商業(yè)模式與營銷策略的區(qū)別

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商業(yè)模式與營銷策略的區(qū)別范文第1篇

關鍵詞： 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 撰寫要點 撰寫原則

2013年11月8日，向全球創(chuàng)業(yè)周中國站活動組委會專門致賀信，特別強調(diào)青年學生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中的重要作用，并指出全社會都應當重視和支持青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。為適應大學生創(chuàng)業(yè)發(fā)展的形勢需要，自2014年起，團中央、教育部、中國科協(xié)、全國學聯(lián)在原有“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的基礎上，增加創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽和公益創(chuàng)業(yè)賽，統(tǒng)稱“創(chuàng)青春”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽。本文旨為大學生撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書過程中在內(nèi)容、要點和原則等方面提供參考和借鑒。

1.大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容與要點

一份完整的大學生創(chuàng)業(yè)計劃書一般由十個章節(jié)與一個附錄構(gòu)成，分別為：執(zhí)行總結(jié)；項目背景；產(chǎn)品技術或服務；市場分析；營銷策略；公司管理（公司戰(zhàn)略、管理團隊、人力資源、生產(chǎn)組織、采購供應等）；投資分析；財務分析；風險分析；風險資本的退出和附錄。

1.1執(zhí)行總結(jié)

它是整個創(chuàng)業(yè)計劃書的濃縮和精華，涵蓋計劃書的要點，描敘要簡潔、清晰、客觀、邏輯性強，使人一目了然，在最短時間內(nèi)了解你是做什么的。應該就：公司性質(zhì)、產(chǎn)品技術、應用領域，產(chǎn)品與市場定位、核心競爭優(yōu)勢，公司成長性，預計投資收益，公司愿景與戰(zhàn)略進行歸納闡述?？刂坪脠?zhí)行總結(jié)的文字數(shù)量（一般不超過3頁紙）。核心內(nèi)容要一句話能說清楚，能讓人記住并想看后面章節(jié)?？梢愿鶕?jù)項目的特點進行補充與刪減[1]。

1.2項目背景（或產(chǎn)業(yè)或行業(yè)分析）

主要描述項目的提出原因：你準備進入的是一個什么樣行業(yè)？評價所選行業(yè)的基本特點特征，描述該行業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問題、行業(yè)競爭狀況，該行業(yè)的發(fā)展方向，我國發(fā)展該行業(yè)的政策導向。亦包括：（1）市場結(jié)構(gòu)分析；（2）行業(yè)的性質(zhì)分析；（3）行業(yè)的壽命周期分析；（4）行業(yè)穩(wěn)定性分析及其他有關因素分析。注意一定要結(jié)合你的產(chǎn)品技術（服務）、目標市場、競爭對手及競爭優(yōu)勢。

1.3產(chǎn)品技術與服務

主要對產(chǎn)品技術（或服務）做出詳細得說明，說明要準確，也要通俗易懂，使非專業(yè)人員（投資者、其他行業(yè)的管理人等）也能看得明白，聽得明白。

1.3.1產(chǎn)品技術類項目。該項目一般從六個方面加以論述：（1）產(chǎn)品技術的概念、性能、特性及應用領域；產(chǎn)品定位清晰。（2）產(chǎn)品的核心技術及由來，技術的成熟度（處于研發(fā)階段（樣品、小試、中試）、工業(yè)化還是商業(yè)化階段）。（3）產(chǎn)品技術的先進性（在國內(nèi)或國際處于先進、領先水平，創(chuàng)新性、唯一性、填補空白）。（4）產(chǎn)品技術的市場核心競爭力、競爭優(yōu)勢明顯，在產(chǎn)業(yè)鏈上所處位置等。（5）產(chǎn)品技術的市場前景。（6）產(chǎn)品技術的知識產(chǎn)權要清晰等。

1.3.2文化創(chuàng)意與服務咨詢類項目。此類項目從四個方面闡述：（1）對公司的服務性質(zhì)、對象、特點、領域進行介紹。（2）提供的服務滿足了客戶的什么需求？為被服務者創(chuàng)造了什么價值？（3）你的服務具有什么獨特性、創(chuàng)新性？市場競爭力與核心競爭優(yōu)勢？服務目標的市場前景。（4）涉及知識產(chǎn)權的，如商標權、軟件著作權等要清晰。

1.4市場分析

對于產(chǎn)品技術類。在應用領域，市場定位與產(chǎn)品定位，市場分析，一定要聚焦到你的目標細分（再細分）市場與目標客戶群，定位要準確清晰。即需要界定目標細分市場在哪里，市場的切入點在哪里？市場進入門檻，市場特征分析、目標市場的規(guī)模（容量）、市場占有率、增長率；目標細分市場的主要競爭對手分析及競爭優(yōu)勢比較（定性與定量）。對于文化創(chuàng)意與服務咨詢類。除了以上內(nèi)容，還需對公司運營的商業(yè)模式、盈利模式進行描述，要有創(chuàng)新性、獨特性、競爭性與可行性，以及服務模式的定位，細分目標服務市場與目標服務客戶的定位要準確清晰，此部分要厘清商業(yè)模式與盈利模式的區(qū)別。通常情況下，我們將商業(yè)模式與盈利模式都可以看做是就是你的產(chǎn)品與服務是如何賺錢的，但還是有區(qū)別的：一是一項服務或一門生意是如何產(chǎn)生收入和利潤（盈利模式）；二是如何將你的日常運營和長期策略具體化的（商業(yè)模式）[2]。

1.5營銷策略

不同的產(chǎn)品技術（服務）針對不同的市場不同的客戶會有不同的營銷策略。根據(jù)對細分目標市場、客戶群特征與競爭對手等分析，在目標確定之后，制定有針對性的營銷策略。

營銷策略隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生與超速發(fā)展，營銷策略與營銷創(chuàng)意亦日新月異層出不窮。你的細分目標市場與細分客戶群分析的越到位，市場切入點越清晰明朗（即做細、做小、做實），你的營銷策略就會越有針對性。簡單介紹：（1）傳統(tǒng)營銷策略：4P營銷組合策略，產(chǎn)品策略（產(chǎn)品的組合策略，主要包括產(chǎn)品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務的集合，包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格，還包括服務和保證等因素，新產(chǎn)品開發(fā)策略）。價格策略（定價的組合，主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、付款方式、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報），渠道策略（地點通常稱為分銷的組合，它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和實現(xiàn)目標市場所組織，實施的各種活動，包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)龋?，促銷策略（主要指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系、事件營銷，等等）。（2）新營銷模式：微博（微信）營銷。例如“品牌及產(chǎn)品曝光”“微柜臺，電子商務及售后管理”“植入式營銷”等十大微博營銷模式等。

