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出口經(jīng)營(yíng)方案范文第1篇

關(guān)鍵詞：切眼 關(guān)稅 虧阿基處理 稅務(wù)籌劃

稅務(wù)籌劃是在行業(yè)規(guī)定范圍以內(nèi)，對(duì)企業(yè)繳納稅收情況的宏觀調(diào)控，有助于指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者采取正確地營(yíng)運(yùn)決策。針對(duì)不斷變化的貿(mào)易關(guān)稅，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)狀況擬定應(yīng)對(duì)策略，在維持原有進(jìn)出口貿(mào)易秩序的前提下，降低企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的成本耗資，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收益的最大化。

一、進(jìn)出口貿(mào)易關(guān)稅的多變性

關(guān)稅是指進(jìn)出口商品在經(jīng)過(guò)一國(guó)關(guān)境時(shí)，由政府設(shè)置的海關(guān)向進(jìn)出口國(guó)所征收的稅收。伴隨著社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)模式的優(yōu)化調(diào)整，世界各國(guó)進(jìn)出口關(guān)稅均在不斷地調(diào)整，這是貿(mào)易關(guān)稅多變性的基本表現(xiàn)?，F(xiàn)從國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)進(jìn)出口關(guān)稅的多變性進(jìn)行闡述。從本國(guó)之外的角度分析，其它國(guó)家也同樣采取關(guān)稅調(diào)動(dòng)措施，抑制外國(guó)商品進(jìn)入本國(guó)內(nèi)，間接地抑制了其它國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平的增長(zhǎng)。例如，中國(guó)是陶瓷品出口大國(guó)，歐盟國(guó)家在過(guò)去常通過(guò)關(guān)稅政策，阻礙中國(guó)陶瓷商品出口到其它國(guó)家，如表1。這本質(zhì)上是為了約束中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也給國(guó)內(nèi)企業(yè)造成了不小的打擊。

二、會(huì)計(jì)處理常用的方法

會(huì)計(jì)處理方法是指在會(huì)計(jì)核算中所采用的具體方法，通常包括：收入確認(rèn)方法，企業(yè)所得稅的會(huì)計(jì)處理方法，存貨計(jì)價(jià)方法，壞賬損失的核算方法，編制合并會(huì)計(jì)報(bào)表的方法，外幣折算的會(huì)計(jì)處理方法等。鑒于世界各國(guó)關(guān)稅政策的多變性，我國(guó)企業(yè)必須采取有效的應(yīng)對(duì)措施，在恰當(dāng)時(shí)候調(diào)整商品進(jìn)出口方案，這樣才能維持正常的經(jīng)營(yíng)收益。會(huì)計(jì)處理是企業(yè)比較實(shí)用的一種關(guān)稅對(duì)策，各種方法在使用過(guò)程中要遵循相應(yīng)的原則。

（一）統(tǒng)一性

任何企業(yè)采用會(huì)計(jì)處理方法，必須要按照相關(guān)法律規(guī)定的要求，執(zhí)行統(tǒng)一性的會(huì)計(jì)處理方案，保證最終處理結(jié)果達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。一般情況，《會(huì)計(jì)法》和國(guó)家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度規(guī)定，各單位采用的會(huì)計(jì)處理方法前后各期應(yīng)當(dāng)保持一致，不得隨意變更；確有必要變更的，應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度的規(guī)定進(jìn)行變更，以便于會(huì)計(jì)資料使用者了解會(huì)計(jì)處理方法變更及其對(duì)會(huì)計(jì)資料影響的情況。

（二）靈活性

利用會(huì)計(jì)處理輔助企業(yè)關(guān)稅對(duì)策的調(diào)整，應(yīng)當(dāng)考慮市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)，其涉及到國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)等兩方面。經(jīng)營(yíng)者要考慮企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略中心，把營(yíng)運(yùn)對(duì)策集中于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或國(guó)外市場(chǎng)，明確市場(chǎng)定位之后，才能更好地執(zhí)行稅務(wù)籌劃工作。例如，存貨計(jì)劃法使用前，要統(tǒng)計(jì)出企業(yè)未來(lái)的進(jìn)出口數(shù)量，以及產(chǎn)品的價(jià)格定位，進(jìn)一步預(yù)算處存貨的數(shù)量范圍，以避免存貨量超標(biāo)引起的經(jīng)濟(jì)損失。

三、基于會(huì)計(jì)處理方法的稅務(wù)籌劃對(duì)策

稅務(wù)籌劃是對(duì)未來(lái)稅額的綜合評(píng)估，擬定預(yù)算方案后對(duì)資金收支方案進(jìn)行調(diào)整，從而加快了現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)建。基于會(huì)計(jì)處理方法的指導(dǎo)下，企業(yè)應(yīng)通過(guò)稅務(wù)籌劃方案進(jìn)行調(diào)控，在關(guān)稅政策變動(dòng)中采取科學(xué)的應(yīng)對(duì)措施。筆者認(rèn)為，稅務(wù)籌劃要注重以下幾點(diǎn)：

（一）守法律

合法性指的是稅務(wù)籌劃只能在稅收法律許可的范圍內(nèi)進(jìn)行。這里有兩層含義：一是遵守稅法。二是不違反稅法。合法是稅務(wù)籌劃的前提，當(dāng)存在多種可選擇的納稅方案時(shí)，納稅人可以利用對(duì)稅法的熟識(shí)、對(duì)實(shí)踐技術(shù)的掌握，做出納稅最優(yōu)化選擇，從而降低稅負(fù)，增加了實(shí)際收益。

（二）統(tǒng)籌兼顧

籌劃性是指在納稅行為發(fā)生之前，對(duì)經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)、安排，達(dá)到減輕稅收負(fù)擔(dān)的目的。企業(yè)關(guān)稅高低根本上取決于國(guó)家政策，擬定稅務(wù)籌劃方案要系統(tǒng)地考慮國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，以從宏觀上控制稅務(wù)繳納的額度，從而減小了稅務(wù)資金的支出，提高了營(yíng)運(yùn)資金的有效利用率。

（三）明確目標(biāo)

