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關(guān)鍵詞:
學(xué)術(shù)出版 知識(shí)營銷 數(shù)字營銷
知識(shí)營銷一般是指企業(yè)主要運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù),向廣大顧客不斷傳播與企業(yè)經(jīng)營方向相關(guān)的知識(shí),并且通過知識(shí)服務(wù)創(chuàng)造需求,全面滿足顧客個(gè)性化的潛在需要和欲望,以實(shí)現(xiàn)顧客滿意、社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和企業(yè)的長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。[1]學(xué)術(shù)出版是對(duì)知識(shí)進(jìn)行全方位加工、傳輸和增值的過程,其終極目標(biāo)在于傳播知識(shí),滿足社會(huì)各階層的知識(shí)性需求。信息技術(shù)的日新月異為學(xué)術(shù)出版實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)提供了有力支持,但運(yùn)用傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)不能完全滿足讀者的個(gè)性化需求,且在一定程度上制約了知識(shí)的傳播。因此,數(shù)字時(shí)代的學(xué)術(shù)出版應(yīng)當(dāng)尋找一種新型的營銷方式。筆者認(rèn)為,知識(shí)營銷從本質(zhì)上來講最契合學(xué)術(shù)出版,都是通過提供知識(shí)服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶、企業(yè)、社會(huì)三個(gè)層面的可持續(xù)發(fā)展。
一、學(xué)術(shù)出版的知識(shí)營銷現(xiàn)狀
1. 學(xué)術(shù)出版失范行為嚴(yán)重
近年來,我國學(xué)術(shù)出版的數(shù)量增長驚人,但與數(shù)量劇增相伴的并非學(xué)術(shù)質(zhì)量的同步提高和學(xué)術(shù)精品的不斷涌現(xiàn),相反,因?yàn)閷W(xué)術(shù)出版低門檻和學(xué)術(shù)研究大氛圍的影響,學(xué)術(shù)出版正逐步滑入一個(gè)平庸化、功利化的危險(xiǎn)局面。大量基于職稱評(píng)聘、項(xiàng)目結(jié)題等現(xiàn)實(shí)需求的研究成果充斥于學(xué)術(shù)出版市場,不僅擠占了稀缺的出版資源,也稀釋了很多出版物的學(xué)術(shù)價(jià)值。同時(shí),學(xué)術(shù)出版的選題同質(zhì)化現(xiàn)象較嚴(yán)重,缺乏創(chuàng)造性的研究成果大量存在。更為嚴(yán)重的是,低水平的相互抄襲、自我重復(fù)、學(xué)術(shù)造假也時(shí)有發(fā)生,學(xué)術(shù)出版的嚴(yán)肅性和權(quán)威性不斷受到挑戰(zhàn)。
2. 分類、標(biāo)引質(zhì)量不高
影響圖書銷售的因素有很多, 如作者、內(nèi)容、定價(jià)、裝幀等,然而有一個(gè)因素非常重要但卻容易被人們忽略,這就是圖書的分類。目前,出版社出版的新書都集中由圖書在版編目中心(CIP 中心)審批,其弊端越來越明顯,根本原因在于兩者的分類理念不同,CIP中心的分類是為了管理,出版社的分類是為了銷售,一個(gè)為集中,一個(gè)為擴(kuò)散。如福建人民出版社的《畫中歷史》是一本通過介紹國外繪畫作品中反映的歷史事件,進(jìn)而普及歷史知識(shí)的歷史通俗讀物,卻被分在了藝術(shù)類。[2]不同的分類將會(huì)嚴(yán)重影響圖書的銷售,試想將惠特曼的詩集《草葉集》放到“植物學(xué)”分類中,其還會(huì)影響這么多的文學(xué)愛好者嗎?此外,目前我國的學(xué)術(shù)論文標(biāo)引也是亂象叢生,主要體現(xiàn)于以下幾方面:(1)關(guān)鍵詞不能準(zhǔn)確反映主題并有遺漏;(2)用詞泛化,標(biāo)引采用非關(guān)鍵詞;(3)關(guān)鍵詞排列順序不當(dāng);(4)標(biāo)引專指性不強(qiáng)。[3]
數(shù)字時(shí)代,學(xué)術(shù)作品的分類和標(biāo)引比以往更加重要。分類和標(biāo)引的混亂,直接影響到學(xué)術(shù)作品在海量內(nèi)容資源中的顯示度,也使讀者更加無所適從。
3. 合理的學(xué)術(shù)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)缺位
現(xiàn)行的學(xué)術(shù)評(píng)價(jià)體制往往采用量化的評(píng)價(jià)體系,要求評(píng)價(jià)對(duì)象在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)必須產(chǎn)出一定數(shù)量的達(dá)到一定級(jí)別期刊發(fā)文標(biāo)準(zhǔn)的文章。這種過于剛性的評(píng)價(jià)制度與評(píng)價(jià)對(duì)象的學(xué)歷、職稱等切身利益直接相關(guān),給評(píng)價(jià)對(duì)象造成很大的壓力和誘惑,它不再鼓勵(lì)評(píng)價(jià)對(duì)象潛心追求學(xué)術(shù)上的卓越,而是刺激評(píng)價(jià)對(duì)象多出快產(chǎn),導(dǎo)致不少論著水分大,缺乏含金量和獨(dú)創(chuàng)性。浮躁的治學(xué)之風(fēng)也從一定程度上促使了出版企業(yè)更加注重經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)和發(fā)稿量指標(biāo),而忽視了學(xué)術(shù)質(zhì)量指標(biāo),造成學(xué)術(shù)出版的低水平重復(fù)。
二、數(shù)字時(shí)代學(xué)術(shù)出版知識(shí)營銷的原則
1. 以用戶為中心,強(qiáng)調(diào)服務(wù)的交互性
