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風(fēng)塵劫范文第1篇

【關(guān)鍵詞】實證考察；華南珠江流域；神話；國；歷史塵封；多 元一體。

【作 者】潘其旭，廣西社會科學(xué)院壯學(xué)研究中心研究員。南寧，530022

【中圖分類號】B932

【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A

【文章 編號】1004-454X(2007)02-0116-005

Demonstration and Revealing the History of“the Pangu Kingdom" covered with dust

――the Introduction of 《the Pangu Kingdom and the Pangu Mythology》

Pan Qixu

Abstract： 《The Pangu Kingdom and the Pangu Mythology》including plenty of the Zhuang studying scholars' investigation achievements, it will be published by th e publishing company for ethnic groups It is on the base of correlated documen t s and the investigation achievements of the seniors, according to the multidisci plinary theories and field of vision, adopting the studying approaches of anthro pology, by means of field work and synthetic investigation, by way of the Pangu cultural phenomena of the original inhabitants in the South China―Zhujiang Rive r Valley, and confirming the records “There had been the Pangu Kingdom in Nanh a i" “There had been the Pangu temples in Guilin" in the ancient book This book r eveals the history covered with rich and generous dust, and emerges the historic al facts of Pangu mythology stemming from“ the Pangu Kingdom" The historical fa cts were collected and recorded、integrated、promoted by the Han studying schola rs, and were coming into philosophical principle, and were brought into the syst em of the ancient history and developed the cultural process of the Creation sel f―identified by the Chinese people This is the lively reflection that the cul t ure of the Chinese nation is the entirety composed of the plural, and is the gre at devotion that the Zhuang Dong language ethnic group and their seniors offer t o the culture of the Chinese nation.

Key words： confirming investigation; Zhujiang River Valley in t he South China; the Pangu Kingdom; the history covered with the dust; the entirety composed of t he plural.

“自從開天地，三皇五帝到如今?！弊鳛橹腥A各民族認(rèn)同的創(chuàng)世始祖神，有關(guān) 神話的各種故事，在中華大地流傳了數(shù)千年。關(guān)于神話的來源，是歷來備受學(xué)術(shù)界關(guān)注 的熱門話題，眾說紛紜，有南方說，中原說，苗蠻說，外來說數(shù)種，莫衷一是，亟待進(jìn)一步 作考察求證和探究釋然。

本書冠以《國與神話》之名，意在傳遞這樣的信息：“國產(chǎn)生了神話，盤 古神話源出自國”的歷史文化關(guān)系和要旨。這可能讓許多讀者一時覺得新奇，或由之感 到詫異，甚至有的會提出質(zhì)疑：“何來的國？”似有為“標(biāo)新立異”而“虛構(gòu)編造”之 嫌。

其實，所謂“國”之稱，并非虛構(gòu)軼聞，早在南朝梁代任的《述異記 》(上)中就有錄載，并常為許多神話研究論著所引用――

昔氏之死也，頭為四岳，目為日月，脂膏為江海，毛發(fā)為草木。秦漢間俗說：氏頭 為東岳，腹為中岳，左臂為南岳，右臂為北岳，足為西岳。先儒說，泣為江河，氣為風(fēng) ，聲為雷，目瞳為電。古說：氏喜為晴，怒為陰。吳楚間說：氏夫妻，陰陽之始也 。今南海有氏墓，亙?nèi)儆嗬?，俗云后人追葬之魂也。桂林有祠，今人祝祀?南海中有國，今人皆以為姓。(任)按：氏天地萬物之祖也，然則生物始于 。

顯然，這段籍載理應(yīng)視為經(jīng)典，因其采錄了自秦漢以來有關(guān)開天辟地化身神話及其意義 ，尤其是對神話早期流傳地域及其來源，作了具體明確的記述――“南海中有國” 。其中，“今人皆以盤為姓”；流傳“氏夫妻”故事；“南海有氏墓”；“桂林有 祠，今人祝祀”，便是構(gòu)成了“國”的要素和標(biāo)志。而史稱的南海、桂林，則是自 秦漢統(tǒng)一嶺南后設(shè)置的郡縣制沿用地名。

由此表明，上古時代的華南―珠江流域，曾經(jīng)存在一個以信仰觀念為核心，以多種 文化事象為表征的神話王國，也可能由此而曾一度出現(xiàn)過的一方古國即歷史國。有 關(guān)神話來源及相關(guān)文化的研究，亦當(dāng)沿此深入考察論證，才有可能得到切實的成果。

但令人遺憾的是，對這一重要籍載及其中的關(guān)鍵詞：“南海中有國”“桂林有 祠 ”，歷來大多的研究者卻只引述而不作闡釋，又都往往被忽視了，或不屑一顧，或 存疑、 或回避甚至否定，至使“國”被歷史塵封起來，也就無人問津，遂而成為千古之謎。

誠然，對神話來源的研究和“國”的追溯，原來也不是我們的課題選項或刻意索求 ，只不過是在2003年進(jìn)行廣西來賓市壯族文化考察中，意外地發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜胸S厚的文化事 象，在驚喜中促使我們開始思考，進(jìn)而才決意要探個究竟。

在查閱有關(guān)記載文獻(xiàn)和前人研究論著中，覺得以往對神話及其來源研究的視角 和方法，大多是從中原固有的文化事象來觀察，且局限于文獻(xiàn)考據(jù)、演繹推論。于是，有的 或質(zhì)疑其真?zhèn)危Q最早記載故事的三國東吳徐整《三五歷紀(jì)》、《五運歷年記》及南朝 任《述異記》為“語益荒唐”“最為戲論”；①有的或以北方籍載為據(jù) ，認(rèn)為中原先有伏 羲、女媧神話，后演變?yōu)樯裨?；有的或通過訓(xùn)詁推導(dǎo)，認(rèn)為“伏羲與盤瓠不過是一音之 轉(zhuǎn)，兩者乃同一源”；“即匏瓠，也就是葫蘆，也就是匏?！雹谶@些見解，都是囿于 固 有的正統(tǒng)歷史文化觀念的學(xué)術(shù)視野，尤其是所謂“黃河中心”論的潛意識所使然?？上攵?，若是神話產(chǎn)生于中原，在先秦至秦漢的所有文獻(xiàn)中就不可能沒有提及。況且，所見文 獻(xiàn)原本記載的相類故事的主旨是：伏羲造人，女媧補(bǔ)天，盤瓠(神犬)擁主，開天。這 些神話人物司職有別，各顯其能，自建其功，形象各異，一清二楚。反倒是我們有的研究者 不加調(diào)查，按照如上的思維定勢，或廣證博引，或發(fā)揮想象，強(qiáng)拉硬扯把他們混同起來，甚 至“合四為一”給搞亂了，實令人感到茫然。

與上述的視角和觀點不同的是，我國神話研究先驅(qū)茅盾先生在《中國神話ABC》一書中, 通 過對徐整《三五歷紀(jì)》等有關(guān)記載的分析研究，首先提出了神話起源于南方(假定是兩 粵，即廣東廣西)以及神話北傳過程的推論③。著名神話學(xué)家袁柯先生在《古神話選 釋 》中，則是通過對南朝任《述異記》中關(guān)于“桂林有祠”的考釋，指 明當(dāng)時的桂林郡 治所在今廣西壯族自治區(qū)象州縣④。壯族著名民間文藝家藍(lán)鴻恩先生在《疊層文化剖析― 壯 族古代文化反思之二》一文中贊同茅盾和袁柯先生的觀點，同時指明神話是珠江流域原 住民族―壯族先民俚僚的神話⑤。前輩的這些研究成果具有開拓性，可謂是真知灼見的。