稅務(wù)籌劃的直接目的就是降低稅負(fù)，減輕納稅負(fù)擔(dān)。通過(guò)一定的技巧，在資金運(yùn)用方面做到提前收款、延緩支付。因此，面對(duì)多變的貿(mào)易市場(chǎng)，本國(guó)企業(yè)要時(shí)刻明確自己的關(guān)稅籌劃目標(biāo)，以降低稅負(fù)、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)、調(diào)控資金等為目標(biāo)，建立切實(shí)可行的稅務(wù)運(yùn)籌方案，擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。

（四）專業(yè)操作

專業(yè)性不僅是指稅務(wù)籌劃需要由財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)專業(yè)人員進(jìn)行，而且在籌劃管理方面也要有專業(yè)人員完成。由于企業(yè)關(guān)稅涉及到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)展變動(dòng)，以及國(guó)內(nèi)本土經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)要安排專業(yè)人員執(zhí)行稅務(wù)籌劃方案，盡可能降低本企業(yè)需要承當(dāng)?shù)亩悇?wù)額度，保證最根本的經(jīng)濟(jì)收益。

四、結(jié)束語(yǔ)

稅收是國(guó)家財(cái)政調(diào)控政策的主要措施，也是法律規(guī)定企業(yè)必須履行的義務(wù)，這勢(shì)必關(guān)系到企業(yè)日常辦公的經(jīng)營(yíng)決策。企業(yè)做好關(guān)稅的應(yīng)對(duì)決策，必須要依賴于會(huì)計(jì)處理方法的應(yīng)用，以稅務(wù)籌劃為主要方式，更好地適應(yīng)進(jìn)出口關(guān)稅變動(dòng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]邵一萍.關(guān)于企業(yè)關(guān)稅會(huì)計(jì)處理方法的應(yīng)用研究[J].財(cái)會(huì)通訊，2011，22（10）：27-29

[2]毛長(zhǎng)青.新時(shí)期企業(yè)應(yīng)對(duì)關(guān)稅政策調(diào)整的有效措施[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)，2010，32（10）：54-55

出口經(jīng)營(yíng)方案范文第2篇

由此，紡織品臨時(shí)出口證申領(lǐng)工作漸次展開(kāi)。就這樣，紡織品對(duì)外貿(mào)易一體化時(shí)代到來(lái)的歡呼聲尚未完全停息，“配額分配”舊夢(mèng)又再重來(lái)。

在國(guó)際貿(mào)易中實(shí)施配額制，不僅于出口國(guó)有損，也于進(jìn)口國(guó)的福利有損，這是國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)上的一個(gè)基本常識(shí)。因?yàn)樵谂漕~制下，人們?cè)谑袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)配額的競(jìng)爭(zhēng)，這必然導(dǎo)致效率損失。配額的是一種交易費(fèi)用，它增加了出口經(jīng)營(yíng)者的成本。人們?yōu)榱双@得配額，就必須付出代價(jià)：他或者是從市場(chǎng)上購(gòu)買配額，或者是通過(guò)其他手段取得配額，不管怎樣，都要支付費(fèi)用，這些費(fèi)用加起來(lái)就是配額成本。根據(jù)估計(jì)，在中國(guó)，一體化之前紡織品的配額成本要占到總成本的1／4甚至更多。

同時(shí)配額又是一種資源或權(quán)利，存在著配額租金。在配額制下，配額的分配是一個(gè)很重要的問(wèn)題。出口配額的分配方法通常有三種，一是招標(biāo)或拍賣；二是免費(fèi)分配，例如政府根據(jù)企業(yè)在上一年度的出口額占該產(chǎn)品總出口的比重來(lái)確定企業(yè)可以分得的配額；三是自主申領(lǐng)，依照使用配額的申請(qǐng)書提交順序進(jìn)行排隊(duì)先到先得。在前一體化時(shí)期，中國(guó)紡織品的配額分配制度實(shí)際是：向國(guó)有外貿(mào)企業(yè)免費(fèi)分配大部分配額，同時(shí)允許配額轉(zhuǎn)讓甚至炒賣。在這一制度下，許多國(guó)有外貿(mào)企業(yè)憑著出售配額就可以活得相當(dāng)不錯(cuò)，因?yàn)樗鼈冋紦?jù)了配額租金。

6月19日商務(wù)部公布的《紡織品出口臨時(shí)管理辦法》（暫行）規(guī)定，完全以各企業(yè)的出口實(shí)績(jī)計(jì)算其可申請(qǐng)出口許可證數(shù)量，對(duì)所有類型的企業(yè)一視同仁，同時(shí)全部配額都無(wú)償使用，而且嚴(yán)禁轉(zhuǎn)讓和倒賣。雖然這次實(shí)施的對(duì)歐臨時(shí)出口許可證管理只涉及10類產(chǎn)品，范圍較之以前大大縮小，從出口金額來(lái)看，也僅占中國(guó)對(duì)歐一體化紡織品出口總額的36%。但是，對(duì)一家紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)，既然配額是免費(fèi)分配的，那么，能不能獲得配額，能夠獲得多少配額，不僅意味著實(shí)實(shí)在在的利益，甚至可能會(huì)關(guān)系將來(lái)自身在行業(yè)中的地位。這樣配額的分配方案就成為他們十分關(guān)注的事情。

《紡織品出口臨時(shí)管理辦法》（暫行）確定了配額分配的具體方法：本類產(chǎn)品的全國(guó)總配額乘以紡織品經(jīng)營(yíng)者的配額分配基數(shù)占全國(guó)本類產(chǎn)品的總出口額的比重，得出其可申請(qǐng)的配額數(shù)。配額分配基數(shù)是經(jīng)過(guò)加權(quán)調(diào)整的紡織品經(jīng)營(yíng)者的實(shí)際出口業(yè)績(jī)：許可證申請(qǐng)前12個(gè)月紡織業(yè)經(jīng)營(yíng)者在海關(guān)統(tǒng)計(jì)的出口額中，2004年6月1日到2004年12月31日的前一體化時(shí)期占30%的權(quán)重，2005年1月1日至2005年5月31日的后一體化時(shí)期占30%的權(quán)重，而在后一體化時(shí)期的出口金額中，非設(shè)限市場(chǎng)、設(shè)限市場(chǎng)又分別占30％和70％的權(quán)重。同時(shí)，在總配額中，預(yù)留出5%給沒(méi)有以往出口業(yè)績(jī)、新加入的企業(yè)。

