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動(dòng)畫電影市場(chǎng)研究范文第1篇

近年來(lái)，在國(guó)家發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)和電影業(yè)的有利政策支撐下，我國(guó)動(dòng)畫電影制作和票房市場(chǎng)持續(xù)升溫。中國(guó)動(dòng)畫電影經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的蟄伏修煉之后，正在日益爆發(fā)出巨大的發(fā)展威力。就目前而言，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫電影除了少數(shù)成功案例之外，整體實(shí)力還較為弱小，尚不具備與國(guó)外動(dòng)畫大片抗衡的能力。動(dòng)畫電影板塊的表現(xiàn)同時(shí)也折射出整個(gè)動(dòng)漫消費(fèi)市場(chǎng)狀況。雖然國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫憑借扶持政策在報(bào)刊圖書出版市場(chǎng)和電視電影播映市場(chǎng)占有數(shù)量上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，但國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫總體競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)業(yè)輻射力仍然較低，直接表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫傳播和衍生商品銷售領(lǐng)域長(zhǎng)期以來(lái)處于劣勢(shì)地位。

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代怦然興起的動(dòng)漫，具有傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)和新興產(chǎn)業(yè)的兩面性。首先，它是一種文化內(nèi)容產(chǎn)品，將文化資源創(chuàng)意化，以動(dòng)畫和漫畫為主要表現(xiàn)形式，借助報(bào)刊、圖書、電視、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)等現(xiàn)代傳媒手段進(jìn)行廣泛傳播，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。其次，它是一種圖畫信息表現(xiàn)手段，以其生動(dòng)形象、超越現(xiàn)實(shí)的特征受到人們的喜愛(ài)，在建筑交通、電子信息、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)的工藝設(shè)計(jì)、廣告宣傳、展示介紹等方面得到較為廣泛的應(yīng)用。再次，它是一種品牌，在企業(yè)形象代言、特殊造型產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、聯(lián)合促銷推廣等方面發(fā)揮出巨大的魅力。利用動(dòng)漫形象作為品牌形象代言人，具有認(rèn)知度高、接受度高、制作成本較低、隨時(shí)隨地現(xiàn)身、無(wú)負(fù)面新聞、可開(kāi)發(fā)獨(dú)家商品等優(yōu)點(diǎn)。

當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入品牌時(shí)代，品牌在消費(fèi)者心中具有無(wú)比崇高的地位。2011年，Campaign和特恩斯市場(chǎng)研究咨詢公司（TNS）聯(lián)合了中國(guó)市場(chǎng)最佳品牌十強(qiáng)，其中包括索尼、康師傅、蘋果、佳能、海爾、統(tǒng)一、雀巢、松下、蒙牛和百度。品牌競(jìng)爭(zhēng)力直接關(guān)系我國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和效益持續(xù)增長(zhǎng)，塑造品牌是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑，是使企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本保障。中國(guó)動(dòng)漫的崛起，離不開(kāi)產(chǎn)品質(zhì)量的極大提升，一大批具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)漫產(chǎn)品和品牌的涌現(xiàn)可以作為衡量我國(guó)躋身世界動(dòng)漫強(qiáng)國(guó)的顯著標(biāo)志。中國(guó)動(dòng)漫要想再上新的臺(tái)階，真正成為有影響力、競(jìng)爭(zhēng)力的文化產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力的提升絕對(duì)毋庸置疑。無(wú)論是動(dòng)漫創(chuàng)作、制作企業(yè)，還是傳播媒體機(jī)構(gòu)以及其他支撐服務(wù)機(jī)構(gòu)，都應(yīng)該看到創(chuàng)造力是發(fā)展的核心，思想性、藝術(shù)性、觀賞性三性統(tǒng)一的創(chuàng)意是動(dòng)漫發(fā)展的基礎(chǔ)，而創(chuàng)意也在很大程度上決定了動(dòng)漫產(chǎn)品影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的高低。

動(dòng)畫電影市場(chǎng)研究范文第2篇

中國(guó)首份針對(duì)文化產(chǎn)業(yè)眾籌模式融資研究報(bào)告日前由新元文智。該報(bào)告是中國(guó)首次對(duì)文化項(xiàng)目和企業(yè)通過(guò)眾籌網(wǎng)站融資進(jìn)行研究。報(bào)告方表示，隨著眾籌網(wǎng)站的興起和眾籌融資模式被更廣泛接受，該融資渠道已經(jīng)逐漸成為文化產(chǎn)業(yè)小微企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)意從業(yè)者越來(lái)越重要的融資渠道。同時(shí)，文化產(chǎn)業(yè)借助眾籌融資模式的未來(lái)前景十分廣闊，藝術(shù)眾籌、文化遺產(chǎn)眾籌、特色文化項(xiàng)目眾籌都有發(fā)展空間。

眾籌網(wǎng)站在中國(guó)興起比較晚，2011年才由美國(guó)傳播到中國(guó)。2011年7月4日，中國(guó)第一家眾籌網(wǎng)站――點(diǎn)名時(shí)間正式上線，此后，眾籌網(wǎng)站在中國(guó)進(jìn)入快速發(fā)展期。同時(shí)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的眾籌網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，文化創(chuàng)意類項(xiàng)目占據(jù)了半壁江山。比如追夢(mèng)網(wǎng)，追夢(mèng)網(wǎng)成立于2011年，是國(guó)內(nèi)最早一批成立的眾籌網(wǎng)站之一。研究顯示，目前追夢(mèng)網(wǎng)的項(xiàng)目中像電影、音樂(lè)、動(dòng)漫這樣的文化類項(xiàng)目占到70%左右，其中影像、設(shè)計(jì)、出版等文化類項(xiàng)目的籌資額度最為突出。

報(bào)告指出，最近兩年來(lái)，眾籌網(wǎng)站逐漸為大眾所認(rèn)可，眾籌融資項(xiàng)目呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，2011年時(shí)，文化項(xiàng)目成功個(gè)數(shù)不足10個(gè)，到2013年時(shí)，文化項(xiàng)目成功個(gè)數(shù)將近150個(gè)。同時(shí)，文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目資金籌集規(guī)模也呈現(xiàn)大幅度的上漲。在兩年多的時(shí)間里，文化項(xiàng)目融資規(guī)模從2011年的6.2萬(wàn)元增長(zhǎng)到2013年末的1278.9萬(wàn)元，增長(zhǎng)幅度驚人。2011年，文化項(xiàng)目眾籌最高融資額不過(guò)萬(wàn)余元；到了2013年，《快樂(lè)男聲》主題電影籌資達(dá)500多萬(wàn)元。

2013年下半年，國(guó)內(nèi)最早成立的，也是最大的眾籌網(wǎng)站點(diǎn)名時(shí)間曝出了兩個(gè)比較出名的眾籌項(xiàng)目《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》和《大魚?海棠》，瞬間成為互聯(lián)網(wǎng)熱議話題，此后“眾籌模式”開(kāi)始為國(guó)內(nèi)大眾所知，也帶動(dòng)了眾籌網(wǎng)站在中國(guó)的又一輪爆發(fā)。眾籌網(wǎng)、中國(guó)夢(mèng)網(wǎng)、酷望網(wǎng)等新一批眾籌網(wǎng)站紛紛上線。

借助眾籌網(wǎng)站融資的價(jià)值

新元文智的報(bào)告指出，文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和企業(yè)借助眾籌網(wǎng)站融資有著較大的價(jià)值。

首先，眾籌的低門檻和融資渠道廣等特點(diǎn)，為小微文化企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)意工作者打開(kāi)了方便之門。小微文化企業(yè)基本上都是“輕資產(chǎn)”或者是無(wú)資產(chǎn)，無(wú)法從銀行等傳統(tǒng)渠道獲得貸款；個(gè)人創(chuàng)意工作者更是都面臨著資金的巨大缺口。眾籌網(wǎng)站則可以將他們直接和用戶們連接起來(lái)，從廣大的互聯(lián)網(wǎng)用戶中來(lái)發(fā)掘投資者，獲得資金和人脈的支持。

其次，文化項(xiàng)目更加突出文化與創(chuàng)意的結(jié)合，更能滿足用戶們的參與感。小米立足于用戶的參與感，與用戶建立深層次的互動(dòng)，然后獲得了成功。文化項(xiàng)目的眾籌也是如此，因?yàn)槠淙の缎缘男v視頻、積極的融資互動(dòng)和建議交流，別出心裁的回報(bào)設(shè)置。會(huì)讓支持者們感覺(jué)到，這個(gè)文化項(xiàng)目的成功，也有自己的一份功勞，這比普通的商品買賣更能增加用戶們的認(rèn)同感。

