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醫(yī)藥行業(yè)工作計(jì)劃范文第1篇

和君醫(yī)藥事業(yè)部的同仁們也在緊密的關(guān)注著整個行業(yè)的動態(tài)，從2009年所作的一些營銷項(xiàng)目看，醫(yī)藥企業(yè)變革尤其是營銷變革對醫(yī)藥企業(yè)來說已經(jīng)是迫在眉睫的頭等大事，哪些醫(yī)藥企業(yè)看得遠(yuǎn)，看的清，哪些企業(yè)就會率先而動，進(jìn)行鳳凰涅槃式的變革，這要看企業(yè)家的眼光和卓識。

真實(shí)案例：（由于很多企業(yè)道的變革案例都是匿名的，不具有很強(qiáng)的說服性，在征得企業(yè)同意和和君醫(yī)藥事業(yè)部執(zhí)行總經(jīng)理單鵬安的同意后，我決定以實(shí)名的形式寫這篇案例，這個案例非常鮮活，極具參考意義，因?yàn)檫@樣的案例為讀者自己求證事件的真實(shí)性提供了可能。）

本人服務(wù)的河南省新四方制藥，就是這樣一個制藥企業(yè)，河南新四方制藥是老國有企業(yè)轉(zhuǎn)制過來的新型民營企業(yè)，這個制藥企業(yè)有著極為豐富的補(bǔ)血類產(chǎn)品線，產(chǎn)品生產(chǎn)競爭力極其強(qiáng)勢。根據(jù)資料顯示，2010年整個補(bǔ)血產(chǎn)品市場容量約為150億左右，現(xiàn)有規(guī)模已達(dá)120億.今后，補(bǔ)血類產(chǎn)品市場將會在大幅度幅攀升中快速發(fā)展，從消費(fèi)需求到企業(yè)市場開拓策略，都將在快速發(fā)展中尋求突破。從補(bǔ)血市場情況看，新四方制藥的補(bǔ)血類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最豐富，市場競爭能力最強(qiáng)，如果管理得當(dāng)，新四方制藥的補(bǔ)血類產(chǎn)品在3年內(nèi)就可達(dá)到8～10億的銷售規(guī)模?！?而且，新四方制藥還在治療領(lǐng)域有著具有很大前景的產(chǎn)品，如骨筋丸，腸胃寧，消渴通脈口服液，前列通膠囊等，每個產(chǎn)品都具有過億的市場潛力。

但是，由于資金和管理的原因，導(dǎo)致新四方制藥在補(bǔ)血類產(chǎn)品市場緩慢發(fā)展，而且每況益下，在這種情況下，改變管理結(jié)構(gòu)和提高營銷水平，重塑市場營銷隊(duì)伍是新四方制藥必須經(jīng)歷的涅槃，只有經(jīng)過涅槃重生，才能結(jié)束這種茍延殘喘的被動局面。

經(jīng)過慎重思考和多次談判后，新四方制藥的董事長趙新年找到了和君事業(yè)部的執(zhí)行總經(jīng)理單鵬安，雙方在都次的談判中，確立新四方制藥的營銷變革思路，筆者史立臣有幸成為這個項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開始對河南新四方制藥進(jìn)行為期半年的營銷項(xiàng)目變革。

對所有管理類咨詢項(xiàng)目來說，營銷變革項(xiàng)目是最難得，也是最具有挑戰(zhàn)性的，營銷變革項(xiàng)目要涉及到企業(yè)的戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略，營銷組織架構(gòu)，人力資源，薪酬績效，市場策略，產(chǎn)品策略，渠道策略，推廣策略，組織管控等多方面內(nèi)容，而且，還要面對企業(yè)及其復(fù)雜的內(nèi)部關(guān)系，因?yàn)闋I銷變革要涉及到很多的既得利益群體，也要改變很多既得利益群體。所以營銷變革項(xiàng)目要想取得成功，必須要有三個條件：

一． 企業(yè)的高層變革的決心

二． 變革小組的專業(yè)能力足夠

三． 變革的方向要適應(yīng)市場的實(shí)際和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際