知識(shí)營銷強(qiáng)調(diào)通過提供知識(shí)不斷挖掘、引導(dǎo)和滿足用戶需求。就學(xué)術(shù)出版而言,出版機(jī)構(gòu)需要不斷完善閱讀效果和閱讀體驗(yàn),提高知識(shí)的有效到達(dá)率。同時(shí),出版機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)注重博客、微博、微信等新型社交形式。數(shù)字時(shí)代,知識(shí)傳播不再只是單行道,其需要的是讀者、作者和出版社三者之間不斷的溝通互動(dòng)。這個(gè)過程有利于各方拓展思路,更新知識(shí)架構(gòu),實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享,從本質(zhì)上促使學(xué)術(shù)著作的價(jià)值最大化。
2. 注重創(chuàng)新,強(qiáng)調(diào)知識(shí)更新
知識(shí)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)特征就是依靠全面、持續(xù)的創(chuàng)新產(chǎn)生飛躍性的變化,不斷形成新的核心競爭力。學(xué)術(shù)出版的知識(shí)營銷要求出版機(jī)構(gòu)在營銷過程中密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài),不斷創(chuàng)新,包括基于新技術(shù)的產(chǎn)品(內(nèi)容重構(gòu)、形態(tài)、功能等)創(chuàng)新,基于新技術(shù)的生產(chǎn)、傳播工藝創(chuàng)新,基于新思想、新方法的選題創(chuàng)新,以及商業(yè)價(jià)值創(chuàng)新。[4]
3. 注重社會(huì)效益,強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展
學(xué)術(shù)出版作為學(xué)術(shù)信息集成和傳播的載體,也是學(xué)術(shù)成果形成和轉(zhuǎn)化的中樞,肩負(fù)著特殊的使命,這就要求學(xué)術(shù)出版的知識(shí)營銷必須優(yōu)先提高社會(huì)效益即有效擴(kuò)大知識(shí)傳播的范圍,為讀者和更大范圍的公眾提供更優(yōu)質(zhì)、全面的知識(shí)服務(wù),促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。
三、數(shù)字時(shí)代學(xué)術(shù)出版知識(shí)營銷對(duì)策
1. 用心打造核心產(chǎn)品
通常一種產(chǎn)品由三層構(gòu)成,最里面是核心產(chǎn)品層,第二層是形式產(chǎn)品,第三層是外延產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是向顧客提供的產(chǎn)品基本效用或利益,是顧客真正要購買的利益即產(chǎn)品的使用價(jià)值。對(duì)于學(xué)術(shù)出版而言,其核心產(chǎn)品就是學(xué)術(shù)作品的專業(yè)品質(zhì)。在競爭激烈的數(shù)字時(shí)代打造不可替代的核心產(chǎn)品,出版社應(yīng)當(dāng)采取以下策略:
(1)提高編輯隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)。學(xué)術(shù)編輯作為學(xué)術(shù)作品的把關(guān)人,其選稿的標(biāo)準(zhǔn)直接關(guān)系到該出版社的學(xué)術(shù)水準(zhǔn)。因此,要從源頭上提高學(xué)術(shù)作品的專業(yè)品質(zhì)必須提高編輯隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)。首先,學(xué)術(shù)出版編輯應(yīng)當(dāng)具備扎實(shí)的學(xué)術(shù)能力,在自己的專業(yè)領(lǐng)域有所研究、有所成就,能深刻把握該領(lǐng)域的研究內(nèi)容、研究方向,并提出自己獨(dú)到的見解,并在此基礎(chǔ)上廣泛涉獵其他相關(guān)領(lǐng)域,不斷充實(shí)自身的知識(shí)架構(gòu)。其次,學(xué)術(shù)編輯還應(yīng)當(dāng)具備豐富的選題、策劃、審稿、編輯等業(yè)務(wù)技能。
(2)運(yùn)用多版本策略。信息技術(shù)的發(fā)展帶動(dòng)了閱讀內(nèi)容的富媒體表現(xiàn)形式,潛移默化影響了讀者的閱讀習(xí)慣。學(xué)術(shù)作品因其理論性較強(qiáng),一直以來都難避免內(nèi)容枯燥、形式呆板。數(shù)字時(shí)代,學(xué)術(shù)作品更需要通過多樣的表現(xiàn)方式擴(kuò)大知識(shí)的傳播范圍,以加深讀者的認(rèn)知度。
紙媒因?yàn)橛泄潭ǔ杀镜南拗?,改版和升?jí)較難。要實(shí)現(xiàn)對(duì)讀者長久的黏性,可以將電子書和紙書進(jìn)行組合營銷,將電子書開發(fā)出不同的版本。比如說,免費(fèi)版里只有文字表述,收費(fèi)版里加入圖片、動(dòng)畫、視頻等;還可以滿足讀者的移動(dòng)閱讀需求開發(fā)聽說版本;不定期地進(jìn)行版本更新,讓書變成一個(gè)系列化的商品。另外,不同的書、不同的產(chǎn)品之間互相交叉,你引用我,我指向你,安插一種關(guān)聯(lián)在里面,也是可以考慮的一個(gè)方面。此外,二維碼是物聯(lián)網(wǎng)中最基本的一種應(yīng)用,用作產(chǎn)品交叉營銷的橋梁和工具,非常值得重視。
2. 擴(kuò)展元數(shù)據(jù)
元數(shù)據(jù)(Metadata)是一種用來描述、解釋、定位資源或幫助檢索、使用和管理資源的結(jié)構(gòu)化的信息。[5]元數(shù)據(jù)是在數(shù)字環(huán)境中從基礎(chǔ)上提升營銷非常重要的一環(huán),而目前國內(nèi)在這方面做得不好,很不規(guī)范。出版社可參考目前在信息資源管理領(lǐng)域廣泛應(yīng)用的都柏林核心元素集(Dublin Core)形成學(xué)術(shù)資源描述的核心數(shù)據(jù)元素,主要是圖書內(nèi)容概況信息,包括圖書名稱、目錄、內(nèi)容簡介、作者簡介、關(guān)鍵詞、價(jià)格等,然后結(jié)合資源的多媒體類型、所屬專業(yè)領(lǐng)域特征以及具體的應(yīng)用范圍添加資源的擴(kuò)展元素集。數(shù)字時(shí)代讀者已從單純的信息消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容的提供者,擴(kuò)展元素集應(yīng)納入讀者元數(shù)據(jù),包括記錄讀者行為的數(shù)據(jù)以及讀者產(chǎn)生的元數(shù)據(jù),如讀者對(duì)書籍的評(píng)論、標(biāo)簽、注解、評(píng)分、服務(wù)歷史、閱讀情緒等。擴(kuò)展元素集能有效彌補(bǔ)目前學(xué)術(shù)著作分類、標(biāo)引的不足,同時(shí)多角度標(biāo)注讀者關(guān)注的書籍內(nèi)容,可在一定程度上避免相關(guān)人員的偏見或失誤對(duì)書籍內(nèi)容描述的影響,從而提高圖書推薦的效果。