第三，文化項(xiàng)目更加切合眾籌這種模式。眾籌的起源，就是因?yàn)橐粓?chǎng)因?yàn)橘Y金問(wèn)題而被迫取消的音樂(lè)會(huì)，可以說(shuō)眾籌就是為文化產(chǎn)業(yè)而生，其本意就是利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)、藝術(shù)家或個(gè)人對(duì)公眾展示他們的創(chuàng)意及項(xiàng)目，爭(zhēng)取大家的關(guān)注和支持，進(jìn)而獲得所需要的資金援助。所以在各個(gè)眾籌網(wǎng)站，不僅文化項(xiàng)目占比較高，其成功率也較高。

第四，就是共同文化價(jià)值觀的認(rèn)可。知乎網(wǎng)站推出的首次出版眾籌《創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們?cè)谥趿氖裁?？》，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站上面的創(chuàng)業(yè)者、從業(yè)者、投資者對(duì)這個(gè)平臺(tái)的認(rèn)可，對(duì)網(wǎng)站所倡導(dǎo)的知識(shí)分享精神的認(rèn)可，使這個(gè)項(xiàng)目在上線十分鐘左右就完成了眾籌目標(biāo)?？傮w而言，文化項(xiàng)目在展示的過(guò)程中，更容易從傳播中獲得認(rèn)可和價(jià)值，最后獲得項(xiàng)目上的成功。

第五，眾籌是一個(gè)支持長(zhǎng)尾創(chuàng)新的平臺(tái)，支持個(gè)性化的產(chǎn)品與設(shè)計(jì)，受眾面基本上都是小眾化的“文藝青年”，文化項(xiàng)目在這方面具有天然優(yōu)勢(shì)。比如現(xiàn)在在各大眾籌平臺(tái)上比較火熱的紀(jì)錄片拍攝，有給山區(qū)孩子拍紀(jì)錄片的，有給北京胡同拍紀(jì)錄片的。這些項(xiàng)目如果單靠自己，可能也能拍攝成功，但是拍攝出來(lái)的作品卻需要再去尋找觀眾。眾籌平臺(tái)則一方面為這些項(xiàng)目籌集了資金，一方面又為這些作品尋找到了第一批支持者。而創(chuàng)作者不僅可以得到支持者的資源支持，還能得到第一批的意見(jiàn)反饋，加強(qiáng)相互交流。

眾籌融資項(xiàng)目細(xì)分行業(yè)研究

（一）動(dòng)漫眾籌基礎(chǔ)薄弱但潛力巨大

在國(guó)外，眾籌與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的結(jié)合早有先例。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)最知名的眾籌網(wǎng)站Kickstarter今年截至2013年6月共有379個(gè)動(dòng)漫項(xiàng)目成功達(dá)成籌資目標(biāo)，其中動(dòng)畫項(xiàng)目54個(gè)，漫畫項(xiàng)目325個(gè)。包括比爾?普林頓等知名導(dǎo)演、The Cyanide&Happiness等知名品牌都曾在Kickstarter上成功完成過(guò)項(xiàng)目資金的募集工作。連日本吉卜力工作室的資深藝術(shù)家山本二三也開(kāi)始用眾籌的方式籌集小眾動(dòng)畫電影《希望之樹(shù)》的資金。

在中國(guó)，眾籌與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的結(jié)合才剛剛開(kāi)始。2012年，點(diǎn)名時(shí)間上陸續(xù)出現(xiàn)了5個(gè)動(dòng)漫眾籌項(xiàng)目，但是成功的只有三個(gè)，且其中最出名的一個(gè)項(xiàng)目《滾蛋吧腫瘤君》就籌資到339480元，另外兩個(gè)加起來(lái)才8130元?！稘L蛋吧腫瘤君》早期在互聯(lián)網(wǎng)上就已經(jīng)有眾多支持者，不僅在天涯論壇上上過(guò)頭條，在新浪微博，也得到過(guò)天后王菲的轉(zhuǎn)載，此后央視和北京電視臺(tái)都采訪了該漫畫的創(chuàng)作者熊頓，在社會(huì)上引起了巨大反響。因此在該項(xiàng)目預(yù)售期間，總共有12萬(wàn)人瀏覽了該項(xiàng)目，其中有4163位支持者，是早期支持者最多的項(xiàng)目。

2013年，動(dòng)漫眾籌推動(dòng)了眾籌網(wǎng)站的發(fā)展。2013年6月底，國(guó)內(nèi)原創(chuàng)動(dòng)畫《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》劇場(chǎng)版項(xiàng)目，籌款一百萬(wàn)元目標(biāo)達(dá)成。標(biāo)志了眾籌在中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上所具有的特殊意義――《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》大電影是中國(guó)第一部用眾籌的方式進(jìn)行融資并且成功的動(dòng)畫電影。2013年8月23日，《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》劇場(chǎng)版項(xiàng)目圓滿達(dá)成，共籌集資金137.3萬(wàn)元，參與人數(shù)5533人，平均每筆支持金額248元。

2013年8月1日，被稱為“神坑”的動(dòng)畫電影《大魚?海棠》籌資成功，僅籌資45天便獲得3596人的支持，共獲得資金158.26萬(wàn)元人民幣，平均每筆支持金額440元。

從以上兩個(gè)例子可以看到，通過(guò)《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》大電影項(xiàng)目，眾籌模式已經(jīng)完成了與中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的第一次親密接觸，雖然這兩年來(lái)動(dòng)漫項(xiàng)目成功者較少，但是未來(lái)我們很可能將看到越來(lái)越多的動(dòng)漫項(xiàng)目采用眾籌的方式進(jìn)行融資。

畢竟對(duì)動(dòng)漫來(lái)說(shuō)，眾籌模式最為突出的優(yōu)勢(shì)就是它的運(yùn)作十分自由。片方既可以為一個(gè)項(xiàng)目的整體進(jìn)行眾籌，也可以為項(xiàng)目的一個(gè)部分進(jìn)行眾籌，比如為某一集動(dòng)畫片或者動(dòng)畫片的玩偶開(kāi)發(fā)進(jìn)行籌資等等，而傳統(tǒng)融資方式一般只能針對(duì)整體項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)定和融資，要投就全投，要不投就全不投。此外，片方即使已經(jīng)從傳統(tǒng)渠道融資成功，也仍可以通過(guò)眾籌的方式繼續(xù)融資，比爾?普林頓的動(dòng)畫電影《不忠》成本至少幾百萬(wàn)美元，而他通過(guò)眾籌只籌集10萬(wàn)美元的資金――一方面可以借此平臺(tái)進(jìn)行一番額外的宣傳，另一方面也能對(duì)支持者進(jìn)行回饋。

總體而言，中國(guó)動(dòng)漫項(xiàng)目靠市場(chǎng)盈利的還比較少，傳統(tǒng)的銀行、基金等投資機(jī)構(gòu)對(duì)動(dòng)漫項(xiàng)目的投資趨于謹(jǐn)慎。而眾籌對(duì)于今天的中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)投融資市場(chǎng)是一個(gè)不小的機(jī)會(huì)，動(dòng)漫企業(yè)可以把眾籌看作一種重要的融資方式來(lái)打交道，這樣對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的拓廣都比較有好處。

但是，我們也要看到，兩年來(lái)眾籌項(xiàng)目增長(zhǎng)幅度較小，成功個(gè)數(shù)加起來(lái)更是只有8個(gè)。這是由于中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)缺乏具有創(chuàng)意的作品，進(jìn)行動(dòng)漫眾籌的作品較少，最后能獲得大家認(rèn)同和支持的項(xiàng)目就更少了。不過(guò)眾籌本身也是一個(gè)支持創(chuàng)意的平臺(tái)，好的創(chuàng)意如果能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，得到用戶的支持，最后也就能得到一個(gè)成功的結(jié)果。

（二）電影眾籌擴(kuò)大電影宣傳效應(yīng)

在國(guó)外，比較有代表性的電影眾籌成功案例是美劇《美眉校探》。2004年9月開(kāi)始播出的《美眉校探》到第三季就遭遇被砍命運(yùn)。為使電視劇改編成電影上映，該劇導(dǎo)演和主演在網(wǎng)站上發(fā)起在線籌資，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)從粉絲手中籌集到570萬(wàn)美金來(lái)拍攝該片的電影版。

