洗發(fā)水廣告

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇洗發(fā)水廣告范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

洗發(fā)水廣告范文第1篇

1.沙宣勵志廣告語：沙宣美麗宣言

2. 你能型(行)，你必閃亮， you can shine，世界本來就是屬于你的!

3.擁有健康，當然亮澤。

4.頭屑去無蹤，頭發(fā)更出眾,我信任沙宣!

5.沙宣相信，每一個你都是最獨特的自己，擁有無限的美麗潛能。與新沙宣一起，綻放屬于你的獨特光彩!

6.三千煩惱絲，健康新開始

7.如果閃亮，我會買鮮花給自己而不是日用品;如果閃亮，我會點燃氣氛而不是爐火;如果閃亮，我會看到彩虹而不是細雨;當我閃亮,我會隨時起舞，而不僅在舞會!

8.那么，從現(xiàn)在開始和全球頂級護發(fā)科技與閃亮新主張同行，相信每一個女人由內(nèi)而外的轉(zhuǎn)變可能，與新沙宣一起，綻放屬于你的獨特光彩!

9.別了，一瞬間的美，再也不需要短暫的修護效果，來跟我們告別所有的煩惱吧

潘婷廣告詞：

1.潘婷勵志廣告語：潘婷美麗宣言

2. 你能型(行)，你必閃亮， you can shine，世界本來就是屬于你的!

3.擁有健康，當然亮澤。

4.頭屑去無蹤，頭發(fā)更出眾,我信任潘婷!

5.潘婷相信，每一個你都是最獨特的自己，擁有無限的美麗潛能。與新潘婷一起，綻放屬于你的獨特光彩!

6.三千煩惱絲，健康新開始

7.如果閃亮，我會買鮮花給自己而不是日用品;如果閃亮，我會點燃氣氛而不是爐火;如果閃亮，我會看到彩虹而不是細雨;當我閃亮,我會隨時起舞，而不僅在舞會!

8.那么，從現(xiàn)在開始和全球頂級護發(fā)科技與閃亮新主張同行，相信每一個女人由內(nèi)而外的轉(zhuǎn)變可能，與新潘婷一起，綻放屬于你的獨特光彩!

9.別了，一瞬間的美，再也不需要短暫的修護效果，來跟我們告別所有的煩惱吧

海飛絲廣告語：

1. 一個眼神,一個動作,勝過千言萬語.

2. 對我來說,一個干凈的肩膀,讓他隨時依靠,就是我對她的支持. 海飛絲,多年來,不讓頭屑在肩上，讓她放心依靠,勝過一切. 海飛絲,干凈肩膀,永遠擁有...

3. 海飛絲：去頭屑，讓你靠的更近

4. 海飛絲：頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾

5. 玩笑版：秀發(fā)去無蹤，頭屑更出眾

6. 你不會有第二次機會給人留下第一印象

7. 海飛絲：去除頭屑的困擾

8. 海飛絲：set you free 放飛無限自由

9. 海飛絲：新海飛絲，就是說頭屑

成龍霸王洗發(fā)水廣告詞(多版本)

精選洗發(fā)水經(jīng)典的廣告語

洗發(fā)水經(jīng)典廣告詞大全

各類洗發(fā)水廣告詞

多芬洗發(fā)水廣告詞

潘婷洗發(fā)水廣告詞

洗發(fā)水廣告范文第2篇

2. 飄柔:飄柔,就是這么自信.

3. 奧尼皂角洗發(fā)浸膏:長城永不倒,國貨當自強.

4. 拉芳:愛生活,愛拉芳!

5. 潘婷洗發(fā)水:擁有健康,當然亮澤.

6. 飄柔:飄柔,就是這么自信.

7. 奧尼皂角洗發(fā)浸膏:長城永不倒,國貨當自強.

8. 拉芳:愛生活,愛拉芳!

9. 清逸:有清逸,更飄逸.

10. 海飛絲:頭屑去無蹤,秀發(fā)更出眾.

11. 飄柔:飄柔,就是這樣自信!

12. "伊然美"柔護洗發(fā)水:"真魅力由內(nèi)而發(fā)"

13. 海飛絲:"新海飛絲,就是說沒頭屑."

14. "春之葉"洗發(fā)露:"健康自然有活力"(中草藥+天然+活腦素)

15. 迪彩洗發(fā)水:迪彩洗發(fā),十分順滑.

16. 好迪:大家好才是真的好

17. 蒂花之秀青春好朋友!

18. 伊卡璐：一聞傾情

19. 奧妮:黑頭發(fā),中國貨.

20. 奧妮:黑亮的頭發(fā),我喜歡.

21. 清逸:有清逸,更飄逸.

22. 海飛絲:頭屑去無蹤,秀發(fā)更出眾.

23. 飄柔:飄柔,就是這樣自信!

24. "伊然美"柔護洗發(fā)水:"真魅力由內(nèi)而發(fā)"

25. 海飛絲:"新海飛絲,就是說沒頭屑."

26. "春之葉"洗發(fā)露:"健康自然有活力"(中草藥+天然+活腦素)

27. 迪彩洗發(fā)水:迪彩洗發(fā),十分順滑.

28. 好迪:大家好才是真的好.

29. 飄影:"植物精華/綠色護發(fā)".

30. 海飛絲:頭屑去無蹤,秀發(fā)更出眾.