河南新四方制藥的營銷變革項(xiàng)目啟動后，筆者史立臣帶領(lǐng)的和君醫(yī)藥事業(yè)的營銷項(xiàng)目小組進(jìn)駐河南省周口市的新四方制藥的總部，經(jīng)過嚴(yán)密的論證和討論后，確立了營銷變革的工作思路：

1. 進(jìn)行大面積對新四方制藥的深度訪談，深度訪談就是一對一的單獨(dú)訪談，這樣，可以了解很多真實(shí)的情況。

2. 進(jìn)行大規(guī)模的市場調(diào)研。

3. 對新四方制藥的營銷狀況進(jìn)行準(zhǔn)確的診斷

4. 梳理和提交新四方制藥的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃報告

5. 根據(jù)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃報告重新搭建新四方制藥的營銷組織架構(gòu)

6. 重新建立新四方制藥的薪酬績效體系

7. 根據(jù)新的營銷組織架構(gòu)和薪酬績效體系，新四方制藥的營銷公司全部職位起立（全部解聘），并全部進(jìn)行重新競爭上崗，這其中包括原來的營銷副總經(jīng)理。

8. 制定營銷策略規(guī)劃，進(jìn)行新四方制藥市場策略，產(chǎn)品策略，渠道策略，推廣策略，組織管控等多方面內(nèi)容的重新塑造。

9. 制定2010年的年度工作計(jì)劃

經(jīng)過一系列的營銷變革后，新的新四方制藥營銷公司成立了，這個過程極其艱難，但是新四方制藥的高層們頂住了各種壓力，積極主動的推進(jìn)變革，用董事長趙新年的話說“沒有商量的余地，不換腦袋就換人”。新的營銷公司成立后，新四方制藥高層同和君項(xiàng)目組一起對新的營銷公司進(jìn)行幫助和指導(dǎo)，經(jīng)過6個月的運(yùn)行后，新的營銷公司業(yè)績快速提升，各個職能部門的作用真實(shí)的發(fā)揮，由于新四方制藥的董事長明確了合理用人觀念，通過競聘上崗，一些年輕的領(lǐng)導(dǎo)者走上了工作崗位，這些年輕的領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)歷水平高，工作積極性大，工作能力較強(qiáng)，所以在新的營銷公司中發(fā)揮了極其重要的作用。

河南新四方制藥通過變革，新的營銷公司徹底擺脫了原來老氣橫秋的狀態(tài)，銷售業(yè)績快速提升，由于新的營銷公司在2009年年末達(dá)到了董事長的指標(biāo)要求，取得了令人滿意的營銷業(yè)績，所以，根據(jù)和君項(xiàng)目組的提議，新四方制藥的營銷公司的總部搬遷至鄭州。同時，河南新四方制藥也與和君醫(yī)藥事業(yè)部簽署了2010年年度全年合作協(xié)議。

這里要感謝河南新四方制藥的董事長趙新年，沒有他的信任和鼎力支持，就沒有新四方制藥營銷變革的成功。

從河南省新四方制藥的營銷變革的過程和結(jié)果來看，中國的制藥企業(yè)在目前的中國醫(yī)藥行業(yè)變遷的大背景下，必須進(jìn)行徹底的變革和調(diào)整，以適應(yīng)新的市場環(huán)境和競爭環(huán)境，除此之外，沒有出路。這里可以透露一點(diǎn)，和君醫(yī)藥事業(yè)部也在對東北的一個大型國有企業(yè)進(jìn)行徹底的營銷變革，這個變革正在推進(jìn)中，而且，也取得了不錯的變革業(yè)績。

隨著時間的推移，可以明確的看出，變革將是2010年中國醫(yī)藥企業(yè)的主旋律，看清未來，洗盡鉛華，拋棄負(fù)重，重塑自我，將是中國醫(yī)藥企業(yè)涅槃重生的風(fēng)景旖旎的過程，只有經(jīng)歷了這個過程，才能逐步形成強(qiáng)有力的核心競爭力，才能在未來的醫(yī)藥行業(yè)的市場競爭中立于不敗之地，才能長治久安，才能基業(yè)長青，才能塑造百年企業(yè)。