3. 分類定價(jià)策略
學(xué)術(shù)出版基于服務(wù)人群的差異,可將其分為高端學(xué)術(shù)出版和科普出版。高端學(xué)術(shù)出版是以發(fā)表創(chuàng)新知識(shí)為內(nèi)容,旨在為同行專家研究提供參考的理論性出版物??破粘霭媸桥c大眾需求對(duì)接,宣傳常規(guī)知識(shí)的普及性出版物。
高端學(xué)術(shù)出版競爭的核心元素在于產(chǎn)品的學(xué)術(shù)品質(zhì)及影響力,因此,其定價(jià)原則應(yīng)主要依據(jù)讀者/訂戶對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容的獨(dú)特體驗(yàn),而非成本。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)是國外學(xué)術(shù)出版定價(jià)的基本思路,例如Emeraid出版社2009年的期刊定價(jià)超過1000美元的就有46種。因此,針對(duì)高端學(xué)術(shù)出版采取高定價(jià)的策略,可彌補(bǔ)成本。但是由于一些學(xué)術(shù)期刊發(fā)行量有限,作者付費(fèi)也成為彌補(bǔ)成本的一個(gè)有效方式。[5]
科普類圖書讀者群零散,多是私人購買。這類學(xué)術(shù)圖書宜以銷量為導(dǎo)向,運(yùn)用滲透定價(jià)策略,采用收支平衡點(diǎn)定價(jià)法,制定較低的價(jià)格,以低價(jià)刺激需求,獲得薄利多銷的效果。此外,數(shù)字出版條件下也可以向讀者提供可供免費(fèi)下載的科普?qǐng)D書,同時(shí)在其中植入廣告,獲取廣告費(fèi)。
4. 加快創(chuàng)新能力培育
數(shù)字時(shí)代,學(xué)術(shù)出版機(jī)構(gòu)需要加快創(chuàng)新能力的培育,實(shí)現(xiàn)成本壓縮、出版質(zhì)量和傳播質(zhì)量的提高。創(chuàng)新能力的培育應(yīng)著力于新技術(shù)的研發(fā)、運(yùn)用能力和內(nèi)容集成運(yùn)營能力的提高。
一直以來,傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)出版企業(yè)都專注于內(nèi)容的生產(chǎn),其人才培養(yǎng)及資金投入都集中于此,技術(shù)的研發(fā)和積累非常少,解決技術(shù)創(chuàng)新難題既可以尋求與科研院所、技術(shù)型企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)甚至包括政府部門在內(nèi)的外部技術(shù)合作,也可以通過資本運(yùn)作,收購兼并成熟的技術(shù)型企業(yè)直接獲取和應(yīng)用現(xiàn)成的技術(shù)資源。
我國目前存在自營和授權(quán)兩種內(nèi)容集成運(yùn)營模式,前者是指內(nèi)容提供商將自身擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容加以集成、加工并提供給消費(fèi)者,其權(quán)利主體和使用主體未曾分離;后者則是指內(nèi)容提供商將自身擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容授權(quán)其他主體進(jìn)行集成運(yùn)營,其權(quán)利主體和使用主體發(fā)生分離。[6]從學(xué)術(shù)出版機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀來看,授權(quán)方式較為可行,主要原因在于我國出版產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,還沒有形成真正意義上的專業(yè)化規(guī)模經(jīng)濟(jì),單個(gè)出版機(jī)構(gòu)不可能通過自身資源的集成運(yùn)營來滿足無數(shù)差異化的小眾需求,更不可能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利。從國外的經(jīng)驗(yàn)來看,多半是通過授權(quán)甚至是并購的方式來實(shí)現(xiàn)內(nèi)容整合和集成運(yùn)營。
基金項(xiàng)目:本文系2013年度上海市教育委員會(huì)科研創(chuàng)新項(xiàng)目“大學(xué)出版社的數(shù)字化營銷研究”研究成果之一(13YS149)
參考文獻(xiàn):
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數(shù)與代數(shù)提高卷
姓名:________
班級(jí):________
成績:________
小朋友,帶上你一段時(shí)間的學(xué)習(xí)成果,一起來做個(gè)自我檢測吧,相信你一定是最棒的!
一、填空題
(共14題;共29分)
1.
(2分)東莞市今年第一季度的稅收是30258120000元,這個(gè)數(shù)讀作_______,省略“億”后面的尾數(shù)約是_______。
2.
(2分)在4、1、70、2、27這些數(shù)中,_______是質(zhì)數(shù),_______是合數(shù).
3.
(3分)甲乙兩人同時(shí)從A地出發(fā),甲向東走40米記為+40米,那么乙走-20米表示向_______走_(dá)______米,這時(shí)兩人相距_______米。
4.
(2分)把下面的折扣數(shù)或成數(shù)先化成百分?jǐn)?shù),再化成小數(shù).
九折=_______=_______
5.
(2分)8000克=_______千克
1千克-500克=_______克
6.
(1分)在下面長方形中畫一個(gè)最大的正方形,你畫的正方形的邊長是_______.
7.
(3分)算一算,填一填.
圖上距離
實(shí)際距離
比例尺
10厘米
800米
_______
8厘米
_______
1:30000
_______
680千米
1:6000000
8.
(1分)將3.2,0.032,3.03,0.302這四個(gè)數(shù)從小到大的順序排列,排在最左邊的是_______。
9.
