(diǎn)不是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，你得到的只能是價(jià)錢，卻會(huì)失去了企業(yè)的價(jià)值。

旺季來(lái)臨后的每個(gè)節(jié)假日都是考驗(yàn)我們整合促銷能力的臨場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，既是實(shí)戰(zhàn)，便沒(méi)有涂改的機(jī)會(huì)。以連鎖品牌運(yùn)作為例，通常是由總部依據(jù)終端店的實(shí)際商圈環(huán)境、會(huì)員群體、產(chǎn)品儲(chǔ)備、人員能力進(jìn)行綜合考察后，制定一套適合各店的促銷方案。根據(jù)業(yè)態(tài)的不同，有的企業(yè)還會(huì)為二、三線的店面制定相應(yīng)的促銷方案。這套方案制定后對(duì)店內(nèi)的業(yè)績(jī)改變必然能起到正向或者負(fù)向的作用。方案是否切實(shí)可行、能否正確的傳達(dá)宣貫、終端店的執(zhí)行是否到位，都將決定方案的實(shí)施效果。在此，筆者就合理促銷中的一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行提煉概括，給服務(wù)業(yè)企業(yè)經(jīng)理人及終端店面管理人員一些經(jīng)驗(yàn)借鑒。

一、產(chǎn)品的合理性及組合的優(yōu)化

旺季作為服務(wù)業(yè)商家期盼已久的斂錢階段，首先要做的就是保證產(chǎn)品儲(chǔ)備。無(wú)論是美容院、美甲店還是養(yǎng)生館，只有在保證產(chǎn)品充足、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的情況下，才能為實(shí)現(xiàn)銷售額的快速增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一般意義上，種類再多的銷售策略也不過(guò)是輔佐銷售的形式，質(zhì)量出眾、品質(zhì)過(guò)硬、功效突出、品種繁多的產(chǎn)品才是消費(fèi)者買單的有力保障，配合熱情的服務(wù)與周到的售后，都會(huì)為店面的營(yíng)業(yè)額提升貢獻(xiàn)頗多。在旺季到來(lái)時(shí)，一定要保證產(chǎn)品的款式、質(zhì)量以及貨源的充足，繁忙的假日里，才能確保銷售業(yè)績(jī)層層遞進(jìn)。

銷售旺季到來(lái)之前，也要及時(shí)由總部的產(chǎn)品部，根據(jù)店面反饋以及市場(chǎng)部制定的活動(dòng)方案，提前3個(gè)工作日將所有產(chǎn)品擺上店面貨架，并提醒各個(gè)加盟店及時(shí)做好進(jìn)貨準(zhǔn)備。對(duì)于沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的加盟店，總部的運(yùn)營(yíng)、客服部門應(yīng)專門對(duì)他們做好產(chǎn)品儲(chǔ)備指導(dǎo)。

產(chǎn)品以及服務(wù)套系的優(yōu)化組合更為重要。以美甲連鎖企業(yè)為例，在旺季前夕，會(huì)根據(jù)潮流趨勢(shì)、產(chǎn)品更新等客觀條件的變化，由專業(yè)的人員研究新的套餐、組合，激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望，提升營(yíng)業(yè)額的同時(shí)，也將增大口碑傳播及曝光率，一舉多得。

二、推廣方式的多樣性及創(chuàng)新能力提升

在旺季，各種的品牌推廣活動(dòng)自是不可或缺，以店內(nèi)的布置、店外的公演、路演、跨界組合、異業(yè)互動(dòng)為主。可以認(rèn)為，一系列的宣傳、公關(guān)活動(dòng)會(huì)從本質(zhì)上改變促銷的屬性，將本來(lái)裸的銷售行為變成與消費(fèi)者之間的有機(jī)互動(dòng)，使銷售變成一種公益行為、情感行為。在母親節(jié)，美容院可在賣場(chǎng)舉辦“給媽媽一個(gè)吻”的活動(dòng)，讓本來(lái)淡漠的商業(yè)社會(huì)中生存壓力極大的人們，從活動(dòng)中尋找到情感的回歸和訴求，在提升品牌美譽(yù)度的同時(shí)，也能讓陌生到訪的客戶對(duì)企業(yè)建立好感，最終化為對(duì)忠誠(chéng)度的凝聚。

