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跨國經(jīng)營戰(zhàn)略案例范文第1篇

中國企業(yè)“走出去”，是國人長期

以來的理想，政府早在改革開放

初期就提出這個(gè)口號(hào)。經(jīng)過20世紀(jì)90年代經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中國企業(yè)在跨國經(jīng)營上取得了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。中國企業(yè)現(xiàn)階段的跨國經(jīng)營與其他發(fā)展中國家有共性，也有特殊性。

跨國經(jīng)營表現(xiàn)為母國和東道國經(jīng)營政策、東道國的市場環(huán)境，以及企業(yè)競爭力的共同作用。比較優(yōu)勢在跨國經(jīng)營的初期階段有助力作用，但企業(yè)能否形成競爭優(yōu)勢是跨國經(jīng)營成功的關(guān)鍵，具有決定性作用。

跨國經(jīng)營外因與內(nèi)因

制造企業(yè)跨國經(jīng)營必然涉及到產(chǎn)品、資本、技術(shù)的跨國界轉(zhuǎn)移，各國政府是否支持和歡迎這種經(jīng)營活動(dòng)，是跨國經(jīng)營的基本前提條件。隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，企業(yè)跨國經(jīng)營的限制和成本在逐步減少，在區(qū)域自由加工和貿(mào)易協(xié)定之下，物理界限幾乎可以忽略不計(jì)。

盡管母國和東道國政府還是會(huì)根據(jù)自己的需要，設(shè)定某些行業(yè)和市場區(qū)域的禁入，但企業(yè)總能找到兩國政府共同支持的行業(yè)，或者是某些不受限制的經(jīng)營方式，開展跨國經(jīng)營?？鐕?jīng)營活動(dòng)體現(xiàn)為進(jìn)出口貿(mào)易、綠地投資和并購，以及許可證貿(mào)易等多種形式。

各國對于吸引國外直接投資的興趣日趨濃厚，漸成潮流。而中國政府則將促進(jìn)中國企業(yè)“走出去”作為主要經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。從外部環(huán)境上看，中國企業(yè)遇到了較好的向外發(fā)展機(jī)會(huì)。從企業(yè)內(nèi)部來看，案例企業(yè)都具有明確的立足于全球資源配置和整合的國際化戰(zhàn)略，而且企業(yè)高層管理者具有遠(yuǎn)大的國際化視野和抱負(fù)。

案例企業(yè)的國際化經(jīng)營動(dòng)因，體現(xiàn)為具體的國際化策略，主要分為防御性進(jìn)攻、被動(dòng)進(jìn)攻和主動(dòng)進(jìn)攻三類。

比較優(yōu)勢與競爭優(yōu)勢

各國根據(jù)自己在某些行業(yè)的特長，專心發(fā)展產(chǎn)品，可以取得在國際市場上的成本優(yōu)勢，這對于各國都是最優(yōu)選擇。這種傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢理論主要用來解釋發(fā)展中國家與發(fā)達(dá)國家之間的貿(mào)易現(xiàn)象，但對于發(fā)展中國家，特別是中國企業(yè)跨國經(jīng)營現(xiàn)象的解釋力有限。

中國企業(yè)普遍具有廉價(jià)而充裕的勞動(dòng)力，成本比較優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品成本明顯低于國外競爭對手。但國內(nèi)企業(yè)缺乏品牌和渠道優(yōu)勢，產(chǎn)品技術(shù)含量一般，低價(jià)優(yōu)勢有時(shí)并不能敲開國際市場大門。國內(nèi)企業(yè)更多利用低成本的比較優(yōu)勢，充當(dāng)國外品牌廠商的加工廠，賺取低廉的加工費(fèi)。

不同行業(yè)的企業(yè)利用比較優(yōu)勢的結(jié)果不太一樣。在技術(shù)發(fā)展較成熟而創(chuàng)新機(jī)會(huì)較少的行業(yè)，如家電、個(gè)人電腦，企業(yè)已經(jīng)獲得了規(guī)模生產(chǎn)效益，技術(shù)和質(zhì)量達(dá)到了國際先進(jìn)水平，但銷售額和利潤率仍未達(dá)到國際領(lǐng)先企業(yè)水平。差強(qiáng)人意的利潤限制了研發(fā)投入，品牌和渠道上的弱勢使得總體競爭優(yōu)勢不明顯。

在一些新興和快速發(fā)展的行業(yè)，如通訊設(shè)備，國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)近年來抓住了技術(shù)更新?lián)Q代的契機(jī)，同時(shí)依靠低成本勞動(dòng)力，幾乎可與國際競爭對手同步推出新產(chǎn)品，形成較強(qiáng)的競爭力，獲得較理想的收益。盡管研發(fā)經(jīng)費(fèi)比國外企業(yè)低，但得益于高素質(zhì)、低成本的研發(fā)人員，費(fèi)用實(shí)際利用率卻不低于對手。這些企業(yè)正在借助比較優(yōu)勢形成一定的可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

企業(yè)可以將自己的競爭優(yōu)勢建立在兩個(gè)不同的層次上。低層次的競爭優(yōu)勢是一種“低成本競爭優(yōu)勢”，而高層次的競爭優(yōu)勢則是一種“產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢”。與低成本競爭優(yōu)勢相比，成功的差異型競爭優(yōu)勢通常能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更高的收益，因而代表更高的生產(chǎn)率水平，而且不容易被競爭對手模仿，從而更有可能長期保持下去。

低成本競爭優(yōu)勢的來源通常有較低的勞動(dòng)力和原材料成本、用較低的成本能夠取得生產(chǎn)技術(shù)方法以及發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)。研究發(fā)現(xiàn)，中國制造企業(yè)的低成本競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)為，在與國外競爭對手提供同質(zhì)量產(chǎn)品時(shí)，中國企業(yè)的產(chǎn)品具有較高的性價(jià)比。

低成本競爭優(yōu)勢帶來兩個(gè)問題：一是壁壘低，容易被模仿，很難持久保持；二是，無法形成高收益，用以向產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢升級(jí)。案例研究顯示，企業(yè)國際化經(jīng)營活動(dòng)提供了由低成本競爭優(yōu)勢向高層次競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)化的可能性。

點(diǎn)評(píng)

政府扶持帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

國內(nèi)制造企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)從低端到高端的攀升，需要積極向外發(fā)展，尋求獲得技術(shù)與市場，從成本和差異化兩個(gè)方面打造出持續(xù)競爭優(yōu)勢。對于中國企業(yè)而言，獲得產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢通常需要較大的投資，如果僅僅依靠企業(yè)自身利潤，可能出現(xiàn)投入不足或者提升速度過慢，導(dǎo)致永遠(yuǎn)落后幾步。通過完全的自由市場經(jīng)濟(jì)無法解決這個(gè)問題。在重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)或關(guān)鍵項(xiàng)目上，政府可以起到資金支持和資源協(xié)調(diào)的作用，扶持支柱行業(yè)，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，這在德、美、日等發(fā)達(dá)國家都有成功先例。

跨國經(jīng)營方式取決于競爭因素

企業(yè)競爭力的實(shí)質(zhì)是將競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為持續(xù)而更有效率地向市場提品和服務(wù)的能力。盡管不同行業(yè)里的企業(yè)在這方面差異很大，但仍然有共同的規(guī)律可循。如果企業(yè)能不斷提升產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢和低成本競爭優(yōu)勢，就能持續(xù)地比對手更有效率地提品和服務(wù)。

隨著國外企業(yè)大量涌入，將技術(shù)研發(fā)中心搬到中國，以爭搶和利用中國的比較優(yōu)勢資源，國內(nèi)企業(yè)提升低成本競爭優(yōu)勢的空間也正在被擠壓縮小。對于國內(nèi)制造企業(yè)，更大的困難在于如何提升產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢。

產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為以產(chǎn)品的技術(shù)和服務(wù)適應(yīng)客戶需要，良好的品牌黏性，市場渠道等。案例企業(yè)多數(shù)采用以高性價(jià)比的產(chǎn)品定位于國際中、低端市場。在這樣的縫隙市場里，國際一流廠商關(guān)注度和競爭不強(qiáng)，給缺少知名度和市場渠道的中國企業(yè)一個(gè)不大的生存空間。

通過在海外設(shè)立貿(mào)易公司、售后服務(wù)和信息收集點(diǎn)，以及小型研發(fā)機(jī)構(gòu)，有助于企業(yè)把握國際市場上的產(chǎn)品技術(shù)與消費(fèi)變化趨勢，更準(zhǔn)確地尋找和定位適于生存的市場，也可以通過與國外企業(yè)建立互利的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，提高產(chǎn)品的技術(shù)和服務(wù)水平。案例企業(yè)多采取了這種方式進(jìn)行海外市場滲透。

中國企業(yè)在國際市場的品牌和渠道劣勢，如果僅僅依靠自身成長來克服是不現(xiàn)實(shí)的，必然會(huì)遭遇資金缺乏和時(shí)間過長這兩大問題。解決的途徑一般采用并購國外有一定影響力和渠道資源的、生產(chǎn)同類產(chǎn)品的品牌企業(yè)。有些資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)甚至以低廉的價(jià)格同時(shí)獲得了部分優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和專利技術(shù)。這種情況在西方國家逐步淘汰和向低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移的行業(yè)中，仍有不少機(jī)會(huì)。

在采取并購方式成長的案例中，目前只有極少數(shù)企業(yè)，如萬向、華立等取得了較滿意的結(jié)果，大多數(shù)企業(yè)表現(xiàn)出對被并購對象的駕馭能力不足。錯(cuò)誤的并購判斷，失敗的并購整合，不僅拖累了企業(yè)原定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，甚至傷害了企業(yè)的健康肌體。在中國企業(yè)普遍缺乏國際化經(jīng)營管理能力，缺少跨國企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，不適應(yīng)跨國經(jīng)營環(huán)境下的企業(yè)文化，不了解海外市場和國際慣例等條件下，并購風(fēng)險(xiǎn)被急劇放大。

