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理性與感性的博弈范文第1篇

關(guān)鍵詞：囚徒困境；反囚徒困境

哈丁提出的“公地悲劇”的表述不僅為現(xiàn)實(shí)生活中大量的事例所佐證，更是形成一種固定模式：任何時(shí)候只要許多個(gè)人共同使用一種稀缺資源，便會(huì)發(fā)生環(huán)境的退化。這種現(xiàn)象也可用簡(jiǎn)單的道理來明示：屬于所有人的財(cái)產(chǎn)將得不到人們的關(guān)心，人們通常只關(guān)心自己的東西，而忽視了公共的事物。而囚徒困境更是將其原理形式化，個(gè)人的理性策略將導(dǎo)致集體的非理性。

囚徒困境中最重要的一點(diǎn)假設(shè)為當(dāng)事人為理性人，理性人只會(huì)站在自己的角度思考問題，其出發(fā)點(diǎn)和所做的一切行為都是為了使自己利益最大化，別人的好壞和自己無關(guān)。理性人并非損人利己的同義詞，但是為了得到自己的最大利益，理性人是不惜犧牲別人的利益。在我看來，理性人假設(shè)為囚徒困境中脫離了人性的假設(shè)條件，其建立在漠不關(guān)心別人利益的冷酷造成了其理論與現(xiàn)實(shí)中存在的案例相違背。但是該假設(shè)又有存在的合理性，在不同的場(chǎng)合下更是有鐵般的事實(shí)證明其不容置疑。對(duì)于以上的矛盾，下文將以模擬案例來敘述。

真實(shí)的人性中不但包含理性，還包括感性。也即人非機(jī)器，除了以一系列為自己利益最大化的思想為行為指導(dǎo)外，還受種種非理性的、常常是感性的額外因素影響，這也即為現(xiàn)實(shí)生活中大量存在的事實(shí)所證明：志愿者耗費(fèi)寶貴的時(shí)間從事繁重的勞動(dòng)卻不能從中受益；匿名捐款人把自己急需的金錢送給自己毫不相識(shí)的人；陷入熱戀的人在明知戀人不會(huì)知曉的情況下仍默默付出關(guān)心，只是希望對(duì)方能夠更好。對(duì)這些事例，我們常常輕易地將之冠名為“好人好事”而不加分析其中有悖理性的情境：一個(gè)理性人是不會(huì)做出自己不會(huì)受益甚至可能給自己帶來?yè)p失的事情，這違背理性假設(shè)；現(xiàn)實(shí)有力的證明了人“感性”的存在，正是“感性”的存在才使我們實(shí)際上對(duì)事物的選擇絕非一種，我們可以基于自己的“理性”及“感性”兩種情感而做出千變?nèi)f化的選擇，才使得那種以往常常有違經(jīng)驗(yàn)的人們將墮入不可避免的冷酷悲劇結(jié)局的論斷有了更為樂觀的改善。下面將分析存在感性因素的囚徒困境會(huì)如何影響囚徒的決策。

假設(shè)囚徒A與囚徒B為一對(duì)很好的朋友，對(duì)方利益的得失會(huì)對(duì)自己行為構(gòu)成一定的影響，為了更好的度量其感性因素，我將其不可觸摸的心理具化為實(shí)物：為了使對(duì)方少坐10年牢，囚徒最多愿意自己多坐3年牢。也就是說對(duì)方的利益受損會(huì)給自己帶來負(fù)效應(yīng)，盡管負(fù)效應(yīng)小于對(duì)方遭受的損失。所以在囚徒A選擇招供而囚徒B選擇不招供時(shí)，囚徒A實(shí)際上雖然只坐3個(gè)月的牢，但是因?yàn)榍敉紹坐了10年牢，而給囚徒A心理帶來3年牢的負(fù)效應(yīng)，以坐牢的年份來表示囚徒的效應(yīng)，則囚徒A的負(fù)效應(yīng)為3年零3個(gè)月；當(dāng)然，如果其中一人A選擇招供，另外一人B選擇不招供，則B心理上不用承擔(dān)負(fù)效用，相反A心理上要承擔(dān)3年的負(fù)效應(yīng)；則如若兩人都選擇招供，則兩人的負(fù)效應(yīng)為8年加上心理負(fù)效應(yīng)8*3/10=2.4年總共為10.4年牢，如下所示：

如上所示，囚徒A若選擇不承認(rèn)，囚徒B選擇承認(rèn)的負(fù)效應(yīng)為1年零3個(gè)月，選擇不承認(rèn)的負(fù)效應(yīng)為1年，在這種情況下，他會(huì)選擇不承認(rèn)，因?yàn)椴怀姓J(rèn)給他帶來的負(fù)效應(yīng)要小于承認(rèn)給他帶來的負(fù)效應(yīng)。囚徒A若選擇承認(rèn)，囚徒B選擇承認(rèn)的負(fù)效應(yīng)為10.4年，選擇不承認(rèn)的負(fù)效應(yīng)為10年，在這種情況下，他仍會(huì)選擇不承認(rèn)，因?yàn)椴怀姓J(rèn)給他帶來的負(fù)效應(yīng)要小于承認(rèn)給他帶來的負(fù)效應(yīng)。所以加上感性因素，我們可以得出不同于純理性因素不那么悲觀的結(jié)論，兩人都會(huì)選擇不承認(rèn)，最終達(dá)到了使兩人最優(yōu)的結(jié)局。這也是現(xiàn)實(shí)生活中某些純理性學(xué)者無法理解的真實(shí)案例的合理詮釋。

基于以上添加感性因素的囚徒困境理論，我們可以在現(xiàn)實(shí)生活中找到?jīng)]有導(dǎo)致公地悲劇的案例。記得以前我家和鄰居住得特別近，若一家電視聲音開得比較大，另外一家也可以聽得到，若在白天很少有影響，但是夜里睡覺的時(shí)候就會(huì)打擾到別人，所以一到10點(diǎn)左右，兩家都會(huì)把電視音量盡量調(diào)小以免擾動(dòng)他人。以上案例將環(huán)境理解為公地，為了將其具體化，我模仿《公共事物的治理之道》中的哈丁牧人博弈模型，列出如下純理性博弈模型：

如圖所示，若兩人都選擇低音量，則可以達(dá)到最優(yōu)結(jié)局，雙方可以收獲10的效應(yīng)，但若一方選擇高音量，而另外一方選擇低音量，則選擇高音量的一方可以收獲11的效應(yīng)，選擇低音量的一方可以收獲-1的效應(yīng)，若兩者同時(shí)選擇高音量，則兩者的效應(yīng)都為0。于是純理性博弈得出的結(jié)論即為帕累托較差結(jié)局無法避免。兩家都會(huì)選擇高音量，嘈雜的環(huán)境將不可避免地維持下去。