醫(yī)藥行業(yè)工作計(jì)劃范文第2篇

一、木材檢查

（一）檢查范圍和對象

全市范圍內(nèi)承運(yùn)木材（含木竹及其制品半成品）的司機(jī)和

貨主，從事木材、竹材、加工和轉(zhuǎn)運(yùn)的經(jīng)營戶。

（二）檢查事項(xiàng)

木材運(yùn)輸和經(jīng)營加工情況。

（三）檢查依據(jù)

1、《*森林法》

2、《*森林法實(shí)施條例》

3、《*木材運(yùn)輸監(jiān)督管理辦法》

二、野生動、植物保護(hù)檢查

（一）檢查范圍和對象

全市各餐飲單位、醫(yī)藥行業(yè)、集貿(mào)市場。

（二）檢查事項(xiàng)

野生動植物及其產(chǎn)品經(jīng)營情況。

（三）檢查依據(jù)

1、《*野生動物保護(hù)法》

2、《*陸生野生動物保護(hù)法實(shí)施條例》

3、《*野生植物資源保護(hù)管理暫行辦法》

三、苗木檢查

（一）檢查范圍和對象

全市苗木花卉生產(chǎn)、經(jīng)營單位和各級森林公園。

（二）檢查事項(xiàng)

林木種子、苗木、花卉生產(chǎn)經(jīng)營情況。

（三）檢查依據(jù)

1、《*種子法》

2、《*林木種子管理?xiàng)l例》

3、《*市森林公園管理?xiàng)l例》

四、森林病蟲害檢查

（一）檢查范圍和對象

全市經(jīng)營加工運(yùn)輸木材、竹材的單位和林木種苗場地。

（二）檢查事項(xiàng)

森林病蟲害防治情況。

（三）檢查依據(jù)

1、《森林病蟲害防治條例》

2、《植物檢疫條例》

3、《植物檢疫條例實(shí)施細(xì)則（林業(yè)部分）》

4、《*森林病蟲害防治辦法》

5、《*植物檢疫實(shí)施辦法》

五、檢查時間

以上檢查時間為2009年1月至12月，具體時間由各單位自

行安排。

六：幾點(diǎn)要求

請各單位嚴(yán)格按照《*森林法》等法律法規(guī)和《*市優(yōu)化投資環(huán)境條例》的要求開展檢查工作，并遵守以下規(guī)定：

1、對同一企業(yè)的年度行政檢查不得超過一次，但直接關(guān)系公共安全、生態(tài)環(huán)境保護(hù)、人身健康、生命財產(chǎn)的除外；

2、實(shí)施行政檢查應(yīng)當(dāng)有兩名以上行政執(zhí)法人員，并出示行政執(zhí)法證和市法制辦《關(guān)于對*市林業(yè)局2009年行政檢查工作計(jì)劃的復(fù)函》（洪府法檢字[*]號）；

醫(yī)藥行業(yè)工作計(jì)劃范文第3篇

一、工作原則

（一）全局領(lǐng)導(dǎo)干部和中層干部即日起全部取消休假，普通干部實(shí)行輪休，保證每個部門每天都有人，基層監(jiān)管所每天保證2人以上。

（二）堅(jiān)持“預(yù)防為主、事前防范和事后查處”相結(jié)合的工作方針，按照屬地巡查和重點(diǎn)行業(yè)檢查并重的工作思路，實(shí)行分管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)分管基層監(jiān)管所和科室人員對本轄區(qū)進(jìn)行執(zhí)法巡查工作，明確職責(zé)和分工。

二、工作內(nèi)容

（一）2020年1月25日至2020年1月30日，對重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)巡查。

1、對轄區(qū)內(nèi)的集貿(mào)市場和山貨經(jīng)營商戶進(jìn)行重點(diǎn)巡查，禁止野生動物交易行為，督促市場開辦者嚴(yán)格執(zhí)行畜禽產(chǎn)品市場準(zhǔn)入制度，嚴(yán)格進(jìn)貨查驗(yàn)和記錄制度，憑動物檢驗(yàn)、檢疫合格證明采購和銷售畜禽產(chǎn)品。督促批發(fā)市場經(jīng)營者規(guī)范使用銷售憑證，確保畜禽產(chǎn)品去向可追；

