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網(wǎng)絡(luò)綜藝市場(chǎng)分析范文第1篇

關(guān)鍵詞：vivo手機(jī)；手機(jī)營(yíng)銷；品牌競(jìng)爭(zhēng)力

一、中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)分析

（一）以安卓系統(tǒng)為主據(jù)人民網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，安卓系統(tǒng)在所有智能手機(jī)系統(tǒng)中占比達(dá)到83.60%之多，iOS系統(tǒng)主要以蘋果手機(jī)為主，在中國(guó)市場(chǎng)占12.30%的市場(chǎng)份額，Microsoft以諾基亞手機(jī)為主占據(jù)0.07%，剩下的4.03%為其他類。（二）國(guó)產(chǎn)品牌迅速崛起近兩年，由于通信技術(shù)以及科技技術(shù)的發(fā)展，中國(guó)手機(jī)行業(yè)趨向成熟，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌迅速崛起。中國(guó)智能手機(jī)無論是在外觀、功能還是質(zhì)量都能與國(guó)外品牌相匹敵，如聯(lián)想、華為、小米等國(guó)產(chǎn)品被消費(fèi)者越來越認(rèn)可。加上人工成本和渠道優(yōu)勢(shì)，與外國(guó)品牌的市場(chǎng)份額差距也越來越小。據(jù)統(tǒng)計(jì)三星、蘋果的銷售數(shù)量逐年下降，但仍占據(jù)中國(guó)五分之一的市場(chǎng)份額，諾基亞、摩托羅拉等傳統(tǒng)手機(jī)品牌在我國(guó)的市場(chǎng)份額非常微弱，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌OPPO、魅族、樂視，中興，金立，聯(lián)想，酷派，小米等都有不錯(cuò)的市場(chǎng)份額，華為在國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)中市場(chǎng)份額最大，步步高vivo以6.3%的市場(chǎng)份額，進(jìn)入了國(guó)產(chǎn)手機(jī)前四的行列。（三）4G手機(jī)興起由于生活節(jié)奏的加快以及科技的發(fā)展，4G手機(jī)擁有著比3G手機(jī)更快的速度，開始逐步取代3G手機(jī)的地位，中國(guó)進(jìn)入4G智能手機(jī)發(fā)展時(shí)期。據(jù)市場(chǎng)研究公司HIS的數(shù)據(jù)，2015中國(guó)4G智能手機(jī)銷量達(dá)12000萬部，是2014年的16倍多。vivo品牌的4G機(jī)型主要包括X5SL、X5L、X5MAXV、X5MAXL、X5F、X5V、X3V、X3L、XSHOT、XPLAY3S、Y18L、Y13L、Y22L等機(jī)型，在全國(guó)4G手機(jī)市場(chǎng)中銷量穩(wěn)步上升，占據(jù)可觀的市場(chǎng)份額。（四）國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)據(jù)2016中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)低價(jià)位的低端手機(jī)市場(chǎng)份額明顯下跌，千元以下智能手機(jī)關(guān)注度不足兩成，中高端智能手機(jī)的市場(chǎng)關(guān)注度達(dá)到80%，國(guó)產(chǎn)手機(jī)有將近6成在千元價(jià)位。由此可見，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，低端產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸飽和，消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)內(nèi)存空間，手機(jī)尺寸，電池容量，相機(jī)像素等要求不斷提高，并越來越注重智能手機(jī)的功能、外觀，用戶體驗(yàn)，這也進(jìn)一步促使國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)加速產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)入中高端市場(chǎng)。（五）國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商越來越注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隨著電子商務(wù)的普及應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也成為智能手機(jī)行業(yè)營(yíng)銷的有效手段。小米在2015年“雙十一”期間，以5.5億元的銷售額成為天貓商城的銷售冠軍，這引發(fā)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈底端的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商紛紛效仿。借助于京東，亞馬遜，天貓等平臺(tái)之外，各品牌還有自己的官網(wǎng)，手機(jī)品牌官網(wǎng)可以通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售。（六）中國(guó)智能手機(jī)品牌關(guān)注度呈現(xiàn)集中化品牌具有無形的影響力，對(duì)產(chǎn)品銷量具有極強(qiáng)的拉動(dòng)力，同時(shí)和用戶認(rèn)知有著直觀的聯(lián)系。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)中關(guān)注度前三為蘋果、三星、華為，其國(guó)產(chǎn)品牌華為成為首個(gè)關(guān)注度比例超過10%的品牌，vivo、OPPO引領(lǐng)關(guān)注度第二梯隊(duì)，隨著用戶對(duì)品牌的關(guān)注和認(rèn)知，在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，關(guān)注排名靠前的品牌會(huì)進(jìn)一步提升品牌力量，小品牌智能手機(jī)將面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，和不斷下滑的市場(chǎng)份額。

二、vivo智能手機(jī)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

（一）注重外觀與功能的產(chǎn)品策略1.外觀時(shí)尚大方步步高vivo手機(jī)的目標(biāo)客戶是年輕城市客戶群體，該群體對(duì)手機(jī)外觀有較高的要求。步步高vivo手機(jī)以白色為主，時(shí)尚大方簡(jiǎn)潔明了；黑色體現(xiàn)了成熟與穩(wěn)重，偏向男生的喜好；寶藍(lán)色代表神秘，是vivo手機(jī)的最特別色彩。Vivo手機(jī)的每一個(gè)元素都體現(xiàn)時(shí)尚的特點(diǎn)，深受年輕消費(fèi)群體的喜愛。2.三大產(chǎn)品線布局vivo旗下有三大產(chǎn)品線，分別是X系列、Xplay系列和Xshot系列。主要代表產(chǎn)品有vivoX5Max、vivoX5、vivoXshot、vivoXplay3S、vivoX3V等。其中X系列定位極致HiFi、極致薄，主打HiFi音質(zhì)和超薄設(shè)計(jì)。Xplay系列產(chǎn)品則定位HiFi極致影音，主打極致HiFi和極致影音。Xshot系列產(chǎn)品定位HiFi極致拍攝，主打極致HiFi和極致拍攝，每一類產(chǎn)品各具特色。3.FuntouchOS系統(tǒng)，功能人性化Vivo智能手機(jī)具有幾大人性化功能，有隔空操作、智能亮屏、體感照片、智能通話、搖一搖打開應(yīng)用、智能提醒等六大項(xiàng)智能體感。例如隔空操作，顧客在翻看照片或者是電子文檔時(shí)，只要從手機(jī)聽筒旁的感應(yīng)器上方輕輕劃過就可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)界面的翻頁。在黑屏狀態(tài)下，用戶只要輕輕點(diǎn)擊兩下手機(jī)屏幕就可以亮起手機(jī)屏幕，然后完成其他操作。（二）差異化的價(jià)格策略步步高vivo智能手機(jī)實(shí)行差異化的價(jià)格策略，根據(jù)不同的手機(jī)消費(fèi)者的需求，進(jìn)行明確的市場(chǎng)細(xì)分，研發(fā)不同的產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品定位的消費(fèi)者有差異。消費(fèi)者根據(jù)自身需求的不同，選擇適合自己的手機(jī)機(jī)型。1.Y系列攻占低檔市場(chǎng)步步高vivo智能手機(jī)Y系列針對(duì)年輕社交的新新人類和入門級(jí)用戶。其用戶主要是消費(fèi)能力較低的中學(xué)生、農(nóng)民工、剛剛開始接觸智能手機(jī)的消費(fèi)者、對(duì)手機(jī)功能要求不高的消費(fèi)者等。該系列機(jī)型價(jià)格低廉，且型號(hào)眾多，銷量也十分可觀。2.中高端機(jī)型贏得年輕消費(fèi)群體青睞從消費(fèi)者的關(guān)注度來看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注度排行第一是華為，達(dá)到31.1%，vivo關(guān)注度排名第二，達(dá)到11.5%，在中高端市場(chǎng)中有一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。步步高vivo旗下X系列、Xshot系列和Xplay系列定位中高端主打極致影音和手機(jī)拍照。外觀時(shí)尚且手機(jī)硬件配置一流，深受手機(jī)發(fā)燒友的青睞，中高端手機(jī)的消費(fèi)群體主要是大學(xué)生和都市白領(lǐng)等對(duì)手機(jī)要求較高，或有一定購買能力的人。（三）線上線下結(jié)合的渠道策略1.線上渠道步步高vivo手機(jī)有自己獨(dú)立的官網(wǎng)，消費(fèi)者可以通過官網(wǎng)了解手機(jī)的外觀，配置，功能，價(jià)格等。通過網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)賬支付，足不出戶就能購買到自己心儀的手機(jī)。線上購買的手機(jī)由vivo廠家直接發(fā)貨，通過物流快遞送直接送到消費(fèi)者手中，不需要通過任何中間商。通過網(wǎng)絡(luò)購買的手機(jī)和在實(shí)體店購買的手機(jī)一樣，享受同樣的售后服務(wù)，可以開具正式發(fā)票。2.線下渠道步步高vivo的線下渠道采用的是全國(guó)總-省-地方-零售店的傳統(tǒng)模式。進(jìn)行各地區(qū)的分銷市場(chǎng)由一級(jí)商組織，并維護(hù)好與各個(gè)分銷商的關(guān)系，每個(gè)分銷商完成自己的任務(wù)。其中零售店是最關(guān)鍵的一環(huán)，vivo手機(jī)有許多特色功能，vivo的每一個(gè)手機(jī)導(dǎo)購都是非常專業(yè)的，能夠向消費(fèi)者講解使用這些功能，吸引消費(fèi)者，促進(jìn)手機(jī)銷量提高。（四）多樣化的促銷策略1.人員推銷步步高vivo手機(jī)有著最專業(yè)的手機(jī)導(dǎo)購，對(duì)手機(jī)的配置信息手機(jī)特色功能了如指掌，能夠像消費(fèi)者充分介紹vivo手機(jī)的特點(diǎn)，像消費(fèi)者講解手機(jī)如何使用，解決消費(fèi)者遇到的問題，刺激消費(fèi)者購買欲望。2.營(yíng)業(yè)推廣步步高vivo開設(shè)了專門的品牌體驗(yàn)店，有專業(yè)的講解員，向顧客展示vivo手機(jī)的特色功能，以及強(qiáng)大的視聽和拍照能力，加深顧客對(duì)vivo手機(jī)的認(rèn)識(shí)。在大型節(jié)假日，步步高vivo會(huì)作露天舞臺(tái)展示，并聘請(qǐng)專業(yè)人員，向往來行人宣傳介紹步步高vivo手機(jī)，加深顧客對(duì)vivo手機(jī)的了解。3.廣告策略在《非誠勿擾》、《快樂大本營(yíng)》、《兩天一夜》等知名綜藝節(jié)目中可以看到vivo手機(jī)廣告。時(shí)下最熱的節(jié)目如《中國(guó)達(dá)人秀》、《快樂男生》、《爸爸去哪兒》等節(jié)目中，越來越多的手機(jī)需求者通過這些廣告活動(dòng)了解了步步高vivo手機(jī)。除此之外，步步高vivo還利用微信朋友圈進(jìn)行廣告宣傳，通過朋友之間的相互傳遞，vivo手機(jī)營(yíng)銷變得無處不在。

三、vivo智能手機(jī)營(yíng)銷困境

（一）品牌競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)步步高vivo在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中的影響力和知名度都在逐步上升，但和蘋果、三星等國(guó)際知名品牌比，還存在有一定的差距，同時(shí)還面臨國(guó)內(nèi)的華為、中興、酷派、聯(lián)想、小米等品牌的競(jìng)爭(zhēng)，vivo還缺乏強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力來促使消費(fèi)者在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)先考慮vivo品牌。（二）缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)步步高vivo智能手機(jī)采用的是安卓基礎(chǔ)上的FuntouchOS系統(tǒng)，其流暢性能相比蘋果的ios系統(tǒng)仍有一定差距，在用戶開啟較多的后臺(tái)軟件時(shí)、用戶長(zhǎng)時(shí)間使用手機(jī)時(shí)、或者當(dāng)顧客開啟大型游戲時(shí)，手機(jī)卡頓現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。此外，用戶長(zhǎng)時(shí)間玩手機(jī)或者看視屏玩游戲時(shí)手機(jī)會(huì)有發(fā)熱問題，這也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的通病。缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，易于被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿并超越，如vivo的smartwake功能，在黑屏狀態(tài)下下滑打開相機(jī)，畫C打開QQ客戶端的功能面市后，OPPO快速的開發(fā)出畫O打開相機(jī)，雙指下滑打開QQ客戶端的功能，使得vivo的優(yōu)勢(shì)和特色快速的被趕超。（三）縣級(jí)城市缺少體驗(yàn)店目前vivo的品牌體驗(yàn)店主要集中于一、二、三線等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市。許多地方縣級(jí)城市沒有體驗(yàn)店，導(dǎo)致地方城市的消費(fèi)者只能通過廣告來了解vivo手機(jī)，銷售效果不理想。

四、vivo智能手機(jī)營(yíng)銷策略探討

（一）提高企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要成分就是品牌競(jìng)爭(zhēng)力。Vivo可從以下幾個(gè)方面提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力：一是加強(qiáng)vivo的品牌文化宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，綜藝節(jié)目，娛樂節(jié)目等媒介宣傳vivo的企業(yè)文化，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。此外，深層次的挖掘客戶需求，在滿足消費(fèi)者物質(zhì)需求的同時(shí)還要滿足消費(fèi)者精神上的需求。如向客戶提供客戶期望的附加價(jià)值，加強(qiáng)售后服務(wù)，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)等。（二）加強(qiáng)研發(fā)力度，形成核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)積極創(chuàng)新，充分把握消費(fèi)者對(duì)手機(jī)功能的需求，開發(fā)特色功能。不斷升級(jí)改進(jìn)FuntouchOS系統(tǒng)，解決手機(jī)的卡頓現(xiàn)象，讓手機(jī)變得更流暢，預(yù)防死機(jī)或程序失靈等問題的發(fā)生；加強(qiáng)科技研發(fā)解決手機(jī)發(fā)熱問題更科學(xué)的設(shè)計(jì)手機(jī)構(gòu)造，加入更多的解決手機(jī)發(fā)熱問題的元件，類似于石墨散熱瓦，隔熱片等。如果步步高vivo能夠合理有效的解決手機(jī)的散熱問題，就形成了國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。（三）增設(shè)縣級(jí)城市體驗(yàn)店近兩年，體驗(yàn)式營(yíng)銷模式越來越流行。vivo應(yīng)該引導(dǎo)消費(fèi)者看、聽、用、參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品體驗(yàn)，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、聯(lián)想等感性因素和理性因素，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。如在地方城市增設(shè)產(chǎn)品體驗(yàn)店，讓地方城市的消費(fèi)群體也能夠體驗(yàn)到自己vivo的一系列產(chǎn)品，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，讓顧客很直觀的感受到vivo手機(jī)，加深對(duì)vivo手機(jī)的了解，從而產(chǎn)生消費(fèi)心理，進(jìn)而促進(jìn)vivo手機(jī)的銷量提高。（四）做好售后服務(wù)，保障顧客權(quán)益好的售后售能夠影響vivo的品牌形象，對(duì)提升顧客的品牌忠誠度也有著重要作用。步步高vivo可從以下方面入手：首先，vivo官方售后要足夠?qū)I(yè)能及時(shí)解決顧客硬件問題。當(dāng)手機(jī)在非人為情況下?lián)p壞時(shí)，能夠及時(shí)檢測(cè)并修復(fù)問題。在保修時(shí)間范圍內(nèi)，若非人為損壞，不向顧客收取費(fèi)用。要能夠貫徹落實(shí)vivo7天包退，15天包換的退、換機(jī)策略。其次，vivo導(dǎo)購售后服務(wù)要殷勤周到。當(dāng)顧客有手機(jī)方面的疑問，前來向?qū)з徸稍儠r(shí)，每一個(gè)導(dǎo)購都應(yīng)該熱情周到地服務(wù)，耐心解答顧客的疑問，為顧客升級(jí)系統(tǒng)，為顧客下載軟件或者音樂，或者為顧客免費(fèi)貼手機(jī)膜等。

參考文獻(xiàn)：

[1]杜俊瑤,馮嘉麗.品牌形象塑造對(duì)女性時(shí)尚消費(fèi)決策的影響[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2014(17).

[2]邱宏亮,吳雪飛,翁棟.品牌形象與品牌忠誠———基于筆記本電腦行業(yè)的實(shí)證研究[J].沈陽大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2014(03).

[3]邱宏亮,吳雪飛,翁棟.品牌體驗(yàn)對(duì)品牌忠誠的影響研究[J].沈陽大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2014(01).