31. 沙宣:我的光彩來自你的風采.

32. 飄柔:"含絲質(zhì)潤發(fā),洗發(fā)護發(fā)一次完成,令頭發(fā)飄逸柔順".

33. 飄柔:就是這么自信!

34. 海飛絲:"去頭屑,讓你靠的更近".

35. 伊卡璐:你想要成為童話中的"灰姑娘"嗎 我?guī)湍銇韺崿F(xiàn)!

36. 夏士蓮:活力來自營養(yǎng),活力來自年輕,活力來自激情.

37. 海飛絲:去除頭屑的困擾.

38. 飄影:有飄影,更自信.

39. avon雅芳:秀發(fā)巧投資.

40. 潘婷洗發(fā)水:擁有健康,當然亮澤.

41. 沙宣洗發(fā)水:我們的光彩來自你的風采.

42. 海飛絲:你不會有第二次機會給人留下第一印象.

43. 飄柔:洗護二合一,讓頭發(fā)飄逸柔順

44. 潤發(fā)洗發(fā)水:青絲秀發(fā),緣系百年.

45. 潘婷洗發(fā)水:三千煩惱絲,健康新開始.

46. 飄柔:就是這樣自信!

47. 天順,天天順

48. 隆力奇：真的好實惠

洗發(fā)水廣告范文第3篇

但是，現(xiàn)實總是和理想相差太遙遠，本草洗發(fā)水不僅沒有能夠穩(wěn)住腳跟，而且市場運作一直處于迷失狀態(tài)，先是紅遍大江南北的奧妮洗發(fā)水被人當做一樣的賣來賣去，市場被冷藏了一年又一年，直到納愛絲收購后重新命名百年潤發(fā)，總算保留下了這根好苗。然后就是現(xiàn)在霸王洗發(fā)水的致癌事件，又一次將中國本草洗發(fā)水打回原形了。在這種殘酷的現(xiàn)實面前，我已經(jīng)很難期望中國本土洗發(fā)水能夠突圍成功了，因為王老吉的突圍是僥幸事件，那時候的可口可樂和百事可樂無暇估計本草飲料產(chǎn)品，僅可樂和飲料產(chǎn)品，就足夠他們發(fā)展了。而現(xiàn)在洗發(fā)水行業(yè)，兩大國際品牌卻充分認識到本草洗發(fā)水的威力，并爭相布局本草洗發(fā)水產(chǎn)品，聯(lián)合利華的夏士蓮占領(lǐng)低端，而LUX漢方特點早已深入人心，寶潔則以伊卡璐和飄柔漢草兩大品牌進攻本草型洗發(fā)水市場，尤其是飄柔本土化的轉(zhuǎn)身之后，其漢草洗發(fā)新產(chǎn)品，除了大面積地開展廣告戰(zhàn)之外，其營銷更是做到極致，特別針對孕婦產(chǎn)后護發(fā)開展的試用營銷，把飄柔漢草系列產(chǎn)品的專業(yè)凸顯淋漓盡致，讓試用者無不信服。

洋品牌如此細致的營銷加上瘋狂的廣告，讓原本只屬于中國本土洗發(fā)品牌的市場認知變成了所有人都能共享的資源。從而很好地將中國本土洗發(fā)水的上升之路阻死，讓中國本土的洗發(fā)水很難找到突破之路，市場只能停留在狹小細分的空間里無法擁有更大的市場。除了外資洗發(fā)水品牌已經(jīng)早早地布局了本草洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)，更重要的是中國本土洗發(fā)水品牌在推廣上存在幾大誤區(qū)，導(dǎo)致了本土洗發(fā)水很難有所作為。通過個人長期觀察和分析，認為中國本土洗發(fā)水目前市場運作存在以下幾個問題：

品牌形象低俗化誤區(qū)：國產(chǎn)品牌形象粗制濫造，缺乏美的形象和傳遞。

所謂品牌形象低俗化就是說國產(chǎn)的洗發(fā)水在品牌運作過程中，給人營造的品牌感覺缺乏高雅氣質(zhì)，在廣告及形象表達的遠不如外資品牌。品牌形象粗制濫造，使得國產(chǎn)本草洗發(fā)水品牌形象，就像在賣狗皮膏藥一樣，缺乏美的享受，比如索膚特在推廣其防脫洗發(fā)水時，曾經(jīng)利用過電視購物的廣告，切不說這種傳播方式是否妥當，09年看到那條片子時，我差點要崩潰了。還好，索膚特反映及時，采用李連杰做代言人之后，整個品牌才讓人有了購買的沖動和欲望。

像索膚特這樣的品牌還好，在摸索中能夠迅速調(diào)整自己的步伐，并且朝著正確的方向不斷前進，中國還有許許多多本土洗發(fā)水品牌，則因為品牌意識不強，品牌形象一塌糊涂，不僅產(chǎn)品包裝差，品牌主畫面及TVC也跟著慘不忍睹，別說拿出去與外資進行競爭了，根本就讓人拿不出手。也難怪，中國有很多寶貝，老百姓還一窩蜂地去購買外資產(chǎn)品。這不是我們沒有產(chǎn)品力，而是我們?nèi)狈ζ放茽I銷意識。