這個(gè)分配方案是看起來(lái)是比較公平的，因?yàn)樗耆詷I(yè)績(jī)?yōu)橐罋w。而且，給后一體時(shí)期的業(yè)績(jī)賦予更大的權(quán)重，有利于高成長(zhǎng)的企業(yè)。

但是仔細(xì)分析，可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)方案絕非完美。

第一，很可能還是會(huì)有許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)得到太多的配額。眾所周知，一體化之前，受配額所限，許多企業(yè)出口只能“通過(guò)”傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行，這樣其出口業(yè)績(jī)也被計(jì)入外貿(mào)企業(yè)。也就是說(shuō)，對(duì)于一些傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，2004年有7個(gè)月的業(yè)績(jī)有不少是基于以往“不公”的配額分配而得到的，把這些計(jì)入分配基數(shù)，就會(huì)繼續(xù)把這種“不公”因素延續(xù)下去。

第二，對(duì)新進(jìn)企業(yè)十分不利。新進(jìn)企業(yè)沒(méi)有以往業(yè)績(jī)，因此不可能分配到配額。雖然在總的額度中，給新進(jìn)企業(yè)預(yù)留了5%的份額，但一方面，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另一方面，這5%的預(yù)留份額如何在新進(jìn)企業(yè)中進(jìn)行分配？要知道，新企業(yè)增加的數(shù)量是極為驚人的，來(lái)自中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)的信息顯示，2005年1月，僅江蘇一省就新增了726家紡織企業(yè)。如果不能參與第一次配額分配，又不能在市場(chǎng)上取得配額，新進(jìn)企業(yè)可能在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都不能得到配額。

第三，因申請(qǐng)?jiān)S可證而發(fā)生的交易成本太大。根據(jù)規(guī)定，納入配額管理的紡織品的出口必須備齊各地商務(wù)部門發(fā)出的輸歐盟紡織品出口許可證、紡織品臨時(shí)出口許可證和輸歐原產(chǎn)地證；屬法定檢驗(yàn)?zāi)夸浀募徔椘?，海關(guān)還應(yīng)憑檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)出具的《出境貨物通關(guān)單》辦理驗(yàn)放手續(xù)。對(duì)于眾多的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要辦理好這些證件，完成這些手續(xù)，實(shí)在過(guò)于繁瑣，尤其是對(duì)一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，所能夠獲得的配額數(shù)量本來(lái)就很少，為了這么少的配額去跑完這些手續(xù)，很可能得不償失，這樣他們就只能干脆放棄這些業(yè)務(wù)。例如，按照商務(wù)部下達(dá)的《輸歐盟十類紡織品2005年度第一次分配全國(guó)各經(jīng)營(yíng)者可申請(qǐng)數(shù)量》，浙江省金華市共有68家紡織品出口企業(yè)可以申請(qǐng)配額，但只有57家向市外經(jīng)貿(mào)局提交了申請(qǐng)，另有11家企業(yè)選擇了放棄。這樣一來(lái)，這11家企業(yè)以往開(kāi)拓歐盟市場(chǎng)的努力很可能就此付諸流水了，這對(duì)它們是不公平的。

第四，杜絕許可證的買賣或轉(zhuǎn)讓，可能導(dǎo)致雙重浪費(fèi)?？梢灶A(yù)料，前一體化時(shí)代經(jīng)常出現(xiàn)的“有配額、無(wú)訂單”或者“有訂單、無(wú)配額”的情況，在新配額時(shí)代仍將出現(xiàn)，如果禁止許可證的買賣或轉(zhuǎn)讓，就會(huì)導(dǎo)致雙重浪費(fèi)。只要配額是稀缺資源，就不可能杜絕私下買賣。

因此，這一配額分配方案雖然一定程度上考慮到了新《外貿(mào)法》實(shí)施和一體化時(shí)代的中國(guó)紡織品行業(yè)發(fā)展和外貿(mào)出口格局的特點(diǎn)，但仍然在或明或暗地維護(hù)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)利益，這可能與傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)大多仍然屬于國(guó)有或國(guó)有控股企業(yè)有關(guān)。當(dāng)然，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)政府進(jìn)行游說(shuō)公關(guān)時(shí)也可能更加得心應(yīng)手。據(jù)報(bào)道，本來(lái)商務(wù)部的初定方案是，以企業(yè)在2005年1月至5月的出口額作為分配基數(shù)，但這一方案在6月13日北京舉行的有國(guó)內(nèi)61家紡企負(fù)責(zé)人參加的全國(guó)紡織品企業(yè)通氣會(huì)議遭到大多數(shù)與會(huì)者的反對(duì)；6月15日，由上海東方國(guó)際集團(tuán)、上海紡織控股集團(tuán)有限公司牽頭，上海74家紡織企業(yè)向商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)提交了共同簽章的“陳情書”，要求按照12個(gè)月的出口額來(lái)定配額基數(shù)。隨后確定的方案，明顯照顧了這些傳統(tǒng)企業(yè)的要求。盡管如此，面對(duì)這一方案，國(guó)有或國(guó)有控股的眾多傳統(tǒng)上就能夠免費(fèi)得到配額的企業(yè)還是覺(jué)得失望，當(dāng)然它們更希望維持過(guò)去的分配體制，這種心理不難理解。但是根據(jù)上面的分析，我們已經(jīng)看到，這一方案對(duì)高速成長(zhǎng)企業(yè)和新企業(yè)更加不利。

從理論上來(lái)說(shuō)，配額招標(biāo)是最有效率的配額分配方式，因?yàn)檫@一方式最市場(chǎng)化，能夠讓真正需要配額的人得到配額。除此之外，配額招標(biāo)可以讓政府得到一定收入，而且操作起來(lái)也比較簡(jiǎn)單。

但從促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)、鼓勵(lì)新進(jìn)企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，招標(biāo)也不一定是最佳方式。我們?cè)L問(wèn)了幾位民營(yíng)紡織企業(yè)的企業(yè)主，他們一致認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)采取自主申領(lǐng)的方式來(lái)分配配額，企業(yè)拿到訂單，就去有關(guān)部門申領(lǐng)配額，有關(guān)部門則根據(jù)海關(guān)每天最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)定，只要配額沒(méi)有用完，就予以分配，配額用完了，就算。當(dāng)然這樣做有一個(gè)前提是，海關(guān)或者商務(wù)部必須每天公布配額最新使用情況和可使用配額的余額（這已經(jīng)能夠做到）。他們認(rèn)為，在這種方式下，企業(yè)付出的成本最小。