網(wǎng)絡(luò)綜藝市場(chǎng)分析范文第2篇

關(guān)鍵詞：民營(yíng)電視公司市場(chǎng)分析發(fā)展策略

20世紀(jì)中后期，電視開始進(jìn)入我國(guó)百姓家庭、影響人們生活。從某種角度說，它是隨著我國(guó)社會(huì)的改革開放而普及，伴隨社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展的。在電視媒體的發(fā)展過程中，民營(yíng)電視制作公司悄然在市場(chǎng)中出現(xiàn)，并不斷發(fā)展壯大，曾一度吸引人們的目光。然而，近年來一些民營(yíng)電視公司正淡出人們視線，這一現(xiàn)象同樣引起業(yè)界的關(guān)注。

民營(yíng)電視節(jié)月制作公司，實(shí)際上是指群眾集體經(jīng)營(yíng)或私人經(jīng)營(yíng)的電視節(jié)目制作機(jī)構(gòu)，主要制作電視劇、電視廣告、欄目和專題類節(jié)目，提供給電視臺(tái)播出，并且從中獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)。目前，國(guó)內(nèi)民營(yíng)電視制作公司的運(yùn)營(yíng)模式主要有三種：自主制作，與電視臺(tái)合作經(jīng)營(yíng)，以及與電視臺(tái)內(nèi)部的公司合作。電視節(jié)目市場(chǎng)按照產(chǎn)品流通過程大致可以分為生產(chǎn)市場(chǎng)、交易市場(chǎng)、需求(消費(fèi))市場(chǎng)i個(gè)主要部分。民營(yíng)電視制作公司在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中有所長(zhǎng)，也有先天不足，客觀分析市場(chǎng)，做到知己知彼，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，在市場(chǎng)中立于不敗之地。

一、生產(chǎn)市場(chǎng)門檻降低，制作公司競(jìng)爭(zhēng)激烈

改革開放以來，隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，國(guó)家廣電管理部門對(duì)電視節(jié)日市場(chǎng)的規(guī)制經(jīng)歷了一個(gè)從緊規(guī)制、放松規(guī)制、激勵(lì)規(guī)制的過程，民營(yíng)電視制作機(jī)構(gòu)就是在這個(gè)大環(huán)境下，應(yīng)運(yùn)而生、發(fā)展壯大的。

90年代中期，國(guó)家廣電部門禁止私營(yíng)企業(yè)進(jìn)入影視制作領(lǐng)域的，許多民營(yíng)電視制作經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)在工商部門注冊(cè)公司時(shí)，盡量規(guī)避“影視制作”字樣，取而代之以“文化”、“藝術(shù)”、“策劃”、“投資”公司命名，實(shí)則從事影視制作業(yè)務(wù)；1998年一2003年，國(guó)家廣電部門政策規(guī)制出現(xiàn)松動(dòng)?！稄V播電視管理?xiàng)l例》規(guī)定民營(yíng)機(jī)構(gòu)經(jīng)過“批準(zhǔn)”和“取得廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)許可”就可以進(jìn)行相應(yīng)影視制作業(yè)務(wù)；從2004年以后，國(guó)家對(duì)影視制作市場(chǎng)逐漸采取激勵(lì)政策，“允許各類所有制機(jī)構(gòu)作為經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)入除新聞宣傳外的廣播電視節(jié)月制作業(yè)”，”“鼓勵(lì)、支持、引導(dǎo)社會(huì)資本以股份制、民營(yíng)等形式，興辦影視制作、放映、演藝、娛樂、發(fā)行、會(huì)展、中介服務(wù)等文化企業(yè)，并享受同國(guó)有文化企業(yè)同等待遇”。上述法規(guī)和政策，取消了以往對(duì)民營(yíng)電視機(jī)構(gòu)在制作和經(jīng)營(yíng)電視節(jié)目方面的市場(chǎng)限制和政策歧視，為民營(yíng)電視制作機(jī)構(gòu)打開了進(jìn)入影視制作市場(chǎng)之門。

由于對(duì)電視節(jié)日生產(chǎn)者設(shè)立的準(zhǔn)入門檻逐漸降低，以及電視劇制作具有的周期短、資金回收快、社會(huì)影響大等特點(diǎn)，電視節(jié)目生產(chǎn)很快成為吸引社會(huì)投資的行業(yè)。

在我國(guó)電視節(jié)日生產(chǎn)市場(chǎng)，存在著三大市場(chǎng)主體，即各級(jí)各類電視臺(tái)、各類電視臺(tái)所屬的電視制作經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)、民營(yíng)電視制作機(jī)構(gòu)。

第一是各級(jí)各類電視臺(tái)，主要從事電視欄目、專題類節(jié)目生產(chǎn)，滿足本機(jī)構(gòu)播出需要，由于各電視臺(tái)的地域限制和資源有限，多數(shù)電視臺(tái)的節(jié)日制作以本地區(qū)資源為主，這就為民營(yíng)電視制作機(jī)構(gòu)預(yù)留了跨地區(qū)進(jìn)行資源整合的空間。如光線傳媒初期制作的《中國(guó)娛樂報(bào)道》、歡樂傳媒的《超級(jí)模特》、唐龍國(guó)際的《國(guó)際影苑》等節(jié)月，正是填補(bǔ)了各地電視臺(tái)節(jié)日的空白。

第二是各電視臺(tái)所屬電視制作經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，它們主要制作電視劇、專題和欄目類節(jié)日，如中央電視臺(tái)子公司中國(guó)國(guó)際電視總公司、湖南娛樂頻道控股的上海天娛傳媒有限公司等。這些公司由于人、財(cái)、物方面優(yōu)勢(shì)，節(jié)目質(zhì)量總體水平較高。

第三是民營(yíng)電視節(jié)日制作經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，主要制作電視劇、專題和欄目類綜藝節(jié)目，從生產(chǎn)能力上看總體呈現(xiàn)金字塔型結(jié)構(gòu)分布，生產(chǎn)能力較大的公司占總體的4％左右，中型公司占5％左右，其余多數(shù)是小型公司。

近些年，電視節(jié)日制作機(jī)構(gòu)逐年增加，截止2006年，全國(guó)各類廣播電視節(jié)目和電視劇制作專業(yè)機(jī)構(gòu)已有2442家，絕大部分電視劇制作單位規(guī)模小，這些社會(huì)制片公司的力量主要集中在電視劇和一些綜藝節(jié)目方面。由于這些制作機(jī)構(gòu)融資渠道不暢，產(chǎn)能和投資力度有限，產(chǎn)品形式缺乏創(chuàng)新，模仿海外節(jié)日現(xiàn)象比較普遍，節(jié)日總體質(zhì)量和水平不高。大多數(shù)民營(yíng)電視公司都還處于“內(nèi)容提供商”的角色，即向電視臺(tái)輸送內(nèi)容，負(fù)責(zé)欄日制作：這種做法風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，盡管收益難于保證，但是易于中小型民營(yíng)電視企業(yè)進(jìn)行資本的原始積累。

不難看出，在生產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，各級(jí)各類電視臺(tái)及其附屬制作機(jī)構(gòu)生產(chǎn)節(jié)日直接播出或出售，在與民營(yíng)電視公司的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)和壟斷地位。對(duì)于多數(shù)民營(yíng)節(jié)月制作機(jī)構(gòu)來說，如何提升自身的生產(chǎn)能力和制作水平，在變化莫測(cè)的影視市場(chǎng)中選準(zhǔn)發(fā)展方向，成為當(dāng)下思考的問題。

從近年來生產(chǎn)市場(chǎng)情況看，節(jié)日產(chǎn)品數(shù)量在逐年下降，出現(xiàn)了從追求數(shù)量增長(zhǎng)向提升制作品質(zhì)的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)。以電視劇生產(chǎn)為例，據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，“2009年度全國(guó)生產(chǎn)完成并獲得《國(guó)產(chǎn)電視劇發(fā)行許可證》的劇目共計(jì)402部12910集：(2008年度共計(jì)502部14,498集。2007年度共計(jì)529部14670集。)電視劇生產(chǎn)在經(jīng)歷了多年快速增長(zhǎng)后，逐漸實(shí)現(xiàn)了理性回落，優(yōu)秀電視作品的數(shù)量在不斷增加。

二、電視節(jié)目交易市場(chǎng)初具規(guī)模，交易走勢(shì)成為市場(chǎng)晴雨表

我國(guó)電視節(jié)目交易市場(chǎng)經(jīng)過20多年培育，形成展會(huì)、渠道發(fā)行、行業(yè)交易、網(wǎng)絡(luò)交易多個(gè)交易渠道和力’式，這些市場(chǎng)彼此交錯(cuò)，互為補(bǔ)充，促成了當(dāng)下我國(guó)電視節(jié)目交易市場(chǎng)的基本規(guī)模，市場(chǎng)交易走勢(shì)成為電視節(jié)目市場(chǎng)的晴雨表。

我國(guó)電視節(jié)同展會(huì)市場(chǎng)的起步是在20世紀(jì)后期，中國(guó)電視得到快速普及，但節(jié)目?jī)?nèi)容短缺問題隨之就顯現(xiàn)出來，電視節(jié)日的流通起初以電視臺(tái)之間的節(jié)目交換形式為主，還沒有形成真正的交易市場(chǎng)，1988年第二屆上海電視節(jié)，電視節(jié)目作為商品在市場(chǎng)上進(jìn)行交易，被認(rèn)為是中國(guó)電視節(jié)同市場(chǎng)正式形成的開端。

20世紀(jì)90年代，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的發(fā)展，各類影視節(jié)目展會(huì)相繼出現(xiàn)。1996年，首屆“全國(guó)國(guó)產(chǎn)電視節(jié)目展示交易會(huì)”，標(biāo)志著我國(guó)電視節(jié)日市場(chǎng)正式形成規(guī)模，當(dāng)時(shí)參加展示交易的節(jié)日16169部，其中，電視劇9528部(集)、專題節(jié)日2568部(集)、其他類型節(jié)目4074部(集)。全國(guó)各地一些大城市相繼舉辦的影視節(jié)目交易展豐富著節(jié)日交易市場(chǎng)，中國(guó)廣播影視國(guó)際博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際影視節(jié)同展、上海國(guó)際影視節(jié)、四川電視節(jié)、湖南金鷹電視節(jié)、中國(guó)香港影視節(jié)、中國(guó)臺(tái)北電視節(jié)等，影視節(jié)目展為電視節(jié)日交易增添了活力。2003年，首屆中國(guó)國(guó)際影視節(jié)同展交易金額(含意向交易金額)5.3億元人民幣；到2008年第六屆交易金額(含意向交易金額)達(dá)15.93億人民幣。據(jù)不完全統(tǒng)汁，月前我國(guó)用于電視劇拍攝的資金有60％-70％來自社會(huì)，而在年產(chǎn)量9000集左

右的國(guó)內(nèi)電視劇市場(chǎng)，由民營(yíng)電視公司獨(dú)立和參與制作的電視劇，已經(jīng)占據(jù)8成的市場(chǎng)份額。

可見，通過二十年的培育和扶持，國(guó)內(nèi)電視節(jié)月展會(huì)已經(jīng)初具規(guī)模，這些展會(huì)活躍r市場(chǎng)，促進(jìn)了電視節(jié)日的交流和交易，

從娛樂新聞到電視選秀，從古裝劇到軍旅劇，各地影視展會(huì)釋放出電視節(jié)日市場(chǎng)的供求信息和未來走勢(shì)。

在電視節(jié)日的發(fā)行方面，主要有幾種形式：電視臺(tái)或廣電集團(tuán)獨(dú)立發(fā)行，社會(huì)電視節(jié)日制作機(jī)構(gòu)獨(dú)立發(fā)行和委托發(fā)行等。在節(jié)目發(fā)行市場(chǎng)上，節(jié)目供需雙方采用最多的是直接交易，電視臺(tái)與發(fā)行商之間形成電視節(jié)同銷售網(wǎng)絡(luò)，多數(shù)社會(huì)電視制片公司采用傳統(tǒng)方法直接向電視臺(tái)銷售電視節(jié)日，節(jié)目發(fā)行成為社會(huì)電視制片公司的難題。

三、需求市場(chǎng)從一元走向多元，發(fā)展空間不斷擴(kuò)大

近年來，電視節(jié)丹需求市場(chǎng)開始發(fā)生變化，一方面，隨著我國(guó)電視媒體產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，各電視臺(tái)電視專業(yè)頻道逐漸增多；另一力‘面，電視形態(tài)也在發(fā)生變化，數(shù)字電視、樓宇電視、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)電視、手機(jī)電視相繼出現(xiàn)。需求市場(chǎng)的多元化，為電視節(jié)日的播H{提供了更大的空間。

全國(guó)各電視臺(tái)作為節(jié)日需求的主要對(duì)象，仍然存在著節(jié)日供不應(yīng)求的現(xiàn)象。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，‘截止到2007年年底，全國(guó)共批準(zhǔn)設(shè)立電視臺(tái)287座、教育電視臺(tái)44座，廣播電視臺(tái)1993座：全年開辦電視節(jié)目1283套，其中付費(fèi)電視138套。全年播出電視節(jié)日1453萬小時(shí)。在播出的電視節(jié)同中，影視劇類節(jié)目為652萬小時(shí)(占44.9％)，如果加上綜藝益智類節(jié)同，娛樂類節(jié)目的比重超過了一半(達(dá)53.6％)，娛樂類節(jié)日對(duì)于電視仍是半壁江山，全年共制作電視節(jié)月只有255.33萬小時(shí)?？梢钥闯觯珖?guó)電視機(jī)構(gòu)還是有比較大的的播出空間。

此外，根據(jù)國(guó)家廣電總局的預(yù)計(jì)，到2010年，中國(guó)電視付費(fèi)頻道用戶數(shù)量將達(dá)到l.28億戶，其市場(chǎng)規(guī)模更達(dá)1000億元之巨。而目前節(jié)日源匾乏、現(xiàn)有節(jié)目質(zhì)量不能滿足觀眾需求是當(dāng)前數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商遇到的主要發(fā)展瓶頸，為了發(fā)展付費(fèi)頻道，政府出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)民間資本投資參與付費(fèi)頻道的合作。

總之，目前我國(guó)電視節(jié)目的生產(chǎn)數(shù)量仍滿足不了播出需求。從近些年電視頻道數(shù)量的增長(zhǎng)情況和播出情況看，節(jié)閂市場(chǎng)需求還是較大的。另外，IPTV(網(wǎng)絡(luò)電視)、手機(jī)電視的出現(xiàn)，給民營(yíng)電視制作機(jī)構(gòu)制作的節(jié)日提供另外一種播出平臺(tái)。IPTV作為一種新的節(jié)日傳播渠道，可以將電視節(jié)目通過電信的網(wǎng)絡(luò)傳送到電視、電腦甚至手機(jī)上，為電視節(jié)同提供了一個(gè)全新的消費(fèi)市場(chǎng)。

我國(guó)電視節(jié)日市場(chǎng)的需求主體已經(jīng)開始從單一的電視臺(tái)向網(wǎng)絡(luò)化、多媒體等多元化方向發(fā)展，電視節(jié)月的需求市場(chǎng)正在悄然發(fā)生著變化。

四、民營(yíng)電視節(jié)目制作機(jī)構(gòu)面臨轉(zhuǎn)型

我國(guó)民營(yíng)電視制作公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，正處在一個(gè)亟待轉(zhuǎn)型的發(fā)展時(shí)期。

1、從生產(chǎn)的角度看，我國(guó)民營(yíng)電視制作機(jī)構(gòu)整體上還處于粗放型經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，與電視市場(chǎng)中占主導(dǎo)地位的國(guó)有電視臺(tái)及其下屬制作公司相比，其規(guī)模上顯得小而散、多而雜，專業(yè)化程度和制作水平參差不齊，一些節(jié)日創(chuàng)意沒能跟上電視發(fā)展潮流：例如，前幾年國(guó)內(nèi)電視娛樂節(jié)日曾創(chuàng)下不俗的收視成績(jī)，在這一輪電視娛樂浪潮中，央視和幾家省級(jí)衛(wèi)視成為主角，民營(yíng)機(jī)構(gòu)制作的節(jié)目沒能顯露頭角。

2、從電視節(jié)日交易市場(chǎng)看，短期內(nèi)以“買力’市場(chǎng)”為主的狀況不會(huì)改變，盡管國(guó)內(nèi)對(duì)電視節(jié)目的需求還在增加，但以電視劇銷售情況來看，市場(chǎng)供求存在著結(jié)構(gòu)性失衡，即高質(zhì)量精品電視劇供不應(yīng)求，制作粗糙、質(zhì)量低下的電視劇供過于求。例如2003年全國(guó)投入電視劇拍攝的資金超過3()億元，2004年超過3s億元，2005年的電視劇投資金額進(jìn)一步攀升。從市場(chǎng)需求來看，2003年各級(jí)電視臺(tái)只播出電視劇約8000(部)集上右，2004年共播出約10000(部)集左右。多數(shù)電視劇沒有出現(xiàn)在熒屏上，而是積壓在制片公司的庫房里，這就形成了供給市場(chǎng)上表面繁榮，實(shí)際匱乏的局面。節(jié)目在交易市場(chǎng)中是否暢銷，內(nèi)容質(zhì)量是一方面，市場(chǎng)導(dǎo)向、觀眾需求是另一重要方面，二者缺一不可。多年來，各電視臺(tái)重播現(xiàn)象嚴(yán)重，原因之一是符合要求的節(jié)目不足。

3、從經(jīng)營(yíng)角度上看，民營(yíng)電視制作機(jī)構(gòu)起初多是為電視臺(tái)提供節(jié)目，從一個(gè)領(lǐng)域人手，集中力量，以專見長(zhǎng)，重點(diǎn)突破，隨著與播出機(jī)構(gòu)合作的加深，一些公司開始進(jìn)一步拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和范圍，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上的由單一向多元化發(fā)展。如光線傳媒以《娛樂現(xiàn)場(chǎng)》的品牌打造為基礎(chǔ)，相繼推出《海外娛樂現(xiàn)場(chǎng)》、《娛樂人物周刊》、《娛樂中心》、《電視劇風(fēng)云榜》、《摩登時(shí)代》等多個(gè)節(jié)目，在全國(guó)各電視臺(tái)播出，同時(shí)，光線傳媒每年還舉辦幾十場(chǎng)大型娛樂活動(dòng)，如百事音樂風(fēng)云榜、電視劇風(fēng)云榜等。派格太合在原有制作電視節(jié)目的基礎(chǔ)上。又向電影、紀(jì)錄片、全國(guó)巡演、全球巡演等領(lǐng)域開發(fā)拓展。一業(yè)為主、多種經(jīng)營(yíng)成為民營(yíng)電視制作機(jī)構(gòu)在度過初創(chuàng)期、向發(fā)展期轉(zhuǎn)型的經(jīng)營(yíng)策略。

4、三網(wǎng)融合時(shí)代的到來，為民營(yíng)電視發(fā)展創(chuàng)造新的機(jī)遇。

今年，我國(guó)推出了三網(wǎng)融合的階段性目標(biāo)，首次明確了三網(wǎng)融合的時(shí)間表和具體實(shí)施步驟。目前，試點(diǎn)工作已經(jīng)展開，我國(guó)將在五年內(nèi)全面實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)融合發(fā)展、普及應(yīng)用融合業(yè)務(wù)。三網(wǎng)融合即電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)、計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)三網(wǎng)互相滲透、互相兼容，并整合為統(tǒng)一的信息通信網(wǎng)絡(luò)。