1.6投資（融資）分析與財務分析（預測未來3-5年）

1.6.1投資分析。投資分析包含：（1）注冊資本、股權結(jié)構(gòu)與規(guī)模（股東出資與比例）；投資總額，資金來源與運用。（2）投資假設。經(jīng)營收入與成本預測，投資收益（回報）分析：項目敏感性分析，盈虧平衡分析，投資報酬率分析，投資回收周期分析，投資回報政策，等等。投資效益的動態(tài)分析：凈現(xiàn)值法，內(nèi)部報酬率法。

1.6.2財務分析。財務分析包含：（1）主要財務假設及說明，主要財務報表：成本費用表、資產(chǎn)負債表、損益表及利潤分配表、現(xiàn)金流量表。（2）財務指標分析：預計營業(yè)收入（銷售收入）及趨勢分析、預計營業(yè)額（銷售額）分析，杜邦財務分析體系、財務比率分析、分析結(jié)論。也可根據(jù)需要選擇國家《企業(yè)財務通則》中為企業(yè)規(guī)定的三種財務指標里的部分指標來分析：①償債（短期）能力指標：包括資產(chǎn)負債率、流動比率、速動比率，現(xiàn)金流量比率；②營運能力指標：包括應收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率；流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；③盈利能力指標：包括資本金利潤率、銷售利稅率（營業(yè)收入利稅率）、成本費用利潤率；資產(chǎn)報酬率，凈資產(chǎn)報酬率，銷售凈利率，主營業(yè)務利潤率。④發(fā)展能力指標：營業(yè)增長率，資本積累率，總資產(chǎn)增長率，固定資產(chǎn)成新率。

1.7公司管理

此部分的撰寫主要從以下四個方面展開：（1）公司使命（宗旨、愿景）。（2）公司總體戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略目標及戰(zhàn)略實施，公司核心競爭力的描述。（3）創(chuàng)業(yè)團隊：專業(yè)知識、經(jīng)歷經(jīng)驗等優(yōu)勢互補型，分工合理，職責明確。（4）公司管理（根據(jù)公司戰(zhàn)略、目標市場與營銷計劃）主要描述公司選址、組織架構(gòu)、廠房設備安排、工藝流程與質(zhì)量管理、生產(chǎn)計劃（產(chǎn)能擴張）、人力資源、酬薪與激勵、采供與物流、企業(yè)文化，等等。

1.8風險分析與控制

進入目標市場將面臨的最主要風險與防范措施的描述。例如“市場風險、技術風險、管理風險、財務風險、政策風險、進出口匯兌的風險”等。

1.險資本的退出

主要是退出的時間與方式，如注冊資金里沒有風險資本就無需描述。

1.10附件

附件部分就是為創(chuàng)業(yè)計劃書提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強正文說服力的資料。例如：（1）專利證書；（2）技術鑒定；（3）結(jié)題（項）報告；（4）查新報告；（5）市場實際調(diào)查結(jié)果；（6）榮譽證明；（7）已創(chuàng)業(yè)企業(yè)還需要工商注冊、稅務登記等相關材料；（8）表目錄、圖目錄等；（9）國家、省競賽規(guī)則里的具體要求，等等。

2.大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則

2.1邏輯嚴謹

市場調(diào)研分析部分：資料翔實、可信度高、潛在需求現(xiàn)實。技術工藝部分：技術成熟、后續(xù)R&D有保障[3]。財務效益部分：銷售、價格和成本合理、NPV>0、回收期短。營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意。風險評價：客觀、可解決。撤出方式：可行。

2.2分析規(guī)范

市場調(diào)研和預測方法科學規(guī)范。財務效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、彈性分析。

2.3文字通暢

做到通俗易懂、謹防語病。

2.4排版規(guī)范

從封頁、標題（大、中、?。?、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料等方面做到規(guī)范排版。

3.大學生創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫需注意事項

撰寫一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書就如同講故事。故事要講得圓滿、真實；對于產(chǎn)品類的項目一定要申請專利，至少拿到申請?zhí)枺瑢＠C書、項目鑒定證書、專家評價意見、投資意向書等要齊全；要了解國內(nèi)同行及發(fā)展的水平；成本核算、財務評價要真實可信；報告和答辯過程中要自信。

參考文獻：

[1]呂鯤鯤.如何撰寫大學生創(chuàng)業(yè)計劃書[J].華章，2012（25）.

[2]王凱，趙毅.商業(yè)計劃書編寫理論[M].北京理工大學出版社，2012.

商業(yè)模式與營銷策略的區(qū)別范文第2篇

“圈腦運動”

對于一線品牌而言，一級市場做品牌，=三級別市場做銷量、是利潤的增長點；對于二，三線品牌而言，二三級市場是主戰(zhàn)場，是利潤的主要來源。

中國一級市場的競爭是很多內(nèi)衣品牌的必爭之地，爭取這樣的高地，成本也很高，反而二三級城市新興商業(yè)圈正在興起，開拓市場的成本也較低，周邊客戶十分有消費能力。

現(xiàn)在的國外公司，包括國內(nèi)多數(shù)公司都以為大中型城市是中國最大的市場，實際上那只是中國最小的市場，中國最大的市場是二三級城市，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)(現(xiàn)中國有2862個縣城，縣級市有374個，縣城人口近8億多)，現(xiàn)在二三級城市的人也已經(jīng)富裕起來了，可能很多人還意識不到這點。他們的總數(shù)已經(jīng)遠遠超過了大城市，而他們的消費觀念還是比較單一，只要是送到他們眼前，是很容易接受的。而像北京、上海、深圳這樣的大城市里，人們見得都快麻木了。所以二三級城市這些大城市比較容易打開，而且現(xiàn)在很多國外產(chǎn)品還沒有這個條件來打開這個市場，這是我們國內(nèi)商家難得的機會。