對(duì)這一配額分配方式，有一種擔(dān)心是，為了搶先把配額拿到手，各個(gè)企業(yè)會(huì)不會(huì)互相壓價(jià)，爭(zhēng)先出貨？這種可能性當(dāng)然存在，但并沒(méi)有想象的那么大，原因主要有兩個(gè)，第一，國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓并非一朝一夕之功，海外客戶渠道的建立也需要時(shí)間，同樣，國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)要建立信譽(yù)也不是容易的事情，因此要拿到訂單，并不是那么容易；第二，這就是自由競(jìng)爭(zhēng)，而自由競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)提供足夠的壓力，促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新和成本壓縮。

我們或許可以更進(jìn)一步問(wèn)，這種情況下，是不是一定要搞配額管理這套東西？其實(shí)中國(guó)這次實(shí)施的主動(dòng)配額并不是那么“主動(dòng)”，仔細(xì)分析下來(lái)，與美國(guó)目前對(duì)中國(guó)正在實(shí)施的特保措施并沒(méi)有本質(zhì)上的不同。從降低交易費(fèi)用考慮，也許根本不要搞什么許可證為好，也根本用不著企業(yè)去申請(qǐng)配額然后由主管部門來(lái)分配配額，那樣實(shí)在過(guò)于繁復(fù)，整個(gè)申請(qǐng)過(guò)程中也有太多的不確定性。企業(yè)在接到訂單的時(shí)候，完全自己衡量一下，會(huì)不會(huì)有來(lái)自“特?！狈矫娴娘L(fēng)險(xiǎn)？然后由企業(yè)自己來(lái)決定是否生產(chǎn)、是否出運(yùn)。事實(shí)證明，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)并不是不能控制的，因?yàn)楝F(xiàn)在海關(guān)已經(jīng)能夠做到每天公布剩余可用的配額，企業(yè)根據(jù)這一信息，打個(gè)適當(dāng)?shù)奶崆傲?，必要時(shí)再采取要求買方提供擔(dān)?；蛘哔?gòu)買保險(xiǎn)等方法，就基本上能夠回避風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，在這一過(guò)程中，商務(wù)部、海關(guān)等政府主管部門，中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)等行業(yè)組織，也可以發(fā)揮其作用，除了及時(shí)公布信息之外，還應(yīng)當(dāng)在適當(dāng)時(shí)候發(fā)出預(yù)警。面對(duì)著美國(guó)對(duì)中國(guó)幾類紡織品實(shí)施的特保措施，我們已經(jīng)有了一些經(jīng)驗(yàn)了。

出口經(jīng)營(yíng)方案范文第3篇

韓國(guó)目前內(nèi)需市場(chǎng)尚未完全恢復(fù)，韓圓急劇升值又導(dǎo)致出口企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況惡化。這種狀況繼續(xù)下去，勢(shì)必造成出口增長(zhǎng)鈍化，推遲經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇。因此，放松過(guò)嚴(yán)的外匯管制，促進(jìn)企業(yè)和個(gè)人海外投資，讓市場(chǎng)上過(guò)多的外匯適度流出，已成為韓國(guó)的當(dāng)務(wù)之急。

為了降低韓圓升值壓力，保障出口穩(wěn)定增長(zhǎng)，韓國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)部6月15日公布了《搞活海外投資方案》，決定自7月1日起全面廢除企業(yè)對(duì)海外金融、保險(xiǎn)業(yè)投資的限制，并大幅放寬企業(yè)和個(gè)人購(gòu)買外國(guó)不動(dòng)產(chǎn)的限制。

根據(jù)這一方案，將廢止現(xiàn)行的關(guān)于企業(yè)對(duì)海外金融、保險(xiǎn)業(yè)直接投資每個(gè)項(xiàng)目不能超過(guò)3億美元的規(guī)定，允許在自有資本30%的范圍內(nèi)向上述領(lǐng)域自由投資。綜合貿(mào)易商社以資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)為目的購(gòu)買海外不動(dòng)產(chǎn)的限額由最高1億美元提高到3億美元，對(duì)基金運(yùn)營(yíng)公司的購(gòu)買限額則完全取消。個(gè)人或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買海外高爾夫球場(chǎng)、飯店等進(jìn)行經(jīng)營(yíng)時(shí)，投資限額由原100萬(wàn)美元提高到300萬(wàn)美元。個(gè)人或法人在海外購(gòu)買運(yùn)動(dòng)中心、高爾夫球場(chǎng)會(huì)員券，也由向央行申報(bào)改為向商業(yè)銀行申報(bào)。另外，家庭里男女雙方有一方在國(guó)外計(jì)劃居住兩年以上即準(zhǔn)許購(gòu)買當(dāng)?shù)刈≌?gòu)買住宅用匯款限額由原30萬(wàn)美元增至50萬(wàn)美元；房?jī)r(jià)超過(guò)20萬(wàn)美元時(shí)，向國(guó)稅廳申報(bào)即可。

上述擴(kuò)大海外投資的各項(xiàng)措施表明，韓國(guó)的外匯政策基調(diào)已由“促進(jìn)流入，限制流出”轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲魅肓鞒鼍狻?。這一轉(zhuǎn)變是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)自身?xiàng)l件和國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化所采取的積極舉措。

出口經(jīng)營(yíng)方案范文第4篇

一、本月度完成的工作

1、完成了本月度的記賬、付賬、報(bào)賬工作，并編制本月度的財(cái)務(wù)報(bào)表及附注。

2、完成了統(tǒng)計(jì)局報(bào)送一季度從業(yè)人員及工資總額報(bào)表、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)情況表、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資金和土地情況表、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況表等。