網(wǎng)絡(luò)綜藝市場(chǎng)分析范文第3篇

（一）基于優(yōu)酷網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)體系應(yīng)用分析

（1）市場(chǎng)能力。包括以下方面。

第一，市場(chǎng)潛在需求量。市場(chǎng)潛在需求量指的是某一產(chǎn)品在市場(chǎng)上可能達(dá)到的最大銷售量。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者而言市場(chǎng)規(guī)模足夠大是保證風(fēng)險(xiǎn)公司上市或股權(quán)成功轉(zhuǎn)讓的必要條件。市場(chǎng)潛在需求量設(shè)定指標(biāo)見表（5）。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻誕生于2005年。經(jīng)過2年的發(fā)展，我國(guó)視頻網(wǎng)站在2007年時(shí)已達(dá)200多家，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。受版權(quán)糾紛、成本增加和金融危機(jī)的影響，2009年網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)進(jìn)入了低迷調(diào)整。在馬太效應(yīng)的作用下視頻市場(chǎng)重新洗牌后，2010年和2011年網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)到了42.74%、63.91%。可謂是市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力驚人，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張迅速。未來網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力主要來自于：其一，網(wǎng)民的視頻需求增大，對(duì)視頻服務(wù)具有黏性；其二，三網(wǎng)融合技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)帶寬等基礎(chǔ)條件的改善，為網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)創(chuàng)造了基礎(chǔ)條件；其三，2012年奧運(yùn)會(huì)、歐洲杯、2014年世界杯等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件將有效地刺激潛在需求；其四，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)視頻廣告逐漸獲得市場(chǎng)認(rèn)可，將起到價(jià)值鏈效應(yīng)。不利影響可能來源于宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍將影響廣告商的投入，個(gè)人付費(fèi)市場(chǎng)有待持續(xù)開發(fā)，版權(quán)糾紛和過高的版權(quán)費(fèi)將制約視頻廠商的后續(xù)發(fā)展等。貝恩資本和成為基金在2009年末和2010年9月仍然選擇投資優(yōu)酷網(wǎng)，就是看好網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)所擁有的潛在增長(zhǎng)能力和優(yōu)酷網(wǎng)憑借其市場(chǎng)占有率第一的地位和獨(dú)占性優(yōu)勢(shì)所能獲取的市場(chǎng)份額。截止2010年9月投資者注資時(shí)，網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)CR4=51.8%，CR8=73.8%，按照美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家貝恩和日本通產(chǎn)省對(duì)產(chǎn)業(yè)集中度的劃分標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)屬于極高寡占型，市場(chǎng)集中度高，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)基本形成，但是仍未有公司構(gòu)成絕對(duì)壟斷的地位。在2010年，優(yōu)酷占據(jù)20.2%的市場(chǎng)份額，與土豆一起位居市場(chǎng)第一梯隊(duì)，明顯拉開市場(chǎng)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)份額的步步領(lǐng)先就是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者最好的交代。市場(chǎng)占有率行業(yè)第一的企業(yè)能夠更好的享受市場(chǎng)增長(zhǎng)所帶來的效益，能夠更長(zhǎng)遠(yuǎn)的實(shí)施公司戰(zhàn)略。由于網(wǎng)絡(luò)媒體的全覆蓋特征，所以并沒有明顯的地區(qū)集中趨勢(shì)。第二，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力設(shè)定指標(biāo)見表（6）。一是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力。風(fēng)險(xiǎn)投資者在評(píng)價(jià)TMT項(xiàng)目時(shí)要了解風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可能面臨來自同類或類似產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，也可能面臨不同種類但用途類似的間接競(jìng)爭(zhēng)。重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)現(xiàn)有或可能的競(jìng)爭(zhēng)，最強(qiáng)的直接、間接競(jìng)爭(zhēng)者是誰，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位、行業(yè)地位、競(jìng)爭(zhēng)政策等。在網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)，各公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，搜狐高清有資金優(yōu)勢(shì)、奇藝有百度的入口優(yōu)勢(shì)、PPTV和迅雷看看有軟件客戶端優(yōu)勢(shì)、騰訊視頻有上億QQ用戶的點(diǎn)擊量基礎(chǔ)、CNTV有國(guó)家電視臺(tái)的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)和PPS占據(jù)市場(chǎng)前三的位置，未有公司取得壟斷的市場(chǎng)份額。位居第一陣營(yíng)的優(yōu)酷、土豆占有率優(yōu)勢(shì)明顯，第二陣營(yíng)的PPS、CNTV、搜狐視頻、酷6等競(jìng)爭(zhēng)激烈。除了同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的替代威脅外，網(wǎng)絡(luò)視頻受技術(shù)的更新?lián)Q代沖擊不大。隨著我國(guó)三網(wǎng)融合的步伐取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展，為應(yīng)對(duì)移動(dòng)視頻對(duì)網(wǎng)絡(luò)在線視頻市場(chǎng)的影響，各視頻公司積極開拓移動(dòng)視頻市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)中積累的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和與通信運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系將是決定移動(dòng)視頻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。二是，市場(chǎng)占有率和獨(dú)占性優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)占有率在衡量公司市場(chǎng)能力方面占有重要地位。獨(dú)占性優(yōu)勢(shì)也是公司占領(lǐng)市場(chǎng)的條件。TMT市場(chǎng)的馬太效應(yīng)和用戶對(duì)TMT服務(wù)的黏性使得具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)在創(chuàng)建品牌、搶占市場(chǎng)份額上具有優(yōu)勢(shì)，用戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同質(zhì)服務(wù)產(chǎn)品也會(huì)產(chǎn)生排他效應(yīng)。雖然優(yōu)酷不是第一個(gè)成立的視頻網(wǎng)站，確是成長(zhǎng)最迅速、成就最醒目的。經(jīng)過4年的運(yùn)營(yíng)，優(yōu)酷的占據(jù)了第一的市場(chǎng)份額，是用戶最常登錄的視頻網(wǎng)站，第一提及的視頻網(wǎng)站和最經(jīng)常收看的視頻網(wǎng)站，是用戶觀看媒體資源的首選，如表（7）所示。優(yōu)酷在視頻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上已明顯的具有獨(dú)占性優(yōu)勢(shì)，在為廣告主提供全面有效的品牌營(yíng)銷服務(wù)上優(yōu)勢(shì)明顯。這種廣告價(jià)值也反映了優(yōu)酷的企業(yè)價(jià)值。三是，市場(chǎng)進(jìn)入障礙。阻礙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)的障礙越大，越有利于TMT項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。國(guó)家政策對(duì)投資TMT中的傳媒和通信行業(yè)還是有些限制的，媒體產(chǎn)權(quán)仍由國(guó)家控制。受政策影響，TMT產(chǎn)業(yè)會(huì)自然地形成進(jìn)入障礙。2007年頒布的《互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)管理規(guī)定》進(jìn)一步提高了網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的進(jìn)入門檻。企業(yè)需要多個(gè)許可證方可運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)視頻。國(guó)家政策加大對(duì)版權(quán)內(nèi)容的保護(hù)力度及用戶對(duì)觀看視頻流暢性的要求使得版權(quán)費(fèi)用和帶寬建設(shè)所需要的資金進(jìn)一步擴(kuò)大。剛起步的同質(zhì)化的視頻網(wǎng)站需要巨額的資金才能在該市場(chǎng)上立足，而風(fēng)險(xiǎn)投資資本大多已投向了現(xiàn)有的視頻網(wǎng)站。對(duì)于優(yōu)酷而言，雖然購買版權(quán)的費(fèi)用的上升加大了網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成本，但視頻網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的巨額資本需求和版權(quán)保護(hù)制度也為優(yōu)酷今后的發(fā)展打造了保護(hù)屏障。第三，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度。優(yōu)酷網(wǎng)的的收入最主要的來源是廣告，其發(fā)展也與網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的發(fā)展息息相關(guān)。網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)的增長(zhǎng)率與網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的增長(zhǎng)率有著緊密聯(lián)系。四年來，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了44.7%。網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)的增長(zhǎng)也受益于網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的快速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)視頻廣告在市場(chǎng)中的份額逐步提升。隨著2010年廣電總局《廣播電視廣告播出管理辦法》、限娛令、限廣令等政策的出臺(tái)，可以預(yù)見網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)更加快速的增長(zhǎng)。隨著網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的效果逐漸被廣告商所認(rèn)可，也將提升其在網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)中的的比重。在產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)效應(yīng)的作用下，網(wǎng)絡(luò)廣告將有更大的增長(zhǎng)空間，從而推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告收入的增加。優(yōu)酷營(yíng)業(yè)收入在2009年和2010年實(shí)現(xiàn)了365.22%、151.97%的增長(zhǎng)，作為市場(chǎng)份額最大的網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)也將享有更多的增長(zhǎng)收益，。移動(dòng)增值業(yè)務(wù)和手機(jī)終端配置更新的推動(dòng)下，優(yōu)酷的手機(jī)視頻業(yè)務(wù)將會(huì)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

（2）核心競(jìng)爭(zhēng)力。

包括以下方面。第一，媒體資源。媒體資源也如資本、土地一樣是稀缺資源。掌握了媒體資源的TMT企業(yè)就掌握了利潤(rùn)的源泉。媒體資源設(shè)定指標(biāo)見表（8）?！皟?nèi)容為王”是媒體的定律，也是視頻網(wǎng)站的生存根本和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。隨著國(guó)內(nèi)版權(quán)環(huán)境的改善，影視劇版權(quán)價(jià)格成倍飆升，誰擁有了媒體資源誰就能在網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)上擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)酷早期采用單一的UGC模式，主要以共享視頻為主，后期轉(zhuǎn)向UGC+Hulu的商業(yè)模式。媒體資源數(shù)量和購買版權(quán)投入均明顯高于最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手土豆。由于長(zhǎng)視頻的份額比重也使得用戶在優(yōu)酷網(wǎng)的瀏覽總時(shí)長(zhǎng)要高于土豆網(wǎng)。這使得優(yōu)酷網(wǎng)的廣告價(jià)值愈發(fā)凸顯。雖然優(yōu)酷在購買版權(quán)上不斷努力，目前媒體資源擁有量和覆蓋率最多的是在中國(guó)創(chuàng)業(yè)板上市的樂視網(wǎng)，但與土豆、搜狐等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比優(yōu)酷仍然具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。為了保證優(yōu)酷網(wǎng)媒體資源的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)酷網(wǎng)羅百家知名品牌，與電視臺(tái)、影視機(jī)構(gòu)、傳媒及音樂、公益組織、明星、營(yíng)銷伙伴在內(nèi)的百家視頻官網(wǎng)開展合作，開啟跨行合作聯(lián)盟。第二，創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力設(shè)定指標(biāo)見表（9）。創(chuàng)新能力對(duì)任何企業(yè)能否成功完成戰(zhàn)略目標(biāo)都有至關(guān)重要的作用。堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新精神是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力最有效的武器。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。TMT產(chǎn)業(yè)也是憑借突出的創(chuàng)新能力不斷地為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供活力。TMT產(chǎn)業(yè)中科技和通信行業(yè)更多依賴于技術(shù)創(chuàng)新。與Media相關(guān)更多的是以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體，除了依賴互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)外，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更突出的表現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)新能力上。首先，內(nèi)容創(chuàng)新能力。優(yōu)酷的內(nèi)容創(chuàng)新能力體現(xiàn)在：其一，顯要位置重點(diǎn)推薦。為了增強(qiáng)用戶的注意力在首頁的重要位置推薦影視劇和娛樂節(jié)目，同時(shí)在網(wǎng)站導(dǎo)航條上也重點(diǎn)推薦電視劇、電影、綜藝、視頻四大頻道；在首頁相關(guān)位置推薦熱門的影視劇和娛樂節(jié)目。其二，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)自制劇。優(yōu)酷在自制劇的制作上經(jīng)驗(yàn)豐富。早在2007年優(yōu)酷就推出了《嘻哈4重奏》第一季和第二季、《天生運(yùn)動(dòng)狂》等自制劇。2010年的《老男孩》為優(yōu)酷自制劇打響了品牌。優(yōu)酷還積極與廣告商進(jìn)行合作，將廣告品牌融入自制劇當(dāng)中。如，優(yōu)酷與某鞋類品牌推出的首部網(wǎng)絡(luò)反轉(zhuǎn)劇《糊涂囧探》，這種模式既提升了廣告價(jià)值又豐富了內(nèi)容資源。目前優(yōu)酷10%的媒體資源是優(yōu)酷自己打造的，具有獨(dú)創(chuàng)性和創(chuàng)新性。其三，拍客陣營(yíng)，獨(dú)家報(bào)道。優(yōu)酷是最先提出拍客文化理念、最早構(gòu)建拍客陣營(yíng)的視頻網(wǎng)站。優(yōu)酷擁有中國(guó)最強(qiáng)大的拍客陣營(yíng)，長(zhǎng)期組織、鼓勵(lì)拍客去拍攝獨(dú)家視頻，提供最新鮮、最廣泛的原創(chuàng)視頻。優(yōu)酷20%的媒體資源是用戶自己制造、拍攝上傳的。拍客精神”已經(jīng)成為優(yōu)酷企業(yè)文化之一。優(yōu)酷的內(nèi)容創(chuàng)新能力，不局限于為用戶提供差異化的視頻瀏覽服務(wù)，而是將內(nèi)容服務(wù)進(jìn)行了擴(kuò)展創(chuàng)新。首先，順應(yīng)社交化和互動(dòng)型的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，聚集拍客、牛人、達(dá)人，提供“拍客空間”“、牛人空間”“、達(dá)人空間”和“看吧”等由用戶創(chuàng)建并管理的以視頻功能為主打的交流平臺(tái)，在看視頻的基礎(chǔ)上支持用戶的視頻管理、評(píng)論和好友圈，從“看視頻”創(chuàng)新到“玩視頻”，增長(zhǎng)用戶黏性。其二，專題制作、優(yōu)酷指數(shù)引導(dǎo)用戶。優(yōu)酷通過精心制作精彩專題、精彩劇場(chǎng)、推薦看吧等專題對(duì)媒體資源進(jìn)行介紹和宣傳，并通過獨(dú)家的優(yōu)酷指數(shù)提供電視劇播放榜、電影播放榜、綜藝播放榜等數(shù)據(jù)，引導(dǎo)用戶看視頻。其三，推出“主題季”活動(dòng)。優(yōu)酷通過研究用戶視頻瀏覽習(xí)慣，對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行精加工，推出“戀頭條推薦”“、最佳原創(chuàng)”“、榜樣季”等活動(dòng)，在同質(zhì)化的傳統(tǒng)媒體內(nèi)容中，打造自己的創(chuàng)新亮點(diǎn)。其次，技術(shù)創(chuàng)新能力。技術(shù)創(chuàng)新能力，即公司擁有的比同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和研發(fā)能力。技術(shù)創(chuàng)新是TMT企業(yè)發(fā)展的支撐，尤其是位于TMT產(chǎn)業(yè)上游的芯片、電子元件制造企業(yè)。摩爾定律和吉爾德定律說明一種技術(shù)產(chǎn)品還沒有進(jìn)入市場(chǎng)飽和狀態(tài)，就將被一種更先進(jìn)的技術(shù)所替代?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，變革迅速，以技術(shù)為支撐的TMT項(xiàng)目，側(cè)重于技術(shù)創(chuàng)新能力評(píng)價(jià)。對(duì)于投資者而言，技術(shù)的先進(jìn)性可以減少了技術(shù)被代替的投資風(fēng)險(xiǎn)。在評(píng)價(jià)技術(shù)創(chuàng)新能力時(shí)可關(guān)注團(tuán)隊(duì)擁有的技術(shù)人才和研發(fā)能力；企業(yè)對(duì)于技術(shù)成果是否具有獨(dú)占性；技術(shù)先進(jìn)性是否可轉(zhuǎn)化為商業(yè)成果；該技術(shù)產(chǎn)品是否是第一個(gè)推向市場(chǎng)的產(chǎn)品；是否比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品具有更獨(dú)特的功能，更能滿足用戶的需求或具有更佳的品質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容的采集、上傳、轉(zhuǎn)化、存儲(chǔ)、播放等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要強(qiáng)大的技術(shù)能力做支撐。優(yōu)秀的技術(shù)創(chuàng)新能力將改變整個(gè)視頻產(chǎn)業(yè)的走向。優(yōu)酷堅(jiān)持“快者為王”的產(chǎn)品理念，以快速播放、快速、快速搜索為產(chǎn)品服務(wù)策略。28要實(shí)現(xiàn)快，就需要先進(jìn)的視頻播放技術(shù)。古永鏘曾說過“自主搭建的平臺(tái)系統(tǒng)至今依然起著決定性的作用，它決定了一個(gè)視頻網(wǎng)站的先天基因，并難以復(fù)制，優(yōu)酷的成功與之息息相關(guān)。”29優(yōu)酷還未成立時(shí)，優(yōu)酷的核心團(tuán)隊(duì)就擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，決定自主搭建技術(shù)平臺(tái)，將技術(shù)掌握在自己的手里。優(yōu)酷剛成立不久，優(yōu)酷核心團(tuán)隊(duì)就將70%的成本用于進(jìn)行技術(shù)開發(fā)。優(yōu)酷的技術(shù)平臺(tái)由優(yōu)酷和電信行業(yè)專家人士針對(duì)中國(guó)特有的電信環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)，其先進(jìn)性體現(xiàn)在：其一，優(yōu)酷采用的是HTML5和HTTPLiveStreaming技術(shù)，是第一個(gè)全網(wǎng)支持HTML5標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)視頻網(wǎng)站；其二，優(yōu)酷創(chuàng)新的視頻存儲(chǔ)和計(jì)算解決方案將不同格式的視頻通過轉(zhuǎn)碼實(shí)現(xiàn)，節(jié)省了存儲(chǔ)空間，節(jié)約了成本；其三，積極部署三網(wǎng)合一戰(zhàn)略，重視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，開發(fā)了Flash視頻與iPad、iPhone4能支持的視頻格式間實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)換的軟件，成為了全球首家全站支持iPad和iPhone4產(chǎn)品訪問的視頻網(wǎng)站，占據(jù)移動(dòng)視頻市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的領(lǐng)先地位。在優(yōu)酷員工構(gòu)成中60%以上是資深技術(shù)人員，用戶界面工程師和用戶體驗(yàn)專家也有部分比例。技術(shù)人才的構(gòu)成使得優(yōu)酷能夠?qū)⒓夹g(shù)運(yùn)用于滿足用戶的需求上，為用戶提供最新穎、最簡(jiǎn)捷、最流暢的視頻。除了支持視頻播放的技術(shù)外，優(yōu)酷還提供具有優(yōu)酷獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品。優(yōu)酷研發(fā)了搜索技術(shù)，推出了獨(dú)立的“搜庫”產(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造更精準(zhǔn)、更優(yōu)質(zhì)的搜索體驗(yàn)；“愛酷”軟件方便用戶的個(gè)性化應(yīng)用?？梢?，優(yōu)酷緊跟時(shí)展和用戶需求的技術(shù)創(chuàng)新能力具有很大的商業(yè)價(jià)值和投資價(jià)值。這些技術(shù)優(yōu)勢(shì)使得優(yōu)酷成為我國(guó)在線觀看視頻流暢率最高的分享網(wǎng)站，擴(kuò)展了媒體資源傳播范圍。良好的視頻體驗(yàn)獲得了更多用戶支持。優(yōu)酷的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上仍然發(fā)揮著余力，目前50%以上的3G移動(dòng)終端內(nèi)置了優(yōu)酷的客戶端。第三，用戶價(jià)值。用戶價(jià)值設(shè)定指標(biāo)見表（10）。首先，用戶規(guī)模。中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量世界第一。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)視頻用戶在網(wǎng)民中的比重在2010年達(dá)到了94%，用戶規(guī)模將進(jìn)一步增大。截止2010年9月風(fēng)險(xiǎn)融資前，優(yōu)酷注冊(cè)的會(huì)員用戶人數(shù)達(dá)到7653萬人，領(lǐng)先土豆的7170萬人。根據(jù)Google旗下的Doubleclick公布全球網(wǎng)站2010年9月份獨(dú)立量排行榜數(shù)據(jù)，優(yōu)酷月獨(dú)立訪問人數(shù)達(dá)6700萬次。視頻網(wǎng)站的流量和用戶是廣告商看中的價(jià)值所在。廣告商從2008年底的141家，截止2010年9月已達(dá)到了343家。優(yōu)酷擁有的最龐大的視頻用戶規(guī)模體現(xiàn)了優(yōu)酷的商業(yè)價(jià)值和投資價(jià)值。其次，用戶黏性。TMT企業(yè)的用戶具有獨(dú)特的消費(fèi)黏性。這種體系一方面使得風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以借此推廣多元化的服務(wù)，一方面也使得市場(chǎng)的后來競(jìng)爭(zhēng)者要付出更高額的成本來獲取新用戶，無形中形成了市場(chǎng)進(jìn)入障礙。作為用戶最常登錄的網(wǎng)站、最經(jīng)常收看的網(wǎng)站和各媒體資源首選網(wǎng)站，優(yōu)酷的用戶具有極強(qiáng)的黏性和品牌忠誠度。這樣的用戶特征有利于增加廣告的播放效果，從而獲得吸引更多的廣告收入。其次，通過多年的運(yùn)營(yíng)使優(yōu)酷積累了大量珍貴的用戶數(shù)據(jù)，除了能使優(yōu)酷更好的把握用戶的需求外，也能使廣告商更好的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，從而使得優(yōu)酷的商業(yè)價(jià)值劇增。再次，用戶消費(fèi)能力。TMT的收入除了廣告來源外，另一部分是用戶的直接付費(fèi)。在TMT企業(yè)龐大的用戶規(guī)模中有絕大部分用戶并沒有直接給企業(yè)帶來收入。但是用戶的消費(fèi)能力和用戶特征影響企業(yè)的商業(yè)價(jià)值和商業(yè)模式。根據(jù)群邑集團(tuán)、優(yōu)酷網(wǎng)和新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶和媒體價(jià)值研究》數(shù)據(jù)和最新的百度指數(shù)數(shù)據(jù)顯示視頻用戶具有高學(xué)歷、高收入、消費(fèi)能力強(qiáng)的特點(diǎn)。相比總體的視頻用戶，優(yōu)酷用戶在產(chǎn)品的購買能力和消費(fèi)欲望上表現(xiàn)了更出色的消費(fèi)能力，這有利于將廣告營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買能力，具有很高的廣告價(jià)值。早在2007年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)的上半年行業(yè)報(bào)告中也提及優(yōu)酷擁有大批具有消費(fèi)能力的價(jià)值用戶，其中30歲以上的占44.1%。優(yōu)酷用戶的消費(fèi)能力有利于使優(yōu)酷贏得廣告商和合作伙伴的關(guān)注。但是由于優(yōu)酷成立以來一直都實(shí)行的是免費(fèi)的政策，用戶的付費(fèi)意識(shí)薄弱。目前優(yōu)酷也只開通了高清電影和教育兩個(gè)收費(fèi)頻道。雖然付費(fèi)收看是優(yōu)酷的下一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)，但開發(fā)用戶的收費(fèi)意識(shí)還需要一段過程。所以在優(yōu)酷的用戶具有廣告價(jià)值大但是對(duì)于優(yōu)酷直接貢獻(xiàn)少的特點(diǎn)。第四，信息影響力。信息影響力設(shè)定指標(biāo)見表（11）。在這個(gè)持續(xù)快速增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)，優(yōu)酷日視頻播放量率先于2007年突破1億，位居行業(yè)之首。根據(jù)google數(shù)據(jù)，優(yōu)酷2010年9月份頁面訪問量為7.3億次，排名全球23位。優(yōu)酷堅(jiān)持依循高端、大氣的品牌路線。通過多次的事件營(yíng)銷和拍客文化宣傳，優(yōu)酷網(wǎng)樹立活力、健康的品牌形象。通過優(yōu)酷公益愛心平臺(tái)運(yùn)用視頻的力量傳播公益慈善文化，積極樹立優(yōu)酷正面的輿論形象，提升了優(yōu)酷品牌的知名度和影響力。截止2010年9月風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，優(yōu)酷擁有用戶規(guī)模流量第一、用戶品牌喜好度第一、在響應(yīng)速度和穩(wěn)定性上用戶體驗(yàn)第一的榮譽(yù)。近些年優(yōu)酷受版權(quán)糾紛和分享視頻內(nèi)容低俗化影響，優(yōu)酷在品牌形象建設(shè)和廣告價(jià)值還存在風(fēng)險(xiǎn)。但優(yōu)酷響應(yīng)積極，目前已成立了內(nèi)容審查團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)審核內(nèi)容并且刪除涉嫌侵權(quán)的視頻。但是由于拍客網(wǎng)友等上傳的視頻數(shù)量龐大限制，仍有發(fā)生侵權(quán)訴訟的風(fēng)險(xiǎn)，這會(huì)對(duì)優(yōu)酷的品牌建設(shè)和成本控制造成不利影響。