2、對轄區(qū)內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)巡查，禁止出售口罩搭配藥品，禁止在疫情期間醫(yī)療器械（口罩等）無故漲價。嚴(yán)把在疫情期間口罩、藥品、消毒水的價格。

3、對轄區(qū)內(nèi)的餐飲行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)巡查，督促餐飲單位嚴(yán)把食品采購關(guān)，落實(shí)進(jìn)貨查驗(yàn)和索證索票制度，確保畜禽產(chǎn)品來源可溯、途徑合法；嚴(yán)格操作加工行為，加工畜禽類食品要生熟分開存放、燒熟煮透。要求承接婚宴等集體性聚餐活動的餐飲單位取消集體聚餐。

4、對轄區(qū)內(nèi)的大型超市、商場等銷售行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)巡查，對網(wǎng)上銷售的網(wǎng)店進(jìn)行檢查，查處是否有野生動物經(jīng)營行為和哄抬物價等行為。

5、對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷的糧油、菜、肉、蛋、奶商戶等銷售行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)巡查，查處哄抬物價等行為。

6、向轄區(qū)市場主體發(fā)放《市場監(jiān)督管理局關(guān)于涉及防控新型肺炎相關(guān)用品藥品市場價格提醒告誡書》和防控疫情宣傳單。

（二）2020年1月31日上班開始至疫情結(jié)束，全體工作人員按照我局制定的《市場監(jiān)督管理系統(tǒng)關(guān)于病毒感染的肺炎疫情防控工作方案》中的十條工作內(nèi)容，對所監(jiān)管的工作職責(zé)開展執(zhí)法巡查工作。

三、工作要求

（一）各市場監(jiān)管部門要在當(dāng)?shù)攸h委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，切實(shí)提高政治站位，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，細(xì)化工作措施，整合執(zhí)法力量，完善防控措施，明確本單位疫情防控工作的負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)，并將相關(guān)責(zé)任直接落實(shí)到具體人員，確保履職到位。

（二）各市場監(jiān)管部門要積極與相關(guān)部門進(jìn)行溝通，形成情況交流和信息互通機(jī)制，提高工作合力，切實(shí)做好此次疫情防控工作。

（三）執(zhí)法巡查工作中，參加巡查人員不得少于兩人。要堅(jiān)持“持證上崗、亮證執(zhí)法”，做好巡查記錄。對批準(zhǔn)立案查處的，工作人員及時制作現(xiàn)場勘測筆錄、詢問調(diào)查筆錄和收集整理各類證據(jù)資料，形成調(diào)查報告上報法規(guī)科審查后提交局務(wù)會議研究決定。在工作中，工作人員要積極向當(dāng)事人宣傳相關(guān)法律法規(guī)和政策規(guī)定，注意工作方法，做到文明執(zhí)法、秉公辦案。

醫(yī)藥行業(yè)工作計(jì)劃范文第4篇

“衛(wèi)生部2006年3月29日召開全國衛(wèi)生系統(tǒng)治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作會議，衛(wèi)生部部長高強(qiáng)說，醫(yī)藥購銷領(lǐng)域的商業(yè)賄賂行為加劇看病難看病貴，損害了黨和政府的聲譽(yù)，敗壞了衛(wèi)生行業(yè)和醫(yī)務(wù)人員的形象，是造成醫(yī)藥管理混亂、醫(yī)患關(guān)系緊張、醫(yī)療糾紛增多的一個重要原因，必須堅(jiān)決治理。 ”這次專項(xiàng)治理的重點(diǎn)主要有：1、醫(yī)療機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)工作人員，在藥品、醫(yī)用設(shè)備、醫(yī)用耗材等采購活動中，收受生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)及其經(jīng)銷人員以各種名義給予的財物或回扣的行為；2、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)務(wù)人員，在臨床活動中，收受藥品、醫(yī)用設(shè)備、醫(yī)用耗材等生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)或經(jīng)銷人員以各種名義給予的財物、回扣或提成的行為；3、醫(yī)療機(jī)構(gòu)接受藥品、醫(yī)用設(shè)備、醫(yī)用耗材等生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)或經(jīng)銷人員以各種名義給予的財物，不按照行政事業(yè)財務(wù)會計(jì)制度規(guī)定明確如實(shí)記載、私設(shè)小金庫、用于少數(shù)人私分的行為；4、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)有關(guān)人員在基建工程、物資采購、招標(biāo)等活動中，收受有關(guān)企業(yè)和經(jīng)銷人員給予的各種名義的財物的行為；5、衛(wèi)生行政機(jī)關(guān)工作人員利用權(quán)力，在醫(yī)藥購銷和工程招標(biāo)等活動中，收受有關(guān)企業(yè)和經(jīng)銷人員以各種名義給予的財物的行為。

