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會展畢業(yè)論文范文第1篇

對中小企業(yè)而言，在人力、物力、財力等各方面都遠遜于大型企業(yè)。但是中小企業(yè)有好多自身方面的優(yōu)勢：機動靈活，善于應(yīng)變；組織機構(gòu)簡單，工作效率較高；勇于創(chuàng)新，富于進取等等。然而，中小企業(yè)的這種優(yōu)勢是潛在的、可能的，而其存在的劣勢卻是現(xiàn)實的、必然的。在當今激烈的市場競爭中。中小企業(yè)是不是就一定缺乏競爭力呢？中小企業(yè)又如何回避自身的劣勢，揚長避短，利用自身可能實現(xiàn)的優(yōu)勢呢？

“兵非益多，唯無武進，足以并力，料敵，取人而己?！奔小覒?zhàn)略的根本原則，正是中小企業(yè)的生存之道。

這段出自于《孫子兵法》（行軍篇）的話，意思是說：兵力不在愈多愈好，只要不盲目冒進，而能集中力量，判明敵情，團結(jié)內(nèi)部，善用人才就行。“兵非益多”，反映出了《孫子兵法》的精兵主義思想。大型企業(yè)的人力、物力財力雖然較多，但也會因機構(gòu)龐大發(fā)生冗員過多現(xiàn)象，影響了效率，而中小企業(yè)的組織如果能維持精簡，人才都能得到充分利用，其效率很高，就同樣具有與大型企業(yè)相競爭的基礎(chǔ)。

美國軍地兩棲人物科恩曾指出：“企業(yè)所處的環(huán)境如同戰(zhàn)爭一樣，任何企業(yè)組織的資源，無論是盈利或非盈利組織，都是有限的。這就構(gòu)成了企業(yè)戰(zhàn)略和軍事戰(zhàn)略的基本共同問題——資源分配問題，即如何優(yōu)先分配資源到?jīng)Q定性的機會上”。由于資源有限性的約束，使組織不可能在任何方向，任何領(lǐng)域都比競爭對手強大，只有在某一、二個關(guān)鍵點上有所集中，才能形成與對手有顯著差別的力量。正如《百戰(zhàn)奇略》所言：“凡兵散則勢弱，聚則勢強，兵家之常情也?！?/p>

科恩在談到將軍事上的集中原則運用到企業(yè)上時還說道：“企業(yè)的目標就是分配這些有限的資源到一個強點上，在此點企業(yè)可獲得比競爭者在滿足顧客需要方面的優(yōu)勢。”中小企業(yè)采取專業(yè)市場的定位策略，例如只制造高質(zhì)量的產(chǎn)品或元件，為特定顧客服務(wù)，與只著重大批量生產(chǎn)的大企業(yè)相比較，采取集中原則的中小企業(yè)照顧客戶較佳，自然就具有較大的競爭力。特別是在競爭程度比較激烈，呈零和態(tài)勢的市場上，依據(jù)集中原則研究中小企業(yè)的競爭戰(zhàn)略，便有更重大的意義。因為，倘若企業(yè)沒有競爭戰(zhàn)略，或者有了所謂競爭戰(zhàn)略，卻不能體現(xiàn)集中使用有限資源的作戰(zhàn)原則。而是分散配置其資源，那么企業(yè)就難以在決定方向、關(guān)鍵性領(lǐng)域里造成比對手更為強大的競爭優(yōu)勢，因而喪失其目標市場。

通過上述分析，企業(yè)的集中戰(zhàn)略可以理解為：企業(yè)所采取的一種集中為一組特定的用戶服務(wù)的策略。這種策略的目標就是為特定的一個或少數(shù)幾個細分市場提供最有效的和最好的服務(wù)。這樣，就使企業(yè)既具有實現(xiàn)差異戰(zhàn)略的優(yōu)勢，從而能更好地滿足特殊需要，又能夠以較低的成本取得競爭的有利地位。

集中的戰(zhàn)略原則，對于發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢有著特殊的意義。如果中小企業(yè)不能集中使用自己的資源，就不可能建立自己的競爭優(yōu)勢。中小企業(yè)，特別是小企業(yè)只應(yīng)有一個經(jīng)營領(lǐng)域，一個產(chǎn)品--市場，否則就會分散資源，在一個產(chǎn)品--市場中，也應(yīng)把重要力量放在某一價位上，例如最高價位或最低價位上，避開和大企業(yè)在價格強點上的競爭?！秾O子兵法》有言：“強而避之”。在市場競爭中，同樣也要避開競爭者的強點和優(yōu)勢。特別是當競爭者擁有規(guī)模優(yōu)勢或在專利、專有技術(shù)、商標、分銷渠道等方面享有獨占資源，且它們是某一經(jīng)營領(lǐng)域的成功關(guān)鍵因素時，都應(yīng)“強而避之”保存自己的實力，避免與對手的市場決戰(zhàn)。換句話說：當競爭對手筑起壁壘時，應(yīng)懂得“涂有所不由，軍有所不擊”。既便是在即定的產(chǎn)品--市場經(jīng)營中，必要的各種競爭手段，也應(yīng)只以一、二項為主，并要集中資源培植它們，使其作為區(qū)別競爭者的個性。不可面面俱到，這樣做勢必分散自身有限的資源，不利于中小企業(yè)競爭優(yōu)勢的充分利用和發(fā)揮。

由于大企業(yè)往往有若干個目標市場，形成許多產(chǎn)品--市場經(jīng)營項目，因而在事實上，大企業(yè)在某一個具體的決定點、某一個子市場上并不大，大企業(yè)分配給每一個子市場上的資源與中小企業(yè)的全部資源相比，也就相差無幾了。因而在市場競爭中，大企業(yè)并不可怕?？膳碌氖侵行∑髽I(yè)自身不能集中資源。

在西方發(fā)達國家，許多中小企業(yè)以弱勝強，依靠集中戰(zhàn)略的成功，早就證明了這一點。西方一些戰(zhàn)略學者曾經(jīng)做過大量的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)同是獲得高收益，取得成功的中小企業(yè)，在競爭戰(zhàn)略上毫無例外地具有如下特征：1、注意細分后的小市場，追求差別優(yōu)勢；2、杰出的企業(yè)家個人統(tǒng)一指揮領(lǐng)導；3、注重實際收益；4、有效地集中使用研究與開發(fā)經(jīng)費。

在戰(zhàn)略上要藐視大企業(yè)，在思想上要重視大企業(yè)，樹立一種再小也決不認輸?shù)念B強觀念，徹底地追求企業(yè)個性，只要在適當?shù)臅r機，集中企業(yè)資源于必要的點上，集中力量突破，大膽冒險，就有獲得成功的可能。

“企業(yè)的成功依賴于它在一個小的生態(tài)領(lǐng)域中的有效地位?！?/p>

小生位--中小企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域選擇的原則，自身優(yōu)勢利用的捷徑。

以上這段話出自于美國著名管理學者彼得?德魯克的《管理：任務(wù)、責任、實踐》一書?！靶∩弧钡母拍钜彩撬凇秳?chuàng)新與企業(yè)家精神》的著作中正式提出來的。為了發(fā)揮和利用中小企業(yè)自身的優(yōu)勢，避免在激烈的市場競爭中與大企業(yè)從正面交手，遭受排擠或吞噬，以獲得經(jīng)營資源的相對優(yōu)勢。中小企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域選擇的原則，應(yīng)是謀求“小生位”。