3、完成了20xx年度審計(jì)資料的準(zhǔn)備工作及配合審計(jì)部門完成上年度審計(jì)工作。

4、完成了農(nóng)信社的評(píng)級(jí)授信的資料準(zhǔn)備及填寫報(bào)送工作。

5、領(lǐng)購(gòu)、開(kāi)具及繳銷發(fā)票工作。

6、完成了月度社保的繳納及工資的發(fā)放工作。

7、完成了時(shí)尚廣場(chǎng)土地增值稅匯算清繳資料的準(zhǔn)備工作。

8、地稅局營(yíng)業(yè)稅重點(diǎn)稅源監(jiān)控報(bào)表的填制及報(bào)送工作。

9、繳納上月度的稅金。

10、核對(duì)金橋名苑及翡翠苑的銷售臺(tái)賬。

11、核對(duì)銷售部八月份活動(dòng)方案的獲獎(jiǎng)房源信息及獎(jiǎng)品發(fā)放信息。

12、擬定拆遷置換協(xié)議。

13、整理個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成本及回款。

14、建立與財(cái)務(wù)相關(guān)的各項(xiàng)工作流程。

二、下月工作計(jì)劃：

1、完成月度的記賬、付賬、報(bào)賬工作，并編制月度的財(cái)務(wù)報(bào)表及附注。

2、完成統(tǒng)計(jì)局報(bào)送二季度從業(yè)人員及工資總額報(bào)表、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)情況表、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資金和土地情況表、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況表等。

3、領(lǐng)購(gòu)、開(kāi)具及繳銷發(fā)票工作。

4、完成月度社保的繳納及工資的發(fā)放工作。

5、配合姑墨稅師完成時(shí)尚廣場(chǎng)土地增值稅匯算清繳工作。

6、完成地稅局營(yíng)業(yè)稅重點(diǎn)稅源監(jiān)控報(bào)表的填制及報(bào)送工作。

7、完成繳納本月度的稅金。

8、與銷售部核對(duì)各項(xiàng)目的銷售臺(tái)賬。

9、核對(duì)銷售部九月份活動(dòng)方案的獲獎(jiǎng)房源信息及獎(jiǎng)品發(fā)放信息。

10、準(zhǔn)備翡翠苑項(xiàng)目與財(cái)務(wù)相關(guān)的入住辦結(jié)工作。

11、準(zhǔn)備企業(yè)所得稅匯算清繳所需資料的準(zhǔn)備工作。

【財(cái)務(wù)八月工作總結(jié)二】

8月份工作完成情況

1. 出口創(chuàng)匯情況。

8月國(guó)貿(mào)公司出口鋼材29713噸，創(chuàng)匯32,720,318美元，其中大連3374噸，9,354,058美元;撫順4015噸，5,792,773美元;北滿22324噸，17,573,487美元。

1至8月國(guó)貿(mào)公司累計(jì)出口鋼材131542噸，累計(jì)創(chuàng)匯127,016,607美元。已經(jīng)超過(guò)了20xx年全年的出口量，20xx年全年出口84809噸，創(chuàng)匯81,525,583美元。20xx年1至5月出口數(shù)量是20xx年全年的155%，創(chuàng)匯金額是20xx年全年的156%國(guó)貿(mào)公司8月份與基地進(jìn)行出口結(jié)算共計(jì)112票，其中大連基地43票(包括精密合金2票，鋼絲1票)，撫順基地55票，北滿基地14票。

2. 回款情況。

國(guó)貿(mào)公司8月份計(jì)劃回款16700萬(wàn)元，實(shí)際回款17769萬(wàn)元，完成計(jì)劃的106%，其中大連計(jì)劃回款2500萬(wàn)元，實(shí)際回款3085萬(wàn)元，完成計(jì)劃的123%;撫順計(jì)劃回款3000萬(wàn)元，實(shí)際回款3536萬(wàn)元，完成計(jì)劃的118%;北滿計(jì)劃回款11200萬(wàn)元，實(shí)際回款11148萬(wàn)元，完成計(jì)劃的100%。

目前問(wèn)題回款包括課堂作文網(wǎng)公司，德國(guó)因特福公司，韓國(guó)neocen公司以及東韓部分陳欠未回款。羅羅公司延期核銷的期限已滿，但是該客戶仍未回款，導(dǎo)致該筆出口仍然不能核銷，目前已與稅

出口經(jīng)營(yíng)方案范文第5篇

關(guān)鍵詞:Z公司 海外市場(chǎng) 戰(zhàn)略營(yíng)銷

中圖分類號(hào):F274文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1004-4914(2010)03-275-02

近年來(lái),戰(zhàn)略營(yíng)銷理論開(kāi)始傳入中國(guó),個(gè)別中國(guó)企業(yè)逐漸接受戰(zhàn)略營(yíng)銷理論和理念,并在實(shí)踐中大膽運(yùn)用。本文希望從Z公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā),站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度,提出了Z公司戰(zhàn)略營(yíng)銷的總體思路,并以此為中心思想,對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營(yíng)銷組織、海外營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷計(jì)劃等主題進(jìn)行建議,希望能借此提高Z公司對(duì)海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和重視,從而對(duì)提高Z公司全球競(jìng)爭(zhēng)力有所幫助。

一、Z公司背景介紹

Z公司(浙江××技術(shù)股份有限公司)創(chuàng)建于1993年,是一家集自動(dòng)化與信息技術(shù)產(chǎn)品的科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷及工程服務(wù)為一體的國(guó)家級(jí)高科技企業(yè),是首批“國(guó)家863計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化基地”之一,獲得國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)和國(guó)家高新軟件園重點(diǎn)骨干企業(yè)等一系列榮譽(yù)稱號(hào)。

Z公司以Z大學(xué)先進(jìn)控制研究所、工業(yè)自動(dòng)化國(guó)家工程研究中心、工業(yè)控制技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等機(jī)構(gòu)為技術(shù)依托,利用Z大學(xué)多學(xué)科的綜合優(yōu)勢(shì),致力于工業(yè)IT技術(shù)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。Z公司已經(jīng)擁有了完整的過(guò)程自動(dòng)化產(chǎn)品體系,主要包括WebField JX系列DCS控制系統(tǒng)、WebField ECS系列DCS控制系統(tǒng)、WebField GCS系列控制系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)與產(chǎn)品、InPlant企業(yè)整體解決方案、PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)、ERP 軟件及系統(tǒng)集成等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業(yè)企業(yè),以及智能交通、水處理及教育領(lǐng)域等公共事業(yè)部門,已經(jīng)為超過(guò)6000多家來(lái)自中國(guó)及世界各地的用戶提供從工廠類自動(dòng)化到非工廠類自動(dòng)化的整體解決方案。

