網(wǎng)路營銷推廣

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇網(wǎng)路營銷推廣范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

網(wǎng)路營銷推廣范文第1篇

步驟一：網(wǎng)絡(luò)營銷的前提----找到你

先讓客戶找到你才有了解以及成交的機(jī)會，那目前在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中最常見的一種方式就是采用付費(fèi)的推廣方式:百度，谷歌等一系列的付費(fèi)平臺，也有一些企業(yè)采用各種各樣的免費(fèi)推廣技巧，如：SEO，郵件營銷，博客營銷，論壇營銷等手段，但是到底該如何的去利用好這些付費(fèi)的推廣平臺讓我們的投資回報率達(dá)到自己預(yù)想的效果呢？免費(fèi)的推廣方法當(dāng)中到底哪種方法又真正的適合于我們自己的企業(yè)呢？請接著往下閱讀！

步驟二：網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)--了解你

前面我們花費(fèi)了大量的人力和財(cái)力做了付費(fèi)和免費(fèi)的推廣最主要的目的是什么呢？無非就是想讓更多的目標(biāo)客戶以及潛在客戶進(jìn)到我們的網(wǎng)站來了解我們的公司和產(chǎn)品，但是有很多的企業(yè)都犯了一個重大的錯誤：公司建立的網(wǎng)站是一個模版型的網(wǎng)站，公司網(wǎng)站首頁是個大型的動畫，有的甚至公司產(chǎn)品展示頁連產(chǎn)品都還沒有添加進(jìn)去，或者引導(dǎo)客戶進(jìn)入的頁面對于客戶來說沒有任何的價值。那么像這樣的網(wǎng)站最終的結(jié)果會是什么呢？那就是花了再多的錢都是浪費(fèi)，這就是很多企業(yè)家說的：網(wǎng)絡(luò)怎么能賺到錢呢？簡直就是在燒錢。最嚴(yán)重的結(jié)果甚至是：影響公司和品牌的形象。那么到底什么樣的網(wǎng)站才能為企業(yè)真正的實(shí)現(xiàn)快速盈利呢？營銷型網(wǎng)站----一個具備營銷功能，24小時在線的永不落幕的展銷會。

步驟三：網(wǎng)路營銷的關(guān)鍵----愛上你

有信賴才有愛戴，給愛一個理由?？蛻暨M(jìn)入到你的網(wǎng)站之后就為什么要選擇留下并且選擇你的產(chǎn)品呢？這又關(guān)系到我們企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的定位：我們到底利用網(wǎng)絡(luò)來為我們企業(yè)做什么？簡單來說就是我們的盈利模式是什么？我們的核心競爭力又是什么？獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？目標(biāo)客戶又是誰？我們的關(guān)鍵詞應(yīng)該怎樣定位？以及涉及到前面說的付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣該采用什么樣的策略？這是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷之前必須考慮以及做好網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書的前提條件。

網(wǎng)路營銷推廣范文第2篇

第一，沒有時間地點(diǎn)的限制。由于網(wǎng)絡(luò)信息的傳播和儲存受人們常識的時間空間限制極少，更容易讓不同地域的企業(yè)與企業(yè)，企業(yè)與個人，個人與個人之間進(jìn)行信息交流。這使企業(yè)的營銷獲得了更大的空間，可以全時段全方位的提品服務(wù)信息。第二，傳播的媒體豐富多樣。網(wǎng)絡(luò)上的信息可以以圖片、聲音、文字、視頻等多種媒體方式進(jìn)行傳播，這給營銷人員提供了多樣的表達(dá)工具，精彩的營銷方式可以吸引顧客更多注意力，加深顧客的印象。第三，信息交流很方便。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的發(fā)展使信息可以即時更新，不僅能讓廠商提供顧客需求的產(chǎn)品的信息，例如給顧客提品價格、型號、性能等，還可以在營銷活動中與顧客進(jìn)行更深入的交流。這樣會提高信息的傳遞效率，使企業(yè)得到顧客珍貴的反饋信息。第四，人性化的網(wǎng)絡(luò)營銷過程。面對面的推銷和當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的分析與研究孫偉（渤海大學(xué)，遼寧錦州121000）眾的營銷活動給消費(fèi)者留下的私人空間很少，顯得十分生硬。而網(wǎng)絡(luò)營銷受眾只有平臺前的顧客，這種隨意的氣氛更能長期的獲得消費(fèi)者的好感，循序漸進(jìn)的加深顧客對營銷活動的印象。第五，平臺的不斷成長性?；ヂ?lián)網(wǎng)的使用者快速增加，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷突破發(fā)展，公眾做大這個平臺的同時也給基于這個平臺的事物更大的發(fā)展空間?；ヂ?lián)網(wǎng)的使用者更多是中產(chǎn)階級，知識分子，新生的一代等，這些優(yōu)秀的目標(biāo)群體具有長遠(yuǎn)的發(fā)展性和良好的可塑性。第六，信息的收集和整合十分方便?；ヂ?lián)網(wǎng)會把營銷過程中的信息收集、活動策劃、購買、售后服務(wù)、商品物流整合起來，這使企業(yè)對營銷活動的狀況和結(jié)果進(jìn)行信息收集、整合更加容易。第七，營銷過程的方便經(jīng)濟(jì)。代替實(shí)物信息交換的網(wǎng)絡(luò)信息交換可以節(jié)省印刷、郵遞等物質(zhì)人工成本，削減信息交換的流程，減少交換過程中的信息損耗，可以在營銷活動中以更小的成本獲得更高的收益。第八，網(wǎng)路營銷的技術(shù)要求較高。網(wǎng)路營銷的基礎(chǔ)是網(wǎng)路技術(shù)。企業(yè)要進(jìn)行網(wǎng)路營銷需要一定的技術(shù)人員，并且能使網(wǎng)路營銷部門和企業(yè)其他部門有良好的溝通和相互支持。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷策略