選擇小生位的經(jīng)營領(lǐng)域，實際上就是要壟斷市場中的某一個小領(lǐng)域，使自己免受競爭和挑戰(zhàn)，在大企業(yè)的邊緣地帶發(fā)揮自己獨道的專長，爭取在一些特殊產(chǎn)品和技術(shù)水平上成為佼佼者，逐漸積累經(jīng)營資源，為中小企業(yè)的進一步發(fā)展提供先決條件，創(chuàng)造一些有利時機。

按照彼得·德魯克的理論，小生位按其生成機理可劃分為六大類：即自然小生位、空白小生位、互補小生位、專知小生位、潛存小生位和服務(wù)小生位。

1、自然小生位企業(yè)為獲得超額利潤，追求規(guī)模經(jīng)濟性，大企業(yè)一般會采用大批量的生產(chǎn)方式。這就自然為中小企業(yè)留下了很多大企業(yè)難以涉足的邊緣狹縫地帶。這些邊緣狹縫地帶的經(jīng)營領(lǐng)域就稱為“自然小生位”。常見的自然小生位產(chǎn)品大都具有如下特點：①市場規(guī)模較小，對大企業(yè)來說，是些價值不大的產(chǎn)品；②大企業(yè)普遍認為是信譽風險大的產(chǎn)品；③屬于多品種、小批量生產(chǎn)方式的產(chǎn)品；④批量小的特殊專用產(chǎn)品。

自然小生位產(chǎn)品一般大型企業(yè)都不愿涉足參與競爭，這就為中小企業(yè)生存發(fā)展提供了便利條件。很多中小企業(yè)正是選擇自然小生位投入經(jīng)營資源，在與大企業(yè)不競爭的情況下成長起來的。

北京有個開關(guān)設(shè)備廠，是個集體開辦的小型企業(yè)。在當時全國有六家制造電器控制設(shè)備的國營大廠，這六家大廠基本占領(lǐng)和控制了全國市場。但是它們卻不生產(chǎn)數(shù)量少、規(guī)格雜的非標準電器設(shè)備。有這種需求的客戶跑遍全國也找不到制造廠家。還有，當時的大企業(yè)一般采用年度定貨的辦法，一些急用設(shè)備的用戶一時也難以得到滿足。了解到這一情況后，該廠以生產(chǎn)非標準電器控制設(shè)備作為本廠的服務(wù)方向，制定了“大廠遺漏我們揀，大廠缺的我們補，大廠不做的我們做”的經(jīng)營方針，只要是客戶需要，隨來隨做，不限規(guī)格和數(shù)量。因此，該企業(yè)獲得了很大的成功，產(chǎn)品暢銷全國。

2、空白小生位市場上所有的產(chǎn)品都不是經(jīng)久不衰的，與生物的生命周期一樣，每一種產(chǎn)品都有一個或長或短的生命周期。一個完整的產(chǎn)品生命周期包括：投入期、成長期、成熟期和衰退期四個不同的階段。

市場生命周期只是一種理論上的描述。實際上，產(chǎn)品在市場上受到諸多社會經(jīng)濟因素、競爭因素和科技因素的影響。在一些情況下，產(chǎn)品的生命周期是可以延長的。究其原因，主要是一種型號或一個品牌的產(chǎn)品雖然已經(jīng)過時，但消費者對此產(chǎn)品的需求仍然存在。通過對產(chǎn)品進行質(zhì)量、特性、形態(tài)的改良（如：改變產(chǎn)品的功能、擴大產(chǎn)品用途、更換材料、改變產(chǎn)品外部裝潢等）和改進市場營銷策略（如：開拓新市場，尋找新顧客、重新進行市場細分、轉(zhuǎn)移消費陣地、尋求新的用途、改變市場營銷手段等），就可以達到延長產(chǎn)品生命周期的目的，反之，如果企業(yè)不注重自己產(chǎn)品質(zhì)量的改進和營銷策略的創(chuàng)新，其產(chǎn)品生命周期也可能縮短，甚至剛剛進入市場就會“夭折”。

一般而言，當前一代產(chǎn)品開始衰退，后一代產(chǎn)品尚未投產(chǎn)之時，市場上往往會出現(xiàn)“戰(zhàn)略空白”。在這樣的市場空白中常?？梢哉业竭m合中小企業(yè)成長的小生位，這就是“空白小生位”。

在市場上居于顯赫地位的大企業(yè)，如果搞好了產(chǎn)品換代的技術(shù)儲備，預(yù)測并能把握產(chǎn)品更新?lián)Q代的機會，就能自己填補戰(zhàn)略空白，仍可在市場上居于主動地位。反之，企業(yè)的產(chǎn)品已進入衰退期，但沒有及時更新?lián)Q代，就會加大市場戰(zhàn)略空白。這時，如果中小企業(yè)采取主動，就可乘虛而入，爭得主動。尤其是兩代產(chǎn)品間技術(shù)差異較大時，即便是實力雄厚的大企業(yè)，也難以將享有"首移優(yōu)勢"的中小企業(yè)從該市場中驅(qū)逐出去。

晶體管是美國著名的貝爾實驗室在1947年發(fā)明的，很多人認識到電子管將要被晶體管所取代，但當時在世界電子行業(yè)中稱雄的幾家大公司仍沉迷豪華的超外差式收音機的高超生產(chǎn)技術(shù)，沒有立刻轉(zhuǎn)產(chǎn)晶體管式收音機。荷蘭的菲利浦公司原是非常強勁的企業(yè)之一，它在收音機和電視機方面都擁有高人一籌的技術(shù)。但這樣的企業(yè)也會衰退，其原因是由于它的電子管技術(shù)太強了，強到令他們執(zhí)著不放，以致于晶體管出現(xiàn)后，想趕都已經(jīng)來不及了。與此相反，日本的索尼公司當時在國際上還鮮為人知，而且根本不生產(chǎn)家用電器產(chǎn)品，索尼公司的總裁秋田森多僅以二萬五千美元令人"可笑的"價格，就從貝爾實驗室購得了技術(shù)轉(zhuǎn)讓權(quán)，兩年后，索尼公司就率先推出了首批便攜式半導體收音機，與市場上同功能的電子管收音機相比，重量不到五分之一，成本不到三分之一。三年后，索尼竟占領(lǐng)了美國低檔收音機市場，五年后，日本竟占領(lǐng)了全世界的收音機市場。

如果一個大企業(yè)的產(chǎn)品正處于盈利水平較高的成熟期，一般它是不會考慮產(chǎn)品是否更新?lián)Q代問題的。因為，這樣以來，會“殺傷”老產(chǎn)品，影響企業(yè)的收益水平。此時，倘若中小企業(yè)開始生產(chǎn)一種成本結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)技術(shù)均與大企業(yè)產(chǎn)品不同的代用品，蠶食企業(yè)的產(chǎn)品市場，大企業(yè)的產(chǎn)品就會提前進入衰退期。小企業(yè)一旦奪走了大企業(yè)的市場，大企業(yè)是無法對其立即進行反擊的。

3、互補小生位大企業(yè)依賴大規(guī)模、大批量的生產(chǎn)方式。憑借規(guī)模經(jīng)濟取得的產(chǎn)品成本優(yōu)勢，是中小企業(yè)所望塵莫及的。然而，大規(guī)模、大批量的生產(chǎn)方式，勢必要引起社會分工協(xié)作的發(fā)展。