通過(guò)組織一系列這樣的活動(dòng)，我們不但給消費(fèi)者制造了節(jié)日的氣氛，產(chǎn)生了情感共鳴，更通過(guò)合理的定價(jià)、套餐系列讓消費(fèi)者得到了真正的實(shí)惠，消費(fèi)者粘合力有了，品牌推廣也如春風(fēng)化雨般的水到渠成了。著名的營(yíng)銷專家詹姆斯·韋伯·揚(yáng)就曾經(jīng)把人類消費(fèi)的行為劃分成3個(gè)階段：初級(jí)階段是生活必須性消費(fèi)需求，中級(jí)階段是安全性消費(fèi)需求，高級(jí)階段是情感性消費(fèi)需求，與馬斯洛的人類需求理論不謀而合。旺季推廣所需要的是最高層次也是情感性需求的滿足。通過(guò)對(duì)店面的精心布置和卓有成效的各類活動(dòng)，消費(fèi)者在情感上達(dá)成共識(shí)，領(lǐng)略到企業(yè)的文化內(nèi)涵，商家再利用消費(fèi)者普遍跟從消費(fèi)的心理，必然會(huì)有大量的顧客不由自主地的加入進(jìn)來(lái)。企業(yè)所做的一系列的努力就是為了得到顧客的認(rèn)同，使他們感到快樂(lè)，情感上達(dá)成共識(shí)就會(huì)積聚更多的消費(fèi)潛力。

三、準(zhǔn)確采集信息，精確提煉促銷主題

旺季促銷有始有因，任何促銷行為都應(yīng)出自精準(zhǔn)的市場(chǎng)信息采集分析，以及有針對(duì)性的主題提煉。大多數(shù)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息還沒(méi)有建立起合理的采集機(jī)制，但行業(yè)內(nèi)隨著競(jìng)爭(zhēng)的多元化、產(chǎn)品服務(wù)的同質(zhì)化加大，企業(yè)原本明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小，各企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的吸引趨同。與之相對(duì)的是，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，客戶心理防御能力加強(qiáng)，真實(shí)信息的采集更為困難，因此我們必須廣開渠道。首先，公司一線員工與客戶接觸最為頻繁，可以提供最接近真實(shí)的信息。其次，觀察類比行業(yè)（如美容與美甲）的形成數(shù)據(jù)?？陀^上講，類比行業(yè)擁有相似的消費(fèi)群體、消費(fèi)心理等因素，值得借鑒。最后，關(guān)注行業(yè)協(xié)會(huì)及官方文件、資料。行業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查一般比較公正，有參考價(jià)值。

通過(guò)以上分析，企業(yè)開始對(duì)促銷主題進(jìn)行提煉，主要從消費(fèi)群體的構(gòu)成、現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、現(xiàn)有技術(shù)與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的區(qū)隔、節(jié)假日與所處行業(yè)的關(guān)聯(lián)度等要素考慮，從主題確定，文案、設(shè)計(jì)載體選擇，以及表現(xiàn)形式上展開，必然會(huì)卓有成效。

節(jié)假日促銷方案范文第3篇

方案一：有獎(jiǎng)促銷

在顧客購(gòu)買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美甲店可贈(zèng)送一些小禮品，也可利用抽獎(jiǎng)方式進(jìn)行，以此來(lái)激勵(lì)顧客繼續(xù)消費(fèi)。

方案二：次數(shù)促銷

美甲店最常規(guī)促銷的一種手段，具體如：顧客在美甲店消費(fèi)達(dá)到一定次數(shù)，就可以享受優(yōu)惠，或者會(huì)得到促銷禮品等。顧客享受到了優(yōu)惠，自然經(jīng)常光顧。

方案三：折扣促銷

女人在逛街時(shí)總是會(huì)被“低價(jià)打折”這四個(gè)字吸引，這也是為什么打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段。它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果?？舍槍?duì)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣等。

方案四：派單促銷

為了吸引更多的新顧客的方法，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，美甲店可以印制一些宣傳手冊(cè)、宣傳單張到店附近或者商圈內(nèi)派送給消費(fèi)者，一來(lái)可提高美甲店知名度，二來(lái)在派單上可印制美甲店免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。

方案五：免費(fèi)試做促銷

這主要是為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種讓顧客先感受再消費(fèi)的一種促銷方式。

節(jié)假日促銷方案范文第4篇

內(nèi)衣的促銷活動(dòng)方案

1、促銷前的準(zhǔn)備工作不可少

促銷活動(dòng)雖然層出不窮，但是它卻沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。在進(jìn)行一場(chǎng)促銷活動(dòng)之前，必要的市場(chǎng)調(diào)研是每個(gè)內(nèi)衣店店主應(yīng)該要考慮的。市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容包括店鋪周邊的消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)人群和消費(fèi)動(dòng)態(tài)以及其他內(nèi)衣店動(dòng)態(tài)。市場(chǎng)調(diào)研完成之后，要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況確定促銷時(shí)間，包括大的時(shí)間段和小的時(shí)間段，根據(jù)消費(fèi)者的活動(dòng)周期來(lái)安排促銷。而且的做促銷方案時(shí)，要明確自己的促銷目的，提高銷量?提高知名度?還是只是與其他店鋪競(jìng)爭(zhēng)?