中國企業(yè)邁向成熟的跨國經(jīng)營需要一個(gè)過程，在決策中既要站得高，看得遠(yuǎn)，又要走得穩(wěn)，不能盲目冒進(jìn)。一些案例企業(yè)在對外投資時(shí)，出現(xiàn)過為爭取獲得產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢，未能充分利用低成本優(yōu)勢的情況，結(jié)果使得總體競爭力大大降低。如TCL未能及時(shí)將海外生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到低成本的國內(nèi)，實(shí)際上違背了企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的初衷。

也有企業(yè)通過先在周邊地區(qū)設(shè)立跨國生產(chǎn)企業(yè)，逐步熟悉海外企業(yè)運(yùn)作和市場，產(chǎn)品先以貿(mào)易方式打入發(fā)達(dá)國家，在建立了一定市場基礎(chǔ)后，在發(fā)達(dá)國家建立生產(chǎn)和服務(wù)基地，開展產(chǎn)、研、銷一條龍的跨國經(jīng)營。如海爾，可能在短期內(nèi)要以損失部分低成本優(yōu)勢為代價(jià)，以便能在中長期獲得更大的產(chǎn)品差異型競爭優(yōu)勢。這些企業(yè)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略中，有用國內(nèi)收益補(bǔ)貼海外損失，犧牲部分短期收益，以獲得跨期收益最大化的目標(biāo)。

企業(yè)采取何種跨國經(jīng)營方式，內(nèi)部取決于其企業(yè)能力、戰(zhàn)略目標(biāo)，外部受到產(chǎn)業(yè)和市場環(huán)境的制約，而且企業(yè)的競爭力是不斷變化的，在不同階段應(yīng)采取相適應(yīng)的經(jīng)營方式，并無普遍適用的一定之規(guī)。

點(diǎn)評(píng)

利用比較優(yōu)勢打造核心競爭力

比較優(yōu)勢是競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)和必要條件。中國的比較優(yōu)勢在于低成本的勞動(dòng)力和原料資源，而發(fā)達(dá)國家的比較優(yōu)勢在于發(fā)達(dá)的市場、先進(jìn)的技術(shù)、有創(chuàng)新能力的高級(jí)人力資本，以及良好的研究條件等。雙方都有相互獲取對方比較優(yōu)勢的需要，而這些基本要素都是不可移動(dòng)的，獲取的最好方式無疑是“走出去”。

跨國經(jīng)營戰(zhàn)略案例范文第2篇

 

關(guān)鍵詞：國際化運(yùn)作 國際化階段 國際化路徑

一、引言

國際化運(yùn)營是企業(yè)在國與國之間從事生產(chǎn)運(yùn)營活動(dòng)，在全球范圍內(nèi)實(shí)行生產(chǎn)資料的配置，以及其他超出國境的各種運(yùn)營活動(dòng)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化，越來越多的中國制造企業(yè)開始了國際化運(yùn)營。在全球化經(jīng)濟(jì)的今天，中國經(jīng)濟(jì)需要繼續(xù)繁榮，中國企業(yè)就必須走向國際化。而最終能真正走向國際化的中國企業(yè)，也必將成為中國最成功的企業(yè)。

二、國際化內(nèi)涵

國際化是指國際企業(yè)在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置，以期達(dá)到長期的總體效益最優(yōu)化，即在變動(dòng)的國際經(jīng)營環(huán)境中，為求得長期生存和發(fā)展而做出總體的長遠(yuǎn)的策略。企業(yè)國際化進(jìn)程主要是指一個(gè)企業(yè)參與國際分工與國際市場競爭，并且由國內(nèi)企業(yè)成長為跨國公司的過程。

三、國際化階段理論

美國學(xué)者Richard Robinson, H. Perlmuter, H. Igor Ansoff等學(xué)者對企業(yè)國際化進(jìn)行研究，得出了不同的結(jié)論。例如Roberson在他的1976年和1989年所做的論述中，將企業(yè)國際化進(jìn)程分為六個(gè)階段。

1.國內(nèi)階段。在國內(nèi)階段，企業(yè)的經(jīng)營重點(diǎn)完全放在國內(nèi)市場，但當(dāng)國內(nèi)原材料市場供貨緊張、價(jià)格昂貴，而國外原材料充分且價(jià)廉時(shí)，企業(yè)就會(huì)采取以部分產(chǎn)品換取國外原材料的方式，解決企業(yè)的生產(chǎn)問題。

2.出口階段。當(dāng)國內(nèi)市場競爭加劇并有飽和跡象時(shí)，企業(yè)開始逐步開發(fā)國際市場以爭取更多的市場份額。在出口階段，企業(yè)會(huì)設(shè)立專門開發(fā)國際市場的部門，統(tǒng)一管理產(chǎn)品的出口事宜。

3.國際經(jīng)營階段。隨著出口規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，企業(yè)不再滿足于單純出口且利潤較低的局面，而開始轉(zhuǎn)向?qū)ν庵苯油顿Y，在國外創(chuàng)建子公司。

4.多國階段。多國階段是指企業(yè)在多個(gè)國家建立子公司和分公司，經(jīng)營規(guī)模日益擴(kuò)大，而國內(nèi)市場的地位逐步下降，只占其世界市場的較小份額。

5.跨國經(jīng)營階段。在跨國經(jīng)營階段，企業(yè)開始從全球戰(zhàn)略的角度對整個(gè)經(jīng)營過程進(jìn)行調(diào)整，通過加強(qiáng)統(tǒng)一管理，使母子公司關(guān)系從松散型向緊密型過度，從而真正進(jìn)入到國際化經(jīng)營階段。

6.超國家階段。在超國家階段，企業(yè)的經(jīng)營范圍遍及全球，企業(yè)的組織形態(tài)發(fā)生某些根本性的變化：許多企業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)無國別的約束，在國際機(jī)構(gòu)注冊登記，在法律上并無國籍的存在，也就是達(dá)到企業(yè)國際化的最高形態(tài)。

四、國際化路徑模式

根據(jù)外部競爭環(huán)境和自身的資源能力，制造企業(yè)國際化的路徑主要有漸進(jìn)模式和跳躍模式兩種：

1.漸進(jìn)模式

Johanson等人認(rèn)為，企業(yè)的海外經(jīng)營應(yīng)該遵循上述漸進(jìn)過程。這種漸進(jìn)的連續(xù)形式主要包括國際化的地理順序和經(jīng)營方式的演變次序。漸進(jìn)模式遵循規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論和需求偏好理論。

2.跳躍模式

瑟威爾和巴克萊(1978)通過對英國中小企業(yè)國際化的研究發(fā)現(xiàn)，英國中小企業(yè)國際化中有采取“跳躍式”路徑的案例，即由國內(nèi)經(jīng)營直接到設(shè)立海外子公司，進(jìn)行海外生產(chǎn)和經(jīng)營。　五、中國企業(yè)國際化運(yùn)作的對策

1.實(shí)行多方位的市場開拓戰(zhàn)略

國際市場既是一體化的, 又是多元化的。企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略也應(yīng)當(dāng)是多層次的、多方位的。因此, 在生產(chǎn)技術(shù)方面, 企業(yè)應(yīng)對不同的市場分別采取不同的技術(shù)以取得比較優(yōu)勢；在經(jīng)營內(nèi)容方面, 企業(yè)不僅要擴(kuò)大產(chǎn)品出口, 而且還要積極開展技術(shù)輸出,勞務(wù)輸出,工程承包,有步驟地進(jìn)行海外直接投資。

2.制定地區(qū)投資戰(zhàn)略, 促進(jìn)發(fā)展跨國企業(yè)

根據(jù)對方國別不同, 結(jié)合不同的比較優(yōu)勢, 制定相應(yīng)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略, 來發(fā)展海外企業(yè)。對于輸出導(dǎo)向型投資, 以保持和擴(kuò)大市場、增加出口、多創(chuàng)匯為目標(biāo), 一般可流向發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家, 以發(fā)展中國家為主；對于輸入導(dǎo)向型投資, 海外企業(yè)最終產(chǎn)品返回國內(nèi), 獲取我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需的資源、技術(shù)及人才, 資金流向以資源豐富的歐美國家為主。

3.開發(fā)國際型人才, 保證企業(yè)經(jīng)營國際化

市場競爭最終是人才競爭, 企業(yè)國際化經(jīng)營離不開國際型人才的開發(fā)和培養(yǎng)。企業(yè)不僅依靠高等學(xué)校培養(yǎng)和在職培訓(xùn)人才, 還要大力招聘國外經(jīng)貿(mào)人才, 聘用各類技術(shù)與管理專家為本企業(yè)服務(wù)。

4.采取“鼓勵(lì)”和“限制”政策, 引導(dǎo)并管理境外投資

對于外資, 除了給予某些特殊的優(yōu)惠政策, 鼓勵(lì)其進(jìn)入投資的優(yōu)先領(lǐng)域外, 還要對其進(jìn)行“限制”, 以維護(hù)本國主權(quán)和正當(dāng)權(quán)益。既要提供必要的財(cái)政和稅收政策,給予外資企業(yè)享受國民待遇；還要限制外資進(jìn)入的部門及參股比例, 加強(qiáng)對外資活動(dòng)的監(jiān)督和管理。

參考文獻(xiàn):

[1]Antweiler, Werner, and Daniel Trefler.“ Increasing Returns and all that:A View from Trade ?University of British Columbiaand University of Toronto,1997