一般說來，企業(yè)的經(jīng)濟規(guī)模是生產(chǎn)各零部件經(jīng)濟規(guī)模的最小公倍數(shù)，對于一個生產(chǎn)復雜產(chǎn)品的大企業(yè)來說，不可能也沒必要使每一道工序都達到規(guī)模經(jīng)濟性的要求。大企業(yè)要想謀求利潤最大化，真正得到“規(guī)模經(jīng)濟”的好處，就必須擺脫“大而全”式生產(chǎn)體制的無形枷鎖，求助于社會分工的協(xié)作。這樣做實際上就為中小企業(yè)提供了生存方位，增加了大企業(yè)對中小企業(yè)的依賴性。像這種中小企業(yè)的生存方位就是“互補小生位”。就汽車制造業(yè)而言，一輛汽車有兩萬多個五千多種零部件構(gòu)成，有哪家企業(yè)能離開中小企業(yè)的支撐而孤立無援地生存和發(fā)展下去的？中小企業(yè)可以"互補小生位"作為起點，走專業(yè)化發(fā)展道路，逐步積累實力，由小到大，由初級到高級成長起來。

4、專知小生位擁有獨特技術(shù)和生產(chǎn)工藝優(yōu)勢的中小企業(yè)，完全可以運用知識產(chǎn)權(quán)來防止大企業(yè)染指自己專有知識，并向自己的產(chǎn)品市場滲透，從而在法律制度的保護下形成有利于中小企業(yè)成長的“專知小生位”。

中小企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，通過技術(shù)開發(fā)和工藝創(chuàng)新，可以取得具有新穎性、先進性、實用性的科技發(fā)明成果，或設(shè)計出產(chǎn)品的新結(jié)構(gòu)、新形態(tài)、新裝飾等。這些都可以作為開拓新的細分市場，滿足新的社會需求，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，擴大產(chǎn)品差異性的手段，以此來增強中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢。然而，大企業(yè)比小企業(yè)具有更強的科研成果商品化和市場控制力，中小企業(yè)的專知一旦被模仿就會因知識價值的提前下降而被從市場上擠走。在知識產(chǎn)權(quán)的保護下，中小企業(yè)可以取得專知的專有權(quán)或壟斷權(quán)，避免受到大企業(yè)的驅(qū)逐和傾軋，贏得相對平穩(wěn)的成長環(huán)境。

并不是只有少數(shù)技術(shù)開發(fā)能力卓越的中小企業(yè)才能進入專知小生位，通過專利轉(zhuǎn)讓制度，很多中小企業(yè)都可以謀得這樣的小生位，因為對于一些企業(yè)或科研機構(gòu)來說，出售新技術(shù)成果往往比自己壟斷使用更為經(jīng)濟實惠。

5、潛存小生位在我們的現(xiàn)實生活中，常有一些只得到局部滿足、根本未得到滿足或正在孕育，即將形成的社會需求，這樣的需求盲點所構(gòu)成的潛在的市場領(lǐng)域，稱之為“潛存小生位”。

當然，發(fā)現(xiàn)和預(yù)測潛在的需求，是一項難度極大、藝術(shù)性極強的工作。中小企業(yè)一旦發(fā)現(xiàn)前景廣闊的潛存小生位，就應(yīng)著手做好開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和管理工作，以建立更大的首移優(yōu)勢（首移優(yōu)勢來源于諸多因素，如：學習的作用、顧客的信賴、專利保護、稀有資源的最先使用等），加固經(jīng)營壁壘，提高后來者的進入障礙，提高判斷能力，延長中小企業(yè)壟斷這一市場區(qū)域的時間，以期獲得更為豐富的經(jīng)濟效益。

6、服務(wù)小生位即使中小企業(yè)的產(chǎn)品并無什么特殊之處，也可通過提供特殊的售后服務(wù)，利用其機動靈活，善于應(yīng)變的內(nèi)在優(yōu)勢，依然能夠在無差別市場上劃分出相對安全的經(jīng)營領(lǐng)域來，這就是“服務(wù)小生位”。

會展畢業(yè)論文范文第2篇

每逢畢業(yè)，大學生最頭痛的問題之一莫過于畢業(yè)論文，很多商務(wù)英語專業(yè)的同學都期望學校取消畢業(yè)論文。然而，畢業(yè)論文能幫助學生掌握商務(wù)英語專業(yè)方面的基本理論和初步研究能力，是考察學生綜合能力的一個重要方式。根據(jù)《高等學校商務(wù)英語專業(yè)本科教學要求》，畢業(yè)論文（設(shè)計）是考查學生創(chuàng)新能力的一個重要指標，是本科生進行學術(shù)研究的一個重要入門階段，是對四年大學專業(yè)學習的一個成果展現(xiàn)。因而，畢業(yè)論文或設(shè)計對于商務(wù)英語專業(yè)學生來說也是非常必要的。

商務(wù)英語專業(yè)的選題方向是什么？在畢業(yè)論文開題意見和成績評定表中往往會有這么一條：是否符合專業(yè)培養(yǎng)目標。對于培養(yǎng)目標《商務(wù)英語國家標準》規(guī)定，商務(wù)英語專業(yè)旨在培養(yǎng)英語基本功扎實，具有國際視野和人文素養(yǎng)，掌握語言學、經(jīng)濟學、管理學、國際商法等相關(guān)基礎(chǔ)理論與知識，熟悉國際商務(wù)的規(guī)則和慣例，具備英語應(yīng)用能力、商務(wù)實踐能力、跨文化交流能力、思辨與創(chuàng)新能力，能從事國際商務(wù)工作的復合型、應(yīng)用型人才。從培養(yǎng)定位來看，商務(wù)英語專業(yè)學生以文學、語言學作為選題對象肯定是不怡當?shù)?，選題的核心還應(yīng)是商務(wù)英語。對于地方性本科院校來說，由于教育部已經(jīng)將這類院校定義為應(yīng)用型高校，選題的重點還應(yīng)放在商務(wù)英語在相關(guān)領(lǐng)域的應(yīng)用上。

二、商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)論文選題存在的問題

現(xiàn)階段存在的主要問題是學生甚至是指導老師都不清楚什么是商務(wù)英語，商務(wù)英語到底該研究什么。無法明確這一點，就會導致論文選題不符合專業(yè)培養(yǎng)方案、籠統(tǒng)空泛、與社會實踐脫節(jié)等問題。

（一）選題不符合專業(yè)培養(yǎng)方案

要符合專業(yè)培養(yǎng)方案，除了熟悉教育部的商務(wù)英語專業(yè)介紹外，還一定要明確什么是商務(wù)英語。對于商務(wù)英語的定義，Hutchinson和Waters稱：商務(wù)英語是ESP的一個分支，是以英語作為語言媒介、以商務(wù)知識為核心的一種ESP。從其定義可以看出，商務(wù)英語可以根據(jù)實際用途來界定，其范圍涉及到許多不同行業(yè)和領(lǐng)域，所以商務(wù)英語涵蓋了各個相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)英語，如經(jīng)貿(mào)英語、金融英語、會計英語、法律英語、物流英語、廣告英語等。因此，商務(wù)英語的一般定義是一切與商業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的英語。

這樣看來，符合商務(wù)英語專業(yè)培養(yǎng)方案的選題范圍相當廣泛，只要涉及與商務(wù)相關(guān)的專業(yè)英語領(lǐng)域即可，例如“合同英語中贅述現(xiàn)象的語用分析’、“物流英語語篇的語法銜接研究”、“從張家界景點的翻譯看旅游英語的翻譯策略”等均是相當不錯的商務(wù)英語選題。但是，脫離了商務(wù)界定的選題就很可能不符合專業(yè)培養(yǎng)方案，例如“文化因素對電影片名翻譯的影響”、《快樂大本營》中漢英語碼轉(zhuǎn)換現(xiàn)象探析’、“從英漢句法差異看長難句的翻譯”等選題就明顯不符合商務(wù)英語專業(yè)培養(yǎng)方案。