理性與感性的博弈范文第2篇

［關(guān)鍵詞］非理性 理性 購(gòu)買決策

理性人的假定，就是指英國(guó)古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng).斯密的《國(guó)富論》中所講的“經(jīng)濟(jì)人”。這個(gè)假設(shè)是整個(gè)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)思想體系中的前提性假設(shè)，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的諸多命題都是在這一假定條件下推出的。交換是從“理性人”的本性驅(qū)使下自然而然地發(fā)生的。 “理性人”假設(shè)作為一種高度抽象的模型，使得經(jīng)濟(jì)學(xué)研究公理化和邏輯化，但是隨著經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展，“理性人”假設(shè)的局限性也越來越明顯。

隨之而來就有人提出了非理性的概念，非理性主要是指一切有別于理性思維的精神因素，如情感、直覺、幻覺、下意識(shí)、靈感等，中國(guó)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開始比較晚的國(guó)家，消費(fèi)者與西方發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家的消費(fèi)者群體相比較，還不夠理性，消費(fèi)觀念也比較落后，所以就出現(xiàn)了令西方的經(jīng)濟(jì)學(xué)者十分困惑的現(xiàn)象，例如有人背著路易威登的高價(jià)包擠公交，國(guó)外的奢侈品品牌在中國(guó)出現(xiàn)價(jià)格倒掛的現(xiàn)象，更有甚者今年上半年有些城市出現(xiàn)了食鹽搶購(gòu)嘲，看著大叔大嬸排著長(zhǎng)龍去買來一箱箱的食鹽，面對(duì)這一幕幕，嘲笑之余還留給大家很多思考，下面我們從影響消費(fèi)購(gòu)買行為的因素以及消費(fèi)者購(gòu)買決策的過程中，來分析一下非理性因素的影響。

首先，我們來分析一下影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素。一、消費(fèi)者自身因素，這些因素主要包括：1、消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況，即消費(fèi)者的收入、存款與資產(chǎn),借貸能力等。2、消費(fèi)者的職業(yè)和地位。3、消費(fèi)者的年齡與性別。4、消費(fèi)者的性格與自我觀念。二、社會(huì)因素，主要包括亞文化群和社會(huì)相關(guān)群體，消費(fèi)者作為社會(huì)一員，在日常生活中要經(jīng)常與家庭、學(xué)校、工作單位、左鄰右舍、社會(huì)團(tuán)體等發(fā)生各種各樣的聯(lián)系。

下面我們從以上的影響因素來分析一下非理性的因素，在影響消費(fèi)者的購(gòu)買的自身因素中，性格的因素非常關(guān)鍵，理性性格的人和感性性格的消費(fèi)者相比較來講，感性的消費(fèi)在購(gòu)買行為中更關(guān)注自我的感覺的印象，既我們常說的“跟著感覺走”，而理性的消費(fèi)者則更關(guān)注商品的性價(jià)比，另外，理論上來講，消費(fèi)者的購(gòu)買行為要考慮自己的收入和借貸能力，但很遺憾中國(guó)的“面子心里”在作怪，中國(guó)人比其他的國(guó)家的人更在意自己的面子，所以就出現(xiàn)了背著名牌包擠公交車，背著巨額貸款買豪車買豪宅的現(xiàn)象，數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已成為奢侈品消費(fèi)的大國(guó)，很多人還洋洋得意，以為在國(guó)際上賺足了面子，到中國(guó)的中東部的很多貧困地區(qū)一看，才知道是中國(guó)人的面子心里在作怪，消費(fèi)層次很大程度上超出了自己的收入層次。

以上我們分析了個(gè)人因素，下面我們?cè)谡f一下社會(huì)因素，消費(fèi)者購(gòu)買行為很容易受到相關(guān)群體的影響，也就是跟風(fēng)現(xiàn)象。在社會(huì)生活中，大量的人在一起進(jìn)行博弈選擇中則很容易出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象，這在股市中尤為明顯，被稱為“羊群效應(yīng)”，即人類進(jìn)入現(xiàn)代社會(huì)只是很短的時(shí)間，在原始社會(huì)人類只有群居才有最大可能保全自己，所以人類有和大部分人保持一樣的心理。在這種情況下，行為本身是否理性就處于次要位置，而和別人保持一致，從而在心理上獲得一種安全感就更重要。心理學(xué)的大量實(shí)驗(yàn)研究已經(jīng)證實(shí)，在面臨高度不確定問題和問題的判定模棱兩可的情況時(shí)，個(gè)體往往表現(xiàn)為知覺與判斷更容易受到外界因素的影響，尤其需要以他人的認(rèn)知和判斷的信息作為決策的“錨定”。中國(guó)近幾年出現(xiàn)的搶購(gòu)潮都跟跟風(fēng)現(xiàn)象有著緊密的聯(lián)系，非典期間的“搶醋潮”，H1N1期間的“搶蒜潮”，今年的“搶鹽潮”，這一次次的搶購(gòu)風(fēng)波，都是以為恐慌和個(gè)人與群體的微妙的博弈的存在，恐慌感和恐懼感，很容易把消費(fèi)者的理性沖刷的蕩然無存，那么市場(chǎng)中所上演的一幕幕鬧劇也就不足為奇了。

其次，我們來分析一下消費(fèi)者購(gòu)買決策過程，人們購(gòu)買一種商品的行為并不是突然發(fā)生的，在購(gòu)買行為發(fā)生之前，購(gòu)買者會(huì)有思維活動(dòng)或行為來保證以后購(gòu)買的商品自己能滿意。

在復(fù)雜購(gòu)買中，消費(fèi)者購(gòu)買決策過程有五個(gè)階段 ：（一）引起需要 ，（二）收集信息，（三）評(píng)價(jià)方案 ，1、產(chǎn)品屬性。即產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者需要的特性。2、屬性權(quán)重。即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有關(guān)屬性所賦予的不同的重要性權(quán)數(shù)，3、品牌信念。4、效用函數(shù)5.評(píng)價(jià)模型，（四）決定購(gòu)買，（五）購(gòu)后行為。

分析以上內(nèi)容我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買決策過程的第三步即評(píng)價(jià)方案中有四個(gè)方面，品牌信念是造成購(gòu)買決策過程中出現(xiàn)非理性因素的主要原因。消費(fèi)者大多心中都有一套已認(rèn)定的每一品牌各種屬性的排列位置，稱為品牌信念。品牌信念是思想精華，它指出品牌的存在理由，最成功的品牌，它們的觀點(diǎn)無不聯(lián)系人類基本的真理，這些真理，影響我們每一個(gè)人。品牌信念的兩大構(gòu)成因素： 第一、意識(shí)形態(tài)，一次洞察，或價(jià)值觀它決定著品牌的機(jī)會(huì)。第二、企圖心，品牌企圖達(dá)成什么。

例如:奔馳――精確是生活駕御自如的關(guān)鍵。所以，奔馳在它的車中，注入精確的德國(guó)工程師的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 寶馬――生活處處需要沖天的激情。所以，寶馬試圖創(chuàng)造完美的駕乘。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)同了某品牌即形成了某品牌的品牌忠誠(chéng)之后，在消費(fèi)者之后的購(gòu)買決策過程中就會(huì)不自覺的購(gòu)買該品牌的其他產(chǎn)品，即使性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于該品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