(2分)18和5.4的最簡比是_______,比值是_______.
10.
(1分)(2015深圳)小華從A到B,先下坡再上坡共有
小時(shí),如果兩地相距24千米,下坡每小時(shí)行4千米,上坡每小時(shí)行3千米,那么原路返回要_______?小時(shí).
11.
(2分)訂閱《小學(xué)數(shù)學(xué)報(bào)》,六年級(jí)同學(xué)訂了120份,比五年級(jí)多訂了N份.每份《小學(xué)數(shù)學(xué)報(bào)》a元,六年級(jí)訂報(bào)所需總錢數(shù)為_______元,五年級(jí)訂報(bào)所需總錢數(shù)為_______元.
12.
(4分)根據(jù)所學(xué)知識(shí)填空
(1)18的因數(shù):_______。
(2)24的因數(shù):_______。
(3)18和24的公因數(shù):_______。
(4)18和24的最大公因數(shù):_______。
13.
(2分)小軍騎自行車到6千米遠(yuǎn)的東錢湖游玩,請(qǐng)根據(jù)折線統(tǒng)計(jì)圖回答問題:
(1)如果小軍從出發(fā)起一直走不休息,用_______分鐘可以到達(dá)東錢湖。
(2)返回時(shí),小軍騎自行車平均每小時(shí)行_______千米。
14.
(2分)現(xiàn)有和共200個(gè),按照一定規(guī)律排列:…,有_______個(gè),有_______個(gè)。
二、判斷題
(共8題;共16分)
15.
(2分)小數(shù)點(diǎn)右邊第二位是十分位(
)。
16.
(2分)某城市一天的氣溫是﹣5℃~7℃,最高氣溫和最低氣溫相差12℃.
17.
(2分)甲數(shù)比乙數(shù)多20%,乙數(shù)比甲數(shù)少20%.
18.
(2分)甲數(shù)是乙數(shù)的75%,那么甲、乙兩數(shù)的比就是4:3.(判斷對(duì)錯(cuò))
19.
(2分)x=17是方程125+x=142的解。(
)
20.
(2分)判斷對(duì)錯(cuò)。
2米的
與6米的
一樣長。
21.
(2分)2006年的第一季度是91天.
22.
(2分)因?yàn)?/p>
=60%,所以
米=60%米.(
)
三、選擇題
(共7題;共14分)
23.
(2分)6.357至少加上(
)才能得到一個(gè)整數(shù)。
A
.
0.357
B
.
3.643
C
.
0.643
24.
(2分)下面的年份中,是閏年的年份有(
)個(gè)。
1994年
1996年
2000年
2003年
2008年
2010年
A
.
2
B
.
3
C
.
4
D
.
5
25.
(2分)袋中有5個(gè)乒乓球,其中白色4個(gè),黃色1個(gè).從中摸出一個(gè),下列說法不正確的是(
)
A
.
不一定能摸到白球
B
.
摸到黃色球的可能性?。?/p>
C
.
摸到黃色球的可能性是
D
.
摸到白色球的可能性是黃色球的4倍.
26.
(2分)
的分子加上6,要使分?jǐn)?shù)的大小不變,分母應(yīng)(
)
A
.
加6
B
.
乘6
C
.
加4
D
.
乘4
27.
(2分)下面(
)班的人數(shù)不能分成人數(shù)相等的小組.
A
.
49
B
.
47
C
.
48
28.
(2分)三年級(jí)3個(gè)班同學(xué)捐圖書,一班和二班共捐23本,三班捐了16本,平均每班捐圖書(
)本。
A
.
20
B
.
13
C
.
5
29.
(2分)一個(gè)數(shù)的小數(shù)點(diǎn),先向右移動(dòng)一位,再向左移動(dòng)三位,所得到的新數(shù)比原數(shù)少34.65,原數(shù)是
(
)。
A
.
0.35
B
.
3.5
C
.
0.035
D
.
35
四、計(jì)算題
(共3題;共11分)
30.
(1分)計(jì)算,能簡算的要簡算.
=_______
31.
(5分)直接寫出得數(shù)。
0.77+1.33=
20×70%=
70÷1.4=
19+
=
(0.18+9)÷9=
10-0.09=
45÷90%=
÷6=
12.6-1.7=
200×(1-40%)=
32.
(5分)
=
五、解決問題。
(共5題;共27分)
33.
(5分)1個(gè)小和尚吃一個(gè)饅頭,1個(gè)老和尚吃3個(gè)饅頭,現(xiàn)在有8個(gè)和尚一共吃了18個(gè)饅頭.小和尚和老和尚各有幾個(gè)?(用方程解)
34.
(5分)一輛玩具公共汽車可以換幾輛小自行車?
35.
(5分)用一張長方形的紙,折出互相平行的折痕.說說應(yīng)該怎么折.
36.
(5分)電視機(jī)廠三月份實(shí)際生產(chǎn)電視機(jī)4500臺(tái),比原計(jì)劃多生產(chǎn)
.原計(jì)劃要生產(chǎn)多少臺(tái)?
37.
(7分)李明去“國美家電”商場把2009年空調(diào)銷售情況進(jìn)行了調(diào)查,根據(jù)采集的數(shù)據(jù),繪制了如圖所示的統(tǒng)計(jì)圖.
(1)已知第一季度的銷售量占全年的20%,全年銷售空調(diào)_______臺(tái).
(2)第四季度的銷售量比第一季度多_______?%.
(3)請(qǐng)計(jì)算出第二季度銷售量是多少?并在圖中畫出第二季度銷售量的直條.