（二）選題籠統(tǒng)、空乏、單一陳舊

由于缺乏對商務(wù)英語研究領(lǐng)域的系統(tǒng)了解，學生的選題往往籠統(tǒng)空乏，很多同學感覺無題可選，紛紛借助網(wǎng)絡(luò)，從而產(chǎn)生選題陳舊、雷同等問題。在對幾所地方性本科院校商務(wù)英語畢業(yè)論文選題的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，畢業(yè)設(shè)計的形式比較單一，全部是采用傳統(tǒng)的學術(shù)研究性畢業(yè)論文模式，居然沒有學生采用調(diào)查報告或策劃方案。就畢業(yè)論文選題的領(lǐng)域而言，寫商標和廣告的占40%以上；寫商務(wù)英語語言特點的也占到30%以上；只有一到兩篇涉及到新聞、法律方面；研究金融、管理、保險、物流等方面的基本沒有。

（三）選題與社會實踐脫節(jié)，無實際價值

理論結(jié)合實際一直是需要解決的基本社會問題，也是課題研究的目的和意義，然而很多商務(wù)英語選題脫離社會實踐，缺乏新意，無實際意義。有些選題不像是研究論文，更像是教課書里的內(nèi)容，例如像“商務(wù)英語信函的語言特點”和“國際商務(wù)談判的語言特點”這樣的選題可以在相關(guān)教課書上發(fā)現(xiàn)完全一樣的內(nèi)容。另外，有些研究是已經(jīng)沒有必要進行的，例如，隨著高等教育的全民化，進出口行業(yè)從業(yè)人員一般都已具備直接閱讀和撰寫外貿(mào)函電的能力。因此，沒必要研究類似“英漢外貿(mào)函電翻譯”和“論商務(wù)函電翻譯”的選題，而且之前這方面的研究成果也非常豐富。

三、原因分析

（一）商務(wù)英語研究氛圍

根據(jù)葉興國教授對中國商務(wù)英語研究現(xiàn)狀與趨勢的研究，發(fā)表過的商務(wù)英語論文從研究領(lǐng)域看，籠統(tǒng)地研究商務(wù)英語的論文多，研究英語廣告和商標的論文多，深入研究國際商務(wù)具體領(lǐng)域?qū)ｉT用途英語的論文少。另外，據(jù)統(tǒng)計，過去30年總共發(fā)表了約5000篇商務(wù)英語論文，其中，研究廣告英語和英語商標、品牌的論文約占總數(shù)的31%。由于學生寫作畢業(yè)論文的主要文獻來源是中國期刊網(wǎng)，這一現(xiàn)狀無疑對學生的選題具有巨大的導向作用。

（二）往屆學生論文選題傾向

由于絕大多數(shù)學生在進行畢業(yè)論文選題的時候都沒有進行過相關(guān)的實踐調(diào)查，因而很多同學就直接上網(wǎng)搜索現(xiàn)成的選題，似乎寫起來有更多資料可查。這樣一來，往屆學生論文的選題，尤其是其他院校上傳到網(wǎng)上的選題就成為很多畢業(yè)生使用“拿來主義”的對象，這也是學生選題單一的原因。

（三）管理和指導理念落后

造成學生畢業(yè)論文諸多問題的原因主要是由于老師指導理念落后、學生英語水平不高、學生專業(yè)知識不扎實、管理過程不規(guī)范等造成的。現(xiàn)在地方本科院校學生的畢業(yè)設(shè)計仍然堅持按照傳統(tǒng)的學術(shù)論文模式進行，基本脫離社會生產(chǎn)實踐。論文指導的管理機制也不合理，例如寫作指導的時間安排不妥當，往往與找工作、考研時間相沖突；選擇指導教師的機制不科學、不合理，根本沒有根據(jù)教師的研究方向進行選擇，常常出現(xiàn)研究文學或教學法的教師指導商務(wù)英語選題學生的情況；指導老師的指導理念落后，單一要求用理論解釋現(xiàn)實問題，忽視了商務(wù)英語的社會調(diào)查和商務(wù)英語的實證性研究。

四、解決方案

（一）熟悉商務(wù)英語研究理論

理論聯(lián)系實際是論文寫作最常見的模式，要想寫好這類論文，首先要熟悉相關(guān)領(lǐng)域的理論。在進行論文寫作前，商務(wù)英語專業(yè)學生應(yīng)系統(tǒng)地學習商務(wù)英語理論，并掌握一定的研究方法。例如，王立非教授針對商務(wù)英語語言理論體系，提出了商務(wù)英語詞匯學、商務(wù)語用學、商務(wù)話語分析、商務(wù)翻譯學、商務(wù)對比語言學、商務(wù)社會語言學、英語經(jīng)濟學等十二種研究理論和商務(wù)英語研究方法。

（二）擴大商務(wù)英語研究范圍

掌握好了商務(wù)英語理論，接下來就是明確要指導的實際問題。由于商務(wù)英語涵蓋了與商務(wù)有關(guān)的各個領(lǐng)域，商務(wù)英語研究的范圍也隨之非常廣泛。研究內(nèi)容可涉及商務(wù)英語語言、廣告、商標、函電、經(jīng)貿(mào)、談判、合同、標識語、公示語、法律、外宣、司名、旅游等，還可包括金融、會計、會展、物流、涉外禮儀、電影、產(chǎn)品說明、公司宣傳、證券、電子商務(wù)等領(lǐng)域所使用的英語語言特點及翻譯技巧。

（三）畢業(yè)論文形式多樣化

根據(jù)《高等學校商務(wù)英語專業(yè)本科教學要求》，畢業(yè)論文（設(shè)計）要求選題有價值、思路清晰、內(nèi)容充實、文字通順，并有一定的獨立見解。商務(wù)英語專業(yè)應(yīng)鼓勵學生采用市場調(diào)研報告、商業(yè)計劃書、營銷方案等多種形式，長度與畢業(yè)論文長度大體相等，用英語寫作。評分時除了考慮語言質(zhì)量和格式外，還應(yīng)把創(chuàng)新思維和應(yīng)用價值作為重要依據(jù)。因而，除理論聯(lián)系實際的學術(shù)型論文寫作外，還可以采用實踐性畢業(yè)論文形式。論文的內(nèi)容可圍繞商務(wù)英語專業(yè)相關(guān)崗位進行選題，以解決具體職業(yè)崗位的具體問題。例如，學生可以根據(jù)自己的實習經(jīng)歷，針對工作過程，用英語寫一份完整的工作程序匯報；或者是為某項促銷活動寫一份詳細的策劃案；也可以就某個行業(yè)的一個突出問題進行深入調(diào)查，完成市場調(diào)查報告；還可以根據(jù)自己的市場調(diào)查，寫一份創(chuàng)業(yè)計劃書等等。

五、結(jié)語

會展畢業(yè)論文范文第3篇

小建：主動實習見習搶占就業(yè)先機

某普通高校材料物理與化學本科專業(yè)的小建，入學后積極尋找兼職機會，希望能學習更多除了書本知識外的職業(yè)技能。小建從一年級開始做家教，積極參與學校各類社會實踐活動，也參與專業(yè)課教師的實驗項目。