我們正是根據(jù)有關(guān)文獻(xiàn)記載，并在前輩研究成果的基礎(chǔ)上，以多學(xué)科的理論和視野，并采用 人類學(xué)研究方法，通過田野考察和綜合研究，以實地事象與古籍記載相印證，從而揭開了厚 重的歷史塵封，還“國”的歷史面目，展現(xiàn)神話源于華南―珠江流域“國”的 史實，及其經(jīng)漢族文人加以采錄、整合、提升，使之哲理化，納入古史系統(tǒng)，發(fā)展成 為中華各民族認(rèn)同的創(chuàng)世始祖文化過程。這主要是：

――在古“南?！?、“桂林”區(qū)域進(jìn)行文化田野考察，印證《述異記》所載“ 國”事象的真實性。

經(jīng)我們在廣西、廣東作初步調(diào)查，僅在三國時屬吳國的桂林郡、縣所轄的今來賓市一帶發(fā)現(xiàn) 的廟，就達(dá)42座，是迄今我國廟數(shù)量最多、分布最密集的地區(qū)，大多是在被毀的舊 廟址上重建，各地盛行祭祀節(jié)日活動；還有多個村、嶺、洞；在來賓市興 賓區(qū)(原來賓縣)和貴港市(秦代桂林郡治所在地布山)等十幾個縣市，有不少盤姓的壯族 居民，并有純盤姓的壯族村落。如興賓區(qū)平陽鎮(zhèn)中山村的古就、白山兩個自然村，共有180 多戶全系盤姓；民間不僅盛傳各種版本的故事、歌謠唱本，有祭儀中演唱的師 公戲傳統(tǒng)劇目《唱》(又稱《唱布伯》《水泡天門》)，而且，冠以“”之名的事象 隨處可見。 如武宣縣思練鄉(xiāng)村，就集有廟、山、洞、泉、渠、田峒等專 用名稱，形成了群落性的地名文化景觀?？偠灾?，由于其民篤信，文化滲透 到當(dāng) 地人民生活的各個領(lǐng)域，民間蘊藏著歷史久遠(yuǎn)、極其豐富、底蘊深厚，且表現(xiàn)為群集性、活 態(tài)化的文化傳承。

這就充分說明，《述異記》所記載的“國”的各種要素和表征，只是因其唯獨出現(xiàn)于嶺 南而被視為“奇風(fēng)異俗”，全然并非傳聞虛構(gòu)，經(jīng)田野考察印證，是真實可信的，并且以鮮 活的民俗文化形式，歷代傳承至今。無疑，史稱的“南?！?、“桂林”，應(yīng)當(dāng)是神話產(chǎn) 生的中心地區(qū)和文化的重要發(fā)祥地，故享有“國”之譽稱，當(dāng)是名副其實的。

――據(jù)考古資料、歷史文獻(xiàn)和從民族學(xué)視角，觀察“國”的原住民族及其文明 類型。

珠江流域是一個自成單元的地理實體，又是我國出土古人類化石最多的地區(qū)，也是我國古文 明的發(fā)祥地之一。華南已經(jīng)發(fā)現(xiàn)舊石器時代文化遺址80多處，全流域發(fā)現(xiàn)新石器時代文化遺 址2000多處，出土的磨制石器，包括有肩石斧、有段石錛和大石鏟等，構(gòu)成了珠江流域獨特 風(fēng)格的史前文化?？脊艑W(xué)、歷史學(xué)、民族學(xué)、體質(zhì)人類學(xué)的資料表明，自古以來，分布在華 南和西南包括壯族、布依族、傣族、侗族、水族、仫老族、毛南族、黎族等在內(nèi)的民族，源 于 先秦時期南方百越族群中的西甌、駱越部族，是最早生息繁衍于華南―珠江流域的原始居民 ， 語言學(xué)界和史學(xué)界稱之為“壯侗語民族”。他們的先民在先秦遠(yuǎn)古時期處在自主發(fā)展階段， 由原始氏族部落社會向階級社會發(fā)展，先后出現(xiàn)了蒼梧、甌、鄧、桂國、損子、里產(chǎn)、百濮 、九菌，西甌、駱越、勾町、夜郎等古國、方國，創(chuàng)造了獨具特色、自成體系的文化形態(tài)。

生產(chǎn)方式?jīng)Q定文明類型。操壯侗語族語言的民族，是屬稻作文明類型的民族，他們及其先民 創(chuàng)造了華南―珠江流域的稻作文化，為世界文明作出了重大貢獻(xiàn)。而他們創(chuàng)造的風(fēng)格獨特的 大石鏟文化、銅鼓文化、花山(崖畫)文化、布洛陀文化和文 化等等，都具有稻作文明的鮮明特征。自古以來，開天辟地神話、化身神話和兄妹婚再造人 類神話，在壯侗語民族民間普遍流傳，盡管其名稱有異或譯稱不同，情節(jié)有些差別，如甚至 有的說“兄妹就是伏羲和女媧”，此當(dāng)是秦漢以降漢文化傳入后的混融現(xiàn)象；有的只說 是兩兄妹，但都是源于同一母題，內(nèi)容大體相近，成為這些原住民族的集體記憶和族群信仰 。神話學(xué)一般認(rèn)為，神話產(chǎn)生于新石器時代的中晚期，即由原始母系氏族社會向父系部落聯(lián) 盟發(fā)展階段。壯侗語民族的創(chuàng)世神話具有共同性的特征，表明早在這些民族尚未分化之前， 他們就已經(jīng)創(chuàng)造了這些神話，也就說明其神話自身的原始性和久遠(yuǎn)性。由此可見， “國”的出現(xiàn)，有著深厚的歷史淵源。

神話在華南―珠江流域操壯侗語民族的流布情狀，不但具有多民族共同性和體系性、普 遍性、豐富性等特征，而且，通過廟宇傳承，宗教傳承，講唱傳承，儀俗傳承，景觀傳承， 地名傳承，使神話 以鮮活的形式世代綿延，以至我們在考察過程中，仍可溯觀而領(lǐng)略到“國”之風(fēng)貌。

――從文化學(xué)和語言學(xué)的結(jié)合上，探析“國”的自源文化體系。

“國”―這是特定的區(qū)域性歷史文化概念，也是一種自源文化體系。

所謂“自源文化體系”，是指一定的人們共同體即民族群體，在特定的自然地理和生產(chǎn)生活 的環(huán)境里，為了生存和繁衍而自發(fā)創(chuàng)造的獨具特色的觀念文化體系。創(chuàng)世神話，是遠(yuǎn)古初民 以推原類比式的原始思維，說明天地萬物的起源，人與自然界的因果關(guān)系的幻想故事。在這 當(dāng)中，壯侗語民族對解釋宇宙怎樣形成，人類從哪里來這一世界性母題的神話中，是按照自 己的認(rèn)知思維方式、生活理念和價值取向，賦予其獨特的形象和藝術(shù)表現(xiàn)。我們從文化學(xué)和 語言學(xué)的結(jié)合上，對“” 之名、故事主要情節(jié)及其文化內(nèi)涵作了探析，認(rèn)為“盤 古國”是自源文化體系的產(chǎn)物和體現(xiàn)。