2.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，通過向目標(biāo)市場提供企業(yè)的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品來滿足顧客的需求和欲望達(dá)來到企業(yè)的營銷策略。產(chǎn)品策略可以從產(chǎn)品的種類、包裝、特點(diǎn)、品牌等方面入手，通過對產(chǎn)品不同因素的組合運(yùn)用來營造出不同的效果。第一，產(chǎn)品的定位策略。首先要明確產(chǎn)品是否適合通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的方式來銷售。要考慮產(chǎn)品信息是否能通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效傳播，是否有明確的標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的質(zhì)量，產(chǎn)品的特點(diǎn)是否適合互聯(lián)網(wǎng)的主體使用者，顧客能否及時的收到產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品是否比在其他領(lǐng)域銷售成本更低等。第二，產(chǎn)品的特點(diǎn)化策略。由于網(wǎng)絡(luò)營銷使用群體的特征，使其更注重產(chǎn)品的特點(diǎn)和個性化。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使信息傳播速度更快、效率更高、更具互動性，企業(yè)可以利用這些優(yōu)勢使?fàn)I銷活動突出產(chǎn)品的個性化特點(diǎn)，滿足不同消費(fèi)者的需求，例如可以提供定制服務(wù)。第三，產(chǎn)品的品牌策略。品牌指的是產(chǎn)品或服務(wù)的象征，其包含產(chǎn)、產(chǎn)品名譽(yù)、企業(yè)文化與企業(yè)的經(jīng)營管理。品牌是消費(fèi)者對某一公司或某一產(chǎn)品持有包括質(zhì)量、性能、外觀、好感、信任、忠誠等的期望值的具現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌與普通意義的品牌有所不同?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌與傳統(tǒng)品牌相比有更大的包含范圍。網(wǎng)絡(luò)品牌的創(chuàng)建不僅需要企業(yè)完善其自身的產(chǎn)品，還需要企業(yè)對其網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁、域名等虛擬因素花費(fèi)很大精力。舒適的瀏覽環(huán)境與產(chǎn)品企業(yè)形象相符的網(wǎng)頁風(fēng)格、完善的顧客交流平臺、良好的聲譽(yù)體現(xiàn)等網(wǎng)絡(luò)因素都會對產(chǎn)品的營銷產(chǎn)生巨大影響。第四，產(chǎn)品的開發(fā)策略。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使企業(yè)、消費(fèi)者可以不受時間、地點(diǎn)的限制進(jìn)行交流。在產(chǎn)品的研發(fā)升級中，企業(yè)可以利用從網(wǎng)絡(luò)收集的信息來確定新產(chǎn)品的形象、性能、價格。及時地利用顧客反饋意見，完善公司產(chǎn)品和服務(wù)，可以更好的適應(yīng)市場的發(fā)展潮流，提高新產(chǎn)品的研發(fā)效率，降低新產(chǎn)品的研發(fā)成本，這樣可及時推出適應(yīng)市場的新產(chǎn)品，在眾多競爭者中搶占先機(jī)。

2.2產(chǎn)品的價格策略產(chǎn)品的定價過低會降低產(chǎn)品的利潤，并受到競爭對手的打壓，偏高的定價又會使顧客流向公司的競爭對手。因此，產(chǎn)品定價對網(wǎng)絡(luò)營銷有很大影響。網(wǎng)絡(luò)的互動性提高了公司和顧客的交流效率，讓公司能更準(zhǔn)確的認(rèn)知顧客對產(chǎn)品價格的接受標(biāo)準(zhǔn)，避免了違背市場需求的定價。同時，信息的快速傳播和透明化也使各個競爭對手之間的競爭更加劇烈。第一，低價價格策略。互聯(lián)網(wǎng)上銷售與實(shí)地銷售相比能明顯降低成本。網(wǎng)上銷售通過使用網(wǎng)頁代替實(shí)體陳列，物流配送代替顧客自取和自行配送，網(wǎng)絡(luò)廣告代替?zhèn)鹘y(tǒng)媒體廣告等方式等極大的降低了產(chǎn)品成本，與通過傳統(tǒng)渠道進(jìn)行經(jīng)營相比擁有更大競爭力。然而這種定價策略只適合部分商品，貴金屬、奢侈品等不適合以成本定價的商品不宜使用低價定價策略。第二，定制價格策略。企業(yè)完善自身的生產(chǎn)工藝，擁有低成本定制生產(chǎn)產(chǎn)品的能力后使用的一種定價策略。通過將產(chǎn)品劃分為不同級別。不同級別的產(chǎn)品可以通過增加減少或替換產(chǎn)品部件來實(shí)現(xiàn)個性化和價格差異化，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的不同需求。這種定價方式讓消費(fèi)者自己承受了價格成本，又提高了消費(fèi)者的滿意度。第三，折扣價格策略。折扣價格策略采用了差別定價法，企業(yè)通過顧客的付款方式、取貨時間、交易地點(diǎn)、交易時間等不同，給予顧客不同程度的折扣。目前商家普遍采取折扣價格策略進(jìn)行營銷。這種定價方法可以讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的降價空間，這種方式可以提高顧客的滿意度。通常的折扣定價策略有數(shù)量折扣、期限折扣、季節(jié)折扣等。數(shù)量折扣是指以顧客購買產(chǎn)品的數(shù)量來提高折扣力度，期限折扣是指以顧客決定交易的時間長短來提供不同的折扣力度，季節(jié)折扣是購買非應(yīng)季非流行的產(chǎn)品時提供的折扣。第四，拍賣價格策略。拍賣價格策略是指使用拍賣的方式對產(chǎn)品進(jìn)行定價。商家進(jìn)行拍賣的前提是有足夠的競拍者，過少的競拍者會使商品遠(yuǎn)離其本身的價值。繁多的網(wǎng)絡(luò)使用者給網(wǎng)絡(luò)拍賣提供了良好的平臺，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)拍賣可用符合心理預(yù)期的價格買到其想要的產(chǎn)品，而商家也會獲得更高的利潤。拍賣定價策略的缺點(diǎn)是需要前期優(yōu)秀的策劃和宣傳，同時部分商品并不適合通過拍賣的方式進(jìn)行銷售。如今拍賣已經(jīng)成為各個網(wǎng)購宣傳點(diǎn)之一，雖然拍賣的形式已經(jīng)確定，它只能作為一個價格促銷的方法，并不能作為主要的商品定價策略，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)購物的成熟，拍賣一定會展現(xiàn)自身的獨(dú)特魅力。第五，免費(fèi)價格策略。免費(fèi)價格策略是指商家通過將產(chǎn)品或服務(wù)以不收費(fèi)用的方式提供給顧客。免費(fèi)價格策略并不意味著顧客可以完全免費(fèi)的獲得產(chǎn)品。商家可以通過關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和免費(fèi)產(chǎn)品附帶的廣告等獲取利潤。這種方法在方便顧客的同時也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的目的，是雙方的共贏。免費(fèi)價格策略中的產(chǎn)品一般具有無實(shí)體化，使用期限具體化的特點(diǎn)，例如購物網(wǎng)站上的電子書，商家可以將它免費(fèi)提供給顧客作為贈品或禮品；其次，各種具有實(shí)用功能的軟件，商家規(guī)定顧客可以免費(fèi)使用規(guī)定的次數(shù)或期限，超過規(guī)定的次數(shù)或期限時顧客將不再能免費(fèi)使用，但可以通過充值或點(diǎn)擊鏈接等方式續(xù)費(fèi)；再次，使用功能可分割的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的一部分功能免費(fèi)提供消費(fèi)者使用，而另一部分的功能需要消費(fèi)者付費(fèi)進(jìn)行解鎖。