產(chǎn)品訴求藥品化誤區(qū)：產(chǎn)品過分地突出藥用價值，讓消費變得更加窄眾。

看國霸王廣告的人都有一個鮮明的印象，霸王洗發(fā)水防脫洗發(fā)水，這個形象和訴求應(yīng)該說是相當成功的，配合成龍的現(xiàn)身說法，給人以一種很誠實的實效感。這也是霸王為什么能夠在中藥洗發(fā)水領(lǐng)域獨占鰲頭的原因，事實上霸王防脫的定位，給霸王找到了一個巨大的市場。但是恰恰是因為霸王的成功，使得很多中國本草型洗發(fā)水品牌形象也紛紛藥用化，市場的形象越來越雷同，比如說前面說的索膚特也訴求防脫，另外一些中藥企業(yè)也以此開發(fā)藥用價值的洗發(fā)水產(chǎn)品，比如說滇紅藥業(yè)開發(fā)的康王洗發(fā)水，等等一些列的尾隨者，讓中國博大精神的本草型洗護產(chǎn)品，變成了中藥型藥用產(chǎn)品，把原本屬于日化的洗發(fā)水變成了藥用市場，大大縮小了本草型洗發(fā)水的市場，也讓本草型洗發(fā)水的價值感變得更加膚淺了。

這種藥品化的本土洗發(fā)水市場運作方式，未來將影響中國本土洗發(fā)水與外資品牌進行抗衡，應(yīng)該引起中國本土洗發(fā)水品牌的重視。本草型的應(yīng)該是回歸消費者對于自然無副作用的健康消費需求，這與外資品牌的化工形象形成了鮮明的差異化，是最有利的進攻武器，而過多地去訴求其藥效，這樣其實是讓中國本土洗發(fā)水掉入了藥用的陷阱，讓購買者都成為病人，目標人群因此非常窄眾化，這使得本草洗發(fā)水很難日用化，大家購買他的時候，要么是自己已經(jīng)意識到頭發(fā)出問題了，要么是因為偶爾購買一次，因而無法大有作為。

其實日化產(chǎn)業(yè)中近年來比較成功的相宜本草，就是抓住了本草型日化產(chǎn)品潮流的來臨，通過自然的、無副作用的、健康的形象傳遞，讓相宜本草表現(xiàn)卓越。

消費人群老齡化誤區(qū)：以中老年人為核心的訴求，讓年輕人敬而遠之。

中國很多本土洗發(fā)水的人群都是以中老年人為核心進行訴求，就如同前面分析的那樣，因為目前中國本草型洗發(fā)水品牌的運作藥用化太明顯，霸王作為最大的中藥洗發(fā)水品牌，其防脫的特點，注定了霸王目標人群的成熟化，加上霸王老板的頭像和成龍的代言，整個品牌形象都很成熟化，人群相對都比較中老年化。作為中藥洗發(fā)水的領(lǐng)銜品牌，這種形象的塑造，給消費者造成了整個中藥洗發(fā)水品牌的中老年化。

另外，霸王在推廣其追風洗發(fā)水時，在策略上跟進了霸王現(xiàn)有的成熟穩(wěn)健形象，采用與成龍相當?shù)母鑹扌峭醴拼裕o人傳遞的形象也是非常成熟化的，而缺少年輕人的活力。霸王這樣的策略，推動他成為了中藥洗發(fā)水的旗幟品牌，但是跟隨的這些中國本草型日化產(chǎn)品，缺乏創(chuàng)新地抄襲和模仿霸王的模式，讓整個中國中藥本草型洗發(fā)水市場，像感染了霸王病毒一樣，一個個也都讓自己變成了老八怪，一點創(chuàng)造力和創(chuàng)新都沒有，比如說索膚特用李連杰、康王用陳道民等，策略上如此雷同，導(dǎo)致了形象也都老化，也難怪目前中國本土洗發(fā)水品牌整體市場表現(xiàn)如此不堪入目。

大企業(yè)旗幟鮮明的成熟化老齡化，小企業(yè)因為資金有限，盲目的跟隨缺乏創(chuàng)新，這讓中國本土洗發(fā)水品牌毫無朝氣，大家都倚老賣老，讓年輕人因此敬而遠之。如果中國本土洗發(fā)水不能關(guān)注年輕人的市場，其未來的發(fā)展就可想而知了。

最后我想說的是，不是我們的產(chǎn)品不好，也不是我們處的時代不好，隨著崇尚自然低碳的消費時代的到來，以及中國文化在全球的崛起，未來代表中國文化象征的本草型傳統(tǒng)智慧產(chǎn)品，在現(xiàn)代科技的演繹下，將指引我們走向更廣闊的世界。面對外資洗發(fā)水品牌洶涌滂湃的漢化潮流，中國本土的洗發(fā)水品牌應(yīng)該提高警惕，而不要盲目的去跟隨別人，或者去模仿外資品牌，其實我們擁有足以抗衡他們的寶藏，只是我們還沒有一個品牌找到了開啟這個寶藏的鑰匙而已。當我們這些國產(chǎn)的品牌，找到了自己成功的鑰匙之后，下一個王老吉的本草型洗發(fā)水品牌，必將呈現(xiàn)在消費者的面前，引領(lǐng)一種全新的洗發(fā)潮流。

洗發(fā)水廣告范文第4篇

寶潔——立足于高端、高價位洗發(fā)水，足夠多的廣告轟炸保證了品牌的知名度，多樣多品牌是寶潔一貫戰(zhàn)略。（當然，無論你拿起任一款，你都會發(fā)現(xiàn)，它絕對是高價位的精品）