“”是壯語“咽盤”(磨刀石，考古學(xué)稱礪石)和“勒勾”(葫蘆)的簡稱音譯，原意 為“葫蘆與磨刀石”。這是在來賓市興賓區(qū)良塘廟調(diào)查中，何師武老人講故事時， 就當(dāng)?shù)貕讶搜胤Q“”音義的 解釋，破解了千古之謎。洪水遺民兄妹婚再造人類是世界性的母題，而壯族盛傳兄妹故 事的核心是：洪荒中只有兩兄妹(一說姑侄)躲藏在葫蘆(“勒勾”)里才幸免滅絕，無奈 成婚，生下像磨刀石(“咽盤”)一樣的肉團(tuán)，砸碎撒向四方，變成人類得以繁衍。兄妹婚 是人類蒙昧?xí)r代族內(nèi)血緣婚的反映，其他民族的同類故事亦有說是憑葫蘆逃生的，而兄妹婚 生像磨刀石肉團(tuán)再造人類，則是壯族故事獨有的情節(jié)和理念。故有的壯人又稱“”為“ 盤咕”，“盤”即“咽盤”磨刀石；“咕”即“我”之意。按壯語語法中心詞+修飾詞的詞 序結(jié)構(gòu)，“盤(磨刀石)咕(我的)”―譯成漢語意即：“我的磨刀石”?？磥磉@兩說都符 合故事情理，意義相通，是可取的。

礪石和葫蘆是人類最早利用的自然物器，為新石器時代重要的生產(chǎn)生活工具，到了金屬時代 ，磨刀石仍然發(fā)揮其磨礪各種器具的重要作用。壯族及其先民對磨刀石尤為珍重，視之為物 質(zhì)生產(chǎn)和生活來源之本，成為家族財富的象征，在廣西從新石器時代文化遺址到戰(zhàn)國至漢代 的墓葬中，就發(fā)現(xiàn)有許多陪葬的礪石(磨刀石)。至于故事中說，兄妹躲進(jìn)葫蘆逃過洪災(zāi)， 遂而婚后生似磨刀石肉團(tuán)，將之砸碎再造人類，除反映自新石器時代以來對葫蘆和礪石的深 厚情結(jié) ，并視礪石似男根、葫蘆似女體，遂為求繁衍而崇拜外，其主旨是通過寓喻性的演繹告誡： 族內(nèi)血緣婚會生出怪胎，造成人類退化，瀕危滅絕，必需將怪胎(磨刀石)砸碎，徹底改變 近親血緣婚，人類才能重新健康繁衍。故事表現(xiàn)了壯族及其先民對遠(yuǎn)古族內(nèi)血緣婚及其后果 的記憶和反思，可以說是以幻想式的藝術(shù)形象，對優(yōu)勝劣汰自然法則從無知到認(rèn)知的樸素觀 念，亦是其已成為跨入文明門檻民族的表現(xiàn)。

總而言之，“”源自壯語的“盤勾”―“礪石與葫蘆”；或“盤咕”―“我的磨刀石” 。葫蘆兄妹婚生出磨刀石再造人類的故事，反映了壯族及其先民對葫蘆和磨刀石的崇拜觀念 ，當(dāng)是源于新石器時代初民的生產(chǎn)方式和生存理念的價值需求。壯語之稱，以原始的思維方 式和豐富想象力，對 “”神話的本源和意義，作了最生動的形象概括和深層次的文化 解讀。這也就從一個側(cè)面說明，“國”具有自源的文化體系，“盤勾”或“盤咕” 是 一種原生型的神話。后來隨著時代的演進(jìn)，南北民族文化的交流融合，經(jīng)漢族文人采錄整合 于籍載，人們也只能按漢文“”的字音來認(rèn)讀會意，其原始意義也就隨遠(yuǎn)古的歷史而消 逝，演變?yōu)椤靶置谩薄笆戏蚱蕖钡榷胤Q。

――從神話的北傳，看多元一體的中華民族文化的構(gòu)成。

神話既源自南海“國”，其又是怎樣北傳呢？茅盾先生在《中國神話ABC》中最早 提出推論：“徐整是吳人，大概這開天辟地的神話當(dāng)時就流傳在南方(假定是兩粵)， 到三國時始傳播到東南的吳。如果這是北部和中部本有的神話，則秦漢之書不應(yīng)毫無說及； 又假定是南方兩粵地方的神話，則漢文(帝)以后始通南粵，到三國時有神話傳到吳越，似 乎也在情理之中(漢時與南方交通大開，征伐苗蠻，次數(shù)最多；因戰(zhàn)爭而有交通，因此南方 的神話傳說也流傳過來了)?！彼涯戏絻苫?廣東廣西)地方神話北傳的歷史背景， 理據(jù)和路線作了闡析，經(jīng)對史料研究和實地考察，我們認(rèn)為茅盾先生的推論是確切的，而盤 古神話主要是隨著道教廣為傳播。

東晉道教理論家、煉丹術(shù)家葛洪(284～364)在《枕中書•眾仙記》中，首先把列入道教 神譜，奉稱 “真人”，尊為開天辟地“元始天王”，又稱“三皇”“五帝”“皆其后裔”，便把原 秦漢文獻(xiàn)所載北方遠(yuǎn)古神話原無開天辟地之神給予填補(bǔ)，加以整合使之銜接，將道教的神仙 信仰系統(tǒng)化、理論化，從而構(gòu)建了中華大地天帝尊神的世系，神話也就隨著道教漸漸在 北方流傳開來。

誠然，《枕中書》尊為“元始天王”而將道教神系統(tǒng)化，不只是受到前人的《三五歷紀(jì) 》《五運歷紀(jì)》和《述異記》的啟示，主要的還是得益于葛洪慕名并親歷“南海有國” “桂林有祠”的體察感悟。《晉書•葛洪傳》云：葛洪東晉句容(今江蘇)人。字稚川。 初為散騎常侍。顯宗咸和(326～334)初，“聞交趾出丹砂，求為勾漏令”?！澳酥沽_浮山煉 丹，丹成尸解”。據(jù)宋代任廣西通判周去非的《嶺外代答》卷七“丹砂水銀 ”條載：“昔葛稚川(按：葛洪)為丹砂求為勾漏令，以為仙藥在是故也。勾漏今容州，則知 廣西丹砂，非他地可比也。”值得關(guān)注的是，葛洪“求為勾漏令”，而“勾漏今容州”，說 明“勾漏”為容州(今容縣)的古稱，又是因有“勾漏山”而名之。勾漏山脈橫貫從今象州 、武宣、桂平、北流到容縣(州)一帶。而容州的都嶠山，為道教名山之一，稱“都嶠洞天” ，道書稱之為道教36小洞天之20個洞天。宋朝張君房集《云笈七簽》稱：“都嶠山屬仙人劉 根治之?！眲⒏禆|漢人，朝廷派他到都嶠山點燃第一柱香，隨后歷代均有不少道士到此修 煉并建有寺觀，素稱道教圣地。勾漏山主峰在北流，山下有勾漏洞，道書稱之為第22洞天。 為紀(jì)念葛洪到此煉丹，建有葛仙祠。所謂“勾漏”，有按 漢字解說，因洞勾、曲、穿、漏而得名。而據(jù)我們在象州妙皇鄉(xiāng)村調(diào)查了解到，“妙皇 ”原叫“廟王”，意為“廟中之王”，是因該鄉(xiāng)境內(nèi)有一座海拔932米的“高樓山”，原山 頂上有一座大廟而得名。實際上，“高樓山”當(dāng)?shù)貕颜Z叫“雷勾漏”即“勾漏嶺”。傳 說遠(yuǎn)古洪荒時，兄妹躲藏的葫蘆就停留在山頂上，后繁衍人類，人們建大廟以紀(jì)念 ，后來廟屢遭毀才移到山下村重建。我們在毗鄰的貴港市覃塘區(qū)樟木鄉(xiāng)凌動村調(diào)查盤姓 居民時，幾位壯族老人在講了葫蘆兄妹再造人倫的故事后說，當(dāng)?shù)貕言挕肮绰保褪恰昂?蘆”，這里古時就建有“勾漏廟”。由此可見，史稱的“勾漏”域名和山名，都與壯族傳說 的葫蘆兄妹即兄妹故事有關(guān)；而《述異記》所說的“今南海有氏墓，亙?nèi)儆嗬铮?俗云后人追葬之魂也”，亦可能指的就是勾漏山脈。不難推想，“好神仙”的葛洪“求 為勾漏令”時，于廣西勾漏山和相近的廣東羅浮山煉丹、修道、著書，勢必在探訪當(dāng)?shù)氐谋P 古廟和采錄有關(guān)開天辟地故事之后，或許是感悟到其正與道教的神仙思想相契合，也就 促成他對神話，從傳聞到親歷嶺南原住民中體察、采錄、整合，將其融入道教神譜 尊崇，著書立說而隨之傳播。這從中原流傳的神話故事，充滿濃厚的道教觀念及其文化 色彩，亦可得到印證。

