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區(qū)政協(xié)常委會、專委會(辦公室)、活動組20__年工作活動安排,已經(jīng)區(qū)政協(xié)常委會審議通過,現(xiàn)發(fā)給你們。希望全體政協(xié)委員要在做好本職工作的同時,積極參加政協(xié)的調(diào)研、考察、視察等活動,充分履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政的職能,與全區(qū)各族各界人民一道,為把__新區(qū)建設(shè)成為國內(nèi)一流、國際知名的新區(qū)而奮斗。
一、常委會工作要點(diǎn)
1、第一季度召開區(qū)政協(xié)六屆四次全會,完成會議各項(xiàng)任務(wù);協(xié)商決定區(qū)政協(xié)20__年常委會、專委會、委員活動組的工作安排。(1月)
2、第二季度組織常委視察__新區(qū)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。(5月)
3、第三季度組織常委視察__新區(qū)功能園區(qū)建設(shè)情況。(9月)
4、第四季度召開常委會,聽取區(qū)政府關(guān)于政協(xié)提案辦理情況通報;討論區(qū)政協(xié)六屆五次會議的籌備情況;審議通過區(qū)政協(xié)六屆五次會議的有關(guān)事宜。(12月)
5、召開區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢通報會,組織常委、委員聽取管委會領(lǐng)導(dǎo)通報我區(qū)上半年經(jīng)濟(jì)形勢。(7月)
二、專委會(辦公室)工作要點(diǎn):
提案委員會工作要點(diǎn)
1、搞好區(qū)政協(xié)六屆四次全會以來提案的整理、交辦和督辦工作。篩選重點(diǎn)提案,處理好沒有立案的提案。
2、配合__新區(qū)“兩委辦”搞一次承辦單位領(lǐng)導(dǎo)和專干培訓(xùn)會。
3、搞好三次提案督辦活動。會同__新區(qū)“兩委辦”督查處召開一次部分提案承辦單位匯報會,搞一次重點(diǎn)提案辦理視察活動,開展一次對“b”類提案(列入計劃擬解決的提案)進(jìn)行督辦的活動。
4、對我區(qū)保障性住房和廉租房建設(shè)情況進(jìn)行一次專題調(diào)研。(6月)
5、做好六屆五次全會的提案征集工作,面向社會征集提案線索。
6、協(xié)調(diào)__新區(qū)“兩委辦”督查處搞好20__年提案辦理情況通報會的準(zhǔn)備工作。
7、年底做好優(yōu)秀提案評選工作和提案工作報告、優(yōu)秀提案選編等會議材料的撰寫工作。
8、進(jìn)一步充實(shí)網(wǎng)上提交提案的各項(xiàng)功能,為政協(xié)委員提出提案提供更加便捷的途徑。
9、做好新一輪政協(xié)民主監(jiān)督員的選聘工作,選擇兩個政府職能部門開展民主監(jiān)督活動。
10、完成《社情民意》的編寫任務(wù)。
經(jīng)濟(jì)科技委員會工作要點(diǎn)
1、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)所聯(lián)系的活動組制定并落實(shí)全年活動計劃。
2、針對新區(qū)提出的“一產(chǎn)精、二產(chǎn)強(qiáng)、三產(chǎn)優(yōu)”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展目標(biāo),上半年組織部分政協(xié)委員對優(yōu)化新區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),促進(jìn)新區(qū)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展等方面進(jìn)行調(diào)研,6月底前形成調(diào)研報告。
3、承辦區(qū)政協(xié)常委會視察新區(qū)功能園區(qū)建設(shè)情況活動,9月底前形成視察報告。
4、組織部分委員視察新區(qū)海洋牧場建設(shè)情況,7月底前形成視察報告。
5、堅持走訪委員活動,加強(qiáng)與委員的聯(lián)系與交流。年內(nèi)對新委員進(jìn)行一次普遍走訪。
6、加強(qiáng)對所負(fù)責(zé)指導(dǎo)、聯(lián)系的各活動組“雙優(yōu)”評選工作的日??己恕?/p>
7、完成《社情民意》編寫任務(wù),做好《政協(xié)簡報》的信息采集和提供工作。
文教法制委員會工作要點(diǎn)
1、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)所聯(lián)系的活動組制定并落實(shí)全年活動計劃。
2、組織部分政協(xié)委員對__新區(qū)基督教活動情況進(jìn)行專題調(diào)研,9月底前形成調(diào)研報告。
3、承辦區(qū)政協(xié)常委會“關(guān)于__新區(qū)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況”的視察活動。
4、組織部分政協(xié)委員對__新區(qū)創(chuàng)建“全國安全社區(qū)”情況開展專題視察活動,8月底前形成視察報告。
5、加強(qiáng)與政協(xié)委員的聯(lián)系與交流,走訪所負(fù)責(zé)指導(dǎo)、聯(lián)系的活動組的__協(xié)委員。
6、在教師節(jié)前夕,組織召開政協(xié)委員中教師委員座談會。
7、加強(qiáng)對所負(fù)責(zé)指導(dǎo)、聯(lián)系的各活動組 “雙優(yōu)”評選工作的日??己?。
8、完成《社情民意》編寫任務(wù),做好《政協(xié)簡報》的信息采集和提供。
辦公室工作要點(diǎn)
1、牽頭辦好《政協(xié)簡報》。認(rèn)真做好區(qū)政協(xié)簡報內(nèi)容的采編和印發(fā)工作,使廣大政協(xié)委員及時地掌握區(qū)政協(xié)工作動態(tài),推動各委員活動組的工作。
2、做好《社情民意》??臓款^和服務(wù)工作。按主席辦公會議的意見,《社情民意》繼續(xù)由各專委會輪流承辦,辦公室在負(fù)責(zé)做好編輯、印送工作的同時,完成編寫任務(wù)。
3、做好區(qū)政協(xié)信息反映工作,及時宣傳我區(qū)政協(xié)工作情況。
4、負(fù)責(zé)《__年鑒》(20__卷)“人民”的編撰上報。
5、完成“關(guān)于我區(qū)深化行政審批制度改革情況”的調(diào)研,于10月底前形成調(diào)研報告。
6、做好政協(xié)機(jī)關(guān)的日常管理和服務(wù)工作,保證政協(xié)工作的協(xié)調(diào)、正常運(yùn)行。
三、各委員活動組活動計劃
工業(yè)一組:
1、視察__逸盛大化石化有限公司,調(diào)研新區(qū)石化產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。(3月)
2、參觀__跨海大橋工程建設(shè)現(xiàn)場、視察東芝__有限公司,了解外資
企業(yè)管理及發(fā)展情況。(5月)
3、視察金港集團(tuán),了解灣里街道經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況。(7月) 工業(yè)二組:
1、定期走訪本組委員企業(yè),了解企業(yè)發(fā)展情況,召開座談會,形成全區(qū)中小企業(yè)發(fā)展情況調(diào)研報告。
2、對新區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行視察,了解和掌握新區(qū)項(xiàng)目建設(shè)的發(fā)展現(xiàn)狀及進(jìn)展情況。(4、8月)
3、赴外地對民營企業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行考察。(9月)
農(nóng)業(yè)組:
1、視察凱富隆蘑菇生產(chǎn)基地、__迪輝農(nóng)業(yè)生態(tài)園,了解新區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。(5月)
2、考察新區(qū)及周邊地區(qū)海洋牧場建設(shè)情況。(8月)
3、赴先進(jìn)地區(qū)考察休閑農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)情況。(9月)
科技組:
1、赴外地考察生態(tài)園林城區(qū)建設(shè)情況。(4月)
2、定期視察新區(qū)高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展情況。
3、對新區(qū)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行調(diào)研。(8月)
服務(wù)業(yè)一組:
1、赴外地考察旅游服務(wù)業(yè)發(fā)展情況。(2月)
2、視察新區(qū)旅游景區(qū)休閑旅游規(guī)劃建設(shè)情況。(6月)
3、視察新區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)區(qū)發(fā)展情況。(10月)
服務(wù)業(yè)二組:
1、舉辦服務(wù)業(yè)相關(guān)知識培訓(xùn)。(3月)
2、視察新區(qū)服務(wù)業(yè)先進(jìn)典型企業(yè)。(5、7、9月)
3、考察服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展情況。(10月)
城建一組:
1、春節(jié)前走訪貧困戶,開展扶貧幫困活動。(1月)
2、視察金石灘規(guī)劃建設(shè)、杏樹漁港建設(shè)情況。(6月)
3、赴外地考察民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市發(fā)展規(guī)劃。(9月)
城建二組:
1、對新區(qū)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)狀況進(jìn)行視察(5月)
2、對新區(qū)房地產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行視察調(diào)研。(7月)
3、考察外地城市先進(jìn)的城市建設(shè)管理經(jīng)驗(yàn)。(9月)
教育組:
1、視察__新區(qū)__楓葉學(xué)校、__模特藝術(shù)學(xué)校辦學(xué)情況。(4月)
2、赴先進(jìn)地區(qū)考察學(xué)校管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。(8月)
3、調(diào)研__新區(qū)學(xué)校特色建設(shè)情況。(10月)
文化組:
1、視察__新區(qū)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。(5月)
2、赴先進(jìn)地區(qū)考察文化產(chǎn)業(yè)的國學(xué)保護(hù)情況。(7月)
3、調(diào)研__新區(qū)網(wǎng)吧經(jīng)營管理情況。(10月)
醫(yī)藥衛(wèi)生組:
1、赴外地考察落實(shí)國家基本藥物制度的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。(5月)
2、視察__新區(qū)相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)落實(shí)國家基本藥物制度工作情況。(7月)
3、調(diào)研__新區(qū)餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管現(xiàn)狀。(8月)
政法組:
1、赴外地學(xué)習(xí)考察綜合治理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。(4月)
2、視察__新區(qū)創(chuàng)建“全國安全社區(qū)”活動開展情況。(8月)
3、調(diào)研__新區(qū)部分街道中小企業(yè)對提供法律法規(guī)援助的需求情況。(9月)
機(jī)關(guān)群團(tuán)組:
1、赴外地考察殘疾人事業(yè)建設(shè)情況。(4月)
2、“助殘日”前夕對新區(qū)殘疾人工作進(jìn)行視察(5月)。
3、視察__新區(qū)園區(qū)與街道實(shí)施一體化管理工作情況。(8月)
4、調(diào)研__新區(qū)都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展及促進(jìn)農(nóng)民增收情況。(10月)
民族宗教組
1、赴外地考察少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。(3月)
2、赴鞍山市考察宗教場所管理情況。(5月)
3、視察__新區(qū)宗教場所及活動情況。(6月)
4、調(diào)研__新區(qū)基督教活動情況。(9月)
派組
1、視察__新區(qū)金石國際運(yùn)動中心區(qū)建設(shè)情況。(1月)
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4 胡素青. 超五成手機(jī)用戶使用手機(jī)銀行——解讀《2011中國手機(jī)銀行用戶調(diào)研報告》[J],《金融科技時代》,2011(5) :32-34.
5 張紀(jì).國際手機(jī)銀行發(fā)展、風(fēng)險分析與安全策略[J],《國際金融研究》,2006(03):68-72.