[2]Chandler, A.D. Scale and Scope, Cambridge, MA, Harvard University Press,1990

跨國經(jīng)營戰(zhàn)略案例范文第3篇

一、目前我國企業(yè)跨國經(jīng)營現(xiàn)狀

1、跨國經(jīng)營發(fā)展總體態(tài)勢較好，跨國經(jīng)營企業(yè)大大增加，但總體投資規(guī)模較小。2002年6月我國在境外累計(jì)設(shè)立非金融類企業(yè)6758家，協(xié)議投資總額為132億美元，中方投資額為88.8億美元；2003年6月我國累計(jì)在160多個(gè)國家和地區(qū)投資設(shè)立了7178家非金融類企業(yè)，協(xié)議投資總額147.9億美元，中方投資額近100億美元；累計(jì)在180多個(gè)國家和地區(qū)簽訂承包工程合同額約1232億美元，完成營業(yè)額879.2億美元。目前，從事跨國經(jīng)營的中國企業(yè)已發(fā)展到3萬多家。

2、大企業(yè)在迅速成長，進(jìn)入世界500強(qiáng)的企業(yè)數(shù)量不斷增加，但總體水平與發(fā)達(dá)國家仍相距甚遠(yuǎn)。近年來，我國大企業(yè)數(shù)量不斷增加，1996年我國進(jìn)入世界500強(qiáng)的企業(yè)只有3家，1999年增加到9家，2000年和2001年則發(fā)展到11家。但與世界發(fā)達(dá)國家相比，仍差距甚大。

二、我國企業(yè)跨國經(jīng)營存在的問題

我國企業(yè)在實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營方面雖然取得了顯著的進(jìn)展，但從總體上說，我國跨國經(jīng)營還處在初級(jí)階段，主要是總體管理和資本運(yùn)作問題。

（一）企業(yè)經(jīng)營機(jī)制、管理模式存在缺陷。從企業(yè)跨國經(jīng)營的微觀機(jī)制及管理模式上看，仍帶有較多行政色彩，許多海外投資項(xiàng)目是由國家計(jì)劃指令安排的，從而導(dǎo)致了政府部門過多的行政干涉，企業(yè)沒有經(jīng)營自。管理上主要是沿襲國內(nèi)先行體制的模式，不能完全適應(yīng)跨國經(jīng)營的國際慣例，企業(yè)難以對國際時(shí)常的變化作出及時(shí)有效的反應(yīng)，缺乏主動(dòng)性和靈活性。

（二）投資結(jié)構(gòu)不合理，總體投資效益不高。投資結(jié)構(gòu)不合理主要體現(xiàn)在兩方面：從地區(qū)分布上看，投資過分集中在發(fā)展中國家和地區(qū)；在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，偏重初級(jí)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)，加工項(xiàng)目較多，高科技項(xiàng)目較少，且忽視生產(chǎn)資料投資，偏重消費(fèi)品投資。

（三）企業(yè)海外融資和投資能力較低。一方面，國家對外匯匯出的限制及給海外企業(yè)貸款和融資額度不足，使企業(yè)缺乏足夠的資金用于投資和經(jīng)營。另一方面，企業(yè)與金融業(yè)的融合進(jìn)展不大，沒有金融業(yè)的支持和參與，企業(yè)海外貸款和項(xiàng)目擔(dān)保的風(fēng)險(xiǎn)較大，削弱了企業(yè)跨國融資和投資的能力。

（四）生產(chǎn)企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)的矛盾。我國專業(yè)外貿(mào)公司雖已轉(zhuǎn)向企業(yè)化經(jīng)營，但體制上仍具有國家進(jìn)口貿(mào)易行政管理職能，而國際化經(jīng)營需要以實(shí)業(yè)化為基礎(chǔ)；專業(yè)外貿(mào)公司因技術(shù)、資金、規(guī)模的限制，發(fā)展跨國經(jīng)營力不從心，而大中型企業(yè)無法直接對國際市場，從事跨國經(jīng)營缺乏經(jīng)驗(yàn)和信息，導(dǎo)致生產(chǎn)與市場脫節(jié)。這種工貿(mào)分家，各自出擊的現(xiàn)狀，造成跨國經(jīng)營中的重復(fù)建廠，項(xiàng)目規(guī)模小，水平低，競爭能力差。

三、發(fā)展我國企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略思考

1、改善企業(yè)機(jī)制和管理模式，使之成為具有國際競爭力的跨國公司。國際市場競爭千變?nèi)f化，充滿不確定性，因此決策管理機(jī)制非常重要。在決策管理機(jī)制方面，充分的信任授權(quán)和適當(dāng)?shù)墓芾砜刂剖强鐕髽I(yè)治理結(jié)構(gòu)中不可或缺的內(nèi)容。江浙一帶的民營企業(yè)在產(chǎn)品出口的基礎(chǔ)上，嘗試跨國經(jīng)營，很多在海外建立了穩(wěn)固的據(jù)點(diǎn)，很大程度上是因?yàn)槠髽I(yè)家身先士卒，掌握問題全面，決策實(shí)施迅速。但是，目前國有企業(yè)的管理體制很難做到對跨國經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行合理的授權(quán)。一家最近在海外進(jìn)行了大規(guī)模收購兼并的國有汽車廠商認(rèn)為，雖然國內(nèi)的有關(guān)部門對其收購兼并采取了專案處理，但是多個(gè)審批環(huán)節(jié)和漫長的審批過程不僅耗時(shí)耗力，會(huì)造成錯(cuò)失時(shí)機(jī)，更關(guān)鍵的是，這些程序?qū)嵸|(zhì)上不過是“免責(zé)程序”，起不到激勵(lì)企業(yè)家的作用，因?yàn)槠髽I(yè)家不走這些程序會(huì)有麻煩，走了這些程序，就不用承擔(dān)相關(guān)決策的責(zé)任了。目前，世界跨國公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)又頻頻進(jìn)入我國，這對我國的自主研發(fā)既是機(jī)會(huì)又是挑戰(zhàn)。因此，加強(qiáng)我國企業(yè)的研發(fā)機(jī)制建設(shè)，對于形成具有國際競爭力的跨國公司顯得尤其緊迫。

2、調(diào)整投資結(jié)構(gòu)，實(shí)行多元化戰(zhàn)略。首先，實(shí)行投資區(qū)域多元化。我國的海外投資集中在港、澳、美、日等國家和地區(qū)，這幾年雖然對拉美、非洲等發(fā)展中國家的投資也在逐年增加，但總體上仍然偏少。一方面我國作為發(fā)展中國家，應(yīng)把對發(fā)展中國家的直接投資放在我國跨國經(jīng)營的重要位置上。因?yàn)橥瑸榘l(fā)展中國家，我們能為這些國家提供適銷對路的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，投資行業(yè)多元化。過去的投資主要集中在餐館、承包工程、金融保險(xiǎn)及咨詢服務(wù)等服務(wù)行業(yè)，這幾年延伸到資源開發(fā)與加工業(yè)，今后還可以進(jìn)一步擴(kuò)展到高科技領(lǐng)域，如航天科技、核能、生物工程等領(lǐng)域。

3、發(fā)揮民營企業(yè)特有的優(yōu)勢。目前，我國民營企業(yè)具有良好的成長性。改革開放以來，我國民營企業(yè)獲得了很大發(fā)展，已經(jīng)成為我國社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。我國民營企業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，比國有企業(yè)具有更好的發(fā)展空間。我國民營企業(yè)是在社會(huì)主義市場體制下產(chǎn)生發(fā)展并壯大的，它的內(nèi)部機(jī)制、經(jīng)營方式完全按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行，與國有企業(yè)相比更具有市場競爭力。加入WTO以后，我國民營企業(yè)將擺脫不平等的待遇和“歧視”，與國有企業(yè)平等地參與國際市場的競爭。近年來，一大批民營企業(yè)迅速崛起，激起了跨國公司新的投資興趣，一些跨國公司敏感地意識(shí)到，與民營企業(yè)聯(lián)營是新的投資方向。這一戰(zhàn)略動(dòng)向改變了中外合資的傳統(tǒng)路徑，為民營企業(yè)通過與外資合作，迅速壯大，實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營創(chuàng)造了條件，使一批民營企業(yè)走出了國門，跨國經(jīng)營能力和水平也在不斷提高。

4、積極實(shí)行海外融資，提升中國跨國企業(yè)投資能力。經(jīng)濟(jì)全球化的演進(jìn)，極大地推動(dòng)了國際金融資本的一體化。在這種大背景下，國際資本流向中國，我國的企業(yè)走向海外融資已是大勢所趨。今日中國正在展現(xiàn)其巨大的和史無前例的發(fā)展?jié)摿?，對資本的需求量無疑十分巨大，要為這樣的發(fā)展提供足夠的資本，僅有上海和深圳兩個(gè)證券市場，顯然不夠。因此，需要迅速拓寬融資渠道，從而保證企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。對于上述企業(yè)而言，海外的股票資本來源顯得極為重要。

目前，我國對外投資總量不大，發(fā)展卻很快，對外投資項(xiàng)目已遍及160多個(gè)國家和地區(qū)，主要集中在亞太、非洲和拉美等廣大發(fā)展中國家。近年來，我國一些企業(yè)在對外投資中獲得了成功。例如，我國家電巨頭海爾集團(tuán)在歐美設(shè)立了分公司；高科技公司聯(lián)想集團(tuán)不久前投入12億多美元，收購了國際商用機(jī)器公司的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)。這樣的成功案例，要是沒有充足的資本做后盾是不可能實(shí)現(xiàn)跨國發(fā)展的。