在國(guó)內(nèi)，電影眾籌更多的應(yīng)用于微電影和紀(jì)錄片的拍攝，此類型的影片資金需求量低，容易獲得關(guān)注。對(duì)各個(gè)眾籌網(wǎng)站上影視類項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，可以發(fā)現(xiàn)，眾籌資金額較大，且最后成功的，只有一部名叫《快樂(lè)男聲》的主題電影，其他的電影基本上都是比較小眾的微電影或紀(jì)錄片，具體情況如下圖所示：

除掉2013年因?yàn)椤翱炷小痹掝}而火爆的《快樂(lè)男聲》的主題電影籌得500萬(wàn)資金以外，其他37部電影加起來(lái)的籌資額才122.7萬(wàn)，雖然相對(duì)2012年的55.2萬(wàn)，同比增長(zhǎng)近一倍，但是這筆資金對(duì)于大型電影的拍攝仍然顯得杯水車薪。

從《快樂(lè)男聲》的主題電影的籌資情況來(lái)看，電影眾籌的營(yíng)銷意義大于最終籌集了多少資金，以眾籌作為電影的新聞點(diǎn)曝光，達(dá)到了未映先熱的效果。事件營(yíng)銷和眾籌放在一起，很有話題性，這是目前眾籌對(duì)電影最直接的幫助。

對(duì)于投資額度較小的微電影和記錄片，已經(jīng)積攢起一定的受眾、粉絲基礎(chǔ)的電影比較適合采用“眾籌”的模式為影片拍攝籌募資金。例如把漫畫拍成電影、經(jīng)典電影、電視劇的翻拍等，憑借之前的受眾基礎(chǔ)，很容易得到“粉絲”支持。此外，相較于投資動(dòng)輒千萬(wàn)元的商業(yè)影片，在新媒體上發(fā)行的電影更適合眾籌，因?yàn)橹恍枰?萬(wàn)-15萬(wàn)元，制作成本較低，成功率會(huì)較高。

總體而言，電影眾籌對(duì)于正在起步階段的小型電影公司來(lái)說(shuō)，也許是一種能為電影募集資金的有效途徑。然而對(duì)于大型的傳媒企業(yè)、影視公司來(lái)說(shuō)，眾籌的目的主要是為了做營(yíng)銷宣傳和市場(chǎng)調(diào)研，了解用戶意向，電影眾籌的宣傳價(jià)值高于籌款本身。啟動(dòng)一個(gè)電影眾籌項(xiàng)目的真正目的，在于利用這種方式摸底電影上映后的市場(chǎng)反響。此舉既可以減輕票房壓力，同時(shí)也為電影做了營(yíng)銷宣傳。

（三）音樂(lè)眾籌為創(chuàng)作者提供更好的生存土壤

音樂(lè)眾籌，是利用民間籌款，大家為自己喜歡的音樂(lè)人籌資，聚沙成塔，讓音樂(lè)人有經(jīng)費(fèi)可以做自己喜歡的音樂(lè)而不用依賴任何機(jī)構(gòu)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，音樂(lè)行業(yè)面臨重要變革，原創(chuàng)獨(dú)立音樂(lè)成為最有價(jià)值的生力軍。脫離了傳統(tǒng)唱片業(yè)的束縛，獨(dú)立創(chuàng)作、獨(dú)立制作、獨(dú)立營(yíng)銷正在成為音樂(lè)行業(yè)的主流趨勢(shì)。原創(chuàng)獨(dú)立音樂(lè)人也是最具意愿擁抱互聯(lián)網(wǎng)的群體，隨著城市化進(jìn)程加快，以及互聯(lián)網(wǎng)上社會(huì)化媒體、社交平臺(tái)、快捷支付等功能和平臺(tái)的迅速發(fā)展，個(gè)性化文化產(chǎn)品需求與更大范圍的參與文化產(chǎn)品創(chuàng)作，正在有機(jī)結(jié)合，這也為眾籌模式提供了最便捷的市場(chǎng)入口。

目前國(guó)內(nèi)雖然已經(jīng)有了音樂(lè)行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域眾籌網(wǎng)站，如樂(lè)童音樂(lè)和5SING眾籌，但是前者成功率還不到四分之一，成功項(xiàng)目籌資最高僅15萬(wàn)；后者更是自給自足，只做固定用戶群體中的內(nèi)向眾籌。

整體而言，這三年來(lái)，無(wú)論是音樂(lè)眾籌的總項(xiàng)目個(gè)數(shù)、成功項(xiàng)目個(gè)數(shù)還是總籌資規(guī)模，都在大幅度增長(zhǎng)。雖然項(xiàng)目成功率略有下滑，但是籌資規(guī)模卻增長(zhǎng)迅速，證明互聯(lián)網(wǎng)用戶中的那些音樂(lè)愛(ài)好者們，已經(jīng)開(kāi)始習(xí)慣通過(guò)眾籌來(lái)支持創(chuàng)作者。

同時(shí)，對(duì)于音樂(lè)人來(lái)說(shuō)，眾籌滿足了不同群體音樂(lè)人的需求：對(duì)初涉原創(chuàng)音樂(lè)領(lǐng)域的年輕人，這是一個(gè)搭建資金的平臺(tái)；對(duì)已經(jīng)有一定影響力的音樂(lè)人，眾籌可以為他們的產(chǎn)品預(yù)售或巡演做宣傳；對(duì)已成名的音樂(lè)人，眾籌不僅可以滿足前面兩部分的內(nèi)容，還能為音樂(lè)人的音樂(lè)周邊衍生品進(jìn)行服務(wù)，比如簽名海報(bào)等。

眾籌平臺(tái)所提供的這些服務(wù)，正是音樂(lè)人的短板。一般專注于做音樂(lè)的人，都不怎么懂得營(yíng)銷，有些人甚至連電腦技術(shù)都不太了解。而且這些人也沒(méi)有渠道去接觸周邊的資源，想把自己的項(xiàng)目推廣開(kāi)來(lái)也不容易。而眾籌則提供了一個(gè)平臺(tái)，幫助那些有需求的音樂(lè)人。當(dāng)然，眾籌的作用不僅僅限于為音樂(lè)愛(ài)好者或者是從業(yè)者，提供籌錢的平臺(tái)，更大的作用在于充當(dāng)媒人的角色，把項(xiàng)目發(fā)起者和音樂(lè)的周邊資源，橋接起來(lái)。

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搭建的眾籌平臺(tái)，正是傳統(tǒng)唱片公司所無(wú)法做到的。在這個(gè)新的時(shí)代，歌手沒(méi)有版權(quán)收入，唱片業(yè)土崩瓦解，獨(dú)立音樂(lè)人日子艱難，無(wú)心創(chuàng)作。而音樂(lè)眾籌不止提供了一個(gè)資金的平臺(tái)，更可以圍繞音樂(lè)服務(wù)做深層次的資源整合，包括演出、周邊產(chǎn)品、線上線下的專輯營(yíng)銷等一系列的解決方案。比如樂(lè)童網(wǎng)和譚維維的合作，第一步發(fā)免費(fèi)明信片，上面有二維碼，用戶掃描后搶先試聽(tīng)，第二步就是預(yù)訂唱片，以及售賣針對(duì)新專輯的T恤，再發(fā)起一個(gè)回報(bào)項(xiàng)目，支持者可以跟譚維維在錄音室工作一天等。這種合作既保證了歌手創(chuàng)作出觀眾喜愛(ài)的歌曲，又能為歌手提供生存空間，得到實(shí)惠。

（四）新聞眾籌拓寬傳媒渠道，但面臨法律風(fēng)險(xiǎn)

新聞眾籌，是指記者通過(guò)眾籌網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)推銷自己的報(bào)道計(jì)劃，直面整個(gè)媒介市場(chǎng)，讓自己的報(bào)道計(jì)劃接受市場(chǎng)和受眾的考驗(yàn)。如果記者通過(guò)眾籌網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提出的報(bào)道計(jì)劃不能引起受眾的關(guān)注，他的報(bào)道計(jì)劃自然就不會(huì)得到資金資助。

新聞眾籌雖然在國(guó)內(nèi)剛開(kāi)始萌芽，但在國(guó)外已有5年的發(fā)展歷史。2008年，由大衛(wèi)?科恩創(chuàng)建的Spot.us，是當(dāng)前最有名的眾籌撰稿網(wǎng)站之一，其在撰稿眾籌領(lǐng)域的成功讓這種模式迅速擴(kuò)展到法國(guó)、意大利、澳大利亞、加拿大、巴西、荷蘭等國(guó)家，還于不久前被引入中國(guó)臺(tái)灣。

