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項(xiàng)目開發(fā)策劃方案范文第1篇

營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。

2.作用

營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻?ldquo;現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。

3.特點(diǎn)

營(yíng)銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1.種類

商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2.結(jié)構(gòu)

營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營(yíng)銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容:

(1)營(yíng)銷策劃的全稱。

基本格式是:××銀行關(guān)于××××營(yíng)銷策劃書

(2)營(yíng)銷策劃的部門與策劃人。

營(yíng)銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部

主策劃人:×××、×××、×××

(3)營(yíng)銷策劃的時(shí)間。

××××年×月×日

第二部分：營(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹

根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

第三部分：營(yíng)銷策劃分析

營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定。

(1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。

(2)基本問(wèn)題分析。

營(yíng)銷策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑,采取什么方式解決?等等。

(3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。

主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過(guò)”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，.錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

項(xiàng)目開發(fā)策劃方案范文第2篇

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)；工程管理；全程策劃

前言

房地產(chǎn)工程管理全程策劃是以市場(chǎng)調(diào)研、科學(xué)定位為基礎(chǔ)的一項(xiàng)策劃活動(dòng)。房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)項(xiàng)目的具體開發(fā)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以特有的主題概念為中心，綜合運(yùn)用各種策劃、管理手段，按照一定的程序?qū)Ψ康禺a(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)造性的規(guī)劃及管理，制定出具體可實(shí)施的方案，同時(shí)根據(jù)策劃目標(biāo)和市場(chǎng)需求的改變對(duì)方案及時(shí)調(diào)整，最后以具有可操作性的房地產(chǎn)工程管理全程策劃文本作為結(jié)果。如何在新時(shí)期有效的進(jìn)行房地產(chǎn)工程管理全程策劃，是房地產(chǎn)企業(yè)、策劃公司、設(shè)計(jì)單位急需探討的問(wèn)題。本文就房地產(chǎn)工程管理全程策劃進(jìn)行相關(guān)探討。

1、房地產(chǎn)工程管理全程策劃的作用

（1）房地產(chǎn)工程管理全程策劃能夠防止并糾正項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)的偏差。房地產(chǎn)工程管理全程策劃活動(dòng)一般在項(xiàng)目開始實(shí)施之前進(jìn)行，其策劃成果要求建立在充分的市場(chǎng)調(diào)研和科學(xué)的市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，在此基礎(chǔ)上形成的策劃成果對(duì)項(xiàng)目開發(fā)具有指導(dǎo)性和預(yù)見(jiàn)性，能夠防止項(xiàng)目決策出現(xiàn)失誤。當(dāng)項(xiàng)目開始實(shí)施以后，房地產(chǎn)工程管理全程策劃作為房地產(chǎn)項(xiàng)目的參謀和顧問(wèn)，通過(guò)跟蹤項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程，能夠及時(shí)糾正項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的偏差，使項(xiàng)目實(shí)施回到正確的軌道上來(lái)。

（2）房地產(chǎn)工程管理全程策劃能夠修正房地產(chǎn)企業(yè)的定式思維。房地產(chǎn)企業(yè)習(xí)慣于從企業(yè)和項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)出發(fā)，按部就班地進(jìn)行項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)和管理控制。但是房地產(chǎn)工程管理全程策劃活動(dòng)由于遵循客觀事實(shí)，打破房地產(chǎn)企業(yè)的思維定式，為項(xiàng)目開發(fā)、企業(yè)決策提供與時(shí)俱進(jìn)的思維方式。因此，成功的房地產(chǎn)工程管理全程策劃是房地產(chǎn)企業(yè)、策劃公司、設(shè)計(jì)單位之間多向互動(dòng)得出的共同思維成果。

（3）房地產(chǎn)工程管理全程策劃能夠有效地整合房地產(chǎn)項(xiàng)目各種資源。房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)需要調(diào)動(dòng)各種社會(huì)資源，由于房地產(chǎn)工程管理全程策劃貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的全過(guò)程，因此成為房地產(chǎn)企業(yè)、策劃公司、設(shè)計(jì)單位、施工單位、營(yíng)銷單位，以及物業(yè)管理單位之間的橋梁和紐帶，這種紐帶作用賦予房地產(chǎn)工程管理全程策劃整合項(xiàng)目各種資源的職能。

2、新時(shí)期房地產(chǎn)工程管理全程策劃方法

2.1 創(chuàng)新是關(guān)鍵

房地產(chǎn)工程管理全程策劃創(chuàng)新手段就是要求策劃時(shí)不墨守成規(guī)，要勇于和善于標(biāo)新立異、獨(dú)辟蹊徑，講求策劃方案的獨(dú)特性和原創(chuàng)性。創(chuàng)新是房地產(chǎn)工程管理全程策劃關(guān)鍵因素之一，尤其是在信息化、產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，為了不使房地產(chǎn)項(xiàng)目淹沒(méi)在鋪天蓋地的廣告中，房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)和策劃必須要有創(chuàng)新。房地產(chǎn)工程管理全程策劃的創(chuàng)新因素應(yīng)該貫穿于市場(chǎng)調(diào)查、規(guī)劃設(shè)計(jì)、廣告營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)上體現(xiàn)出項(xiàng)目的獨(dú)特個(gè)性。