從06年3月29日衛(wèi)生部部長高強(qiáng)講話中得到這樣一個信息，在一定階段國家將要治理整頓醫(yī)療市場中存在的商業(yè)賄賂行為，并有可能形成一個長效的監(jiān)督制約機(jī)制，在此極其困難的醫(yī)療環(huán)境中制藥企業(yè)將采取何種營銷策略呢？筆者認(rèn)為這是當(dāng)前制藥企業(yè)中高層管理者人員都在思考和關(guān)注的問題。這樣困難的醫(yī)療行業(yè)大環(huán)境將要持續(xù)多久大家都很難作出預(yù)測，大家都在觀望和等待。悲觀的看，可能在今明二年內(nèi)都會有較長的持續(xù)和影響；樂觀的看，此次醫(yī)療環(huán)境的治理整頓可能持續(xù)在今年年底明年年初，但是還是會波及影響到明年。此次醫(yī)療市場的整頓對企業(yè)的影響從廣度和深度來說都將會是長期的，那么作為企業(yè)的中高層管理人員來說，應(yīng)該從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度給予關(guān)注和重視，制定一個中長期的應(yīng)對戰(zhàn)略規(guī)劃和措施，以自變應(yīng)萬變來適應(yīng)新的醫(yī)療環(huán)境的不斷變化。

從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展角度來看，企業(yè)的中高層管理人員要有長期的應(yīng)對醫(yī)療行業(yè)大環(huán)境變化的戰(zhàn)略認(rèn)識。制定中長期的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)任務(wù)。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)之間，尋求企業(yè)生存和發(fā)展的空間。

醫(yī)院市場營銷策略：

首先是醫(yī)院銷售方面堅(jiān)持走專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣，依靠以前建立起來的醫(yī)院關(guān)系來鞏固產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售量。通過臨床科室科研項(xiàng)目的資助，臨床醫(yī)生的職稱考評，學(xué)術(shù)性文章的發(fā)表及提供學(xué)科前沿的學(xué)術(shù)幫助，交流等來塑造企業(yè)在醫(yī)院的形象，提升在目標(biāo)科室，目標(biāo)醫(yī)生的整體形象，品牌形象和產(chǎn)品的知名度。應(yīng)用學(xué)術(shù)性營銷組合策略來鞏固和提高企業(yè)產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售量。

其次制定臨床代表的日常拜訪中長期工作計(jì)劃，制定臨床代表的日常監(jiān)督考評機(jī)制；利用夜間拜訪，家庭拜訪，組織醫(yī)生活動，有計(jì)劃，有步驟地來穩(wěn)定和促進(jìn)產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售。

OTC市場和第三終端市場營銷策略：

首先是制定完善的OTC市場和第三終端市場的管理體系，組織架構(gòu)（建立從公司總部到辦事處的營銷組織架構(gòu)）建立健全OTC，第三終端營銷網(wǎng)絡(luò)。組建OTC，第三終端市場銷售隊(duì)伍，建立健全對OTC，第三終端營銷隊(duì)伍的管理，考核和激勵體系。