聯(lián)合利華——高價位的代表品牌“力士”，在它的生命力漸漸衰退，高價位洗發(fā)水份額漸漸被蠶食的時候，聯(lián)合利華不失時機地推出了新品牌“夏士蓮”，中檔價位，優(yōu)良品質(zhì)，可以說至今，“夏士蓮”也是運作的非常不錯的品牌之一 。

花王——低調(diào)的品牌，立足于中低價位，優(yōu)良的不變的品質(zhì)是花王生存的根本。（近年來銷售量不斷滑坡）

三大合資洗化巨頭用品牌、質(zhì)量在高中低檔洗發(fā)水行業(yè)打造了一道高高的堡壘，也的確有不少的洗發(fā)水品牌在這個堡壘中頭破血流，乃至全軍覆沒?？墒歉哳~的利潤讓眾多商家趨之若騖，也確有不少人成功，賺個缽滿盆滿，于是，硝煙不斷，戰(zhàn)爭在延續(xù)……

讓我們看看鶴壁天元企業(yè)在這場戰(zhàn)斗中的得失。

1、 “牛犢”初入世

95~97年，鶴壁天元企業(yè)的殺蟲水“克星”系列在國內(nèi)做的有聲有色，也獲得了巨額的利潤。手里有了錢，該做什么？鶴壁天元策劃多年的“黛絲”、“黛莉絲”洗發(fā)水橫空出世，利用手中做殺蟲水的現(xiàn)成營銷網(wǎng)絡(luò)（各地百貨批發(fā)站、大批發(fā)商），配合強大的廣告功勢（央視幾個臺不間隙的廣告加地方電視臺的覆蓋）。著實是聲勢浩大。

那次，97年起至98年尾，鶴壁天元成功了，著實火了一把，據(jù)一個經(jīng)銷商回憶，在我所在的40~50萬人的中小城市，經(jīng)銷商每次的要貨計劃基本是400~500件左右，而且是每星期到一次至兩次貨?？梢赃@樣說，最火紅的時候，買菜的媽媽帶回家一瓶“黛莉絲”洗發(fā)水是時尚。對經(jīng)銷商而言，能平價調(diào)到“黛莉絲”洗發(fā)水意味著賺錢。

成功的原因：①靠殺蟲水建立起的銷售網(wǎng)絡(luò)（各地百貨批發(fā)站、大經(jīng)銷商）起到了至大的作用，此時銷售商掌握相對較大的渠道控制能力；②立足于中、低價位的洗發(fā)水市場，市場戰(zhàn)略眼光正確，懷抱“鶴壁天元”的牌子進行大量的“黛絲”、“黛莉絲”洗發(fā)水廣告宣傳推波助瀾?！皟r格不一定最低，品質(zhì)追求更好”一時人人皆知；③著眼于大批發(fā)商的利益，實行“多銷多獎勵”的策略，例如銷一件洗發(fā)水獎一件保暖內(nèi)衣，銷十件洗發(fā)水另額外返點，批發(fā)商、零售商都有利潤，且較豐厚。

各地火爆的銷售情況令鶴壁天元的孫總喜不勝收。各地的大小經(jīng)銷商也樂不可支，需要指出的是，這一切的成功基于以上三點。即①主體銷售網(wǎng)絡(luò)，大經(jīng)銷商的渠道控制能力；②“價格不一定最低，品質(zhì)追求更好”的質(zhì)量保證承諾；③產(chǎn)品長期暢銷使批發(fā)商有厚利可圖。

然而因為洗發(fā)水項目上的勿忙，鶴壁天元甚至沒有來的及劃分各地經(jīng)銷商的勢力范圍，對于沖貨的現(xiàn)象，公司也只不過說說而已，沒有什么實質(zhì)性的處罰，市場火爆的背后，危機四伏。

2、 “草場風云”

95年鶴壁天元公司上馬洗發(fā)水項目1年以來，市場份額以驚人的速度增長，尤其是大批發(fā)商為輻射源的中小城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場可說的上是輝煌勝利。1997~1988年請香港著名影星萬梓良為“黛絲”、“黛莉絲”品牌代言人后，市場份額更是一路飛升，一時間殺蟲水和洗發(fā)水市場雙贏的鶴壁天元公司如日中天，前途似不可限量。

實際上，市場的格局已在悄悄變化。全國各地的連鎖超市、便利店已基本完成了原始積累，終端權(quán)力已出現(xiàn)轉(zhuǎn)移，零售商已獲得了較絕對的渠道控制能力，各地百貨批發(fā)站紛紛倒閉，靠一兩個“大戶”坐批輻射周邊城市的銷售網(wǎng)絡(luò)體系岌岌可危。各大洗發(fā)水廠商紛紛拿出應(yīng)對戰(zhàn)略，著手建立新的以終端為主，更著重零售商利益的銷售體系。