房地產(chǎn)工程管理全程策劃的創(chuàng)新體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：①項(xiàng)目的主題、概念及理念創(chuàng)新；②產(chǎn)品的創(chuàng)新；③營(yíng)銷手段與方法的創(chuàng)新。比如市中心房地產(chǎn)開發(fā)過(guò)熱的時(shí)候，可以樹立居住郊區(qū)化的理念，以優(yōu)美的宜居環(huán)境和便利的交通來(lái)吸引購(gòu)房者。

2.2 客觀選擇是基礎(chǔ)

客觀選擇是指在房地產(chǎn)工程管理全程策劃運(yùn)作的過(guò)程中，策劃部門通過(guò)各種努力，使主觀意志自覺(jué)符合策劃對(duì)象的客觀實(shí)際，即要求房地產(chǎn)工程管理全程策劃方案必須實(shí)事求是、量力而行。房地產(chǎn)工程管理全程策劃方案不是策劃人的主觀臆想，任何一個(gè)成功的應(yīng)用案例的背后都隱藏著某種客觀性與必然性。房地產(chǎn)工程管理全程策劃獲得成功的關(guān)鍵是準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，而客觀的、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析是項(xiàng)目準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)?？陀^選擇也是房地產(chǎn)工程管理全程策劃重要因素。

客觀選擇環(huán)節(jié)必須注意以下幾點(diǎn)：①必須重視客觀市場(chǎng)的調(diào)研、分析與預(yù)測(cè)，提高策劃方案的準(zhǔn)確性和預(yù)見(jiàn)性；②策劃主題概念要有好的產(chǎn)品品質(zhì)，避免炒作之嫌；③策劃觀念、理念既符合實(shí)際又應(yīng)適度超前。房地產(chǎn)工程管理全程策劃理念太超前了不會(huì)被市場(chǎng)接受，太保守又要被市場(chǎng)淘汰，因此要把握尺度，恰到好處。

如上世紀(jì)末，以“小型辦公，居家辦公，亦住亦商”為內(nèi)涵的SOHO住宅概念開始出現(xiàn)并獲得巨大成功，主要就是由于 SOHO概念提倡的靈活多功能的空間布局剛好滿足了當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)快速普及后人們渴望彈性辦公、居家辦公的潛在市場(chǎng)需求。

2.3 合理定位原則

定位原則就是要求根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)，確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目開發(fā)的具體目標(biāo)和方向。房地產(chǎn)市場(chǎng)很大，但房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目的人力、物力和財(cái)力均有限，企業(yè)和項(xiàng)目必須準(zhǔn)確定位，集中優(yōu)勢(shì)資源才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。房地產(chǎn)工程管理全程策劃的定位原則具有層次性，上一層次的定位決定下一層次的定位，下一層次的定位體現(xiàn)上一層次的定位。定位原則一般可分為3個(gè)層次：①房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位，包括企業(yè)的戰(zhàn)略、品牌、文化等；②房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體定位，包括項(xiàng)目的主題定位、市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶等；③房地產(chǎn)工程管理全程策劃手段的定位。例如，對(duì)于小規(guī)模的樓盤，由于其目標(biāo)客戶群比較單一，進(jìn)行大面積、全方位、高強(qiáng)度的廣告推廣可能并不是很合適，一方面是由于小樓盤無(wú)法承受太高的營(yíng)銷成本，另一方面讓多數(shù)大眾接受項(xiàng)目信息也是不必要的，只要能夠?qū)⒃擁?xiàng)目信息傳達(dá)到潛在消費(fèi)群體就可以了，正如某些高端樓盤選擇淡季入市卻能取得較好的效果。又如，現(xiàn)房銷售是一種比較有效的營(yíng)銷手段，但是對(duì)于那些管理不規(guī)范、工程質(zhì)量粗糙的項(xiàng)目而言，現(xiàn)房銷售反而有可能成為不利因素。

著名房地產(chǎn)企業(yè)萬(wàn)科集團(tuán)曾經(jīng)1995年在武漢開工建設(shè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目——武漢萬(wàn)科廣場(chǎng)由于定位失誤，導(dǎo)致該項(xiàng)目停工近十年并最終以“炸樓”結(jié)束，2004年開始改為建設(shè)宜居型住宅項(xiàng)目——“香港路8號(hào)”，前后損失逾億元。

2.4 可行性是目標(biāo)

房地產(chǎn)工程管理全程策劃的可行性要求策劃方案必須達(dá)到切實(shí)可行的策劃目標(biāo)和效果。房地產(chǎn)工程管理全程策劃方案要求具有經(jīng)濟(jì)性和易操作性。貫徹房地產(chǎn)工程管理全程策劃的可行性需要注意以下幾方面：①策劃方案本身是否可行，是否具有可操作的條件和方法；②策劃方案在經(jīng)濟(jì)上是否可行，盡可能以最小的投入實(shí)現(xiàn)最好的策劃目標(biāo)；③策劃方案的有效性如何，即方案實(shí)施后能達(dá)到怎樣的效果。