商務(wù)談判調(diào)研報告篇01第五組
組長:吳曉平
成員:何艷霞
張 莉
董藍(lán)娟
關(guān)春燕
張瑞芳
鄭芳麗
頓 丹
郭 露
談判背景資料:
天津半導(dǎo)體工廠欲改造其生產(chǎn)線,需要采購設(shè)備、備件和技術(shù)。適合該廠的供應(yīng)商在美國,日本各地均可找到兩家以上。正在此時,香港某生產(chǎn)商的推銷人員去天津訪問,找到該廠采購人員表示可以為該廠提供所需的設(shè)備和技術(shù)。由于香港客商講中文,又是華人,很快關(guān)系就熟悉了。工廠表示了采購意向,但由于香港生產(chǎn)商的知名度較低,天津半導(dǎo)體工廠對其產(chǎn)品一直存有疑慮,于是答應(yīng)安排一次談判,對相關(guān)事宜進(jìn)行商談。我們第五組在主談人員吳曉平的帶領(lǐng)下,與第六組即香港供應(yīng)商進(jìn)行談判。下面是我們在與其談判前做的調(diào)查工作: 公司企業(yè)背景資料:
天津中環(huán)半導(dǎo)體股份有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、經(jīng)營、創(chuàng)投于一體的國有控股高新技術(shù)企業(yè),擁有獨(dú)特的半導(dǎo)體材料-節(jié)能型半導(dǎo)體器件和新能源材料-新能源器件雙產(chǎn)業(yè)鏈。該公司是在深圳證券交易所上市的公眾公司,股票代碼002129。注冊資本482,829,608元,總資產(chǎn)達(dá)20.51 億。年銷售額超過2億元,產(chǎn)品行銷全國并遠(yuǎn)銷海外18個國家和地區(qū)。高壓硅堆產(chǎn)銷量居世界第1位,國際市場占有率達(dá)到43%,國內(nèi)市場占有率達(dá)到57%。微波爐用高壓硅堆國際市場占有率達(dá)到55%。 在單晶硅材料領(lǐng)域,形成了以直拉硅棒、區(qū)熔硅棒、直拉硅片、區(qū)熔硅片為主的四大產(chǎn)品系列,是中國硅單晶品種最齊全的廠家之一, 區(qū)
熔硅單晶的國內(nèi)市場占有率在65%以上,產(chǎn)量和市場占有率已連續(xù)5年居國內(nèi)同行業(yè)首位,產(chǎn)銷規(guī)模居世界第三位 , 公司現(xiàn)有專利技術(shù)15項(xiàng),專有技術(shù)200多項(xiàng),形成了一系列自主知識產(chǎn)權(quán)。公司致力于半導(dǎo)體節(jié)能和新能源產(chǎn)業(yè),是一家集半導(dǎo)體材料-新能源材料和節(jié)能型半導(dǎo)體器件-新能源器件科研、生產(chǎn)、經(jīng)營、創(chuàng)投于一體的國有控股企業(yè),擁有全球獨(dú)特的雙產(chǎn)業(yè)鏈,是天津市高新技術(shù)企業(yè),擁有1個博士后科研工作站、2家省部級研發(fā)中心。 且憑借獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新能力和友好的商業(yè)界面,進(jìn)一步完善以節(jié)能型產(chǎn)品和新能源產(chǎn)品為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)格局,為股東、合作伙伴、員工創(chuàng)造最大價值,實(shí)現(xiàn)企業(yè)、社會、環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。
、市場環(huán)境調(diào)研:
自20xx年天津?yàn)I海新區(qū)納入國家xx規(guī)劃和國家發(fā)展戰(zhàn)略,并批準(zhǔn)濱海新區(qū)為國家綜合配套改革試驗(yàn)區(qū),天津的經(jīng)濟(jì)重新展現(xiàn)出活力,并被譽(yù)為中國經(jīng)濟(jì)第三增長極20xx年3月22日國務(wù)院常務(wù)會議,將天津完整定位為國際港口城市、北方經(jīng)濟(jì)中心、生態(tài)城市 ,從此京津之間的北方經(jīng)濟(jì)中心之爭,終于落下帷幕。20xx年起,開始落戶天津舉辦,匯聚了數(shù)千全球政界、商界和學(xué)界精英人士參與討論世界經(jīng)濟(jì)議題,而夏季達(dá)沃斯論壇的永久會址位于建設(shè)中的北塘國際會議中心。截至20xx年,世界500強(qiáng)跨國公司已有150家在天津落地生根,投資項(xiàng)目共396個,合同外資額達(dá)81億美元。[10] 中國社會科學(xué)院在
二、市場需求調(diào)研:
由于城鎮(zhèn)居民收入水平大幅提高,居民消費(fèi)水平也顯著提高。20xx年天津市人均消費(fèi)支出11,141元,比20xx年增長了57.5%。城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在向享受型和發(fā)展型轉(zhuǎn)變,故人們的消費(fèi)觀念也會隨之提高,對高檔品的需求會越來越高,所以該產(chǎn)品市場需求空間很大。
三、市場競爭狀況:
公司單晶硅品種齊全,其中區(qū)熔系列單晶硅產(chǎn)品產(chǎn)銷規(guī)模全球排名第三、國內(nèi)市場份額超過70%,產(chǎn)量和市場占有率已連續(xù)多年居國內(nèi)同行業(yè)首位;直拉單晶及硅片技術(shù)和產(chǎn)銷規(guī)模方面居國內(nèi)前列;拋光片產(chǎn)業(yè)采用國際一流的新技術(shù)、新工藝流程,獨(dú)立開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的大直徑硅拋光片生產(chǎn)技術(shù),研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化水平處于國內(nèi)領(lǐng)先位置;太陽能硅材料產(chǎn)業(yè)經(jīng)過產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)驗(yàn)證,與國內(nèi)同行業(yè)相比單位兆瓦直拉晶體生長投資下降了33%以上,生產(chǎn)效率提高了60%以上,生產(chǎn)成本降低了25%以上;半導(dǎo)體整流器件產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年技術(shù)創(chuàng)新的積淀,掌握了從芯片到封裝的全套核心技術(shù);節(jié)能型半導(dǎo)體功率器件產(chǎn)業(yè)在凈化間設(shè)計、動力配套、裝備水平、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品技術(shù)方面均處于國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。