一級市場與二三級市場在消費上也存在時間差，和農(nóng)村市場的時間差更大。一些在一級城市以趨飽和或者已經(jīng)過時的產(chǎn)品在二三級市場可能剛剛進入。事實證明，一級市場與二三級市場主力消費商品消費時間差比較大，同樣也蘊含了商機。

具有“特色的”營銷策略

但是一級城市是個大熔爐，比如北京、上海、深圳什么觀念都可以接受，因為什么人都有聚集，什么樣類型的產(chǎn)品都可以找到消費群體。但在二三級市場，地域觀念濃厚，鄉(xiāng)風民俗往往還有天壤之別的差距。在二三級別市場沒必要做的比大城市的平均水平還高，二三級市場復雜，多樣化的特點也區(qū)隔于一線市場，將一線城市高創(chuàng)意的營銷策略照搬，顯然會“水土不服”。必須在變中求精細，深入了解地、縣級市場域消費者，結(jié)合自己的產(chǎn)品周期與資源制定實效化的傳播策略，做到精確制導搶占先機。精細在于將傳播策略細化執(zhí)行到特色環(huán)境下消費者與產(chǎn)品接觸的每一次機會，以直接影響消費者的購買行為為目標，運用差異化的手段進行有力傳播，完成產(chǎn)品從知名度到美譽度到忠誠度的強化。圍繞二三級市場消費者為核心，通過傳播策略的精細化下沉，形成特色的立體化滲透傳播，將是逐鹿地縣市場成功的基礎。

走訪很多省份的二三級市場，發(fā)現(xiàn)很多都處于最原始的夫妻店，存在老板不在就無法賣貨，這些店鋪開起來容易，但要想把他們轉(zhuǎn)變成為正規(guī)軍，渠道建設的轉(zhuǎn)換成本很高。但也有一部分客戶通過自身的努力，在當?shù)氐亩壥袌鲋?，占?jù)了商場和商店的很大份額，開起內(nèi)衣專賣連鎖，在當?shù)鼗咎幱趬艛嗟匚?。這種情況與一級市場的百花齊放的情況截然不同。

二三級市場與一級市場的區(qū)別?第一：二三級市場同樣注重品牌，但是理解和一級市場理解是不一樣的。消費者既要面子又要好看。什么是品牌自己也說不清楚，只是記得聽誰說過，只是記得在哪里做過廣告。第二：二三級市場的消費群體跟風現(xiàn)象比較普遍，往往一位消費者購買了這個品牌會吸引更多的買家。第三：喜歡討價還價，信息消費滯后，城市接受的新事物，到達二三級市場會慢半拍。

通過網(wǎng)絡向二三級市場擴展也成為一種全新的渠道

商業(yè)模式與營銷策略的區(qū)別范文第3篇

 

關鍵詞：網(wǎng)絡營銷　傳統(tǒng)營銷 因特網(wǎng)  信息化  電子化  

網(wǎng)絡營銷是為適應網(wǎng)絡技術發(fā)展與信息網(wǎng)絡時代社會變革的需要?利用網(wǎng)絡和先進的數(shù)字化傳媒技術所進行的各項商業(yè)貿(mào)易活動。網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)生是對傳統(tǒng)營銷的挑戰(zhàn)?是在流通領域內(nèi)掀起的一場革命。隨著企業(yè)網(wǎng)絡化的不斷發(fā)展和金融業(yè)實現(xiàn)全面、高速的數(shù)字化、網(wǎng)絡化和電子化?網(wǎng)絡營銷這一新生事物必將逐步取代傳統(tǒng)營銷方式?成為世紀的主要商業(yè)模式。

一、網(wǎng)絡營銷的概念

網(wǎng)絡營銷就是借助因特網(wǎng)、計算機技術通信和數(shù)字交互式媒體的功能來實現(xiàn)營銷目標的一種促銷方式。它具有?利用因特網(wǎng)、計算機通信等技術手段?跨越時空的局限?使企業(yè)直接面對全球性、無間歇的市場和減少中間環(huán)節(jié)及交互式、個性化促銷的特點。網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷方式在營銷理念、個性化產(chǎn)品提供、營銷渠道、消費者需求、傳播模式、管理方式等方面均有區(qū)別。

二、網(wǎng)絡營銷挑戰(zhàn)傳統(tǒng)營銷

網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)生和發(fā)展?使營銷本身及其環(huán)境發(fā)生了根本性的變革。隨著因特網(wǎng)的發(fā)展?網(wǎng)絡營銷以其強大的競爭優(yōu)勢挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)營銷?前景十分廣闊。網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下十個方面?

1．由于因特網(wǎng)打破了時空的樊籬?在網(wǎng)絡上的“商店”不僅可以實現(xiàn)全天候“營業(yè)”?而且“商店”不必局限在一隅?而是可以提供低成本的全球性的服務。這使得全球擴張不再是跨國公司和一些大公司的專利?一些小公司也有機會進入全球市場。大量的中小企業(yè)在無需眾多的行銷人員的條件下?就可以接觸世界范圍內(nèi)的廣大客戶?為企業(yè)打開了一個極為廣闊的營銷空間。

2.網(wǎng)絡營銷在減少營銷成本上很具有優(yōu)勢。它是通過剔除原有的連接生產(chǎn)商與消費者的中間商這一環(huán)節(jié)而取得的。傳統(tǒng)營銷模式中?中間商一直起著連接生產(chǎn)與消費間橋梁的作用。在有些營銷渠道中?甚至存在著多層中間商?從而導致產(chǎn)品價格遠遠高于生產(chǎn)商預期的零售價?并因此損害了消費者的利益?也由此而有損于產(chǎn)品的競爭力。而在因特網(wǎng)上?客戶用本地區(qū)域通話的費用即可享受全球通訊的服務?通訊成本非常低?這就是網(wǎng)絡營銷的一大優(yōu)勢。與傳統(tǒng)市場交易相比?在網(wǎng)上交易中的產(chǎn)品是明碼標價的?而且產(chǎn)品可供選擇范圍廣?交易也基本上是透明的。網(wǎng)上營銷實現(xiàn)了“無店面化”銷售?這在降低營銷成本中起到很大的作用。

3.微庫存生產(chǎn)