綜上所述，隨著經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展，“理性人”假設(shè)也會(huì)有所發(fā)展。人腦是一個(gè)令人驚嘆的器官。大腦不是一部完全理性的計(jì)算器，在經(jīng)過了幾千年漫長(zhǎng)的進(jìn)化，它已經(jīng)有了很多捷徑、簡(jiǎn)化、偏見，甚至是一些不良習(xí)慣也會(huì)產(chǎn)生不穩(wěn)定的選擇。因此，“理性人”的未來可能會(huì)在多學(xué)科交融的影響下發(fā)展，不只是經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)，還會(huì)有社會(huì)學(xué)、博弈論，甚至教育學(xué)、生態(tài)學(xué)和歷史學(xué)等跨度很大的交叉。在這樣一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，這種交叉不但是可能的，而且是必要的。作為一名消費(fèi)者，如何避免自己不理性的消費(fèi)，至關(guān)重要。一句話，經(jīng)濟(jì)的健康運(yùn)行需要理性的消費(fèi)者和企業(yè)。

參考文獻(xiàn)：

理性與感性的博弈范文第3篇

關(guān)鍵詞：博弈觀念市場(chǎng)營(yíng)銷均衡點(diǎn)

博弈在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中不僅是一種方法和技巧，而且更是一種思想，一種觀念。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中引入博弈觀念，這對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具有重要的指導(dǎo)意義，它要求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中應(yīng)努力尋找決策兩極的中點(diǎn)，即平衡點(diǎn)，以更好地指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。

博弈觀念在企業(yè)產(chǎn)品整體概念發(fā)展中的應(yīng)用

在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，人們將產(chǎn)品看作是包涵核心產(chǎn)品、形體產(chǎn)品和附加利益產(chǎn)品的復(fù)合體。如果我們認(rèn)真分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它不僅反映了商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平，而且反映了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，更反映了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變過程。

在市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，生產(chǎn)觀念是企業(yè)的主導(dǎo)營(yíng)銷觀念；消費(fèi)者的收入水平?jīng)Q定了他們關(guān)注的是能買到產(chǎn)品的最大使用價(jià)值，即產(chǎn)品能夠給人們帶來利益的屬性；消費(fèi)是一種不得已而為之的理性消費(fèi)，因?yàn)樗麄儽仨氂糜邢薜氖杖胭?gòu)買到必需的商品，所以產(chǎn)品的物理化學(xué)性能是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

在市場(chǎng)上部分產(chǎn)品供過于求時(shí)，企業(yè)生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念以及推銷觀念共存；消費(fèi)者收入的增加使他們開始關(guān)注產(chǎn)品的包裝、品牌、款式等產(chǎn)品的有形部分，消費(fèi)常有沖動(dòng)性的特征，并且屬于感性與理性消費(fèi)的混合時(shí)期；產(chǎn)品的形體成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

在市場(chǎng)產(chǎn)品供過于求時(shí)，推銷觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念左右著企業(yè)的營(yíng)銷行為；消費(fèi)者較高的收入決定了他們不僅要買到適用的產(chǎn)品，而且還要關(guān)注心理滿足，比如，是否方便購(gòu)買、方便使用，有無購(gòu)物之憂，是否物超所值；企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到為消費(fèi)者提供服務(wù)項(xiàng)目的“數(shù)量”上，關(guān)注為顧客提供“更多的”附加利益。

在新世紀(jì)，個(gè)性消費(fèi)將成為主流，企業(yè)將改變過去“產(chǎn)品是服務(wù)載體”的觀念為“服務(wù)是產(chǎn)品載體”的觀念，企業(yè)服務(wù)先行，產(chǎn)品跟進(jìn)，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)將發(fā)展為“企業(yè)提供服務(wù)的質(zhì)量”方面。企業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)的變化體現(xiàn)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和企業(yè)營(yíng)銷博弈點(diǎn)的演變。

博弈觀念在企業(yè)逆向營(yíng)銷中的應(yīng)用

逆向營(yíng)銷是指企業(yè)打破常規(guī)，不按戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的順序思維決策，而是由戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)出戰(zhàn)略的逆序思維決策。這如同我們解幾何題的倒推法，實(shí)現(xiàn)殊路同歸的企業(yè)營(yíng)銷目的。在“順”和“逆”之間，企業(yè)存在著營(yíng)銷博弈，“逆”并不違背“順”的“消費(fèi)者需求”這一中心。

十幾年前，我曾經(jīng)讀過一本關(guān)于逆向思維的書。書中講的是，如果在生活和企業(yè)經(jīng)營(yíng)中多一些逆向思維，那么我們常有一些意外收獲。書中的一個(gè)例子是說，人們?cè)诔运帟r(shí)，?？嘤谀酒咳y以開啟。但卻很少有人想到“既然取不出，索性將它塞進(jìn)去，藥片同樣可以倒出”！當(dāng)然，今天的藥品生產(chǎn)者早已解決了這樣的產(chǎn)品包裝問題，但這種解決問題的思路卻讓我至今難忘，茅塞頓開。

營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷始于市場(chǎng)，營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，但在實(shí)踐中，企業(yè)決策往往恰恰相反，即先有戰(zhàn)術(shù)技巧后有戰(zhàn)略定位。曾經(jīng)風(fēng)靡世界的SONY微型收錄機(jī)，起因于要生產(chǎn)一種“口袋里能夠裝得下”的收錄機(jī)，之后企業(yè)組織技術(shù)攻關(guān)、實(shí)驗(yàn)、向市場(chǎng)推銷。企業(yè)家湯姆·莫納漢采用的戰(zhàn)術(shù)僅僅是把比薩餅送貨上門，通過建立遍布全國(guó)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)“30分鐘內(nèi)比薩餅送貨上門，保您滿意”的服務(wù)宗旨，因?yàn)闆]有第二家這么做，所以成為飲食業(yè)巨子。維克斯的研究人員發(fā)明了一種治療傷風(fēng)感冒的新藥，使人昏昏欲睡，副作用明顯。然而，當(dāng)把它定位在“第一種夜間使用的感冒藥”——“奈奎爾”（NyQuil）之后，該藥成為維克斯有史以來最成功的新產(chǎn)品。

博弈觀念在企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)用

孫子曰：上兵伐謀。謀即謀略、戰(zhàn)略。戰(zhàn)略營(yíng)銷，棋高一籌；戰(zhàn)略失誤，全盤皆輸。企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)始終追求“有形與無形價(jià)值最大化”，而不僅是總利潤(rùn)和長(zhǎng)期利潤(rùn)“有形價(jià)值的最大化”；企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道和促銷等營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施上，在知識(shí)、技術(shù)、人才、資本等資源配置上，應(yīng)避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)從“優(yōu)勝劣汰”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)向“共生共存”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移。

20世紀(jì)90年代后期，在我國(guó)企業(yè)拼殺價(jià)格，爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)當(dāng)中央電視臺(tái)“標(biāo)王”時(shí)，一些已經(jīng)進(jìn)入我國(guó)的跨國(guó)企業(yè)卻在悄然收購(gòu)品牌、收購(gòu)企業(yè)或?qū)崿F(xiàn)聯(lián)合。他們利用中國(guó)的一些知名品牌已經(jīng)擁有的地域優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)、銷售渠道優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)和勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)了中國(guó)的大片市場(chǎng)，而中國(guó)的一些知名品牌卻陸續(xù)自生自滅，比如沙市日化的“活力28”，杭州的“孔鳳春”，上海的“美加凈”等。盡管有的企業(yè)又采取了一些補(bǔ)救措施，重新買回了自己的品牌，但是企業(yè)花的錢是不是太“冤”！