所以該公司潛力很大,能為它提供設(shè)備和技術(shù)的供應(yīng)商有很多。如:1)羅姆(ROHM)半導(dǎo)體集團(tuán)是全球著名半導(dǎo)體廠商之一,創(chuàng)立于1958年,是總部位于日本京都市的跨國集團(tuán)公司。品質(zhì)第一是羅姆的一貫方針。我們始終將產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位。歷經(jīng)半個多世紀(jì)的發(fā)展,羅姆的生產(chǎn)、銷售、研發(fā)網(wǎng)絡(luò)遍及世界各地。產(chǎn)
品涉及多個領(lǐng)域,其中包括IC、分立半導(dǎo)體、光學(xué)半導(dǎo)體、被動元件以及模塊產(chǎn)品。在世界電子行業(yè)中,羅姆的眾多高品質(zhì)產(chǎn)品得到了市場的許可和贊許,成為系統(tǒng)IC和最新半導(dǎo)體技術(shù)方面首屈一指的主導(dǎo)企業(yè)。羅姆十分重視中國市場,已陸續(xù)在全國設(shè)立多家代表機(jī)構(gòu),在大連和天津先后開設(shè)工廠,并在上海和深圳設(shè)立技術(shù)中心和品質(zhì)保證中心提供技術(shù)和品質(zhì)支持。在天津進(jìn)行晶體管、二極管、LED、半導(dǎo)體激光、LED顯示器的生產(chǎn)、在大連進(jìn)行電源模塊、熱敏打印頭、多線傳感頭、光電模塊的生產(chǎn),作為羅姆半導(dǎo)體集團(tuán)的主力生產(chǎn)基地,源源不斷地向中國國內(nèi)外提供高品質(zhì)產(chǎn)品。 2)美國國家半導(dǎo)體公司(National Semiconductor)簡稱國半或者國家半導(dǎo)體,成立于1959年,是著名的模擬和混合信號半導(dǎo)體制造商,也是半導(dǎo)體工業(yè)的先驅(qū)。公司總部設(shè)在美國加州。國半公司致力于利用一流的模擬和數(shù)字技術(shù)為信息時代創(chuàng)造高集成度的解決方案。它的生產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)遍布全球,在美國德克薩斯州、緬因州和蘇格蘭建有晶片制造廠,在馬來西亞和新加坡建有檢驗(yàn)中心和裝配廠。美國國家半導(dǎo)體是先進(jìn)的模擬技術(shù)供應(yīng)商,一直致力促進(jìn)信息時代的技術(shù)發(fā)展。該公司將現(xiàn)實(shí)世界的模擬技術(shù)與先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)結(jié)合一起,并利用這些集成技術(shù)致力開發(fā)各種模擬半導(dǎo)體產(chǎn)品,其中包括電源管理、圖像處理、顯示驅(qū)動器、音頻系統(tǒng)、放大器及數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換等方面的獨(dú)立式設(shè)備及子系統(tǒng)。該公司主要以無線產(chǎn)品、顯示器、個人計算機(jī)與網(wǎng)絡(luò),及各種不同的便攜式產(chǎn)品為市場目標(biāo)。NS(美國國家半導(dǎo)體公司)是推動信息時展的領(lǐng)先模擬技術(shù)公司。國半將真實(shí)世界的模擬技術(shù)和完美工藝的數(shù)字技術(shù)相結(jié)合,專注基于模擬技術(shù)的半導(dǎo)體產(chǎn)品,包括電源管理、圖像技術(shù)、顯示驅(qū)動器、音頻、放大器和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換等領(lǐng)域的獨(dú)立元件和子系統(tǒng)。國半關(guān)鍵的目標(biāo)市場包括無線應(yīng)用、顯示器、PC、網(wǎng)絡(luò)和各種便攜式應(yīng)用。 3)天津市環(huán)歐半導(dǎo)體材料技術(shù)有限公司是從事半導(dǎo)體材料硅單晶、硅片的生產(chǎn)企業(yè)。擁有40余年的生產(chǎn)歷史和專業(yè)經(jīng)驗(yàn),形成了以直拉硅單晶、區(qū)熔硅單晶、直拉硅片、區(qū)熔硅片為主的四大產(chǎn)品系列,是中國硅單晶品種最齊全的廠家之一。
四、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境:
公司試驗(yàn)室具有SEM顯微鏡分析、X射線、SRP測試等高端分析設(shè)備和HTRB、PCT、熱電阻等可靠性試驗(yàn)設(shè)備,能夠滿足半導(dǎo)體產(chǎn)品的大部分可靠性測試試驗(yàn)。公司還擁有版圖設(shè)計、工藝與器件仿真等軟件平臺,可以提高新品開發(fā)的效率。功率器件事業(yè)部與國內(nèi)外多家原材料供應(yīng)商、光刻版制造公司、設(shè)計公司、封裝/測試公司、設(shè)備制造商,等建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系,可以為產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行新產(chǎn)品的試作、量產(chǎn)等提供豐富的資源和強(qiáng)有力的支持,大大縮短研發(fā)流片周期,提高研發(fā)效率;
公司的高壓硅堆優(yōu)勢明顯:1)CRT電視機(jī)及顯示器市場,公司市場占有率為60%,其余市場主要被日本富士電機(jī)公司、日本三肯公司、日本日立公司和江蘇皋鑫電子有限公司等公司占據(jù),在該領(lǐng)域公司在技術(shù)和市場方面具有絕對優(yōu)勢;