由于網(wǎng)絡營銷使生產(chǎn)商和顧客可以直接在網(wǎng)上交易?這就使得生產(chǎn)商不僅是根據(jù)過去的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)以及目前的消費動向等預測來決定生產(chǎn)量?而且是根據(jù)實際的需求量進行生產(chǎn)。通過減少庫存?企業(yè)可以實現(xiàn)在材料處理、庫房和一般性管理費用方面實質(zhì)性的節(jié)省?這對企業(yè)減少經(jīng)營風險具有重要的經(jīng)濟意義。

4.個性化服務

在傳統(tǒng)營銷方式下?若想獲得那些分散的、陌生的廣大消費者的信息是非常困難的?因特網(wǎng)在處理這一問題時可謂信手拈來。網(wǎng)絡運營商只是需要在自己的網(wǎng)站上提供“電子信箱”“、自由論壇區(qū)”等服務項目?上網(wǎng)者在申請信箱或參加討論時根據(jù)要求輸入個人信息?這些信息將會被網(wǎng)絡公司存入數(shù)據(jù)庫?有的還要進一步處理。網(wǎng)絡營銷商可以充分利用這些注意力資源?用以滿足不同顧客的特殊需要。網(wǎng)絡營銷策略正是根據(jù)這些信息擬定的?充分考慮每個潛在消費者的個性?給予其足夠的重視和尊重?使每一個消費者都得到充分的滿意。

5.服務的延伸

在實體產(chǎn)品外?再提供更多的服務與利益便組成延伸產(chǎn)品?它強調(diào)整體商品帶給顧客的感受。在價格彈性空間逐漸縮小的形勢下?價格戰(zhàn)將越來越失去效力。企業(yè)開始把競爭的重點轉(zhuǎn)向提供延伸產(chǎn)品的服務上?盡可能最大限度地滿足消費者的要求。與傳統(tǒng)營銷方式相比?網(wǎng)絡營銷由于因特網(wǎng)具有通信成本低、全天候服務等特點?再加上關聯(lián)性數(shù)據(jù)庫的支持?在提供延伸產(chǎn)品的服務上具有很強的優(yōu)勢。

6.從到的飛躍

在傳統(tǒng)營銷策略中?以產(chǎn)品??、價格??、地點??和宣傳??為內(nèi)容的“組合是營銷的基本策略。這種理論的出發(fā)點是企業(yè)的利潤?而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)利潤同等重要的地位上來。而網(wǎng)絡營銷是以消費者對產(chǎn)品的滿意程度來調(diào)整其營銷策略的?這就是以消費者??、滿足消費者需求的成本??、方便消費者購買??、便于與消費者溝通??為核心內(nèi)容的“”的營銷策略。從產(chǎn)品策略到滿足需求策略?從按成本定價到滿足需求定價?從被動接受服務到實時溝通?最終實現(xiàn)的是消費者消費需求的滿足和企業(yè)利潤的最大化?這都體現(xiàn)了以顧客價值為核心的原則。

7.交互性溝通

因特網(wǎng)集傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢于一身?還可實現(xiàn)雙向交流?并能將信息封裝保存?進行再處理?這些無可比擬的優(yōu)勢在網(wǎng)絡營銷上的應用就是交互營銷?從而實現(xiàn)消費者由被動接受營銷轉(zhuǎn)為積極主動地參與其中。消費者可以把自己對商品的看法?以及使用的感受通過發(fā)電子郵件的方式傳遞給生產(chǎn)商?也可以在電子論壇上發(fā)表自己的評論。生產(chǎn)商可以充分利用這些信息來改進產(chǎn)品與服務?讓消費者更滿意。網(wǎng)絡交互式營銷讓顧客變被動為主動?能夠隨時隨地的對產(chǎn)品、服務提出自己獨特的品位要求?使企業(yè)從大規(guī)模無差異營銷轉(zhuǎn)向個性化營銷。

8.海量信息服務

沒有海量信息的支持?網(wǎng)絡營銷將失去方向?信息優(yōu)勢是企業(yè)在未來市場競爭中生存和立足之本。在傳統(tǒng)的市場交易中?信息之所以價值較高?是因為信息本身具有稀少性?信息的獲得成本很高。而網(wǎng)絡營銷中獲得信息的成本就非常低?這主要是因為因特網(wǎng)本身就是一個信息傳輸通道并具有無數(shù)的數(shù)據(jù)庫?信息的生成和復制都非常容易?傳遞成本也低。網(wǎng)絡營銷就是從海量的信息中找出所需的部分為己所用。

9.促銷手段豐富

在進行網(wǎng)絡營銷時?促銷手段的豐富是基于網(wǎng)絡自身的諸多優(yōu)勢。這些優(yōu)勢使得網(wǎng)上促銷既經(jīng)濟而又形式多樣。如?具有成本低、全球性和全天候特點的網(wǎng)絡廣告?網(wǎng)上抽獎?通過宣傳企業(yè)文化和經(jīng)營理念以增強消費者信心?利用網(wǎng)上聊天室或開辦話題論壇等方式召開情感交流會的網(wǎng)絡公關活動?網(wǎng)上虛擬社區(qū)等等。

10.廣告影響廣泛

網(wǎng)上廣告的優(yōu)越性體現(xiàn)在持續(xù)時間長、全球傳播和形式多樣等方面。它不僅可以通過惟妙惟肖的動畫制作?圖文并茂地反映企業(yè)整體形象?而且甚至可以根據(jù)消費者個人的喜好、品位、購買習慣等變量來選擇適當?shù)摹耙粚σ弧钡膹V告方式。

三、網(wǎng)絡營銷挑戰(zhàn)傳統(tǒng)營銷的前提

網(wǎng)絡營銷發(fā)展速度雖然驚人?但是在全球范圍內(nèi)的發(fā)展又極不平衡。在我國網(wǎng)絡營銷雖然潛力很大?但是若想普及應用成功?與國外同步發(fā)展?還需要依賴以下支撐環(huán)境的發(fā)展?