3、結(jié)束語(yǔ)

新時(shí)期房地產(chǎn)工程管理全程策劃效果貫穿于項(xiàng)目建設(shè)的全過(guò)程，其控制成效直接關(guān)系到工程建設(shè)參與各方的經(jīng)濟(jì)效益。其涉及面廣，所需信息量大，因此，在管理的過(guò)程中需要合理的安排各個(gè)部分之間的相互關(guān)系。在實(shí)際操作中要結(jié)合工程特點(diǎn)制定完善的工程管理全程策劃策略，明確重點(diǎn)和難點(diǎn)，才能不斷提高房地產(chǎn)工程管理的水平，達(dá)到效益最大化。

參考文獻(xiàn)：

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[2]唐軍. 房地產(chǎn)工程管理相關(guān)分析與探討[J]. 技術(shù)與市場(chǎng)，2011，（05）：164-165.

[3]馬劍. 從業(yè)主角度看房地產(chǎn)工程管理重點(diǎn)[J]. 經(jīng)營(yíng)管理者，2010，（21）：149.

項(xiàng)目開發(fā)策劃方案范文第3篇

關(guān)鍵詞：商業(yè)地產(chǎn) 項(xiàng)目策劃

1.1房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的定義

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃是指以房地產(chǎn)項(xiàng)目的特定目標(biāo)為導(dǎo)向，根據(jù)全面的市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，并運(yùn)用各種策劃方法，按照一定的程序?qū)M開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)造性規(guī)劃的活動(dòng)[1]。

1.2 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的特征及作用

1.2.1 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的特征

商業(yè)地產(chǎn)作為我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中的一個(gè)特殊行業(yè)，是將房地產(chǎn)、商業(yè)與投資三者結(jié)合起來(lái)的產(chǎn)業(yè)，它既不同于單純的商業(yè)與投資，也不是屬于傳統(tǒng)的房地產(chǎn)行業(yè)[2]。商業(yè)地產(chǎn)的特殊性決定了商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的特征也與眾不同，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）市場(chǎng)導(dǎo)向性

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，從市場(chǎng)需要入手，善于捕捉市場(chǎng)空白，致力于滿足消費(fèi)者需要，根據(jù)消費(fèi)者的偏好開發(fā)建造合適的商業(yè)物業(yè)。

（2）地域性

地域性是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的主要內(nèi)容之一。在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃過(guò)程中，我們要對(duì)開發(fā)項(xiàng)目的區(qū)域環(huán)境進(jìn)行調(diào)查分析，包括項(xiàng)目所在地的地理位置、自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等。同時(shí)也要對(duì)項(xiàng)目所在地的市場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)查分析以及項(xiàng)目區(qū)位我們也要全面考慮，擬開發(fā)項(xiàng)目在該區(qū)位是否有發(fā)展前景。

（3）系統(tǒng)性

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃是由多個(gè)策劃子系統(tǒng)組成，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，各個(gè)策劃子系統(tǒng)主要包括市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位策劃、項(xiàng)目方案策劃、可行性研究、營(yíng)銷推廣策劃以及物業(yè)服務(wù)策劃等。各個(gè)策劃子系統(tǒng)各自具有一定的功能，他們相互聯(lián)系，共同構(gòu)成了商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目總體策劃。

（4）創(chuàng)新性

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃要以創(chuàng)新為核心，要敢于追求新意，主動(dòng)創(chuàng)新。要想在激烈的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)中立于不敗之地，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商必須要追求創(chuàng)新，在項(xiàng)目策劃中要進(jìn)行概念創(chuàng)新，主題創(chuàng)新，能夠突出商業(yè)物業(yè)的個(gè)性化，使商業(yè)產(chǎn)品具有與眾不同的形式和內(nèi)容，能夠牢牢地吸引目標(biāo)客戶。

（5）切實(shí)可行性

商業(yè)地產(chǎn)策劃要立足于實(shí)際，能夠在實(shí)際的市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行操作，實(shí)施方法簡(jiǎn)單易行，不能脫離客觀的市場(chǎng)條件，或?qū)嵤┓椒y以操作，超出了開發(fā)商的實(shí)施能力，使得策劃方案變成紙上談兵。

1.2.2商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的作用

（1）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃能為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的決策提供依據(jù)

（2）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃避免商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的盲目投資

（3）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃有利于商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)

（4）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃有助于企業(yè)創(chuàng)新、增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

1.3商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的主要內(nèi)容

1.3.1 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的內(nèi)容

項(xiàng)目策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是由項(xiàng)目多個(gè)方面的策劃共同組成的[5]。對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目策劃的主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：

（1）項(xiàng)目定位策劃

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，包括項(xiàng)目的戰(zhàn)略、業(yè)態(tài)、主題、形象、功能、經(jīng)營(yíng)以及目標(biāo)客戶等方面，突出項(xiàng)目的個(gè)性化，使項(xiàng)目能以與眾不同的形象進(jìn)駐市場(chǎng)，并被消費(fèi)者接受。項(xiàng)目定位是否正確直接關(guān)系到項(xiàng)目未來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況。