如河南桐柏一帶，民間流傳有“玉皇女與婚”，“盤坐修煉婚”等故事。其中有說 祖先與姑娘妹，從天上分別落到桐柏兩個山頭上，各在磨扇上盤坐修煉數(shù)千年，后滾磨扇合 攏二人始相見，都說自己盤坐在山上最古，稱“人”“女”，結(jié)成兄妹。隨之飄 來“天緣書”，結(jié)為夫妻，繁衍人類。⑥顯然，中原的神話以仙為尊，宣染修煉，天 書 定緣；又將“”作了望文生義的解讀：“盤在山上最古”而稱“人”。其故事情 節(jié)及反映的觀念，缺乏像華南(主要是壯族)的神話那樣的原始性特質(zhì)和幻想性魅力， 似是中古時期混融性的產(chǎn)物，表現(xiàn)為一種流變性和再生性的神話傳說。將中原神話與華 南神話作比較，其之間的源與流的關(guān)系也就不言自明了。

我們在文化的考察研究中，一方面覺得，長期以來關(guān)于神話來源的研究，之所以未 能得出正確結(jié)論，主要的原因是忽視實證調(diào)查及“鄙視鄰近小民族而得不到重視”(茅盾語 )；一方面更加深切地認(rèn)識到，中華民族文化是多元一體的文化，又是多源一體的文化。所 謂文化，實際上就是漢族文人記錄整理南方少數(shù)民族相關(guān)神話，加以哲理化、譜系化， 形成了開天辟地創(chuàng)世、化身創(chuàng)世和洪水兄妹結(jié)婚再造人類的神話。它是少數(shù)民族文化與漢族 文化融合的典范，是中華民族文化多元一體構(gòu)成的生動體現(xiàn)?！白詮拈_天地，三皇五帝 到如今?！边@是在我國大江南北乃至全世界華人中婦孺皆知的民謠，體現(xiàn)了各民族的文化認(rèn) 同，神話是中華民族歷史文化偉大開端的一個不朽的象征。這亦是南方壯侗語民族 文化融入主流文化，是對中華民族文化的偉大貢獻(xiàn)。

風(fēng)塵劫范文第2篇

三門縣亭旁鎮(zhèn)有個僅五十余戶人家的小山村。9月21日上午，“公安機(jī)關(guān)要對3年前暴病身亡的劉偉龍開棺驗尸”的消息傳出后，小山村頓時沸騰了。難道劉偉龍是被人殺害的？膽子稍大的村民都趕往劉偉龍的墓地看個究竟。

當(dāng)天上午，臺州市和三門縣的公安民警們按照預(yù)定方案有條不紊地進(jìn)行著開棺、驗尸。

第二天，檢驗結(jié)果出來了，劉偉龍確系“毒鼠強(qiáng)”中毒身亡。至此，塵封3年的命案終于要大白于天下了。殺人疑兇葉未進(jìn)做夢也沒想到，3年前的事也會被警方查得水落石出。“若想人不知，除非己莫為?！彼肫鸫嗽挵没诓灰?，但世上本沒有什么后悔藥。

2004年9月10日，劉偉龍的遺孀吳玉玲和懷有8個多月身孕的兒媳吃過午飯沒多久，兩人就四肢抽搐、全身直冒冷汗，好心的鄰居立刻將他們送往醫(yī)院搶救。

9月13日下午，吳玉玲的兒子向警方報了案。警方經(jīng)化驗后，結(jié)論是：剩飯和嘔吐物都含有“毒鼠強(qiáng)”，初步確定這是一起投毒殺人案。翌日凌晨，所有疑點都指向吳玉玲的相好――同村的葉未進(jìn)身上。而此時葉未進(jìn)去向不明。刑警們依法對葉家進(jìn)行搜查，在樓梯平臺上找到3包未用完的“毒鼠強(qiáng)”。

兇手自首案中有案

9月15日深夜，迫于警方強(qiáng)大攻勢，無路可走的葉未進(jìn)在村干部和家人的陪同下，惶恐不安地敲響了三門縣公安局刑偵大隊的大門。當(dāng)晚，民警就對葉某進(jìn)行審訊。民警綜合分析兩天的調(diào)查和審訊結(jié)果，感到此案疑點重重，案中有案，另有隱情。審訊中，葉未進(jìn)對自己和吳玉玲的相好時間或避而不談，或故意推遲。當(dāng)問起他們的關(guān)系是否曾被劉偉龍知道時，他又回答得含糊不清。女警小俞憑著特有的細(xì)心和高度的敏銳性，在和吳玉玲不經(jīng)意地交談中獲得新線索：3年前，吳的丈夫劉偉龍臨死前也是四肢抽搐，這不是典型的“毒鼠強(qiáng)”中毒癥狀嗎？“葉未進(jìn)，3年前吳玉玲的丈夫是怎么死的？你老實說！”晴天霹靂直擊葉的軟肋。頓時，只見他的鼻尖和額頭滲出細(xì)密的汗珠，心理防線徹底崩潰了。葉未進(jìn)開始陸陸續(xù)續(xù)交待3年前投毒殺害劉偉龍的犯罪事實。

一段孽情引發(fā)命案

6年前，葉未進(jìn)在劉偉龍屋前建起一幢新房。這一來，劉妻吳玉玲的風(fēng)韻引起了葉未進(jìn)的注意。此后，葉未進(jìn)借著各種機(jī)會接近她，他們之間的感情也迅速升溫。

2001年，葉未進(jìn)和吳玉玲的約會次數(shù)越來頻繁。有一次，當(dāng)他們玩得正歡時，被突然回家的劉偉龍撞個正著。葉跪下苦苦求饒才相安無事。事后，葉未進(jìn)咽不下這口氣，決定除掉劉偉龍這個絆腳石。

機(jī)會終于來了。2001年農(nóng)歷8月14日，小山村的劉姓族人按照傳統(tǒng)要做佛事，做完后大家一起在劉偉龍的哥哥家吃麥焦（當(dāng)?shù)匾环N小吃）。對劉家情況非常了解的葉未進(jìn)知道劉偉龍不愛吃麥焦，估計會獨自一人回家吃飯。下午，葉未進(jìn)趁劉家沒人時，偷偷地把半包“毒鼠強(qiáng)”倒在他家的冷飯里。當(dāng)晚7時許，劉偉龍果然回家吃冷飯，飯后不久就四肢抽搐，不省人事。葉未進(jìn)卻裝著不知情，還過去幫著搓揉。待醫(yī)生趕來時，劉偉龍已斷了氣。