二、Z公司的技術(shù)和產(chǎn)品

工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)中,Z公司作為自動(dòng)化硬件、軟件制造商及自動(dòng)化系統(tǒng)集成商,擁有完整的過(guò)程自動(dòng)化產(chǎn)品體系,并已經(jīng)為超過(guò)6000家來(lái)自中國(guó)及世界各地的過(guò)程行業(yè)用戶提供了產(chǎn)品與工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)整體解決方案。

目前,Z公司已經(jīng)形成三大類五個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品體系,見(jiàn)表1。過(guò)程自動(dòng)化是Z公司的核心業(yè)務(wù),主要產(chǎn)品包括WebField JX系列DCS控制系統(tǒng),WebField ECS系列DCS控制系統(tǒng),WebField GCS系列控制系統(tǒng),現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)與產(chǎn)品,ESP-Suite企業(yè)增效解決方案,PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng),以及ERP 軟件及系統(tǒng)集成等。憑借完整的產(chǎn)品體系及對(duì)流程工業(yè)的深刻理解,Z公司提出了流程工業(yè)綜合自動(dòng)化整體解決方案的概念――InPlant(Intelligent-Plant)。據(jù)美國(guó)ARC公司調(diào)查,應(yīng)用流程工業(yè)綜合自動(dòng)化技術(shù)可獲得顯著的經(jīng)濟(jì)效益,產(chǎn)品質(zhì)量提高19.2%、勞動(dòng)生產(chǎn)率提高13.5%、產(chǎn)量提高11.5%。

三、Z公司海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷具體舉措

Z公司爭(zhēng)取在3～5年內(nèi)從通過(guò)戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)從國(guó)內(nèi)自控行業(yè)的第一梯隊(duì)發(fā)展成為全球自控行業(yè)的第一梯隊(duì),為此需要對(duì)公司的品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、組織變革、海外市場(chǎng)營(yíng)銷渠道構(gòu)建、及營(yíng)銷計(jì)劃制定等五方面進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

1.品牌建設(shè)。菲利普?科特勒將品牌所表達(dá)的意義分為六層:屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性和使用者,其中品牌最持久的含義是它的價(jià)值、文化和個(gè)性,它們確定了品牌的基礎(chǔ)。因此品牌已逐漸成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)、要素、細(xì)胞和載體,成為企業(yè)乃至一個(gè)國(guó)家或地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的象征,誰(shuí)擁有為社會(huì)所公認(rèn)的強(qiáng)勢(shì)品牌,誰(shuí)就擁有市場(chǎng),誰(shuí)就會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在高新技術(shù)市場(chǎng)環(huán)境下,擁有強(qiáng)大的品牌比在傳統(tǒng)消費(fèi)品市場(chǎng)中更為重要。強(qiáng)大的品牌是高新技術(shù)產(chǎn)品高質(zhì)、可靠的象征和標(biāo)志。

根據(jù)多國(guó)調(diào)查顯示,Z公司品牌僅處在全國(guó)知名階段,尚不具備全球聞名的品牌知名度和美譽(yù)度,在世界范圍內(nèi)品牌知名度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于業(yè)內(nèi)的跨國(guó)公司?，F(xiàn)階段,Z公司的工作重心是產(chǎn)品銷售,銷售部門是公司的核心業(yè)務(wù)部門,而負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓、廣告宣傳、品牌建設(shè)等活動(dòng)的市場(chǎng)部在公司架構(gòu)中地位不高且結(jié)構(gòu)不完整、功能不完善,這與當(dāng)前一些跨國(guó)企業(yè)紛紛以市場(chǎng)部為中心,其他職能部門圍繞市場(chǎng)部開(kāi)展工作的做法是相反的。Z公司必須意識(shí)到建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌是贏得市場(chǎng)和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,是企業(yè)進(jìn)軍全球自控市場(chǎng)第一梯隊(duì)的必經(jīng)之路,也是實(shí)施戰(zhàn)略營(yíng)銷的第一步和有力保障。因此,品牌建設(shè)對(duì)于Z公司拓展海外市場(chǎng)具有緊迫的戰(zhàn)略意義。

2.戰(zhàn)略聯(lián)盟。在拓展海外市場(chǎng)中,發(fā)達(dá)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力往往比國(guó)內(nèi)對(duì)手更為強(qiáng)勁,競(jìng)爭(zhēng)威脅更大。我國(guó)企業(yè)目前整體實(shí)力較弱,同時(shí)在海外市場(chǎng)上普遍處于開(kāi)拓初期,面臨各種障礙,包括目標(biāo)市場(chǎng)中現(xiàn)有企業(yè)的過(guò)激反應(yīng)以及貿(mào)易、資金、技術(shù)方面的壁壘,如果采用單兵作戰(zhàn)的方式自己開(kāi)拓市場(chǎng)或相互拆臺(tái)搶奪對(duì)方市場(chǎng),勢(shì)必導(dǎo)致企業(yè)成本增加或者“共損”局面的出現(xiàn)。

相反,如果與同行企業(yè)結(jié)成同盟共同開(kāi)拓某個(gè)海外市場(chǎng),實(shí)行技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)渠道、商標(biāo)與品牌等資源的共享,將會(huì)產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和協(xié)同作用,相應(yīng)降低每一家企業(yè)分?jǐn)偟氖袌?chǎng)開(kāi)拓成本。同時(shí)面對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的買方,戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)使每家企業(yè)的議價(jià)能力加強(qiáng)。因此在全球工控市場(chǎng)已被國(guó)際知名公司占據(jù)大半江山的現(xiàn)實(shí)面前,Z公司正確的戰(zhàn)略舉措應(yīng)當(dāng)是樹(shù)立合作的競(jìng)爭(zhēng)觀,跟國(guó)內(nèi)外知名公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,通過(guò)利用這些公司的國(guó)外客戶和渠道優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)理念優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、成熟的管理體系和人才優(yōu)勢(shì)等諸多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),加速公司海外市場(chǎng)的拓展進(jìn)程。

3.組織變革。當(dāng)前,Z公司為開(kāi)拓海外市場(chǎng),已經(jīng)設(shè)立海外部,為適應(yīng)公司戰(zhàn)略營(yíng)銷需要,Z公司海外部的組織形式應(yīng)該進(jìn)行適當(dāng)變革,變革的路線將是海外部――國(guó)際事業(yè)部――全球營(yíng)銷中心。