2.3產(chǎn)品的廣告策略

2.3.1網(wǎng)絡(luò)廣告策略。網(wǎng)絡(luò)廣告是在廣告投放平臺網(wǎng)站上投放廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的一種營銷方法。是在互聯(lián)網(wǎng)刊登或廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。網(wǎng)絡(luò)廣告具有廣泛性、開闊性、及時性、可控性，快速的投遞和效果反饋使其廣受各種規(guī)模企業(yè)的好評，是如今最主要也最具時代特點(diǎn)的廣告投放方式。

2.3.2網(wǎng)絡(luò)廣告存在的價值第一，宣傳品牌。網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)廣告相同，一個重要的作用就是品牌推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍更廣，顧客接收信息的效率更高，即便顧客并沒有點(diǎn)擊鏈接產(chǎn)生購買的行為，但是廣告已經(jīng)在顧客心里留下了印象，塑造了企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的形象，對以后顧客的購買行為有引導(dǎo)作用。第二，宣傳網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告可以為網(wǎng)站帶來點(diǎn)擊。雖然這并不是網(wǎng)絡(luò)廣告的主要目的，但客觀上點(diǎn)擊量已經(jīng)使網(wǎng)站本身產(chǎn)生了一定價值。關(guān)鍵字搜索，電子郵件等常見網(wǎng)絡(luò)廣告對網(wǎng)站都有明顯的推廣作用。第三，擴(kuò)大銷售。消費(fèi)者從網(wǎng)絡(luò)廣告中獲得的信息，已經(jīng)成為影響消費(fèi)者購買商品的重要因素。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告等營銷手段同時進(jìn)行時會產(chǎn)生相輔相成的效果。網(wǎng)絡(luò)廣告不一定會使顧客產(chǎn)生直接購買行為，但廣告會在消費(fèi)者以后購買此類產(chǎn)品時對其產(chǎn)生強(qiáng)烈的誘導(dǎo)。同時網(wǎng)絡(luò)廣告對商品的促銷作用不僅體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售，對產(chǎn)品的實(shí)體銷售也有積極影響。第四，在線調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)廣告擁有多種在線調(diào)研作用。網(wǎng)絡(luò)廣告可以研究消費(fèi)者行為，可以推廣調(diào)查問卷，可對網(wǎng)站流量和經(jīng)營狀況進(jìn)行測試，可以測試各種形式和風(fēng)格的網(wǎng)絡(luò)廣告的效果。通過調(diào)查點(diǎn)擊廣告的顧客，可以迅速的掌握目標(biāo)顧客的反饋信息，使市場調(diào)研的過程更便捷結(jié)果更準(zhǔn)確。第五，信息。網(wǎng)絡(luò)廣告可以通過互聯(lián)網(wǎng)向顧客產(chǎn)品或公司的信息。網(wǎng)絡(luò)廣告不需要把所有篇幅局限于想要進(jìn)行銷售促進(jìn)的產(chǎn)品，也可以作為一個受眾廣、傳播快的平臺。通過這個平臺公司可以有選擇性的信息，得到更多目標(biāo)客戶、競爭對手、媒體的注意。

2.4營銷中網(wǎng)路廣告的投放方法

2.4.1投放網(wǎng)頁廣告。網(wǎng)頁廣告分為橫幅、縱幅、鏈接、彈出廣告。橫幅廣告在網(wǎng)頁的最上方或中心位置，一般橫幅廣告占網(wǎng)頁比例很大，同時還可以使用更多的插件來獲得更絢麗的效果，能迅速的吸引顧客的注意力。但橫幅廣告妨礙消費(fèi)者對網(wǎng)頁的瀏覽，容易引起消費(fèi)者的反感?？v幅廣告視覺效果和橫幅廣告相比差距很大，然而由于其不甚影響閱讀觀感，會在潛移默化地影響消費(fèi)者。鏈接廣告最不影響消費(fèi)者，引起的注意也更少，相反的是但當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入宣傳網(wǎng)頁時，得到效果完全超過前兩種廣告方式。彈出廣告由于帶有很大的強(qiáng)迫性，如果廣告沒有相當(dāng)?shù)奈Σ粫艿较M(fèi)者的歡迎。

2.4.2投放贊助廣告。贊助廣告分為內(nèi)容贊助、節(jié)日贊助、節(jié)目贊助。公司可以對某些網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行贊助，從而獲得更好的廣告效果。贊助廣告一般比普通廣告更加醒目，保留時間也更長。內(nèi)容贊助就是贊助網(wǎng)站推出某些內(nèi)容；節(jié)日贊助是在節(jié)日或有大型活動的時候贊助網(wǎng)站；節(jié)目贊助是贊助一個視頻節(jié)目，在節(jié)目播放同時也達(dá)到了企業(yè)的宣傳目的。