商業(yè)模式與營銷策略的區(qū)別范文第4篇

DELL公司是由年僅19歲的企業(yè)家邁克爾戴爾創(chuàng)立的，他是計算機業(yè)內(nèi)任期最長的首席執(zhí)行官，他的銷售理念是非常簡單，那就是：按照各戶要求制造計算機，并且向客戶直接發(fā)貨，使公司更能明確的了解客戶要求，然后以最快的速度作出回應。這個直接的商業(yè)模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時間。

直銷的另一個好處就是能充分了解到客戶的需求并對其作出快速響應。通過網(wǎng)絡營銷，商家的產(chǎn)品從定位、設計、生產(chǎn)等階段就能充分吸納用戶的要求和觀點，而用戶的使用心得也能通過網(wǎng)絡很快的在產(chǎn)品的定位、設計、生產(chǎn)中反映出來DELL公司的設計，開發(fā)，生產(chǎn)，營銷，維修和支持一系列從筆記本電腦到工作站的個人計算機顯示，每一個系統(tǒng)都是根據(jù)客戶的個別要求而量身訂做的。因此在美國，DELL公司是商業(yè)用戶，政府部門，教育機構(gòu)個人消費者市場名列第一的主要個人計算機供應商。

電腦軟硬件產(chǎn)品是十分適用于網(wǎng)絡直銷，首先，網(wǎng)絡用戶大多數(shù)是電腦發(fā)燒友，對于這類信息最為熱衷，再加上電腦產(chǎn)品的升級換代快，使得這一市場有著永不衰退的增長點。戴爾充分利用這點，利用互聯(lián)網(wǎng)推廣其直銷訂購模式，憑借著出色網(wǎng)絡營銷發(fā)展模式，一舉超越所有競爭對手，成為全球銷售第一的計算機公司。進入中國市場之后，戴爾以“直效營銷Be Direct”的網(wǎng)絡營銷模式為基礎，加以強大的營銷推廣，在中國市場上起得了迅猛的發(fā)展，僅次聯(lián)想、方正之后，成為中國PC市場第三大巨頭。

網(wǎng)絡整合營銷4I原則中的：

Interests利益原則

當戴爾接觸網(wǎng)絡時，憑著對新技術的敏銳，戴爾率先搭上了最新因特網(wǎng)班車?！拔覀兙蛻摂U大網(wǎng)站的功能，做到在線銷售?！贝鳡栐诔鱿聲r，堅定地表示：“網(wǎng)絡可以進行低成本、一對一而且高品質(zhì)的顧客互動，在線銷售最終會徹底改變戴爾公司做生意的基本方式”。1996年8月，戴爾公司的在線銷售開通，6個月后，網(wǎng)上銷售每天達100萬美元。1997年高峰期，已突破600萬美元。Internet商務給戴爾的直銷模式帶來了新的動力，并把這一商業(yè)模式推向海外。在頭6個月的時間里，戴爾電腦的在線國際銷售額從零增加到了占總體銷售額的17%。經(jīng)過近10年的發(fā)展，到2006年，公司收入已經(jīng)有60—70%來自網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡是一個信息與服務泛濫的江湖，營銷活動不能為目標受眾提供利益，但是設身處地的思考消費者的需要，為消費者提供更多的資訊，然而面對免費利益，消費者接受度也自然會大增。

Interaction互動原則

網(wǎng)絡媒體區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的另一個重要的特征是其互動性。如果不能充分的挖掘運用這個usp，新瓶裝舊酒，直接沿用傳統(tǒng)廣告的手法手法，無異于買櫝還珠，再加上網(wǎng)絡媒體在傳播層面上失去了傳統(tǒng)媒體的“強制性”，如此的“揚短避長”，單向布告式的營銷，肯定不是網(wǎng)絡營銷的前途所在，只有充分挖掘網(wǎng)絡的交互性。充分挖掘網(wǎng)絡的交互性，充分地利用網(wǎng)絡的特性與消費者交流，才能揚長避短，讓網(wǎng)絡營銷的功能發(fā)揮至極致。不要再讓消費者僅僅單純接受信息，數(shù)字媒體技術的進步，已經(jīng)允許我們能以極低的成本與極大的便捷性，讓互動在營銷平臺上大展拳腳。而消費者們完全可以參與到網(wǎng)絡營銷的互動與創(chuàng)造中來。Dell為消費者提供了互動交流的平臺為消費者提供售后的技術支持。dell以博客的形式為消費者提供資訊，產(chǎn)品介紹，新品。

另外這里還設置了視頻區(qū)你可以看到設計師，工程師設計研發(fā)的過程。把消費者作為一個主體，發(fā)起其與品牌之間的平等互動交流，可以為營銷帶來獨特的競爭優(yōu)勢。未來的品牌將是半成品，一半由消費者體驗、參與來確定。當然，營銷人找到能夠引領和主導兩者之間互動的方法很重要他們會逐一做著介紹，讓大家看到自己的研發(fā)過程，給予消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的信賴感，這也滿足了不分消費者對產(chǎn)品制造研發(fā)的好奇心理。

開設網(wǎng)上在線論壇。不僅是大客戶，那些小型企業(yè)、大批的居家辦公者也被吸引在Dell品牌的周圍。從1998年秋季開始，DELL設立的高層主管與客戶的在線論壇“與Dell共進早餐”，擴大到小型的商業(yè)用戶，這種現(xiàn)場聊天的話題包括服務器市場走勢等大題目，而且還設法讓一般用戶有機會提出各種各樣的問題，然后通過Dell的在線知識庫在人工智能軟件幫助下給予自動回答。

提供搜索服務。Dell也提供了全方位的搜索服務。設置搜索服務可以方便用戶查找自己所想要的產(chǎn)品和技術支持。搜索的范圍很寬，既有對硬件的搜索，也有對軟件的搜索；既有對各種組裝好的整機的搜索，也有對各種零配件的搜索等。

Inpiduality個性原則

進入Dell主頁，給人一目了然，井井有條的感覺。Dell計算機公司將其產(chǎn)品分別按照產(chǎn)品種類或者應用領域進行分類。例如，按產(chǎn)品種類可以分為：臺式機、便攜機、服務器和工作站等等。按應用領域可以分為：家庭用、小型商業(yè)用、大型商業(yè)用、教育用和政府用。不同的產(chǎn)品面向不同的市場，因而實行不同的策略，這實際上也是一種市場策略。

DELL根據(jù)顧客需要，為顧客量身訂做電腦，正所謂【量體裁衣】

每一位顧客對電腦的要求是不一樣的所以DELL公司為消費者【分門別類】

針對不同人群，為不同的人群，不同的資訊

也對不同國家的人群，提供不同語言的服務 還添加了友情鏈接

讓更多的人了解DELL走向國際化

用戶可以根據(jù)顯示內(nèi)容和提示，很快的可以找符合你要求的產(chǎn)品，并且了解到產(chǎn)品的價格和各項功能。

戴爾一直堅持以客戶為中心組織企業(yè)內(nèi)部的架構(gòu)，忠誠地執(zhí)行最好的“客戶體驗”的企業(yè)口號，從市場、銷售到后勤、客戶服務部門都以統(tǒng)一的面貌出現(xiàn)在客戶面前，客戶找到任何一個部門，都能得到統(tǒng)一的答復。在提高客戶體驗的同時，戴爾的市場、銷售成本卻大量縮減，這就是戴爾公開的秘密。