二年級時一次偶然的機會，學院輔導員老師讓他去幫忙組織一個活動，主要任務(wù)是協(xié)助進行會場布置和接待贊助方的工作人員。在那次幫忙活動中，小建的樸實和實干精神給贊助方人員留下了深刻印象，會后小建還協(xié)助贊助方將宣傳用品搬上車，為方便將活動中的照片發(fā)給對方，還留下了對方的聯(lián)系方式。不久，贊助方的一位工作人員聯(lián)系小建，由于該單位進入工作任務(wù)的旺季，希望小建能幫忙找?guī)讉€同學周末到單位兼職。于是，小建約上幾個同學準時到單位參加兼職工作。

小建沒有想到這次兼職一直持續(xù)了近兩年，這家單位臨時需要的各類兼職崗位都找他幫忙，并請他協(xié)助聯(lián)系其他學生。四年級的第一學期，小建的畢業(yè)實習就直接在這個單位完成，并獲得優(yōu)秀的評價。小建實習結(jié)束的那一天，也就是四年級上半學期結(jié)束的時候，單位的總經(jīng)理直接將小建約到辦公室，希望他從次日開始能夠留在單位工作，在繼續(xù)余下半年學業(yè)的同時，給他提供優(yōu)厚的待遇條件。

現(xiàn)在小建已經(jīng)在這家單位工作了 5年，并成為這家單位的中層管理人員。

小李：兼職兼出就業(yè)崗位

某高校數(shù)學專業(yè)畢業(yè)生小李是一個家境貧寒的大學生。整個大學四年，小李除學好專業(yè)課程之外，迫于生活壓力，積極主動尋找兼職崗位，像家教、送餐員、肯德基餐廳服務(wù)員、服裝公司特賣場售貨員、會展引導員、事業(yè)單位臨聘值班員等各種短期崗位，小李都做過。另外，小李所在高校為貧困大學生提供了勤工助學的機會，小李也積極應(yīng)聘這些崗位，常常是同時打幾份工。大學期間小李只回過一次家，所有的寒暑假都是在學校的各類假期值班崗位度過的，小李就是靠這些兼職崗位加上學校的獎學金、助學金成功地為自己籌得四年的學費和生活費的。

在從事這些兼職崗位、勤工助學崗位工作時，小李十分認真地對待每一項工作任務(wù)，虛心地向工作中的前輩請教，收獲很多。大學三年級的時候，小李在學校選修了職業(yè)生涯規(guī)劃課程，做了職業(yè)興趣測評，在老師幫助下進行了分析，職業(yè)興趣測評的結(jié)果和小李從小對教師崗位的期待向往一致，由此，小李確定了自己的求職目標。

了解到小李的求職愿望后，小李曾經(jīng)工作過的勤工助學崗位的老師們紛紛幫他出主意、提供求職信息。小李則一邊繼續(xù)在學校做勤工助學，一邊積極外出求職。

在三年級下學期時，本市某中學緊急委托學校一位老師找個臨時代課半年的數(shù)學教師，老師一下子就想到小李，將小李推薦給那所學校的校長。雖然只是個兼職崗位，但是小李認為自己正好能夠認真學習崗位知識，獲取授課經(jīng)驗，他非常努力地備課，向同行老師們請教，虛心學習。除上課外，小李還積極主動地幫學校完成活動組織、課外興趣班等工作，在代課任務(wù)結(jié)束時，學校給予小李高度評價，校長對小李也留下深刻的印象。不久，這所中學校長主動打電話給小李，告訴他學校打算招聘幾名教師，希望他到學校應(yīng)聘。經(jīng)過充分準備和課堂試講，小李成功獲得這份工作。

小李現(xiàn)在已經(jīng)在自己熱愛的工作崗位上工作 2年了，他非常感恩自己遇到的老師們。

小沈：論文選題帶出研究項目，羸得工作契機

某高校物理專業(yè)的小沈與小李經(jīng)歷相似，不同的是小沈的工作契機是從畢業(yè)論文開始的。小沈是一個沉默寡言的學生，學習成績優(yōu)秀，對所學專業(yè)也特別有天分和悟性，經(jīng)常自己鉆研課題。專業(yè)課老師非常喜歡這個勤奮好學的學生，常常帶他一起做試驗，讓他參與自己的科研合作項目。一次，學校請往屆校友開設(shè)講座，一位化學系的校友讓小沈印象深刻，這位校友就是靠畢業(yè)論出的成果，成功地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品并占領(lǐng)市場，開辦自己的公司的。

小沈在三年級下學期就開始思考畢業(yè)生論文選題，他回顧了近年和老師一起做過的橫向課題，查閱了大量的參考資料，

從中確定了自己的選題，也得到專業(yè)課老師的支持。從四年級上學期開始，小沈除課程外，早早開始自己的研究，為了完成這個選題，小沈在實驗室里面鉆研了 8個月，寫出了優(yōu)秀的論文，也得到論文導師的高度認可。與此同時，和論文導師合作的一家國企對這個選題也非常感興趣，這家企業(yè)的技術(shù)人員和小沈交談后，立即決定錄用小沈到該公司工作，專門從事將畢業(yè)論文項目應(yīng)用的研究。

小沈在這家企業(yè)工作得非常順利，得到單位領(lǐng)導的高度評價。在工作 3年后，小沈帶著畢業(yè)論文的后續(xù)研究項目考上母校的研究生，繼續(xù)研究自己的項目，企業(yè)領(lǐng)導非常支持，讓他帶全薪讀研。2年后小沈順利畢業(yè)，當他回到工作單位時，企業(yè)領(lǐng)導告訴他，已經(jīng)任命他為企業(yè)負責研發(fā)的副總經(jīng)理，破格聘為高級工程師。

點 評：

會展畢業(yè)論文范文第4篇

關(guān)鍵詞：旅游管理 教學 團隊建設(shè)

一、基本情況概述

北京林業(yè)大學是教育部直屬、教育部與國家林業(yè)局共建的“211工程”國家重點大學。該校園林學院是我國建立早、規(guī)模大、師資力量強的園林教育基地。園林學院旅游管理系的前身為創(chuàng)始于1994年的森林旅游專業(yè)，1999年教育部學科專業(yè)調(diào)整為旅游管理專業(yè)，2002年獲得旅游管理碩士學位授予權(quán)，2010年成為首批獲得旅游管理碩士專業(yè)學位授予權(quán)的單位之一。截至2010年，為國家培養(yǎng)旅游管理本科畢業(yè)生600名、碩士40余名，并對全國各地高校和景區(qū)的進修教師、管理技術(shù)人員進行了專業(yè)培訓。圍繞人才培養(yǎng)建議重組旅游師資團隊，突破以往的教育理念與機構(gòu)設(shè)置框架的束縛，整合院內(nèi)或校內(nèi)乃至校外各種旅游教育和人才資源優(yōu)勢，構(gòu)建面向旅游景區(qū)的“六項全能”(滿足食、宿、行、游、購、娛需求)分類人才培養(yǎng)模式，打造北林大旅游管理專門人才培養(yǎng)特色，提升北林大旅游教育和人才培養(yǎng)的檔次。在培養(yǎng)人才的環(huán)節(jié)上樹立“以教學為基礎(chǔ)，以技能培訓為推動環(huán)節(jié)，以科研為發(fā)展導向”的大旅游教育觀，按照“產(chǎn)— 學—研”一體化的思路，構(gòu)建教學—實訓—科研一體化的開放式、拓展型旅游人才培養(yǎng)新模式；實行旅游景區(qū)與院校結(jié)合的管理運作模式，配合旅游景區(qū)的運營，成立相應(yīng)的培訓機構(gòu)，為旅游人才培養(yǎng)鋪路架橋，保證旅游管理專業(yè)的畢業(yè)生達到理論功底深厚、實踐技能熟練的標準；在辦學方式上以合作辦學、聯(lián)合培養(yǎng)、教師互訪、學術(shù)交流等形式，積極開展和加強國內(nèi)外橫向聯(lián)系，實現(xiàn)教育理念和人才培養(yǎng)質(zhì)量向國內(nèi)高水平看齊、與國際接軌。依托所在的園林學院，面向旅游規(guī)劃、旅游景區(qū)的管理與建設(shè)，培植專業(yè)特色。應(yīng)特別關(guān)注生態(tài)旅游景區(qū)的規(guī)劃、管理與建設(shè)，如自然保護區(qū)、風景名勝區(qū)、森林公園、農(nóng)村生態(tài)景觀、濕地公園、地質(zhì)公園、郊野公園、世界自然遺產(chǎn)等。