在國(guó)際市場(chǎng)，多家跨國(guó)公司間的兼并、聯(lián)合、重組，避免了他們之間的相互殘殺，一艘艘航空母艦打造成功，新的國(guó)際市場(chǎng)的壟斷由此形成。正如著名的銀行家勃納德·巴舍奇說的一樣：“你并不需要熄滅別人的燈光以使自己的明亮”。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)應(yīng)冷靜分析自身的優(yōu)劣勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，謀取企業(yè)的長(zhǎng)期生存和發(fā)展。企業(yè)不但要敢于競(jìng)爭(zhēng)，更要善于競(jìng)爭(zhēng)；不但要有參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，更要有善于競(jìng)爭(zhēng)的謀略。與其臨渴掘井，不如未雨綢繆，戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)觀念是防止企業(yè)陷于戰(zhàn)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)旋渦的救生圈。

博弈觀念在企業(yè)大顧客觀念中的應(yīng)用

大顧客營(yíng)銷觀念是近幾年西方企業(yè)較為認(rèn)同的一種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，即將企業(yè)之外的組織、個(gè)人都視做企業(yè)的顧客。從“以企業(yè)為中心”，到以狹義的“顧客”為中心，再到以廣義的“顧客”為中心，體現(xiàn)了企業(yè)營(yíng)銷觀念的發(fā)展。企業(yè)在“各顧客”間努力尋找彼此的利益均衡點(diǎn)，存在著營(yíng)銷博弈。

此外，我們認(rèn)為，企業(yè)還應(yīng)將員工當(dāng)作自己的大顧客“群體”。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)以消費(fèi)者需求為中心，但是在以人本管理為主的今天，“消費(fèi)者利益”和“企業(yè)員工的利益”應(yīng)同等重要，二者相當(dāng)于企業(yè)這個(gè)天平的兩頭?！耙粋€(gè)中心”的企業(yè)是不穩(wěn)定的組織，因?yàn)閮H重視顧客利益可能忽視企業(yè)員工的需求，難以調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性；沒有企業(yè)員工的竭心盡力，就不會(huì)有企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。當(dāng)然，僅重視企業(yè)員工利益又常難以把握消費(fèi)者需求這一中心，可能忽視目標(biāo)市場(chǎng)的需求，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不暢。天平兩頭的兩個(gè)中心點(diǎn)相互制衡，使管理者在博弈中推進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。為此，企業(yè)應(yīng)重視顧客的研究，重視員工知識(shí)水平、工作技能和創(chuàng)新能力的提高。特別是新形勢(shì)下的股權(quán)激勵(lì)，它能夠?qū)⒖萍既藛T的自身利益與企業(yè)利益緊密結(jié)合起來。知識(shí)和掌握知識(shí)的人是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的直接動(dòng)力，企業(yè)最重要的資本是人力資本而不再是固定資本和流動(dòng)資本。

博弈觀念在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中的應(yīng)用

觀念是企業(yè)營(yíng)銷人員的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的中心；觀念是企業(yè)行為的規(guī)范和指導(dǎo)；傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念“以企業(yè)為中心”，表現(xiàn)為企業(yè)一切活動(dòng)圍繞生產(chǎn)、產(chǎn)品和推銷而展開，消費(fèi)者是被動(dòng)消費(fèi)和感性消費(fèi)。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)“以消費(fèi)者需求為中心”，表現(xiàn)為企業(yè)一切活動(dòng)圍繞消費(fèi)者需求而展開，它使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)始于市場(chǎng)，終于市場(chǎng)；企業(yè)在滿足顧客需求的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，形成一個(gè)良性循環(huán)；消費(fèi)者是主動(dòng)消費(fèi)和理性消費(fèi)。企業(yè)營(yíng)銷觀念演變反映的是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。

企業(yè)要進(jìn)行有效的營(yíng)銷工作，就必須確立符合企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，并與企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略保持一致，相對(duì)穩(wěn)定。據(jù)哈佛大學(xué)商學(xué)院的E.RaymondCorey教授分析，以GE為代表的美國(guó)優(yōu)秀的企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)得住時(shí)間和實(shí)踐考驗(yàn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，都在投資、并購(gòu)、工廠選址、技術(shù)發(fā)展方向等問題上強(qiáng)調(diào)與經(jīng)營(yíng)觀念保持一致，它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)和前提。從寶潔的品牌營(yíng)銷，可口可樂的特許經(jīng)營(yíng)，斯沃琪的差異化影響，馬獅的關(guān)系營(yíng)銷到戴爾大規(guī)模定制化營(yíng)銷，他們的共性在于都有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷觀念。但哲學(xué)的基本原理告訴我們，穩(wěn)定是相對(duì)的，變化是絕對(duì)的。由于企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境在變，所以企業(yè)也要隨時(shí)微調(diào)自己的理念，矯正企業(yè)的營(yíng)銷行為，在保持經(jīng)營(yíng)理念相對(duì)穩(wěn)定性的同時(shí)，企業(yè)又應(yīng)有階段性的目標(biāo)調(diào)整。對(duì)于不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)應(yīng)果斷做出調(diào)整。

21世紀(jì)，隨著消費(fèi)者需求的變化，行業(yè)利潤(rùn)率也在逐步下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，此時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷觀念又被賦予了新內(nèi)容，有了新發(fā)展。企業(yè)在新品開發(fā)、產(chǎn)品降價(jià)、銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)置、廣告費(fèi)投入、企業(yè)形象推廣等營(yíng)銷活動(dòng)中，存在著單純“繼承”與不斷“更新”營(yíng)銷觀念的博弈；存在著努力“滿足”與“創(chuàng)造”顧客需要的博弈；存在著企業(yè)“長(zhǎng)期利潤(rùn)和總利潤(rùn)的最大化”與企業(yè)“有形與無形價(jià)值最大化”的博弈；存在著“優(yōu)勝劣汰”或“共生共存”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的博弈。這樣，如果我們將市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的新發(fā)展視做兩極，那么表1“企業(yè)營(yíng)銷中的觀念博弈”說明了企業(yè)應(yīng)把握營(yíng)銷觀念的兩極，積極尋求兩極的平衡點(diǎn)。所以，企業(yè)營(yíng)銷觀念在穩(wěn)定和調(diào)整的平衡中存在博弈。