（2）項(xiàng)目選址策劃

項(xiàng)目選址策劃主要是對(duì)擬建項(xiàng)目的建設(shè)地點(diǎn)進(jìn)行選擇。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目選址重點(diǎn)考察項(xiàng)目是否在核心商圈內(nèi)，交通是否便利，是否在人流量多的地段，是否有充足的客源，能否為消費(fèi)者提供便利的購(gòu)物條件等等。

（3）項(xiàng)目規(guī)劃策劃

項(xiàng)目規(guī)劃策劃主要包括項(xiàng)目的整體規(guī)劃布局，項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)以及相關(guān)的配套設(shè)施等。

（4）項(xiàng)目實(shí)施策劃

項(xiàng)目實(shí)施策劃主要是圍繞項(xiàng)目的既定目標(biāo)對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的相關(guān)工作進(jìn)行策劃，從而確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

（5）項(xiàng)目融資策劃

由于融資策劃是一項(xiàng)技巧性很強(qiáng)的策劃工作，因此在進(jìn)行項(xiàng)目融資時(shí)，需要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面的分析，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，綜合考慮各種融資方式的特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)，選址最優(yōu)融資方式。

1.4當(dāng)前我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃存在的不足以及改進(jìn)的措施

1.4.1 我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃存在的不足

雖然我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)目前處于蓬勃發(fā)展時(shí)期，國(guó)家政府也采取了相關(guān)的宏觀調(diào)控措施確保我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)穩(wěn)步健康的發(fā)展，但是在實(shí)際投資建設(shè)策劃過(guò)程中依然曝露出許多不足。

1、市場(chǎng)調(diào)研與分析不充分

一些商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商出于節(jié)約成本的目的，不愿花錢和時(shí)間在市場(chǎng)調(diào)研與分析上，只憑主觀想法隨意做決定，直接構(gòu)思項(xiàng)目建設(shè)方案[3]。

2、項(xiàng)目定位不準(zhǔn)確

由于我國(guó)商業(yè)市場(chǎng)還不成熟，項(xiàng)目定位通常只是流于形式，通常是由個(gè)人或少數(shù)水平不高的咨詢企業(yè)來(lái)完成。

3、項(xiàng)目選址不正確

目前一些商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商忽視商業(yè)地產(chǎn)周邊環(huán)境狀況、缺乏對(duì)商鋪地理位置的考察，未能考慮城市規(guī)劃、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局、交通條件、客流規(guī)律和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素，盲目進(jìn)行投資建設(shè)。

4、項(xiàng)目規(guī)劃不合理

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商由于追逐商業(yè)地產(chǎn)的高額利潤(rùn)，盲目進(jìn)行投資建設(shè)，往往忽視了商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體規(guī)劃布局以及項(xiàng)目?jī)?nèi)部空間布局。

1.4.2 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃改進(jìn)措施

針對(duì)目前我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題，我們需要采取相應(yīng)措施進(jìn)行改進(jìn)，保證我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)投資建設(shè)的科學(xué)性和合理性。

1、重視市場(chǎng)調(diào)查分析

市場(chǎng)調(diào)查分析是否全面關(guān)系到商業(yè)項(xiàng)目的定位正確與否。因此在商業(yè)地產(chǎn)策劃過(guò)程中一定要重視市場(chǎng)調(diào)查分析[4]。

2、抓住市場(chǎng)缺口，準(zhǔn)確定位

我們要善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)隱形資源，能夠找到得到消費(fèi)認(rèn)可的市場(chǎng)缺口，進(jìn)行準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位，突出項(xiàng)目的個(gè)性化。

3、合理選擇項(xiàng)目地址

一個(gè)好的項(xiàng)目地址不僅能夠給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)而且還能促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在選址過(guò)程中，始終貫穿5A法則（交通便利、確認(rèn)便利、趨近便利、進(jìn)出便利、選購(gòu)便利），以購(gòu)物便利為主線，設(shè)身處地的找出消費(fèi)者便利性需求所達(dá)到的條件和標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行項(xiàng)目的正確選址，滿足消費(fèi)者的便利購(gòu)物需求。

4、策劃方案要切實(shí)可行

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商要立足市場(chǎng)需求，科學(xué)合理的編寫策劃方案，使得策劃方案能夠體現(xiàn)項(xiàng)目開發(fā)的必要性和可行性，同時(shí)也能體現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)劃的合理性和多樣性。

參考文獻(xiàn)

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項(xiàng)目開發(fā)策劃方案范文第4篇

一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)強(qiáng)化對(duì)學(xué)生營(yíng)銷策劃能力培養(yǎng)的必要性