（3）商業(yè)模式。

商業(yè)模式設(shè)定指標(biāo)見表（12）。商業(yè)模式的盈利模式論將商業(yè)模式定義為企業(yè)應(yīng)環(huán)境變化合理配置資源實(shí)現(xiàn)盈利的方式。本文結(jié)合該定義和數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，從盈利模式和運(yùn)營(yíng)模式兩個(gè)維度評(píng)價(jià)數(shù)字新媒體的商業(yè)模式。第一，運(yùn)營(yíng)模式。定位媒體和良性競(jìng)合是優(yōu)酷獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式。只有精準(zhǔn)、清晰的定位，才能使視頻網(wǎng)站的傳播細(xì)分化。古永鏘通過市場(chǎng)分析將優(yōu)酷定位于視頻媒體，但意識(shí)到原先單一的UGC模式無法創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值時(shí)，依據(jù)中國(guó)市場(chǎng)與美國(guó)視頻市場(chǎng)的差異性順勢(shì)將優(yōu)酷運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)為“UGC+Hulu”的模式，將Youtube、Hulu和Netflix在技術(shù)、理念和信息傳播、用戶體驗(yàn)中的長(zhǎng)項(xiàng)相集合。在這種運(yùn)營(yíng)模式下，優(yōu)酷的媒體資源不會(huì)完全受制于內(nèi)容提供商，也不會(huì)完全取決于上傳者從而導(dǎo)致插播廣告受阻。優(yōu)酷獨(dú)特的產(chǎn)品定位使其能夠開展“合計(jì)劃”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，通過整合眾多合作伙伴，不僅使得優(yōu)酷擁有了內(nèi)容資源，也使得優(yōu)酷的播放框可以出現(xiàn)在新浪微博、人人等各開發(fā)平臺(tái)上，擴(kuò)展流量的同時(shí)擴(kuò)大了品牌的影響力。競(jìng)爭(zhēng)也是一種形式的合作。這種適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)模式在眾多視頻網(wǎng)站中率先脫穎而出，具有有創(chuàng)新性。第二，盈利模式。優(yōu)酷以“UGC+Hulu”的運(yùn)營(yíng)模式為基礎(chǔ)，從內(nèi)容和技術(shù)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而吸引足夠多的用戶，繼而形成品牌，賺取廣告收入。在是通過用戶為內(nèi)容消費(fèi)形成盈利還是繼續(xù)將廣告收入投入內(nèi)容和技術(shù)，促使用戶的增長(zhǎng)帶來更多的廣告收入上，優(yōu)酷選擇了后者。從而形成了從內(nèi)容技術(shù)，到用戶品牌、到廣告付費(fèi)的三者良性循環(huán)的收入模式。2008-2010年優(yōu)酷收入明細(xì)見表（13）。優(yōu)酷的收入96%以上都來自于廣告收入，其中品牌廣告收入在2010風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)達(dá)到了98.23%，聯(lián)盟收入在廣告收入中的比重逐年下降。除了廣告收入外，優(yōu)酷還通過開展收費(fèi)服務(wù)、版權(quán)分銷、與電子商務(wù)合作分成和移動(dòng)視頻服務(wù)等方式擴(kuò)寬收入來源。但是由于優(yōu)酷用戶付費(fèi)意識(shí)有待培養(yǎng)，與優(yōu)酷合作的中國(guó)電信手機(jī)用戶規(guī)模較低，所以多元化收入擴(kuò)展有一定難度。雖受金融危機(jī)影響，但是優(yōu)酷的收入在2009年實(shí)現(xiàn)了365.22%的增長(zhǎng)，2010年增長(zhǎng)也達(dá)到了151.97%，而且平均單個(gè)廣告商的投入也大幅上升。視頻的特性使得不同的視頻內(nèi)容、不同地區(qū)的用戶都可以配以不同的廣告。優(yōu)酷媒體資源的優(yōu)勢(shì)使得除了優(yōu)酷網(wǎng)站外，優(yōu)酷的視頻還可以延伸到如微博等各類網(wǎng)站中，視頻框的延展空間大，廣告空間大，收入增長(zhǎng)潛力十足。2008-2010年優(yōu)酷成本費(fèi)用明細(xì)表見表（14）。優(yōu)酷的營(yíng)業(yè)成本主要包括視頻的版權(quán)費(fèi)用、帶寬成本、服務(wù)器和設(shè)備折舊成本三大部分。雖然營(yíng)運(yùn)成本逐年增長(zhǎng)，但營(yíng)運(yùn)成本，銷售費(fèi)用、產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用和管理費(fèi)用集合的期間費(fèi)用占收入的比重卻是在逐年下降。2008-2010年優(yōu)酷毛利率和凈利潤(rùn)率見表（15）。截止2010年9月融資時(shí)，雖然優(yōu)酷實(shí)現(xiàn)了首次轉(zhuǎn)正的13.72%的毛利率，但優(yōu)酷仍然保持虧損，盈利能力明顯滯后于用戶和品牌的形成。在TMT產(chǎn)業(yè)中的視頻行業(yè)、門戶和搜索市場(chǎng)具有自然集中的特質(zhì)，馬太效應(yīng)明顯，品牌和用戶在競(jìng)爭(zhēng)中占有重要地位。雖然優(yōu)酷尚未盈利，但是優(yōu)酷在品牌和用戶上已經(jīng)處于該市場(chǎng)的最高點(diǎn)，為了取得市場(chǎng)上絕對(duì)領(lǐng)先的地位，優(yōu)酷仍然不斷加大投入。TMT市場(chǎng)的邊際報(bào)酬遞增規(guī)律給予這樣的投入回報(bào)，優(yōu)酷利潤(rùn)率、凈利潤(rùn)率呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì)。憑借優(yōu)酷的品牌競(jìng)爭(zhēng)力可以推斷雖然優(yōu)酷的成本逐年增長(zhǎng)，但是收入的增長(zhǎng)也在不斷的追趕成本。當(dāng)收入和成本的增長(zhǎng)在盈虧平衡點(diǎn)相交后，在規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用下，優(yōu)酷的盈利能力將得到釋放。收入增長(zhǎng)，成本投入加大，追趕更高的市場(chǎng)份額；收入增長(zhǎng)更快，追趕成本投入這就是優(yōu)酷目前的盈利模式。從網(wǎng)絡(luò)視頻和優(yōu)酷的市場(chǎng)能力分析中可以看出，視頻市場(chǎng)的增長(zhǎng)是可以保障的。但是要求風(fēng)險(xiǎn)投資者需要有足夠的耐心。從優(yōu)酷風(fēng)險(xiǎn)投資方來看，大多都是成長(zhǎng)型基金，優(yōu)酷的商業(yè)模式得到他們的認(rèn)可，對(duì)優(yōu)酷的增長(zhǎng)潛力、品牌價(jià)值和未來的盈利能力也都有信心，所以對(duì)優(yōu)酷進(jìn)行了多輪投資?？紤]到中國(guó)通信市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通是優(yōu)酷的帶寬來源，優(yōu)酷的議價(jià)能力受限。倘若兩者提高帶寬租金，優(yōu)酷的盈利能力將面臨極大的風(fēng)險(xiǎn)。

（4）外部環(huán)境。

第一，政策環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)行業(yè)是國(guó)家鼓勵(lì)和扶持的TMT行業(yè)。國(guó)家出臺(tái)了包括《2006-2020年國(guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》、國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展信息化“十一五”規(guī)劃》在內(nèi)的一系列產(chǎn)業(yè)政策但是行業(yè)政策的變化還是會(huì)產(chǎn)生政府風(fēng)險(xiǎn)，引發(fā)投資波動(dòng)。國(guó)家扶持大型國(guó)家媒體集團(tuán)，如CNTV發(fā)展的政策，也會(huì)對(duì)資源配置產(chǎn)生影響。在優(yōu)酷發(fā)展過程中，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的相關(guān)政策規(guī)范也在逐漸形成。政府加大對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的投入，加大了視頻行業(yè)的進(jìn)入障礙，加強(qiáng)對(duì)視頻內(nèi)容的監(jiān)管，打擊了侵權(quán)盜版等侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為。廣電總局2012年的限廣令和限娛令為例，其正式實(shí)施造成了廣告主投放電視廣告成本普遍上漲了10%-15%31，也給以廣告收入作為盈利模式的優(yōu)酷帶來了增長(zhǎng)機(jī)遇。外部的政策環(huán)境對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者投資優(yōu)酷是利好的。基于曾因內(nèi)容問題而被強(qiáng)行關(guān)閉一個(gè)多月，優(yōu)酷應(yīng)嚴(yán)格按照《互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)管理規(guī)定》對(duì)視頻內(nèi)容嚴(yán)格把關(guān)，否則凡是被認(rèn)定為“違法違規(guī)”網(wǎng)站將不再取得“視聽許可證”，將有被強(qiáng)制請(qǐng)出視頻市場(chǎng)的政策風(fēng)險(xiǎn)。第二，融資環(huán)境。融資環(huán)境關(guān)系到風(fēng)險(xiǎn)投資投資的TMT項(xiàng)目的融資能力，融資成本和退出方式等。美國(guó)具有全球最成熟發(fā)達(dá)的資本市場(chǎng)，對(duì)于尚未盈利的公司融資更加開放和便捷，融資環(huán)境也更健全。2010年前后，中國(guó)TMT公司掀起了赴美上市的熱潮，諸多公司在上市后市值都出現(xiàn)了爆炸式的增長(zhǎng)。2010年9月，貝恩資本、成為基金、摩根斯坦利對(duì)優(yōu)酷進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，優(yōu)酷已有上市計(jì)劃。在2010年美國(guó)對(duì)中國(guó)概念股追捧的背景下，這樣的融資環(huán)境有利于優(yōu)酷獲得風(fēng)險(xiǎn)投資并通過上市使得風(fēng)險(xiǎn)資本實(shí)現(xiàn)最佳退出。

（二）數(shù)字新媒體風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)體系應(yīng)用總結(jié)

通過前述數(shù)字新媒體的風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)體系和后期優(yōu)酷的實(shí)際市值驗(yàn)證可以得出，在2010年9月貝恩資本和成為基金投資優(yōu)酷的行為是一件正確的、成功的投資選擇。從而也可以論證，基于數(shù)字新媒體的風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)體系對(duì)優(yōu)酷的風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)的結(jié)論與現(xiàn)實(shí)中對(duì)優(yōu)酷的投資成果是相一致的?？紤]到對(duì)每個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)設(shè)置一定權(quán)重是建立在每個(gè)指標(biāo)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)行投資評(píng)價(jià)的影響是固定這個(gè)假設(shè)上的。前文對(duì)近些年TMT領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)投資案例研究中可以發(fā)現(xiàn)在TMT投資領(lǐng)域每個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)中的企業(yè)的影響是不固定的。如風(fēng)險(xiǎn)投資者在對(duì)京東等電子商務(wù)公司領(lǐng)域進(jìn)行投資時(shí)大多是看重中國(guó)未來電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ粚?duì)終端制作商小米科技進(jìn)行投資時(shí)，最關(guān)注的是小米科技的領(lǐng)軍人雷軍和其組建包括林斌、周光平、劉德、黎萬強(qiáng)、洪鋒、黃江吉在內(nèi)的超豪華的管理團(tuán)隊(duì)；在對(duì)A股第一家上市視頻公司樂視網(wǎng)進(jìn)行投資時(shí)，樂視網(wǎng)突出的擁有豐富的媒體資源優(yōu)勢(shì)和區(qū)別于其他共享視頻網(wǎng)站的商業(yè)模式。作為TMT巨頭的戰(zhàn)略投資者在對(duì)TMT企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，更注重的是該企業(yè)與自身價(jià)值鏈協(xié)同產(chǎn)生的核心競(jìng)爭(zhēng)力的增值。如百度多元化發(fā)展投資垂直網(wǎng)站去哪兒、新浪發(fā)展視頻產(chǎn)業(yè)投資土豆網(wǎng)、阿里巴巴投資美團(tuán)網(wǎng)做大在團(tuán)購市場(chǎng)的影響力等。在指標(biāo)影響固定的假設(shè)不成立的前提下，本文所構(gòu)建的基于數(shù)字新媒體的風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)體系未對(duì)各評(píng)價(jià)指標(biāo)進(jìn)行賦權(quán)。在實(shí)際運(yùn)用中，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)可依據(jù)各細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展特質(zhì)和投資偏好進(jìn)行側(cè)重。