2.4.3投放搜索引擎廣告。搜索引擎隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展逐漸成為大眾訪問網(wǎng)絡(luò)的重要接入點(diǎn)。搜索引擎廣告分兩種，一種是利用搜索引擎的關(guān)鍵字搜索，當(dāng)用戶搜索有輸入廣告中的關(guān)鍵字時，將廣告列入搜索結(jié)果。由于用戶想搜索的內(nèi)容與廣告相關(guān)，這種廣告方式十分容易引起消費(fèi)者注意，效果很好。另一種是利用搜索引擎網(wǎng)頁頁面的排序，當(dāng)用戶產(chǎn)生搜索行為時網(wǎng)頁最上方會受到用戶更多的關(guān)注，用戶的注意力會根據(jù)鏈接的排序逐漸減弱。因此用戶搜索特定關(guān)鍵詞時網(wǎng)頁前幾排鏈接位置具有巨大的廣告價值。

2.4.4投放游戲廣告。指以游戲?yàn)檩d體，在游戲開始、結(jié)束、過場或地圖畫面中插入廣告。由于游戲是一個完全新設(shè)的世界，插入廣告受到的限制更少，手段更豐富，廣告會擁有更多的形式和表現(xiàn)手法。

2.4.5投放電郵件廣告。指通過各種途徑獲取大量目標(biāo)顧客的郵箱地址，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向這些郵箱發(fā)送大量的廣告。這種打擾顧客的廣告方式不僅不受顧客喜歡，也不符合道德要求和部分地區(qū)的法律，這種方式并不可取，效果差且影響公司形象。

3.結(jié)論

網(wǎng)路營銷推廣范文第3篇

關(guān)鍵詞：高職教育；網(wǎng)絡(luò)營銷；教學(xué)改革

《網(wǎng)絡(luò)營銷》是高職電子商務(wù)專業(yè)系列課程之一，在專業(yè)人才的培養(yǎng)中起到了重要的支撐作用。高職院校培養(yǎng)的核心能力主要體現(xiàn)在學(xué)生就業(yè)崗位中的工作能力，作為一門實(shí)踐性很想的課程，如果再采用以往單一的理論教學(xué)，顯然不適合當(dāng)前企業(yè)對電子商務(wù)人才的需求。因此，如何根據(jù)企業(yè)崗位任務(wù)的需求重構(gòu)教學(xué)內(nèi)容體系和教學(xué)模式的創(chuàng)新是目前我們要解決的問題。

一、《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的改革

1.《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的設(shè)計(jì)理念。課程設(shè)計(jì)思路――結(jié)構(gòu)崗位業(yè)務(wù)，重構(gòu)學(xué)習(xí)項(xiàng)目?！毒W(wǎng)絡(luò)營銷》課程的設(shè)計(jì)，以培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)能力為目標(biāo)，以結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷貿(mào)易類崗位主要業(yè)務(wù)內(nèi)容為基礎(chǔ)，重構(gòu)出五個漸次遞進(jìn)的學(xué)習(xí)項(xiàng)目，分別是網(wǎng)絡(luò)信息的搜集與分析、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建設(shè)規(guī)劃、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)踐、個人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。這一系列項(xiàng)目以及每一項(xiàng)目內(nèi)的任務(wù)序列，均按照企業(yè)崗位工作任務(wù)由簡單到復(fù)雜、由單一到綜合的規(guī)律進(jìn)行排列，遵循了工作過程的邏輯，徹底擺脫了傳統(tǒng)營銷學(xué)科體系對職業(yè)能力培養(yǎng)的桎梏。

2.《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的目標(biāo)。本課程針對商務(wù)營銷類崗位（例如網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)信息專員、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易專員、電子商務(wù)專員、網(wǎng)絡(luò)推廣專員、網(wǎng)絡(luò)客服專員等）要求，在培養(yǎng)學(xué)生的分析判斷、交流溝通以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的同時，注重培養(yǎng)學(xué)生商業(yè)情報搜索與分析、企業(yè)形象及產(chǎn)品服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的拓展、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的運(yùn)營管理等業(yè)務(wù)能力，同時，特別注重養(yǎng)成他們嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、積極進(jìn)取、健康穩(wěn)定的心理狀態(tài)和善于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新、執(zhí)著專注的職業(yè)情感。

3.《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的內(nèi)容設(shè)計(jì)。本課程針對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷、推廣、貿(mào)易類崗位選取教學(xué)內(nèi)容。如表1所示。

4.《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的教學(xué)方法。教學(xué)模式的設(shè)計(jì)體現(xiàn)以工作過程系統(tǒng)化為導(dǎo)向，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際工作過程，設(shè)計(jì)具體的學(xué)習(xí)情境，提取對應(yīng)的教學(xué)項(xiàng)目。各教學(xué)項(xiàng)目均以工作任務(wù)為依托，以問題導(dǎo)入的形式組織教學(xué)。依據(jù)學(xué)生主體、教師導(dǎo)學(xué)的教學(xué)理念，在課程三個學(xué)習(xí)情境中均設(shè)置了體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷真實(shí)場景的問題，相關(guān)知識與能力訓(xùn)練均圍繞著問題展開，并采用小組研討、案例分析、角色扮演等方式，以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。多元化的教學(xué)形式包括：角色模擬、企業(yè)參觀、案例解析、實(shí)務(wù)體驗(yàn)、面授、小組討論、專題講座等。

5.《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的實(shí)施過程。在具體的教學(xué)實(shí)施過程中，每一個典型的工作任務(wù)都是以項(xiàng)目教學(xué)來完成的師生通過共同實(shí)施一個項(xiàng)目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動。以網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)踐為例，展示教學(xué)實(shí)施過程，如表2所示。

二、小結(jié)

通過這種教學(xué)改革激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使得學(xué)生重視項(xiàng)目的完成，積極參與，學(xué)習(xí)熱情得到了很大的提高，學(xué)生的創(chuàng)新能力和解決問題的能力得到了很大的提高。同時，課程過程也變得不再枯燥，教學(xué)形式豐富多彩。作為教師，我們要不斷學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的職教理念，為企業(yè)培養(yǎng)更多的網(wǎng)路營銷人才。