1998年起，鶴壁天元公司的“黛絲”、“黛莉絲”洗發(fā)水的銷量出現(xiàn)持續(xù)的有幅度的下滑。要說鶴壁天元公司什么也沒有做，實在有伯公允。公司在看到銷量持續(xù)下滑后，曾做過一番市場調(diào)查得出以下結(jié)論：“在同價位的產(chǎn)品中，消費者更愿意購買好迪、夏士蓮、花王的產(chǎn)品，因為它們的促銷活動多，促銷小姐熱情而親切。”短時間內(nèi)想構(gòu)造一個新的銷售網(wǎng)絡(luò)非鶴壁公司所愿，鶴壁犯下了一個新的大策略上的失誤。那就是揮舞起“價格”這把利刃，卻不知銷量下降的真正原因絕不僅僅在于同類產(chǎn)品的競爭，更大的因素是零售商要求分得更大的利益。例如許多超市開始向洗發(fā)水等高利產(chǎn)品收取高額陳列費、入場費。大批發(fā)商不會給這筆費用，鶴壁廠家不愿意出這筆費用，于是，有些賣場拒絕銷售，產(chǎn)品再好，當消費者在貨架上找不到的時候，便很容易改投他人懷抱。

沒有了解產(chǎn)品銷量下滑的真正原因，便舉起“價格”的雙刃劍，后果是可怕的。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士傳言：“98年的某天，鶴壁天元公司老總在廣州視查后，當即下達兩個新命令，①每瓶洗發(fā)水批發(fā)價格下降4元；②責令生產(chǎn)部盡快想辦法降低成本。具體的情況不得而知，可以肯定的事情是：①1998年鶴壁天元的“黛絲”、“黛莉絲”洗發(fā)水確實大幅降價達4元，②生產(chǎn)部確實降低了洗發(fā)水的成本（用某種方法）以確保廠家的利潤。

調(diào)價有兩次，具體內(nèi)容是：補齊大批發(fā)商的降價所損失利潤，市場上二級經(jīng)銷商和零售商不予補償。

這無疑對二級經(jīng)銷商與零售商是個惡夢，因為97~98年“黛絲”系列洗發(fā)水基本屬于暢銷產(chǎn)品，且廠家實行一次多購多獎勵的辦法，大批二級經(jīng)銷商與零售商在高價位時擁有過多庫存。降價后廠商不予補償這筆損失，零售商自然不肯低價銷售，此時，原先沒有主做“黛絲”、“黛莉絲”洗發(fā)水的批發(fā)商見有利可圖，紛紛大量進貨，以低價沖擊市場，一時間，價格混亂。

此次降價風波，由于鶴壁天元公司操作不當，引起價格混亂，各處賣場售價不一，最明顯的莫過于一街之隔，一瓶同樣的鶴壁公司的洗發(fā)水一邊售價18元，一邊售價14元。引起了消費者的不信任感。另外，由于沒有考慮到零售商的利益，大大傷透了與鶴壁天元合作的零售商的心。有很多賣場撤出了鶴壁天元公司的洗發(fā)水。這一撤就讓鶴壁天元公司在以后重建終端銷售網(wǎng)絡(luò)重返賣場付出了更高昂的代價。

3、 雷雨交加

鶴壁天元公司此次高舉“價格”利刃讓自己遍體磷傷，市場價格一片混亂，銷售網(wǎng)絡(luò)本身問題重重，現(xiàn)在更陷于崩潰邊緣。

然而禍不單行，災(zāi)難并沒有結(jié)束，外部如上所述一片混亂，內(nèi)部由于產(chǎn)品價格跌幅達1/4之多，降低成本以保利潤勢在必行。

大批消費者反映，“黛絲”、“黛莉絲”洗發(fā)水有稀釋之嫌（新品），另有少許消費者反映用后頭皮不適，然而因為鶴壁公司沒有專門的市場分析和接受投訴的機構(gòu)，消費者的呼聲不能上傳至公司高層。另由于鶴壁天元公司的管理結(jié)構(gòu)基本是總裁“一言堂”的構(gòu)造，就是有銷售人員得知也不敢把這個說法拿上公司會議桌。

市場上鶴壁的競爭對手可沒有停，他們大多正著手構(gòu)建新的終端為主的銷售網(wǎng)絡(luò)和隊伍。還在鶴壁天元公司在為協(xié)調(diào)大批發(fā)商之間的勢力范圍和平息零售商與二級批發(fā)商的怒火時，他們早已占據(jù)了各賣場的有利位置，重拳出擊了。

此時，鶴壁天元公司“黛絲”、“黛莉絲”洗發(fā)水的銷售量開始大幅下滑，尤其是大城市，價格混亂，零售商利益受損，是導(dǎo)致銷量下滑的主要原因，另外地處中小城鎮(zhèn)的二級批發(fā)商損失更大，由于交通原因，他們往往從一級批發(fā)商一次性購入較多的產(chǎn)品，兩次降價對他們打擊太大。嚴重的打擊了二級批發(fā)商對銷售鶴壁天元公司洗發(fā)水的興趣和積極性。不夸張的說，至今在靠近農(nóng)村的一些二級批發(fā)商到現(xiàn)在還有1998年的老版本“黛絲”、“黛莉絲”洗發(fā)水的存貨（我去過一些小城鎮(zhèn)調(diào)查過那里的洗化批發(fā)市場）。

全面戰(zhàn)線告急。

4、 無力回天

1999年，鶴壁天元高層終于感受到市場格局的變化，認可了零售商的渠道控制能力，并愿意分給零售商更多的利潤，開始著手于在全國各地建立全新的以終端為主的銷售網(wǎng)絡(luò)與隊伍。