二、結(jié)論

網(wǎng)絡(luò)綜藝市場(chǎng)分析范文第4篇

關(guān)鍵詞：數(shù)字新媒體 風(fēng)險(xiǎn)投資 投資評(píng)價(jià)體系 優(yōu)酷

一、前言

數(shù)字新媒體代表著科技、媒體和通信行業(yè)的最新發(fā)展，其影響已經(jīng)滲透到了社會(huì)發(fā)展的眾多角落。搜索引擎、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)游戲、微博、電子商務(wù)等眾多的數(shù)字新媒體形式打破了傳統(tǒng)媒體環(huán)境下的信息傳播流程。數(shù)字新媒體讓信息釋放出新的傳播價(jià)值和嶄新的生命力。數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力和投資價(jià)值吸引了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的注意。通過觀察近十年崛起的數(shù)字新媒體公司可以發(fā)現(xiàn)，在發(fā)展壯大的數(shù)字新媒體公司后面都有風(fēng)險(xiǎn)投資的身影。風(fēng)險(xiǎn)投資注資較早的百度、搜狐、新浪、盛大等中國(guó)數(shù)字新媒體公司已發(fā)展成為了 TMT 行業(yè)巨頭，繼而成為了新一輪 TMT 投資中的戰(zhàn)略投資者。近兩年，在美國(guó)上市的中國(guó)概念股也大多都是數(shù)字新媒體公司，如網(wǎng)秦、人人、優(yōu)酷等。在這些公司后面 IDG、紅杉資本、軟銀等國(guó)際知名風(fēng)司的投資活躍。2006 年成立的網(wǎng)絡(luò)視頻公司優(yōu)酷在每年一輪的風(fēng)險(xiǎn)融資的支持下，發(fā)展成為了中國(guó)視頻產(chǎn)業(yè)最有價(jià)值的品牌，與騰訊、百度、阿里巴巴、新浪四家早期的 TMT 巨頭并稱為“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的五贏家”，可謂是數(shù)字新媒體公司中的佼佼者。優(yōu)酷市場(chǎng)價(jià)值的飆升也給予了風(fēng)險(xiǎn)投資者以豐厚的回報(bào)。在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅十周年之后的今天，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)又光鮮地重回到了風(fēng)險(xiǎn)投資舞臺(tái)中央。

二、數(shù)字新媒體風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)體系應(yīng)用分析――以優(yōu)酷網(wǎng)為例

（一）基于優(yōu)酷網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)體系應(yīng)用分析

（1）企業(yè)家和核心團(tuán)隊(duì)能力。包括以下方面。

第一，企業(yè)家能力?；跀?shù)字新媒體企業(yè)的特性和諸多成功 TMT 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)，本文從企業(yè)家品質(zhì)、決策能力、整合資源能力三個(gè)維度評(píng)價(jià)企業(yè)家能力。首先，企業(yè)家品質(zhì)。企業(yè)家品質(zhì)設(shè)定指標(biāo)如表（1）。風(fēng)險(xiǎn)投資者在評(píng)估企業(yè)家時(shí)需要結(jié)合企業(yè)家的個(gè)人性格和背景評(píng)價(jià)企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)和融資目的。當(dāng)企業(yè)家動(dòng)機(jī)與自身投資偏好一致時(shí)，才能確保雙方戰(zhàn)略目標(biāo)一致，減少因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱和動(dòng)機(jī)差異導(dǎo)致的投資風(fēng)險(xiǎn)。古永鏘在富國(guó)和搜狐任職時(shí)體現(xiàn)的品格都獲得了業(yè)界和員工的好評(píng)，是圈內(nèi)最受媒體記者歡迎的老總之一。在記者眼中，古永鏘是一個(gè)“具有很高的職業(yè)水準(zhǔn)、待人以禮、觀點(diǎn)獨(dú)到的職業(yè)經(jīng)理人?！痹谒押鼏T工眼中， 古永鏘和張朝陽相比，很低調(diào)、內(nèi)斂、謙和，但他內(nèi)心很有激情。”其次，決策能力。決策能力設(shè)定指標(biāo)如表（2）。思維能力指的是創(chuàng)業(yè)者對(duì)事物觀察、判斷和綜合分析的能力，其決定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想、方針政策、發(fā)展路線和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。優(yōu)酷創(chuàng)始人古永鏘在香港、澳洲、美國(guó)三地都生活過，有著豐富的履歷。古永鏘長(zhǎng)達(dá) 15 年的職業(yè)經(jīng)歷，使其熟知 TMT 行業(yè)，積累了豐富的國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。古永鏘的專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)促使其能夠快速覺察到視頻市場(chǎng)潛在需求并判斷機(jī)會(huì)的質(zhì)量；其卓越的學(xué)習(xí)能力和經(jīng)驗(yàn)為優(yōu)酷成功定位視頻媒體打下了基礎(chǔ)，并吸收美國(guó)視頻行業(yè)和土豆等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特質(zhì)對(duì)優(yōu)酷的商業(yè)模式進(jìn)行了豐富和調(diào)整。企業(yè)家卓越的機(jī)會(huì)能力體現(xiàn)在他能意識(shí)到投資就是在對(duì)的時(shí)間買、對(duì)的時(shí)間賣；在對(duì)的時(shí)間進(jìn)，在對(duì)的時(shí)間出。古永鏘對(duì)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行的決策很好的體現(xiàn)了這點(diǎn)。在古永鏘前期職業(yè)生涯中，旅游一直都是吸引他的市場(chǎng)。當(dāng)他 2005年出來創(chuàng)業(yè)時(shí)，旅游業(yè)已經(jīng)過了黃金投資期。古永鏘認(rèn)為再好的領(lǐng)域再好的公司都需要一個(gè)好時(shí)機(jī)，所以果斷放棄了旅游行業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。古永鏘也覺察到支付行業(yè)的發(fā)展前景，但是在 2005 年，視頻行業(yè)比支付行業(yè)更具有認(rèn)同度?；诠庞犁I對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熟知，其察覺到了網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展?jié)摿?，決定在視頻領(lǐng)域開始他的創(chuàng)業(yè)，并放棄了不甚了解的旅游和時(shí)機(jī)未到的支付行業(yè)。古永鏘果斷地把握住了視頻行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)，體現(xiàn)了企業(yè)家突出的機(jī)會(huì)能力。后期，優(yōu)酷把握時(shí)機(jī)率先上市，并獲得高溢價(jià)。優(yōu)酷明顯優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手土豆網(wǎng)的證券市場(chǎng)表現(xiàn)也為優(yōu)酷籌集了更多發(fā)展所需的資金?？梢姽庞犁I把握機(jī)會(huì)的能力。再次，整合資源能力。整合資源能力設(shè)定指標(biāo)如表（3）。古永鏘的整合資源的能力主要體現(xiàn)在對(duì)優(yōu)酷的定位。古永鏘有著精準(zhǔn)的市場(chǎng)嗅覺。通過對(duì)中美視頻產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析，得出相比被幾家傳媒集團(tuán)壟斷內(nèi)容的美國(guó)視頻市場(chǎng)梯形價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)，中國(guó)的內(nèi)容提供商和下游用戶都比較分散。這就使得作為中部的視頻服務(wù)商有著向上匯聚資源、向下聚攏用戶的作用，是價(jià)值鏈中最豐厚的作用。此外，中國(guó)的視頻用戶與美國(guó)相比欠缺齊全的攝錄設(shè)備和剪輯技術(shù)，用戶創(chuàng)造內(nèi)容的過程仍有待發(fā)展?；谝陨?，古永鏘將優(yōu)酷定位于視頻媒體。這也為優(yōu)酷的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。古永鏘在搜狐任職期間參與了公司上市前的四輪風(fēng)險(xiǎn)融資和上市運(yùn)作，有豐富的資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。在優(yōu)酷市場(chǎng)定位解決后，憑借其豐厚的社會(huì)資源、資本運(yùn)作能力和個(gè)人魅力，古永鏘及其團(tuán)隊(duì)順利地為優(yōu)酷擴(kuò)展市場(chǎng)繼而贏得市場(chǎng)第一占有率的地位取得了五輪融資。在整合人力資源上，企業(yè)家需要通過招聘等方式聚集志同道合的員工，尤其是招徠技術(shù)人才進(jìn)行創(chuàng)新，資本人才為企業(yè)籌措資金，營(yíng)銷人員開拓市場(chǎng)、打造品牌。古永鏘憑借突出的整合人力資源的能力，吸引了優(yōu)秀的精英加入到優(yōu)酷，通過合理授權(quán)將職責(zé)權(quán)利進(jìn)行合理分解，知人善任，打造了優(yōu)酷的核心團(tuán)隊(duì)。在現(xiàn)有優(yōu)酷的核心團(tuán)隊(duì)中，CFO 劉德樂是古永鏘在富國(guó)集團(tuán)同事，CTO姚建、高級(jí)運(yùn)營(yíng)副總裁魏明、總編輯朱向陽都是其在搜狐的同事。除了在招聘高端人才上的號(hào)召力外，古永鏘也是打造搜狐文化的功臣，并將創(chuàng)建企業(yè)文化的理念帶到了優(yōu)酷。優(yōu)酷倡導(dǎo)平等文化，淡化上下級(jí)別差異。優(yōu)酷通過企業(yè)文化將員工凝聚在一起；建立全員持股制度，通過有效的培訓(xùn)和激勵(lì)，增強(qiáng)了優(yōu)酷的團(tuán)隊(duì)凝聚力和員工主動(dòng)性。

第二，核心團(tuán)隊(duì)能力。核心管理團(tuán)隊(duì)能力是決策 TMT 項(xiàng)目是是否成功的重要因素之一，也是取得風(fēng)險(xiǎn)投資家信任，贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的重要條件。管理團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)定指標(biāo)見表（4）。優(yōu)酷的管理團(tuán)隊(duì)中擁有財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和媒體運(yùn)營(yíng)的高端人才，建立了結(jié)構(gòu)合理、富有經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)人員教育背景優(yōu)越，從業(yè)經(jīng)歷豐富，年齡結(jié)構(gòu)大多在 30-50 歲之間，既具有經(jīng)驗(yàn)也可以為優(yōu)酷帶來活力。很多核心團(tuán)隊(duì)中成員都曾共事過，在溝通和配合上具有優(yōu)勢(shì)。優(yōu)酷的員工持股的激勵(lì)措施也促使核心團(tuán)隊(duì)共同為把為打造優(yōu)酷的視頻媒體夢(mèng)想而奮斗。在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上，優(yōu)酷的管理團(tuán)隊(duì)從擅長(zhǎng)的門戶網(wǎng)站出發(fā)，從跟蹤熱點(diǎn)、媒體合作到引爆傳播；從拍客文化，到快樂男聲熱潮營(yíng)銷；從與百度、迅雷、搜狐、土豆等 TMT 企業(yè)合作，到與中影集團(tuán)、中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)等傳統(tǒng)媒體建立聯(lián)盟伙伴關(guān)系。優(yōu)酷的核心團(tuán)隊(duì)以媒體的方式運(yùn)作視頻網(wǎng)站，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)遇，積極開發(fā)合作伙伴；用各種方式激勵(lì)、管理用戶；通過事件營(yíng)銷和多元的營(yíng)銷渠道打響品牌。優(yōu)酷在成立 2 年后獲得網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)占有率第一的地位。姚建帶領(lǐng)的優(yōu)酷技術(shù)團(tuán)隊(duì)，自建 CDN 網(wǎng)絡(luò)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、WEB 開發(fā)、底層研發(fā)、廣告系統(tǒng)、無線業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)上積極運(yùn)作。優(yōu)酷“快速播放，快速，快速搜索”的產(chǎn)品特性和充分滿足用戶多元化視頻需求體驗(yàn)就是其團(tuán)隊(duì)技術(shù)能力最好的證明。優(yōu)酷擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的資本運(yùn)作人才，其對(duì)于投資機(jī)構(gòu)的選擇標(biāo)準(zhǔn)是要能看懂優(yōu)酷的模式、能伴隨著優(yōu)酷的成長(zhǎng)、耐得住市場(chǎng)考驗(yàn)。針對(duì)性的選擇，為優(yōu)酷與投資機(jī)構(gòu)之間形成良好的投資關(guān)系奠定了基礎(chǔ)。在風(fēng)險(xiǎn)管理能力上，副總裁朱向陽負(fù)責(zé)版權(quán)管理，一方面通過與土豆等視頻網(wǎng)絡(luò)或內(nèi)容出品方進(jìn)行聯(lián)播或投資合作以降低版權(quán)費(fèi)用，一方面購買版權(quán)并積極處理版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。綜上，優(yōu)酷擁有卓越的企業(yè)家和擁有專業(yè)的資本運(yùn)作人才、技術(shù)研發(fā)人才、經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)開拓人才及媒體運(yùn)作人才的管理團(tuán)隊(duì)。企業(yè)家出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和核心團(tuán)隊(duì)卓越的綜合實(shí)力使得優(yōu)酷上下凝聚在一起，共同為企業(yè)戰(zhàn)略而努力。這也是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)優(yōu)酷進(jìn)行多輪投資的重要原因之一。

（2）市場(chǎng)能力。包括以下方面。

第一，市場(chǎng)潛在需求量。市場(chǎng)潛在需求量指的是某一產(chǎn)品在市場(chǎng)上可能達(dá)到的最大銷售量。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者而言市場(chǎng)規(guī)模足夠大是保證風(fēng)險(xiǎn)公司上市或股權(quán)成功轉(zhuǎn)讓的必要條件。市場(chǎng)潛在需求量設(shè)定指標(biāo)見表（5）。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻誕生于 2005 年。經(jīng)過 2 年的發(fā)展，我國(guó)視頻網(wǎng)站在 2007 年時(shí)已達(dá) 200 多家，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。受版權(quán)糾紛、成本增加和金融危機(jī)的影響，2009 年網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)進(jìn)入了低迷調(diào)整。在馬太效應(yīng)的作用下視頻市場(chǎng)重新洗牌后，2010 年和 2011 年網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)到了 42.74%、63.91%?？芍^是市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力驚人，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張迅速。未來網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力主要來自于：其一，網(wǎng)民的視頻需求增大，對(duì)視頻服務(wù)具有黏性；其二，三網(wǎng)融合技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)帶寬等基礎(chǔ)條件的改善，為網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)創(chuàng)造了基礎(chǔ)條件；其三，2012 年奧運(yùn)會(huì)、歐洲杯、2014年世界杯等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件將有效地刺激潛在需求；其四，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)視頻廣告逐漸獲得市場(chǎng)認(rèn)可，將起到價(jià)值鏈效應(yīng)。不利影響可能來源于宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍將影響廣告商的投入，個(gè)人付費(fèi)市場(chǎng)有待持續(xù)開發(fā)，版權(quán)糾紛和過高的版權(quán)費(fèi)將制約視頻廠商的后續(xù)發(fā)展等。貝恩資本和成為基金在 2009 年末和 2010年9月仍然選擇投資優(yōu)酷網(wǎng)，就是看好網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)所擁有的潛在增長(zhǎng)能力和優(yōu)酷網(wǎng)憑借其市場(chǎng)占有率第一的地位和獨(dú)占性優(yōu)勢(shì)所能獲取的市場(chǎng)份額。截止2010年9月投資者注資時(shí)，網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng) CR 4 =51.8%，CR 8 =73.8%，按照美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家貝恩和日本通產(chǎn)省對(duì)產(chǎn)業(yè)集中度的劃分標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)屬于極高寡占型，市場(chǎng)集中度高，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)基本形成，但是仍未有公司構(gòu)成絕對(duì)壟斷的地位。在2010年，優(yōu)酷占據(jù) 20.2%的市場(chǎng)份額，與土豆一起位居市場(chǎng)第一梯隊(duì)，明顯拉開市場(chǎng)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)份額的步步領(lǐng)先就是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者最好的交代。市場(chǎng)占有率行業(yè)第一的企業(yè)能夠更好的享受市場(chǎng)增長(zhǎng)所帶來的效益，能夠更長(zhǎng)遠(yuǎn)的實(shí)施公司戰(zhàn)略。由于網(wǎng)絡(luò)媒體的全覆蓋特征，所以并沒有明顯的地區(qū)集中趨勢(shì)。