參考答案
一、填空題
(共14題;共29分)
1-1、
2-1、
3-1、
4-1、
5-1、
6-1、
7-1、
8-1、
9-1、
10-1、
11-1、
12-1、
12-2、
12-3、
12-4、
13-1、
13-2、
14-1、
二、判斷題
(共8題;共16分)
15-1、
16-1、
17-1、
18-1、
19-1、
20-1、
21-1、
22-1、
三、選擇題
(共7題;共14分)
23-1、
24-1、
25-1、
26-1、
27-1、
28-1、
29-1、
四、計(jì)算題
(共3題;共11分)
30-1、
31-1、
32-1、
五、解決問題。
(共5題;共27分)
33-1、
34-1、
35-1、
36-1、
37-1、
活動(dòng)目標(biāo):
1、有參加體育活動(dòng)的興趣,建立合作意識(shí),并能勇敢的嘗試各種挑戰(zhàn)。
2、學(xué)習(xí)雙腳行進(jìn)跳,兩人前后合作跳,鍛煉腿部肌肉,掌握協(xié)調(diào)、能力。
3、培養(yǎng)幼兒健康活潑的性格。
4、培養(yǎng)幼兒邊玩邊記錄的學(xué)習(xí)技能,并能夠用自己簡短、流利的語言表達(dá)自己記錄的意思。
活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、幼兒人手一只布袋有裝飾
準(zhǔn)備活動(dòng)的音樂,小紅旗四面,四枝小樹枝
活動(dòng)過程:
1、準(zhǔn)備活動(dòng):
“小朋友,今天天氣真好,我們跟著音樂一起來做運(yùn)動(dòng)吧!”
聽音樂跟老師做準(zhǔn)備活動(dòng)。
2、導(dǎo)入:探索布袋
“小朋友,這是什么?”(布袋)
“你們以前和布袋玩過游戲嗎?現(xiàn)在我們就和布袋來玩游戲吧!”
老師的要求:“請(qǐng)你開動(dòng)的小腦筋,玩出與別人不一樣的花樣來!”
幼兒探索,老師輔導(dǎo)。(捕捉跳得像只袋鼠的孩子)
3、學(xué)習(xí)雙腳并攏跳
“小朋友們,快來看呀,她跳得真像只袋鼠,好棒!”
“我們請(qǐng)她為我們表演一下,好嗎?”
請(qǐng)這位小朋友演示,其余的坐下休息。
“還有誰有不同的玩法?”
請(qǐng)出那位跳的像袋鼠寶寶的幼兒來演示,其他幼兒觀察:她是怎么跳的?
演示后請(qǐng)她介紹是怎么想到的以及這樣跳的方法。(介紹布袋)
小結(jié):雙腳并攏,起跳時(shí)膝蓋稍彎,雙臂自然放于胸口,前腳掌用力往上蹬,落地時(shí)輕輕著地。
“那我們也來學(xué)她的樣子,做袋鼠寶寶跳,好嗎?”
提醒幼兒穿布袋可與同伴互相幫助
“袋鼠寶寶們,用力跳,跳的高又遠(yuǎn),跳到老師這里來?!?/p>
幼兒朝著老師的方向向前跳。
4、游戲:挑戰(zhàn)自我《過獨(dú)木橋》
(1)、選擇一條獨(dú)木橋(一高一矮)勇敢的跳過去。
師:“大家看,前面有兩條獨(dú)木橋,它們有什么不一樣嗎?”
幼兒說一說。(一高一矮)
“小袋鼠,你們敢跳過獨(dú)木橋嗎?”
“真勇敢!那你愿意過哪座橋,又該怎么過呢?我們來試一試?!?/p>
師提出要求:請(qǐng)孩子們?cè)谙朐囂哪亲鶚蚯懊媾抨?duì),一個(gè)一個(gè)按次序跳,要注意安全?!保ㄟ^獨(dú)木橋時(shí),教師引導(dǎo)幼兒互相鼓勵(lì),勇敢的跳過橋。)
(請(qǐng)?jiān)囂鴷r(shí)遇到困難又得到別人幫助的幼兒介紹,烘托同伴間相互關(guān)心的美好情感。)
(2)練習(xí)與同伴合作跳。
“大家真厲害,都能勇敢的通過獨(dú)木橋,剛才我們是一個(gè)人跳的,那能不能與同伴一起合作跳呢?先討論,然后請(qǐng)小袋鼠們找自己的好朋友來跳跳看。
幼兒探索,師巡視指導(dǎo),引導(dǎo)多人跳,把他們吸引過來,提出要求:要跟著口令協(xié)調(diào)跳。
5、結(jié)束部分
(1) 放松練習(xí)《雪人融化了》
“唉呀!我好累?。〈蠹依蹎??那把布袋脫下來放邊上,跟我一起放松一下吧!”
“啊呀呀!我的腰融化了,不行不行,我的左腿也融化了,我的右腿也開始融化了,我的手,我的臉,我的身體都融化了!”
(2) 整理布袋
“嗯,游戲結(jié)束了,小朋友們,我們把布袋整理好,一會(huì)到院子里再用別的方法來玩布袋吧!”