企業(yè)單純“以消費(fèi)者需求為中心”可能導(dǎo)致企業(yè)向顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，增加成本，削弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，提高企業(yè)整體營(yíng)銷實(shí)力，避免一些不該發(fā)生的服務(wù)發(fā)生，“防患于未然”比單純追求服務(wù)的數(shù)量更有價(jià)值。企業(yè)既要以消費(fèi)者為中心開展企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，又要努力獲取理想的利潤(rùn)；滿足消費(fèi)者的需要是有條件的，即這部分顧客必須是企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的顧客；滿足顧客需要固然重要，但是在許多市場(chǎng)也許創(chuàng)造需要更有價(jià)值；“長(zhǎng)期利益和總利益的最大化”雖然已經(jīng)是企業(yè)追求的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，但企業(yè)有形的利潤(rùn)價(jià)值和無形的企業(yè)形象價(jià)值也許更應(yīng)該成為企業(yè)追求的終極目標(biāo)。

參考資料：

1.[美]詹姆斯·C·柯林斯、杰里·I·波拉斯，《基業(yè)長(zhǎng)青》[M]，北京：中信出版社，2002

理性與感性的博弈范文第4篇

關(guān)鍵詞：機(jī)械化；重復(fù)博弈；最優(yōu)反應(yīng)動(dòng)態(tài)

中圖分類號(hào)：S－1文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：C文章編號(hào)：0439－8114（2011）12－2575-03

Game Analysis of the Best Response Dynamics in Agro－technical Popularization

WU Zhe，LI Jing

（School of Economics， Yangtze University， Jingzhou 434025， Hubei， China）

Abstract： Promoting the development of agricultural technology in china was contributed to improve the standard of living of peasantry， to increase their incomes and to push the development of agriculture in our country． The popularization of agricultural technology through the bounded rationality repeated game approach and the best-response dynamics theory was analyzed． And at last some suggestions for the policy were given．

Key words： mechanization； repeated game approach； best-response dynamics

改革開放以來，我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)取得了較快的發(fā)展，正是由于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使我們對(duì)如何發(fā)展農(nóng)業(yè)，發(fā)展怎樣的農(nóng)業(yè)等發(fā)面有了新的認(rèn)知，同時(shí)也提出了發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的要求，本文主要從農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的輻射效應(yīng)論述我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

1農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1．1機(jī)械化程度低

我國(guó)主要的糧食生產(chǎn)區(qū)分布在東北，黃淮海地區(qū)以及長(zhǎng)江中下游地區(qū)。這些地區(qū)土地面積占全國(guó)總土地面積的22％，2003年耕地面積和總?cè)丝诜謩e占全國(guó)的約53％、51．8％，糧食播種面積占全國(guó)的59％，糧食總產(chǎn)占全國(guó)的約61％。其他地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和地形等制約因素，糧食種植面積相對(duì)較?。?］。據(jù)統(tǒng)計(jì)測(cè)算，到2007年底我國(guó)耕、種、收的綜合機(jī)械化水平已達(dá)到41％，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力占全社會(huì)從業(yè)人員比重已降至38％左右。當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化整體水平，只相當(dāng)于韓國(guó)20世紀(jì)70年代水平。盡管我國(guó)機(jī)耕水平接近60％，小麥生產(chǎn)80％實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化，水稻機(jī)械收割水平接近34％（2005年數(shù)據(jù)），但大宗農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)總體機(jī)械化水平較低，玉米機(jī)械收獲水平僅有8％，水稻機(jī)械插秧水平只有11％，花生、馬鈴薯機(jī)械收獲發(fā)展剛剛起步，油菜、甘蔗、園藝作物等優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品機(jī)械化基本空白［2］。

1．2農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)偏低

在我國(guó)農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力中大多數(shù)是受教育年限相對(duì)較長(zhǎng)的中、青年勞動(dòng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年，21～25歲的農(nóng)村勞動(dòng)力中有67．2％從事非農(nóng)業(yè)活動(dòng)，年齡段在26～30歲、31～35歲、36～40歲、41～50歲的農(nóng)村勞動(dòng)力從事非農(nóng)業(yè)活動(dòng)的比例依次為52．5％、47．6％、43．3％、37％。根據(jù)《中國(guó)農(nóng)民工問題研究總報(bào)告》提供的資料顯示，2004年，全國(guó)農(nóng)民工中16～30歲的占61％，31～40歲的占23％，41歲以上的占16％；農(nóng)民工的平均年齡為28．6歲；初中文化程度的占66％，接受過各種技能培訓(xùn)的占近24％［3］?？梢钥闯?，外出農(nóng)民工平均年齡比較年輕，同時(shí)也是農(nóng)村勞動(dòng)力中受教育程度比較高的群體。雖然我國(guó)農(nóng)村有大量的剩余勞動(dòng)力，由于受教育程度較高的中、青年勞動(dòng)力外出務(wù)工，農(nóng)村只剩下老幼婦孺，必將會(huì)對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展造成影響。由于留守農(nóng)民的文化水平不高，致使他們習(xí)慣于其所掌握的落后生產(chǎn)方式，對(duì)外界的新事物缺乏興趣，對(duì)信息、新技術(shù)的認(rèn)識(shí)能力、消化能力都不高。這就使得許多新知識(shí)、新成果、新技術(shù)難以在農(nóng)民的生產(chǎn)活動(dòng)中得到應(yīng)用和推廣，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化率低。同時(shí)，農(nóng)民不太了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的規(guī)律，不能及時(shí)捕捉經(jīng)濟(jì)信息從而做出合理的經(jīng)濟(jì)決策，造成很多農(nóng)產(chǎn)品不能通暢銷售，達(dá)不到提高農(nóng)民收入的目的。農(nóng)村留守農(nóng)民文化素質(zhì)偏低是農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)推廣難的主要因素。

農(nóng)業(yè)技術(shù)近年來在我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中發(fā)展較快，但相對(duì)于日益增長(zhǎng)的工業(yè)化進(jìn)程，農(nóng)村技術(shù)推廣仍然存在障礙。農(nóng)業(yè)技術(shù)能否快速有效的擴(kuò)展直接關(guān)系到我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民的生活水平。

2博弈分析

最優(yōu)反應(yīng)動(dòng)態(tài)（Best－response dynamics）是進(jìn)化博弈理論中典型的動(dòng)態(tài)機(jī)制之一．該機(jī)制適用于少數(shù)有快速學(xué)習(xí)能力的有限理性博弈方之間的重復(fù)博弈和策略進(jìn)化［4］。在此機(jī)制下，認(rèn)為博弈方雖然缺乏在復(fù)雜局面下準(zhǔn)確判斷和全面預(yù)見的能力，但是具有較快的學(xué)習(xí)能力。在一次博弈結(jié)束之后，博弈方會(huì)對(duì)本期結(jié)果進(jìn)行分析、總結(jié)，對(duì)不同策略的結(jié)果做出比較正確的事后評(píng)估并相應(yīng)調(diào)整策略［5］。

2．1基本模型

首先，假設(shè)我國(guó)各地村莊作為行為主體，他們具有相當(dāng)快的學(xué)習(xí)和一定的分析能力，同時(shí)又是有限理性的，這樣的假設(shè)與實(shí)際情況是比較吻合的。所以，采用具有快速學(xué)習(xí)能力的有限理性博弈方之間的重復(fù)博弈模型。假設(shè)圖l中得的矩陣為各村莊之間的博弈。每個(gè)博弈方都有兩種策略選擇：采用新技術(shù)（設(shè)為A策略）；不采用新技術(shù)（設(shè)為B策略）。當(dāng)博弈雙方都采用A策略時(shí)，雙方的得益都為α；當(dāng)博弈雙方都采用B策略時(shí)，雙方的得益都為β；當(dāng)雙方采用的策略互不相同時(shí)，采用A策略的一方由于采用新技術(shù)將付出一定的代價(jià)（如資源共享、要素流動(dòng)等）γ，其得益為β－γ；采用B策略一方由于搭便車等行為則從對(duì)方獲得了額外好處）γ，其得益為β＋γ。其中，α－β＞＞γ。