國(guó)內(nèi)首個(gè)提出“新聞眾籌”這個(gè)概念的平臺(tái)是于2013年年底上線的眾籌網(wǎng)，目的是希望幫助有夢(mèng)想的媒體人籌措經(jīng)費(fèi)，報(bào)道他們想探索的選題，同時(shí)也給讀者帶來(lái)一些獨(dú)特視角。目前該平臺(tái)已經(jīng)上線14個(gè)新聞眾籌項(xiàng)目，發(fā)起人很多來(lái)自傳統(tǒng)媒體的資深記者，也有部分自媒體人。話題包括詩(shī)歌、時(shí)尚、奢侈品、手游、比特幣、創(chuàng)業(yè)生態(tài)等等，五花八門。14個(gè)項(xiàng)目目前均已完成籌資目標(biāo)，總籌資額達(dá)48590元，其中單個(gè)項(xiàng)目最高籌資額為8080元，項(xiàng)目名為《關(guān)于“各種未來(lái)”的詩(shī)歌與影像》。

雖然業(yè)內(nèi)人士都對(duì)這一新聞業(yè)創(chuàng)新感到歡欣鼓舞，認(rèn)為這能為那些有追求有想法的自媒體人因?yàn)橘Y金短缺而無(wú)法完成某些選題提供一個(gè)很好的資金渠道，但是現(xiàn)實(shí)卻沒(méi)有那么樂(lè)觀。2013年12月30日，眾籌網(wǎng)在推出這一模式后被北京相關(guān)部門約談。眾籌網(wǎng)上“新聞”類項(xiàng)目被謹(jǐn)慎改成“資訊”，被歸檔到“其他”欄目，靠檢索才能找到此前已經(jīng)存在的“新聞眾籌”項(xiàng)目。

總體而言，新聞眾籌作為實(shí)驗(yàn)性的新聞嘗試，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和“無(wú)組織的組織力量”探索新的新聞生產(chǎn)方式和內(nèi)容，這本質(zhì)上是一場(chǎng)新聞革命。但在實(shí)踐中，由于新聞眾籌中自媒體人的加入，降低了新聞門坎，極易觸及政治紅線。同時(shí)，眾籌新聞最大的問(wèn)題在于，眾籌新聞可能變成迎合資助者的新聞生產(chǎn)方式，而背離了客觀、公正等做新聞的基本要求。此外，新聞眾籌還存在著運(yùn)作模式和合法性邊界尚不清晰、公眾新聞消費(fèi)習(xí)慣尚待改變等問(wèn)題。就目前而言，新聞眾籌比較安全的做法還是遠(yuǎn)離時(shí)政話題，側(cè)重專題和歷史開(kāi)掘。

（五）眾籌出版為出版業(yè)帶來(lái)全新銷售渠道

在國(guó)外，知名作家Seth Harwood是眾籌平臺(tái)最早的嘗試者：為了度過(guò)新書出生的那一段最艱難的時(shí)光，他一口氣在眾籌平臺(tái)上發(fā)了五本新書的眾籌項(xiàng)目。這些書早已寫好，他需要的是“籌集為了讓這些書上市而必須花費(fèi)的成本”。利用眾籌平臺(tái)的結(jié)果是，《杰克快睜眼》的續(xù)集《這就是生活》放在眾籌平臺(tái)上不過(guò)25個(gè)小時(shí)就籌滿了所需資金，最終籌得的錢超過(guò)了預(yù)期近一倍。

在國(guó)內(nèi)，2013年1月，網(wǎng)絡(luò)人氣作家氣御千年在點(diǎn)名時(shí)間發(fā)起《預(yù)售》項(xiàng)目，該項(xiàng)目總共有1834人支持，最終成功籌得50萬(wàn)元的預(yù)售金額。該項(xiàng)目采用預(yù)售的形式，改變了傳統(tǒng)的出版模式，降低了出版社的投資風(fēng)險(xiǎn)，給新人作家全新的銷售模式和渠道，也讓社會(huì)各界開(kāi)始關(guān)注眾籌出版的影響力和未來(lái)。

同樣的例子也出現(xiàn)在眾籌網(wǎng)，《社交紅利》一書通過(guò)在該網(wǎng)進(jìn)行項(xiàng)目眾籌，兩周時(shí)間成功售出3300本，籌集資金10萬(wàn)元。在之后的一個(gè)月時(shí)間里加印3次，最終取得了一個(gè)月成功售出5萬(wàn)本的成績(jī)。

由此可見(jiàn)，眾籌出版為傳統(tǒng)出版的市場(chǎng)渠道帶來(lái)了新的路徑。如在市場(chǎng)情況未知時(shí)，通過(guò)眾籌進(jìn)行測(cè)試。此外參與某一件事情的人，大家出了錢，并可能有某種共同興趣、共同話題，項(xiàng)目發(fā)起方、參與者之間有可能產(chǎn)生互動(dòng)，比簡(jiǎn)單買一本書更有意思，甚至有可能形成某種“圈子文化”，使出版行業(yè)出書、營(yíng)銷的方式有所變化。出版行業(yè)采用眾籌模式，不僅可以幫助出版商提前預(yù)測(cè)市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，還可以幫助上線書籍做好相關(guān)營(yíng)銷，為書籍后續(xù)影響力的爆發(fā)提前做好鋪墊。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，出版行業(yè)自2012年開(kāi)始進(jìn)入眾籌領(lǐng)域，兩年來(lái)雖然總項(xiàng)目個(gè)數(shù)增長(zhǎng)較快，但是成功項(xiàng)目個(gè)數(shù)卻沒(méi)有較大增長(zhǎng)。最后能夠獲得成功的項(xiàng)目，創(chuàng)作者本身在互聯(lián)網(wǎng)上就有一定的人氣，獲得許多用戶的喜愛(ài)，比如上文中提到的《氣御千年》的作者風(fēng)御九秋，他本身在17K中文網(wǎng)就有眾多粉絲支持，該書在17K期間，就累計(jì)獲得點(diǎn)擊量近2000萬(wàn)；《社交紅利》的作者樂(lè)嘉，他通過(guò)電視娛樂(lè)節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》也累積了巨大的人氣，新書上線兩周即獲得巨大成功。

總體而言，圖書眾籌通過(guò)眾籌平臺(tái)為圖書在出版前眾籌資金，可以驗(yàn)證信心以及潛在的市場(chǎng)，某種程度上比獲得多少資金來(lái)得更珍貴，與此同時(shí)，對(duì)于新書在未來(lái)市場(chǎng)上的表現(xiàn)，出版商更能通過(guò)這個(gè)模式得到一個(gè)快速、動(dòng)態(tài)、直觀的驗(yàn)證結(jié)果，更能做到心中有數(shù)。這種圖書眾籌模式已經(jīng)開(kāi)始在傳統(tǒng)出版業(yè)顯示巨大的影響力，并成為傳統(tǒng)圖書進(jìn)入市場(chǎng)的試金石。

（六）游戲眾籌還處于萌芽階段，急需資本介入

在國(guó)外，游戲眾籌發(fā)展得如火如荼。2012年3月，一款名為Double Fine Adventure的游戲通過(guò)Kickstarter共融資330萬(wàn)美元，也由此引發(fā)了游戲眾籌狂潮，諸多企業(yè)紛紛介入其中，為獨(dú)立初創(chuàng)公司提供資金支持。種種跡象表明，游戲眾籌作為一種新興的融資模式正在改變著世界融資及發(fā)起項(xiàng)目的方式。在一輪又一輪的眾籌狂潮中，Double Fine Adventure完全充當(dāng)了催化劑的角色，而其所獲得的成功也讓之前的游戲項(xiàng)目融資黯然失色。