二、團隊建設(shè)任務(wù)

1、完善教學團隊的梯隊建設(shè)

完善教學團隊的梯隊建設(shè)，形成教授、副教授和講師的組合模式，重點在學科創(chuàng)新與發(fā)展方面下功夫，在整體上提升旅游管理學科的學術(shù)統(tǒng)一性，加速本學科的跨越式發(fā)展。

2、平衡教學團隊的專業(yè)結(jié)構(gòu)

現(xiàn)有教師的專業(yè)背景集中在風景園林學、地理學、林學、外國語等方面，這與旅游管理學科的跨學科特點還有一定差距，這在很大程度上影響著學科體系的完善與發(fā)展，影響教學計劃的有效實施與教學改革的力度與廣度。旅游管理學科具有跨學科的特點，其研究多基于地理學、文化學、經(jīng)濟學、心理學、管理學、環(huán)境科學、生態(tài)學、倫理學、人類學、美學、風景園林學和林學等多學科。在不斷完善學科專業(yè)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，最大限度地發(fā)揮該學科的優(yōu)勢力量，打造北京林業(yè)大學旅游管理學科特色。

3、構(gòu)建教學團隊的教學與科研平臺

目前學科沒有教學科研載體，學科團隊在完成基本的教學任務(wù)之外，鮮有機會參加專業(yè)相關(guān)課題以及高水平學術(shù)交流活動，進一步造成社會影響力與學科知名度與國內(nèi)同學科相較差距逐漸擴大，使得學科在專業(yè)前沿探求等方面機會少、后勁不足，從以往研究生畢業(yè)論文可以明顯發(fā)現(xiàn)，目前學科學術(shù)研究主要集中在旅游體驗、旅游影響、統(tǒng)計方法等方面，盡管這些研究對于夯實學科發(fā)展基礎(chǔ)具有重要作用，但卻較少涉及學科核心的旅游管理技術(shù)與方法、旅游規(guī)劃技術(shù)、生態(tài)旅游核心技術(shù)等的相關(guān)應(yīng)用性的研究，這與目前碩士研究生培養(yǎng)注重應(yīng)用研究的目標還有一定差距；由于沒有教學科研載體作為學科團隊交流的平臺，學科師資之間學術(shù)交流較少，出現(xiàn)研究方向與課題的重疊，無法更好地發(fā)揮學科交叉互初具優(yōu)勢，研究生導師指導研究生論文課題方向較為集中，也無法體現(xiàn)目前學科所具有的生態(tài)旅游、旅游地管理、旅游規(guī)劃和旅游文化四個研究方向。

三、團隊建設(shè)途徑

1、研究與建設(shè)

(1)團隊特色

①旅游管理學科團隊由從事旅游專業(yè)教學和科學研究工作的10名教師組成,其中，教授1人、副教授4人、講師5人；擁有博士學位者6人，另有3人博士在讀。此外，多為教師具有在美國、日本、英國、芬蘭等國的海外留學和訪學經(jīng)歷，為學科的發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。

②團隊教育背景多元，由園林、林學、地理、管理等組成，學術(shù)結(jié)構(gòu)交叉性好、互補性強，學科發(fā)展比較平衡。

③團隊以青年教師為主體，思想活躍、樂于進取，有較強的團隊凝聚力，勇于探索多樣化教學方法和前沿化的科研思路。

④注重與教學、科研與實踐緊密結(jié)合，團隊教師在旅游規(guī)劃、生態(tài)旅游等方面均具有豐富的實踐經(jīng)驗，并得到了業(yè)界的高度認可。

⑤團隊重視學科交流與對外拓展，與學界與業(yè)界均建立了廣泛的交流機制，這些交流與合作為學科發(fā)展了拓展視野、加速了學科總體水平提升。

(2)專業(yè)特色

北京林業(yè)大學的旅游管理專業(yè)是在園林學科的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的新學科，旅游管理教學團隊吸收了我校園林教育的經(jīng)驗、融合了旅游學科的特點，形成了以園林學為背景，融生態(tài)旅游、旅游規(guī)劃設(shè)計、景區(qū)管理、旅行社、會展企業(yè)等方向于一體的特點鮮明的旅游管理專業(yè)特色。

(3)課程特色

①課程門數(shù)多，課程體系完備。目前，旅游管理專業(yè)課程設(shè)置分為專業(yè)基礎(chǔ)模塊、專業(yè)核心模塊和專業(yè)選修模塊三種類型，專業(yè)基礎(chǔ)模塊包括旅游學概論、旅游地理學、旅游資源學、旅游經(jīng)濟學、旅游環(huán)境解說、旅游調(diào)查方法、節(jié)事及活動策劃、旅游英語、旅游綜合實習等，專業(yè)核心模塊包括旅游規(guī)劃、旅游文化、旅游景區(qū)管理學、旅游市場營銷學、會展旅游策劃與管理等，專業(yè)選修模塊包括生態(tài)旅游導論、旅游地學基礎(chǔ)、旅游心理學、旅游目的地管理、世界旅游地理、旅游英語口語、世界遺產(chǎn)概論、旅游社會學等，形成了“金字塔結(jié)構(gòu)”的理論與實踐教學課程體系,體現(xiàn)“寬口徑、厚基礎(chǔ)、重特色”的培養(yǎng)目標。

②內(nèi)容更新快，實踐應(yīng)用性強。旅游業(yè)的高速發(fā)展，對旅游管理教學內(nèi)容更新速度提出了更高要求；為著力提高學生的學習能力、表達與溝通能力、實際應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力、協(xié)作能力和組織管理能力，實踐環(huán)節(jié)的教學內(nèi)容多，與產(chǎn)業(yè)活動結(jié)合緊密，教學內(nèi)容緊密與行業(yè)特點相適應(yīng)。

2、配套建設(shè)

圍繞項目目標開展的教學條件建設(shè)、隊伍建設(shè)(包括對教學和管理人員的培訓),以及配套教學管理措施落實和制度建設(shè)等，簡要論述所在單位為保證項目研究的順利進行而采取的各項措施。

(1)創(chuàng)新性教學改革措施

①在對目前旅游行業(yè)發(fā)展和旅游教育對策研究基礎(chǔ)上，根據(jù)社會發(fā)展需要，重新制定了人才培養(yǎng)模式，并在此基礎(chǔ)上分布開展課程體系的改革和建設(shè)；

②根據(jù)不同課程的內(nèi)容特點，靈活多樣地組織教學，鼓勵雙語教學、案例教學、情景模擬等新教學方法的嘗試與探索。

③注重學生的綜合能力培養(yǎng)，通過社會實踐、第二課堂和參加教師的科研項目等形式，推行與實踐緊密結(jié)合的教學模式，努力培養(yǎng)學生實際工作能力和創(chuàng)新能力。