參考文獻(xiàn)：

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網(wǎng)路營銷推廣范文第4篇

關(guān)鍵詞:中小企業(yè);網(wǎng)絡(luò)營銷;低成本策略

中圖分類號:F713.36 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A 文章編號:1673-291X(2010)26-0169-03

一、引言

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸興起時,互聯(lián)網(wǎng)這樣一個連接全球、可以交互的低成本的信息傳遞方式的出現(xiàn),使人們相信中小企業(yè)終于可以和大企業(yè)站在同一個新起跑線上競爭來自全球的市場,并借此機(jī)遇大展宏圖。然而事實(shí)不全如此,筆者通過對一些中小企業(yè)的訪談與調(diào)查了解到,部分積極參與其中的企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)營銷活動獲得了新的市場機(jī)會和可觀的經(jīng)濟(jì)收益, 然而并不是每個企業(yè)在電子商務(wù)的浪潮中都獲得了理想收益,并且有的企業(yè)還為此付出較大的成本,收效并不盡如人意。機(jī)遇并沒有讓大多數(shù)的企業(yè)抓到,原因有:動手太晚;投入不足;觀念落后;不知該引進(jìn)哪種人才或人才結(jié)構(gòu)存在問題;績效評價缺失或混亂;過度被動參與,等等。本文試圖在這些問題上進(jìn)行探討,并提出應(yīng)對策略。

二、中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

(一)網(wǎng)絡(luò)時代中小企業(yè)的生存環(huán)境

1.國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基本狀況

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的《第 25次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報告》顯示,截至 2009 年 12 月,我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá) 3.84 億,上網(wǎng)人數(shù)仍居世界第一;手機(jī)和筆記本作為網(wǎng)民上網(wǎng)終端的使用率迅速攀升,互聯(lián)網(wǎng)隨身化、便攜化的趨勢日益明顯;商務(wù)交易類應(yīng)用快速增長,中國網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用更加豐富。

2.信息時代的挑戰(zhàn)

電子商務(wù)作為新興的商業(yè)模式,不斷地滲入到企業(yè)的供、產(chǎn)、銷等各部門,同時也給部分積極參與其中的企業(yè)帶來了新的市場機(jī)會和可觀的經(jīng)濟(jì)收益。于是,選擇何種方式方法策略開展本企業(yè)的電子商務(wù),成了諸多企業(yè)能否抓住企業(yè)發(fā)展新的增長點(diǎn)的重要挑戰(zhàn)。

3.消費(fèi)方式悄然改變

2009年網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率排名前三甲分別是網(wǎng)絡(luò)音樂(83.5%)、網(wǎng)絡(luò)新聞(80.1%)、搜索引擎(73.3%)。但是,商務(wù)交易類應(yīng)用增幅“異軍突起”,CNNIC調(diào)查顯示,商務(wù)交易類應(yīng)用的用戶規(guī)模增長最快,平均年增幅達(dá)到了68%。其中,網(wǎng)上支付用戶年增幅80.9%,在所有應(yīng)用中排名第一;旅游預(yù)訂、網(wǎng)絡(luò)炒股、網(wǎng)上銀行和網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模分別增長了77.9%、67.0%、62.3%和45.9%。據(jù)CNNIC調(diào)查,2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)到2 500億元,2010年網(wǎng)購物市場將迎來更大規(guī)模的發(fā)展。

4.大型企業(yè)開始重視在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的地位

艾瑞咨詢研究中國網(wǎng)絡(luò)廣告各細(xì)分形式發(fā)展情況發(fā)現(xiàn),2009年中國網(wǎng)絡(luò)廣告各細(xì)分形式中,品牌圖形廣告市場規(guī)模為90.2億元,同比增長12.2%,仍然占據(jù)最大的市場份額,達(dá)43.5%;搜索引擎廣告市場規(guī)模達(dá)69.5億元,其市場份額位居次席,為33.5%。

5.聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷競爭持續(xù)升溫

艾瑞咨詢的《2009―2010年中國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示:2009年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場先抑后揚(yáng),全年市場規(guī)模達(dá)207.3億元,同比增長21.9%。艾瑞咨詢預(yù)計(jì)2010年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將加速增長,預(yù)計(jì)突破300億元。

網(wǎng)絡(luò)廣告憑借其快速的傳播、較高的性價比、較高的互動性以及實(shí)時準(zhǔn)確的效果監(jiān)測等優(yōu)勢,不斷吸引更多的廣告主嘗試投放。

(二)上網(wǎng)中小企業(yè)數(shù)量可觀

我國中小企業(yè)數(shù)量有 3 000多萬,占全國企業(yè)總數(shù)的96%;據(jù)CNNIC的《第25次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報告》,國內(nèi)網(wǎng)站數(shù)量有323萬個,可以推算中小企業(yè)網(wǎng)站數(shù)目已相當(dāng)可觀,但還不足整個行業(yè)的1/10?？梢?中小企業(yè)上網(wǎng),誰先人一步,誰就能在網(wǎng)絡(luò)上獲得更多的好處。

(三)網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸流行,但實(shí)施效果參差不齊

當(dāng)有很多的企業(yè)經(jīng)營管理者關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷,打聽有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的時候,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)悄然流行,在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了舉不勝舉的網(wǎng)絡(luò)營銷案例。遠(yuǎn)的“王老吉”網(wǎng)絡(luò)營銷不提,近的“姐搶的不是牙膏,是寂寞,佳潔士全優(yōu)7效!”一句話,讓佳潔士以很小的代價成功地完成了牙膏的網(wǎng)絡(luò)營銷。但并不是每一個實(shí)施了網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)都會收到良好的效果,大家通常只看到成功的案例。

三、主要問題

(一)盲目選擇服務(wù)商,服務(wù)質(zhì)量差

相當(dāng)多的中小企業(yè)管理者由于互聯(lián)網(wǎng)知識的不足,在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時過度受第三方網(wǎng)絡(luò)營銷公司引導(dǎo)。個別網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商不誠實(shí),為了追求利潤,不擇手段提供虛假信息,夸大服務(wù)能力,以取得客戶信任。一些中小企業(yè)在選擇服務(wù)時,不進(jìn)行系統(tǒng)考察,沒有評價能力,主要根據(jù)服務(wù)商的名氣或表面的價格選擇,盲目性很大,從而影響服務(wù)質(zhì)量。