在國(guó)內(nèi)，游戲眾籌則遭遇寒冬。國(guó)內(nèi)最大的眾籌網(wǎng)站點(diǎn)名時(shí)間上，2012年只有3個(gè)游戲眾籌項(xiàng)目獲得成功，總金額才2萬(wàn)；2013年雖然有所增長(zhǎng)，但是總共成功的4個(gè)項(xiàng)目，總籌資額不過(guò)7萬(wàn)余元。其他眾籌網(wǎng)站上面上線的游戲項(xiàng)目和成功的項(xiàng)目更少：追夢(mèng)網(wǎng)只有一個(gè)游戲眾籌項(xiàng)目獲得成功，籌集的資金也才9116元；中國(guó)夢(mèng)網(wǎng)也成功了一個(gè)，籌集金額也才一萬(wàn)多一點(diǎn)，除此之外的其他獎(jiǎng)勛制眾籌網(wǎng)站，要么干脆沒(méi)有游戲眾籌項(xiàng)目存在，要么就是只有零星的幾個(gè)，還都是失敗的項(xiàng)目。另外，在國(guó)內(nèi)最大的兩個(gè)股權(quán)眾籌平臺(tái)天使匯和大家投里面，最后獲得成功的游戲眾籌也只有2個(gè)。

動(dòng)畫電影市場(chǎng)研究范文第3篇

下面我們將從淘米歷史、業(yè)務(wù)模式、營(yíng)收狀況、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等方面對(duì)人人做一解讀，以增進(jìn)投資者了解。

一、汪海兵與淘米

汪海兵，這位剛剛邁入而立之年的淘米創(chuàng)始人兼CEO也許注定和“企鵝”有不解之緣：

1、職業(yè)生涯第一站——騰訊

2004年從華中科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系研究生畢業(yè)后，汪海兵選擇加入了騰訊——這只中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界赫赫有名的"企鵝"。2005年上半年，騰訊公司推出了全球首個(gè)基于IM平臺(tái)的休閑游戲QQ寵物，其創(chuàng)意主腦就是汪海兵。QQ寵物的成功幫助汪海兵升上了騰訊互動(dòng)娛樂(lè)事業(yè)部項(xiàng)目總監(jiān)的位子。更重要的是，QQ寵物的成功讓汪海兵發(fā)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)尚是一片藍(lán)海的互聯(lián)網(wǎng)兒童市場(chǎng)。

2、離職創(chuàng)業(yè)，獲騰訊前聯(lián)合創(chuàng)始人天使投資

2007年，初為人父的汪海兵，和騰訊的同事魏震、程云鵬(原騰訊廣告部助理總經(jīng)理)離職創(chuàng)業(yè)，成立了淘米，目標(biāo)是為兒童打造更多適合他們的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。同時(shí)陪伴著他們的，還有近千萬(wàn)元天使投資。他們的主要投資人，都是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界里響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮阂粋€(gè)仍然與那只“企鵝”有關(guān)：騰訊的聯(lián)合創(chuàng)始人曾李青，另一個(gè)則是新浪資深副總裁王濱。

3、探索商業(yè)模式，再獲500萬(wàn)美元風(fēng)投

最初，汪海兵和他的團(tuán)隊(duì)并未找到商業(yè)模式，他們?cè)畛醯南敕ㄊ亲鰞和逃W(wǎng)絡(luò)社區(qū)“果果樂(lè)園”，目標(biāo)用戶為3~8歲的兒童，為這些孩子帶來(lái)知識(shí)的快樂(lè)，結(jié)果以失敗告終。就在此時(shí)，又一只“企鵝”給了汪海兵啟發(fā)：“企鵝俱樂(lè)部”，這個(gè)在國(guó)外做得風(fēng)生水起的兒童SNS網(wǎng)站給汪海兵指出了明路，淘米迅速轉(zhuǎn)向，目標(biāo)人群從3~8歲變?yōu)?~14歲，公司方向也從“兒童教育”轉(zhuǎn)為“兒童娛樂(lè)”，《摩爾莊園》誕生，淘米開(kāi)始走上正軌。2009年6月16日，淘米網(wǎng)獲得了來(lái)自啟明創(chuàng)投500萬(wàn)美元的風(fēng)投。

4、2011年5月18日，提交F-1文件，計(jì)劃在紐交所上市。

2011年5月18日，淘米向美國(guó)SEC提交F-1文件，計(jì)劃在紐交所上市，按照發(fā)行價(jià)區(qū)間中部?jī)r(jià)10美元計(jì)算，其市值將達(dá)3.62億美元，按汪海兵的持股量計(jì)算，其身家接近5000萬(wàn)美元。

二、淘米的業(yè)務(wù)模式

1、營(yíng)收構(gòu)成

淘米是目前國(guó)內(nèi)最大的兒童在線娛樂(lè)社區(qū)，其營(yíng)收主要來(lái)源于線上和線下兩個(gè)方面。其中線上業(yè)務(wù)是淘米的主要營(yíng)收來(lái)源，2008-2010年線上業(yè)務(wù)的營(yíng)收占總營(yíng)收的比例分別達(dá)到100%、97.3%和93.6%。線下業(yè)務(wù)分別只占0、2.7%、6.4%.

淘米線上業(yè)務(wù)主要是運(yùn)營(yíng)多款面向5-15歲兒童互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品，包括國(guó)內(nèi)首個(gè)兒童網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)《摩爾莊園》，國(guó)內(nèi)最受歡迎的兒童太空探險(xiǎn)虛擬社區(qū)《賽爾號(hào)》，以及《功夫派》、《小花仙》、《摩爾勇士》、《魔法哈奇》等多款面向不同兒童用戶群的線上社區(qū)產(chǎn)品。以下是淘米的主要產(chǎn)品及商業(yè)化運(yùn)營(yíng)時(shí)間：

根據(jù)艾瑞2010年7月統(tǒng)計(jì)結(jié)果，淘米在線娛樂(lè)社區(qū)()，在5至15歲兒童最愛(ài)訪問(wèn)的六大虛擬社區(qū)中占據(jù)四個(gè)席位。賽爾號(hào)(seer.61.com)和摩爾莊園()兩款社區(qū)游戲分別位列第一和第二。根據(jù)艾瑞2011年一季度的統(tǒng)計(jì)，以注冊(cè)用戶一個(gè)季度至少登錄一次作為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，淘米擁有2730萬(wàn)戶活躍用戶。

而淘米線下的業(yè)務(wù)則主要來(lái)自將線上的成功內(nèi)容延伸至線下，包括印刷媒介、購(gòu)貨、電視、電影和現(xiàn)場(chǎng)表演。目前淘米網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)圖書出版商、玩具書包等兒童產(chǎn)品生產(chǎn)商進(jìn)行合作，今年淘米還計(jì)劃拍攝動(dòng)畫片以及電視節(jié)目，甚至與蒙牛合作線下推出飲料，與中威公司合作，在成都開(kāi)出了首家淘米童裝旗艦店，這些都被列入其線下業(yè)務(wù)。目前，線下收入占淘米總收入比例還很小，不過(guò)，此前淘米CEO汪海兵曾表示，淘米旗下眾多服裝店面也將在2011年下半年迅速啟動(dòng)，預(yù)計(jì)到2012年5月將開(kāi)設(shè)40家店面，力爭(zhēng)未來(lái)5年內(nèi)兩項(xiàng)業(yè)務(wù)比例調(diào)整為1比1。

2、收費(fèi)模式

由于目前淘米的營(yíng)收主要來(lái)源于線上，即面向5-15歲兒童社區(qū)游戲，因此，淘米的收費(fèi)模式和傳統(tǒng)的網(wǎng)游企業(yè)大致相同。主要分為兩大類：道具收費(fèi)和時(shí)間收費(fèi)。雖然一般的用戶可以免費(fèi)登錄淘米的游戲，但是淘米的用戶也可以選擇每月支付RMB10元登錄淘米的虛擬游戲世界，享受更多的特權(quán)如更高的朋友人數(shù)上限等等，同時(shí)淘米也提供游戲中虛擬道具的售賣。與目前大多數(shù)網(wǎng)游公司收入來(lái)源于道具收費(fèi)模式不同，目前淘米的收入主要來(lái)源于時(shí)間收費(fèi)模式。淘米的管理層預(yù)期未來(lái)更多的收入將會(huì)由公司提供更多的虛擬道具中產(chǎn)生。下圖是淘米的用戶數(shù)及用戶付費(fèi)情況：

如上圖所示，近年來(lái)淘米活躍用戶數(shù)和ARPU增長(zhǎng)較為迅速。截止2011年第一季度末，淘米活躍用戶數(shù)為2730萬(wàn)，活躍賬戶定義為在該季度至少登陸一次淘米的注冊(cè)賬戶，活躍付費(fèi)用戶為274萬(wàn)，ARPU為4.6美元。