(2)實驗教學或?qū)嵺`性教學

①旅游管理專業(yè)實驗、實習課程數(shù)量較多，主干專業(yè)課程基本上都有與理論教學相配套的實踐教學環(huán)節(jié)，通過實踐環(huán)節(jié)的加強，提高學生綜合分析問題、解決問題的能力，加強學生動手能力和專業(yè)技能。

②畢業(yè)實習及畢業(yè)論文（設(shè)計）一般都給工作實習或指導教師的科研和設(shè)計實題進行，科研與實踐選題比例大于80％，學生的畢業(yè)論文與設(shè)計均有較強的實際應(yīng)用價值。

(3)教學資源建設(shè)

根據(jù)新人才培養(yǎng)模式重實際工作能力和技能培養(yǎng)的特點，完善實踐教學體系。重點強化實踐基地建設(shè)，學科與國家林業(yè)局調(diào)查規(guī)劃設(shè)計院、北京市園林綠化局、北京市多家旅行社、飯店、會展公司建立了廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為學生廣泛開展科學研究和實踐性課程奠定了基礎(chǔ)。

(4)網(wǎng)絡(luò)教學

網(wǎng)絡(luò)教學建設(shè)主要是積極參加學校的網(wǎng)絡(luò)教學建設(shè)體系，部分課程已進入教學平臺，具有全套教學文件和教學課件，為學生學習創(chuàng)造了良好的條件。對照項目任務(wù)書中關(guān)于在項目執(zhí)行期間的改革活動規(guī)劃,深入總結(jié)自項目生效以來圍繞項目目標開展的各項研究與改革,如課程體系、教學內(nèi)容和教學方法與手段改革,以及各類教學研究的初步成果等。重點論述項目研究的整體思想、調(diào)研結(jié)果、推進情況和初步實施效果。

參考文獻：

會展畢業(yè)論文范文第5篇

目前我國會展人才的供需矛盾已經(jīng)從總量矛盾轉(zhuǎn)化為結(jié)構(gòu)矛盾，隨著我國會展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對國際化應(yīng)用型會展管理人才的需求增加，跨文化勝任力理論為國際化應(yīng)用型人才的培養(yǎng)提供了理論依據(jù)。首先對跨文化勝任力的概念及內(nèi)涵進行探討，在此基礎(chǔ)上延伸出對國際化應(yīng)用型會展管理人才培養(yǎng)的啟示，并以上海對外經(jīng)貿(mào)大學會展經(jīng)濟與管理專業(yè)（IEMS）的人才培養(yǎng)實踐為例，探討基于跨文化勝任力的會展管理人才培養(yǎng)模式。

關(guān)鍵詞：

跨文化勝任力；會展管理；人才培養(yǎng)模式

中圖分類號：

F24

文獻標識碼：A

文章編號：1672-3198（2013）19-0103-02

1 引言

跨文化勝任力的研究始于上世紀80年代末，大量研究表明，跨文化勝任力的高低與其工作結(jié)果有緊密的關(guān)系，跨文化勝任力已成為跨文化管理人才開發(fā)和選拔的重要依據(jù)。本文以上海對外經(jīng)貿(mào)大學會展經(jīng)濟與管理專業(yè)（International Event Management Shanghai，以下簡稱IEMS）基于跨文化勝任力人才培養(yǎng)實踐為例，對全球化經(jīng)濟時代下現(xiàn)代國際化應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式進行探討。論文首先對跨文化勝任力的概念及內(nèi)涵進行探討，在此基礎(chǔ)上延伸出對國際化應(yīng)用型會展管理人才培養(yǎng)的啟示，并以IEMS的人才培養(yǎng)實踐為例，探討基于跨文化勝任力的會展管理人才培養(yǎng)模式。

2 跨文化勝任力內(nèi)涵及啟示

2.1 跨文化勝任力的概念及作用模式

跨文化勝任力這一概念的提出始于Cross等（1989）的研究，該研究認為“文化勝任力是系統(tǒng)/機構(gòu)/專業(yè)人員間的一套一致的能夠令其在跨文化情境下有效工作的行為、態(tài)度和政策”。隨后學者從能力素質(zhì)和教育開發(fā)的視角對跨文化勝任力進行了深入而全面的剖析（Gertsen，1990；Mendenhall，1990；Tan 和Chua，2003；Johnson等，2006）。其中Johnson等（2006）的概念具有代表性，他們認為“跨文化勝任力是跨國經(jīng)營背景下個體在本國或國外通過利用一套知識、技能和個人品質(zhì)來實現(xiàn)與來自不同國家文化背景的人成功共事的效能。”

個體的個性特征、技能和知識是跨文化勝任力形成的重要前提條件?？缥幕瘎偃瘟Φ男纬蛇€受到來自民族文化、組織文化以及個人生活層面等層面因素的影響。民族文化距離越大，組織越奉行母國中心的管理理念，越不利于個體跨文化勝任力的提高。跨文化勝任力作為個體在新的文化背景下進行適應(yīng)，實現(xiàn)工作績效的能力，它的形成經(jīng)歷了個體對文化差異的意識及領(lǐng)悟、產(chǎn)生跨文化適應(yīng)行為的動力、進而采取有效的跨文化適應(yīng)行為三個過程。據(jù)此，可以將跨文化勝任力界定為文化認知能力、跨文化適應(yīng)動力及跨文化適應(yīng)行為三個基本構(gòu)成要素。這三個基本構(gòu)成要素是彼此緊密相連、相互制約著的。因此，應(yīng)該同時從這三個方面對一個人跨文化勝任力高低進行綜合的考量。

2.2 跨文化勝任力對于會展管理人才培養(yǎng)模式的啟示

作為高端會展管理人才培養(yǎng)的主力軍，高校教育在會展人才跨文化勝任力的提升中起著不可忽視的作用。在跨文化勝任力理論框架基礎(chǔ)上進行會展管理人才的培養(yǎng)模式，一方面順應(yīng)經(jīng)濟全球化背景下對會展行業(yè)人才的國際化視野及跨文化管理能力的需求，另一方面聚焦于學生勝任力的開發(fā)，重視學生實踐能力及目標崗位勝任力的培養(yǎng)，順應(yīng)日漸明顯和緊迫的對應(yīng)用型人才的需求。

在基于跨文化勝任力的人才培養(yǎng)模式設(shè)計中，應(yīng)該充分考慮對跨文化勝任力產(chǎn)生影響作用的不同層面的文化因素，通過對不同層面文化因素的識別與歸納，設(shè)計出適合學生跨文化勝任力開發(fā)的人才培養(yǎng)體系。教學體系的設(shè)計要以跨文化勝任力的三個基本構(gòu)成要素為依據(jù)，設(shè)計靈活而又有針對性的教學體系。必須考慮到這三個因素的整體性，只有三者共同得到提升，才能夠真正提升學生的跨文化勝任力。

3 基于跨文化勝任力的會展管理人才培養(yǎng)模式

3.1 教學資源整合

基于跨文化勝任力的人才培養(yǎng)模式聚焦于學生的跨文化管理能力及勝任力的提升，為了很好地實現(xiàn)對學生跨文化能力及理論結(jié)合實踐能力的培養(yǎng)，IEMS構(gòu)建中外合作教學平臺、校企合作平臺的基礎(chǔ)上，吸收不同行業(yè)背景、文化背景、知識背景的講師，形成了一個理論、實踐互補的國際化師資隊伍，為教育理念的實施提供了資源保障。