劉偉龍死后，葉吳兩人的來往更頻繁了。為討好吳玉玲，只要劉家有什么困難，葉未進(jìn)總是主動前去幫忙。他還先后借給劉家近6000元錢。在前年底和2004年6月份，葉未進(jìn)還偷偷地帶著吳玉玲到金華等地游玩?？杉堄衷跄馨米』穑∷麄z頻繁的約會被吳玉玲的家人發(fā)現(xiàn)了，在家人和親戚苦口婆心地勸說下，吳玉玲答應(yīng)與葉斷絕關(guān)系。

2004年8月底，吳在外打工的兒子還打電話威脅葉未進(jìn)，若再糾纏母親，就收拾他，叫他等著瞧。并說以前向他借的錢也不還了。葉未進(jìn)聽后寢食不安，左思右想，最后，他決定先下手為強(qiáng)。與其等著吳的兒子來收拾他，還不如先殺死吳，然后再自殺。在人間做不成夫妻，做一對陰世鴛鴦也好。

9月4日晚，他與吳親熱一番后將事先準(zhǔn)備好的農(nóng)藥下在了她家的菜油瓶里。葉未進(jìn)留意著劉家的動靜。但幾天過去了，不見有人中毒。葉未進(jìn)琢磨可能是藥的分量不夠，他準(zhǔn)備故伎重演。

風(fēng)塵劫范文第3篇

關(guān)鍵詞：結(jié)構(gòu)物、施工縫、沉降縫、防水、處理方法

中圖分類號：TV331文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A

為實現(xiàn)鐵路大提速，確保行車及人身安全，鐵路部門投入了大量資金，將既有平交道口改為立交，以保證鐵路行車和人民生命財產(chǎn)的安全。使得平改立橋（涵）施工數(shù)量增加。防止平改立涵洞不均勻沉降所以在涵洞中心設(shè)置一個整體的通縫為沉降縫；且在箱涵分節(jié)澆注施工時就會產(chǎn)生人為形成的施工縫隙。在平改立橋（涵）施工完成后，經(jīng)常會出現(xiàn)施工縫、沉降縫滲漏水的情況，嚴(yán)重影響平改立橋（涵）施工質(zhì)量。

概況

漯阜鐵路增建二線工程DIK55+742.3框架涵為1-3m框架涵，涵洞中心線與線路中線法線夾角為40°，左側(cè)船槽長32.4m，右側(cè)船槽長35.7m，箱體沉降縫、箱體與船槽沉降縫采用橡膠止水帶處理，止水帶外層分別為遇水膨脹橡膠層和彈性密封膏封閉層。目前，該涵洞箱體和船槽主體、沉降縫已經(jīng)施工完畢，但發(fā)現(xiàn)右側(cè)船槽和箱體之間的沉降縫漏水，導(dǎo)致框架涵內(nèi)積水。

一、沉降縫

箱涵沉降縫 “滲漏水”的原因分析

1、橡膠止水帶未加固牢固，在施工澆注混凝土振搗時，振動棒過于靠近止水帶，將止水帶推離原位，導(dǎo)致止水帶未起到止水作業(yè)，出現(xiàn)漏水。

2、止水帶出現(xiàn)破裂或者損壞，出現(xiàn)漏水。

為找到原因，我架子隊在涵洞箱體兩側(cè)過渡段進(jìn)行開挖，挖至涵洞基底以下，并進(jìn)行抽水以降低涵洞外側(cè)有壓水，通過涵內(nèi)積水外漏準(zhǔn)確找到了沉降縫上的漏水點。然后人工將該處鑿開至止水帶位置，通過觀察，發(fā)現(xiàn)止水帶位置安放正確，但在止水帶上有一小孔，導(dǎo)致漏水，從而找到沉降縫漏水的真正原因。

預(yù)防沉降縫“滲漏水”的措施

1、在沉降縫施工時一定要將橡膠止水帶放置到正位。并且對橡膠止水帶進(jìn)行加固處理。橡膠止水帶一定不能破損和彎折。

2、在混凝土澆注施工中，要分層澆注，每澆注一層就要調(diào)整一下橡膠止水帶的位置使其保持正位；且混凝土振搗要盡量避免振動棒直接與橡膠止水帶接觸。

3、在沉降縫防水施工時。沉降縫要處理干凈；箱涵內(nèi)、外側(cè)處理為：先塞入遇水膨脹橡膠、然后用彈性密封膏封堵。

4、在箱涵防水施工完成后，應(yīng)立即在箱體外側(cè)基坑內(nèi)注滿水，做灌水試驗。檢查沉降縫是否有漏水情況。如有漏水及時處理。

處理沉降縫“滲漏水”的措施

在檢查到沉降縫有滲漏水情況后，應(yīng)立即將箱體外側(cè)基坑內(nèi)水抽干。如過渡段已經(jīng)回填的，應(yīng)將過渡段進(jìn)行兩側(cè)開挖。對沉降縫漏水位置進(jìn)行處理。

1、人工將沉降縫上漏水點的位置鑿開成“U”型，沖洗干凈。

2、檢查橡膠止水帶是否有破損。如有破損新備一塊橡膠止水帶，并削成一小片，用801膠粘貼住原止水帶的破損處。

3、用止水帶廠家提供的用于止水帶連接的SBS防水卷材粘貼在修補(bǔ)位置，起到加強(qiáng)保護(hù)作用。

4、用環(huán)氧樹脂砂漿修補(bǔ)完整沉降縫。

5、在沉降縫內(nèi)止水帶內(nèi)、外側(cè)均先安放一層遇水膨脹橡膠，再用彈性密封膏進(jìn)行封閉。

在過去的箱涵施工中，發(fā)現(xiàn)施工縫漏水也時有出現(xiàn)在平改立橋（涵）上。由于施工縫滲漏水嚴(yán)重威脅到涵身內(nèi)部的鋼筋，所以施工縫一旦漏水同樣是危害平改立橋（涵）施工質(zhì)量的一顆毒瘤。

二、施工縫

箱涵施工縫 “滲漏水”的原因分析

1、由于混凝土分次澆注，連接不夠密實。

2、混凝土分次澆注振搗施工時，連接處漏振搗不夠密實或漏振。

3、防水處理不夠到位。

4、二次支模時，模板加固不到位產(chǎn)生漏漿。

預(yù)防施工縫“滲漏水”的措施

1、在箱涵混凝土二次澆注前，應(yīng)對已施工完成混凝土接觸面進(jìn)行鑿毛。將浮漿全部鑿掉，直到露出骨料為止。

2、在箱涵混凝土二次澆注前，應(yīng)對已施工完成混凝土接觸面進(jìn)行清理。

3、在混凝土接觸面中間放置一條遇水膨脹橡膠。要將混凝土接觸面鑿出一個U行凹槽，將遇水膨脹橡膠放置在里面并用鋼釘固定。

4、施工縫處模一定要加固牢固，避免漏漿現(xiàn)象。

5、混凝土澆注施工時。先澆注3公分厚同標(biāo)號砂漿，防止前期澆注混凝土漿掛到鋼筋上施工縫出現(xiàn)麻面現(xiàn)象?；炷琳駬v一定要密實、均勻。

處理施工縫“滲漏水”的措施

在檢查到施工縫有滲漏水情況后，應(yīng)立即將箱體外側(cè)基坑內(nèi)水抽干。如過渡段已經(jīng)回填的，應(yīng)將過渡段進(jìn)行兩側(cè)開挖。對施工縫漏水位置進(jìn)行處理。