5、政府應(yīng)為我國跨國公司發(fā)展提供良好的外部環(huán)境

（1）政府有關(guān)部門應(yīng)制定發(fā)展我國跨國公司的整體戰(zhàn)略，對跨國經(jīng)營企業(yè)給予宏觀指導(dǎo)。

（2）用政策引導(dǎo)鼓勵(lì)企業(yè)自發(fā)地形成跨國企業(yè)集團(tuán)，提高我國企業(yè)的國際競爭力。在企業(yè)集團(tuán)組建上，政府應(yīng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的宏觀指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，鼓勵(lì)企業(yè)自發(fā)的并購擴(kuò)張形成企業(yè)集團(tuán)。

（3）為大企業(yè)創(chuàng)造良好的競爭環(huán)境。一個(gè)企業(yè)僅僅靠政府的扶持是難以具有生命力的，企業(yè)只有在激烈的市場競爭中去拼搏才能富有生機(jī)和活力。

跨國經(jīng)營戰(zhàn)略案例范文第4篇

隨著經(jīng)濟(jì)全球化浪潮愈演愈烈，無論是主動(dòng)參與還是被動(dòng)接受，無論是積極應(yīng)對還是消極回避，不同國家和地區(qū)都逐步被卷入世界經(jīng)濟(jì)一體化的洪流之中。當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的實(shí)質(zhì)乃是以發(fā)達(dá)國家為主導(dǎo)、以跨國公司為載體、以各種各樣的“引進(jìn)來”和“走出去”方式為媒介的全球性經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)整合的過程。隨著國家和地區(qū)間經(jīng)濟(jì)融合度進(jìn)一步提高，各自在國際分工鏈條中的角色將重新定位，眾多經(jīng)濟(jì)主體競相爭奪價(jià)值鏈的高端環(huán)節(jié)，竭力占據(jù)有利的競爭地位。這個(gè)相對漫長的裂變和選擇過程充滿了非確定性。各利益主體間的博弈將更為激烈。

自加入WTO以后，我國經(jīng)濟(jì)日漸融入世界經(jīng)濟(jì)大潮中，外貿(mào)依存度逐年攀升。盡管大家對2008年我國外貿(mào)依存度具體數(shù)據(jù)的解讀不盡相同，但在總體上已達(dá)到60％這一點(diǎn)上基本沒有異議。顯然，我國經(jīng)濟(jì)的外向型特征十分明顯。鑒于此，我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展思路不能再沿襲傳統(tǒng)的封閉型內(nèi)循環(huán)式發(fā)展模式，而應(yīng)從全球的開放視角出發(fā)，有機(jī)整合國內(nèi)資源，最大限度地發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢，充分利用“兩個(gè)市場”和“兩種資源”，盡早融入國際經(jīng)濟(jì)體系，控制價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，逐步培植和夯實(shí)核心競爭力。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)國家擁有跨國公司數(shù)量的多寡與規(guī)模的大小，已經(jīng)成為衡量其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國際地位的重要標(biāo)志。截至目前，全世界共有7萬多家跨國公司，其中發(fā)達(dá)國家占有90％左右。世界排名前500強(qiáng)的企業(yè)中，美、日、德、法、英五國就占80％?？鐕疽再Y金、技術(shù)、管理、品牌等強(qiáng)大實(shí)力在世界市場攻城掠地，其觸角遍布全球各個(gè)角落。從這一點(diǎn)出發(fā)，我們可以作這樣的推斷：倘若說20世紀(jì)中期以來是跨國公司主導(dǎo)的世紀(jì)，那么21世紀(jì)將是跨國公司主宰的世紀(jì)。為了應(yīng)對國際經(jīng)濟(jì)新形勢，各國紛紛調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，逐步摒棄內(nèi)向型發(fā)展模式，積極推動(dòng)跨國經(jīng)營。

早在20世紀(jì)90年代末，廣東省就曾有個(gè)別企業(yè)率先“走出去”，試圖在國外市場上一試身手，結(jié)果事與愿違，鎩羽而歸。盡管對其失敗的原因有著不同的解釋，但事實(shí)上其敗局也隱含著一定的必然性，即缺乏較長時(shí)期市場經(jīng)濟(jì)的磨練，一兩家企業(yè)貿(mào)然“走出去”，無異于孤軍深入，陌生的環(huán)境、孱弱的實(shí)力和匱乏的經(jīng)驗(yàn)使其感到處處掣肘，疲于應(yīng)付，很容易陷入重圍，成功的概率自然不高。

隨著經(jīng)營環(huán)境的變化和跨國經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的積累，尤其是在政策傾斜、區(qū)位優(yōu)勢和得天獨(dú)厚海外關(guān)系的共同作用下，廣東省在實(shí)施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略方面占得先機(jī)。截至2006年底，廣東省在境外創(chuàng)辦企業(yè)2072家，協(xié)議投資累計(jì)達(dá)67.25億美元，年均增長約77.6％。廣東跨國企業(yè)涉足的領(lǐng)域非常廣泛。涵蓋的行業(yè)主要包括：餐飲、旅游、建筑、化工、紡織、水利、水電、農(nóng)業(yè)、加工業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)、通訊設(shè)備、工程承包、咨詢服務(wù)、醫(yī)療衛(wèi)生、進(jìn)出口貿(mào)易等。這些“走出去”的優(yōu)秀企業(yè)在增強(qiáng)自身實(shí)力的同時(shí)，也為發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，成為當(dāng)?shù)睾苁軞g迎的外國企業(yè)，樹立了“優(yōu)質(zhì)廣東”形象。

二、廣東省企業(yè)跨國經(jīng)營的必要性

隨著改革開放的漸進(jìn)深化，我國的改革重點(diǎn)在時(shí)間上呈現(xiàn)出明顯的差序性，在空間上則表現(xiàn)出從沿海到內(nèi)地的梯級(jí)擴(kuò)展和延伸。廣東省企業(yè)如何充分利用既有的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、區(qū)位優(yōu)勢和海外社會(huì)資本，在與江蘇、浙江、上海、山東等省市的激烈競爭中繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，如何在兼顧國內(nèi)競爭優(yōu)勢的同時(shí)成功實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營，拓展更為廣闊的市場空間，便是一項(xiàng)十分艱巨和重要的任務(wù)。

(一)跨國經(jīng)營有利于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，確保競爭優(yōu)勢

眾所周知，廣東省的經(jīng)濟(jì)總量已經(jīng)占全國的1/6，量上的優(yōu)勢十分明顯，在國民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用舉足輕重。但倘若從經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)上考察，所得結(jié)論可能就不那么樂觀了，因?yàn)閺V東省同樣存在結(jié)構(gòu)雷同、層次低級(jí)等頑疾。在人工成本不斷提高、原材料和能源價(jià)格高企不下以及對高污染和高能耗企業(yè)處罰力度逐步加大的情況下，廣東省經(jīng)濟(jì)的未來發(fā)展之路注定不會(huì)平坦。尤其是其他省市同類企業(yè)不僅具備低廉的人工和土地成本，而且擁有政策和技術(shù)上的后發(fā)優(yōu)勢。這就意味著未來的國內(nèi)市場競爭必然更為激烈，廣東企業(yè)的競爭優(yōu)勢將逐漸被蠶食。

廣東省既有的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)曾為本省乃至全國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出過巨大貢獻(xiàn)。但面臨外部環(huán)境的變遷，必須調(diào)整發(fā)展思路。與其在有限的國內(nèi)市場自相殘殺，倒不如掌握主動(dòng)，早日推行跨國經(jīng)營，尋找一片更為廣闊的新市場。利用跨國經(jīng)營的契機(jī)，將一些在國內(nèi)產(chǎn)能相對過剩但在國外市場仍有發(fā)展前景與那些勞動(dòng)密集度高、原材料消耗大與土地占用量多的企業(yè)合理有序地轉(zhuǎn)移出去，將自身的技術(shù)與管理優(yōu)勢與轉(zhuǎn)入國的資源優(yōu)勢和市場空間有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)成本最小化，最終確保競爭優(yōu)勢。同時(shí)，一些企業(yè)因跨國經(jīng)營之舉轉(zhuǎn)移陣地也為留下企業(yè)營造了更為寬松的發(fā)展氛圍，它們可以充分利用全球性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有利時(shí)機(jī)，適時(shí)適度地調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步向價(jià)值鏈的高端延伸，積極穩(wěn)妥地培植自身的核心競爭力。

(二)跨國經(jīng)營有利于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展

毫無疑問，原材料、能源以及人工成本居高不下是制約廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸，但前者供給的有限性和后者上漲的剛性均決定了這個(gè)瓶頸很難突破，這就意味著傳統(tǒng)的“高投入、高能耗、低產(chǎn)出、低效益”的增長模式已經(jīng)走到了盡頭。事實(shí)上，內(nèi)地一些曾經(jīng)盛極一時(shí)的資源型城市無可奈何地衰落已經(jīng)提供了鮮活的樣本。資源供給的有限性與環(huán)境承載的脆弱性決定了廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須更新思路。不然很難再有所作為。因此，在日益倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展的時(shí)代背景下，引導(dǎo)企業(yè)積極主動(dòng)“走出去”不失為一種良策。首先。廣東省資源匱乏，市場相對狹小，經(jīng)濟(jì)發(fā)展對外依賴性強(qiáng)。傳統(tǒng)的勞動(dòng)、資源密集型產(chǎn)業(yè)在資源供給相對寬松和市場競爭不甚