(二)缺少網(wǎng)絡(luò)營銷專門人才

目前,中小企業(yè)普遍缺少網(wǎng)絡(luò)營銷專門人才,這也是中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷出現(xiàn)問題的重要原因所在。就實(shí)踐情況來看,企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作主要有以下兩種人才:一是計(jì)算機(jī)專業(yè)的人才。懂計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),但缺乏營銷理念和管理者的思維,其所制作的網(wǎng)站技術(shù)含量很高但脫離了營銷的本質(zhì)。二是市場營銷專業(yè)的人才。具備營銷理念,但計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)非常欠缺,在網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站評價方面無能為力。當(dāng)然眾多的大中專院校的電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生不少,但受限于各高校的教學(xué)能力、教師專業(yè)水準(zhǔn)、教學(xué)模式,畢業(yè)生學(xué)業(yè)質(zhì)量普遍不高。

(三)沒有充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ),通過互聯(lián)網(wǎng)營銷替代傳統(tǒng)的中介媒體,利用互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù),始終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程,尋找新客戶、服務(wù)老客戶,最大程度地滿足客戶需求,以達(dá)到開拓市場、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程,也是一種新型的商業(yè)營銷模式。很多管理者認(rèn)為,中小企業(yè)沒有實(shí)力做網(wǎng)絡(luò)營銷,恰恰相反,中小企業(yè)完全有實(shí)力做網(wǎng)絡(luò)營銷,缺乏的只是意識。網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)的宣傳途徑來說,價格最低廉,正適合中小企業(yè)采用以提高自身競爭優(yōu)勢。

(四)錯誤認(rèn)為建網(wǎng)站就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)站只是企業(yè)展示產(chǎn)品的平臺,想通過網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)帶來潛在客戶,企業(yè)必須能夠讓自己的潛在客戶能夠在最短的時間內(nèi)找到本企的網(wǎng)站,看到本企網(wǎng)站,了解產(chǎn)品信息,促使客戶動心,然后實(shí)現(xiàn)交易。很明顯,網(wǎng)站建設(shè)只是網(wǎng)路營銷的一小步。

(五)沒有采取有效的網(wǎng)站推廣,網(wǎng)絡(luò)營銷手段選擇不當(dāng)

網(wǎng)站推廣決定著企業(yè)網(wǎng)站與用戶之間的距離,中小企業(yè)在網(wǎng)站推廣方面還存在著以下問題:(1)網(wǎng)站做好后沒有采取有效的推廣手段,使得潛在用戶和用戶不能找到該企業(yè)。(2)不了解推廣的技術(shù),企業(yè)網(wǎng)站建成后向某些電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷公司購買推廣服務(wù),企業(yè)為那些原本不需要花錢或花很少錢就可采用的推廣手段支付了高額的費(fèi)用,蒙受了損失。(3)網(wǎng)站推廣手段單一, 單純認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告是實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)營銷的唯一宣傳途徑,大多數(shù)中小企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳為主,并且形式單一,基本不采用將品牌、商品屬性與網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品屬性等相結(jié)合的多種形式。這樣很難迅速地、低成本地達(dá)到推廣效果。

同時,很多企業(yè)僅采用網(wǎng)絡(luò)廣告公司推薦的幾種付費(fèi)業(yè)務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,且選擇隨機(jī)性較大,評判指標(biāo)基本是領(lǐng)導(dǎo)本人掌握。

(六)缺乏有效的網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價體系

目前,中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的績效缺乏適宜有效的評價,不清楚應(yīng)該評價哪些指標(biāo),各指標(biāo)代表什么意義,又該如何測量。一些企業(yè)不清楚應(yīng)該如何進(jìn)行評估、沒有工具進(jìn)行評估或是沒有人進(jìn)行評估。某些企業(yè)把網(wǎng)上銷售成績作為評價網(wǎng)絡(luò)營銷效果的唯一指標(biāo),忽視了其他重要指標(biāo)。有些企業(yè)測量了很多指標(biāo),但缺少有效的評價手段,使得評價的結(jié)果不符合客觀實(shí)際。

四、低成本策略

(一)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷演進(jìn)路線優(yōu)化

1.現(xiàn)實(shí)路線

企業(yè)購買基礎(chǔ)通信設(shè)備―建網(wǎng)站―受廣告公司引導(dǎo)進(jìn)行指定平臺推廣(多為搜索引擎競價、B2B平臺等付費(fèi)業(yè)務(wù))―進(jìn)行簡單的效果評估―依據(jù)銷售效果決定下一步網(wǎng)絡(luò)營銷策略。按此路線,企業(yè)網(wǎng)路營銷多呈現(xiàn)以下特點(diǎn):花費(fèi)較大,效果不確定性強(qiáng),網(wǎng)絡(luò)營銷時斷時續(xù)。當(dāng)然,也有部分企業(yè)由于較早采用了第三方公司網(wǎng)絡(luò)營銷付費(fèi)服務(wù)取得了良好業(yè)績。

2.改進(jìn)路線

無站點(diǎn)營銷―有站點(diǎn)營銷―站點(diǎn)推廣營銷―綜合營銷―電子商務(wù)

改進(jìn)路線的優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷從零成本開始,即便企業(yè)沒有一臺電腦,也可以利用網(wǎng)吧、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)等開始企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷。如在這一階段開展博客營銷、第三方免費(fèi)平臺營銷、虛擬社區(qū)營銷等。隨著企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)利用程度的加深,此時企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立自己的站點(diǎn),更進(jìn)一步地樹立本企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的形象,當(dāng)然,此時的站點(diǎn)應(yīng)是營銷型網(wǎng)站。網(wǎng)站建設(shè)完畢后企業(yè)要采取多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法(見表1),使企業(yè)網(wǎng)站與公眾見面。緊隨其后的是企業(yè)應(yīng)當(dāng)擇機(jī)開展互聯(lián)網(wǎng)綜合營銷,選取各種合適的網(wǎng)絡(luò)營銷工具開展網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的最高階段是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的完全電子商務(wù),顯然,就目前而言這點(diǎn)并不是多數(shù)中小企業(yè)的工作重心。有時一些中小企業(yè)也會受整個供應(yīng)鏈信息化的影響,較早進(jìn)入電子商務(wù)階段。