2)微波爐市場,公司占據(jù)了43%的市場份額;3)在CRT電視機(jī)、顯示器以外的市場,日本公司具有傳統(tǒng)形成的市場優(yōu)勢。國內(nèi)主要同行廠家有:江蘇如皋皋鑫電子有限公司、樂山無線電股份有限公司、重慶平洋電子有限公司、鞍山市電子電力公司。而公司20xx年的年銷量達(dá)到7.3億支,超過以上四個同行廠家年銷量總和的一倍以上,規(guī)模優(yōu)勢明顯。
單晶硅及硅片:公司與同行業(yè)競爭的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面:1)多
晶硅供應(yīng)有保障、區(qū)熔單晶硅具備全球意義的強(qiáng)大綜合競爭力;2)直拉單晶硅具備國內(nèi)意義的較強(qiáng)競爭力;3)擁有具有重大商業(yè)價值的專利及專有技術(shù);5)產(chǎn)品品種齊全。公司與同行業(yè)競爭的劣勢主要表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模小和資金投入少。
原料優(yōu)勢:從20xx年公司存貨中的原材料情況看,主要為多晶硅、硅片和單晶硅棒,三項(xiàng)合計3879.49萬元,占原材料總額的77.18%。多晶硅、單晶硅、硅片是公司生產(chǎn)的重要原材料。近年來,硅材料市場價格上漲,供不應(yīng)求,擁硅為王已成業(yè)內(nèi)共識,自20xx年初,公司開始增加硅儲備。這是公司的一大明顯優(yōu)勢,但是也是一個短期優(yōu)勢。
但是面對嚴(yán)峻的市場競爭狀況,該公司仍然面臨巨大的挑戰(zhàn),需要居安思危,具備憂患意識才能勝出。
五、談判對象:
香港隆通設(shè)備有限公司,該公司剛成立不久,雖然可以提供我方所需的設(shè)備被和技術(shù),但是知名度較低,公司的信譽(yù)和產(chǎn)品的質(zhì)量都有待調(diào)查和研究。香港隆通有限公司的優(yōu)勢是發(fā)展迅速,有很大的發(fā)展前景。
商務(wù)談判調(diào)研報告篇02:談判實(shí)習(xí)報告本次的商務(wù)談判實(shí)習(xí),使我受益良多。首先就是讓我明白了一個團(tuán)隊的重要性,個人的發(fā)展離不開團(tuán)隊。其次,通過商務(wù)談判實(shí)習(xí),使我對談判有了更深刻的理解,這也為以后打下了良好的基礎(chǔ)。最后,通過對商務(wù)談判的實(shí)習(xí)也更加磨練了自我,增加了個人經(jīng)歷和閱歷,學(xué)會了如何與團(tuán)隊合作與分享。
我在此次談判中所扮演的角色是河南第一建筑集團(tuán)有限責(zé)任工程的技術(shù)總監(jiān)。技術(shù)總監(jiān)一般負(fù)責(zé)一個企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù),制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程,能夠帶領(lǐng)和激勵自己的團(tuán)隊完成公司賦予的任務(wù),實(shí)現(xiàn)公司的技術(shù)管理和支撐目標(biāo),為公司創(chuàng)造價值!一個好的技術(shù)總監(jiān)不僅要自身具有很強(qiáng)的技術(shù)管理能力,同時,也要有很強(qiáng)的技術(shù)體系建設(shè)和團(tuán)隊管理的能力,要對企業(yè)所在行業(yè)具有深入理解,對行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢和管理現(xiàn)狀具有準(zhǔn)確的判斷。 同時作為一個技術(shù)總監(jiān),我認(rèn)為不僅要對本公司的產(chǎn)品感興趣,非常了解,還要博覽其他公司的產(chǎn)品,不斷創(chuàng)新,努力奮斗,為公司作出更大的貢獻(xiàn)。
作為一個技術(shù)總監(jiān),我在這幾天的實(shí)習(xí)過程中,通過對各個鋼鐵產(chǎn)品公司的產(chǎn)品與技術(shù)的對比,讓我明白了,作為一個技術(shù)總監(jiān),對公司的產(chǎn)品富有重要責(zé)任,一個公司的產(chǎn)品質(zhì)量必須合格,技術(shù)人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé),技術(shù)的重要性對公司非常重要。同時也讓我明白了,溝通的重要性,一個優(yōu)秀的技術(shù)人員不僅需要過硬的技術(shù),還必須有良好的溝通能力,協(xié)調(diào)各個部門,才能順利的發(fā)展產(chǎn)品,才能更好的研發(fā)出更好的產(chǎn)品。
本次談判讓我感觸最深的就是一個團(tuán)隊的合作精神。我們這個團(tuán)隊是一群有能力,有信念的人在特定在商務(wù)談判的團(tuán)隊中,為了一個 共同的目標(biāo)相互支持合作奮斗的。我們的團(tuán)隊可以調(diào)動團(tuán)隊成員的所有資源和才智,并且會自動地驅(qū)除所有不和諧現(xiàn)象。我們這個團(tuán)隊大家經(jīng)過努力迸發(fā)出強(qiáng)大的力量。我們談判組的總經(jīng)
理,財務(wù)總監(jiān),采購部部長,總經(jīng)理助理,法律顧問和技術(shù)總監(jiān),大家這個團(tuán)隊努力合作,各有分工,且分工明確,通過大家不懈的努力,通過資料不斷的匯總,然后大家在一起不斷的修改,再努力,技術(shù)分析報告,采購策劃書,合同等資料相互總結(jié),最終形成了一份完美的談判策劃書。
我們這個團(tuán)隊充分發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊精神,通過實(shí)習(xí)讓我明白了團(tuán)隊精神的意義和重要性,在一個組織或部門之中,團(tuán)隊合作精神顯得尤為重要,在一個組織之中,很多時候,合作的成員不是我們能選擇得了的,所以,很可能出現(xiàn)組內(nèi)成員各方面能力參差不齊的情況,如果作為一個領(lǐng)導(dǎo)者,此時就需要很好的凝聚能力,能夠把大多數(shù)組員各方面的特性凝聚起來,同時也要求領(lǐng)導(dǎo)者要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。要加強(qiáng)與他人的合作,首先就必須保證集體成員是忠誠的,有責(zé)任心的,有意志力的,而且,還要有著對于自身團(tuán)隊的榮譽(yù)感,使命感。必須信任團(tuán)隊的所有成員,彼此之間要開誠布公,互相交心,做到心心相印,毫無保留;要與團(tuán)隊的每一個成員緊密合作,直到整個團(tuán)體都能緊密合作為止;分析每一個成員完成工作的動機(jī),分析他們的能力,針對我們每個人的問題,集思廣議,多聽聽大家的建議,同時,我們相互談?wù)?,談判工作上工作上對大家有一定要求,做好團(tuán)隊成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作,使整個團(tuán)隊像一臺機(jī)器一樣,有條不紊地和諧運(yùn)轉(zhuǎn)。