激烈的條件下，可能具有一定的市場實(shí)力，但當(dāng)以上兩個(gè)條件均發(fā)生質(zhì)變時(shí)，廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的空間逐漸被擠壓和分割。其次，盡管廣東省部分企業(yè)開始涉足電子、生物制藥、高新技術(shù)研發(fā)等高端產(chǎn)品，但從總體上看，其競爭優(yōu)勢仍然集中在加工領(lǐng)域，該行業(yè)進(jìn)入門檻低，復(fù)制性強(qiáng)，附加值低，競爭壓力大。最后，國外跨國公司進(jìn)入中國市場時(shí)，一般首先選擇在沿海地區(qū)試水，廣東省自然成為它們理想的試驗(yàn)場，它們與廣東企業(yè)在能源、材料、人才、市場等方面展開爭奪，本地企業(yè)的生存狀況日漸惡化。同時(shí)，其他省市的經(jīng)濟(jì)崛起在很大程度上借鑒了廣東經(jīng)濟(jì)騰飛的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)兼有后發(fā)優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)布局上的同構(gòu)性與消費(fèi)結(jié)構(gòu)上的同質(zhì)性必然加劇省際間企業(yè)的競爭?？梢?，廣東省企業(yè)將面臨“腹背受敵”的窘境。審時(shí)度勢，與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊，充分利用國家鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”的種種優(yōu)惠政策，引導(dǎo)企業(yè)走出國門，在廣闊的國際市場中配置資源，貫徹盈利最大化的目的，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

(三)跨國經(jīng)營有利于降低金融危機(jī)的消極影響，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展

在金融危機(jī)全球肆虐的環(huán)境下，如何盡量降低金融震蕩對外向型經(jīng)濟(jì)的沖擊，是廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展不得不考慮的問題。隨著我國加入WTO過渡期的終結(jié)，對某些幼稚行業(yè)的保護(hù)已經(jīng)解除，我國經(jīng)濟(jì)更大程度地融入經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程之中。如何消弭匯率波動(dòng)對廣東經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響?如何盡量減少愈演愈烈的外貿(mào)摩擦?如何在惡劣環(huán)境下確保經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展?在產(chǎn)能過剩、內(nèi)需不足的情況下，這些問題的解決不能再拘泥于國內(nèi)市場，而應(yīng)從國際視野來通盤考慮。要鼓勵(lì)有競爭優(yōu)勢的企業(yè)到境外拓展業(yè)務(wù)，通過進(jìn)出口貿(mào)易、FDI、工程承包、產(chǎn)權(quán)運(yùn)營等方式開展跨國經(jīng)營，努力拓寬國際市場。唯有如此，方能繼續(xù)確保廣東省企業(yè)的活力與實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展。

在面臨全球性金融危機(jī)所導(dǎo)致出口萎縮和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所帶來巨大就業(yè)壓力的雙重?cái)D壓下，我國企業(yè)如何度過這個(gè)漫長的冬季始終是一個(gè)無法回避的問題。本文雖然僅選擇廣東省跨國企業(yè)作為分析對象，探討其對外貿(mào)和就業(yè)的影響，但目的則在于以此作為典型案例，通過系統(tǒng)考察跨國經(jīng)營戰(zhàn)略對二者影響的內(nèi)在機(jī)理，說明廣東省及我國企業(yè)跨國經(jīng)營的必要性和緊迫性。

三、廣東省企業(yè)跨國經(jīng)營對外貿(mào)發(fā)展的影響

自改革開放始，廣東省憑借優(yōu)惠政策和優(yōu)勢區(qū)位，經(jīng)濟(jì)得以迅速騰飛。廣東省之所以會(huì)在不太長的時(shí)期內(nèi)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)奇跡，在很大程度上應(yīng)歸結(jié)于外貿(mào)的快速發(fā)展。從時(shí)間序列上考察，廣東外貿(mào)的發(fā)展在早期主要靠“三來一補(bǔ)”等“引進(jìn)來”模式，為了適應(yīng)國內(nèi)外環(huán)境的變遷，在未來則可能更多地依托商品和資本輸出等“走出去”方式，伴隨著廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的“內(nèi)向型”思維向“外向型”思維的轉(zhuǎn)變，跨國經(jīng)營勢必對廣東省外貿(mào)發(fā)展產(chǎn)生多重影響。

(一)促進(jìn)了進(jìn)出口貿(mào)易的繁榮

雖然囿于資料的局限無法通過具體數(shù)據(jù)來量化廣東省企業(yè)跨國經(jīng)營在多大程度上推動(dòng)了本省進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展。但廣東省跨國企業(yè)對進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)揮著積極作用倒是不爭的事實(shí)。我們可以透過2006年廣東省外貿(mào)的發(fā)展態(tài)勢，初步估量出廣東省跨國企業(yè)對外貿(mào)的影響。首先，從總量上考察，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2006年廣東省進(jìn)出口貿(mào)易總值達(dá)到了5272.1億美元，比2005年高出992.8億美元，比上年同期增長23.2％，占全國進(jìn)出口總值的29.9％，對全國外貿(mào)進(jìn)出口增長的貢獻(xiàn)率為29.3％，其中出口3019.5億美元，增長26.8％，占全國出口總值的31.2％，對全國外貿(mào)出口增長的貢獻(xiàn)率為30.8％；進(jìn)口2252.6億美元，增長18.7％，占全國進(jìn)口總值的28.5％。顯然，就全國而言，廣東省在外貿(mào)領(lǐng)域具備了量上的絕對優(yōu)勢。其次，從結(jié)構(gòu)上考察，機(jī)電產(chǎn)品占出口近七成，高新技術(shù)產(chǎn)品、傳統(tǒng)大宗商品出口持續(xù)增長。2006年廣東省機(jī)電產(chǎn)品出口20453億美元，增長24.4％，其中電器及電子產(chǎn)品出口962.6億美元，增長30.3％，機(jī)械及設(shè)備出口636.1億美元，增長16.9％。高新技術(shù)產(chǎn)品出口1044.4億美元，增長25％。其他傳統(tǒng)大宗商品如鞋類、家具及其零件、塑料制品、燈具、照明裝置等出口均實(shí)現(xiàn)較快增長。可見，廣東外貿(mào)出口已經(jīng)日漸擺脫了過分依賴勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的限制，轉(zhuǎn)向依托跨國經(jīng)營模式更多地涉足技術(shù)和資本密集型產(chǎn)品。(二)降低了原材料和人工成本過快上漲的負(fù)面影響

近年來，伴隨著國內(nèi)原材料價(jià)格的快速上漲，能源供給普遍吃緊以及人工成本的不斷攀升，加之公眾對工人福利和工作環(huán)境問題的關(guān)注，再加上愈演愈烈的“民工荒”、“技工荒”的困擾，廣東等沿海省區(qū)企業(yè)的生存和發(fā)展環(huán)境日益嚴(yán)峻，生產(chǎn)和運(yùn)營成本驟然增加，其結(jié)果必然影響到以“低成本、低價(jià)格”為競爭優(yōu)勢的外向型企業(yè)的發(fā)展。相比之下，如果轉(zhuǎn)換一下思路，提倡和引導(dǎo)一些實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)從事跨國經(jīng)營，采取各種積極舉措主動(dòng)“走出去”。從初期簡單從事進(jìn)出口貿(mào)易、餐飲、物流等少數(shù)領(lǐng)域，逐步拓展到生產(chǎn)加工、資源開發(fā)、工程承包、農(nóng)業(yè)合作和研究開發(fā)等方面，這條“漸進(jìn)式”跨國經(jīng)營之路必然降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

廣東省跨國企業(yè)的區(qū)位選擇目前主要集中在東盟、非洲和美洲等地區(qū)，這些地區(qū)原材料豐富，能源供給充裕，價(jià)格相對較低，市場競爭狀態(tài)較弱，勞動(dòng)力成本低廉，生產(chǎn)和經(jīng)營成本較之于國內(nèi)更有優(yōu)勢。同時(shí)，依托跨國經(jīng)營，產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和消費(fèi)在時(shí)空上相對統(tǒng)一，不但縮短了適應(yīng)新市場的時(shí)間，而且也大大節(jié)省了企業(yè)物流成本，這些有利條件將使廣東企業(yè)拓展出更廣闊的市場空間。

(三)規(guī)避了低價(jià)“傾銷”的嫌疑

自“人世”以來，雖然傳統(tǒng)的貿(mào)易壁壘逐漸減少，但層出不窮的所謂“綠色壁壘”已讓我國企業(yè)應(yīng)接不暇。時(shí)至今日，一些國家依然固守貿(mào)易保護(hù)主義的信條，動(dòng)輒揮動(dòng)反傾銷的大棒，嚴(yán)重干擾了國際貿(mào)易的正常秩序，以外向型經(jīng)濟(jì)為主的廣東省深受其害。2004年以來，廣東省的玩具、皮具、紡織品以及鞋類等小商品行業(yè)接連遭遇反傾銷調(diào)查，其頻率一年高過一年。據(jù)廣東省對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳提供的數(shù)據(jù)顯示，“人世”至2006年7月，廣東省企業(yè)共發(fā)生90余起對外貿(mào)易摩擦案件。分析其產(chǎn)生的原因，大致包括以下幾個(gè)方面：(1)隨著廣東省外貿(mào)規(guī)模逐年擴(kuò)大，發(fā)生外貿(mào)摩擦的概率也自然增加；(2)由于國家間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和文化觀念的差異所導(dǎo)致各自對產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的界定不同；(3)外國繁瑣的司法程序、漫長的應(yīng)訴周期以及高昂的應(yīng)訴成本使得相關(guān)企業(yè)退避三舍；(4)個(gè)別企業(yè)僅僅出于貪圖一己之私利而展開的惡性價(jià)格競爭難免授人以柄；(5)普遍存在的“搭便車”心理使得應(yīng)訴企業(yè)間協(xié)調(diào)成本居高不下，很難在短期內(nèi)采取一致行動(dòng)，即使拖到事態(tài)過于嚴(yán)重有關(guān)部門不得不介入時(shí)，也已經(jīng)喪失了最佳的應(yīng)訴時(shí)機(jī)，一切已經(jīng)無可挽回。因此，倡導(dǎo)企業(yè)走出國門從事跨國經(jīng)營，這種“就地取材，就地生產(chǎn)，就地銷售”的新型發(fā)展模式不僅可以最大限度地降低企業(yè)運(yùn)作成本，而且還可以最大限度地規(guī)避“傾銷”嫌疑。