從得益矩陣可以看出，得益矩陣表示的雙方博弈，又稱為“協(xié)調(diào)博弈”，有兩個(gè)純策略納什均衡（A，A）、（B，B），其中（A，A）是帕累托上策均衡。但是，如果考慮了博弈方相互對(duì)對(duì)方理性的信任問題，或者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感性等因素，那么均衡（B，B）則更可能出現(xiàn)。

2．2最優(yōu)反應(yīng)動(dòng)態(tài)

下面開始分析，隨著時(shí)間的推移，各地村莊采用新技術(shù)與否的博弈策略給我國(guó)農(nóng)業(yè)帶來的不同影響。假設(shè)各村莊兩兩之間進(jìn)行上述博弈。由于各方都是有限理性的，但又具有快速的學(xué)習(xí)能力，他們能對(duì)上一期的博弈結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，并立刻做出相應(yīng)的策略調(diào)整，以使當(dāng)期能夠?qū)崿F(xiàn)收益最大化。同時(shí)假設(shè)各村莊之間的交往具有重疊交互作用的特征，即同一村莊可以同時(shí)與不同的村莊進(jìn)行博弈。

假設(shè)我國(guó)各村莊都處于一個(gè)圓周之上，每個(gè)村莊都與各自的左右鄰居進(jìn)行重復(fù)博弈。我們下面將按照從特殊到一般的思路，來討論圓周博弈中的最優(yōu)反應(yīng)動(dòng)態(tài)。

2．2．1考察5個(gè)村莊分布處于圓周上5個(gè)不同位置的情況我們假設(shè)有5個(gè)村莊分別處于圓周上的5個(gè)不同位置（圖2），每個(gè)位置的博弈方可能采取A策略，也可能采取B策略。所以，初次博弈共有32種可能的情況，其中包括一種全部采用A策略，一種全部采用B策略的情況，其他都是兩種策略均有人使用。

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我們假設(shè)xi（t）為在t時(shí)期，博弈方i的鄰居中采用A策略鄰居的數(shù)量，該數(shù)量有0、l、2可能值。相應(yīng)地，采用B策略鄰居的數(shù)量為2－xi（t），也有0、1、2可能值。針對(duì)第t期的xi（t），博弈方采用A策略的得益為α×xi（t）＋（β－γ）×［2－xi（t）］，采用B策略的得益為（β＋γ）xi（t）＋β×［2－xi（t）］。根據(jù)最優(yōu)反應(yīng)動(dòng)態(tài)機(jī)制，當(dāng)

α×xi（t）＋（β－γ）×［2－xi（t）］＞（β＋γ）xi（t）＋β×［2－xi（t）］

即xi（t）＞2γ／（α－β）時(shí)，博弈方i在t＋1時(shí)期會(huì)采用B策略。

已知α－β＞＞γ，則2γ／（α－β）＜1由于xi（t）只能取0、l、2整數(shù)，在實(shí)際上，如果在t時(shí)期博弈方i的兩個(gè)鄰居中只要有1個(gè)采用A策略，那么博弈方i在t＋1時(shí)期就會(huì)采用A策略；如果兩個(gè)鄰居都沒有采用A策略，那么博弈方i在t＋1時(shí)期就會(huì)采用B策略。由此可以得出，當(dāng)5個(gè)博弈方初次全部采用A策略（B策略）時(shí)，最終的穩(wěn)定狀態(tài)為所有博弈方都采用A策略（B策略）；如果在初次博弈中有1個(gè)博弈方采用了A策略，而其他博弈方都采用B策略的時(shí)候，那么這5個(gè)博弈方經(jīng)過4個(gè)時(shí)期的反復(fù)策略調(diào)整，最終收斂到了所有博弈方都采用A策略的穩(wěn)定狀態(tài)。圖2給出了初次博弈只有一方采用A策略的最優(yōu)反應(yīng)動(dòng)態(tài)過程。

2．2．2考察有6個(gè)村莊分布處于圓周上6個(gè)不同位置的情況如果在初始博弈中，有1個(gè)博弈方采用了A策略，而其他博弈方都采用B策略。按照同樣的推理，可以得出，最優(yōu)反應(yīng)動(dòng)態(tài)并沒有使6個(gè)博弈方最終收斂于全部使用A策略的穩(wěn)定狀態(tài)，而是在（B，A，B，A，B，A）和（A，B，A，B，A，B）之間周期變動(dòng)。也就是說明，每個(gè)博弈方都會(huì)在A策略和B策略中徘徊不定。如果在初次博弈中，有相鄰的兩個(gè)博弈方都使用了A策略，其他博弈方仍然使用B策略。那么，最優(yōu)反應(yīng)動(dòng)態(tài)可以使得所有博弈方最終都收斂于全部使用A策略的穩(wěn)定狀態(tài)。如果在初始博弈中，有不相鄰的兩個(gè)博弈方采用了A策略（此兩方之間存在另一個(gè)采用B策略的博弈方），而其他博弈方采用B策略，最優(yōu)反應(yīng)動(dòng)態(tài)也不能使所有博弈方都收斂到全部使用A策略的穩(wěn)定狀態(tài)，而是又陷入了（B，A，B，A，B，A）和（A，B，A，B，A，B）之間的周期變動(dòng)，與第一種情形（只有1個(gè)博弈方采用了A策略）的結(jié)果相同。如果在初始博弈中，有不相鄰的兩個(gè)博弈方采用了A策略（此兩方之間存在另外兩個(gè)采用B策略的博弈方），而其他博弈方采用B策略，各個(gè)博弈方通過反復(fù)調(diào)整策略，其間會(huì)出現(xiàn)相鄰的兩個(gè)博弈方同時(shí)采用A策略的情形，這種情形與上文的第二種情形本質(zhì)上是相同的。所以，最優(yōu)反應(yīng)動(dòng)態(tài)最終使所有的博弈方收斂于全部采用A策略的穩(wěn)定狀態(tài)。

通過以上對(duì)特定奇偶數(shù)量的博弈方的分析，我們不難推廣到一般的情況，即存在n個(gè)村莊處于圓周上的n個(gè)不同位置，可以得出下列命題。

命題1：當(dāng)所有n個(gè)博弈方在初次博弈中都采用A策略（B策略）時(shí)，最終的穩(wěn)定狀態(tài)則為所有的博弈方都采用A策略（B策略）。

命題2：當(dāng)n為奇數(shù)時(shí)．在初次博弈中，如果有一個(gè)博弈方采用了A策略，其他博弈方采用B策略，那么各個(gè)博弈方經(jīng)過多個(gè)時(shí)期的反復(fù)調(diào)整政策，最終能夠收斂于所有博弈方全部采用A策略的穩(wěn)定狀態(tài)。