第二，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力設(shè)定指標(biāo)見表（6）。一是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力。風(fēng)險(xiǎn)投資者在評(píng)價(jià) TMT 項(xiàng)目時(shí)要了解風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可能面臨來自同類或類似產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，也可能面臨不同種類但用途類似的間接競(jìng)爭(zhēng)。重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)現(xiàn)有或可能的競(jìng)爭(zhēng)，最強(qiáng)的直接、間接競(jìng)爭(zhēng)者是誰，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位、行業(yè)地位、競(jìng)爭(zhēng)政策等。在網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)，各公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，搜狐高清有資金優(yōu)勢(shì)、奇藝有百度的入口優(yōu)勢(shì)、PPTV 和迅雷看看有軟件客戶端優(yōu)勢(shì)、騰訊視頻有上億 QQ 用戶的點(diǎn)擊量基礎(chǔ)、CNTV 有國(guó)家電視臺(tái)的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)和 PPS占據(jù)市場(chǎng)前三的位置，未有公司取得壟斷的市場(chǎng)份額。位居第一陣營(yíng)的優(yōu)酷、土豆占有率優(yōu)勢(shì)明顯，第二陣營(yíng)的 PPS、CNTV、搜狐視頻、酷 6 等競(jìng)爭(zhēng)激烈。除了同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的替代威脅外，網(wǎng)絡(luò)視頻受技術(shù)的更新?lián)Q代沖擊不大。隨著我國(guó)三網(wǎng)融合的步伐取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展，為應(yīng)對(duì)移動(dòng)視頻對(duì)網(wǎng)絡(luò)在線視頻市場(chǎng)的影響，各視頻公司積極開拓移動(dòng)視頻市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)中積累的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和與通信運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系將是決定移動(dòng)視頻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。二是，市場(chǎng)占有率和獨(dú)占性優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)占有率在衡量公司市場(chǎng)能力方面占有重要地位。獨(dú)占性優(yōu)勢(shì)也是公司占領(lǐng)市場(chǎng)的條件。TMT 市場(chǎng)的馬太效應(yīng)和用戶對(duì) TMT 服務(wù)的黏性使得具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)在創(chuàng)建品牌、搶占市場(chǎng)份額上具有優(yōu)勢(shì)，用戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同質(zhì)服務(wù)產(chǎn)品也會(huì)產(chǎn)生排他效應(yīng)。雖然優(yōu)酷不是第一個(gè)成立的視頻網(wǎng)站，確是成長(zhǎng)最迅速、成就最醒目的。經(jīng)過 4 年的運(yùn)營(yíng)，優(yōu)酷的占據(jù)了第一的市場(chǎng)份額，是用戶最常登錄的視頻網(wǎng)站，第一提及的視頻網(wǎng)站和最經(jīng)常收看的視頻網(wǎng)站，是用戶觀看媒體資源的首選，如表（7）所示。優(yōu)酷在視頻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上已明顯的具有獨(dú)占性優(yōu)勢(shì)，在為廣告主提供全面有效的品牌營(yíng)銷服務(wù)上優(yōu)勢(shì)明顯。這種廣告價(jià)值也反映了優(yōu)酷的企業(yè)價(jià)值。三是，市場(chǎng)進(jìn)入障礙。阻礙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)的障礙越大，越有利于 TMT 項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。國(guó)家政策對(duì)投資 TMT 中的傳媒和通信行業(yè)還是有些限制的，媒體產(chǎn)權(quán)仍由國(guó)家控制。受政策影響，TMT 產(chǎn)業(yè)會(huì)自然地形成進(jìn)入障礙。2007 年頒布的《互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)管理規(guī)定》進(jìn)一步提高了網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的進(jìn)入門檻。企業(yè)需要多個(gè)許可證方可運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)視頻。國(guó)家政策加大對(duì)版權(quán)內(nèi)容的保護(hù)力度及用戶對(duì)觀看視頻流暢性的要求使得版權(quán)費(fèi)用和帶寬建設(shè)所需要的資金進(jìn)一步擴(kuò)大。剛起步的同質(zhì)化的視頻網(wǎng)站需要巨額的資金才能在該市場(chǎng)上立足，而風(fēng)險(xiǎn)投資資本大多已投向了現(xiàn)有的視頻網(wǎng)站。對(duì)于優(yōu)酷而言，雖然購買版權(quán)的費(fèi)用的上升加大了網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成本，但視頻網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的巨額資本需求和版權(quán)保護(hù)制度也為優(yōu)酷今后的發(fā)展打造了保護(hù)屏障。

第三，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度。優(yōu)酷網(wǎng)的的收入最主要的來源是廣告，其發(fā)展也與網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的發(fā)展息息相關(guān)。網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)的增長(zhǎng)率與網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的增長(zhǎng)率有著緊密聯(lián)系。四年來，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了 44.7%。網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)的增長(zhǎng)也受益于網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的快速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)視頻廣告在市場(chǎng)中的份額逐步提升。隨著 2010 年廣電總局《廣播電視廣告播出管理辦法》、限娛令、限廣令等政策的出臺(tái)，可以預(yù)見網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)更加快速的增長(zhǎng)。隨著網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的效果逐漸被廣告商所認(rèn)可，也將提升其在網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)中的的比重。在產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)效應(yīng)的作用下，網(wǎng)絡(luò)廣告將有更大的增長(zhǎng)空間，從而推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告收入的增加。優(yōu)酷營(yíng)業(yè)收入在 2009 年和 2010 年實(shí)現(xiàn)了 365.22%、151.97%的增長(zhǎng)，作為市場(chǎng)份額最大的網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)也將享有更多的增長(zhǎng)收益，。移動(dòng)增值業(yè)務(wù)和手機(jī)終端配置更新的推動(dòng)下，優(yōu)酷的手機(jī)視頻業(yè)務(wù)將會(huì)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

（3）核心競(jìng)爭(zhēng)力。包括以下方面。

第一，媒體資源。媒體資源也如資本、土地一樣是稀缺資源。掌握了媒體資源的 TMT 企業(yè)就掌握了利潤(rùn)的源泉。媒體資源設(shè)定指標(biāo)見表（8）?！皟?nèi)容為王”是媒體的定律，也是視頻網(wǎng)站的生存根本和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。隨著國(guó)內(nèi)版權(quán)環(huán)境的改善，影視劇版權(quán)價(jià)格成倍飆升，誰擁有了媒體資源誰就能在網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)上擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)酷早期采用單一的 UGC 模式，主要以共享視頻為主，后期轉(zhuǎn)向 UGC+Hulu的商業(yè)模式。媒體資源數(shù)量和購買版權(quán)投入均明顯高于最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手土豆。由于長(zhǎng)視頻的份額比重也使得用戶在優(yōu)酷網(wǎng)的瀏覽總時(shí)長(zhǎng)要高于土豆網(wǎng)。這使得優(yōu)酷網(wǎng)的廣告價(jià)值愈發(fā)凸顯。雖然優(yōu)酷在購買版權(quán)上不斷努力，目前媒體資源擁有量和覆蓋率最多的是在中國(guó)創(chuàng)業(yè)板上市的樂視網(wǎng)，但與土豆、搜狐等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比優(yōu)酷仍然具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。為了保證優(yōu)酷網(wǎng)媒體資源的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)酷網(wǎng)羅百家知名品牌，與電視臺(tái)、影視機(jī)構(gòu)、傳媒及音樂、公益組織、明星、營(yíng)銷伙伴在內(nèi)的百家視頻官網(wǎng)開展合作，開啟跨行合作聯(lián)盟。

第二，創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力設(shè)定指標(biāo)見表（9）。創(chuàng)新能力對(duì)任何企業(yè)能否成功完成戰(zhàn)略目標(biāo)都有至關(guān)重要的作用。堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新精神是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力最有效的武器。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。TMT 產(chǎn)業(yè)也是憑借突出的創(chuàng)新能力不斷地為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供活力。TMT 產(chǎn)業(yè)中科技和通信行業(yè)更多依賴于技術(shù)創(chuàng)新。與Media 相關(guān)更多的是以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體，除了依賴互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)外，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更突出的表現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)新能力上。首先，內(nèi)容創(chuàng)新能力。優(yōu)酷的內(nèi)容創(chuàng)新能力體現(xiàn)在：其一，顯要位置重點(diǎn)推薦。為了增強(qiáng)用戶的注意力在首頁的重要位置推薦影視劇和娛樂節(jié)目，同時(shí)在網(wǎng)站導(dǎo)航條上也重點(diǎn)推薦電視劇、電影、綜藝、視頻四大頻道；在首頁相關(guān)位置推薦熱門的影視劇和娛樂節(jié)目。其二，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)自制劇。優(yōu)酷在自制劇的制作上經(jīng)驗(yàn)豐富。早在2007 年優(yōu)酷就推出了《嘻哈 4 重奏》第一季和第二季、《天生運(yùn)動(dòng)狂》等自制劇。2010 年的《老男孩》為優(yōu)酷自制劇打響了品牌。優(yōu)酷還積極與廣告商進(jìn)行合作，將廣告品牌融入自制劇當(dāng)中。如，優(yōu)酷與某鞋類品牌推出的首部網(wǎng)絡(luò)反轉(zhuǎn)劇《糊涂探》，這種模式既提升了廣告價(jià)值又豐富了內(nèi)容資源。目前優(yōu)酷10%的媒體資源是優(yōu)酷自己打造的，具有獨(dú)創(chuàng)性和創(chuàng)新性。其三，拍客陣營(yíng)，獨(dú)家報(bào)道。優(yōu)酷是最先提出拍客文化理念、最早構(gòu)建拍客陣營(yíng)的視頻網(wǎng)站。優(yōu)酷擁有中國(guó)最強(qiáng)大的拍客陣營(yíng)，長(zhǎng)期組織、鼓勵(lì)拍客去拍攝獨(dú)家視頻，提供最新鮮、最廣泛的原創(chuàng)視頻。優(yōu)酷 20%的媒體資源是用戶自己制造、拍攝上傳的。 拍客精神”已經(jīng)成為優(yōu)酷企業(yè)文化之一。優(yōu)酷的內(nèi)容創(chuàng)新能力，不局限于為用戶提供差異化的視頻瀏覽服務(wù)，而是將內(nèi)容服務(wù)進(jìn)行了擴(kuò)展創(chuàng)新。首先，順應(yīng)社交化和互動(dòng)型的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，聚集拍客、牛人、達(dá)人，提供“拍客空間”、“牛人空間”、“達(dá)人空間”和“看吧”等由用戶創(chuàng)建并管理的以視頻功能為主打的交流平臺(tái)，在看視頻的基礎(chǔ)上支持用戶的視頻管理、評(píng)論和好友圈，從“看視頻”創(chuàng)新到“玩視頻”，增長(zhǎng)用戶黏性。其二，專題制作、優(yōu)酷指數(shù)引導(dǎo)用戶。優(yōu)酷通過精心制作精彩專題、精彩劇場(chǎng)、推薦看吧等專題對(duì)媒體資源進(jìn)行介紹和宣傳，并通過獨(dú)家的優(yōu)酷指數(shù)提供電視劇播放榜、電影播放榜、綜藝播放榜等數(shù)據(jù)，引導(dǎo)用戶看視頻。其三，推出“主題季”活動(dòng)。優(yōu)酷通過研究用戶視頻瀏覽習(xí)慣，對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行精加工，推出“戀頭條推薦”、“最佳原創(chuàng)”、“榜樣季”等活動(dòng)，在同質(zhì)化的傳統(tǒng)媒體內(nèi)容中，打造自己的創(chuàng)新亮點(diǎn)。其次，技術(shù)創(chuàng)新能力。技術(shù)創(chuàng)新能力，即公司擁有的比同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和研發(fā)能力。技術(shù)創(chuàng)新是 TMT 企業(yè)發(fā)展的支撐，尤其是位于 TMT 產(chǎn)業(yè)上游的芯片、電子元件制造企業(yè)。摩爾定律和吉爾德定律說明一種技術(shù)產(chǎn)品還沒有進(jìn)入市場(chǎng)飽和狀態(tài)，就將被一種更先進(jìn)的技術(shù)所替代?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，變革迅速，以技術(shù)為支撐的 TMT 項(xiàng)目，側(cè)重于技術(shù)創(chuàng)新能力評(píng)價(jià)。對(duì)于投資者而言，技術(shù)的先進(jìn)性可以減少了技術(shù)被代替的投資風(fēng)險(xiǎn)。在評(píng)價(jià)技術(shù)創(chuàng)新能力時(shí)可關(guān)注團(tuán)隊(duì)擁有的技術(shù)人才和研發(fā)能力；企業(yè)對(duì)于技術(shù)成果是否具有獨(dú)占性；技術(shù)先進(jìn)性是否可轉(zhuǎn)化為商業(yè)成果；該技術(shù)產(chǎn)品是否是第一個(gè)推向市場(chǎng)的產(chǎn)品；是否比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品具有更獨(dú)特的功能，更能滿足用戶的需求或具有更佳的品質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容的采集、上傳、轉(zhuǎn)化、存儲(chǔ)、播放等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要強(qiáng)大的技術(shù)能力做支撐。優(yōu)秀的技術(shù)創(chuàng)新能力將改變整個(gè)視頻產(chǎn)業(yè)的走向。優(yōu)酷堅(jiān)持“快者為王”的產(chǎn)品理念，以快速播放、快速、快速搜索為產(chǎn)品服務(wù)策略。28要實(shí)現(xiàn)快，就需要先進(jìn)的視頻播放技術(shù)。古永鏘曾說過“自主搭建的平臺(tái)系統(tǒng)至今依然起著決定性的作用，它決定了一個(gè)視頻網(wǎng)站的先天基因，并難以復(fù)制，優(yōu)酷的成功與之息息相關(guān)?！?9優(yōu)酷還未成立時(shí)，優(yōu)酷的核心團(tuán)隊(duì)就擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，決定自主搭建技術(shù)平臺(tái)，將技術(shù)掌握在自己的手里。優(yōu)酷剛成立不久，優(yōu)酷核心團(tuán)隊(duì)就將 70%的成本用于進(jìn)行技術(shù)開發(fā)。優(yōu)酷的技術(shù)平臺(tái)由優(yōu)酷和電信行業(yè)專家人士針對(duì)中國(guó)特有的電信環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)，其先進(jìn)性體現(xiàn)在：其一，優(yōu)酷采用的是 HTML5 和 HTTP Live Streaming 技術(shù)，是第一個(gè)全網(wǎng)支持 HTML5 標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)視頻網(wǎng)站；其二，優(yōu)酷創(chuàng)新的視頻存儲(chǔ)和計(jì)算解決方案將不同格式的視頻通過轉(zhuǎn)碼實(shí)現(xiàn)，節(jié)省了存儲(chǔ)空間，節(jié)約了成本；其三，積極部署三網(wǎng)合一戰(zhàn)略，重視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，開發(fā)了 Flash 視頻與 iPad、iPhone4 能支持的視頻格式間實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)換的軟件，成為了全球首家全站支持 iPad和 iPhone4 產(chǎn)品訪問的視頻網(wǎng)站，占據(jù)移動(dòng)視頻市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的領(lǐng)先地位。在優(yōu)酷員工構(gòu)成中 60%以上是資深技術(shù)人員，用戶界面工程師和用戶體驗(yàn)專家也有部分比例。技術(shù)人才的構(gòu)成使得優(yōu)酷能夠?qū)⒓夹g(shù)運(yùn)用于滿足用戶的需求上，為用戶提供最新穎、最簡(jiǎn)捷、最流暢的視頻。除了支持視頻播放的技術(shù)外，優(yōu)酷還提供具有優(yōu)酷獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品。優(yōu)酷研發(fā)了搜索技術(shù)，推出了獨(dú)立的“搜庫”產(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造更精準(zhǔn)、更優(yōu)質(zhì)的搜索體驗(yàn)；“愛酷”軟件方便用戶的個(gè)性化應(yīng)用?？梢?，優(yōu)酷緊跟時(shí)展和用戶需求的技術(shù)創(chuàng)新能力具有很大的商業(yè)價(jià)值和投資價(jià)值。這些技術(shù)優(yōu)勢(shì)使得優(yōu)酷成為我國(guó)在線觀看視頻流暢率最高的分享網(wǎng)站，擴(kuò)展了媒體資源傳播范圍。良好的視頻體驗(yàn)獲得了更多用戶支持。優(yōu)酷的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上仍然發(fā)揮著余力，目前 50%以上的 3G 移動(dòng)終端內(nèi)置了優(yōu)酷的客戶端。

第三，用戶價(jià)值。用戶價(jià)值設(shè)定指標(biāo)見表（10）。首先，用戶規(guī)模。中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量世界第一。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)視頻用戶在網(wǎng)民中的比重在2010 年達(dá)到了 94%，用戶規(guī)模將進(jìn)一步增大。截止 2010 年 9 月風(fēng)險(xiǎn)融資前，優(yōu)酷注冊(cè)的會(huì)員用戶人數(shù)達(dá)到 7653 萬人，領(lǐng)先土豆的 7170 萬人。根據(jù) Google旗下的 Doubleclick 公布全球網(wǎng)站 2010 年 9 月份獨(dú)立量排行榜數(shù)據(jù)，優(yōu)酷月獨(dú)立訪問人數(shù)達(dá) 6700 萬次。視頻網(wǎng)站的流量和用戶是廣告商看中的價(jià)值所在。廣告商從 2008 年底的 141 家，截止 2010 年 9 月已達(dá)到了 343 家。優(yōu)酷擁有的最龐大的視頻用戶規(guī)模體現(xiàn)了優(yōu)酷的商業(yè)價(jià)值和投資價(jià)值。其次，用戶黏性。TMT 企業(yè)的用戶具有獨(dú)特的消費(fèi)黏性。這種體系一方面使得風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以借此推廣多元化的服務(wù)，一方面也使得市場(chǎng)的后來競(jìng)爭(zhēng)者要付出更高額的成本來獲取新用戶，無形中形成了市場(chǎng)進(jìn)入障礙。作為用戶最常登錄的網(wǎng)站、最經(jīng)常收看的網(wǎng)站和各媒體資源首選網(wǎng)站，優(yōu)酷的用戶具有極強(qiáng)的黏性和品牌忠誠度。這樣的用戶特征有利于增加廣告的播放效果，從而獲得吸引更多的廣告收入。其次，通過多年的運(yùn)營(yíng)使優(yōu)酷積累了大量珍貴的用戶數(shù)據(jù)，除了能使優(yōu)酷更好的把握用戶的需求外，也能使廣告商更好的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，從而使得優(yōu)酷的商業(yè)價(jià)值劇增。再次，用戶消費(fèi)能力。TMT 的收入除了廣告來源外，另一部分是用戶的直接付費(fèi)。在 TMT 企業(yè)龐大的用戶規(guī)模中有絕大部分用戶并沒有直接給企業(yè)帶來收入。但是用戶的消費(fèi)能力和用戶特征影響企業(yè)的商業(yè)價(jià)值和商業(yè)模式。根據(jù)群邑集團(tuán)、優(yōu)酷網(wǎng)和新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶和媒體價(jià)值研究》數(shù)據(jù)和最新的百度指數(shù)數(shù)據(jù)顯示視頻用戶具有高學(xué)歷、高收入、消費(fèi)能力強(qiáng)的特點(diǎn)。相比總體的視頻用戶，優(yōu)酷用戶在產(chǎn)品的購買能力和消費(fèi)欲望上表現(xiàn)了更出色的消費(fèi)能力，這有利于將廣告營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買能力，具有很高的廣告價(jià)值。早在 2007 年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)的上半年行業(yè)報(bào)告中也提及優(yōu)酷擁有大批具有消費(fèi)能力的價(jià)值用戶，其中 30 歲以上的占44.1%。優(yōu)酷用戶的消費(fèi)能力有利于使優(yōu)酷贏得廣告商和合作伙伴的關(guān)注。但是由于優(yōu)酷成立以來一直都實(shí)行的是免費(fèi)的政策，用戶的付費(fèi)意識(shí)薄弱。目前優(yōu)酷也只開通了高清電影和教育兩個(gè)收費(fèi)頻道。雖然付費(fèi)收看是優(yōu)酷的下一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)，但開發(fā)用戶的收費(fèi)意識(shí)還需要一段過程。所以在優(yōu)酷的用戶具有廣告價(jià)值大但是對(duì)于優(yōu)酷直接貢獻(xiàn)少的特點(diǎn)。