針對不同類型的客戶，戴爾在安排內(nèi)、外銷售人員方面的資源分配也不同，可能以外部銷售為主，內(nèi)部銷售為輔；也可能是以內(nèi)部銷售為主，外部銷售為輔，甚至不要安排外部銷售人員。

Interesting趣味原則

在互聯(lián)網(wǎng)這個“娛樂圈”中混，廣告、營銷也必須是娛樂化、趣味性的。當我們失去權力對消費者說“你們是愿意聽啊，是愿意聽啊，還是愿意聽啊，絕不強求”之時，顯然，制造一些趣味、娛樂的“糖衣”的香餌，將營銷信息的魚鉤巧妙包裹在趣味的情節(jié)當中，是吸引魚兒們上鉤的有效方式。“偉大的網(wǎng)絡營銷，他身上流淌著趣味的血液！他不是一則生硬的廣告，他不是一則生硬的廣告！娛樂因子在他身上靈魂附體。

商業(yè)模式與營銷策略的區(qū)別范文第5篇

關鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng) 商業(yè)模式 產(chǎn)業(yè)鏈

0 引言

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，移動互聯(lián)網(wǎng)以移動通信網(wǎng)絡與互聯(lián)網(wǎng)融合的魅力掀起了一場產(chǎn)業(yè)革命。隨著信息技術的發(fā)展，人們已經(jīng)不能分離開互聯(lián)網(wǎng)的開放性、資源性與移動通信的移動性、便攜性，時時處處地訪問互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為不可避免的發(fā)展趨勢。

易觀國際最新數(shù)據(jù)顯示，2010年上半年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場用戶規(guī)模達2.14億，市場收入規(guī)模達237億元，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛。

中國移動副總裁魯向東在中國移動第八屆戰(zhàn)略發(fā)展論壇就移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式發(fā)表演講：創(chuàng)新是多種多樣、

多維度的，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，商業(yè)模式創(chuàng)新才是最關鍵的。

商業(yè)模式對電信業(yè)在未來持續(xù)發(fā)展、不斷獲取利潤方面極為重要。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨的今天，商業(yè)模式創(chuàng)新關鍵點是：客戶價值與需求的創(chuàng)新；進行成本的革命性變革；打造良性的價值鏈生態(tài)系統(tǒng)；敏銳把握環(huán)境變化，敢于突破與“假設”。

1 商業(yè)模式的內(nèi)涵

商業(yè)模式概念最早出現(xiàn)在信息管理領域。20世紀90 年代互聯(lián)網(wǎng)興起之后，商業(yè)模式成為一個時髦的名詞，引起了企業(yè)界和理論界的關注，其含義也延伸到企業(yè)管理領域的廣闊空間?！爱斀衿髽I(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式的競爭?！北说?德魯克曾說，由此可看出商業(yè)模式是現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。

2 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特征

移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使電信業(yè)必須做出重大的轉(zhuǎn)型， 移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和電信行業(yè)的商業(yè)模式的變化是密切相關的，加速了商業(yè)模式的不斷變化，并已成為電信行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的催化劑。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們可以通過移動終端了解世事，可以通過無所不在的娛樂釋放壓力，這也就使得移動互聯(lián)網(wǎng)時代區(qū)別于網(wǎng)絡時代，從而也就具備了全新的特征。

2.1 移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速、潛力巨大

截至2012年底，我國移動電話用戶數(shù)達到11.12億戶，其中3G用戶數(shù)2.3億戶。3G拍照的發(fā)放，推動了互聯(lián)網(wǎng)快速增長。中國電話用戶凈增1.19億戶，總數(shù)達到13.9億戶。其中，固定電話用戶數(shù)2.78億戶，移動電話用戶數(shù)達到11.12億戶。全國網(wǎng)民數(shù)凈增0.51億人，達到5.64億人。手機網(wǎng)民數(shù)凈增0.64億人，達到4.20億人，占網(wǎng)民總數(shù)的74.5%，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到42.1%?；ヂ?lián)網(wǎng)寬帶接入用戶凈增2518.1萬戶，達到1.75億戶。移動互聯(lián)網(wǎng)用戶凈增1.3億戶，達到7.6億戶。2012年，全國電信業(yè)務收入完成10762.9億元，增長9.0%。其中，移動通信業(yè)務收入7933.8億元，增長10.6%，占電信業(yè)務收入的比重上升到73.7%。移動互聯(lián)網(wǎng)市場已經(jīng)成為新興市場，市場潛力巨大。

2.2 移動互聯(lián)網(wǎng)客戶的長尾需求顯著

當前，滿足客戶需求是企業(yè)轉(zhuǎn)型的根本，現(xiàn)在我們是在3G移動互聯(lián)網(wǎng)時代，3G移動互聯(lián)網(wǎng)時代客戶的需求呈現(xiàn)多樣化和多變性的特點，而且碎片化需求趨勢越發(fā)明顯，業(yè)務種類和數(shù)量正呈現(xiàn)井噴式增長。2004年10月，美國《連線》雜志主編克里斯?安德森首次提出長尾理論，并指出：“商業(yè)和文化的未來不在熱門產(chǎn)品，不在傳統(tǒng)需求曲線的頭部，而在于需求曲線中那條無窮長的尾巴。”正是因為用戶需求呈現(xiàn)出明顯的長尾特征，在3G移動互聯(lián)網(wǎng)時代，以用戶動態(tài)需求所帶動的增值業(yè)務則代表了通信市場廣闊的“藍?！?。