命題3：當(dāng)n為偶數(shù)時(shí)．如果在初次博弈中，有一個(gè)博弈方采用了A策略，其他博弈方采用B策略，那么，最優(yōu)反應(yīng)動(dòng)態(tài)無法使所有博弈方收斂于穩(wěn)定狀態(tài)，各博弈方對(duì)策略的調(diào)整只能陷入周期變動(dòng)。

命題4：當(dāng)存在n個(gè)博弈方時(shí)，如果我們通過安排博弈方在初次博弈中的策略，使得在重復(fù)博弈到達(dá)某一期時(shí)，出現(xiàn)相鄰的兩個(gè)博弈方同時(shí)采用了A策略。那么，經(jīng)過之后的有限多次博弈，最優(yōu)反應(yīng)動(dòng)態(tài)將最終使得所有博弈方收斂于全部采用A策略的穩(wěn)定狀態(tài)。

2．3結(jié)果分析

通過以上的分析可知，最優(yōu)反應(yīng)動(dòng)態(tài)是否能夠使得所有博弈方都收斂于采用A策略的穩(wěn)定狀態(tài)，主要取決于各個(gè)博弈方在初次博弈中的策略分布，此外，還與博弈方在得益矩陣中得益大小有關(guān)。

2．3．1關(guān)于各個(gè)博弈方在初次博弈中的策略分布根據(jù)命題4可知，如果某種策略的初始分布使得重復(fù)博弈在將來某一期中出現(xiàn)相鄰的兩個(gè)博弈方同時(shí)采用A策略，則最優(yōu)反應(yīng)動(dòng)態(tài)最終會(huì)使所有博弈方達(dá)到全部采取A策略穩(wěn)定狀態(tài)。因此，要求各村莊在采用新技術(shù)的同時(shí)提升自身的素質(zhì)和文化修養(yǎng)。

2．3．2關(guān)于各個(gè)博弈方在得益矩陣中的得益大小根據(jù)博弈模型可知，當(dāng)xi（t）＞2γ／（α－β）時(shí)，博弈方i在t＋1時(shí)期會(huì)采用B策略。由于我們假設(shè)（α－β）＞＞γ，故2γ／（α－β）＜1，即只要在時(shí)期博弈方i的兩個(gè)鄰居中只要有1個(gè)采用A策略，那么他在t＋1時(shí)期就會(huì)采用A策略。若要保證（α－β）＞＞γ，必須使得我國(guó)農(nóng)村中各村莊采用新技術(shù)的得益遠(yuǎn)大于不采用新技術(shù)的得益。同時(shí)，還須使得各村莊采用新技術(shù)的成本γ盡可能?。?］。

3結(jié)論

通過以上的博弈分析可知，我國(guó)農(nóng)民是否采用新技術(shù)取決于不同的因素，由不同的演化路徑，可以產(chǎn)生不同的結(jié)果。首先各地政府要根據(jù)各自地域的差異，采用不同的技術(shù)及推廣機(jī)制，做到因地制宜。其次，政府應(yīng)加大在農(nóng)村的資金投入及農(nóng)業(yè)科技人才的引進(jìn)。最后，各地方政府應(yīng)加大對(duì)農(nóng)民的農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，使其掌握先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)，增加農(nóng)民的收入。同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)各村莊之間技術(shù)信息的交流，加強(qiáng)合作。

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理性與感性的博弈范文第5篇

    關(guān)鍵詞:公共政策制定 理性 非理性

    公共政策的制定過程是決策者借助各種技術(shù)手段對(duì)影響政策問題的復(fù)雜環(huán)境,信息等客觀因素進(jìn)行加工、分類、整合、處理,并最終形成政策的過程,而不是全然由決策者拍腦袋決定,因此,政策制定過程是一種理性選擇占主導(dǎo)地位的行為過程。但是,由于在現(xiàn)實(shí)中,政策制定中常常會(huì)受到許多不確定因素的嚴(yán)重干擾,并且由于決策者自身認(rèn)知能力的有限性,導(dǎo)致政策制定中存在一定程度的非理性屬性。盡管一些學(xué)者曾尖銳的批評(píng)過政府選擇行為的非理性,但是由于政策科學(xué)的發(fā)展,越來越趨向于接受新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)和非主流經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法論,主張?jiān)谟邢蘩硇?、信息不?duì)稱的前提下研究政策的制定、執(zhí)行和評(píng)估等問題。

    一、公共政策制定中的理性和非理性

    管理大師德魯克曾說過這樣一段話:“在我所遇到過的卓有成效的經(jīng)理們之中,有些人運(yùn)用邏輯和推理,而另一些人主要依賴于預(yù)見和直覺。既有輕而易舉就做出決定之人,也不乏每當(dāng)移動(dòng)一步就備受煩惱之苦者?！边@段話表明,管理是人的一種雙重能量的活動(dòng),既有理性成分又有非理性成分。

    (一)公共政策制定中的理性

    在英語里,理性有rationality和reason兩種表達(dá)。前者一般指心智上控制調(diào)節(jié)行為和抽象思維的一般能力,而后者一般是狹隘地指進(jìn)行推理的能力。理性,可以直觀地理解成為人的行為類型,此類型的特點(diǎn)是以邏輯推理方式來觀察事情。如果從字面意思去解釋,理性,具有以清晰的思維邏輯為基礎(chǔ),通過深思熟慮,冷靜理智,不輕易顯露主觀感情等特點(diǎn)。理性行為通常是指人們?cè)谀承├硇砸蛩刈饔孟逻M(jìn)行的行為選擇,這種行為是在冷靜、客觀的前提下提出的。提出有限理性學(xué)說的西蒙認(rèn)為,理性的概念應(yīng)分為經(jīng)濟(jì)學(xué)討論的實(shí)質(zhì)理性和心理學(xué)所討論的過程理性,“新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的理性人總是達(dá)成按照給定效用函數(shù)來說客觀或?qū)嵸|(zhì)最優(yōu)的決策。認(rèn)知心里學(xué)的理性人所作的是根據(jù)現(xiàn)有知識(shí)和手段來說,以過程上合理的方式來作出他或她的決策”。本文談及的公共政策制定中的理性是指決策者對(duì)政策問題發(fā)揮充分的認(rèn)知,其政策形成主要依靠分析、判斷、處理等方法。理性在政策制定過程中體現(xiàn)為技術(shù)、實(shí)證、推理、理智、邏輯性等方面,大多與方法、手段、目的相連。

    政策制定過程中的理性通常由下列因素及其過程使然:(1)決策者能較為全面地搜集和掌握的信息資料;(2)在政策效力方面,決策者能夠準(zhǔn)確評(píng)估政策所產(chǎn)生的效應(yīng);(3)經(jīng)濟(jì)學(xué)家和統(tǒng)計(jì)部門所提供的理論和數(shù)據(jù)支持(4)政府能動(dòng)用大量人力、物力、財(cái)力以形成對(duì)政策的比較方案,從而在理論和實(shí)證資料的支持下有根據(jù)地說明甲方案優(yōu)于乙方案或乙方案勝于丙方案,等等。