第四，信息影響力。信息影響力設(shè)定指標(biāo)見表（11）。在這個(gè)持續(xù)快速增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)，優(yōu)酷日視頻播放量率先于 2007 年突破 1 億，位居行業(yè)之首。根據(jù) google 數(shù)據(jù)，優(yōu)酷 2010 年 9 月份頁面訪問量為 7.3 億次，排名全球 23 位。優(yōu)酷堅(jiān)持依循高端、大氣的品牌路線。通過多次的事件營(yíng)銷和拍客文化宣傳，優(yōu)酷網(wǎng)樹立活力、健康的品牌形象。通過優(yōu)酷公益愛心平臺(tái)運(yùn)用視頻的力量傳播公益慈善文化，積極樹立優(yōu)酷正面的輿論形象，提升了優(yōu)酷品牌的知名度和影響力。截止 2010 年 9 月風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，優(yōu)酷擁有用戶規(guī)模流量第一、用戶品牌喜好度第一、在響應(yīng)速度和穩(wěn)定性上用戶體驗(yàn)第一的榮譽(yù)。近些年優(yōu)酷受版權(quán)糾紛和分享視頻內(nèi)容低俗化影響，優(yōu)酷在品牌形象建設(shè)和廣告價(jià)值還存在風(fēng)險(xiǎn)。但優(yōu)酷響應(yīng)積極，目前已成立了內(nèi)容審查團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)審核內(nèi)容并且刪除涉嫌侵權(quán)的視頻。但是由于拍客網(wǎng)友等上傳的視頻數(shù)量龐大限制，仍有發(fā)生侵權(quán)訴訟的風(fēng)險(xiǎn)，這會(huì)對(duì)優(yōu)酷的品牌建設(shè)和成本控制造成不利影響。

（4）商業(yè)模式。 商業(yè)模式設(shè)定指標(biāo)見表（12）。商業(yè)模式的盈利模式論將商業(yè)模式定義為企業(yè)應(yīng)環(huán)境變化合理配置資源實(shí)現(xiàn)盈利的方式。本文結(jié)合該定義和數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，從盈利模式和運(yùn)營(yíng)模式兩個(gè)維度評(píng)價(jià)數(shù)字新媒體的商業(yè)模式。

第一，運(yùn)營(yíng)模式。定位媒體和良性競(jìng)合是優(yōu)酷獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式。只有精準(zhǔn)、清晰的定位，才能使視頻網(wǎng)站的傳播細(xì)分化。古永鏘通過市場(chǎng)分析將優(yōu)酷定位于視頻媒體，但意識(shí)到原先單一的 UGC 模式無法創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值時(shí)，依據(jù)中國(guó)市場(chǎng)與美國(guó)視頻市場(chǎng)的差異性順勢(shì)將優(yōu)酷運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)為“UGC+Hulu”的模式，將 Youtube、Hulu和 Netflix 在技術(shù)、理念和信息傳播、用戶體驗(yàn)中的長(zhǎng)項(xiàng)相集合。在這種運(yùn)營(yíng)模式下，優(yōu)酷的媒體資源不會(huì)完全受制于內(nèi)容提供商，也不會(huì)完全取決于上傳者從而導(dǎo)致插播廣告受阻。優(yōu)酷獨(dú)特的產(chǎn)品定位使其能夠開展“合計(jì)劃”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，通過整合眾多合作伙伴，不僅使得優(yōu)酷擁有了內(nèi)容資源，也使得優(yōu)酷的播放框可以出現(xiàn)在新浪微博、人人等各開發(fā)平臺(tái)上，擴(kuò)展流量的同時(shí)擴(kuò)大了品牌的影響力。競(jìng)爭(zhēng)也是一種形式的合作。這種適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)模式在眾多視頻網(wǎng)站中率先脫穎而出，具有有創(chuàng)新性。

第二，盈利模式。優(yōu)酷以“UGC+Hulu”的運(yùn)營(yíng)模式為基礎(chǔ)，從內(nèi)容和技術(shù)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而吸引足夠多的用戶，繼而形成品牌，賺取廣告收入。在是通過用戶為內(nèi)容消費(fèi)形成盈利還是繼續(xù)將廣告收入投入內(nèi)容和技術(shù)，促使用戶的增長(zhǎng)帶來更多的廣告收入上，優(yōu)酷選擇了后者。從而形成了從內(nèi)容技術(shù)，到用戶品牌、到廣告付費(fèi)的三者良性循環(huán)的收入模式。2008-2010 年優(yōu)酷收入明細(xì)見表（13）。優(yōu)酷的收入 96%以上都來自于廣告收入，其中品牌廣告收入在 2010 風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)達(dá)到了 98.23%，聯(lián)盟收入在廣告收入中的比重逐年下降。除了廣告收入外，優(yōu)酷還通過開展收費(fèi)服務(wù)、版權(quán)分銷、與電子商務(wù)合作分成和移動(dòng)視頻服務(wù)等方式擴(kuò)寬收入來源。但是由于優(yōu)酷用戶付費(fèi)意識(shí)有待培養(yǎng)，與優(yōu)酷合作的中國(guó)電信手機(jī)用戶規(guī)模較低，所以多元化收入擴(kuò)展有一定難度。雖受金融危機(jī)影響，但是優(yōu)酷的收入在 2009 年實(shí)現(xiàn)了 365.22%的增長(zhǎng)，2010年增長(zhǎng)也達(dá)到了 151.97%，而且平均單個(gè)廣告商的投入也大幅上升。視頻的特性使得不同的視頻內(nèi)容、不同地區(qū)的用戶都可以配以不同的廣告。優(yōu)酷媒體資源的優(yōu)勢(shì)使得除了優(yōu)酷網(wǎng)站外，優(yōu)酷的視頻還可以延伸到如微博等各類網(wǎng)站中，視頻框的延展空間大，廣告空間大，收入增長(zhǎng)潛力十足。2008-2010 年優(yōu)酷成本費(fèi)用明細(xì)表見表（14）。優(yōu)酷的營(yíng)業(yè)成本主要包括視頻的版權(quán)費(fèi)用、帶寬成本、服務(wù)器和設(shè)備折舊成本三大部分。雖然營(yíng)運(yùn)成本逐年增長(zhǎng)，但營(yíng)運(yùn)成本，銷售費(fèi)用、產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用和管理費(fèi)用集合的期間費(fèi)用占收入的比重卻是在逐年下降。2008-2010年優(yōu)酷毛利率和凈利潤(rùn)率見表（15）。截止 2010 年 9 月融資時(shí)，雖然優(yōu)酷實(shí)現(xiàn)了首次轉(zhuǎn)正的 13.72%的毛利率，但優(yōu)酷仍然保持虧損，盈利能力明顯滯后于用戶和品牌的形成。在 TMT 產(chǎn)業(yè)中的視頻行業(yè)、門戶和搜索市場(chǎng)具有自然集中的特質(zhì)，馬太效應(yīng)明顯，品牌和用戶在競(jìng)爭(zhēng)中占有重要地位。雖然優(yōu)酷尚未盈利，但是優(yōu)酷在品牌和用戶上已經(jīng)處于該市場(chǎng)的最高點(diǎn)，為了取得市場(chǎng)上絕對(duì)領(lǐng)先的地位，優(yōu)酷仍然不斷加大投入。TMT 市場(chǎng)的邊際報(bào)酬遞增規(guī)律給予這樣的投入回報(bào)，優(yōu)酷利潤(rùn)率、凈利潤(rùn)率呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì)。憑借優(yōu)酷的品牌競(jìng)爭(zhēng)力可以推斷雖然優(yōu)酷的成本逐年增長(zhǎng)，但是收入的增長(zhǎng)也在不斷的追趕成本。當(dāng)收入和成本的增長(zhǎng)在盈虧平衡點(diǎn)相交后，在規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用下，優(yōu)酷的盈利能力將得到釋放。收入增長(zhǎng)，成本投入加大，追趕更高的市場(chǎng)份額；收入增長(zhǎng)更快，追趕成本投入這就是優(yōu)酷目前的盈利模式。從網(wǎng)絡(luò)視頻和優(yōu)酷的市場(chǎng)能力分析中可以看出，視頻市場(chǎng)的增長(zhǎng)是可以保障的。但是要求風(fēng)險(xiǎn)投資者需要有足夠的耐心。從優(yōu)酷風(fēng)險(xiǎn)投資方來看，大多都是成長(zhǎng)型基金，優(yōu)酷的商業(yè)模式得到他們的認(rèn)可，對(duì)優(yōu)酷的增長(zhǎng)潛力、品牌價(jià)值和未來的盈利能力也都有信心，所以對(duì)優(yōu)酷進(jìn)行了多輪投資?？紤]到中國(guó)通信市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通是優(yōu)酷的帶寬來源，優(yōu)酷的議價(jià)能力受限。倘若兩者提高帶寬租金，優(yōu)酷的盈利能力將面臨極大的風(fēng)險(xiǎn)。

（5）外部環(huán)境。第一，政策環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)行業(yè)是國(guó)家鼓勵(lì)和扶持的 TMT 行業(yè)。國(guó)家出臺(tái)了包括《2006-2020 年國(guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》、 國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展信息化“十一五”規(guī)劃》在內(nèi)的一系列產(chǎn)業(yè)政策但是行業(yè)政策的變化還是會(huì)產(chǎn)生政府風(fēng)險(xiǎn)，引發(fā)投資波動(dòng)。國(guó)家扶持大型國(guó)家媒體集團(tuán)，如 CNTV 發(fā)展的政策，也會(huì)對(duì)資源配置產(chǎn)生影響。在優(yōu)酷發(fā)展過程中，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的相關(guān)政策規(guī)范也在逐漸形成。政府加大對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的投入，加大了視頻行業(yè)的進(jìn)入障礙，加強(qiáng)對(duì)視頻內(nèi)容的監(jiān)管，打擊了侵權(quán)盜版等侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為。廣電總局 2012 年的限廣令和限娛令為例，其正式實(shí)施造成了廣告主投放電視廣告成本普遍上漲了 10%-15%31，也給以廣告收入作為盈利模式的優(yōu)酷帶來了增長(zhǎng)機(jī)遇。外部的政策環(huán)境對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者投資優(yōu)酷是利好的。基于 曾因內(nèi)容問題而被強(qiáng)行關(guān)閉一個(gè)多月，優(yōu)酷應(yīng)嚴(yán)格按照《互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)管理規(guī)定》對(duì)視頻內(nèi)容嚴(yán)格把關(guān)，否則凡是被認(rèn)定為“違法違規(guī)”網(wǎng)站將不再取得“視聽許可證”，將有被強(qiáng)制請(qǐng)出視頻市場(chǎng)的政策風(fēng)險(xiǎn)。第二，融資環(huán)境。融資環(huán)境關(guān)系到風(fēng)險(xiǎn)投資投資的 TMT 項(xiàng)目的融資能力，融資成本和退出方式等。美國(guó)具有全球最成熟發(fā)達(dá)的資本市場(chǎng)，對(duì)于尚未盈利的公司融資更加開放和便捷，融資環(huán)境也更健全。2010 年前后，中國(guó) TMT 公司掀起了赴美上市的熱潮，諸多公司在上市后市值都出現(xiàn)了爆炸式的增長(zhǎng)。2010 年 9 月，貝恩資本、成為基金、摩根斯坦利對(duì)優(yōu)酷進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，優(yōu)酷已有上市計(jì)劃。在 2010 年美國(guó)對(duì)中國(guó)概念股追捧的背景下，這樣的融資環(huán)境有利于優(yōu)酷獲得風(fēng)險(xiǎn)投資并通過上市使得風(fēng)險(xiǎn)資本實(shí)現(xiàn)最佳退出。

（二）數(shù)字新媒體風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)體系應(yīng)用總結(jié) 通過前述數(shù)字新媒體的風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)體系和后期優(yōu)酷的實(shí)際市值驗(yàn)證可以得出，在 2010年9月貝恩資本和成為基金投資優(yōu)酷的行為是一件正確的、成功的投資選擇。從而也可以論證，基于數(shù)字新媒體的風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)體系對(duì)優(yōu)酷的風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)的結(jié)論與現(xiàn)實(shí)中對(duì)優(yōu)酷的投資成果是相一致的?？紤]到對(duì)每個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)設(shè)置一定權(quán)重是建立在每個(gè)指標(biāo)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)行投資評(píng)價(jià)的影響是固定這個(gè)假設(shè)上的。前文對(duì)近些年 TMT 領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)投資案例研究中可以發(fā)現(xiàn)在 TMT 投資領(lǐng)域每個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)中的企業(yè)的影響是不固定的。如風(fēng)險(xiǎn)投資者在對(duì)京東等電子商務(wù)公司領(lǐng)域進(jìn)行投資時(shí)大多是看重中國(guó)未來電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ粚?duì)終端制作商小米科技進(jìn)行投資時(shí)，最關(guān)注的是小米科技的領(lǐng)軍人雷軍和其組建包括林斌、周光平、劉德、黎萬強(qiáng)、洪鋒、黃江吉在內(nèi)的超豪華的管理團(tuán)隊(duì)；在對(duì) A 股第一家上市視頻公司樂視網(wǎng)進(jìn)行投資時(shí)，樂視網(wǎng)突出的擁有豐富的媒體資源優(yōu)勢(shì)和區(qū)別于其他共享視頻網(wǎng)站的商業(yè)模式。作為 TMT 巨頭的戰(zhàn)略投資者在對(duì) TMT 企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，更注重的是該企業(yè)與自身價(jià)值鏈協(xié)同產(chǎn)生的核心競(jìng)爭(zhēng)力的增值。如百度多元化發(fā)展投資垂直網(wǎng)站去哪兒、新浪發(fā)展視頻產(chǎn)業(yè)投資土豆網(wǎng)、阿里巴巴投資美團(tuán)網(wǎng)做大在團(tuán)購市場(chǎng)的影響力等。在指標(biāo)影響固定的假設(shè)不成立的前提下，本文所構(gòu)建的基于數(shù)字新媒體的風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)體系未對(duì)各評(píng)價(jià)指標(biāo)進(jìn)行賦權(quán)。在實(shí)際運(yùn)用中，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)可依據(jù)各細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展特質(zhì)和投資偏好進(jìn)行側(cè)重。

三、結(jié)論

TMT 行業(yè)的持續(xù)繁榮吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)注，不斷發(fā)展也需要找尋到適宜的融資模式，為其發(fā)展的各個(gè)階段提供資金和管理上的長(zhǎng)期支持。數(shù)字新媒體的發(fā)展離開不開風(fēng)險(xiǎn)投資資金，風(fēng)險(xiǎn)投資決策離不開風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)。但是目前 TMT 行業(yè)中許多風(fēng)險(xiǎn)投資行為缺乏科學(xué)依據(jù)，現(xiàn)有的風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)體系也多適用于中小型的高新技術(shù)企業(yè)。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在進(jìn)行投資決策時(shí)急需基于 TMT 產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)體系。建立科學(xué)的基于數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)體系有利于風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)更理性的對(duì)待 TMT 產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資決策，從而提高決策科學(xué)性。

參考文獻(xiàn)：

[1]安實(shí)、趙澤斌：《風(fēng)險(xiǎn)投資理論與方法》，科學(xué)出版社2005 年版。

[2]鮑志效：《美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)及其啟示》，上海遠(yuǎn)東出版社2001 年版。

網(wǎng)絡(luò)綜藝市場(chǎng)分析范文第5篇

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××運(yùn)動(dòng)策劃書”，置于頁面核心，當(dāng)然可以寫出正題目后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、 活動(dòng)背景 ：

這局部?jī)?nèi)容應(yīng)依據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目入選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；詳細(xì)項(xiàng)目有：基礎(chǔ)情況簡(jiǎn)介、主要履行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)發(fā)展起因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)闡明問題的環(huán)境特點(diǎn)，主要斟酌環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的剖析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)從前當(dāng)初的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的猜想制定盤算。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過考核研究等方法進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、 活動(dòng)目的、意義和目的：

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)練明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的中央構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意思（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)當(dāng)明確寫出?；顒?dòng)目的要詳細(xì)化，并須要滿足主要性、可行性、時(shí)效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括應(yīng)用的地方，如教室或利用活動(dòng)中心都具體列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開展：

作為策劃的解釋部門，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人輕易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的貨色，不漏掉。在此部分中，不僅僅局限于用文表述，也可適當(dāng)參加統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作名目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制履行時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部門加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以供給一些參考方面：會(huì)場(chǎng)部署、招待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技能支持、秩序堅(jiān)持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲接待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費(fèi)估算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行詳細(xì)、周密的打算后，用明白明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變更，不可避免的會(huì)給打算的實(shí)行帶來一些一直定

性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變革時(shí)是否有應(yīng)變措施，喪失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急辦法等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要加入者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

留心：

1、本策劃書供應(yīng)基本參考方面，小型策劃書能夠直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書能夠進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；

3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；

4、 策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；

5、 一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。

一,活動(dòng)標(biāo)題

春季分組登山比賽

二,活動(dòng)意思

通過組織學(xué)生進(jìn)行登山提高學(xué)生身體素質(zhì)以及團(tuán)隊(duì)配合精神

三,活動(dòng)前期準(zhǔn)備

由社團(tuán)組織部負(fù)責(zé)參加活動(dòng)同窗的組織工作,宣傳部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣揚(yáng)工作及活動(dòng)中攝象工作,外聯(lián)部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的支援工作

四,活動(dòng)內(nèi)容

將所有參加活動(dòng)的同學(xué)分成若干組,沒組選出隊(duì)長(zhǎng)一名,負(fù)責(zé)帶領(lǐng)各自的小組.各小組自由決定登山路線,一先到的一組為獲勝組.