課后反思:
1 加強(qiáng)裝備,全方位夯實(shí)學(xué)校教育現(xiàn)代化建設(shè)基礎(chǔ)
近年來,學(xué)校十分重視現(xiàn)代教育技術(shù)裝備工作,在市教育局、電教儀器站等支持下,從優(yōu)化教育教學(xué)環(huán)境入手,不斷加大投入,先后建起了科學(xué)實(shí)驗(yàn)室、電子備課室、多媒體教室、課件制作室等,配備了圖書室、音樂室、美術(shù)室、勞技操作室、體育器材室等10多個(gè)功能教室成套設(shè)備,全校24個(gè)班級(jí)全部實(shí)現(xiàn)多媒體“班班通”,校園廣播網(wǎng)、有線電視網(wǎng)、校園安全監(jiān)控網(wǎng)、寬帶校園網(wǎng)四網(wǎng)合一,功能齊全。為了更方便使用教育教學(xué)資源,學(xué)校將遠(yuǎn)程教育資源衛(wèi)星接收系統(tǒng)、校園局域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)等有效整合,實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的學(xué)科教學(xué)和資源共享,高標(biāo)準(zhǔn)夯實(shí)了學(xué)校教育現(xiàn)代化基礎(chǔ)。到2012年年底,全校學(xué)生用計(jì)算機(jī)配備達(dá)到8:1,學(xué)科教師辦公用計(jì)算機(jī)配備達(dá)到1:1,教學(xué)儀器和現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備總值超過200萬元。為了充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源的巨大作用,學(xué)校成立了遠(yuǎn)程教育工程領(lǐng)導(dǎo)小組,由學(xué)校校長任組長,遠(yuǎn)教管理員任副組長,同時(shí)確定了“遠(yuǎn)程教育與課堂教學(xué)”研究課題,確定培訓(xùn)計(jì)劃、考核方案,并組織實(shí)施,主要解決設(shè)備應(yīng)用的技術(shù)問題,有針對(duì)性地開展教研活動(dòng),全面提升遠(yuǎn)程教育工程的應(yīng)用效益。
2 強(qiáng)化管理,促進(jìn)應(yīng)用
2.1 設(shè)備管理
各功能教室管理員、班主任為設(shè)備第一責(zé)任人,任課教師為第二責(zé)任人,主要負(fù)責(zé)功能室和設(shè)備的管理工作,發(fā)現(xiàn)設(shè)備出現(xiàn)故障或硬件損壞、丟失等問題,及時(shí)報(bào)告遠(yuǎn)教管理員。班級(jí)指定一名學(xué)生電教管理員,提醒教師在設(shè)備使用完畢后立即關(guān)閉并切斷電源,并幫助教師如實(shí)填好“班班通設(shè)備管理與使用記載表”,做到“班班通,節(jié)節(jié)用,堂堂記”。同時(shí),為保障學(xué)生安全,嚴(yán)禁學(xué)生單獨(dú)使用“班班通”系統(tǒng)設(shè)備,嚴(yán)禁學(xué)生隨意開關(guān)總電源、計(jì)算機(jī)、投影儀等設(shè)備。學(xué)校每月檢查一次“班班通”設(shè)備的使用和管理情況,將檢查結(jié)果列入班級(jí)量化考核。
2.2 規(guī)范操作
學(xué)校定期組織全體任課教師對(duì)班班通設(shè)備的使用進(jìn)行了專題培訓(xùn),要求教師開啟、使用、關(guān)閉設(shè)備時(shí)遵循操作流程,避免因操作不當(dāng)而造成的人為損壞,保證設(shè)備高效運(yùn)行。目前,學(xué)校教師95%以上的學(xué)科教師會(huì)正確使用“班班通”設(shè)備,運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行教育教學(xué)在學(xué)校已蔚然成風(fēng)。
2.3 維護(hù)保潔
班主任每周一、周三兩次檢查系統(tǒng)設(shè)備的運(yùn)行情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決或上報(bào),并填寫檢查記錄。每周擦拭一次設(shè)備外表的浮塵,保持設(shè)備的干燥、整潔。若需清潔鏡頭,應(yīng)使用較柔軟的專用鏡頭布向一個(gè)方向擦拭(一般情況下不要擦拭)。每天對(duì)計(jì)算機(jī)桌進(jìn)行整理和打掃,不可在計(jì)算機(jī)桌上存放各種重、雜物,保障主機(jī)能夠正常通風(fēng)散熱。不可在桌面上做有液體的實(shí)驗(yàn),以防止漏電和損壞設(shè)備。
3 突出應(yīng)用,高效發(fā)揮現(xiàn)代教育技術(shù)裝備優(yōu)勢
3.1 利用現(xiàn)代教育技術(shù)的直觀性,激活課堂,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣
科學(xué)研究表明,小學(xué)生在一節(jié)課中,從課一開始逐漸轉(zhuǎn)移到新課學(xué)習(xí)中來大約需要5分鐘,5分鐘后在教師的激勵(lì)下逐漸進(jìn)入最佳狀態(tài)。20分鐘后,興奮狀態(tài)逐漸轉(zhuǎn)為抑制狀態(tài),思維活動(dòng)的水平逐漸降低。學(xué)生每節(jié)課的注意力集中時(shí)間有限,只憑老師講解,學(xué)生感到乏味,運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)教學(xué)的直觀性正好可以最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情,讓學(xué)生在聲、光、電有機(jī)融合所營造的情境中,很快進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài),融入教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)活動(dòng),同時(shí),現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用能夠豐富教材內(nèi)容的表達(dá)方式,使原來僅靠教學(xué)文字和圖片來表達(dá)的教學(xué)內(nèi)容變成視覺和聽覺沖擊的多媒體聲像資料展示給學(xué)生,向?qū)W生提出問題,并鼓勵(lì)學(xué)生自己提出問題,不斷活躍學(xué)生的思維,讓學(xué)生在欣賞中思考,在思考中發(fā)現(xiàn),在發(fā)現(xiàn)中創(chuàng)造,在創(chuàng)造中體驗(yàn)。如教師執(zhí)教《海上日出》一課時(shí),通過“班班通”設(shè)備對(duì)有關(guān)大海和海上日出的情形進(jìn)行搜索和剪輯,配上美妙的音樂,然后在課堂上適時(shí)播放,使學(xué)生如臨其境,以最快的速度融入教學(xué)內(nèi)容中,使海上日出的課文描述具體化、形象化,激活了課堂,激活了教學(xué)的雙邊活動(dòng),提高了整個(gè)課堂教學(xué)的效率和效果。
3.2 利用現(xiàn)代教育技術(shù)的實(shí)效性,改變學(xué)科教師教學(xué)觀念,打造高效課堂