然而，由于鶴壁公司一貫忽視零售商的利益，尤其是前期的兩次洗發(fā)水降價造成了大片二級批發(fā)商和零售商的損失和由起引發(fā)了零售商對鶴壁天元公司的不信任感。步伐緩慢，失去了搶占終端市場的最好時機，也付出了更為高昂的代價。

對手的腳步并沒有停下，鶴壁天元公司在這個混亂時期所留出的中、低價位洗發(fā)水市場空白迅速被瓜分締盡，等到鶴壁天元再艱難的返回市場時，才覺蒼茫大地，毫無插足之地！

同期，鶴壁天元公司在利好時期開發(fā)，現(xiàn)期推出的另一品牌雅碧洗發(fā)水、淋浴露、水果香皂也因廣告不足，消費者對鶴壁天元產(chǎn)品的不信任感全線失?。ìF(xiàn)雅碧產(chǎn)品多以贈品的形式與“黛絲”洗發(fā)水捆綁銷售）。

鶴壁天元公司在2000年采用韓國模特、2001年采用演員黃弈為“黛絲”、“黛莉絲”洗發(fā)水的形象代言人，但銷量一直持續(xù)下滑，僅是以我所在的小城市為例，97~98年間動輒就月銷量達三四十萬的金額（據(jù)走訪多位經(jīng)銷商后的估算值），2001年卻只有可憐的三至四萬銷售額。原因是多方面的，洗發(fā)水行業(yè)白熱化的競爭和對手熟練的市場操作是不可忽視的。但要指出的是，就是在97~98年鶴壁天元公司“黛絲”系列洗發(fā)水最利好的時期，失敗的種子已萌芽了。

在第一章“牛犢初入世”中已指出了成功的三大要素：

1、主體銷售網(wǎng)絡(luò)大經(jīng)銷商對渠道的控制能力；

2、“價格不一定最低，品質(zhì)追求更好”的質(zhì)量保證承諾；

3、產(chǎn)品長期暢銷使批發(fā)商有厚利可圖， 不會出現(xiàn)恐慌性拋售。

鶴壁天元公司“黛絲”系列洗發(fā)水成功的三大因素也是失敗的三大因素。

洗發(fā)水廣告范文第5篇

回顧歷史，國內(nèi)洗發(fā)水市場的總體發(fā)展基本上可以分為三個階段：

第一階段是品牌發(fā)展初級階段。

20世紀80年代前后，以夢思、蜂花、美加凈位代表的國產(chǎn)洗發(fā)品牌作為中國洗發(fā)水市場的開創(chuàng)者，把國人帶出了用肥皂洗頭的歷史，然而此時的品牌還非常不成熟，而且在很長一段時間內(nèi)，國內(nèi)產(chǎn)品基本上都是以單一的低價位、低檔次為主，所謂的品牌也只是一個產(chǎn)品或企業(yè)的名稱，難以滿足已經(jīng)大幅提高的人民生活消費水平的需要。

第二階段是品牌迅速成熟階段。

20世紀80年代后期，以寶潔、聯(lián)合利華、德國威娜等國際品牌的進入為主要特征，國內(nèi)幾近空白的中高檔市場迅速膨脹，中國洗發(fā)水開始有了真正意義的品牌，洗發(fā)水市場也由此走向了成熟，而與此同時，國內(nèi)品牌開始逐步萎縮，美加凈更是被美國莊臣收編雪藏。

1988年8月，美國寶潔（P&G）集團，一期投資1000萬美元成立廣州寶潔有限公司。當年推出的“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”的海飛絲洗發(fā)水，雖然定價是國產(chǎn)洗發(fā)水的4倍多，但其高品質(zhì)的形象、新穎的包裝加上國內(nèi)前所未有鋪天蓋地式的廣告攻勢，迅速抓住了消費者的心，1989年銷售額就突破1億元，1990年又相繼推出了“飄柔”和“潘婷”兩大洗發(fā)水品牌。而且每個品牌又延伸出4-6個品種，令用慣了單一品種洗發(fā)水的中國老百姓有了從容選擇的空間。全球日化巨頭聯(lián)合利華旗下的力士、夏士　蓮，以及日本花王的詩芬憑借其雄厚實力，也緊隨三劍客各占有一席之地。

第三階段為品牌繁榮階段。

以國內(nèi)品牌成熟壯大，國際品牌本土化為主要特征。20世紀90年代后期，在寶潔神話似乎難以企及的時候，以絲寶舒蕾、奧妮皂角為代表的國內(nèi)新力量憑借終端等優(yōu)勢實現(xiàn)了對國際品牌封鎖的突破，令國內(nèi)企業(yè)看到了國產(chǎn)品牌的希望，隨后，以廣州好迪、拉芳、柏麗絲、雅倩清逸、美王蘆薈、霸王、麗濤、亮荘、索芙特、飄影、蒂花之秀、柏麗絲、名望一族、碧影等為代表的民族品牌一擁而上，展開了新一輪反攻，洗發(fā)水市場可謂百家爭鳴。而國際品牌一方面加快了本土化進程，一方面不斷在產(chǎn)品、品牌上進行創(chuàng)新。

從長遠看，洗發(fā)水市場發(fā)展前景依然可觀。預(yù)計今后5年中，個人護理用品行業(yè)年平均增長率將保持在1.8%的水平。而本土化的國際品牌與不斷成長、國際化的民族品牌間的相互較量、競爭將是一個長期的過程，也是長久趨勢。 二、品牌現(xiàn)狀與格局