其次是OTC，第三終端渠道建設(shè)：

A. 借助大中型連鎖醫(yī)藥公司的配送能力，直接鋪貨到藥店終端；

B. 與一級物流醫(yī)藥批發(fā)公司建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，借助醫(yī)藥批發(fā)公司的流通平臺，終端覆蓋能力，通過開訂貨會，在醫(yī)藥公司開票大廳設(shè)置促銷專柜，配備專職促銷人員.與醫(yī)藥批發(fā)公司各駐外銷售機(jī)構(gòu)和銷售人員配合等營銷模式，企業(yè)制定配套的銷售激勵政策和促銷措施，快速鋪貨到下游終端客戶（零售藥店，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，職工醫(yī)院、診所和偏遠(yuǎn)的農(nóng)村市場）；

C. 組建自己的專職OTC和第三終端營銷隊(duì)伍，按區(qū)域劃分，通過自己的終端銷售人員直接接觸終端客戶，推銷藥品，給予終端客戶一定的進(jìn)貨獎勵政策鋪貨到終端渠道；

D. 建立健全OTC和第三終端客戶檔案，依據(jù)終端客戶的經(jīng)營規(guī)模，同類產(chǎn)品銷售及自身產(chǎn)品銷售量等來劃分ABC類客戶，銷售代表依據(jù)終端客戶的劃分來作好日常的終端維護(hù)和促銷。

E. 制藥企業(yè)在不同的產(chǎn)品周期（產(chǎn)品投入期，成長期、成熟期、衰退期）制定不同的營銷政策來加大產(chǎn)品在各個時期的市場鋪貨和市場占有率。

網(wǎng)上銷售藥品營銷策略：

國家已逐漸放開醫(yī)藥企業(yè)開辦網(wǎng)上售藥業(yè)務(wù)，企業(yè)經(jīng)營管理者應(yīng)該順勢而上，“得先機(jī)者得市場”，盡快建立網(wǎng)上售藥銷售業(yè)務(wù)，搶先占領(lǐng)網(wǎng)上售藥市場。

網(wǎng)上售藥營銷組合：

產(chǎn)品組合：品牌產(chǎn)品+普藥，以品牌產(chǎn)品為主打，帶動其它藥品的銷售

價格策略：執(zhí)行國家物價局批準(zhǔn)藥品零售價在網(wǎng)上銷售

促銷策略:主打產(chǎn)品購XX合贈一或贈送一定的小禮品和制作其它促銷品以供網(wǎng)上售藥專用.網(wǎng)上售藥因其沒有中間銷售環(huán)節(jié)，企業(yè)有較大的利潤空間，可以把一部份的利潤空間投入到專業(yè)媒介和目標(biāo)患者關(guān)注的媒介上，刊登硬性廣告和軟性文章，提高企業(yè)整體形象和品牌知名度并促進(jìn)醫(yī)院市場，OTC市場和第三終端市場的銷售，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售的第四終端渠道格局.

廣告宣傳策略:制定年度網(wǎng)上廣告策劃書，企業(yè)產(chǎn)品有針對性的，有計(jì)劃、有步驟開展對目標(biāo)患者的宣傳教育，采用硬性廣告的“推”和軟性廣告的“拉”來促進(jìn)患者對企業(yè)產(chǎn)品的品牌忠誠度和長期的購買習(xí)慣

醫(yī)藥行業(yè)工作計(jì)劃范文第5篇

圍繞中心服務(wù)大局，結(jié)合工會實(shí)際，以各類創(chuàng)建為載體，以“十大行動”為抓手，進(jìn)一步夯實(shí)工會組織基礎(chǔ)，繼續(xù)加強(qiáng)維權(quán)機(jī)制建設(shè)，多措并舉推動職工素質(zhì)雙提升，積極為企業(yè)轉(zhuǎn)型提升服務(wù)。

二、工作目標(biāo)

（一）以“大培訓(xùn)大提升”為主題，大力開展職工職業(yè)思想道德教育和技能培訓(xùn)，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

（一）以爭創(chuàng)“和諧勞動關(guān)系企業(yè)”為平臺，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)勞資和諧穩(wěn)定，維護(hù)經(jīng)濟(jì)社會穩(wěn)定。

（二）以開展“關(guān)愛送溫暖活動”為切入點(diǎn)，進(jìn)一步關(guān)愛勞模先進(jìn)和困難職工，密切黨群關(guān)系，建設(shè)和諧社會。