自“班班通”設(shè)備投入使用以來,學(xué)校特別重視資源的管理和應(yīng)用,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)從思想上樹立了“資源的閑置和浪費(fèi)就是最大的失職”的管理意識(shí),制定了相關(guān)的管理制度和使用要求。指定各班主任管理自己班級(jí)的設(shè)備,安排遠(yuǎn)程教育管理員擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo),組織全校老師進(jìn)行集中培訓(xùn)。學(xué)校教導(dǎo)室把“班班通”的使用情況納入教師每月教學(xué)常規(guī)量化考核之中,經(jīng)過技術(shù)培訓(xùn),大部分教師能比較熟練從網(wǎng)上下載或制作課件,然后把優(yōu)質(zhì)的資源導(dǎo)入學(xué)校分年級(jí)建立的媒體庫中,從而實(shí)現(xiàn)了同科教師的資源共享。教導(dǎo)室還規(guī)定每位教師每周使用班班通不少于4節(jié)課。學(xué)校每學(xué)期組織一次大型的教師“班班通”應(yīng)用技能大比武活動(dòng),評(píng)比優(yōu)秀,表彰先進(jìn),鞭策后進(jìn)。在學(xué)校教研組每周一次的集體備課中,由說課人重點(diǎn)講述如何使用班班通展示課件組織教學(xué),再由其他老師提出合理化的建議,然后重新設(shè)計(jì)教學(xué)流程,形成定案,最后由說課人講公開課,同學(xué)科的教師再進(jìn)行評(píng)課,以便在下次改進(jìn)教學(xué)?!鞍喟嗤ā笔褂靡詠?,學(xué)科教師利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源,有效的改變了傳統(tǒng)教學(xué)觀念和教學(xué)方法,先后承擔(dān)“現(xiàn)代教育技術(shù)促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)”“有效教學(xué)設(shè)計(jì)的研究與實(shí)踐”等省級(jí)課題研究,讓教師們?cè)谘芯恐刑岣哒J(rèn)識(shí),轉(zhuǎn)變觀念,提升能力,涌現(xiàn)出了朱心軍、楊娟等一大批“班班通”教學(xué)能手,多名教師在電子白板教學(xué)優(yōu)質(zhì)課競賽中獲省市級(jí)一二等獎(jiǎng),在“課內(nèi)比教學(xué)”“骨干教師示范課”“青年杯”“不惑杯”等課堂教學(xué)活動(dòng)中,“班班通”運(yùn)用率達(dá)100%,為課堂增添了更多亮色,使教學(xué)更高效。
3.3 豐富德育內(nèi)容,拓寬專題教育的渠道
隨著“班班通”的投入使用,其優(yōu)越性越來越顯現(xiàn)出來。首先,極大地豐富了學(xué)生的德育學(xué)習(xí)內(nèi)容。在班隊(duì)活動(dòng)課、思品課、晨會(huì)等活動(dòng)中,各班根據(jù)本班實(shí)際利用湖北教育信息網(wǎng)的視頻資源庫或互聯(lián)網(wǎng)上的在線視頻,有選擇地播放一些有教育意義的影視節(jié)目,從而大大提高了德育的針對(duì)性和實(shí)效性。在每學(xué)期的家長學(xué)校授課中,各班也利用“班班通”信息量大、教育性強(qiáng)等特點(diǎn)對(duì)家長進(jìn)行家庭教育輔導(dǎo),讓家長樹立了正確的家庭教育觀,也更加支持學(xué)校的工作。其次,“班班通”為學(xué)生搭建了各類專題教育的平臺(tái),在學(xué)校開展的安全教育、健康教育、法制教育等專題教育活動(dòng)中,教師使用從網(wǎng)上搜集相關(guān)圖片和視頻播放給全校學(xué)生觀看,教育效果事半功倍。
3.4 打造學(xué)校辦學(xué)特色,全面提升辦學(xué)水平
評(píng)價(jià)中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程的成敗,最重要的指標(biāo)就是充分發(fā)揮設(shè)備和資源的應(yīng)用效益?!鞍喟嗤ā蓖度胧褂靡詠?,學(xué)校在努力打造學(xué)校辦學(xué)特色方面進(jìn)行了有效的探索。
1)明確指導(dǎo)思想,讓老師們意識(shí)到“班班通”的運(yùn)用是提高教育教學(xué)質(zhì)量,促進(jìn)教育跨越式發(fā)展的重要行動(dòng)。在實(shí)施中,建設(shè)是基礎(chǔ),目的在應(yīng)用,要把實(shí)際應(yīng)用擺在首要位置,“寧可用壞,不可放壞”,最大化發(fā)揮“班班通’的作用。
2)強(qiáng)化資源建設(shè),為遠(yuǎn)程教育應(yīng)用提供有力保障。為豐富教學(xué)資源,學(xué)校積極鼓勵(lì)優(yōu)秀教師結(jié)合實(shí)際,充分發(fā)揮積極性和創(chuàng)造性,自主開發(fā)具有本地特色的教育教學(xué)資源,實(shí)現(xiàn)資源整合和共享。同時(shí)學(xué)校要求教師們通過多種手段,共享遠(yuǎn)程教育資源,建立適應(yīng)學(xué)校教育教學(xué)需要的資源素材庫,為組織、管理、教學(xué)、輔導(dǎo)等創(chuàng)建了優(yōu)良的應(yīng)用環(huán)境。
3)將教師信息技術(shù)應(yīng)用能力作為教師績效考評(píng)、職稱評(píng)定、評(píng)優(yōu)表模的基本條件和考核重點(diǎn),鼓勵(lì)教師下載、整合中央電教館遠(yuǎn)程資源或網(wǎng)上其它資源,進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)、課件制作,應(yīng)用遠(yuǎn)程教育資源進(jìn)行課堂教學(xué)研究等活動(dòng),進(jìn)一步提高了教師應(yīng)用遠(yuǎn)程教育設(shè)備資源的積極性,努力推進(jìn)教育教學(xué)改革,為提高教學(xué)質(zhì)量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),在宜昌市畢業(yè)生考試調(diào)研中,成績名列前茅,在當(dāng)陽市學(xué)業(yè)調(diào)研、實(shí)驗(yàn)操作和計(jì)算機(jī)考核中獨(dú)占鰲頭。同時(shí),學(xué)校還將“班班通”的運(yùn)用深入到了學(xué)校校選課程和課外實(shí)踐活動(dòng),為科技制作、英語口語、電子技術(shù)、藝術(shù)活動(dòng)等提供了大量的音像信息,拓寬了學(xué)生視野,開發(fā)了學(xué)生智力,培養(yǎng)了學(xué)生個(gè)性特點(diǎn),80%以上的學(xué)生在各級(jí)各類競賽中獲獎(jiǎng),在合唱舞蹈、電子制作、車模航模、魔方等在省、市競賽中均獲團(tuán)體一等獎(jiǎng)。學(xué)校獲得了“宜昌市科技節(jié)先進(jìn)單位”“宜昌市黃鶴美育節(jié)先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱號(hào)。
姓名:________
班級(jí):________
成績:________
小朋友,帶上你一段時(shí)間的學(xué)習(xí)成果,一起來做個(gè)自我檢測吧,相信你一定是最棒的!