所以,學(xué)會與他人合作,發(fā)揮團(tuán)隊精神在具體生活中的運(yùn)用,可以使我們團(tuán)隊收到事半功倍的效果,使我們的談判工作更加良好地向前發(fā)展。也為談判做了更好的準(zhǔn)備。
政協(xié)云南省第十屆二次會議于2009年2月5日至2月9日在昆明隆重召開。會前,省政協(xié)舉行了表彰會,對政協(xié)云南省第十屆一次會議優(yōu)秀提案進(jìn)行表彰,50件服務(wù)云南經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局、關(guān)注民生的優(yōu)秀提案獲殊榮。其中由省政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會提出的《關(guān)于“整合云南旅游資源、打造旅游龍頭企業(yè)”的調(diào)研報告》是云南旅游二次創(chuàng)業(yè)實(shí)質(zhì)性的舉措。報告指出:沒有龍頭企業(yè)帶動,云南旅游業(yè)的整合就很難實(shí)施。要整合省屬國有旅游企業(yè)資源,組建省級旅游龍頭企業(yè),發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢,打造航母型旅游龍頭企業(yè)集團(tuán)。近期云南世博集團(tuán)將與云南旅游產(chǎn)業(yè)集團(tuán)重組整合為“云南世博旅游控股集團(tuán)有限公司”。報告顯示在完全整合后,可成為目前我省規(guī)模最大,資產(chǎn)質(zhì)量較好,有完整產(chǎn)業(yè)鏈,有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和發(fā)展后勁,有較強(qiáng)投融資能力的綜合性旅游企業(yè)集團(tuán),在全國同行業(yè)中也處于前列。省政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會副主任王兢認(rèn)為:“我們當(dāng)年選題、當(dāng)年完成、當(dāng)年得到省委、省政府采納,這是一個成功的范例。”
在此次大會中,解麗平委員作為保山市副市長,她和其他委員一起提出了《關(guān)于將高黎貢山生態(tài)旅游區(qū)列入國家公園建設(shè)的建議》的提案。提案指出,高黎貢山就像是一塊尚未打磨的翡翠,它具備了國家公園的所有條件,省內(nèi)外的專家多次到高黎貢山作了實(shí)地考察與論證,做了大量的基礎(chǔ)工作。保山市委、市政府高度重視高黎貢山的保護(hù)和開發(fā)工作,決定在依法保護(hù)的前提下,高起點(diǎn)開發(fā)高黎貢山生態(tài)旅游區(qū),將高黎貢山建成我省融生態(tài)旅游、科考旅游和休閑度假為一體的精品旅游示范區(qū)。保山市將在推出火山熱海、和順古鎮(zhèn)的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)打造高黎貢山生態(tài)旅游品牌,進(jìn)一步做大做強(qiáng)保山旅游產(chǎn)業(yè)。解麗平委員談到近年來,保山市旅游產(chǎn)業(yè)有了較快發(fā)展,旅游產(chǎn)業(yè)體系基本形成,支柱產(chǎn)業(yè)的作用不斷顯現(xiàn),大旅游、大產(chǎn)業(yè)、大市場的概念深入人心,旅游帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的格局正在形成。特別是騰沖縣,已成為我省旅游“二次創(chuàng)業(yè)”的熱點(diǎn)和亮點(diǎn),被省政府列為三個旅游產(chǎn)業(yè)綜合改革試驗(yàn)區(qū)之一。保山市今年繼續(xù)實(shí)施大項(xiàng)目帶動戰(zhàn)略,先后引進(jìn)了大港旺寶、世紀(jì)金源、紅塔集團(tuán)、云南機(jī)場集團(tuán)等大企業(yè)、大集團(tuán)到保山投資開發(fā)旅游業(yè)。在建的有騰沖縣世紀(jì)金源旅游體育休閑中心、騰沖紅塔五星酒店、騰沖縣疊水河休閑度假區(qū)等一批重大旅游建設(shè)項(xiàng)目。這將對保山旅游產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來不可低估的促進(jìn)作用。
此外,來自各地的委員紛紛對云南旅游業(yè)的發(fā)展提出建議。其中,宣科委員提交了《云南旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展同時應(yīng)提升文化底蘊(yùn)》的提案。他認(rèn)為一個地方要想成為旅游勝地,并使旅游業(yè)成為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)支柱之一,除靠本身得天獨(dú)厚的自然景觀、人文景觀外,還需找出一種文化符號。這就像“納西古樂”之于麗江。但要想把這種文化符號或文化品牌打造成產(chǎn)品,進(jìn)而轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)和社會效益必須研究和精通營銷之道。張興華委員認(rèn)為:“旅游文化娛樂產(chǎn)業(yè)是在經(jīng)濟(jì)蕭條時期最容易取得突破的行業(yè)。美國二十世紀(jì)三十年生經(jīng)濟(jì)危機(jī)就是抓住了文化娛樂產(chǎn)業(yè),建設(shè)了拉斯維加斯和好萊塢,為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇開辟了路徑。云南作為中國的旅游文化大省,可以在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)蕭條的情況下大力發(fā)展旅游娛樂業(yè),轉(zhuǎn)危為機(jī)?!眮碜韵愀鄣睦顟?yīng)生委員提出《促進(jìn)云南旅游業(yè)發(fā)展,打造優(yōu)質(zhì)云南形象建議》的提案,他認(rèn)為我省必須在已有的旅游發(fā)展基礎(chǔ)上,積極提升整體質(zhì)素,加強(qiáng)競爭力,建議在業(yè)界聯(lián)系、服務(wù)定位以及培訓(xùn)人才的軟技術(shù)著力,打造“優(yōu)質(zhì)云南、優(yōu)質(zhì)旅游”的形象。