找出施工縫漏水位置，將施工縫內(nèi)外側(cè)各切開一個寬為5cm、深度為15cm的口子。用彈性密封膏封堵在最里面；然后塞入遇水膨脹橡膠；外層再用彈性密封膏封堵；在墻身外側(cè)用SBS防水卷材粘貼在修補(bǔ)位置，起到保護(hù)作用。

結(jié)束語

上述預(yù)防和糾正箱涵沉降縫滲漏水的方法和措施，是總結(jié)了過去一些經(jīng)驗教訓(xùn)以及本次漯阜鐵路增建二線DIK55+742.3框架涵發(fā)現(xiàn)施工縫、沉降縫滲漏水后采取的措施?？偟膩碚f要作到先預(yù)防和主動預(yù)防，將隱患消滅在萌芽之中。關(guān)于施工縫、沉降縫滲漏水的處理和預(yù)防方法還是要在今后的實踐中還需不斷摸索，不斷總結(jié)，創(chuàng)造更有效的技術(shù)。

參考文獻(xiàn)：《漯河至阜陽增建二線電氣化鐵路工程圖紙》

《鐵路橋涵設(shè)計基本規(guī)范》（TB10002.1-2005）

風(fēng)塵劫范文第4篇

新型節(jié)水；熱風(fēng)閥；研究New type water saving valve lining layer of

【Abstract】Blast furnace hot blast stove system hot blast valve high environmental temperature， the use of environment， high temperature valve must be through the water to work properly. Large hot blast valve hourly water reached 100 tons and above. This paper introduces a new type water saving valve lining， can greatly reduce the consumption of hot blast valve. The practical application proves that this method can make the air valve， the surface temperature is greatly reduced， lining thickness， the use of cooling water for the original content of about 25%， so that the hot blast valve performance improvement， is an excellent hot blast valve lining technology.

【Key words】New type water saving valve； study

【中圖分類號】TF578文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B文章編號：1673-8500（2012）11-0033-02

1熱風(fēng)閥概述

熱風(fēng)閥廣泛用在高爐熱風(fēng)爐系統(tǒng)的熱風(fēng)、煙道、燃燒、倒流休風(fēng)、混風(fēng)切斷等中高溫管道上。熱風(fēng)閥是高爐熱風(fēng)爐管道中必不可少的設(shè)備，在高爐煉鐵中，所有送往高爐的熱風(fēng)都要經(jīng)過熱風(fēng)閥。在熱風(fēng)爐送風(fēng)期，熱風(fēng)閥打開；在熱風(fēng)爐燃燒期，熱風(fēng)閥關(guān)閉，使熱風(fēng)爐和管道隔開。閥門長期承受熱對流、熱輻射，溫度可高達(dá)1450℃，是高爐設(shè)備中工作環(huán)境最惡劣的設(shè)備之一，超高的溫度使得閥門必須通過水冷才能正常工作。大型的熱風(fēng)閥每小時用水量達(dá)到100噸以上。

熱風(fēng)閥主要由閥體、閥板、閥蓋、門架、循環(huán)水裝置、傳動裝置組成。熱風(fēng)閥內(nèi)襯層耐火澆注料，內(nèi)部設(shè)有水循環(huán)系統(tǒng)。傳動裝置可分為電動、液動、氣動等多種傳動方式。

2新型節(jié)水熱風(fēng)閥襯層介紹

新型節(jié)水熱風(fēng)閥襯層由金屬過渡層—耐高溫隔熱層—高溫保護(hù)過渡層—耐火保護(hù)層四部分組成。

2.1金屬過渡層是一種涂刷在金屬表面上的一種涂料，它能夠克服金屬表面的張力，增強(qiáng)待涂刷其他涂料的附著力，克服金屬表面張力對待涂刷其他涂料附著力的影響，涂刷要均勻，不得有遺漏的地方，涂刷厚度在0.3mm為宜。

2.2耐高溫隔熱層選用耐高溫隔熱保溫涂料，涂刷在金屬過渡層的表面，可以有效抑制熱輻射和熱量傳導(dǎo)的損失。選用的耐高溫隔熱保溫涂料要具有防裂、防火、隔音、隔熱、阻燃、絕緣、耐磨、抗酸堿、重量輕、施工方便、使用壽命長等特點。

絕熱性：能有效的阻止熱量傳遞，持續(xù)保持物體固有的溫度和能量，隔熱保溫，保冷防凍、輻射熱等。

附著性：100%附著，粘結(jié)力強(qiáng)，可徹底與物質(zhì)粘結(jié)，穩(wěn)固的附著于物體表面。

抗伸縮性：可防止基材因冷/熱引起的在不同溫度下的擴(kuò)張與收縮，具有良好的抗張強(qiáng)度和彈性。

危害性：沒有任何異味，不含或不會產(chǎn)生有害的VOC物質(zhì)成分，致癌性物質(zhì)及其他有害聚合物、分解物和副產(chǎn)物。

穩(wěn)定性：化學(xué)性能穩(wěn)定，不與任何物質(zhì)發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，不受酸、堿、腐蝕性物質(zhì)的影響。

涂刷厚度在15mm左右為宜。

2.3高溫保護(hù)過渡層是一種能夠持續(xù)耐高溫的涂料，采用高純度硅酸鹽溶液精細(xì)加工而組成，液體狀態(tài)，耐溫度可達(dá)1700℃，在常溫和高溫下無任何揮發(fā)性氣味，高溫保護(hù)層既能起到耐高溫的作用，又具有配合其他涂料涂刷之前的預(yù)先處理功能。涂刷厚度在0.3mm為宜。

2.4耐火保護(hù)層采用高強(qiáng)度耐火澆注料，一種由耐火物料加入一定量結(jié)合劑制成的粒狀和粉狀材料。具有較高流動性，適用于以澆注方式成型的不定形耐火材料。同其他不定形耐火材料相比，結(jié)合劑和水分含量較高，流動性較好，可根據(jù)使用條件對所用材質(zhì)和結(jié)合劑加以選擇。要求耐火溫度不低于1700℃，烘干后耐壓強(qiáng)度不低于25MPa，抗折強(qiáng)度不低于5MPa?？芍苯訚沧⒃诟邷乇Ｗo(hù)層表面用于耐火保護(hù)。襯層厚度在25mm左右為宜。3新型節(jié)水熱風(fēng)閥涂料襯層涂刷工藝（高強(qiáng)度耐火澆注料工藝為常用工藝，不在贅述）

待刷基體前期處理：在刷涂料前，需保證待刷基體表面無灰塵、油污、碎片、銹蝕、水份和其他可能影響附著力的異物。最好是把基體進(jìn)行噴砂處理，表面粗糙度達(dá)到25～40μm范圍。

涂料開桶攪拌：開桶后把涂料完全倒進(jìn)鐵桶里，攪拌均勻，方可使用。持續(xù)攪拌時間在2分鐘以上，以無硬塊、顆粒為宜，無需加水。

涂料涂刷方式：可采用刷子、棍子、抹子或高壓無氣噴涂的方式施工。

涂料靜置熟化：耐高溫隔熱保溫涂料攪拌均勻后，靜置30分鐘。

檢查基體溫度：涂刷基體或設(shè)備最佳表面溫度是15-60℃，不能直接涂在高溫或低溫的基體表面上，從而影響隔熱保溫效果。

涂料涂刷：把熟化好的涂料再次攪拌均勻，就可以進(jìn)行涂刷。第一遍涂刷厚度大約在0.3mm，從第二遍開始厚度可在0.5-0.8mm之間。涂刷時十字交叉涂刷。多層施工時，需等前一層表層干后方可進(jìn)行后一層涂刷，在常溫通風(fēng)干燥情況下每一遍的時間在60分鐘左右。