另外，在2009淘米的收入中也包含了一小部分版權(quán)費(fèi)收入，這是因?yàn)楫?dāng)年淘米將游戲版權(quán)授予臺(tái)灣一家運(yùn)營(yíng)商，在臺(tái)灣運(yùn)營(yíng)淘米的游戲。淘米預(yù)計(jì)將來(lái)會(huì)將旗下游戲的版權(quán)出口至更多國(guó)家，例如東南亞。同時(shí)從2010年下半年開(kāi)始在自己的平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)其他第三方的休閑游戲，以此獲得一定的收入。

3、付費(fèi)渠道

用戶在淘米的游戲中購(gòu)買訂閱及相關(guān)道具主要通過(guò)淘米的虛擬貨幣“米幣”實(shí)現(xiàn)。用戶可以從以下幾個(gè)渠道獲得“米幣”，一是直接使用淘米的預(yù)付卡，二是使用第三方的預(yù)付卡，三是使用在線支付或者是通過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商支付。淘米一般會(huì)按照預(yù)付卡面值的一定折扣將預(yù)付卡授予分銷商，同時(shí)給達(dá)到銷售計(jì)劃的分銷商予以一定的返利。淘米目前在全國(guó)有6.5萬(wàn)個(gè)零售點(diǎn)，銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)31個(gè)省、直轄市以及21000多個(gè)城鎮(zhèn)。另外，考慮到電子支付存在一定門檻，淘米還計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)張其線下預(yù)付卡的零售網(wǎng)點(diǎn)。淘米還計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)張其線下預(yù)付卡的零售網(wǎng)點(diǎn)。

三、淘米的財(cái)務(wù)情況

1、年度財(cái)務(wù)情況

營(yíng)收2008-2010增長(zhǎng)幅度分別為7000%、407%，2008年到2010年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為1696.4%。

淘米的營(yíng)收的增長(zhǎng)原因線上業(yè)務(wù)和線下業(yè)務(wù)收入的大幅增長(zhǎng)，其中線上業(yè)務(wù)增長(zhǎng)更為明顯，且基本與他的產(chǎn)品同步。

2009年線上業(yè)務(wù)的收入由2008年的12萬(wàn)美元增至700萬(wàn)美元左右萬(wàn)美元，主要由于2008年9月的《摩爾莊園》和2009年9月《賽爾號(hào)》的。

淘米2010年凈營(yíng)收由2009年的710萬(wàn)美元增至3600萬(wàn)美元；大幅增長(zhǎng)了407%，線上業(yè)務(wù)主要由于《賽爾號(hào)》(2009年9月)、《功夫派》(2010年9月)和《摩爾莊園》。2010線上業(yè)務(wù)的收入由2009年的690萬(wàn)美元增至3370萬(wàn)美元。線下業(yè)務(wù)從2009年下半年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，由2009年的20萬(wàn)美元增至2010年的230萬(wàn)美元，增長(zhǎng)主要是由于來(lái)自少兒圖書專利使用費(fèi)、與產(chǎn)品制造商的分成以及圖書銷售等業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其中2009年一小部分營(yíng)收來(lái)自于玩具銷售。

年度利潤(rùn)情況

隨著淘米的營(yíng)收迅速增長(zhǎng)，淘米的利潤(rùn)情況也是讓人眼前一亮。2008-2010年淘米的毛利潤(rùn)分別為1萬(wàn)美元、506.3萬(wàn)美元和3012.2萬(wàn)美元；2009年較2008年毛利潤(rùn)增長(zhǎng)率為50530%，2010年較2009年的毛利潤(rùn)增長(zhǎng)率為494.9%。

運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)分別為-89.4萬(wàn)美元、156.5萬(wàn)美元和1845.2萬(wàn)美元；2008、2009和2010年凈利潤(rùn)分別為-88.8萬(wàn)美元、131.8萬(wàn)美元和2157.5萬(wàn)美元。2010年的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)較2009年增長(zhǎng)率為1079%；2010年的凈利潤(rùn)較2009年增長(zhǎng)率為1536.9%。

需要說(shuō)明的一點(diǎn)是，2007年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間是從2007年10月8日到2007年12月31日。2007年沒(méi)有凈營(yíng)收和毛利潤(rùn)，運(yùn)營(yíng)虧損和凈虧損分別為6萬(wàn)美元和5.7萬(wàn)美元。

從利潤(rùn)率的情況來(lái)看，2008~2010這三年的利潤(rùn)率增長(zhǎng)增速較快。毛利率分別為8%、71.7%和83.7%；運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率分別為-715.2%、22.1%和51.3%；凈利率分別為-710.4%、18.7%和60%。

在2009年實(shí)現(xiàn)盈利后，淘米2010年的毛利率、運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率和凈利率已經(jīng)和一些大型的游戲廠商如巨人、暢游處在同一水平線上。需要注意的一點(diǎn)是，淘米的2010年的凈利潤(rùn)率還高于運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率，這主要是受遞延所得稅以及所得稅的一些現(xiàn)實(shí)義務(wù)影響造成的。

2、季度營(yíng)收情況

我們進(jìn)一步檢視淘米的季度財(cái)務(wù)狀況發(fā)現(xiàn)，2009年四個(gè)季度的營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)較為平緩；2010年四個(gè)季度營(yíng)收利潤(rùn)增長(zhǎng)速度加快；2011年一季度營(yíng)收達(dá)到1240萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)90.4%。

不過(guò)，2010年3、4季度我們可以看到淘米的營(yíng)收有增速放緩的趨勢(shì)，如下圖：

進(jìn)一步探究營(yíng)收同環(huán)比增速下降的原因，除了淘米規(guī)模增長(zhǎng)，基數(shù)加大從而是增長(zhǎng)回歸到正常的水準(zhǔn)外，我們發(fā)現(xiàn)淘米在2010年的Q3、Q4活躍用戶數(shù)和付費(fèi)用戶數(shù)均有所下降，如下圖：

可以明顯看出，淘米的活躍用戶數(shù)和活躍付費(fèi)用戶數(shù)在2010年Q2達(dá)到峰值后，2010年Q3、Q4開(kāi)始回落，2011年Q1又開(kāi)始反彈，但是仍未回到2010年Q2的水準(zhǔn)。營(yíng)收的增長(zhǎng)主要來(lái)自ARPU值的提升。

淘米對(duì)此的解釋是：其一，2010年下半年較多同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入到兒童線上虛擬社區(qū)，尤其是騰訊在2010年7月15日到2011年1月8日的與該公司《摩爾世界》和《賽爾號(hào)》類似的免費(fèi)虛擬游戲《洛克王國(guó)》。其二，季節(jié)性因素造成，四季度沒(méi)有假期，較其他季度該公司的活躍用戶在該季度會(huì)有所減少。

不過(guò)，也許競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入才是主要的原因。我們?cè)诤竺娴膶?duì)此有詳細(xì)的闡述，在此不再贅述。

利潤(rùn)率方面，淘米的毛利率、運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率、凈利率都呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì)，不過(guò)，2011年Q1的凈利率高達(dá)73.6%，超過(guò)了運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率接近30個(gè)百分點(diǎn)，這種差幅能否保持，還有待觀察。

3、資產(chǎn)負(fù)債情況

淘米現(xiàn)金充?，F(xiàn)金資產(chǎn)比高

跟很多網(wǎng)游企業(yè)一樣，淘米目前是個(gè)“輕資產(chǎn)”的公司，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物占總資產(chǎn)的比例在2011年Q1季度81.3%。不過(guò)，淘米的CEO汪海兵曾多次表示，淘米并不是單純互聯(lián)網(wǎng)公司，淘米的目標(biāo)是線上和線下(包括電影、電視、圖書等等)的收入是1：1。此次募集資金的用途也是線上線下各1000萬(wàn)美元，可見(jiàn)淘米對(duì)線下業(yè)務(wù)的希冀。如果淘米大力拓展線下業(yè)務(wù)，估計(jì)淘米的現(xiàn)金資產(chǎn)比將會(huì)有所下降

資產(chǎn)負(fù)債率高負(fù)債主要是預(yù)收款項(xiàng)

淘米的資產(chǎn)負(fù)債率乍一看是偏高的，以2010年及2011年Q1為例，淘米的資產(chǎn)負(fù)債率分別達(dá)到75.3%和65.9%。

不過(guò)進(jìn)一步分析，淘米的總負(fù)債中，淘米并未有銀行貸款，負(fù)債中占比最大的兩項(xiàng)分別是客戶預(yù)付款和預(yù)收賬款(如下圖)：