(四)滿足了發(fā)展中國家“招商引資”的需求

為了發(fā)展本國經(jīng)濟(jì)和改善人民的生活水平，拉丁美洲和非洲一些國家加大了“招商引資”力度。拉美國家由于長期受債務(wù)危機(jī)影響，國內(nèi)投資不足，為了擺脫困境，刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展，近年來紛紛放松了對外來直接投資的限制，并出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策。同時(shí)，拉美市場容量相對較大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)與我國相似，自然資源極為豐富，人工成本較低，非常有利于廣東省企業(yè)開展資源密集型和勞動(dòng)密集型企業(yè)的跨國經(jīng)營。我國與非洲國家之間經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)，非洲國家擁有我國相對稀缺的礦石、木材等自然資源，我國一些發(fā)展后勁不足的夕陽產(chǎn)業(yè)在非洲仍屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。其中許多國家不約而同地把廣東省作為考察的重點(diǎn)地區(qū)，因?yàn)檫@些發(fā)展中國家非?？粗貜V東省在輕工、電子行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢和海外承包工程方面的經(jīng)驗(yàn)。廣東省企業(yè)應(yīng)該充分利用這一難得的機(jī)遇，努力拓展和延伸海外業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，廣東省企業(yè)在積極推進(jìn)跨國經(jīng)營的過程中，肯定會(huì)在一定程度上削弱其在國內(nèi)市場的競爭力。因?yàn)橐趪饽吧氖袌霏h(huán)境下立足乃至逐步拓寬業(yè)務(wù)范圍，必然會(huì)擠占企業(yè)的部分優(yōu)質(zhì)資源，甚至?xí)档推髽I(yè)的外貿(mào)業(yè)績，短期內(nèi)勢必增加企業(yè)的運(yùn)作成本，侵蝕企業(yè)利潤，但從長期來看，這種獨(dú)具慧眼的前瞻陸舉措必然為企業(yè)的未來競爭夯實(shí)更堅(jiān)固的平臺(tái)。

四、廣東省企業(yè)跨國經(jīng)營對就業(yè)的影響

改革開放以來，廣東省依托數(shù)量龐大的外向型企業(yè)，不僅解決了省內(nèi)絕大部分勞動(dòng)力的就業(yè)，而且吸納了數(shù)以千萬的外省勞動(dòng)力。但是，始料不及的金融危機(jī)使許多企業(yè)陷入困境，融資不暢、成本高昂和訂單減少等因素使得其中一些企業(yè)倍感壓力，要么茍延殘喘，要么破產(chǎn)倒閉，廣東省政府所推行的“雙轉(zhuǎn)移”戰(zhàn)略又進(jìn)一步模糊了傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展前景。面臨這種內(nèi)外交困的情景，廣東省的就業(yè)形勢不再樂觀。審時(shí)度勢，如果引導(dǎo)一些企業(yè)逐步從事跨國經(jīng)營，不僅有利于拓展國外就業(yè)空間，而且也為國內(nèi)勞動(dòng)力騰出更多的就業(yè)崗位。

(一)帶動(dòng)了海外勞務(wù)輸出

廣東省企業(yè)從事跨國經(jīng)營從早期較單一的出口貿(mào)易、餐飲、對外工程承包，逐步擴(kuò)展到目前的投資辦實(shí)業(yè)、營銷服務(wù)、生產(chǎn)制造、資源開發(fā)、遠(yuǎn)洋捕撈、農(nóng)牧養(yǎng)殖業(yè)等諸多業(yè)務(wù)。盡管投資的地域不斷擴(kuò)大，投資的領(lǐng)域也得到不斷延伸，但仍主要集中在勞動(dòng)密集型行業(yè)。這種情形一面說明了廣東省企業(yè)的跨國經(jīng)營之行步履艱辛，迄今仍停留在較低層次，然而另一方面，這種弱質(zhì)性的“走出去”模式卻起到了帶動(dòng)本省乃至全國國際勞務(wù)輸出的作用。廣東省海外勞務(wù)輸出規(guī)模不斷擴(kuò)大，既增加了勞動(dòng)者的收入，有利于其生活狀況的改善，同時(shí)，長期歷練在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)管理實(shí)踐，又有利于提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)，積累經(jīng)驗(yàn)，開闊視野，最終推動(dòng)企業(yè)海外競爭能力的提升。

(二)為國內(nèi)再就業(yè)人員留出更多的工作職位

廣東省統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)顯示，2001年至2006年廣東省從業(yè)人員人數(shù)分別為4058.63萬人、4134.27萬人、4395.93萬人、4681.89萬人、5022.97萬人和5220.00萬人。盡管從業(yè)人員總數(shù)穩(wěn)步增加，但增速明顯放緩。其根本原因在于伴隨廣東省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的逐步調(diào)整，許多傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型企業(yè)遭受冷遇，被迫選擇向周邊省份搬遷，而現(xiàn)代新型的服務(wù)型企業(yè)展滯后，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型過程中出現(xiàn)了職位斷檔，從而限制了就業(yè)總?cè)萘俊］^之于其他省市，廣東省就業(yè)形勢比較特殊，就業(yè)壓力主要來自五個(gè)方面：一是粵西、粵東、粵北農(nóng)村剩余勞動(dòng)力亟待向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移；二是本省城鎮(zhèn)新增勞動(dòng)力的就業(yè)安置；三是外省低端勞動(dòng)力(其主體為農(nóng)民工)的涌入；四是高校畢業(yè)生大批南下求職；五是本省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中所排斥的大量結(jié)構(gòu)性下崗人員。這五股就業(yè)洪流一旦匯集在一起，必然對廣東省就業(yè)和社會(huì)保障部門的工作效率提出嚴(yán)峻考驗(yàn)。

在廣東省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，資本密集型和技術(shù)密集型企業(yè)受到重視，資源和勞動(dòng)密集型企業(yè)日益被冷落乃至排斥。在這種情況下，如果依然堅(jiān)持依靠省內(nèi)企業(yè)來消化日益龐大的求職隊(duì)伍恐怕很難奏效。尤其是在金融危機(jī)沖擊下眾多企業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)萎縮、效益銳減、紛紛選擇通過裁員來降低運(yùn)營成本的條件下，已不可能在就業(yè)方面對它們提出更高的要求了。此時(shí)不妨轉(zhuǎn)換一下視角，適當(dāng)考慮依托企業(yè)的跨國經(jīng)營來拓展海外就業(yè)渠道。廣東省從上世紀(jì)60年代初期就已開始承包國家的對外援助項(xiàng)目，由于經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，氣候條件與非洲、拉丁美洲及南亞、東南亞和大洋洲比較相似，所以一直是承擔(dān)援外項(xiàng)目比較多的省。從2001年至今，廣東省承擔(dān)的援外項(xiàng)目以大、中型為主，以這些項(xiàng)目為依托，廣東省的對外勞務(wù)輸出規(guī)模逐年擴(kuò)大02006年廣東省對外承包工程和勞務(wù)合作新簽合同額50億美元，比上年增長39.1％；派出勞務(wù)人員17626人次，年末在外人數(shù)27827人。截至2006年底，廣東承包工程、勞務(wù)合作和設(shè)計(jì)咨詢項(xiàng)目72588個(gè)，合同金額109.10億美元，完成營業(yè)額90.61億美元?？梢?，隨著廣東省跨國企業(yè)在國外生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的穩(wěn)步擴(kuò)大，從事跨國經(jīng)營企業(yè)數(shù)量的不斷增加，就業(yè)容量不斷拓展，這也為緩解本省就業(yè)壓力探索出了一條較理想的出路。

(三)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位

跨國經(jīng)營戰(zhàn)略案例范文第5篇

一、 中國企業(yè)跨國經(jīng)營現(xiàn)狀與特點(diǎn)

中國企業(yè)跨國經(jīng)營起步較晚。從總體上看，大多數(shù)企業(yè)尚處于跨國經(jīng)營的初級(jí)階段。經(jīng)營方式包括了商品出口、勞務(wù)出口（及對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作）、直接投資等方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到1998年底，中方海外投資存量63.3億美元，在全球的比重微不足道。中國企業(yè)跨國經(jīng)營呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

1、 行業(yè)與區(qū)域分布

目前，中國企業(yè)的跨國經(jīng)營活動(dòng)涉足160個(gè)國家和地區(qū)，投資涉及的行業(yè)從初期集中在貿(mào)易方式發(fā)展到資源開發(fā)、生產(chǎn)加工、交通運(yùn)輸、工程承包、醫(yī)療衛(wèi)生、餐飲旅游以及咨詢服務(wù)等領(lǐng)域。從行業(yè)分布看，中國在海外投資的行業(yè)依次為貿(mào)易、資源開發(fā)、生產(chǎn)加工、交通運(yùn)輸?shù)取?/p>