【關(guān)鍵詞】光伏;政策;技術(shù);市場;創(chuàng)新
目前我國的光伏產(chǎn)業(yè)得到了迅速的發(fā)展,光伏公司的發(fā)展帶來了光伏產(chǎn)品制造成本的快速下降,推動了全球光伏應(yīng)用的發(fā)展并提供了很多就業(yè)崗位,促進(jìn)了地方和國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,為了能使中國光伏產(chǎn)業(yè)得到健康穩(wěn)定發(fā)展,就需要整個產(chǎn)業(yè)在資源整合、規(guī)范行業(yè)秩序、完善扶持政策、積極開拓國內(nèi)市場、開發(fā)培養(yǎng)專業(yè)人才、提高自主創(chuàng)新能力等方面采取措施。
1 發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)的必要性
進(jìn)入21世紀(jì)以來,我國的工業(yè)化與城市化進(jìn)程加快,能源需求正以前所未有的速度增長。隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?,油荒、煤荒、電荒幾乎是在一夜之間凸現(xiàn)在人們面前,同時伴隨著傳統(tǒng)能源的利用,我國的環(huán)境危機(jī)將進(jìn)一步惡化。
1.1 常規(guī)能源資源儲量有限但消耗量卻在持續(xù)增加
國土資源部原副部長蔣承菘曾經(jīng)說過,一直以為中國地大物博,其實(shí),物卻是稀薄的“薄”,而不是廣博的“博”。按人均資源擁有量計算,中國的資源狀況確實(shí)令人心憂,但在此基礎(chǔ)上,我們的資源消耗仍在超速增長。
1.2 常規(guī)能源的開采及利用造成的環(huán)境問題日益嚴(yán)重
現(xiàn)今,人類對能源的需求愈來愈大,便給自己的生存環(huán)境造成種種影響,引起森林、土地的破壞,大氣、水的污染,甚至破壞生態(tài)平衡。我國要在保持經(jīng)濟(jì)快速增長的同時應(yīng)對能源需求和氣候變化的挑戰(zhàn),可再生的和清潔能源技術(shù)的開發(fā)和部署將起到極為重要的作用。新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已成為我國實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新型國家的重要組成部分,是我國經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重要路徑.對實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變有重要意義。
2 光伏產(chǎn)業(yè)的問題
中國光伏產(chǎn)業(yè)走上了快速發(fā)展之路,產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善,制造成本持續(xù)下降,具備較強(qiáng)的國際競爭能力,光伏公司的發(fā)展帶來了光伏產(chǎn)品制造成本的快速下降。推動了全球光伏應(yīng)用的發(fā)展。但我們要清楚的看到中國整個太陽能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展卻并不盡如人意,存在核心技術(shù)落后、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不平衡、產(chǎn)品附加值低、產(chǎn)能過剩等問題。
2.1 產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不平衡
受到技術(shù)、政策、資金等多項(xiàng)因素的影響,我國光伏產(chǎn)業(yè)鏈尚未達(dá)到平衡,各環(huán)節(jié)利益分配呈現(xiàn)失衡狀態(tài),產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)仍存在不同程度的脫節(jié)。我國光伏產(chǎn)業(yè)大部分原材料還是來自于歐美,電池和組件的制造,主要來自于中國和臺灣,高端產(chǎn)業(yè)鏈的分布仍然在歐美。一旦歐美國家減少對中國原材料的供應(yīng),將會嚴(yán)重影響我國光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2.2 光伏產(chǎn)業(yè)原料和市場兩頭在外,不利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展
太陽能電池行業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)高于原材料的發(fā)展速度,生產(chǎn)太陽能電池的原料-硅缺乏已成為國際性的大問題,國際供貨合同的價格迅速攀升,由于兩頭在外的產(chǎn)業(yè)格局,硅原料缺乏對我國的影響尤為嚴(yán)重。盡管晶硅組件的價格持續(xù)下降,光伏發(fā)電成本逐步向自由市場化靠攏。
2.3 我國光伏應(yīng)用市場仍未完全打開,相關(guān)的扶植政策相對保守
太陽能電池雖然優(yōu)點(diǎn)很多,但制造成本較高,發(fā)電成本遠(yuǎn)高于不計環(huán)保成本的燃煤火力發(fā)電成本,為促進(jìn)行業(yè)發(fā)展,我國近年來也頒布了諸如“金太陽示范工程和太陽能光電建筑應(yīng)用示范工程”等扶植政策,政府仍然認(rèn)為急速成長的光伏市場處于試驗(yàn)性階段,有關(guān)工程項(xiàng)目的目的仍然是用于示范??傮w來說對光伏領(lǐng)域的政策支持力度顯得相對保守。
2.4 創(chuàng)新能力不強(qiáng)及人才壁壘