1．高校營(yíng)銷人才的培養(yǎng)與企業(yè)的實(shí)際需要之間存在一定的錯(cuò)位

營(yíng)銷策劃是企業(yè)對(duì)未來(lái)將要發(fā)生的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行全面、系統(tǒng)籌劃的一種超前決策，它所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的未來(lái)方案。“先謀后事者昌，先事后謀者亡?！睜I(yíng)銷策劃在企業(yè)運(yùn)作中處于“戰(zhàn)略性”地位，考慮的是從戰(zhàn)略、宏觀的角度出發(fā)，指引企業(yè)的發(fā)展方向。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)一體化的發(fā)展，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，企業(yè)生存和發(fā)展的壓力越來(lái)越大。要想贏得競(jìng)爭(zhēng)、贏得市場(chǎng)，企業(yè)必須提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，樹立良好的外部形象，必須提高營(yíng)銷策劃能力，需要擁有一批高素質(zhì)的營(yíng)銷策劃人才。相對(duì)于市場(chǎng)需求，各高校在營(yíng)銷人才的培養(yǎng)模式上卻未能與時(shí)俱進(jìn)，還普遍停留在注重學(xué)生基本營(yíng)銷能力的培養(yǎng)上，而未將學(xué)生營(yíng)銷策劃能力的培養(yǎng)放到一個(gè)突出的位置。一方面，各高校營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式嚴(yán)重趨同，培養(yǎng)出來(lái)的畢業(yè)生嚴(yán)重同質(zhì)化，缺乏特色，學(xué)生就業(yè)難，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，就業(yè)層次低。另一方面，企業(yè)營(yíng)銷策劃能力低下、營(yíng)銷策劃人才短缺的問(wèn)題得不到解決，高校營(yíng)銷人才的培養(yǎng)與企業(yè)的實(shí)際需要之間產(chǎn)生了一定的脫節(jié)和錯(cuò)位。

2．強(qiáng)化對(duì)學(xué)生營(yíng)銷策劃能力的培養(yǎng)能夠更好地實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用性極強(qiáng)，不僅要求學(xué)生掌握營(yíng)銷理論，還要求學(xué)生具有較強(qiáng)的營(yíng)銷實(shí)踐能力。現(xiàn)有的營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)模式仍然是以理論傳授為主，教師和學(xué)生對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)了解較少，專業(yè)實(shí)訓(xùn)資源短缺，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練難以開展，實(shí)踐教學(xué)流于形式，學(xué)生營(yíng)銷能力的培養(yǎng)難以落到實(shí)處。通過(guò)強(qiáng)化學(xué)生營(yíng)銷策劃能力，能較好地解決這一問(wèn)題。正是營(yíng)銷策劃較強(qiáng)的綜合性，它要求學(xué)生具備多方面的知識(shí)和能力。學(xué)生在承擔(dān)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃時(shí)，要綜合運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)調(diào)研、廣告學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等方面的專業(yè)知識(shí)，促使學(xué)生系統(tǒng)地思考。通過(guò)營(yíng)銷策劃，可以使學(xué)生走進(jìn)市場(chǎng)、感受市場(chǎng)、理解市場(chǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);還可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、分析和解決問(wèn)題的能力、應(yīng)用寫作能力、計(jì)算機(jī)操作能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等基本能力;也培養(yǎng)了學(xué)生的產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷渠道管理、促銷、營(yíng)銷策劃等專業(yè)能力以及創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)精神，使學(xué)生的營(yíng)銷能力和綜合素質(zhì)得到全面提升，更好地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)［1－2］。為了體現(xiàn)教育服務(wù)社會(huì)需要的宗旨，大連民族學(xué)院在這方面做了有益嘗試，對(duì)原有的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)方案進(jìn)行了調(diào)整，突出了學(xué)生營(yíng)銷策劃能力培養(yǎng)的專業(yè)特色，使學(xué)生的營(yíng)銷能力得到全面提升，學(xué)生就業(yè)率和就業(yè)層次顯著提高。

二、強(qiáng)化學(xué)生營(yíng)銷策劃能力培養(yǎng)的途徑

營(yíng)銷策劃能力是一項(xiàng)綜合能力，其能力的培養(yǎng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，同時(shí)也是多種因素綜合作用的結(jié)果。

1．科學(xué)的人才實(shí)施方案是營(yíng)銷策劃能力培養(yǎng)的基礎(chǔ)

人才培養(yǎng)方案是專業(yè)人才培養(yǎng)的基本依據(jù)。為了強(qiáng)化學(xué)生營(yíng)銷策劃能力培養(yǎng)，大連民族學(xué)院設(shè)置了理論教學(xué)、課程實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)等營(yíng)銷策劃能力培養(yǎng)的理論和實(shí)踐教學(xué)體系，增設(shè)了與營(yíng)銷策劃能力培養(yǎng)相關(guān)的理論和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。例如，設(shè)置了四周的營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)，對(duì)學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力進(jìn)行集中系統(tǒng)的訓(xùn)練。在畢業(yè)論文環(huán)節(jié)，允許學(xué)生結(jié)合企業(yè)實(shí)際制定策劃方案。大連民族學(xué)院人才培養(yǎng)方案的調(diào)整，為學(xué)生營(yíng)銷策劃能力的培養(yǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2．教學(xué)方法改革是營(yíng)銷策劃能力培養(yǎng)的重要手段