從地區(qū)分布來看，呈現(xiàn)兩個(gè)特點(diǎn)。一是大量涉外企業(yè)集中在港澳、東南亞、獨(dú)聯(lián)體等相鄰國家和地區(qū)。原因是地理位置和人文的相近，相對而言風(fēng)險(xiǎn)較小，開拓市場比較容易。其次我國對外直接投資尚處于低級(jí)階段，比較優(yōu)勢尚不突出，投資與發(fā)展中國家尤其是鄰近國家和地區(qū)往往更容易使比較優(yōu)勢得到發(fā)揮。二是歐美發(fā)達(dá)國家所占比重近年明顯增長，且占了相當(dāng)大的比重。這也反映出發(fā)達(dá)國家成為發(fā)展中國家東道國地位重要性日益增強(qiáng)。（見下表）

1998年中國企業(yè)跨國投資區(qū)域分布（含港澳地區(qū)）

地區(qū) 投資額（億美元） 比例（%）

我國港澳地區(qū) 35．9 59

北美洲 8．9 14

大洋洲 4．5 7

亞洲 3．7 6

歐洲 3．2 5

非洲 3．1 5

拉丁美洲 2．5 4

2、 跨國投資的主體結(jié)構(gòu)

目前中國企業(yè)跨國經(jīng)營的主體有四類。

（1） 外貿(mào)專業(yè)公司和大型貿(mào)易集團(tuán)。主要包括中央政府和各級(jí)地方政府直屬的外貿(mào)專業(yè)公司和大型貿(mào)易集團(tuán)，如中國化工進(jìn)出口總公司，中國電子進(jìn)出口總公司等。這些貿(mào)易大公司的優(yōu)勢是長期從事進(jìn)出口貿(mào)易，逐漸形成了具有一定規(guī)模的海外市場網(wǎng)絡(luò)，掌握熟練的營銷技巧，有靈通的信息系統(tǒng)，穩(wěn)定的業(yè)務(wù)渠道，融資便利。這類貿(mào)易性大公司是中國企業(yè)海外經(jīng)營的主力

（2） 生產(chǎn)性企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)。如首鋼集團(tuán)、海爾集團(tuán)公司、格蘭仕集團(tuán)等著名企業(yè)。此類大型生產(chǎn)性企業(yè)從事跨國經(jīng)營的優(yōu)勢是，有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，有相對成熟的生產(chǎn)技術(shù)和一定的研究與開發(fā)能力，在國內(nèi)有龐大的生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)絡(luò)。這些大企業(yè)跨國投資一般都是避開國際大跨國公司的鋒芒，在國際市場的不同部分，技術(shù)的不同層次，生產(chǎn)的不同工序，產(chǎn)品的不同類型上向國際市場滲透。這些企業(yè)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略大多是在20世紀(jì)90年代中期以后提出，并逐步實(shí)施的。由于他們在資金、技術(shù)、人才、市場、管理等方面都有明顯的競爭優(yōu)勢，因而這類生產(chǎn)性企業(yè)集團(tuán)的海外經(jīng)營起步雖晚，但正以較快的發(fā)展速度向海外擴(kuò)張。

（3） 大型金融保險(xiǎn)多功能服務(wù)公司包括中國銀行等五大專業(yè)銀行、中國人民銀行、中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)公司等。這些公司資金雄厚，提供專業(yè)化服務(wù)，有良好的信譽(yù)，經(jīng)營規(guī)模較大。

（4） 中小型企業(yè)。主要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、國有或集體所有制中小企業(yè)。這些企業(yè)數(shù)量多， 投資規(guī)模小，經(jīng)營品種單一，但在中國企業(yè)的跨國經(jīng)營中占有不可忽視的地位，而且近年來發(fā)展迅速。

二、 中國公司國際化的路徑和戰(zhàn)略

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，國際上有實(shí)力的跨國公司林立，中國企業(yè)走向世界的道路并不平坦，以什么方式發(fā)展壯大自己？與國外跨國公司在國際舞臺(tái)上共舞，出發(fā)前，該如何尋找好切入點(diǎn)？出征后，應(yīng)怎樣不斷調(diào)整，在競爭中保持和發(fā)揮自己的優(yōu)勢？是中國企業(yè)國際化道路上需要不斷思索的問題。

企業(yè)實(shí)施跨國經(jīng)營，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，其經(jīng)營擴(kuò)展的區(qū)域也是從一個(gè)國家到幾個(gè)國家再到全球的過程，在跨國經(jīng)營的發(fā)展歷史中可以清楚的看到這一點(diǎn)。對于很多中國企業(yè)來說，雖然跨國經(jīng)營是自覺或者不自覺的選擇，但在激烈的國際競爭環(huán)境中，進(jìn)行有效的、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃是在國際市場的長期競爭中獲勝的重要基礎(chǔ)。戰(zhàn)略主要涉及組織的遠(yuǎn)期發(fā)展方向和范圍，追求在理想狀況下，是資源與變化的環(huán)境，尤其是市場與消費(fèi)者或者客戶相匹配，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。即使規(guī)模達(dá)不到，但先有目標(biāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃，仍是非常重要的。戰(zhàn)略失誤不僅會(huì)導(dǎo)致國際成長目標(biāo)難于實(shí)現(xiàn)，而且還可能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營陷入重圍。

企業(yè)國際化經(jīng)營與對外直接投資的初始位置，基本決定了該企業(yè)跨國發(fā)展與全球戰(zhàn)略形成的路線、策略和行為。也就是說，企業(yè)國際化經(jīng)營的初始位置不同，基本決定了跨國發(fā)展與全球戰(zhàn)略在路線、策略、行為等方面的不同。企業(yè)國際化經(jīng)營與跨國發(fā)展的位置是由企業(yè)所處行業(yè)國際競爭狀況和企業(yè)自身技術(shù)自主程度所決定的。我國作為發(fā)展中國家，進(jìn)入國際市場比較晚，我國的跨國公司開始國際化時(shí)，其行業(yè)的國際市場中已充滿了跨國公司，并且這些企業(yè)的核心技術(shù)主要是從外國引進(jìn)的，基本屬于后發(fā)展型跨國公司。因此我國企業(yè)在跨國經(jīng)營動(dòng)機(jī)方面，普遍重視技術(shù)和信息的獲?。辉诮M織形式方面，較多的采用部分股權(quán)；在跨國經(jīng)營的區(qū)域選擇方面，往往優(yōu)先選擇與本國的“相近性”較大的國家和地區(qū)，這種“相近性”包括地理上的和經(jīng)濟(jì)文化等方面。

1、 進(jìn)入國際市場的地區(qū)選擇

中國企業(yè)的國際化之路，目前已經(jīng)有兩種模式凸現(xiàn)出來：一種是以海爾為代表的“先難后易”式；另一種則是以TCL為代表的“先易后難”式。

海爾是國內(nèi)最早開始國際化的企業(yè)之一，也是在國際上影響力最大的中國家電企業(yè)。海爾一開始即把目標(biāo)對準(zhǔn)了美國、意大利等歐美發(fā)達(dá)國家，試圖以美國、意大利等發(fā)達(dá)國家成熟的市場經(jīng)濟(jì)、激烈的競爭來鍛煉自己并得到成長，并希冀這些高難度市場的成功能夠帶動(dòng)其他發(fā)展中國家的市場的成功。海爾的國際化策略對它的品牌形象影響是顯而易見的。海爾模式客觀上要求企業(yè)必須具備強(qiáng)大的品牌影響力和產(chǎn)品創(chuàng)新力，因?yàn)橹挥衅放坪彤a(chǎn)品才是支撐市場的最銳利武器。另外，發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者往往是品牌意識(shí)非常強(qiáng)的群體，新品牌進(jìn)入之初很難被消費(fèi)者認(rèn)可與接受，這就決定了發(fā)達(dá)國家市場開發(fā)需要一個(gè)漫長的周期，客觀上要求企業(yè)必須具備雄厚的資金實(shí)力，要能承受得起暫時(shí)的挫折乃至一定時(shí)間內(nèi)的虧損。

日前有證券分析人士對海爾國際市場的資本研究后發(fā)現(xiàn)，海爾在國際市場上的現(xiàn)金流可能是負(fù)數(shù)，這也就更加確認(rèn)了對于一個(gè)采用“先難后易”模式進(jìn)入國際化的企業(yè)來說，它必須承受得起“陣痛”。美國的《商業(yè)周刊》曾刊文《海爾的艱難國際化之旅》，對海爾在美國和其他發(fā)達(dá)國家市場上的艱難探索進(jìn)行了分析，得出了以下兩個(gè)結(jié)論：海爾，較索尼、松下、惠而浦、GE等國際品牌形象來說，有一定的差距，目前僅僅是占據(jù)了發(fā)達(dá)國家的低端市場的一部分份額；另一點(diǎn)是，海爾的研發(fā)還有一定距離，這些國家的市場是一種成熟的市場，對于市場的細(xì)分需求是很關(guān)鍵的，這要求企業(yè)不斷推出滿足個(gè)性化需求的產(chǎn)品和個(gè)性化的市場群體。

對于中國的大多數(shù)企業(yè)來說，采用海爾模式的投入巨大風(fēng)險(xiǎn)也相對較大。因?yàn)槊绹⒁獯罄?、英國等國家是?dāng)今世界上最發(fā)達(dá)的國家，其技術(shù)力與產(chǎn)品力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國這樣的發(fā)展中國家。一個(gè)相對落后的發(fā)展中國家向最發(fā)達(dá)國家輸出技術(shù)與產(chǎn)品，其難度之大可想而知。事實(shí)也是這樣，中國企業(yè)真正在美國市場取得成功的還不多。當(dāng)然，換個(gè)角度來說，像海爾這樣的中國企業(yè)進(jìn)入美國這樣的市場也有其便利的一面：這些國家的市場秩序非常成熟，非市場因素對企業(yè)的干擾很少，只要企業(yè)具備真正的實(shí)力，這樣的市場開發(fā)起來反而相對容易一些。