2.3 移動互聯(lián)網(wǎng)應用豐富多彩

隨著3G網(wǎng)絡的日益完善，移動互聯(lián)網(wǎng)服務日新月異，目前，在產(chǎn)業(yè)鏈各方的共同努力下，移動互聯(lián)網(wǎng)應用層出不窮，移動搜索、手機游戲、互動社區(qū)、手機支付、手機視頻、應用程序商店等移動互聯(lián)網(wǎng)服務一應俱全，顯示出強勁的發(fā)展活力，同時基于3G網(wǎng)絡的行業(yè)信息化業(yè)務也不斷涌現(xiàn)。特別是推出了應用商店，豐富了互聯(lián)網(wǎng)的應用，如谷歌Android Market應用、蘋果App Store應用、移動MM應用程序等，極大地滿足了用戶多元化的應用服務需求。

2.4 移動運營商面臨以下三方面的挑戰(zhàn)

①被管道化的威脅以及如何開放網(wǎng)絡的抉擇。

②新型移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境正在形成中，移動運營商能否成為產(chǎn)業(yè)的主導者。

③新型移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務商業(yè)模式還不清晰，但對移動運營商現(xiàn)有模式的負面影響已經(jīng)顯現(xiàn)。

2.5 移動互聯(lián)網(wǎng)市場競爭激烈

移動互聯(lián)網(wǎng)巨大的市場，不僅吸引電信運營商，同時也吸引了設備制造商、終端廠商、內(nèi)容提供商、互聯(lián)網(wǎng)公司等眾多企業(yè)紛紛進入這一新的“藍?！?。當前，進入移動互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)主要有蘋果、諾基亞、google、百度、三星等眾多公司，這些企業(yè)為了獲得更大的移動互聯(lián)網(wǎng)價值鏈的控制權，都在爭相進入移動互聯(lián)網(wǎng)應用領域。

3 中國移動在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新商業(yè)模式

3.1 成立專門部門進行基于OPhone操作系統(tǒng)手機的研究與開發(fā)，手機廠商免費共享中國移動基于OPhone操作系統(tǒng)手機研究與開發(fā)成果（同時允許2G手機使用OPhone操作系統(tǒng)），降低手機廠商手機開發(fā)成本及門檻，吸引大中小各種規(guī)模手機廠商共同打造基于Ophone操作系統(tǒng)的手機產(chǎn)業(yè)鏈。

中國移動擁有6億用戶，這是打造Ophone操作系統(tǒng)手機產(chǎn)業(yè)鏈的一個堅實基礎。Ophone操作系統(tǒng)手機產(chǎn)業(yè)鏈壯大，需要有需求量巨大的低價位Ophone手機的廣泛普及。低價位手機目前主要由數(shù)量眾多的小規(guī)模手機廠商生產(chǎn)，其缺乏相應的手機開發(fā)實力；讓其免費共享中國移動基于OPhone操作系統(tǒng)手機研究與開發(fā)成果，可以促使其大量生產(chǎn)基于OPhone操作系統(tǒng)的低端手機。

同時OPhone操作系統(tǒng)手機的普及也等于控制了終端，具有非常重要的價值。首先，控制終端是直接接觸用戶的需要。只有控制了終端，才能真正掌控用戶與移動數(shù)據(jù)業(yè)務市場的第一接觸點，成為產(chǎn)業(yè)鏈中挖掘和整合用戶需求并引導整個產(chǎn)業(yè)鏈滿足用戶需求的核心。其次，終端界面和業(yè)務顯示不兼容是影響移動數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展的重要障礙。只有控制了終端，才能解決兩者不兼容的問題，提高市場交易效率。再次，只有控制了終端，才能對產(chǎn)業(yè)鏈進行更有效的整合。

3.2 采用流量分成方式鼓勵第三方基于OPhone操作系統(tǒng)開發(fā)免費內(nèi)容或應用服務，擴大OPhone內(nèi)容或應用數(shù)量，滿足用戶移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容或應用服務需求。

手機終端及其操作系統(tǒng)是產(chǎn)業(yè)鏈中挖掘和整合用戶需求并引導整個產(chǎn)業(yè)鏈滿足用戶需求的核心，但用戶的接受程度主要取決于有大量的應用可以滿足用戶移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容或服務的需求。目前主流的操作系統(tǒng)均有數(shù)量龐大的應用作為支撐，尤其是大量免費應用可以提升操作系統(tǒng)的市場份額。2011年2月美國智能操作系統(tǒng)市場份額Android為33%，AppleiOS為25.2%。Android市場中應用數(shù)量為13萬，免費應用比例為70%；蘋果App Store中的應用為30萬，其中67%為免費應用?？梢姡謾C操作系統(tǒng)免費應用的數(shù)量是維持擴大其市場份額的基礎。

內(nèi)容或應用開發(fā)者需要不斷通過內(nèi)容或應用獲取利益才能有繼續(xù)開發(fā)的積極性同時還可以吸引更多的開發(fā)者加入其中，內(nèi)容或應用的數(shù)量的增長，可以促使更多的用戶使用基于OPhone系統(tǒng)的手機。內(nèi)容或應用開發(fā)者在數(shù)量、內(nèi)容或應用數(shù)量、使用用戶數(shù)量之間不斷地形成正向激勵，從而產(chǎn)生病毒效應，迅速擴大OPhone系統(tǒng)手機用戶數(shù)量和市場份額。

3.3 通過風險投資、參股等方式參與到移動互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展中，以便掌控移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，迅速將最新技術在手機中應用。

創(chuàng)新是互聯(lián)網(wǎng)的靈魂與精神，更是移動互聯(lián)網(wǎng)的關鍵所在。移動互聯(lián)網(wǎng)公司在開放的環(huán)境中面對很大的風險性和探索性造就了其創(chuàng)新的基因，這是目前處在傳統(tǒng)壟斷領域的運營商所不具備的。

移動通信商追求穩(wěn)健發(fā)展，好是基礎；而互聯(lián)網(wǎng)公司追求又快又好，快是根本；移動運行商與互聯(lián)網(wǎng)公司在各種行業(yè)中的運作規(guī)律不同，要掌控移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢同時積極學習移動互聯(lián)網(wǎng)公司的優(yōu)秀特質(zhì)，運營商需要通過風險投資、參股等方式參與到移動互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展中去同時要保持互聯(lián)網(wǎng)公司的在市場中的經(jīng)營獨立性。

4 商業(yè)模式創(chuàng)新的可行路徑

4.1 完善產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)