海外部。Z公司現(xiàn)已按垂直化管理原則,設(shè)置專業(yè)職能部門――海外部。該部門由部門經(jīng)理和部門員工組成,專業(yè)從事進(jìn)出口業(yè)務(wù),具體負(fù)責(zé)海外營(yíng)銷各種服務(wù),隨著海外市場(chǎng)的擴(kuò)大而發(fā)展。實(shí)踐中,海外部是剛剛開(kāi)展海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的公司必經(jīng)之路,便于集中管理。

國(guó)際事業(yè)部。隨著海外業(yè)務(wù)的拓展,Z公司在越南、印度、巴基斯坦等國(guó)家與當(dāng)?shù)卦谧詣?dòng)化控制領(lǐng)域頗有聲望的公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,構(gòu)建了分銷體系,對(duì)各個(gè)地區(qū)、各個(gè)商分別進(jìn)行渠道管理、價(jià)格管理和銷售管理的需要十分迫切,但現(xiàn)行的垂直化管理體系已經(jīng)逐漸不適應(yīng)Z公司的海外業(yè)務(wù)拓展進(jìn)程,Z公司海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷客觀要求對(duì)海外部的組織形式進(jìn)行變革。Z公司在海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)狀是:在對(duì)某一國(guó)家出口產(chǎn)品的同時(shí),在另一個(gè)國(guó)家建立商制度,而在第三個(gè)國(guó)家設(shè)立辦事處,又在第四個(gè)國(guó)家開(kāi)辦合營(yíng)企業(yè),在第五個(gè)國(guó)家設(shè)立子公司。這樣,Z公司需要按照事業(yè)部原則,專門設(shè)立一個(gè)國(guó)際事業(yè)部,專門處理公司的國(guó)際業(yè)務(wù)活動(dòng)。國(guó)際事業(yè)部由該部的總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo),負(fù)責(zé)制訂其目標(biāo)和預(yù)算,并負(fù)責(zé)目標(biāo)公司在國(guó)際市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)發(fā)展。國(guó)際事業(yè)部的職能人員包括有市場(chǎng)營(yíng)銷、工程服務(wù)、財(cái)務(wù)計(jì)劃、合同管理與進(jìn)出口后勤服務(wù)等方面的專家,他們?yōu)橄聦俑鹘?jīng)營(yíng)單位制訂計(jì)劃,并提供服務(wù)。

經(jīng)營(yíng)單位的設(shè)置可按下面三個(gè)原則中的一種或幾種來(lái)考慮。它們可以是地理區(qū)域性的組織機(jī)構(gòu),由分別主管不同地區(qū)的業(yè)務(wù)主管對(duì)主管國(guó)際事業(yè)部的總經(jīng)理負(fù)責(zé)。這些地區(qū)業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)管理承擔(dān)地區(qū)業(yè)務(wù)的銷售人員、商和經(jīng)銷商。經(jīng)營(yíng)單位也可以是按產(chǎn)品大類設(shè)置組織機(jī)構(gòu),每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位由一名業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé),主管每個(gè)大類產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷售。業(yè)務(wù)主管可以向公司職能部門的地區(qū)專家征詢有關(guān)各不同地區(qū)的專門知識(shí)。最后,經(jīng)營(yíng)單位還可以是一些國(guó)際子公司,每個(gè)子公司由一名經(jīng)理主管,各子公司經(jīng)理向主管國(guó)際事業(yè)部的總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

全球營(yíng)銷中心。隨著海外事業(yè)的發(fā)展,Z公司將成為真正的跨國(guó)公司,公司將在世界范圍內(nèi)進(jìn)行設(shè)備生產(chǎn)、人才、資金等資源配置和客戶關(guān)系管理,并提供后勤供給保障。此時(shí),Z公司的全球營(yíng)銷職能將游離出來(lái),依托單獨(dú)設(shè)立的全球營(yíng)銷中心進(jìn)行管理,全球營(yíng)銷中心是獨(dú)立的公司法人。全球營(yíng)銷中心總裁對(duì)Z公司最高負(fù)責(zé)人和執(zhí)行委員會(huì)負(fù)責(zé),下屬區(qū)域經(jīng)理們受過(guò)全球經(jīng)營(yíng)方面的訓(xùn)練。經(jīng)理人員可從其他國(guó)家聘任;零部件及其他原材料可以向任何價(jià)格最低的地方采購(gòu)。

4.海外渠道構(gòu)建。未來(lái)幾年內(nèi),為了加快海外市場(chǎng)拓展進(jìn)程,根據(jù)Z公司的戰(zhàn)略營(yíng)銷思路,Z公司應(yīng)通過(guò)間接出口和直接出口,構(gòu)建海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

間接出口。間接出口是指Z公司利用本國(guó)另一商業(yè)組織,如借助利用國(guó)內(nèi)各大設(shè)計(jì)院、各大成套公司、各大進(jìn)出口公司的項(xiàng)目資源、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入海外市場(chǎng),在這種方式下,銷售方式與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大致相同。間接出口是Z公司現(xiàn)階段可用資源少、自身出口組織不健全、海外市場(chǎng)信息了解不充分情況下,交易成本最低、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最小的出口貿(mào)易方式。

直接出口。直接出口的主要形式是直接接受國(guó)外公司的訂貨及參加國(guó)外工程投標(biāo),這要求Z公司對(duì)海外目標(biāo)市場(chǎng)了解充分,掌握豐富的市場(chǎng)信息。Z公司可以通過(guò)在當(dāng)?shù)亟⑥k事處,甚至創(chuàng)辦合資公司,深入市場(chǎng)調(diào)研,充分挖掘用戶信息,進(jìn)行直接出口。

Z公司進(jìn)入海外市場(chǎng),與國(guó)外用戶、官方機(jī)構(gòu)直接、正面接觸的最簡(jiǎn)單、最直接、低風(fēng)險(xiǎn)形式是開(kāi)設(shè)國(guó)外辦事處、代表處,它既可以作為企業(yè)商品與服務(wù)出口的延伸服務(wù)工作,如了解、研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),辦理有關(guān)出口事宜,提供售后服務(wù);也可以作為Z公司推進(jìn)海外市場(chǎng)進(jìn)入的實(shí)質(zhì)性、前瞻性步驟,使Z公司可以通過(guò)了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)條件,積累在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),為Z公司進(jìn)一步增加對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的投入做準(zhǔn)備。建立辦事處還可以作為Z公司學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)者、研究競(jìng)爭(zhēng)者、模仿競(jìng)爭(zhēng)者、監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)者的有效手段。