2、明確促銷主題和執(zhí)行步驟

在前期準(zhǔn)備工作做好之后，就需要內(nèi)衣店店家制定促銷主題了。一般來(lái)講，促銷多與節(jié)假日相結(jié)合，所以主題盡可能突出亮點(diǎn)，接地氣的主題一般最能吸引消費(fèi)者，并且能夠給他們留下深刻的印象。和促銷主題相輔相成的是促銷內(nèi)容，具體包括怎樣的折扣，怎樣的贈(zèng)品等等。然后根據(jù)預(yù)期的執(zhí)行步驟，做好銷售品和贈(zèng)品的陳列，以便讓促銷活動(dòng)順利有序得進(jìn)行。

3、常見(jiàn)的內(nèi)衣店促銷費(fèi)方案

A、打折

打折是促銷活動(dòng)中能夠直接吸引消費(fèi)者并拉動(dòng)銷量的促銷方案。要知道，消費(fèi)者進(jìn)店之后，最終需要消費(fèi)才能拉動(dòng)你的銷量。所以，如果你沒(méi)有一個(gè)完善的促銷方案來(lái)開展活動(dòng)的話，直接打折會(huì)更加有效。

B、買贈(zèng)

買贈(zèng)一般是新開內(nèi)衣店常用的促銷方式，店主可以借此機(jī)會(huì)拉近與消費(fèi)者的距離，讓他們有興趣了解你的內(nèi)衣店風(fēng)格和定位。具體做法大多是買滿送禮，禮品大致是一些諸如雨傘、襪子、飾品等。但是記住，一定要保證贈(zèng)品的質(zhì)量，不然對(duì)于店鋪形象是個(gè)很大的打擊。

C、特價(jià)

很多內(nèi)衣店都會(huì)設(shè)置專門的特價(jià)區(qū)，陳列出特價(jià)商品。這里需要注意的就是特價(jià)區(qū)的選擇以及特價(jià)商品的選擇。特價(jià)區(qū)的位置盡可能讓消費(fèi)者容易找到，特價(jià)商品的質(zhì)量要有保證。如果特價(jià)商品的質(zhì)量一般，那只會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為是廉價(jià)。

三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案

三八婦女節(jié)，內(nèi)衣促銷向來(lái)是三八節(jié)促銷活動(dòng)的主角，而這一天的促銷活動(dòng)也為內(nèi)衣商家們帶來(lái)了豐厚的嘉獎(jiǎng)，因此，盡管離正日子還有一段時(shí)間，商家們也早早的就開始為內(nèi)衣的三八節(jié)促銷做著準(zhǔn)備。小編為大家準(zhǔn)備了一份三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案，希望可以為您的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作提供一些幫助。

一、促銷背景

年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的時(shí)節(jié)，同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié)，借此機(jī)會(huì)，拉動(dòng)銷量，處理庫(kù)存。

二、促銷目的

拉動(dòng)年初銷量，處理庫(kù)存。

三、促銷主題

讓您綻放美麗

四、促銷方法

打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)

五、促銷內(nèi)容

1、 促銷期間，十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷售。

2、 店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。

3、 3月8日當(dāng)天，購(gòu)買任何商品均可獲得精美禮品一份。

4、 部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷售（內(nèi)褲，文胸，家居服、保暖衣）

5、 凡是促銷期間，消費(fèi)達(dá)到138元以上，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

節(jié)假日促銷方案范文第5篇

創(chuàng)意手機(jī)促銷方案一

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月8日20xx年9月10日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動(dòng)目的

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用9.10教師節(jié)為主題，以9.10為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣能夠借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，能夠有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);

五、活動(dòng)資料：

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引飄過(guò)的潛在消費(fèi)者;

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的期望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與用心性;

4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫信息比賽，編寫老師，你辛苦了。發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽，以教師節(jié)主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上;

六、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)思考到的問(wèn)題：

1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。

3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國(guó)慶等)。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。

創(chuàng)意手機(jī)促銷方案二

一、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)目的

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。

二、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)主題

與XX手機(jī)共嬋娟

三、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)對(duì)象

主要對(duì)象為親人，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開始。

四、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間

中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。

五、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)內(nèi)容

1、中秋節(jié)手機(jī)促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等。

2、中秋節(jié)手機(jī)促銷還可以采用活動(dòng)促銷，如：凡是為親人來(lái)購(gòu)買手機(jī)，可獲得XX影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與心心相印活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。

六、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)宣傳：

1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)注意

1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。