TCL模式與海爾模式恰恰相反，是典型的“先易后難”模式。TCL先從與中國文化背景比較相近的東南亞國家著手，比如越南、菲律賓等東南亞國家，然后一步一步向發(fā)達(dá)國家擴(kuò)張和滲透。TCL彩電經(jīng)過3年的拼搏，在越南市場已經(jīng)做到第二位，僅次于索尼。在菲律賓市場，TCL彩電成長也很快。聯(lián)系最近TCL收購德國彩電企業(yè)施耐德一事，表明TCL向更大范圍擴(kuò)張已經(jīng)初顯端倪。

像TCL這樣模式的企業(yè)在國內(nèi)家電業(yè)比較多，比如說海信、榮事達(dá)等。這種模式的風(fēng)險(xiǎn)相對來說比較小，而益處顯而易見：第一，釋放了其強(qiáng)大的產(chǎn)能過剩的壓力，更加突出規(guī)模經(jīng)濟(jì)，彌補(bǔ)國內(nèi)市場的相對需求不足。第二，中國企業(yè)國際化最大的障礙，是缺乏國際化人才以及對國際貿(mào)易規(guī)則的了解。這種方式能夠使中國企業(yè)積累國際化經(jīng)驗(yàn)，儲(chǔ)備在全球經(jīng)營的國際化人才，熟知國際化規(guī)則等。第三，進(jìn)退方便。避免其大規(guī)模的投資和企業(yè)資源的浪費(fèi)。從目前TCL的情況來看，效果比較理想。2001年，TCL出口創(chuàng)匯達(dá)到7.16億美元，2002年前7個(gè)月達(dá)到5.69億美元，預(yù)計(jì)全年將超過10億美元，成為國內(nèi)國際化效益最顯著的企業(yè)。這種模式有點(diǎn)像爬樓梯，一步一步往上攀，越攀越高。但是，這種模式也存在著較大的弊端：其一，對于這些第三世界國家和東南亞國家來說，日本產(chǎn)品占據(jù)著其高端市場，國內(nèi)企業(yè)只能占據(jù)中、低端市場，而這些國家里中、低端市場的利潤空間非常低，在一段時(shí)間里，甚至是賠本賺吆喝。其二，由于進(jìn)入的是發(fā)展中國家，對這些有望進(jìn)入國際品牌的企業(yè)的品牌形象來說，有一定弱化影響。不管是這些市場的不發(fā)達(dá)還是在這些市場所占據(jù)的位置來說，不利于其今后進(jìn)入歐、美等發(fā)達(dá)國家。

仔細(xì)研究這兩種國際化之路，結(jié)合世界制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略特點(diǎn)可以看出：像索尼、松下、惠而浦等企業(yè)跟海爾的國際化模式很類似，都是先入主發(fā)達(dá)國家市場，而一些處于成長性的企業(yè)則跟TCL的模式很類似。也就是說，海爾模式更適合于成為世界跨國公司的戰(zhàn)略，而TCL模式則更適合于準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)的企業(yè)。轉(zhuǎn)貼于 2、中國企業(yè)國際化路徑選擇

低成本擴(kuò)張，境外收購、合資、獨(dú)資建廠，進(jìn)行境外加工貿(mào)易是當(dāng)今世界上跨國公司盛行的投資方式和跨國經(jīng)營方式，也是發(fā)展最快、最有前途的方式。這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于變產(chǎn)地為銷地，有利于突破各種關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，迅速形成規(guī)模，降低成本，擴(kuò)大品牌影響力，直接開拓目標(biāo)市場。

根據(jù)波特的競爭優(yōu)勢理論，企業(yè)獲取優(yōu)勢的最基本戰(zhàn)略有兩種：低成本和差異化。我國企業(yè)在進(jìn)入國際市場時(shí)一般都不掌握核心技術(shù)而難以搞產(chǎn)品差別化，因而大多數(shù)都會(huì)選擇低成本戰(zhàn)略以成長。當(dāng)企業(yè)以規(guī)模經(jīng)濟(jì)行為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)低成本優(yōu)勢時(shí)，往往會(huì)選擇海外發(fā)展，以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，在我國的企業(yè)中比較有代表性的行業(yè)如電子、食品、紡織服裝等很大一部分都是以這種模式成長為跨國公司的。所以先以規(guī)模經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)低成本優(yōu)勢，在跨國發(fā)展成為我國跨國公司的成長的主要模式。在這方面最有代表性的企業(yè)應(yīng)當(dāng)是海爾集團(tuán)，1984年組建時(shí)規(guī)模很小并虧損，90年代中期成長為中國最大的家電企業(yè)，具備了低成本優(yōu)勢。1996年起在海外建廠，東南亞、美國、西亞、北非、歐洲都有海爾的足跡。規(guī)模和范圍是相輔相成的，規(guī)模是產(chǎn)品的規(guī)模，范圍是經(jīng)營的范圍，這兩個(gè)在戰(zhàn)略管理中是非常重要的問題，雙方都帶來各自的積極性，也就是能帶來規(guī)模經(jīng)濟(jì)，范圍能帶來范圍經(jīng)濟(jì)。追求規(guī)模目的，主要是通過大的規(guī)模形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，更好的降低成本。海爾就因此獲得更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)了低成本優(yōu)勢，也使原在國內(nèi)的售后服務(wù)和品牌優(yōu)勢擴(kuò)展到國際范圍。但是低成本擴(kuò)張的戰(zhàn)略并不一定是和所有的中國企業(yè)，這個(gè)模式的特征是必須在全球獲得規(guī)模上的優(yōu)勢，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競爭對手，才有可能整合全球市場。但是不同的行業(yè)，其成本結(jié)構(gòu)是不一樣的。對于電器行業(yè)60%是制造成本，還有品牌、渠道等方面的成本，所以只有像海爾這樣得大公司才比較容易利用這種方式取得成功。而對于產(chǎn)品差別性比較小，品牌要求比較低的行業(yè)就有很大的不同。比如作為集裝箱行業(yè)的中集集團(tuán)通過整合國內(nèi)市場，在采購、生產(chǎn)、運(yùn)輸上獲取巨大的成本優(yōu)勢，然后再整合這個(gè)行業(yè)，進(jìn)軍國際市場?，F(xiàn)在已經(jīng)占有全球集裝箱市場的46%。另外東道國的地理位置和國內(nèi)環(huán)境也會(huì)對跨國公司的成本造成影響。所以中國企業(yè)在利用低成本優(yōu)勢進(jìn)入國際市場時(shí)要考慮多方面因素，以更大的把握實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。

在當(dāng)今的國際市場，收購與兼并已成為跨國資本流動(dòng)的最主要的方式。這也將是中國企業(yè)打通國際市場的主要手段。收購與兼并比新建自己的企業(yè)能更快地進(jìn)入海外市場。收購現(xiàn)成的企業(yè)通常意味著收購合格的員工，當(dāng)?shù)氐墓芾砣藛T，得到當(dāng)?shù)厥袌鲋R(shí)和同當(dāng)?shù)仡櫩秃驼年P(guān)系。在一些市場上，如果當(dāng)?shù)氐墓I(yè)已飽和，容不下更多的競爭對手，收購與兼并也許是唯一的進(jìn)入方式。中國企業(yè)在利用收購與兼并的途徑進(jìn)軍國際市場，在選擇行業(yè)時(shí)，首先要看這個(gè)企業(yè)有沒有一個(gè)比較好的行業(yè)結(jié)構(gòu)，還有就是進(jìn)入壁壘比較高。不僅獲得成本上的優(yōu)勢，而且也能獲得進(jìn)入的價(jià)值。中國企業(yè)通過收購進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，如果不從根本上改變行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，就不能排除競爭對手用同樣的方式跑到中國來，對中國企業(yè)進(jìn)行收購，改變它的成本結(jié)構(gòu)、獲取新的競爭優(yōu)勢，最終被人家以牙還牙。同低成本戰(zhàn)略一樣，收購和兼并也要根據(jù)行業(yè)的不同做出適當(dāng)?shù)倪x擇對于品牌、技術(shù)、進(jìn)入壁壘比較高，同時(shí)生產(chǎn)成本特別是勞動(dòng)力成本高，不僅僅在組裝上的成本優(yōu)勢，而且在整個(gè)價(jià)值鏈上的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢都很高的行業(yè)就具有比較好的并購基礎(chǔ)。比如那些有品牌或?qū)＠线M(jìn)入壁壘的制造行業(yè)，雖然現(xiàn)在行業(yè)利潤可能很低，但如果放到中國可能還有30%-40%的成本下降空間，可以通過降低成本，獲取更高的利潤。這樣的企業(yè)，在美國或歐洲，可能是相對比較小的、本地化的企業(yè)，因?yàn)楹艽蟮钠髽I(yè)，可能早就跑到中國來了。由于長期的競爭已經(jīng)提高了進(jìn)入門檻，通過收購和兼并來進(jìn)入這些企業(yè)是一個(gè)非常好的方法。中國企業(yè)通過這種方式進(jìn)入國際市場的案例已經(jīng)有很多。今年11月4號(hào)TCL和湯姆遜正式簽訂協(xié)議，雙方合并DVD和彩電的資產(chǎn)及業(yè)務(wù)，成立TCL湯姆遜電子公司，其中TCL國際控股成為合資公司的主要股東，占67%的股份，湯姆遜則占33%的股份，TCL湯姆遜因此將一舉成為全球彩電行業(yè)最大的制造商。TCL認(rèn)為歐美市場更為成熟并且已經(jīng)被其它品牌所壟斷。在這些地方發(fā)展自己的品牌意味著更高的投入和更多的風(fēng)險(xiǎn)。采取兼并當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的方式降低了自己的成本和風(fēng)險(xiǎn)。