營(yíng)銷策劃能力培養(yǎng)必須以教學(xué)方法的改革為前提，摒棄傳統(tǒng)的以教師為中心、以理論傳授為主要內(nèi)容、以課程講授為主要方式的教學(xué)方法，應(yīng)該采用以學(xué)生為中心，以能力培養(yǎng)為重點(diǎn)的形式多樣的教學(xué)方法。在教學(xué)中應(yīng)主要采用案例教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)和情景模擬教學(xué)等。案例教學(xué)的方式靈活多樣，可以組織學(xué)生對(duì)國(guó)內(nèi)外成功或失敗的營(yíng)銷策劃案例進(jìn)行探討，使學(xué)生掌握營(yíng)銷策劃的基本套路、方法和技巧?；蛘咧惶峁﹪?guó)內(nèi)外營(yíng)銷策劃案例的背景材料，隱去企業(yè)營(yíng)銷策劃的實(shí)際過(guò)程、方法和方案等內(nèi)容，要求學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷策劃知識(shí)分析問(wèn)題，提出自己的策劃思路和方案。然后將學(xué)生的策劃方案與企業(yè)的實(shí)際策劃方案進(jìn)行比對(duì)，組織學(xué)生充分討論、辯論，在模仿、認(rèn)識(shí)、辯論、創(chuàng)新的過(guò)程中獲得策劃的真知與技能，幫助學(xué)生從“應(yīng)知”向“應(yīng)會(huì)”過(guò)渡［3］。對(duì)于實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，可以采用項(xiàng)目教學(xué)法。例如，在講授《營(yíng)銷策劃》課程時(shí)，理論教學(xué)主要是針對(duì)營(yíng)銷策劃的基本理論、方法和技巧，實(shí)驗(yàn)教學(xué)則要求學(xué)生結(jié)合某一企業(yè)實(shí)際做營(yíng)銷策劃方案，理論教學(xué)和方案策劃同時(shí)進(jìn)行。例如，在講授市場(chǎng)調(diào)研策劃的理論和方法時(shí)，組織學(xué)生為企業(yè)設(shè)計(jì)和發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，撰寫調(diào)研報(bào)告;在講授營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的理論和方法時(shí)，組織學(xué)生為企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。教師一邊教，學(xué)生一邊做，教師通過(guò)對(duì)學(xué)生設(shè)計(jì)的營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行詳細(xì)的修改和點(diǎn)評(píng)，使學(xué)生掌握營(yíng)銷策劃的具體方法和技巧。理論教學(xué)結(jié)束之時(shí)，學(xué)生的營(yíng)銷策劃方案也就隨之完成，這樣可以將理論教學(xué)與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)完美地結(jié)合，使學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力得到切實(shí)提高。

3．營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)是營(yíng)銷策劃能力培養(yǎng)的關(guān)鍵

營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)創(chuàng)造性的活動(dòng)，學(xué)生營(yíng)銷策劃能力的培養(yǎng)必需結(jié)合企業(yè)的實(shí)際項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)是營(yíng)銷策劃能力培養(yǎng)的關(guān)鍵。學(xué)生營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練主要包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié):一是課程實(shí)驗(yàn)。主要是在相關(guān)課程的實(shí)驗(yàn)課中，做專項(xiàng)策劃項(xiàng)目。例如，在《CI策劃》的實(shí)驗(yàn)課上，為企業(yè)做形象設(shè)計(jì)方案;在《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》的實(shí)驗(yàn)課上，組織學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，撰寫調(diào)研報(bào)告。二是專業(yè)實(shí)習(xí)。主要是開展校企合作，承擔(dān)企業(yè)的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目，按照企業(yè)的要求開展?fàn)I銷策劃活動(dòng)，制定營(yíng)銷策劃方案，使學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力得到系統(tǒng)訓(xùn)練。三是畢業(yè)設(shè)計(jì)。即允許學(xué)生在畢業(yè)論文環(huán)節(jié)做畢業(yè)設(shè)計(jì)，學(xué)生可以到企業(yè)自尋策劃項(xiàng)目。小的項(xiàng)目可由一個(gè)學(xué)生獨(dú)立完成，大的策劃項(xiàng)目可由幾個(gè)學(xué)生合作完成。四是學(xué)生自愿組成策劃團(tuán)隊(duì)，利用課余時(shí)間承攬企業(yè)的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目。上述實(shí)踐環(huán)節(jié)相互銜接、緊密配合，形成了一個(gè)完整的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系，使學(xué)生在大學(xué)期間營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)不斷線。部分學(xué)生經(jīng)過(guò)四年的系統(tǒng)訓(xùn)練，可以獨(dú)立承擔(dān)營(yíng)銷項(xiàng)目的策劃工作。