（三）以“生物谷”工建驛站為依托，進(jìn)一步探索行業(yè)工會管理模式。

三、具體工作

1、開展“工會組建全覆蓋”行動：按照區(qū)總目標(biāo)任務(wù)，做到25人以上企業(yè)100%建會，小企業(yè)做到區(qū)域全覆蓋。新建工會47家，其中獨(dú)立建會7家，工會小組40家。獨(dú)立建會企業(yè)90%以上推行“會員評家”制度。繼續(xù)開展區(qū)域性、行業(yè)性工會活動，力爭出經(jīng)驗(yàn)、出亮點(diǎn)。

2、開展“規(guī)范建設(shè)新突破”行動：貫徹非公企業(yè)“四統(tǒng)籌四公開”活動，所屬25人以上企業(yè)“四公開”達(dá)標(biāo)率90%以上。對去年基層組織建設(shè)年中新組建起來的工會，全面開展工會規(guī)范化創(chuàng)建活動。按“五看五評”的要求，一要做到工會掛牌，制度上墻，工會主席亮明身份，二是要做到健全民主管理、勞動法律監(jiān)督、勞動爭議調(diào)解各類機(jī)制。85%以上的獨(dú)立建會工會做到“五有”：一有辦公場地并掛牌；二有組織網(wǎng)絡(luò)和規(guī)章制度并上墻；三有工作計(jì)劃和活動安排；四有經(jīng)費(fèi)保障并工會主席一支筆簽字；五有一套規(guī)范的工作臺帳，為加強(qiáng)基層工會規(guī)范化組織建設(shè)起到了積極的推動作用。

3、全面啟動“金牌勞動關(guān)系企業(yè)”創(chuàng)建行動。全面開展創(chuàng)“和諧勞動關(guān)系金牌企業(yè)”活動，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)勞動用工制度，50人以上職代會單獨(dú)建制率95%以上，企業(yè)建章合格率達(dá)95%。進(jìn)一步推行民主化管理，開展陽關(guān)民意零距離活動，職工權(quán)益公開制度建制率95%。今年擬新創(chuàng)5家“和諧勞動關(guān)系”金牌企業(yè)。

4、全面開展“工資集體簽約”行動：繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)工資協(xié)商，促進(jìn)企業(yè)雙贏。加大對企業(yè)工資協(xié)商的宣傳力度，通過加大培訓(xùn)，加大宣傳，進(jìn)一步推行企業(yè)工資協(xié)商，進(jìn)一步保障職工的經(jīng)濟(jì)利益，加快穩(wěn)定勞動關(guān)系，促進(jìn)“保增長、保民生、保穩(wěn)定”等各項(xiàng)工作的順利推進(jìn)。今年將簽訂工資協(xié)議380家，其中獨(dú)立簽訂105家，繼續(xù)開展生物醫(yī)藥行業(yè)工資協(xié)議的簽訂工作，審核率達(dá)100%，電子建檔率100%。抓好工資協(xié)商員隊(duì)伍，培育6家重點(diǎn)企業(yè)工資協(xié)商典型案例。

5、健全完善“勞資關(guān)系預(yù)警”機(jī)制：25人以上企業(yè)工會勞調(diào)組織與工會同步組建，工會法人登記領(lǐng)證率100%，獨(dú)立建會企業(yè)勞動關(guān)系預(yù)警組織組建率100%，各基層工會提供法律援助不少于2起，年內(nèi)開展不少于1次的勞動法律督查活動，街道總工會將對獨(dú)立建會企業(yè)的進(jìn)行一次勞動法律督查抽查，抽查比率不少于80%。完成“訴調(diào)對接”案件2-3起。

6、開展“職工素質(zhì)大提升”行動：做好工會干部及廣大職工的培訓(xùn)工作，一是抓好職工的培訓(xùn)工作，由骨干企業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)逐步推向中小企業(yè)，聯(lián)系勞動部門為職工提供各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)。二是抓好工會干部的培訓(xùn)，年內(nèi)組織2-3次培訓(xùn)班。建立內(nèi)部結(jié)對機(jī)制，有骨干企業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)豐富的工會主席跟中小企業(yè)的工會主席結(jié)對拜師。開展基層工會干部專項(xiàng)能力提升活動，受訓(xùn)面100%以上。