（1）中外合作教學平臺。

IEMS項目學生具有上海對外經(jīng)貿(mào)大學與德國奧斯納布呂克應(yīng)用技術(shù)大學的雙重學籍，兩校緊密合作為學生提供學習、實踐及國際交流的資源。雖然學生的學習地點在上海，但IEMS的學生可以通過遠程網(wǎng)絡(luò)使用德方的圖書館等資源，而且IEMS學生作為德國大學的在校生可以享受針對歐洲大學生的諸多獎學金及國際交流機會，真正實現(xiàn)中外密切合作教學，學生多重受益的效果。

（2）多元化師資隊伍建設(shè)。

為了實現(xiàn)國際化應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標，IEMS結(jié)合兩校資源并充分吸收國內(nèi)、國際行業(yè)資源，形成了在國籍、工作背景、工作語言、專業(yè)背景等多方面實現(xiàn)多元化的師資隊伍。例如專業(yè)的教學課程，33門專業(yè)課中15門核心課程采用中外教師合作的全英文教學，教師來源除了中國、德國籍之外，還積極邀請印度、南非、美國、泰國等國籍或具有在相應(yīng)文化下長期工作經(jīng)驗的資深教師參與課程教學，形成一支中外教師合作教學、平等交流、取長補短的師資隊伍，并在理論基礎(chǔ)、實踐認知、教學理念等方面直接與國際會展行業(yè)全面接軌。此外，IEMS組織中方教師前往德國進行教學和研究工作，并且通過研討會、合作研究等方式為中外教師學習和提升創(chuàng)造條件。

（3）校企實踐教學平臺。

IEMS充分發(fā)揮團隊的優(yōu)勢，利用與國內(nèi)外會展行業(yè)的密切關(guān)系，搭建并提升校企合作平臺，加強與行業(yè)的結(jié)合，充分發(fā)揮企業(yè)在會展管理專業(yè)本科生培養(yǎng)中的作用。一方面與行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，建立固定的實踐基地，密切追蹤會展行業(yè)對人才的需求特點，實施校企合作培養(yǎng)計劃。搭建并提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐平臺，支持學生獨立運營虛擬會展公司，充分發(fā)揮學生的自主性、能動性和創(chuàng)造性，讓學生在自主、自治和自學的過程中提高實踐能力和創(chuàng)新精神，提升學生職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)規(guī)劃發(fā)展能力。

3.2 基于跨文化勝任力的培養(yǎng)體系

（1）課程設(shè)置。

專業(yè)課程設(shè)置注重理論與實踐的結(jié)合以及跨文化背景下的勝任力開發(fā)。結(jié)合IEMS培養(yǎng)目標，在課程設(shè)置上充分發(fā)揮德方合作大學的優(yōu)勢，通過引進課程、自主開課及合作教學的方式形成了中外融合、優(yōu)勢互補、結(jié)構(gòu)科學合理的“理論+工具+實務(wù)”課程體系。核心課程既包括經(jīng)濟學、管理學、財務(wù)管理等管理學基礎(chǔ)課程，還引進了會展市場概論、會展管理原理、企業(yè)參展基本原理、會議管理、會展物流、會展場館與目的地管理等理論與實踐并重的專業(yè)課程，同時中方教師基于對中國會展市場的深刻了解，開設(shè)會展組織與策劃、中國會展業(yè)現(xiàn)狀與政策、會展市場營銷等專業(yè)基礎(chǔ)理論，并且開設(shè)了文化管理、商務(wù)溝通基礎(chǔ)等有助于提升學生跨文化勝任力的課程。通過課程引進、合作教學，做到教學內(nèi)容兼收并蓄，既體現(xiàn)國際領(lǐng)先的理論和概念，也結(jié)合中國國情的行業(yè)背景和前沿資訊。同時專業(yè)課程兼顧會展管理理論與實踐需求，使學生在理論學習基礎(chǔ)上結(jié)合實踐，加深認識并具備操作能力。

（2）授課方式。

一方面在授課過程中重視學生跨文化溝通能力的培養(yǎng)，核心專業(yè)課程采用雙語授課，鼓勵學生在外語情境下思考、學習和溝通，提升其用外語進行溝通的能力，這是跨文化溝通的根本。IEMS開設(shè)的33門專業(yè)課程中15門專業(yè)課程采用由中外教師合作全英文方式進行授課，全英文的授課環(huán)境鍛煉和提升了學生用英語進行有效溝通、工作的能力。另一方面，課堂教學注意模擬跨文化溝通的情境，通過情景模擬、角色扮演等方式，使學生真正在跨文化溝通情境下進行思考和學習。教學過程中通過行業(yè)考察、行業(yè)講座、校企交流等形勢，使學生真正接觸會展的全流程實踐活動；并且支持學生通過虛擬會展公司—萬德會展公司開辦“美容博覽會”，真正在實踐中學以致用，提升實踐能力。

（3）實踐學習。

IEMS經(jīng)過多年的經(jīng)驗，形成了一套實踐教學的模式。一年級“認知實踐”，引導學生通過自學性的基本市場觀察調(diào)研，初步了解會展行業(yè)，培養(yǎng)專業(yè)興趣，為今后的專業(yè)學習打下基礎(chǔ)。二年級“教學實踐”，以專業(yè)課程為主線，組織行業(yè)專家進行系列講座；通過校企合作，開展定向培養(yǎng)計劃。三年級“模擬實踐”，指導學生通過會展與旅游企業(yè)模擬實戰(zhàn)操作，提高學生多環(huán)節(jié)的實際操作能力和專業(yè)知識的綜合運用能力，從而為踏入社會和畢業(yè)實習做好充分的準備。主要形式有：會展旅游企業(yè)與學生互動聯(lián)誼活動，開辟與行業(yè)廣泛交流的窗口；建立會展模擬實訓基地，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺模擬會展運作課程；學生自主成立實踐性會展公司，結(jié)合系統(tǒng)的理論教學和多種實踐知識，綜合性地運用所學到的會展旅游知識，充分發(fā)揮創(chuàng)新意識、營銷理念和管理知識，這是學生高層次的模擬實踐活動。四年級“綜合實踐”，學生走向社會，踏入會展行業(yè)，并在工作中發(fā)現(xiàn)問題，通過實踐進一步加深對行業(yè)理性認識，并通過畢業(yè)實習報告、畢業(yè)論文達到理論與實踐相統(tǒng)一的過程。

（4）國際交流。

一方面，努力創(chuàng)造條件使學生通過交換生、海外游學、參加國際會議等方式，切身感受到跨文化的溝通環(huán)境，并在溝通中切實提高對跨文化勝任力的認知，并逐漸實現(xiàn)自身勝任力水平的提升。另一方面，為學生創(chuàng)造跨國公司實習、實踐、行業(yè)講座或企業(yè)參觀的機會，使其對于工作情境下的跨文化溝通有更切身的認知。

4 結(jié)語

目前我國開設(shè)會展管理專業(yè)的高校已經(jīng)超過100所，如果能夠密切結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢所延伸的人才需求進行人才培養(yǎng)，對于當前會展管理人才結(jié)構(gòu)化需求不足的問題會有極大的改善。伴隨著國際會展行業(yè)的不斷發(fā)展，對于國際化應(yīng)用型會展管理高端人才的需求會日漸增加，基于跨文化勝任力的人才培養(yǎng)模式為高等院校人才培養(yǎng)提供了理論的指導和方向，值得進一步的思考和實踐。

參考文獻

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