4．教學(xué)團(tuán)隊(duì)是營(yíng)銷策劃能力培養(yǎng)的保證

在學(xué)生營(yíng)銷策劃能力培養(yǎng)的過(guò)程中，指導(dǎo)教師起著舉足輕重的作用。建立一支理論基礎(chǔ)雄厚、營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力以及犧牲奉獻(xiàn)精神的教師團(tuán)隊(duì)是學(xué)生營(yíng)銷策劃能力培養(yǎng)的有力保證。營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)創(chuàng)造性的實(shí)踐活動(dòng)，要求教師具有豐富的營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷策劃需要消耗大量時(shí)間，一個(gè)策劃方案的完成，少則幾個(gè)月，多則一兩年。教師在指導(dǎo)學(xué)生做策劃方案的過(guò)程中，要付出大量的時(shí)間、智力和精力，從前期的市場(chǎng)調(diào)研、策劃創(chuàng)意的產(chǎn)生到方案的形成，教師要給予學(xué)生全程的指導(dǎo)，因此必須有犧牲奉獻(xiàn)精神。

項(xiàng)目開發(fā)策劃方案范文第5篇

策劃行業(yè)的發(fā)展是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，其中有很多里程碑式的代表人物。最早可以追溯到八十年代“賣點(diǎn)子”的何陽(yáng)，當(dāng)時(shí)的策劃尚處于雛形階段，還沒(méi)有系統(tǒng)的策劃只是點(diǎn)子而已。八十年代后期是創(chuàng)立恩波智業(yè)的王力，他的代表作“鄭州亞細(xì)亞商戰(zhàn)”將策劃行業(yè)的發(fā)展大大向前推進(jìn)了一步；九十年代初期，到了里程碑式的策劃大師王志綱應(yīng)運(yùn)而生、應(yīng)時(shí)而起的時(shí)候，策劃已經(jīng)形成了一個(gè)系統(tǒng)性的產(chǎn)業(yè)。王志綱的出現(xiàn)其重要性就在于他從案例方面為策劃作出了典范，從理論方面為策劃奠定了基礎(chǔ)。九十年代后期，等到策劃行業(yè)的天才式人物葉茂中出現(xiàn)的時(shí)候，策劃已經(jīng)結(jié)合廣告學(xué)、營(yíng)銷學(xué)等現(xiàn)代科學(xué)，能夠運(yùn)用國(guó)際最新理論為武器，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的舞臺(tái)中占據(jù)著重要角色，并且策劃行業(yè)不斷被細(xì)分、策劃的職能界定越來(lái)越清晰，科學(xué)性日益加強(qiáng)。

一直以來(lái)，人們對(duì)于策劃都保持著一種神秘感，對(duì)于很多精彩紛呈的策劃作品，既愛(ài)不釋手又不知其所以然，再加上策劃人有意或者無(wú)意地對(duì)策劃進(jìn)行渲染、神化，于是策劃這個(gè)行業(yè)被蒙上了一層神秘的面紗。那么究竟什么是策劃？王志綱對(duì)于策劃曾經(jīng)下過(guò)這樣一個(gè)定義：“策劃就是對(duì)未來(lái)的事物作出當(dāng)前的決策?！边@么說(shuō)方向是沒(méi)有錯(cuò)，但似乎太抽象了，可以說(shuō)：“策劃是對(duì)需要達(dá)成的目標(biāo)創(chuàng)造性地施行解決方案?！边@個(gè)定義解釋了策劃活動(dòng)的依據(jù)是以策劃目標(biāo)為根本，所有策劃的形式和內(nèi)容都是為了達(dá)成這一目標(biāo)而努力的。條條大路通羅馬，但是最近的道路只有一條，策劃就是尋找這條路。

策劃與計(jì)劃都是對(duì)未來(lái)的事物進(jìn)行規(guī)劃，但是兩者有本質(zhì)上的區(qū)別，關(guān)鍵在于策劃是創(chuàng)造性地提出解決方案，需要策劃人充分發(fā)揮頭腦思維能力，最大限度地開發(fā)和利用信息、智力、財(cái)力等一切資源，并以超常的思維對(duì)于資源進(jìn)行有效的重組與整合，使之以最優(yōu)化的方式達(dá)成策劃目標(biāo)。而計(jì)劃則是按部就班依據(jù)現(xiàn)有資源制定和實(shí)施方案。如果策劃方案中沒(méi)有令人眼睛一亮的創(chuàng)意點(diǎn)，則策劃必定平平淡淡，甚至淪為計(jì)劃。

策劃不是憑空捏造的臆想，它必須建立在事實(shí)的基礎(chǔ)上，建立在對(duì)大量信息總結(jié)分析的基礎(chǔ)上，得出的科學(xué)結(jié)論。策劃之前先必須掌握大量的有效信息，才能夠清楚自己擁有什么樣的資源；必須對(duì)信息處理分析擁有敏銳的洞察力，才能對(duì)信息去粗取精，透過(guò)現(xiàn)象看見(jiàn)本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)。收集資料、分析資料、消化資料的能力是策劃人的基本功，也是成功策劃的不二法門。所以說(shuō)，信息是海，策劃是舟，水載舟行，休戚與共。

策劃的本質(zhì)：（1）策劃是思維科學(xué)