1、主要競爭品牌——“一霸雙雄”

由于洗發(fā)水企業(yè)多數(shù)采用多品牌策略，因此，我們將洗發(fā)水品牌按照依據(jù)企業(yè)競爭實力可分為四大陣營。

第一陣營為寶潔，擁有洗發(fā)水前三甲飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐，這些品牌有著很高的市場滲透率和占有率，強勢品牌特征非常明顯，占絕對優(yōu)勢；

絲寶和聯(lián)合利華位于第二陣營，分別擁有舒蕾、風影、順爽和夏士蓮、力士等知名品牌，而之所以屈居第二，不是因為他們自身的弱小，而是因為寶潔的過于強大。

第三陣營包括花王詩芬、飛逸，奧妮、100年潤發(fā)，及蜂花、安利等強全國性品牌，發(fā)展前景可觀。

其余中小區(qū)域企業(yè)及新銳品牌為第四陣營，尤其是近兩三年冒出的諸多廣東品牌，雖有初生牛犢不怕虎的沖勁，但能否持續(xù)的生存、發(fā)展，仍然可以說是前程難料。

我們注意到，對于洗發(fā)水這樣一個日益成熟、市場化、品牌化，利潤逐漸攤薄，講求規(guī)模成本的行業(yè)，第四陣營顯然容納不了更多的聲音，分化和優(yōu)勝劣汰再所難免，而且這個時間也不會太長。對他們來說，能否在這寶貴的三五年中，和資本、時間、技術(shù)賽跑，迅速擠進第三陣營，或者牢牢把持二三級區(qū)域市場或特定細分市場，等待機遇，還是一個巨大的考驗。

至于部分依靠假冒偽劣大打“游擊戰(zhàn)”、“地道戰(zhàn)”的地下作坊企業(yè)，作為特定市場經(jīng)濟時期的產(chǎn)物，除非走向陽光，否則永遠是被打擊、封閉的命運，這里不予討論。

2、市場占有率與滲透率比較

從圖表可以看出，飄柔、海飛絲、潘婷、舒蕾和夏士蓮、力士等強勢品牌在市場滲透方面和市場占有方面都占絕對優(yōu)勢，表現(xiàn)出明顯的強勢品牌特征。

3、主要品牌地域分布

從地域分布來看，國內(nèi)主要洗發(fā)水制造企業(yè)多分布在上海、廣東等沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)或經(jīng)濟地理戰(zhàn)略重地，尤其是廣東省，無論在消費數(shù)量還是品牌數(shù)量上來看，均堪稱洗發(fā)王國，而絲寶立足中原武漢，奧妮坐鎮(zhèn)西部重慶，均是占據(jù)天時地利。由此可以看出，洗發(fā)水品牌呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域集征，而這種區(qū)域集中性，即使面臨部分品牌有生產(chǎn)加工當?shù)鼗膬A向，但由于產(chǎn)業(yè)集中化、規(guī)?；鶐淼牡统杀尽a(chǎn)地信任優(yōu)勢，這種格局相當一個時期內(nèi)都不會改變，而且只會更加集中。

4、品牌忠誠度比較

除飄柔、海飛絲、舒蕾等強勢品牌外，安利及部分區(qū)域品牌也呈現(xiàn)較高的忠誠度。這與消費者長期使用的消費習慣和品牌信賴是分不開的。

5、各品牌消費群體定位

根據(jù)最新調(diào)查資料顯示，以海鷗為代表的國產(chǎn)傳統(tǒng)品牌的消費者年齡偏大，學(xué)歷和收入偏低，而飄柔、海飛絲等國際品牌則更為年輕一族歡迎，其收入和學(xué)歷都偏高。值得注意的是，風影的消費群體在前士大品牌中顯得最為年輕，而沙宣更受到年輕的高知白領(lǐng)青睞。 三、品牌競爭特征

1、市場集中度高，呈現(xiàn)壟斷競爭態(tài)勢。

洗發(fā)水市場前四大品牌市場集中度超過60%，尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是占據(jù)半壁江山，聯(lián)合利華、絲寶等品牌緊隨其后。隨著市場發(fā)展，新品牌的不斷進入，市場優(yōu)勝劣汰還將進一步加劇。

2、競爭區(qū)域、層面不斷擴展延伸。

由于企業(yè)廣泛采取采用多元化、多品類、多品牌發(fā)展策略，使得洗發(fā)水市場不斷細分，各競爭品牌在不同檔次、不同功效、不同型號、不同價位上均有相近產(chǎn)品推出，同質(zhì)化競爭非常嚴重。

從全局來看，競爭又分為兩個層面，外部層面是不同新、老企業(yè)、品牌之間的競爭，趨同性、針對性是其主要特征，內(nèi)部層面則是同一企業(yè)或品牌內(nèi)部，不同細分品類、系列的相互爭奪，差異化、整合是其主要特征。

而且，競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升到品牌、宣傳、渠道、優(yōu)惠促銷等各個營銷層面，廣告大戰(zhàn)日漸激烈，促銷、公關(guān)方式多種多樣。而單靠廣告、品牌拉動的時代已經(jīng)過去，隨著企業(yè)對市場的爭奪逐步從大、中、小城市擴散到城鎮(zhèn)農(nóng)村，不同地理區(qū)域呈現(xiàn)出不同的區(qū)域品牌與全國品牌交織的競爭態(tài)勢。