7、開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。大力弘揚(yáng)先進(jìn)，大力宣傳典型。結(jié)合“工人先鋒號”創(chuàng)建活動，選樹一批有特色、出經(jīng)驗(yàn)的先進(jìn)班組，選樹一批優(yōu)秀班組長，年內(nèi)開展1次班組長培訓(xùn)班。結(jié)合勞模先進(jìn)事跡，結(jié)合職工素質(zhì)大提升活動，開展“學(xué)勞模，爭當(dāng)金牌工人”的活動，年內(nèi)擬開展1次勞模的先進(jìn)事跡宣講活動，宣講內(nèi)容主要為《大愛真親》中地區(qū)勞模的部分事例。

8、開展“技能大比武”行動：組織職工開展崗位技術(shù)操作競賽，獨(dú)立建會企業(yè)開展勞動技能競賽占25人以上企業(yè)數(shù)的85%，各獨(dú)立建會企業(yè)開展不少于1次勞動技能競賽，要有詳細(xì)競賽方案、競賽計(jì)劃，競賽總結(jié)，競賽內(nèi)容不限。各企業(yè)可根據(jù)本企業(yè)特點(diǎn)，把安全生產(chǎn)、節(jié)能減排、創(chuàng)造發(fā)明等形式多樣的內(nèi)容融合進(jìn)競賽。街道總工會年內(nèi)組織1次街道層面的職工技能競賽。

9、開展安全生產(chǎn)活動：大力開展“安康杯”競賽活動，新增參賽單位8家，新簽訂勞動安全衛(wèi)生協(xié)議企業(yè)76家。結(jié)合6月份安全生產(chǎn)月，通過發(fā)放宣傳資料、廣場宣傳日、下企業(yè)督查，大力開展安全生產(chǎn)活動，總工會將聯(lián)合安監(jiān)局開展1期勞動知識保護(hù)培訓(xùn)班。開展“高溫送清涼”走訪活動，7-8月份各企業(yè)工會要制定暑期高溫期間安全生產(chǎn)的詳細(xì)方案，落實(shí)到人，并對企業(yè)發(fā)放職工的一些高溫福利進(jìn)行監(jiān)督，確保到位?？偣?fù)責(zé)走訪5-6家高溫車間、野外作業(yè)、建筑工地等典型企業(yè)。

10、開展“扶貧幫困”行動：街道總工會將加大扶貧幫困的力度，切實(shí)履行好工會的職能，今年不僅加大了補(bǔ)助金額的力度，而且擴(kuò)大補(bǔ)助的范圍，對街道層面的困難職工重新進(jìn)行審核，及時更新困難職工數(shù)據(jù)庫，逢年過節(jié)對困難職工家庭進(jìn)行現(xiàn)金補(bǔ)助和物品慰問。8月底，做好對困難職工子女上學(xué)的“金秋助學(xué)”工作。此外，還將在規(guī)模企業(yè)中探索建立幫困基金。

四、工作措施

（一）加大考核力度。圍繞全年工作目標(biāo)任務(wù)，制定可操作性強(qiáng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，納入總工會對社區(qū)（園區(qū)）、重點(diǎn)企業(yè)的雙文明考核體系，對工會片組長和獨(dú)立建會工會主席考核。同時，將重點(diǎn)工作完成情況與先進(jìn)表彰、年度獎勵、評優(yōu)評先以及片組活動費(fèi)的下?lián)芙Y(jié)合起來，最大限度地調(diào)動各級工會干部的積極性，保障各項(xiàng)工作有力開展。

（二）注重品牌建設(shè)。（1）繼續(xù)抓好“生物谷工建驛站”，做到“動”起來、“活”起來，做到職工歡迎、企業(yè)滿意、社會認(rèn)可。（3）黨工共建，與街道黨校聯(lián)手創(chuàng)辦職工學(xué)校，力爭建成職工培訓(xùn)基地，為企業(yè)培訓(xùn)合格職工，努力為企業(yè)服務(wù)