可見(jiàn)，淘米客戶預(yù)付款及預(yù)收賬款成逐年增加的趨勢(shì)，同樣以2010年及2011年Q1的數(shù)據(jù)為例，2010年及2011年Q1淘米客戶預(yù)付款與預(yù)收賬款之和占到了總負(fù)債的48.75%和56.41%。

可見(jiàn)，淘米的財(cái)務(wù)狀況較為優(yōu)良，加上此次的上市融資，公司在線下的拓展應(yīng)該不會(huì)給公司的現(xiàn)金流造成很大的壓力。

四、行業(yè)情況

1、中國(guó)兒童娛樂(lè)市場(chǎng)所處的經(jīng)濟(jì)背景

根據(jù)Euromonitor提供的數(shù)據(jù)，2009年中國(guó)年齡在5-15歲兒童數(shù)量為1.75億左右(美國(guó)為4450萬(wàn))。根據(jù)Frost & Sullivan，2005年至2009年，中國(guó)兒童市場(chǎng)規(guī)模由740億元人民幣增加至1653億元人民幣，年復(fù)合增長(zhǎng)率為22.3%.Frost & Sullivan預(yù)期，到2013年這一市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3111億元人民幣，2009年至2013年年復(fù)合增長(zhǎng)率為17.1%。

同時(shí)，受中國(guó)計(jì)劃生育政策的影響，目前許多中國(guó)城市家庭愿意將其大部分可支配收入花在他們的獨(dú)生子女身上。根據(jù)Frost & Sullivan，2005年至2009年，中國(guó)城市平均每個(gè)家庭花在孩子身上的支出由2，359元人民幣增加至4，509元人民幣，2010年至2013年這一數(shù)字預(yù)計(jì)將由5，096元人民幣增加至7，915元人民幣。同時(shí)Frost& Sullivan預(yù)期，未來(lái)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)以及居民可支配收入的增加，中國(guó)兒童娛樂(lè)和產(chǎn)品市場(chǎng)將出現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

中國(guó)兒童娛樂(lè)和媒體市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r

中國(guó)兒童娛樂(lè)和媒體市場(chǎng)包括涉及兒童領(lǐng)域的印刷媒體，電視，電影，和在線娛樂(lè)。

在過(guò)去幾年，中國(guó)兒童娛樂(lè)和媒體市場(chǎng)出現(xiàn)了井噴式的發(fā)展。以動(dòng)畫片市場(chǎng)為例，根據(jù)Entgroup，2009年中國(guó)動(dòng)畫片總時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了171，816分鐘，而2000年這一數(shù)字僅為4，689分鐘。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這一市場(chǎng)未來(lái)還將繼續(xù)保持快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭。Entgroup預(yù)期，2009年至2012年，中國(guó)動(dòng)畫片市場(chǎng)(包括漫畫書，雜志，視頻產(chǎn)品等)規(guī)模將由7.3億元人民幣(約合1.11億美元)增加至8.50億元人民幣(約合1.29億美元)。

同時(shí)，中國(guó)政府近年來(lái)也針對(duì)兒童媒體內(nèi)容市場(chǎng)頒布了一系列鼓勵(lì)政策。2004年，中國(guó)國(guó)家廣電總局頒布了一項(xiàng)政策指導(dǎo)——要求至少60%的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片在電視上播放。2006年，廣電總局禁止國(guó)外動(dòng)畫片在17：00至20：00時(shí)段在電視上播出。2006年、2008年、2009年，中國(guó)政府(由財(cái)政部牽頭)頒布了一些列鼓勵(lì)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，其中涉及的產(chǎn)業(yè)包括在線和移動(dòng)動(dòng)畫片，動(dòng)畫電影，電視節(jié)目，以及漫畫書等，這些政策包括稅收優(yōu)惠和其他支持。

中國(guó)的兒童在線娛樂(lè)市場(chǎng)狀況

相比電影電視以及印刷媒體等傳統(tǒng)領(lǐng)域已建立比較完善的內(nèi)容制作、傳播渠道。互聯(lián)網(wǎng)是一種廣泛參與迅速增長(zhǎng)的新興形式，互聯(lián)網(wǎng)為內(nèi)容生產(chǎn)方提供多種迅速到達(dá)用戶的渠道。自從2008年中國(guó)第一個(gè)兒童娛樂(lè)社區(qū)建成，中國(guó)在線兒童娛樂(lè)行業(yè)經(jīng)歷了一輪迅速增長(zhǎng)期。定位不同用戶群的虛擬世界逐漸落成，中國(guó)兒童非常喜愛(ài)這些虛擬世界的人物?；ヂ?lián)網(wǎng)使用量和兒童娛樂(lè)開(kāi)支的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)著中國(guó)在線兒童娛樂(lè)業(yè)得發(fā)展。

中國(guó)的兒童在線娛樂(lè)市場(chǎng)具有以下一些特點(diǎn)：

市場(chǎng)規(guī)模大：中國(guó)5-15歲的兒童有1.75億，其中，8960萬(wàn)為網(wǎng)民。兒童占了中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)的21.3%，有51.2%的互聯(lián)網(wǎng)滲透率(而根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)總?cè)丝诘幕ヂ?lián)網(wǎng)滲透率位31.8%)。中國(guó)兒童在線娛樂(lè)市場(chǎng)的注冊(cè)賬戶和活躍賬戶在2010年達(dá)到了3.2億和5800萬(wàn)。

受歡迎程度高：根據(jù)市場(chǎng)研究公司iResearch的報(bào)告，互聯(lián)網(wǎng)作為一種媒體和娛樂(lè)形式，受到中國(guó)兒童的廣泛歡迎，在5到15歲之間互聯(lián)網(wǎng)用戶中，有67.7%的用戶選擇互聯(lián)網(wǎng)作為他們最喜愛(ài)的媒體，僅有18.9%的用戶選擇電視。iResearch的報(bào)告還指出，中國(guó)的許多兒童經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)。在5到15歲之間互聯(lián)網(wǎng)用戶中，有40.8%的用戶每周上網(wǎng)的次數(shù)為二到三次，70.5%的用戶每次上網(wǎng)的時(shí)間超過(guò)一小時(shí)。

虛擬網(wǎng)游占主導(dǎo)地位：根據(jù)iResearch的報(bào)告，在5到15歲之間互聯(lián)網(wǎng)用戶中，估計(jì)有84.2%的用戶(共計(jì)7540萬(wàn)戶)上網(wǎng)的主要目的是玩虛擬網(wǎng)游或其它形式的網(wǎng)游，其次是觀看動(dòng)畫片、電影和下載音樂(lè)。兒童虛擬網(wǎng)游專門為兒童用戶設(shè)計(jì)，讓兒童能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在社區(qū)環(huán)境中安全地相互交往。

地區(qū)差異：生活在上海、北京和廣州等發(fā)達(dá)城市的兒童，與生活在二，三線城市或農(nóng)村地區(qū)的兒童相比，更有機(jī)會(huì)接觸到互聯(lián)網(wǎng)。the Children’s Online Entertainment Market in China

年齡和性別的差異：根據(jù)iResearch的報(bào)告，在5到15歲的互聯(lián)網(wǎng)用戶中，十歲以上的占82.4%，男孩占59.4%。

艾瑞咨詢報(bào)告顯示目前中國(guó)在線兒童娛樂(lè)行業(yè)的營(yíng)收主要來(lái)自會(huì)員費(fèi)用、虛擬商品銷售、網(wǎng)絡(luò)廣告以及為第三方網(wǎng)絡(luò)游戲提供流量。然而線下運(yùn)營(yíng)正在迅速吸引著中國(guó)在線兒童娛樂(lè)公司的興趣，線下運(yùn)營(yíng)包括品牌授權(quán)和擴(kuò)展到其他媒介形式如書籍、電影以及動(dòng)畫系列，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)表明線下運(yùn)營(yíng)目前占中國(guó)在線兒童娛樂(lè)行業(yè)營(yíng)收比不到20%。

以下這些因素將影響這個(gè)行業(yè)的發(fā)展：

宏觀層面因素：整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度、城市化進(jìn)程、兒童娛樂(lè)可支配開(kāi)支;兒童人口比例、性別比例以及兒童線上線下娛樂(lè)時(shí)間分配等人口特征將持續(xù)驅(qū)動(dòng)兒童娛樂(lè)和媒體行業(yè)的發(fā)展(包過(guò)在線兒童娛樂(lè)行業(yè))。

兒童中更高的互聯(lián)網(wǎng)滲透率：個(gè)人電腦的普及和寬帶技術(shù)的發(fā)展為中國(guó)在線兒童娛樂(lè)行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；網(wǎng)絡(luò)服務(wù)技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步、個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)接入成本下降將進(jìn)一步提高互聯(lián)網(wǎng)在兒童中的滲透率。