3、不同品牌有著各自的生存發(fā)展空間。

總的來看，國際、合資及部分國內(nèi)強勢品牌多集中在中高檔產(chǎn)品和大、中城市市場，如飄柔，海飛絲，舒蕾、力士等，它們有著良好的銷售渠道和固定的消費群體，市場零售價約在30-40人民幣/400ml。

而國產(chǎn)品牌多集中在中檔產(chǎn)品，價格集中在15-25人民幣/400ml，功能與國際品牌相近，而價格卻具有明顯優(yōu)勢，因其物有所值而在二三級城市有著廣泛市場。

中小區(qū)域品牌多集中在當?shù)厥袌鲣N售，產(chǎn)品也以中低檔產(chǎn)品為主，價格集中在10-15人民幣/400ml，如四川的蒙麗朱等。 四、洗發(fā)水市場的發(fā)展趨勢

1、現(xiàn)有產(chǎn)品分類

目前市場上的洗發(fā)水可分為4大類。

一、基礎(chǔ)型：適合家庭使用，對頭發(fā)起到基礎(chǔ)護理作用，并得到認可。

二、功效型：能實際消除發(fā)質(zhì)存在的問題，如去頭屑，防止脫發(fā)，解決頭癢，修復(fù)頭發(fā)等。

三、天然型：含有一種或幾種天然提取物或成份，如黑芝麻、首烏、核桃仁、皂角等。

四、美發(fā)型：高品質(zhì)的護發(fā)產(chǎn)品，給秀發(fā)加倍的營養(yǎng)和滋潤，展現(xiàn)秀發(fā)美麗光澤，如焗油系列。

五、綜合型：即綜合以上類型特點的復(fù)合型，如天然去屑洗發(fā)水等。

從總體來看，功效型和美容、美發(fā)型洗發(fā)水是市場主流，天然型洗發(fā)水正在蓬勃興起。

值得注意的是，盡管象飄柔、海飛絲、沙宣等品牌同屬于寶潔旗下，而且各自有所側(cè)重，但其每個品牌還是各推出相近的不同功能的產(chǎn)品，比如海飛絲也推出滋養(yǎng)呵護型（草本精華），沙宣、飄柔也推出去屑型產(chǎn)品，這預(yù)示著各品牌都在保留核心特征的同時，盡可能的豐富和覆蓋以上各種類型產(chǎn)品，以尋求更廣闊的消費群體和生存空間。

2、未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢

洗發(fā)水產(chǎn)品的主要潮流是向中高檔次、功能性、成份天然化方向發(fā)展。未來的洗發(fā)水應(yīng)該是使頭發(fā)易于梳理，阻止頭屑生成，徹底清潔頭屑，營養(yǎng)發(fā)根，去除發(fā)質(zhì)異味，使頭發(fā)更健康亮澤，洗后留有愉悅的香氣，感覺清新舒適。

因此，洗發(fā)水的產(chǎn)品功效將越來越重要，特殊功能與輔助功能將不斷細化。滋潤營養(yǎng)，天然功效，天然美發(fā)，清新、清爽等將是未來的發(fā)展趨勢。除了傳統(tǒng)的去屑，防脫發(fā)等概念外，防曬、維生素、果酸，自然萃取動/植物精華、中草藥調(diào)理、焗油、免洗潤發(fā)等概念也紛紛滲透至洗發(fā)、護發(fā)領(lǐng)域，成為洗發(fā)水的新亮點。

此外，洗發(fā)水的外觀和造型還將不斷發(fā)生變化，價格將更趨于合理，中高檔產(chǎn)品將成為主流。 從現(xiàn)在的包裝形式來看，有瓶裝、袋裝，型號從5ml/150ml/200ml/250ml/355ml /400ml/750ml不等，200ml、400ml兩種規(guī)格是市場主流。隨著人們對生活個性化的追求，相信木質(zhì)、玻璃、紙質(zhì)、金屬等材料及更多形狀、顏色、結(jié)構(gòu)、規(guī)格的洗發(fā)水產(chǎn)品形式還將不斷涌現(xiàn)。

3、未來消費習慣、需求變化

隨著人們生活水平的提高，洗發(fā)的次數(shù)增加，對洗發(fā)水和洗發(fā)本身的要求也有了變化，除了基本的清潔外，消費者將越來越多地關(guān)注頭發(fā)的健康，以及洗發(fā)水的其他附加功能，并希望能和自身性別、年齡、發(fā)質(zhì)等個人條件的密切吻合，消費需求將進一步細分、個性化。這也揭示了為什么同一洗發(fā)水品牌也多采取多規(guī)格、多功能的多元化策略。

理性因素——功效（去頭屑、柔順、營養(yǎng)），品牌，價位，發(fā)質(zhì)等；

關(guān)于發(fā)質(zhì)：不同的個人，及個人的不同年齡階段發(fā)質(zhì)均可能不同，特別是年齡段在18-25歲和36-45歲的消費者，發(fā)質(zhì)更容易集中呈現(xiàn)為油性和干性，因此年輕的消費者也更加關(guān)心自己頭發(fā)的清潔。值得注意的是，有一半的消費者認為他們的頭發(fā)是中性的。在南方城市，這一比例高達65%，只有另外25%左右的消費者則客觀認為自己的頭發(fā)是的干性或油性的。