    (二)公共政策制定中的非理性

    純粹的非理性行為是指人們?cè)谥庇X、本能、信念、情感等非理性的驅(qū)動(dòng)下(而不是在邏輯思維基礎(chǔ)上)對(duì)環(huán)境的反應(yīng)。從心理學(xué)的角度來看,以感覺、知覺、表象、情緒等形式展開的感性意識(shí),不能像以概念、判斷和推理等形式展開的理性思維那樣清晰。在大多數(shù)情況下,主要由于相對(duì)模糊的感性意識(shí)支配著人們選擇行為,這是因?yàn)槿藗兊囊庾R(shí)活動(dòng)通常都停留在感性層面上,而這種底層次的感性層面的意識(shí)活動(dòng)就會(huì)導(dǎo)致純粹意義上的非理性行為。廣義的非理性行為還包括那寫盡管產(chǎn)生于邏輯思維但沒有效用上實(shí)現(xiàn)“最優(yōu)”的行為。比如,西蒙將非理性理解為“對(duì)效用最大化的任何偏離”這實(shí)際就是指廣義的非理性行為。相對(duì)于理性,非理性是活躍的、能動(dòng)的和不安分的,非理性因素不受任何邏輯規(guī)律的限制,它們時(shí)常表現(xiàn)為難以預(yù)料的波動(dòng)或情緒沖動(dòng),如本能、直覺、靈感、意志和神秘的體驗(yàn)等。在本文中討論的公共政策制定中的非理性是指決策者沒有對(duì)政策問題充分發(fā)揮認(rèn)知,其政策形成主要依據(jù)直覺、經(jīng)驗(yàn)、外部刺激等等。

    在公共政策制定中的非理性產(chǎn)生的主要的原因有:

    (1)現(xiàn)實(shí)中信息和環(huán)境的非確定性。自上世紀(jì)中期以來,人們就已經(jīng)開始從整體角度來探討組織的變化運(yùn)行規(guī)律,未來的變化乃是由某些動(dòng)態(tài)的并且是不可知的,不斷變換的需求、機(jī)會(huì)和選擇等混合因素決定的,要利用這種變化并獲得益處,或在風(fēng)險(xiǎn)中少付出代價(jià),需要考慮的參數(shù)和要素的數(shù)目非常的多,這就更加需要直觀的判斷和感覺?；谶@種觀點(diǎn),所謂的非確定性環(huán)境其實(shí)就是一種建立在單獨(dú)個(gè)體感性認(rèn)識(shí)之上的主觀現(xiàn)象。準(zhǔn)確的說,非確定性存在于完成某項(xiàng)任務(wù)所要求的信息總量和種類與所擁有的信息總量和種類之間的可見和不可見不同之處。這種感性的差異不是客觀的數(shù)量,乃是由所涉及到的個(gè)體來決定的,顯而易見它代表著個(gè)人的豐富經(jīng)驗(yàn)。這樣,非確定性就被定義為某種與決策者個(gè)體直接相關(guān)的事物,這種相關(guān)性更重要指的是他們的“心理狀態(tài)”,即非理性的因素。

    (2)客觀因素的制約。政策制定過程中的許多客觀因素都制約了政策制定中的理性發(fā)揮,例如:政策的時(shí)效性,政策所要解決的問題不是靜止的孤立的,而是不斷變化的,這就要求政策制定中必須要注意時(shí)效問題,針對(duì)當(dāng)前問題迅速形成解決方案。這樣,就在一定程度上要求政策制定者刪繁就簡(jiǎn),依靠現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)和直覺甚至靈感對(duì)問題作出感性判斷,及時(shí)制定政策予以解決。另外,政策制定的成本,政策制定者的認(rèn)知能力有限等等客觀因素都制約了政策制定中的理性,導(dǎo)致政策制定中存在一定的非理性因素。

    二、公共政策制定中的理性和非理性沖突

    世界上沒有什么是絕對(duì)的,除了這句話本身。盡管按照傳統(tǒng)的政策學(xué)觀點(diǎn),我們應(yīng)該在政策制定中排除非理性干擾,以理性的視角去構(gòu)筑政策規(guī)劃。但是不可否認(rèn)的是,人類決策行為的理性和非理性的同構(gòu)現(xiàn)象是一種客觀實(shí)在,他在決策行為發(fā)生過程中具有時(shí)間上的連續(xù)性和空間上的并存性。對(duì)于個(gè)體決策者而言,他們的決策是在一種既包含理性又包含非理性的有限理性下作出的。而對(duì)于群體決策者來,他們對(duì)于政策問題的判斷可能來自對(duì)于客觀事實(shí)的理性分析,也可能來自于自身經(jīng)驗(yàn)、直接等感性認(rèn)識(shí)。正是由于這種同構(gòu),導(dǎo)致在公共政策制定中的理性和非理性的沖突究竟何者在公共政策中更重要。

    第一,必須承認(rèn),政策科學(xué)是一門理性占主導(dǎo)地位的學(xué)科。

    政策制定作為政策過程的首要階段,是政策科學(xué)的核心。這一過程直接關(guān)系到整個(gè)政策過程的成敗,因而在政策制定中的必須對(duì)政策問題進(jìn)行全面的分析,理性的判斷。不僅要了解政策本身,還要看到各政策之間的相互聯(lián)系,相互影響,相互制約的關(guān)系。還要對(duì)未來的變化趨勢(shì)、方案執(zhí)行結(jié)果及其影響等方面進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè),對(duì)政策可能產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)采取必要的預(yù)防等等,只有這樣才能保證制定出來的公共政策能夠有效解決政策問題,推動(dòng)社會(huì)發(fā)展。所以,只有理性的公共政策制定過程才可能保證政策的穩(wěn)定性,持久性,有效性。但是,這種技術(shù)經(jīng)濟(jì)理性(公共政策制定中的理性)是以“經(jīng)紀(jì)人”的人性假說為基礎(chǔ)的,在這種理性下,將理性從非理性中分離出來是比較容易和明確的。然而,由于

    基于“經(jīng)紀(jì)人”基礎(chǔ)的理性分析與現(xiàn)實(shí)有很大出入,一些學(xué)者認(rèn)為,理性行為研究是針對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)范性研究應(yīng)運(yùn)而生的,其目的在于為人們指出一個(gè)在理性意義上最合理的結(jié)果,而不是描述人們的真實(shí)的行為規(guī)律。比如博弈論學(xué)者海薩尼就認(rèn)為:“我們的理論是一種規(guī)范性的理論,而不是實(shí)證性理論。至少這種理論正式而明確地研究了這樣一個(gè)問題,即每一個(gè)局中人在對(duì)策中為了最有效地促進(jìn)它自身的利益應(yīng)該怎么做,而不是在這種類型的對(duì)策中他實(shí)際上應(yīng)該怎么做?！庇纱丝梢缘贸?政策制定中的理性導(dǎo)致了政策目標(biāo)簡(jiǎn)單化,單一化。

    第二,公共政策制定中的非理性是難以避免的