光伏產(chǎn)業(yè)是一個綜合性很強(qiáng)的領(lǐng)域,需要半導(dǎo)體、化工、機(jī)械等領(lǐng)域的相關(guān)人才,面對快速發(fā)展的光伏產(chǎn)業(yè),會對專業(yè)人才有很大的需求,但目前來看專業(yè)人才的自身技術(shù)及管理水平存在一定的差距。
3 光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對策
3.1 資源整合,規(guī)范行業(yè)秩序
強(qiáng)化各級政府的宏觀調(diào)控與行業(yè)管理工作,避免低水平項(xiàng)目的重復(fù)建設(shè),防止行業(yè)內(nèi)的無序惡性競爭,推動企業(yè)間的合作和聯(lián)合,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力,提高市場競爭力,引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有序、可持續(xù)發(fā)展。加大新建及擴(kuò)建項(xiàng)目的審批力度,合理控制太陽能電池及組件的增長速度和質(zhì)量,選擇少量多晶硅材料生產(chǎn)項(xiàng)目予以重點(diǎn)支持,減少條件不成熟項(xiàng)目的盲目啟動現(xiàn)象,加快太陽能電池及其材料制造設(shè)備的開發(fā)速度,盡快使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于合理。
3.2 加大對產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)與扶持力度
加大政府對太陽能電池等可再生能源產(chǎn)業(yè)的支持力度,引導(dǎo)太陽能產(chǎn)業(yè)加強(qiáng)核心技術(shù)研發(fā)、完善生產(chǎn)工藝、提高光電轉(zhuǎn)換效率,降低制造及應(yīng)用成本,為大規(guī)模應(yīng)用可再生資源,提供重要的技術(shù)保障,減少一次性資源的消耗。擴(kuò)展融資渠道,推進(jìn)骨干企業(yè)進(jìn)入股票市場融資的進(jìn)程,擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,提高國際競爭力。
3.3 加快多晶硅材料的產(chǎn)業(yè)化
加大對多晶硅產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)科技創(chuàng)新、工藝完善、項(xiàng)目建設(shè)的支持力度,盡快突破千噸級多晶硅產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵技術(shù),形成節(jié)能、低耗、環(huán)保、適應(yīng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的多晶硅材料生產(chǎn)體系,抓住有利時機(jī)發(fā)展壯大我國的多晶硅產(chǎn)業(yè),提高我國多晶硅在國際上的競爭力。
3.4 完善政府補(bǔ)貼政策,開發(fā)國內(nèi)市場
評估光伏發(fā)電的潛能,擴(kuò)大其目前的光伏發(fā)展計劃,并采取新措施支持中國光伏市場的發(fā)展。新措施應(yīng)結(jié)合更多的市場機(jī)制,有清晰的執(zhí)行細(xì)節(jié)和評估程序。有理由相信,上網(wǎng)電價補(bǔ)貼方法能夠幫助我國光伏市場實(shí)現(xiàn)健康成長。
3.5 加快培育新興市場
未來光伏市場占有率會發(fā)生巨大的變化。進(jìn)入美國市場雖然有一定難度,但是這個市場的增長前景和市場法律法規(guī)的穩(wěn)定還是具有很強(qiáng)的吸引力,面對未知的歐洲市場環(huán)境,加快培養(yǎng)新興市場對于我國光伏產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展有重大意義。
3.6 提高自主創(chuàng)新能力,重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng)
加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新投入,加強(qiáng)太陽能電池及其制造設(shè)備、原材料先進(jìn)技術(shù)的研發(fā),鼓勵研發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù),盡快趕上國際先進(jìn)水平,針對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的薄弱環(huán)節(jié),優(yōu)選部分項(xiàng)目予以重點(diǎn)支持。鼓勵太陽能電池企業(yè)建立研發(fā)機(jī)構(gòu),培育一批技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)和研發(fā)中心,形成以企業(yè)為主體的自主創(chuàng)新體系。
3.7 加強(qiáng)國際合作
環(huán)境保護(hù)和清潔能源是全球合作的主要領(lǐng)域之一。作為光伏制造大國,中國在利用自身的光伏制造能力為國內(nèi)光伏市場提供安全的設(shè)備供給的同時,也能夠從國際合作中獲得其他益處。在國際合作中往往遇到諸多壁壘,例如國際貿(mào)易保護(hù)主義問題,知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題,潛在的貿(mào)易欺詐問題等。中國政府應(yīng)該通過政策和相關(guān)制度的建立,引導(dǎo)國內(nèi)外企業(yè)及機(jī)構(gòu)進(jìn)行健康、公正、公平的合作與交流,保護(hù)貿(mào)易雙方的合理利益,實(shí)現(xiàn)“共贏”。
【參考文獻(xiàn)】
[1]翟書斌,張全紅.發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].武漢理工大學(xué)出版社,2009:10.
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