固化方式：涂料為常溫干燥固化，無需加熱固化，涂料固化時最好在通風(fēng)干燥的環(huán)境中。4結(jié)論

實踐證明，熱風(fēng)閥內(nèi)部通過四種襯層的組合，使閥門達(dá)到很好的隔熱性能。該方法可以使得熱風(fēng)閥的外表溫度控制在100℃以內(nèi)，襯層厚度減薄至40mm，使用冷卻用水量為原有用水量的25%左右，省去了閥蓋、閥體面板的冷卻水循環(huán)，并且使閥座、閥板密封面的冷卻用水量減少。使用中熱損失減小，減小了閥體的熱應(yīng)力，延長了閥門的使用壽命。使熱風(fēng)閥的性能提升顯著，是一種優(yōu)異的熱風(fēng)閥襯層工藝。

結(jié)語：通過改進(jìn)后，熱風(fēng)閥的冷卻用水量大大減少，但閥座、閥板密封面仍需輔助水冷降溫才能確保熱風(fēng)閥的安全使用。隨著高爐的不斷更新?lián)Q代，對熱風(fēng)閥的要求也會越來越高，如何使得熱風(fēng)閥更加節(jié)能省水，仍舊是今后研究的方向。

參考文獻(xiàn)

風(fēng)塵劫范文第5篇

S市，四月，某大型超市，一個年輕的購物者驚奇的發(fā)現(xiàn)，兩天前曾有很多堆頭的銀色So Cool飲品已經(jīng)看不到了。他嘟噥了一句：“怎么回事，我還很喜歡這個新產(chǎn)品?！?/p>

與此同時，A市的萬綠公司市場部及相關(guān)部門的人正在忙于應(yīng)付各方面的詢問及由于定單及合同中斷帶來的各種麻煩，包括把電視廣告片的播放停下來。萬綠對于這個新產(chǎn)品還是做了比較充分的準(zhǔn)備，但是公司的大股東美方經(jīng)過兩個多月的調(diào)查和論證，還是決定把這個產(chǎn)品暫時停下來。他們的理由是：現(xiàn)在的萬綠不具備同時運作兩個全國暢銷產(chǎn)品的實力，應(yīng)該暫時雪藏銀色So Cool。

萬綠公司的產(chǎn)品過去主要集中在兒童食品領(lǐng)域，較好的產(chǎn)品是近十種甜餅干和兒童果汁。曾經(jīng)輝煌的萬綠的大部分產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)頹勢，三年前，萬綠開始開發(fā)大眾飲品，逐漸扭轉(zhuǎn)兒童食品公司的形象，但贏利狀況并不非常理想，總銷售額一直徘徊在15個億左右。去年初，萬綠被美資公司接管，5月開發(fā)出創(chuàng)新飲料So Cool，一年來，萬綠幾乎被意料之外、接踵而來的喜訊樂暈了。這種口味微酸、有著冷紫色炫酷外型的營養(yǎng)素功能飲料得到了從8歲到35歲大、中城市的消費者的一致追捧，是萬綠沒有想到的。原來，他們把So Cool定位為功能飲料，以為只是大城市的20-30歲的白領(lǐng)才會喜歡，沒想到由于現(xiàn)有的飲料多數(shù)偏甜，So Cool酸酸的口味極好的呼應(yīng)了“酷”的感覺，更多的得到了時尚青年的青睞，成為一種大眾時尚飲品。

一開始，經(jīng)銷商并不看好這種怪怪的、昂貴的飲料，要采用獎勵政策才勉強(qiáng)定貨，而幾個月后，市場區(qū)域從最初的13個重點大城市向眾多中小城市擴(kuò)散，甚至某些小縣城也興起了飲用So Cool的時尚，經(jīng)銷商們后悔不迭，趕緊向萬綠要貨，一個月內(nèi)萬綠的產(chǎn)能已經(jīng)跟不上了，而且產(chǎn)能缺口在逐漸擴(kuò)大，原來只有兩條生產(chǎn)線，雖然半年內(nèi)萬綠增加了一條自有生產(chǎn)線，并發(fā)展了3個外加工廠，達(dá)到了年銷售額10億的規(guī)模，但面對狂飆的市場需求，產(chǎn)能缺口反而越來越大，它的市場容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止10億這個數(shù)字。在這種情況下，供貨只能采取配給制，基本上是分多少，賣多少，產(chǎn)品新鮮度已經(jīng)達(dá)到10天左右（即從產(chǎn)品生產(chǎn)到產(chǎn)品完成銷售只有10天），而一級經(jīng)銷商每周的庫存報表基本都是零，斷貨現(xiàn)象基本上每天都有報告。萬綠利用此機(jī)會，要求經(jīng)銷商提So Cool的時候，必須同時以一定比例提其他產(chǎn)品，萬綠的一些滯銷產(chǎn)品也因為So Cool大大增加了市場占有率。但萬綠卻笑不出來，實際上，十年來萬綠沒有一個新品能夠在一年內(nèi)的銷售額達(dá)到10個億，這讓萬綠非常吃力。

除了產(chǎn)能，運作一個全國暢銷的產(chǎn)品帶來的管理成本的增加也考驗著這個管理略顯老化、正在轉(zhuǎn)型的公司。外加工廠就曾因管理的不到位出現(xiàn)了許多問題。老美對萬綠的銷售隊伍的素質(zhì)也頗有些看法。

就在此時，這種冷紫色的大口瓶已經(jīng)成為某些三流廠商模仿的對象，仿冒品層出不窮，今年三月，萬綠的競爭對手Z公司推出了口味和外型與So Cool 極其類似的營養(yǎng)素功能飲料，竟然叫做Super Cool，很明顯的模仿產(chǎn)品，卻在Z公司的大手筆的營銷手法下，在萬綠的非重點供貨區(qū)域站住了腳跟，并有著良好的發(fā)展勢頭。

早在去年10月，研發(fā)部門已為紫色So Cool開發(fā)出了更高端的系列衍生產(chǎn)品以與競品拉開差距，銀色So Cool就是其中最出色的一個。經(jīng)過試點，萬綠對這個銀色寶貝充滿信心，新產(chǎn)品上市的工作已經(jīng)進(jìn)行到尾聲，投入非常大，但新上任的美方總裁卻對是否此時推出新產(chǎn)品持否定意見。直到銀色So Cool進(jìn)入S市等前沿陣地，得到了一些消費者的驚艷，“暫停銀酷”的決定終于做出了。