策劃的本質(zhì)是運(yùn)用腦力思維，對(duì)各種類型的資源有效整合的結(jié)果。思維方法、思維習(xí)慣、思考意識(shí)，直接對(duì)策劃方案的成型產(chǎn)生影響。策劃強(qiáng)調(diào)發(fā)散思維多于線型思維，強(qiáng)調(diào)理性思維與感性思維并重，強(qiáng)調(diào)將量入為出的思維轉(zhuǎn)化成量出為入的思維，將靜止的思維轉(zhuǎn)化成動(dòng)態(tài)的思維。最重要的是策劃人必須具備超常思維，在一般人眼里拿著棒捶最多想到蘿卜，但是在策劃人眼中就可能會(huì)想到星星或者月亮，至于為什么是星星月亮，就讓策劃人來(lái)回答。

策劃的本質(zhì)：（2）策劃是系統(tǒng)工程

策劃之所以與點(diǎn)子不同，就在于策劃是系統(tǒng)科學(xué)。不論是廣告策劃、品牌策劃、企業(yè)策劃等等，策劃人思考和面對(duì)的必須是整個(gè)系統(tǒng)，策劃人必須采用系統(tǒng)性的思維解決問(wèn)題。別人一頭牛，至多能夠得到一張牛皮，但是系統(tǒng)工程卻能夠得到五、六張牛皮。因?yàn)椴邉澦捎玫姆椒ㄕ?，是從系統(tǒng)著眼、從系統(tǒng)入手，將大系統(tǒng)分解為若干小系統(tǒng)，從不同的角度對(duì)問(wèn)題提出系統(tǒng)性的解決方案。

策劃的本質(zhì)：（3）策劃是整合科學(xué)

策劃的力量在于整合，拿起方法論的武器，對(duì)各種生產(chǎn)要素中可利用的資源進(jìn)行優(yōu)化重組，使之產(chǎn)生1+1>2的力量，產(chǎn)生原子裂變的力量。整合的出發(fā)點(diǎn)是系統(tǒng)論，整合的手段是方法論，整合的目的是讓策劃產(chǎn)生生產(chǎn)力。

策劃的本質(zhì)：（4）策劃是實(shí)踐科學(xué)

策劃需要方案，策劃人要達(dá)成目標(biāo)就需要對(duì)未來(lái)的事物提早規(guī)劃。但這只是策劃的一部分，策劃的真正意義在于將確定的方案落實(shí)，從而產(chǎn)生生產(chǎn)力。實(shí)踐，實(shí)踐，再實(shí)踐，惟有如此才能避免策劃淪為紙上談兵。策劃人要在實(shí)踐過(guò)程中，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行動(dòng)態(tài)的把握，要對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行有效的監(jiān)控。

策劃的核心是理念設(shè)計(jì)。策劃是對(duì)未來(lái)即將達(dá)成的目標(biāo)制定系統(tǒng)性的解決方案的過(guò)程，策劃就好比是幫助我們抵達(dá)彼岸的一張航海圖。而這張航海圖的指南針就是理念設(shè)計(jì)。所謂理念設(shè)計(jì)是告訴別人看待問(wèn)題的角度，看待問(wèn)題的方式，就是引導(dǎo)或者改變別人的看法。人只要清醒著，就被無(wú)數(shù)的理念包圍著。而你不策劃別人，就被別人策劃。就理念設(shè)計(jì)的具體落實(shí)而言，策劃方案的各個(gè)細(xì)節(jié)，都是圍繞著一個(gè)體現(xiàn)基本理念的主題展開的。主題是統(tǒng)御全局的思想，是靈魂。局部細(xì)節(jié)與主題的關(guān)系越緊密，策劃的個(gè)性化特征就越明顯。細(xì)節(jié)表現(xiàn)主題的方式是多樣化的，不同的策劃人仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智，八仙過(guò)海各顯神通。

科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力，策劃也是生產(chǎn)力?！昂庙?xiàng)目是策劃出來(lái)的”，策劃人通過(guò)對(duì)超常思維的掌握和運(yùn)用，可以對(duì)將近破產(chǎn)的項(xiàng)目進(jìn)行起死回生；通過(guò)對(duì)資源的有效整合，人棄我取，讓閑置和無(wú)用的資源得到最大程度的開發(fā)和利用。策劃不是趕時(shí)髦，也不是錦上添花，它的興起和風(fēng)行是因?yàn)椴邉澋拇_為企業(yè)創(chuàng)造和帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)；策劃也不是神話，它不可能為企業(yè)解決非策劃方面的問(wèn)題。

一份好的策劃方案通常具備下面幾個(gè)特點(diǎn)，再評(píng)價(jià)一份策劃方案的時(shí)候也需要依據(jù)下面的幾個(gè)因素：

1、 獨(dú)創(chuàng)性：方案必須言他人所未言，發(fā)現(xiàn)他人所為發(fā)現(xiàn)，提出自己的主張。沒(méi)有思想的策劃就是爬行的策劃。

2、 可操作性：制定策劃方案必須充分考慮到各個(gè)執(zhí)行部門的運(yùn)作實(shí)際，如果執(zhí)行部門難以操作，將影響到策劃方案的執(zhí)行效果。