(二)網(wǎng)絡(luò)營銷工具適應(yīng)性分析

1.適應(yīng)性分析

2.應(yīng)用策略

就以上網(wǎng)絡(luò)營銷工具而言,企業(yè)在選用時要根據(jù)企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展階段、目標(biāo)、人力資源豐富程度、財(cái)務(wù)狀況等進(jìn)行具體考察。表1也給出了一般性的適應(yīng)性分析及建議。

(三)人力資源集約化應(yīng)用策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越多地被人們掌握,而基于互聯(lián)網(wǎng)的許多營銷工具是可以在公司現(xiàn)有人力資源的情況下予以使用,開展網(wǎng)絡(luò)營銷的。比如,博客營銷、第三方評價、第三方平臺等營銷工具的使用沒有技術(shù)壁壘,人人可以參與。企業(yè)可以充分挖掘企業(yè)一些部門的優(yōu)秀人力資源,使其積極參與其中,而并非要直接增設(shè)新部門,引進(jìn)新人員。

(四)建立合理的績效評價體系

績效,即產(chǎn)出與投入之間的比較。對于傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷績效來講,往往要求企業(yè)的市場營銷投入盡可能地少,而銷售量、銷售額、市場占有率等市場營銷產(chǎn)出指標(biāo)盡可能地高。但是,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷績效具有較大的特殊性,必須重新認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷績效的投入與產(chǎn)出。一方面,網(wǎng)絡(luò)營銷投入范圍更大,不僅包括企業(yè)為銷售產(chǎn)品和擴(kuò)大市場的市場營銷預(yù)算(企業(yè)一般希望這部分投入越少越好或適度投入),而且還包括為滿足顧客的個性化、方便、快捷等需求而增加的投入;另一方面,網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)出也具有多目標(biāo)性,既要追求較高的企業(yè)利潤、市場占有率等最大化的定量市場目標(biāo),又要實(shí)現(xiàn)顧客滿意、企業(yè)持續(xù)發(fā)展等定性綜合目標(biāo)。

沒有合適的績效評價,企業(yè)就無法確定在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷中的投入,也無法確定投入的資源是否帶來了相應(yīng)的回報,當(dāng)然也沒有辦法完成給網(wǎng)絡(luò)營銷工作人員的合理激勵。合理的績效評價體系能使企業(yè)充分利用人、財(cái)、物、信息等各種資源,以較低的成本進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,開拓新興市場。表2 網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價指標(biāo)體系可以作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價的一般參考。

(五)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷資源的供給策略

相當(dāng)多的企業(yè)非常希望自己借助互聯(lián)網(wǎng)取得新成績,所以進(jìn)行了一些投入,比如招聘新人員、接受網(wǎng)絡(luò)營銷公司的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)業(yè)務(wù)、給網(wǎng)絡(luò)營銷一定的經(jīng)費(fèi)預(yù)算,等等。開始的一些投入企業(yè)還是非常愿意的,主要原因是他們看到了其他企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的成績。然而,這種投入往往缺乏持續(xù)性,只投前期,后續(xù)投入遙遙無期,這種做法顯然不合時宜。建議企業(yè)要注意人員、資金投入的持續(xù)性,可以小步走,但不能停。同時,要有高層領(lǐng)導(dǎo)加入到網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)中來,以便協(xié)調(diào)企業(yè)各部門應(yīng)該提供的資源供給。

(六)重視網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意

2009 年天涯上一句“姐搶的不是寂寞,是牙膏”紅遍互聯(lián)網(wǎng),一句“哥/姐××的不是××,而是××”不僅成為2009 年的流行語,更是以很小的代價成功地完成了牙膏的網(wǎng)絡(luò)營銷。當(dāng)今中國網(wǎng)民更趨重視網(wǎng)絡(luò)互動,不能夠吸引眼球的網(wǎng)絡(luò)營銷,只會事倍功半。2010年的網(wǎng)絡(luò)營銷,創(chuàng)意是領(lǐng)頭羊。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極發(fā)揮現(xiàn)有內(nèi)部各種資源優(yōu)勢,適度借助外部資源,強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新、創(chuàng)意,開展網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意營銷。

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網(wǎng)路營銷推廣范文第5篇

當(dāng)前，我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍然受到農(nóng)產(chǎn)品流通不通暢，銷售渠道過窄的制約，并不能幫助我國農(nóng)民順利實(shí)現(xiàn)增收的目標(biāo)。進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代后，我國農(nóng)產(chǎn)品長期實(shí)行的傳統(tǒng)營銷已經(jīng)很難滿足新時期農(nóng)產(chǎn)品銷售的實(shí)際需要了，必須記不斷加大對新型農(nóng)產(chǎn)品營銷的研究和探索力度，找出科學(xué)合理的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式。本文從網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對農(nóng)產(chǎn)品營銷的影響著手，專門就網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下我國新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式進(jìn)行深入探討，旨在順利解決農(nóng)產(chǎn)品銷售路徑，以促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境；農(nóng)產(chǎn)品；營銷模式

1網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的影響

1.1對農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道的影響

企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)這個專門的分銷渠道，能夠有效減少交易過程中涉及的第三方數(shù)量，能夠?qū)崿F(xiàn)直接銷售，不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)使最終消費(fèi)者拿到貨。而農(nóng)產(chǎn)品與一般的產(chǎn)品銷售往往存在很大區(qū)別，它并不像數(shù)字產(chǎn)品一樣通過網(wǎng)絡(luò)就可以很快進(jìn)行下載，并完成交易，相反，農(nóng)產(chǎn)品往往都要一個十分龐大的供應(yīng)鏈，這就意味著需要存在一定量的交易中介，在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷時，可以實(shí)現(xiàn)實(shí)體店與互聯(lián)網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合。無論采用何種營銷模式，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中時，能夠明顯降低交易成本，同時還能讓消費(fèi)者享受到便捷的銷售服務(wù)[1]。