受歡迎兒童網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的增加：隨著互聯(lián)網(wǎng)成為越來(lái)越多兒童娛樂(lè)和獲取信息的方式，在線兒童娛樂(lè)行業(yè)將保持相應(yīng)增長(zhǎng)，有吸引力的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容和活躍的在線兒童娛樂(lè)社區(qū)將為兒童提供安全和忘我的體驗(yàn)，最終將決定著兒童的參與度和父母的接受程度。

虛擬商品市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)：伴隨著市場(chǎng)對(duì)虛擬商品銷售模式的逐漸認(rèn)可，虛擬商品的銷售將驅(qū)動(dòng)在線娛樂(lè)供應(yīng)商營(yíng)收的增長(zhǎng)，并將在用戶基數(shù)杠桿的推動(dòng)下為開(kāi)發(fā)者貢獻(xiàn)最大的經(jīng)濟(jì)效益。

多元化內(nèi)容：社區(qū)高質(zhì)量的服務(wù)和內(nèi)容將影響平臺(tái)的受歡迎程度和用戶基數(shù)。內(nèi)容開(kāi)發(fā)、品牌、線上線下結(jié)合：能不斷為線上線下消費(fèi)提供受歡迎內(nèi)容的公司相比其他需獲取內(nèi)容許可的公司擁有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著品牌成為市場(chǎng)參與者的中心策略，線上線下結(jié)合模式將擁有巨大空間。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

淘米的快速成功、超高的利潤(rùn)也引來(lái)了更多的“蜜蜂”。目前淘米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有以下幾個(gè)：

1、騰訊

淘米的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、甚至初期投資人與騰訊淵源頗深，然而，和許多互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，淘米的發(fā)展也依然躲不開(kāi)騰訊的陰影。數(shù)據(jù)顯示，淘米2010年四季度營(yíng)收環(huán)比下降。在招股書中淘米著重點(diǎn)出了騰訊在2010年7月15日到2011年1月8日的與該公司《摩爾世界》和《賽爾號(hào)》類似的免費(fèi)虛擬游戲《洛克王國(guó)》是淘米營(yíng)收下降的主要原因之一。《洛克王國(guó)》運(yùn)營(yíng)策略也是線上與線下并舉，6月1日，以《洛克王國(guó)》為原型，改編創(chuàng)作的動(dòng)畫電影《洛克王國(guó)！圣龍騎士》在北京舉行了隆重的項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。

2、廣州百田

2009年8月14日，廣州百田信息科技有限公司的《奧比島》正式上線。廣州百田同樣定位于向兒童提供安全、健康、有趣的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，只是在具體的游戲內(nèi)容中有些微小差異：相較于《摩爾世界》，《奧比島》沒(méi)有打怪升級(jí)的內(nèi)容，小游戲數(shù)量更少，童話故事類的任務(wù)較多。同時(shí)，廣州百田的經(jīng)營(yíng)策略也與淘米大同小異：除了在線上提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，線下的衍生產(chǎn)品也是主要的拓展方向，例如，2010年1月9日舉辦的北京圖書訂貨會(huì)上，奧比島的系列圖書已經(jīng)亮相，這是奧比島與北京外研社共同開(kāi)發(fā)的，奧比島向外研社收取授權(quán)使用費(fèi)。廣州百田目前還未對(duì)外界披露最新的盈利情況，不過(guò)目前《奧比島》注冊(cè)用戶已經(jīng)突破了千萬(wàn)人。2009年底，廣州百田獲得了紅杉資本中國(guó)基金3000萬(wàn)元人民幣的投資。

從上圖中可以看出，2011Q1雖然仍舊是賽爾號(hào)領(lǐng)銜網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)，但其領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)已經(jīng)明顯下降，關(guān)注度為18.7%。騰訊的洛克王國(guó)在Q1獲得顯著增長(zhǎng)，關(guān)注度達(dá)到16.7%。而摩爾莊園則降幅明顯，奧比島則顯得較為穩(wěn)定。

3、其他

由于淘米的成功，進(jìn)入2010年后，很多的新加入者現(xiàn)在進(jìn)入了兒童互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)：

2010年1月，奇想咕嚕團(tuán)(廣州酷樂(lè)網(wǎng)絡(luò)科技)，這款游戲畫風(fēng)和摩爾莊園極為相似。

2010年2月，131UU(點(diǎn)子科技)，首款實(shí)現(xiàn)兒童模擬職業(yè)，記錄成長(zhǎng)日記，互動(dòng)娛樂(lè)與教育密切相連的大型網(wǎng)頁(yè)社區(qū)。用戶人群為6--12歲兒童及小學(xué)生。

2010年3月，海寶彩虹城(上?？釃＞W(wǎng)絡(luò)科技)以2010年上海世博會(huì)動(dòng)畫片《海寶來(lái)了》為故事背景展開(kāi)，世博吉祥物海寶將化身彩虹城主，以海寶以及小伙伴們建設(shè)和保衛(wèi)海底世界為主世界觀，是一款適合8-15歲的青少年虛擬游戲社區(qū)。

.......

這里面比較引人注目的還有淘寶CEO孫彤宇投資浙江博卡思教育軟件有限公司，該公司推出了《盒子世界》;其它產(chǎn)品還有《海底世界》、《尼奧寵物》。

六、募集資金用途

淘米此次募集資金的用途主要用在：

1、1000萬(wàn)美元用于發(fā)展和擴(kuò)大線上的業(yè)務(wù)

2、1000萬(wàn)美元用于發(fā)展和擴(kuò)大線下的業(yè)務(wù)

3、剩余資金用于補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資本以及用于公司的一般性經(jīng)營(yíng)，包括潛在的并購(gòu)、授權(quán)等。

七、淘米股權(quán)結(jié)構(gòu)及公司結(jié)構(gòu)

1、公司結(jié)構(gòu)

淘米在2006年5月6日分別向啟明創(chuàng)投旗下的Qiming Venture Partners II， L.P.、Qiming Venture Partners II-C， L.P.和Qiming Managing Directors Fund II， L.P發(fā)行了113，418，000股、9，931，500股和1，650，500股A類可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股，合計(jì)1.25億股，每股價(jià)格0.04美元，募得資金500萬(wàn)美元。淘米在招股說(shuō)明書“股本情況”部分明確指出，在IPO完成后這1.25億股A類可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股將自動(dòng)轉(zhuǎn)換為1.25億股普通股。

招股說(shuō)明書披露，淘米還在2009年4月16日“作為服務(wù)報(bào)酬(in consideration of the services provided to our company)”分別向Frontier Technology Holdings Limited、Joy Union Holdings Limited、Universys Holdings Ltd.、Charming China Limited以及Top Ventures Resources Limited發(fā)行了150，000，000股，124，999，750股，90，000，000股、85，000，000股和50，000，000股普通股。這5家公司分別是淘米董事長(zhǎng)曾李青、聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO汪海兵、聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO魏震、聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO程云鵬和Bin Wang在英屬維京群島全資擁有的公司，也是淘米目前的主要股東(持股比例大于5%的股東)。

2、IPO前后公司董事、高管及主要股東持股變動(dòng)情況

IPO之前淘米董事局主席曾李青通過(guò)其全資擁有的英屬維京群島公司Frontier Technology Holdings Limited持有淘米23.5%的股份，共計(jì)1.35億股。曾李青還是深圳德迅投資董事長(zhǎng)、騰訊的聯(lián)合創(chuàng)始人。淘米聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO汪海兵持有9480萬(wàn)股，占總股本的16.5%(其中有9380萬(wàn)股是通過(guò)英屬維京群島公司JoyUnion Holdings Limited持有)；聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO魏震持有總股本的14.4%，其中有8190萬(wàn)股是通過(guò)英屬維京群島公司Universys Holdings Ltd持有；聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO程云鵬持有總股本的13.8%，其中有7880萬(wàn)股是通過(guò)英屬維京群島公司Charming China Limited持有。另外，公司董事甘劍平代表啟明創(chuàng)投通過(guò)Qiming Venture Partners II， L.P.、Qiming Venture Partners II-C， L.P.和Qiming Managing Directors Fund II， L.P.總共持有淘米21.7%的股份，共計(jì)1.25億股。公司副總裁FrankChenghua Zhu和Tiffany TiefengQiang分別持有不到1%的股份。