一、選擇題
(共8題;共16分)
1.
(2分)“90×(
)<712”,最大能填(
)
A
.
5
B
.
6
C
.
7
D
.
8
2.
(2分)用簡便方法計(jì)算.
4.6×101=(
)
A
.
0.9
B
.
3.17
C
.
14.5
D
.
464.6
3.
(2分)正方形的邊長護(hù)大到原來的3倍,面積擴(kuò)大到原來的(
)倍。
A
.
2
B
.
6
C
.
9
4.
(2分)如果a是大于0,且小于1的小數(shù),那么(
)的結(jié)果最大.
A
.
a2
B
.
C
.
1÷a
5.
(2分)下面各題中,(
)的運(yùn)算順序是先算減法,后算乘法。
A
.
110-20×5
B
.
110×5-20
C
.
(110-20)×5
6.
(2分)
×
×8=
×8×
運(yùn)用了(
)。
A
.
加法交換律
B
.
乘法交換律
C
.
乘法結(jié)合律
D
.
乘法分配律
7.
(2分)自然數(shù)0的倒數(shù)(
)
A
.
是0
B
.
是1
C
.
沒有
8.
(2分)下面各算式中,(
)運(yùn)用了乘法分配律。
A
.
48×25=6×(8×25)
B
.
48×25=12×(4×25)
C
.
48×25=40×25+8×25
二、判斷題
(共5題;共10分)
9.
(2分)如果被除數(shù)和除數(shù)同時(shí)擴(kuò)大8倍,商也擴(kuò)大8倍。
10.
(2分)99×36+36=36×100這使用了乘法結(jié)合律.(判斷對(duì)錯(cuò))
11.
(2分)兩個(gè)數(shù)相乘,積一定大于這兩個(gè)數(shù)。
12.
(2分)算式100÷(1+9)×10與算式100×10÷(1+9)的結(jié)果相同。(
)
13.
(2分)判斷對(duì)錯(cuò).
30.2×1.9-1.8
=30.2×0.1
=3.02
三、填空題
(共8題;共21分)
14.
(3分)請(qǐng)從簡算的角度去填空:8×23×125=_______×[_______×_______]。
15.
(3分)口算.
0.8÷0.4=_______
0.65+0.35=_______
0.46÷2=_______
0.85-0.39=_______
16.
(4分)用簡便方法計(jì)算.
1.01×101-1.01=_______
17.
(2分)下面一組題只做一次筆算,其他的兩題通過小數(shù)點(diǎn)移位來解決.
52×13=_______
13×0.52=_______
5.2×13=_______
18.
(2分)在橫線上填上“>”、“<”或“=”。
1.03×5.7_______5.7
4.8÷1.1_______4.8
21.6×0.3_______21.6÷0.3
19.
(1分)在橫線上填上>、<或=。
_______
_______
_______
_______
(a是不為0的自然數(shù))
20.
(1分)計(jì)算320÷[(4+12)×2]時(shí),第一步計(jì)算_______法,最后一步計(jì)算_______法;如果沒有小括號(hào)和中括號(hào),最后一步計(jì)算_______法。
21.
(5分)在橫線上填上數(shù)字,在圓圈上填上符號(hào)。
56×5×20=
×(
×
)
1800÷45=1800÷
(25+11)×
=
×25+
×4
169-(69+25)=169-69
25
125×88=125
四、計(jì)算題
(共3題;共15分)
22.
(5分)計(jì)算題,能簡便計(jì)算的要簡算。
(1)
(2)
(3)
(4)
23.
(5分)脫式計(jì)算,怎樣簡便就怎樣計(jì)算.
①423+159+577+141
②67×15+33×15
③168﹣52+48
④8×(29×125)
⑤345﹣167﹣145
⑥(125+40)×8
⑦202×17
24.
(5分)把得數(shù)相等的的兩個(gè)式子用線連起來。
五、解答題
(共6題;共35分)
25.
(10分)計(jì)算.
(1)0.75×(
+
)
(2)
÷
+
×
(3)(84%﹣13%)÷71
(4)(
﹣
)×63﹣
.
26.
(5分)按運(yùn)算順序讀出下列算式.
(5.3+3.9)×4.5-0.9_______
12.48+21.48÷7.6×3.1_______
27.
(5分)請(qǐng)你給得數(shù)相等的桃子涂上相同的顏色。
28.
(5分)將表而積分別為54平方厘米、96平方厘米和150平方厘米的三個(gè)正方體鐵塊熔成一個(gè)大正方體(不計(jì)損耗),求這個(gè)大正方體的體積。
29.
(5分)明明將300元壓歲錢存入銀行,定期一年,年利率是2.52%.到期時(shí),扣除20%的利息稅后,明明一共可以取出多少元?(得數(shù)保留一位小數(shù))
30.
(5分)小紅買了5本相冊(cè),每本都是32頁,每頁可以插6張照片。小紅家大約有1000張照片,5本相冊(cè)能裝下嗎?
參考答案
一、選擇題
(共8題;共16分)
1-1、
2-1、
3-1、
4-1、
5-1、
6-1、
7-1、
8-1、
二、判斷題
(共5題;共10分)
9-1、
10-1、
11-1、
12-1、
13-1、
三、填空題
(共8題;共21分)
14-1、
15-1、
16-1、
17-1、
18-1、
19-1、
20-1、
21-1、
四、計(jì)算題
(共3題;共15分)
22-1、
22-2、
22-3、
22-4、
23-1、
24-1、
五、解答題
(共6題;共35分)
25-1、
25-2、
25-3、
25-4、
26-1、
27-1、
28-1、