海外商和經(jīng)銷商。Z公司在本國(guó)自建分銷渠道,對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品選擇、營(yíng)銷方案、市場(chǎng)信息等方面有絕對(duì)的控制權(quán)和知情權(quán),能夠很好的制定和實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略。然而在國(guó)外自建分銷渠道,不但資本需求量較大,而且要充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),還要配有高素質(zhì)的營(yíng)銷人員,渠道維護(hù)成本也相當(dāng)高,同時(shí)又需盡力規(guī)避由立法、慣例、政治因素造成的海外市場(chǎng)進(jìn)入壁壘,與當(dāng)?shù)厣袒蚪?jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟是解決前述難題的有效方法。這一戰(zhàn)略要求Z公司在海外目標(biāo)市場(chǎng)尋求具有強(qiáng)大營(yíng)銷能力和在市場(chǎng)定位方面有潛力的合作伙伴作為其在當(dāng)?shù)氐纳袒蚪?jīng)銷商,將該合作作為進(jìn)入新產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張的手段,因此正確的選擇海外商和經(jīng)銷商對(duì)Z公司開(kāi)拓海外市場(chǎng)有著舉足輕重的作用。

5.營(yíng)銷計(jì)劃制定。營(yíng)銷計(jì)劃必須與企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷保持良好的協(xié)調(diào)性,應(yīng)將所有的管理職能都融入到營(yíng)銷計(jì)劃制定過(guò)程中,將顧客置于計(jì)劃的中心地位,并使企業(yè)的定位策略能夠與目標(biāo)市場(chǎng)相互協(xié)調(diào)。

Z公司較為完善的海外營(yíng)銷計(jì)劃包括定價(jià)、促銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和人力資源配置等,將所有的管理職能都融入到營(yíng)銷計(jì)劃制定過(guò)程中,講求系統(tǒng)化管理,整體配置企業(yè)所有資源,形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一,不僅僅使企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致,而且也強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致,共同努力以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷資源整合。

四、結(jié)論分析

本文從戰(zhàn)略營(yíng)銷角度,結(jié)合Z公司企業(yè)實(shí)際,提出Z公司應(yīng)該充分利用各方面資源,運(yùn)用戰(zhàn)略營(yíng)銷進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,保持企業(yè)長(zhǎng)久的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文基本觀點(diǎn)總結(jié)如下:

1.傳統(tǒng)營(yíng)銷圍繞營(yíng)銷產(chǎn)品、分銷、價(jià)格、推廣展開(kāi),也就是著名的4P’s營(yíng)銷組合。戰(zhàn)略營(yíng)銷包括這些策略變量,但在某些重要的戰(zhàn)略方面超越了傳統(tǒng)營(yíng)銷的范圍。戰(zhàn)略營(yíng)銷是關(guān)于營(yíng)銷的一種新思維和實(shí)踐方式,具有目標(biāo)的長(zhǎng)期性、營(yíng)銷的戰(zhàn)略性、手段的綜合性、行動(dòng)的計(jì)劃性、結(jié)果的深遠(yuǎn)性和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向性的特征。

2.在全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展和WTO背景下,Z公司進(jìn)入了新的發(fā)展時(shí)期,由成長(zhǎng)期向成熟期轉(zhuǎn)變,通過(guò)全球營(yíng)銷向海外市場(chǎng)發(fā)展實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化,成為Z公司的現(xiàn)實(shí)選擇,但由于全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,以及Z公司現(xiàn)階段開(kāi)拓海外市場(chǎng)工作中存在諸多不足,傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論已經(jīng)不能完全滿足企業(yè)推進(jìn)出口的客觀需求,國(guó)際營(yíng)銷理論和方法上理應(yīng)進(jìn)行大膽創(chuàng)新和實(shí)踐應(yīng)用。理論研究表明,戰(zhàn)略營(yíng)銷正是符合Z公司在WTO框架下適應(yīng)全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求的國(guó)際先進(jìn)營(yíng)銷理論和方法,因此,Z公司在海外市場(chǎng)拓展中,借鑒和實(shí)施戰(zhàn)略營(yíng)銷就具有突出的必要性和緊迫性。

3.我國(guó)加入WTO以后,政府更加關(guān)注高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和提高國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,通過(guò)推行一系列政策和措施,加速我國(guó)企業(yè)自主開(kāi)發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品和引進(jìn)消化國(guó)外技術(shù)的進(jìn)程?，F(xiàn)行許多中國(guó)高新技術(shù)企業(yè),比如Z公司,通過(guò)多年的發(fā)展,已經(jīng)具備了一定的品牌、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)等比較優(yōu)勢(shì),也有了較為清晰的戰(zhàn)略發(fā)展思路。同時(shí),隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,以戰(zhàn)略眼光來(lái)實(shí)施海外攻略已成大勢(shì)所趨,這為Z公司在海外市場(chǎng)拓展中應(yīng)用戰(zhàn)略營(yíng)銷打下良好的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ),增強(qiáng)了實(shí)施戰(zhàn)略營(yíng)銷的可行性。

4.研究表明,在企業(yè)發(fā)展到一定階段以后,Z公司將進(jìn)入市場(chǎng)多元化階段,即海外市場(chǎng)拓展階段。在此階段,公司應(yīng)在整合品牌、技術(shù)、服務(wù)等各項(xiàng)資源的基礎(chǔ)上,實(shí)施戰(zhàn)略營(yíng)銷,具體舉措包括制定新的全球營(yíng)銷計(jì)劃、設(shè)計(jì)到位的營(yíng)銷策略、及時(shí)調(diào)整事業(yè)組織結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、完善國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和加強(qiáng)配置人力資源等等。通過(guò)戰(zhàn)略營(yíng)銷,公司將有效調(diào)動(dòng)公司上下各個(gè)部門,提高海外市場(chǎng)營(yíng)銷的深度和廣度,使公司全球營(yíng)銷進(jìn)入全新的發(fā)展局面。

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