五,活動(dòng)目標(biāo)

通過本次活動(dòng)使學(xué)生進(jìn)步對(duì)身材素質(zhì)的重視,增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)

六,活動(dòng)總結(jié)

通過成功的進(jìn)行本次登山競(jìng)賽活動(dòng),使我們社團(tuán)的內(nèi)部合作更加默契,各部分對(duì)各自職責(zé)更加明白.也在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)了社團(tuán)內(nèi)工作調(diào)配的勝利與不足,對(duì)我們社團(tuán)未來的發(fā)展起到了踴躍的推動(dòng)作用.

上面就是如何寫出一份策劃書的最基本方式以及典型，信任只有你認(rèn)真閱讀了，就必定能夠?qū)懞靡环莶邉潟?。策劃書寫作并不是什么難事，只是在寫策劃書時(shí)要注意的事項(xiàng)很多，容易遺漏，所以在始終的寫作中，緩緩的就形成了良好的習(xí)慣，也有了自己的留神規(guī)則，這些都是寫好策劃書的最起碼的前提。

立即就要迎來中國(guó)國(guó)民解放軍建軍82周年的日子了，在“八一”建軍節(jié)即將到來之際，咱們必需舉行一次歡慶晚會(huì)。慶祝一下！中國(guó)公民解放軍從建軍伊始，就是一支鐵軍，從多少萬人的軍隊(duì)到當(dāng)初有兩百萬職業(yè)軍人，領(lǐng)有世界上數(shù)的著的精良武器，以及世界上最有戰(zhàn)斗毅力的部隊(duì)！

時(shí)光：XX年7月31日晚8時(shí)

地點(diǎn)：合作專區(qū)��個(gè)聊-歌王二區(qū)��綜藝大觀三��牽手不凡人

二：主辦單位：

牽手非凡人聊天室

三：晚會(huì)宗旨：

咱們通過這個(gè)文藝晚會(huì)給網(wǎng)絡(luò)的朋友們一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，更好的豐富友人們的業(yè)余文化生涯，以擴(kuò)大牽手不凡人在網(wǎng)絡(luò)上的影響力。使?fàn)渴址浅Ｈ肆奶焓以睫k越好。

四：晚會(huì)工作職員的重要職責(zé)

【晚會(huì)總監(jiān)】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)節(jié)目的審核及藝術(shù)引導(dǎo)。

【晚會(huì)策劃】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的謀劃、節(jié)目標(biāo)編排以及幫助整場(chǎng)晚會(huì)的協(xié)調(diào)工作。

【晚會(huì)指揮】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚調(diào)演出的全面工作，協(xié)助實(shí)現(xiàn)晚會(huì)的籌備工作，

【晚會(huì)導(dǎo)演】:

職責(zé): 負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)的演出有序,組織演職人員按時(shí)到場(chǎng),按照演員編排的節(jié)目號(hào)碼排麥等待演出,不要空?qǐng)?策劃配合.

【晚會(huì)撰稿】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的終場(chǎng)白及結(jié)束語的撰稿，并協(xié)助主持人編寫串詞。

【晚會(huì)主持】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)本次晚會(huì)的節(jié)目報(bào)幕，以及靈活的宣傳本房間的特色，以及節(jié)目之間的串詞工作。

【晚會(huì)場(chǎng)景】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)背景的設(shè)計(jì)及晚會(huì)的其余美術(shù)設(shè)計(jì)。

【晚會(huì)片花】:

職責(zé): 負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)的片花和幕及節(jié)目單的制作和晚會(huì)進(jìn)行中的播放等工作

【晚會(huì)接洽】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)演員、工作人員的聯(lián)系，及時(shí)與主持人跟指揮通報(bào)情形.

【晚會(huì)遞麥】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)按照節(jié)目單的順序安排麥序及維護(hù)麥時(shí)，

【晚會(huì)廣播】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)依照節(jié)目單的次序廣播預(yù)報(bào)廣播,播放迎賓廣播，分工配合，誰發(fā)預(yù)告播送，誰發(fā)迎賓廣播，要把廣播提前制造好。廣播們配合協(xié)調(diào).

【晚會(huì)服裝】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)演員以及工作人員的馬甲更換，并輔助調(diào)好語音視頻。

【晚會(huì)迎賓】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)向來賓發(fā)送迎賓鮮花以及向演員發(fā)送鮮花，并根據(jù)主持人的要求及時(shí)發(fā)送獻(xiàn)花迎賓.

【晚會(huì)錄象】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)的錄象資料的拍攝工作

【晚會(huì)攝影】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)節(jié)目的圖片材料的拍攝工作

【晚會(huì)保安】：

職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的保險(xiǎn)工作，遇到不安全情況及時(shí)向指揮及組委會(huì)匯報(bào)

五：晚會(huì)注意事項(xiàng)

1、晚會(huì)在7月31日晚上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始，7點(diǎn)30分以前請(qǐng)房間管理換好馬甲進(jìn)房間，工作人員以工作馬甲為主，演員換演員馬甲，不上演節(jié)目的治理，全部換上迎賓或保安馬甲。

2、晚會(huì)期間有專人迎賓跟發(fā)廣播，其它管理不得再設(shè)置自動(dòng)迎賓信息或發(fā)廣播。

3、晚會(huì)安排了專門的遞麥人員，其它管理不得操作麥序。

4、熱情接待每一位來房間的友人，多給表演人員鮮花掌聲支持。

5、晚會(huì)管理人員不能隨便抱臨管,由指定的管理來操作

6、晚會(huì)請(qǐng)柬：（請(qǐng)各位管理復(fù)制粘貼本請(qǐng)?zhí)?，?wù)必在晚會(huì)舉辦前五天發(fā)給自己的所有好友，可以采取群發(fā)方式）

六：晚會(huì)要求：

1、本次晚會(huì)舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀(jì)守法，內(nèi)容要健康向上，達(dá)到主題懇求

2、參與者必須接受活動(dòng)組織者的同一指揮，統(tǒng)一馬甲，周到組織，分工協(xié)作，精心實(shí)行。

3、本次活動(dòng)請(qǐng)求組織者和介入者之間應(yīng)相互配合、彼此支撐，保障晚會(huì)各環(huán)節(jié)順利實(shí)現(xiàn)。

4、遇各類突發(fā)問題，晚會(huì)主持人隨機(jī)應(yīng)變，巧妙的解決。

5、晚會(huì)工作人員應(yīng)當(dāng)真對(duì)待本人所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作，協(xié)助晚會(huì)籌備組其余部分的工作，主動(dòng)幫助他們完成應(yīng)該負(fù)責(zé)的名目。

這一次晚會(huì)，我們一定要辦的隆重一些，要辦的讓大家都開心，讓更多的人在這里受到尊重，這樣才是最重要的。每年只有一次的建軍節(jié)，信賴大家都可以在這里玩的開心，可以在這里享受到樂趣，這才是舉行這一次建軍節(jié)的真諦！

大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)月贊助策劃書2017大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)策劃書(2篇) | 返回目錄一．前言

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類的活動(dòng)必能讓主辦協(xié)會(huì)的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的四月是活動(dòng)開展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)橄聦W(xué)期的大學(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)校的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開放，很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場(chǎng)。因此，山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)又怎會(huì)錯(cuò)過這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢？！于是我校精心策劃了這次校園文化藝術(shù)節(jié)！本次活動(dòng)的策劃不但在上年成功舉辦藝術(shù)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)之上，而且通過了整個(gè)學(xué)?；I備委員會(huì)的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動(dòng)是山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院校園生活極具特色的招牌活動(dòng)，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動(dòng)還得到本校各協(xié)會(huì)、學(xué)生組織、外校團(tuán)體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂趣。山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)也會(huì)為此而奮斗到底！

二．市場(chǎng)分析（投資高校活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)）

1.同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在文化藝術(shù)節(jié)這種活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

3.因?yàn)槟昴甓加行律?，如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)校建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次校園社團(tuán)活動(dòng)月,將會(huì)使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到太原各高校，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!

4.便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng)，而通過和我們社團(tuán)聯(lián)合會(huì)合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)校各方面的大力協(xié)作配合。

5.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

6．本次活動(dòng)將有山西醫(yī)科大學(xué)及晉祠學(xué)院師生了解，并至少超1000人次參與，全校師生將會(huì)觀看。并會(huì)在太原各三本甚至所有院校間流傳。

7．假如這類活動(dòng)能再度成功舉辦，我們山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院將會(huì)在下年的校園社團(tuán)活動(dòng)月推動(dòng)太原所有高校共同策劃一個(gè)更大型的文化藝術(shù)節(jié)，其盛況也必定空前。本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無限！

三．活動(dòng)介紹

1．活動(dòng)目的：

本次活動(dòng)是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會(huì)員積極性的大型特色活動(dòng)。

2．組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院團(tuán)委

承辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

協(xié)辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院各協(xié)會(huì)

贊助單位：

3．活動(dòng)時(shí)間：

-4-12至-4-25

4．活動(dòng)地點(diǎn)：

山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院校園

5．現(xiàn)場(chǎng)布置：

不同活動(dòng)有不同布置，具體安排見回饋表

6．活動(dòng)內(nèi)容：

當(dāng)天活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容是由理事委員會(huì)策劃的，他們那里有一份詳細(xì)方案，但在活動(dòng)開展前暫不公開。至于活動(dòng)流程見回饋表即可。

四．工作計(jì)劃

1．申請(qǐng)審批：

在4月1日前落實(shí)策劃的審批和場(chǎng)地的申請(qǐng)工作（由秘書部負(fù)責(zé)）

2．尋找合作組織

在4月3日前落實(shí)合作機(jī)構(gòu)及合作項(xiàng)目（由會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)）

3．尋找贊助單位

在4月10日前落實(shí)贊助情況（由外聯(lián)部負(fù)責(zé)）

4.酬備資金

在4月11日前落實(shí)物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請(qǐng)資金和。（由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)）

5．現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)當(dāng)天由組織部和人力資源部負(fù)責(zé)

6．活動(dòng)進(jìn)程

時(shí)間內(nèi)容備注

7．人員分工

由人力資源部負(fù)責(zé)

五．宣傳計(jì)劃

通過條幅，板報(bào)，廣播，傳單以及設(shè)立展臺(tái)等方式對(duì)貴公司及本次活動(dòng)相關(guān)進(jìn)行全方位立體式宣傳不僅使晉祠校園內(nèi)對(duì)公司產(chǎn)品無人不知,而且推廣到整個(gè)太原高校!

校內(nèi)媒體山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院廣播站:專欄活動(dòng)月期間每天兩次從校園媒體各個(gè)角度進(jìn)行大力度宣傳,且歷時(shí)較長(zhǎng),活動(dòng)安排密集，使此次活動(dòng)進(jìn)程深入人心的同時(shí),公司品牌形象將影響到整個(gè)山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院!建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院廣播站中隨專訪播出;及各相關(guān)資料,已備刊物排版

橫幅在教一過道和公寓過道懸掛活動(dòng)月開始懸掛到活動(dòng)月結(jié)束一目了然，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，公司以私人名義是無法申請(qǐng)到橫幅懸掛的

刊物校報(bào):專版活動(dòng)月后一星期，永留山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)錄，每屆的新生均對(duì)其有所了解。校報(bào)是目前學(xué)校內(nèi)唯一認(rèn)可刊物

海報(bào)宣傳在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報(bào),內(nèi)容激情充滿活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下,可以體現(xiàn)贊助商的利益.山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院的各宣傳欄置于校內(nèi)外人口較多，人口流動(dòng)量大的路上和宿舍樓。建議公司參與設(shè)計(jì)海報(bào)傳單及自行制作,以求對(duì)公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果

傳單派發(fā)各宿舍樓的每一個(gè)宿舍

展板在公寓飯?zhí)煤徒淌覙歉鞣乓粔K，每天更新，位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響。

外校宣傳隨校內(nèi)宣傳的進(jìn)展,進(jìn)行同步外校宣傳,活動(dòng)期間將邀請(qǐng)兄弟學(xué)校嘉賓前來，能把公司形象將推向太原高校界。本次活動(dòng)將向各校展示我學(xué)校風(fēng)采及公司品牌形象

產(chǎn)品展示會(huì)在活動(dòng)會(huì)場(chǎng)外設(shè)展覽場(chǎng)地,進(jìn)行公司產(chǎn)品小型展覽會(huì)?；顒?dòng)當(dāng)天使公司產(chǎn)品得到展示,吸引校內(nèi)人士參觀及過路人的目光建議公司準(zhǔn)備具有公司特色的音像制品現(xiàn)場(chǎng)播放以求效果最佳

現(xiàn)場(chǎng)介紹利用餐廳門口吃飯時(shí)間。宣傳效果好，形象生動(dòng)，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙這種方法效果經(jīng)證實(shí)不同凡響

六．商家補(bǔ)償計(jì)劃

名稱形式備注

冠名權(quán)本次活動(dòng)可以“××社團(tuán)活動(dòng)月”等來命名。贊助總金額要過半數(shù)方有冠名權(quán)

傳單宣傳傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的傳單。該項(xiàng)目可獨(dú)立

小冊(cè)子宣傳如公司有自新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā)由商家自己提供

海報(bào)宣傳海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物商家自行設(shè)計(jì)也可

易垃寶宣傳商家如有易拉寶我協(xié)可在活動(dòng)當(dāng)天協(xié)助擺放由商家自己設(shè)計(jì)提供

展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào)本板不受其他組織宣傳影響

宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報(bào)我協(xié)包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼兩三會(huì)更新一次的

橫幅宣傳，在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化

升空氣球橫幅在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化

網(wǎng)站宣傳本次活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道中均可融入公司文化最好商家有電子資料

廣播臺(tái)宣傳公司資料信息可以在校廣播臺(tái)專欄播出要另收一些宣傳資金

現(xiàn)場(chǎng)show可以現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商需商家提供一些實(shí)物和資料

刊物宣傳在刊物社團(tuán)之聲內(nèi)跟蹤報(bào)道具有歷史價(jià)值

獎(jiǎng)品宣傳獎(jiǎng)品由公司贊助或可印有圖案跨地域，有頭有面

產(chǎn)品宣傳公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可

工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等。

咨詢點(diǎn)宣傳活動(dòng)期間可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢，從而介紹貴公司。

促銷點(diǎn)宣傳活動(dòng)當(dāng)天可在現(xiàn)場(chǎng)搞促銷要另收一些場(chǎng)地費(fèi)

現(xiàn)場(chǎng)宣傳party現(xiàn)場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置也可做些帶公司特色的小游戲

嘉賓發(fā)言貴公司可派代表過來參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言最好在開始或中間

現(xiàn)場(chǎng)鳴謝活動(dòng)期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號(hào)、標(biāo)語等。效果十分明顯

問卷調(diào)查活動(dòng)當(dāng)天可在咨詢處進(jìn)行問卷調(diào)查最好有抽獎(jiǎng)

媒體宣傳有必要時(shí)可邀請(qǐng)廣州各大媒體來采訪。要贊助較大金額方可

形象策劃公司在本活動(dòng)后可商量合作策劃一個(gè)形象show。校內(nèi)外均可，但費(fèi)用另算

產(chǎn)品貴公司的產(chǎn)品可由云風(fēng)工作室可長(zhǎng)期合作

七．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目單價(jià)

宣傳（上述所有方式）1000元

籌備（策劃，請(qǐng)貼，所有會(huì)場(chǎng)布置）500元

展臺(tái)（醒目地方設(shè)立展臺(tái)進(jìn)行實(shí)物宣傳）600元

補(bǔ)充贊助方案：

（1）獨(dú)家贊助獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，擁有活動(dòng)的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。

（2）多家聯(lián)合贊助（考慮3－5家，每個(gè)贊助商600元左右）贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動(dòng)。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助的資金的多少?zèng)Q定。

（3）商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。

除了贊助資金，公司還可以考慮以實(shí)物贊助，如贊助活動(dòng)的禮物。提供貴公司的紀(jì)念品給入場(chǎng)的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動(dòng)所需的食品和飲料。

本次活動(dòng)“形式之新穎、陣容之強(qiáng)盛、對(duì)象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實(shí)為山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院之最，必為商家?guī)眍A(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī)。

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

本次活動(dòng)山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)擁有最終解釋權(quán)

山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

-4-12到-4-25

附錄：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院簡(jiǎn)介：

山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院位于省城馳名中外的風(fēng)景名勝區(qū)－晉祠,山西醫(yī)科大學(xué)的二級(jí)學(xué)院，XX年3月被國(guó)家教育部確認(rèn)為獨(dú)立學(xué)院，也是山西省唯一的一所醫(yī)學(xué)類高等獨(dú)立院校.在校人員達(dá)XX多人,并近年呈直線上升趨勢(shì),未來兩年內(nèi)可能達(dá)到4000人.作為三本院校,校內(nèi)學(xué)生是一個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。對(duì)于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)：

（1）消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大。

（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。

（4）接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。

大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)策劃書模板2017大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)策劃書(3篇) | 返回目錄一、活動(dòng)的目的

好的活動(dòng)策劃，要適合團(tuán)隊(duì)的建設(shè)發(fā)展需要，活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩，對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的建立具有非常積極的意義，培養(yǎng)參與者的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則，真正做到學(xué)以致用，活學(xué)活用，并且增強(qiáng)參與者關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí)。

二、活動(dòng)題目

春季分組登山比賽

三、活動(dòng)意義

通過組織學(xué)生進(jìn)行登山提高學(xué)生身體素質(zhì)以及團(tuán)隊(duì)合作精神

四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

由社團(tuán)組織部負(fù)責(zé)參與活動(dòng)同學(xué)的組織工作，xxx負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣傳工作及活動(dòng)中攝象工作，xxx負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的贊助工作 。

五、活動(dòng)形式

分組，每組自主選出隊(duì)長(zhǎng)，由隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)，自主選擇登上線路，想到一組獲勝。

六、活動(dòng)目的

通過本次活動(dòng)使學(xué)生提高對(duì)身體素質(zhì)的重視,增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)