1.2對產(chǎn)品定價策略的影響

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，商品定價方式變得日趨復(fù)雜，同時廠商的定價方式也正在發(fā)生著變化。比如說，供應(yīng)商可以通過對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的靈活運(yùn)用，根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)層次進(jìn)行定價，可以通過為不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者提供適當(dāng)折扣。在網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境下，消費(fèi)者的選擇性與主動性通常比較強(qiáng)，往往更容易在商品間做出最佳選擇，在這種情況下，最終產(chǎn)品交易價格的形成還取決于消費(fèi)者議價能力的強(qiáng)弱。通過運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠使廠商的經(jīng)常性費(fèi)用大大降低，從而使企業(yè)競爭力得到增強(qiáng)，但是也給企業(yè)帶來了巨大的價格競爭壓力。

1.3對農(nóng)產(chǎn)品促銷方式的影響

在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，通過網(wǎng)絡(luò)信息流的雙向流通，消費(fèi)者往往能夠掌握更為詳細(xì)和豐富的農(nóng)產(chǎn)品信息。近幾年來，我國發(fā)生了很多食品安全事件，使得消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、安全和健康都提出了越來越高的要求，消費(fèi)者必須通過了解更多產(chǎn)品信息來提高自己購買的信心。通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷，能夠有效地降低產(chǎn)品促銷成本。

2網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式分析

2.1網(wǎng)絡(luò)營銷模式

依托網(wǎng)路的有利優(yōu)勢，能夠?qū)崿F(xiàn)對多種營銷手段的綜合應(yīng)用，能夠發(fā)揮其他任何媒體都不能發(fā)揮的作用。從品牌推廣，到市場調(diào)查一直到市場銷售，這些在過去的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式中因?yàn)槌杀具^高往往很難得到有效開展。通過網(wǎng)絡(luò)營銷模式，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)可以借助Email營銷、搜索引擎營銷以及各種網(wǎng)絡(luò)廣告的方式來達(dá)到吸引消費(fèi)者，提高消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)注度，從而提高使期對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生欲望，能夠?yàn)榫W(wǎng)路直復(fù)營銷和體驗(yàn)營銷的有效進(jìn)行奠定基礎(chǔ)[2]。

2.2網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷模式

作為一種交互式的雙向溝通渠道或媒體，網(wǎng)絡(luò)能夠在農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)與消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)無障礙溝通和交流，消費(fèi)者可以在網(wǎng)絡(luò)上，直接購買一些比較標(biāo)準(zhǔn)和品牌化的農(nóng)產(chǎn)品，直接登錄網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行訂貨和付款操作，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)在接到網(wǎng)絡(luò)訂單后，就會通過物流渠道將產(chǎn)品配送到消費(fèi)者手中。網(wǎng)絡(luò)作為一種直復(fù)營銷方式，能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易雙方的信息交流，徹底改變過去農(nóng)產(chǎn)品營銷因農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈過長而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)與消費(fèi)者無法直接取得溝通的現(xiàn)狀。

2.3體驗(yàn)營銷模式

所謂的農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)營銷指的就是通過人的視覺、聽覺、嗅覺和觸覺等感官體驗(yàn)對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生直接認(rèn)知，進(jìn)而吸引消費(fèi)者購買的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。比如說，蔬菜和水果這類能夠進(jìn)行感官體驗(yàn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以直接將農(nóng)產(chǎn)品送至質(zhì)量體驗(yàn)中心，消費(fèi)者事先已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)平臺上產(chǎn)生了對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)了解，通過實(shí)際感官體驗(yàn)，能夠讓消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性等產(chǎn)生直接印象。在這里只是稱農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)中心，并不指傳統(tǒng)銷售中心或?qū)Ｙu店，原因在于體驗(yàn)中心其實(shí)是與網(wǎng)絡(luò)相連接的實(shí)體店，主要是讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)，從而給消費(fèi)者樹立企業(yè)品牌形象，消費(fèi)者在體驗(yàn)后可決定在體驗(yàn)中心或者網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購買。消費(fèi)者在完成一次交易之后，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺就能獲知顧客的實(shí)際需求進(jìn)而通過針對性地滿足消費(fèi)者需求的方式讓消費(fèi)者更加滿意，會進(jìn)一步提高重復(fù)購買率[3]。

2.4口碑營銷模式

口碑營銷渠道主要分傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道兩種類型。對于傳統(tǒng)渠道而言，就是消費(fèi)者在與親朋好友進(jìn)行溝通交流過程中，能夠?qū)⑥r(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌信息傳播開來，從而吸引親朋好友購買。對于網(wǎng)絡(luò)渠道而言，則是通過網(wǎng)絡(luò)平臺，消費(fèi)者借助文字、圖片等多種表達(dá)方式，向其他受眾傳達(dá)企業(yè)口碑信息，從而為企業(yè)開辟新通道，增加企業(yè)收益。由于網(wǎng)絡(luò)渠道口碑傳播更加便捷，并且傳播是用戶自發(fā)進(jìn)行的，不僅能夠降低成本而且能夠大大加快傳播速度。在口碑營銷模式下，在網(wǎng)絡(luò)營銷、直復(fù)營銷、體驗(yàn)營銷中所形成的滿意消費(fèi)者就會通過各種網(wǎng)絡(luò)論壇以及其他網(wǎng)絡(luò)交流渠道讓企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品形成良好口碑，從而讓其他消費(fèi)者登錄網(wǎng)絡(luò)平臺，或者進(jìn)入產(chǎn)品體驗(yàn)中，從而進(jìn)行新一輪的營銷和消費(fèi)循環(huán)。

3結(jié)束語

通過各種新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的運(yùn)用，以及物流、資金流以及信息流的相互融合，能夠幫助企業(yè)擁有一批又一批的忠誠消費(fèi)者，有助于企業(yè)核心競爭力的提升。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉鐵民,周靜.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下我國新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式探析[J].改革與戰(zhàn)略,2012,(6).

[2]孫毅.電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略淺析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2014，(12).