企業(yè)必須接受“競爭”的理念，倡導“雙贏”的理念，幫助客戶實現(xiàn)他們的利潤，要在產(chǎn)業(yè)價值鏈中處于有利地位，集中資源，建立核心業(yè)務，發(fā)展自己獨特的競爭優(yōu)勢，成為產(chǎn)業(yè)鏈上游和下游企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴。企業(yè)應該考慮產(chǎn)生利潤的環(huán)節(jié)和自身實力，選擇價值鏈上的合理位置，發(fā)展和設備提供商、服務提供商、軟件提供商、內(nèi)容提供商等的聯(lián)系，發(fā)揮協(xié)同效應，構(gòu)成一起為客戶提供價值的網(wǎng)絡，這些包含獨特聯(lián)系的價值網(wǎng)絡，可以帶來對企業(yè)來說是難以模仿的競爭優(yōu)勢，已成為商業(yè)模式創(chuàng)新的重要途徑。

4.2 重新定義細分目標顧客

客戶需求的不斷變化，根據(jù)變化定義的企業(yè)客戶，選擇新的客戶，提出相應的客戶價值，可以幫助企業(yè)更好地適應客戶的需求，獲取潛在的利潤，從根本上創(chuàng)新企業(yè)的商業(yè)模式。

運營商可以針對消費者的不同特征來確定消費水平及方向，對客戶進行細分。針對具有不同消費行為的客戶群體，制定具有明顯差異的營銷策略。

4.3 實現(xiàn)營銷渠道創(chuàng)新

隨著2G向3G變化，運營商電子商務――網(wǎng)上營業(yè)廳的建設是銷售渠道的一個創(chuàng)新，在我國運營商的銷售渠道主要是依靠傳統(tǒng)的方式直接與客戶溝通的情況下，網(wǎng)上營業(yè)廳的控制性比較強，且結(jié)合電信產(chǎn)品不是實體的特點，還可以用最低的耗費與最快的速度完成交易，對運營商有較強的經(jīng)濟性。網(wǎng)上營業(yè)廳從運營商到最終客戶建立直接通道，并提供每天24小時的全天候服務，以盡量減少客戶購買的時間和體力精神等成本，并顯著地降低客戶的總體成本。然而目前我國的四大運營商的主頁仍然以信息提供和公司宣傳為主，引導客戶選擇產(chǎn)品的功能偏弱。為了提高服務質(zhì)量的網(wǎng)上營業(yè)廳的目標是建立一個以客戶為導向的營銷渠道。

4.4 實現(xiàn)通信業(yè)務創(chuàng)新

要著重看待通信業(yè)務的差別化建設，在進行詳細分析消費者的基礎上，為不同消費水平的消費者推出各種資費方案。如商務人士專注于接通率和通話質(zhì)量，他們經(jīng)常在幾個不同地方之間來往，根據(jù)這個特點，推出在用戶定制的幾個城市或者不限地區(qū)的漫游分級優(yōu)惠的產(chǎn)品。對于大學生這樣的客戶群，他們的生活范圍是相對固定的，基本上是學校和家鄉(xiāng)，他們相對比較關心資費水平，這樣就可以對大學生推出在家鄉(xiāng)城市寒暑假其漫游包月的服務。如銀行賬號、電子郵件賬戶等，存儲可以設置多個安全級別，每種安全級別對應不同的安全技術和手段，每個級別設立一個收費標準，可以按個數(shù)或字節(jié)收費。

5 商業(yè)模式發(fā)展的總趨勢

從電信業(yè)商業(yè)模式的發(fā)展趨勢來看，商業(yè)模式必然朝著多元化的方向發(fā)展。信息產(chǎn)品收費模式、廣告模式和平臺渠道模式是移動互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式的基本分類。

信息產(chǎn)品收費模式依承了傳統(tǒng)的電信業(yè)務模式。此類信息產(chǎn)品必須著重創(chuàng)建內(nèi)容的私屬性及個性化還有它的差別性，要可以為用戶創(chuàng)造價值，才有可能收費，同時為了滿足用戶不盡相同的需求，收費方式一定要是靈活的、多樣化的，例如按次收費、包月套餐、會員制等，而且不同的收費方式之間可以隨意組合。

廣告模式是一種必然的發(fā)展動向，但是涉及黃色內(nèi)容、垃圾短信廣告等在擾亂目前移動互聯(lián)網(wǎng)的廣告環(huán)境。移動互聯(lián)網(wǎng)的廣告必須用無線營銷快速、互動、實時的通信模式，代替壓迫式、單一方向的廣告?zhèn)鞑?；要根?jù)這個用戶的長時間的愛好與習慣，剖析得出最適合這個用戶的精準廣告，才能得到用戶的喜愛。

以手機為根本的終端上構(gòu)建不同種類的業(yè)務平臺，或者建立手機和互聯(lián)網(wǎng)之間的平臺，稱之為平臺渠道模式，如移動電子商務平臺、手機支付平臺以及手機軟件應用商店等。

實際上述三種模式是不分彼此、互相交織、相互滲透的，廣告與信息服務的邊界越來越模糊。廣告、電子商務及信息產(chǎn)品也是分不開的。比如廣告信息中出現(xiàn)了“click to buy”（點擊即買）的電子商務模式，出現(xiàn)在手機雜志信息產(chǎn)品中的物品也可以點擊進入，就有詳細介紹，可以點擊購買。所以，多元商業(yè)模式必然會成為發(fā)展趨勢。

6 結(jié)束語

本文基于商業(yè)模式，對移動互聯(lián)網(wǎng)時代特征的說明和對商業(yè)模式創(chuàng)新的必要性、可行性進行了分析，展望了移動互聯(lián)網(wǎng)時代下我國電信業(yè)商務模式的發(fā)展變化趨勢。隨著云計算等一些最新應用和技術的不斷推廣，電信行業(yè)的構(gòu)成和商業(yè)運作日趨復雜，電信業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新更像是一個系統(tǒng)工程，而不是僅僅就企業(yè)具體運作的某一環(huán)節(jié)進行改良的企業(yè)改革。而且這種創(chuàng)新不是單個成員個體的改變能完成的，這是一個產(chǎn)業(yè)鏈，一個整體的產(chǎn)業(yè)聯(lián)系在一起。電信業(yè)的各個企業(yè)應該要跳出傳統(tǒng)運營商的視角，從更寬廣的角度，更廣的領域，大膽進行商業(yè)模式創(chuàng)新，努力挖掘移動互聯(lián)網(wǎng)各細分領域的商業(yè)價值。

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