究竟這個決定是否正確？銀酷上市的時機(jī)還沒有到來嗎？飲料旺季很快到來，這個季節(jié)，對于萬綠而言，顯得無比躁熱……

對于更多企業(yè)而言，新產(chǎn)品也許同樣不是一個輕松的詞匯。

（案例評論）

萬綠公司新任美方總裁作出暫停銀酷的決定，基本上是處于穩(wěn)健的市場運營考慮，其直接原因除了產(chǎn)能之外，還有管理、銷售等諸多問題，或者說老美不想讓企業(yè)處于管理失控、產(chǎn)能不足等問題引發(fā)的一系列連鎖反應(yīng)之中。這種思維是典型的歐美企業(yè)管理理念，面對一個市場，首先想到的是建立一套完備的管理體制和匹配的人員隊伍，只有具備這些條件，才能順利開拓新市場，成功推廣新產(chǎn)品。而中國本土企業(yè)則不然，他們更多的在奉行“摸著石頭過河”的實踐主義精神，在組織、管理乃至生產(chǎn)都跟不上的情況下，以市場為第一先導(dǎo)、以市場為企業(yè)運作的起點，通過對有限資源的優(yōu)先分配，邊干邊學(xué)，逐漸彌補(bǔ)管理上的短板。這也就是歐美企業(yè)在中國表現(xiàn)“水土不服”的癥結(jié)所在，也是國內(nèi)企業(yè)取得競爭優(yōu)勢（即便是暫時）的根本。這一次，在萬綠公司面對銀酷產(chǎn)品的上或下這個抉擇時，美方同樣犯了這個致命的錯誤。面對瞬息萬變、競爭多元的中國市場，選擇這套看似合理、正確、經(jīng)受過百年考驗的現(xiàn)代企業(yè)管理理念來指導(dǎo)萬綠公司的市場行為，表面上看來是為了“苦修內(nèi)功”，實則是“錯失市場良機(jī)”的一著臭棋。

另外，老美接盤萬綠公司一年多點，尚不足以對企業(yè)形成全面的控制能力，認(rèn)為銷售隊伍素質(zhì)不高即是適例。而面對市場上升過快的現(xiàn)狀，美方管理層對之顯得駕馭困難，寧可放棄市場，也要騰出時間來加強(qiáng)管理和隊伍建設(shè)，所謂的“苦修內(nèi)功”，當(dāng)還有另一層意圖，那就是“攘外必先安內(nèi)”。在跨國企業(yè)的版圖上，中國區(qū)可以沒有亮點，但絕對不能是被抹黑的。

但是，我們來分析銀酷產(chǎn)品是否需要馬上撤下這一問題時，應(yīng)當(dāng)站在萬綠公司的戰(zhàn)略考慮之上。經(jīng)過3年時間，萬綠公司已從原先專業(yè)的兒童食品企業(yè)，轉(zhuǎn)變成大眾飲品生產(chǎn)企業(yè)，盡管盈利狀況不甚理想，但年銷售額達(dá)到了15億，應(yīng)當(dāng)說是成功轉(zhuǎn)變了企業(yè)的品牌形象和主營業(yè)務(wù)。在這樣的背景下，美方入資控股后的萬綠，推出So Cool產(chǎn)品，當(dāng)可推定美方旨在強(qiáng)化這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。萬綠現(xiàn)在需要做的是進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的銷售額，改善運營指標(biāo)，提高盈利能力。而成功推廣具有高溢價能力的新產(chǎn)品，顯然最能滿足萬綠公司的這一戰(zhàn)略缺口。

在這樣的背景下，暫停銀酷上市，除非有充分且必要的理由，否則是與整個企業(yè)的戰(zhàn)略決策相悖的。而美方總裁給出的理由是：產(chǎn)能不足、管理不健全、銷售隊伍素質(zhì)不高。在我看來，這些問題，顯然不能構(gòu)成阻礙新品上市的關(guān)鍵原因。

新品上市的關(guān)鍵成功要素（KSF），只可能是產(chǎn)品是否滿足市場需求。對于飲料這樣的快速消費品而言，考量市場需求的兩個工具是“行業(yè)生命周期”和“淡旺季銷售周期”（見下圖）。

·萬綠公司去年5月成功開發(fā)的功能性飲料So Cool，首推的紫酷一年來得到了從8歲到35歲大、中城市的消費者的一致追捧，成為一種大眾時尚飲品，而“銀酷”一上市也得到了消費者的驚艷。更重要的是，來自于渠道的斷貨、產(chǎn)品新鮮度等指標(biāo)，充分反映了市場需求存在著嚴(yán)重的未滿足狀態(tài)，整個功能飲料處于爆發(fā)式增長的“成長期”。正是在這樣的背景下，像Z公司生產(chǎn)的Super Cool這樣的模仿產(chǎn)品，才有可能在萬綠公司的非重點供貨區(qū)域站穩(wěn)腳跟。在這個階段，是推廣新品最好的時候，同時如果沒有建立起足夠的壁壘，也是最容易被競爭對手擊敗的時候。

·飲料銷售具有非常明顯的淡旺季特征，一般動銷期在每年3月到10月，其它月份則處于淡季狀態(tài)。而銀酷退出市場的時節(jié)，也是飲料旺季到來前的關(guān)鍵時候。抓住這個時間，進(jìn)行多輪鋪貨和動銷啟動，基本上能保證新品順利上市；而錯過該階段，就只能等到下一個銷售年度了。銀酷退市的4月份，整個市場需求對萬綠產(chǎn)品都是相當(dāng)饑渴的。

而美方據(jù)以暫停銀酷的理由是：產(chǎn)能不足、管理不健全、銷售隊伍素質(zhì)不高等，這些問題都是可以隨著市場發(fā)展逐一解決的。產(chǎn)能不足，可以用渠道鋪貨的回款，迅速建設(shè)自有生產(chǎn)線、兼并同類飲料企業(yè)（飲料生產(chǎn)線幾乎是標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)備）、亦或發(fā)展可靠的外包加工廠；管理不健全，可以在市場發(fā)展的過程中同步改善，管理一定是在動態(tài)過程中提高和加強(qiáng)的；同樣，銷售隊伍素質(zhì)不高，也能夠在市場運行中得到改善，還可以不斷引進(jìn)新的優(yōu)秀人員。這些問題都不能構(gòu)成新品上市的關(guān)鍵成功要素。相反，萬綠能夠成功地推出So Cool，足以表明其具備相當(dāng)?shù)氖袌鲞\營和管理能力；而銀色So Cool新品，本質(zhì)上講是“象征性新產(chǎn)品”，其實他并不是“新產(chǎn)品”，只是對現(xiàn)有產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、訴求、價格、分銷渠道上稍加調(diào)整，使它看起來像新產(chǎn)品而已。所以，萬綠公司運作的只是一個品類下的兩個單品，不存在同時運作兩個品類帶來的管理瓶頸問題。

但是因為銀酷的退市，卻給萬綠帶來了一系列的市場后遺癥，美方是沒有充分認(rèn)識到的。

·一旦銀酷退出市場，萬綠公司就只有紫酷這樣一個單品，而它要面對的是無數(shù)個像Z公司的Super Cool這樣在口味、訴求、瓶型等方面與紫酷幾乎一樣的跟隨競品，原先作為差異化存在的So Cool，也將毫無特點，消費者在終端看到的都是紫色的同類產(chǎn)品。定位更高端的衍生產(chǎn)品——銀酷經(jīng)過幾個月的試點、推廣，業(yè)已漸入聲勢階段，本該由它承載的提升So Cool品牌形象、阻擊競品等功能，也因為美方總裁的錯誤決定，無法去完成上述使命。萬綠留下的紫酷這個單品，同時要肩負(fù)起“走銷量”、“創(chuàng)利潤”、“提形象”、“戰(zhàn)競品”等多個不可能完成的任務(wù)。而相對競爭企業(yè)而言，萬綠在推廣力度上的羸弱，更是只能采取保守的收縮策略，退居于其占據(jù)相對優(yōu)勢地位的重點供貨區(qū)域；而隨著競品在萬綠的非重點區(qū)域站穩(wěn)腳跟，向So Cool重點市場進(jìn)攻則成為必然趨勢。結(jié)果是，銀酷市場大面積萎縮，品類領(lǐng)導(dǎo)地位被完全取代。